1 Organisatorische gegevens

Titel

Afstuderen CE

Opleidingsvariant

Deeltijd

Collegejaar

2015-2016

1 Organisatorische gegevens 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6

1.8

Cursuscode Cursusnaam Cursusnaam in Engels Aantal EC's Studiefase/niveau Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden?

1.9

Contactpersoon

1.10

Voertaal

1.11

Werkvormen:

1.7

Nee

G Velthoven (tel. 0643026049) ([email protected]) Nederlands

Aanwezigheid verplicht?

Werkvorm

MDPM-DAFSTCE-07 Afstuderen CE Graduation Commercial Economics 30 European Credits B (bachelor hoofdfase) Toetsen zijn er in Deeltijd

Frequentie

Totale contacttijd in minuten

In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden?

Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 840

1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer

Weging (afgerond op hele procenten)

Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar

In welke blokken wordt de toets aangeboden?

Assessment

Standaard

4

100

2

bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR 2. blok JAAR

2 Inhoudelijke gegevens 2.1

Cursus doel

Aantonen dat de student op zelfstandige wijze door middel van onderzoek en theorie een strategisch en complex marketingprobleem kan oplossen.

2.2

Cursus inhoud

De student verwerkt een opdracht in de eigen organisatie aan de hand waarvan de student aantoont op niveau 3 te functioneren ten aanzien van domeincompetentie 3, 4 en 5 van het domein Commerce. De student wordt hierbij begeleid door een adviseur/docent en er vinden enkele intervisiebijeenkomsten plaats met medestudenten.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Via PMO; 2.5 Workload Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 840 Totaal (uren) 840 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (30) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/18/MDPM-DAFSTCE-07

Titel

Bedrijfseconomie beroepsproduct

Opleidingsvariant

Deeltijd

Collegejaar

2015-2016

1 Organisatorische gegevens 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5

Cursuscode Cursusnaam Cursusnaam in Engels Aantal EC's Studiefase/niveau

1.6

Opleiding (varianten)

MDPM-BEDECBP-14 Bedrijfseconomie beroepsproduct Business Economics practice-based assignment 5 European Credits D (propedeuse) Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd

1.8 1.9 1.10

Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Contactpersoon Voertaal

1.11

Werkvormen:

1.7

Ja

GJM Lebbink ([email protected]) Nederlands

Werkvorm


Frequentie


Werkcollege

verplicht

4 maal per blok

1560 minuten

In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? bij aanvangsblok 2: blok 2

Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 114 (bij aanvangsblok 2), 140 (bij aanvangsblok JAAR).

1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Assessment

Resultaat in cijfers (1,0 10,0)

Minimum cijfer

5,5


100



2

bij aanvangsblok 2: 1. blok 2 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR


Cursus doel

Bedrijfseconomie houdt zich bezig met economisch handelen binnen bedrijven. Economisch handelen betekent dat geprobeerd wordt om doelstellingen op een zo zuinig mogelijke manier te bereiken. Bedrijven zijn organisaties die iets produceren. Bij economisch handelen gaat het er dus om dat op de meest doelmatige en doelgerichte wijze (productie)middelen ingezet worden om producten en diensten te realiseren. In dit thema leer je waarom en hoe bedrijven gefinancierd worden, het verband te leggen tussen organisatiekosten en de kostprijs van producten en diensten, en financiële verslaglegging begrijpen, analyseren en interpreteren. Er wordt inzicht gegeven in de financiële consequenties van maatregelen die genomen kunnen worden zodat de beslissing “welke maatregel kunnen we het beste doorvoeren”, goed overwogen kan plaats vinden. Hierbij wordt tevens aandacht geschonken aan de juridische aspecten van de financiële sturing en beheersing van organisaties.

2.2

Cursus inhoud

De cursus kent vier onderdelen, elk onderverdeeld in een aantal specifieke onderwerpen. Ondernemingen, economie, bedrijfseconomie en ondernemingsrecht · Consumenten, producenten, juridische aspecten organisatievorm (rechtspersonen, eenmanszaak, personenvennootschappen, BV en NV), balans, W&V, kasstroomoverzicht Financiering · Investeringen, werkkapitaal, eigen vermogen, vreemd vermogen, kengetallen, financiële markten Kosten en kostprijs · Vaste variabele directe en indirecte kosten, break-even analyse, kostencalculaties Verslaglegging · Externe verslaglegging, corporate governance, jaarrekening en directieverslag Het beroepsproduct betreft een praktijkonderzoek waarbij de student de volgende opdracht uitvoert: "Geef een oordeel over de ontwikkeling van de “financiële gezondheid” van de gekozen organisatie over de jaren 2012, 2013 en 2014 op basis een analyse van de financiële jaarrapportages. Geef van een gekozen investering de effecten aan voor de financiële jaarrapportages voor de jaren 2015, 2016 en 2017 en geef een oordeel over de te verwachten ontwikkeling van de “financiële gezondheid” van de organisatie ten gevolge van deze investering." Aan de hand van een op te stellen onderzoeksopzet (stappenplan) wordt een traject van gegevensverzameling, ordening, anlyse, oordeelsvorming en publicatie doorlopen. Het is noodzakelijk dat je na afloop beschikt over voldoende theoretische kennis op het gebied van bedrijfseconomie. Kernonderwerpen uit de theorie zullen tijdens de bijeenkomsten behandeld worden aan de hand van eenvoudige gestileerde situaties. In het thema worden in combinatie met bedrijfseconomische opdrachten een aantal vaardigheden ontwikkeld zoals werken met Excel, reflecteren, feedback geven en ontvangen, analyse en oordeelsvorming, communicatie, effectief schrijven, planmatig werken en samenwerken, onderzoeksvaardigheden. In het PPO-verslag (voorzien van een portfolio) geeft de student aan hoe hij/zij zich heeft ontwikkeld gedurende het thema.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Zie bij MDPM-BEDECCON-14 2.5 Workload Bij aanvangsblok 2: Contactduur (uren): 26 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 114 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 140 Totaal (uren) 140

Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/18/MDPM-BEDECBP-14

Titel

Bedrijfseconomie content

Opleidingsvariant

Deeltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MDPM-BEDECCON-14 Bedrijfseconomie content Business Economics Theory 5 European Credits D (propedeuse) Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7

