BAB 2. LANDASAN TEORI dan KERANGKA PEMIKIRAN

8

BAB 2 LANDASAN TEORI dan KERANGKA PEMIKIRAN

2.1 Landasan Teori 2.1.1 Pengertian Kewirausahaan dan Wirausaha Istilah kewirausahaan merupakan padanan kata dari entrepreneurship dalam bahasa Inggris. Kata entrepreneurship sendiri sebenarnya berawal dari bahasa Perancis, yaitu “entreprende” yang mengandung arti petualang, pencipta dana pengelola usaha (Lupiyoadi, 2004, p.1). Wirausaha, menurut Frinces (2004, p.11) adalah mereka yang selalu bekerja keras dan kreatif untuk mencari peluang bisnis, mendayagunakan peluang yang diperoleh, dan kemudian merekayasa penciptaan alternatif sebagai peluang bisnis baru dengan faktor keunggulan. Kewirausahaan (entrepreneurship) menurut Hisrich (2005, pp.8-9), yaitu process of

creating something new and assuming the risk and rewards, yaitu merujuk pada suatu proses penciptaan sesuatu yang baru dan mengambil risiko dan hasil upah. Sedangkan wirausaha (entrepreneur), adalah individual who takes risks and starts something new, yaitu seorang pribadi yang berani untuk mengambil risiko dan memulai sesuatu yang baru. Definisi

ini

menekankan

empat

aspek

dasar;

aspek

yang

pertama,

kewirausahaan melibatkan proses penciptaan, yaitu menciptakan suatu nilai yang baru. Penciptaan harus memiliki nilai, baik bagi wirausaha maupun bagi pihak – pihak lain yang baginya nilai tersebut diciptakan. Pihak - pihak tersebut misalnya (1) pasar dari pembeli pihak perusahaan yang melakukan inovasi bisnis, (2) pihak administrasi rumah sakit yang menggunakan prosedur dan program perangkat lunak yang baru, (3) para mahasiswa yang

9

mempelajari studi mengenai kewirausahaan, atau (4) pelanggan jasa yang baru yang diberikan

oleh

organisasi

nonprofit.

Yang

kedua,

kewirausahaan

menuntut

pengorbanan waktu dan usaha, karena untuk menciptakan sesuatu yang baru dan menerapkannya, diperlukan sejumlah waktu dan usaha. Aspek yang ketiga adalah dapat mengasumsikan risiko. Risiko ini dapat muncul dalam berbagai bentuk, tergantung pada bidang usaha yang ditekuni, tetapi risiko ini terutama terkait dengan masalah finansial, psikologi dan sosial. Aspek keempat melibatkan penghargaan (reward) dalam menjadi seorang wirausaha. Penghargaan yang paling utama dalam hal ini adalah adanya kemandirian, kebebasan (independence), yang diikuti dengan kepuasan pribadi (personal satisfaction). Uang juga dapat diperhitungkan sebagai penghargaan, di mana terkadang uang juga dapat dijadikan indikator kesuksesan seorang wirausaha. Sedangkan menurut Prijosaksono dan Bawono (2005, p.xv), kewirausahaan (entrepreneurship) dapat diartikan melalui 3 kata berikut: destiny, courage, action. Ketiga kata tersebut merupakan kata-kata yang penting dalam membangun sikap dan perilaku wirausaha dalam diri seseorang. Destiny berarti takdir, yang sebenarnya lebih merupakan tujuan hidup kita, bukan nasib. Tujuan dan misi hidup kita adalah fondasi awal untuk menjadi seorang wirausaha yang sukses. Dengan memiliki tujuan hidup (life purpose) yang jelas, kita dapat memiliki semangat (spirit) dan sikap mental (attitude) yang diperlukan dalam membangun sebuah usaha yang dapat memberi nilai tambah dalam kehidupan kita. Keberanian (courage) untuk memulai dan menghadapi tantangan adalah sikap awal yang kita perlukan. Dalam kewirausahaan, keberanian untuk mulai dan mengambil risiko adalah syarat mutlak. Impian dan cita-cita yang besar, kemudian ditambah dengan kreativitas yang diwujudkan dengan keberanian untuk mencoba dan melakukan (action) langkah pertama adalah awal kesuksesan seorang wirausaha sejati.

10

Menurut Zimmerer dan Scarborough (2004, p.3), wirausaha adalah orang yang menciptakan bisnis baru dengan mengambil risiko dan ketidakpastian demi mencapai keuntungan dan pertumbuhan dengan cara mengidentifikasi peluang dan menggabungkan sumber daya yang diperlukan untuk mendirikannya.

2.1.2 Peran Pendidikan dalam Proses Pembentukan Wirausaha Menurut Lupiyoadi (2004, p.33), meskipun seorang wirausaha belajar dari lingkungannya dalam memahami dunia wirausaha, namun ada pendapat yang mengatakan bahwa seorang wirausaha lebih memiliki streetsmart daripada booksmart, maksudnya adalah seorang wirausaha lebih mengutamakan untuk belajar dari pengalaman (streetsmart) dibandingkan dengan belajar dari buku dan pendidikan formal (booksmart). Pandangan di atas disanggah oleh Churchill (1987) sebagaimana dikutip oleh Lupiyoadi (2004, p.33), dengan pandangan bahwa pendidikan adalah hal yang sangat penting bagi keberhasilan wirausaha. Bahkan ia mengatakan bahwa bahwa kegagalan pertama dari seorang wirausaha adalah karena dia lebih mengandalkan pengalaman daripada pendidikan. Oleh karena itu perpaduan antara pendidikan dan pengalaman adalah faktor utama yang menentukan keberhasilan wirausaha. Menurut Eels (1984) dan Mas’oed (1994) sebagaimana dikutip oleh Lupiyoadi (2004, p.34), dibandingkan dengan tenaga lain, tenaga terdidik S1 memiliki potensi lebih besar untuk menjadi seorang wirausaha karena memiliki kemampuan penalaran yang telah berkembang dan wawasan berpikir yang lebih luas. Seorang sarjana juga memiliki dua peran pokok, pertama sebagai manajer dan sebagai pencetus gagasan. Peran pertama berupa tindakan untuk menyelesaikan masalah, sehingga pengetahuan manajemen dan keteknikan yang memadai mutlak diperlukan. Peran kedua menekankan pada perlunya kemampuan

11

merangkai alternatif - alternatif. Dalam hal ini bekal yang diperlukan berupa pengetahuan keilmuan yang lengkap. Sebagaimana dikutip oleh Lupiyoadi (2004, pp.20-22), McGrath dan MacMillan (2000) menegaskan betapa pentingnya persoalan pola pikir kewirausahaan (entrepreneurial

mindset). Setidaknya ada tiga keunggulan; pertama, kesuksesan wirausaha disebabkan orientasi pada tindakan (action-oriented) yang berada dalam kerangka berpikir wirausaha di mana ide – ide yang timbul dapat segera diterapkan walaupun berada dalam situasi yang tidak menentu. Kedua, konsep ini mudah diterapkan sehingga mampu menumbuhkan kepercayaan diri. Ketiga, konsep ini dimaksudkan untuk tumbuh bersama diawali dari yang sederhana seiring peningkatan petualangan seseorang. Lebih jauh lagi, pada umumnya wirausaha memiliki lima karakteristik pola pikir (mindset), yaitu: •

Mereka sangat bersemangat dalam melihat atau mencari peluang-peluang baru dengan tetap waspada, selalu mengambil kesempatan untuk mendapat keuntungan dari perubahan dan hambatan dari jalannya bisnis. Mereka akan memiliki pengaruh yang amat besar ketika mereka menciptakan keseluruhan model bisnis yang baru dari cara memperoleh penghasilan, membuat pembiayaan, menjalankan operasional, dan keseluruhan kegiatan industri.

•

Mereka mengejar peluang dengan disiplin yang ketat. Umumnya wirausaha tidak hanya bersiap untuk peluang yang kecil, namun mereka langsung mengambil tindakan terhadap peluang-peluang yang belum tergali. Mereka sering mengkaji ulang koleksi ide - ide mereka, tetapi mereka merealisasikannya hanya ketika hal itu diperlukan. Mereka melakukan investasi hanya jika arena suatu kompetisi menarik mereka dan peluang yang ada sudah matang.

12

•

Mereka hanya mengejar peluang yang sangat baik dan menghindari mengejar peluang lain yang melelahkan diri dan organisasi mereka. Walaupun kebanyakan wirausaha adalah orang-orang berada, untuk meraih kesuksesan besar tetap dituntut kedisiplinan dalam membatasi jumlah proyek yang hendak mereka raih. Mereka tetap mengikuti portofolio dari peluang dengan kendali yang amat ketat dalam berbagai tahap pengembangan. Mereka cenderung mengikat kuat strategi mereka dengan proyek yang telah mereka pilih dibandingkan melonggarkan usaha mereka terlalu melebar.

•

Mereka fokus pada pelaksanaan, khususnya yang bersifat adaptif. Orang dengan kerangka berpikir wirausaha akan memilih melaksanakan apa yang telah mereka tetapkan daripada menganalisis ide baru yang menghancurkan. Adaptasi yang mereka lakukan dengan mengubah arah kerja sesuai dengan peluang yang nyata dan mengambil langkah terbaik untuk merealisasikannya.

•

Mereka mengikutsertakan energi setiap orang yang berada dalam jangkauan mereka. Kebiasaan wirausaha diantaranya adalah melibatkan banyak orang baik dari dalam maupun luar organisasi untuk mewujudkan peluang mereka. Mereka

memilih

membuat

dan

menyebarkan

jaringan

kerja

daripada

mengerjakannya sendiri. Mereka memberdayakan berbagai potensi intelektual dan sumber daya manusia untuk membantu mereka meraih tujuan sebaik mungkin.

2.1.3 Profil, Karakteristik, Jiwa Wirausaha Gambaran atau pengertian tentang jiwa wirausaha, dapat diperoleh dengan melihat uraian ciri – ciri, profil, karakteristik khusus yang melekat pada diri wirausaha, yaitu : Menurut Suparman (Alma, 2001, p.17), ciri – ciri seorang wirausaha antara lain yaitu sebagai berikut:

13

•

Berpikir teliti dan berpandangan kreatif dengan imajinasi konstruktif,

•

Memiliki sikap mental untuk menyerap dan menciptakan kesempatan,

•

Membiasakan diri bersikap mental positif untuk maju dan selalu bergairah dalam setiap pekerjaan,

•

Mempunyai insiatif,

•

Membiasakan membangun disiplin diri,

•

Menguasai salesmanship (kemampuan jual), memiliki kepemimpinan dan mampu memperhitungkan risiko,

•

Ulet, tekun, terarah, jujur dan bertanggung jawab,

•

Berwatak maju, cerdik dan percaya pada diri sendiri.

