Koningsstraat 53 1211 NK Hilversum Nederland Telefoon +31 35 6460343 Fax +31 35 6460345 www.careeropeners.nl
13-06-2012/Job profiel Marketing Manager Selecta
Career Openers puts a-players in contact with a-companies. For top 5% young executives we operate an open introduction model. Two career interviews and a test are held before the candidate is introduced to a prospective employer. Next to this we provide executive search services in the young and senior executives segment.
Pagina 2/5 Job profiel Marketing Manager Selecta
Organisatieprofiel Inleiding Selecta Benelux behoort tot de internationale Selecta Group, de grootste dienstverlener op het gebied van vending in Europa. Onder het motto 'a fresh experience every time' biedt Selecta Benelux een reeks uitgekiende concepten om mensen via automaten te verwennen met een lekker kopje koffie, cappuccino of espresso, frisdranken, snoep, snacks, een broodje gezond en andere dagverse producten. De organisatie is met haar verkoopautomaten actief in de kantorenmarkt, in de gezondheidszorg, in het onderwijs, op tankstations en in het openbaar vervoer. Het bedrijf heeft tevens een eigen koffiemerk: Miofino. De Selecta Group is in 1957 ontstaan in Zwitserland. Het is inmiddels een zeer succesvol Europees bedrijf waar circa 5.000 medewerkers in 22 landen een opbrengst van € 700 Miljoen genereren. Het hoofdkantoor is gevestigd in Zwitserland en Selecta heeft in Europa een markt leidende positie verworven. Vanuit ruim 130.000 verkooppunten verzorgt Selecta een kleine 5 miljoen consumpties per dag. In Nederland is Selecta in 2001 gestart en heeft in 2004 Koninklijke Olland overgenomen. Na deze overname behoort de organisatie in de Benelux tot de top vijf. In de Benelux heeft de organisatie een marktaandeel van ongeveer 10% en werken er circa 250 medewerkers. De Selecta Group is sinds 2007 eigendom van het investeringsbedrijf Allianz Capital Partners.
Strategie De vending markt in de Benelux wordt sterk bepaald door een tweetal grote partijen, een drietal middelgrote partijen en een groot aantal vaak regionale spelers. Selecta heeft de sterke ambitie om middels autonome groei een solide top drie speler in de Benelux markt te worden. Zij zijn dat aan hun Europese stand verplicht en hebben de juiste mensen in dienst om dit te bereiken. Belangrijke punten om dit te realiseren zijn: het vergroten van de regionale marktpenetratie en het vergroten van de naamsbekendheid en herkenbaarheid van het merk.
Cultuurverandering Selecta Benelux heeft het afgelopen half jaar diverse nieuwe mensen aangenomen, het management team is veranderd en sales maakt een kwaliteitsslag door. Onder leiding van een nieuwe Managing Director Frank Geelink (o.a. ex Philips, ex General Electric) is Selecta met een nieuwe energie aan de slag met de vele kansen die er liggen om op de vending markt groei te realiseren. De organisatie wordt gekenmerkt door een open cultuur waarin mensen worden uitgedaagd om mee te denken met het bedrijf. Er wordt met veel plezier en passie gewerkt aan een perfecte klantbeleving, waarbij de dienstverlening centraal staat. Selecta Benelux hanteert vier kernwaarden: Freshness, Excellence, Pleasure and Caring. Deze kernwaarden zijn in het gehele bedrijf terug te vinden, in de dienstverlening, in de benadering van de klant en in het Human Resources Beleid. Selecta heeft naast deze vier kernwaarden Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen (MVO) tot speerpunt van de organisatie gemaakt.
Pagina 3/5 Job profiel Marketing Manager Selecta
Directie Het Directie team van Selecta Benelux bestaat uit Frank Geelink (Managing Director Benelux, 2012), Robert Winkel (Financieel Directeur, 2012), Bas Vogelsangs (Sales en Marketing Directeur, 1998), Willem Burgmans (Human Resources Manager, 2001) en Richard van Vugt (Directeur Operations)
Profiel positie Marketing Manager De Marketing Manager rapporteert aan Frank Geelink, de Managing Director van Selecta Benelux. Daarnaast heeft de Marketing Manager een functionele lijn naar Chris Pieterse, de Group Marketing Director van Selecta Group (Zwitserland). Hij of zij stuurt een klein team aan dat bestaat uit twee marketeers. Hij of zij maakt deel uit van het Management Team Benelux en is in die rol mede verantwoordelijk voor de richting en het resultaat van Selecta Benelux.
Doel van de functie De Marketing functie binnen Selecta is tot heden vervuld door de Marketing en Sales Directeur Benelux. Door een dedicated marketing positie te creëren als nieuwe functie op management niveau wordt een andere commerciële dynamiek ingezet. Het leiden van de Selecta organisatie naar een positie als solide top drie speler vereist nieuwe ideeën en strategieën die door de Marketing Manager worden geïnitieerd. De markt kent daarvoor vele kansen die met behulp van de nieuwe Marketing Manager verkend en uitgewerkt moeten worden.