Ja


Werkvorm


Frequentie


Hoorcollege

verplicht

4 maal per blok

240 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer

Schriftelijke toets


5,5




100

2

bij aanvangsblok 2: 1. blok 2 2. blok 3


Cursus doel


2.2

Cursus inhoud


2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Basisboek bedrijfseconomie; W. Koetzier, M.P. Brouwers; ISBN 978-90-01-82954-4; 10e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Opgaven Basisboek bedrijfseconomie; W. Koetzier; ISBN 978-90-01-83911-6; Noordhoff, 10e druk; Boek (verplicht) : Studentenuitwerkingen Basisboek bedrijfseconomie; M.P. Brouwers, W. Koetzier, O.A. Leppink; ISBN 978-90-01-83913-0; 8e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Het spel en de cijfers; Mar R. Flohil; ISBN-13 978-90-58-71082-6; Uitgeverij Thema; Boek (verplicht) : Bedrijfseconomisch communiceren; E. Melse, E.J. Rietsatp; ISBN 978-90-01-77805-7; Noordhoff; Boek (verplicht) : Praktisch Ondernemingsrecht; Mr.S.S.M. Rutten; ISBN: 978-90-01-81377-2; 1e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Taaltopics, Rapporteren; Braas, C. van Couwelaar R. & Kat, J; ISBN 978-90-01-81322-2;

4e druk; Noordhoff, Boek (verplicht) : Taaltopics, Spelling; Braas, C. & van der Pas; L. & Kat,J; ISBN 978-90-01-79479-8; 5e druk; Noordhoff; Boek (aanbevolen) : Elementair balanslezen; G. de Man en A.M. Franssen-Honings; ISBN 978-90-0170674-6; 4e druk; Noordhoff; Boek (aanbevolen) : Zo maak je een ondernemingsplan; Roel Grit; ISBN 978-90-01-79097-4; ; Noordhoff; Boek (verplicht) : Financiële rekenkunde voor het HEO; J.C.M. Gruijters; ISBN 978-9001-80952-2; 6e druk; Noordhoff Boek (verplicht) : van probleem naar prestatie; Jan Dik Zegel; ISBN 978-90-816930-1-1; Op de i Hilversum Boek (verplicht) : Effectief handelen door reflectie; Mirjam Groen; ISBN 978-9001-71217-4; 1e druk; Noordhoff Boek (aanbevolen) : Zo maak je een ondernemingsplan; Roel grit; ISBN 978-9001-85078-4; 3e druk; Noordhoff 2.5 Workload Contactduur (uren): 4 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 134 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/18/MDPM-BEDECCON-14

Titel

Bedrijfseconomie PPO

Opleidingsvariant

Deeltijd

Collegejaar

2015-2016


1.8 1.9 1.10

Cursuscode Cursusnaam Cursusnaam in Engels Aantal EC's Studiefase/niveau Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Contactpersoon Voertaal

1.11

Werkvormen:

1.7


Werkvorm

Frequentie

MDPM-BEDECPPO-14 Bedrijfseconomie PPO Business Economics PPD 5 European Credits D (propedeuse) Toetsen zijn er in Deeltijd Ja





1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer




Assessment


5,5

100

2



Cursus doel


2.2

Cursus inhoud


2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Boek (verplicht) : Zie bij: MDPM-BEDECCON-14 2.5 Workload Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 140 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd

2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/18/MDPM-BEDECPPO-14

Titel

Bedrijfsoriëntatie beroepsproduct

Opleidingsvariant

Deeltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MDPM-BEDORBP-14 Bedrijfsoriëntatie beroepsproduct Business Orientation practice-based assignment 5 European Credits D (propedeuse) Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7

Ja


Werkvorm


Frequentie


Werkcollege

verplicht

4 maal per blok

1560 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Assessment


Minimum cijfer

5,5


100



2



Cursus doel

Zie bij Bedrijfsorientatie content MDPM-BEDORCON-14

2.2

Cursus inhoud


2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Diversen (verplicht) : Zie bij Bedrijfsorientatie content MDPM-BEDORCON-14 2.5 Workload Bij aanvangsblok 1: Contactduur (uren): 26 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 114 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 140 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/18/MDPM-BEDORBP-14

Titel

Bedrijfsoriëntatie content

Opleidingsvariant

Deeltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MDPM-BEDORCON-14 Bedrijfsoriëntatie content Business Orientation Theory 5 European Credits D (propedeuse) Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7

Ja


Werkvorm


Frequentie


Hoorcollege

verplicht

4 maal per blok

240 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer

Schriftelijke toets


5,5




100

2



Cursus doel

Introductie in de manier van werken bij PMO; centraal staan: § Analyseren en oordelen § Communiceren (presenteren en gebruik Nederlands) § Samenwerken en studeren § Onderwerpen op het gebied van management en organisatie § Toepassen binnen de eigen organisatie van de student § Verticaal denken (structuur) versus horizontaal denken (proces)

2.2

Cursus inhoud

Bij content (theorie) gaat het om: § Omgevingsinvloeden en hun belang voor organisaties. § De belangrijkste begrippen en processen op het gebied van strategisch management. § Kennis en inzicht in algemene begrippen ten aanzien van het individu (zoals motivatie en persoonlijkheid) § Belangrijkste begrippen op het gebied van management § Verschillende besluitvormingsprocessen § Bedrijfsprocessen, bestuursniveaus en methoden bij het besturen van organisaties § Arbeidsverdeling, coördinatie en de daaruit voortkomende organisatiestelsels Bij PPO (persoonlijke en professionele ontwikkeling) gaat het om: § Leerstijl en studie § Mindmappen § Studieplanning § Studievoortgang § Communiceren, presenteren § Communiceren, schrijven van teksten § Analyseren en oordelen § Feedback geven en ontvangen § Samenwerken § Evaluatie van het thema Sturen van Bedrijfsprocessen § Voorbereiding op periode B § Voorbereiding op de toetsing Bij het beroepsproduct gaat het om: Het toepassen van content en PPO-elementen bij opdrachten over de volgende onderwerpen: § Omgevingsfactoren (OM hoofdstuk 2) § Proces van strategisch management (OM hoofdstuk 3) § Individu en groepen (hoofdstuk 5) § Management (OM hoofdstuk 6) § Besluitvorming (OM hoofdstuk 7) § Besturing (OM hoofdstuk 8) § HRM (OM hoofdstuk 8, in themaboek) § Structurering (OM hoofdstuk 9) § Welke bijdrage levert de student aan het operationeel proces in de eigen organisatie? (na proces van strategisch management) § Op welke manier wordt kwaliteit in de processen in jouw organisatie geborgd? (na besturing)

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Een praktijkgerichte benadering van Organisatie en Management; Nick van Dam en Jos Marcus; ISBN 97-890-01850234; 2015; Noordhoff Uitgevers; (verschijnt in juli 2015) 2.5 Workload Contactduur (uren): 4 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 134 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur.

Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/18/MDPM-BEDORCON-14

Titel

Bedrijfsoriëntatie PPO

Opleidingsvariant

Deeltijd

Collegejaar

2015-2016


1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7


Werkvorm

Frequentie

MDPM-BEDORPPO-14 Bedrijfsoriëntatie PPO Business Orientation PPD 5 European Credits D (propedeuse) Toetsen zijn er in Deeltijd Ja





1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer




Assessment


5,5

100

2



Cursus doel


2.2

Cursus inhoud


2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Zie bij Bedrijfsorientatie content MDPM-BEDORCON-14 2.5 Workload Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 140 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/18/MDPM-BEDORPPO-14

Titel

Branding

Opleidingsvariant

Deeltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MDPM-BRAND-15 Branding Branding 15 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd

1.8

Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden?

1.9

Contactpersoon

1.10

Voertaal

1.11

Werkvormen:

1.7

Nee


Werkvorm


Frequentie


Werkcollege

verplicht

4 maal per blok

1560 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Assessment


Minimum cijfer

5,5


100



2



Cursus doel

Doel van de module is het begrijpen van het belang van branding voor een onderneming en het beheersen van de stappen voor het ontwikkelen van een brand voor een bedrijf. Aan de hand van onderzoek naar het merk van het eigen bedrijf wordt een plan gemaakt om het merk beter te laten aansluiten bij missie, visie en identiteit van de onderneming.

2.2

Cursus inhoud

De student gaat aan de slag met imago en merkperceptie van de eigen onderneming. Hierbij zijn de volgende domeincompetenties van belang. 1. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en –cultuur, als onderdeel van de waardeketen en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. 2. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van de gemaakte keuzes. Op basis van analyse zal er een brand roadmap gemaakt worden voor het gewenste imago van het bedrijf.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd 2.5 Workload Bij aanvangsblok 4: Contactduur (uren): 26 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 394 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 420 Totaal (uren) 420 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (15) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite Geen cursus-site in Osiris geregistreerd

Titel

Commercieel Leiderschap

Opleidingsvariant

Deeltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MDPM-DCL-12 Commercieel Leiderschap Business Leadership 15 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd

1.8


1.9

Contactpersoon

1.10

Voertaal

1.11

Werkvormen:

1.7

Nee


Werkvorm


Frequentie


Hoor- en werkcollege

verplicht

8 maal per blok

3120 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer




Assessment

Standaard

5,5

100

2



Cursus doel

Het verwerven van de persoonlijke vaardigheden voor het succesvol voeren van een verkoopgesprek en het succesvol leiding geven aan een commercieel team. De volgende leerdoelen komen aan bod. Met betrekking tot verkopen: - het kunnen voeren van een volledig verkoopgesprek; o voorbereiding; o voorstellen; o inventariseren; o onderhandelen; - het kunnen calculeren en werken met prijzen; - het maken van offertes. Met betrekking tot leidinggeven: - sterkte en zwakte eigenbeeld (CL) kunnen vinden en het ontwikkelen van een plan tot verbeteren; - eigen zwakheden tot effectief Commercieel Leiderschap; - hoe herkent en selecteert men de verkoper tijdens een sollicitatieprocedure; - het kunnen analyseren, beoordelen en identificeren van (verkoop)medewerkers binnen een niveaustijl, S1 t/m S4 (Blanchard en Hersey); - doelen per individuele (verkoop)medewerker leren bepalen; - (verkoop)medewerkers op het juiste niveau S1 t/m S4 aansturen; - verkoopmedewerker effectief coachen gedurende een verkoopgesprek (coaching on the job) .

We baseren ons hierbij op de volgende competenties uit het domein Commerce: - leiding geven aan een bedrijf, een bedrijfsonderdeel, bedrijfsprocessen of een project; - sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk, organisatie): o samenwerken in een beroepsomgeving en meedenken over doelen en inrichting van de organisatie, waaruit eisen voortvloeien die betrekking hebben op de volgende kenmerken: multidisciplinariteit en interdisciplinariteit, klantgerichtheid, collegialiteit, leidinggeven (het sociale deel van de competentie); o communiceren intern op alle niveaus, effectief en in de gangbare bedrijfstaal, veelal in het Nederlands en/of Engels; in termen van beroepstaken omvat dat zaken als het opstellen en schrijven van plannen en notities, informeren, overleg voeren, draagvlak creëren, stimuleren, motiveren, overtuigen, verwoorden van besluiten; - Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening.

2.2

Cursus inhoud

De verkoopafdeling binnen een commercieel bedrijf is de enige afdeling waar de inkomsten worden gegenereerd en is dus van groot belang voor de omzet. Zonder een goede organisatie van de salesfunctie, met heldere en SMART geformuleerde doelstellingen, kan een bedrijf niet bestaan. Het doel van dit thema is om vanuit de marketingdoelstellingen, c.q. de marketingstrategie een verkoopstrategie te ontwikkelen en deze uit te werken tot een tactisch/operationeel plan voor de verkoopafdeling. Het doel van dit thema is om de student te leren om de strategie aan te passen aan de veranderende in- en externe omgeving (invloeden) en daar waar nodig een aangepaste strategie ontwikkelt en nieuwe uitdagende SMART doelstellingen formuleert en uitwerkt op operationeel niveau. Waarbij de student leert om verantwoord instrumenten in te zetten om zijn doelstellingen te bereiken. Voorts leert de student zijn hele plan binnen 2 pagina’s van de management summary te beschrijven en daarmee hoofd en bijzaken te scheiden. Het gaat om heldere keuzes en het goed gebruik maken van grafieken en tabellen op een zodanige manier dat het nog steeds een goed leesbaar rapport is. Tijdens het assessment dat in de vorm van een rollenspel zal plaatsvinden, zal de student leren om zijn plan aan een kritische directie te verdedigen en daarbij alle uitspraken, aannames en keuzes tot in detail zal moeten kunnen verdedigen aan de hand van zijn files en financiële rapportage.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Salesmanagement; Rustenburg, G. & Steenbeek, A.; ISBN 978-90-01-80796-2; vierde druk; Noordhoff uitgevers; Boek (verplicht) : Salesvaardigheden.; Susan, R.; ISBN 978-90-01-76946-8; eerste druk; Noordhoff uitgevers; Boek (verplicht) : Basisvaardigheden Leiderschap; Arthur Bell & Dayle Smith; ISBN 978-90-430-0970-6; eerste druk; Pearson Education Benelux;

