BUDAPESTI GAZDASÁGI FŐISKOLA KÜLKERESKEDELMI KAR NEMZETKÖZI MARKETING ÉS TQM SZAK. Nappali tagozat. Reklám szakirány

BUDAPESTI GAZDASÁGI FŐISKOLA KÜLKERESKEDELMI KAR

NEMZETKÖZI MARKETING ÉS TQM SZAK Nappali tagozat Reklám szakirány

A HAZAI DIVATIPAR, ÉS EGY MAGYAR DIVATHÁZ MARKETING STRATÉGIÁJA

Készítette: Makó Judit Budapest, 2011.

I. Tartalom II.

BEVEZETÉS .................................................................................................................. 5

III.

MI A DIVAT? ................................................................................................................. 6

III.1.

A divat fogalma ........................................................................................................ 6

III.2.

Mit jelent a divat nekem? ......................................................................................... 7

III.3.

Divattörténelem ........................................................................................................ 8

IV.

A MAGYAR DIVATIPAR ........................................................................................... 11

IV.1.

Piaci szereplők ....................................................................................................... 14

IV.2.

Feltörekvő fiatal hazai tervezők ............................................................................. 17

IV.3.

Befutott hazai tervezők .......................................................................................... 18

IV.4.

Divatbloggerek ....................................................................................................... 19

IV.5.

Főbb hazai divatesemények ................................................................................... 21

IV.6.

A hazai divatipar SWOT elemzése ........................................................................ 26

V.

MAKÁNY MÁRTA DIVATHÁZ BEMUTATÁSA ................................................... 28

V.1.

Makány Márta életút .................................................................................................. 28

V.2.

Cégfelépítés ............................................................................................................... 29

V.3.

SWOT elemzés .......................................................................................................... 31

V.4.

A divatház hazai versenytársai .................................................................................. 33

VI.

MAKÁNY MÁRTA BRAND MARKETINGSTRATÉGIÁJA ................................... 33

VI.1.

Internet ................................................................................................................... 34

VI.2.

Értékesítési politika ................................................................................................ 38

VI.3.

Piacbefolyásolás ..................................................................................................... 39 3

VI.4.

ATL eszközök ........................................................................................................ 39

VI.5.

BTL eszközök ........................................................................................................ 40

VII.

PRIMER KUTATÁS .................................................................................................... 43

VII.1.

Kérdőíves megkérdezés ......................................................................................... 43

VII.2.

Mélyinterjúk elemzése ........................................................................................... 54

VIII.

KUTATÁSAIM ALAPJÁN JAVASOLT MARKETINGSTRATÉGIA A

MAKÁNY MÁRTA BRAND-NEK ........................................................................................ 62 VIII.1. Internet ................................................................................................................... 62 VIII.2. Értékesítési politika ................................................................................................ 63 VIII.3. Piacbefolyásolás ..................................................................................................... 64 VIII.4. ATL Eszközök ....................................................................................................... 64 VIII.5. BTL Eszközök ....................................................................................................... 65 IX.

ÖSSZEFOGLALÁS ...................................................................................................... 68

X.

FELHASZNÁLT IRODALOM .................................................................................... 70

XI.

ÁBRÁK JEGYZÉKE .................................................................................................... 72

XII.

TÁBLÁZATOK JEGYZÉKE ....................................................................................... 72

XIII.

MELLÉKLET ............................................................................................................ 73

4

II. BEVEZETÉS Életem legnagyobb lehetőségének éreztem, amikor Makány Márta divatház marketing szakmai gyakorlatot hirdetett és bekerültem a programba. A gyakorlat során betekintést nyerhettem egy hazai divatcég életébe, felépítésébe, mindennapjaiba. A három hónap során részt vehettünk fotózásokon, divatbemutatókon, marketing projektek előkészítésében. Azért is választottam ezt a témát, mert szeretném bemutatni a hazai divatipart, és hogy nem elérhetetlen mások számára. Hogyan lehetne tovább fejleszteni, milyen eszközökkel vehetnénk fel a versenyt a nagy divatdiktáló országokkal. Szeretnék kitérni arra, hogy külföldön már milyen jól bevált divat iskolák, képzések és szakemberek vannak, és hogy milyen kulcsfontosságú szereplők hiányoznak a magyarországi divatiparból. Kik a feltörekvő divattervezőink, ők hogyan érik el önerőből és milyen marketing eszközök segítségével, hogy hírnévre tegyenek szert hazánkban. A már ismert tervezők, hogyan tudnak versenyt tartani a fiatalokkal, hogyan képesek az új generációk elvárásainak megfelelni. A dolgozatomban a legnagyobb hangsúlyt egy elismert hazai divatház bemutatására és annak marketingstratégiájára szeretném helyezni. Szakdolgozatom kutatásai során arra keresem a választ, hogy egy hazánkban jól ismert divatmárka hogyan tudna még tovább fejlődni és a fiatal generációt is magához vonzani. Érvekkel és kutatásokkal szeretném alátámasztani, hogy miért jó, vagy nem jó a jelenlegi stratégiájuk, hogyan lehetne rajta változtatni. Milyen marketing eszközöket használnak, milyen új lehetőségek rejlenek, számukra az interneten. Az emberek többségének az a véleménye a hazai márkákról, hogy elérhetetlenek, drágák a ruháik és csak a modellekre illenek rá. Ezeket a gondolatokat szeretnénk megváltoztatni, ezzel is fellendítve a hazai divatipart.

5

III. MI A DIVAT? III.1.

A divat fogalma

A divatnak nincsen pontos meghatározása. Divatnak nevezzük tágabb értelemben az egy-egy korszakra érvényes, és akkor általánosan elfogadott nézeteket a kultúra külső megjelenési formáiról – az életstílusról, az étkezési szokásokról, vagy az autókról éppúgy, mint a ruházkodásról.1 Folyamatos változásban van, melybe olykor visszatérnek ismétlődő motívumok. Van egy 30-as szabály, miszerint ahogy nyugatról keletre megyünk, úgy kell mindig 30 évet ugranunk, hogy ugyanazt a divatszociológiai jelenséget figyelhessük meg.2 Magyarországra még az ezredfordulóra sem jött létre olyan elit, amely a divatban követendő mintaként tudott volna fellépni. Nálunk szinte teljesen kimaradtak azok a hatások, melyek Amerikát, vagy Nyugat-Európát érték. Hiányzott a dandy és yuppie társadalom melyek más társadalmakban fontos szerepet játszottak. De mára- köszönhetően a tömegkommunikációnak (internet, tv stb.) hozzánk is egyre hamarabb érnek el a trendhullámok. Mára egyre több modellügynökség fedez fel magyar topmodelleket pl.: Palvin Barbara, Mihalik Enikő, Fórizs Adina… stb. akik sorra jelennek meg külföldi magazinok címoldalain, külföldi neves márkák bemutatóin. Ahogy egy manöken végigmegy a kifutón, sugározza magából a magabiztosságot, ezt a formát kell leutánozni, s rajta keresztül birtokolni az erőt és az önbizalmat. Látható, hogy a társadalmi hovatartozás hatással van a divatra. Ki hova megy vásárolni, mennyit költ ruhákra, utazásra, élelmiszerekre, hova jár el szórakozni, milyen éttermekbe járnak vacsorázni, vagy csak beülni egy kávéra.

1

Ludmila Kybalová, Olga Herbenová, Milena Lamarová: Képes divattörténet (15 oldal)

2

Zsolt Péter: Divatszociológia (186 oldal)

6

III.2.

Mit jelent a divat nekem?

A divat számomra az önkifejezést jelenti. A kedvem és az érzéseim nagyban befolyásolják, hogy milyen ruhákat hordok. Természetesen rendszeresen nyomon követem az aktuális divatot

a

különböző

weboldalakon

(pl.:

http://www.fashion-guide.hu/,

http://www.vogue.co.uk/ stb.). Ezek az oldalak tematikusan gyűjtik össze a divatbemutató videókat, a különböző tervezők lookbook-jait. Mint mindenkit, engem is befolyásolnak a trendek: éppen melyik szín a divatszín, milyen formák és fazonok a slágerek és az, hogy ezek hogyan illenek hozzám. Fontosnak érzem, hogy elsősorban a kényelmet vegyem figyelembe az öltözködésnél, hiszen ha divat a magas sarkú cipő az nem azt jelenti, hogy kényelmes és egy egész napot el lehet benne tölteni. Az emberek személyiségéről is sokat elárul az, ahogyan viselkedik, vagy éppen öltözködik. A ruháinkkal önbizalmat adhatunk magunknak akár egy állásinterjúra, vagy egy iskolai vizsgára. Ha nem feszengünk, hanem jól érezzük magunkat a saját bőrünkben, akkor sikereket érhetünk el. A divatos öltözködéssel együtt járnak érzelmek is. Ezek az érzelmek lehetnek például azok, hogy a ruha viselője eltűnik a többi ember között, dinamikusnak érzi magát, hatalma van mások felett, szolid, szívesen kapcsolatot teremtenek vele az emberek, kellő tiszteletet vív ki magának, szépnek érzi magát, feltűnő jelenség, kicsit megbotránkoztat másokat, lebegő szellemi lénynek érzi magát, érzékinek, kacérnak, elérhetetlennek.3 A divat nem csak az öltözködésben, hanem a viselkedési kultúrában is megjelenik. Az hogy valaki hogyan viselkedik, hogyan gesztikulál, hogyan kommunikál, sokat elárul róla. Az illem az emberek egymással szembeni viselkedését szabályozó normák rendszere, amelyet koroktól független és történelmileg változó elemek együtt alkotnak. 4 Ezeket a normákat már kisgyerekkorban elsajátítjuk. Ezért is nagyon fontos a család szerepe, hiszen a gyermekek ekkor kezdenek el szocializálódni, itt tanulják, meg hogy másokkal hogyan kell viselkedni. Később ezeket a normákat az óvodában, majd az iskolában fogják alkalmazni és tovább fejleszteni.

3

Zsolt Péter: Divatszociológia (176 oldal)

4

Fekete Károly, Gyarmati Ildikó, Dr. Gyenes Levente, Dr. Görög János, Dr. Kahler Frigyes, Kósa Diana,

Lacházi László, Dr. Sulányi Péter, Dr. Vámos Lászlóné (2004): Protokoll Egyetemi jegyzet (11 oldal)

7

Felgyorsult napjainkban nagy hatással vannak ránk a reklámok, természetesen a divat is hat a reklámokra. Sőt, néhány reklám is teremthet divatot, akár stílusával, nyelvi elemeivel, zenéjével.5Nem egyszer fordult elő, hogy egy reklám miatt lett felkapott egy zenei együttes. A reklámok megpróbálják kihasználni az éppen felkapott zenei illetve film sztárokat, együtteseket, vagy sportolókat, hogy termékeiket minél jobban el tudják adni. A reklám is egyfajta kreatív művészet. III.3.

Divattörténelem

Ebben a fejezetben szeretnék lehetőleg minél jobban visszanyúlni az időben (ha csak pár mondatban is), hogy milyen volt a viselet az ókortól napjainkig. Az ókori görögök (i.e. 1600- i.e. 100)6 A férfiak és a nők ugyanolyan típusú öltözetet hordtak. A görög ruházat esztétikus volt, nem erotikus. Egyszínűek, de nem kizárólag fehérek, az olaj-és almazöld, ibolyás kék, jácint kék és a vörös színeket is kedvelték. A ruhák szövete leginkább lenből, vagy gyapjúból készültek. Ezek a ruhák varrás nélkül készültek, két hosszúkás alakú téglalapot a vállnál megtűztek és a deréknál övvel megkötötték. Az ókori Róma (i.e. 500-i.e.400)7 A görög öltözködés elveit vették át a rómaiak, a korai köztársaságig a szerény, egyszerű formák, később a császárkorig a tudatos pompa és luxus irányába fejlődtek tovább. A kor legcsodálatosabb anyagait használták, fehérített gyapjúszövetet, egyiptomi pamutgyolcsot, palesztinai bisszoszt (len, v. pamutvászon). Divatos volt különféle ruhákat egymás fölött viselni (így alakult ki a fehérnemű az alsó ruházatból) és az, hogy gyakran átöltöztek. A redőkbe szedett varratlan ruhadarabok melyek divatot teremtettek, mert ahányszor magukra terítették, annyiszor lehetett változtatni a redőzéseken, így mondhatni állandóan új öltözéket vettek magukra.

5

Zsolt Péter: Divatszociológia (203 oldal)

6

Ludmila Kybalová, Olga Herbenová, Milena Lamarová: Képes divattörténet (57oldal)

7

Ludmila Kybalová, Olga Herbenová, Milena Lamarová: Képes divattörténet (75oldal)

8

Gótika (1250-1500)8 A középkor virágában az öltözködés egészében véve elegánsabb, bájosabb volt, mint a korai középkorban, ugyanakkor bonyolultabb és drágább is. Megjelentek a szabóságok és a céhek. A céhek megjelenése és termelése azt is eredményezte, hogy a világi és kolostori, az ünneplő és a házi ruha, a férjes asszonyok és a hajadonok ruházata élesen elválnak egymástól. Az emberi test újra elkezdett kirajzolódni a ruha alatt. Reneszánsz9 (1350-1600) A reneszánsz kor legnagyobb hatással Olaszországra volt. Szerették a látványosságokat, hatalmas palotákat építettek, monumentális festményeket alkottak, színházat játszottak. Bár különféle hatások érték az olasz öltözködést, mindig megőrizte egyéni jellegét és szabásvonalát. Az olasz divat gyakran a külföldi szerint alakult. Különösen változatosak a ruhaujjak, cserélhetők, fölhasítottak, gombokkal, vagy fűzéssel záródnak. Ekkor már kezdett megnyilvánulni, hogy akinek több pénze van, jobban meg tudja fizetni a divatot. Barokk10 (1640-1720) Az európai hatalmak átrendeződnek, Franciaország ismét fénykorát éli, míg Itália és Spanyolország elveszti vezető szerepét. Az érett francia divat ismét nagyon elegáns és fényűző. A női viselet kissé nehézkes, a férfiaké viszont könnyed és elegáns. A csipke a legfontosabb divatos attribútummá fejlődött. Megjelentek az alsószoknyák és az uszályok. Rokokó11 (1730-1789) Ennek a kornak az egyik legjellemzőbb vonása volt a mértéktelenség. Túllőttek a célon a divatban: a krinolin terjedelme szinte megakadályozta a divathölgyeket a járásban, túl sok púdert és festéket használtak. A hölgyek legjellemzőbb ruhadarabja a harang alakú szoknya

8

Ludmila Kybalová, Olga Herbenová, Milena Lamarová: Képes divattörténet (113oldal)

9

Ludmila Kybalová, Olga Herbenová, Milena Lamarová: Képes divattörténet (139oldal)

10

http://divattortenet.hu/barokk/barokk1.1.php?p=barokk1.2 (2011-03-29)

11

Ludmila Kybalová, Olga Herbenová, Milena Lamarová: Képes divattörténet (207oldal)

9

volt. Ebben a korszakban a haj is nagy szerepet kapott, nem csak a ruhákat díszítették fel, hanem a kontyokba is fűztek gyöngyöket, szalagokat, virágokat. Azért, hogy leplezzék korukat, mindenki fehére púderezte a haját, mondván, hogy eltörlik a korkülönbségeket. Klasszicizmus12(1795-1815) Újra felfedezték a régi görög és római elemeket és megpróbálták leutánozni őket. A nők az egyszerűség jelszavával levetkőztek. A fűzőtől, az abroncsszoknyától, a magas sarkú cipőtől, és szinte minden ruhadarabtól megszabadulnak, s egy szál vékony ingben járnak. A szépség a legnagyobb érték ebben a korban, mikor a rang és a gazdagság már és még nem számit. XIX század13(1896-1930) Magyarországon elsősorban a Bazár, Budapesti Bazár, Divat-Salon, Párizsi Divat divatlapok írásai és fényképei közvetítették az új magyar és francia divatot. A századforduló női viseletben újra teret nyer magának a csipke és a hímzés. A századforduló éveiben Budapesten élénk társadalmi élet folyt. A 19. század végére a „pesti nő” fogalommá vált, Budapest pedig Euróba egyik divatcentruma lett. Fénykorukat élték a nagy bálok és estélyek, ahol a hölgyek magukra ölthették estélyi ruháikat és a férfiak frakkot viseltek vagy magyar nemzeti viseletbe öltöztek. XX század14 (1930-1995) Egyre több világkiállítás nyílt, amelyek a technika és művészet eredményeit dicsőítették. Új áruházak nyíltak, melyben tömegtermelés és - fogyasztás egymásra talált. A gépipar rohamos fejlődése átalakította a textilgyárak szerkezetét. A ruhák a könnyen kezelhető anyagoknak köszönhetően nagy utat tettek meg a „szépség és hasznosság” irányába. A fűző már nem a derekat nyomta össze, hanem a csípőt. Európában új sportjátékok születtek (tenisz, úszás, biciklizés stb.) amelyekhez gyorsan elterjedtek az új sportruhák.

12

http://divattortenet.hu/klasszicizmus/klassz1.1.php?p=klassz1.2 (2011-03-29)

13

Csipes Antal: Divattükör (275 oldal)

14

Csipes Antal: Divattükör (135 oldal)

10

XXI. század 15 Elterjednek a divatbemutatók, egyre több fiatal tervező jelenik meg a piacon. Még több márka jelenik meg. Újra elterjed az unisex öltözet, a férfias ingek, zakók, nadrágok és kalapok. Az utóbbi időben a sportosan elegáns ruhák, vagy a farmerviselettel kiegészített pólók rendkívül népszerűek lettek. Feltűntek a női nadrágkosztümök is. Továbbra is divatosak a diszkó ruhák, a fiatalok fontos kiegészítői a színes napszemüvegek, hátitáskák. A nagyon csillogós anyagoktól kezdve a nagyon mintás anyagokig terjedt a paletta, lényeg hogy minél feltűnőbb legyen. Hogy mit hoz a jövő? Azt senki nem tudja, hiszen a divat világa folyton változásban van. IV. A MAGYAR DIVATIPAR Egyre több új hazai és külföldi márka jelenik meg hazánkban. A Moholy-Nagy Művészeti egyetem, a Modart Művészeti és Divatiskola, a Werk akadémia, a Budapesti Divatiskola folyamatosan ontja magából a tehetségesnél tehetségesebb fiatal művészeket, tervezőket. Ezeket a márkákat különböző kategóriákba lehet sorolni, melyek versenyeznek a haza tervezőinkkel. Ezek a következő kategóriák: Haute couture: francia kifejezés, szó szerinti fordításban: „magas szabászat”, amely a magas színvonalú, nemes kivitelű ruhakészítésre és az exkluzív, egyedi gyártású divatcikkekre vonatkozik.16 Jelenleg ez a haute couture kifejezés védett névnek számít. Mindig egy vásárló személyre szabott megrendelésére készítik el, kézzel és a legdrágább anyagokból. Természetesen egy-egy ilyen ruha elkészítése eléggé időigényes. Ahhoz hogy valaki napjainkban megkapja a couture ház címet több fontos kritériumnak kell megfelelnie. Mivel Magyarországon senki nem tagja a Francia couture társaságnak, ezért ide egy magyar divattervezőt se tudok besorolni.

15

Csipes Antal: Divattükör (256 oldal)

16

Ludmila Kybalová, Olga Herbenová, Milena Lamarová: Képes divattörténet (25 oldal)

11

Pret-a-porter: szószerinti fordítása „kész viselet” az olyan, egy divatház tervezői által a tömegek számára készített, elérhető áru, hétköznapi divatot képviselő kollekciókra és darabokra alkalmazzuk, melyeket változatos méretekkel és igényekkel rendelkező nők és férfiak is viselhetnek.17 Ezeket a kollekciókat nagyobb számban és szélesebb csoportban állítják elő, mint a haute couture-t. Ezek a darabok jelentik a valódi bevételt a divatházak számára. Lényege, hogy minél hordhatóbb legyen a ruhadarab és az anyagokat minél könnyebben tudják kezelni. Magyarországon a következő tervezők tartoznak ebbe a kategóriába: Tóth Bori, Náray Tamás, Makány Márta Diffusion: ebbe a kategóriába tartoznak a pret-a-porter márkák alacsonyabb árkategóriás termékei. Ezáltal is szélesíteni tudják vevőkörüket, azok is megvásárolhatják ezeket a termékeket, akik amúgy nem tudnák kifizetni a pret-a-porter darabokat. Mégis azt érezhetik a fogyasztók, hogy egy eredeti, nagy márkát viselnek. Magyarországi diffusion tervezők: USE, Je Suis Belle, Nanushka Contemporary: Ebbe a csoportba nagy tervezők alacsonyabb árkategóriás almárkáik sorolhatóak. Makány Márta már elérhető a MOM Parkban a D ’N’ W dress and walk multibrand szaküzlet. Fast fashion: itt találhatóak meg az úgynevezett tömegruházati üzletek. Ilyenek pl: Bersak, Stradivarius, Zara, H&M, Pull & Bear. Ezek az üzletek kéthetente megújuló kollekcióval rukkolnak elő a fogyasztóik számára, hogy kielégítsék a divat iránti éhségüket. Természetesen a flash kollekcióik mellett megtalálhatóak az alap tavaszi/nyári, őszi/téli ruhadarabok. Ezek a ruhák a pret-a-porter kollekciók másai annyi különbséggel, hogy a hétköznapi emberek számára is elérhetőek. A felsők ára kettőezer és húsz ezer, illetve a nadrágok ötezer és harminc ezer forint között mozognak. Ugyanezek igazak az itt kapható cipőkre is. Hazánkban is fellelhetőek a különböző fast fashion üzletek, ilyenek: Mono fashion, Jeans Club, Thomas márkák.

17

http://divattortenet.hu/bongeszde/szotar.php?p=p (2011-03-28)

12

1. ábra: Percepciós térkép

Készítettem egy percepciós térképet a hazánkban leginkább ismert tervezőkről. Függőleges tengelynek az árat választottam, mert ez az egyik legmeghatározóbb tényezője a ruházati termékek vásárlása esetén. A vízszintes tengelyen pedig a minőséget jelöltem. A térképen szereplő tervezőket két csoportra lehet felosztani, az egyik a már befutott tervezők, a másik pedig a feltörekvő fiatalok. Bár ennek a két kategóriának a célközönsége nem mindig ugyanaz. Jól látszik, hogy a fiatal tervezők, mint Nanushka, USE Unused, Je Suis Belle egyre inkább elfogadható áron állítanak elő minőségi termékeket. Míg a már befutott tervezők közül sokan úgy gondolják, hogy mára már elég csak a nevet megvenniük a vásárlóknak és nem kell tökéletes minőségben előállítani a termékeiket ilyen a Katti Zoób, Orlando, daalarna márkák. Ellenben velük Makány Márta, Náray Tamás, Tóth Bori továbbra is a minőségre törekednek magasabb áron. Az is megfigyelhető a hazai tervezőknél, hogy a már régen pályán levő tervezők inkább a saját nevüket használják márkajelzésként, míg a fiatal tervezők jobban szeretnek egy kitalált márkanév mögé bújni. A USE unused mögött egy tervező csoport áll: Füzes Eszter, GodenaJuhász Attila, Tóth András,a Je suis belle mögött pedig egy tervezőpáros: Dévényi Dalma és Kiss Tibor.