Menurut Zimmerer dan Scarborough (2004, pp.3-7), profil seorang wirausaha dapat digambarkan sebagai berikut: •

Menyukai tanggung jawab Wirausaha merasa bertanggung jawab secara pribadi atas hasil perusahaan tempat mereka terlibat. Mereka lebih menyukai dapat mengendalikan sumber – sumber daya mereka sendiri dan menggunakan sumber – sumber daya tersebut untuk mencapai cita – cita yang telah ditetapkan sendiri.

•

Lebih menyukai risiko menengah Wirausaha bukanlah seorang pengambil risiko liar, melainkan seseorang yang mengambil risiko yang diperhitungkan. Wirausaha melihat suatu bisnis dengan tingkat pemahaman risiko pribadinya. Cita – cita mungkin tampak tinggi - bahkan mungkin mustahil tercapai - menurut orang lain, tetapi wirausaha melihat situasi itu dari sudut pandang yang berbeda dan percaya bahwa sasaran mereka masuk akal dan dapat tercapai. Mereka biasanya melihat peluang di daerah yang sesuai dengan

14

pengetahuan, latar belakang, dan pengalamannya yang akan meningkatkan kemungkinan keberhasilannya. Paul Hawken, mitra pendiri Smith & Hawken, sebuah perusahaan yang bergerak dalam

penjualan

alat

taman

lewat

pos

menjelaskan

demikian:

” Wirausaha yang baik adalah penghindar risiko bukan pengambil risiko. Mereka terlihat sebagai pengambil risiko karena mereka melihat pasar dengan cara yang berbeda dengan cara kita melihat; mereka melihat produk atau jasa yang sesuai dengan perubahan kebudayaan. Segera setelah mereka menciptakannya, mereka secara sistematis menghilangkan semua faktor risiko dan akan terlindung di risiko sewaktu masuk ke pasar. Mereka menjadi penghapus risiko.” •

Keyakinan atas kemampuan mereka untuk berhasil Wirausaha umumnya memiliki banyak keyakinan atas kemampuan mereka untuk berhasil. Mereka cenderung optimis terhadap peluang keberhasilan dan optimisme mereka biasanya berdasarkan kenyataan. Salah satu penelitian dari National

Federation of Independent Business (NFIB) menyatakan bahwa sepertiga dari wirausaha menilai peluang berhasil mereka 100%. Tingkat optimisme yang tinggi kiranya dapat menjelaskan mengapa kebanyakan wirausaha yang berhasil pernah gagal dalam bisnis – kadang – kadang lebih dari sekali – sebelum akhirnya berhasil. •

Hasrat untuk mendapatkan umpan balik langsung Wirausaha ingin mengetahui sebaik apa mereka bekerja dan terus - menerus mencari pengukuhan. Tricia Fox, pendiri Fox Day School, Inc., menyatakan, “Saya senang menjadi seorang yang bebas dan berhasil. Tidak ada umpan balik yang sebaik bisnis milik Anda sendiri.”

15

•

Tingkat energi yang tinggi Wirausaha lebih enerjik dibandingkan orang kebanyakan. Energi ini merupakan faktor penentu mengingat luar biasanya usaha yang diperlukan untuk mendirikan suatu perusahaan. Kerja keras dalam waktu yang lama merupakan sesuatu yang biasa.

•

Orientasi ke depan Wirausaha memiliki indera yang kuat dalam mencari peluang. Mereka melihat ke depan dan tidak begitu mempersoalkan apa yang telah dikerjakan kemarin, melainkan lebih mempersoalkan apa yang akan dikerjakan esok. Bila manajer tradisional memperhatikan pengelolaan sumber daya yang ada, wirausaha lebih tertarik mencari dan memanfaatkan peluang.

•

Keterampilan mengorganisasi Membangun

sebuah

perusahaan

“dari

nol”

dapat

dibayangkan

seperti

menghubungkan potong – potongan sebuah gambar besar. Para wirausaha mengetahui cara mengumpulkan orang – orang yang tepat untuk menyelesaikan suatu tugas. Penggabungan orang dan pekerjaan secara efektif memungkinkan para wirausaha untuk mengubah pandangan ke depan menjadi kenyataan. •

Menilai prestasi lebih tinggi dari uang Salah satu kesalahmengertian yang paling umum mengenai wirausaha adalah anggapan bahwa mereka sepenuhnya terdorong oleh keinginan menghasilkan uang. Sebaliknya, prestasi tampak sebagai motivasi utama para wirausaha; uang hanyalah cara untuk “menghitung skor” pencapaian sasaran atau simbol prestasi. Seorang peneliti bisnis mengatakan, “Yang membuat wirausaha bergerak maju lebih kompleks - dan lebih luhur – dari sekedar uang. Kewirausahaan lebih mengenai

16

menjalankan sendiri apa yang diinginkan. Tentang sesuatu yang tampaknya tidak mungkin.”

Sedangkan kompetensi - kompetensi yang merupakan karakteristik dari wirausaha yang berhasil yaitu: o

Proaktif: 1. Inisiatif, yaitu: melakukan sesuatu sebelum diminta atau terdesak oleh keadaan. 2. Asertif, yaitu: menghadapi masalah secara langsung dengan orang lain. Meminta orang lain mengerjakan apa yang harus mereka lakukan.

o

Berorientasi prestasi : 1. Melihat dan bertindak berdasarkan peluang, yaitu: menangkap peluang khusus untuk memulai bisnis baru, mencari bantuan keuangan, lahan ruang kerja dan bimbingan. 2. Orientasi efisiensi, yaitu: mencari dan menemukan cara untuk mengerjakan sesuatu dengan lebih cepat atau dengan lebih sedikit biaya. 3. Perhatian pada pekerjaan dengan mutu tinggi, yaitu: keinginan untuk menghasilkan atau menjual produk atau jasa dengan mutu tinggi. 4. Perencanaan yang sistematis, yaitu: menguraikan pekerjaan yang besar menjadi tugas-tugas atau sasaran-sasaran kecil, mengantisipasi hambatan, menilai alternatif. 5. Pemantauan, yaitu: mengembangkan atau menggunakan prosedur untuk memastikan bahwa pekerjaan dapat diselesaikan atau sesuai dengan standar mutu yang ditetapkan.

17

o

Komitmen pada orang lain: 1. Komitmen terhadap pekerjaan, yaitu: melakukan pengorbanan pribadi atau bisnis yang luar biasa untuk menyelesaikan pekerjaan, menyingsingkan lengan baju bersama karyawan dan bekerja di tempat karyawan untuk menyelesaikan pekerjaan. 2. Menyadari pentingnya dasar - dasar hubungan bisnis, yaitu: melakukan tindakan agar tetap dekat dengan pelanggan, memandang hubungan pribadi sebagai sumber daya bisnis, menempatkan jasa baik jangka panjang di atas keuntungan jangka pendek.

Sedangkan karakter lain yang sering tampak pada wirausaha, antara lain sebagai berikut yaitu : •

Komitmen yang tinggi. Meluncurkan sebuah perusahaan agar berhasil membutuhkan komitmen penuh dari wirausaha. Pendiri bisnis sering membenamkan diri sepenuhnya dalam bisnis mereka. Seorang pakar mengemukakan “Wirausaha pada umumnya harus melewati rintangan yang mengecilkan hati pada tahap – tahap awal.” Ini memerlukan komitmen. “Saya menyamakan komitmen dengan kemampuan bertahan.” kata seorang konsultan.

•

Toleransi terhadap keraguan Wirausaha cenderung memiliki toleransi tinggi terhadap keraguan, situasi yang selalu berubah, lingkungan tempat kebanyakan dari mereka bekerja. Kemampuan untuk menangani ketidakpastian sangat penting sebab pendiri bisnis akan terus menerus diharuskan mengambil keputusan dengan menggunakan informasi baru

18

yang kadang – kadang bertentangan dengan yang diperoleh dari berbagai sumber yang tidak lazim. •

Fleksibilitas Salah satu ciri khas wirausaha sejati adalah kemampuan mereka untuk menyesuaikan diri dengan perubahan permintaan pelanggan dan bisnisnya. Dalam ekonomi dunia yang berubah dengan cepat ini, kekakuan sering mengakibatkan kegagalan. Dengan berubahnya masyarakat kita, orang – orangnya dan seleranya, para wirausaha juga harus bersedia menyesuaikan bisnisnya untuk memenuhi perubahan – perubahan ini.

•

Keuletan Hambatan, rintangan, dan kekalahan, umumnya tidak menghalangi para wirausaha, yang secara keras kepala menggapai tujuan mereka. “Wirausaha adalah orang yang menikmati permainan bisnisnya dan tidak pernah menyerah – tidak peduli seberapa berat keadaan,“ tutur seorang peneliti.

Sedangkan menurut Hendro dan Widhianto (2006, pp.54-55), yang membedakan seorang entrepreneur dengan orang biasa atau orang lain adalah bahwa seorang

entrepreneur ialah seorang yang mempunyai karakteristik sebagai berikut: 1. Pandai mengelola ketakutannya Seorang smart and good entrepreneur pandai mengelola ketakutannya untuk membangkitkan keberanian dan kepercayaan dirinya dalam menghadapi suatu risiko (Risk Manager, bukan Risk Taker). 2. Mempunyai “iris mata” yang berbeda dengan yang lain Iris mata adalah cara seseorang memandang sesuatu (masalah, kesulitan, perubahan, diri sendiri, lingkungan, tren dan kejadian) untuk memunculkan

19

kreativitasnya agar tercipta ide - ide, gagasan, konsep dan impiannya, lalu mencoba untuk meningkatkan nilai (added value). Jadi, seorang yang mempunyai jiwa

entrepreneur yang kuat itu mempunyai pola pandang akan sesuatu yang berbeda dengan orang lain. 3. Pemasar sejati atau penjual yang ulung

Skill akan mempermudah dalam membangun bisnis, mengakselerasi kecepatan pertumbuhan bisnis, dan mengurangi ketergantungan modal yang besar. 4. Melawan arus dan menyukai tantangan baru Seorang smart and good entrepreneur cenderung tidak suka mengikuti arus tengah, orang atau terperangkap di dalam kehidupan yang monoton (sempurna). Dia selalu tidak bisa diam, berpikir dan terus berpikir. Dia adalah seorang “creative

and smart worker”. 5. High determination (mempunyai keteguhan hati yang tinggi) Perbedaan seorang entrepreneur sejati dengan entrepreneur yang biasa-biasa saja adalah dalam hal durability, firm, dan determination. Keteguhan hati membuat orang berbeda di dalam memandang suatu kegagalan. Kegagalan adalah persepsi orang yang merasa buntu dan tidak tahu apa yang harus ia lakukan dan cenderung tidak ingin berusaha untuk mencari jalan keluar atau pemecahannya. Kegagalan bukanlah ujung dari perjalanan. Sebetulnya orang-orang tersebut tidak akan gagal, tetapi: ƒ

Kehilangan langkah selanjutnya.

