1 Organisatorische gegevens

Titel

Adaptief Professionaliseren

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016

1 Organisatorische gegevens 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5

Cursuscode Cursusnaam Cursusnaam in Engels Aantal EC's Studiefase/niveau

1.6

Opleiding (varianten)

MCCE-APRO.3V-15 Adaptief Professionaliseren Adaptive skills 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8 1.9 1.10

Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Contactpersoon Voertaal

1.11

Werkvormen:

1.7

Aanwezigheid verplicht?

Werkvorm

Werkcollege

verplicht

Frequentie

Nee

WHAM Schonk (tel. 3302) ([email protected]) Nederlands

Totale contacttijd in minuten

3 maal per week

0 minuten

In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? bij aanvangsblok 3: blok 3 bij aanvangsblok 4: blok 4

Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 140 (bij alle aanvangsblokken)

1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

toets

Resultaat in cijfers (1,0 10,0)

Minimum cijfer

5,5

Weging (afgerond op hele procenten)

100

Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar

In welke blokken wordt de toets aangeboden?

3

bij aanvangsblok 3: 1. blok 3 bij aanvangsblok 4: 1. blok 4 2. blok 5

2 Inhoudelijke gegevens 2.1

Cursus doel

De student is in staat om … Te reflecteren op de ontwikkeling van denken en opgedane nieuwe inzichten te begrijpen Te reflecteren op de eigen ontwikkeling als professional Een groot aanpassingsvermogen te ontwikkelen zodat hij/zij kan opereren in een risicovolle en snel veranderende omgeving Mondeling en schriftelijk helder te communiceren met zijn/haar groepsgenoten in een project, zodat de verwachtingen naar elkaar toe optimaal afgestemd zijn

2.2

Cursus inhoud

De Creatieve Industrie staat o.a. bekend om zijn vele ZZP-ers met een groot aanpassingsvermogen. Vele verschillende soorten opdrachtgevers en verschillende projectteams waarin je aan de slag bent. Dit gaan we je laten ervaren. Daarnaast is het niet onbelangrijk om een helder beeld van jezelf als professional te hebben, zodat je weet wat je eigen sterke en zwakke kanten zijn.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd 2.5 Workload Bij alle aanvangsblokken: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 140 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/28/MCCE-APRO.3V-15

Titel

Afstudeertraject

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6 Opleiding (varianten)

MCCE-AFSTTRAJ-13 Afstudeertraject Graduation Programme 30 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

Cursus toegankelijk voor Nee studenten van andere faculteiten? 1.8 Excellentiemogelijkheden? AW van den Brink (tel. 088-4816273) 1.9 Contactpersoon ([email protected]) 1.10 Voertaal Nederlands 1.7

1.11 Werkvormen: Werkvorm

Voorlichting + Bedrijvencontactdag

voorlichting afstudeertraject

Assessment

Afstudeerstage (t.b.v. studiegids)


verplicht

niet verplicht

verplicht

verplicht

Frequentie

4 maal per blok

1 maal per blok

5 maal per week

5 maal per week


In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden?

480 minuten

bij aanvangsblok 1: blok 1 bij aanvangsblok 2: blok 2 bij aanvangsblok 3: blok 3 bij aanvangsblok 4: blok 4 bij aanvangsblok JAAR: blok JAAR

120 minuten


12600 minuten


88800 minuten

bij aanvangsblok 1: blok 1 bij aanvangsblok 2: blok 2 bij aanvangsblok 3: blok 3 bij aanvangsblok 4: blok 4

bij aanvangsblok JAAR: blok JAAR Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 440 (bij aanvangsblok 4), 830 (bij aanvangsblok JAAR).

1.12 Toetsen: Toetsvorm

Afstudeeropdracht mondeling

Afstudeeropdracht schriftelijk

Stage

Resultaatschaal

Standaard

Standaard

Standaard

Minimum cijfer

5,5

5,5

5,5


33

33

33

Aantal keren dat een In welke blokken toets wordt wordt aangeboden de toets aangeboden? in een collegejaar

12

bij aanvangsblok 1: 1. blok 1 2. blok 1 bij aanvangsblok 2: 1. blok 2 2. blok 2 bij aanvangsblok 3: 1. blok 3 2. blok 3 bij aanvangsblok 4: 1. blok 4 2. blok 4 3. blok 5 4. blok 5 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR 2. blok JAAR

12


12



Cursus doel

Een vierdejaars CE’er moet in uiteenlopende beroepssituaties een probleem helder kunnen definiëren en planmatig en gestructureerd kunnen behandelen. Hij moet dus noodzakelijk onderzoek plannen en verrichten en aanbevelingen genereren en implementeren. Hiertoe zijn integratie van disciplines, probleemgericht werken, creativiteit, sociaal communicatieve bekwaamheid en maatschappelijk verantwoordelijkheidsgevoel noodzakelijk. Het afstudeertraject is een beroepsvoorbereidende praktijkperiode met een verdiepend karakter en beslaat 20 werkweken (+/- 3 dagen meewerken in bedrijf icm +/- 2 dagen schrijven van een afstudeeropdracht). De student functioneert als aspirant beroepsuitoefenaar op het gebied van de (internationale) marketing of communicatie en dient naast het actief bijdragen aan de commerciële werkzaamheden een afstudeeropdracht te vervullen. Studenten van het Institute for Marketing & Commerce kunnen uitsluitend een praktijkperiode vervullen bij: · professionele, ‘draaiende’ organisaties (niet bij op te starten/startende ondernemingen); · organisaties met in principe minimaal vijf vaste werknemers; · organisaties waarin de beroepspraktijk aanwezig is (Marketing/Sales/Marketing-Communicatie/Export functionaris(sen)); · organisaties waarbij de inhoudelijke begeleider (regelmatig) aanwezig is; · organisaties waarbij de student een fulltime werkplek heeft (in de beroepsomgeving). De stappen die de student moet ondernemen zijn: · Duidelijk krijgen welke eisen de opleiding en het Praktijkbureau aan de praktijkperiode stelt door middel van voorlichting door het Praktijkbureau en de praktijkcoördinatoren, de cursuswijzer, de praktijkgids, etc. · Definiëren van eigen doelstellingen/interesses. · Inventariseren van potentiële te benaderen bedrijven en organisaties (met behulp van verslagen, verrichtte projecten, artikelen, persberichten, stagevacaturebank, (personeels)advertenties, lezingen, “kruiwagens”). · Informatie vergaren over de te benaderen adressen (onder andere contactpersonen, activiteiten, omvang, markten, afnemers, producten, branche/bedrijfstakinformatie, specifieke ontwikkelingen/problemen, organisatiestructuur, concurrenten, aanknopingspunten voor de praktijkperiode etc.). · Bedrijven benaderen (schriftelijk en/of telefonisch en/of persoonlijk). Tijdens het afstudeertraject dient de student aan te tonen dat hij: · effectief kan functioneren als aspirant-beroepsuitoefenaar (stage) op hbo-niveau; · op verantwoorde wijze kan komen tot een beroepsproduct (afstudeeropdracht) op hbo-niveau.

2.2

Cursus inhoud

Door het uitvoeren van de afstudeeropdracht toont de student aan dat hij in staat is op zelfstandige en creatieve wijze op basis van een aan de praktijk gerelateerde probleemstelling adequaat onderzoek te doen, de onderzoeksgegevens op de juiste wijze te analyseren, de analyse te vertalen in bruikbaar advies en van het geheel schriftelijk verslag te doen. Hij maakt daarbij uiteraard optimaal gebruik van de kennis en vaardigheden opgedaan tijdens de opleiding. In een afstudeeropdracht gaat het altijd om de confrontatie/integratie van theorie en praktijk, waarbij de student in staat moet zijn een visie te ontwikkelen op strategisch tactisch niveau op het terrein van marketing (SMM, SEM, LEM of CI). Het gaat dus om de toepassing van theorie c.q. werkmodellen in de praktijk. De opdracht is geformuleerd als marketing managementprobleem in het kader van beleidsontwikkeling en is actueel en relevant voor de opdrachtverlenende organisatie.

Eisen aan de afstudeeropdracht; onderwerp en vraagstelling Ten aanzien van het onderwerp, gelden onderstaande eisen: · Het onderwerp van de afstudeeropdracht dient altijd gevonden te worden op het terrein van marketing management, internationaal marketing management, salesmanagement, (internationale) marketingcommunicatie of exportmanagement, sport- en entertainment marketing, leisure en event marketing of een onderdeel daarvan. · Doel van de vraagstelling is strategische beleids-/visievorming (niet uitsluitend beschrijvend); uitgangspunt zijn de marketing- of marketingcommunicatiedoelstellingen van de organisatie. · Vraagstelling en behandeling daarvan, getuigen van hbo-niveau (multidisciplinair, probleemoplossende aanpak, integratie theorie in de praktijk, eigen inbreng, kritische insteek, (maatschappelijk) verantwoorde afwegingen) Bovendien: · Studenten dienen ‘in hun specialisatie af te studeren’; of de context (werkomgeving) of de afstudeeropdracht passen in respectievelijk het SMM, SEM, LEM of CI domein.