2.5 Workload Bij aanvangsblok 2: Contactduur (uren): 52 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 368 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 420 Totaal (uren) 420 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (15) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/18/MDPM-DCL-12

Titel

Informatiemanagement beroepsproduct

Opleidingsvariant Deeltijd Collegejaar

2015-2016

1 Organisatorische gegevens 1.1 1.2

Cursuscode Cursusnaam

1.3

Cursusnaam in Engels

1.4 1.5

Aantal EC's Studiefase/niveau

1.6


MDPM-INMANBP-14 Informatiemanagement beroepsproduct (P) Business Information Management practice-based assignment 5 European Credits D (propedeuse) Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7

Ja


Werkvorm


Frequentie


Werkcollege

verplicht

4 maal per blok

1560 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Assessment


Minimum cijfer

5,5


100



2



Cursus doel

Zie bij Informatiemanagement content MDPM-INMANCON-14

2.2

Cursus inhoud


2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Zie bij Informatiemanagement content MDPM-INMANCON-14 2.5 Workload Bij aanvangsblok 4: Contactduur (uren): 26 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 114 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 140 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/18/MDPM-INMANBP-14

Titel

Informatiemanagement content

Opleidingsvariant

Deeltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MDPM-INMANCON-14 Informatiemanagement content Business Information Management Theory 5 European Credits D (propedeuse) Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7

Ja


Werkvorm


Frequentie


Hoorcollege

verplicht

4 maal per blok

240 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer

Schriftelijke toets


5,5




100

2



Cursus doel

Vanuit de hbo-BBA competenties gaat dit thema vooral in op de competentie Management Information Systems. Het hoofdleerdoel van dit thema is dat de student leert een goed IT-verbeterplan (Informatie Plan) te definiëren voor één vooraf gekozen bedrijfsfunctie. De student laat dat zien in zijn beroepsproduct dat aan het einde via een eindrapport en assessment wordt beoordeeld. In dit thema wordt door de student aan de volgende domeinleerdoelen gewerkt: •Student weet waar informatiemanagement voor staat en kan de verschillende alignment-modellen (SAM, 9vlaks, Novius) uitleggen en in de eigen situatie toepassen •Student is bekend met de belangrijkste IT-trends en -ontwikkelingen en kan deze vertalen naar zijn eigen organisatie •Student kan voor de eigen organisatie ERD modelleren •Student kent de theorie achter Relationele databases en kan deze toepassen •Student weet waar ERP- en CRM-applicaties voor staan en kan een proof of concept bouwen voor de eigen organisatie •Student weet waar BI voor staat, kan een BI-architectuur doorgronden en voor de eigen organisatie BI-reporting, OLAP en Datamining inzetten

2.2

Cursus inhoud

De cursus kent vier onderdelen, elk onderverdeel in een aantal specifieke onderwerpen. Dag Cursus Onderwerpen per Dagdeel 1 Informatiemanagement (IM) Inleiding in IM IT trends en ontwikkelingen 2 Informatie modelleren ERD modelleren Relationele Databases 3 Bedrijfsinformatiesystemen (ERP/CRM) Enterprise Resource Planning (ERP) Customer Relationship Management (CRM) 4 Business Intelligence BI Architectuur BI Reporting, OLAP en Data Mining Voor het beroepsproduct gaat u voor een vooraf gekozen bedrijfsfunctie (verkoop, marketing, service, administratie, productie, etc) een Informatie (verbeter) Plan maken. De huidige snelheid van technologische veranderingen stellen bedrijven voortdurend voor de vraag hoe hier slim gebruik van te maken. Ook in uw organisatie zal er veel druk zijn op de huidige werkwijzen om deze m.b.v. ICT technologie te vernieuwen. Het Informatie Plan moet in ieder geval bestaan uit: 1. Interne en externe analyse van de bedrijfsfunctie 2. Uitwerking huidige processen en ICT 3. Voorstel verbetering van processen en ICT 4. Implementatieplan en 5. Business Case (kosten en baten) Van het gehele proces moet een rapport geschreven worden. In het rapport moet de keuze van het project verantwoord worden. Het is de bedoeling dat theorie en praktijk in deze opdracht in elkaar overlopen. U kunt binnen de opdracht verwijzen naar behandelde of zelf opgezochte literatuur. U moet daarnaast zelf voldoende diepgang aan de opdracht geven door oplossingen die de markt aanbiedt aan te bevelen. Het beroepsproduct moet in een bondig rapport in Word formaat worden aangeleverd. Het rapport bestaat ongeveer 20 pagina’s (excl. Titelblad, Inhoudsopgave, literatuur en Bijlagen) eigen geschreven tekst. In het PPO-verslag (voorzien van een protfolio) geeft de student aan hoe hij/zij zich heeft ontwikkeld gedurende het thema.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Organisatie en informatie; Rob Bots en Wendy Jansen; Noordhoff Uitgevers, 7e druk; ISBN 978-90-01-82580-5; http://ho.noordhoff.nl/boek/organisatie-en-informatie (let op: de toegangscode wordt alleen verstrekt bij een nieuw aangeschaft boek) Boek (verplicht) : Taaltopics, Rapporteren; C. Braas, R. van Couwelaar, J. Kat; Noordhoff, 4e druk; ISBN 978-90-01--81322-2 Boek (verplicht) : Taaltopics, Spelling; C. Braas, L. van der Pas; Noordhoff, 5e druk; ISBN 978-90-0179479-8 Boek (verplicht) : Taaltopics, Presenteren; C. Braas, J. Kat, I. Ville; Noordhoff, 4e druk; ISBN 978-90-01-

16369-3 Boek (verplicht) : Van probleem naar prestatie, afstuderen in de HBO praktijk; Jan Dik Zegel; Op de i; 2011; ISBN 978-90-816930-1-1 Boek (verplicht) : Effectief handelen door reflectie; Mirjam Groen; Noordhoff, 1e druk; ISBN 978-90-0171217-4 Boek (verplicht) : Statistiek met Excel 2010; Johan van Berkel; Syllabus te downloaden van SharePoint 2.5 Workload Contactduur (uren): 4 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 134 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/18/MDPM-INMANCON-14

Titel

Informatiemanagment PPO

Opleidingsvariant

Deeltijd

Collegejaar

2015-2016


1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7


Werkvorm

Frequentie

MDPM-INMANPPO-14 Informatiemanagment PPO Business Information Management PPD 5 European Credits D (propedeuse) Toetsen zijn er in Deeltijd Ja





1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer




Assessment


5,5

100

2



Cursus doel


2.2

Cursus inhoud


2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Zie bij Informatiemanagement content MDPM-INMANCON-14 2.5 Workload Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 140 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/18/MDPM-INMANPPO-14