ƒ

Bahwa itu bukanlah jalan yang harus kita lakukan atau ambil – cobalah mundur dan melihat dari sisi lain (dari atas, sebagai penonton, atau dari samping) sehingga kita akan menemukan jalan lain yang menolong kita untuk berubah lebih baik lagi.

20

ƒ

Bahwa persiapan kita untuk mengantisipasi risiko tidak sebanding dengan yang terjadi (tidak “proaktif”).

ƒ

Itu adalah rintangan. Apa yang kita anggap sebagai sebuah kegagalan adalah sebuah rintangan. Kita diberi sinyal bahwa hal itu bukanlah jalan yang baik bagi kita.

ƒ

Kita kehabisan “napas”, dalam arti bingung atau kekurangan modal.

6. Tidak menerima apa yang ada di depannya dan selalu mencari yang terbaik (perfectionist) Seorang smart and good entrepreneur diharapkan mampu memberikan apa yang lebih baik lagi pada pelanggan. Seorang yang perfeksionis itu seperti pisau bermata dua. Yang pertama ialah bahwa ia berdampak untuk berusaha mencapai yang terbaik dan memberikan yang terbaik. Dan yang kedua, ia berdampak buruk bagi dirinya sendiri bila ia tidak mampu menanggung senjata kesempurnaan dirinya dan pikirannya sehingga berakibat fatal, seperti frustasi dan putus asa karena idealisme yang mengubur impiannya. Wirausaha yang baik harus mengubah hal itu menjadi kekuatannya.

Selain itu, menurut Hendro dan Widhianto (2006, p.56), ada beberapa ciri yang biasanya ada dalam diri seorang entrepreneur yang telah sukses, yaitu: •

Mempunyai impian - impian realistis dan tinggi dan mampu diubah menjadi cita – cita yang harus ia capai. Hidupnya ingin berubah karena kekuatan emosionalnya yang tinggi dan keyakinannya yang kuat, sehingga impian itu bisa terwujud (power

of dream). •

Mempunyai empat karakter dasar kekuatan emosional yang saling mendukung untuk sukses :

21

Persistence (Ulet dan mudah Determinasi – keteguhan hati (Akan visinya)

bangkit dari keterpurukan) Keberanian

Struggle

Risk Manager

(Pantang

(Emotional

menyerah)

Quotient)

(Mampu menaklukan rasa ketakutannya) Sumber : Hendro dan Widhianto (2006, p56)

Gambar 2.1 Karakter Dasar Kekuatan Emosional Wirausaha Sukses

•

Menyukai tantangan dan tidak pernah puas dengan apa yang didapat (High

Achiever) •

Mempunyai ambisi dan motivasi yang kuat (motivator)

•

Memiliki keyakinan yang kuat akan kemampuannya bahwa dia bisa (power of

mind) •

Seorang yang visioner dan mempunyai daya kreativitas tinggi

•

Risk manager, not just a risk taker.

•

Memiliki strong emotional attachment (kekuatan emosional)

•

Seorang problem solver

•

Mampu menjual dan memasarkan produknya (seller)

•

Ia mudah bosan dan sulit diatur

•

Seorang kreator ulung.

22

Sedangkan menurut Prijosaksono dan Bawono (2005, pp.15-19), seorang wirausaha sejati memiliki sikap fokus dan sikap disiplin dalam berwirausaha. Ada beberapa alasan mengapa seorang wirausaha harus fokus, yaitu sebagai berikut: -

Pertama, dengan fokus seorang wirausaha dapat melihat dengan lebih jelas dan tujuan atau sasaran yang hendak dicapainya.

-

Kedua, dengan lebih fokus, seorang wirausaha dapat melihat peluang – peluang yang ada di sekitarnya. Bila kita mempunyai impian dan sasaran – sasaran dalam membangun bisnis kita dan fokus terhadap impian itu, akan muncul banyak peluang yang dapat kita lihat. Apa yang menjadi fokus, itulah yang akan selalu terlihat.

-

Ketiga, dengan fokus, persepsi terhadap masalah, kegagalan yang dihadapi dalam membangun bisnis akan berubah. Jika kita fokus pada impian atau tujuan akhir kita, maka persepsi kita terhadap hal – hal tersebut akan menjadi positif.

-

Keempat, fokus memberi kita energi untuk bergerak lebih tinggi.

-

Kelima, fokus dapat meningkatkan daya juang terhadap kegagalan dan kesulitan dalam membangun bisnis. Di sisi lain, keunggulan seorang entrepreneur sejati terletak dari kedisiplinannya

untuk terus – menerus membangun kebiasaan – kebiasaan yang dapat senantiasa memperbaiki dan mengembangkan bisnisnya, baik itu kebiasaan untuk melakukan inovasi terus – menerus, kebiasaan untuk mengakumulasi aset, kebiasaan untuk memberikan pelayanan yang terbaik pada pelanggan, kebiasaan untuk terus belajar dan mengembangkan diri dan sebagainya. Menurut John Maxwell dalam bukunya “Developing the Leader within You” sebagaimana dikutip oleh Prijosaksono dan Bawono (2005, pp.23-24), disiplin didefinisikan sebagai suatu pilihan dalam hidup untuk memperoleh apa yang kita inginkan dengan

23

melakukan apa yang tidak kita inginkan. Ada dua hal yang sangat sukar dilakukan seseorang. Pertama, melakukan hal – hal berdasarkan urutan kepentingannya (menetapkan prioritas). Kedua, secara terus – menerus, melakukan hal tersebut berdasarkan urutan kepentingan dengan disiplin. Untuk itu, yang diperlukan adalah komitmen untuk mencapai keunggulan. Karena keunggulan merupakan hasil dari kedisiplinan untuk melakukan sesuatu secara teratur dan terus – menerus. Untuk menjadi entrepreneur yang sukses, kita harus belajar untuk disiplin dalam segala hal. Dimulai dengan membangun kebiasaan – kebiasaan yang dapat memperbaiki diri kita maupun kebiasaan – kebiasaan yang dapat memperbaiki kinerja bisnis kita.

Berdasarkan uraian – uraian yang telah dikemukakan tentang karakteristik jiwa wirausaha, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa seorang wirausaha akan memiliki sejumlah karakteristik khusus seperti : •

Mampu

menciptakan

kesempatan

usaha,

dapat

memanfaatkan

kesempatan usaha yang ada, serta lebih menyukai kerja mandiri dibandingkan bekerja pada orang lain. Menurut Hendro dan Widhianto (2006, p.54), seorang smart and good

entrepreneur cenderung tidak suka mengikuti arus tengah, orang atau terperangkap didalam kehidupan yang monoton (sempurna). Dia selalu tidak bisa diam, berpikir dan terus berpikir. Dia adalah seorang “creative and smart worker”. Seorang wirausaha yang sejati juga memiliki “iris mata” yang berbeda dari orang lain. Iris mata adalah cara seseorang memandang sesuatu (masalah, kesulitan,

perubahan,

diri

sendiri,

lingkungan,

tren

dan

kejadian)

untuk

memunculkan kreativitasnya agar tercipta ide - ide, gagasan, konsep dan mimpinya, lalu mencoba untuk meningkatkan nilai (added value). Jadi, seorang yang

24

mempunyai jiwa entrepreneur yang kuat itu mempunyai pola pandang akan sesuatu yang berbeda dengan orang lain. Menurut Zimmerer dan Scarborough (2004, p.7), salah satu karakteristik dalam wirausaha yang berhasil adalah memiliki kompetensi orientasi prestasi, yaitu diantaranya mampu melihat dan bertindak berdasarkan peluang, yaitu: menangkap peluang khusus untuk memulai bisnis baru, mencari bantuan keuangan, lahan ruang kerja dan bimbingan. Wirausaha memiliki orientasi ke depan. Mereka mempunyai indera yang kuat dalam mencari peluang. Mereka melihat ke depan dan tidak begitu mempersoalkan

apa

yang

telah

dikerjakan

kemarin,

melainkan

lebih

mempersoalkan apa yang akan dikerjakan esok. Bila manajer tradisional memperhatikan pengelolaan sumber daya yang ada, wirausaha lebih tertarik mencari dan memanfaatkan peluang (Zimmerer dan Scarborough, 2004, p.5).

•

Menyadari perlu kerja keras agar berhasil, membiasakan untuk disiplin diri dalam kehidupan, selalu melakukan pekerjaan dengan penuh tanggung jawab serta selalu mengerjakan segala hal dengan baik, teliti, dan tekun. Menurut Hendro dan Widhianto (2006, pp.55-56), wirausaha yang sukses mempunyai impian – impian realistis dan tinggi dan mampu diubah menjadi cita – cita yang harus ia capai. Hidupnya ingin berubah karena kekuatan emosionalnya yang tinggi dan keyakinannya yang kuat, sehingga impian itu bisa terwujud (power of dream). Perbedaan seorang entrepreneur sejati dengan entrepreneur yang biasa-biasa saja adalah dalam hal durability, firm, dan determination. Keteguhan hati membuat orang berbeda di dalam memandang suatu kegagalan. Kegagalan adalah

25

persepsi orang yang merasa buntu dan tidak tahu apa yang harus ia lakukan dan cenderung tidak ingin berusaha untuk mencari jalan keluar/pemecahannya. Kegagalan bukanlah ujung dari perjalanan. Mereka mengejar peluang dengan disiplin yang ketat. Umumnya wirausaha tidak hanya bersiap untuk peluang yang kecil, namun mereka langsung mengambil tindakan terhadap peluang-peluang yang belum tergali. Mereka sering mengkaji ulang koleksi ide-ide mereka, tetapi mereka merealisasikannya hanya ketika hal itu diperlukan. Mereka melakukan investasi hanya jika arena suatu kompetisi menarik mereka dan peluang yang ada sudah matang. Mereka juga fokus pada pelaksanaan, khususnya yang bersifat adaptif. Orang dengan kerangka berpikir wirausaha akan memilih melaksanakan apa yang telah mereka tetapkan daripada menganalisis ide baru yang menghancurkan. Adaptasi yang mereka lakukan dengan mengubah arah kerja sesuai dengan peluang yang nyata dan mengambil langkah terbaik untuk merealisasikannya. (Lupiyoadi, 2004, p.22) Keunggulan seorang entrepreneur sejati terletak dari kedisiplinannya untuk terus – menerus membangun kebiasaan – kebiasaan yang dapat senantiasa memperbaiki dan mengembangkan bisnisnya, baik itu kebiasaan untuk melakukan inovasi terus – menerus, kebiasaan untuk mengakumulasi aset, kebiasaan untuk memberikan pelayanan yang terbaik pada pelanggan, kebiasaan untuk terus belajar dan mengembangkan diri dan sebagainya. (Prijosaksono dan Bawono, 2005, p.23). Menurut Zimmerer dan Scarborough (2004, pp.5-7), hambatan, rintangan, dan kekalahan, umumnya tidak menghalangi para wirausaha, yang secara keras kepala menggapai tujuan mereka. “Wirausaha adalah orang yang menikmati

26

permainan bisnisnya dan tidak pernah menyerah – tidak peduli seberapa berat keadaan,“ tutur seorang peneliti. Salah satu karakteristik dalam wirausaha yang berhasil adalah memiliki kompetensi komitmen pada orang lain, yaitu diantaranya komitmen terhadap pekerjaan, yaitu: melakukan pengorbanan pribadi atau bisnis yang luar biasa untuk menyelesaikan pekerjaan, menyingsingkan lengan baju bersama karyawan dan bekerja di tempat karyawan untuk menyelesaikan pekerjaan. Meluncurkan sebuah perusahaan agar berhasil membutuhkan komitmen penuh dari wirausaha. Pendiri bisnis sering membenamkan diri sepenuhnya dalam bisnis mereka. Seorang pakar mengemukakan “Wirausaha pada umumnya harus melewati rintangan yang mengecilkan hati pada tahap – tahap awal.” Ini memerlukan

komitmen.