2.3 Ingangseisen De volgende (groep) cursussen moet(en) voldoende zijn afgerond: 1.

Marktonderzoek en Duurzaamheid (MCCE-MARKTDUU-11) en Onderzoeksvaardigheden (MCCE-ONDVAARD-10) en Stage 1 (MCCE-STAGE1-08) Het examen propedeuse moet zijn behaald. Minimaal 105 punten van het hoofdfase (4-jarige bacheloropleiding)-programma moeten zijn behaald. 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Reader (verplicht) : Cursuswijzer afstudeertraject MCCE-AFSTTRAJ-13 Bij het schrijven van de afstudeeropdracht wordt, afhankelijk van het onderwerp, literatuur aanbevolen in genoemde cursuswijzer. Boek (verplicht) : Marketing Nima-B Kernstof; Gb. Rustenburg e.a.; ; ; ; Boek (verplicht) : Principes van Marketing; Philip Kotler, Gary Armstrong e.a.; ; Vijfde editie; ; Boek (verplicht) : Wat is onderzoek; Nel Verhoeven; ; ; ; 2.5 Workload Bij aanvangsblok 1: Contactduur (uren): 430 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 410 Bij aanvangsblok 2: Contactduur (uren): 470 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 370 Bij aanvangsblok 3: Contactduur (uren): 430 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 410 Bij aanvangsblok 4: Contactduur (uren): 400 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 440 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 10 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 830 Totaal (uren) 840 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (30) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/13/MCCE-AFSTTRAJ-13

Titel

Business English 2

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-ENGELS-10 Business English 2 Business English 2 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8

Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden?

1.9

Contactpersoon

1.10

Voertaal

1.11

Werkvormen:

1.7

Nee

MT Alexander (tel. 0884816570) ([email protected]) Engels

Werkvorm


Frequentie



Werkcollege 1

verplicht

7 maal per blok

980 minuten

bij aanvangsblok 3: blok 3

Werkcollege 2

verplicht

7 maal per blok

980 minuten


Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 107

1.12

Toetsen: Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer




Speaking and Presenting

Standaard

5,5

50

1

bij aanvangsblok 3: 1. blok 3

Summary

Standaard

5,5

50

1



Cursus doel

In een logisch vervolg op Engels jaar 1 leren de studenten rapporteren op schrift en mondeling in zakelijk Engels. Zij gaan dieper in op grammatika en breiden hun zakelijk vocabulaire uit. Zij doen onderzoek naar bronnen in het Engels en leren die kort samen te vatten in goed Engels. De studenten presenteren wekelijks over relevante nieuws items en schrijven daar korte samenvattingen over.

2.2

Cursus inhoud

zie cursuswijzer, par. 2 en 3

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : English Grammar for International Studies; Piet van de Voort; 978-90-01-79080-6; ; Noordhoff; 2.5 Workload Contactduur (uren): 33 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 107 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/5/MCCE-ENGELS-10

Titel

Business English 3

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-BUSENG3-11 Business English 3 Business English 3 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7


Werkvorm

Werkcollege

verplicht

Werkcollege

verplicht

Werkcollege

verplicht

Nee

EJ Das (tel. 6402) ([email protected]) Engels


Frequentie

1 maal per week

1 maal per week

1 maal per week


1350 minuten

bij aanvangsblok 1: blok 1 bij aanvangsblok 4: blok 4

1350 minuten


1350 minuten


Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 106 (bij aanvangsblok 1), 102 (bij aanvangsblok 4).

1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Opdracht

Tentamen

Resultaatschaal

Standaard

Standaard

Minimum cijfer

5,5

5,5


50

50



4

bij aanvangsblok 1: 1. blok 1 2. blok 2 bij aanvangsblok 4: 1. blok 4 2. blok 5

4



Cursus doel

Cursusdoel: The aim of this course is to further improve the English language skills of our students in both a business as well as an academic setting. The ultimate aim is to give our students enough self confidence in English to enable them to fully operate in any international business situation in which English is the language used. It goes without saying that the level of English used by our students should at least be of B2 (CEFR)level.

2.2

Cursus inhoud

This course provides various exercises in a (semi) professional setting which enables the student to use and further all four skills. These are writing, reading, speaking and listening. Students have to give presentations which have to be of professional level, as opposed to the two previous years in which students are still learning how to give proper business presentations. Furthermore, students have to take part in negotiations and other oral exercises. Furthermore, business programmes will be watched as part of the listening skills. Special attention is paid to academic writing on the basis of various business related articles.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Diversen (verplicht) : All material will be provided on sharepoint. 2.5 Workload Bij aanvangsblok 1: Contactduur (uren): 32 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 106 Bij aanvangsblok 4: Contactduur (uren): 36 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 102 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/4/MCCE-BUSENG3-11

Titel

Commerciële vaardigheden 1

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-CV1-10 Commerciële vaardigheden 1 Commercial Skills 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7

Ja

WJG Matthijs ([email protected]) Nederlands

Werkvorm


Frequentie



Assessment Commerciele vh

verplicht

2 maal per blok

960 minuten


Training A-Groep

verplicht

3 maal per blok

1440 minuten


Training B-Groep

verplicht

3 maal per blok

1440 minuten



1.12

Toetsen: Weging (afgerond op hele procenten)



Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer

Assessment

Standaard

5,5

80

1


MC vragen aan hand van cases

Standaard

5,5

20

1



Cursus doel

- De student kent verschillende faseringen en stappen in het verkoopgesprek - De student is bekwaam in het stellen van vragen - De student is bekwaam in het maken van een sellogram - De student kent de onderdelen van telefonische acquisitie, inclusief het telefoonscript - De student kent de regels en etiketten van het netwerken - De student heeft inzicht hoe organisaties Accountmanagement toepassen - De student begrijpt de rol van Inkoop bij het verkoopproces - De student kan de rol en positionering van de Salesafdeling binnen organisaties plaatsen - De student is beroepsbekwaam in het stimulerend luisteren naar de klant en het matchen van de behoeften van de klant met het productaanbod - De student is beroepsbekwaam in het weerleggen van bezwaren en het toepassen van argumentatietechnieken - De student is in staat zelf non-verbaal een goede eerste indruk te maken en non-verbale signalen van de klant op te pakken en te gebruiken in het gesprek - De student kan zichzelf effectief profileren - De student begrijpt de waarde van authenticiteit, vertrouwen en het belang van de intentie de klant te helpen bij het inkopen voor het opbouwen van langdurige zakelijke relaties

2.2

Cursus inhoud

Het programma PIZD bestaat uit de cursussen Project Internationaal Zakendoen, Commerciële Vaardigheden en Business Engels.

In de cursus Commerciële vaardigheden komen alle aspecten aan bod van het salestraject in een toepassingsgerichte lesomgeving. Hierbij wordt gebruik gemaakt van gespreks- en verkoop technieken in de vorm van assessments en presentaties. Commerciële Vaardigheden traint je op een intensieve manier in het voeren van een succesvol, professioneel verkoopgesprek. Hierbij is het noodzakelijk je in te leven in de behoeften van de klant en deze te matchen met het productaanbod. Je leert zaken als argumentatie-, aflsuit- en faserings- en onderhandelingstechnieken en het belang van non-verbale communicatie.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Salesvaardigheden; Rene Susan; SBN:9789001769; druk 1; Noordhoff; 2.5 Workload Contactduur (uren): 64 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 74 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/5/MCCE-CV1-10

Titel

Consultancy Skills

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-CONSKILL-13 Consultancy Skills Consultancy Skills 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7

Nee

JMA Sant (tel. 088-4816290) ([email protected]) Nederlands

Werkvorm


Frequentie



Assessment

verplicht

1 maal per blok

180 minuten


Training

verplicht

6 maal per blok

720 minuten


Werkcollege

verplicht

6 maal per blok

720 minuten



1.12




Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer

Consultancy skills


5,5

30

1


Consultancy skills tentamen


5,5

70

1



Cursus doel

Na de cursus heeft de student de volgende kennis, inzichten en vaardigheden verworven, mede als voorbereiding op de stage: 1. Kennis: De student heeft kennis verworven over de organisatie van Project Management en de adviseursrol in de toekomstige stages en latere beroepsuitoefening. 2. Inzicht in: · eigen competenties als adviseur en projectmanager · de competenties van een succesvol adviseur 3. Vaardigheden, de student is beroeps bekwaam: · efficiënte inzet van middelen om een project goed vorm te geven, te monitoren en kwalitatieve output te leveren · identificatie van criteria voor succes, alsmede randvoorwaarden en afbakening van het project · problemen te analyseren · het voeren van effectieve adviesgesprekken · inzicht in eigen communicatiestijl en in die van anderen, bewust van de kwaliteiten/ valkuilen per stijl · kritiek geven en ontvangen · Conflicthantering · Overtuigen en Beïnvloeden · Creatief denken

2.2

Cursus inhoud

Totale studiebelasting per student is 140 uren. [5 STUDIEPUNTEN] Uur Voorbereiden lessen, inclusief lezen literatuur 5 x 7 uur = 35 Participatie lesonderdeel (Onderdeel A) 7 x 2 uur = 14 Participatie training project-, consultancy en adviesvaardigheden (Onderdeel B1) 7 x 3 uur = 21 Consultancy opdracht (Onderdeel B2) 40 Individueel portfolio incl. moodboard 10 Voorbereiding PVA en adviespresentatie 10 Voorbereiding groepsassessment en adviesrapport 10 Totaal

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Adviseren als tweede beroep; Nathans, H.; ISBN: 978 90 130 2880 5 ; Kluwer; 978 90 130 2880 5 Boek (aanbevolen) : Project management; Grit, R.; 7e editie Noordhoff Uitgevers; 2.5 Workload Contactduur (uren): 27 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 111 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/15/MCCE-CONSKILL-13

Titel

Creatief Ondernemen

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-COND.3V-15 Creatief Ondernemen Creative Entrepreneurship 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7


Werkvorm

Werkcollege

verplicht

Frequentie

Nee



3 maal per week

0 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

toets


Minimum cijfer

5,5


100



3



Cursus doel

De student is in staat om …

-

Waarde te creëren rondom een product/dienst en/of onderneming

-

Verdienmethoden te herkennen en gebruiken rondom producten of diensten.

