Bankovní institut vysoká škola Praha. Katedra financí a ekonomie. Bakalářská práce. Zpracování podnikatelského plánu konkrétního podniku

Bankovní institut vysoká škola Praha Katedra financí a ekonomie

Bakalářská práce Zpracování podnikatelského plánu konkrétního podniku

Autor:

Barbora Hašková Bankovní management

Vedoucí práce:

Praha

Ing. Petr Petera

Duben, 2014

Prohlášení: Prohlašuji,

že

jsem

bakalářskou

práci

zpracovala

samostatně

a v seznamu uvedla veškerou použitou literaturu. Svým podpisem stvrzuji, že odevzdaná elektronická podoba práce je identická s její tištěnou verzí, a jsem seznámena se skutečností, že se práce bude archivovat v knihovně BIVŠ a dále bude zpřístupněna třetím osobám prostřednictvím interní databáze elektronických vysokoškolských prací.

V Lovosicích, dne 30. 04. 2014

Barbora Hašková

Poděkování Ráda bych na úvod své bakalářské práce vřele poděkovala vedoucímu práce Ing. Petru Peterovi za vedení, věcné připomínky, poskytnuté konzultace a trpělivost.

Anotace Účelem této bakalářská práce je dát návod na vytvoření podnikatelského plánu začínajícím podnikatelským subjektům. Práce je rozdělena do dvou částí. V teoretické části definuji pojmy, které souvisejí s právními formami podnikání, dále také objasním možné zdroje financování. Poslední kapitola teoretické části pojednává o významu a struktuře podnikatelského

plánu

nově

vznikající

společnosti.

V praktické

části

představím

podnikatelský záměr a právní formu podnikaní, kterou jsem si pro podnikatelský záměr vybrala a uvedu výhody a nevýhody vybrané právní formy a důvod, proč jsem si právě tuto právní formu vybrala. Dalším krokem mé práce bude seznámení čtenáře s analýzou okolí podniku a marketingovou studií. Nejdůležitější část praktické části této bakalářské práce je finanční plán, kde transformuji předchozí části podnikatelského plánu do číselné podoby. V souladu s poznatky uvedenými v teoretické části vytvořím podnikatelský plán společnosti, která svou činnost orientuje na fotografické služby. Výsledek práce splnil má očekávání, podařilo se mi určit cílový trh a potencionální zákazníky, kteří budou využívat fotografické služby. Během tři let působnosti se hospodářský výsledek vyvíjel příznivě a podařilo se mi splatit podnikatelský úvěr ve výši 500.000,- Kč. Klíčová slova: analýza podnikatelské prostředí, cíle podniku, finanční plánování, podnikatelský plán, právní forma podnikání, zdroje financování.

Annotation The purpose of this work is to give guidance on creating a business plan for starting companies. The work is divided into two parts. In the theoretical part defines terms related to legal forms of business, and also will explain possible sources of funding. The last chapter discusses the importance and structure of the business plan, an emerging company. In the practical part I will present a business plan and legal forms of business, which I chose for the business plan and bring the advantages and disadvantages of selected legal form and the reason why I have this particular legal form chosen. The next step of my work will be acquainting the reader with an analysis of the company surroundings and marketing studies. The most important part of the practical part of this thesis is the financial plan, which transformed with the previous section of the business plan into numbers. In line with the findings in the theoretical part I create a business plan that focuses its activities on photographic services. The result of the work has met my expectations; I was able to identify the target market and potential customers who will use photographic services. During the three years covered by the profit developed favorably and I managed to pay off a business loan in the amount of 500.000, - CZK. Key words: analysis of business environment, objectives of the company, financial planning, business plan, legal form of business, sources of funding.

Obsah Úvod 1.

Právní formy podnikání ...................................................................................................... 9 1.1

Typy podnikání ............................................................................................................ 9

1.1.1

Osobní společnosti................................................................................................ 9

1.1.2

Kapitálové společnosti .......................................................................................... 9

1.1.3

Družstva .............................................................................................................. 10

1.2 2.

8

Společnosti s ručením omezeným .............................................................................. 10

Zdroje financování ............................................................................................................ 13 2.1

Interní financování ..................................................................................................... 13

2.1.1 2.2

3.

Financování vlastním kapitálem ......................................................................... 13

Externí financování .................................................................................................... 14

2.2.1

Financování cizími zdroji ................................................................................... 14

2.2.2

Alternativní zdroje kapitálu ................................................................................ 15

Význam a struktura podnikatelského plánu ..................................................................... 18 3.1

Postup při sestavování podnikatelského plánu .......................................................... 18

3.1.1

Titulní list ........................................................................................................... 18

3.1.2

Exekutivní souhrn ............................................................................................... 18

3.1.3

Popis podniku ..................................................................................................... 19

3.1.4

Personální zdroje ................................................................................................ 20

3.1.5

Operační plán ...................................................................................................... 20

3.1.6

Externí prostředí – trh ......................................................................................... 20

3.1.7

Marketingový plán .............................................................................................. 23

3.1.8

Finanční plán ...................................................................................................... 25

3.1.9

Daň z příjmů a disponibilní zisk ......................................................................... 27

3.1.10

Příjmy a výdaje ................................................................................................... 28 6

3.1.11 4.

Představení podnikatelského záměru a volba právní formy ............................................. 30 4.1

Základní informace o společnosti ....................................................................... 31

4.1.2

Poslání firmy ...................................................................................................... 31

4.1.3

Financování firmy .............................................................................................. 33

4.1.4

Lokalita a provozovna ........................................................................................ 33

4.1.5

Vybavenost firmy ............................................................................................... 34

4.1.6

Personální zdroje ................................................................................................ 35

4.1.7

Operační plán ...................................................................................................... 35

Volba právní formy podnikání ................................................................................... 36

Analýza okolí a marketingová studie ............................................................................... 37 5.1

Analýza okolí podniku ............................................................................................... 37

5.1.1

Analýza makroprostředí ..................................................................................... 37

5.1.2

Analýza mikroprostředí ...................................................................................... 38

5.2 6.

Představení podnikatelského záměru ......................................................................... 30

4.1.1

4.2 5.

Přílohy ................................................................................................................ 29

Marketingový plán ..................................................................................................... 42

Finanční plán .................................................................................................................... 45 6.1

Plánovaný výkaz zisků a ztrát .................................................................................... 46

6.2

Plánovaná rozvaha ..................................................................................................... 48

6.2.1

Odpisy................................................................................................................. 51

6.3

Daň a disponibilní zisk .............................................................................................. 53

6.4

Příjmy a výdaje .......................................................................................................... 54

Závěr

55

Seznam literatury

56

Seznam příloh

58

7

ÚVOD Rozhodla jsem se napsat bakalářkou práci o svém dlouholetém koníčku, který bych chtěla provozovat po studiu ve větším měřítku než doposud. Chci založit svou vlastní firmu a tato práce mi pomůže s vypracováním podnikatelského plánu, kde se budu snažit definovat všechny potřeby pro fungování firmy. V podnikání je třeba, aby člověk znal informace z mnoha oborů, jako je například marketing, účetnictví, informační technologie, daně, právo a samozřejmě obor, ve kterém chce podnikat. Podnikatelský plán mi pomůže odhalit případné hrozby, které budu muset překonat při realizaci podniku a zároveň oslovit případnou klientelu pomocí dotazníků, kde zjistím, zda je vůbec o podnik tohoto typu zájem. Cílem mé bakalářské práce je připravit podnikatelský plán na založení podniku, který by byl životaschopný a realizovatelný v daném prostředí a nabízel fotografické služby. Pomocí

odborné

literatury

shromáždit

potřebné

poznatky

ke

zpracování

podnikatelského plánu. Na tomto základě vytvořit marketingový a finanční plán zvoleného podniku na dobu 3 let. Podpůrné cíle pro podnikatelský plán: 

správný výběr právní formy podnikání



zjištění potřebné výše kapitálu pro zahájení činnosti

V teoretické části se budu věnovat především poznatkům z odborné literatury. Uvedu kritéria, která ovlivňují výběr právní formy podnikání, objasním typy podnikání a legislativní požadavky. V praktické části budu aplikovat znalosti získané z teoretické části na konkrétní předmět podnikání. Pomocí dotazníku zjistím, zda je o takový typ podnikání v dané lokalitě zájem. Při zpracování praktické části práce použiji následující metody: 

analýzu makroprostředí, která vychází z tzv. „SLEPT“ analýzy,



analýzu mikroprostředí zaměřenou na zákazníky dodavatele a konkurenci,



analýzu SWOT, s jejíž pomocí zjistím své slabé a silné stránky, ale také příležitosti a hrozby, kterým bude má budoucí firma vystavena,



finanční plánování. 8

1. Právní formy podnikání „Než zahájíme podnikatelské aktivity, je nutné, abychom zvolili vhodný typ právní formy. Právní forma podnikání představuje významné rozhodnutí. Tato volba samozřejmě není nezvratná. V pozdější době lze zvolený typ transformovat na jiný. Přináší to ale další komplikace a náklady.“ (Srpová, 2010, s. 67) Výběr správné formy podnikání je jeden z nejdůležitějších rozhodnutí při samotném začátku podnikání. Je dobré, abychom měli předem objasněné určité výhody a nevýhody jednotlivých forem podnikání, předtím, než se pro jednu z nich rozhodneme. Později můžeme své rozhodnutí o formě podnikání změnit, je však spojeno s náklady a komplikacemi a proto je nejlepší být si jist svým rozhodnutím.

1.1 Typy podnikání Protože, jsem se rozhodla podnikat jako právnická osoba, budu zde pojednávat pouze o právních formách podnikání tohoto typu. Počítám s tím, že bude zahájení podnikatelské činnosti administrativně náročnější a budu muset v řadě případů složit také základní kapitál. Pro tento účet jsem vytvořila přehlednou tabulku, která vyzdvihne výhody a nevýhody určitých forem podnikání. Tabulku č. 1 jsem sestavovala dle podkladů ze Zákona o obchodních korporacích (Josková, 2014) a naleznete jí v přílohách.

1.1.1 Osobní společnosti Zde se předpokládá osobní účast podnikatele na řízení společnosti a zpravidla neomezené ručení společníků za závazky společnosti. Patří sem: 

veřejná obchodní společnost, zkratka veř. obch. spol. nebo v. o. s.,



komanditní společnost, zkratka kom. spol. nebo k. s.

1.1.2 Kapitálové společnosti Společníci (zakladatelé) mají pouze povinnost vnést vklad, jejich ručení za závazky společnosti je buď omezené, nebo žádné.

9



společnost s ručením omezeným, zkratka spol. s. r. o. nebo s. r. o.,



akciová společnost, zkratka akc. spol. nebo a. s.

1.1.3 Družstva Méně častá právní forma v podnikatelské činnosti. Příliš se neliší od obchodní společnosti. Je upraveno Zákonem o obchodních korporacích (do konce roku 2013 Obchodním zákoníkem). Zákon o obchodních korporacích definuje družstvo jako společenství neuzavřeného počtu osob, které je založeno za účelem podpory svých členů nebo třetích osob, případě za účelem podnikání.

1.2 Společnosti s ručením omezeným Pro svoje podnikání jsem zvolila právní formu podnikání s. r. o., společnost budu zakládat jako jedna osoba. Společnost s ručením omezeným je jedna z nejmladších právních forem obchodních společností. V právní úpravě se objevují některé prvky společností osobních (částečné osobní ručení společníků, právo společníků přijímat rozhodnutí i mimo valnou hromadu atd.). Nezbytným

předpokladem

pro

zahájení

činnosti

je

kapitál

okamžitě

použitelný

k uspokojování věřitelů nového právního subjektu. Vznik s. r. o.: 

zápis do obchodního rejstříku (návrh na zápis do OR*), který podepisují všichni jednatelé společnosti),



k návrhu se přidává společenská smlouva, výpis z trestního rejstříku jednatelů, výpis z katastru nemovitostí s prokázáním vztahu k nemovitosti, kde bude mít společné sídlo, živnostenská či jiná oprávnění, prohlášení správce vkladu, souhlas manžela s použitím majetku ze společného jmění manželů (není povinný), podpisový vzor a čestné prohlášení jednatele, (Srpová, 2010, s. 75) *)

OR - obchodní rejstřík

Společenská smlouva Mezi podstatné části patří obchodní firma a sídlo, předmět podnikání, jednatelé a způsoby jejich jednání a podepisování, určení společníků, jejich obchodních podílů a výše upsaných a splacených vkladů při vzniku společnosti v souladu s ustanoveními o základním kapitálu a 10

rozsahu jeho splacení. Je-li zřízena dozorčí rada, pak je zapotřebí uvést její složení. (Srpová, 2010, s. 75) Valná hromada Valná hromada schvaluje jednání učiněná jménem společnosti před jejím vznikem. Další úkoly jsou pro valnou hromadu: schvalování, řádné, mimořádné a konsolidované a v případech stanovených zákonem i mezitímní účetní závěrky, rozdělení zisku a úhrady ztrát, rozhodování o změně obsahu společenské smlouvy. Není orgánem obchodního vedení, je jen takovouto osobou je jednatelem, ale vzhledem k tomu, že představuje nejvyšší orgán společnosti, rozhoduje též o jmenování a odvolání. (Srpová, 2010, s. 75) Jednatelé Jednatelem společnosti je fyzická osoba, která je jejím statutárním orgánem (vnější působnost jednatele) a současně i osobou zabezpečující obchodní vedení společnosti a plnící další povinnosti uložené zákonem. Jednatel je oprávněn ke všem právním úkonům jménem společnosti v mezích její právní subjektivity. Jednatel není zástupcem společnosti, ale jeho jednání, jež učiní jménem společnosti, se považuje přímo za jednání s. r. o. jako právnické osoby. (Srpová, 2010, s. 75) Mezi základní povinnosti jednatele patří: 

vykonávat svou funkci s náležitou péčí,



jednat v souladu se zájmy společnosti,



mlčenlivost,



dodržovat zákaz konkurence.

Mezi konkrétními povinnostmi zákon výslovně zmiňuje: 

zajistit řádné vedení předepsané evidence a účetnictví,



podávat návrhy na zápis do obchodního rejstříku,



podávat společníkům informace o záležitostech společnosti a umožnit jim nahlédnout do dokladů společnosti,



povinnosti svolávat valnou hromadu,



povinnost seznámit společníky s výsledky hlasování mimo valnou hromadu,



povinnost účastnit se rozhodnutí jediného společníka, pokud o to požádá. 11

Dozorčí rada Je kontrolním orgánem společnosti. Na členy se vztahuje zákaz konkurence. Je ze zákona kolektivní orgán a musí mít alespoň tři členy, přičemž plní tři funkce: 

základní funkcí je funkce kontrolní,



má právo a povinnost svolat valnou hromadu, kdykoliv to vyžadují zájmy společnosti,



může zastupovat společnost před soudem tehdy, nemůže-li zastoupit žádný z jednatelů.

Podíl na zisku a ztrátě Dle Zákona č. 90/2012 Sb., o obchodních korporacích „Podíl společníka ve společnosti s ručením omezeným se určuje podle poměru jeho vkladu na tento podíl připadající k výši základního kapitálu, ledaže společenská smlouva určí jinak.“ O rozdělení zisku rozhoduje vždy valná hromada po schválení roční účetní závěrky. Při rozhodování musí postupovat v souladu s kogentními ustanoveními zákona o rezervním fondu a v souladu s úpravou obsaženou ve společenské smlouvě. (Srpová, 2010, s. 77) Ručení Společníci odpovídají za závazky společnosti společně a nerozdílně do výše souhrnu nesplacených částí vkladů všech společníků podle stavu zápisu v obchodním rejstříku. Pohledávky je možné vymáhat po kterémkoliv z nich, a to i pře skutečnost, že svůj vklad již zaplatil. (Srpová, 2010, s. 77) Specifika s. r. o. Mezi specifika společnosti s ručením omezeným patří: 

Je možné, aby společnost založila i jen jedna osoba.



Společnost lze založit i k nepodnikatelským účelům.

