Marketingterv Sablon

Marketingterv sablon kis- és középvállalkozások (kkv) részére

Marketingterv Sablon Kis- és középvállalkozások részére

Vigyázz! Másolják!

Verzió: 002/2016 Jogi állás: szabadon felhasználható, szabadon terjeszthető, ingyenes Frissítve: 2016. december 20. Összeállította: Miklovicz Norbert, kkv-marketing-szakértő Kulcsszavak: marketing terv minta, marketing terv sablon, marketing stratégia, marketing terv Kérdés, megjegyzés: [email protected]

Összeállította: Miklovicz Norbert

1/8


Miért van szükséged marketingtervre? Kedves vállalkozó, cégtulajdonos, marketing döntéshozó! Ez a marketingterv sablon azért készült, hogy a magyarországi kis- és középvállalkozásoknak segítséget adjon marketingtervük (marketing akcióterv, marketingstratégia) elkészítésében. A sablon bárki számára szabadon használható, alkalmazható. A marketing terv a vállalkozás egyik legfontosabb dokumentuma, amely definiálja a vállalkozás helyét, szerepét, célját az üzleti életben. „Ha egy vállalkoznak nincs marketingterve, nincs igazán vállalkozása sem.” Ha valaki egy marketingterv elkészítésére vállalkozik, akkor tudnia kell, hogy 1. Nincs egyetlenegy olyan etalon marketingterv minta vagy sablon, amit ha valaki letölt, elolvas; példájára megírja a saját cégének marketingtervét. Ez az oka annak, hogy ez a marketing terv egy sablon, egy keretrendszer. 2. Nincsen jó példa egy olyan marketingterv elkészítésére, amit az összes magyarországi kis- és középvállalkozásnak ajánlok. Ez az oka annak, hogy ennek a sablonnak a gyakorlatban való használatához is marketing tanácsadó, marketing coach bevonása javasolt. 3. Nem volt cél, hogy ez a marketingterv sablon pontosan, számokkal, részletekkel bemutassa egy cég marketingtervét, mert ezek a dokumentumok üzleti know-how-k, bizalmas üzleti információk. Ez az oka annak, hogy ez a marketing terv egy sablon és csak a kereteket adja meg. A tartalmat már a használója tölti bele. 4. Marketingtervre nem létezik sem jó példa, sem jó minta, és nem létezik marketingterv generátor sem. ☺ Szakember bevonása szükséges, aki egy jól összeállított keretrendszer és saját tapasztalata alapján kidolgozza a vállalkozás részletes marketingtervét.

Aki összeállította Miklovicz Norbert kkv-marketing-szakértő Marketing112 - A kis- és középvállalkozások marketingtervezője E-mail: [email protected] Web: http://marketing112.hu Facebook: http://facebook.com/marketing112


2/8


Tartalomjegyzék MIÉRT VAN SZÜKSÉGED MARKETINGTERVRE? ...................................................................2 AKI ÖSSZEÁLLÍTOTTA..............................................................................................................2 TARTALOMJEGYZÉK ................................................................................................................3 VEZETŐI ÖSSZEFOGLALÓ .......................................................................................................4 HELYZETELEMZÉS ...................................................................................................................4 A VÁLLALKOZÁSOD ....................................................................................................................4 CÉLKÖZÖNSÉG ..........................................................................................................................4 VERSENYTÁRSAK.......................................................................................................................4 PARTNEREK ..............................................................................................................................5 MAKROKÖRNYEZET ...................................................................................................................5 SWOT (GYELV) ANALÍZIS .........................................................................................................5 MARKETINGSTRATÉGIA ..........................................................................................................5 TERMÉK ÉS SZOLGÁLTATÁS ........................................................................................................6 ÁRSTRATÉGIA............................................................................................................................6 DISZTRIBÚCIÓ ÉS LOGISZTIKA .....................................................................................................6 PROMÓCIÓS STRATÉGIA .............................................................................................................6 PÉNZÜGYI TERV.........................................................................................................................7 ELLENŐRZÉS ÉS MARKETINGKUTATÁS .........................................................................................7 ÖSSZEFOGLALÁS .....................................................................................................................7 SZAKIRODALOM .........................................................................................................................8