“Saya

menyamakan

komitmen

dengan

kemampuan

bertahan.” kata seorang konsultan. Di sisi lain, wirausaha merasa bertanggung jawab secara pribadi atas hasil perusahaan tempat mereka terlibat. Mereka lebih menyukai dapat mengendalikan sumber – sumber daya mereka sendiri dan menggunakan sumber – sumber daya tersebut untuk mencapai cita – cita yang telah ditetapkan sendiri.

•

Memiliki jiwa kepemimpinan Hal ini terkait dengan keterampilan mengorganisasi. Membangun sebuah perusahaan “dari nol” dapat dibayangkan seperti menghubungkan potong – potongan sebuah gambar besar. Para wirausaha mengetahui cara mengumpulkan orang – orang yang tepat untuk menyelesaikan suatu tugas. Penggabungan orang dan pekerjaan secara efektif memungkinkan para wirausaha untuk mengubah pandangan ke depan menjadi kenyataan. (Zimmerer dan Scarborough, 2004, p.5).

27

Hal ini juga terkait dengan hal bagaimana mereka mengikutsertakan energi setiap orang yang berada dalam jangkauan mereka. Kebiasaan wirausaha diantaranya adalah melibatkan banyak orang baik dari dalam maupun luar organisasi untuk mewujudkan peluang mereka. Mereka memilih membuat dan menyebarkan jaringan kerja daripada mengerjakannya sendiri. Mereka memberdayakan berbagai potensi intelektual dan sumber daya manusia untuk membantu mereka meraih tujuan sebaik mungkin (Lupiyoadi, 2004, p.22).

•

Mampu mempertimbangkan risiko, serta selalu mempertimbangkan faktor penghambat maupun penunjang dalam mengambil keputusan Menurut Zimmerer dan Scarborough (2004, p.4), wirausaha bukanlah seorang pengambil

risiko

liar,

melainkan

seseorang

yang

mengambil

risiko

yang

diperhitungkan. Wirausaha melihat suatu bisnis dengan tingkat pemahaman risiko pribadinya. Cita – cita mungkin tampak tinggi - bahkan mungkin mustahil tercapai menurut orang lain, tetapi wirausaha melihat situasi itu dari sudut pandang yang berbeda dan percaya bahwa sasaran mereka masuk akal dan dapat tercapai. Mereka biasanya melihat peluang di daerah yang sesuai dengan pengetahuan, latar belakang,

dan

pengalamannya

yang

akan

meningkatkan

kemungkinan

keberhasilannya. Menurut Hendro dan Widhianto (2006, p.54), seorang smart and good

entrepreneur pandai mengelola ketakutannya untuk membangkitkan keberanian dan kepercayaan dirinya dalam menghadapi suatu risiko. Mereka adalah risk manager, bukan risk taker.

28

2.1.4 Intrapreneur dan Intrapreneurship Selain

definisi

mengenai

kewirausahaan

(entrepreneurship)

dan

wirausaha

(entrepreneur), dikenal juga istilah intrapreneur dan intrapreneurship.

Intrapreneur merujuk pada mereka yang bekerja pada suatu perusahaan yang memiliki semangat kewirausahaan. Atau dengan kata lain, intrapreneur merupakan wirausaha yang ada dalam lingkungan perusahaan. Sosok seperti ini sangat diperlukan karena sangat relevan dengan tujuan perusahaan dalam hal upaya memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen (Lupiyoadi, 2004, p.11). Menurut Morris dan Kuratko (2002, pp.84-86), intrapreneur (atau disebut juga dengan istilah corporate entrepreneur), tidak perlu merupakan seorang pencipta produk, jasa atau proses yang baru (walaupun pada kenyataannya, mereka sering begitu), tetapi mereka mengubah ide atau model (prototype) menjadi sesuatu yang nyata yang menghasilkan keuntungan (profitable realities). Mereka adalah pembangun tim yang memiliki komitmen dan dorongan yang diperlukan untuk melihat bagaimana ide dapat diwujudkan menjadi kenyataan. Dan yang paling penting, mereka adalah orang – orang yang biasa yang mencoba untuk melakukan hal – hal yang luar biasa.

Intrapreneur memulai dengan adanya ide. Ide ini diawali dengan adanya visi, yang mungkin tidak terlalu jelas. Ia melalui tahap “melamun” (daydreaming phase). Di sini, para

intrapreneur melihat proses yang harus ia lewati untuk menjadikan ide yang awalnya konsep menjadi implementasi yang berhasil. Mereka juga memeriksa jalan – jalan lain, rintangan dan penghalang yang potensial yang mereka mungkin hadapi. Intrapreneur dapat bergerak cepat untuk menyelesaikan segala sesuatu. Mereka adalah orang yang berfokus pada tujuan, mereka bersedia untuk melakukan berbagai hal yang perlu dilakukan untuk memastikan tercapainya tujuan mereka. Mereka adalah kombinasi dari seorang pemikir, perencana, pelaku, dan pekerja. Dedikasi mereka terhadap ide tersebut sangat besar. Mereka harus

29

berjuang untuk menjadikan ide mereka tetap nyata, bahkan seringkali setelah manajer atasan mereka, komite dan lainnya telah berupaya “membunuh” ide itu dua atau tiga kali. Para intrapreneur seringkali mengharapkan hal yang mustahil dari diri mereka dan mempertimbangkan tidak adanya sesuatu yang dapat menghalangi proses untuk membuat usaha mereka berhasil. Mereka adalah para pengejar – pengejar keinginan yang kuat dari suatu visi yang berada di luar tugas mereka dalam mencapai tujuan mereka. Saat dihadapkan dengan kegagalan atau hal yang dapat menghalangi mereka, para

intrapreneur mempunyai pandangan yang optimis. Pertama, mereka tidak mengakui bahwa mereka telah kalah; mereka mengganggap kegagalan sebagai hal yang menghalangi mereka sementara untuk ditarik pelajaran dan dihadapi. Hal ini tidak dilihat sebagai alasan untuk berhenti. Kedua, mereka melihat diri mereka sebagai pihak yang bertanggung jawab atas hidup mereka sendiri. Mereka tidak mencari kambing hitam atas kegagalan mereka, namun mereka memfokuskan pada pembelajaran bagaimana mereka bertindak dengan lebih baik. Dengan menghadapi kesalahan – kesalahan dan kegagalan – kegagalan mereka secara objektif, maka mereka belajar bagaimana mereka dapat menghindari kesalahan – kesalahan yang sama, dan hal inilah yang bagian yang membuat mereka mencapai keberhasilan. Sedangkan

menurut

Hisrich

(2005,

p.17),

intrapreneurship

merupakan

kewirausahaan yang ada di dalam struktur bisnis yang ada, yang dapat menjembatani kesenjangan antara ilmu pengetahuan dan pasar. Bisnis yang ada telah memiliki sumber daya keuangan, kemampuan usaha, dan sistem pemasaran dan distribusi untuk memasarkan inovasi yang ada dengan sukses. Namun terkadang struktur perusahaan yang terlalu birokratis, penekanan pada profit jangka pendek dan rumitnya struktur organisasi dapat menghambat kreativitas dan pengembangan produk dan usaha. Perusahaan – perusahaan mulai mengenali faktor – faktor penghambat ini dan kebutuhan akan kreatifitas dan inovasi

30

telah menumbuhkan kebutuhan akan jiwa intrapreneurship dalam perusahaan – perusahaan. Sehingga dalam era kompetisi usaha saat ini, kebutuhan munculnya produk baru dan jiwa

intrapreneurship telah menjadi hal yang penting sehingga semakin banyak perusahaan yang kini mengembangkan lingkungan untuk mengembangkan jiwa intrapreneurship, terutama dalam unit – unit bisnis strategis (Strategic Business Unit atau SBU). Menurut Hisrich (2005, pp.45-46), budaya intrapreneurial (intrapreneurial culture) berbeda secara signifikan dengan budaya perusahaan tradisional (traditional corporate

culture). Budaya – budaya perusahaan tradisional adalah seperti menaati pada instruksi – instruksi yang diberikan, hindari kesalahan – kesalahan, jangan gagal, jangan mengambil inisiatif tetapi tunggulah perintah / instruksi, atau tetaplah berada pada area kerja masing masing. Lingkungan ini tentunya, tidak menerima kreativitas, fleksibilitas, kemandirian, kepemilikan, atau pengambilan risiko – yang sebenarnya adalah arahan – arahan utama para

intrapreneur. Tujuan dari budaya intrapreneurial cukup berbeda dengan budaya perusahaan tradisional, yaitu : untuk mengembangkan visi, tujuan, dan rencana – rencana aksi; untuk mendapatkan penghargaan atas tindakan (prestasi) yang telah dicapai; untuk menyarankan, mencoba; untuk menciptakan dan berkembang tanpa dibatasi oleh area kerja; serta untuk mengambil tanggung jawab dan kepemilikan. Perbedaan juga muncul dalam nilai yang dibagikan (shared values) dan norma – norma dari dua budaya di atas. Perusahaan tradisional pada dasarnya bersifat hirarkis, dengan prosedur – prosedur yang telah ada, sistem pelaporan, lini komando dan tanggung jawab, instruksi dan mekanisme kontrol. Hal inilah yang mendasari budaya perusahaan saat ini dan kurang memberikan ruang pada penciptaan produk – produk, jasa – jasa atau usaha – usaha baru. Sebaliknya perusahaan dengan budaya intrapreneurial mempunyai kondisi yang sangat berbeda dengan kondisi di atas. Perusahaan dengan budaya intrapreneurial,

31

memiliki struktur organisasi yang datar dengan networking, kerja tim, sponsor – sponsor dan didukung oleh mentor – mentor. Hubungan kerja yang erat akan membantu menciptakan atmosfer kejujuran yang akan memfasilitasi pencapaian visi dan tujuan. Tugas – tugas dipandang sebagai hal yang menyenangkan dan bukan sebagai hal rutin atau hal yang tidak menyenangkan, di mana para partisipan akan dengan senang hati memberikan waktunya beberapa jam yang dibutuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan tersebut. Sebaliknya, bukan malah membangun benteng untuk melindungi area kerja, individu – individu justru akan membuat usulan – usulan dalam dan lintas area dan divisi fungsional, menghasilkan banyaknya usulan ide – ide.

