BAB 2 LANDASAN TEORI DAN RANGKA PEMIKIRAN BAB 2 LANDASAN TEORI DAN RANGKA PEMIKIRAN 2.1. Bisnis 2.1.1 Pengertian Bisnis dan Perusahaan Menurut Griffin dan Ebert (2007,p4) mengungkapkan semua bisnis adalah organisasi. Bisnis adalah organisasi yang menyediakan barang atau jasa untuk dijual dengan maksud mendapatkan laba. Menurut pendapat Raymond E. Glos (2005,p3)dalam bukunya yang berjudul Business : Its nature and Environment : An Introduction, menjelaskan bahwa •
Bisnis adalah seluruh kegiatan yang diorganisasikan oleh orang-orang yang telah berkecimpung atau terlibat di dalam bidang perniagaan dalam rangka memperbaiki standar serta kualitas hidup.
•
Perusahaan adalah sebuah organisasi yang memproses perubahan keahlian dan sumberdaya ekonomi menjadi barang atau jasa yang diperuntukan bagi pemuasan kebutuhan bagi para pembeli serta diharapkan akan memberikan laba kepada para pemiliknya.
Menurut Allan Afuah (2004), Bisnis juga dapat disimpulkan sebagai sekumpulan aktifitas yang dilakukan untuk menciptakan dengan cara mengembangkan dan mentransformasikan berbagai sumberdaya menjadi barang atau jasa yang diinginkan konsumen. Dari pengertian diatas dapat peneliti simpulkan bahwa bisnis memiliki cakupan yang lebih luas dari perusahaan, sehingga perusahaan merupakan bagian dari bisnis serta tujuan utama dari sebuah kegiatan bisnis adalah memperoleh laba serta meningkatkan kualitas hidup mereka.
2.1.2 Pemegang Kepentingan Utama Dalam Bisnis Menurut
Jeff
Madura
(2007,p2)
Pemegang
kepentingan
(Stakeholders), orang – orang yang mempunyai kepentingan dalam bisnis adalah :
7
8
• Pemilik a) Wiraswasta (entrepreneur) adalah orang yang mengorganisasi, mengelola, dan mengasumsi resiko yang dihadapi untuk memulai bisnis. b) Pemegang saham (shareholder / stockholder). Saham adalah sertifikat kepemilikan suatu perusahaan, Pemegang saham adalah seseorang yang secara sah memiliki satu atau lebih saham pada perusahaan. • Karyawan a) Karyawan
perusahaan
diangkat
untuk
menyalurkan
operasi
perusahaan. b) Manajer adalah karyawan yang mempunyai tanggung jawab mengelola pekerjaan yang ditugaskan kepada karyawan lain dan membuat keputusan penting perusahaan. • Kreditor Institusi keuangan atau individu yang memberikan pinjaman. • Pemasok Penyedia bahan baku dan mengantarkannya tepat waktu. • Pelanggan Pihak yang menerima produk atau jasa dengan nilai / harga tertentu.
2.1.3 Fungsi Utama Bisnis Berdasarkan Madura (2007,p12) Jenis – jenis utama dari keputusan yang terlibat dalam menjalankan bisnis dapat diklasifikasikan sebagai keputusan : • Manajemen (management) Cara bagaimana karyawan dan sumber daya lainnya (seperti mesin) digunakan oleh perusahaan. • Pemasaran (marketing) Cara bagaimana produk (atau jasa) dikembangkan, ditetapkan harganya, didistribusikan dan dipromosikan ke pelanggan.
9
• Keuangan (finance) Cara bagaimana perusahaan memperoleh dan menggunakan dana operasi bisnisnya. • Akuntansi (accounting) Ikhtisar dan analisis atas kondisi keuangan perusahaan dan digunakan untuk membuat beragam keputusan bisnis. • Sistem informasi (information system) Meliputi teknologi informasi, orang, dan prosedur yang menyediakan informasi yang sesuai sehingga karyawan perusahaan dapat membuat keputusan bisnis.
2.2 Jenis-jenis Kepemilikan Bisnis Menurut Zimmerer, Thomas W. dan Scarborough, Norman M. dalam bukunya yang berjudul “ Essential of Entrepreneurship and Small Business Management” (2004, p61) mengatakan bahwa Wirausahawan memiliki banyak pilihan bentuk kepemilikan Bisnis. Adanya beberapa variasi bentuk gabungan dari kepemilikan Bisnis, yaitu : • Perusahaan Perseorangan Adalah bentuk perusahaan yang dimiliki dan dikelolah oleh satu orang. Perusahaan Perseorangan merupakan bentuk jenis Bisnis yang paling popular. Adapun beberapa kelebihan dari Perusahaan Perseorangan yaitu: - Mudah dibentuk, sifat yang paling menarik dari bentuk perusahan perseorangan ini adalah betapa cepat dan sederhananya bentuk bisnis ini untuk beroprasi. - Bentuk kepemilikan yang paling murah untuk memulai, disamping mudah memulai, bisnis ini juga peling murah biaya pembentukannya. Tidak ada dokumen resmi yang perlu dibuat dan diarsipkan seperti yang dianjurkan dalam bisnis Kemitraan atau yang diwajibkan dalam Perseroan. Seorang Wirausahawan cukup pergi ke pemerintah setempat, menyatakan bentuk usaha yang akan dimulainya, dan membayar biaya iuran dan perizinan. Dengan begitu seorang Wirausahawan yang akan memulai bisnis ini akan mendapatkan hak menjalankan bisnis dalam wilayah hokum tententu.
10
- Kewenangan penuh dalam pengambilan keputusan, karena pemilik perseorangan yang sepenuhnya mengendalikan operasi, dengan itu dapat member tanggapan yang cepat terhadap perubahan, yang erupakan modal dalam menyesuaikan dengan perubahan pasar. - Tidak ada pembatasan hokum khusus, usaha perseorangan merupakan bentuk kepemilikan Bisnis yang paling sedikit diatur. - Mudah untuk dihentikan, jika memutuskan untuk menghentikan kegiatan bisnis, dapat dengan cepat menutup bisnis tersebut, meskipun masih bertanggung jawab terhadap berbagai kewajiban yang masih ada. Adapun beberapa Kelemahan dari bisnis Perusahaan Perseorangan, yaitu: -
Kewajiban Pribadi tak terbatas, merupakan kelemahan terbesar yang dimiliki oleh udaha perseorangan. Yang artinya bahwa pemilik usaha perseorangan secara pribadi bertanggung jawab atas semua hutang perusahaan. Juga dikatakan di dalam perusahaan perseorangan bahwa Pemilik adalah Bisnis itu sendiri.
-
Keterampilan dan Kemampuan yang terbatas, banyak kegagalan Bisnis terjadi karena para pemilik kekurangan keterampilan, pengetahuan, dan pengalaman dalam bidang –bidang yang sifatnya vital terhadap keberhasilan Bisnis.
-
Perasaan Terisolasi, menjalankan suatu bisnis sendirian dengan kata lain Perseorangan memungkinkan pelaku bisnis menjadi sangat luwes, namun juga membuatnya merasa terisolasi sendiri tanpa ada yang dapat didekati untuk memecahkan masalah atau memberikan umpan balik atas suatu gagasan baru.
-
Keterbatasan perolehan dana, bila suatu bisnis bertumbuh dan terus berkembang,
seorang
pemilik
usaha
perseorangan
biasanya
memerlukan tambahan sumber daya Keuangan. Tetapi, banyak pelaku bisnis yang telah mempertaruhkan semua yang dimilikinya untuk menjalankan bisnis dan telah menggunakan sumber- sumber daya pribadinya sebagai agunan untuk pinjaman yang sudah diambil, yang membuatnya sangat sukar untuk meminta tambahan dana lagi.
11
• Kemitraan Suatu bisnis yang juga dikenal dengan sebutan General Partnership (Kemitraan Firma) adalah kerja sama dua atau lebih orang yang bersamasama memiliki sebuah bisnis dengan tujuan menghasilkan Laba. Dalam suatu kemitraan, para mitra pemilik berbagi harta, kewajiban, dan laba sesuai dengan kesepakatan yang telah ditetapkan dalam perjanjian sebelumnya. Beberapa keuntungan dari bisnis Kemitraan, yaitu: -
Mudah Pendiriannya, Bisnis Kemitraan juga mudah dan murah pendiriannya. Pemilik juga harus memperoleh perizinan bisnis dan menyerahkan formulir- formulir yang tidak terlalu banyak.
-
Keterampilan yang saling melengkapi, di dalam kemitraan yang berhasil, keterampilan dan kemampuan masing- masing anggotanya saling melengkapi satu sama lain, sehingga memperkuat landasan manajemen perusahaan.
-
Pembagian Laba, tidak ada pembatasan mengenai cara para anggota kemitraan membagi laba perusahaan, sejauh konsistensi dengan anggaran dasar kemitraan dan tidak melanggar hak anggota manapun. Anggaran dasar kemitraan harus menyebutkan sifat dari modal yang disetorkan oleh setiap anggota kemitraan serta pembagian laba secara proporsional terhadapnya.
-
Pengumpulan Modal yang lebih besar, bentuk kepemilikan kemitraan secara nyata memperluas kumpulan modal yang tersedia untuk suatu bisnis. Basis asset dari tiap –tiap anggota kemitraan akan meningkatkan kemampuan bisnis ini untuk meminjam dana yang diperlukan, harta – harta pribadi para anggota kemitraan secara bersama akan mendukung kemampuan peminjaman yang lebih besar.
-
Tidak banyak pengaturan Pemerintah, sama seperti usaha Perseorangan. Bentuk operasi kemitraan tidak banyak dibebani olleh peraturan – peraturan Pemerintah.
-
Keluwesan, meskipun tidak seluwes usaha perseorangan, kemitraan biasanya dapat bereaksi cepat terhadap situasi pasar yang berubah. Sebab tidak ada organisasi raksasa yang dapat bergerak cepat member tanggapan kreatif terhadap peluang –peluang baru.
12
-
Pajak, kegiatan kemitraan tidak terkena pajak Pemerintah Federal. Kemitraan dinilai langsung dari laba dan rugi yang dihasilkan, pendapatan bersih atau kerugian langsung masuk ke dalam pendapatan pribadi para anggota kemitraan, dan para anggota kemitraanlah yang membayar pajak penghasilan sesuai dengan bagian laba yang diterimanya.
Adapun beberapa kelemahan dari bisnis Kemitraan, yaitu: -
Kewajiban tak terbatas pada paling tidak seorang anggota Kemitraan, paling sedikit seorang anggota dari setiap kemitraan haruslah seorang anggota utama. Anggota utama memiliki kewajiban pribadi tak terbatas, meskipun dialah anggota kemitraan yang memiliki kekayaan pribadi paling sedikit.