Titel

Internationale Economie

Opleidingsvariant

Deeltijd

Collegejaar

2015-2016

1 Organisatorische gegevens 1.1 1.2

Cursuscode Cursusnaam

1.3

Cursusnaam in Engels

1.4 1.5

Aantal EC's Studiefase/niveau

1.6


MDPM-INTECBED-15 Internationale Economie en de Bedrijfsomgeving International Economics within the Business Environment 15 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7

Nee


Werkvorm


Frequentie



Hoorcollege

verplicht

4 maal per blok

240 minuten

bij aanvangsblok 2: blok 2

Werkcollege

verplicht

4 maal per blok

1320 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer




Assessment


5,5

30

2


Beroepsproduct


5,5

35

2


Tentamen


5,5

35

2



Cursus doel

Dit thema heeft als doel de student inzicht te geven in de (internationale) macro-economische omgeving van bedrijven, om zo de kansen en risico’s die de (internationale) macro-economische omgeving biedt te benutten of te beperken. Veel MKB-bedrijven komen vroeg of laat in aanraking met het buitenland. Is het door buitenlandse klanten waar betalingen van worden ontvangen. Of door inkopen waardoor valuta moeten worden ingekocht, of door nieuwe buitenlands vestigingen of buitenlandse samenwerkingsverbanden… Te veel om op te noemen.

2.2

Cursus inhoud

Er wordt eerst een introductie gegeven in macro-economie. Met deze basis kijken we verder naar het buitenland naar bijvoorbeeld rentevorming, valutabeleid maar ook naar de rol van de centrale banken. Allemaal parameters waar bedrijven direct (renten en valuta) of indirect mee te maken krijgen. Na deze algemene internationale beschouwing volgt automatisch hoe internationale financiële markten functioneren. Het thema wordt afgesloten door de het internationale bedrijvenrecht te bestuderen. In dit thema wordt een beroepsproduct gemaakt vanuit het gezichtspunt van het bedrijf waarbij een internationaal financieel economisch of juridisch vraagstuk wordt behandeld, bestudeerd en opgelost. In 4 bijeenkomsten verspreid over 8 weken wordt deze complexe materie behandeld. In iedere bijeenkomst staat een ander onderwerp centraal. Dit zijn achtereenvolgens:

1. 2. 3.

Het basis model van de macro-economie, Monetair beleid en de invloed op macro-economische grootheden, Macro-economie in internationale context,

Analyse van de risico’s van de macro-economische omgeving voor (mkb-) bedrijven.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Hulleman, W., Marijs,A.J. (2012). Algemene economie en bedrijfsomgeving.(3de druk.) Groningen/Houten: Noordhoff Uitgevers. ISBN: 978-90-01-81392-5 Boek (verplicht) : Berkel, J. van. (2012) Statistiek met Excel 2010. Syllabus. Te vinden op Sharepoint in de cursussite. Boek (verplicht) : Braas,C., Couwelaar, R. van, Kat, J. (2013). Rapporteren. (4de druk.) Groningen/Houten: Noordhoff Uitgevers. ISBN: 978-90-01-81322-2 Boek (verplicht) : Braas, C., Pas, L. van der, (2011) Spelling.(5de druk.) Groningen/Houten: Noordhoff Uitgevers. ISBN: 978-90-01-79479-8 Boek (verplicht) : Zegel, Jan Dik (2011) Van probleem naar prestatie. Hilversum: Op de i. ISBN: 978-90816930-1-1 Boek (verplicht) : Verhoeven, Nel. ( 2014) Wat is onderzoek . (4e druk). Boom ISBN: 978-90-59-31671-3 Boek (verplicht) : Grit, R., Ruit, R. & Sijde, N. van der (2012) Competentiemanagement (3e druk) Groningen/Houten: Noordhoff Uitgevers. ISBN 978 90 01 81422 9 2.5 Workload Bij aanvangsblok 2: Contactduur (uren): 26 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 392 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 418 Totaal (uren) 420

Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (15) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite Geen cursus-site in Osiris geregistreerd

Titel

Leiderschap

Opleidingsvariant

Deeltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MDPM-LEID-14 Leiderschap Leadership 15 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7

Ja


Werkvorm


Frequentie



Hoor- en werkcollege

verplicht

4 maal per blok

1560 minuten


Hoorcollege

verplicht

2 maal per blok

120 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer




Assessment


5,5

100

2



Cursus doel

Studenten inzicht geven in het effect van het gedrag van individuen en teams op de perfomance van organisaties en de rol/taak van de leidinggevenden hierin. Studenten inzicht geven in het eigen gedrag, motieven, opvattingen, normen en waarden en de effecten van daarvan op het teamfunctioneren. Aanreiken van technieken en handvatten om de effectiviteit van het eigen gedrag te vergroten en te sturen. Het thema gaat in zijn geheel over leiderschap. Over leiderschap binnen organisatie, maar ook over leiderschap t.a.v. het individu. Beschikt de student over zelfkritisch vermogen m.b.t. de eigen ontwikkeling? Kan en wil de student de effectiviteit van het eigen gedrag onderzoeken en verbeteren? Is hij/zij bereid zich kwetsbaar op te stellen? Ook dat is leiderschap.