12

2. Zdroje financování Hlediska klasifikace financování Zdroje financování projektu řadíme podle více hledisek, k nejvýznamnější patří místo, odkud se zdroje získávají a vlastnictví těchto zdrojů. Podle místa rozlišujeme zdroje financování na interní a externí, tedy interní a externí kapitál. (Fotr, 2010, s. 63)

2.1 Interní financování Veškeré interní zdroje financování tvoří vlastní kapitál. Zdrojem kapitálu je hospodářská činnost, jejímž výsledkem je zisk, odpisy, dlouhodobé rezervní fondy a prostředky uvolněné rychlejším obratem kapitálu. (Fotr, 2010, s. 63) Představují výsledky vlastní podnikatelské činnosti firmy, který především tvoří: 

zisk po zdanění, který podnik vytvořil v minulosti a nevyplatil jej v podobě dividend a podílů na zisku,



odpisy a přírůstky rezerv, které představují nákladové položky, jen nejsou výdaje,



odprodej některých složek dlouhodobého majetku, který se málo využívá, resp. přináší malé výnosy,



snížení oběžných aktiv (především zásob a pohledávek). (Fotr, 2005, s. 101)

2.1.1 Financování vlastním kapitálem Vlastní kapitál tvoří veškeré interní zdroje financování a z externích zdrojů financování jsou to především původní vklady do zvýšení základního kapitálu. Vlastní kapitál není třeba splácet, představuje bezpečný zdroj financování investičních projektů. (Fotr, 2005, s. 102) Začátky každého podnikání se neobejdou bez vkladů hotovostních či bezhotovostních prostředků, které do firmy investují jednotlivci nebo společníci firmy. Každý investor očekává za tento kapitál určitý výnos v podobě podílu na zisku. (Wupperfeld, 2003, s. 131) Mezi hlavní důvody vytváření tohoto zdroje u malých a nově vzniklých firem patří: 

z vkladu se nesplácí jistina a úroky (žádné fixní platby),



umožňuje si opatřit dodatečné finanční prostředky,



slouží jako rezerva pro ztrátová období, 13



vysoký podíl vlastního kapitálu dopomáhá k dobré pověsti firmy u potencionálních investorů, dodavatelů, atd.

2.2 Externí financování Kapitál přichází z prostředí mimo podnik, z vnějšku hlavní zdroje externího financování – vklady a podíly zakladatelů, vlastníků a spoluvlastníků – financování vlastními zdroji. Financování cizími zdroji – všechny druhy obligací, úvěrů a půjček (použitím těchto zdrojů vzniká dluh). (Fotr, 2010, s. 63) Mezi základní zdroje externího financování projektů patří: 

původní vklady vlastníků a jejich zvyšování,



dlouhodobé bankovní, resp. dodavatelské úvěry,



dluhopisy (obligace),



krátkodobé bankovní úvěry, které slouží k financování části oběžných aktiv projektu, resp. překlenování situací okamžitého nedostatku pohotových zdrojů,



účasti, které představují vklady dalších subjektů, jež se budou podílet na financování projektu,



subvence a dary, které nám byli poskytnuty ze státního rozpočtu, nebo ze specifických fondů,



finanční leasing,



rizikový kapitál. (Fotr, 2005, s. 102)

2.2.1 Financování cizími zdroji U financování cizím kapitálem je třeba hradit jeho náklady (např. úroky z bankovních úvěrů, dodavatelských úvěrů, aj.) a také tento kapitál splatit (splátky jistiny, bankovních úvěrů, aj.). Cizí kapitál oproti tomu vlastnímu představuje značně rizikovější způsob financování investičních projektů. (Fotr, 2005, s. 102) Cizí kapitál se dělí na dlouhodobý a krátkodobý Z dlouhodobých zdrojů: 

dlouhodobé bankovní úvěry,



půjčky,

14



dluhopisy (obligace),



splátkový prodej.

Z krátkodobých zdrojů: 

krátkodobé úvěry a půjčky,



obchodní úvěr (poskytují účastníci obchodních vztahů),



závazky k zaměstnancům,



závazky vůči státnímu rozpočtu,



vklady od dalších subjektů. (Veber, 2012, s. 105)

2.2.2 Alternativní zdroje kapitálu Leasing Leasing (pronájem) je považován za cizí a dlouhodobý zdroj financování. Podnik získá majetek, aniž by za něj musel ihned zaplatit celou kupní cenu. Každá leasingová operace má zpravidla tři základní subjekty – výrobce, leasingovou formu (pronajímatele) a nájemce. (Šiman, 2010, s. 68) Leasingová operace zahrnuje zpravidla tři základní subjekty: 

výrobce,



leasingovou firmu (pronajímatele),



nájemce.

Na základě kupní smlouvy uzavřené mezi výrobcem a leasingovou firmou přechází předmět leasingu do vlastnictví leasingové společnosti. Mezi nájemcem a leasingovou společností se uzavírá leasingová smlouva, která upravuje vztahy po dobu nájmu a řeší budoucnost pronajímaného předmětu po skončení nájemní smlouvy. Rozeznáváme následující formy leasingu: 

operativní (krátkodobý až střednědobý, po skončení smlouvy zůstává majetek ve vlastnictví leasingové společnosti),



finanční (není vypověditelný, bez servisu, charakter půjčky),



zpětný (podnik prodá svůj majetek leasingové společnosti a pronajme si ho od ní). 15

Dotace Dotace je externí zdroj financování. Dotující subjekt ji poskytuje na financování investičního nebo jiného záměru s cílem podpořit výstupy, které z projektu plynou. Cenou za poskytnutí dotace je fakt, že se dotovaný subjekt zaváže provozovat nějakou veřejně prospěšnou, ekologickou či jinou požadovanou činnost. Nejvýznamnějším zdrojem dotací jsou v současné době strukturální fondy EU, které jsou zajímavé jak objemem poskytovaných peněžních prostředků, tak i výší uznatelných nákladů, které je možné z dotace uhradit. (Šiman, 2010, s. 69) Faktoring a forfaiting „Faktoring a forfaiting lze využít v případě, kdy podnik potřebuje finanční zdroje dříve, než je splatnost pohledávek. Může je prodat forfaitingové společnosti, která je odkoupí na základě smlouvy a za úplatu.“ (Šiman, 2010, s. 69) Faktoring se vyskytuje ve dvou základních formách: 

Regresivní faktoring – ve které faktoringová společnost nenese riziko platební neschopnosti nebo nevůle odběratele. Po obvykle devadesáti denní splatnosti je pohledávka „vrácena“ postupiteli. V praxi převládá tato forma.



Bezregresní faktoring – ve které faktoringová společnost nese riziko platební neschopnosti nebo nevůle odběratele. Nese riziko do výše předem stanoveného limitu. Přičemž cena za převzetí tohoto rizika se započítává do provize faktoringové společnosti a odvíjí se od ceny pojištění pohledávek. (Režňáková, 2012, s. 96)

Forfaiting je forma firemního financování, která se využívá zejména v zahraničním obchodu. Podstatou je, že forfaitingová společnost odkupuje zajištěné pohledávky od exportéra uskutečňujícího dodávky pro zahraničního odběratele formou obchodního úvěru a tento odkup provádí bezregresním způsobem. Forfaiter vysloveně vzdává práva zpětného postihu vůči prodávajícímu a přebírá veškerá rizika, která mu v důsledku převodu pohledávky vznikla. (Šiman, 2010, s. 69) Tiché společenství Je založeno na principu získání kapitálu od tichého společníka a je upraveno v § 2747-2755 občanského zákoníku (dříve v § 673-681 obchodního zákoníku). Používá se v případech, kdy jsou standartní zdroje financování obtížně dostupné. Tichý společník obvykle požaduje vyšší

16

výnos, než jaký požadují jiní věřitelé. Tichým společníkem může být jak fyzická, tak právnická osoba. (Šiman, 2010, s. 70) Rizikový kapitál Dodavatelé rizikového kapitálu poskytují dlouhodobé zdroje financování investičních projektů, u kterých je zajištění financování klasickými zdroji, jinak nemožné, nevýhodné nebo problematické. Společnost rizikového kapitálu vstupuje do projektů, kde očekává poměrně značné zhodnocení vložených prostředků. Přináší své obchodní kontakty, další z obvyklých podmínek vstupu je i účast na řízení podniku. (Šiman, 2010, s. 70) Další nestandardní formy financování Jsou to především BOOT, PPP a rizikový kapitál. BOOT (Build – Own – Operate - Transfer) umožňuje vstup partnera do projektu formou jeho výstavby, vlastnění, provozu a následného transferu původnímu vlastníkovi projektu. Public Private Partnership (PPP), resp. partnerství veřejného a soukromého sektoru, představuje formy spolupráce mezi orgány veřejné správy a podnikatelským sektorem za účelem zajištění financování, výstavby, obnovení, správy, údržby veřejné infrastruktury. (Fotr, 2010, s. 63)

17

3. Význam a struktura podnikatelského plánu „Význam podnikatelského plánu spočívá v získání, analýze a následném využití relativních interních a externích informací. Obsahuje soupis a charakteristiku všech rozhodujících faktorů (interních, externích) souvisejících se založením, provozováním nebo rozvojem podniku.“ (Šiman, 2010, s. 46) „Struktura podnikatelského plánu nikde není závazně stanovena. V literatuře se uvádí velké množství struktur. Obsah podnikatelského plánu je pro každý podnik individuální záležitostí, některé atributy by však měl obsahovat každý podnikatelský plán.“ (Koráb, 2007, s. 36) To jak bude podnikatelský plán obsáhlý a propracovaný záleží na velikosti firmy a účelu pro který je určen. Pokud chceme na trh přijít například s unikátní řadou filtrací pro péči o zahradní bazén, budeme potřebovat obsáhlejší podnikatelský plán. Musíme určit cílový trh, na který se zaměříme. Na druhé straně podnikatel, který si chystá otevřít květinářství, může mít daleko jednodušší podnikatelský plán. (Veber, 2012, s. 99)

3.1 Postup při sestavování podnikatelského plánu Podnikatelský plán je písemný dokument. Obsahuje vnitřní a vnější faktory, které mají souvislost se zahájením podnikatelské činnosti nebo s fungováním již existující firmy (Veber, 2012, s. 67). Vytvářejí jej samotní podnikatelé, ale i externí poradenské firmy nebo agentury za úplatu. Chtěla bych Vás seznámit s body podnikatelského plánu pro můj určitý předmět podnikání. Z následujících bodů budu vycházet v praktické části mé bakalářské práce.

3.1.1 Titulní list Na titulní list se uvádí název a logo firmy, název podnikatelského plánu, jméno autora, klíčových osob, zakladatelů, datum založení apod. (Srpová, 2011, s. 15)

3.1.2 Exekutivní souhrn Je to abstrakt, který zkráceně popisuje celý podnikatelský záměr. Stručně informuje čtenáře o zakladatelích a manažerech, nabízených produktech a službách, trhu, silných stránkách, strategiích, klíčových finančních datech a potřebných finančních zdrojích. (Koráb, 2007, s. 75)

18

3.1.3 Popis podniku V této části je stručně a výstižně popsáno, na čem se staví celý nás podnikatelský záměr. Uvádí se zde zákonná forma našeho podniku. Dále také můžeme uvést použitelnou vizi pro náš podnik. Část popisující naše budoucí podnikání je alfou a omegou solidní prezentace produktů a služeb, jejichž prostřednictvím bude podnik zajišťovat svoje výnosy a zisk. Pojednáme zde také o základech dalšího produktového vývoje, vedení účetnictví našeho podniku, to zda budeme či nebudeme plátci DPH, jaké pojištění budeme realizovat v rámci podniku (např. odpovědnost za škodu způsobenou podnikáním, životní pojištění). S tím úzce souvisí popis organizace podnikání, měli bychom tedy popsat a zdůvodnit jeho organizační strukturu a dále prezentovat manažerský tým. Do organizační struktury patří i rozmyšlení jak bude vypadat řízení toku informací. Podle charakteru podniku, by měla být v této části vysvětlena celková zaměstnanecká politika podniku, tedy jaké lidi, s jakou kvalifikací a zkušenostmi potřebujeme zaměstnat a jak je hodláme získat na trhu práce. Pro lepší přehlednost podnikatelského plánu, by mělo být detailní rozpracování pracovních pozic v přílohách. (Koráb, 2007, s. 77) Do části organizace podnikání spadají podnikové infrastruktury typu provozovny. Jedná se o vybavení, které pro dané podnikání potřebujeme. Měli bychom též uvést kontaktní údaje o lokalitě provozovny a zmínit, zda se jedná o vlastní nemovitost, či máme některé, případně všechny prostory pouze pronajaté.

3.1.3.1 Popis produktů Určuje jak fyzický vzhled v případě výrobku, tak i jeho vlastnosti v případě služby. Pokud chceme nabídnout výrobek, je třeba ho dostatečně popsat, objasnit jaké bude mít vlastnosti a na co bude sloužit. Důležité je také podotknout, zda se jedná o výrobek nový nebo o výrobek, který je již na trhu nabízen a zmínit se o doplňujících službách. Produkt musí být v zásadě lepší než produkt konkurenční nabídky. V dnešní době vládne tvrdá konkurence, nové firmě na trhu nestačí být pouze dobrý jako ostatní firmy, musí vynikat, a dokázat, že přichází na trh s lepší nabídkou pro své zákazníky, zajímavější koncepcí a profesionálnějším přístupem. To, jaký prospěch plyne z naší nabídky pro zákazníky, proč by jo měli nakupovat a využívat služby, které nabízíme právě my a ne od konkurence. (Srpová, 2011, s. 17)

19

3.1.4 Personální zdroje Začlenění této kapitoly závisí na typu podnikání a jeho rozsahu. Zabývá se počtem potřebných pracovníků, pro firmy „one man show“ nebo mikrofirem je tato kapitola zbytečná. Zcela postačí informace v popisu podnikání. Je-li však plán rozsáhlejší je třeba tuto kapitolu zahrnout. (Koráb, 2007, s. 87)

3.1.5 Operační plán Pomáhá nám vytvořit časovou představu o tom, jak jsou jednotlivé činnosti naplánovány a jak jsou po sobě. K lepší orientaci je nejlepší operační plán zaznamenat do tabulky termínů a aktivit. (Koráb, 2007)

3.1.6 Externí prostředí – trh V této části je třeba prozkoumat a zpracovat naše příležitosti a hrozby v úrovni makroprostředí, vymezit a definovat náš cílový trh s jeho základními charakteristikami a trendy, analyzovat naší konkurenci. Daleko více se pak bude věnovat analýze mikroprostředí svého podnikání. (Koráb, 2007, s. 80)

3.1.6.1 Analýza makroprostředí Význam této analýzy je u začínajících podnikání často podceňován. Rizika i příležitosti plynoucí z trendů je při sestavování podnikatelského plánu nutné promyslet. Když pomineme jeden z významných externích faktorů může to celý náš podnikatelský plán nabourat. (Koráb, 2007, s. 63) Tuto důležitou analýzu provádíme, abychom poznali externí okolí, v kterém náš podnik působí. Je zde výhodné použít rámce SLEPT analýzy, který by měl strukturovat uvažování tak, abychom neopomněli žádný z důležitých faktorů makroprostředí. (Koráb, 2007, s. 62) Podnik může makroekonomické okolí ovlivnit jen minimálně. SLEPT analýza 

S – sociální oblast, která má souvislost s trhem práce. Zajímá se o to, jaké jsou podmínky pro získání nových zaměstnanců a jaká je minimální cena práce.,



L – legislativní oblast zahrnující zákony, které vyplývají z našich znalostí Zákoníku práce, daňových předpisů, hygienických norem, atd., 20



E – ekonomická oblast, pro kterou jsou důležité odpovědi na následující otázky: jaké daně budeme platit a v jaké výši; jak se vyvíjí ekonomika země, ve které podnikáme a v jaké výši jsou příjmy obyvatelstva v místě podnikání,



P – politická oblast, zejména jaký je politický postoj k podnikání,



T – technologická oblast, zvláště jaký je trend technologického vývoje, jaké komunikační prostředky budeme moci v rámci podnikání využívat.