-
Akumulasi Modal, meskipun bentuk kepemilikan kemitraan lebih baik dibandingkan usaha perseorang dalam menarik modal, tetapi umumnya tidak seefektif bentuk kepemilikan perseorangan.
-
Kurangnya Kesinambungan, terjadi apabila ada seorang dari anggota kemitraan meninggal dunia, mulai adanya keruwetan. Saham anggota sering kali tidak dapat dipindahkan melalui ahli warisnya. Karena anggota yang lain mungkin tidak mau bermitra dengan orang yang mewarisi saham anggota kemitraan yang meninggal.
-
Potensi Konflik kepribadian dan Wewenang, bergabung dengan suatu kemitraan sama halnya seperti melaksanakan perkawinan. Memastikan bahwa kebiasaan kerja, sasaran, etika, dan falsafah bisnis anggota kemitraan cocok satu sama lain merupakan suatu langkah penting untuk menghindari perceraian bisnis yang tidak diinginkan. Seperti dalam perkawinan, tetap saja ada ketidak cocokan dalam kerja sama dan komunikasi yang terbuka untuk mengendalikan hal itu.
• Perseroan (Corporation) Perseroan merupakan suatu badan hukum tersendiri yang terpisah dari para pemiliknya dan dapat berperan dalam bisnis, membuat kontrak, menggugat dan digugat, dan membayar pajak. Karena keberadaan perseroan terpisah dari pemiliknya, maka pemegang saham dapat menjual saham mereka tanpa
13
mempengaruhi kesinambungannya. Berikut beberapa keuntungan dari bisnis Perseroan, antara lain : -
Kewajiban Terbatas dari Pemegang Saham, Perseroan memungkinkan penanaman modal untuk membatasi kewajiban mereka sampai sejumlah Investasi mereka. Perlindungan hukum terhadap harta pribadi di luar bisnis merupakan hal yang amat dipehatikan oleh banyak calon penanam modal.
-
Kemampuan mengumpulkan Modal, telah terbukti bahwa Perseroan merupakan suatu bentuk kepemilikan yang paling efektif untuk mengumpulkan
modal
dalam
jumlah
besar.
Perseroan
dapat
mengumpulkan uang untuk memulai bisnis dan berkembang pada saat kesempatan mengharuskan penjualan saham pada para penanam modal sampai
sejumlah
yang
diperbolehkan
dalam
anggaran
dasar
pendiriannya. Suatu perseroan dapat menjual sahamnya pada sejumlah terbatas investor pribadi atau kepada publik. -
Kemampuan untuk Berlangsung selamanya, keberadaan Perseroan tidak tergantung pada individu mana pun. Tidak seperti perusahaan Perseorangan
atau
Kemitraan
yangkematian
pendirinya
akan
mengakhiri bisnisnya, Perseroan dapat terus hidup di luar kehidupan mereka
yang mendirikannya. Kelangsungan
hidup yang terus
berlangsung ini memberikan keuntungan berikutnya. -
Pemindahan Kepemilikan, bila para pemegang saham dalam suatu perseroan tidak puas dengan kemajuan perseroan, mereka dapat menjual sahamnya kepada orang lain. Jutaan lembar saham yang menggambarkan kepemilikan dalam perusahaan diperjualbelikan setiap harinya di bursa –bursa saham dunia. Pemegang saham juga data memindahkaan sahamnya melalui pewarisan ke suatu generasi baru pemilik. Selama terjadinya semua pergantian kepemilikan ini, bisnis tetap berjalan seperti biasa.
Dan berikut adanya kerugian dari bisnis Perseroan : -
Biaya dan Waktu dalam proses Pendirian Perseroan, mendirikan Perseroan dapat sangat mahal dan membutuhkan waktu yang lama. Para pemilik dapat digambarkan sebagai akan melahirkan suatu badan
14
hukum buatan baru dan waktu kehamilannya dapat lebih lama untuk mereka yang baru pernah melakukannya. Di beberapa Negara bagian Penasihat Hukum yang harus menangani pendirian Perseroan, tetapi di sebagian besar Negara bagian, wirausahawan dapat mengurus pendirian Perseroan itu sendiri. Mendirikan perseroan membutuhkan berbagai biaya yang tidak terdapat pada perusahaan perseorangan maupun kemitraan. Mendirikan Perseroan dapat menelan biaya antara $500 sampai $2.500, dengan rata –rata $1.000. -
Pajak Ganda, karena suatu perseroan merupakan suatu badan hukum tersendiri, Perseroan harus membayar pajak dari pendapatan (Laba) bersih yang diperoleh pada tingkat federal, di kebanyakan Negara bagian, dan juga di beberapa pemerintahan setempat. Sebelum pemegang saham menerima sedikit uang dari keuntungan perusahaan yang berupa dividen, perusahaan harus terlebih dahulu membayar pajak dengan tarif Perseroan. Kemudian pemegang saham harus membayar pajak dari dividen yang mereka terima dari laba yang sama ini dengan tarif pajak pribadi. Dengan demikian, laba Perseroan dikenakan pajak dua kali. Pajak Ganda (double taxation) ini adalah kekurangan utama dari kepemilikan secara Perseroan.
-
Kemungkinan merosotnya Insentif Manajerial, Perseroan sering membutuhkan tambahan keahlian Manajerial di luar yang dapat diberikan oleh pemiliknya, dengan terus bertumbuhnya Perseroan. Mendirikan bisnis ini umumnya untuk kesejahteraan, wairausahawan ingin agar usahanya berhasil, dan bersedia untuk mengorbankan pendapatannya. Para Manajer Profesional yang dibawa wirausahawan untuk membantunya menjalankan bisnis yang berkembang tidak selalu memiliki tingkat ketertarikan atau kesetiaan yang sama terhadap perusahaan. Sebagai akibatnya, bisnis ini munkin akan menderita kekurangan akibat tidak adanya energi, perhatian, dan pengabdian pendirinya.
-
Persyaratan Hukum dan Peraturan Pemerintah, Perseroan harus lebih banyak memenuhi persyaratan hukum dan keuangan dibandingkan bentuk –bentuk kepemilikan lain. Wirausahawan tidak boleh tergoda untuk mencampurbaurkan uang pribadi dengan uang Perseroan dan
15
harus disiplin dalam melakukan pencatatan dan pelaporan transaksi usaha. Mereka juga harus mengadakan pertemuan tahunan dan konsultasi dengan dewan direksi mengenai keputusan –keputusan utama di luar kegiatan sehari –hari. -
Kemungkinan
Kehilangan
kendali
Perusahaan,
apabila
para
wirausahawan menjual saham kepemilikan mereka, mereka melepaskan beberapa kendali. Khususnya bila diperlukan modal yang besar untuk memulai atau mengembangkan usaha, wirausahawan mungkin harus meleaskan sejumlah kendali yang cukup besar, yang sedemikian besar, sehingga dalam kenyataannya, pendiri ini menjadi pemegang minoritas. Kehilangan mayoritas kepemilikan yang berarti juga kehilangan kendali terhadap perusahaannya dan menempatkannya di posisi yang sulit.
2.3 Studi Kelayakan Bisnis 2.3.1 Definisi Studi Kelayakan Bisnis Menurut Husein Umar dalam bukunya yang berjudul “Studi Kelayakan Bisnis” (2005, h8) mengatakan bahwa studi kelayakan bisnis merupakan penelitian terhadap rencana bisnis yang tidak hanya menganalisis layak atau tidak layak bisnis dibangun, tetapi juga saat dioperasionalkan secara rutin dalam rangka pencapaian keuntungan yang maksimal untuk waktu yang tidak ditentukan, missalnya rencana peluncuran produk baru. Menurut Yacob Ibrahim (2009.p1), studi kelayakan bisnis adalah kegiatan untuk menilai sejauh mana manfaat yang dapat di peroleh dalam melaksanakan suatu kegiatan usaha. Menurut Subagyo (2008,p6), studi kelayakan bisnis adalah sebuah studi yang menyatakan layak atau tidak , yang dilakukan untuk menilai dalam pengembangan sebuah usaha. Menurut Kasmir dan Jakfar (2012,p7), mengatakan bahwa studi kelayakan bisnis adalah suatu kegiatan yang mempelajari secara mendalam tentang suatu bisnis yang akan di jalankan, dalam rangka menentukan layak atau tidak nya suatu usaha untuk dijalankan. Dari pengertian oleh beberapa ahli, dapat penulis simpulkan bahwa studi kelayakan bisnis adalah suatu langkah awal dengan melakukan
16
rancana bisnis serta menilai suatu bisnis atau usaha yang dijalankan apakah harus dilaksanakan atau tidak dilaksanakan ataupun melakukan penundaan, dan juga melakukan rencana secara menyeluruh dalam proses terkait, guna dalam usaha mendapatkan keutungan yang maksimal dan semuanya terproses lebih baik. Menurut buku Kasmir dan Jakfar (2010) yang berjudul “Studi Kelayakan Bisnis” dan buku Husnan dan Muhamamad (2008) yang berjudul “Studi Kelayakan Proyek” perbedaan Studi kelayakan bisnis dan Studi Kelayakan Proyek. Tabel 2.1 Perbedaan Studi Kelayakan Bisnis dan Studi Kelayakan Proyek FAKTOR
STUDI KELAYAKAN BISNIS
STUDI KELAYAKAN PROYEK
DEFINISI
Merupakan penelitian terhadap
Merupakan
penelitian
tentang
rencana bisnis yang tidak hanya
layak atau tidaknya suatu proyek
menganalisaa layak atau tidak
dibangun untuk jangka waktu
layak bisnis dibangun, tetapi juga
terntentu.
saat dioperasionalkan secara rutin dalam rangka pencapaian keuntungan yang maksimal untuk waktu yang tidak ditentukan. TUJUAN
Memilik tujuan jangka panjang Memiliki tujuan yang khusus, yakni
pencapaian
keuntungan produk akhir, atau hasil kerja
maksimal. KEGIATAN
akhir.
- Kegiatan
bersifat
rutin,
- Kegiatan
bersifat
terutama operasionalisasi,
sementara,
dalam
arti
sehingga beberapa aspek
umumnya
dibatasi
oleh
yang
perhatian
selesainya tugas. Biaya,
mengenai
jadwal kerja, sumberdaya,
menjadi
termasuk layanan potensial
pada dan
pasar
criteria
kepuasan
diperlukan
konsumen, dan persaingan
ditentukan.
bisnis menjadi hal yang penting.
- Kegiatan
mutu
yang telah
bersifat
rutin,
tidak berulang-ulang, jenis dan
intensitas
kegiatan
17
berubah hanya sepanjang proyek berlangsung.
