ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA PERUSAHAAN PD. BERKAH KUSEN DALAM MEMENANGKAN PERSAINGAN
Nama NPM Jurusan Pembimbing
: Gilang Mahendra Riski Fauzi : 18212207 : S1-Manajemen : Ashur Harmadi, SE., MM
LATAR BELAKANG MASALAH • Sekarang ini banyak perusahaan yang sejenis dan saling berlomba untuk mendapatkan konsumen agar membeli produk yang dihasilkan. Strategi pemasaran yang diterapkan perusahaan sangat berpengaruh dalam kelangsungan dan perkembangan perusahaan yang bersangkutan. Maka strategi pemasaran PD. Berkah Kusen menjadi pilihan dalam penelitian ini sebagai salah satu perusahaan yang bergerak dibidang industri mebel yang terlihat lebih diminati dibandingkan perusahaan industri mebel lainnya di daerahnya.
RUMUSAN MASALAH, BATASAN MASALAH DAN TUJUAN PENELITIAN Rumusan Masalah • Strategi pemasaran apakah yang diterapkan oleh perusahaan PD. Berkah Kusen untuk bisa memenangkan persaingan ? • Apa kekuatan dan kelemahan yang dimiliki perusahaan dengan peluang dan juga ancaman yang dihadapi PD. Berkah Kusen ? Batasan Masalah • Dalam penulisan ini penulis membatasi masalahnya pada pengelolaan SDM, beberapa bauran pemasaran yakni harga dan distribusi, serta kekuatan dan kelemahan yang dimiliki perusahaan dengan peluang dan ancaman yang dihadapi. Tujuan Penelitian • Untuk mengetahui strategi pemasaran yang diterapkan oleh PD.Berkah Kusen untuk bisa memenangkan persaingan. • Untuk mengetahui kekuatan, kelemahan dengan peluang dan juga ancaman yang dihadapi PD. Berkah Kusen.
ALAT ANALISIS YANG DIGUNAKAN • Alat analisis yang digunakan dalam metode penulisan ilmiah ini adalah menggunakan bauran pemasaran (harga,promosi,produk,tempat) dan menggunakan metode analisis SWOT berdasarkan data yang diperoleh dari PD. Berkah Kusen. Analisi SWOT merupakan singkatan dari strengths yaitu kekuatan, weakness yaitu kelemahan, opportunity yaitu kesempatan, dan threats yaitu ancaman.
ALAT ANALISIS YANG DIGUNAKAN Cara perhitungan SWOT : 1. Langkah pertama menetukan Indikator indikator SWOT yang ada pada PD. Berkah Kusen 2. Menentukan Bobot, bobot ditentukan berdasarkan tingkat kepentingan atau urgensi penanganan dengan skala 0,00 sampai 1,00 (0,00= tidak penting 1,00 = sangat penting,). Makin besar bobotnya berarti makin besar kontribusinya terhadap perusahaan. 3. Pemberian rating • Pemberian nilai rating untuk Variabel Kekuatan dan peluang diberi nilai 1 sampai 4 dan bersifat positif artinya jika kekuatan dan peluang semakin besar kontribusinya maka di beri nilai 4 sebaliknya jika kontribusinya semakin seikit maka di beri nilai menurun hingga nilai 1. • Pemberian nilai Rating Variabel Kelemahan dan ancaman diberi nilai 1 sampai 4 bersifat negatif artinya jika Kelemahan dan ancaman semakin besar kontribusinya maka di beri nilai 1 sebaliknya jika kontribusinya semakin seikit maka di beri nilai menurun hingga nilai 4. 4. Score diperoleh berdasarkan hasil nilai bobot dikali nilai rating. • Total nilai score untuk internal factor menunjukkan bahwa semakin nilainya mendekati 1, semakin banyak kelemahan internal dibandingkan kekuatannya. Sedangkan semakin nilainya mendekati 4, semakin banyak kekuatannya dibandingkan kelemahannya. • Total nilai score untuk eksternal factor. Semakin total nilai score mendekati 1, semakin banyak ancamannya dibandingkan dengan peluang. Sedangkan apabila total nilai score mendekati 4, artinya semakin banyak peluang dibandingkan ancaman.