2.2

Cursus inhoud

De cursus kent vier overkoepelende onderdelen, elk onderverdeeld in een aantal specifieke onderwerpen. Leiderschap in organisatie · Leiderschapstheorieën, stijlen van leidinggeven. Leidinggeven en leiding ontvangen. Machtsbases en leidinggeven. · BMY als start voor “leidinggeven aan jezelf” Formuleren van leerdoelen · Reflectie en feedback Teams in organisaties · Teamontwikkeling, teamfunctioneren, rol van leidinggevende m.b.t. teamontwikkeling/functioneren, individuele bijdrage aan team, besluitvorming, vergaderen. Individu in organisatie· Normen en waarden, opvattingen, motieven: effecten op het handelen, samenwerking. · Gesprektechnieken, individuele coaching gesprekken, feedback Individu en ethiek · Onderhandelen, conflicthantering · Ethiek binnen organisatie. Wettelijke bepalingen, ethiek binnen teams, ethisch handelen van het individu. Dilemma’s, integriteit, leidinggeven en ethiek. Voor het beroepsproduct maakt de student een analyse van de leiderschapsstijl binnen de eigen organisatie/afdeling en doet een uitspraak over de effectiviteit t.a.v de te bereiken doelstellingen. De inspanningen gericht op resultaten, gedrag en ontwikkeling van medewerkers worden geëvalueerd. De stijl van leidinggeven wordt gerelateerd aan de behandelde theorie en probleemgebieden t.g.v de stijl van leidinggeven worden aangegeven. De fasen van teamontwikkeling en teamfunctioneren worden gekoppeld aan de theorie Op basis van theorie doet de student een aanbeveling voor verbetering van leidinggeven aan teams en individuen ter verhoging van inzet, motivatie en prestatie van medewerkers. De bevindingen worden gepresenteerd aan de leidinggevende. In het PPO-verslag geeft de student aan hoe hij/zij zich heeft ontwikkeld gedurende het thema. Voor het thema Leiderschap is de basis voor het Persoonlijk Ontwikkelplan het boek Business Model You. De student formuleert leerdoelen waarbij onderdelen van het BMY gekoppeld worden aan de inhoud van het thema. Naar aanleiding van theorie over organisatie gedrag, leidinggeven en team(samenwerking) volgt een analyse van eigen rol in organisatie en binnen het team en de effectiviteit van de eigen rol en gedrag. Tevens beschrijft hij/zij de impact van de eigen overtuigingen, ankers en riemen op het functioneren. Opgedane ervaringen binnen het thema worden vertaald naar het eigen functioneren t.a.v.: gespreksvoering (coaching). overleggen, onderhandelen, conflicthantering en feedback.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Over leiderschap; Ken Blanchard; ISBN: 978-90-470-08101; Herziene en uitgebreide druk; Business Contact, 2015 Boek (verplicht) : Tips & Tools voor managers; Jolanda Bouman; ISBN 978-90-58-71819-8; 6e druk; Uitgeverij Thema, 2014. Boek (verplicht) : Business Model You; Tim Clark en Alexander Oswalder; ISBN: 978-90-13-10372-4; 1e druk; Vakmedianet Manager, mei 2012; 2.5 Workload Bij aanvangsblok 1:

Contactduur (uren): 28 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 392 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 420 Totaal (uren) 420 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (15) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/18/MDPM-LEID-14

Titel

Marketing beroepsproduct

Opleidingsvariant

Deeltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MDPM-MARBP-14 Marketing beroepsproduct Marketing practice-based assignment 5 European Credits D (propedeuse) Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7

Ja


Werkvorm


Frequentie


Werkcollege

verplicht

4 maal per blok

1560 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Assessment


Minimum cijfer

5,5


100



2



Cursus doel

Zie bij Content van deze module MDPM-MARCO-14

2.2

Cursus inhoud


2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Zie bij Content van deze module MDPM-MARCO-14 2.5 Workload Bij aanvangsblok 3: Contactduur (uren): 26 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 114 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 140 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/18/MDPM-MARBP-14

Titel

Marketing content

Opleidingsvariant

Deeltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MDPM-MARCO-14 Marketing content Marketing Theory 5 European Credits D (propedeuse) Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7

Ja


Werkvorm


Frequentie


Hoorcollege

verplicht

4 maal per blok

240 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer

Schriftelijke toets


5,5




100

2



Cursus doel

Marketing houdt zich bezig met het creëren, communiceren en leveren van waarde voor klanten en met het beheersen van de klantenrelaties op manieren die gunstig zijn voor de organisatie en haar stakeholders. Met marketing kan een organisatie zijn doelstellingen bereiken wanneer het de behoeften en wensen van de doelgroep kan bepalen en de gewenste bevrediging hiervan doelmatiger en efficiënter levert dan de concurrent. In dit thema leert u hoe bedrijven op een gestructureerde wijze een marketingplan ontwikkelen. Het marketingplanningsproces staat hierbij centraal waarbij de volgende stappen worden doorlopen: probleemstelling, interne en externe analyse, strategievorming, implementatieplan met marketingmix en budget en controle en evaluatie.

2.2

Cursus inhoud

Het thema bestaat uit drie onderdelen: Content (theorie): Het betreft de theorie die tijdens dit thema aan de orde komt. Het gaat hierbij enerzijds om kennis en inzicht in de marketingtheorie, modellen en berekeningen en anderzijds om de correcte toepassing hiervan in het marketingplan. PPO: Dit betreft uw Professionele en Persoonlijke Ontwikkeling. Dit thema werkt u met name aan het ontwikkelen van informatie- en onderzoeksvaardigheden. U leert zo volledig mogelijk - kwantitatief en kwalitatief - goede informatie te verzamelen. De focus ligt hierbij op deskresearch maar u zult ook een beperkt kwalitatief onderzoek uitvoeren onder klanten. Met deze vaardigheden verhoogt u de kwaliteit van de analyse en van uw marketingplan. Daarnaast komen Business Ethiek en bij Zelfsturing samenwerken aan de orde. Beroepsproduct: Aan de hand van het te schrijven marketingplan voor een product of dienst gaat u stapsgewijs de marketingtheorie en modellen en PPO vaardigheden toepassen. Het marketingplan en het marktonderzoek wordt door een team van bij voorkeur 2 studenten uitgevoerd. Daarnaast leert u ook om marketingplannen te beoordelen. Hiervoor schrijft u een deskundigencommentaar over het marketingplan van een medestudent. Daarnaast treedt u als co-assessor op tijdens het mondeling assessment waarin u ook uw eigen marketingplan toelicht en verdedigt.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Marketingplan voor ondernemers in het MKB; Marteyn Roes, Nimo Adamo; ISBN 978-900182067-1; 2e druk; Noordhoff Uitgevers Boek (verplicht) : Marketing: modellen en berekeningen; Ton Borchert, Loes Vink;ISBN 978-90-430-3316-9; 2e editie; Pearson Education Benelux bv Boek (verplicht) : Taaltopics, Rapporteren; Cees Braas, Rinke van Couwelaar en Judith Kat; ISBN 978-9001-81322-2; 4e druk; Noordhoff Uitgevers Boek (verplicht) : Taaltopics, Spelling; Cees Braas en Lidwien van der Pas; ISBN 978-90-01-60018-1; 5e druk; Noordhoff Uitgevers Boek (aanbevolen) : Taaltopics, presenteren; Cees Braas, Judith Kat, Inge Ville; ISBN 978-90-01-77443-1; 4e druk; Noordhoff Uitgevers. 2.5 Workload Contactduur (uren): 4 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 134 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd

2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/18/MDPM-MARCO-14

Titel

Marketing PPO

Opleidingsvariant

Deeltijd

Collegejaar

2015-2016


1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7


Werkvorm

Frequentie

MDPM-MARPPO-14 Marketing PPO Marketing PPD 5 European Credits D (propedeuse) Toetsen zijn er in Deeltijd Ja