13

IV.1.

Piaci szereplők

Divattervező: rajtuk alapszik a divatipar, hiszen ha nincsenek tervezők, akkor ruhák sincsenek. Itthon a Moholy- Nagy Művészeti Egyetemen lehet többféle képzésben részt venni, akár alapszakon, vagy mesterképzésben, vagy szakirányú továbbképzésekben. Ilyen a textiltervezés, fémművesség, fotográfia.18MODART Művészeti és Divat iskola, ahol divattervező, divatmenedzser, stylist19 képzésekben lehet részt venni. Textilgyártók: már a különböző textil vásárokon ki lehet találni, hogy mi lesz a következő évi szín illetve anyag trend. Ilyen az egyik leghíresebb textil kiállítás a francia Premiérevision,20 amelyet minden évben megrendeznek, kicsitől a nagyig „kötelező” megjelenniük ezen az eseményen. A textilgyártók itt mérik fel a keresletet és kapják meg a rendeléseket a különböző anyagokra. Hazánkban a Textilipari Műszaki és Tudományos Egyesületen keresztül

lehet

informálódni

a

magyarországi

szakmai

eseményekről,

illetve

szakkiadványokról.21 Brand manager: a vállalat termékeit, vagy egy adott terméket menedzsel. Vagyis a legalkalmasabb

marketing

eszközök

segítségével

elősegíti

a

termékek

sikeresebb

értékesítését. Feladatai közé tartoznak a kampányok kidolgozása, a fogyasztói kutatások készítése és elemzése, a termékek életútjainak a végigkísérése, a piac és a versenytársak folyamatos figyelemmel kísérése. Termékmenedzser: feladata a márka teljes körű igazgatása, menedzsmentje egy adott piacon, és a folyamatos kollekciófejlesztés garantálása. Ahhoz, hogy valaki jó termékmenedzser legyen, mély piaci ismeretekkel kell rendelkeznie. Képesnek kell lennie arra, hogy a kreatív teamet koordinálja és a gyártási folyamatokat folyamatosan ellenőrizze. Egy nagyon szigorú időbeosztást kell precízen betartania.

18

http://www.mome.hu/kepzes.html (2011-03-28)

19

http://modart.hu/ (2011-03-28)

20

http://www.premierevision.com/ (2011-03-28)

21

http://www.tmte.hu/home/home.htm (2011-03-28)

14

Divat PR tanácsadó: mondhatni, hogy ugyanazokat a feladatokat látja el, mint egy PR tanácsadó, annyival kiegészülve, hogy naprakésznek kell lennie a divat alakulásának, a divat fogyasztókkal, eseményekkel. Divatbemutató szervező: ő az, aki segít kiválasztani a modelleket, segít a koreográfia kialakításában, a helyszínválasztásban. Koordinálja a helyszín felépítését, ülésrendet készít, meghívók kiküldésében segédkezik. Hasonló feladatot lát el, mint egy rendezvényszervező, csak ő egy bizonyos rendezvényre van szakosodva. Fényképész: a fényképészek sok kategóriába sorolhatók pl.: divatfotós, gasztronómiai fotós, akt fotós, esküvői fotós stb. Meg kell találni a legjobb fotóst, akivel könnyen megértik egymást, aki egyből tudja, hogy milyen összhatást szeretnének elérni a képekkel. Egy jó lookbook fotózás nagyon sokat ér. Fashion buyer / Beszerző: feladata a „bevásárlás” az előrejelzések alapján. Nagyon pontos piac-, trend- és fogyasztóismerettel kell rendelkeznie, különben olyan áruk kerülnek a boltokba, amelyekre a fogyasztóknak egyáltalán nincs szükségük, mivel nem felel meg az adott divatnak. Állandó résztvevője a nagy divatkiállításoknak, bemutatóknak. Innen tudják, hogy egy adott kollekcióból melyik ruhadarab lesz a sláger és már a bemutatók alatt eldöntik, hogy melyik ruhadarabból mennyit fognak megrendelni. Gazdasági szempontokat kell mérlegelnie a kollekció vásárlása közben. Boltvezető / Retail Manager: az üzlet mindennapi működéséért felelős. Operációs feladatai vannak. Célja a kereskedelmi (azaz az üzleti) teljesítmény fokozása. A profitot maximalizálnia kell a költségek csökkentésének segítségével. A tevékenységi területe eléggé összetett: HR, a bolt működtetése, pénzügy, buying, marketing, logisztika, costumer care, IT, adminisztráció. Ügynök: különféle ügynökségek léteznek pl.: modell ügynökség, cool hunter ügynökség, fotó ügynökség stb. Az ügynökök feladata az üzleti feladatok ellátása, kapcsolattartás a megrendelőkkel és a többi ügynökkel. Eladó: a legfontosabb feladata az eladás generálása, a vásárlók kiszolgálása. Ha készségesek voltak a vevőkkel, akkor máskor is visszatérnek. Támogatja a kirakatrendező, boltvezető munkáját. 15

Sales manager / Kereskedelmi vezető: feladatai: a kereskedelmi egység értékesítési célkitűzéseinek megvalósítása, az egység kereskedelmi tevékenységének szakmai vezetése, eredményes

költséggazdálkodás,

a

kereskedelmi

egység

rendezettségének,

termék

kihelyezésének folyamatos ellenőrzése, az értékesítési szervezet fejlesztése és motiválása, árajánlatok nyomon követése és ellenőrzése, munkatársak folyamatos motiválása, új értékesítési stratégiák megvalósíthatóságának elemzése, bevezetése. Visual merchandiser / Kirakat rendező: feladata a kirakat és a bolt belsőterének formájának kialakítása és megvalósítása. Sokszor központi koncepció alapján kell elkészítenie a feladatát. Mindig előre el kell készítenie egy pontos tervet, hogy mi alapján fogja kialakítani a kirakatokat illetve a bolt légkörét. Nagyon fontos szerepe van, hiszen a kirakat vonzza be az embereket. Cool hunter / Trendkutató: A 21. században, különösen azokban az országokban, amelyek kiterjedt piaccal rendelkeznek, nagyon fontos az utca emberének a vizsgálata, a fiatalok életvitelének, kultúrájának megismerése. A cool hunter legfőbb feladata a felismerés. A feladatuk több mint egy egyszerű piackutatás. A cool hunter egy olyan személy, aki folyamatosan a cutting-edge trendeket vizsgálja, figyeli a divatot, a társadalmi változásokat. Ezekről jelentéseket készít, melyeket a nagy cégek megvásárolnak. Az 1990-es években alakult ki ez a foglalkozás, a fogyasztói szokások alaposabb megismerése érdekében. Általában a termékmenedzserrel dolgozik együtt, de sok esetben „freelancer”, azaz több cégnek is dolgozik egyszerre. A termék-, illetve kollekciófejlesztés szakaszában fontos szerepe van. Stylist: a stylist feladata az összhang, a hatás és az egységes stílus megteremtése. A stylist gondoskodik róla, hogy a magazinok, televíziós műsorok és a reklámok számára készülő fotók illetve filmek igényes, magas színvonal összhatást mutassanak. A stylist munkájához tartozik a kamera előtti személy öltözékének, viseletének, kellékeinek összehangolása, az események egységes arculatának kialakítása, a megfelelő enteriőrök megteremtése. A stylist a vizuális formák, trendek és márkák ismerője, ezért meghatározó szerepe van a divat és a média világában, a rendezvények létrehozásában. Hazánkban egyre felkapottabb szakma lesz a stylistok között a personal shopper, ami azt jelenti, hogy személyi stylistként is nyújtanak szolgáltatásokat. Magánemberként fel lehet keresni őket és személyi tanácsokat adnak, esetleg

16

külön elmennek a megrendelővel vásárolni és átbeszélik, hogy a megrendelőnek milyen a stílusa, és hogy ahhoz mérten hogyan kellene öltözködnie. IV.2.

Feltörekvő fiatal hazai tervezők

Itthon, ha valaki divattal szeretne foglalkozni, vagy tanulni, akkor a MOME, Modart, Werk akadémiára jelentkezhet. Ezek a hazánkban legelismertebb felsőoktatási engedéllyel rendelkező divatiskolák. Már az iskolákban lehetőségük nyílik a tervezőknek bemutatni féléves munkáikat. A diplomamunkáikat pedig az év végén a nagyközönségnek is bemutathatják egy divatbemutató keretein belül. A diplomamunka elbírálásaihoz gyakran kérnek fel már elismert hazai tervezőket is. Ahhoz, hogy ezek a fiatalok érvényesülni tudjanak itthon, minden alkalmat meg kell ragadniuk, hogy szerepelni tudjanak. A WAMP és a GOUBA- Gozsdu Bazár rendszeres megrendezésének köszönhetően bemutatkozhatnak a fiatal tervezők. Ezeken a piacokon olyan tervezőktől, képzőművészektől vásárolhatunk, akiknek még nincs saját üzletük, de már van eladásra szánt kellő mennyiségű termékük. Az itt megtalálható tervezőknek már szinte mindegyikének van saját weboldala, vagy facebook rajongói oldala, ahol folyamatosan tájékoztatja a vásárlóit a kedvezményeiről, illetve a különböző divateseményekről, ahol a tervező részt vesz. A tv2 indított tavaly egy tehetségkutató tv show-t divattervezőknek, melyben fiatal tervezők mutathatták be tehetségüket. A Divatkreátor22 műsor tervezői a Megasztár versenyzőinek készítették el hétről hétre a fellépő ruháikat. A nyertes divattervező készíthetett egy saját kollekciót, aminek az olasz COIN áruházban biztosítanak helyet. A Figyelő 2010 decemberi számában írt a fiatal magyar tervezőkről.23Ezek a feltörekvő designerek sokkal érzékenyebbek a globális trendekre. A couture helyett inkább a mindennapos, hordható darabokra koncentrálnak. Itthon nincsen megfelelő szegmensük, ahhoz viszont, hogy külföldön elismertek legyenek, nagyobb tőkeerőre, profi menedzsmentés pr- stratégiára lenne szükségük. Sokszor a tervezőknek kell egy személyben lenni pr-,

22

http://www.divatkreator.hu/ (2011-04-04)

23

http://www.fn.hu/hetilap/20101206/profizmussal_vilaghirnevert/ (2011-04-04)

17

pénzügyi-, marketinges- szakembernek, mert itthon még nem alakult ki ez a divat menedzseri réteg, akik segíteni tudnának neki. Az iskolákban megtanítják a tervezőknek, hogy hogyan készítsenek ruhákat, de azt nem, hogy hogyan adják el. Pedig jó marketingre és kommunikációra szükség van, mivel sajnos a hazai vásárlók még mindig inkább a külföldi tervezőket preferálják a magyarokkal szemben. Az a képzet él bennük, hogy a magyar tervezők csak hordhatatlan ruhákat készítenek, vagy csak a modellekre jók a méretek, vagy, hogy az árak megfizethetetlenek. Pedig ez nem így van, ezeket a gondolatokat kell megváltoztatni egy nagyon jól átgondolt marketingstratégia segítségével. Igaz, hogy ismerik az Első Magyar Divatszövetséget, de úgy érzik, hogy fiatalítani kellene rajta és létrehozni egy olyan fórumot, vagy más szövetséget, ami tényleg tesz valamit a fiatal tervezők érdekében. IV.3.

Befutott hazai tervezők

A rendszerváltáskor, illetve a válság (2008-as pénzügyi válság) előtt sokkal könnyebb volt befektetőkre, vásárlókra szert tenni. Azoknak a tervezőknek, akik akkor indítottak saját márkát, sokkal egyszerűbb volt a dolguk. Magyarország akkor nyitotta meg a kaput a nyugati országok felé. Ezzel a nyitással beáramlott hazánkba a külföldi tőke, vásárlóerő, és ami talán a legfontosabb azok a trendek. A tervezők sokkal könnyebben és hamarabb jutottak hozzá az új anyagokhoz, divat újságokhoz, szabásmintákhoz. Ennek köszönhetően fel tudták venni a versenyt a külföldi társaikkal szemben. Megfogant a „pesti nő” fogalma. Budapest kezdte divat nagyvárossá kinőni magát. Azért, hogy a már befutott tervezők versenyezni tudjanak a fiatalokkal, kénytelenek újra és újra megújulni, újabb kollekciókat bevezetni, a már megszokottak mellé. A médiában is sokkal nagyobb figyelmet kap egy már elismert tervező. Többször hívják őket műsorokba, újságokba interjúkat készítenek velük, hiszen ezeknek a tervezőknek már jól ismert a nevük, tudják, milyen ruhákat készítenek. A már itthon híressé vált tervezők: Makány Márta, Náray Tamás, Tóth Bori, Zoób Kati, Léber Barbara, Abodi Dóra. Ezek a tervezők már akkora sikereket értek el hazánkban és kitüntetéseket kaptak, hogy már készen állnak arra, hogy nemzetközi sikereket érjenek el. Ezeket nem érhették volna el kellő segítség nélkül. Többen alkalmaznak profi tanácsadókat, 18

média gurukat öltöztetnek. Felfedezték az internet adta lehetőségeket, és egyre inkább jelen vannak rajta. Nem csak az elavult marketing eszközöket használják. pl.: szabadtéri divatbemutató, gyerekek és idősebb modellek a kifutókon, opera énekesnők szolgáltatják a zenei aláfestést bemutatókon…stb. IV.4.

Divatbloggerek

A blog az angol "web log", vagyis netes bejegyzés kifejezésből származik, magyarra az internetes napló kifejezéssel fordítható. A blog jellemzője, hogy az olvasók megjegyzéseket, kommenteket fűzhetnek hozzá (amennyiben a blog írója ezt engedélyezi), és használhatók benne az internet adta technikai lehetőségek: hivatkozások, képek, filmek, zenék beszúrása, szavazások indítása, stb.24 Általában a blogbejegyzések időrendben visszafelé jelennek meg. A bejegyzéseknek címük, tartalmuk, szerzőjük, dátumuk, és valamilyen kategóriájuk van. A blogolás azt jelenti, hogy rendszeres bejegyzéseket írnak egy adott témával kapcsolatban, illetve egyéb képi és videó anyagot helyez el. Aki pedig a bejegyzéseket elkészíti bloggernek hívják. A blognak is különböző fajtái létezik, leginkább a tartalmuk szerint szokták őket csoportosítani.25 Személyes blog: az írója a vele történt napi eseményeket írja le, véleményt nyilvánít, akár a barátait is megemlítheti. Egy virtuális naplóra hasonlít, amit bárki elolvashat. Üzleti blog: üzleti céllal egy cég vagy vállalkozás tulajdonosai, alkalmazottai vezethetik. Ez szólhat a cég szolgáltatásairól, termékeiről. Célja lehet márkaépítés, új vevők toborzása, vagy kapcsolattartás a meglévő partnerekkel. Szervezeti blog: valamely társaság, vagy baráti kör által vezetett blog. Célja a társulás tagjainak informálása a szervezet történéseiről, a csoport tagjainak tevékenységéről.

24

http://www.market-iq.hu/szakmai_blog.html (2011-04-03)

25

http://blogarena.hu/sys/Mi+a+blog,+a+blogol%C3%A1s+%C3%A9s+ki+az+a+blogger%3F_9.html (2011-04-

03)

19

Tudományos blog: egy tudományos terület érdekességeit, újdonságait, fejleményeit tárgyaló bejegyzés sorozat. Tematikus blog, egy konkrét témával foglalkozik. Szerzője az adott témában széleskörű tapasztalattal rendelkezik, és ezt osztja meg olvasóival. pl.: gasztronómiai, lakás kultúra, bulvár stb. A tematikus blogok közé tartoznak a divat-blogok. Azért, hogy valaki hitelessé váljon a blogjával, sok időráfordítással válhat valóra. Alaposan utána kell olvasnia mielőtt, leír valamit, nehogy hiteltelenné váljon. A blogger célja, hogy tudást, tapasztalatot, információt osszon meg olvasóival. Egy blog nagy hatással lehet az adott témával kapcsolatban érdeklődőkre és egy erős véleményformáló közösséget hozhatnak létre. A blogok felveszik a versenyt a magazinokkal és a különböző weboldalakkal is. Vannak olyan weboldalak, amelyek letiltják, hogy a cikk vagy kép alá valaki kommentet (véleményt) írhasson, ellenben ezeknek a blogok megtehetik. A divatbloggerek a divatra hívják fel a figyelmet, és mondják el a véleményüket róla. Ez a tematikus blogfajta az elmúlt pár évben kapott nagy odafigyelést. Elkészült hazánkban az első olyan weboldal, amelyen a legjobb magyar divatbloggereket gyűjtötték össze (Fashion Guide http://www.fashion-guide.hu/). Ezen az oldalon megjelennek a bloggerek írásaik, cikkek a magyar tervezőkről, illetve beszámolók a hazai divatéletről. Van, amikor hamarabb olvashatunk egy bemutatóról, vagy egy divathírről egy bloggernél, mint bármelyik magazinban, vagy weboldalon. Már a nagy márkák és tervezők is felfigyeltek a divatbloggerekre, észrevették, hogy mekkora közösségformáló erejük van. Azért, hogy csak jókat írjanak a bloggerek róluk és a megjelenő kollekcióikról, már a bloggereket is meghívják a bemutatóikra, sőt már a legelső sorba ültetik őket, ahol eddig csak a divatmagazinok szerkesztői foglalhattak helyet. A tervezők kéretlenül is ajándékokkal lepik el a blog íróikat, csak hogy jó véleményt írjanak le róluk a blogukban. A blogokat reklám felületeknek is használják már a márkák. Vannak, amelyek saját blogokat indítottak el pl.: http://www.makanymarta.blogspot.com/, http://twitter.com/stellamccartney, http://www.twitter.com/verawanggang, http://blog.bergdorfgoodman.com/. A divatmagazinok is kezdenek rájönni, hogy nem szabad tovább versengeniük a divatbloggerekkel, hanem inkább együtt kell működni velük. Erre volt is hazai példa, a 2011 20

márciusában megrendezett Glamour Women of the Year gálára meghívták az összes hazai divatbloggert, később a Glamour főszerkesztője elhívta őket egy reggelivel egybekötött beszélgetésre a szerkesztőségbe. A divatról több témában is írhatnak róla. A sok hazai divatblogger közül ki szeretnék párat emelni: Gergely Judit a Plus size life26 blog írója, ahol arról olvashatunk, hogy a nem átlagos méretekkel rendelkező hölgyek pl.: 42-44-48 hol tudnak vásárolni itthon magunknak, milyen formák és színek állnak jól nekünk. Beszámol arról, hogy melyik tervező jött ki egy plus size méretes kollekcióval. Egyre nagyobb teret hódítanak maguknak a nagyobb méretekkel rendelkező modellek. Valamint kiemelném még Hubert Csabát, aki a Smize Divat27 blogot írja. Ő a fiúknak ad eligazítást a divat világában. IV.5.

Főbb hazai divatesemények

Budapesti Fashion Week28 Évtizedek óta a divat életben a legnagyobb eseményeket a divathetek jelentik. Világszerte több mint 20 városban rendeznek ilyen eseményt, ezek közül is a legkiemelkedőbbek a Milánói, Párizsi, Tokiói, New York és Londoni divathét. Ilyenkor az egész divatvilág az adott országra, városra figyel. A magyarországi divathét szervezője a Budapest Fashion Week Kft., melynek vezetője Mayer Balázs elismert divattervező, aki több mint tíz éve a divatszakmában tevékenykedik. Egy sajátos stílusirányzatot képviselő márkát hozott létre, melyet Kenguru névre keresztelt el. A menedzsmenttel 1995 óta folyamatosan szerveznek divatrendezvényeket jó hírű stylist-ok, fotósok, koreográfusok, fodrászok, rendezők és marketingesek. A rendezvény fő célja, hogy minél több ismert és kevésbé ismert tervező mutathassa be saját kollekcióját.

26

http://plus-size-life.blogspot.com/ (2011-04-03)

27

http://smizedivat.blogspot.com/ (2011-04-03)

28

http://www.facebook.com/pages/Budapest-Fashion-Week/173293806018184 (2011-03-28)

21

Nagyon jó ötlet az a kezdeményezés, hogy Magyarországnak is legyen saját divathete, de sajnos az esemény megközelítőleg sem olyan színvonalas, mint a külföldi társai. Ezért sajnos egyetlen nagy hazai tervező sem vesz részt ezen a rendezvényen.

Marie Claire Fashion Days29 A Marie Claire magazin már lassan 4 éve indította el ezt a mozgalmat azzal a céllal, hogy folyamatos megjelenést biztosítson a fiatal tervezők számára. Eddig minden alkalommal egy zártkörű nap nyitotta meg az eseményt, ahol csak a meghívott szakmabeliek vehettek részt. A következő két napban magyar tervezők mutathatták be kollekcióikat. Az úgynevezett Future Generation, akik most végeztek a Moholy- Nagy művészeti egyetemen (Abodi Dóra, Anna Éva, Imago Mundi, Kepp Showroom, Mojzes Dóra, Szegedi Dóra) és a New Generation, más néven fiatal tervezők (Anh Tuan, Artista, Je Suis Belle, Nanushak, Konsánszky Dóra, Use Unused) mutathatták be kollekcióikat. A magyar tervezők mellett több külföldi márka is bemutatta a kollekcióját (Mexx, Tommy Hilfiger, Marc O’ Polo). Természetesen a programok között szerepel a sikeres divattémájú filmek, mint pl.: Coco Chanel, Az ördög Prádát visel. Folyamatos nyereményjátékok vannak a műsorok között, illetve smink és hajtanácsadások vannak. Véleményem szerint azért is jó ez a kezdeményezés, mert így olyan célközönséget is elérhetnek, akik nem közvetlenül az ő vásárlói körükbe tartoznak.