3.1.6.2 Analýza mikroprostředí Analyzovat mikroprostředí znamená především posoudit charakteristiky trhu, na němž chceme naše podnikání uskutečnit. (Koráb, 2007, s. 64) Je třeba především analyzovat: Zákazníky To, kdo budou naši zákazníci (provedení odhadu velkosti cílového trhu), proč budou naše produkty kupovat (proč si produkt nezakoupí u konkurence), za jakých podmínek si budou produkty kupovat, jak často a kolik si toho budou kupovat. (Koráb, 2007, s. 64) Dodavatele kdo nám bude dodávat potřebný materiál, zboží, služby, popř. doplňkové služby (vždy bychom měli mít v záloze dalšího dodavatele pro případ nemožnosti zásobení se od našeho primárního dodavatele), jaké jsou dodavatelské podmínky. Konkurenci Na samém začátku analýzy je důležité určit firmy, které pro nás představují konkurenci. Jsou to ty firmy, které se zaměřují na stejný cílový trh a nabízejí ty samé nebo podobné produkty, služby. Hlavním konkurentem jsou pro nás firmy, které hrají na daném trhu velmi významnou roli a budou jí hrát i nadále a jsou podobné předmětem podnikání té naší. Tyto firmy mají například dlouholetou tradici, stálou klientelu atd. (Srpová, 2011, s. 21) V dalším kroku provedeme průzkum jejich předností a nedostatků. Vhodné je vyhodnotit konkurenty dle kritérií, např. obrat, růst, podíl na trhu, výrobky, služby zákazníkům, zákazníci, ceny, prodejní cesty, sídlo, dostupnost apod. Na základě výsledků můžeme určit konkurenční výhodu jednotlivých firem. Aby byla analýza přehledná, není nutné zabíhat do detailů. Při posuzování předností a nedostatků 21

konkurenčních firem záleží hlavně na tom, co si myslí zákazníci. Nejlepším řešením je přímá konfrontace se zákazníkem v rámci vlastního průzkumu trhu. Dle knihy … se také při analýze používá Porterova analýza zpracovávaná pro marketing Porterova analýza „Slouží ke zmapování faktorů, které ovlivňují vyjednávací pozici firmy v odvětví. Mezi analyzované faktory patří vyjednávací síla zákazníků, vyjednávací síla dodavatelů, hrozba vstupu nových konkurentů, hrozba substitutu a rivalita firem působících na daném trhu.“ (Hanzelková, 2009, s. 109) 

Hrozba intenzivní odvětvové konkurence – Atraktivita trhu se snižuje, pokud je na něm větší počet silných nebo agresivních konkurentů. Nemůžeme plně využít výrobních kapacit, fixní náklady jsou vysoké.



Hrozba nově vstupujících firem – Když jsou vstupní bariéry vysoké, je potencionální zisk také vysoký, ale v případě neúspěchu hrozí riziko ekonomicky náročných bariér výstupu. Pokud jsou bariéry nízké, je možnost snadného vstupu do odvětví, ale dochází zde zpravidla k nízké rentabilitě. Jsou-li vstupní bariéry nízké a výstupní vysoké, bývá výsledkem nevyužívání kapacit a stagnace příjmů.



Hrozba substitučních (nahraditelných) produktů – Substituty nahrazují naše produkty, omezují ceny a tím i zisky firmy. Musíme pečlivě sledovat trendy ve vývoji cen substitučních výrobků.



Hrozba rostoucí kompetence (vlivu, síly) dodavatelů – Dodavatelé nás ovlivňují jednak v podobě cen tak i v objemu dodávek. Jejich vyjednávací síla je vysoká v případě, že jsou organizování, neexistují substituty, dodávky jsou pro nás velmi důležité, nebo je třeba pro nás náročná změna dodavatele.



Hrozba rostoucí kompetence (vlivu, síly) zákazníků – Například když zákazníci tlačí a snížení cen, chtějí kvalitnější výrobky, vyvolávají napětí mezi konkurenty. Jejich vyjednávací síla je vysoká v případě, že jsou koncentrovaní, organizovaní. (Kozel, 2005, s. 31)

22

3.1.7 Marketingový plán Určuje, jakým směrem se budeme pohybovat na trhu oproti konkurenci. Plán může zohledňovat rozdílný marketing pro období vstupu podniku na trh a jeho etablování na příslušném trhu a jeho úspěšné fungování. (Koráb, 2007, s. 82) Marketingová strategie Marketing a následně i prodej mají velký vliv na budoucí úspěch firmy. Marketingová strategie řeší tři okruhy problémů: 

výběr cílového trhu,



určení tržní pozice produktu,



rozhodnutí o marketingovém mixu.

Následuje rozhodnutí o marketingovém mixu, které bere v úvahu vybraný tržní segment a zvolenou tržní pozici. Marketingový mix tvoří nástroje, jež se navzájem kombinují. Nejznámější je marketingový mix skládající se ze čtyř nástrojů, tzv. 4P. (Srpová, 2011, s. 23) Klasický marketingový mix 4P: 

Product (produkt) – dává nám informace o tom, co je naším produktem. Nejde jen o samotný výrobek či službu. Zabývá se vlastnostmi z hlediska zákazníka jako je sortiment, design, značka, kvalita, obal, záruka, servis, které rozhodují o tom, jak moc je spotřebitel spokojený.



Place (distribuce) - způsobem distribuce od jeho výrobce k zákazníkovi. Zahrnuje rozbor lokality, zásob, dopravy, distribučních cest.



Price (cena) - hodnota produktu, vyjádřená v penězích, za kterou se produkt prodává. Pokud se bavíme o ceně, je nutné zmínit platební podmínky, veškeré slevy či náhrady.



Promotion (propagace) - říká nám, jak se zákazník o produktu dozví. (Koráb, 2007, s. 82)

S rozvojem marketingu se setkáváme také s různými modifikacemi marketingového mixu, Některé firmy používají marketingový mix v podobě 7P, přidáním prvků – politics (politickospolečenské rozhodnutí), public opinion (veřejné mínění), people (lidské zdroje). „Východiskem pro výběr cílového trhu je segmentace trhu. Při výběru zvažujeme jeho velikost, kupní sílu, na základě kterých určíme hodnotu segmentu.“ (Srpová, 2011, s. 22) 23

Určení tržní pozice produktu je vyjádřením postavení konkrétního produktu mezi ostatními produkty konkurence na trhu. Cílem je dosažení specifického vnímání produktů v povědomí zákazníků a odlišit se od dané konkurence na trhu. Určování tržní pozice produktu ve třech krocích: 

Identifikují se možné konkurenční výhody našeho produktu, na jejichž základě můžeme pozici stavět.



Vybere se optimální konkurenční výhoda, mělo by jít o výhodu, která je důležitá pro spotřebitele, je v souladu s marketingovým posláním firmy a jejími možnostmi a je předností vůči konkurenci.



Zvolí se efektivní způsob komunikace a propagace této výhody.

SWOT analýza V této části bychom měli prokázat, že známe silné a slabé stránky, ale také příležitosti a hrozby našeho podnikatelského plánu. Chci zde upozornit na souvislost s vnější analýzou podniku. 

S – strenghs (silné stránky),



W – weaknesses (slabé stránky),



O – opportunities (příležitosti),



T – threats (hrozby).

V rámci této analýzy posoudíme všechny aspekty podnikatelského plánu z hlediska těchto čtyř oblastí. (Srpová, 2011, s. 31) Mezi silné stránky patří například zkušený management, kvalifikovaní pracovníci či kvalitní servis, v nichž je firma lepší než konkurence. Čím více firma prokazuje silných stránek, tím lépe. Při hledání slabých stránek je cílem předejít investora a sdělit mu, že jsme mysleli na všechno. Slabou stránkou může být například kapitálová síla, nedostatek zkušeností v oblasti marketingu, cenová politika aj. Pokud uvedeme slabou stránku, je vhodné na ní vzápětí odpovědět pozitivem. Tímto prokážeme, že jsme se zamysleli nad slabinami projektu a našli jsme pozitivní řešení vedoucí k jejich odstranění.

24

Analýza příležitostí a hrozeb se soustřeďuje na okolí firmy. Umožňuje zdůraznit atraktivní příležitosti, které nám mohou přinést výhody. Současně též nabádá k zamyšlení nad problémy, jež budeme muset řešit.

3.1.8 Finanční plán Má za úkol transformovat předchozí části podnikatelského plánu do číselné podoby. Prokazuje reálnost podnikatelského záměru z ekonomického hlediska. Výstupy finančního plánu tvoří zejména plán nákladů, plán výnosů, plán peněžních toků, plánovaný výkaz zisku a ztráty, plánovaná rozvaha, finanční analýza, výpočet bodu zvratu, hodnocení efektivnosti investic, plán financování aj. (Srpová, 2011, s. 28) Ve finančním plánu budu muset také zahrnout osobní náklady, tzv. náklady na pracovníky spadají sem náklady na mzdu, sociální a zdravotní pojištění apod.

3.1.8.1 Plánovaný výkaz zisků a ztrát Vyčísluje výnosy, náklady a hospodářský výsledek v jednotlivých letech. Je výhodné rozpracovat první rok podnikání podrobně alespoň v prvních šesti měsících. V dalších letech postačí roční údaje. Výkaz poskytuje informace o tom, jaký bude hospodářský výsledek v jednotlivých letech a zda budeme schopni platit úroky a zda vytvořená výše zisku umožní hradit plánované splátky úvěru apod. (Srpová, 2011, s. 28)

3.1.8.2 Plánovaná rozvaha Zobrazuje očekávaný vývoj majetku firmy a zdrojů financování. Doporučuje se sestavit počáteční rozvahu, rozvahu za první pololetí podnikové činnosti a v dalších obdobích vždy k 31. 12. příslušného období. Rozvaha informuje o struktuře majetku a plánování jeho obnovy. Stejně tak informuje o zdrojích financování při zahájení podnikatelské činnosti, o předpokládaném průběhu splacení cizích zdrojů, plánovaném systému akumulace zdrojů prostřednictvím nerozděleného zisku atd. (Srpová, 2011, s. 30) Odpisy 

Účetní odpisy – vyjadřují skutečné opotřebení dlouhodobého majetku a přenáší jeho část do nákladů, současně snižují provozní výsledek hospodaření. (Valouch, 2010) a) Z hlediska času – vychází se z doby použitelnosti majetku a počítají se s přesností na měsíce. 25

b) Z hlediska výkonu – vychází z předem stanovené výše výkonu (např. u automobilů z počtu najetých kilometrů). V jednotlivých letech odepisování se vypočítávají odpisy tak, že se počet ujetých kilometrů násobí podílem pořizovací ceny na předpokládaný počet kilometrů. 

Daňové odpisy – částka hodnoty dlouhodobého majetku, kterou podnik může zahrnout do nákladů pro účely stanovené daňového základu. Vzorec:

Vzorec č. 1 Daňové odpisy dle podkladů z knihy (Valouch, 2010) Odpisové skupiny Tabulka č. 2 – Odpisové skupiny dlouhodobého hmotného majetku Odpisová skupina 1

Doba odepisování 3 roky

2

5 let

3

10 let

4

20 let

5 6

30 let 50 let

Příklady kancelářské stroje, počítače, televizní kamery, atd. osobní a nákladní automobily, rozhlasové a televizní přijímače, atd. klimatizační zařízení, kotle pro ústřední vytápění, jeřáby, atd. budovy ze dřeva a plastů, oplocení budov a inženýrských staveb, atd. výrobní budovy, komunikace, atd. administrativní budovy, hotely, obchodní domy, školy, atd.

Vypracováno dle podkladů z knihy (Valouch, 2010)

26

Rovnoměrné odpisování Tabulka č. 3 – Roční odpisová sazba v %

Odpisová skupina 1 2 3 4 5 6

V prvním roce odpisování 20 11 5,5 2,15 1,4 1,02

V dalších letech odpisování 40 22,25 10,5 5,15 3,4 2,02

Vypracováno dle podkladů z knihy (Valouch, 2010) Zrychlené odpisování Tabulka č. 4 – Koeficient pro zrychlené odpisování

Odpisová skupina 1 2 3 4 5 6

V prvním roce odpisování 3 5 10 20 30 50

V dalších letech odpisování 4 6 11 21 31 51

Vypracováno dle podkladů z knihy (Valouch, 2010) Rozdíl mezi účetními a daňovými odpisy Pokud se účetní odpisy rovnají daňovým odpisům, daňový základ není třeba upravovat. Účetní odpisy jsou vetší než daňové odpisy, daňový základ navyšujeme o rozdíl mezi účetními a daňovými odpisy (+ rozdíl). Jestliže jsou účetní odpisy menší, než daňové odpisy, daňový základ snižujeme o rozdíl mezi účetními a daňovými odpisy (- rozdíl). (Valouch, 2010)

3.1.9 Daň z příjmů a disponibilní zisk Poplatníkem daně z příjmů je právnická osoba, organizační složka státu, podílový fond, podfond akciové společnosti, fond penzijní společnosti, svěřenecký fond, jednotka, která je podle právního řádu státu, podle kterého je založena nebo zřízena, poplatníkem dle zákona č. 586/1992 Sb., o daních z příjmů 27

Daň z příjmu právnických osob tvoří 19% ze zisku v daném roce. Hospodářský výsledek se zaokrouhluje na celé sto koruny dolů. Při určování základu daně z příjmů je nýbrž také nutné zohlednit daňové odpisy, které se neuplatňují do účetních nákladů. (Pelc, 2011, s. 1)

3.1.10

Příjmy a výdaje

Při zabezpečení platební schopnosti nestačí pouze se spokojit se sledováním nákladů a výnosů, ale sledovat pohyb peněz, tj. příjmů a výdajů. Výkaz cash-flow je v České republice povinným výkazem pouze pro podnikatele, kteří podléhají povinnému auditu. Cash-flow se sleduje jako peněžní tok v provozní, investiční a finanční oblasti. (Koráb, 2007, s. 136) Rozdělení: 

provozní – sleduje pohyb peněz, který souvisí s hlavní činností podniku,



investiční – sleduje změny v dlouhodobém majetku,



finanční – sleduje získávání finančních zdrojů a jejich splácení.

Klasifikace cash-flow přímou metodou Sleduje jednotlivé položky příjmů a výdajů peněz za dané období. Používá se především u malých podniků (daňová evidence). (Koráb, 2007, s. 136) Sledování cash-flow nepřímou metodou Využívá informace o nákladech a výnosech pro účely vykazování pohybu peněz. Vychází z předpokladu, že zisk je potencionálním příjmem podniku.

28

Tabulka č. 5 - Popis sestavení cash-flow Počáteční stav peněžních prostředků + zisk (po úhradě úroků a zdanění) + odpisy (snížily vykazovaný zisk, ale nejsou peněžní výdaj) +/- jiné náklady (výnosy), nevyvolávají pohyb peněz CF z provozní činnosti -přírůstek fixního majetku, nakoupených akcií, dluhopisů, … CF z investiční činnosti +/- přírůstek/úbytek dlouhodobých dluhů, vlastního kapitálu a dalších finančních zdrojů, výplata podílů ze zisku, získání dotací apod. CF z finanční činnosti Konečný stav peněžních prostředků Vypracováno dle podkladů z knihy (Koráb, 2007, s. 137)

3.1.11

Přílohy

Rozsah příloh závisí na konkrétním případě. Dle Srpové… a obvykle přílohy zahrnují.!!! Do přílohy bychom měli zařadit: 

životopisy klíčových osob,



výpis z obchodního rejstříku,



analýza trhu,



zprávy, články a pojednání z novin a časopisů o trhu a produktu,



podklady z finanční oblasti – rozvahy a výkazy zisků a ztrát za poslední tři až pět let (pokud má firma historii),



obrázky výrobků a prospekty,



technické výkresy,



důležité smlouvy, např. odbytové smlouvy. (Srpová, 2011, s. 33)

29

4. Představení podnikatelského záměru a volba právní formy Při vytváření podnikatelského plánu budu využívat poznatky, které jsou mnou detailně charakterizovány v teoretické části. Přitom zachovám zadání své bakalářské práce a dodržím tři kapitoly praktické části. V první kapitole představuji podnikatelský záměr, hovořím podrobněji o tom, proč jsem si právě vybrala formu podnikání s. r. o. Další část bude patřit analýze okolí podniku a marketingové studii a poslední část praktické části finančnímu plánu.