1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer




Assessment


5,5

100

2



Cursus doel


2.2

Cursus inhoud


2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Zie bij Content van deze module MDPM-MARCO-14 2.5 Workload Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 140 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/18/MDPM-MARPPO-14

Titel

Marktonderzoek

Opleidingsvariant

Deeltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MDPM-MOZ-15 Marktonderzoek Market Research 15 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd

1.8


1.9

Contactpersoon

1.10

Voertaal

1.11

Werkvormen:

1.7

Nee


Werkvorm


Frequentie


Werkcollege

verplicht

4 maal per blok

1560 minuten



1.12

Toetsen: Minimum cijfer

Toetsvorm

Resultaatschaal

Assessment


5,5

Tentamen


5,5




67

2


33

2



Cursus doel

Als u het thema marktonderzoek gevolgd heeft , dan heeft u inzicht in de vele facetten van het marktonderzoekproces. In commerciële functies heeft u inzicht in de rol van marktonderzoek als instrument om informatie te verkrijgen om beleidsproblemen op te lossen en kan u een volwaardige gesprekspartner zijn voor een marktonderzoeksbureau of een professionele marktonderzoeker voor het doen en laten opzetten van marktonderzoek. Daarnaast kunt u zelf onderzoek opzetten, uitvoeren, analyseren en komen tot conclusies en aanbevelingen teneinde commerciële beleidsbeslissingen te ondersteunen.

2.2

Cursus inhoud

De student heeft inzicht in de functie van marktonderzoek als instrument ter ondersteuning van beleidsbeslissingen en besluitvorming bij bedrijven De student kan een volwaardige gesprekspartner zijn voor een marktonderzoeksbureau voor het doen en laten opzetten van marktonderzoek - De student kan een briefing opstellen en analyseren en weet aan de hand van welke criteria en op welke wijze een onderzoeksvoorstel van een onderzoeksbureau geselecteerd moet worden - De student kan een onderzoeksopzet voor kwalitatief - en kwantitatief onderzoek opzetten, uitvoeren, begrijpen en analyseren en is in staat om deskresearch op te zetten, uit te voeren en te beoordelen - Aan het einde van het thema heeft de student inzicht en vaardigheden in het opzetten en uitvoeren en analyseren van kwantitatief marktonderzoek en de analyse en conclusie mogelijkheden van SPSS - De student heeft inzicht in het opzetten en het uitvoeren van internationaal onderzoek - De student heeft inzicht in de nieuwe marktonderzoek 2.0 methoden en kan ook een van deze nieuwe methoden toepassen.


Titel

Salesmanagement

Opleidingsvariant

Deeltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MDPM-SALMAN-15 Salesmanagement Sales Management 15 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd

1.8


1.9

Contactpersoon

1.10

Voertaal

1.11

Werkvormen:

1.7

Nee


Werkvorm


Frequentie


Werkcollege

verplicht

4 maal per blok

1560 minuten



1.12

Toetsen: Minimum cijfer

Toetsvorm

Resultaatschaal

Assessment


5,5

Tentamen


5,5




67

2


33

2



Cursus doel

Het thema Salesmanagement behandelt de verkoopfunctie van een bedrijf vanuit strategisch perspectief. Echter naast de strategische keuzes komen ook de tactisch en operationele aspecten aan bod. Speciale aandacht is er voor de inzet van digitale middelen als E-marketing, CRM, VIS en MIS Het centrale beroepsproduct in dit thema is het verkoop- en budgetplan. Ofwel wat gaan we doen, hoe doen we het, wat kost het en wat levert het op. Sales is de afdeling waar de inkomsten van een bedrijf worden gegenereerd en dus erg belangrijk. Zonder een goede salesfunctie kan een bedrijf niet bestaan. Dit is de plaats waar relaties worden gelegd en onderhouden, klanten worden overtuigd, extra verkoopkansen worden gecreëerd en omgezet in Euro’s. Maar het is ook de plaats waar de markt echt wordt ervaren. Sales is dus ook een belangrijke bron van marktinformatie. Het beleid van de sales- of verkoopafdeling wordt vanuit de marketingdoelstellingen geformuleerd en is er één op één op gebaseerd. Zonder marketingbeleid is er dus geen goed salesbeleid mogelijk. Samenhang is er met de inkoopafdeling, (eventueel) technische afdeling, communicatieafdeling en de logistiek. De plannen dienen dus op elkaar afgestemd te worden. In dit thema wordt eerst aandacht besteed aan een update van het strategisch marketingplan, op basis waarvan de afgelopen periode in kaart wordt gebracht. Daarna gaan we het salesplan stap voor stap opzetten. Speciale aandacht is er in deze periode voor nieuwe verkoopstrategieën met behulp van digitale hulpmiddelen zoals Emarketing en de overige digitale middelen zoals CRM, VIS en MIS die steeds belangrijker worden in de dagelijkse praktijk van de verkoper.

2.2

Cursus inhoud

Competenties In de jaren 1 en 2 heeft het begrip competenties betrekking op de negen generieke competenties, aan elk thema zijn twee competenties toegewezen In de jaren 3 en 4 heeft het begrip competenties betrekking op de domeincompetenties van de diverse afstudeerrichtingen. Middels de domeincompetenties wordt voor elke studierichting aangegeven waaraan men moet voldoen om als Bachelor de gekozen opleiding af te ronden. De domeincompetenties voor de richting Commerciële Economie staan in bijlage A. vermeld. In dit thema staan de volgende competenties centraal DC 4 Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. DC 6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening. We vertalen deze domeincompetenties in het eindproduct dat opgeleverd moet worden, het verkoop- en budgetplan

Leerdoelen Binnen het thema staan de volgende leerdoelen centraal: • Het kunnen analyseren en interpreteren van verkoopcijfers • Het identificeren en creëren van verkoopkansen binnen de strategie van een onderneming of business unit. • Het ontwikkelen van een salesstrategie • Het vertalen van de salesstrategie naar een operationeel verkoopplan • Het kunnen opstellen van een financieel onderbouwd budgetplan met SMARTI doelstellingen • Het beoordelen van de bestaande digitale inrichting van het salesproces en het doen van aanbevelingen om deze te verbeteren


Titel

Strategie

Opleidingsvariant

Deeltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MDPM-STRAT-15 Strategie Strategics 15 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd

1.8


1.9

Contactpersoon

1.10

Voertaal

1.11

Werkvormen:

1.7

Nee


Werkvorm


Frequentie


Werkcollege

verplicht

4 maal per blok

1560 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Assessment


Minimum cijfer

5,5


100



2



Cursus doel

Er zijn verschillende opvattingen over strategie en over strategisch management. Het is de bedoeling dat de student daarmee gaat kennismaken en een opvatting ontwikkelt over welke strategie passend is bij de organisatie – gelet op de taak van die organisatie en de omgeving waarin de organisatie functioneert. De centrale doelstelling van het thema Strategie is: De student is in staat vanuit de rol van onderzoeker strategieontwikkeling in een organisatie te analyseren, · · ·

De student is in staat om te komen tot indicatieve voorstellen voor een strategische richting in het algemeen en op marketinggebied in het bijzonder en De student is in staat de analyse en de strategische richting te beschrijven in een beroepsproduct.