-

Te ondernemen op een manier die typisch is voor de Creatieve Industrie

2.2

Cursus inhoud

Ondernemerschap en waardecreatie staan centraal in deze cursus. Je gaat aan de slag met ondernemerschap op een manier die typisch is voor de Creatieve Industrie en maak je kennis met verdienmodellen/methoden om waarde te creëren met je producten/diensten.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd 2.5 Workload Bij alle aanvangsblokken: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 140 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/28/MCCE-COND.3V-15

Titel

Deal or no deal

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-DEORNODE-11 Deal or no deal Deal or No Deal 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8


1.9

Contactpersoon

1.10

Voertaal

1.11

Werkvormen:

1.7

Nee

OR Voorma (tel. 088-4816484) ([email protected]) Nederlands

Werkvorm


Frequentie



Hoorcollege

verplicht

1 maal per week

360 minuten


Training

verplicht

1 maal per week

1440 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer



Opdracht

Standaard

5,5

50

2

bij aanvangsblok 3: 1. blok 3 2. blok 4

Tentamen

Standaard

5,5

50

2




Cursus doel

Aan het eind van de module ‘Deal or no deal’ dient de student de volgende leerdoelen bereikt hebben:

Kennis: 1. De student beheerst de theorie rondom de verschillende fasen van de verkoopplanning (Hoofdstukken 2, 4, 6, 7 en 11 van het boek van Salesmanagement) en de in de les behandelde sheets t.a.v de verschillende onderwerpen. 2. De student kent de theorie omtrent de salesplanning zoals beschreven in hoofdstuk 2 ‘Salesplanning: van het boek Salesmanagement van Rustenburg. 3. De student kent de theorie omtrent CRM en customer relationship zoals beschreven in hoofdstuk 4 van het boek Salesmanagement van Rustenburg. 4. De student kent de theorie omtrent Accountmanagement zoals beschreven in het hoofdstuk 6 van het boek Salesmanagement van Rustenburg. 5. De student kent de theorie omtrent Beursmanagement zoals beschreven in hoofdstuk 7 van het boek Salesmanagement van Rustenburg. 6. De student kent de theorie omtrent Salesskills zoals beschreven in hoofdstuk 11van het boek Salesmanagement van Rustenburg.

Toepassing van inzicht en vaardigheden: 7. De student kan volledig zelfstandig een verkoopgesprek inclusief prijsonderhandeling voeren aan de hand van een casus vanuit de rol van een verkoper volgens de gegeven criteria.8. De student is in staat een calculatieschema te maken in Excel, waarmee de student bij veranderende volumes, prijzen en koersen zijn/haar absolute winst en winstpercentage kan berekenen en inzicht heeft in zijn weerstandspunt, openingsbod en streefwaarde volgens de criteria vermeld in het beroepsproduct. 9. De student is staat een corporate presentatie te geven van het bedrijf wat hij/zij vertegenwoordigt aan de klant/prospect volgens de gegeven richtlijnen. 10. De student kan naar aanleiding van een case een voorstel maken voor een beursdeelname en deze presenteren volgens de gegeven criteria.

2.2

Cursus inhoud

De module ‘Deal or No deal’ is een module van de leerlijn Sales voor studenten Sales en Marketing management. In deze module worden alle fasen van de gehele verkoopplanning behandeld en wordt er tevens in rollenspellen geoefend met de vaardigheden, die nodig zijn bij de verschillende fasen van de verkoopplanning.

In de module Deal or no deal richten we ons op alle fasen uit de verkoopplanning: 1. Analyse en planningsfase (o.a bronnen van klantgegevens, klantenrelaties, digitalisering, calculatieschema) 2. De verkoopfase (voeren van verkoopgesprek (behoefte inventarisatie), argumenteren, wervende offerte schrijven en onderhandelingsgesprekken) 3. De after sales en service-fase (het onderhouden van klantrelaties, after Sales) 4. Het geven van een Corporate Presentatie 5. Beursmanagement 6. Uitvoeren van sales-gerelateerde Bedrijfsopdrachten 7. CRM 8. Externe Communicatie

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Salesmanagement; Rustenburg, G.; 9789001807962 ; 4; Noordhoff; Boek (verplicht) : Salesvaardigheden; Susan, R.; 9789001769468; 1; Noordhoff; 2.5 Workload Contactduur (uren): 30

Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 108 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/4/MCCE-DEORNODE-11

Titel

Duits keuzevak

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-DUITS-15 Duits keuzevak German elective 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8


1.9

Contactpersoon

1.10

Voertaal

1.11

Werkvormen:

1.7

Nee

EAM Keller (tel. 088-4816380) ([email protected]) Nederlands, Duits

Werkvorm


Frequentie



Werkcollege 1

verplicht

1 maal per week

630 minuten


Werkcollege 2

verplicht

1 maal per week

630 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer



toets mondeling

Standaard

5,5

50

2


toets schriftelijk

Standaard

5,5

50

2




Cursus doel

Na afloop van deze onderwijseenheid ...

• • • •

kun je de belangrijkste punten begrijpen uit duidelijke standaardteksten over vertrouwde zaken, die regelmatig voorkomen in je leef- studie- of werksfeer; (voorbeelden: voorlichtingsmateriaal begrijpen, korte artikelen over eigen vakgebied begrijpen, standaardcorrespondentie begrijpen etc.) kun je je redden in de meeste situaties, die zich kunnen voordoen in je privé- en werksfeer, dus ook tijdens reizen / verblijf in het Duitse taalgebied; (voorbeelden: eenvoudige gesprekken voeren ('small talk'), informatie over producten / diensten opvragen, bestellingen plaatsen) kun je eenvoudige samenhangende teksten over vertrouwde onderwerpen uit je studie- of werksfeer schrijven; (voorbeelden: standaardpresentatie over bedrijf, product, dienst geven) kun je feitelijke zaken, gebeurtenissen en plannen binnen je dagelijkse (werk-)routine beschrijven, verklaren; (voorbeelden: berichten / memo's voor collega's achterlaten, standaardcorrespondentie verzorgen (informatie over producten, diensten, prijzen) sollicitatiebrief + cv schrijven etc.

Het studiemateriaal en de opdrachten bij deze cursus liggen qua moeilijkheidsgraad resp. vaardigheidsniveau op het niveau A2 ('basisgebruiker') en B1 ('onafhankelijk gebruiker') van het Europees Referentiekader voor de Talen (ERK). Voor de receptieve vaardigheden (lezen en luisteren) streef je naar niveau B1 en voor de productieve vaardigheden (spreken en schrijven) haal je A2.

2.2

Cursus inhoud

In deze cursus word je getraind in elementaire zakelijke communicatie in het Duits. Je houdt je in deze cursus bezig met alle vier vaardigheden: spreek-, luister, lees- en schrijfvaardigheid. Het accent ligt vooral op de productieve vaardigheden, d.w.z. spreken en schrijven. Onderdelen van de cursus zijn:

• • •

Module Wirtschaftsdeutsch: verschillende onderwerpen uit de dagelijkse beroepspraktijk worden behandeld (zoals b.v. kennismaken, een bedrijfsbezoek en ook een sollicitatie in het Duits) opfrissen van de basisgrammatica verschillende individuele opdrachten (zoals: lees-, schrijf- uitspraak- en luistervaardigheidsopdrachten). Deze worden verzameld in je eigen portfolio.

Landeskunde en actuele en interculturele thema's.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Boek (aanbevolen) : Brücke zur Grammatik; 9789003308795; 2013 Boek (verplicht) : Deutsch für das Berufsleben B1 - Kursbuch (+ 2 Audio-CD's); 9783126757256; druk 2010 Boek (verplicht) : Deutsch für das Berufsleben B1 - Übungsbuch; 9783126757263; druk 2010 Boek (aanbevolen) : Duits idioom voor het economisch onderwijs; 9789066753921; druk 2009 Boek (aanbevolen) : Duitse grammatica voor het economisch onderwijs; 9789066756984; druk 2008 2.5 Workload Contactduur (uren): 21 Toetsduur (uren): 10 Zelfstudie (uren): 109 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite

https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/28/MCCE-DUITS-15

Titel

Innovatie en Branding

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



MCCE-INNOBRAN-14 Innovatie en Branding Innovation and Branding 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd


Cursus toegankelijk voor Nee studenten van andere faculteiten? 1.8 Excellentiemogelijkheden? DMR van der Kooij-Tholen (tel. 088-4816570) 1.9 Contactpersoon ([email protected]) 1.10 Voertaal Nederlands 1.7



Frequentie



Consult Innovatie en Branding

verplicht

1 maal per blok

120 minuten


Hoorcollege

verplicht

1 maal per blok

150 minuten


Werkcollege

verplicht

1 maal per week

2400 minuten




Resultaatschaal

Minimum cijfer




Opdracht


5,5

100

2



Cursus doel

· Student leert ideeën te genereren m.b.v. creatieve technieken als antwoord op een probleem. · Student leert product- of dienstconcepten te ontwikkelen a.d.h.v. methodische werkwijze en op basis van een creatief idee. · Student leert om het concept praktisch uit te werken, samen met anderen, in de vorm van een introductieplan · Student verkrijgt inzicht in het dagelijks werk van een brand/ product marketeer · Student verkrijgt inzicht in criteria voor succes voor de ontwikkeling en lancering van een nieuw, winstgevend product/ dienst.

