Onderzoeksverslag DREAM|DISCOVER|DO (SEMINAR) Cursuscode: JDE-SCONT.3V-13 A.D. Isebia Studentnummer :1551734 Januari 2015
1
Inhoudsopgave:
Inleiding: 3 Wat is een youtuber?: 4 Hoe kan je geld verdienen met youtube?: 5 Affiliate marketing: 6 Wat zijn belangrijke stappen voor je een kanaal begint?: 7 Best practices: 8 Format: 10 Cases: 11 Conclusie: 14 Reflectie verslag: 15 Bronnen: 17
2
Inleiding De laatste jaren heeft er een grote ontwikkeling plaatsgevonden in de youtube-community. Steeds meer mensen gingen filmpjes van zichzelf maken, met onderwerpen die zij interessant vinden. Ik ben zelf abonnee van zo’n 10 kanalen en youtubers, de meeste zijn sport gerelateerd. Een aantal van deze personen zijn in mijn ogen zeer deskundig op het gebied van fitness en kracht. Ik heb respect voor ze weten wat ze doen en kunnen dit op een duidelijke manier overbrengen, je zou me bijna een fan kunnen noemen. Niet zo lang geleden kwam ik terecht zonder te weten hoe, op het kanaal van een jongeman uit Nederland. Hij is 18, hij woont in Groningen, en heeft het over zijn leven, dus in feite over niks. Toch is deze jongen vrij populair en heeft hij in anderhalf jaar tijd meer dan 11.000 abonnees weten te verzamelen voor zijn kanaal. Er zijn youtubers met miljoenen abonnees. Dit is een tegenwoordig veel voorkomend fenomeen en dat heeft mijn aandacht getrokken. Ik vind dit ook in professionele zin een interessante ontwikkeling, iedereen kan tegenwoordig zelf filmpjes maken. Maar wat maakt iets nu tot een goede video? Daarom wil ik dit mijn onderwerp maken. Ik heb de volgende hoofdvraag en deelvragen opgesteld; Eigen hoofdvraag Hoe word je een succesvolle youtuber? Deelvragen Wat is een youtuber? Hoe kan je geld verdienen met youtube? Wat zijn belangrijke stappen voor je een kanaal begint? Cases: 2 YouTube cases: Eliott Hulse en Simon de Wit
3
Wat is een youtuber?
Letterlijk gezien is iedereen die lid is van de youtube community, dus iemand die een account heeft aangemaakt, een youtuber. In dit geval kijken we naar mensen die vlogs (video log) maken en die vervolgens delen op youtube. Deze vlogs kunnen over van alles gaan. De meeste youtubers hebben een bepaald onderwerp waar ze veel kennis over hebben, die ze graag willen delen. Dit kan gaan over videogames, maar ook over mode, relaties, gezondheid of sport.
Op dit moment is, gemeten naar de inkomsten die hij genereert, de meest succesvolle youtuber Felix Kjellberg, die zichzelf als PewDiePie profileert. Hij heeft meer dan 33.000.000 abonnees en verdient daarmee meer dan 4.000.000 per jaar. Hoe doet hij dat? PewDiePie’s carrière startte in 2010 toen hij zijn eerste video op youtube postte. In zijn filmpjes speelt en becommentarieert hij video games in het Engels. Twee jaar later behaalde hij de mijlpaal van een miljoen abonnees, welk aantal in de jaren daarna is gegroeid tot het ongelooflijke aantal van 33 miljoen abonnees die hij in december 2014 had. Inmiddels heeft PewDiePie zo veel aanzien dat de verkoop van een spel significant groeit, na een positief oordeel van Felix. Spelontwikkelaars willen graag geld betalen voor een recensie van PewDiePie. PewDiePie heeft meerdere prijzen gewonnen, zoals de Sweden social star award, een shorty award en het wereldrecord abonnees.