PROFIL PERUSAHAAN • PD. Berkah Kusen terletak di jalan Harapan Indah no.313, Bekasi Utara perusahaan ini bergerak dibidang industri mebel. Pemilik sekaligus pengelola usaha ini adalah Bapak H. Bambang Prastiyo. Usaha ini memproduksi berbagai macam kusen, pintu, jendela dan lain-lain dengan berbahan dasar kayu. Dan jenis kayu yang ditawarkan beragam mulai kayu meranti oven, kamper oven, merbo sampai kayu jati. Berdiri tahun 1998 dan seiring dengan baiknya kelangsungan usaha ini maka sampai sekarang telah berhasil mendirikan empat cabang usaha.
Faktor - Faktor Internal
Bobot
Rating
Bobot X Rating
Kekuatan (strenght) 1
Memiliki lokasi yang strategis
0,17
2
0,34
2
Kualitas produk yang baik
0,12
3
0,36
3
Loyalitas terhadap konsumen
0,2
4
0,8
4
Kepercayaan dari supplier
0,18
3
0,54
0,1
2
0,2
0,08
2
0,16
0,15
3
0,45
Kelemahan (weakness) 1
2
3
Kurangnya Promosi Tidak ada seleksi dalam perekrutan SDM Belum adanya aturan tentang piutang macet
1
2,85
Faktor - Faktor Eksternal
Bobot
Rating
Bobot X Rating
Peluang (opportunity) Memperluas jaringan di tempat yang 1 strategis Memaksimalkan penggunaan 2 teknologi
0,17
3
0,51
0,2
3
0,6
3 melakukan inovasi inovasi baru
0,12
2
0,24
1 Mulculnya pesaing bisnis yang baru
0,11
1
0,11
Persaingan diantara kompetitor yang 2 ada
0,15
2
0,3
3 Harga bahan baku yang meningkat
0,25
3
0,75
Ancaman (threats)
1
2,51
KESIMPULAN 1. Strategi pemasaran yang dimiliki perusahaan berdasarkan analisis SWOT yaitu pada faktor kekuatan : • loyalitas terhadap konsumen • kepercayaan dari supplier • lokasi strategis • kualitas produk yang baik
2. •
•
Hasil perhitungan pada table menunjukkan bahwa : kekuatan internal yang dimiliki oleh perusahaan yakni 2,04 point. Sedangkan kelemahannya 0,81 point. Sehingga faktor kelebihan perusahaan lebih besar 1,23 point, berarti Kekuatanya lebih banyak dari pada kelemahannya Sedangkan dalam analisis peluang dan ancaman, faktor-faktor peluang memiliki nilai 1,35 point. Sedangkan faktor ancaman memiliki nilai 1,16. Sehingga faktor peluang perusahaan lebih besar 0,19 point, berarti peluangnya lebih besar dari pada ancamannya.
SARAN 1. Saran Praktis • Untuk strategi selanjutnya sebaiknya perusahaan dapat menggunakan strategi yang lebih agresif dan berorientasi pada pertumbuhan seperti dengan melakukan promosi-promosi khusus melalui surat kabar ataupun media online, agar dapat meningkatkan jumah konsumen. • Kemudian saran selanjutnya adalah perusahaan sebaiknya memperbaiki manajemen internalnya dimulai dari mengadakan seleksi dalam perekrutan SDM dan membuat aturan yang dijalankan dengan tegas dalam menindak lanjuti pembayaran piutang yang macet seperti dengan adanya jaminan. 2. Saran Akademis • Pada akhirnya penulis memberikan saran mudah-mudahan hasil penelitian ini memberikan kontribusi yang berguna dalam ilmu manajemen pemasaran sebagai pengetahuan, penjelasan, serta panduan tentang strategi pemasaran pemasaran yang dilakukan pada sebuah perusahaan.