4.1 Představení podnikatelského záměru V samém úvodu mé bakalářské práce jsem psala o svém přání, stát se podnikatelkou. Ráda bych založila novou firmu zaměřenou na fotografické služby. Dané téma je mým koníčkem. Zajímám se o práci známých fotografů, s kterými si dopisuji a konzultuji nové možnosti v oblasti focení. Ráda navštěvuji výstavy fotografií, ať už známých fotografů, jako např. Saudek, ale i laiků jako jsem já. Zbožňuji, když z fotky a z kompozice něco vyzařuje a proto mě fotografovaní tolik baví. Ať už jde o pocit, když je můj klient spokojený s focením a výslednou fotografií, ale tak i to, že mnoha lidem focení přinese mnohem větší sebevědomí, než měli doposud. Proto je pro mě tato služba lidem velice naplňující. Nabídkou svých služeb bych chtěla oslovit nejširší veřejnost od dětí přes teenagery, muže a ženy všech věkových kategorií. Chci se jim plně věnovat a splnit jejich všechny požadavky, ať už mají zájem riskovat nebo jsou spíš konzervativnějšími klienty. Budu se snažit splnit přání všech, protože požadavky zákazníku stále rostou, je samozřejmé, že zdokonalování v tomto oboru je podmínkou, jak sledování posledních trendů v barvě a kompozici fotografie, tak i trendů v líčení a oblékaní, které je pro focení také velmi důležité. Proto se můj personál bude zúčastňovat stáží, školení, různých seminářů a soutěží, které jsou důležité pro růst podnikání, ale i pro spokojenost zákazníků. Představení společnosti Společnost Fotoateliér Xanadu, s. r. o., je právnická osoba, která vznikla na základě zájmu o fotografování. Společnost vznikla dnem 2. ledna 2014 sepsáním společenské smlouvy a následným zapsáním do obchodního rejstříku. Fotoateliér Xanadu, s. r. o. zakládá jeden zakladatel, výše základního kapitálu 1.300.000,- Kč. Přičemž je od 1. 1. 2014 minimální výše počátečního vkladu 1,- Kč.

30

4.1.1 Základní informace o společnosti 

obchodní firma: Fotoateliér Xanadu, s. r. o.,



právní forma: společnost s ručením omezeným,



sídlo společnosti: Pařížská 15, Ústí nad Labem, 400 01,



předmět podnikání: fotografické služby,



základní kapitál: 1.300.000,- Kč,



jednatel společnosti: Barbora Hašková,



bydliště: Lovosice, Osvoboditelů 942/51, 410 02,



obchodní podíl: 100%.

Tržní prostředí a konkurenční výhoda Konkurence je velmi slabá v okolí nenajdete fotoateliér nabízející podobné služby. Mou největší výhodou je umístění prodejny v rušné části města a v blízkosti škol. Popis produktů Fotoateliér poskytuje služby reklamní a portrétní fotografie. Reportážní, technické fotografie včetně průmyslových technologií. Kompletní služby v grafickém designu, zpracování fotografií, velkoplošný a ofsetový tisk. Zhotovení vlastních book, foto-knih a potisků na reklamní předměty, trička apod. Které si zákazník může navrhnout podle sebe na dotykové obrazovce nebo přes program, který se nachází na našich webových stránkách. Pořízení profesionálních fotek v ateliéru. Focení digitální cestou Nikon a Canon na občanské průkazy, cestovní pasy, řidičské průkazy, pro internetové prezentace, jako přílohy k CV. Výroba fotek do rozměru 60 x 90 (viz. Velkoformátový tisk). Focení svateb, významných událostí, ale i běžných akcí. Expresní výroba fotek do jedné hodiny pomocí Minilabu Konica. Zpracování digitálních fotografií z jakéhokoliv média - CD-R, DVD-R, disketa, paměťové karty, USB Flash disky. Scanování fotek a diapositivů. Převod fotografií z negativů do digitální podoby.

4.1.2 Poslání firmy Kvalita služeb je velmi vysoká, preferujeme solidní jednání se zákazníkem s cílem vyhovět jeho přáním. Šíře a hloubka nabízených služeb je pestrá, ať už se jedná o zhotovení průkazových fotek až po potisk Vaší fotografie na oblíbené tričko. Nebo zcela originální 31

dárkové

předměty

v

podobě

vlastní

book-knih,

foto-knih,

které

zachytí

Vaše

nezapomenutelné okamžiky ze života a určitě potěší Vaše známé. Do budoucna bychom chtěli zhotovit pobočku v Plzni a Brně, kde již máme sjednané prostory, zatím jen pro pronájem, ale postupem času i pro zakoupení. Podnikatelské cíle 

dlouhodobě udržet a dosahovat pravidelné míry zhodnocení vlastního kapitálu ve výši 20%,



dosáhnout uspokojivé rentability a zajistit dostatečnou likviditu,



nabízet stále nové služby a školit se na nové technologie,



poskytovat odborné poradenství.

Krátkodobé cíle Focení přehlídek, přijmout dalšího fotografa s kvalifikací na doplňkové úpravy fotografií, pořízení profesionálního fotoaparátu značky Canon za 105 tis., školení fotografování (SETONIO, Ostrava), spolupracovat se Salonem krásy Melamines pro lepší přípravu modelek na focení booků. Zúčastnit se víkendu módy v Praze. Vytvořit e-shop s fotografickými potřebami. Dlouhodobé cíle V budoucnosti bych chtěla absolvovat kurzy pro styling a vizáž, abych mohla profesionálně líčit a navrhovat správné oblečení pro modely/modelky. Dále také uskutečňovat kurzy pro začínající a pokročilé fotografy s praktickou ukázkou focení přímo v ateliéru. Otevření pobočky v Brně a v Plzni. Mise společnosti Misí společnosti Fotoateliér Xanadu, s. r. o., je propagovat zájem o fotografování. Na světě je jen málo věcí, o kterých se dá říci, že s přibývajícím věkem stoupá jejich cena. Jako první nás okamžitě napadnou starožitnosti nebo umělecká díla, u kterých každým rokem přibývá na ceně. Trvalou součástí života je ale věc, která nás provází celý život od narození až do smrti, věc, kterou pravidelně bereme do ruky a opět odkládáme, věc která má moc zaznamenat naše vzpomínky. Ano hovořím o FOTOGRAFII. Motto: „Pokud Vás nezajímá život, pak fotografie ztrácí na významu“. - Ruth Bernhard

32

Vize společnosti Hlavní vizí je trvalý rozvoj firmy, založený především na vztazích a na znalosti potřeb klientů. Chci, aby se společnost stala preferovanou v poskytování fotografických služeb. Cíle společnosti Cílem je, aby se ateliér stal známým a vyhledávaným na trhu. Dále také proniknout do světa módy a být vyhledávaným poskytovatelem kvalitních fotografických služeb. Také bych chtěla vytvořit příjemné prostředí pro klienty a příznivé ceny.

4.1.3 Financování firmy Pro zdroj externího financování Fotoateliéru Xanadu, s. r. o. jsem si vybrala: PROFI podnikatelský úvěr od Komerční banky 

výše úvěru – 500 000,- Kč,



úroková sazba – 12,2%,



datum čerpání – 2. 1. 2014,



měsíční splátka – 16 398,- Kč,



počet splátek – 36,



navýšení úvěru – 90 328,- Kč.

Podrobná Tabulka č. 6 - Úrok, úmor: Splátkový kalendář viz Přílohy.

4.1.4 Lokalita a provozovna Místo svého podnikání jsem si vybírala mezi městy Roudnice nad Labem a Ústí nad Labem. Zvolila jsem Ústí nad Labem, protože má větší hustotu zalidnění a ve srovnání s průměrem za celou Českou republiku je věková struktura obce i celého okresu Ústí nad Labem mladší. Velkou výhodu mého rozhodnutí bylo, že jsem měla možnost začít podnikat v objektu, který mám od roku 2004 v osobním vlastnictví. Provozovna se nachází hned vedle střední školy, což dává také dobrý potencionál k focení školních akcí, maturitních plesů a jiné. Umístění je v centru města na velmi rušné ulici, cca 300 m od Mírového náměstí s dobrou dopravní dostupností. Jedná se o provozovnu o celkové výměře 60 m2, z toho 25 m2 je ateliér, 10 m2 multifunkční místnost s kuchyňkou, 13 m2 koupelna a 12 m2 chodba. 33

Obrázek č. 1 - Schéma prostor ateliéru

Zdroj: vlastní obrázek

4.1.5 Vybavenost firmy Prostory ateliéru jsou ideální pro fotografy se zaměřením na portréty, módní a glamour fotografie. Nejedná se o čistě ateliérový prostor, ale atraktivní interiér s vysokými stropy a dvoukřídlovými okny. Ateliér co se týče doplňkového nábytku, je zcela zařízen, koupelna, kuchyňka a předsíň je po kompletní rekonstrukci. V prostorách ateliéru se nachází potřebná technická výbava a příslušenství. Technická výbava fotoateliéru: 

systém pozadí 270 cm (papírová pozadí – černé, bílé, žluté, zelené),



4x blesk 420W s pilotním bleskem,



2x Daylight 150/450W,



synchro-kostka,



kabelové odpalovače,



Minilab Konica,



dálkový ovladač + přijímače.

34

Příslušenství: 

2x softbox Octagon 90cm,



1x softbox Striplight 120x50 cm,



1x Beauty-dish 80cm,



deštníky (2x průsvitné, 2x zlaté, 2x stříbrné),



2x nástavce s voštiny, klapky s barevnými filtry.

Podrobný seznam vybavení fotoateliéru naleznete v Příloze č. 1 – Soupis vybavení fotoateliéru.

4.1.6 Personální zdroje Společnost je řízena jednoduchou strukturou, ze které je zřejmé pracovní zařazení a pravomoc jednotlivých zaměstnanců uvnitř společnosti. Pro svou podnikatelskou činnost potřebuji: 

Vedoucí (Barbora Hašková) - budu vést celý podnik, zodpovídat za jeho chod, rozdělovat práci, fotografovat, pořádat kurzy fotografování, upravovat fotky pomocí programů pro úpravu fotek např. Corel Draw, Photoshop, vyřizovat pochůzky a spravovat internetové stránky. Účetnictví v plném rozsahu, podávaní daňového přiznání.



Fotografka (Michaela Navrátilová) – focení především společenských akcí, obsluha mobilního ateliéru na maturitních plesech.



Fotograf (Zdeněk Vašek) - jeho úkolem je fotografovat ve fotoateliéru na společenských akcích a následně upravovat výsledné fotografie a obsluhovat Minilab Konica Minolta.

4.1.7 Operační plán V operačním plánu jsem chtěla představit nejdůležitější okamžiky v průběhu podnikání. Operační plán je sestavený pro rok 2014, kdy jsem zahájila svou podnikatelskou činnost.

35

Tabulka č. 7 – Operační plán pro rok 2014 DATUM POPIS ČINNOSTI 2. 1. 2014 Vznik společnosti Fotoateliér Xanadu, s. r. o. Přepsání budovy do majetku společnosti Založení bankovního účtu Přijetí dvou zaměstnanců 30. 4. 2014 Pořízení nového vybavení do ateliéru 28. 9. 2014 Pořízení mobilního fotoateliéru Zdroj: vlastní myšlenky

4.2 Volba právní formy podnikání Při výběru právní formy podnikání jsem se v případě mého podnikatelského záměru rozhodla pro společnost s ručením omezeným. Výběr právní formy je důležitým krokem, přináší určité výhody a nevýhody, chtěla bych Vám představit tyto faktory, které mě vedli právě k výběru této formy. Výhody 

společnost může založit i pouze jedna osoba,



minimální počáteční vklad je od 1. 1. 2014 pouze 1,- Kč,



za dluhy ručí společníci společně a nerozdílně do výše, v jaké nesplnili vkladové povinnosti podle stavu zapsaného v obchodním rejstříku,



podíl společníka se určuje podle poměru jeho vkladu na tento podíl připadající k výši základního kapitálu,



do společnosti je možné vložit i nepeněžitý vklad.

Nevýhody 

povinný zápis obchodního rejstříku,



povinnost vedení účetnictví,



zisk se zdaňuje sazbou pro právnické osoby,



administrativní náročnost při zakládaní a řízení společnosti.

36

5. Analýza okolí a marketingová studie V první části této kapitoly budu psát o externím prostředí, zejména se budu zajímat o analýzu makroprostředí a mikroprostředí. Zjistím tak příležitosti a hrozby, definuji cílový trh a analyzuji konkurenci. Pro tato zjištění mi pomůže zejména SLEPT analýza makroprostředí a Porterova analýza mikroprostředí. V další části budu pojednávat o marketingovém plánu jeho marketingové a obchodní strategii. Rozhodnu o marketingovém mixu 4P, určím tržní pozici produktu.

5.1 Analýza okolí podniku Pro vyhodnocení aktuální situace na trhu je potřeba provést odděleně analýzu makroprostředí a mikroprostředí.

5.1.1 Analýza makroprostředí S využitím „SLEPT analýzy“ jsem promyslela rizika i příležitosti plynoucí z trendů. Tato analýza mi pomohla k tomu, že jsem poznala externí okolí v mém případě Ústí nad Labem a blízké okolí, ve kterém se můj fotoateliér nachází.

5.1.1.1 SLEPT analýza Sociální oblast V dnešní době je velký problém s nezaměstnaností, v Ústí nad Labem se každým rokem tato míra zvyšuje. Dá se proto zde najít nového pracovníka, velkým problémem pro výběr pracovníka byla pro mne kvalifikace. Fotograf potřebuje určité schopnosti a vybavení, aby mohl tuto pracovní pozici vykonávat. Minimální mzda pro Českou republiku na rok 2014 zůstala nezměněná od srpna roku 2013 a je 8500,- Kč. Kultura v Ústí nad Labem – V současné době roste stále mnohem větší obliba v ateliérovém focení, v Ústeckém kraji se pořádá mnoho kulturních akcí, ať už se jedná o koncerty, přehlídky nebo noční život, je zde z čeho vybírat. Legislativní oblast Legislativa v České republice je relativně stabilní, až na letošní zrušení Obchodního zákoníků. Obchodní zákoník byl zrušen k 1. 1. 2014 upravoval oblast obchodního práva. Pro mé 37

podnikání je důležitá znalost Zákona č. 563/1991 SB., o účetnictví, Občanský zákoník 89/2012 Sb. a Zákon o obchodních korporacích 90/2012 Sb. Ekonomická oblast Dle předsedy Roubini Global Economics Nouriela Roubiniho si Česká republika nepovede v roce 2014 špatně. Světová ekonomika v roce 2014 poroste rychleji, riziko náhlých krizí bude nižší. Tabulka č. 8 - Vývoj makroekonomických ukazatelů: ukazatel HDP Inflace Nezaměstnanost

růst v % s. c. % průměr v %

2011

2012

1,8 1,9 6,7

-1,2 3,3 7,0

aktuální predikce 2013 -1,5 1,6 7,5

aktuální predikce 2014 0,8 1,4 7,6

Vypracováno dle údajů zveřejněných na internetových stránkách Ministerstva financí k 1. 7. 2013 V Ústeckém kraji je průměrný měsíční mzda 24 159,- Kč (měřeno k 4. čtvrtletí 2013, ČSÚ) Sazba daně z příjmů právnických osob v roce 2014 činí 19%. Politická oblast Podle nejmenované pravicové strany jsou pouze svobodné trhy, jejichž základem jsou podniky, podnikatelé a jejich aktivity, jsou zásadním předpokladem pro zdravý a rychlý růst ekonomiky. Politici se snaží podpořit podnikání firem v exportu. Technologická oblast Pro mé podnikání je důležitá dobrá technická vybavenost fotoateliéru, tak i příslušenství pro práci v exteriéru. Sledování novinek v oblasti technologie a možnostech jejího využití mi dává náskok před konkurencí. Technické vybavení mám popsáno podrobněji v podkapitole 4. 1. 5.

