EFFECTIEVE SALES PROMOTIE MARKETINGCOMMUNICATIE HOORCOLLEGE 5 BLOK 4

EFFECTIEVE SALES PROMOTIE MARKETINGCOMMUNICATIE HOORCOLLEGE 5 BLOK 4

AGENDA ›  Leerdoelen ›  Wat is sales promotie? ›  Stappenplan voor het ontwikkelen van sales promoties ›  Doelstelllingen van sales promotie ›  Tools voor sales promotie ›  Interactieve media and sales promotie

2

Propedeuse Interactieve Media

Marketingcommunicatie

MAAR EERST….

3



NOG ÉÉN KEER

4



5



6



7



8



Oh ja, een voorbeeld

9



Officiële Website

10



www.ibelieveinharveydent.com

11



Discovery Joker cards in comicshops

12



Participatie www.ibelieveinharveydenttoo.com

13



EN DAN UITENDELIJK

14



In een San Diego stripwinkel

15



WHYSOSERI OUS.COM – RECRUITMENT SITE FOR GOONS

16



RORYSDEATHKISS.COM. UITDAGEN MENSEN ZICH OP TE MAKEN ALS “JOKER” EN FOTO’S IN TE STUREN

17



18



Victum: H... H-Hello? Can anybody hear me? P-Please help me-GUN SHOT. Victum: OK! OK! I'll read it! H-How many clowns does it take to get a good laugh? 401. I-I don't get it I-- These jokes aren't funny I-GUN SHOT. Victum: P-Please, please I'll keep going! I-If you want to be part of my crew you're gonna need to prove your up to the challenge tell your lackies at home that the first punchline is inside joke and if they complain tell them to button it. They'll get something out of this too. Remember its not a race. Real crooks do it with style, not speed. 1 final joke: What's the last thing I'll ever say? Oh no-*CRIES* Victum: PLEASE!!! DONT SHOOT!!! N-NOO ... GUN SHOT. . 19



20



21



22



Sales Promotions

23



LEERDOELEN ›  Je kunt een definitie geven van sales promotie ›  Weet je waarom sales promotie als middel enorm is gegroeid

›  Begrijp je wat above the line en below the line communicatie is

›  Heb je kennis van het integreren van sales promotie in een communicatiecampagne

›  Ben je op de hoogte van de traditionele en interactieve media toepassingen die beschikbaar zijn voor het ontwikkelen van sales promoties

24



WAT IS SALES PROMOTIE ›  Sales promotie zijn korte termijn incentives (bovenop de gewone productvoordelen ) bedoeld om aankoop of verkoop te bevorderen.

Source: Kotler, P., (2005) Principles of Marketing 4th European Edition, Harlow: Pearson Education Ltd, p. 785

Incentives zijn stimuli ›  Maar deze definitie is niet helemaal sluitend (imho)

25



WAT IS ER MIS MET DEZE DEFINITIE? ›  Incentives (cadeautjes) krijgen een te grote rol toebedeeld

›  Sales promotie gaat ook over handleidingen, merchandising, Point of Salemateriaal

›  Het is niet helemaal duidelijk voor wie de incentives zijn bedoeld

26



DEFINITIE VAN SALES PROMOTIE ›  Sales promotie zijn alle below the line communicatie activiteiten die zijn ontwikkeld om de waarde van een product, service of dienst, zoals deze ervaren wordt positief te beïnvloeden.

›  Sales promotie kan gericht zijn op ›  Verkoopmedewerkers om meer te verkopen En/of

›  Tussenkanalen om meer in te kopen en./of

›  Eindgebruikers/consumenten om meer te kopen

27



BELOW THE LINE?

28



SALES PROMOTIE GROEIT Procentuele uitgaven voor reclame vs sales promotie

Estimates from Pickton, D. & Broderick, A. (2005). Integrated Marketing Communications 2nd edition, Harlow: Pearson Education Ltd, p. 636

29

VERKLARINGEN VOOR DE GROEI

*Advertising when combined with sales promotion has 2 to 7 times the sales effect as advertising alone Source: Roberts, A. (1996), ‘What do we know about advertisings short-term effects?’, Admap, February, pp. 42-45

30



STAPPENPLAN VOOR SALES PROMOTIE

STAPPENPLAN

32



OP WIE RICHT JE DE SALES PROMOTIE

33



DOELSTELLINGEN VAN SALES PROMOTIE

GERICHT OP EINDGEBRUIKERS

35



GERICHT OP TUSSENKANAAL

36



GERICHT OP VERKOPERS

37



TOOLS OF SALES PROMOTION

39



SALES PROMOTIE EN IAM ›  Interactieve media is een relatief nieuw, maar interessant kanaal voor sales promotie.

›  Gericht op de eindgebruiker ›  ›  ›  ›  › 

Coupons Probeerversies van software Wedstrijden Productinformatie Cash back administration

›  Gericht op de tussenhandel ›  Product information ›  Virtual trial ›  Joint promotion activites 40



UITVOERING IS DE SLEUTEL!! ›  Een niet goed uitgewerkte sales promotie heeft als risico:

›  Meer kosten dan opbrengsten ›  Ontevreden doelgroep (beschadigde reputatie)

›  DENK DUS GOED NA, VOORDAT JE BEGINT

41



SAMENVATTING ›  Sales promotie is meer dan weggevertjes ›  Sales promotion is goed in de conversie van wens naar aankoop

›  Een succesvolle campagne moet doordacht zijn:

UITWERKING IS DE SLEUTEL TOT SUCCES

42



EFFECTIEVE SALES PROMOTIE MARKETINGCOMMUNICATIE HOORCOLLEGE 5 BLOK 4

Recommend Documents