4
Hoe kan je geld verdienen met youtube? Adsense account Natuurlijk kan iedereen een filmpje op youtube plaatsen. Maar als je daar echt geld mee wilt gaan verdienen heb je eerst een zogenaamd adsense account nodig. Dit doe je via http://www.google.com/adsense/start/. Er gelden strenge voorwaarden om claims te voorkomen. Zo moet je minstens 18 jaar oud zijn. Ook moet de inhoud van de door jou te plaatsen vlogs helemaal door jou zelf worden gemaakt, dus er zijn geen copyrights van andere mensen of bedrijven. Adsense heeft twee verschillende delen: Google adsense die bedoeld is voor de content en Google adsense die bedoeld is voor zoekopdrachten. Mocht er een gewone site zijn (dus geen youtube kanaal) dan kan je naast de gewone adsense advertenties een adsense zoekmachine toevoegen. Bij deze zoekmachine geef je aan dat deze alleen je eigen site, een aantal sites die je zelf instelt of het hele internet doorzoekt op zoektermen. Als iemand in die zoekmachine een opdracht maakt, worden advertenties zichtbaar in de zoekresultaten. Mocht er op de advertenties geklikt worden, dan genereer jij daarmee inkomsten. De adsense zoekmachine is echter alleen te gebruiken voor adsense op websites, en is dus niet van toepassing bij een youtube account. Als jouw kanaal aan alle voorwaarden voldoet en een samenwerking met Google wil aangaan, moet je je eerst aanmelden bij Google. Je komt dan in een scherm terecht waar je je informatie moet invoeren. Het kan enkele dagen duren voor Google een aanmelding accepteert. Als Google je aanmelding heeft goedgekeurd, heb je vervolgens de mogelijkheid bij youtube aan te geven dat je geld wilt verdienen. Dit geef je
5
aan door te klikken op “Inkomsten genereren”. Als je dit hebt gedaan, is je adsense account gekoppeld aan youtube. Als de filmpjes langer zijn dan 15 minuten, moet er een verificatie gedaan worden met een telefoon nummer, dit hoeft niet als de video’s korter dan dat zijn. Het heeft alleen zin om je aan te melden om geld te verdienen als je een hoog aantal views verwacht. Afhankelijk van je soort video’s, kan je tussen de 30 cent en de 4 euro verdienen per 1000 views. Het minimum uitbetalingsbedrag is 70 euro, Het aantal euro dat je verdiend per 1000 views is afhankelijk van je onderwerp en hoeveel adverteerders daar bij willen adverteren. Dit betekend dat als je 1 euro per 1000 views verdient, je 70.000 views nodig hebt om een uitbetaling te krijgen. Ook is er een bepaalde commissie per klik op de advertentie. Om de integriteit van dit verdienmodel te bewaken is het niet toegestaan om op advertenties bij je eigen video’s te klikken. Google is erg strikt in de regelgeving wat dat betreft. Probeert men geld te genereren door de eigen advertenties aan te klikken, kan Google diegene uit het programma gooien. Google is ook in staat te achterhalen of vrienden van account beheerders op de advertenties klikken. In dat geval wordt er ook een verwijdering gedaan. Affiliate marketing Bij affiliate marketing adverteer je zelf voor producten of diensten van bepaalde bedrijven. Mocht een van jouw kijkers doorklikken naar een van deze producten of services, ontvang jij commissie. Als je er voor kiest een affiliation aan te gaan, is het raadzaam een product voor te stellen waar je zelf veel kennis van hebt. Natuurlijk moet het bedrijf en product waar je een affiliation mee wilt aangaan, ook met jou in zee willen. Door jou kennis is er een betere inleving van de koper mogelijk en snap je waar deze naar op zoek is. Ook zorg je voor een groter effect door een testimonial te doen waarbij je je eigen redenen voor het gebruik van het
6
product aangeeft. Over het algemeen vinden mensen het zeer belangrijk dat iemand positieve ervaringen met een product heeft gehad. Je kan een product immers veel beter bespreken als je er zelf ook interesse in hebt. Uit onderzoek van de universiteit van Twente (2010) bleek dat testimonials een positieve invloed hebben op zowel het merk en het koopgedrag.