Tölts velünk 1 napot és készülj fel a 2017-es év üzleti- és marketing változásaira, újdonságaira, trendjeire: 2017.01.26. – http://www.marketingfesztival.hu/?p=mterv-sablon


3/8


Vezetői összefoglaló Ide írd azt, hogy 1. Kinek és miért készült ez a marketingterv? 2. A marketingterv rövid és lényegretörő összefoglalása. 3. A termék és a szolgáltatás nagyon rövid bemutatása a hozzákapcsolódó célok (értékesítési célszámok és stratégiai célok) ismertetése.

Helyzetelemzés A vállalkozásod Ide írd azt, hogy 1. A vállalkozás rövid leírása, főprofilja a. Ha most indul a vállalkozás, akkor a beindulás rövid összefoglalója b. A vállalkozás helye, üzlet nagysága c. A vállalkozás vezetőségének bemutatása, részesedések d. Személyzet, személyzetre vonatkozó tervek 2. Arculat 3. A vállalkozás (ideértve a vállalkozás, mint márka) pozícionálása 4. Küldetése 5. Mottó, szlogen 6. A vállalkozás erősségei 7. A vállalkozás gyengeségei 8. SWOT-analízis

Célközönség Ide írd azt, hogy 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Számuk Demográfiai jellemzőik Elhelyezkedés vagy koncentrálódásuk Elérhetőségük, megközelíthetőségük Tulajdonságaik (ide értve az értékelvárásait) Elvárások, szükségletek Vásárlási szokásaik (hol, hogyan, mi alapján döntenek, árérzékenység)

Versenytársak Ide írd azt, hogy 1. Kik ők? 2. Piaci pozíciójuk, befolyásuk? 3. Erősségeik? Összeállította: Miklovicz Norbert

4/8


4. Gyengeségeik? 5. Piaci részesedésük? 6. Milyen trendek hatnak a piacra?

Partnerek Ide írd azt, hogy 1. Anyagellátás, értékesítés, működés területén 2. Ki lehet? Hogyan (feltételek)? Jutalékok? Ösztönzés?

Makrokörnyezet Amennyiben releváns a vállalkozásod profilját illetően. Ide írd azt, hogy 1. Politikai-, gazdasági-, társadalmi- és technológiai fejlődési tényezők, amelyek hatással lehetnek a vállalkozásra és a termékre

SWOT (GYELV) analízis Ide írd azt, hogy 1. Strengths – Erősségek: Pozitív dolgok, amik jól működnek és lehet rá befolyás, hogy még jobban működjenek. 2. Weaknesses – Gyengeségek: Olyan dolgok, amik nem jól működnek, de lehet rá befolyás, hogy jobb legyen. 3. Opportunities – Lehetőségek: Olyan adottságok, amelyeket nem tudunk befolyásolni, de kedvezőek, és rájuk építve kihasználhatjuk az erősségeinket. 4. Threats – Veszélyek: Olyan korlátok, negatív tényezők, amelyeket nem tudunk befolyásolni, és csökkentik a siker esélyeit, kockázatot is jelentenek.

16 előadó, 3 workshop, 3 milliárdos, 1 networking terem, 40+ kiállító 2017.01.26. – http://www.marketingfesztival.hu/?p=mterv-sablon Összeállította: Miklovicz Norbert

5/8


Marketingstratégia Termék és szolgáltatás Ide írd azt, hogy 1. 2. 3. 4.