Menurut Subagyo Ahmad (2007, p9-10). Perbedaan kelayakan
dengan
studi
rencana bisnis dapat digambarkan dalam tabel
berikut: Tabel 2.2 Perbedaan Studi Kelayakan dan Rencana Bisnis Faktor Jenis data
Studi Kelayakan Data estimasi
Rencana Bisnis Berdasarkan data empiris
Sumber data Data eksternal
perusahaan Data internal
Penyusun
Pihak eksternal
Pihak Intern (manajemen)
Tujuan
(konsultan/pakar) Menilai kelayakan Merencanakan kegiatan gagasan bisnis
bisnis
di
masa
yang
akan datang. User
Investor, bank,
Waktu pembuatan Biaya
Manajemen, Kreditor
pemerintah Bisa lebih dari 1 Kuranmg dari 1 tahun tahun Relatif
besar, Relatif lebih kecil
bisa lebih dari 1 Miliyar
2.3.1.1 Perngertian Rencana Bisnis (Business Plan) Menurut Hisrich dan Peters (2005), Business Plan (rencana bisnis) adalah
dokumen
tertulis
yang
disiapkan
oleh
pengusaha,
yang
menggambarkan semua unsur dari internal dan external secara relevan yang terlibat dalam memulai bisnis baru. Yang merupakan suatu integrasi dari fungsi perencanaan yang terdiri dari Pemasaran, Keuangan, pabrik dan Sumber daya Manusia. Menurut Megginson, Leon C (2006), Business Plan (rencana bisnis) adalah suatu pernyataan tertulis yang memuat suatu misi bisnis dan tujuan
18
bisnis, operasional, dan rincian keuangan/ permodalan susunan pra pemilik dan manajemen dan bagaimana cara mencapai tujuan bisnisnya. Dari pengertian dari beberapa ahli, dapat penulis simpulkan bahwa Business Plan (rencana bisnis) adalah suatu dokumen tertulis yang menggambarkan beberapa unsur yang telah termasuk di dalam suatu bisnis yang akan dijalankan, yang terdiri dari perencanaan pemasaran, keuangan, operasional, sumber daya manusia agar mencapai tujuan yang diharapkan.
2.3.2 Tujuan Studi Kelayakan Bisnis Menurut Kasmir dan Jakfar (2010, p12-13), paling tidak ada 5 (lima) tujuan mengapa sebelum suatu bisnis atau proyek dijalankan perlu adanya dilakukan studi kelayakan, yaitu : 1.
Menghindari resiko kerugian, Untuk menghindari resiko kerugian di masa yang akan datang, karena di masa yang akan datang ada situasi ketidakpastian. Kondisi ini yang
dapat
diramalkan
akan terjadi atau memang dengan
sendirinya terjadi tanpa dapat diramalkan. Dalam hal ini fungsi studi kelayakan adalah untuk meminimalkan resiko yang tidak kita inginkan baik resiko yang dapat kita kendalikan maupun yang tidak dapat kita kendalikan. 2. Memudahkan perencanaan, Jika kita dapat meramalkan apa yang akan terjadi di masa yang akan datang,
maka
akan
mempermudah
kita
dalam
melakukan
perencanaan dan hall hal-hal apa saja yang perlu direncannakan. Perencanaan meliputi beberapa jumlah dana yang diperlukan, kapan usaha atau proyek akan dijalankan, dimana lokasi proyek akan dibangun, siapa-siapa yang akan melaksanakannya, bagaimana cara menjalankannya, berapa besar keuntungan yang akan diperoleh, serta bagaimana mengawasinya jika terjadi penyimpangan. Yang jelas dalam perencanaan sudah terdapat jadwal pelaksanaan usaha, mulai dari usaha dijalankan sampai waktu tertentu. 3. Memudahkan pelaksanaan pekerjaan Dengan adanya berbagai rencana yang sudah disusun akan sangat memudahkan pelaksanaan bisnis. Para pelaksana yang mengerjakan
19
bisnis tersebut telah memiliki pedoman yang dapat dikerjakan. Kemudian pengerjaan usaha dalpat dilakukan secar sistematik sehiingga tepat sasaran dan sesuai dengan rencana yang sudah disusun. Rencana yang sudah disusun dijadikan acuan dalam mengerjakan setiap tahap yang sudah direncanakan. 4. Memudahkan pengawasan, Dengan telah dilaksanakannya suatu usaha atau proyekk sesuai dengan rencana yang sudah disusun, maka akan memudah kan perusahaan untuk melakukan pengawasan terhadap jalannya usaha. Pengawasan ini perlu dilakukan agar pelaksanaan usaha tidak melenceng dari rencana yang telah disusun. Pelaksanaan pekerjaan bisa sungguh-sungguh melakukan pekerjaanya karena merasa ada yang mengawasi, sehingga pelaksanaan pekerjaan tidak terhambat oleh adanya hal-hal yang tidak perlu. 5. Memudahkan pengendalian, Jika dalam pelaksanaan pekerjaan telah dilakukan pengawasan, maka apabila terjadi suatu penyimpangan akan mudah terdeksi, sehingga akan bisa dilakukan pengendalian atas penyimpangan tersebut. Tujuan pengendalian adalah untuk mengembalikan pelaksanaan pekerjaan yang melenceng ke rel yang sesungguhnya, sehingga pada akhirnya tujuan perusahaan akan tercapai.
2.3.3 Tahapan Studi Kelayakan Bisnis Konseptual dalam studi kelayak bisnis memiliki beberapa tahapan, menurut Umar (2005,p21), yaitu: 1.
Penemuan ide proyek Produk dan jasa yang akan dibuat haruslah memiliki potensi yang baik untuk dijual dan menguntungkan. Karena itu, penelitian terhadap kebutuhan pasar dan jenis produk atau jasa dari usaha harus dilakuakan. Penelitian dari produk dapat dilakukan dengan mencari tahu bahwa kriteria-kriteria suatu produk atau jasa tersebut apakah dapat memenuhi kebutuhan pasar yang masih belum terpenuhi.
20
2.
Tahap penelitian Setelah ide-ide proyek dipilih, selanjutnya melakukan penelitian yang lebih mendalam dengan memakai metode ilmiah. Proses tersebut dilakukan dengan tahapan pengumpulan data, lalu mengelolah data dengan memasukan teori-teori secara secara relevan, menganalisis dan mengintepretasikan hasil pengelolaan data dengan alat- alat analisis yang sesuai.
3.
Tahap Evaluasi proyek Ada tiga macam evaluasi proyek. Pertama, mengevaluasi usulan proyek yang akan didirikan. Kedua, proyek yang sedang beroprasi. Dan yang ketiga, mengevaluasi proyek yang baru akan selesai dibangun. Evaluasi berarti melakukan perbandingan seuatu dengan satu atau lebih standar atau perbandingan criteria, dimana standar atau criteria ini bersifat kuantitatif ataupun kualitatif.
4.
Tahap usulan yang layak Jika terdapat lebih dari satu usulan proyek bisnis yang dianggap layak dan terdapat keterbatasan- keterbatasan yang dimiliki manajemen untuk merealisasikan proyek tersebut , makan perlu melakukan pemilihan proyek yang dianggap paling penting untuk direalisasikan. Sudah pasti, bahwa proyek yang telah menjadi prioritas ini memiliki skor yang paling tinggi dibandingkan dengan proyek usulan lainnya, berdasarkan criteria-kriteria penilaian yang telah ditentukan.
5.
Tahap rencana proyek bisnis Setelah suatu usulan proyek dipilih untuk direalisasikan, perlu dibuat suatu rencana kerja pelaksanaan terhadap proyek itu sendiri. Mulai dari menentukan jenis pekerjaan, jumlah dan kualifikasi tenaga pelaksanaan, ketersediaan dana dan sumber daya lain,k kesiapan manajemen dan lain-lain.
6.
Tahap pelaksanaan proyek bisnis Setelah semua tahapan yang harus dikerjakan selesai disiapkan, tahap akhir pelaksanaan pun dimulai. Semua tenaga pelaksana proyek, mulai dari pemimpin dampi 13 tingkatan yang paling bawah, harus bekerja sama dengan sebaik-baiknya sesuai dengan rencana yang telah di terapan.
21
Menurut Kasmir dan Jakfar, tahapan dalam Studi Kelayakan Bisnis dilakukan untuk mempermudah pelaksanaan Studi Kelayakan Bisnis dan keakuratan dalam penilaian. Berikut tahapan-tahapan dalam melakukan studi kelayakan menrut Kasmir dan Jakfar: 1.
Pengumpulan data dan informasi Mengumpulkan data dan informasi yang diperlukan selengkap mungkin, baik yang bersifat kualitatif maupun kuantitatif, juga dari data primer maupun data sekunder. Pengumpulan data dan informasi dapat diperoleh dari berbagai sumber-sumber terpercaya.misalnya dari lembaga-lembaga yang berwenang untuk mengeluarkannya, sperti Biro Pusat Statistik (BPS), Badan Pengelola Pasar Modal (Bapepam), Bank Indonesia (BI).
2.
Melakukan pengelolaan data Setelah pengumpulan data dan informasi dilakukan makan tahap berikutnya adalah melakukan pengelolaan data dan informasi tersebut. Pengelolaan data dilakukan dengan benar dan akurat dengan metode dan ukuran yang lazim dugunakan untuk bisnis, dilakukan secara teliti untuk semua aspek yang ada. Kemudian memastikan atau memeriksa kembali kebenaran hitungan yang telah dibuat sebelumnya.
3.
Analisis data Langkah selanjutnya adalah melakukan analisis data dalam rangka menetukan criteria kelayakan dari seluruah aspek.kriteria kelayakan diukur dari stiap aspek untuk seluruh aspek yang telah dilakukan. Ditentukan dari kriteria yang telah memenuhi syarat sesuai kriteria yang layak.
4.
Mengambil keputusan Apabila telah diperoleh hasil dari pengukuran dengan criteria tertentu, maka langkah selanjutnya adalah mengambil keputusan dari hasil tersebut. Keputusan diambil sesuai dengan criteria yang telah ditetapkan (apakah layak atau tidak) berdasarkan dasil perhitungan sebelumnya. Jika tidak layak maka sebaiknya tidak diteruskan, dengan menyebutkan alasannya.
22
5.
Memberiakan rekomendasi Langkah terakhir adalah memberikan rekomendasi kepada pihakpihak tertentu terhadap laporan studi yang telah disusun, juga dapat disertakan saran serta perbaikan jika perlu.
Kesimpulan yang dapat diambil, setelah melihat penjelasan dari bebrapa sumber diatas mengenai tahapan- yahapan dalam Studi Kelayakan Bisnis adalah: 1.
Tahap penemuan ide
2.
Tahap pengumpulan dan Pengelolaan data
3.
Tahap evaluasi
4.
Tahap mengambil keputusan
5.
Tahap perencanaan pelaksanaan
6.