Wat zijn belangrijke stappen voor je een kanaal begint? Zoek je markt Het is belangrijk dat je een markt vindt die echt bij je past en met een onderwerp dat aanspreekt. Ik heb twee manieren kunnen vaststellen; A. Je richten op entertainment B. Je richten op een probleem Bij de eerste strategie focus je op de entertainmentwaarde, dus dat je filmpje hoogstwaarschijnlijk erg amusant is. Hoe grappiger, origineler en misschien schokkender, hoe beter. Hierbij hoop je op een virale werking. Mensen die dit soort filmpjes maken, vragen ook vaak aan het eind van de video om hun video te liken en een duimpje omhoog te doen. Bij de tweede strategie richt je je meer op kijkers met een bepaald probleem. Een bekend voorbeeld is de ‘emo-markt’, waarbij de persoonlijke nood soms hoog is. Denk hierbij aan relaties en diëten. In dit geval kan je ook een affiliation aangaan met bijvoorbeeld een afslank middel.
7
Best practices In 2014 schreef Suzie Reader, Google ‘s managing director of brand solutions de “Youtube creator playbook for brands” waar een aantal hoofstukken is gewijd aan belangrijke kenmerken van een goed lopend kanaal. Daarin komt het volgende naar voren: 1. Maak een content plan om zeker te stellen dat je content aan jouw doelen, maar ook aan de verwachtingen van de doelgroep voldoet. 2. Maak een planning van de content. Om te beslissen welke video wanneer wordt uitgebracht, is het belangrijk te kijken waar het kanaal voor staat en dan een overzicht te maken van de verschillende types van mogelijke video’s en wanneer deze het best uitgebracht kunnen worden. Gebruikelijk is één of twee wekelijkse video 3. Gebruik betaalde media zo goed mogelijk. Naast het feit dat kwalitatief hoge content belangrijk is voor een goedlopend kanaal, is het ook erg belangrijk zo betaalde diensten zo kosten effectief mogelijke te gebruiken. 4. Zorg voor interactie. Online video is een sociaal medium. Mensen worden eerder naar de video’s en web series getrokken als er interactie mogelijk is met de makers van de video, op een manier Die niet mogelijk is met televisie. Interactie zorgt voor de binding met de volgers. Elliott Hulse beantwoordt in zijn video’s vragen van kijkers en mailt regelmatig. Simon de Wit reageert op veel reacties onder zijn video’s. Tijdens mijn eigen analyse van goedlopende videokanalen, bleken er nog een aantal andere essentiële punten te zijn:
8
5. Zorg voor een goed werkende computer met webcam. Als video’s erg haperig en slecht van kwaliteit zijn, is de kans dat ze worden bekeken door een groot aantal mensen significant kleiner. 6. Denk na over de setting. Elliott Hulse doet de meeste filmpjes met zijn sportschool als achtergrond. Simon de Wit is duidelijk in zijn eigen kamer. Dit is herkenbaar voor de kijkers en ondersteunt de inhoud van de boodschap. De sportschool ademt kracht en Simon zit als student in zijn studentenkamer. 7. Probeer onder de 5 minuten te blijven. 8. Werk samen met andere bekende youtubers die dezelfde stijl als jij hanteren. Op die manier kan je het publiek delen en een groter bereik krijgen. 9. Follow up / cliffhanger: Vertel aan het eind van je aflevering waar je het volgende keer over zult hebben. Op die manier weten de volgers wanneer er weer iets uitkomt en blijven engaged met jouw kanaal zodat er een bepaalde verbinding ontstaat (en je verdiencapaciteit wordt vergroot). 10. Zorg voor een aantrekkelijk uiterlijk van het kanaal. Zeker als je voor de entertainment markt hebt gekozen is dit relevant, maar een mooie visuele vormgeving is ook belangrijk voor meer inhoudelijk gerichte kanalen. Het is mogelijk om je kanaal met channel art te verfraaien om zo nog meer bezoekers te trekken.