2.1.5 Perbedaan Antara Manajer Tradisional dan Wirausaha (Entrepreneurs dan

Intrapreneurs) Zimmerer dan Scarborough (2004, pp.7-8) menyatakan bahwa terdapat sejumlah perbedaan antara wirausaha dan manajer, seperti dapat digambarkan dalam tabel berikut di bawah ini: Tabel 2.1 Perbedaan Wirausaha dan Manajer Manajer Konvensional ƒ

Sangat

sadar

akan

aturan

Wirausaha dan

ƒ

larangan. ƒ

Memandang

aturan

hanya

sebagai

petunjuk.

Peka terhadap masa depan dan

ƒ

bersedia menunda imbalan.

Konsep masa depan berdasarkan pada angan-angan. Ambang batas frustasi rendah.

ƒ

Memiliki diterima.

keinginan

kuat

untuk

ƒ

Tidak

jelas

keberhasilan

dalam dan

pengendalian,

tanggung

jawab.

32

Dapat

bersifat

manipulatif

dan

eksploitatif terhadap orang lain. ƒ

Mampu dalam

mengidentifikasi segala

arah

masalah

tindakannya.

Membuat perencanaan rinci.

ƒ

Tidak sabar dengan diskusi dan teori. Cepat bertindak dan menuruti kata hati.

Sumber: Zimmerer dan Scarborough (2004, p8)

Sedangkan menurut Lupiyoadi (2004, pp.19-20), perbedaan antara wirausaha dan manajer tradisional adalah sebagai berikut: 1. Seorang wirausaha aktif mencari perubahan dengan mengeksploitasi peluang – peluang, sedangkan manajer tradisional cenderung lebih berjaga – jaga. Ketika tengah memburu peluang – peluang ini, wirausaha sering mempertaruhkan jaminan keuangan pribadinya menghadapi risiko. Tingkatan hierarki dalam organisasi birokratis mengisolasikan manajer dari imbalan dan upah uang yang diterima untuk meminimalkan risiko dan menghindari kesalahan. Dalam kenyataannya, manajer tradisional cenderung menghindari risiko sementara wirausaha menerima risiko sebagai bagian dari proses untuk menjadi seorang wirausaha. 2. Wirausaha juga dimotivasi oleh kebebasan dan peluang untuk menciptakan kebebasan finansial. Manajer tradisional cenderung dimotivasi oleh promosi karier dan imbalan tradisional lainnya. Manajer tradisional lebih berorientasi ke arah pencapaian tujuan – tujuan jangka pendek, sementara wirausaha berorientasi pada pencapaian pertumbuhan bisnis lima sampai sepuluh tahun ke depan.

33

3. Aktivitas manajerial yang mereka geluti juga berbeda. Wirausaha cenderung lebih

intens

dan

langsung

terlibat

dalam

aktivitas

operasional

organisasi, sementara manajer tradisional cenderung mendelegasikan tugas – tugas dan mengawasi pekerja dalam melaksanakan tugas – tugas tersebut. 4. Terakhir, manajer tradisional dan wirausaha memiliki perbedaan pandangan dalam melihat kesalahan dan kegagalan. Wirausaha cenderung menerima kesalahan sebagai suatu bagian normal dalam menjalankan suatu bisnis, sementara

manajer

tradisional

cenderung

menghindari

situasi

yang

memungkinkan mereka gagal atau membuat kesalahan.

Sedangkan menurut Hisrich (2005, p.46), perbedaan dua budaya antara budaya perusahaan tradisional dan budaya intrapreneurial akan melahirkan perbedaan antara manajer – manajer tradisional dan para intrapreneur. Perbandingan antara manajer – manajer tradisional, entrepreneurs dan intrapreneurs digambarkan dalam tabel berikut ini :

Tabel 2.2 Perbandingan antara Manajer – manajer Tradisional,

Entrepreneurs dan Intrapreneurs Entrepreneurs

Manajer

Intrapreneurs

Tradisional Motivasi utama

Promosi

dan

Kemandirian

penghargaan

kebebasan,

tradisional

untuk

perusahaan,

seperti

atau peluang

menciptakan,

serta uang

Kemandirian

atau

kebebasan

dan

kemampuan meningkatkan

untuk

34

kantor,

staf

dan

penghargaan

kekuasaan

perusahaan

Orientasi

Jangka pendek-kuota

Bertahan

waktu

rapat dan anggaran,

mencapai

mingguan,

pertumbuhan

bulanan,

dan

horizon

dan

Antara

manajer

tradisional bisnis

dalam 5-10 tahun

perencanaan tahunan

dan

entrepreneur, tergantung

pada

desakan

untuk

memenuhi

beban

pribadi dan rencana waktu

(timetable)

perusahaan Aktivitas

Mendelegasikan

dan

mengawasi,

Melibatkan diri secara

Melibatkan diri secara

langsung

langsung

ketimbang

ketimbang

mendelegasikan

melibatkan diri secara langsung Risiko

Status

Berhati - hati

Peduli

terhadap

simbol status

Pengambil

risiko

Pengambil

risiko

moderat

moderat

Tidak terlalu peduli

Tidak terlalu peduli

dengan simbol status

dengan simbol status tradisional

-

menginginkan kemandirian, kebebasan.

lebih

35

Kegagalan dan

Mencoba

untuk

kesalahan

menghindari kesalahan

dan

hal

Berurusan

dengan

kegagalan

dan

kesalahan

Berupaya

untuk

menghindari

proyek

yang

yang tidak terduga

berisiko

sebelum

siap

menghadapinya Keputusan

Umumnya dengan

setuju keputusan

manajemen

yang

lebih tinggi

Cenderung

Mampu

mengambil keputusan

yang

untuk

setuju

mengikuti

impian

membuat lain

untuk untuk

mencapai

impian

yang dicita-citakan Siapa

yang

Orang lain

Diri

dilayani

sendiri

dan

pelanggan

Diri

sendiri,

pelanggan

dan

sponsor Sejarah

Anggota – anggota

Memiliki

keluarga

keluarga

belakang

bekerja

keluarga

Memiliki belakang

latar keluarga

pada organisasi yang

yang bergerak dalam

yang bergerak dalam

besar

kewirausahaan bisnis

kewirausahaan bisnis

kecil, profesional.

kecil, profesional.

Dasar hubungan

Adanya

adalah transaksi dan

yang

pembuatan

dalam hirarki.

Hubungan

Dasar

dengan

adalah hirarki

orang

latar

lain

hubungan

persetujuan (deal

making) Sumber : Hisrich (2005, p46)

transaski berlangsung

36

2.1.6 Proses Terbentuknya Wirausaha Menurut Lupiyoadi (2004, pp.23-31), ada sejumlah teori mengenai proses pembentukan kewirausahaan. Teori tersebut antara lain : teori perubahan arah hidup (life

path change), perilaku yang dimotivasi oleh tujuan (goal directed behaviour), pengambilan keputusan, dan hasil yang diharapkan (outcome expectancy). 1. Teori Perubahan Arah Hidup (Life Path Change) Menurut Shapero dan Sokol (1982) dalam Sundjaja (1990) sebagaimana dikutip oleh Lupiyoadi (2004, p.25), tidak semua wirausaha lahir dan berkembang mengikuti jalur yang sistematis dan terencana. Banyak orang yang menjadi wirausaha justru tidak melalui proses yang direncanakan, yaitu antara lain disebabkan oleh : a. Pemindahan secara negatif (negative displacement) Seseorang bisa saja menjadi wirausaha karena adanya faktor pemecatan dari tempat kerja, merasa tertekan atau bahkan mengalami kebosanan selama bekerja, dipaksa atau terpaksa pindah dari daerah asal. Atau bisa juga karena seseorang sudah memasuki usia pensiun. Dalam hal ini, pilihan berwirausaha diambil karena selain untuk menjaga kelangsungan hidup diri dan keluarganya, menjadi wirausaha dalam kondisi seperti ini adalah pilihan terbaik karena sifatnya yang bebas dan tidak bergantung pada birokrasi yang diskriminatif. b. ”Berada di tengah dua dunia yang berbeda” (Being between things) Orang – orang yang baru keluar dari ketentaraan, sekolah atau bahkan penjara, terkadang merasa seperti memasuki dunia baru yang belum mereka mengerti dan kuasai. Keadaan ini membuat mereka seakan berada di tengah tengah (being between things) dari dua dunia yang berbeda, namun mereka harus tetap harus berjuang menjaga kelangsungan hidupnya. Di sinilah biasanya

37

pilihan menjadi wirausaha muncul karena dengan menjadi wirausaha mereka bekerja dengan mengandalkan diri mereka sendiri. c. Memiliki tarikan yang positif (having positive pull) Terdapat juga orang – orang yang mendapat dukungan membuat usaha dari mitra kerja, investor, pelanggan atau mentor. Dukungan memudahkan mereka dalam mengantisipasi peluang usaha, selain itu juga menciptakan rasa aman dari risiko usaha. Seorang mantan manajer di sebuah perusahaan otomotif, misalnya dengan bahan baku ban bekas, seperti stopper back door, engine mounting, atau mufler mounting. Perusahaan otomotif tersebut memberi dukungan dengan menampung produk mantan manajernya tersebut.