5.1.2 Analýza mikroprostředí V této analýze se především zaměřím na zákazníky, dodavatele a konkurenci, dále také na Porterovu analýzu.

38

Zákazníci Tím, že je Ústí nad Labem krajské město, je v něm perfektně vyvinutá infrastruktura a plně fungující hromadná doprava. Místo provozovny se nachází v rušné části města. Zákazníky k využití služeb láká především cena, za kterou nabízíme služby, odborné poradenství a příjemné prostředí v zázemí fotoateliéru. Našimi zákazníky jsou klienti všech věkových kategorií. V rámci fotoateliéru budu nabízet i pronájmy, ať už začínajícím fotografům, nebo profesionálům. Zájem o naše služby si našel své příznivce, kteří rádi znovu a znovu využijí naše služby. Zákazníci odcházejí od nás s větším sebevědomím a spokojení. Pro veřejnost jsme nově otevřeli kurzy Foto-školy pro začátečníky, pro ty, kteří mají fotografování, jako svůj koníček bude tento kurz opravdu přínosem. Foto-kurzy jsou zprostředkovávané od firmy Foto-škola, a. s., kterým pronajímáme prostory k uskutečnění těchto kurzů. Veřejnost má o tyto kurzy velký zájem a termíny na kurzy jsou vždy obsazené minimálně měsíc dopředu. Dodavatelé Pro tento typ podnikání, není třeba mít pravidelné dodávky materiálu. Při nákupu foto vybavení spoléhám na výhodné nabídky na internetu. Jediným dodavatelem, který dodává zásilku pravidelně je společnost CZC.cz s.r.o., Brodská 570, 26101, Příbram (www.czc.cz), která se specializuje na ryze český internetový obchod s počítači a elektronikou. Pro tuto činnost máme ovšem své osvědčené partnery: 

Foto-partner, s. r. o. – dodavatel foto-ateliérového vybavení,



Šumavský pramen, a. s. – dodavatel barelů s pitnou vodou do aquamatu,



Degloe, v. o. s. – zprostředkovatel reklamy v regionálním vysílání televize a rádia,



Komerční banka, a. s. – poskytnutí podnikatelského úvěru,



Česká pojišťovna, a. s. – pojištění majetku proti krádeži,



Metody, a. s. – poskytovatel marketingových služeb,



Foto-škola, a. s. – zprostředkovatel kurzů pro fotografování.

Dodací podmínky od společnosti CZC.cz, s. r. o. jsou 4x ročně každé tři měsíce, společnost dodává tiskařský materiál, tiskové kazety, fotopapíry. Zásilky jsou baleny a zasílány prostřednictvím zásilkové služby na adresu provozovny.

39

Placení za zásilky probíhá převodem na účet dodavatelské společnosti. Faktura přichází společně s dodávkou. Konkurence V okolí 3 km firmy se nachází jen jeden fotoateliér a ten zdaleka nenabízí takové služby, jako právě ten náš. Takže z mého pohledu je konkurence velmi slabá. Konkurence se snaží napodobovat naše služby, ale my stále vymýšlíme nové a nové způsoby, jak se prosadit a osvojit si jméno zkušeného a flexibilního fotoateliéru s velice kvalifikovaným personálem. V celém Ústí nad Labem je pouze 10 fotoateliéru, jedná se však hlavně o ty, které mají v České republice více poboček, jsou pro mě konkurencí v rychlosti zpracování, ne však v kvalitě služeb. Tyto fotoateliéry poskytují průkazové fotografie a nabízejí tematická focení, např. velikonoční, vánoční fotografie. Jejích podíl na trhu je veliký a mají dobré jméno a rozsáhlou firemní historii. Hlavní konkurenční výhodou je pro nás škála služeb, kvalitní zpracování fotografie, individuální přístup. Pro analýzu těchto faktorů jsem použila dotazník a jeho následné vyhodnocení mi pomohlo při analýze mikroprostředí. Vyhodnocení dotazníku Výzkum se provedl pomocí dotazníků rozdaných v Ústí nad Labem. Celkem jsem vyhodnotila 50 dotazníků, snažila jsem se především zjistit, zda je v této lokalitě zájem o fotoateliér nabízející naše služby. Dotazník se z důvodu časového vytížení respondentů sestavil jen z devíti nejdůležitějších otázek. Kompletní dotazník a jeho zpracování pomocí grafů včetně jeho hodnot naleznete v Příloze č. 2. K dotazníkům jsem přikládala ceník našich služeb a ukázky prací viz Příloha č. 3 a 4. První otázka byla všeobecná, šlo o to, abych zbytečně nezdržovala kole chodící a při nezájmu o toto téma nekladla další pro ně bezpředmětné otázky. Pro 42 respondentů z 50 dotázaných bylo toto téma dotazníku zajímavé a pokračovali dál. Druhá otázka byla zaměřená na využití služeb v oblasti fotografie. Na otázku „Chodíte často k fotografovi?“ odpověděl největší počet dotazovaných, že preferuje příležitostní focení. Třetí otázka „Jaký styl uměleckého fotografování preferujete?“. Převažující počet odpovědí mne nepřekvapil, 22 respondentů si vybralo z variant glamour, fashion, portrét a akty právě portréty. 40

Čtvrtá otázka „Jaké prostředí pro fotografování Vám vyhovuje?“. Odpovědělo nejvíce respondentů na variantu interiéru. Pátá otázka „Máte nějaké profesionální fotografie?“ mne překvapila v tom smyslu, že jsem nečekala, že až takový počet respondentů, co již bylo u profesionálního fotografa. Šestá otázka se týkala především o zájem fotoateliéru v přilehlém okolí Ústí nad Labem. Všichni respondenti odpověděli, že ano. Sedmou otázkou jsem zjistila, kolik jsou potencionální zákazníci ochotni a schopni investovat do focení. Osmá otázka byla položena právě pro zjištění zájmu o focení společenských akcí v Ústí nad Labem a okolí, zájem byl opravdu veliký 40 respondentů má zájem, nebo přemýšlí o focení. Poslední otázka směřovala o konečný zájem o naše služby, kde všichni respondenti odpověděli kladně. Dotazník bych vyhodnotila jako velmi příznivý, vyplívá z něj, že velká část dotázaných má zájem o naše služby. Zájem o focení je v Ústí nad Labem vysoký, řada dotázaných využívá příležitostné služby fotografů. Portrétové focení je nejrozšířenější už jen proto, že je v současné době velký zájem o sociální sítě. Sociální sítě mi také hodně pomáhají k bezplatné reklamě, na fotografiích focených v mém ateliéru jsou loga ateliéru a tak potencionální zákazník ví, kdo tuto fotku zhotovil. Velký zájem o interiérové focení mne nepřekvapil, já však více preferuji exteriérové focení, protože ať už jde o přirozené světlo, nebo větší množství nápadů na focení je tato varianta i lepší na momentky, většina lidí se v ateliéru neuvolní a působí křečovitě. Tímto dotazníkem jsem i zjistila, že konkurence amatéru je silnější, než jsem si myslela v současné době „fotí“ skoro každý. Překvapena jsem byla i cenovou relací, ideální cena za fotografování a následné upravení 5 fotografií byla velice přijatelná, zhruba 600 – 900,- Kč. Společenské akce jsou v okolí podniku velmi rozšířené, koná se zde hodně akcí, ráda bych pronikla více do jejich dění. Porterova analýza Dle knihy Strategický marketing (Hanzelková, 2009) se také při analýze používá Porterova analýza zpracovávaná pro marketing. 

Hrozba intenzivní odvětvové konkurence – V dnešní době vyspělé konkurence je velmi těžké se prosadit na trhu. V Ústí nad Labem jsem se již několikrát setkala s novými fotoateliéry s neznámými fotografy, ale téměř vždy je pro ně těžké získat si 41

klientelu a tak většina nových fotoateliéru brzy podléhá zkáze, důvod je i ten, že nájmy komerčních prostor jsou v této lokalitě poměrně vysoké. Velkou výhodou je pro mne prostor pro podnikání v osobním vlastnictví. Pořizovací cena digitálních zrcadel je v současné době dostupná téměř pro každého, to se také podepsalo na velkém množství fotografů, kteří podnikají na základě živností. 

Hrozba nově vstupujících firem – Vstupní bariéry pro vstup do toho odvětví jsou nízké, fotit může skoro každý i bez předchozí kvalifikace, záleží pak hodně na tom, jak se dotyčný dokáže prosadit.



Hrozba substitučních (nahraditelných) produktů – Hodně se potýkám s tím, že konkurence začíná nabízet služby za srovnatelné ceny a kopíruje naše foto balíčky. S předchozí živností, kterou jsem měla pro tento typ podnikání, jsem si však udělala klientelu, která stále doporučuje naše služby. Je důležité proto sledovat současné trendy ve vývoji cen a reagovat na ně dostatečně rychle.



Hrozba rostoucí kompetence (vlivu, síly) dodavatelů – Tím že máme pouze pravidelné dodávky od jedné společnosti, je pro nás jednoduché změnit v ostatních případech dodavatele a porozhlédnout se po lepší ceně na trhu.



Hrozba rostoucí kompetence (vlivu, síly) zákazníků – Zákazníci se v řadě případů snaží tlačit na snížení ceny. Cena je v jejich případě hlavním artiklem pro rozhodnutí, někdy však nižší cena nenabízí tak kvalitní služby.

5.2 Marketingový plán Marketing je velmi důležitý pro to, aby byla firma v povědomí potencionálním zákazníkům. Zvolila jsem následující metody zviditelnění nově zavedeného podniku: Povědomost zvýším reklamou umístěnou v okolí fotoateliéru. Reklamou umístěnou v týdeníku Ústí nad Labem se budu snažit přilákat potencionální zákazníky na akce pořádané mnou v ateliéru, dále bych je tímto způsobem chtěla informovat o mých výstavách fotografií. V podobě letáčků přímo do schránky. Již je ve vyjednávání s okolními podniky, které vlastní webové stránky zapojení bannerů s fotoateliérem přímo k nim na web. Vytvořením prezentace společnosti zahrnout firmu do bezplatného katalogu firem na internetové stránce www.seznam.cz – www.firmy.cz. Pro tento typ podnikání je velmi důležitá webová prezentace, snažila jsem se pro tento účet vytvořit přehlednou internetovou galerii fotografií, zařazených do alb podle typu focení a zhotovení přehledného ceníku. 42

Marketingová strategie 

Výběr cílového trhu - Cíloví zákazníci by měli být klienti všech věkových kategorií, ať už se jedná o focení firemních večírků, nebo svateb, chceme do fotografování zahrnout širokou veřejnost, marketingový výzkum se provedl pomocí dotazníků v Ústí nad Labem a podle odpovědí zúčastněných vyšlo najevo, že zájem o takové fotografické služby, jako jsou ty naše.



Určení tržní pozice produktu – Konkurujeme před ostatními fotoateliéry jak vysokou kvalitou služeb, ale tak i nízkou cenou oproti konkurenci. Naše služby jsou, dá se říct „lídrem na trhu“, však nám stále konkurují firmy s větší historií a určitou tradicí v poskytování právě těchto služeb. Chceme se dostat do povědomí zákazníků a odlišit se tak od konkurence.



Rozhodnutí o marketingovém mixu – Marketingový mix jsem vytvořila, pro dosažení svých cílů. Použila jsem klasický marketingový mix 4P.

Marketingový mix 4P 

Produkt – Produktem jsou pro podnikatelský plán fotografické služby. Nabízíme velké množství variant focení, zaměřujeme se na všechny věkové kategorie od focení v ateliéru po focení kulturních akcí pořádaných v Ústeckém kraji a okolí. Sázíme na kvalitu našich služeb a odbornou pomoc.



Distribuce – Provádíme formou dopravních společností ke koncovým zákazníkům.



Cena – Je stanovena zavádějící cena na všechny služby, která jak doufáme, přiláká nové zákazníky. V budoucnu nepředpokládáme, že by měli ceny prudce narůst. V případě doporučení našich služeb získává zákazník slevu na tisk fotografií. Platební podmínky jsou větší formou v hotovosti, nabízíme však i platbu formou převodu na účet, tato forma se nejvíce využívá při koupi dárkových poukazů. Snažíme se v každém případě vyhovět zákazníkům a tak při nespokojenosti s výslednými fotografiemi nabízíme přefotografování zdarma.



Propagace - Propagace našeho fotoateliéru je velmi velká a také účinná. Obsahuje reklamu v regionální televizi a radiu, články v novinách o fotografování, účast na fotografických soutěžích a výstavách, reklamní letáčky, webové stránky.

43

Určení tržní pozice produktu 

Konkurenční výhody produktu – Produkty jsou velmi obsáhlé balíčky fotografických služeb, každý zákazník má možnost si vybrat dle svého přání.



Optimální konkurenční výhoda – Snaha rychlého reagování na změny na trhu a trendy v oblasti fotografování. Přizpůsobení našich cen požadavkům zákazníků.



Způsob komunikace a propagace – Chci vycházet z přání zákazníků, budu tedy pravidelně pořádat ankety a budu se snažit klientům více přiblížit. Na sociálních sítích budu zveřejňovat akce na fotografování a pořádat soutěže o focení zdarma.

SWOT analýza Tabulka č. 9 – Vypracovaná SWOT analýza Silné stránky

Slabé stránky

Kvalifikovaný personál, který je časově

Moc malá stálá klientela, klienti se stále

flexibilní a podrobí se přáním

mění.

zákazníků. Velká nabídka služeb v podobě širokého

Vybavení fotoateliéru rychle zastarává,

spektra fotografie a minilabu.

protože vývoj nových technologií velmi pokročuje.

Dobrá lokalita pro podnikání v okolí se

Nedostačující počet zaměstnanců a jejich

nenachází silná konkurence.

následná pracovní vytíženost.

Vybavenost fotoateliéru.

Závislost na zákaznících.

Příležitosti

Hrozby

Výstavy fotografií.

Otevření nového ateliéru v okolí.

Přivedení nových zákazníků pomocí

Nové služby konkurence, kterými by mohli

kurzů pořádaných v našem fotoateliéru.

napodobit nebo zcela zkopírovat ty naše.

Propagace fotoateliéru pomocí

Nutnost zvýšení cen a následné odlákání

billboardů, článků o fotografování,

zákazníků od našich služeb a přechod

reklam v rádiu a televizi.

k jiným poskytovatelům služeb.

Účast fotografů na přehlídkách.

Ekonomická krize – hrozba inflace.