Design Hét Budapest30 A Design Hét Budapest speciális tematikájú fesztivál, amely a kortárs design, - mint kulcsfontosságú kreatív iparág - hazai és nemzetközi eredményeire, tendenciáira fókuszál. A Design Terminál idén nyolcadik alkalommal rendezi meg a Design Hét Budapest

29

http://www.mcfashion.hu/ (2011-03-02)

30

http://www.designhet.hu/ (2011-03-02)

22

rendezvénysorozatot, mely a szakmát és a nagyközönséget egyaránt megszólítja. Kiállításokat, előadásokat, bemutatókat, vásárokat tart az érdeklődők számára. Vannak designe túrák illetve nyitott stúdiók, ami azt jelenti, hogy a programban részt vevő stúdiókba be lehet menni, illetve tervezőkhöz ellátogathattaok az adott időpontokban és beszélgethettek velük. A résztvevők személyesen beleshettek a kulisszák mögé. A design héten nem csak a ruhák iránt érdeklődök találnak maguknak programot, hanem számos festő, illetve belső építészeti kiállítást is megtekinthetnek. Ezzel is szeretnék a designt, kultúrát közelebb hozni az emberekhez.

Első Magyar Divattervezők Szövetsége31 Magyarországon az Első Divattervezők Szövetsége 2005-ben alakult meg Gyulai Mihály vezetésével. Az egyesület azzal a céllal jött létre, hogy támogassa és védje a szakmai érdekeket, kialakítsa a divatszakma és a divatipar ágazatának pozicionálását, létrehozza a szakmai elitet, állandó szószólója legyen a tagok és azok megrendelőinek, érdekeinek hazai és nemzetközi szinten. A közízlés formálása, a divatszakmai iránti érdeklődés felkeltése, utánpótlás nevelés rendszerének megszervezése. A tagságnak természetesen éves díja van. A tagok közé tartozik Benes Anita, Halász Éva, Joó Beatrix, Király Tamás, Konsánszky Dóra, Kovács Andor, Léber Barbara, Németh Anikó, S. Hegyi Lúcia, Sziráczky Brigitta, Gyulai Mihály. Véleményem szerint jó az az ötlet, hogy legyen egy egyesület, ami megvédi a tervezők érdekeit, viszont szinte semmiben nem támogatja a fiatal tervezőket és a tagdíjuk túl magas számukra.

31

http://emdsz.mconet.hu/ (2011-03-02)

23

WAMP32 A Vasárnapi Művész Piac, amelyet havonta egyszer vasárnap szoktak megrendezni, ez az úgynevezett design piac. Ezen az eseményen turisták, kreatív szakemberek, biciklisták, trendszetter fiatalok és családosok találkoznak. A WAMP-ot 2006-ban alapította három lelkes fiatal: Matheidesz Réka ügyvezető, Mosshammer Kinga kreatív igazgató, valamint Mátrai Krisztina koordinálja a WAMP-hoz csatlakozott művészeket. Céljuk, hogy a kimagasló, minőségi designt kézzelfoghatóvá és elérhetővé tegyek mindenki számára. Több díjat is elnyert: 2010-ben Európai Vállalkozási Díj második helyezés, a Kreatív című szaklap a 10 legjobb márka közé választotta. Leginkább olyan fiatal tervezőknek jelent nagy lehetőséget a WAMP, akik még nem rendelkeznek saját üzlethelyiséggel, de már túlléptek azon, hogy a barátaiknak készítsenek különböző termékeket.

Az itt megjelenő tervezőket több kategóriába is lehet sorolni:

fotóművész, festőművész, üvegtervező, kerámiatervező, lakástextil tervező, ruhatervező, öltözék kiegészítő tervező, ékszertervező. Személy szerint azért szeretek ide járni, mert közvetlenül el lehet beszélgetni a tervezőkkel, kérésre akár rá igazítják a vásárlóra a ruhát, vagy elkészítik a neki való ékszert. Egy hatalmas vásárhoz tudnám hasonlítani, ahol mindenki talál valamit a saját ízlésének megfelelőt.

GOUBA- Gozsdu Bazár33 Nagyon hasonlít a WAMP-ra, ugyanúgy az a céljuk, hogy felkarolják a hazai divattervezőket és helyet biztosítsanak a termékeiknek. Annyi a különbség a WAMP és a GOUBA között, hogy az utóbbi minden vasárnap megrendezésre kerül, időnként kiegészül vidám utcaszínházzal, vagy élőzenével. Rendszeresen a Király utcai Gozsdu udvar ad helyszínt ennek az eseménynek. Ugyanaz a célközönség található meg itt is, mint a Vasárnapi Művész Piacon.

32

http://www.wamp.hu/ (2011-03-02)

33

http://www.gouba.hu/ (2011-03-02)

24

MONO Fashion34 Az üzletet Garami Judit és testvére Garami Péter vezeti. Fontosnak tartják, hogy a náluk vásárolható termékek mind egyedi készítésű darabok legyenek. Többféle stílusú tervezők ruhái találhatóak meg náluk: Nanushka, USE, Artista, Konsánszky Dóra, Je Suis Belle, Miju. A ruhák mellett több magyar kiegészítő tervező termékeit találhatjuk meg: Balkan Tango, Csepleő Viktória, Souffle. Az említett tervezők mellett havonta újabb hazai és külföldi vendégtervezők kollekciói kapnak helyet az üzletben. Az üzletvezetők azt szeretnék elérni, hogy tudatosodjon meg a magyar fogyasztókban, hogy a tervezők kollekciói is hasonló árkategóriában elérhetőek, mint a multinacionális márkák termékei. Szeretnék közelebb hozni a magyar divatot a fogyasztókhoz.

Budapest Essential Looks35 Ezt az eseményt 2011 április 29-30-án rendezték meg először hazánkban. Abodi Dóra, Es Tu un Ange, Je Suis Belle, Konsánszky Dóra, Léber Barbara, Makány Márta, Mojzes Dóra, Nanushka, Nubu, Use unused legfrissebb kollekcióit tekinthetik meg a helyszínre látogatók, a nemzetközi bemutatók mintájára felépített divatsátorban, nemzetközi színvonalú fény-, hang-, és látványtechnikai háttérrel, nemzetközi kifutókon is dolgozó 30 magyar modell részvételével. A Lime Creative ügynökségnek a Budapest Essential Looks eseménnyel az a célja, hogy Budapesten a nemzetközi Fashion Week rendezvények mintájára egy színvonalas, magas nívóval rendelkező, félévente megrendezésre kerülő eseménysorozatot szeretnének életre hívni, mely megismerteti az aktuális trendeket a divatra fogékony és kreatív fiatalokkal, a divatszakma és a sajtó képviselőivel. A Lime Creative Kft ügyvezetői: Buday Kollárik Tímea és Buday Fábián Sebestyén. Az eseménysorozat létrehozásának terve 2 évvel ezelőtt fogant meg és 2011 tavaszára állt össze a

34

http://monofashion.hu/ (2011-03-10)

35

http://www.budapestlooks.hu/index.php?page=news (2011-04-03)

25

szponzori csapat. Az együttműködők kiválasztásánál fő szempont volt a divathoz való kötődés és a cégek részéről a magyar iparművészek segítésének célja. IV.6.

A hazai divatipar SWOT elemzése

Strengths- Erősségek

Weaknesses-Gyengeségek

 egyediség

 nem megfelelő minőségű oktatás

 kreativitás

 nem megfelelő tőke mennyiség

 minőség

 megfelelő szakértelem hiányossága

 világszínvonalú események

 csak stylistok, tervezők, szabók és

 egyre jobban nyitnak a nagyközönség felé a tervezők

varrónők vannak, nincsenek divatmarketingesek, divat pr-sek, divat pénzügyi tanácsadók…stb

 egyre több magyar modellt ismernek el nemzetközi szinten Opportunities-Lehetőségek  mindent fejleszteni kellene, leginkább a háttéripart  újra helyreállítani az anyaggyártó gyárakat  mi is nyissunk a külföldi piacok felé  még több olyan program létrehozása, ahova nem csak a szakma tud elmenni, hanem a hétköznapi emberek is  meg kell változtatni az emberek gondolkodásmódját a hazai

Threats-Veszélyek  a külföldi márkák teljesen ellepik a magyar piacot, ezzel kiszorítva a hazai tervezőket  külföldi olcsó, rossz minőségű ruhák jelennek meg hazánkban  annyira mélyen benne van az emberekben, hogy a designer által készített ruhák drágák és hordhatatlanok, hogy végképp elfordulnak tőlük  hiány van a magyar tömeggyártás terén 26

 alig lehet látni magyar tervezőket az

divatiparról  H&M vagy C&A gyors, trendkövető , de elérhető áru magyar márka

itthon szerkesztett magazinokban pl.: ELLE, Joy, Glamour

létrehozása

1. táblázat: A hazai divatipar SWOT elemzése

Készítettem egy SWOT elemzést, mellyel szeretném megmutatni a hazai divatipar erősségét, gyengeségét, lehetőségét és veszélyét. Kutatásom folyamán, nem csak a szakmai mélyinterjúk során, hanem a kérdőívemben is feltettem azt a kérdést, hogy mit jelent a hazai divat, mit gondolnak róla az emberek. A vélemények alapján készítettem el a SWOT táblázatomat. A kérdőív kitöltői között nagyon sokan gondolják úgy, hogy a hazai divatiparban a designer ruhák egyszerűen megfizethetetleneket és hordhatatlanokat készítenek a tervezők. Úgy érzik, hogy maga a divat egy zárt közösséget képez, és csak a szakmabeli érdekli, nem engedik be a külső szemlélőket. Pedig egyre több divattervező gondolkodik úgy, hogy nyitni kell, és közelebb vinni a divatot az emberekhez. Többször rendeznek nyilvános bemutatókat, mint például plázákban, ahova fiatal divattervezőket hívnak meg, hogy bemutassák a legújabb kollekcióikat. A magyar divatipar erőssége abban rejlik, hogy a tervezők kreatívak, minőségi anyagokból készítenek ruhákat. Világszintű eseményeket szerveznek, ahol a fiatal tervezők is bemutathatják, hogy mire képesek. (Budapesti Fashion Week, Marie Claire Fashion Days) Ezekre az eseményekre rendszeresen hívnak meg külföldi tervezőket is, hogy bemutassák a magyar közönségnek kollekcióikat. Sajnos az erősségek mellett meg kell említeni a gyengeségeket és a veszélyeket is. Magyarországon sokan úgy gondolják, hogy nem érdemes befektetni a divatiparban, nem látnak benne fantáziát. Pedig amire a leginkább szüksége van az iparnak az a tőke. Hiszen megfelelő eszközök nélkül nehéz megfelelő minőségű termékeket előállítani. Nincs meg a tervezőknek a megfelelő háttér segítség, nincsenek divatmarketingesek, divat pr-sek, pénzügyi tanácsadók. Újabb és újabb külföldi márkák jelennek meg nálunk, ezzel is kiszorítva 27

a magyar tervezőket az amúgy is kicsinek mondható hazai piacról. Ezek a márkák jóval olcsóbbak és sokkal rosszabb minőségűek, mint a magyar termékek, de sajnos a pénzügyi válságnak köszönhetően a fogyasztók csak ezeket a márkákat engedhetik meg maguknak. Minden rosszból van kilábalási lehetőség. Szinte mindent fejleszteni kellene, helyre kéne állítani a ruhagyárakat, ez nem csak a divatiparnak tenne jót, hanem újabb munkalehetőségeket teremtenének. Így lenne újra tőke, amit be lehetne fektetni, és csökkenne a munkanélküliség is. Véleményem szerint létre kellene hozni egy H&M vagy C&A-hoz hasonló márkát, ahol magyar tervezők ruháit lehetne megvásárolni. Akár az eredeti kollekcióiktól alacsonyabb áru ruhákat készítenének, és ezzel kielégítenék a magyar vásárlók igényeit. V. MAKÁNY MÁRTA DIVATHÁZ BEMUTATÁSA

V.1.

Makány Márta életút

1988-ban végzett a Képző és Iparművészeti Szakközépiskolában textiltervező szakon. 1989 és 1993 között a Magyar Iparművészeti Egyetem ruhaipari formatervező- és nyomtatott anyag szakon végzett. Az ő kezdeményezésére lett a férfiruha kollekció akkor első alkalommal vizsgaanyag. 1993 és 1998 között a Magyar Iparművészeti Egyetem mesterképzőjére járt ruhaipari formatervező szakra. Számos kitűntetést és elismerést kapott az elmúlt évek során. 1994-ben a Gazdasági Minisztérium által meghirdetett Magyar Divattervezők díját Tóth Mónikával együtt nyerte meg. 1994-1995 között a Carun Carvin Szalon vezető tervezője. 1995-ben saját szalont alapíott Nara Szalon néven, ami mára Makány Márta Showroom-ra lett átkeresztelve. Ugyanebben az évben mutatja be a saját kollekcióját egy önálló divatbemutató keretében. 28

1995-2005 között ismeretsége folyamatosan növekszik. Szalonja magabiztosságot, eleganciát, minőséget és megbízhatóságot képviseli. 2005-ben válik szét egymástól a Makány Márta Collection és a Makány Márta Bridal Wear ruhavonal, amely az alkalmi és az esküvői vonalat foglalja magába. 2006-ban gyakornoki programot indított iparművész hallgatóknak, majd 2009-ben közgazdász hallgatók számára. Mind a két gyakornoki program nagy sikerrel fut jelenleg is. 1998-tól 10 éven át résztvevője a Magyar Esküvői Kiállításnak. 2007. júniusában részt vett a Si Sposaitalia Collecioni – esküvői- és alkalmi ruha szakmai kiállításon Milánóban. Ez az első alkalom, hogy egyetlen meghívott kelet-európai tervezőként vesz részt a kiállításon. 2009-re az esküvői ruhái nem csak hazánkban, hanem Japánban és Koreában is kaphatóak. Ugyanebben az évben bevezették a Makány Márta Boutique vonalat, amely hétköznapi viseletre tervezett pret-a-porter kollekció. Ezt a kollekciót Angliában is lehet kapni on-line bolton keresztül. Egyéb tevékenységi körébe tartozik, hogy videó klipekhez, illetve több magyar televíziós produkciókhoz tervez ruhát, illetve stílustanácsadóként veszt részt bennük.36 2010. március 15-én Magyar Köztársasági Érdemrend tiszti keresztjét vehette át. 2011. januárjában jelent meg a Makány Márta Esküvő című könyve, melyet az Alexandra könyvkiadó adott ki. Ez a könyv nem arról szól, hogy hogyan kell megszervezni egy esküvőt, hanem hogy milyen típusú esküvők vannak. Magyarországon a tervezőnő az egyetlen, aki eddig könyvet adott ki. V.2.

Cégfelépítés

A márka fő profilja az esküvői ruhák, melyeket Makány Márta Bridal Wear-re kereszteltek, illetve az alkalmi vagy estélyi ruhák, amely a Makány Márta Collection elnevezést kapta. A legújabb vonala, ami a pret-a-porte vonalat képviseli: a Makány Márta Boutique. Valamint a művészi Makány Márta Special Colleciton. Készített már különböző formaruhákat is pl.: a Művészetek Palotájának- és a BKV formaruháit, és a Procter & Gamble hoszteszruháit.

36

pl.: Lola, Barbee, Unique együttes videó klipjei, Czukor Show

29

Elhivatott támogatója a hazai sportegyesületeknek, ő készítette a Magyar Olimpiai Csapat formaruháját, illetve a Magyar Szinkronkorcsolya Válogatott kűrruháit.

Makány Márta Divatterező és Cégvezető

Hackl Krisztián

Juhász Emese

Lehoczki Judit

Kereskedelmi

Brand és Marketing

Szalonvezető

Igazgató

Manager

Farkas Ildikó

Makó Judit

Mezei Szonja

Kereskedelmi

Assistant Brand

Főszabász

Asszisztens

Manager 2. ábra: Cégfelépítés

Természetesen ez az ábra csak a szűk cégfelépítést ábrázolja. Segítségünkre vannak még: Lakatos Márk stylist, Szepes Ágnes textilbeszállító, Sipos Zita Mestersminkes, Kaunitz Tamás37 fotó & art director, Láng Péter38 fotós, Kákosy Csaba stratégia tanácsadó, Kaprinay Zoltán stratégiai tanácsadó, Gabor G. Burt stratégiai tanácsadó illetve az Arterego PR, PR ügynökség. 2011-ben harmadik alkalommal indította el a marketing gyakornoki programját. Ebben a programban fogadja a felsőoktatásban tanuló közgazdász diákokat, hogy beleláthassanak egy hazai divatcég életébe és a háttérmunkákba. Feladataik közé tartoznak: a piackutatás, az on-

37

http://www.afstudio.hu/afstudio/kapcsolat.html (2011-03-10)

38

http://langpeter.hu/ (2011-03-10)

30

line marketing stratégia kidolgozása, és a CRM rendszer kialakítása. A program annyira sikeres, hogy minden alkalommal ötvenszeres túljelentkezés van rá.

V.3.

SWOT elemzés

Strengths- Erősségek  teljesen egyedi tervezésű ruhák  minden egyes darab kézzel készül  a legjobb minőségű anyagokat használják (külföldről is rendelik őket)  vevő központúság  erős kommunikáció  kreativitás  rugalmasság a vevőkkel kapcsolatban  évről évre képes megújulni és

Weaknesses-Gyengeségek  mindenki úgy gondolja, hogy az összes ruha csak modell méretben készül  félnek a magyar vásárlók bemenni az üzletbe  pénzügyi fedezet hiánya, ebből kifolyólag sajnos nem tudnak személyes kapcsolatot kialakítani a külföldön vásárlókkal  egyelőre csak on-line lehet kapni külföldön  nem készít tömeggyártásban ruhákat

felvenni a versenyt a fiatal tervezőkkel Opportunities-Lehetőségek

Threats-Veszélyek

 újabb termékvonalak bevezetése

 feltörekvő fiatal tervezők

 meglévő gépek korszerűsítése

 válság miatt a vásárlók visszafogták a

 a meglévő üzlethelyiség bővítése  újabb üzlethelyiségek nyitása mind Magyarországon, mind külföldön

költekezésüket  olcsó külföldi márkák  rossz minőségű ruhákkal árasztják el

31

 több nyilvános bemutató, nyitott szalon (amikor bárki bejöhet, megnézheti a ruhákat és találkozhat a

a piacot  a nagyon sok rosszakaró a divatiparban

tervezővel)

 Magyarország gazdasági helyzete

2. táblázat: Makány Márta Brand SWOT elemzése

Készítettem egy SWOT elemzést a Makány Márta Brand-ről, melyben felmértem a márka erősségét, gyengeségét, lehetőségeit és veszélyeit. Amit a márka legfőbb erősségének gondolok, az az, hogy teljesen egyedi, kézzel készített ruhákat készítenek, és a legjobb minőségű anyagokat használják fel. Az a legfontosabb, hogy személyesen találkozhatnak a tervezővel, nem csak bemennek az üzletbe és a vállfáról levesznek a méretüknek megfelelő ruhadarabot. Minden vevőre személyre szabottan készülnek el a ruhák. Beszélgetnek Mártával, majd az egyéniségüknek megfelelően alakítják ki az elképzelt ruhát. Természetesen a próbák folyamán is lehet változtatni rajta. Minden egyes vásárlóval személyesen külön-külön foglalkoznak, ezért sokkal személyesebbé válik a vásárlás. Ahogy már írtam a hazai divatipar SWOT elemzésénél, sajnos a magyar fogyasztókban az él, hogy a tervezők csak modell méretben készítenek ruhákat, és az árak megfizethetetlenek számukra. Pedig ha bemernének menni a szalonokba, felpróbálnák, vagy csak megfognák a ruhákat, rájönnének, hogy ez egy milyen csodálatos világ, amit saját magukra alakíthatnak, úgy ahogy nekik tetszik. A kollekcióban lévő ruhák természetesen modellekre méretezik, hiszen rajtuk lesz bemutatva, de utána a vásárlóra lesz igazítva. Ezzel a problémával, miszerint a magyar vásárlók nem mernek bemenni a designerekhez, nem csak Makány Márta küzd, hanem az összes többi tervező. A válságnak köszönhetően nagyon nehéz befektetőket találni, ez megnehezíti a külföldi piacra való betörést. Újabb termékvonalak bevezetésével több vásárlót lehetne megnyerni pl.: napszemüveg, parfüm, bor, fürdőruha stb. Ezzel a fiatalabb fogyasztókra is lehetne hatni. Több nyilvános bemutatót kellene tartani, vagy több nyitott napot, amikor bárki bemehet a showroom-ba és 32

személyesen találkozhatnak a tervezőnővel, felpróbálhatják a ruhákat és még jobban megismerhetnék a divatot. Veszélynek számítanak a feltörekvő fiatal tervezők, akik hasonló karakterű nőket céloznak meg, mint Makány Márta. Valamint az is nagy veszélynek számít, hogy rengeteg külföldi márka lepi el a hazai piacot és sokszor rosszabb minőségben, mint a hazai termék, mégis a vásárlók ezeket veszik meg a jobban csengő márkanév miatt. A divatiparnak kötelessége együtt működnie a médiával. A média fel is karolhat egy tervezőt, de akár el is törölheti őt, ezért nagyon kell vele vigyázni. Sokan a magazinokat, tv szerepléseket használják fel arra, hogy a márkát lejárattassák, vagy csak rossz hírét keltsék. A divat szakma tele van irigyekkel, mindenki elmegy a másik tervező divatbemutatójára, csak azért, hogy lemásolhassa, vagy kielemezze azt. V.4.

A divatház hazai versenytársai

Szeretném szétválasztani egymástól a három vonal versenytársait, mert nehéz olyan versenytársat találni, akinek szintén ez a három vonal van meg. A Makány Márta Bridal Wear-nek hazai versenytársának mondhatjuk Benes Anitát (Daalarna), vagy akár Léber Barbarát. A Makány Márta Collection versenytársa Náray Tamás, Léber Barbara. A Makány Márta Boutique versenytársai pedig Náray Tamás, Tóth Bori, Konsánszky Dóra, USE-t mondanám. Ezek a versenytársnak felsorolt tervezők mind árban, mind minőségben nagyon közel állnak Makány Mártához. Ezek a tervezők mondhatni egyszerre indultak el pályájukon. A nagyközönségnek általában az ő nevük jut elsőre eszükbe, ha megkérdezik tőlük, hogy kik a leghíresebb magyar divattervezők. A feltörekvő tervezők közül szerintem csak a USE-t lehet megemlíteni mint versenytárs, de csak a Boutique kollekciónak. VI. MAKÁNY MÁRTA BRAND MARKETINGSTRATÉGIÁJA A brand-nek nem ismeretségre van szüksége, hanem eladásra, image javításra. A média kellőképpen lejáratta a tervezőnőt az Olimpiai és a BKV formaruhák miatt. Sajnos ez az emlék továbbra is benne él a vásárlókban. 33

A vállság sem kedveze az eladásnak. A menyasszonyi, illetve a báli ruhákat inkább kikölcsönözték a kölcsönzőkből, ahelyett hogy saját, egyénre szabott ruhákat készíttessenek maguknak a hölgyek. Bár a menyasszonyi ruhakölcsönzésnek nagy hagyománya van Magyarországon. A pret-a-porter kollekciónak pedig fel kell vennie a versenyt az olcsóbb fast fashion márkákkal, mint pl.: Zara, Mango, Promod…stb. VI.1.