2. Teori Perilaku yang Dimotivasi Tujuan (Goal Directed Behaviour) Menurut Wolman (1973) sebagaimana dikutip oleh Lupiyoadi (2004, p.27), seseorang dapat saja menjadi wirausaha karena termotivasi untuk mencapai tujuan tertentu. Teori ini disebut dengan perilaku yang dimotivasi tujuan (Goal Directed

Behaviour). Teori ini hendak menggambarkan bagaimana seseorang tergerak menjadi wirausaha, motivasinya dapat terlihat dari langkah – langkahnya dalam mencapai tujuan (goal directed behaviour). Diawali dari adanya dorongan kebutuhan,

kemudian

munculnya

perilaku

yang

dimotivasi

tujuan,

hingga

tercapainya tujuan. Seseorang terjun dalam dunia wirausaha diawali dengan adanya kebutuhan – kebutuhan, ini mendorong kegiatan – kegiatan tertentu, yang ditujukan pada pencapaian tujuan. Dari kacamata teori kebutuhan dan motivasi tingkah laku, seperti menemukan

kesempatan

berusaha,

sampai

mendirikan

dan

melembagakan

usahanya merupakan perilaku yang dimotivasi tujuan (goal directed behaviour).

38

Sedangkan tujuannya adalah mempertahankan dan memperbaiki kelangsungan hidup wirausaha.

3. Teori Pengambilan Keputusan Moore (1964) dalam Lupiyoadi (2004, p.27) mengatakan bahwa pengambilan keputusan adalah perpaduan dari kegiatan berpikir,memilih dan bertindak. Faktor faktor yang mempengaruhi proses pengambilan keputusan dapat berasal dari situasi keputusan itu sendiri serta dari diri si pengambil keputusan itu sendiri. a. Faktor

-

faktor

dari

situasi

lingkungan

itu

sendiri

(decision

environment) Suatu lingkungan keputusan bisa berstruktur baik dan buruk, tergantung dari seberapa jauh si pengambil keputusan mengenal keadaannya pada masa sekarang (initial state), tujuan – tujuan yang akan datang (terminal state) dan transformasi yang dibutuhkan untuk mencapai keadaan yang diinginkannya. Hal ini dapat digambarkan sebagai berikut : AÆB Di mana : A

= keadaan sekarang dari si pengambil keputusan (initial state atau existing

state). B

= target atau tujuan yang dicoba dicapai oleh si pengambil keputusan

(terminal state atau desired state). Æ = proses atau langkah di mana si pengambil langkah dapat bergerak dari kondisi sekarang ke kondisi yang dituju (transformation atau decision

alternatives)

39

Apabila si pengambil keputusan cukup mengenal ketiga hal di atas dengan baik, maka dia diharapkan pada lingkungan keputusan (decision environment) yang berstruktur baik (well structured). Sebaliknya bila si pengambil keputusan tidak cukup mengenal ketiga hal di atas, maka dia akan dihadapkan pada lingkungan keputusan yang berstruktur buruk (ill structured). Ada tiga kondisi lingkungan keputusan yang berstruktur buruk yang mempengaruhi proses pengambilan keputusan : -

Lingkungan keputusan yang tidak pasti. Dalam keadaan ini si pengambil keputusan dihadapkan pada situasi di mana: si pengambil keputusan tidak mengetahui peristiwa – peristiwa yang akan mempengaruhi hasil keputusannya, si pengambil keputusan tidak mengetahui hubungan kausal yang terjadi dalam lingkungan keputusan, si pengambil keputusan mempunyai kontrol yang sedikit terhadap lingkungan keputusan, atau tidak stabilnya lingkungan keputusan.

-

Lingkungan keputusan yang kompleks. Di sini pengambil keputusan dihadapkan pada situasi – situasi di mana lingkungannya sangat luas, heterogen, abstrak, dan saling berhubungan.

-

Lingkungan keputusan yang merupakan situasi konflik. Di sini pengambil keputusan dihadapkan pada situasi – situasi yang melibatkan banyak interaksi dengan banyak orang , tetapi mempunyai tujuan dan sumber penentuan yang berbeda.

40

b. Faktor-faktor dari dalam diri si pengambil keputusan sendiri Menurut Taylor dan Dunnete (1976) sebagaimana dikutip oleh Lupiyoadi (2004, p.29), ada empat atribut psikologis yang mempengaruhi strategi – strategi keputusan, yaitu : -

Kemampuan perseptual. Yaitu persepsi pengambil keputusan terhadap suatu masalah yang dihadapi akan menentukan derajat ketidakpastian, kompleksitas maupun yang diidentifikasi dari problem tersebut.

-

Kapasitas informasi; merupakan kemampuan untuk mengolah informasi dalam

hubungan

dengan

strategi pengambilan

keputusan

di

mana

pengambil keputusan dapat menggunakan strategi – strategi di dalam kondisi lingkungan yang tidak pasti, kompleks, dan penuh pertentangan. -

Kecenderungan untuk mengambil risiko; merupakan kecenderungan yang mempengaruhi strategi keputusan yang digunakan untuk menahan karakteristik – karakteristik lingkungan yang mempunyai range yang luas. Dalam situasi pengambil keputusan yang penuh risiko, merasa tidak pasti mengenai hasil dan kemungkinan – kemungkinan kerugian yang terjadi. Kecenderungan ini mengakibatkan perbedaan – perbedaan tingkah laku orang – orang yang mengambil keputusan dalam melakukan aktivitasnya.

-

Tingkat

aspirasi.

Tingkat

aspirasi

dari

pengambil

keputusan

mempengaruhi keefektivitasannya dalam menggunakan strategi – strategi keputusan di bawah lingkungan yang bervariasi. Tingkat aspirasi juga mempengaruhi efektivitas dalam mengidentifikasi masalah, mengevaluasi alternatif – alternatif yang akan dipilih, dan menentukan tawaran – tawaran pemilihan. Ada tiga kondisi yang mempengaruhi tingkat aspirasi seseorang dalam tugas – tugas pengambilan keputusan, yaitu:

41

-

Tujuan - tujuan yang spesifik

-

Pengalaman – pengalaman masa lalu tentang keberhasilan dan kegagalan

-

Penerimaan pengetahuan dari suatu akibat.

4. Teori Hasil yang Diharapkan (Outcome expectancy) Bandura

(1986)

sebagaimana

dikutip

oleh

Lupiyoadi

(2004,

p.30),

menyatakan bahwa hasil yang diharapkan (outcome expectancy) bukan suatu perilaku tetapi keyakinan tentang konsekuensi yang diterima setelah seseorang melakukan tindakan tertentu. Dari definisi di atas, hasil yang diharapkan (outcome expectancy) dapat diartikan sebagai keyakinan seseorang mengenai hasil yang akan diperolehnya jika ia melaksanakan suatu perilaku tertentu, yaitu perilaku yang menunjukkan keberhasilan.

Seseorang

memperkirakan

bahwa

keberhasilannya

dalam

melakukan tugas tertentu akan mendatangkan imbalan dengan nilai tertentu juga. Imbalan ini berupa juga insentif kerja yang dapat diperoleh dengan segera atau dalam jangka panjang. Karenanya jika seseorang menganggap profesi wirausaha akan memberikan insentif yang sesuai dengan keinginannya, maka maka dia akan berusaha memenuhi keinginannya dengan menjadi wirausaha. Ada berbagai jenis insentif sebagai imbalan kerja yang diharapkan individu dan setiap jenis memiliki keunikan tersendiri. Jenis insentif tersebut yaitu : •

Insentif primer. Yaitu merupakan imbalan yang berhubungan dengan kebutuhan fisiologis kita seperti makan, minum, kontak fisik, dan sebagainya.

42

•

Insentif

sensoris.

Beberapa

kegiatan

manusia

ditujukan

untuk

memperoleh umpan balik sensoris yang terdapat di lingkungannya. Misalnya anak kecil melakukan berbagai kegiatan untuk mendapatkan insentif sensoris berupa bunyi – bunyian baru atau berupa stimulus baru untuk dilihat atau orang dewasa yang bermain musik untuk memperoleh umpan balik sensoris berupa bunyi alat musik yang dimainkannya. •

Insentif sosial. Manusia akan melakukan sesuatu untuk mendapatkan penghargaan dan penerimaan dari lingkungan sosialnya. Penerimaan atau penolakan dari sebuah lingkungan sosial akan lebih berfungsi secara efektif sebagai imbalan atau hukuman daripada reaksi yang berasal dari satu individu.

•

Insentif yang berupa token ekonomi. Token ekonomi adalah imbalan yang berkaitan dengan pemenuhan kebutuhan ekonomi, seperti upah, kenaikan pangkat, penambahan tunjangan, dan sebagainya. Hampir seluruh masyarakat menggunakan uang sebagai insentif. Hal ini disebabkan karena dengan uang, individu dapat memperoleh hampir semua hal yang diinginkannya, mulai dari pelayanan jasa, hingga pemenuhan kebutuhan fisik, kesehatan, dan lain – lain.

•

Insentif yang berupa aktivitas. Beberapa aktivitas atau kegiatan fisik ternyata dapat memberikan nilai insentif tersendiri bagi individu.

•

Insentif status dan pengaruh. Kedudukan kerapkali dikaitkan dengan status kekuasaan. Dengan memiliki kedudukan yang tinggi, seseorang dapat menikmati imbalan materi, penghargaan sosial, kepatuhan dan lain – lain. Keuntungan yang khas ini membawa individu berusaha keras untuk mencapai posisi yang memberikan kekuasaan.

43

•

Insentif berupa terpenuhinya standar internal. Insentif ini berasal dari tingkat kepuasan diri yang diperoleh individu dari pekerjaannya dan berasal dari dalam diri seseorang. Bentuk imbalan internal yaitu reaksi diri berupa rasa puas dan senang. Misalnya seseorang berwirausaha karena adanya imbalan rasa puas karena segenap potensinya dapat tersalurkan ketimbang bila ia menjadi karyawan biasa. Jadi dapat disimpulkan bahwa ada insentif – insentif tertentu yang umumnya

diharapkan seseorang dengan menjadi wirausaha.