Tahan pelaksanaan
2.3.4 Aspek-aspek Studi Kelayakan Bisnis Dalam Studi kelayakan Bisnis ada beberapa aspek yang perlu diketahui, menurut Umar (2005, p24-29) yang akan diteliti dalam studi kelayakan bisnis ini yaitu : a.) Aspek Pasar, yaitu meneliti tentang permintaan suatu produk atau jasa, berapa luas pasar, pertumbuhan permintaan dan market-share dari produk yang bersangkutan. b.) Aspek Pemasaran, yang meneliti segmen, target, posisi produk, kepuasan konsumen dan hal-hal lainnya yang berkaitan dengan urusan marketing. c.) Aspek Teknik dan Teknologi, yang meneliti kebutuhan apa yang diperlukan dan bagaimana secara teknis, proses produksi akan dilaksanakan. d.) Aspek Sumber Daya Manusia, yang meneliti tentang peran SDM dalam pembangunan proyek bisnis dan juga peran SDM dalam operasional rutin bisnis setelah proyek selesai dibangun. e.) Manajemen, meneliti tentang manajemen pada saat pembangunan proyek bisnis dan juga manajemen saat bisnis dioperasionalkan secara rutin.
23
f.) Aspek Keuangan, meneliti tentang perhitungan jumlah dana yang diperlukan untuk keperluan modal kerja awal dan untuk pengadaan harta tetap proyek. g.) Aspek sosial, politik dan ekonomi, yang menganalisis kondisi-kondisi ekstrenal di luar perusahaan yang dinamis dan tidak bisa dikendalikan, sercara politik, perekonomian negara dan juga sosial. h.) Aspek lingkungan Industri, yang meneliti tentang persaingan dan kondisi lainnya yang mempengaruhi perjalan suatu bisnis. i.) Aspek Yuridis, yang meneliti tentang hal-hal yang menyangkut badan hukum perusahaan, izin operasional dan lainnya. j.) Aspek Lingkungan hidup, di mana analisis dilakukan untuk meneliti pengaruh operasional bisnis terhadap lingkungan sekitarnya, seperti kesehatan, polusi, pencemaran dan lainnya.
Menurut Kasmir dan Jakfar (2012), terdapat beberapa aspek yang diperlukan studi untuk menentukan kelayakan suatu usaha. Masing-masing aspek tidak berdiri sendiri, akan tetapi saling berkaitan. Urutan penilain aspek mana yang harus didahului tergantung dari kesiapan penilai dan kelengkapan data yang ada. Secara umum, prioritas aspek-aspek yang perlu dilakukan studi kelayakan sebagai berikut : a.) Aspek hukum, Dalam aspek ini membahas tentang masalah kelengkapan dan keabsahan dokumen perusahaan, mulai dari bentuk badan usaha, sampai izin-izin yang dimiliki. Keabsahan dan kelengkapan dokumen sangat penting, karena hal ini merupakan hokum dasar yang harus dipegang apabila di kemudian hari timbul suatu masalah. b.) Aspek Pasar dan Pemasaran, Untuk menilai apakah perusahaan yang akan melakukan Investasi ditinjau dari segi pasar dan pemasaran memiliki peluang pasar yang diinginkan atau tidak. Dengan kata lain menilai besarnya peluang pasar yang diinginkan berdasarkan segi pasar dan pemasaran. c.) Aspek Keuangan, menilai biaya-biaya apa saja yang akan dikeluarkan dan seberapa besar biaya-biaya yang akan dikeluarkan. Kemudian meneliti seberapa
24
besar pendapatan yang akan diterima, seberapa lama investasi yang ditanamkan akan kembali, sumber pembiayaan bisnis, dan tingkat bunga yang berlaku. d.) Aspek Teknis/operasi, Meneliti mengenai lokasi usaha,baik kantor pusat, cabang, pabrik, atau gudang. Kemudian penentuan Layout gedung, mesin, dan peralatan serta Layout ruangan sampai kepada usaha perluasan selanjutnya.
Penelitian
mengenai
lokasi
meliputi
berbagai
pertimbangan, apakah harus dekat dengan pasar, dekat dengan persediaan bahan baku, dengan tenaga kerja, dengan pemerintahan, dengan keuangan, pelabuhan, atau berbagai pertimbangan lainnya. Kemudian mengenai pengguanaan Teknologi apakah padat karya atau padat modal. Artinya apabila menggunakan padat karya, maka akan memberikan kesempatan kerja, namun jika padat modal justru sebaliknya. e.) Aspek Manajemen/organisasi, Penilaian pengelola usaha dan struktur organisasi yang ada. Proyek yang dijalankan akan berhasil apabila dijalankan oleh orang-orang yang profesioanal, mulai dari merencanakan, melaksanakan sampai dengan mengendalikannya apabila terjadi penyimpangan. f.) Aspek ekonomi sosial, Melihat seberapa besar pengaruh yang ditimbulkan jika proyek ini dijalankan, pengaruh ini terutama ekonomi secara luas serta dampak sosialnya terhadap masyarakat secara keseluruhan. g.) Aspek dampak lingkungan, Analisis dampak yang dapat ditimbulkan oleh proyek bisnis tersebut terhadap lingkungan disekitarnya, baik air, darat dan udara.
Melihat begitu banyak aspek yang kedua sumber diatas akan diteliti didalam studi kelayakan bisnis, maka dapat disimpulkan, bahwa ada beberapa aspek yang diteliti dalam studi kelayakan bisnis ini, yaitu: a) Aspek Pasar dan Pemasaran b) Aspek Manajemen dan SDM c) Aspek Hukum
25
d) Aspek teknis e) Aspek Ekonomi Sosial f) Aspek Lingkungan Industri g) Aspek Keuangan
2.3.4.1 Aspek Pasar dan Pemasaran Menurut Kasmir dan Jakfar (2012) , Pasar dan Pemasaran merupakan dua sisi yang tidak dapat dipisahkan satu sama lainnya. Pasar dan pemasaran memiliki tingkat kertergantungan yang tinggi dan saling mempengaruhi satu dan lainnya. Dengan kata lain, setiap ada kegitan pasar selalu diikuti oleh kegiatan pemasaran dan setiap kegiatan pemasaran adalah untuk mencari atau menciptakan pasar.
2.3.4.1.1 Pengertian Pasar Menurut Subagyo (2008,p63) pasar adalah titik pertemuan antara permintaan dan penawaran jenis produk dan jasa sehingga tercapainya kesepatakan dalam transaksi. Menurut Gilarso (2007,p109) pasar merupakan mata rantai yang menghubunkan antara produsen dan konsumen, ajang pertemuan antara penjual dan pembeli, antara dunia usaha dan masyarakat. Menurut Umar (2005,p35) pasar merupakan tempat pertemuan antara penjual dan pembeli atau saling bertemunya antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga. Menurut Stanton yang dikutip oleh Umar (2005,p35) pasar merupakan
tempat
kumpulan
orang-orang
yang
mempunyai
keinginan untuk puas, uang untuk belanja dan kemauan untuk membelanjankannya. Jadi ada tiga faktor utama yang menunjang terjadinya pasar, yaitu orang dengan keinginannya, daya belinya, serta tingkah lakunya dalam pembeliannya. Dari beberapa sumber diatas, maka dapat disimpulkan bahwa pasar adalah suatu tempat terjadinya pertemuaan antara kekuatan penawaran dan permintaan yang memiliki kebutuhan masing-masing yaitu antara pembeli dan penjual, sehingga terjadi kesepakatan jual
26
beli antara keduanya. Dengan tingkat daya beli yang dimiliki pembelinya. Menurut Umar (2005,p35) ada beberapa materi yang akan dibahas dalam aspek pasar ini, yaitu : 1. Bentuk Pasar Menurut Umar (2005, p38) bentuk pasar dapat dilihat dari sisi produsen dan sisi konsumen. Dari sisi produsen, pasar dapat dibedakan
atas
pasar
persaingan
sempurna,
persaingan
monopolistis, oligopoli dan monopoli. Berikut penjelasan singkat bentuk-bentuk pasar produsen : • Pasar Persaingan Sempurna Aktivitas persaingan tidaklah terlihat, karena tidak terbatasnya jumlah produsen dan konsumen dapat menjual dan membeli berapa saja tanpa ada batas asal bersedia membeli atau menjual pada harga pasar. Jadi pada pasar ini justru tidak ada gunanya mengadakan persaingan. Menurut Sadono Sukirno (2009, p231), pasar persaingan sempurna merupakan struktur pasar yang paling ideal, karena dianggap sistem pasar ini adalah struktur pasar yang menjamin terwujudnya kegiatan memproduksi barang atau jasa yang tinggi (optimal) efisiensinnya. Menurut Gilarso (2007, p171), Ciri-ciri pasar persaingan sempurna adalah: - Banyak penjual/produsen dan banyak pembeli. - Barang yang diperjualbelikan sama/homogen. - Orang bebas masuk/keluar biadang usaha atau cabang industri yang bersangkutan - Persaingan
disebut
sempurna
(perfect competition),
apabila semua pihak benar-benar mengetahui keadaan pasar. • Pasar Monopoli, Pasar Monopoli adalah sebuah bentuk pasar yang dikuasi oleh seorang penjual saja. Dalam hal ini tidak ada barang substitusi
27
terhadap barang yang dijual oleh penjual tunggal tersebut, serta terdapat hambatan untuk masuknya pesaing dari luar. Menurut Sadono Sukirno (2009,p266), pasar monopoli adalah suatu bentuk pasar di mana hanya terdapat satu perusahaan saja, dan perusahaan ini menghasilkan barang yang tidak mempunyai barang pengganti yang sangat dekat. Menurut Gilarso (2007, p177), ciri-ciri pasar monopoli adalah: - Hanya ada satu produsen atau penjual yang menguasai seluruh atau sebagian besar suplai suatu barang atau jasa tertentu. - Barang/jasa yang dijual tidak ada penggantinya yang baik. - Pasaran atau bidang usaha yang bersangkutan tak dapat (sulit sekali) dimasuki pihak lain karena adanya entry barriers. • Pasar Persaingan Monopolistik. Pasar ini merupakan bentuk campuran antara persaingan sempurna dengan monopoli, dikatakan mirip persaingan sempura karena ada kebebasan bagi perusahaan untuk masukkeluar pasar, selain itu barang yang dijual pun tidak homogen. Oleh karena barang-barang yang heterogen itu dimiliki oleh beberapa perusahaan besar saja, pasar ini mirip dengan monopoli. Menurut Sukirno Sadono (2009, p297), pasar persaingan monopolistik adalah pasar yang berada di antara dua jenis pasar yang ekstrem, yaitu pasar persaingan sempurna dan monopoli. Pasar persaingan monopolistik dapat didefinisikan sebagai suatu pasar di mana terdapat banyak produsen yang menghasilkan barang yang berbeda. Menurut Gilarso (2007, p189), ciri-ciri pasar monopolistik, yaitu: - Terdapat beberapa produsen/penjual: tidak banyak sekali, tetapi lebih dari satu-dua, yang masing-masing menguasai sebagian dari seluruh suplai.