Internet

%

90 80 70 60 50 40 30 20 10 0

9090 84

80 76 70

71 67 59

5658 47

2007 3737 29

2008 2009

16 8

16-24 éves

25-34 éves

35-44 éves

45-54 éves

55-64 éves

8

65-74 éves

3. ábra: A ténylegesen internetezők aránya korcsoportonként

Forrás: Ksh39 A fenti ábra a Magyarországon ténylegesen internezők arányának korcsoportonkénti nézetét mutatja. Ezek közül a legkimagaslóbb a 16-24 évesek aránya. Már az általános iskolában elkezdődik az informatikaoktatás, ahol megtanulják, hogy hogyan kell használni a számítógépet, és hogy hogyan használják az internetet. Ezután következik a 25-34 éves korosztály, akik szinte csak a közösségi oldalak, illetve a munkájuk miatt használják az internetet. A 45 évesnél idősebb korosztály, szinte alig használják a világhálót. Ez azért is alakulhatott így, mert az idősebb korosztálynak nem volt kötelező az internethasználat, vagy nem is volt

39

http://portal.ksh.hu/pls/ksh/docs/hun/xftp/idoszaki/ikt/ikt09.pdf (2011-04-04)

34

akkoriban internet. Ez utóbbi a 65 évnél idősebbekre jellemző. Nem is ismerik és nem is szeretik használni. A Makány Márta Brand-nek a 25 plusos korosztályt kell megcéloznia, nőket és férfiakat egyaránt.

Könyv, magazin, távoktatási anyagok

42

Jegyvásárlás

28

Egyéb

26

Ruházat, sportfelszerelés

26

Utazás, szállodafoglalás

23

Filmek, Zenék

17

Háztartási eszkzök

15

Szórakoztató elektrónika

15

Szerencsejáték

15

Szímátógépes hardver

15

Számítógépes szoftver

10

Élelmiszer

6

Pénzügyi szolgáltatások, biztosítás

4 0

5 10 15 20 25 30 35 40 45

%

4. ábra: Az internetes vásárlók aránya terméktípusok szerint, 2009

Forrás: Ksh40

40

http://portal.ksh.hu/pls/ksh/docs/hun/xftp/idoszaki/ikt/ikt09.pdf (2011-04-04)

35

Az interneten vásárlók leginkább könyveket és jegyeket (legyen az színház, mozi, koncert jegy) vásárolnak meg. Csak ez után jön a ruházkodás, utazás, filmek, háztartási eszközök kategória. A magyar vásárlók eléggé bizalmatlanok még az on-line vásárlással kapcsolatban. Inkább olyan termékeket vásárolnak meg, amelyek nem igénylik, hogy fel próbálják őket, vagy ki próbálják. Jobban szeretik megfogni, közelebbről is megvizsgálni a terméket, minthogy egyből megrendeljék, majd később azzal bajlódjanak, hogy mégsem lett jó, vagy nem működik és vissza kell menniük a postára, újra feladni a megrendelt terméket, majd aggódni, hogy visszakapják-e az árát a terméknek. Bizalmatlanok az on-line fizetéssel kapcsolatban, félnek, hogy ha megadják az adataikat, akkor visszaélnek velük. Az emberek akármennyire is félnek az on-line vásárlástól, mégis növekszik az on-line vásárlás világa. Ma már minden cégnek elengedhetetlen, hogy legyen egy saját weboldala. Makány Márta leginkább az on-line marketinget veszi igénybe. 2010 év végén újult meg a weboldala (www.makanymarta.com). Ez a weboldal egy új, teljesen dinamikus, színes, könnyen kezelhető oldal lett. Teljesen összhangban van azzal, amit a márka képvisel, a designja is nőies. Mind a három vonala elkülönítve megtalálható és visszamenőleg az összes ruháról készült kép fel vannak töltve évenkénti lebontásban, úgyhogy mindenki kedvére nosztalgiázhat a régi trendekben és ismerkedhet meg az újakkal. Amíg

nem

készült

el

az

új

weboldal,

addig

indítottak

egy

saját

blogot

(http://www.makanymarta.blogspot.com/), melyben nem a saját magánéletéről ír, hanem különböző nemzetközi és hazai divateseményekről, számára tetsző divatkampányokról, fotókat is feltölt és természetesen a saját munkásságáról számol be. Időben felfedezte, hogy mekkora lehetőségek rejlenek a blogokban, milyen közösség befolyásoló ereje van. Jó kapcsolatot ápol a hazai divatbloggerekkel. Lehetőség szerint, minden olvasott hazai divatbloggert meghívott magához, hogy elbeszélgessenek vele és megismerjék őt magát, a brandet és a ruhákat. El kell fogadniuk a tervezőknek, hogy lassan a magazinoktól kezdik átvenni a hatalmat a divatbloggerek. Hiszen őket könnyebb olvasni munka közben, folyamatosan jelennek meg postok, ellenben a divatmagazinokkal, amelyekre egy hónapot kell várni, hogy újra megjelenjenek. Ezeknek a blogoknak a postok alá bárki megírhatja a véleményét, ötleteket adhatnak a bloggernek a következő témájához, vagy akár maga a blogger is erős véleményformálással lehet a tervezőkről és a kollekcióikról. 36

Természetesen a brand jelen van a különböző közösségi oldalakon is: facebook, iwiw, twitter, flickr, youtube. A facebook-on és az iwiw-en is különválasztják a privát oldalt a rajongói oldaltól, mert mind a két oldal szabályzatában benne van, hogy magánemberként mennyi ismerőse lehet, illetve mint cégformában hogyan használhatják őket. Ezeknek a személyes ismerősöknek és rajongóknak az adataikból alapozták meg a CRM rendszert. Az iwiw-et már szinte teljesen elhanyagolják és helyette a facebook-ot használják. A közösség erejét kihasználva 2009 novemberében a facebook-on létrehoztak egy klubot a Jó tetthely, avagy a Jó tündérek klubját karácsonyi kampánynak. Ennek a kampánynak az volt a célja, hogy karácsony idején az emberek figyeljenek oda jobban egymásra. Nem feltétlenül pénzadománnyal, hanem kedvességgel, pl.: valakit magad elé engedsz a boltban sorbaálláskor, vagy csak rámosolyogsz valakire, aki kedvetlen, vagy ha előre köszönsz, ha bemész valahova. Szerették volna, ha ezek a jó tündérek, nem csak karácsonykor, hanem az év többi napján is odafigyelnek másokra. 2011 márciusában menyasszonyi ruha nyereményjátékot indítottak, szintén a facebook-on. A játék lényege az volt, hogy be kellett menni a szalonba, felpróbálni egy menyasszonyi ruhát és lefotózni magad benne. Igény szerint, ha időpontot egyeztettek a menyasszonyok, akkor profi fotós készítette el a képet róluk. Majd ezt a képet kellett feltölteni a facebook Makány Márta rajongói oldalára, és aki a legtöbb like-ot kapta, az nyerte a ruhát. Természetesen ezzel a játékkal nem titkolt szándék volt, hogy minél több rajongót szerezzenek maguknak. A tervezőnő hisz abban, hogy fizetett hirdetés nélkül is nagy rajongó tábort lehet gyűjteni. Mert van különbség azok a rajongók között, akik a fizetett hirdetések miatt rajonganak valamiért, és azok között, akik tényleg szeretik azokat az oldalakat, amikért rajonganak. A tervezőnő felfedezte a videók adta lehetőségeket, melynek köszönhetően videóra veszik, hogy hogyan néz ki egy fotózás háttérmunkája, divatbemutatóra való készülődés, vagy csak a hétköznapok egy luxus divatházban. Ezek a videók sokkal közelebb viszik a divatot és a divat folyamatát az emberekhez. Egy jól összevágott, zeneileg aláfestett videót pillanatok alatt szétküldenek az emberek a barátaiknak, ismerőseiknek. A márka tervez saját on-line boltot nyitni, ez egyelőre még megvalósításra vár, de már végeznek ennek érdekében piackutatást. Eddig csak Angliában lehet kapni on-line bolton

37

keresztül. Ezt az oldalt egy magyar származású testvérpár vezeti Cinnia és Édua. 41Makány Mártán kívül még más magyar tervezők termékeit is forgalmazák. Ez a lépés igen nagy jelentőséggel bír a brand életében, hiszen a márka egyelőre csak ilyen formában kapható Angliában. VI.2.

Értékesítési politika

Már egy márka elindításának elején fontos eldöntenünk, hogy kik lesznek a célcsoportjaink és őket hogyan tudjuk elérni. Az értékesítés az a folyamat, amelyen keresztül termékünk eljut a fogyasztóhoz. El kell döntenünk, hogy milyen értékesítési folyamatot választunk ki, ha esetleg nem megfelelő üzletekben áruljuk termékeinket, akkor az megnehezíti a piacbefolyásolási elképzeléseinket, vagy akár az egész márkát romba döntheti. A legegyszerűbb és a legkézenfekvőbb értékesítési csatorna a közvetlen értékesítés pl.: egy saját bolthálózat kiépítése, és egy saját on-line értékesítési csatorna. Ehhez szükséges egy megfelelő menedzsment, rugalmas eladók és megfelelő technikai háttér, amellyel könnyen tudnak alkalmazkodni a vevők igényeihez. Azzal, hogy a vásárlók közvetlenül a márka üzlet be mennek be, ezáltal egy olyan élményt kell nyújtani számukra, hogy úgy érezzék csak velük foglalkoznak és a márkához megfelelő luxus kiszolgálást kapják meg. Ahhoz, hogy saját bolthálózatot építsenek ki, befektetőre lenne szükség. Az értékesítés történhet közvetítőn keresztül is. Lényegében ez az értékesítési forma egy kiskereskedőn keresztül történik. Szükséges hozzá, hogy találjanak egy megfelelő partnert. Makány Márta ruháit a D’n’W dress and walk multibrand üzletben lehet még megvásárolni a MOM Parkban. Az itt kapható kollekció teljesen más, mint amit a saját szalonjában lehet megtalálni. Jelenleg a Makány Márta Brand értékesítési stratégiája a fent említett lehetőségek keveréke, mert rendelkezik egy saját üzlettel ahova, ha betérnek a vendégek, személyesen találkozhatnak a tervezővel, és egy kiskereskedelmi üzletben is kapható. Tervben van az online üzlet kialakítása, de már Angliában lehet rendelni Makány Márta ruhákat egy on-line bolton keresztül. (A fent említett www.cinniaedua.com-on keresztül.)

41

www.cinniaedua.com

38

VI.3.

Piacbefolyásolás

A piacbefolyásolási politika arra törekszik, hogy szükségletet teremtsen, információt szolgáltasson, a vásárlási döntést elősegítse, és hogy felkeltse a potenciális vevő érdeklődését. Ha a vásárlók nincsenek tisztában azzal, hogy milyen termékeink vannak, akkor azokat nem is fogják megvásárolni tőlünk. A sikeres és jó kommunikáció nem csak márkánk megértését és image építését segíti, hanem eladásainkban

is

megjelenik.

Természetesen

az

is

nagyban

hozzájárul

a

piac

befolyásolásához, hogy milyen médiumokban jelenik meg a termékünk, milyen magazinban és legfőképpen (merthogy divatiparról van szó) kin jelenik meg a termékünk. Ha esetleg olyan sztárt, vagy közéleti személyt fotóznak le, aki nagyon szimpatikus az embereknek, akkor sokkal több érdeklődést fognak irántunk mutatni és vásárolni nálunk. De ez a dolog vissza is üthet, mert ha olyan valaki hordja a ruháinkat, akinek rossz a híre, vagy az imázsa, akkor az a márkára is rossz fényt vethet. VI.4.

ATL eszközök

Újság Régen többször is jelent meg Makány Márta hirdetés esküvői magazinokban, de mára már úgy gondolja, hogy ezek az újságok nincsenek megfelelő színvonalon a brand-jével. Viszont, ha felkérik, hogy egy nyereményjátékra ajánljon fel egy ruhát, vagy egy levásárolható kupont, esetleg egy már jelképévé vált tüll rózsát, akkor nem zárkózik el előle. Ellenben a Boutique kollekcióját többször is hirdette a magyar ELLE magazinban. Illetve részt vett a kedvezményes kártyájukon. Végül abbahagyta a hirdetést, mert úgy érezte, hogy nem térül meg számára. TV és rádió Közvetlenül nem hirdet egyik média felületen sem. Viszont ha felkérik valamelyik műsorba interjút adni, vagy nyilatkozni valamilyen témában, akkor arra soha nem mond nemet. Ilyen műsor volt legutóbb az RTL Klubon futó Digitális percekben szerepelt, ahol arról beszélt, hogy mekkora szerepe van a facebook-nak a közösség építésben és a munkájában.

39

VI.5.

BTL eszközök

PR A Makány Márta Brand-hez hozzátartozik, hogy nagy többségben hazai hírességeket öltöztetnek. Így szinte folyamatosan jelen van a bulvárlapokban. Természetesen maga a tervezőnő választja ki, hogy melyik celebet öltözteti fel, hiszen ha nem jó hírű celeb viseli az általa tervezett ruhát, akkor az visszavetheti a keresletet a márkával kapcsolatban. A bloggerekkel ápolt jó viszonynak köszönhetően folyamatosan jelennek meg róla pr cikkek, illetve az általa generált facebook eseményekről. Az is sokat számít, hogy maga a tervezőnő, illetve kollekciója milyen eseményeken jelennek meg. Milyen fotózásokra adja kölcsön a kollekciója néhány darabját és azok a képek hol jelennek meg. Makány Márta nagy elkötelezettje a sportnak, több éve tervezi a Magyar Szinkronkorcsolya Válogatott ruháit, illetve Szávay Ágnes ruháját. Szávay Ágnessel olyan jó kapcsolatot alakítottak ki, hogy Makány Márta tervezte menyasszonyi ruhában mondta ki a boldogító igent. Ezeknek a pr megjelenéseknek az a célja, hogy közelebb vigye a márkát az emberekhez. Rendezvények, események Egy divatház legfontosabb rendezvényének a saját divatbemutatóját mondhatjuk. Makány Márta legutóbb 2010 májusában mutatott be a Millenáris Teátrumban közel ezer embernek több mint száz ruhát. A tervezőnő nagyon ügyel arra, hogy azon kívül, hogy minőségi ruhákat tervez, minőségi, szakmájában legjobb emberekkel dolgozzon együtt. Évek óta Lakatos Márk a stylistja, sminkese Sipos Zita sminkmester, a rendezője Dömötör Tamás, és az operatőrje Tóth-Widamon Máté. 2011 áprilisában pedig a Budapest Essential Looks eseményen mutatja be legújabb kollekcióját. Az eseményekhez tartoznak a szalonbemutatók, a trunk show-k, illetve a cégeknek kiajánlott csapatépítő tréningek. A trunk show-k általában csak a törzsvásárlóknak szól, vagy csak egy szűk meghívott körnek. A csapatépítő tréning szolgáltatást olyan cégeknek ajánlják, ahol 40

leginkább nők dolgoznak együtt. Egy ilyen tréning alkalmával részt vehetnek egy profi smink és haj tanácsadáson, valamint elbeszélgethetnek a tervezőnővel, hogy kinek milyen a stílusa, milyen ruha állna neki jól. Ezekkel a segítségekkel változtatni tudnak azon, hogy hogyan nézzenek ki, ezáltal sokkal jobban érzik magukat és a munka is jobban fog menni nekik és jobban is összeszokik a társaság. Ezek az események arról szólnak, hogy kellemes élményt adjanak a résztvevőknek, jó érzéssel gondoljanak a márkára, visszatérjenek vásárolni, illetve, hogy másoknak is ajánlják a márkát. Árpolitika Az árak, ár érték arányban vannak meghatározva. Természetesen ebbe beletartozik az anyagköltség, az hogy mennyi ideig tart egy ruhát elkészíteni, valamint az, hogy milyen anyagok kerülnek bele a ruhába. Az anyagok többsége, amelyeket használnak, külföldről importálják, a behozataluknak a költségét is belekalkulálják az árba. A tervezőnő kooperál a Swarovski kristályokat forgalmazó céggel, így ha valaki swarovski kristályokkal szeretné díszíttetni a ruháját, akkor az is rendelkezésre áll. Természetesen az árért cserébe luxus színvonalú kiszolgálást kapnak. Termékpolitika Nagyon odafigyelnek arra, hogy minden egyes ruha a vevő igényei szerint készüljön el, még a próbák közben is változtathatnak az elképzeléseiken. Minden ruhát kézzel készítenek el, egyesével szabják és díszítik fel őket. Azok a ruhák, amelyek a kollekcióban vannak benne és divatbemutatón bemutatásra kerülnek 36-38-as méretezésűek. Ha a vevőnek nagyon megtetszik az egyik ruha a kollekcióból, akkor természetesen az az alakjára lesz igazítva. Vagy ha esetleg nagyon tetszik valakinek egy ruha, de ragaszkodik ahhoz, hogy másik anyagból készítsék el, akkor az is lehetséges. A lényeg az, hogy a vásárló igényeit minden lehetséges módon kielégítsék.

41

Személyes eladás A személyes eladás során az eladó és a vevő közvetlen, interaktív kapcsolatba kerül egymással. Nagyon fontos, hogy a vevő jól érezze magát vásárlás közben, hogy a vásárlás egy élményt jelentsen számára. Az eladók személye és a vásárlást befolyásoló szerepük nem lebecsülendő, hiszen a vevők tőlük kapják a leghitelesebb információkat a ruhákról. Makány Márta fontosnak tartja, hogy első találkozás mindig vele történjen meg. A luxus élményhez az is hozzá tartozik, hogy időpontot kell egyeztetni vagy a tervezőnővel, vagy a munkatársaival a ruhapróbáláshoz. Mivel ez nem egy tipikus butik, ezért nincs is kimondottan eladó az üzletben, ezért az ajtó folyamatosan kulcsra van zárva. Ha valaki be szeretne menni, akkor csengetnie kell. Ez a csengő sokszor elriasztja azokat a vásárlókat, akik csak úgy bemennének az utcáról szétnézni. Ellenben maga a tervezőnő közvetlenül elérhető mindenki számára, mert a telefonszáma publikus és megtalálható a weboldalon. Ha lehetősége engedi, akkor minden vevővel próbál személyesen találkozni és egy-egy jó szót szólni. Maguk az eladók is képzett tervezők, így sokkal jobban értenek a ruhákhoz, illetve, ahhoz, hogy a vevőnek mire van szüksége. Vásárláshelyi reklámozás A vásárláshelyi reklámozás közvetlenül a vásárlás helyéhez tartozik, figyelemfelkeltő, tájékoztató, közvetlen eladást generáló eszközök. Ezek közül az eszközök közül én a kirakatot emelném ki, amely nagyon nagy szerepet játszik az üzletek életében. A kirakat az üzletet és az ott árusított termékeket reklámozó eszköz. Makány Márta showroom-jának a kirakatai a Báthory utcára néznek. Hetente többször változik a kirakat elrendezése, hogy az arra elsétáló esetleg potenciális vásárlók mindig újabb ruhákban tudjanak gyönyörködni. A kirakatokat egy visual merchandiser (kirakatrendező) szokta kialakítani. Ezek a kirakatok egyben ablakok is, ugyanis teljes egészében be lehet látni az üzletbe. Teljes mértékben a tervezőnő egyénisége tükröződik vissza a kirakat és a szalon elrendezéséből. A kirakatokon és az ajtón fel van tüntetve a logó, hogy mindenki, aki arra jár, tudja, hogy a Makány Márta szalon előtt halad el. Az új logóval szintén a fiatalítást tűzte ki célul.

42

Vásárok, kiállítások Többször volt a milánói Si Sposaitalia Collezioni esküvői kiállításon. Egyedül ő volt jelen a kelet-európai tervezők közül. Magyarországon nem szokott rendszeresen kiállítani, csak akkor, ha felkérést kap rá. Legutóbb a keszthelyi esküvő kiállításon állított ki. CRM Makány Márta eddig még nem használta ki a CRM hálózatot. A közösségi oldalakról és a saját kapcsolataiból alakítottak ki egy ügyfél rendszert. Ebben az ügyfélrendszerben nem csak a vásárlók adatai találhatók meg, hanem stylistok, főszerkesztők, bloggerek, celebek, elérhetőségeik is megvannak. Ennek a rendszernek köszönhetően rendszeresen tudnak hírleveleket küldeni, nyomon követni, hogy melyik projekt milyen fázisban tart. Könnyebben tudják a ruhákat beárazni, feljegyzik, hogy melyik ruhát melyik stylistnak adták kölcsön, megrendeléseket, időpontokat egyeztetnek benne. VII. PRIMER KUTATÁS VII.1.

Kérdőíves megkérdezés

A kérdőívemet 110 emberrel töltettem ki, ebből 25 férfi volt, és 85 nő, az átlag életkor 22,1 év volt. Ezt a kérdőívet on-line formában készítettem el, és küldtem ki fiatal főiskolások, egyetemisták körébe. Egyaránt használtam zárt és nyitott kérdéseket, az utóbbira a válaszadók szabadon fogalmazhatták meg gondolataikat, véleményeiket az adott kérdéssel kapcsolatban. A kitöltése nem vett igénybe 15 percnél több időt. Azért ezt a korosztályt választottam, mert kíváncsi voltam arra, hogy mennyit tudnak a hazai divatiparról, kiket ismernek, mi a véleményük róluk, de legfőképpen Makány Mártáról. Azért az on-line kitöltéses megoldást választottam, mert az általam kiválasztott célcsoport már a számítógépen és interneten éli életét. Arra voltam kíváncsi, hogy az emberek mennyire veszik észre, hogy a Makány Márta Brand fiatalítani próbál. Későbbiekben a kérdőívben kapott válaszok alapján készítek egy új marketingstratégiai javaslatot. A kérdőívemet kérdésenként fogom kielemezni, mert fontosnak tartom, hogy milyen következtetéseket lehet belőlük levonni.