Op de ANA Media leadership conference ontkrachtte Vanessa Pappas, de “Global head of audience development” van youtube ook een aantal mythes. Een paar daarvan zijn:
9
1. De enige manier om het succes van een video te meten, is door naar de viraliteit te kijken. Meestal is er maar 1 video van een maker viraal gegaan, waarna de kijkers worden geïntroduceerd als vanzelf naar de rest van de video’s worden getrokken. 2. Alle video’s moeten nuttig zijn. Hoewel tuturials en informatieve video’s erg belangrijk zijn, is het ook slim een culturele relevantie aan te tappen. 3. Om je kijkers geïnteresseerd te houden, moeten de video’s continu herontworpen worden. De meeste top video makers zullen zeggen dat het eerder belangrijk is consistent te zijn om succesvol te blijven. Blijf jezelf en consistent. Dus ook qua format. Mensen houden van herkenbaarheid en dit zorgt er voor dat het duidelijk is wat je wilt uitstralen en het vergroot de kans dat je fans op jouw kanaal blijven terugkomen.
Format Voor het maken van succesvol kanaal, is het belangrijk een format te hebben en je daar aan te houden. Een format dat succesvol is gebleken, bestaat uit de volgende onderdelen: A. Een leader: Een korte animatie aan het begin van de video. Het is de bedoeling dat de leader de stijl van het programma neerzet. De leader gaat vaak gepaard met een karakteristiek muziekje. B. Een catcher: In de eerste 7 seconde het publiek intrigeren met hetgeen er in het filmpje besproken gaat worden. Als de kijker in die tijd niet getriggerd wordt verder te kijken, is er grote kans dat er naar een volgende video wordt doorgeklikt.
10
C. Een bumper: Een kenmerkende bumper die tussen de uitleg van de video en het algemene gedeelte getoond word. De bumper reflecteert het kanaal en is vaak in dezelfde stijl als de leader. D. De main content: Het inhoudelijke verhaal van de video. E. Een call to action: Er is nu uitgelegd hoe de videomaker ergens over denkt en nodigt de kijker uit hier iets mee te doen. Dit kan een fysieke actie zijn, zoals een bepaalde oefening thuis te doen, maar ook de vraag om andere meningen en ideeën uit te wisselen. F. Een outro: Korte animatie die wordt getoond wanneer de video ten einde is. Een bekend voorbeeld van een outro is aftiteling, maar die worden meestal niet gebruikt bij youtube video’s. Daar is de outro meestal een afgeleide van de leader en de bumper. Cases Voor mijn onderzoek ben ik wat dieper ingegaan op de volgende twee cases, om te bekijken wat zij goed hebben gedaan en wat zij wellicht gemeen hadden; Elliott Hulse Elliott Hulse is een strongman atleet met twee kanalen. Zijn gelijknamige kanaal heeft 446.784 abonnees en is gericht op het beantwoorden van relationele en spirituele vragen. Eigenlijk alles wat met het leven te maken heeft. Zijn tweede kanaal heet Strenghtcamp en heeft 1.158.530 abonnees. Zijn achtergrond: Voordat Eliott begon met het maken van video’s, was hij op de middelbare school een american football speler. Hij kreeg een volledige beurs om american football te spelen op een universiteit. Daarnaast trainde hij voor strongman wedstrijden.