28
- Masing-masing menghasilkan barang yang sejenis, yang kurang lebih sama tetapi didiferensiasikan dalam hal nama/merek/cap dagang/kualitas/bentuk dan lain-lain, sehingga terlihat berbeda dari yang lain. Produsen-produsen baru dapat memasuki bidang usaha yang bersangkutan meskipun tidak selalu mudah. • Pasar Oligopoli Pasar Oligopoli adalah perluasan dari pasar monopoli. Dalam menentukan tingkat harga dan kuantitas produksi, karena pengaruh dari pesaing sangat terasa, tindakan atau aktivitas pesaing perlu dimasukkan dalam perhitungan. Menurut Sukirno Sadono (2009,p314), pasar oligopoli adalah pasar yang terdiri dari hanya beberapa prosen saja, adakalanya pasar oligopoli terdiri dari dua perusahaan saja dan pasar seperti itu dinamakan duopoli.Menurut Gilarso (2007,p189), ciri-ciri pasar oligopoli adalah: - Produksi suatu barang atau jasa terkonsentrasi dalam dan didominasi oleh “hanya sedikit” perusahaan. - Timbulnya bentuk pasar oligopoli disebabkan karena proses produksi menuntut dipergunakannya teknologi modern yang mendorong kearah produksi besar-besaran.
Tabel 2.3 Bentuk Pasar Bentuk
Jumlah
Sifat
Pasar
Penjual
Barang/Jasa
Monopoli
Satu
Tidak ada
Akses
Pengaruh terhadap harga
Tertutup
Banyak
Sukar
Sedikit
Sukar
Sedikit
barang pengganti Oligopoli
Beberapa
Barang sama/ sejenis
Persaingan
Agak
Barang
Monopolistik
banyak
Heterogen
29
Persaingan
Banyak
sempurna
Barang sama/
Mudah
Tidak ada
sejenis Sumber: Gilarso (2007, p171).
Setelah dilihat dari sisi produsen, selanjutnya pasar akan dilihat dari sisi konsumen. Dari sisi konsumen, pasar dapat dibedakan atas empat bentuk, yaitu: pasar konsumen, pasar industri, pasar penjual kembali (reseller) dan pasar pemerintah. Penjelasan singkatnya adalah sebagai berikut: • Pasar konsumen. Pasar ini merupakan pasar untuk barang dan jasa yang dibeli atau disewa oleh perorangan atau keluarga dalam rangka penggunaan pribadi (tidak untuk dibisniskan). • Pasar Industri. Pasar ini adalah pasar untuk barang dan jasa yang dibeli atau disewa oleh perorangan atau organisasi untuk digunakan pada produksi barang atau jasa lain, baik untuk dijual maupun untuk disewakan (dipakai untuk diproses lebih lanjut). • Pasar Penjual kembali (reseller). Pasar ini adalah pasar yang terdiri dari perorangan dan organisasi yang biasanya disebut pedagang menengah yang terdiri dari dealer, distributor, grosier, agent, dan retailer. Kesemua reseller ini melakukan penjualan kembali dalam rangka mendapatkan keuntungan. • Pasar Pemerintah. Pasar ini merupakan pasar yang terdiri dari unit-unit pemerintah yang membeli atau menyewa barang atau jasa untuk membelanjakan tugas-tugas pemerintah, misalnya di sektor pendidikan, perhubungan, kesehatan dan lainnya.
2. Proyeksi Permintaan dan Penawaran Menurut Umar (2005,p40) apabila perusahaan menemukan suatu pasar yang menarik, maka ia perlu mengestimasi besarnya pasar pada masa sekarang dan masa yang akan datang dengan
30
cermat. Perusahaan akan kehilangan sejumlah laba karena terlalu besar atau terlalu kecil mengestimasi besarnya pasar. Menurut Subagyo (2008, p73-76), metode proyeksi permintaan ini digunakan di hampir semua bidang usaha yang berjangka waktu 3 sampai tahun dan cukup efektif karena biasanya disesuaikan dengan siklus hidup suatu produk.
2.3.4.1.2 Pengertian Pemasaran Menurut Fuad, Christine. H, Nurlela, Sugiarto dan Paulus (2006,p124),
manajemen
pemasaran
adalah
suatu
analisis,
perencanaan, implementasi dan pengendalian dari program-program yang
dirancang
untuk
menciptakan,
membangun,
dan
mempertahankan pertukaran yang bermanfaat dengan pembeli untuk mencapai tujuan organisasi. Menurut Philip Kotler yang dikutip Kasmir dan Jakftar (2012, p47), pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial dengan mana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan
dan
inginkan
dengan
cara
menciptakan
serta
mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain. Menurut Stanton yang dikutip Umar (2005,p67), pemasaran meliputi keseluruhan sistem yang berhubungan dengan kegiatankegiatan usaha, yang bertujuan merencanakan, menentukan harga, hingga mempromosikan dan mendistribusikan barang-barang atau jasa yang akan memuaskan kebutuhan pembeli yang aktual maupun yang potensial. Menurut Umar (2005.p58), untuk aspek pemasaran ini, perusahaan melakukan studi atas tiga kegiatan, yaitu : 1. Penentuan Segmentasi, target dan posisi produk pada pasarnya. 2. Kajian
untuk
mengetahui
hal-hal
utama
dari
konsumen
pontensial. 3. Menentukan strategi, kebijakan, dan program pemasaran.
31
• Segmentasi-Target-Posisi Pasar Pasar terdiri dari banyak sekali pembeli yang berbeda dalam beberapa hal, misalnya keinginan, kemampuan keuangan, lokasi, sikap pembelian, dan praktek-praktek pembeliannya. Dari perbedaan-perbedaan tersebut dapat dilakukan segmentasi pasar. Beberapa aspek utama menurut Umar (2005,p59) dalam mensegmentasikan pasar yaitu : - Aspek geografis Komponen-komponennya
adalah
bangsa,
kewarganegaraan, propinsi, kabupaten/kotamadya. - Aspek Demografis Komponen-komponennya adalah usia, tahap daur hidup, jenis kelamin, dan pendapatan. - Aspek Psikografis Komponen-komponennya adalah kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadian. - Aspek Perilaku Komponen-komponennya adalah tingkat penggunaan kesempatan, status kesetiaan, tahap kesiapan pembeli dan sikap.
Agar segmentasi pasar dapat berguna, harus diperhatikan karakteristik berikut : - Dapat diukur, maksudnya besar pasar dan daya beli di segmen ini dapat diukur walaupun ada beberapa komponen yang sulit diukur. - Dapat terjangkau, maksudnya sejauh mana segmen ini dapat secara efektif dicapai dan dilayani oleh produsen, walaupun ada kelompok pasar potensial yang sulit dijangkau. - Besar Segmen, maksudnya berapa besar segmen yang harus dijangkau agar penjualan dapat menguntungkan secara signifikan.
32
- Dapat dilaksanakan, maksudnya sejauh mana program yang efektif itu dapat dilaksanakan untuk mengelola segmen tersebut.
Menurut Umar (2005,p61) terdapat tiga langkah dalam menentukan posisi pasar, yaitu: 1. Mengidentifikasi Keunggulan Kompetitif Jika perusahaan dapat menentukan posisinya sendiri sebagai yang memberikan nilai superior kepada sasaran terpilih, maka ia memperoleh keunggulan komparatif. Jadi posisi
berawal
dengan
mengadakan
pembedaan
(diferensiasi) atas tawaran pemasaran perusahaan sehingga ia memberikan nilai lebih besar daripada tawaran pesaing, misalnya perbedaan menurut produk, layanan, personil dan citra. 2. Memilih Keunggulan Kompetitif Setelah perusahaan menemukan keunggulan kompetitifnya yang potensial, maka selanjutnya harus dipiih satu keunggulan kompetitif tersebut sebagai dasar bagi kebijakan penentuan posisinya. Mencakup promosi atas perbedaan yang dimiliki. Perusahaan harus cermat dalam menentukan
keunggulan
kompetitif
karena
akan
membedakan dirinya dari yang lain sehingga hasilnya dapat dirasakan dan dimanfaatkan oleh pelanggan. 3. Mewujudkan dan Mengkomunikasikan Posisi Setelah penentuan posisi dipilih, perusahaan harus mengambil langkah-langkah untuk mewujudkan dan mengkomunikasikan mewujudkan
dan
posisi
yang
diinginkan
mengkomunikasikan
posisi
untuk yang
diinginkan itu kepada konsumen sasaran. Posisi itu dapat terus berkembang secara berangsur-angsur disesuaikan dengan lingkungan pemasaran yang selalu berubah.
33
• Penentuaan Strategi, Kebijakan dan program Pemasaran Menurut Fuad, Chiristine, Nurlela, Sugiarto dan Paulus (2006,p128), bauran pemasaran adalah kegiatan pemasaran yang terpadu dan saling menunjang satu sama lain. Produk adalah barang atau jasa yang bisa ditawarkan di pasar untuk mendapatkan
perhatian,
permintaan,
pemakaian,
atau
konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan. Menurut Umar (2005,p70) terdapat 4 kebijakan pemasaran yang digunakan manajemen pemasaran yang lazim disebut bauran pemasaran (Marketing-Mix) atau 4P yang terdiri dari 4 komponen, yaitu : - Product (Produk). Barang atau jasa yang ditawarkan dipasar untuk mendapatkan perhatian, permintaan, pemakaian atau komisi yang dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan. - Price (Harga) Sejumlah kompensasi (uang maupun barang) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi barang atau jasa. - Place (Distribusi) Saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan produk sampe ke konsumen atau berbagai aktivitas perusahaan yang mengupayakan agar produk sampai ke tangan konsumen. - Promotion (Promosi) Promosi adalah kegiatan yang secara aktif dilakukan perusahaan untuk mendorong konsumen membeli produk yang ditawarkan.