Meglévő márkanevek, védjegyek bemutatása Márkaépítési célok, feladatok ismertetése A termékek, szolgáltatások pozícionálása Termékekkel és szolgáltatásokkal kapcsolatos legfontosabb stratégiai célok ismertetése 5. Termékek bemutatása, erősségek, gyengeségek („Mitől más?”) 6. Szolgáltatások bemutatása, erősségek, gyengeségek, identitás („Mitől más?”) a. Ha a termékek, szolgáltatások több elkülönülő célcsoport szükségleteit kívánják kielégíteni, akkor ezek külön részletezése. 7. Minőségi alapelvek ismertetése 8. Termékváltozatok, termékcsaládok 9. Termékfejlesztések lehetősége 10. Garancia, jótállás, vevőszolgálat 11. Csomagolás, formatervezés, címkézés

Árstratégia Ide írd azt, hogy 1. 2. 3. 4.

Termékek, szolgáltatások listaárai Árrések, kedvezmények, árszegmentálás Fizetési feltételek, részletfizetés lehetősége Finanszírozási lehetőségek

Disztribúció és logisztika Ide írd azt, hogy 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Disztribúciós csatornák A termék eljuttatása a vevőkhöz, viszonteladókhoz Közvetlen, közvetett értékesítések Viszonteladók motiválása Értékesítési pontok, telephelyek Szállítmányozás, logisztikai rendszerek Megrendelések teljesítésének folyamata

Promóciós stratégia Ide írd azt, hogy


6/8


1. 2. 3. 4. 5. 6.

Vevőkkel, piaccal szemben alkalmazandó stratégiai koncepció Reklámstratégia (mit, hol, kinek, mennyiszer, mennyiért) Kiválasztott marketingeszközök ismertetése PR-tevékenységek (pl. szponzorálás, sajtóközlemények) Promóciós kampányok vázlatos terve, célszámokkal Promóciós költségvetés részletezése

Pénzügyi terv Ide írd azt, hogy 1. Árbevétel-feltételezések 2. Költségek tervezése a. Rezsiköltségek b. Bérleti díjak c. Közterhek d. Kamatterhek e. Biztosítások f. Adók g. Fizetések h. Értékesítési- és marketing költségek 3. Fedezeti pont kiszámítása, nyereségesség A pénzügyi tervet kb. három évre előre ajánlott elkészíteni. Az árbevételek alacsonyabbra, a költségeket magasabbra érdemes tervezni.

Ellenőrzés és marketingkutatás Ide írd azt, hogy 1. 2. 3. 4. 5.

A marketingterv ellenőrzésének mutatószámai (mi alapján ellenőrizzük?) A termékek, szolgáltatások visszajelzéseinek mérése Vásárlói elégedettség mérése Piackutatások, felmérések tervezése Egyéb marketingkutatási feladatok ismertetése

Összefoglalás Ide írd azt, hogy 1. A marketingterv értékelése a. Könnyen érthető? Könnyen kivitelezhető-e? b. Tartalma könnyen és gyakorlatiasan kommunikálható? c. Konkrét és mérhető célokkal rendelkezik-e? d. Tartalmaz-e meghatározott teendőket, feladatokat, határidőket, felelős személyeket? e. Tartalmaz-e költségvetést?


7/8


f. Reálisak-e az értékesítési célok és a hozzáadott költségvetési keret? g. Tartalmazza-e az összes szükséges elemet?

Nézd meg a programot, kedvezményes áron vehetsz jegyet MOST: 2017.01.26. – http://www.marketingfesztival.hu/?p=mterv-sablon

Szakirodalom Az alábbi marketingterv sablon összeállításánál az alábbi szakkönyvek voltak a segítségemre: a. Reketty Gábor : Kisvállalati Marketing; Akadémia Kiadó – 2007. 49. oldal b. Philip Kotler – Kevin Lane Keller : Marketingmenedzsment; Akadémia Kiadó – 2006. 104. oldal c. Tim Berry és Doug Wilson : On Target: The Book on Marketing Plans (magyar fordítása)


8/8

Marketingterv Sablon

Recommend Documents