43

A márka fontosságának megítélése ruhavásárlás esetén: 1 (egyáltalán nem)

10%

2

14.5%

3

29.1%

4

37.3%

5 (nagyon)

9.1%

3. táblázat: A márka fontosságának megítélése

A válaszadók többségének ruhavásárláskor (37,3%) számít a márka ruhavásárláskor. Ebből is látszik, hogy a vásárlók többségének igenis fontos, hogy milyen márkájú ruhát vásárol meg. Elenyésző számban vannak azok, akiknek ez meghatározó szempont. Az ár fontosságának megítélése ruhavásárlás esetén: 1 (egyáltalán nem)

1.8%

2

1.8%

3

10.9%

4

40%

5 (nagyon)

45.5%

4. táblázat: Az ár fontosságának megítélése

Az ár nagyon befolyásolja a vásárlókat. Ennél a kérdésnél a válaszadók 45,5%-ban gondolják úgy, hogy nagyon lényeges az ár. Ebből is látszik, hogy a pénzügyi válság mennyire befolyásolja a ruhavásárlást.

44

A minőség fontosságának a megítélése ruhavásárlás esetén: 1 (egyáltalán nem)

0%

2

3.6%

3

10%

4

49.1%

5 (nagyon)

37.3%

5. táblázat: Minőség fontosságának megítélése

A válaszadók 49,1%-nak lényeges, illetve ezzel szemben csak 37,3%-nak elsődleges az, hogy milyen minőségű ruhát vásárolnak meg. A hordhatóság fontosságának megítélése ruhavásárlás esetén: 1 (egyáltalán nem)

0.9%

2

1.8%

3

12.7%

4

26.4%

5 (nagyon)

58.2%

6. táblázat: A hordhatóság fontosságának megítélése

Nagyon hangsúlyos (58,2%) ruhavásárlási szempont, hogy hordható és praktikus ruhadarabot vásároljanak meg maguknak. Nem szeretnék a pénzüket hordhatatlan ruhákra költeni. A többi szemponthoz képest a hordhatóság a legkiemelkedőbb.

45

A divatosság fontosságának megítélése ruhavásárlás esetén: 1 (egyáltalán nem)

3.6%

2

10%

3

19.1%

4

40%

5 (nagyon)

27.3%

7. táblázat: Divatosság fontosságának megítélése

A divatosság inkább csak másodlagos szempont a vásárlásnál (40%), a vevők inkább a kényelmes ruhadarabokat szeretik, mivel a divat egy folyamatos körforgás, rendszeresen ismétli önmagát. A hazai divatiparról alkotott vélemények: A övetkező kérdésben a válaszadókat a hazai divatiparról kérdeztem. A válaszok alapján elmondható, hogy nagyon sokan nem ismerik a hazai divatipart. A kérdés nyitott kérdés volt, a válaszadók teljesen szabadon fogalmazhatták meg véleményüket. Kaptam néhány olyan választ, melyek szerint egyszerűen nem ismerik a hazai divatipart. Mások az átlagos hibákat mondják, hogy túl drága, elérhetetlen, nem ismerik a hazai divattervezőket, véleményük szerint hordhatatlan ruhákat készítenek, valamint a fiatal tervezők nem kapnak kellő teret ahhoz, hogy be tudjanak mutatkozni a nagyközönségnek. Többen nem tudják megkülönböztetni, a magyar márkát a külfölditől, mivel azok a magyar cégek, amelyek tömegtermelésben termelnek, inkább választanak egy idegen nyelvű divatos márkanevet. Beszűkültnek és zártnak érzik, nem tudják elsajátítani a hazai divatot. Érzékelik, hogy nincs megfelelő háttérmunka és tőke biztosítva a hazai divatiparnak, hogy fejlődni tudjon.

46

Viszont a sok negatívummal szemben vannak pozitív gondolatok is a hazai divatiparról, melyekben kifejtették, hogy igenis fejlődik ez az ipar. Azokat, akiket érdekelnek a designer munkák, könnyen megtalálhatják őket, elérhetőek számukra. De még mindig hiányolják a kellő mennyiségű publicitást a fiatal tervezők részéről. A tervezőket spontán ismeretség alapján kellett felsorolniuk:

Makány Márta Zoób Kati Náray Tamás Nanushka Abodi Dóra USE Je Suis Belle Léber Barbara Tóth Bori Konsánszky Dóra Mojzes Dóra Szegedi Kata Herzceg Zoltán Vágó Réka Benes Anita Annaeva Forgó Diána Napsugár Nubu Zoe Phobic Es tu un Ange? Anh Tuan Katona Bálint Remete Krisztina Németh Anikó Halász Éva Artista Anda Emília

68 38 36 34 17 17 15 15 13 10 10 9 6 6 5 3 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 0

20

40

60

80

%

5. ábra: Tervezők spontán ismeretsége (%)

47

Az első három helyen a már régóta szakmában lévő tervezők végeztek: Makány Márta (68%), Zoób Kati (38%), Náray Tamás (36%). Azért a már jól ismert nevek mellett feltűnnek a fiatal tervezők neve is egyre nagyobb számban: Nanushka (34%), Abodi Dóra (17%), USE (17%). A tervezőket segített ismeretség alapján kellett bejelölniük:

Náray Tamás Makány Márta Zoób Kati Nanushka Konsánszky Dóra Je Suis Belle Tóth Bori USE Mojzes Dóra Abodi Dóra Anh Tuan Zoe Phobic Závodszky Dalma Pazicski Miklós Marosi Krisztina MUSU Földi Kinga Kostenko Daria Agócs-Bíró Szilvia Csömör Boglárka

14,4 13 11,9 10,1 6,9 6,1 5,9 5,8 5,6 5,4 5,1 2,1 2,1 2,1 1,1 1 0,6 0,3 0,3 0,2 0

5

10

15

20

%

6. ábra: Tervezők segített ismertsége (%)

Ennél az ábránál jól látszik, hogy azért felcserélődtek a sorrendek. Még itt is látszik, hogy az élmezőnyben ugyanaz a három, illetve négy tervező szerepel, akik az előző kérdésnél vannak 48

felsorolva: Náray Tamás (14,4%), Makány Márta (13%), Zoób Kati (11,9%), Nanushka (10,1%). Érdekes megfigyelni, hogy elhelyeztem pár olyan tervező nevét, akik nem is ruhatervezők, mégis voltak olyanok, akik bejelölték őket, hogy ismerik, az alapján, hogy kellemesen csengett számukra a név: Pazics Miklós (2,1%), Marosi Krisztina (1,1%). Felmérés, hogy melyik tervezőnktől vásárolnának szívesen, ha az ár nem befolyásolná őket:

Makány Márta Nanushka Zoób Kati USE Náray Tamás Je Suis Belle Anh Tuan Konsánszky Dóra Abodi Dóra Tóth Bori Mojzes Dóra Zoe Phobic Pazicski Miklós Földi Kinga Mohari Kinga Marosi Krisztina Kostenko Daria Csömör Boglárka Agócs-Bíró Szilvia Plonszki Tünde

11,5 11,3 9 7,6 7,6 6,7 6 5,5 5,5 4,6 4,1 3,2 3,2 2,3 2,1 2,1 2,1 1,8 1,8 1,8 0

5

10

15

% 7. ábra: Melyik hazai tervezőtől vásárolnának (%)

49

Erre a kérdésre érdekesen változott a sorrend az eddigiekhez képest, a második helyre egy fiatal tervező lépett: Makány Márta (11,5%), Nanushka (11,3%), Zoób Kati (9%), USE (7,6%). Itt is ugyanazokat a tervezőket találhatták meg, mint az előző kérdésemnél. Szintén bejelölték azokat a tervezőket is, akik nem ruhatervezők, hogy szívesen vásárolnának tőlük. Az is figyelemre keltő eredmény számomra, hogy Mojzes Dóra (4,1%), akit 2011. év legjobb divattervezőjének választottak a Glamour Women of the Year-en, a tizenegyedik helyen szerepel, hiszen az ő ruhái ennek a kitüntetésnek köszönhetően kellő mennyiségű publicitást kapnak. Véleménynyilvánítás a Makány Márta által tervezett ruhákról, a válaszadók szabadon fogalmazhatták meg a válaszaikat: Erre a kérdésre, negatív és pozitív válaszokat egyaránt kaptam. Makány Mártával kapcsolatban eléggé megoszlanak a vélemények. Sokaknak csak a menyasszonyi ruhák jutnak eszébe róla. Vannak olyanok, akik még egyáltalán nem hallottak róla, de mégis a fenti kérdéseimnél, hogy melyik hazai tervezőt ismerik, bejelölték a nevét. Nagyon kritizálják az ízlését, és hiába próbál fiatalítani, mégsem tudja elnyerni a fiatalok tetszését. Többekben elég mély nyomott hagytak az olimpiai versenyzők, illetve a BKV dolgozóinak formaruháinak körüli botrányok. Másoknak pedig nagyon tetszik, nőiesnek fiatalnak tartják a kollekcióit, ám nagyon drágállják. Választási lehetőség alapján, megtudják-e mondani, hogy milyen ruhákat tervez Makány Márta: Báli Esküvői Hétköznapi Kiegészítők Kabátok Farmer Kosztüm Fürdőruha

19,5 19 12,6 9,6 8,9 7,9 7,4 1 0

5

10

15

20

25

%

8. ábra: Milyen ruhát tervez Makány Márta (%)

50

Ennél a kérdésnél is helyeztem el olyan lehetőséget, amelyet nem tervez Makány Márta. Mégis voltak olyanok, akik választották ezt az opciót: fürdőruha (1%). Legtöbbeknek a báli (19,5%), esküvői ruhák (19%) jutnak eszébe a tervezőnőről. Kevesen tudják, hogy lehet hétköznapi (12,6%), és farmer (7,9%) kollekciókat is vásárolni nála. Makány

Márta

célcsoportjának

meghatározása

korosztály

26-34

34,7

35-44 Kor

szerint:

32,1

20-25

12,2

44-55

11,7

55-

6,1

-20

3,1 0

5

10

15

20

25

30

35

40

%

9. ábra: Makány Márta korosztály célcsoportja (%)

A válaszadók többsége ráérzett, hogy a Brand a 26-34 éves korosztályt célozza meg (34,7%), de még így is sokan vannak, akik úgy gondolják, hogy a ruhák inkább a 35-44 éves korosztálynak készülnek (32,1%).

Ha adott lenne, hogy Makány Mártával terveztessenek, akkor milyen ruhákat csináltatnának maguknak: Erre a kérdésemre a többség azt felelte, hogy a menyasszonyi ruhájukat, vagy egy báli ruhát készíttetnének maguknak. Elenyésző volt azok száma, akik esetleg egy nyári ruhát, vagy farmert terveztetnének maguknak. Voltak viszont olyanok, akik kosztümöt, vagy elegáns ruhát tudnának saját részükre elképzelni.

51

Makány Márta ruhák árának meghatározása:

100 001-150 000 Ft

22,7

150 001-200 000 Ft

20,9

50 001-100 000 Ft

17,3

250 001-500 000 Ft

17,3

200 001-250 000 Ft

13,6

1000 001- Ft

5,5

10 000-50 000 Ft

1,8

500 001-1000 000 Ft

0,9 0

5

10

15

20

25

% 10. ábra: Ár meghatározás (%)

Ennél a kérdésnél a válaszadók többsége jól adta meg a választ, mert a ruhák átlagosan 150 000-200 000 Ft között kaphatók (22,7-20,9%). Természetesen, azért vannak ennél drágább ruhaköltemények is. Azért a válaszadók 5,5%-a viszont úgy gondolta, hogy egymillió Ft fölött kaphatók a Makány Márta által tervezett ruhák.

Összefoglalás A kérdőívemből kiderül, hogy az emberek nem ismerik a hazai divatipart. Sokan összekeverik a divattervezőt a stylisttal. Felhívják a figyelmet a már meglévő problémákra, hogy túl zárt rendszerként működik itthon a divat, a fiatal tervezők nem kapnak kellő mennyiségű odafigyelést. Ha eljutnak egy magyar desingerhez, akkor úgy gondolják, hogy aránytalanúl drága és számukra hordhatatlan ruhákat terveznek. Nem tudnak egyszerűen megkülönböztetni márkákat egymástól, igaz ez azért is lehetséges, mert azok a magyar cégek, amelyek esetleg tömeggyártásban termelnek, előszeretettel választanak jól csengő külföldi nevet maguknak. 52

Nagyon fontos a vásárlóknak az, hogy milyen márkájú, és minőségű ruhákat vásárolnak maguknak, továbbá mindezt milyen értékben. Ezek mellett odafigyelnek arra, hogy megvásárolt termékek hordhatóak és divatosak legyenek. Nehéz ilyen igények mellett egy fiatal tervezőnek elindulnia hazánkban. A pénzügyi válság egyáltalán nem kedvezett a designerek számára, hiszen most a fogyasztók még jobban odafigyelnek arra, hogy mire költik el a pénzüket. Nincs meg az a középréteg, aki a tervezői ruhák felvásárlói lennének. Annak ellenére, hogy többen negatívumként írták le, hogy a fiatal tervezők nem tudnak érvényesülni hazánkban, mégsem tudtak felsorolni egyetlen egyet sem közülük. Mindenkinek a már ismerté vált tervezők jutottak eszükbe: Náray Tamás, Makány Márta, Zoób Kati, Léber Barbara. De ott, ahol már arra kértem őket, hogy a felsorolt tervezők közül válasszák ki az általuk ismerteket, kezdtek előbukkanni fiatal tervezők nevei is: USE, Je Suiss Belle, Nanushka, Mojezes Dóra stb. Ami a számomra a legérdekesebb volt, hogy még akkor is a befutottabb tervezők által tervezett ruhákat vásárolnák meg, mint a fiatalabbakét, hiszen a fiatal tervezők annyira elvont és javarészt designer ruhákat terveznek, hogy a fogyasztók visszatérnek a már jól ismert nevekhez. Amikor arra tértem rá a kérdőívemben, hogy mit gondolnak Makány Márta által tervezett ruhákról, akkor ott nagyon megoszlottak a vélemények. Többen nem is hallottak még a tervezőnőről, mások szerint túl extravagáns ruhákat készít, sokak viszont úgy gondolják, hogy drága. Azok, akik szeretik a ruháit, csak a menyasszonyi ruhákit ismerik. Sokan nem is tudnak arról, hogy az esküvői ruhákon kívül más outfitet is tervez. Ebből adódtak érdekese, volt, aki szerint fürdőruhákat is lehet nála varratni. Meglepőnek találtam, hogy többen gondolják úgy, hogy a tervezőnő által készített ruhák inkább a 35-44 éves korosztálynak szólnak, annak ellenére, hogy a márka folyamatosan fiatalít. A fiatalítás érdekében egy új logót terveztettek, bevezették a farmer kollekciót, valamint fiatal (és a fiatalok számára ismert) énekesnőket öltöztet. Annál a kérdésemnél, hogy ha lehetne, milyen ruhát terveztetne magának Makány Mártával, senki nem merte elengedni a fantáziáját. Szinte majdnem mindenki a menyasszonyi ruháját, vagy báli ruháját terveztetne magának. Néhány kivétel akadt, aki azt mondta, hogy kosztümöt, vagy egyszerű, de elegáns hétköznapi ruhát választana magának. Ebből is látszik, hogy a 53

vásárlók nem merik, vagy csak egyszerűen nem tudják kihasználni a tervezők által adta lehetőségeket. Ezen minél hamarabb változtatni kellene. A designer árakkal úgymond mindenki tisztában van, és a többség az átlagosan 150 000200 000 Ft-ot jelölte meg. Azonban még mindig akadnak páran, akik úgy gondolják, hogy egy ilyen ruhát csak 1000 000 Ft felett lehet megvásárolni. Ezeken a tévhiteken kellene változtatni, hogy az emberek ne féljenek bemenni egy magyar tervező üzletébe, és bátran csináltassanak maguknak egy személyre szabott, egyéni ruhát. VII.2.

Mélyinterjúk elemzése

Elsőnek szeretném a tervezőkkel készített mélyinterjúimat kielemezni, majd folytatni fogom a divatbloggerekkel készített interjúkkal, és a végén összehasonlítom a két interjú csoportot. A divattervező interjú alanyaimat úgy választottam ki, hogy legyen köztük egy már befutott tervező, egy fiatal tervező - aki most nyitotta meg a szalonját -, és egy nagyon fiatal, még iskolába járó tervező. Makány Márta Megkérdeztem, hogy mi a véleménye a hazai divatiparról: „Úgy érzem, hogy felesleges erről beszélni, mert nincs egységes magyar divatipar.” Sajnálatos módon mindenki egyetért abban, hogy egyszerűen nem létezik hazai divatipar. Egy iparban nem csak a tervezők léteznek, hanem a textilgyárak, befektetők, megfelelően képzett emberek. Amíg ezek hiányoznak Magyarországról, addig nem lehet egységes hazai divatiparról beszélni. Makány Márta szerint jelenleg Anda Emília a legsikeresebb magyar tervező, mert visszahúzódik, nem magának, hanem a ruháinak enged szabad utat. „Mindig előre kell nézni, de mindig le kell vonni a következtetést a múltból.„ A tervezőnő folyamatosan ötletel, hogyan tudná rávenni a fiatalokat arra, hogy nála terveztessenek ruhákat, milyen új lehetőségek adódnak arra, hogy a divatot közelebb vigyék az emberekhez. Szerinte a magyar iparművészek erőssége a kreativitásuk, és ezt kellene kihasználniuk. Marketing tevékenységként „ATL, BTL, PR és erős online - főleg a social media-ban hiszek”. 2011. áprilisában egy nagyon erős on-line kampánya volt, mely egy menyasszonyi ruha 54

nyereményjátékról szólt. A tervezőnő is ki szeretné használni a közösségi oldalak adta lehetőségeket. Nagyon fontosnak tartja az internetet a divat világában, hiszen az információáramlás hihetetlen módon felgyorsult. „A fogyasztók egy bemutató után azonnal látni akarják a kollekciókat”, ezért amint elkészülnek róluk a képek, azonnal feltöltik őket a weboldalára, blogjára, flicker-re és twitter oldalára. A jövőbeni tervei „nemzetközi terjeszkedésen dolgozom, szeretnék majd a továbbiakban újabb termékeket bevezetni”. Személy szerint nagyon örülnék neki, ha ez a terve megvalósulhatna Makány Mártának, mert nagy lehetőségeket látok a tervezőnőben. Szimon Ágnes „Divatipar igaziból, csak volt. Ez most kezd megint fellendülni. Nagyon nehéz boldogulni, de ha valaki akar, annak tényleg sikerül.” Szimon Ágnes, mint fiatal tervező úgy gondolja, hogy újra fel lehetne támasztani a hazai divatipart, és a többi fiatal tervezővel együtt most ezen munkálkodnak. Szeretnék, hogy a „pesti nő” újra ugyanazt jelentse, mint régen. A tervezőnő Nanushkát tartja az egyik legsikeresebb magyar tervezőnek. Szereti ruháinak az egyszerűségét, kifinomultságát, azt hogy nem csak tervezéssel, foglalkozik, hanem aktívan részt vesz a cégének alakításában. Azért lett divattervező, mert „mindenképpen olyan szakmát szerettem volna magamnak, ami függetlenné tesz egy kicsit. Mindenképpen kreatívat szerettem volna.” Divatszakma kreativitás nélkül nem is létezik. Ahhoz, hogy valaki mindig újat tervezzen, nagy szükség van a kreativitásra. „Most elégedett vagyok, mert elértem, hogy legyen egy saját üzletem, és most kezd sínre kerülni.” (2011. március 16-án nyílt meg a Zoe Phoebic Knit üzlet) Jelenleg ahhoz, hogy valaki nyitni tudjon egy saját üzletet, rengeteg kitartásra és munkára van szüksége. Fontos, hogy el tudja érni, hogy a vevők betérjenek hozzá, és vásároljanak nála, hogy fent tudja magát tartani. A saját ruháit Nanushkáéhoz tudná hasonlítani, a hordhatósága miatt. Úgy gondolja, hogy „nagyon újító gondolataik vannak a fiatal korosztálynak” és ezeket az újításokat kellene kihasználniuk ahhoz, hogy fel tudják venni a versenyt a külföldi konkurenciával. 55

Marketing eszközöket „interneten mindent, amit lehet” használ. Facebook, twitter, saját weboldallal rendelkezik, valamint több külföldi piactéren is jelen van, ennek köszönhetően rengeteg külföldi megrendelést kap. A tervezőnő szerint az internetnek óriási szerepe van jelenleg a divatban: „Trendeket lehet terjeszteni vele. Mindenki innen értesül a legfontosabb divateseményről.” Jelenleg ez a legfontosabb csatorna a divatvilágban, sokkal gyorsabban lehet róla információkat megtudni, minthogy heteket, vagy hónapokat kelljen várni a megjelenő divatmagazinokra. További hosszú távú céljai egyelőre nincsenek. „Egyelőre a bolt úgy menjen, ahogy kell.” Ez is egy már valóra vált álom a fiatal divattervezőnőnek. Katona Bálint A hazai divatiparról úgy gondolja, hogy „vannak szárnybontakozások, híres és kevésbé híres tervezők, de még a válságból nem lábal ki az ország, nincs nagy előrelépési lehetőség. A hazai ipar újraindításához nem elég csak tervezőknek lenniük, birtokolniuk kell gépiparokat, és egy jókora tőkét.” Teljesen egyet értek a tervezővel, jelenleg sajnos a legnagyobb hiányossága a hazai divatiparnak a tőke. Katona Bálint szerint jelenleg Náray Tamás és USE a legsikeresebb hazai tervezők. „Náray Tamást azért tartom kiemelkedőnek, mert ő az a tervező, aki a legjobban keres. Ha valaki itthon divatos ruhát szeretne vásárolni, akkor USE-hoz kell mennie.” Náray Tamás az a tervező, aki teljesen a megrendelők igényei szerint dolgozik, nem igazán tervez új vonalakat. USE csapata pedig folyamatosan figyeli a trendeket, és ahhoz alakítják ki a kollekcióikat. „21 éves vagyok, és nagyon büszke vagyok arra, amit eddig elértem. Sok kritika és dicséret is ér, de hát ez formál bennünket…” Annak ellenére, hogy a tervező ilyen fiatal, mégis nagyon sok tapasztalatot tudhat magáénak: 2010-ben elindult a tv2 Divatkreátor tehetségkutató versenyen, ahol ő lett a legjobb férfi divattervező. A műsornak köszönhetően folyamatosan kap felkéréseket. Katona Bálint még jelenleg is iskolába jár, úgyhogy őt most még leginkább a tanárjai formázzák, de úgy gondolja, hogy az ő stílusához legközelebb USE és Je Suis Belle áll. A tervező is hasonlóképpen gondolja, hogy a magyar tervezők erőssége a kreativitásuk, és ezt ki kellene kihasználniuk. 56

„Jelenleg a facebook a legfontosabb eszközöm, és mostani munkámat kihasználva a televízióban tudom megmutatni magamat.” Kifejezett marketing tevékenységet egyelőre nem végez Katona Bálint. Ő az első tervező, aki úgy gondolja, hogy „az internetnek annyi szerepe van, hogy a fogyasztókhoz eljussanak a hírek, termékek és vásárolni tudjanak.” Igazat kell adnom neki, hiszen a divatot a trendek és a tervezők alakítják, az internet csak egy kommunikációs eszköz, amelynek segítségével eljuttatják az információkat a fogyasztókhoz. A fiatal tervező jövőbeni tervei között szerepelnek: „lediplomázni, nemzetközi divattervező versenyeken részt venni, portfóliómat gyarapítani, megrendeléseket szerezni, és hosszútávon egy céghez (H&M, Zara) szeretnék elmenni tervezőnek.” Nagyon remélem, hogy sikerül elérnie céljait, mert szükség van az ilyen fiatal, lelkes divattervezőkre, akik fejleszteni fogják a hazai divatipart. A másik csoport, akikkel mélyinterjút készítettem, azok a divatbloggerek. Itt is három, szerintem különleges divatblog - írókkal beszélgettem. Az egyik blog a plus size méretekkel rendelkező hölgyeknek szól, a másik blog a divatot kedvelő férfiaknak, valamint a harmadik blog a divatvilág eseményeiről szokott beszámolni.