11
Hij trainde ook zijn vrienden op de middelbare school en universiteit en werkte hiernaast ook in verschillende sportscholen. Uiteindelijk was hij een van de meest populaire personal trainers. Hij stopte en maakte een eigen website om zichzelf te profileren als krachttrainer. In 2006 besloot hij video’s te gaan maken die bedoeld waren om tips te geven over hoe je sterkste versie van jezelf kunt worden. Hij vind het erg belangrijk dat je naast fysieke kracht ook mentale vitaliteit bezit. In de loop der jaren heeft Eliott zichzelf op kunnen bouwen als merk, met verschillende producten en programma’s. Hij besloot vervolgens de abonnees van zijn kanaal te gaan mailen, elke dag, met informatie over waar hij mee bezig is. Daarna verdriedubbelde zijn aantal volgers. Naast het maken van video’s stelt Elliott zijn fans in staat hem mee te trainen. Hier zijn echter wel heel lange wachtlijsten voor, maar dit onderstreept alleen maar zijn populariteit. Hij is onlangs uitgeroepen tot populairste fitnessbekendheid.
Simon de Wit De reden waarom ik in eerste instantie met dit onderwerp begonnen ben, was dat ik op deze jongen stuitte. Simon is 18 jaar en studeert in Groningen. Hij maakt elke week een filmpje over zijn leven, die in vrij korte tijd steeds populairder zijn geworden. Hij heeft nog niet genoeg subscribers en views om er echt geld mee te verdienen, maar in dit tempo zou dat misschien in de toekomst wel kunnen gebeuren. Hij heeft inmiddels 11.653 abonnees. Na het kijken van vele video’s van Eliott Hulse en Simon de Wit, blijken zij twee kenmerken gemeen te hebben: Een zekere urgentie/dringendheid.
12
Kijkende naar de video’s en youtube video’s over het algemeen, word het duidelijk dat deze een bepaalde noodzaak uitstralen. Al zijn de onderwerpen volstrekt verschillend, beide beantwoorden ze aan een vraag en een behoefte van de kijker. Eliott Hulse is expert in sport, maar ook in verschillende levensvragen. Simon de Wit lijkt een stuk minder rijk aan specifieke kennis, maar is zich toch erg bewust van de vragen waarmee jongeren kunnen worstelen. Jongeren die bijvoorbeeld net gaan studeren, weten niet wat hen te wachten staat. Simon beantwoordt aan de behoefte hier op een leuke manier informatie over te krijgen. Zo heeft hij het over de kei-week, en de workload van zijn studie. Consistente uitstraling Beide kanalen hanteren een format dat elke keer hetzelfde is, met een bepaalde leader, intro en outro. Dit werkt goed om de doelgroep aan te spreken
Vidcon Dat bekende youtubers zelfs een bepaalde ‘celebrity status’ krijgen, is te zien aan Vidcon. Vidcon is een jaarlijkse conventie in Los Angeles die compleet in het teken staat van youtube en haar leden. “Normale” youtubers krijgen de kans om bekende youtubers te ontmoeten. Het illustreert hoe groot bepaalde youtubers inmiddels zijn geworden, want inmiddels komen er al zo’n 20.000 mensen op af.
13
Conclusie Mocht je overwegen om je te gaan richten op het plaatsen van video’s / vlogs via een eigen kanaal met als doel daarvan te kunnen leven (of daar minstens een leuke bijverdienste aan over te houden), dan is het advies daarvoor een onderwerp te kiezen dat niet alleen je interesse heeft, maar waar je ook de nodige kennis over hebt, zodat je in staat bent gedurende langere tijd nieuwe content te publiceren die boeiend en vernieuwend is, om zo een trouwe groep subscribers aan je te binden. Dit doe je door goed na te denken over de content, wat er uitgestraald moet worden en welke doelgroep je wilt aanspreken. Ga je voor inhoud of voor entertainment. Zorg dat je origineel en verrassend bent. Een goed en consistent format is essentieel. Zorg dat je gemiddeld genomen 1 maal per week een nieuwe video plaatst. Als je onderwerp zich er voor leent, kijk of je je kunt affiliëren aan een bepaald merk of product. Als dat je eenmaal is gelukt hoef je alleen nog maar regelmatig een nieuwe video te plaatsen, en als je geluk hebt, blijft het geld binnenstromen.