34
2.3.4.2 Aspek Hukum Menurut Kasmir dan Jakfar (2012,p24), untuk memulai studi kelayakan suatu usaha pada umumnya dimulai dari aspek hukum, walaupun banyak pula yang melakukan aspek lain. Tujuan dari aspek hukum adalah untuk meneliti keabsahan, kesempurnaan, dan keaslian dari dokumen-dokumen yang dimiliki. Penelitian keabsahan dokumen dapat dilakukan sesuai dengan prosedur lembaga yang mengeluarkan dan mengesahkan dokumen yang bersangkutan. Aspek ini penting karena sebelum usaha tersebut dijalankan, semua prosedur berkaitan dengan izin-izin atau berbagai persyaratan telah dipenuhi terlebih dahulu. Secara umum dokumen-dokumen yang akan diteliti sehubungan dengan aspek hukum ini sebagai berikut (Kasmir dan Jakfar, 2012, p34) 1. Bentuk Badan Usaha Ada beberapa jenis badan hukum yang lazim di Indonesia, misalnya Perseroan Terbatas (PT), Perseroan Komanditer (CV), koperasi yayasan, Firma (Fa), dan lain-lainnya. Kebanyakan perusahaan yang akan melakukan suatu investasi merupakan perusahaan besar, baik dari segi modal maupun jangkauan usahanya. 2. Bukti Diri Kartu identitas diri para pemilik usaha yang dikeluarkan oleh kelurahan setempat yang dikenal dengan nama Kartu Tanda Penduduk (KTP) 3. Tanda Daftar Perusahaan Setiap perusahaan yang beroperasi di Indonesia, haruslah membuat surat Tanda Daftar Perusahaan (TDP) sesuai dengan bidang usahanya masing-masing. 4. Nomor Pokok Wajib Pajak Nomor Pokok Wajib Pajak merupakan hal yang penting diteliti. Pengurusan NPWP juga dilakukan bersamaan dengan pengajuan akta notaries ke Departemen Kehakiman. Pentingnya NPWP adar setiap usaha yang dijalankan nantinya akan memberikan
35
penghasilan kepada pemerintah sesuai dengan Undang Undang Dasar negara Indonesia. 5. Izin-izin Perusahaan Izin-izin perdagangan meliputi Surat Izin Usaha Perdagangan (SIUP), Surat Izin Tempat Usaha (SITU). 2.3.4.3 Aspek Manajemen dan Sumber Daya Manusia Menurut Griffin dan Edbert (2007, p166), manajemen merupakan proses perencanaan, pengorganisasian, pengarahan dan pengawasan sumber daya financial, manusia serta informasi suatu perusahaan untuk mencapai sasarannya. Analisis aspek manajemen dan sumber daya manusia dapat digambarkan sebagai berikut (Subagyo, 2007,p159): 1. Job Analysis, yaitu menganalisis jabatan yang diperlukan untuk menyelesaikan pekerjaan tertentu. 2. Job
specification,
yaitu
menentukan
persyaratan
dan
kualifikasi yang diperlukan untuk mengisi suatu jabatan. 3. Mendesain struktur organisasi, yaitu menyusun struktur organisasi
yang
menggambarkan
jenjang
manajemen,
kedudukan jabatan dan struktur pertanggungjawaban. 4. Job Descripion, yaitu uraian pekerjaan yang menjelaskan tentang pekerjaan teknis anggota organisasi yang menjabat pekerjaan tertentu. 5. Mendesain sistem kompensasi, yaitu menguraikan struktur penggajian secara lengkap untuk semua jabatan dalam pekerjaan berdasarkan garis structural dan fungsional. 6. Sistem pengembangan karyawan, yaitu menyusun rencana pendidikan dan pelatihan untuk mengembangkan ketrampilan, pengetahuan, produktifitas dan kinerja karyawan secara keseluruhan.
Menurut Kasmir dan Jakfar (2012, p168), fungsi-fungsi manajemen tersebut dapat diuraikan sebagai berikut: 1. Perencanaan
(Planning).
Perencanaan
adalah
proses
menentukan arah yang akan ditempuh dan kegiatan-kegiatan
36
yang diperlukan untuk mencapai tujuan yang telah diterapkan. Dalam proses ini ditentukan tentang apa yang harus dilakukan, kapan dan bagaimana melakukannya serta dengan car apa hal tersebut dilaksanakan. 2. Pengorganisasian
(Organizing).
Pengorganisasian
adalah
proses mengelompokkan kegiatan-kegiatan atau pekerjaanpekerjaan dalam unit-unit. Tujuannya adalah supaya tertata dengan jelas antara tugas, wewenang, dan tanggung jawab serta hubungan kerja dengan sebaik mungkin dalam bidangnya masing-masing. 3. Pelaksanaan (Actuating). Menggerakkan atau melaksanakan adalah proses untuk menjalankan kegiatan atau pekerjaan dalam organisasi. Dalam menjalankan organisasi para manajer harus menggerakkan bawahnnya (para karyawan) untuk mengerjakan pekerjaan yang telah ditentukan dengan cara memimpin, memberi perintah, memberi petunjuk dan memberi motivasi. 4. Pengawasan (Leading). Pengawasan adalah proses untuk mengukur dan menilai pelaksanaan tugas apakah telah sesuai dengan
rencana.
Jika
dalam
proses
tersebut
terjadi
penyimpangan, maka akan segera dikendalikan.
2.3.4.4 Aspek AMDAL Berkaitan dengan dampak yang diberikan kepada masyarakat karena adanya suatu bisnis tersebut: 1. Dari sisi budaya Mengkaji tentang dampak keberadaan proyek terhadap kehidupan masyarakat setempat, kebiasaan adat setempat. 2. Dari sudut ekonomi Apakah bisnis dapat mengubah atau justru mengurangi income per capita penduduk setempat. Seperti seberapa besar tingkat pendapatan per kapita penduduk, pendapatan nasional atau upah rata-rata tenaga kerja setempat atau UMR.
37
3. Dan dari segi sosial Apakah dengan keberadaan bisnis, wilayah menjadi semakin ramai, lalu lintas semakin lancar, adanya jalur komunikasi, penerangan listrik dan lainnya, pendidikan masyarakat setempat.
2.3.4.5 Aspek Teknis atau Operasi Menurut Kasmir dan Jakfar (2012, p150), Aspek Teknis atau operasi juga dikenal sebagai aspek produksi. Penilaian kelayakan terhadap aspek ini sangat penting, dilakukansebelum perusahaan dijalankan. Penentuan kelayakan teknis atau operasi perusahaan menyangkut hal-hal yang berkaitan dengan teknis atau operasi, sehingga apabila tidak dianalisis dengan baik, maka akan berakibat fatal bagi perusahaan dalam perjalanannya di kemudian hari. Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam aspek ini adalah: 1.
Penentuan Lokasi, Penentuan lokasi harus dilakukan dengan pertimbangan yang matang. Pemilihan lokasi terdiri dari lokasi untuk kantor pusat, cabang, gudang dan pabrik. Pertimbangannya adalah apakah dekat pasar, bahan baku atau dekat konsumen. Kemudian, dalam melakukan pertimbangan adalah faktor biaya yang harus dikeluarkan untuk suatu lokasi.
2.
Penentuan luas Produksi, Yaitu berapa jumlah produksi yang dihasilkan dalam waktu tertentu dengan biaya yang paling efisien sehingga dapat diperoleh profit margin yang tinggi.
3.
Penentuan Layout, Penentuan ini sangat banyak faktor pertimbangan. Misalnya, proses produksi yang akan dijalankan, dan yang tidak kalah penting adalah penyusunan peralatan.
4.
Penentuan Teknologi, Apakah teknologi sudah sesuai dengan yang diinginkan, apakah continuous process atau intermitten process. Pemilihan proses produksei biasanya berkaitan dengan teknologi.
38
5.
Penentuan Metode Persediaan, Metode Persediaan yang akan digunakan tergantung dari jenis usaha yang dijalankan.
Secara keseluruhan aspek teknis atau operasi ini akan dinilai bekerja secara efisien atau tidak, karena pada akhirnya efisiensilah yang akan menentukan salah satu faktor besar kecilnya laba yang akan diperoleh perusahaan.
2.3.4.6 Aspek Ekonomi dan Sosial Menurut Husnan dan Muhammad (2008, p314) Analisis ekonomi dilakukan dengan alasan karena adanya: •
Ketidaksempurnaan pasa (termasuk didalamnya berbagai distorsi yang timbul karena peraturan pemerintah). Contohh-contohh
yang
bisa
dijumpai
adalah
adanya
pengendalian harga (termasuk pengendalian suku bunga kredit, proteksi, kedudukan monopoli, dan sebagainya. •
Adanya pajak dan subsidi Pajak
berarti
konsumen
(dalam
pendistribusian hal
sebagian
kekayaan
pajak penjualan) atau perusahaan
(dalam pajak penghasilan) ke pemerintah. Adanya pajak penghasilan akan mengurangi profitabilitas proyek di mata perusahaan, tetapi meningkatkan kekayaan pemerintah. •
Berlakunya konsep Consumers Surplus dan Producers Surplus Pada saat terjadi penambahan supply karena adanya suatu proyek, maka mungkin sekali terjadi penurunan harga. Bagi perusahaan yang melaksanakan usaha tersebut, harga yang relevan tentu saja adalah harga baru (harga yang lebih rendah dari harga yang lama karena terjadi penurunan harga). Dari sisi konsumen, sebaliknya mereka diuntungkan dalam hal bisa memperoleh barang yang sama dengan harga yang lebih murah.
39
Sedangkan
analisis
biaya
dan
manfaat
Sosial
(SCBA)
melakukan analisis dengan memperhatikan tambahan faktor-faktor berikut ini: •
Masalah externalities, Menunjukan
suatu
ciri
produk
secara
spesifik
yang
mempunyai karakteristik sebagai berikut : - Tidak sengaja diciptakan oleh sponsor proyek tersebut (perusahaan), tetapi timbul karena kegiatan ekonomi yang sah. - Berada di luar kendali mereka yang terkena dampak externality
tersebut,
apakah
menguntungkan
atau
merugikan. - Externality tidak untuk diperdagangkan. •
Perhatian akan pendistribusian penghasilan yang telah merata.
•
Perhatian
akan
peningkatan
Saving
(tabungan)
yang
diharapkan akan meningkatkan Investasi. •
Faktor kesehatan pekerja di restoran juga diperhitungkan karena menyangkut peranan pekerja yang berhubungan langsung dengan hidangan yang akan disajikan kepada pelanggan.