2.2

Cursus inhoud

De cursus Innovatie & Branding beoogt de student praktische ervaring op te laten doen met merken productmanagement waarin de nadruk wordt gelegd op innovatie en branding. Door middel van o.a. doelgroeponderzoek, storechecks, interview met een marketingexpert en een gastcollege zal de module zoveel mogelijk praktijkgericht zijn. Recente trends en ontwikkelingen worden hierin meegenomen en er is veel ruimte voor creativiteit. Aan de hand van de theorie worden de definitie en de kenmerken van merken en het innovatieproces binnen ondernemingen toegelicht. Door te oefenen met praktijkcases en zelf aan de slag te gaan met een concrete opdrachthet ontwikkelen van een nieuw marketingconcept en het maken van een introductieplan- wordt de stof eigen gemaakt en krijgt de student inzicht in de criteria voor succes. Tijdens de cursus wordt er gewerkt aan de volgende opdracht: Bedenk een nieuw innovatief concept voor een merk naar keuze uit de levensmiddelensector of retail en maak hiervoor een introductieplan

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Innovatie & Succes; Patrick van Thiel; 9789001768645; ; ; 2.5 Workload Contactduur (uren): 45 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 95 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/22/MCCE-INNOBRAN-14

Titel

Innovatief Onderzoeken & Ontwerpen

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-INON.3V-15 Innovatief Onderzoeken & Ontwerpen Research & Design innovation 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7


Werkvorm

Werkcollege

verplicht

Frequentie

Nee



3 maal per week

0 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

toets


Minimum cijfer

5,5


100



3



Cursus doel

De student is in staat om … -

Trends te herkennen en analyseren

-

Onderzoek te doen naar een specifieke doelgroep op basis van design thinking

-

Een ontwerp te maken van een product/dienst op basis van opgedane inzichten

-

2.2

Waarde te creëren rondom een product/dienst en/of onderneming

Cursus inhoud

Je gaat trends herkennen en analyseren en op basis van opgedane inzichten een product of dienst ontwikkelen. Door middel van design thinking ga je onderzoek doen naar de doelgroep van je product/dienst. Dit levert nog meer inzichten op, op basis hiervan ga je ontwerpen voor en met je doelgroep en waarde creëren voor je doelgroep.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd 2.5 Workload Bij alle aanvangsblokken: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 140 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/28/MCCE-INON.3V-15

Titel

Innovatief Prototypen & Valideren

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016

1 Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode 1.2 Cursusnaam 1.3 Cursusnaam in Engels 1.4 Aantal EC's 1.5 Studiefase/niveau 1.6 Opleiding (varianten)

MCCE-IVAL.3V-15 Innovatief Prototypen & Valideren Prototype development & innovationPrototype development & innovation 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

Cursus toegankelijk voor Nee studenten van andere faculteiten? 1.8 Excellentiemogelijkheden? 1.9 Contactpersoon WHAM Schonk (tel. 3302) ([email protected]) 1.10 Voertaal Nederlands 1.7

1.11 Werkvormen: Aanwezigheid verplicht?

Werkvorm

Werkcollege

verplicht

Frequentie


3 maal per week

0 minuten




Resultaatschaal

toets


Minimum cijfer

5,5


100



3



Cursus doel

De student is in staat om …

-

Een prototype te realiseren van een product/dienst

-

Een prototype te gebruiken om te valideren of een ontwerp werkt

Opgedane resultaten te verwerken in nieuwe inzichten die vervolgens gebruikt worden om een nieuwe iteratie van het prototype te realiseren

2.2

Cursus inhoud

Cursusomschrijving: In deze cursus staat prototyping centraal. Hoe kun je door middel van design thinking nu je ontwerp gaan testen en valideren? Rapid prototyping, paper prototyping en het betrekken van je doelgroep komen hierbij kijke

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd 2.5 Workload Bij alle aanvangsblokken: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 140 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/28/MCCE-IVAL.3V-15

Titel

Management Skills

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-MANSKILL-14 Management Skills Management Skills 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8


1.9

Contactpersoon

1.10

Voertaal

1.11

Werkvormen:

1.7

Nee

JJJ Hendriks (tel. 088 481 68 20) ([email protected]) Nederlands

Werkvorm


Frequentie



Training

verplicht

1 maal per week

1260 minuten


Werkcollege

verplicht

1 maal per week

840 minuten



1.12

Toetsen: Minimum cijfer



Portfolio

5,5

80

2


Presentatie

5,5

20

2


Toetsvorm

Resultaatschaal



Cursus doel

Management skills is de laatste competentiegerichte lesmodule in studiejaar 3, voordat je gaat afstuderen en de arbeidsmarkt gaat versterken als Young professional In de bedrijfspraktijk blijkt dat naast kennis en ervaring net zo belangrijk de sociale vaardigheden om met werkgevers, collega’s en klanten om te kunnen gaan. Om ze te leren kennen in hun denken en doen. Maar dat impliceert ook dat je je zelf moet (leren) kennen. Wat zijn je sterke en zwakke punten. Door jezelf goed/beter te leren kennen krijg je ook meer grip op je omgeving. Het 3e studiejaar is een belangrijk omslagjaar in die zin dat je meer zelfsturend bezig gaat zijn. Vragen als “wat vind ik er zelf van” worden belangrijker. De cursus Management skills levert een bijdrage aan het maken van die omslag, een die getuigt van een zelfstandige en kritische houding. Concreet komt dat erop neer gevoel te krijgen voor verhoudingen (wanneer reageren en wanneer eerst goed luisteren en observeren), vragen stellen, meedoen bij sociale events, initiatief nemen ipv een afwachtende houding aan te nemen

2.2

Cursus inhoud

Jezelf leren kennen, bewust worden van je wensen en mogelijkheden. Als hulpmiddelen worden enkele tests en stukken uit de literatuur aangereikt. Zo besteden wij wat de literatuur betreft aandacht aan: · “The seven habits of highly effective people” van Stehen Covey”. Voor (toekomstige) managers bijna verplichte literatuur. Het gaat erom effectiever te worden in wat je doet om zo betere resultaten te kunnen boeken. · De kernkwaliteiten van Ofman. Hier gaat het erom · Management. Hier wordt specifiek aandacht besteed aan stijlen van leidinggeven, waarbij verschillende accenten kunnen worden gelegd, gegeven de situatie waarin de mager/diens organisatie zich bevindt. Auteurs zijn onder meer Hersey & Blanchard, Blake & Mouton (managerial grid met aandacht voor de taken en de samenwerking) en ….... Daarnaast word je gestimuleerd op basis van meningen van anderen (familieleden, docenten, stagebegeleiders, klasgenoten e.d.) een oordeel te vormen over jezelf. (“He, zo heb ik mijzelf nog niet bekeken”). Het zijn slechts signalen; niet meer dan dat!! Ze kunnen immers een averechtse uitwerking als ze klakkeloos voor waar worden aangenomen. Degenen die (nog) niet stevig in hun schoenen staan kunnen gaan leven naar die meningen van anderen (met name als het mensen zijn waar men tegenop kijkt) met als gevolg een mogelijk verkeerde beroepskeuze. Nogmaals, het zijn slechts signalen die voor de student redenen kunnen geven om nader op onderzoek te gaan. De tests staan dus niet een lijn met een uitgebreid psychotechnisch onderzoek op basis waarvan een sterkte-zwakte analyse wordt gegeven omtrent de capaciteiten van de onderzochte persoon mbt diens taal- en reken- en ruimtelijke inzicht vaardigheden, alsmede omtrent diens persoonlijkheidsstructuur. Om te kunnen zien er er sprake is van een verandering in de door jou gewenste richting (welke persoonlijke vaardigheden willen je ontwikkelen/verbeteren kun je de test aan het eind van de cursus (en/of later) nog een keer uitvoeren. In feite is er sprake van een kloofanalyse: waar sta je nu en waar wil je terecht komen. Een overzicht van je eigen sterken zwakke punten levert vanzelfsprekend een bijdrage aan de voorbereiding op sollicitatiegesprekken. Een SWOT-analyse nu eens niet over dat product of die dienst maar nu met betrekking tot jezelf. Een wellicht ten overvloede: indien een sollicitatiegesprek niet leidt tot een ‘perfect fit’ dan mondt die situatie uit in nadelen voor beide partijen. In de cursus worden voorts aandacht besteed aan de onderwerpen · Projectmanagement , · Time management · Effectief vergaderen