Gergely Judit 2010-ben kezdte el blogját írni. „6 hónap alatt 26000 oldalletöltésem és 11500 látogatóm volt.” „Januárban (2011.) indult egy új magyar divatportál Fashion Guide néven, ők néha átvesznek tőlem bejegyzéseket.” Ez az oldal többek között azért is jött létre, hogy jobban nyomon követhető legyen a hazai divatipar, és megismerjék az emberek a magyar divatbloggereket. Arról a kifejezésről, hogy hazai divatipar a következő jutott az eszébe: „Sok divattervező, sok mini kollekció, drágán. Szükség van egy olyan hazai márkára, amit az átlag keresettel rendelkezők is meg tudnának fizetni, hiszen ők vannak többen ebben az országban.” Ez lehetne egy olyan kezdeményezés is, hogy több divattervező összefogna, és egy Fast Fashion márkát hoznának létre a H&M és a Zara mintájára. 57

Gergely Judit a hazai tervezők közül leginkább Szegedi Katát és Mojzes Dórát kedveli, de van egy kedvence a feltörekvő fiatal tervezők között, mégpedig Zoe Phoebic, azaz Szimon Ágnes. Eddig számára két meghatározó divateseményen vett részt, az egyik a Makány Márta Esküvő című könyvének a sajtótájékoztatója, a másik pedig a Glamour Women of The Year gála volt. Mind a két eseményt nagyon színvonalasnak és a hazai divatvilág szempontjából fontos eseménynek ítélte meg. Véleménye szerint az internet szerepe igenis fontos a divat világában. „A divatiparban nincs jelen idő, mindig minden a jövőről szól, az információ pedig az interneten terjed a leggyorsabban. Egy olyan világban, ahol 2010. telén már a 2011-es téli kollekciókat mutatják be, és már mindenki látni akarja a ruhákat, amint a kifutón megjelennek. Más részről itt juthat az ember legegyszerűbben elfogulatlan véleményekhez. A blogok lényege a szubjektivitás, az önkifejezés. Sajnos ezt mára már sokan elfelejtették, és hagyták, hogy reklámfelületet csináljanak belőlük. Azt tartom igazán jó bloggernek, aki önmaga tud maradni a népszerűség után is.” Azzal, hogy valaki blogot ír, nagy hatással tud lenni másokra, könnyen befolyásolni tudja őket. Nem szabad elfelejteni, hogy a blog lényege az önkifejezés, és nem szabad rossz irányba elterelni az embereket. Gergely Judit blogja a plus size mérettel rendelkező lányoknak szól, hogy hogyan öltözködjenek. Ezzel kapcsolatban az oldalán több cikket is írt már, valamint saját példáján keresztül képeket is tölt fel magáról. Leginkább a közösségi oldalakat használja fel, melyeken olyan bejegyzéseket készít, amelyek véleménynyilvánításra sarkalja az olvasókat.

Hubert Csaba 2010. szeptemberétől írja a blogját a férfidivatról, kb. heti 500-700 oldal letöltése van. Hasonlóképpen, mint Gergely Judit, Hubert Csaba is kooperál a Fashion Guide oldalával, valamint még: „Lookbook, Chictopia, Fashionfreax oldalakon vannak street style fotóim, főleg külföldön ismert oldalak. Hasonló koncepció alapján jött létre a StreetFashion Budapest honlap is, ami magyar, és ahol szintén jelen vagyok.” 2010. második legjobb streetstyle fotója, outfitje az övé lett az oldal szerint. Azóta is folyamatosan küld be képeket. Ezeknek az oldalaknak az a lényege, hogy a képeknek az utcán kell készülnie, nem lehetnek műtermiek. 58

Nagy megkönnyebbüléssel mondta, hogy végre elért odáig a hazai divatipar, hogy külföldön is elismert topmodelljeink vannak. A fiatal divattervező generáció is folyamatosan halad előre, Nanushka, Mojzes Dóra, stb. „ A magyar közönség számára sajnos ez nem mindig elérhető, hiszen drágák az egyedi ruhák, és sajnos hiánycikk van a magyar tömeggyártás területén.” Kedvenc hazai tervezőinek mondja Nanushkát, Mojzes Dórát és USE-t, ezeket a tervezőket sikeresnek is gondolja, valamint sikeresség szempontjából ide sorolja még Makány Mártát és Náray Tamást. Pozitívan gondol a hazai divateseményekre, résztvevője a Marie Claire Fashion Days-nek, Fashion Video Festivál-nak, a Glamour Women of The Year-nek, a WAMP-nak, valamint a stylewalker night-nak. Úgy véli, hogy kellőképpen színvonalasak ezek az események, de mégis többet kellene rendezni, hogy az emberek jobban megismerhessék a hazai divatvilágot. Természetesnek véli, hogy az internetnek szerepe van a divatban. „ Elsősorban a divatbloggereknek, akik közvetítik saját felhasználóként, szubjektív szemszögből a divatot. Olyan embereknek tudják eljuttatni, az internet segítségével a ’divatot’ akik abszolút nem jutnának hozzá más fórumon.” Hubert Csaba szerint, igenis lehet az ízlést befolyásolni az interneten keresztül. Azzal, hogy a bloggerek magukat fotózzák le, és mutatják be a ruhatárjaikat, és ezáltal azt, hogy az adott ruhadarab nem csak a modelleknek áll jól, sokkal közelebb viszik a divatot az emberekhez. „ Sőt, én személy szerint a magyar mentalitáson szeretnék változtatni, hiszen egy férfi, ha már jól öltözött, akkor találkozik a sztereotípiákkal. Azért is vállalom az arcomat, és nem név nélkül írok, mert szeretném, ha Magyarország egy kicsit modernebb gondolkodású lenne a férfidivat tekintetében.” Marketing eszközök közül leginkább a közösségi oldalakat, valamint a street fashion oldalakat használja (azaz az on-line felületeket). Ezeknek az oldalaknak köszönheti a nyomtatott sajtóban, illetve a TV-ben való szereplését.

59

Pintér Krisztián és Zadravecz Nóri 2011. januárja óta írják a közös blogukat, általában heti 4-5 ezer látogatóval. Folyamatosan tartják a kapcsolatot a többi divatbloggerrel, valamint tervezőkkel és újságírókkal. „Legfőbb célunk az, hogy megismertessük az olvasókkal az eddig még kevésbé ismert szakmabelieket, így mindenkivel együttműködünk, aki megkeres minket, és látunk benne fantáziát.” A hazai divatiparról úgy gondolják, hogy kellene egy „kezdeményezés, miszerint a többi országhoz hasonlóan nekünk is legyen egy nemzetközileg is elismert divathetünk, ez nagyon időszerű lenne.” „Mindenesetre akár állami támogatással is el tudnám képzelni a hazai divatipar fellendítését.” A blogger – páros szerint a divatiparnak szüksége van támogatásra. Kedvenc tervezőjüknek Nanushkát tartják, viszont a sikeres tervezőknek azokat a tervezőket mondanák, akik nagyobb múlttal rendelkeznek: Makány Márta, Tóth Bori, Léber Barbara. Az új generáció közül Mojzes Dórát, Abodi Dórát és Szegedi Katát tartják a legsikeresebbeknek. A magyar divateseményekkel kapcsolatban pedig úgy gondolják, hogy nem az események mennyiségét kellene növelni, hanem inkább a minőségét. Sok érdekes program van, ami várja a divat iránt érdeklődőket, viszont a szervezés sok kívánnivalót hagy maga után. Ők is úgy gondolják, hogy az internetnek igenis nagy szerepe van a divatban. „A fejlődés eljutott egy olyan szintre, hogy akár a külföldi nagy divatházak bemutatóit is élőben követhetjük.” Az internet által sokkal több kép- és videóanyag jut el hozzánk. A divatvilágról szóló információk gyorsabban jutnak el az olvasóikhoz. Hisznek abban, hogy igenis lehet az emberek ízlését befolyásolni az interneten keresztül. Vannak olyanok, akik elutasító magatartást mutatnak, őket talán egy picit nehezebb lesz meggyőzniük. „Természetesen abban, akikben van hajlandóság adóság a változásra, azok elfogadják az interneten olvasott információkat, és ez által változik az ízlésük is.” Jelenleg két marketing - eszközt használnak, ez a facebook és a twitter, illetve még a saját blogjuk is. „Természetesen fontos a személyes kapcsolat is, így ha az utcán találkozunk stílusosan öltözött emberekkel, akkor egy névjegykártyával az ő figyelmüket is felhívjuk erre.” 60

A divatbloggerek és divattervezők véleményeiknek összehasonlítása Mind a hat mélyinterjú alanyomtól megkérdeztem, hogy mi a véleménye a hazai divatiparról, illetve azt, hogy mi jut az eszébe erről a kifejezésről. Szinte egytől egyig azt mondták, hogy a magyar divatiparra ráfér a segítség ahhoz, hogy fejlődni tudjon. Nagyon sok fiatal tehetséges tervező van, akikről semmit nem lehet tudni. Tőke és megfelelő események nélkül, ahol be tudnák mutatni, hogy mire képesek, szinte lehetetlen a helyzetük. Ahhoz, hogy a magyar divatipar, valamint Budapest az egyediségéről, divatosságáról legyen híres, egy olyan rendezvénysorozatot kellene létrehozni, ahol mindenki esélyt kap arra, hogy felvonultassa a kollekcióját. Nem csak a jól ismert nevek, hanem a fiatal tervezők is. Esetleg egy olyan magyar márkát létrehozni, mint mondjuk a H&M, Zara, Bherska, ami ki tudja elégíteni azoknak a fogyasztóknak az igényeit, akik a fast fashionra vágynak, de mégis inkább hazai terméket vásárolnának. Arról, hogy kit tartanak a legsikeresebb magyar divattervezőnek, megoszlanak a vélemények. Vegyesen mondtak már befutott tervezőket, valamint fiatalokat. A jól ismert neveket azért mondták, mert azok a márkák képesek fenntartani magukat ilyen kis piacon sok versenytárssal szemben. A fiatalok nevét azért mondták, mert valamivel képesek voltak kitűnni a többi tervező közül. Marketing eszközök közül mindenki az on-line marketinget mondta, de ezen belül is a közösségi oldalakat, a saját weboldalt, illetve a tervezők a divatblogokat említették meg, és használják őket. Úgy vélik, hogy az internetnek óriási hatása van a divatra, mert sokkal hamarabb jutnak információhoz, továbbíthatnak képi, illetve videó eseményeket, akár már aznap megjelentethetik interneten a fotózás képeit, ellenben a nyomtatott sajtóval, valamint a katalógusokkal. Hiába jelennek meg magazinokban a divatfotók, vagy a bloggerek írásai, azokat mégis hamarabb megnézhetik, vagy elolvashatják az interneten. Ezáltal romlott a magazinok eladási aránya. A mai felgyorsult világban mindenki mindent azonnal akar, nincs idejük megvárni, mire megjelenik nyomtatott formában, addigra úgy érzik a fogyasztók, hogy mennyi mindenről maradtak le. A közösségi oldalaknak, valamint az internetes naplóknak (blogok) köszönhetően lehet befolyásolni az ízlést. A közösségi oldalakon az úgynevezett rajongói oldalak segítségével a cégek, tervezők (és egyéb más vállalkozások) folyamatosan kapcsolatot tarthatnak az értük rajongó emberekkel. Itt kommunikálják, hogy mivel foglalkoznak, akár az új kollekciók 61

fotósorozatit feltölthetik, vagy videókat a háttérmunkálatokról, a legfontosabb eseményeket. Ezekre az információkra a rajongók természetesen reagálhatnak, sőt inkább elmaradhatatlan, hogy reagáljanak rá, hiszen ez egy fontos visszajelzés mind a tervezők, mind a bloggerek irányába. Innen tudják, hogy az emberek mire kíváncsiak, mit szeretnének látni, vagy olvasni. A tervezők nyilván a saját irányukba szeretnék a rajongókat befolyásolni, míg a blog - írók teljesen szubjektíven mondanak véleményt. VIII. KUTATÁSAIM ALAPJÁN JAVASOLT MARKETINGSTRATÉGIA A MAKÁNY MÁRTA BRAND-NEK A mélyinterjúk, valamint a kérdőívem eredményei alapján készítem el javaslatomat, hogy hogyan kellene változtatnia a marketingstratégiján a Makány Márta Brand-nek, hogy a fiatalok is többet vásároljanak nála, és felfigyeljenek az új vonalakra. VIII.1. Internet Az interneten végzett kommunikációjával mondhatni teljesen meg vannak elégedve az emberek. Mára már 2320542 rajongó követi nyomon tevékenységét a facebook rajongói oldalán, melynek száma folyamatosan nő. Ezen az oldalon folyamatosan közzéteszik, ha fotózás, vagy divatbemutató volt, képeket töltenek fel az eseményekről, melyekhez bárki hozzáírhat, és elmondhatja a véleményét róla. Különböző eseményeket, játékokat generálnak, mellyel megmozgatják a rajongókat, és vásárlásösztönzést gerjesztenek. Szerintem ilyen játékokat akár rendszeresen is lehetne valamilyen formában szervezni, hogy ez által jobban megismerjék a Makány Márta márkát. Tapasztalataim szerint az emberek szívesen látnának bele a háttérmunkálatokba, mert jelenleg azt érzik, hogy kirekesztettek a divat világából, és hogy ez egy zárt rendszer. Azáltal, ha mondjuk, több képet tennének közzé, vagy videókat a munkafolyamatokról, sokkal közelebb lehetne vinni a divatot a hétköznapi emberekhez is. A tervezőnő kezdi felfedezni, hogy az ilyen úgynevezett backstage videók mennyire gyorsan terjednek el a YouTube-nak köszönhetően. Ezeken a videókon a háttérmunkálatok vannak felvéve zenei aláfestéssel.

42

2011.05.01

62

Lényegében vírus filmekként terjednek el az emberek között, melyet ők maguk küldenek el az ismerőseiknek. A weboldal fejlesztése elkészült, és teljesen új design-t kapott, sajnos a folyamatos képek feltöltése elmaradni látszódnak. Olyan, mintha semmilyen tevékenység nem történne rajt, pedig elmaradhatatlan egy cég saját működő weboldal nélkül. Semmilyen kommunikáció nem történik rajta. Hiányolom még róla azt, hogy eddig milyen cikkeket írtak Makány Mártáról, a kollekciójáról, és kik és hol hordták az általa készített ruhákat. Kapcsolatnál viszont megtalálható a tervezőnő magán mobil telefonszáma, ezzel is azt sugallva, hogy bárki számára elérhető. A divatbloggereknek köszönhetően a cikkek által Makány Mártáról és kollekcióiról sokkal több fiatalhoz jutnak el az információk. Ezek a blogok kb. két éve lettek felkapottak, ahol az írójuk szubjektíven mondhatja el a véleményét jelen esetben a divatról és a divattervezőkről. Azért mert a tervezőnő személyesen elbeszélgetett és megismerkedett a blogírókkal, nyitott a fiatal fogyasztó generációk felé. VIII.2. Értékesítési politika Makány Márta a farmer kollekciójával, valamint a fiatalos pret-a-porter kollekciójával a 25 éves korosztálytól felfelé szeretné megcélozni a nőket. Jobban kellene azt reklámozni, hogy kaphatók a ruhák a MOM Parkban, mert szerintem egy plázába több fiatal jár, minthogy rávegyék magukat arra, hogy felkeressenek egy tervezőt. Valamilyen oknál fogva sokan félnek elmenni egy neves tervező saját üzletébe. Igaz, hogy az is nagy hátráltató erő, hogy előre kell egyeztetni időpontot, ha valaki terveztetni szeretne magának egy ruhát. Az utcáról pedig nem olyan egyszerű bemenni, mert zárt ajtóval találják magukat szemben, és nem jönnek rá, hogy ahhoz, hogy bejussanak csengetni kell. Természetesen megérthető, hogy ez nem egy butik ahova mindenki csak úgy besétálhat, és kedve szerint próbálgathatja a ruhákat, a zárt ajtóval is a luxus/elérhetetlenség érzetét keltik az emberekben. Mivel a fiatalok idejük nagy részét a számítógép és az internet előtt töltik, ki kellene alakítani egy on-line vásárlási felületet, ahol a ruhák el vannak látva kódokkal és árakkal. Ezzel az online shoppal a külföldi vásárlókat is el lehetne érni. 63

VIII.3. Piacbefolyásolás A tervezőnő úgy próbálja befolyásolni a piacot, hogy fiatal színésznőket öltöztet: Kiss Ramóna, Szabó Zsófia, Balogh Edina, valamint fiatal énekesnőket: Lola, Barbee, Völgyesi Gabi. Ha valamilyen eseményre hivatalosak ezek a fiatal színész-, illetve énekesnők, akkor nagy szeretettel keresik fel Makány Mártát. Több ilyen fiatal tehetséget kellene öltöztetnie, és ezeknek az eseményeknek nagyobb reklám felületet kellene adni. Valamilyen közös megegyezést kellene létrehozni, hogy ezek a hírességek is mindenhol megemlítsék, hogy egy Makány Márta ruhát viselnek. Már többször előfordult, hogy a magazinok nem említették meg a tervezőnő nevét, vagy valaki másnak a nevét írták oda. Illetve nem csak magánemberként kellene tervezni nekik ruhát, hanem esetleg egy-egy videokliphez, filmekhez, melyek által több mindenkihez eljutna, hogy tervez fiataloknak is ruhát. A kérdőívemben feltett kérdésemre a válaszadók többsége azt válaszolta, hogy 35 év feletti korosztálynak készülnek a Makány Márta kollekciók. Sokaknak az sem derül ki, hogy a menyasszonyi- és a báli ruhákon kívül mást is lehet kapni illetve terveztetni nála. VIII.4. ATL Eszközök Újság Több olyan eseményt kellene generálni, amivel kapcsolatban PR cikkek jelenhetnének meg. Illetve nyereményjátékokra felajánlani akár egy kitűzőt, vagy egy menyasszonyi fátylat, mert az tapasztalható, hogy a válság miatt többen vesznek részt ilyen beküldős, vagy csak egyet kattint nyereményjátékokon. Esetleg ha a tervezőnő nem szeretne felajánlani tárgyi nyereményt, akkor egy fél órás stílustanácsadás a nyertesnek és egy-két barátnőjének. Természetesen olyan újságokban, amiket a fiatalok is olvasnak. Illetve ilyen esetekben inkább a farmer kollekciót kellene előtérbe hozni a bálikkal szemben. Folyamatosan megkeresni a magazinok stylistjait, divatszerkesztőit, hogy a tervezőnő kollekcióiból is válogassanak be a megjelenő divatanyagokba. TV és Rádió Rádiót nem használja, mint marketing eszközt. Ugyan van egy-két felkérés divattémákkal kapcsolatban, de ez nagyon ritka. Illetve nem is igazán illik bele a tervezőnő profiljába. 64

A tv csatornák is elsősorban az esküvői témák miatt keresik meg. 2011. április 29-én Makány Márta volt az ATV-ben Vilmos herceg és Kate Middleton esküvőjének kommentátora. Hirdetni továbbra sem hirdet ezeken a médiumokon keresztül. Viszont, ha felkérik, hogy valamilyen témában nyilatkozzon, akkor azt nem szokta elutasítani. Lehetőség szerint minél több eseményen kellene részt vennie, és ezekkel kapcsolatban interjúkat adnia. Az RTL Klub készített a tervezőnővel és a facebook használatával kapcsolatban egy kis műsort, melynek következtében rengetegen jelölték be mind a rajongói mind a magán oldalát, és írták meg üzenetben, hogy nem gondolták volna róla hogy ilyen közvetlen a rajongóival. Erre kellene fektetni a hangsúlyt, hogy senkinek a megkeresését nem utasítja el, és szeret az emberekkel beszélgetni. Ezáltal is többen nyitnának felé. VIII.5. BTL Eszközök PR A mostanra kiépített CRM rendszernek köszönhetően folyamatosan kapnak az újságírók, szerkesztők hírleveleket, amelyeket meg is jelentetnek. A menyasszonyi ruha nyereményjáték kapcsán több cikk is megjelent. 2010. Viva Comet díjátadójára Makány Márta tervezte ruhában volt Barbee, aki meg is kapta az év énekesnőjének járó díjat, valamint Völgyesi Gabi, illetve a Groovhouse énekesnője Judy. Az idei év Comet díjátadójára is érkeznek megkeresések, hogy a tervezőnő által készített ruhákban szerepelnének, véleményem szerint ez egy nagy lehetőség, hogy változtatni tudjanak a fiatalok véleményén a Makány Márta ruhákkal kapcsolatban. Rendezvények, események 2011. április 30-án mutatta be a tervezőnő a tavaszi/nyári kollekcióját a Budapest Essenial Looks rendezvényen, melyet a Schwarzkopf Professional Hungary szervezett. Ez a rendezvény két napos volt, melyen bárki részt vehetett, aki jegyet váltott rá. Több divattervező is bemutatta a legújabb kollekcióját. A szervezők azt szeretnék, hogy ez a rendezvény egy rendezvénysorozat legyen, mely félévente kerülne megrendezésre. Ezt a nemzetközi példára létrehozott eseményt most először rendezték meg Magyarországon. A fiatal tervezők mellett Makány Márta kollekciója is felvette a versenyt.