Teori – teori di atas telah menjelaskan proses pembentukan seseorang menjadi wirausaha. Dengan memadukan teori di atas, maka kita dapat menyimpulkan model tahapan pembentukan yang sifatnya lebih komprehensif (Lupiyoadi, 2004, pp.32-33): 1. Kurangnya keseimbangan (deficit equilibrium) Dalam hal ini seseorang merasa ada kekurangan dalam dirinya dan berusaha untuk mengatasinya. Kekurangan tersebut dapat muncul dalam berbagai bentuk, tidak hanya berupa materi, namun dapat berupa ketidakpuasan terhadap diri sendiri (baik motivasi, standar internal maupun hal lainnya). Selain itu, kondisi ini juga dapat terjadi karena berubahnya jalur hidup, seperti misalnya jika seseorang mengalami tekanan atau hinaan, misalnya baru keluar dari penjara, ataupun mendapat dukungan orang lain. 2. Pengambilan keputusan menjadi wirausaha Perasaan kekurangan akan mendorong seseorang untuk mencari pemecahannya. Untuk itu, ia akan mengevaluasi alternatif pemecahan yang dimiliki. Dalam hal ini kemampuan perseptual, kapasitas informasi yang diterima, keberanian mengambil risiko, dan tingkat aspirasinya terhadap suatu alternatif keputusan memiliki peran

44

yang sangat besar dalam usahanya mengambil keputusan. Jika pada akhirnya ia menganggap bahwa masalah kekurangannya dapat dipecahkan dengan menjadi wirausaha, maka ia akan mengambil keputusan untuk menjadi wirausaha. 3. Perilaku yang dimotivasi oleh tujuan (goal directed behaviour) Keputusan menjadi wirausaha diambil dengan tujuan memecahkan masalah kekurangan yang ia miliki. Di sini masalah kekurangan diidentifikasi dengan adanya harapan sebagai pemecahan. Harapan – harapan tersebut berupa insentif yang akan ia dapat jika melakukan tindakan tertentu. Insentif ini menjadi rangsangan atau tujuan (goal) sehingga mendorong tindakan dan perilakunya sebagai seorang wirausaha. 4. Pencapaian Tujuan Seperti telah dijelaskan sebelumnya, tujuan (goal) sangat penting untuk pengambilan keputusan menjadi wirausaha. Tujuan ini berupa insentif yang diyakini akan dinikmati jika seseorang melakukan kegiatan tertentu. Jenis – jenis insentif yang diharapkan menjadi wirausaha, antara lain : a. Insentif primer Seseorang menjadi wirausaha karena dapat memenuhi kebutuhan dasarnya (pangan, sandang, papan). Insentif ini sangat mendasar karena merupakan kebutuhan seseorang untuk bertahan hidup. b. Insentif token ekonomi Insentif ini paling dapat dilihat bentuknya; banyak orang menjadi wirausaha karena dapat memperbaiki kesejahteraan hidupnya, atau dengan kata lain menjadi kaya.

45

c. Insentif aktivitas Ada sejumlah orang yang tidak suka bekerja pada orang lain karena merasa terkekang. Dengan menjadi wirausaha, maka ia dapat bebas beraktivitas tanpa perlu ada tekanan dari atasan. d. Insentif sosial, status dan pengaruh Jika seseorang berhasil menjadi wirausaha sukses, maka ia akan mendapat perhatian dari lingkungan sekitarnya. Pemberian status dari masyarakat secara langsung juga membuat ia memiliki pengaruh terhadap orang lain. e. Insentif terpenuhinya standar internal Pada orang – orang tertentu, memiliki kebutuhan berprestasi sangat cocok dengan kriteria wirausaha. Mereka memiliki standar internal sendiri yang harus dipuaskan dengan menjadi wirausaha, karena profesi lain tidak memuaskan mereka.

Tahapan – tahapan di atas telah menggambarkan proses menjadi wirausaha, namun faktor keadaan lingkungan dan budaya seseorang juga memiliki pengaruh besar dalam mendorong seseorang menjadi wirausaha.

2.1.7 Level Entrepreneur Menurut Hendro dan Widhianto (2006, pp.44-47), seorang businessman yang smart haruslah tidak hanya “risk taker” namun juga “risk manager” bagi dirinya sendiri. Level dari

entrepreneur yaitu: 1. Level “zero” – unemployee Di dalam Rich Dad Poor Dad karangan Robert T. Kiyosaki, level ini tidak dibahas secara detail, tetapi orang – orang yang berada pada level ini juga merupakan

46

“entrepreneur”yang memilih risiko yang paling minimal (zero atau risk free) serta manfaat yang juga “zero”, tetapi yang paling berisiko. Namun di dunia ini semuanya berisiko. Hidup ini juga mempunyai risiko, yaitu kematian. Usaha mereka yang terus – menerus seakan – akan buntu, dan mereka ingin merangkak naik ke level 1 (employee), tetapi tidak kunjung bisa karena tidak ada “selling points”. Strategi dan kiat yang sering mereka lakukan (mungkin) hanya sekadar mencari kerja dan terus berusaha melamar saja, tetapi tidak ada strategi untuk berubah, dan ini tidaklah cukup karena mereka tidak melakukan atau mempunyai jiwa “entrepreneurship” atau “nol”. Mereka memilih untuk menjadi “Bos” bagi diri mereka sendiri tanpa mengetahui kepada siapa mereka harus bertanggung jawab. Skill entrepreneurship yang sangat diperlukan di level ini adalah “selling skill” yaitu kemampuan untuk menjual diri (sell yourself). Seharusnya mereka bertanggung jawab kepada dirinya sendiri (bosnya ialah dirinya sendiri), bahwa mereka harus berubah dan terus mencari jalan keluar untuk berubah dan mereka inilah yang kami sebut sebagai entrepreneurship level “zero” (employee = owner)

2. Level 1 – Employee (Little Risk), Semua pekerja dari buruh hingga profesional pasti mempunyai seorang pimpinan (kepala) kepada siapa mereka harus mempertanggungjawabkan manfaat, risiko (tuntutan dari atasan tersebut untuk memberikan kontribusi atau manfaat yang akan diterima mereka). Misalnya: -

Buruh kepada mandor

-

Pekerja kepada atasan atau manajer

47

-

Direktur kepada komisaris

-

Manajer kepada direktur Sedangkan bagi pengusaha, mereka juga harus bertanggung jawab kepada

seseorang, yaitu diri mereka sendiri. Inilah yang disebut dengan Business Owner atau komisaris, dan pengusaha adalah juga direkturnya. Seorang pekerja adalah juga sama dengan seorang entrepreneur. Hanya di sisi ini, risiko yang besar ditanggung oleh pemilik perusahaan, begitu juga seluruh kontribusi yang dihasilkannya. Seorang pekerja akan mendapatkan prosentase dari kontribusinya. Sebaliknya risiko yang terjadi akibat kesalahan pekerja ditanggung sepenuhnya oleh pemilik perusahaan. Inilah yang disebut entrepreneurship level satu. Bila kita memperhatikan

entrepreneur level satu ini, yaitu employee, maka bila ia mempunyai visi jauh ke depan, pasti ia akan meningkatkan level entrepreneur - nya ke level di atasnya, yaitu “Self Employee” atau “Self Business”.

3. Level 2 – Self Business (Self Employee) Pada level ini, ciri – ciri entrepreneur sejati sudah mulai muncul, yaitu bahwa ia mempunyai visi yang tidak ingin diatur, ia tidak mudah puas diri dan ia adalah seorang “High Achiever”. Di dalam suatu organisasi perusahaan, seorang pekerja yang mempunyai karakter entrepreneur selalu mempunyai sifat ingin jadi bos bagi dirinya sendiri dan tidak mau diatur sehingga ia bisa keluar dari sistem karena faktor keahlian dan pengalaman yang didukung oleh kesukaan akan sesuatu yang telah lama dirindukannya. Berbeda dengan “Employee”, pada level ini “Self Business” ingin menjadi bos bagi dirinya sendiri dan berani menanggung risiko atas dirinya sendiri.

48

Inilah yang dimaksud dengan entrepreneurship tahap dua (spin out from the

organization system).

4. Level 3 – Businessman (Business Owner)

Businessman pada level ini sedikit mempunyai jiwa “challanging” yang kuat, sehingga dia ingin benar – benar menjadi bos dari sebuah tim atau sistem. Ia lebih komplit dan mendekati “Perfect Organizational Leader” dari suatu unit usaha. Inilah yang disebut entrepreneur level tiga.

5. Level 4 – Investor (Truly Speculative Businessman) Mereka yang berada pada level ini sedikit berbeda dari businessman lainnya. Pada level ini ada faktor kalkulasi yang spekulatif untuk menentukan bisnisnya, tetapi penuh dengan perhitungan (profesional) atau menjurus ke gambling (gambler), namun tidak ada organisasi yang dipertahankan atau dikelolanya secara langsung dalam waktu yang lama. Istilahnya membisniskan sebuah bisnis. Seorang investor hampir mirip dengan seorang “gambler”, hanya berbeda pada alat yang digunakan dan apa yang dibeli olehnya. Level ini (investor) bisa dicapai secara langsung oleh level – level yang lain tanpa melalui level 1, 2 dan 3. Misal: -

Level Employee bisa langsung menjadi investor dengan cara membeli saham di bursa saham atau investasi tanah, emas, properti dan lain – lain.

-

Level Employee, Self Business atau Businessman bisa membeli perusahaan orang lain, saham perusahaan, menanamkan modal, atau membeli franchise tanpa melewati level – level sebelumnya secara langsung.

49

2.1.8 Usulan Alat Ukur Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia (2001, p.1256), usulan berasal dari kata dasar usul, yang dapat didefinisikan sebagai anjuran (pendapat, dan sebagainya) yang dikemukakan untuk dipertimbangkan atau diterima. Sedangkan usulan diartikan sebagai sesuatu yang diusulkan. Sedangkan menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia (2001, p.28), alat ukur dapat didefinisikan sebagai berikut : perkakas untuk mengukur (mencocokkan atau mengetahui jarak, bobot, luas, panas, getaran, kecepatan, tegangan, tekanan, volume, dan sebagainya).

2.2 Uji Validitas dan Reliabilitas 2.2.1 Uji Validitas Menurut Simamora (2004, pp.58-59), validitas merupakan suatu ukuran yang menunjukkan tingkat kevalidan atau kesahihan suatu instrumen. Suatu instrumen dianggap valid apabila mampu mengukur apa yang diinginkan. Dengan kata lain, mampu memperoleh data yang tepat dari variabel yang diteliti. Misalnya, meteran dapat mengukur tinggi badan dengan tepat (dalam hal ini tinggi badan adalah variabel penelitian). Dalam menyusun kuesioner, pertanyaan yang ingin diajukan perlu dipastikan. Untuk menentukannya, sebelumnya harus sudah jelas variabel apa yang diukur. Variabel masih bisa dipecah menjadi subvariabel atau indikator. Apabila penyusunannya dilakukan sesuai prosedur, sebenarnya kuesioner telah memenuhi validitas logis. Oleh karena itu validitas logis sangat dipengaruhi oleh kemampuan peneliti dalam memahami masalah penelitian, mengembangkan variabel penelitian, serta menyusun kuesioner. Validitas logis belum memiliki bukti empiris. Sebuah kuesioner yang disusun secara hati – hati dan dapat dipertimbangkan valid logis, ada baiknya diuji untuk mengetahui validitas empirisnya.