Zdroj: vlastní myšlenky 44

6. Finanční plán Pro finanční část tohoto podnikatelského záměru byly použity údaje z předpokládaného vývoje obratů prodeje zboží, varianty realistické za období 2014, 2015 a 2016. Ke dni vzniku obchodní společnosti 2. 1. 2014 se stane Fotoateliér Xanadu, s. r. o. plátcem DPH. Hlavním předmětem podnikání budou fotografické služby, budu uplatňovat základní sazbu DPH 21%. Společnost bude mít příjmy z činnosti: poskytování fotografických služeb. Začátek roku 2014 nebude podle mých zkušeností moc příznivý pro nové zákazníky. Po Vánocích je zpravidla nejnižší zájem o fotografování. Zákazníky jsme neměli možnost získat dárkovými poukazy, které mohli mít jako dárek pro své rodiče nebo přátelé. V průběhu konce prvního roku a dalších let podnikání je již větší šance získat si klientelu, která bude doporučovat naše služby, tím se zvýší naše obraty o 100%, protože zpravidla poroste počet nových zákazníků. V tomto období je důležité být kreativní, splňovat podnikové plány, sledovat nové trendy a získat si klientelu. Po celou dobu je nutné profesionální jednáni, jak s dodavateli, tak klienty, schopnost pomoci při řešení problémů. Osobní náklady Já, jakožto zaměstnavatel a vlastník 100% podílu si nepočítám mzdu. V roce 2014 je sociální pojištění 6,5% (zaměstnanec), 25% (zaměstnavatel), zdravotní pojištění 4,5% (zaměstnanec), 9% (zaměstnavatel). 1. pracovník Zdeněk Vašek (fotograf) Má hrubou mzdu 12 500,- Kč, má dvě děti. Tabulka č. 10 – Vypočet čisté mzdy Čistá mzda:

12 909 Kč

Superhrubá mzda: Základ pro výpočet zálohy na daň: Daň před slevami: Slevy na dani:

16 750 Kč 16 800 Kč -2 520 Kč 2 070 Kč

Daň Daňové zvýhodnění na děti: Sociální a zdravotní pojištění (zaměstnanec): Sociální a zdravotní pojištění (zaměstnavatel): Odvody státu celkem:

-450 Kč 2 234 Kč -1 375 Kč -4 250 Kč -3 841 Kč

Zdroj: vlastní výpočty

45

2. pracovnice Martina Navrátilová (fotografka). Má hrubou mzdu 10 000,- Kč, student do 26 let. Tabulka č. 11 – Vypočet čisté mzdy Čistá mzda:

8 900 Kč

Superhrubá mzda: Základ pro výpočet zálohy na daň: Daň před slevami: Slevy na dani:

13 400 Kč 13 400 Kč -2 010 Kč 2 405 Kč

Daň Daňové zvýhodnění na děti: Sociální a zdravotní pojištění (zaměstnanec): Sociální a zdravotní pojištění (zaměstnavatel): Odvody státu celkem:

0 Kč 0 Kč -1 100 Kč -3 400 Kč -4 500 Kč

Zdroj: vlastní výpočty

6.1 Plánovaný výkaz zisků a ztrát Pro první rok podnikání 2014 jsem rozpracovala VZZ podrobně. V dalších letech jsem zpracovala pouze výkaz zisků a ztrát s ročními údaji. Měsíční náklady a výnosy na leden – červen 2014 Tabulka č. 12 – VZZ měsíční na půl roku VÝNOSY Tržby za prodej vlastních výrobků a služeb NÁKLADY Výkonová spotřeba Spotřeba materiálu a energie Služby Osobní náklady Mzdové náklady

LEDEN ÚNOR BŘEZEN 41 000 Kč 41 500 Kč 42 100 Kč

Náklady na sociální zabezpečení a zdravotní pojištění Odpisy dlouhodobého nehmotného a hmotného majetku Nákladové úroky Hospodářský výsledek -

41 000 Kč 81 675 Kč 54 542 Kč 34 000 Kč 20 542 Kč 22 500 Kč 14 850 Kč

41 500 Kč 45 041 Kč 16 350 Kč 13 500 Kč 2 850 Kč 22 500 Kč 14 850 Kč

42 100 Kč 43 081 Kč 14 500 Kč 11 500 Kč 3 000 Kč 22 500 Kč 14 850 Kč

7 650 Kč

7 650 Kč

7 650 Kč

1 667 Kč 4 524 Kč 3 541 Kč -

1 667 Kč 4 414 Kč 981 Kč

- Kč 4 633 Kč 40 675 Kč -

Zdroj: vlastní výpočty

46

Tabulka č. 13 - VZZ měsíční na půl roku DUBEN KVĚTEN ČERVEN 42 000 Kč 48 000 Kč 50 000 Kč

VÝNOSY Tržby za prodej vlastních výrobků a služeb NÁKLADY Výkonová spotřeba Spotřeba materiálu a energie Služby Osobní náklady Mzdové náklady Náklady na sociální zabezpečení a zdravotní pojištění Odpisy dlouhodobého nehmotného a hmotného majetku Nákladové úroky Hospodářský výsledek -

42 000 Kč 42 620 Kč 14 150 Kč 12 300 Kč 1 850 Kč 22 500 Kč 14 850 Kč

48 000 Kč 41 019 Kč 12 661 Kč 10 101 Kč 2 560 Kč 22 500 Kč 14 850 Kč

50 000 Kč 41 752 Kč 13 507 Kč 11 508 Kč 1 999 Kč 22 500 Kč 14 850 Kč

7 650 Kč

7 650 Kč

7 650 Kč

1 667 Kč 4 303 Kč 620 Kč

1 667 Kč 4 191 Kč 6 981 Kč

1 667 Kč 4 078 Kč 8 248 Kč

2014 580 000 Kč

2015 700 000 Kč

2016 701 000 Kč

580 000 Kč 599 514 Kč 263 000 Kč 200 000 Kč 63 000 Kč 270 000 Kč 178 200 Kč

700 000 Kč 668 791 Kč 298 500 Kč 250 000 Kč 48 500 Kč 270 000 Kč 178 200 Kč

701 000 Kč 633 813 Kč 278 452 Kč 220 000 Kč 58 452 Kč 270 000 Kč 178 200 Kč

Náklady na sociální zabezpečení a zdravotní pojištění

91 800 Kč

91 800 Kč

91 800 Kč

Odpisy dlouhodobého nehmotného a hmotného majetku Nákladové úroky Hospodářský výsledek

18 337 Kč 48 177 Kč 19 514 Kč

69 504 Kč 30 787 Kč 31 209 Kč

74 004 Kč 11 357 Kč 67 187 Kč

Zdroj: vlastní výpočty Výkaz zisku a ztrát 2014 – 2016 Tabulka č. 14 – VZZ na tři roky VÝNOSY Tržby za prodej vlastních výrobků a služeb NÁKLADY Výkonová spotřeba Spotřeba materiálu a energie Služby Osobní náklady Mzdové náklady

-

Zdroj: vlastní výpočty

47

V prvním roce je výkonová spotřeba navýšena o majetek, který je pod stanovenou hranicí pořizovací ceny 40 000,- Kč a jde tedy rovnou do spotřeby materiálu. Značnou část nákladů tvoří náklady za reklamu. Budova byla pořízena 2014/leden, odepisuje se měsíc po pořízení. V roce 2015/leden bylo pořízeno osobní auto, odepisuje se od února téhož roku. Nákladové úroky viz Tabulka č. 4 - Úrok, úmor: Splátkový kalendář.

6.2 Plánovaná rozvaha Počáteční rozvaha Tabulka č. 15 – Zahajovací rozvaha ke 2. 1. 2014 NÁZEV POLOŽKY AKTIVA CELKEM Dlouhodobý majetek Dlouhodobý nehmotný majetek Software Dlouhodobý hmotný majetek Stavby Oběžná aktiva Zásoby Materiál Krátkodobý finanční majetek Peníze Účty v bankách PASIVA CELKEM Vlastní kapitál Cizí zdroje Bankovní úvěr

1 800 000 Kč 1 060 000 Kč 60 000 Kč 60 000 Kč 1 000 000 Kč 1 000 000 Kč 740 000 Kč 30 000 Kč 30 000 Kč 710 000 Kč 10 000 Kč 700 000 Kč 1 800 000 Kč 1 300 000 Kč 500 000 Kč 500 000 Kč

Zdroj: vlastní výpočty V počáteční rozvaze je stavba zařazená do majetku společnosti k lednu/2014. Dále velkou položkou v aktivech je software, jedná se o základní softwary na úpravu fotografií, které se postupem času budou muset obnovit, protože při větším náporu klientů a jejich přání nebudou technologicky stačit a kancelářské balíčky (Word, Excel…). Materiálem se v předmětu mé činnosti rozumí tiskařské barvy, náplně do tiskárny Minilab Konica, fotopapíry. Je zde také podnikatelský úvěr ve výši 500 000,- Kč od Komerční banky se splatností tři roky.

48

Rozvaha za první pololetí podnikatelské činnosti Tabulka č. 16 – Rozvaha za první pololetí NÁZEV POLOŽKY AKTIVA CELKEM Dlouhodobý majetek Dlouhodobý nehmotný majetek Software Dlouhodobý hmotný majetek Stavby Samostatné movité věci a soubory movitých věcí Oběžná aktiva Zásoby Materiál Krátkodobé pohledávky Pohledávky z obchodních vztahů Krátkodobý finanční majetek Peníze Účty v bankách PASIVA CELKEM Vlastní kapitál Cizí zdroje Dodavatelé - závazky z obchodních vztahů Bankovní úvěr

1 730 288 Kč 1 179 602 Kč 60 000 Kč 60 000 Kč 1 119 602 Kč 991 665 Kč 127 937 Kč 550 686 Kč 18 000 Kč 18 000 Kč 28 533 Kč 28 533 Kč 504 153 Kč 48 530 Kč 455 623 Kč 1 730 288 Kč 1 300 000 Kč 430 288 Kč 2 530 Kč 427 758 Kč

Zdroj: vlastní výpočty V průběhu prvního pololetí se dlouhodobý hmotný majetek, konkrétně stavby snížili o účetní odpisy z hlediska času a odečetl se odpis za 5 měsíců. Do samostatných movitých věcí a souborů movitých věcí jsem pořídila majetek pod stanovenou hranici 40 000,- Kč, například Minilab Konica, digitální fotoaparát. Materiál ze zásob jsem spotřebovala hodně na výrobu propagačních letáků, které byli velmi důležité pro začátek podnikaní, aby se ateliér zviditelnil. Krátkodobé pohledávky vznikly z důvodů pořádání velké akce, při níž se platí za odvedenou práci až po zhotovení fotografií. Dluh vůči dodavatelům mi vznikl vůči dodavateli fotopapírů, s kterým mám prodlouženou dobu splatnosti. Bankovní úvěr se mi snížil.

49

Rozvaha od roku 2014 – 2016 Tabulka č. 17 – Rozvaha na tři roky NÁZEV POLOŽKY AKTIVA CELKEM Dlouhodobý majetek Dlouhodobý nehmotný majetek Software Dlouhodobý hmotný majetek Stavby Samostatné movité věci a soubory movitých věcí Oběžná aktiva Zásoby Materiál Krátkodobé pohledávky Pohledávky z obchodních vztahů Krátkodobý finanční majetek Peníze Účty v bankách PASIVA CELKEM Vlastní kapitál Základní kapitál Výsledek hospodaření minulých let Výsledek hospodaření běžného období Cizí zdroje Dodavatelé - závazky z obchodních vztahů Bankovní úvěr

2014

2015

2016

1 656 890 Kč 1 211 663 Kč 60 000 Kč 60 000 Kč 1 151 663 Kč 981 663 Kč

1 508 963 Kč 1 244 159 Kč 62 000 Kč 62 000 Kč 1 182 159 Kč 961 659 Kč

1 401 682 Kč 1 183 155 Kč 75 000 Kč 75 000 Kč 1 108 155 Kč 941 655 Kč

170 000 Kč

220 500 Kč

166 500 Kč

445 227 Kč 264 804 Kč 20 000 Kč 18 000 Kč 20 000 Kč 18 000 Kč 30 000 Kč 11 500 Kč 30 000 Kč 11 500 Kč 395 227 Kč 235 304 Kč 48 530 Kč 35 000 Kč 346 697 Kč 200 304 Kč 1 656 890 Kč 1 508 963 Kč 1 280 486 Kč 1 311 695 Kč 1 300 000 Kč 1 300 000 Kč - Kč 19 514 Kč

218 527 Kč 28 000 Kč 28 000 Kč 8 000 Kč 8 000 Kč 182 527 Kč 10 000 Kč 172 527 Kč 1 401 682 Kč 1 378 882 Kč 1 300 000 Kč 11 695 Kč

19 514 Kč

31 209 Kč

67 187 Kč

376 404 Kč

197 268 Kč

22 800 Kč

25 000 Kč

11 852 Kč

22 800 Kč

351 404 Kč

185 416 Kč

- Kč

Zdroj: vlastní výpočty Pro svou fotografickou činnost potřebuji každý rok aktualizovat a získávat nový software na úpravu fotografií, v roce 2016 s novou verzí Adobe Photoshop byla nutnost tento nástroj hned koupit. Zásoby tvoří materiál na výrobu fotografií a propagačních materiálů. Pohledávky z obchodních vztahů jsou za větší společenské akce, kde se faktura platí až po provedené práci. Rokem 2016 došlo k úplnému splacení podnikatelského úvěru.

50

6.2.1 Odpisy 6.2.1.1 Účetní odpisy Pro výpočet účetních odpisů jsem použila pro budovu i osobní automobil odpisy z hlediska času, které se počítají s přesností na měsíce. 

název majetku – osobní automobil,



vstupní cena – 270 000,- Kč,



rok pořízení – 2015/leden,



životnost – 5 let.



název majetku – budova,



vstupní cena – 1 000 000,- Kč,



rok pořízení – 2014/leden,



životnost – 50 let.

6.2.1.2 Daňové odpisy Pro výpočet daňových odpisů jsem použila rovnoměrné odpisy. Rovnoměrnými odpisy jsem tak provedla odpis u osobního automobilu a budovy určené pro podnikatelskou činnost. Rovnoměrné odpisy 

název majetku – osobní automobil,



vstupní cena – 270 000,- Kč,



rok pořízení – 2015,



odpisová skupina – 2,



životnost – 5,



koeficienty – první rok: 11%/další: 22,25%.

51

Tabulka č. 18 - Výpočet rovnoměrných odpisů . 1 2 3 4 5

Rok 2015 2016 2017 2018 2019

Vstupní cena 270 000 Kč 270 000 Kč 270 000 Kč 270 000 Kč 270 000 Kč

Roční odpis 29 700 Kč 60 075 Kč 60 075 Kč 60 075 Kč 60 075 Kč

Oprávky celkem Zůstatková cena 29 700 Kč 240 300 Kč 89 775 Kč 180 225 Kč 149 850 Kč 120 150 Kč 209 925 Kč 60 075 Kč 270 000 Kč - Kč

Zdroj: vlastní výpočty 

název majetku – budova,



vstupní cena – 1 000 000,- Kč,



rok pořízení – 2014,



odpisová skupina – 6,



životnost – 50 let,



roční odpisová sazba – první rok: 1,02%/další: 2,02%.

Tabulka č. 19 - Výpočet rovnoměrných odpisů . 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Rok 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

Roční odpis 10 200 Kč 20 200 Kč 20 200 Kč 20 200 Kč 20 200 Kč 20 200 Kč 20 200 Kč 20 200 Kč 20 200 Kč 20 200 Kč

Oprávky celkem 10 200 Kč 30 400 Kč 50 600 Kč 70 800 Kč 91 000 Kč 111 200 Kč 131 400 Kč 151 600 Kč 171 800 Kč 192 000 Kč

Zůstatková cena 989 800 Kč 969 600 Kč 949 400 Kč 929 200 Kč 909 000 Kč 888 800 Kč 868 600 Kč 848 400 Kč 828 200 Kč 808 000 Kč

*pokračování tabulky v přílohách Zdroj: vlastní výpočty Rovnoměrné odpisy jsem si zvolila, protože jsou s výjimkou prvního roku stejné. Sazby jsou určeny v %. Hlavním hlediskem mého výběru byla také vysoká pružnost odpisů.

52

6.3 Daň a disponibilní zisk Tabulka č. 20 – Daňové a účetní odpisy Účetní odpisy auto Účetní odpisy budova Celkem účetní Daňové odpisy budova Daňové odpisy auto Daňové celkem Rozdíl

2014 2015 2016 - Kč 54 000 Kč 54 000 Kč 20 004 Kč 20 004 Kč 20 004 Kč 20 004 Kč 74 004 Kč 74 004 Kč 10 200 Kč 20 200 Kč 20 200 Kč - Kč 29 700 Kč 60 075 Kč 10 200 Kč 49 900 Kč 80 275 Kč 9 804 Kč 24 104 Kč 6 271 Kč + rozdíl + rozdíl - rozdíl

Zdroj: vlastní výpočty Pro výpočet daně z příjmů jsem musela zjistit, zda budu k základu přičítat či odečítat rozdíl mezi účetními a daňovými odpisy. Tabulka č. 20 mi pomohla k tomuto zjištění. Tabulka č. 21 - Daň a disponibilní zisk za rok 2014 – 2016 Hospodářský výsledek Rozdíl účetních a daňových odpisů Základ daně Odečet ztráty z minulých let Snížený základ daně Daň Disponibilní zisk

2014 -19514

2015 31209

2016 67187

9804 -9710 0 -9710 0 -19514

24104 55313 -9710 45603 8664,57 22544,43

-6271 60916 0 60916 11574,04 55612,96

Zdroj: vlastní výpočty Pozn. pro výpočet daně z příjmů byla použita sazba daně právnických osob 19% V roce 2014 můj podnik měl ztrátu – 19 514,- Kč, odečet ztráty z minulých let je nulový, protože jsem v roce 2014 začala s podnikatelskou činností. V tomto roce je daň nulová. Na rozdíl v roce 2015, kdy se mi odečetla ztráta z minulých let, platím daň 8 664,57,- Kč v roce 2016 daň 11 574,04,- Kč.