2.3 Ingangseisen De volgende (groep) cursussen moet(en) voldoende zijn afgerond: 1. Consultancy Skills (MCCE-CONSKILL-13) 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Boek (aanbevolen) : “Vergaderen”; Cees Braas c.s.; isbn 9001 16402 1; ; Noordhoff Uitgevers; Onderdeel van de serie Taaltopics; Boek (aanbevolen) : Projectmanagement; Roel Grit; ISBN 978-90-01-79093-6; ; Noordhoff Uitgevers;

Reader (verplicht) : Syllabus Management skills, met korte beschrijvingen van theorieen, zoals die van Ofman, Covey en andere. En Prince2 2.5 Workload Contactduur (uren): 35 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 105 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/22/MCCE-MANSKILL-14

Titel

Marketing Communicatie

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-MC-12 Marketing Communicatie Marketing Communication 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8


1.9

Contactpersoon

1.7

Nee

A Schellinkhout (tel. 0650591950) ([email protected]) Nederlands

1.10 Voertaal 1.11 Werkvormen: Aanwezigheid verplicht?

Werkvorm

Consult

verplicht

Eindpresentatie

verplicht

Hoorcollege

verplicht


Frequentie

1 maal per week

1 maal per blok

1 maal per week


1440 minuten


240 minuten


720 minuten




MC toets theorie

Praktijk

Resultaatschaal

Standaard

Standaard

Minimum cijfer

5,5

5,5

Aantal keren dat een Weging (afgerond In welke blokken wordt toets wordt aangeboden op hele procenten) de toets aangeboden? in een collegejaar

50

50

4


4



Cursus doel

In de cursus Marketingcommunicatie doe je nadere theoretische kennis op van het vakgebied Marketingcommunicatie. Tevens leer je vanuit de rol als opdrachtgever een strategisch marketingcommunicatieplan op te stellen en vanuit de rol als reclamebureau een concept te ontwikkelen.

2.2

Cursus inhoud

Marketingcommunicatie is onderdeel van de leerlijn: Marketing Communicatie van de opleiding commerciële economie. De cursus Marketingcommunicatie is een specifieke cursus als onderdeel van de hoofdfase commerciële economie: Marketingcommunicatie is een derdejaarsvak en is een vervolg en aanvulling op Communicatie en Media dat in het eerste jaar gegeven wordt. Dit vak is dan ook vereiste basiskennis.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Verdiende aandacht; Weima, K.; 9789400501324; ; ; Boek (verplicht) : Marketing Communicatie Strategie; Floor en van Raaij; 9789001782559; ; ; 2.5 Workload Bij alle aanvangsblokken: Contactduur (uren): 22 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 116 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/11/MCCE-MC-12

Titel

Marketing research

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



MCCE-MARKRESA-15 Marketing research Marketing Research 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd


Cursus toegankelijk voor Nee studenten van andere faculteiten? 1.8 Excellentiemogelijkheden? EJ van der Herberg (tel. 06-53613011) 1.9 Contactpersoon ([email protected]) 1.10 Voertaal Nederlands 1.7



Frequentie



Hoorcollege

verplicht

6 maal per blok

540 minuten


Training

verplicht

4 maal per blok

600 minuten



1.12 Toetsen: Weging (afgerond op hele procenten)



Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer

MC-Tentamen


5,5

50

2


Trainingen en Leerverslag


5,5

50

2



Cursus doel

Begrip van marktonderzoek: Betekenis en strategische context Begrip en interpretatie van (welke) marktonderzoekstoepassingen voor (welke) marketingbeslissingen Begrip en toepassen van marktonderzoekstechnieken in de huidige praktijk van marktonderzoek Begrip, toepassen en interpreteren van plan van aanpak voor marktonderzoek Toepassen en interpreteren van data analyse van kwantitatief en kwalitatief onderzoek Rapporteren van marktonderzoek

2.2

Cursus inhoud

Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek is één van de hoofdcompetenties van de opleiding Commerciële Economie, zoals verwoord in het Landelijk Beroeps- en Compententieprofiel 2012-2016. In het eerste jaar van de studie heeft de student Onderzoeksvaardigheden geleerd. Hiermee is de basis gelegd voor het verzamelen van (wetenschappelijke) kennis via desk research, het onderzoeksontwerp, gegevensverzameling, statistische analyse, beoordelen van onderzoek en rapportage. Het kritisch denken wordt geprikkeld. In jaar 2 wordt hierop voortgebouwd, en wordt onderzoek in de commerciële context geïntroduceerd: marktonderzoek. Dit betreft de cursus Marketing Research. 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Reader (verplicht) : Reader Marketing Research, Hogeschool Utrecht Boek (verplicht) : Marktonderzoek; Kooiker; ISBN: 9789001796990 Druk: 8 Uitgever: Noordhoff Boek (aanbevolen) : Wat is Onderzoek?; Nel Verhoeven; ISBN: 9789059316713 Druk: 4 Uitgever: Boom Lemma Boek (aanbevolen) : De Trade Marketing Definities; Verschuur; Druk:1 Uitgever: Stichting Trade Marketing Association 2.5 Workload Contactduur (uren): 19 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 119 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/28/MCCE-MARKRESA-15

Titel

Marketing Simulation LINKS

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-LINKS-14 Marketing Simulation LINKS Marketing Simulation LINKS 2 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7


Werkvorm

Simulatiegame

verplicht

Frequentie

Nee

BP Toering (tel. 6386) ([email protected]) Nederlands


7 maal per week

0 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer




Opdracht


5,5

100

2

bij aanvangsblok 2: 1. blok 2 bij aanvangsblok 3: 1. blok 3


Cursus doel

Marketing Simulatie LINKS Bij een voldoende beoordeling van dit onderdeel toont de student aan dat hij: een probleem helder kan definiëren;

informatie kritisch kan analyseren en beoordelen;

een probleem gestructureerd en planmatig kan aanpakken;

de relevante marketingconcepten kan toepassen in een consistent, op de specifieke situatie geënt marketingplan;

zijn eigen werk kritisch kan verantwoorden binnen zijn team;

in groepsverband, binnen welke groep specifieke taken zijn afgesproken, kan werken.

2.2

Cursus inhoud

Links Dit onderdeel beslaat in totaal vijf werkdagen van 09.00 - 17.00 uur. De student participeert als marketingmanager binnen een kleine Decision Making Unit van een (nationaal en internationaal opererend) productiebedrijf. In de bedrijfstak zijn meerdere soortgelijke bedrijven interactief operationeel, waarbij in een competitieve marktomgeving diverse marktomstandigheden en omgevingssituaties worden gesimuleerd. Kenmerkend zijn ook de schriftelijke opdrachten die enerzijds liggen op het terrein van het ontwikkelen van de relevante competenties en anderzijds op de ontwikkeling van de 'personal skills'.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Diversen (verplicht) : via link van Links_simulations.com m m uploaden manual 2.5 Workload Bij alle aanvangsblokken: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 56 Totaal (uren) 56 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (2) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/22/MCCE-LINKS-14

Titel

Marketingplan 1 CI

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-CIMAPL-14 Marketingplan 1 CI Marketing Plan 1 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7

Nee

L Neven (tel. 6362) ([email protected]) Nederlands

Werkvorm


Frequentie



werkcollege

verplicht

1 maal per week

1260 minuten


werkcollege

verplicht

1 maal per week

1260 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer




Opdrachten


5,5

40

2


Tentamen


5,5

60

2



Cursus doel

De modules Marketing Plan 1 en 2 leggen de fundering voor hoogwaardige individuele afstudeeropdrachten van CEstudenten in jaar 4. Marketing Plan 1 behandelt de theoretische kant van het complete marketingplan in combinatie met toepassing op deskresearch opdrachten. Tijdens Marketing Plan 2 ontwikkelen studenten in groepsvorm, onder begeleiding van een docent, een compleet marketingplan voor een product(-groep) of merk, in opdracht van een bedrijf / organisatie met een actueel marketing vraagstuk.

2.2

Cursus inhoud

In Marketing Plan 1 worden tal van theoretische marketingaspecten behandeld die een marketeer van nu moet kennen en kunnen toepassen in uiteenlopende organisaties. Studenten krijgen theoretisch onderricht in deze marketing aspecten, en leren deze kritisch te beschouwen. Daarnaast passen zij deze toe in desk research opdrachten die betrekking hebben op actuele situaties van bedrijven in verschillende branches. Door deze opdrachten over specifieke onderwerpen, en discussie daarover, worden theorie en praktijk aan elkaar gekoppeld. Studenten geven elkaar feedback op de gemaakte opdrachten en worden daarmee in een situatie geplaatst waarin ze hun eigen mening vormen over marketing vraagstukken. Marketing Plan 2 behelst het ontwikkelen van het complete marketingplan voor een product(-groep) of merk van een organisatie in de praktijk. De cursussen Marketing Plan 1 en 2 zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. Om Marketing Plan 2 goed te kunnen uitvoeren is voldoende kennis van Marketing Plan 1 nodig. Door kennis, oefening en probleemgericht werken met marketingvraagstukken in een actuele (zelf geworven) bedrijfsopdracht worden belangrijke competenties ontwikkeld, alsmede creativiteit en inzicht vergroot. Na het volgen van deze cursus ligt het marketingniveau van CE-studenten op het niveau van ‘Marketing NIMA-B1’.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (aanbevolen) : Boek (verplicht) : Marketing modellen en berekeningen - 2e editie Ton Borchert, Loes Vink Nederlandstalig | Paperback Pearson Education NL | 2e druk, 2014 | EAN: 9789043033169 2.5 Workload Contactduur (uren): 42 Toetsduur (uren): 3 Zelfstudie (uren): 95 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/22/MCCE-CIMAPL-14