De volgende domeincompetenties staan in dit thema centraal: 1- Ontwikkelen van een visie op veranderingen en trends in de externe omgeving en ontwikkelen van relaties, netwerken en ketens. 2- Analyseren van beleidsvraagstukken, vertalen in beleidsdoelstellingen en alternatieven en voorbereiden van besluitvorming. De volgende algemene domeincompetenties Bedrijfskunde MER zijn relevant voor elk thema: 7- Sociale en communicatieve competenties (interpersoonlijk, organisatie). 8- Zelfsturende competenties (intrapersoonlijk, beroepsbeoefenaar of professional).

2.2

Cursus inhoud

Het didactisch model binnen de deeltijdopleiding is "action learning". Het maken van beroepsproducten en daarmee het toepassen van kennis in de eigen werksituatie staat centraal. Aan de orde komt de theorievorming rond strategisch management. In deze periode wordt de ‘body of knowledge’ van strategisch management gepresenteerd en inzichtelijk gemaakt. De verschillende visies daarop worden met elkaar geconfronteerd. De student wordt uitgedaagd om - met behulp van door het gepresenteerd materiaal – strategische situaties te doordenken. Met betrekking tot het leren van vaardigheden is hier de vraag aan orde welk analyse-instrumentarium uit het strategische palet de student kiest – passend bij de organisatie waarop het beroepsproduct betrekking heeft - en hoe dat effectief wordt inzet om een strategisch proces te analyseren. Effectief optreden als strategische onderzoeker vraagt een open mind voor de interne en externe omgeving, een scherpe analyse en oordeelsvorming. Het beroepsproduct waaraan gewerkt wordt is een strategische analyse van de eigen organisatie. Dit betekent dat de student actief binnen de eigen organisatie op zoek gaat naar een opdracht en een opdrachtgever, en vervolgens naar relevante strategische informatie die geplaatst wordt in een algemeen geaccepteerd strategisch model zoals deze wordt aangereikt tijdens de lesdagen . Van de student wordt verwacht dat hij– in opdracht van een opdrachtgever - de strategie van de eigen organisatie: · toetst aan de gangbare theorievorming; · beoordeelt in het licht van alternatieven en consequenties; · een indicatie geeft van de strategische richting in het algemeen en marketing in het bijzonder; · de bevindingen, conclusies vastlegt in een beknopte rapportage In een reflectieverslag geeft de student aan hoe hij zich ontwikkeld heeft op de domeincompetenties. In het PPO-verslag (Persoonlijk Profiel Ontwikkeling) beschrijft de student zijn ontwikkeling gericht op zijn toekomstige werksituatie (welke functie hij / zij in de naaste toekomst ambieert – en wat dit betekent in termen van noodzakelijke competenties).

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Wordt later bekend gemaakt. 2.5 Workload Bij aanvangsblok 1: Contactduur (uren): 26 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 394

Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 420 Totaal (uren) 420 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (15) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite Geen cursus-site in Osiris geregistreerd

Titel

Waarde-innovatie

Opleidingsvariant

Deeltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MDPM-WAARDIN-15 Waarde-innovatie Value Innovation 15 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd

1.8


1.9

Contactpersoon

1.10

Voertaal

1.11

Werkvormen:

1.7

Nee


Werkvorm


Frequentie


Werkcollege

verplicht

4 maal per blok

1560 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Assessment


Minimum cijfer

5,5


100



2



Cursus doel

Het thema Marketinginnovatie heeft als doel om de student zich te laten ontwikkelen op het gebied van innovatie en productontwikkeling. De student ontwikkelt zich tot een adviseur op (BU-) directieniveau en is in staat een overtuigend plan over te brengen voor hoe de onderneming over 15 jaar leidend kan zijn in haar (huidige of toekomstige) branche. Het advies geeft aan welke ingrepen en keuzes nodig zijn om dit doel te bereiken en geeft hierbij een financiële onderbouwing. De student ontwikkelt binnen het kader van het thema zowel de theoretische en conceptuele kwaliteiten als wel de onderzoekende en communicatieve kwaliteiten om niet alleen een goed onderbouwd plan te ontwikkelen maar ook draagvlak te ontwikkelen in het bedrijf en bij een (externe) financier

2.2

Cursus inhoud

De huidige open en snel veranderende markten maken de innovatiekracht en reactiviteit van bedrijven steeds belangrijker, de planningstermijnen worden korter en kansen moeten snel gegrepen worden. Aansturing van de marketingstrategie wordt daarom steeds vaker binnen de businessunits geplaatst. Van managers en marketeers wordt verwacht dat ze open staan voor veranderingen, hier snel op kunnen reageren maar ook een strategische lijn kunnen vasthouden. Er dient dus snel geschakeld te worden tussen de gekozen (waarde) strategie en (toekomstige) ontwikkelingen. Hierbij is het belangrijk om bestaande trends door te trekken en in te schatten wat het effect op langere termijn zal zijn. Binnen het thema wordt aan de volgende leerdoelen gewerkt: · Het beheersen van onderzoeksmethoden naar de toekomst van een bepaalde strategische omgeving · Het kunnen ontwikkelen van een visie op de mogelijke ontwikkelrichtingen (scenario’s) van een merk binnen deze omgeving · Het kunnen ontwikkelen van een onderbouwde mening betreffende de beste keuze voor de toekomst van het merk · Het verwerven van kennis over relevante methoden en theorieën op het gebied van onderzoek, scenario ontwikkeling, beleidsvorming en nieuwe marketingtechnieken. · Het kunnen toepassen van de bestudeerde theorie in een concrete probleemstelling · Het verwerven van een participatieve en creatieve onderzoekshouding · Het verwerven van een overtuigende advies- en presentatiestijl gericht op zowel collega’s management als externe financiers


1 Organisatorische gegevens

Recommend Documents