65

Minél több ilyen nyilvános eseményen kellene részt vennie, hogy azok is láthassák az új kollekciókat, akik eddig nem tehették meg. Árpolitika Az árpolitikájával egyetértek. Hiszen egy luxusmárkáról van szó, ahol teljes egészében kiszolgálják a vásárlókat, külföldi anyagokat használnak fel, és ha a vásárló úgy szeretné, akkor Swarovski kristályokkal díszítik a ruháját. Viszont sajnos az emberek nem értik ezt meg, vagy nincsenek pontosan tisztában az árakkal, ezért javasolnám azt, hogy a weboldalán, illetve a saját facebook oldalán, amikor felkerülnek az új kollekcióról a képek, akkor az árakat is tüntessék fel. Sokan úgy gondolják, hogy megfizethetetlen árakon lehet kapni tervezői ruhákat, az igazság pedig az, hogy egyáltalán nincsenek ezekkel tisztában. A kérdőívem alapján azt kellett tapasztalnom, hogy vannak olyanok, akik úgy gondolják, hogy egy ruha 500 000 Ft, illetve ennél drágább. Pedig nem kerül többe egy egyénileg szabott menyasszonyi ruha, ami örökre a tulajdonosánál marad, mint egy kölcsönzői ruha, amit a nagy nap után kb. két nappal vissza is kell vinni, és ez a ruha nem rajta volt először. Termékpolitika A Makány Márta által végzett termékpolitika teljes egészében megfelel azzal kapcsolatban, amit a márka képvisel. Mivel minden egyes ruhaköltemény egyedi és kézzel készül, megfelel a vevők luxus elvárásainak. A tervezés és készítés folyamatában részt vehetnek, és ízlésük szerint beleszólhatnak. Nem csak egyszerűen bemennek a boltba, és levesznek egyet a konfekció méretek közül. Itt a megrendelő saját maga választja ki, hogy melyik anyagból szeretné elkészíttetni a ruháját. De még mindig nincsenek tisztában az emberek azzal, hogy milyen ruhákat készít a tervezőnő az esküvői és a báli ruhákon kívül. Nem is tudják, hogy bár a kollekcióiban nem szerepel férfiruha, de megrendelésre mégis elkészítik. A kérdőívembe beleszőttem, hogy ha terveztethetnének maguknak egy Makány Márta ruhát, akkor az milyen lenne. A válaszadók többsége az esküvői ruháját, vagy báli ruhát készíttetné el magának. Elenyészően voltak azok, akik picit is szabadjára merték engedni a fantáziájukat. Személyes eladás Teljes mértékben kielégíti az igényeket, hogy nem egy egyszerű bolti eladók dolgoznak a szalonban, hanem divat szakmát végző kollégákkal veszi magát körbe. Ezáltal a vásárlók 66

minden igényét könnyen ki tudják elégíteni, mert ezek a kollégái jobban ismerik az anyagokat, és azt hogy hogyan készült/készül el egy ruha, mint ha csak egy eladót alkalmaznának. Segítenek a tervezésben, kitalálják, hogy a vásárló mire is vágyik pontosan. Ezáltal a luxus érzetét keltik, valamint azzal, hogy mindenkivel személyre szólóan foglalkoznak. Ezen változtatni sem kell. Vásárláshelyi reklámozás A kirakatok és a rajtuk elhelyezett új Makány Márta logók kellőképpen felhívják az arra elsétálók figyelmét az üzletre. Illetve a kirakatokban hétről hétre megcsodálhatják a kollekciók különböző darabjait. Viszont azt többen hiányolták, mind vásárlók, mind a kérdőívem kitöltői, hogy nincsen nyomtatott katalógus. A tervezőnő már két éve nem készítettet el papír alapú katalógust, minden ruha interneten, illetve digitális formában található meg. Hiába van minden interneten, a vevők mégis szeretnének egy katalógust átlapozni, kézbe venni, tapasztalataim szerint újra kellene készítenie. Vásárok, kiállítások A Makány Márta Brand már régen túl nőtte magát ahhoz, hogy különböző vidéki esküvő kiállításokon vegyen

részt,

illetve egyáltalán azon, hogy vásárokon szerepeljen.

Természetesen a tervezőnő, ha felkérik, hogy állítson, ki egy kiállításon nem mond nemet, viszont magától nem vesz részt ezeken az eseményeken. A kutatásomban a mélyinterjú alanyaim arra a kérdésre, hogy milyen divateseményen vesznek részt, nem említették, hogy járnának ilyen kiállításokra, vagy vásárokra. Ebből is látszik, hogy ezeknek még annyira nincs nagy hagyománya hazánkban, illetve egyelőre csak az esküvő kiállítások vannak rendszeresen megrendezve. CRM Az új CRM rendszernek köszönhetően jobban nyomon lehet követni a hírleveleket, visszajelzéseket, azt, hogy a különböző projektek melyik fázisokban járnak. Több eseményt kellene generálni, hogy folyamatosan tudjanak hírleveleket kiküldeni, ne csak a félévente elkészülő kollekciókról tudósítsanak. Amit nem szokott csinálni a tervezőnő az a leárazás, úgy gondolja, hogy ezáltal egy luxus márka lealacsonyítja önmagát. Amikor megjelent az Esküvő című könyve, akkor a könyvhöz 67

lehetett kapni egy 10 000 Ft értékben levásárolható kupont, illetve a Bónusz Brigáddal kooperált, ahol 20 000 Ft értékben lehetett kupont megvásárolni. Konkrét javaslatok  Rövidtávon: a weboldal feltöltése. Olyan fül kialakítása, ahova feltöltik azokat a képeket, ahol híres fiatal színésznők, vagy énekesnők viselnek Makány Márta ruhát (hétköznapit is, nem csak alkalmi ruhákat). Ha valamelyik újságban, vagy tv csatornán megjelenik Makány Márta, akkor azt közzétenni a weboldalon, facebook-on, hogy újra vissza lehessen nézni.  Hosszútávon: olyan események, vagy eseménysorozatok generálása, ami a tervezőnőhöz köthetőek pl.: nyereményjátékok. Közvetlen on-line vásárlási lehetőség kialakítása. Újabb termékvonalak bevezetése, amellyel felkelti a fiatalabb vásárlók érdeklődését. Valamilyen kooperáció kialakítása fiatal hazai sztárokkal, hogy Makány Márta ruhákban jelenjenek meg. IX. ÖSSZEFOGLALÁS A kutatásaim alapján arra kellett rájönnöm, hogy a hazai divatiparnak nagyon nagy befektetésekre lenne szüksége, hogy újra lábra tudjon állni. Vissza kellene állítani a textilgyárakat, a nagyüzemi varrodákat, hogy ne kelljen fél évet várni, hogy a külföldi anyagtrendek elérjenek hozzánk. Ezáltal Magyarország is egy divathatalommá tudná fejleszteni magát. Nem alakult ki egy olyan társadalmi réteg, akik képesek lennének felvásárolni a tervezők által készített termékeket. Több lehetőséget kellene adni, ahol a fiatal tehetséges tervezők is be tudják mutatni a kollekcióikat, vagy vásárokat létrehozni, ahol el tudják adni a terméküket, ha még nincs saját üzlethelyiségük. Jelenleg a divatvilága olyan zárt rendszerként működik, ahova a külső szemlélő nem is tud belátni, ezért van az a probléma, hogy túl drágának tartják a tervezők által készített ruhákat, mert nem is tudják, hogy hogyan, vagy miből készülnek, és hogy miért kerülnek annyiba. Ami számomra a legmeglepőbb volt, hogy alapvető fogalmakkal nincsenek tisztában az emberek. Amikor arra kértem őket a kérdőívemben, hogy soroljanak fel általuk ismert hazai 68

divattervezőket, többen stylistokat soroltak fel divattervezők helyett, vagy külföldi márkákat említettek meg, mert úgy gondolják, hogy Magyarországon csak ők terveznek. Jobban ki kellene hangsúlyozni azt, hogy mi a különbség egy divattervező és egy stylist között. A Makány Márta divatházat választottam, hogy bemutassam a marketing tevékenységét, kutatásaim alapján ötletet merítsek arra nézve, hogyan kellene, hogy a fiatalabb generációk is nála vásároljanak. Kérdőívem nagy része a tervezőnővel volt kapcsolatos. A válaszadóim nincsenek tisztában azzal, hogy mennyibe kerül egy Makány Márta ruha, úgy gondolják, hogy számukra megfizethetetlen, ezért tettem azt a javaslatot, hogy a weboldalán és a facebook oldalán ahova feltöltik a képeket az új kollekciókról, írják ki hozzájuk, hogy melyik ruhadarab mennyibe kerül. Illetve arra is nagy hangsúlyt kellene fektetniük, hogy nem csak egy adott méretben lehet kapni náluk a ruhákat, hanem mindenkire-méretre szabják őket, és nem konfekció méretekkel dolgoznak. Sokan nem is tudják a fiatalok közül, hogy a tervezőnő nem csak menyasszonyi és báli ruhákat tervez, hanem farmer, illetve elegáns hétköznapi ruhákat is lehet nála vásárolni. Valahogy a fiataloknak szóló nyereményjátékkal, vagy eseménnyel kellene felhívni rájuk a figyelmet, amellyel vásárlást is tudnak generálni. Az hogy Makány Márta felismerte, hogy mekkora segítséget jelent számára a közösségi oldalak használata, illetve hogy marketing gyakornoki programot indít, sokat jelent a fiatalok számára, könnyen elérhetőnek érzik, mind a tervezőnőt, mind magát a márkát. Remélem, hogy sikerül neki megvalósítani a terveit és sikerül világmárkává fejlődnie.

69

X. FELHASZNÁLT IRODALOM Fekete Károly, Gyarmati Ildikó, Dr. Gyenes Levente, Dr. Görög János, Dr. Kahler Frigyes, Kósa Diana, Lacházi László, Dr. Sulányi Péter, Dr. Vámos Lászlóné (2004): Protokoll Egyetemi jegyzet, Magyar Protokollosok Klubja Országos Egyesület Zsolt Péter: Divatszociológia ISBN: 9638691477 Pro Die Kiadó Kft., 2007 Ludmila Kybalová, Olga Herbenová, Milena Lamarová: Képes divattörténet, Corvina Kiadó 1977 Csipes Antal: Divattükör ISBN: 9633898374, Osiris Kiadó, 2006 Czukor Show hazai film produkció: http://port.hu/czukor_show/pls/fi/films.film_page?i_where=2&i_film_id=107963 MOME: http://www.mome.hu/kepzes.html MODART Művészeti és Divat iskola http://modart.hu/ Kaunitz Tamás Fotó & art director http://www.afstudio.hu/afstudio/kapcsolat.html Láng Péter szabadúszó fotós http://langpeter.hu/ Premiérevision textil kiállítás http://www.premierevision.com/ Textilipari Műszaki és Tudományos Egyesület http://www.tmte.hu/home/home.htm Budapest Fashion Week http://www.facebook.com/pages/Budapest-Fashion-Week/173293806018184 Marie Claire Fashon Days http://www.mcfashion.hu/ 70

Designe hét http://www.designhet.hu/ Első Magyar Divattervezők Szövetsége http://emdsz.mconet.hu/ WAMP http://www.wamp.hu/ GOUBA- Gozsdu Bazár http://www.gouba.hu/ MONO fashion http://monofashion.hu/ Divattörténet http://divattortenet.hu/ http://www.market-iq.hu/ http://blogarena.hu/ http://plus-size-life.blogspot.com/ http://smizedivat.blogspot.com/ Budapest Essential Looks: http://www.budapestlooks.hu/index.php?page=news http://www.divatkreator.hu/ http://www.fn.hu/hetilap/20101206/profizmussal_vilaghirnevert/ KSH: http://portal.ksh.hu/pls/ksh/docs/hun/xftp/idoszaki/ikt/ikt09.pdf

71

XI. ÁBRÁK JEGYZÉKE 1.ábra: Percepciós térkép

13

2.ábra: Cégfelépítés

30

3.ábra: A ténylegesen internetezők aránya korcsoportonként

34

4.ábra: Az internetes vásárlók aránya termékcsoportonként, 2009

35

5.ábra: Tervezők spontán ismeretsége (%)

47

6.ábra: Tervezők segített ismerete (%)

48

7.ábra: Melyik hazai tervezőtől vásárolnának (%)

49

8.ábra: Milyen ruhát tervez Makány Márta (%)

50

9.ábra: Makány Márta korosztály célcsoportja (%)

51

10.ábra: Ár meghatározás (%)

52

XII. TÁBLÁZATOK JEGYZÉKE 1.táblázat: A hazai divatipar SWOT elemzése

27

2.táblázat: Makány Márta Brand SWOT elemzése

32

3.táblázat: A márka fontosságának megítélése

44

4.táblázat: Az ár fontosságának megítélése

44

5.táblázat: A minőség fontosságának megítélése

45

6.táblázat: A hordhatóság fontosságának megítélése

45

7.táblázat: A divatosság fontosságának megítélése

46

72

XIII. MELLÉKLET Mélyinterjú Gergely Judit divatbloggerrel (http://plus-size-life.blogspot.com/) 1. Mióta van blogja? 2010 május 1-én indítottam el a blogomat. 2. Hányan olvassák? Milyen látogatottsága van? Október óta van google Analytics szolgáltatásom, így csak az óta vannak látogatottsági adataim. 6 hónap alatt 26000 oldalletöltésem és 11500 látogatóm volt. Viszont igazából ez az utolsó 3 hónapra vonatkozik, előtte kevesen ismerték az oldalt. 3. Kivel kooperál és hogyan? Januárban indult egy új magyar divatportál Fashion Guide néven, ők néha átvesznek tőlem bejegyzéseket. Így akarják színesíteni a hazai divatot. Több más stílusú blogger is csatlakozott ehhez az oldalhoz. Igazából általuk lett a blogom még jobban ismert. 4. Mi jut eszébe arról a kifejezésről, hogy magyar divatipar? Lássuk csak... Sok divattervező, sok mini kollekció, drágán. Szükség van egy olyan hazai márkára, amit az átlag keresettel rendelkezők is meg tudnának fizetni, hiszen ők vannak többen az országban. Miért ne lehetne ez olyan, ami követi a divatot és olcsó? Gondolok itt a H&M vagy a C&A mintájára. Néha közreműködik egy-egy híres tervező, de az is megfizethető áron. Ilyet mi miért ne tudnánk? Akár még külföldön is népszerű lehetne, és ez által a többi magyar tervező is. Biztosan nem egyszerű és gyors folyamat, de szerintem megérné. 5. Kiket ismer és ki a kedvenc hazai tervezője? Mivel divatblogom van, ezért sokkal több magyar tervezőt ismerek, mint az átlag, ezért most nem kezdeném el sorolni őket, csak a kedvenceimet. Először is Szegedi Kata és Mojzes Dóra kollekciói engem mindig lenyűgöznek, még az extrém darabokat is szívesen hordanám. Van egy új tervező Zoe Phobic, aki végre nyitott üzletet Magyarországon is, eddig csak online lehetett rendelni nála. Ő plus size kollekcióval is büszkélkedhet! Imádom a ruháit, hétköznapi, elegáns, sikkes. Benus Dani cipőit ki ne felejtsem, azokat még alvásnál sem venném le. 6. Mi a véleménye a hazánkban megrendezésre kerülő divat eseményekről? 73

Egyre több, és színvonalasabb rendezvényen volt alkalmam megjelenni az utóbbi időben. Örülök, hogy erre több energiát fordítanak most már. Nagyon fontos a PR a divatban, és ez még elég hézagos itthon. 7. Milyen divateseményekre jár? Kettő

rendezvényt

emelnék

ki,

amit

színvonalasnak

és

meghatározónak

tartok.

Az egyik Makány Márta Esküvő című könyvének sajtótájékoztatója. Minden úgy volt, ahogy a nagy könyvben meg van írva. Pontosabban, ahogy az ember a filmekben lát egy sajtótájékoztatót. Első osztályú kiszolgálás, színvonalas bemutató, elegáns környezet. A másik esemény a Glamour Women Of The Year gála. Remélem következő évben is ott lehetek, mert egy felejthetetlen élmény. Ezt leírni nem igazán lehet, de annyit mondanék, hogy szerintem ma ez Magyarországon a legfontosabb divatesemény. Legalábbis az én szememben. 8. Ön szerint ki vagy kik a legsikeresebb hazai tervezők? A siker szubjektív dolog. Van, aki itthon akar érvényesülni, van, aki külföldön és van, aki sok pénzt keres, van, aki nem. Nos, én nem látok bele senki pénztárcájába. A másik szempont alapján én Nanushkát, Mojzes Dórát és Makány Mártát mondanám. 9. Van e szerepe az internetnek a divatban? Ha igen, milyen? Igen, úgy gondolom meghatározó szerepe van. A divatiparban nincs jelen idő, mindig minden a jövőről szól, az információ pedig az interneten terjed a leggyorsabban. Egy olyan világban, ahol 2010 telén már a 2011-es téli kollekciókat mutatják be és már mindenki látni akarja, a ruhákat amint a kifutón megjelennek, elengedhetetlen. Más részről itt juthat az ember legegyszerűbben elfogulatlan véleményekhez. A blogok lényege a szubjektivitás, az önkifejezés. Sajnos ezt mára már sokan elfelejtették, és hagyták, hogy reklámfelületet csináljanak belőlük. Azt tartom igazán jó bloggernek, aki önmaga tud maradni a népszerűség után is. 10. Lehet-e az interneten keresztül az ízlést befolyásolni? Természetesen lehet. Az én célom is ez. Plus size divattal foglalkozom, és szeretném, ha hazánkban a molett lányok nem zsákokba öltöznének. Annyi lehetőség van és szeretném nekik megmutatni ezeket. Ez nagy felelősség is egyben, már kaptam negatív kritikát is, de azt mindig elmossa egy hálálkodó vagy épp dicsérő hozzászólás. 74

11. Milyen marketing eszközöket használ arra, hogy eljusson a célközönségéhez? Legsikeresebb és legolcsóbb eszköz a közösségi oldalak használata. Itt az információ megállíthatatlanul terjed, nagy sebességgel. Erre fordítom a legtöbb időt. Előszeretettel készítek nyereményjátékokat, és olyan bejegyzéseket, melyek véleménynyilvánításra sarkallnak. Mélyinterjú Hubert Csaba divatbloggerrel (Chaby http://www.smizedivat.blogspot.com/) 1. Mióta van blogja? 2009. októberben született meg az ötlet, de csak 2010. szeptemberétől nyerte el a mai, végleges formáját. (koncepció, vizuális világ…) 2. Hányan olvassák? Milyen látogatottsága van? Heti 500-700, havi 1300-1800 oldalletöltés. Mai adat. (2011. április 13.) 3. Kivel kooperál és hogyan? Lookbook, Chictopia, Fashionfreax oldalakon vannak street style fotóim, főleg külföldön ismert oldalak. Hasonló koncepció alapján jött létre a StreetFashion Budapest honlap is, ami magyar, és ahol szintén jelen vagyok (2010 második legjobb streetstyle fotója, outfitje az enyém

lett,

az

oldal

szerint,

azóta

is

küldök

be

outfit

fotókat).

A street fashion oldalakra bárki feltölthet képet magáról, természetesen a formátum meg van szabva, hogy milyen fotót enged az adott oldal feltölteni. Ezeket a már jelenlévő felhasználók ’lájkolhatják’, pontot, hype-ot adhatnak. A lookbook segítségével még az H&M közösségi oldalára

is

felkerülhettem,

mely

a

cég

honlapján

van.

Januárban indult divatportál Fashion Guide néven, itt megjelennek bejegyzéseim, fotóim, melyek a blogomon is láthatóak. 4. Mi jut eszébe arról a kifejezésről, hogy magyar divatipar? Ha ezt a kérdést az ezredfordulón kapom, akkor azt mondom, hogy nem sok semmi, de hála ma már egyre több pozitívum jut eszembe. Ha csak a magyar topmodellünkre gondolunk Mihalik Enikő, már a nemzetközi szintre is érünk. Sajnos a kétezres évet kellett írnunk ahhoz, hogy végre magyar topmodell születhessen, és ez csak egyre jobb lesz hiszen Palvin Barbi, Srej

Zsófi

nevét

is

egyre

többen

ismerik

a

külföldi

divatszakmában.

A tervezés területén pedig úgyszintén a fiatal generáció sikeresen halad előre, természetesen 75

elég nehéz, de Nanushka mellett egyre több magyar név is ismerősen cseng itthon és külföldön is. pl.: Mojzes Dóra (kedvenc), USE. A magyar közönség számára sajnos ez nem mindig elérhető, hiszen drágák az egyedi ruhák, és sajnos hiánycikk van a magyar tömeggyártás területén. Ezen kellene változtatni. 5. Kiket ismer és ki a kedvenc hazai tervezője? Nanushka,

Mojzes

Dóra,

USE,

Végh Sarolta, Hidvégi Petra (ékszertervezők) 6. Mi a véleménye a hazánkban megrendezésre kerülő divat eseményekről? Erre a kérdésre is pozitívan tudok válaszolni, hiszen egyre több eseményt szerveznek (és hála ezek többségére el is tudok menni), mint az elmúlt években. Sajnos még mindig nagyon kevés ahhoz, hogy a magyar divatot megismerjék, elsősorban a magyarok. 7. Milyen divateseményekre jár? Marie Claire FAshion days, Fashion Video FEstival, Glamour WOY, Wamp, stylewalker night 8. Ön szerint ki vagy kik a legsikeresebb hazai tervezők? Nanushka, Mojzes Dóra, USE, Makány Márta, Náray 9. Van e szerepe az internetnek a divatban? Ha igen, milyen? Természetesen van, az évek, a technológia fejlődésével egyre nagyobb. Elsősorban a divatbloggerek, akik közvetítik saját felhasználóként, szubjektív szemszögből a divatot. Olyan emberekhez tudják eljuttatni az internet segítségével a ’divatot’, akik abszolút nem jutnának hozzá más fórumon keresztül. Pár kattintás alatt mindenről értesülhetünk, míg a nyomtatott sajtó korlátozott (példányszám, célközönség, hozzáférhetőség…) 10. Lehet-e az interneten keresztül az ízlést befolyásolni? Pontosan erre jók a személyes blogok, amelyek nem általános divathírekből állnak, hanem húsvér emberek közvetítik, mutatják be saját magukon egyéni stílusukat, az aktuális trendeket. Teszem én is így. Azzal, hogy 1-1 divatblogger saját magáról készít fotókat, részleteket a ruhákról, cipőkről, outfitekről.. stb ezáltal teszik elérhetővé a divatot. Mivel a magazinok telis-tele vannak a tökéletes modellekről készített fotókkal, minden ruha 76

tökéletesen áll, nem azt fogja sugallni, hogy mindenkin így is fog állni, de ha mindezt egy hétköznapi ember viseli és mutatja be(hogyan is lehet az utcán a mindennapokban hordani) akkor ez ízlés formáló lehet . Sőt én személy szerint a magyar mentalitáson szeretnék változtatni, hiszen egy férfi, ha már jólöltözött, akkor találkozik a sztereotípiákkal. Azért is vállalom az arcomat és nem névtelenül írok, mert szeretném, ha Magyarország egy kicsit modernebb gondolkodású lenne a férfidivat tekintetében. 11. Milyen marketing eszközöket használ arra, hogy eljusson a célközönségéhez? Közösségi oldal, street fashion oldalak – ezeknek köszönhetem a nyomtatott sajtó, a Tévében való illetve egy online divatmagazinban való szereplést.