Titel

Marketingplan 1 SMM

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-SMMMAPL1-15 Marketingplan 1 SMM Marketing Plan 1 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7

Nee


Werkvorm


Frequentie



Werkcollege 1

verplicht

1 maal per week

1440 minuten


Werkcollege 2

verplicht

1 maal per week

1440 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer



Opdracht

Standaard

5,5

40

2


Tentamen

Standaard

5,5

60

2




Cursus doel


2.2

Cursus inhoud


2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Marketing modellen en berekeningen - 2e editie Ton Borchert, Loes Vink Nederlandstalig | Paperback Pearson Education NL | 2e druk, 2014 | EAN: 9789043033169 Boek (verplicht) : 2.5 Workload Contactduur (uren): 48 Toetsduur (uren): 3 Zelfstudie (uren): 89 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/28/MCCE-SMMMAPL1-15

Titel

Marketingplan 2 CI

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-CIMAPL2-14 Marketingplan 2 CI Marketing Plan 2 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7

Nee


Werkvorm


Frequentie



Consult

verplicht

1 maal per week

1080 minuten


HU Marketing Trofee Event

verplicht

1 maal per blok

300 minuten


LINKS Case Based Learning

verplicht

5 maal per week

0 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer

Project Marketing Plan


5,5




100

2



Cursus doel


2.2

Cursus inhoud


2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd 2.5 Workload Contactduur (uren): 23 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 117 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/22/MCCE-CIMAPL2-14

Titel

Marketingplan 2 SMM

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-SMMMAPL2-12 Marketingplan 2 SMM Marketing Plan 2 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7

Nee


Werkvorm


Frequentie



Consult

verplicht

1 maal per week

1080 minuten


HU Marketing Trofee Event

verplicht

1 maal per blok

300 minuten


LINKS Case Based Learning

verplicht

5 maal per week

0 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer



Opdracht

Standaard

5,5

100

2

In welke blokken wordt de toets aangeboden? bij aanvangsblok 4: 1. blok 4 2. blok 5


Cursus doel


2.2

Cursus inhoud


2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd 2.5 Workload Contactduur (uren): 23 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 117 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/11/MCCE-SMMMAPL2-12

Titel

Marktanalyse

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-MARKTANA-10 Marktanalyse Market Analysis 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8


1.9

Contactpersoon

1.7

Nee

W van de Kamp (tel. 088 4816393) ([email protected]) Nederlands

1.10 Voertaal 1.11 Werkvormen: Werkvorm


Frequentie



Werkcollege 1: Algemene economie

niet verplicht

7 maal per blok

420 minuten


Werkcollege 2: Algemene economie

niet verplicht

7 maal per blok

420 minuten


Werkcollege 3: Marketing

niet verplicht

7 maal per blok

420 minuten


Werkcollege 4: Marketing

niet verplicht

7 maal per blok

700 minuten



1.12 Toetsen: Weging (afgerond op hele procenten)



Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer

MC vragen

Standaard

5,5

70

1


Paper Marktanalyse

Standaard

5,5

30

1



Cursus doel

Aan het einde van deze module heeft de student voldoende kennis van een consumenten- en een business-tobusiness omgeving om een grondige marktverkenning te kunnen verrichten. Een dergelijke marktverkenning kan in de toekomst gebruikt worden in de analysefase van een marketingplannings-traject.De CE-er dient in staat te zijn de externe ontwikkelingen in kaart te brengen die de prestaties van de eigen organisatie beïnvloeden, hun impact van die ontwikkelingen in te schatten en te vertalen naar het eigen (marketing en/of sales) beleid.

2.2

Cursus inhoud

In de module Marktanalyse staan relevante ontwikkelingen in de externe omgeving van een onderneming centraal. Marktanalyse is daarmee voorbereidend op de module Ondernemingsanalyse in de hierop volgende periode die zich richt op de interne analyse. Het gaat bij de cursus Marktanalyse zowel om de macro-ontwikkelingen (DESTEP) als om de ontwikkelingen op meso-niveau. Omdat de economie een belangrijke externe factor is voor een bedrijf, komt dit onderwerp uitgebreid aan bod. Aan de hand van drie bedrijven wordt de materie van deze module vertaald in een meerkeuzetentamen en een personal paper. Omgevingsanalyse (zowel het macrodeel - DE PEST - als het mesodeel). Daarin komen onderwerpen en modellen aan de orde, zoals de vraaganalyse, afnemersanalyse (consumenten en bedrijven), concurrentie-analyse, het model van Porter, het MABA-model, relevante calculaties en het benoemen van strategische opties en de keuze voor de bijbehorende marketingmix . Het onderdeel economische ontwikkelingen binnen DE PEST wordt extra belicht in het deelvak “macro-economie” Daarin komen onderwerpen aan bod als bestedingen, inkomensverdeling, collectieve sector, economische relaties, werkgelegenheid, inflatie, consumentenbestedingen, investeringen, conjunctuur en ondernemingsbeleid en andere elementen in het macro-economisch kringloopmodel.

.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Macro economische ontwikkelingen en bedrijfsomgeving; Marijs, A. en W. Hulleman; 97890-01-81690-2; druk 6; Noordhoff Uitgevers; Boek (verplicht) : Strategische en operationele marketing; Gb. Rustenburg c.s; zesde druk; ISBN: 978-9001-85315-0 Noordhoff Uitgevers; Boek (verplicht) : Economics; N. Gregory Mankiw; 9781408093795; ; South-Western Cengage Learning; Boek (aanbevolen) : Business Model Generatie; A. Osterwalder; 9789013074086; ; Kluwer; 2.5 Workload Contactduur (uren): 33 Toetsduur (uren): 3 Zelfstudie (uren): 105 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/5/MCCE-MARKTANA-10

Titel

Marktonderzoek en Duurzaamheid

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-MARKTDUU-15 Marktonderzoek en Duurzaamheid Market Research and Sustainability 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7


Werkvorm

Hoorcollege

verplicht

Werkcollege

verplicht

Nee

ALG Cox (tel. 6417) ([email protected]) Nederlands


Frequentie

1 maal per week

1 maal per week


1680 minuten


1800 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Assessment

Opdracht

Resultaatschaal

Standaard

Standaard

Minimum cijfer

5,5

5,5


50

50



3


3



Cursus doel

Doel 1: Studenten kennen de betekenis van Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen (MVO) en weten wat hiervan het belang is voor het marketingbeleid; studenten kunnen een analyse maken van het MVO-beleid van een bedrijf en kunnen verbeterpunten identificeren; studenten kunnen het duurzamer worden van een bedrijf vertalen naar marketingbeleid en aangeven tot welke meerwaarde dit kan leiden. Doel 2: Studenten weten wat Marktonderzoeks 2.0 is en zijn op de hoogte van nieuwe online onderzoekstechnieken, zoals buz analyse, netnografisch onderzoek e.d.; studenten kunnen een onderzoeksvoorstel opstellen met hoofd- en deelvragen en passende MO 2.0 onderzoeksmethodes; studenten kunnen de nieuwe onderzoekstechnieken toepassen om de betekenis van duurzaamehid voor consumenten in een gekozen branche in kaart te brengen.

2.2

Cursus inhoud

Introductie MVO en/of duurzaamheid: people/planet/profit, bedrijfsethiek, ketenverantwoordelijkheid, fases in duurzaamheid (model Willard), duurzaamheid en innovatie, duurzaam consumentengedrag, duurzaamheid en branding, cradle2cradle, duurzame business models e.d. Introductie Marktonderzoek 2.0: nieuwe marketinginzichten, nieuwe onderzoekstechnieken, buzz analyse, netnografisch onderzoek e.d. Praktijkopdracht met: •Brancheonderzoek om de rol en betkenis van duurzaamheid in een gekozen branch in kaart te brengen. •Bedrijfsbezoek om het MVO-beleid van een bedrijf in de gekozen branche in kaart te brengen en verbeterpunten te identicieren. •Marketingadvies voor het bedrijf om meer klant- of merkwaarde te creëren met duurzaamheid.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Diversen (verplicht) : Sharepointsite met cursuswijzer, artikelen, links, cases etc. Reader (aanbevolen) : Aangereikte literatuur tijdens hoor- en werkcolleges in het kader van het visiedocument. 2.5 Workload Bij aanvangsblok 2: Contactduur (uren): 28 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 112 Bij aanvangsblok 3: Contactduur (uren): 30 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 110 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/28/MCCE-MARKTDUU-15

Titel

Meesterproef

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-MAST.3V-15 Meesterproef Capstone Course 5 European Credits Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7


Werkvorm

Werkcollege

verplicht

Ja



Frequentie

3 maal per week


0 minuten


1.12

Toetsen:

Toetsvorm

toets

Resultaatschaal

Minimum cijfer



5,5

100

2

In welke blokken wordt de toets aangeboden? bij aanvangsblok 3: 1. blok 3 bij aanvangsblok 4: 1. blok 4


Cursus doel

De student is in staat om … De student is in staat om in een multidisciplinair team samen te werken zodat hij/zij herkent en begrijpt wat de kwaliteiten zijn van zijn eigen discipline en overige disciplines in de CI De student is in staat om innovatieve producten en diensten te ontwerpen gericht op de eindgebruiker, zodat hij/zij de verandering in het gedrag van de eindgebruiker kan aantonen en begrijpen. De student is in staat om te innoveren op een arbeidsintensieve, ontwerpende, mensgerichte, exploratieve en iteratieve manier, zodat de student de nadruk op beleving, expressie en gedrag van de eindgebruiker kan leggen. De student is in staat om projectmatig te werken zodat de beschikbare projecttijd efficiënt besteed wordt. De student is in staat om mondeling en schriftelijk helder te communiceren met een opdrachtgever, zodat de verwachtingen van een opdrachtgever optimaal gemanaged worden. De student is in staat om mondeling en schriftelijk helder te communiceren met zijn/haar groepsgenoten in een project, zodat de verwachtingen naar elkaar toe optimaal afgestemd zijn.