Interne en externe communicatie Interne Managing Director Group Sales & Marketing Sales: Key-Account Managers, Account Managers Marketing Extern Marketing, Communicatie en Reclame Bureaus
Resultaatsgebieden en activiteiten -
-
De Marketing Manager heeft als doel om de marketing plannen voor de Benelux te definiëren en te implementeren, dit in lijn met de zakelijke doelstellingen, de strategie en de marketingstrategie van de groep. Samen met commercie is de Marketing Manager verantwoordelijk voor het genereren van New Business en voor het verhogen van de sales conversie. De Marketing Manager leidt de Benelux markt segment strategie - beheert segmentatie, informatie analyse en informatie update - beheert klant, consument en concurrent gedrag analyse, processen (Connect & COPOS) - implementeert groeps brede concepten en ontwikkelt/implementeert plaatselijke concepten per klant groep
Pagina 4/5 Job profiel Marketing Manager Selecta
-
-
-
-
-
Category management warme dranken - beheert & analyseert op continue basis het product portfolio, inclusief pricing en winstgevendheid - is verantwoordelijk voor de uitrol van nieuwe concepten, assortiment, machine park Category management koude dranken en snacks - beheert & analyseert op continue basis het product portfolio, inclusief pricing en winstgevendheid - is verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van de Benelux Marketing omzet strategie - is verantwoordelijk voor het assortiment, onderhandelingen met leveranciers (gedeeltelijk) en het aanzetten tot sales richting consumenten Communicatie - implementeert campagnes richting potentiële klanten op basis van best practices; creëert sales leads - implementeert sales support materiaal en sales campagnes aan bestaande klanten - implementeert PR-campagnes voor de Benelux Is verantwoordelijk voor het managen en uitvoeren van marktonderzoek, begrijpt de lokale trends in de markt, concurrentie, klant en consumer insights en vertaalt deze naar een marketing plan; implementeren van het plan Is verantwoordelijk voor het marketing budget en verdeling over de gemeten prestatiedoelstellingen Actief lid van het management team en het sales & marketing team
Prestatie indicatoren -
Top en bottom line (hoofd KPI’s Netto Sales en Ebita) Merk en Naamsbekendheid van Selecta bij potentiële opdrachtgevers en beslissers in de industrie Bestaande klanten binden en ontwikkelen Aantal new business leads Marketing opbrengsten Toegenomen sales en opbrengst per klant.
Interview Frank Geelink, Managing Director Selecta Benelux: Frank: “Ik ben sinds begin 2012 verantwoordelijk voor Selecta Benelux, een bedrijf dat met passie en drive de markt voor vending in Nederland wil gaan bepalen. Gezamenlijk gaan wij de strijd aan met de grote partijen. De organisatie is daarvoor kort geleden aangepast, we zijn kleiner, flexibeler en meer gedreven. Er zijn diverse mensen op nieuwe posities aangenomen zoals de Financieel Directeur, de Key Account Manager en de Direct Sales Manager. De Marketing Manager Benelux wordt bepalend voor het vertalen van onze kernwaarden naar een propositie naar de markt. Hij of zij kiest voor de positie en strategie om onze doelen te behalen. We zitten in een uitdagende markt waar nog veel te winnen is, Selecta is daarin nog te weinig herkenbaar en wanneer we onze regionale bekendheid weten verder te brengen met uitstekende service concepten kunnen we echt bouwen.” Frank: “Koffie is bij uitstek een product dat via smaakbeleving door de klanten sterk persoonlijk bepaald is. Ons eigen koffiemerk te samen met een persoonlijke benadering, het echt kennen van onze klant en het samen met de klant ontwikkelen van deze beleving moet de kern worden van het Selecta concept.”
Pagina 5/5 Job profiel Marketing Manager Selecta
Persoonlijk profiel Functie-eisen en competenties Opleiding en ervaring Academisch werk- en denkniveau Minimaal 5 jaar commerciële marketing en sales ervaring Achtergrond in consumenten en B2B marketing bij toonaangevende A-merken Ervaring met Capex business modellen Ervaring met het werken in een matrix organisatie Competenties Conceptueel sterk, visie; Hoog energieniveau, resultaatgedreven, klantgericht; Inspirerend, betrokken, sensitief. Is in staat om verandering in denken en gedrag te initiëren en te begeleiden; Geeft anderen ruimte en credits zonder verantwoordelijkheid te ontlopen; Stressbestendig; Interpersoonlijk vaardig, Sterke communicatie en presentatievaardigheden; Aardig, Flexibel, Transparant, Open, teamspeler; Niet statusgevoelig of formeel.
Arbeidsvoorwaarden Uitstekende primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden in overeenstemming met het niveau van de functie en afhankelijk van het niveau van de kandidaat. Basissalaris inclusief vakantiegeld tussen € 65.000,- en € 75.000,- plus Bonus.
Locatie Koeweistraat 10, Waardenburg
Samengevat: Waarom aantrekkelijke loopbaanstap? Jong managementteam dat een duidelijke groei strategie nastreeft in een uitdagende markt. Met een duidelijke propositie en customer focus kan dit behaald worden. De Marketing Manager mag aan deze uitdaging volledig vorm geven.
Meer informatie Consultant Contact
: Matthijs Visser : 035-6460343
Geïnteresseerd? Dan ontvangen we graag uw cv en een korte motivatie via de registratie pagina op onze site (www.careeropeners.nl). Geef onder toelichting a.u.b. aan dat het de positie betreft van Marketing Manager bij Selecta Benelux (registratienummer: 120xx).