Menurut Kasmir dan Jakfar (2012, p200), dalam bukunya yang berjudul “ Studi Kelayakan Bisnis”. Dikatakan bahwa setiap usaha yang akan dijalankan, tentunya akan memberikan dampak positif dan negative. Dampak itu sendiri akan dapat dirasakan oleh berbagai pihak, baik bagi pengusaha itu sendiri, pemerintah, ataupun masyarakat luas. Dalam aspek Ekonomi dan social dampak positif yang deberikan dengan adanya investasi lebih ditekankan kepada masyarakat khususnya dan pemerintah umumnya. Bagi masyarakat adanya investasi yang ditinjau dari aspek ekonomi adalah akan memberikan peluang yang dapat meningkatkan pendapatannya. Adapun bagi pemerintah dampak positif yang diperoleh adalah dari aspek ekonomi
40
adalah memberikan pemasukan berupa pendapatan baik bagi pemerintah pusat maupun pemerintah daerah. Meskipun demikian, dampak negatif tidak bisa terlepas dari aspek ekonomi, misalnya eksplorasi sumber daya yang berlebihan, masuknya pekerja dari luar daerah sehingga mengurangi peluang bagi masyarakat sekitar. Sedangkan dampak positif dari aspek sosial bagi masyarakat secara umum adalah tersedianya sarana dan prasarana yang dibutuhkan. Seperti pembangunan jalan, jembatan, listrik dan sarana lainnya. Kemudian dampak negative dari aspek sosial bagi pemerintah adanya perubahan demografi di suatu wilayah, perubahan budaya, dan kesehatan masyarakat. Dampak negatif dalam aspek sosial termasuk terjadinya perubahan daya hidup, budaya, adat istiadat, dan struktur sosial lainnya. Jadi, dalam aspek ekonomi dan sosial yang perlu di telaah apakah jika usaha atau proyek dijalankan akan memberikan manfaat secara ekonomi dan sosial kepada berbagai pihak atau sebaliknya. Oleh karena itu, aspek ekonomi dan sosial ini perlu dipertimbangkan, karena dampak yang akan ditimbulkan nantinya sangat luas apabila salah dalam melakukan penilaian
2.3.4.7 Aspek Keuangan Menurut Fuad, Christine. Nurlela, Sugiarto dan Paulus (2006, p222), Manajemen keuangan adalah aktivitas yang terkait dengan perencanaan dan pengendalian perolehan serta pendistribusian assetasset keuangan perusahaan. Menurut Kasmir dan Jakfar (2012, pb90), penilaian dalam aspek keuangan meliputi hal-hal seperti: 1. Sumber-sumber dana yang akan diperoleh 2. Kebutuhan biaya investasi 3. Estimasi pendapatan dan biaya investasi selama beberapa periode termasuk jenis-jenis dan jumlah biaya yang akan dikeluarkan selama umur investasi. 4. Proyeksi neraca dan laporan laba rugi untuk beberapa periode ke depan. 5. Kriteria penilai investasi.
41
6. Rasio keungan yang digunakan untuk menilai kemampuan perusahaan.
Tujuan menganalisis aspek keuangan dari studi kelayakan bisnis adalah untuk menentukan rencana investasi melalui perhitungan biaya dan manfaat yang diharapkan, dengan membandingkan antara pengeluaran dan pendapatan, seperti ketersediaan dana, biaya modal, kemampuan proyek untuk membayar kembali dana tersebut dalam waktu yang telah ditentukan dan menilai apakah proyek dapat berkembang terus. Terdapat empat metode sebagai bahan pertimbangan untuk dipakai dalam penilaian arus kas dari investasi, yaitu: 1.
Periode pengembalian (PBP).
2.
Nilai tunai netto (NPV)
3.
Internal Rate of Return (IRR)
4.
Profitability Indeks (PI)
Menurut kutipan
journal yang dikutip (Sciff,Andrew &
Hammer,Seth & Dash Monisha “A financial Feasibility Test for Aspiring Entrepreneurs”, 2010) : “All entrepreneurs understand the importance of positive income and cash flow, they often underestimate the minimum levels which must be generated to maintain their desired standard of living.” “To determine if a restaurant will be feasible, a projected income statement must be made to figure out if expenses will be covered and if profits can be made. This will be done by going to different restaurants and talking to the owners and managers about the financial aspects of the restaurant along with how to run the operation smoothly. If the owners decide not to provide the financial information needed, then research
online
for
standard
restaurant
financials
will
collected”.(Wasill,J. Feasibility Studies:2011) Mengacu
pada
penjelasan
jurnal
tersebut
penulis
dapat
menyimpulkan bahwa, Semua pengusaha harus mampu untuk mengerti akan pentingnya pendapatan yang positif dan peranan arus kas. Dengan
42
mempertahankan standar- standar keuangan yang telah ada agar tetap bertahan. Dan harus memproyeksi sebuah laporan laba-rugi, serta melakukan survey langsung ke berbagai restoran untuk melakukan pengumpulan data mengenai aspek keuangan perusahaan.
2.4 Analisis 5 kekuatan pasar menurut Michael Porter Persaingan dalam industri di Imdonesia semakin berkembang dengan adanya pesaing lama yang memperluas pasarnya dan pesaing-pesaing baru muncul untuk merebut pasar dari pesaing lama, sehingga masing-masing perusahaan berusaha mempertahankan posisi pasar untuk berhadapan dengan pesaingpesaing. Umar (2005, p268) dalam bukunya mengutip competitive strategy yang dikemukakan oleh Michael E Porter, dimana konsep tersebut menganalisis persaingan bisnis berdasarkan 5 aspek utama yang disebut sebagai Lima Kekuatan Bersaing. 1. Persaingan di Antara Perusahaan Sejenis Persaingan antara perusahaan sejenis biasanya merupakan kekuatan terbesar dalam lima kekuatan kompetitif. Strategi yang dijalankan oleh suatu perusahaan dapat berhasil jika mereka memberikan keunggulan kompetitif dibandingkan strategi yang dijalankan perusahaan pesaing. Perubahan strategi oleh satu perusahaan mungkin akan mendapatkan serangan balasan seperti menurunkan harga, meningkatkan kualitas, menambahkan
fitur,
menyediakan
jasa,
memperpanjang
garansi,
meningkatkan iklan, dan pembaharuan kemasan. Menurut Porter yang dikutip Umar (2005,p270), tingkat persaingan dipengaruhi oleh beberapa faktor, yaitu : • Jumlah Kompetitor • Tingkat Pertumbuhan Industri • Karakteristik Produk • Biaya Tetap yang Besar • Kapasitas • Hambatan Keluar
43
2. Kemungkinan Masuknya Pesaing Baru Pendatang baru dalam suatu industri akan membawa kapasitas baru, inovasi baru, modal baru, pemasaran yang baru, keinginan mendapatkan pangsa pasar. Akibatnya, harga dapat menjadi turun atau biaya membengkak sehingga mengurangi profitabilitas. Ancaman masuknya pendatang baru bergantung pada rintangan masuk dan reaksi pesaing yang sudah ada dalam mengantisipasi pendatang baru. Jika hambatan besar atau pendatang dan pendatang baru merasakan kesulitan bersaing terhadap pesaing yang telah ada maka ancaman dari pendatang baru akan rendah. Menurut Umar (2005,p268) terdapat faktorfaktor yang dapat menghambat masuknya pendatang baru ke dalam industri, sebagai berikut: • Skala Ekonomi • Diferensiasi Produk • Kecukupan Modal • Biaya Peralihan • Akses ke Saluran Distribusi • Ketidakunggulan Biaya Independen • Peraturan Pemerintah 3. Potensi Pengembangan Produk Substitusi Persaingan tidak hanya terjadi di perusahaan yang menghasilkan produk sejenis namun perusahaan juga bersaing dengan perusahaan yang menghasilkan produk pengganti. Produk pengganti membatasi laba potensial dari industri dengan menetapkan harga maksimum yang dapat diberikan oleh perusahaan dalam industri. Semakin menarik alternatif harga yang ditawarkan oleh produk pengganti, semakin ketat pembatasan laba industri. Produk pengganti seringkali timbul dengan cepat ketika suatu perkembangan meningkatkan persaingan di industri mereka, dan menyebabkan penurunan harga atau perbaikan kinerja. 4. Kekuatan Tawar-menawar Pemasok
44
Pemasok dapat menggunakan kekuatan tawarnya terhadap para peserta industri, dengan menaikkan harga atau mengurangi kualitas produk yang ditawarkan, hal ini memberikan kekuatan pada pemasok untuk menaikan harga. Namun bila banyak pemasok untuk suatu jenis barang, maka biasanya daya tawar pemasok semakin kecil. Menurut Umar (2005,p272), pemasok akan kuat apabila beberapa kondisi berikut : • Jumlah pemasok sedikit • Produk/pelayanan yang ada adalah unk dan mampu menciptakan switching cost yang besar. • Tidak tersedia produk subtitusi. • Pemasok mampu melakukan integrasi ke depan dan mengolah produk yang dihasilkan menjadi produk yang sama dihasilkan perusahaan. • Perusahaan hanya membeli dalm jumlah yang kecil dari pemasok. 5. Kekuatan Tawar-menawar Pembeli Pembeli bersaing dengan industri dengan memaksa harga turun, tawarmenawar terhadap mutu yang lebih tinggi dan pelayanan yang lebih baik, serta berperan sebagai pesaing. Kekuatan dari tiap-tiap pembeli yang penting dalam indsutri tergantung pada sejumlah karakteristik situasi pasarnya pada kepentingan relatif pembeliannya dari industri yang bersangkutan dibandingkan dengan keseluruhan bisnis pembeli tersebut. Menurut Umar (2005, p272), ada beberapa kondisi yang dapat memperkuat tawar menawar pembeli, yaitu : • Pembeli membeli dengan jumlah besar • Pembeli mampu memproduksi produk yang diperlukan • Sifat produk tidak terdiferensiasi dan banyak pemasok • Pembeli mempunyai tingkat profitabilitas yang rendah, sehinga sensitif terhadap harga dan diferensiasi servis. • Produk perusahaan tidak terlalu penting bagi pembel, sehingga pembeli dengan mudah mencari subsitusinya
45
Gambar 2.1 Peta Kekuatan M. Porter Sumber : Michael Porter
2.5 Penjualan 2.5.1 Pengertian Penjualan Sebuah langkah yang sangat pasti yang dilakukan oleh setiap perusahaan atau pun setiap pemasaran adalah melakukan penjualanan. Aktivitas penjualan merupakan pendapatan utama perusahaan karena jika aktivitas penjualan produk maupun jasa tidak dikelola dengan baik maka secara langsung dapat merugikan perusahaan. Hal ini dapat disebabkan karena sasaran penjualan yang diharapkan tidak tercapai dan pendapatan pun akan berkurang. Dengan begitu perusahaan dituntut untuk merancang suatu perencanaan atau strategi penjualan yang baik agar dapat menghindari kerugian bagi perusahaan dan mencapai tujuan dari perusahaan. Menurut Arens dan loebbecke (2003:356) yang telah diterjemahkan oleh Amir Abadi Jusuf, definisi dari penjualan yaitu: “Penjualan merupakan proses yang diperlukan untuk mengalihkan kepemilikan atas suatu barang atau jasa yang telah tersedia untuk dijual kepada pelanggan”. Menurut Warren, Reeve, dan Fess (2006:300) mendefinisikan penjualan yaitu: “jumlah yang dibebankan kepada pelanggan untuk barang dagang yang dijual baik secara tunai maupun kredit”.
46
Menurut M. Narafin (2006:60) : “Penjualan adalah proses menjual, padahal yang dimaksud penjualan dalam laporan laba-rugi adalah hasil menjual atau hasil penjualan (seles) atau jualan”. Dari definisi diatas dapat disimpulkan bahwa Penjualan adalah suatu proses pembuatan atau cara untuk mempengaruhi pelanggan untuk melakukan pembelian barang atau jasa yang ditawarkan yang telah disepakati harga atas barang atau jasa tersebut oleh kedua belah pihak yang terkait baik dibayar tunai ataupun kredit.