2.2

Cursus inhoud

Het grote eindproject van een CI semester, waarin alles samen komt en zelfstandig gedaan wordt. Je gaat aan de slag voor een externe opdrachtgever en moet al je opgedane kennis en vaardigheden gebruiken om aan te tonen dat je klaar bent om te ondernemen in de Creatieve Industrie.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd 2.5 Workload Bij alle aanvangsblokken: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 140 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/28/MCCE-MAST.3V-15

Titel

Ondernemingsanalyse

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-ONDERANA-10 Ondernemingsanalyse Business Analysis 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8


1.9

Contactpersoon

1.10

Voertaal

1.11

Werkvormen:

1.7

Nee

GC Jagga (tel. 088-4816242) ([email protected]) Nederlands

Werkvorm


Frequentie



Micro Economie Ondernemingsanalyse

verplicht

7 maal per blok

630 minuten


Theoriecollege ondernemingsanalyse

verplicht

7 maal per blok

420 minuten


Werkcollege ondernemingsanalyse

verplicht

7 maal per blok

630 minuten



1.12

Toetsen: Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer




Open vragen en MC

Standaard

5,5

70

1


Paper Ondernemingsanalyse

Standaard

5,5

30

1



Cursus doel

De doelstelling van de cursus Ondernemingsanalyse is om studenten aan te leren op systematische wijze te komen tot een grondige analyse van een organisatie of een merk. Alvorens organisaties een strategie kunnen formuleren zal men eerst de eigen omgeving en de eigen mogelijkheden zorgvuldig moeten analyseren. Het uitgangspunt hierbij is dat zonder een grondige en systematische interne analyse het vinden van een succesvolle strategie meer geluk is dan wijsheid. Aan het eind van deze cursus is de student in staat om zelfstandig te bepalen welke (basis) informatie noodzakelijk is om een interne analyse te maken en op welke manier de student aan deze bronnen kan komen. Vervolgens kan de student voor een onderneming/merk vaststellen wat de sterktes en zwaktes zijn op basis van een analyse van de interne omgeving en is de student in staat om deze informatie te gebruiken bij het geven van beleidsadviezen.

2.2

Cursus inhoud

In de cursus Ondernemingsanalyse komen de vakgebieden Commerciële Economie, Bedrijfseconomie en Algemene economie bij elkaar. Gemeenschappelijke factoren zijn genereren, analyseren en beoordelen van informatie, op een systematische manier zodat de juiste conclusies kunnen worden getrokken. Alvorens een advies te geven op marketinggebied is het zaak om eerst een gedegen analyse te maken. Grofweg kan deze analyse in twee delen worden gesplitst: 1. Een interne analyse waarbij de organisatie uitgebreid wordt geanalyseerd; de marketeer zoekt naar de sterkten en zwakten van de eigen organisatie. 2. Een externe analyse waarbij de omgeving van een organisatie uitgebreid geanalyseerd wordt. Op basis van deze analyses kunnen dan beleidsadviezen worden gegeven. De hierboven genoemde Swot-analyse is een belangrijke input voor het marketingplanningsproces. De nadruk bij Ondernemingsanalyse ligt op de interne analyse uitgewerkt in een drietal aspecten te weten: · De organisatie: beschrijft en analyseert de huidige strategie, het business model, de organisatiestructuur en de organisatie doelstellingen. · Het marketingbeleid: beschrijft en analyseert de huidige invulling van de 4 P’s. · De financiële situatie: beschrijft en analyseert de financiële mogelijkheden van de organisatie.De belangrijke aspecten van deze interne analyse worden samengevat in een overzicht van sterke en zwakke punten. Aan de hand van drie bedrijven (Albert Heijn, Heineken en Randstad) wordt de materie van deze module vertaald in een tentamen en een personal paper. NB! : De interne omgeving van bedrijven wordt ook de micro-omgeving genoemd. Een diepere analyse van de microomgeving wordt besproken in het deelvak Micro-economie. Daarin komen onderwerpen als ondernemingsbeslissingen, de prijszetting door ondernemingen, marktuitkomsten, en de klant aan bod. Inhoud: Theoriecollege 1 ( interne/micro-omgeving) Werkcollege 1 ( interne/micro-omgeving) Werkcollege 2 (micro - economie) Introductie onderwerp & Organisatieanalyse: Theorie Rustenberg H1, H6.1 & 6.2, 6.4.1 &6.4.2, 6.5 H9.1&9.2, H10. Theorie: Business Modell Canvass (BMC) Intro paper Verlopige opzet paperstructuur Case Business Model Canvas Mankiw: H 5 Elasticity and its application Financiële analyse: Theorie Rustenberg H14, H 15.6.

Case BMC

(presentatie studenten) Mankiw: H 6 Supply, Demand and Government Policies Financiële analyse: Theorie Rustenburg H5.3-5.4 H15-15.4.1; 15.5-15.5.4 Consultmoment paper bij vakdocent Mankiw: H 14, Firms in competitive markets Marketing Analyse Theorie Rustenburg Klantwaarde-analyse H7 en §H15.5 Consultmoment paper bij vakdocent Mankiw: H 15 Monopoly Marketing Analyse Theorie Rustenburg H8 en H12 Opgaven Case 1: Trade Case 2: De Wiljes BV Case 3: Cari Brew Mankiw: H 16 Monopolistic competition Marketinganalyse: Theorie Rustenburg H13 Case 4: Absorbin BV Case 5 & 6 : BCG Case 7: Merkenwissel-matrix Mankiw: H 17 Oligopoly Afmaken Cases Opgaven Case 8:Talley Formule Case 9:Functioneel Budget Marketing & Sales-promotion Afmaken Cases en proeftentamen Mankiw: Proeftentamen

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Reader (verplicht) : Cases Ondernemingsanalyse (te downloaden van sharepoint); Boek (verplicht) : Strategische en operationele marketingplanning- kernstof –B; Rustenburg, G., T. de Gouw en A. de Geus ; Zesde druk; Noordhoff; Boek (aanbevolen) : Business model Generatie; Osterwalder, A. en Pigneur, Y.; ; ; Kluwer; Boek (verplicht) : Economics; Mankiw, N.G. and Taylor, M.P.; ; ; South Western, cengage learning; 2.5 Workload Contactduur (uren): 28 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 110 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd

2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/5/MCCE-ONDERANA-10

Titel

Project Internationaal Zaken Doen

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-PIZD-10 Project Internationaal Zaken Doen Project: International Business Trade 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8


1.9

Contactpersoon

1.10

Voertaal

1.11

Werkvormen:

1.7

Nee

EAM Keller (tel. 088-4816380) ([email protected]) Nederlands, Engels

Werkvorm


Frequentie



Consult Exportplan

verplicht

6 maal per blok

1080 minuten


Hoorcollege project

verplicht

1 maal per blok

120 minuten


Werkcollege algemene economie

verplicht

6 maal per blok

540 minuten


Werkcollege cultuur

verplicht

6 maal per blok

540 minuten



1.12




Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer

MC en open vragen

Standaard

5,5

30

1


Rapport

Standaard

5,5

70

1



Cursus doel

Aan het einde van deze cursus: - is de student is in staat een goed onderbouwd exportplan op te leveren; - is de student zich bewust van cultuur- en culturele verschillen en deze te implementeren in het exportplan - is de student in staat om financieel verdienmodel te implementeren in het exportplan en heeft kennis van de macro-, meso- en microomgeving van een onderneming. - kan de student gericht advies geven op grond van zelf geformuleerde opties.

2.2

Cursus inhoud

Bij het Project Internationaal Zaken Doen onderzoekt de student de mogelijkheden van een bedrijf om een buitenlandse markt te betreden (i.e. een ander EU-land) gaat na welke wensen de buitenlandse klant heeft. De student gaat d.m.v. deskresearch marktonderzoek doen naar de behoeftes van de klant en de passende positionering van het exportproduct in de nieuwe markt.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Exportmanagement; Hans Veldman; Noordhoff 2014; ISBN: 9789001200435 Boek (verplicht) : Culturele waarden en communicatie in internationaal perspectief ; Marie Therese claes, Marineel Gerrits ; 9789046900819; 3; coutinho ; Boek (verplicht) : Geld, IEB ; W. Hulleman A.J. Marijs; 978 90 01 70983 9; 5; wolters-noordhoff ; 2.5 Workload Contactduur (uren): 38 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 100 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/5/MCCE-PIZD-10

Titel

Project klant

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-PKLANT-15 Project klant Client project 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8


1.9

Contactpersoon

1.10

Voertaal

1.11

Werkvormen:

1.7

Nee


Werkvorm


Frequentie



Consult

verplicht

7 maal per blok

840 minuten


E-Learning

verplicht

7 maal per blok

630 minuten


Hoorcollege

verplicht

7 maal per blok

420 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer




Tentamen


5,5

50

2


toets


5,5

50

2



Cursus doel

Project Klant heeft als doel studenten kennis, inzicht en vaardigheden op het terrein van doelgroepen, klanten en het opbouwen en onderhouden van klantrelaties te laten verwerven en toepassen. De basisprincipes van CRM (Customer Relationship Management) leert de student toepassen op een casus.