Mélyinterjú Pintér Krisztián és Zadravecz Nóri divatbloggerrel (http://www.trendsoftomorrow.info/) 1.

Mióta van blogja?

A blogot hivatalosan 2011 január eleje óta írjuk, de akkor még egy más tárhelyen kezdtük el. Ekkor még nem voltak rendszeres frissítések, és még nem is körvonalazódott bennünk, hogy milyen témákat fogunk érinteni. Március elejétől egy önálló domainen folytatjuk, és ha időnk engedi, akkor naponta frissítjük a bejegyzéseket. 2. Hányan olvassák? Milyen látogatottsága van? Egyelőre nehéz konkrét számot mondani, mivel ez hétről hétre változik. A látogatottságunk folyamatosan növekszik, de volt olyan hét is, amikor visszaesett. Általában heti 4-5 ezer látogatót regisztrál a rendszer, ezek közül sok a rendszeres olvasó. 3. Kivel kooperál és hogyan? A blogot ketten szerkesztjük, de folyamatosan kapcsolatban vagyunk más divatbloggerekkel, újságírókkal, tervezőkkel, és a szakma több képviselőjével is. Kaptunk már megkereséseket más bloggerektől is, akik szívesen írnának nálunk. Legfőbb célunk az, hogy megismertessük az

olvasókkal

az

eddig

még

kevésbé

ismert

szakmabelieket,

így

mindenkivel

együttműködünk, aki megkeres minket és látunk benne fantáziát. 4. Mi jut eszébe arról a kifejezésről, hogy magyar divatipar? 77

Mindenképp úgy gondolom, hogy van benne potenciál. Nagyon sok jó tervező létezik ma hazánkban. Van köztük olyan, akiket a szakma és vásárlóközönség is elismer. Mégis összességében úgy gondolom, hogy a magyar divatipar nem kap megfelelő figyelmet és támogatottságot. Jó példa erre a Budapest Fashion Week elmaradása, mely most anyagi okokból nem kerül megrendezésre. Kezdeményezés, miszerint a többi országhoz hasonlóan nekünk is legyen egy nemzetközileg is elismert divathetünk nagyon időszerű lenne. Szerencsére ez egy új kezdeményezésnek köszönhetően megvalósulni látszik. Mindenesetre akár állami támogatással is el tudnám képzelni a hazai divatipar fellendítését. 5. Kiket ismer és ki a kedvenc hazai tervezője? Természetesen nagyon sok mindenkit ismerünk, hiszen a magyar divatszakma nem túl nagy. Több tervezővel is személyes kapcsolatot ápolunk. Talán a kedvenc tervezőmnek Nanushkát mondanám. Az ő kollekciói nagyon közel álnak hozzám. 6. Mi a véleménye a hazánkban megrendezésre kerülő divat eseményekről? Sajnos általában a szervezés hagy kívánni valót maga után, de szerencsére egyre több ilyen eseményről hallani, ami mindenképp pozitív. Bízom benne, hogy a közeljövőben a színvonal is emelkedni fog, hiszen nem feltétlenül az események mennyisége lendíti fel az üzletágat. 7. Milyen divateseményekre jár? Főképp divatbemutatókra, showroom megnyitókra, de mivel nem főállásban szerkesztjük a blogot, így sajnos nagyon sok minden kimarad. 8. Ön szerint ki vagy kik a legsikeresebb hazai tervezők? Ezt a kérdést több féle szemszögből is meglehetne közelíteni. Vannak olyan tervezők, akik külföldön érnek el nagy sikereket, mégsem hallunk róluk sokat, pedig a magyar divatszakma hírét viszik tovább. Pl.: Emesha aki az utóbbi években rendszeres vendég a Londoni Fashion Weeken. Itthon inkább a nagyobb múlttal rendelkező márkákat ismerik, így igazán sikeresnek őket gondolnám. Pl.: Makány Márta, Toth Bori, Léber Barbara, de szerencsére az új generáció is egyre nagyobb figyelmet kap. Pl.: Mojzes Dóra, Abodi Dóra, vagy Szegedi Kata. 9. Van e szerepe az internetnek a divatban? Ha igen, milyen? Természetesen van, hiszen az internet nagyon népszerű. A fejlődés eljutott egy olyan szintre, hogy akár a külföldi nagy divatházak bemutatóit is élőben követhetjük. Az online médiumok 78

másik nagy előnye a nyomtatottakkal szemben, hogy ingyenesek. Így a bennük lévő tartalom is plusz költségek nélkül hozzáférhető. Ugyanígy igaz ez a divatszakmára is. Míg évekkel ezelőtt a friss eseményekről, trendekről csak magazinokban lehettet olvasni, amik általában havi megjelenésűek, addig ma pár kattintással eljuthatunk bárhová. Sokkal több szemszögből járhatunk körbe egy témát, sokkal több képhez és videó anyaghoz juthatunk hozzá. Ezáltal a divatvilág információi sokkal színesebben és gyorsabban jutnak el az érdeklődőkhöz. 10. Lehet-e az interneten keresztül az ízlést befolyásolni? Ez egy nehéz kérdés. Hiszek abban, hogy lehet, bár semmiképpen sem egyszerű. Sok minden múlik azon, hogy az információkat milyen forrásból szerezzük be, és mennyire vagyunk naprakészek. Az internet egy nehéz terep, hiszen sok olyan olvasó is betéved különböző oldalakra, akiket nem érdekel a téma. Ők általában elutasító magatartást tanúsítanak. Úgy gondolom, hogy az ő ízlésüket nehéz befolyásolni, hiszen eleve elzárkóznak a témától. Bár nem tartom lehetetlennek. Természetesen, akikben benne van a változásra való hajlandóság, azok elfogadják az interneten olvasott információkat, és ez által változik az ízlésük is. A nyomtatott sajtó még egy kicsit előnyben van, hiszen az ott olvasott információk hitelesebbnek tűnhetnek, mint az online tartalmak. 11. Milyen marketing eszközöket használ arra, hogy eljusson a célközönségéhez? Egyelőre két online eszközt használunk. Az egyik a facebook, a másik a twitter. Természetesen fontos a személyes kapcsolat is, így ha az utcán találkozunk stílusosan öltözött emberekkel, akkor egy kártyával az ő figyelmüket is felhívjuk.

Mélyinterjú Szimon Ágnes divattervezővel (Zoe Phoebic www.zoephobic.hu) 1. Mi jut eszébe arról a kifejezésről, hogy magyar divatipar? Divatipar igaziból, csak volt. Ez most kezd megint fellendülni. Nagyon nehéz boldogulni, de ha valaki akar, annak tényleg sikerül. Jó lenn, ha ez egy nemzetközi dologgá válna. „Pesti nő” fogalma újra visszatérne. Mi fiatalok ezen dolgozunk. Nagyon hiányoznak a textil gyárak magyar országról. Teljesen a külföldi textilekre vagyunk ráhagyva. Később jönnek be a textilek hozzánk (fél évvel), ezért picit nehéz versenyeznünk külföldi társainkkal.

79

2. Kit tart a legsikeresebb magyar tervezőnek, miért? Mit gondol, mi az, ami kiemeli őt a többi közül? Nanushkát, tartom a legsikeresebbnek, mert ő az, aki rövid idő alatt nagy hírnévre tett szert. Sokan leszólják, mert egyszerű a stílusa, de én pont ezért szeretem, nem olyan, mint aki tömeggyártásban gyárt. Szerintem ő nagyon ért a marketinghez is, nem csak a tervezéssel foglalkozik. Egyszerű ruháival kiemelkedik a magyar tervezők közül. 3. Miért lett divattervező? Mindenképp egy olyan szakmát akartam magamnak, ami függetlenné tesz egy kicsit. Nem szerettem volna egy olyan munkahelyet, ahol főnököm van és kötött munkaidőm. Mindenképpen kreatívat szerettem volna. Elkezdtem divatrajzzal foglalkozni és így indult el a karrierem. 4. Mikor és hogyan kezdte a karrierjét? Még gimnazista koromban kezdtem. (Forrai Magániskola) Először kiegészítőket: táskákat, ékszereket csináltam. Otthon is elkezdtem vele foglalkozni és akkor tértem rá a ruhákra. 5. Mennyire elégedett azzal, ahol most tart? Most elégedett vagyok, mert elértem, hogy legyen egy saját üzletem és most kezd sínre kerülni. (2011. március 16-án nyílt meg a Zoe Phoebic Knit üzlet) Sok munkával jár, de boldogít, mert tudom, hogy van eredménye. 6. Kik azok, akik hasonló stílust képviselnek, mint Ön? Ki az, akit ön követ, vagy önt követik? Hordhatóság miatt szerintem a Nanushkához tudnám hasonlítani. De nem követek senkit és nem tudok róla, hogy nekem lennének követőim. 7. Ha ki kellene emelni a magyar tervezők erősségeit, akkor miket említene meg? Nagyon egyedi ruhákat készítenek és nagyon elszántak. Itthon nagyon meg kell küzdeni a sikerért. Nagyon újító gondolataik vannak a fiatal korosztálynak. Azért megpróbálnak a világtrendekre hasonlítani, de mégis egyedibbek. 8. Milyen marketingkommunikációs eszközöket használ jelenleg?

80

Interneten mindent, amit lehet. Leginkább a Facebook-on és twitter-en vagyok jelen. Volt katalógusom is, de most nincs. Kis pr cikkeket használok és jelen vagyok több külföldi piactéren is. 9. Van e szerepe az internetnek a divatban? Ha igen, milyen? Iszonyatosan nagy! Az internet mindenkire nagy hatással van. Trendeket lehet elterjeszteni vele. Mindenki innen értesül a legfontosabb divateseményekről. Ez a legfontosabb most. 10. Milyen online eszközöket használ? Melyiket tartja a leghatékonyabbnak és miért? Facebook, saját weboldal. Van saját Webshop-om, ahonnan a külföldi vásárlóim is tudnak magunka ruhákat rendelni. 11. Mik a további tervei? Egyelőre a bolt úgy menjen, ahogy kell. Őszi kollekció készítései (2011-es). Komolyabb terveim még egyelőre nincsenek. Örülök, hogy sikerült megnyitni a boltot. Ez már egy valóra vált álom számomra.

Mélyinterjú Makány Márta divattervezővel (www.makanymarta.com) 1. Mi jut eszébe arról a kifejezésről, hogy magyar divatipar? Úgy érzem, hogy felesleges erről beszélni, mert nincs egységes magyar divatipar. Én a márkaépítésben hiszek és nem abban, hogy egy iparág erőszakkal van. Egyszerűen túl van kommunikálva ez a kérdés 2011-ben és nem értem a kérdés körüli felhajtást. 2. Kit tart a legsikeresebb magyar tervezőnek, miért? Mit gondol, mi az, ami kiemeli őt a többi közül? Úgy gondolom, hogy ma az egyik legsikeresebb magyar tervező Anda Emilia - mert háttérben marad, megy a saját útján, nagyon szép ruhákat készít és elad külföldre. 3. Miért lett divattervező?

81

Hiúságból, mert a Kisképzőben mindenki az Iparra akart menni, gondoltam, az biztosan egy "menő" szak. Ezért mentem oda. Jelmez és díszlettervező szakra is jelentkeztem, de az nem indult. 4. Mikor és hogyan kezdte a karrierjét? 1998-ban a Magyar Iparművészeti Egyetem elvégzése után nyitottam meg saját boltomat Nara néven. 5. Mennyire elégedett azzal, ahol most tart? Menni kell előre és csinálni kell a dolgomat - én ebben hiszek. Nagyon szeretek dolgozni és nekem örömet okoz ezt csinálni. Mindig előre kell nézni, de mindig le kell vonni a következtetést a múltból. Sajnos még nem vagyok kellőképpen elégedett. 6. Kik azok, akik hasonló stílust képviselnek, mint Ön? Ki az, akit ön követ, vagy önt követik? Nem hiszem, hogy érdemes bárkire hasonlítani. Ha utánoz valaki, az az ő hibája. 7. Ha ki kellene emelni a magyar tervezők erősségeit, akkor miket említene meg? A magyar iparművészek erőssége a kreativitás. 8. Milyen marketingkommunikációs eszközöket használ jelenleg? ATL, BTL, pr és erős online - főleg a social media-ban hiszek. 9. Van e szerepe az internetnek a divatban? Ha igen, milyen? Igen, mert az információ hihetetlen módon felgyorsult. A fogyasztók egy bemutató után azonnal találkoznak a fél év múlva boltba kerülő ruhadarabokkal. nyilván erre a cégeknek is válaszolni kellett: folyamatosan újabb és újabb ún. flash / mid-season kollekciókkal rukkolnak elő, fenntartva ezzel az érdeklődést.

10. Milyen online eszközöket használ? Melyiket tartja a leghatékonyabbnak és miért? 82

A social media a kedvencem. Van blogunk, használjuk a faecbookokt, a twittert, a flickrt és a youtube-ot, de szerintem a facebook a leghatékonyabb, mert azonnali információforrás, akár napi szinten is elő lehet jönni újdonságokkal és azonnal meg lehet őket osztani az érdeklődőkkel. A WOM (word of mouth) egyik legfőbb eszköze a facebook. 11. Mik a további tervei? Nemzetközi terjeszkedésen dolgozom, szeretném majd a továbbiakban újabb termékeket bevezetni. Szóval tovább csinálom a dolgom, és amit szeretek.

Mélyinterjú Katona Bálint divattervezővel 1.Mi jut eszébe arról a kifejezésről, hogy magyar divatipar? A magyar divatipar sajnos a 90-es évekkel teljesen bezárult. Vannak szárnybontakozások, híres és kevésbé híres tervezők, de még a válságból nem lábal ki az ország, nincs nagy előrelépési lehetőség. A hazai ipar újra indításához sajnos nem elegendő tervezőknek lenniük, birtokolni kell gépparkokat, gépeket és egy jókora tőkét. A ma életben lévő divatvállalkozások, szalonok rendelkeznek ezzel. Az egyetlen hiba szerintem ott pont a tervező, ha van gép, tőke, akkor a tervezőben és a terveiben keresendő a hiba, hisz minden kiindulási alap megvan…

2. Kit tart a legsikeresebb magyar tervezőnek, miért? Mit gondol, mi az, ami kiemeli őt a többi közül? Náray Tamást és az USE-t. Náray tamást azért tartom kiemelkedőnek, mert ő az a tervezői, aki legjobban keres. Bár ruhái, tervei szörnyűek, de pont azt csinálja (sajnos, ami a magyar népnek kell…), megtalálta azokat a pontokat, amivel előnyt, sikert csiholhatott magának, ügyes… ízléstelen, de ügyes… A USE sajnos nincs a legbefutottabb tervezők közül, de ők képviselik hazánkban a divatot. Ha valaki itthon divatos ruhát szeretne vásárolni, akkor az USE-hoz kell mennie, ez igazi high fashion vonal!

83

3. Miért lett divattervező? Gyerekkorom óta a különböző művészetek érdekeltek, szerettem volna festő lenni, vagy grafikus, és így szépen kiforrott a divattervező gondolat.

4. Mikor és hogyan kezdte a karrierjét? Azon kevesek közé tartozom, akik már általános iskolában eltervezték következő 10 évüket… Elterveztem,

hogy

Békéscsabára

fogok

menni,

a

ruhaipari

és

iparművészeti

szakközépiskolába, majd az iparművészeti egyetemre… és így is lett… még diploma előtt álok, de már rengeteg szakmabeli próbálkozásom volt, tv-show-kban öltöztettem, versenyeken, pályázatokon indultam. Jelenleg a céljaim között a diploma, is a hírnévszerzés (munkáim miatt!) van első helyen…

5. Mennyire elégedett azzal, ahol most tart? 21 éves vagyok, és nagyon büszke vagyok arra, amit eddig elértem, nagyon sok kritika és dicséret is ér, de hát ez formál bennünket… 6. Kik azok, akik hasonló stílust képviselnek, mint Ön? Ki az, akit ön követ, vagy önt követik? Az iparművészeti egyetemen (mint minden iskolában …) a tanárok befolyásolják a diákokat, saját véleményüket elmondják, és szubjektív véleményükkel irányítják őket. Minden tanár más, mindenkinek más a néző szöge, én még abban a helyzetben vagyok, hogy nekem az ő tanácsaikat kell követnem, de az én stílusomat legjobban USE-hoz, a Je Suise Belle-hez hasonlítanám (itthon). 7. Ha ki kellene emelni a magyar tervezők erősségeit, akkor miket említene meg? Egy tervezőnek, ami a legfontosabb tulajdonságainak kell lennie az a kreativitás és a kitartás… Nagyon rossz helyzetben vagyunk, és bizony kemény helyzeteket kell megélnünk, helyt állnunk, persze pénzel minden megkönnyíthető (már akinek van…)

84

8. Milyen marketingkommunikációs eszközöket használ jelenleg? A facebook a legfontosabb ilyen eszközöm, és jelenlegi munkámat kihasználva a televízióban tudom megmutatni magam.

9. Van e szerepe az internetnek a divatban? Ha igen, milyen? A divatban nincs… azt a divattervező dönti el mi a divat… bár egy tervezőt tud inspirálni egy számítógép… de az internet annyi szerepe van, hogy a fogyasztókhoz eljussanak a hírek, termékek és vásárolni tudjanak, de a divatba nem szól bele…

10. Milyen online eszközöket használ? Melyiket tartja a leghatékonyabbnak és miért? Facebook-ot, és szeretnék majd egy saját weboldalt is! 11. Mik a további tervei? Lediplomázni, nemzetközi divattervező versenyeken részt venni, portfoliómat gyarapítani, megrendeléseket szerezni, és hosszú távon egy céghez (H&M, Zara) szeretnék elmenni tervezőnek…(ha bátrabb leszek, majd kacérkodom esetleg Dior, Chanel-el is)

85

Kérdőív Tisztelt Hölgyem/Uram! Makó Judit vagyok, a Külkersekedelmi Főiskola végzős hallgatója. Szagdolgozatomhoz – melyet a hazai divatiparról írom – kérem, a kérdőív kitöltésével segítsen nekem. A kérdőívem kitöltése 5-10 percet vesz igénybe! Segítségét előre is köszönöm! 1. Életkora? 2. Neme? Nő Férfi 3. Legmagasabb iskolai végzettsége? Folyamatban lévő középiskolai képzés Gimnázium Szakközépiskola/szakiskola Bachelor képzés Posztgraduális képzés Befejezetlen szakképzés Master fokozat Masternél magasabb fokozatú képzés Egyéb 4. Foglalkozása? Adminisztráció/Titkári Bank 86

Biztonság/Honvédelem Egyéb Egészségügy/Szociális ellátás Emberi erőforrások Háztartásbeli Információs technológia/Elektronika Jog/Jogi tanácsadás Kereskedelem Kultúra/Művészetek/Szórakozás Közlekedés/Logisztika Marketing/Reklám Menedzsment Mezőgazdaság/Környezettudományok Munkanélküli Média/PR Oktatás/Tudomány Pénzügy/Könyvelés Szolgáltatás Telekommunikáció Termelés/Gyártás Turizmus/Hotelek/Vendéglátás Állami adminisztráció/Igazgatásszervezés 87

Építőipar/Ingatlanforgalmazás 5. Lakhelye? Főváros Megyeszékhely Város Falu Külföld 6. Mennyire számít Önnek a márka a ruhavásárláskor? 1-től 5-ig 7. Mennyire számít Önnek az ár a ruhavásárláskor? 1-től 5-ig 8. Mennyire számít Önnek a minőség a ruhavásárláskor? 1-től 5-ig 9. Mennyire számít Önnek a hordhatóság a ruhavásárláskor? 1-től 5-ig 10. Mennyire számít Önnek a divatosság a ruhavásárláskor? 1-től 5-ig 11. Mi a véleménye a hazai divatiparról? (pár mondatban) 12. Soroljon fel pár Ön által ismert hazai divattervezőt. 13. A következő magyar tervezők közül melyiket ismeri?  Abodi Dóra  Agócs-Bíró Szilvia  Anh Tuan  Csömör Boglárka 88

 Földi Kinga  Je Suiss Belle  Konsánszky Dóra  Kostenko Daria 

Makány Márta

 Marosi Krisztina  Mojzes Dóra  MUSU  Nanushka  Náray Tamás  Pazicski Miklós  Tóth Bori  USE  Závodszky Dalma  Zoe Phobic  Zoób Kati 14. Melyik hazai tervezőnktől vásárolna szívesen? (ha az ár nem befolyásolja)  Abodi Dóra  Agócs-Bíró Szilvia  Anh Tuan  Csömör Boglárka  Földi Kinga  Je Suiss Belle  Konsánszky Dóra  Kostenko Daria 89



Makány Márta

 Marosi Krisztina  Mohari Kinga  Mojzes Dóra  Nanushka  Náray Tamás  Pazicski Miklós  Plonszki Tünde  Tóth Bori  USE  Zoe Phobic  Zoób Kati 15. Mi a véleménye a Makány Márta ruháiról? (pár mondatban foglalja össze) 16. Milyen típusú ruhákat lehet vásárolni Makány Mártánál az Ön véleménye szerint? esküvői, báli, hétköznapi, kabátok, farmer, kosztüm, fürdőruha, kiegészítők 17. Ön szerint melyik korosztály a legtipikusabb viselői, vásárlói Makány Márta ruháinak? -20, 20-25, 26-34, 35- 44, 44-55, 55 – 18. Ha lehetne, Ön milyen ruhát terveztetne magának Makány Mártával? 19.

17.Ön szerint kb mennyibe kerül átlagosan egy Makány Márta ruha?

90

10 000-50 000Ft 50 001-100 000Ft 100 001-150 000Ft 150 001-200 000Ft 200 001-250 000Ft 250 001-500 000Ft 500 001-1000 000Ft 1000 001- Ft Köszönöm, hogy a kérdőívem kitöltésével hozzájárult a szakdolgozatomhoz! További szép napot kívánok!

91