14
Reflectieverslag De eerste week van dit vak heb ik gemist, dat kwam omdat ik nog bezig was met een onvoldoende vak van het blok er voor. Vanaf week twee ben ik bij de bijeenkomsten geweest. Ik heb er echter één gemist omdat ik mijn mail niet had bekeken ’s ochtends, en de les blijkbaar een uur later begon. Het was zoals gewoonlijk niet makkelijk een geschikt onderwerp te bedenken, dit is zoveelste keer dat ik het vak heb gedaan en ben vaak vastgelopen. Mijn eerste idee was een onderzoek naar de toekomst van youtube, en of de kanalen in de toekomst de tv zou gaan vervangen. Dit bleek geen geschikt onderwerp maar gaf me wel het idee meer na te gaan denken over youtube en haar kanalen. Toen ik Simon de Wits kanaal tegenkwam wist ik dat ik hier meer over wilde weten. Hoe het kon dat sommige kanalen populair worden en andere niet. Toen ik met dat onderwerp begon, was ik van plan meer de fan cultuur te belichten. Dit was echter moeilijk voor mij te bewerkstelligen en besloot meer de kant van de youtuber te bekijken. Naast de criteria van een goedlopend youtube kanaal, wilde ik ook kijken naar de zakelijke kant; hoe verdien je geld, wanneer is dit rendabel en hoe werkt het model. Bij het seminar zelf heb ik laten zien wat een youtuber is en welke stappen belangrijk zijn te nemen voor je een youtube kanaal begint. Daarnaast belichte ik twee personen; Eliott Hulse en Simon de Wit, en probeerde de twee te vergelijken en aan te geven waarom hun kanalen het bereik hebben dat ze hebben. Bij het onderzoek had ik moeite met het vinden van academische artikelen over youtube kanalen. Naar mijn idee was veel stof sensatie materiaal en niet seminar waardig. Uiteindelijk lukte het me wel het een ander te vinden dat wel door geloofwaardige auteurs geschreven was.
15
Het vak ging naar mijn gevoel erg snel. Natuurlijk had ik de eerste week gemist en ben je ook nog aan het zoeken naar een onderwerp. Tegen de tijd dat je een onderwerp hebt gevonden, zit je al vrij dicht bij het seminar. Ik ben dit keer wel tevreden over het onderwerp en vond het interessant, hoewel ik wel moeite had met goede literatuur vinden. Ik erken echter dat ik ook geen ster ben in onderzoeken. Over het algemeen ben ik tevreden, hopelijk is dat ook een juiste reflectie van de realiteit.
16
Bronnen Marco Della Cava (2014) Powering up YouTube and its stars, geraadpleegd op: http://web.a.ebscohost.com.www.dbproxy.hu.nl/ehost/detail/detail?sid=e5b3a 80f-2edf-4611-860d266a922391e9%40sessionmgr4004&vid=0&hid=4109&bdata=JnNpdGU9ZW hvc3QtbGl2ZQ%3d%3d#db=aph&AN=J0E391733625314 Geld verdienen (2014) geld verdienen met YouTube, geraadpleegd op http://www.geldverdienen.nl/youtube/ Eric van Hall (2013) Explanimations: je value proposition in 60 seconden, geraadpleegd op http://www.emerce.nl/opinie/explanimations-jouw-value-proposition-60seconden Ryan Lawler. (2013) The art and sciense of YouTube networks, geraadpleegd op http://techcrunch.com/2013/07/14/the-art-and-science-of-youtube-networks/ Thinkwithgoogle (2014) the science behind SciShow’s Youtube success, geraadpleegd op https://www.thinkwithgoogle.com/case-studies/the-science-behind-scishowsyoutube-success.html Greg Jarboe (2014) Youtube reveals the secret formula to content marketing success, geraadpleegd op http://searchenginewatch.com/sew/news/2337034/youtube-reveals-thesecret-formula-to-content-marketing-success
17