2.5.2 Tujuan Penjualan Dalam suatu perusahaan kegiatan penjualan adalah kegiatan yang penting, karena dengan adanya kegiatan penjualan tersebut maka akan terbentuk laba yang dapat menjamin kelangsungan hidup perusahaan. Tujuan umum penjualan yang dimiliki oleh perusahaan menurut Basu Swastha (2005;404) dalam bukunya “Manajemen Penjualan”, yaitu: 1. Mencapai volume penjualan tertentu. 2. Mendapat laba tertentu. 3. Menunjang pertumbuhan perusahaan.
Berdasarkan uraian di atas dapat disimpulkan bahwa tujuan umum perusahaan dalam kegiatan penjualan adalah untuk mencapai volume penjualan, mendapat laba yang maksimal dengan modal sekecil-kecilnya, dan menunjang pertumbuhan suatu perusahaan.
2.5.3 Faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan Ada beberapa faktor yang mempengaruhi penjualan, yaitu: 1. Kondisi dan kemampuan penjual Kondisi dan kemampuan penjual terdiri atas pemahaman atas bebarapa masalah penting yang berkaitan dengan produk yang dijual, jumlah dan sifat dari tenaga penjual. Beberapa masalah yang harus difahami oleh penjual adalah sebagai berukut: •
Jenis dan karakteristik barang yang di tawarkan.
•
Harga produk.
47
•
Syarat penjualan, seperti pembayaran, pengiriman, layanan purna jual.
2. Kondisi pasar Pasar sebagai kelompok pembelian atau pihak yang menjadi sasaran dalam penjualan, dapat pula mempengaruhi kegiatan penjualannya. Adapun faktor-faktor kondisi pasar yang perlu di perhatikan adalah sebagai berikut: •
Jenis pasarnya, apakah pasar konsumsen, pasar industri, pasar penjual, ataukah pasar internasional.
•
Kelompok pembeli dan segmen pasarnya.
•
Daya belinya.
•
Frekuensi pembeliannya.
•
Keinginan dan kebutuhannya.
3. Modal Modal atau dana diperlukan dalam rangka untuk mengangkat barang barang dagangannya ditempat lain, atau memperbesar usahanya. 4. Kondisi organisasi perusahaan Pada perusahaan yang besar biasanya masalah penjualan ini ditangani oleh bagian tersendiri, yaitu bagian penjualan yang dipegang oleh orang-orang tertentu atau ahli di bidang penjualan.
2.6 Pengertian Cash Flow Cash Flow merupakan arus kas atau aliran kas yang ada di perusahaan dalam suatu periode tertentu. Cash Flow menggambarkan berapa uang yang masuk (cash in) ke perusahaan dan jenis-jenis pemasukan tersebut. Selain itu cash flow juga menggambarkan berapa uang yang keluar (cash out) serta jenisjenis biaya yang dikeluarkan. Uang yang masuk dapat berupa pinjaman dari lembaga keuangan atau hibah dari pihak tertentu. Uang masuk juga dapat diperoleh dari yang berhubungan langsung dengan usaha yang sedang dijalankan. Uang masuk dapat pula berasal dari pendapatan lainnya yang bukan dari usaha utama. Uang keluar merupakan sejumlah uang yang dikeluarkan perusahaan dalam suatu periode, baik yang langsung berhubungan dengan usaha
48
yang dijalankan, maupun yang tidak ada hubungannya sama sekali dengan usaha utama (Kashmir dan Jakfar, 2012: p95). Laporan perubahan kas (cash flow statement) disusun untuk menunjukkan perubahan kas selama satu periode tertentu sera memberikan alasan mengenai perubahan kas tersebut dengan menunjukkan dari mana sumber-sumber kas dan penggunaan-penggunanaannya. Sumber-sumber penerimaan kas dapat berasal dari: (Umar, 2005:179) 1) Hasil penjualan investasi jangka panjang, aktiva tetap atau adanya penurunan aktiva tidak lancar yang diimbangi dengan penambahan kas. 2) Adanya emisi saham maupun penambahan modal oleh pemilik dalam bentuk kas. 3) Pengeluaran surat tanda bukti utang serta bertambahnya utamg yang diimbangi dengan penerimaan kas. 4) Berkurangnya aktiva lancar selain kas yang diimbangi dengan adanya penerimaan kas, misalnya berkurangnya persediaan barang dagangan karena adanya penjualan secara tunai. 5) Adanya penerimaan kas misalnya karena sewa, bunga atau dividen. Sedangkan pengeluaran kas dapat disebabkan oleh transaksi-transaksi sebagai berikut : 1) Pembelian saham atau obligasi dan aktiva tetap lainnya. 2) Penarikan kembali saham yang beredar dan pengembalian kas perusahaan oleh pemilik perusahaan. 3) Pembayaran angsuran atau pelunasan utang. 4) Pembelian barang dagangan secara tunai. 5) Pengeluaran kas untuk membayar dividen, pajak, denda dan lain sebagainya.
2.7 Investasi 2.7.1 Pengertian Investasi Menurut William F.S yang dikutip oleh Kasmir dan Jakftar (2012,p5), investasi adalah mengorbankan uang sekarang untuk uang di masa yang akan datang. Dari pengertian ini terkandung dua atribut penting di dalam investasi, yaitu adanya resiko dan tenggang waktu. Mengorbankan uang artinya menanamkan sejumlah dana(uang) dalam suatu usaha saat
49
sekarang
atau
saat
investasi
dimulai.
Kemudian
mengharapkan
pengembalian investasi dengan disertai tingkat keuntungan yang diharapkan di masa yang akan datang. Menurut Widjajanta. B, Widyaningsih. A (2007, p130), investasi merupakan pengeluaran modal untuk pembelian aset (asset) fisik seperti pabrik, peralatan dan persediaan. Jadi penulis menyimpulkan investasi yaitu suatu dana yang dikeluarkan dalam mencapai suatu tujuan tertentu di mana dengan investasi yang dilakukan, perusahaan akan mendapatkan benefit di masa mendatang. Ada empat faktor penting yang harus dipertimbangkan dalam melakukan investasi, yaitu: 1) Modal yaitu berapa banyak dana yang diperlukan untuk melakukan investasi sampai perusahaan dapat memperoleh keuntungan yang melebih dari investasi yang dikeluarkan. 2) Tingkat pengembalian yaitu berapa persen tingkat keuntungan yang bisa diperoleh dari modal yang dikeluarkan dalam jangka waktu tertentu. 3) Tingkat resiko yaitu berapa besar kemungkinan terjadinya kerugian yang dpat mengurangi jumlah modal bahkan menghabiskan modal perusahaan. Arus dana yaitu seberapa cepat dana dalam bentuk uang kas secara fisik yag dapat ditarik dari modal yang sudah disetor. 2.7.2 Metode Penilaian Investasi 1).Payback Period (PP) Pengertian dari Payback Period antara lain adalah, suatu periode yang diperlukan untuk menutup kembali pengeluaran investasi (initial cash investment) dengan menggunakan aliran kas. Dengan kata lain Payback Period merupakan rasio antara initial cash ratio dan cash inflow yang hasilnya merupakan satuan waktu. (Umar, 2005:197) Rumus :
Kriteria penilaian Payback Periode
50
Jika payback periode lebih pendek waktunya dari maximum payback periode-nya maka usulan investasi dapat diterima. Metode payback Periode ini cukup sederhana sehingga mempunyai kelemahan. Kelemahannya utamanya yatu metode ini tidak memperhatikan konsep nilai waktu dari uang di samping juga tidak memperhatikan aliran kas masuk setelah payback. (Umar, 2005:198)
2).Metode Internal Rate of Return (IRR) Metode ini digunakan untuk mencari tingkat bunga yang menyamakan nilai sekarang dari arus kas yang diharapkan di masa datang, atau penerimaan kas dengan mengeluarkan investasi awal. (Umar, 2005:198) Menurut kutipan Jurnal oleh (Juniar, A. , Jurnal manajemen dan akuntansi:2010) “Metode analisis lain yang bisa digunakan dalam analisis studi kelayakan adalah metode Internal Rate of Return (IRR). Metode ini menunjukan
tingkat
bunga
yang
menyamakan
present
value
pengeluaran dengan present value penerimaan. Decision Rule dari metode ini adalah “investasi dapat dilaksanakan juka IRR lebih besar dari tingkat bunga yang dipandang layak.” Metode Internal Rate of Returns dapat dihitung dengan rumus sebagai berikut :
Dimana : - t
=
tahun ke
- n
=
jumlah tahun
- I
=
Nilai investasi awal
- CF
=
Arus kas bersih
- IRR
=
Tingkat bunga yang dicari harganya
Nilai IRR dapat dicari misalnya dengan trial and error. Caranya, hitung nilai sekarang dari arus kas dari suatu investasi dengan menggunakan suku bunga yang wajar, misalnya 10 persen, lalu bandingkan dengan biaya investasi, jika nilai investasi terlalu kecil maka di coba lagi
51
dengan suku bunga yang lebih tinggi. Demikian seterusnya sampai biaya investasi menjadi sama besar. Kriteria Penilaian Jika IRR yang didapat ternyata lebih besar dari rate of return yang ditentukan maka investasi dapa diterima.
3). Net Present Value (NPV) Net Present Value yaitu selisih antara Present Value dari investasi dengan nilai sekarang dari penerimaan-penerimaan kas bersih (aliran kas operasional maupun aliran kas terminal) di masa yang akan datang. Untuk menghitung nilai sekarang perlu ditentukan bunga yang relevan. (Umar, 2005:200) Rumus :
Dimana : - CFt
=
aliran kas pertahun pada periode t
- I0
=
investasi awal pada tahun 0
- K
=
suku bunga (discount rate)
Kriteria Penilaian Jika NPV > 0, maka usulan proyek diterima, Jika NPV < 0, maka usulan proyek ditolak, Jika NPV = 0, maka nilai perusahaan tetap walau usulan proyek diterima atau ditolak.
4). Profitability Index (PI) Pemakaian metode profitability index (PI) ini caranya adalah dengan menghitung melalui perbandingan antara nilai sekarang (present value) dengan rencana penerimaan-penerimaan kas bersih dari investasi yang telah dilaksanakan. Jadi, profitability index
dapat dihitung dengan
membandingkan antara PV kas masuk dengan PV kas keluar. (Umar, 2005:202)
52
Rumus :
Kriteria Penilaian : Jika PI > 1 , maka usulan proyek dikatakan menguntungkan. Jika PI < 1 , maka usulan proyek tidak menguntungkan. Kriteria ini erat hubungannya dengan kriteria NPV, di mana jika NPV suatu proyek dikatakan layak (NPV>0) maka menurut kriteria PI juga layak (PI>1) karena keduanya menggunakan variabel yang sama.
53
2.8 Rangka Pemikiran
Gambar 2.1 Rangka Pemikiran