53

6.4 Příjmy a výdaje Tabulka č. 22 – Přehled peněžních toků CASH-FLOW Označení Položka STAV PENĚŽ. PROSTŘEDKU NA P. ZAČÁTKU OBDOBÍ Účetní zisk (ztráta) z běžné Z. činnosti před zdaněním Úprava o nepeněžní A.1. operace Čistý pen. tok z prov. činnosti před zdan., zm. A.I prac. kap. a mim. položky Čistý peněžní tok z prov. činnosti před zdaněním a A.II mim. položkami Čistý peněžní tok z A.III. provozní činnosti Čistý peněžní tok vztahující B.III. se k investiční činnosti Čistý peněžní tok vztahující C.III. se k finanční činnosti Čisté zvýšení či snížení F. peněžních prostředků STAV PENĚŽNÍCH PROSTŘEDKU NA R. KONCI OBDOBÍ

-

2014

2015

2016

710 000 Kč

395 227 Kč

235 304 Kč

19 514 Kč

31 209 Kč

67 187 Kč

66 514 Kč

100 291 Kč

85 361 Kč

47 000 Kč

131 500 Kč

152 548 Kč

52 000 Kč

138 852 Kč

156 996 Kč

3 823 Kč

108 065 Kč

145 639 Kč

- 170 000 Kč - 102 000 Kč -

13 000 Kč

- 148 596 Kč - 165 988 Kč - 185 416 Kč - 314 773 Kč - 159 923 Kč 395 227 Kč

*podrobná tabulka v přílohách Zdroj: vlastní výpočty

54

235 304 Kč

52 777 Kč 182 527 Kč

Závěr Při vytváření této bakalářské práce jsem se snažila získat, co nejpodrobnější informace o této činnosti a mnoho času jsem strávila nad výpočty, tak aby tento podnikatelský záměr byl reálný. Podle výpočtů a analýz je zřejmé, že se podnik dobře uchytil v tržním prostředí a jeho reklama a poskytování služeb jsou kvalitní. Myslím, že z hlediska uplatnění bude vždy vysoký zájem, protože lidé budou mít stále zájem o zachycení nezapomenutelných okamžiků pomocí fotografie V roce 2014 podnik dosáhl záporného hospodářského výsledku - 19 514,- Kč. Hlavním důvodem hospodářského výsledku je, že jsem musela všechny věci pod stanovenou hranici 40 000,- Kč, dát po prvním měsíci do spotřeby materiálu a tak se nám tím navýšily náklady. Rok 2015 již byl o něco příznivější. Postupně pronikáme na trh. Velký vliv na hospodářský výsledek mělo zejména mnoho kulturních akcí pořádaných tento rok v okolí Ústí nad Labem, také hodně pomohla progresivní reklama v regionálních rádiích, novinách a sociálních sítích. Hospodářský výsledek činní 31 209,- Kč. V roce 2016 bylo opět hodně peněz investováno do vybavení fotoateliéru a zdokonalování technologií. Podařilo se splatit podnikatelský úvěr v hodnotě 500 000,- Kč. Hospodářský výsledek se zvyšuje, v roce 2016 je již 67 187,- Kč. V úvodu mé bakalářské práce jsem si jako hlavní cíl stanovila vypracování podnikatelského plánu, který by byl životaschopný a realizovatelný v daném prostředí. Tento cíl byl splněn. Vytvořila jsem podnikatelský plán nového subjektu, jehož činnost je zaměřená na fotografické služby. Současně jsem vytvořila mimo hlavní cíl také podpůrné cíle pro podnikatelský plán. První podpůrný cíl, výběr správné firmy podnikání, byl splněn. Rozhodla jsem se pro založení společnosti s ručením omezeným. Druhý cíl, zjištění potřebné výše kapitálu pro zahájení činnosti, byl splněn. Pro zahájení své činnosti potřebuji 1 800 000,- Kč z toho je 500 000,tvořeno cizími zdroji, podnikatelským úvěrem od Komerční banky se splatností 3 roky.

55

Seznam použité literatury Monografie 1) FOTR, Jiří, Ivan SOUČEK. Investiční rozhodování a řízení projektů. Praha: Grada Publishing, 2010. ISBN 978-80-247-3293-0 2) FOTR, Jiří, Ivan SOUČEK. Podnikatelský záměr a investiční rozhodování. Praha: Grada Publishing, 2005. ISBN 80-247-0939-2 3) HANZELKOVÁ, A., M. KEŘKOVSKÝ, D. ODEHNALOVÁ a O. VYKYPĚL. Strategický marketing. Teorie pro praxi. Praha: C. H. Beck, 2009. ISBN 978-80-7400120-8 4) JOSKOVÁ, Lucie, Pavel PRAVDA. Zákon o obchodních korporacích. Praha: Grada Publishing, 2014. ISBN 978-80-247-4834-4 5) KORÁB, V., J. PETERKA a M. REŽŇÁKOVÁ. Podnikatelský plán. BizBooks, 2007. ISBN 978-80-251-1605-0 6) KOZEL, Roman a kolektiv. Moderní marketingový výzkum. Praha: Grada Publishing, 2005. ISBN 80-247-0966-X 7) NÝVLTOVÁ, Romana, Pavel MARINIČ. Finanční řízení podniku – Moderní metody a trendy. Praha: Grada Publishing, 2010. ISBN 978-80-247-3158-2 8) PELC, Vladimír. Daňové odpisy. Strategie pro podnikatelskou praxi firem a podnikatelů. Praha: C. H. Beck, 2011. ISBN 978-80-7400-387-5 9) REŽŇÁKOVÁ, Mária. Efektivní financování rozvoje podnikání. Praha: Grada Publishing, 2012. ISBN 978-80-247-1835-4 10) SRPOVÁ, J., I. SVOBODOVÁ, P. SKOPAL a T. ORLÍK. Podnikatelský plán a strategie. Praha: Grada Publishing, 2011. ISBN 978-80-247-4103-1 11) SRPOVÁ, Jitka, ŘEHOŘ, Václav a kolektiv. Základy podnikání – Teoretické poznatky, příklady a zkušenosti českých podnikatelů. Praha: Grada Publishing, 2010. ISBN 978-80-247-3339-5. 12) ŠIMAN, Josef a Petr PETERA. Financování podnikatelských subjektů. Teorie pro praxi. 1. vydání. Praha: C. H. Beck, 2010. ISBN 978-80-7400-117-8

56

13) VALOUCH, Petr. Účetní a daňové odpisy 2010. Praha: Grada Publishing, 2010. ISBN 978-80-247-3201-5 14) VEBER, Jaromír, Jitka SRPOVÁ a kolektiv. Podnikání malé a střední firmy. 3. aktualizované a doplněné vydání. Praha: Grada Publishing, 2012. ISBN 978-80-2474520-6 15) WUPPERFELD, Udo. Podnikatelský plán pro úspěšný start. Praha: Management Press, 2003. ISBN 80-7261-075-9

Internetové články 1) ČSÚ. Český statistický úřad: průměrná měsíční mzda [online]. 2013 [cit. 2014-04-10]. Dostupné z:http://www.czso.cz/csu/redakce.nsf/i/zamestnanost_nezamestnanost_prace 2) Ministerstvo financí. Mfcr.cz: makroekonomická predikce [online]. 2013, 25. 7. 2013 [cit.

2014-04-05].

Dostupné

z: http://www.mfcr.cz/cs/verejny-

sektor/prognozy/makroekonomicka-predikce/2013/makroekonomicka-predikcecervenec-2013-13603

Legislativní dokumenty 1) ČESKO. Zákon o daních z příjmů: § 17 Poplatníci daně z příjmů právnických osob. In: č. 586/1992 Sb. 2013. 2) ČESKO. Zákon o obchodních korporacích: Díl 1: Obecná ustanovení § 133. In: č. 90/2012 Sb. 2012.

57

Seznam příloh Tabulky Tabulka č. 1 – Charakteristika základních právních forem Tabulka č. 6 – Úrok, úmor: Splátkový kalendář Tabulka č. 19 - Výpočet rovnoměrných odpisů Tabulka č. 22 – Přehled peněžních toků CASH-FLOW Další přílohy Příloha č. 1 - Soupis vybavení fotoateliéru v průběhu let 2014 - 2016 Příloha č. 2 - Dotazník + Grafy Příloha č. 3 – Ceník služeb Příloha č. 4 – Ukázky prací

58

Tabulka č. 1 Charakteristika základních právních forem podnikání

Počet zakladatelů organizace

Osobní společnost Živnostník Veřejná obchodní společnost (v. o. s.) Stačí 1 osoba. Minimálně 2 osoby.

Komanditní společnost (k. s.) Nejméně 2 osoby (komplementář, komanditista)

Ručení

Neomezeně.

Neomezeně, společně a nerozdílně veškerým svým majetkem.

Počáteční kapitál

Není stanoveno.

Není stanoveno.

Administrativní náročnost

Jednoduché povolení k podnikání.

Sepsání společenské smlouvy, zpravidla nutná asistence advokáta.

Sepsání společenské smlouvy, zpravidla nutná asistence advokáta.

Účast na zisku

Podnikatel si po zdanění vše nechává.

Rovným dílem mezi společníky, nebo podle společenské smlouvy.

Mezi komplementáře a komanditisty 50:50. Mezi komplementáři rovným dílem. Mezi komanditisty podle výše vkladu. Vše lze upravit i jinak podle společenské smlouvy.

Komplementář veškerým svým majetkem. Komanditisté do výše nesplaceného vkladu. Komanditista 5.000,- Kč, jinak není stanoveno.

1

Kapitálová společnost Společnost s Akciová ručením společnost (a. s.) omezeným (s. r. o.) Minimálně 1 1 PO nebo 2 a osoba, více FO x) maximálně 50 (valná hromada, (valná představenstvo, hromada, dozorčí rada) jednatelé, dozorčí rada) Společnost Společníci neomezeně, neomezeně. společníci do Akcionáři neručí výše za závazky nesplaceného společnosti. vkladu. Společnost ruší celým majetkem. Minimální Minimální jmění výše vkladu je 2.000.000,- Kč 1 Kč, pokud je rozvrženo na není určitý počet společenskou akcií. smlouvou určeno jinak. Sepsání Sestavení společenské zakladatelské smlouvy, listiny a stanov, zpravidla nutná zpravidla nutná asistence asistence advokáta, advokáta, složení složení vkladu vkladu na účet. na účet. Podle kapitálového vkladu, pokud není společenskou smlouvou upraveno jinak.

Podle rozhodnutí valné hromady.

Jiná kritéria

*)

Zpravidla obtížný postup k cizím zdrojům, nižší důvěryhodnost předpoklad podnikání malého rozsahu. Na druhé straně vyšší důvěryhodnost s ohledem na ručení za závazky.

Méně časté, pro obchodní partnery nezvyk, zachovány výhody zdanění fyzické osoby. Vyšší důvěryhodnost s ohledem na ručení za závazky.

Zpravidla obtížný přístup k cizím zdrojům, méně časté, pro obchodní partnery nezvyk, komplikované vztahy mezi komanditisty a komplementáři mohou být příčinou sporů.

Nejběžnější forma obchodní společnosti, nejlépe vyhovuje většině typů podnikání.

Nejlepší přístup k cizím zdrojům, nejvyšší stupeň ochrany věřitelů. Nutný vysoký počáteční kapitál, složitější správní orgány.

FO - fyzická osoba, PO - právnická osoba

Tabulka č. 1 dle podkladů ze Zákona o obchodních korporacích (Josková, 2014)

2

Tabulka č. 4 Úrok, úmor: Splátkový kalendář

rok

měsíc

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

počáteční hodnota 500 000 Kč 488 236 Kč 476 362 Kč 464 379 Kč 452 284 Kč 440 077 Kč 427 758 Kč 415 324 Kč 402 775 Kč 390 109 Kč 377 326 Kč 364 425 Kč 351 404 Kč 338 263 Kč 325 000 Kč 311 614 Kč 298 104 Kč 284 468 Kč 270 706 Kč 256 817 Kč 242 799 Kč 228 651 Kč 214 372 Kč 199 961 Kč 185 416 Kč 170 737 Kč 155 921 Kč 140 968 Kč 125 877 Kč 110 645 Kč 95 273 Kč 79 758 Kč 64 099 Kč 48 296 Kč 32 345 Kč 16 247 Kč

úrok 4 633 Kč 4 524 Kč 4 414 Kč 4 303 Kč 4 191 Kč 4 078 Kč 3 964 Kč 3 849 Kč 3 732 Kč 3 615 Kč 3 497 Kč 3 377 Kč 3 256 Kč 3 135 Kč 3 012 Kč 2 888 Kč 2 762 Kč 2 636 Kč 2 509 Kč 2 380 Kč 2 250 Kč 2 119 Kč 1 987 Kč 1 853 Kč 1 718 Kč 1 582 Kč 1 445 Kč 1 306 Kč 1 166 Kč 1 025 Kč 883 Kč 739 Kč 594 Kč 448 Kč 300 Kč 151 Kč

1

úmor 11 764 Kč 11 873 Kč 11 983 Kč 12 095 Kč 12 207 Kč 12 320 Kč 12 434 Kč 12 549 Kč 12 665 Kč 12 783 Kč 12 901 Kč 13 021 Kč 13 141 Kč 13 263 Kč 13 386 Kč 13 510 Kč 13 635 Kč 13 762 Kč 13 889 Kč 14 018 Kč 14 148 Kč 14 279 Kč 14 411 Kč 14 545 Kč 14 680 Kč 14 816 Kč 14 953 Kč 15 091 Kč 15 231 Kč 15 372 Kč 15 515 Kč 15 659 Kč 15 804 Kč 15 950 Kč 16 098 Kč 16 247 Kč

konečná hodnota 488 236 Kč 476 362 Kč 464 379 Kč 452 284 Kč 440 077 Kč 427 758 Kč 415 324 Kč 402 775 Kč 390 109 Kč 377 326 Kč 364 425 Kč 351 404 Kč 338 263 Kč 325 000 Kč 311 614 Kč 298 104 Kč 284 468 Kč 270 706 Kč 256 817 Kč 242 799 Kč 228 651 Kč 214 372 Kč 199 961 Kč 185 416 Kč 170 737 Kč 155 921 Kč 140 968 Kč 125 877 Kč 110 645 Kč 95 273 Kč 79 758 Kč 64 099 Kč 48 296 Kč 32 345 Kč 16 247 Kč - Kč

Tabulka č. 18 Výpočet rovnoměrných odpisů Rok Roční odpis 11 2024 20 200 Kč 12 2025 20 200 Kč 13 2026 20 200 Kč 14 2027 20 200 Kč 15 2028 20 200 Kč 16 2029 20 200 Kč 17 2030 20 200 Kč 18 2031 20 200 Kč 19 2032 20 200 Kč 20 2033 20 200 Kč 21 2034 20 200 Kč 22 2035 20 200 Kč 23 2036 20 200 Kč 24 2037 20 200 Kč 25 2038 20 200 Kč 26 2039 20 200 Kč 27 2040 20 200 Kč 28 2041 20 200 Kč 29 2042 20 200 Kč 30 2043 20 200 Kč 31 2044 20 200 Kč 32 2045 20 200 Kč 33 2046 20 200 Kč 34 2047 20 200 Kč 35 2048 20 200 Kč 36 2049 20 200 Kč 37 2050 20 200 Kč 38 2051 20 200 Kč 39 2052 20 200 Kč 40 2053 20 200 Kč 41 2054 20 200 Kč 42 2055 20 200 Kč 43 2056 20 200 Kč 44 2057 20 200 Kč 45 2058 20 200 Kč 46 2059 20 200 Kč 47 2060 20 200 Kč 48 2061 20 200 Kč 49 2062 20 200 Kč 50 2063 20 200 Kč