50

Untuk menguji tingkat validitas empiris instrumen, peneliti dapat melakukan try – out dengan memakai responden terbatas dahulu. Dari try – out ini, ada dua macam validitas sesuai dengan cara pengujiannya, yaitu validitas eksternal dan validitas internal. a. Validitas Eksternal Validitas instrumen dapat dicapai apabila data yang dihasilkan dari instrumen tersebut sesuai dengan data atau informasi lain mengenai variabel yang diteliti. Menurut Umar (2005, p.185), validitas eksternal adalah validitas yang diperoleh dengan cara mengkorelasikan alat pengukur baru dengan tolak ukur eksternal, yang berupa alat ukur yang sudah valid. b. Validitas Internal Menurut Simamora (2004, pp.59-60), validitas internal dapat dicapai apabila terdapat kesesuaian antara bagian – bagian kuesioner dengan kuesioner secara keseluruhan. Dengan kata lain, apabila setiap bagian di dalam kuesioner mendukung “misi” kuesioner secara keseluruhan, yaitu mengungkap variabel penelitian yang telah ditentukan sebelumnya. Bagian kuesioner dapat berupa butir – butir pertanyaan secara sendiri – sendiri, dapat pula berupa faktor, yaitu kumpulan beberapa butir yang memiliki keterkaitan. Sehubungan dengan kenyataan ini, maka dikenal adanya validitas butir dan validitas faktor. Dalam penelitian ini akan digunakan uji validitas internal dengan menggunakan teknik validitas butir. Teknik ini dilakukan dengan mengkorelasikan skor butir – butir pertanyaan (sebagai variabel X) dengan skor total (sebagai variabel Y). Menurut Masrun (1979) sebagaimana dikutip oleh Sugiyono (2005, p.124), syarat suatu pertanyaan dianggap valid adalah bila korelasi antara butir dengan skor total lebih dari 0,3. Jadi bila korelasi antara butir dengan skor total kurang dari 0,3 maka butir dalam instrumen tersebut dinyatakan tidak valid.

51

2.2.2 Uji Reliabilitas Menurut Umar (2005, p.194), reliabilitas adalah suatu angka indeks yang menunjukkan suatu konsistensi suatu alat pengukur dalam mengukur suatu gejala yang sama. Setiap alat pengukur seharusnya memiliki kemampuan untuk memberikan hasil pengukuran yang konsisten. Menurut Simamora (2004, pp.63-69) reliabilitas adalah tingkat keandalan kuesioner. Kuesioner yang reliabel adalah kuesioner yang apabila dicobakan secara berulang – ulang kepada kelompok yang sama akan menghasilkan data yang sama. Asumsinya, tidak terdapat perubahan psikologis pada responden. Ada dua jenis reliabilitas, yaitu reliabilitas eksternal dan reliabilitas internal. a. Reliabilitas Eksternal Secara garis besar, reliabilitas eksternal adalah reliabilitas yang diperoleh dengan membandingkan hasil dua kelompok data. Ada dua jenis cara untuk menguji reliabilitas eksternal, yaitu teknik paralel dan teknik ulang. b. Reliabilitas Internal Reliabilitas internal diperoleh dengan menganalisis data yang berasal dari satu kali pengujian kuesioner. Adapun teknik reliabilitas internal yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik Alpha. Menurut Simamora (2004, pp.77-78), teknik reliabilitas dengan menggunakan teknik Alpha digunakan untuk mengukur reliabilitas kuesioner dengan kategorisasi jawaban selain 0 dan 1. Misalnya dari 1 sampai 5, 1 sampai 7, - 3 sampai 3, dan seterusnya. Teknik Alpha dilakukan dengan menghitung varians tiap butir pertanyaan dan varians total dari pertanyaan – pertanyaan. Selanjutnya varians butir dan varians total tersebut dimasukkan ke dalam rumus Alpha :

52

r11

2 ⎛ k ⎞⎛⎜ ∑ σ b = ⎜ ⎟ 1− σ t2 ⎝ k − 1 ⎠⎜⎝

⎞ ⎟ ⎟ ⎠

Keterangan : r11

= reliabilitas kuesioner

k

= banyaknya butir pertanyaan

∑σ

2 b

σ t2

= jumlah varians butir = varians total

Langkah berikutnya adalah membandingkan angka tersebut dengan r product

moment (r tabel). Dasar pengambilan keputusannya adalah sebagai berikut : -

Bila rhasil (r11) > r

tabel

maka kuesioner tersebut dinyatakan reliabel.

-

Bila rhasil (r11) < r

tabel

maka kuesioner tersebut dinyatakan tidak reliabel.

2.3 Uji Cochran Q Test Dalam metode ini, diberikan pertanyaan tertutup kepada responden, yaitu pertanyaan yang pilihan jawabannya sudah disediakan. Dengan kata lain, daftar atribut sudah tersedia. Responden tinggal memilih atribut mana yang berkait dengan produk. Untuk itu, daftar atribut yang diuji harus lengkap. Jadi sebaiknya terlebih dahulu dilakukan riset pendahuluan (plemininary research) untuk menyusun daftar pilihan atribut selengkap mungkin. Langkah pertama yang dilakukan adalah menyusun daftar pertanyaan yang pilihan jawabannya YA dan TIDAK (Simamora, 2004, pp.80-81). 1. Uji hipotesis Hipotesis yang diuji yaitu: H0

: Semua faktor yang akan diuji memiliki proporsi jawaban “YA” yang sama.

53

: Semua faktor yang akan diuji memiliki proporsi jawaban “YA” yang

Ha

berbeda.

2. Mencari Q hitung dengan rumus:

k 2 ⎛k ⎞ (k −1) k ∑ C j − ⎜ ∑ Cj ⎟ ⎜j ⎟ j ⎝ ⎠ Q

=

hitung

2

n n 2 k∑ Ri −∑ Ri i i

Di mana : k

= jumlah variabel

n

= jumlah reponden (pengamatan)

Cj

= total respon pada j variabel (kolom)

Ri

= total respon pada i pengamatan (baris)

Perhitungan dengan Q

hitung

dengan bantuan komputer juga dapat dilakukan dengan

bantuan perangkat lunak SPSS versi 12 melalui menu Analyze – Non Parametric Test

– K Related Samples.

3. Penentuan Q tabel : Dengan α = 0,05, derajat kebebasan atau degree of freedom (df) = k - 1, maka diperoleh Q

tab

(0,05 ,df) dari tabel Chi Square Distribution.

4. Dasar Pengambilan Keputusan: •

Q

hitung

>Q

tabel

maka H0 ditolak.

•

Q

hitung


tabel

maka H0 diterima.

54

5. Kesimpulan: •

Jika menolak H0, berarti proporsi jawaban ”YA” masih berbeda pada semua atribut. Artinya belum ada kesepakatan diantara para responden tentang atribut sebagai faktor yang dipertimbangkan.

•

Jika menerima H0, berarti proporsi jawaban ”YA” pada semua atribut dianggap sama. Dengan demikian, semua responden dianggap sepakat mengenai semua atribut sebagai faktor yang dipertimbangkan.

2.4 Kerangka Pemikiran Wirausaha, menurut Frinces (2004, p.11) adalah mereka yang selalu bekerja keras dan kreatif untuk mencari peluang bisnis, mendayagunakan peluang yang diperoleh, dan kemudian merekayasa penciptaan alternatif sebagai peluang bisnis baru dengan faktor keunggulan. Wirausaha (entrepreneur), menurut Hisrich (2005, p.8) adalah individual who takes

risks and starts something new, yaitu seorang pribadi yang berani untuk mengambil risiko dan memulai sesuatu yang baru. Sedangkan kewirausahaan (entrepreneurship) didefinisikan sebagai process of creating something new and assuming the risk and rewards, yaitu merujuk pada suatu proses penciptaan sesuatu yang baru dan mengambil risiko dan hasil upah. Menurut Prijosaksono dan Bawono (2005, p.xviii), setiap orang pada dasarnya memiliki kecerdasan berwirausaha meski pada tingkat yang berbeda-beda. Universitas Bina Nusantara merupakan lembaga pendidikan yang mencoba untuk mengembangkan jiwa wirausaha yang ada dikalangan mahasiswanya. Hal ini antara lain dapat dilihat dengan adanya mata kuliah Entrepreneurship (J0692) yang diberikan sebagai mata kuliah wajib di setiap jurusan dan adanya pilihan Peminatan Kewirausahaan

55

(Entrepreneurship) dalam Jurusan Manajemen disamping pilihan peminatan lainnya, yaitu Pemasaran Internasional (International Marketing) dan E - Business. Untuk menajamkan peminatan yang ada dan mengembangkan jiwa wirausaha mahasiswa dalam Peminatan Kewirausahaan, Jurusan Manajemen lebih banyak berfokus pada sisi pembelajaran, diantaranya dengan memberikan pembekalan berupa mata kuliah – mata kuliah khusus Peminatan Kewirausahaan yang membedakan Peminatan Kewirausahaan dengan peminatan – peminatan lainnya. Di samping itu, selama ini, Jurusan Manajemen juga tidak menetapkan sistem seleksi apapun untuk membantu proses pemilihan peminatan yang ada. Diharapkan melalui model pembelajaran yang dilakukan, baik melalui mata kuliah mata kuliah peminatan, sistem pembelajaran, dosen maupun faktor dukungan lain yang diberikan, dapat membantu para mahasiswa untuk membentuk dan mengembangkan jiwa wirausaha sehingga mereka dapat mempraktekkan jiwa wirausaha mereka nantinya, terlebih saat mereka lulus nanti. Bila ada perbedaan antara harapan dan kenyataan yang dialami oleh para mahasiswa Peminatan Kewirausahaan, baik dari faktor sikap wirausaha yang diharapkan terbentuk, mata kuliah, sistem pembelajaran, dosen, dan faktor dukungan lain, maka hal ini akan menimbulkan gap (kesenjangan). Untuk itu, perlu didefinisikan kembali deskripsi jiwa wirausaha yang bagaimanakah yang ingin dibentuk oleh Jurusan Manajemen terhadap para mahasiswanya, serta perlu dilakukan analisa terhadap jiwa wirausaha mahasiswa Peminatan Kewirausahaan Jurusan Manajemen. Selanjutnya dengan mempertimbangkan analisa – analisa tersebut, dapat disusun suatu usulan alat ukur jiwa wirausaha, di mana nantinya usulan alat ukur jiwa wirausaha ini dapat digunakan untuk membantu sistem seleksi dalam Peminatan Kewirausahaan, untuk mengembangkan jiwa wirausaha, khususnya di dalam Jurusan Manajemen.

56

Jiwa Wirausaha (Yang ingin dibentuk dan dikembangkan)

Sistem seleksi Mahasiswa Peminatan Kewirausahaan

Usulan Alat Ukur Jiwa Wirausaha (dikembangkan dari studi literatur)

Mahasiswa Jurusan Manajemen Peminatan Kewirausahaan

Pengukuran dan Hasil Ukur

Sumber : Penulis

Gambar 2.2 Kerangka Pemikiran

Gap Analysis