Oprávky celkem 212 200 Kč 232 400 Kč 252 600 Kč 272 800 Kč 293 000 Kč 313 200 Kč 333 400 Kč 353 600 Kč 373 800 Kč 394 000 Kč 414 200 Kč 434 400 Kč 454 600 Kč 474 800 Kč 495 000 Kč 515 200 Kč 535 400 Kč 555 600 Kč 575 800 Kč 596 000 Kč 616 200 Kč 636 400 Kč 656 600 Kč 676 800 Kč 697 000 Kč 717 200 Kč 737 400 Kč 757 600 Kč 777 800 Kč 798 000 Kč 818 200 Kč 838 400 Kč 858 600 Kč 878 800 Kč 899 000 Kč 919 200 Kč 939 400 Kč 959 600 Kč 979 800 Kč 1 000 000 Kč 1

Zůstatková cena 787 800 Kč 767 600 Kč 747 400 Kč 727 200 Kč 707 000 Kč 686 800 Kč 666 600 Kč 646 400 Kč 626 200 Kč 606 000 Kč 585 800 Kč 565 600 Kč 545 400 Kč 525 200 Kč 505 000 Kč 484 800 Kč 464 600 Kč 444 400 Kč 424 200 Kč 404 000 Kč 383 800 Kč 363 600 Kč 343 400 Kč 323 200 Kč 303 000 Kč 282 800 Kč 262 600 Kč 242 400 Kč 222 200 Kč 202 000 Kč 181 800 Kč 161 600 Kč 141 400 Kč 121 200 Kč 101 000 Kč 80 800 Kč 60 600 Kč 40 400 Kč 20 200 Kč - Kč

Tabulka č. 22 Přehled peněžních toků CASH-FLOW 2014

2015

2016

Označení Položka STAV PENĚŽ. PROSTŘEDKU NA P. ZAČÁTKU OBDOBÍ 710 000 Kč 395 227 Kč 235 304 Kč Účetní zisk (ztráta) z běžné činnosti před Z. zdaněním - 19 514 Kč 31 209 Kč 67 187 Kč Úprava o nepeněžní A.1. operace 66 514 Kč 100 291 Kč 85 361 Kč A.1.1. - Odpisy stálých aktiv 18 337 Kč 69 504 Kč 74 004 Kč - Změna stavu opravných A.1.2. položek a rezerv - Zisk (ztráta) z prodeje A.1.3. stálých aktiv - Výnosy z dividend a A.1.4. podílu na zisku - Vyúčtované nákladové (s výj. kapitalizov.) a A.1.5. výnosové úroky 48 177 Kč 30 787 Kč 11 357 Kč - opravy o ostatní A.1.6. nepeněžní operace Čistý pen. tok z prov. činnosti před zdan., zm. A.I prac. kap. a mim. položky 47 000 Kč 131 500 Kč 152 548 Kč Změna potřeby A.2. pracovního kapitálu 5 000 Kč 7 352 Kč 4 448 Kč - Změna stavu pohledávek a časového A.2.1. rozlišení aktiv - 30 000 Kč 18 500 Kč 3 500 Kč - Změna stavu krátkodobých závazků a A.2.2. časového rozlišení 25 000 Kč - 13 148 Kč 10 948 Kč A.2.3. - Změna stavu zásob 10 000 Kč 2 000 Kč - 10 000 Kč Čistý peněžní tok z prov. činnosti před zdaněním a A.II mim. položkami 52 000 Kč 138 852 Kč 156 996 Kč Placené úroky s výjimkou A.3. kapitalizovaných - 48 177 Kč - 30 787 Kč - 11 357 Kč A.4. Přijaté úroky Zaplacená daň z příjmů za běž. činnost a doměrky za A.5. min. období Příjmy a výdaje z mimoř. účetních případů včetně A.6. uhrazené splatné daně A.7. Přijaté dividendy a podíly 1

A.III. B.1. B.1.1. B.1.2. B.1.3. B.2. B.2.1. B.2.2. B.2.3. B.3. B.III. C.1. C.1.1. C.1.2. C.1.3. C.1.4. C.2. C.2.1. C.2.2. C.2.3.

na zisku Čistý peněžní tok z provozní činnosti Výdaje spojené s pořízením stálých aktiv - Výdaje spojené s pořízením hmotného investičního majetku - Výdaje spojené s pořízením nehmotného investičního majetku - Výdaje spojené s pořízením finančních investic Příjmy z prodeje stálých aktiv - Příjmy z prodeje hmotného investičního majetku - Příjmy z prodeje nehmotného investičního majetku - Příjmy z prodeje finančních investic Půjčky a úvěry spřízněným osobám Čistý peněžní tok vztahující se k investiční činnosti Změna stavu dlouhodobých popř. krátkodobých závazků - Změna stavu úvěrů - Změna stavu půjček a úvěrů od spřízněných osob - Změna stavu závazků z dluhopisů - Změna stavu ostatních závazků Dopady změn stavu vlastního jmění na peněžní prostředky - Zvýšení základního jmění a rezervního fondu včetně slož. záloh - Vyplacení podílu na vlastním jmění společníků - Peněžní dary a dotace

3 823 Kč

108 065 Kč

145 639 Kč

- 170 000 Kč - 102 000 Kč -

13 000 Kč

- 170 000 Kč - 102 000 Kč -

13 000 Kč

- 170 000 Kč - 102 000 Kč -

13 000 Kč

- 148 596 Kč - 165 988 Kč - 185 416 Kč - 148 596 Kč - 165 988 Kč - 185 416 Kč - Kč

2

- Kč

- Kč

C.2.4. C.2.5. C.2.6. C 2.7 C.3. C.III. F. R.

do vlast. jmění a další peněžní vklady společnosti - Úhrada ztráty společníky - Přímé platby na vrub fondů - Vyplacené dividendy a podíly ze zisku společ. vč. srážkové daně - Změna stavu pohl. za upsané vl. jmění - Kč - Kč - Kč Přijaté dividendy a podíly na zisku Čistý peněžní tok vztahující se k finanční činnosti - 148 596 Kč - 165 988 Kč - 185 416 Kč Čisté zvýšení či snížení peněžních prostředků - 314 773 Kč - 159 923 Kč - 52 777 Kč STAV PENĚŽNÍCH PROSTŘEDKU NA KONCI OBDOBÍ 395 227 Kč 235 304 Kč 182 527 Kč

3

Příloha č. 1 Soupis vybavení fotoateliéru v průběhu let 2014 - 2016 Název

Cena/ks

Ks

Cena celkem

Nábytek Křeslo

5 000,00 Kč

1

5 000,00 Kč

Konferenční stolek

1 100,00 Kč

1

1 100,00 Kč

Židle

1 000,00 Kč

8

8 000,00 Kč

Kancelářský stůl

1 900,00 Kč

2

3 800,00 Kč

Kancelářská židle

2 500,00 Kč

2

5 000,00 Kč

Zrcadlo

1 800,00 Kč

1

1 800,00 Kč

Taburet

1 300,00 Kč

2

2 600,00 Kč

Věšák

1 100,00 Kč

1

1 100,00 Kč

270 000,00 Kč

1

270 000,00 Kč

7 000,00 Kč

1

7 000,00 Kč

30 000,00 Kč

1

30 000,00 Kč

2 000,00 Kč

1

2 000,00 Kč

Hifi věž

10 000,00 Kč

1

10 000,00 Kč

Minilab Konica Minolta

39 900,00 Kč

1

39 900,00 Kč

3 200,00 Kč

2

6 400,00 Kč

530,00 Kč

2

1 060,00 Kč

1 500,00 Kč

1

1 500,00 Kč

Osobní vybavení Osobní automobil Mobilní telefon Vybavení fotoateliéru PC s příslušenstvím Scanner Canon

Fotografická svítidla Paměťová karta 16GB do fotoaparátu KINGSTON Externí pevný disk 560GB

1

Adaptér pro systémový

200,00 Kč

2

400,00 Kč

1 100,00 Kč

1

1 100,00 Kč

Dotykový monitor

32 000,00 Kč

1

32 000,00 Kč

Fotoaparát Canon EOS

38 000,00 Kč

1

38 000,00 Kč

39 000,00 Kč

1

39 000,00 Kč

Fotografické plátno černé

1 300,00 Kč

1

1 300,00 Kč

Fotografické plátno bílé

1 300,00 Kč

1

1 300,00 Kč

Fotografické plátno

1 300,00 Kč

1

1 300,00 Kč

Stativ pro fotoaparáty

2 100,00 Kč

2

4 200,00 Kč

Záblesková světla

5 500,00 Kč

2

11 000,00 Kč

Rádiový odpalovač

1 600,00 Kč

1

1 600,00 Kč

Záclony

500,00 Kč

1

500,00 Kč

Koberec

1 100,00 Kč

1

1 100,00 Kč

Rohožka

200,00 Kč

1

200,00 Kč

blesk Deštník

7D + 15-85mm IS NIKON D700 zrcadlovka + objektiv 24-70

červené

Doplňkové vybavení

Květiny

1 000,00 Kč

Spotřební vybavení Toaletní papír

1 500,00 Kč

WC čističe

3 000,00 Kč

WC štětka

150,00 Kč

Utěrky na ruce

1

150,00 Kč 1 500,00 Kč

2

Mýdlo

200,00 Kč

Odpadkový koš

250,00 Kč

1

250,00 Kč

Hasicí přístroj

900,00 Kč

1

900,00 Kč

Mop

600,00 Kč

1

600,00 Kč

Kbelík

150,00 Kč

1

150,00 Kč

2 300,00 Kč

1

2 300,00 Kč

80,00 Kč

5

400,00 Kč

Lékárnička Ručníky

3

Příloha č. 2 Dotazník + Grafy Fotoateliér Xanadu 1) Máte zájem o fotografické služby? a) ANO

b)NE

2) Chodíte často k fotografovi? a) jen průkazové fotky (1x ročně)

b) navštěvuji fotografa

příležitostně (vánoční, velikonoční focení)

c) focení je mým koníčkem

3) Jaký styl uměleckého fotografování preferujete? a) glamour b) fashion

c) portrét

d) akty

4) Jaké prostředí pro fotografování Vám vyhovuje? a) interiér (ateliérové fotografie)

b) exteriér (focení v přírodě)

5) Máte nějaké profesionální fotky? a) ANO

b) NE

c) jen od fotografů, kteří mají

fotografování jako koníček (nemají svůj ateliér) 6) Měli byste zájem o fotoateliér v okolí Vašeho bydliště? a) ANO

b) NE

7) Kolik byste byli schopni za fotografie zaplatit?(za cca 20 upravených fotografií) a) 200 – 500 Kč

b) 600 – 900 Kč

c) 1000 – 1500

d) 1600 a více

8) Využili jste již někdy služby fotografa na focení společenských a jiných akcí? a) ANO

b) NE

9) Budete mít po tomto dotazníku zájem o naše fotoslužby? a) ANO

b) NE

1

1) Máte zájem o fotografické služby? 50

42

40 30 20 8

10 0 ANO

NE

2) Chodíte často k fotografovi? 28

30 25 20 15 10 5 0

9 5

průkazové fotografie (1x ročně)

příležitostní focení

focení je mým koníček

3) Jaký styl uměleckého fotografování preferujete? 25

22

20 15 10

8

10

5

2

0 GLAMOUR

FASHION

PORTRÉT

2

AKTY

4) Jaké prostředí pro fotografování Vám vyhovuje? 35

29

30 25 20

13

15 10 5 0 INTERIÉR

EXTERIÉR

5) Máte nějaké profesionální fotky? 30

25

25 20 15

11

10

6

5 0 ANO

NE

JEN OD AMATÉRŮ

6) Měli byste zájem o fotoateliér v okolí Vašeho bydliště? 50

42

40 30 20 10

0

0 ANO

NE

3

7) Kolik by jste byli schopni za fotografie zaplatit?(za cca 5 upravených fotografií) 20

16

14

15 10

8 4

5 0 200-500 Kč

600-900 Kč

1000-1500 Kč

1600 a více

8) Využili jste již někdy služby fotografa na focení společenských a jiných akcí? 50

40

40 30 20 10

2

0 ANO

NE

9) Budete mít po tomto dotazníku zájem o naše fotoslužby? 50

42

40 30 20 10

0

0 ANO

NE

4

Příloha č. 3 Ceník služeb

CENOVÁ NABÍDKA Tento ceník slouží k Vaši orientaci a popisuje rozsah jednotlivých služeb.

Portréty 1 osoba, dle Vašeho výběru v ateliéru nebo v exteriéru + Make-up & styling (cca. 1 hod) + 2-3 sety (cca. 2 hod) + Balíček obsahuje 10 upravených fotografií + Rekvizity k dispozici Pevná cena: 1300,- Kč / Bez vizážistky: 900,- Kč

Rande 1 pár, dle Vašeho výběru v ateliéru nebo v exteriéru Prahy* + Make-up & styling dohodou + 3-4 sety (cca. 3 hod) + Lokality dle dohody + Balíček obsahuje 10 upravených fotografií + Z toho 30 fotek tištěné ve formátu 13×18cm, a v plném rozlišení na CD + Z toho 5 fotky s (beauty) retuši Pevná cena: 2000,- Kč / s vizážistkou 1800,- Kč *) Ideální pro budoucí manžele jako fototest.

Svatební fotografie / foto reportáž Novomanželé, příprava obřadu, oslava, v Ústí nad Labem, nebo dle dohody po celých Čechách i mimo ČR. + Osobní porada minimálně 14 dnů před svatbou

1

+ Příjezd/odjezd v Ústí nad Labem (jiné místa dle dohody) + Část 1. Příprava nevěsty, případně i příprava ženicha* + Část 2. Obřad + Část 3. Společné fotografie ženicha a nevěsty, fotografie jak s rodiči a příbuznými, tak i se svatební společnost + Část 4. Svatební hostina** + Z každé části cca. 100 fotek na CD ve webové kvalitě JPG + Z toho 25 fotek tištěné ve formátu 13×18cm, a v plném rozlišení na CD + Z toho 5 fotky s (beauty) retuši + Webová galérie se všemi fotky k výběru na dobu 3 mesici Pevná cena pro části 1. až 3.: 3 500,00 Kč, část 1. nemůže být objednaná samostatně. Pevná cena část 4.: 5 000,00 Kč** *) Druhý fotograf volitelné, poplatek 2 500,00 Kč **) Část 4. obsahuje 200 až 300 fotek 10% sleva pro zákazníky, kteří již se mnou fotili Rande

Rodiny / Skupiny 1 rodina/skupina až 5 osob + Make-up & Styling dohodou + 2-3 sety (ca. 2 hod) + Cca. 100 fotek na CD ve webové kvalitě JPG + Balíček obsahuje 10 upravených fotografií Pevná cena: 2000,-Kč / bez vizážistky 1800,- Kč

Beauty & Fashion | Proměna 1 osoba, dle dohody v ateliéru a/nebo v exteriéru + Make-up & Styling (cca. 1,5 hod)

2

+ 1 Set Beauty portréty (cca. 1 hod) + 1 Set Fashion portréty (cca. 1 hod) + Rekvizity k dispozici + Cca. 100 fotek na CD ve webové kvalitě JPG + Z toho 5 fotek tištěné ve formátu 13×18cm, a v plném rozlišení na CD Pevná cena: 2000,- Kč

Focení book knih pro modelky/modely 1 osoba, dle přáni v interiéru nebo exteriéru + Make-up & Styling (cca. 1,5 hod) + 1 set Glamour portréty (cca. 1 hod) + 1 set Glamour pózování v outfitu 1 (cca. 1 hod) + 1 Set Glamour pózování v outfitu 2 (cca. 1 hod) + Rekvizity k dispozici + Cca. 150 fotek na CD ve webové kvalitě JPG + Z toho 10 fotek tištěné ve formátu A4 a v plném rozlišení na CD + Z toho 20 fotek s beauty úpravou/retuš Pevná cena: 7000,- Kč

3

Příloha č. 4 Ukázka prací a) webové stránky fotoateliéru

b) fotografie focené v ateliéru

c) fotografie focené v exteriéru

Zdroj: vlastní fotografie

1