2.2

Cursus inhoud

Cursusdoelen Projectklant Studenten kunnen Customer Relationship Management uitleggen en zijn bekend met het belang van het kennen van je klanten en klantbehoud. Studenten kunnen klantpiramide, klantwaarde en klantaandeel toepassen, zij kunnen klantgroepen samenstellen en zij kunnen producten en diensten op maat aanbieden. Studenten kunnen aangeven welke stappen van belang zijn bij het opstellen van een CRM strategie en wat de kritische succesfactoren zijn. Studenten kunnen kosten en baten aangeven van de invoering van CRM als bedrijfsstrategie en welke beïnvloedingsfactoren een bedrijf kan inzetten. Studenten kunnen het stapsgewijze veranderproces beschrijven voor een organisatie. Bijdrage aan de ontwikkeling van de domein competenties CE Het ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties t.b.v. inkoop, verkoop en dienstverleningen het verkopen van producten en/of diensten (domeincompetentie 6) Doel- en klantgroepen kunnen beschrijven Een gedegen klantanalyse uit kunnen voeren Klantgroepen kunnen identificeren en selecteren voor marktbewerking Doelstellingen kunnen formuleren voor specifieke klantgroepen in termen van aantrekken, ontwikkelen en behouden dan wel afbouwen Marktbewerkingsplan kunnen schrijven om deze doelstellingen te behalen Samenwerken 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : hu.studytube.nl. Boek (aanbevolen) : CRM in de Praktijk; Sjors van Leeuwen; ISBN: 978-90-5261-767-1 Boek (aanbevolen) : Cross Channel Excellence: Mike Hoogveld: ISBN 978-94-91560-02-6 2.5 Workload Contactduur (uren): 32

Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 106 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/28/MCCE-PKLANT-15

Titel

Project Markt

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-PMARKT-15 Project Markt Market project 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7

Nee

JGW Rooijakkers (tel. 6459) ([email protected]) Nederlands

Werkvorm


Frequentie



Coaching - Consults

verplicht

4 maal per blok

480 minuten


Kick-Off

verplicht

1 maal per blok

120 minuten


Training SPSS

verplicht

5 maal per blok

600 minuten


Werkcollege

verplicht

6 maal per blok

480 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer




Onderzoeksplan


5,5

50

2


Tentamen


5,5

50

2



Cursus doel

Doel… •Studenten kunnen uitleggen wat marktonderzoek inhoudt •Studenten kunnen aangeven welke vormen van onderzoek er zijn naar functie •Studenten kunnen aangeven verstorende effecten een rol kunnen spelen bij een experiment •Studenten kunnen het onderzoeksproces beschrijven en de verschillende soorten/typen hoofdvraag benoemen •Studenten kunnen deelvragen formuleren •Studenten kunnen de verschillen benoemen tussen diverse onderzoeksmethoden •Studenten kunnen aangeven waar een goede enquête aan moet voldoen •Studenten beheersen de verschillende methoden van kwalitatief onderzoek •Studenten kunnen via de juiste techniek een steekproef trekken •Studenten kunnen de verkregen data (via enquêteren) op een juiste wijze analyseren, gebruikmakend van een analyseschema •Studenten kunnen de resultaten van de interviews in kaart brengen •Studenten kunnen aangeven wat de verschillende meetniveaus zijn •Studenten kunnen gebruikmaken van verschillende data-verzamelingsmethoden en programma’s om de data te analyseren •Studenten kunnen de verkregen data rapporteren

2.2

Cursus inhoud

Inhoud Project Markt volgt op de cursus onderzoeksvaardigheden die tweedejaars studenten in jaar 1 hebben gevolgd. Het betreft het in een marketingcontext toepassen van opgedane onderzoeks-kennis en vaardigheden. Daarbij zal aandacht zijn voor uiteenlopende onderzoeksmethoden. Niet alleen kwantitatieve, maar ook kwalitatieve en experimentele technieken. De student leert in een praktijkomgeving de juiste techniek te selecteren en deze op een correcte wijze uit te voeren. 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Marktonderzoek; Roelof Kooiker, Mirjam Broekhoff; Druk 8; ISBN 97890017969 2.5 Workload Contactduur (uren): 28 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 110 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/28/MCCE-PMARKT-15

Titel

Sales en Accountmanagement

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-SALESACC-11 Sales en Accountmanagement Sales and Account Management 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8


1.9

Contactpersoon

1.10

Voertaal

1.11

Werkvormen:

1.7

Nee


Werkvorm


Frequentie



Consult

verplicht

1 maal per week

1800 minuten


Training

verplicht

1 maal per blok

240 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer



Assessment

Standaard

5,5

50

2


Verslag

Standaard

5,5

50

2




Cursus doel

De opleiding CE en met name de afstudeerrichting SMM leidt de studenten op voor een toekomstige carrière in het sales- en marketingmanagement, toegespitst op het cure- & care segment. Naast de vele marketing thema’s waaruit de opleiding bestaat is het ook van belang om de salesomgeving goed te kennen. Er is gekozen in dit thema om vooral in de B2B omgeving het salesproject te plaatsen. Één van de jaarlijks terugkomende onderdelen van het sales management is het budgetteren, het maken van de afzet, omzet en winstverwachting en het daarbij aangeven van de instrumenten die men daarbij wil inzetten, in samenhang met de kosten. Afhankelijk van het bedrijf, het marktsegment en de productsector waarin de student in de toekomst werkzaam zal zijn, is dit een taak van het sales management, of van het marketing management of van beiden. In de B2B omgeving van het MKB, waar het merendeel van de studenten zal gaan werken is de combinatie van Sales- & Marketingmanager veel voorkomend. Hierbij zijn vaak geen aparte afdelingen, maar is dit gecombineerd. Soms met een extra stempel van de verkoop, soms van de marketing. In Nederland hebben 96% van alle bedrijven minder dan 250 medewerkers. 79% van alle bedrijven hebben tussen de 10 en de 50 vaste werknemers. In deze bedrijven zul je vaak de hiervoor genoemde combinatie van sales en marketingmanager terugvindenVanuit een case die geschreven is in het B2B segment en in de categorie van 79% van de bedrijven tussen de 10 en 50 medewerkers, zal je hier praktisch leren een budget en accountplan te schrijven en te verdedigen. Dit op basis van (markt)gegevens, gesprekken met opinion leaders en het interpreteren van markt reviews en een gezonde en onderbouwde hoeveelheid “lef” in de vorm van ondernemerschap. Het einddoel van de cursus is dan ook om de student inzicht en ervaring te geven in het sales en accountmanagement van een verkoopafdeling. Eindtermen: Tijdens dit project moet de student omzetcijfers analyseren, groeperen en samenvatten. Verder dient de student m.b.t. van een adresbestand marktanalyses te maken met betrekking tot omvang van de markt en verkoopprognoses in het kader van de concurrentieverhoudingen. De student zal verder leren op basis van harde gegevens strategische keuzes te maken m.b.t. distributie. Verder zal de student leren condities vast te stellen en prijscalculaties te maken. In samenhang met de hiervoor beschreven termen, zal de student een (cijfermatig) verkoopplan opzetten op basis van afzet, omzet en winst. Dit geheel voorzien van een activiteitenplan voor de verkoop. Het geheel wordt afgerond met een accountplan waarin voor één account een overzicht van het komende jaar wordt verkregen m.b.t. afzet, omzet en winst, alsmede condities en ondersteuning. Verder zal de student in staat zijn dit geheel samen te vatten in een uiterst compact management summary en deze te verdedigen. Leerdoelen: Aan het eind van de module sales en accountmanagement dient de student in lijn met de beroepscompetenties de volgende leerdoelen bereikt te hebben: Toepassen van inzicht en vaardigheden: · De student is beroepsbekwaam in het opstellen van een algemeen verkoopplan en individueel accountplan op basis van een gedegen en onderbouwde klantenanalyse en segmentatie · De student is bekwaam in het stellen van de juiste vragen, het weerleggen van bezwaren en het toepassen van argumentatietechnieken tijdens het inventarisatiegesprek · De student is in staat op constructieve explorerende wijze met durf en tact te onderhandelen met klanten over omzet en winsttargets · De student is beroepsbekwaam in het schrijven van overtuigende, heldere en klantgerichte correspondentie en offertes · De student is beroepsbekwaam in het inkopen en omgaan met aanbestedingstrajecten · Het kunnen analyseren van een zeer groot Excel bestand en werken met Excel · Het kunnen werken met een database · Het kunnen maken van een zeer korte management summary met daarin de kernwaarden •Het tot de kern kunnen samenvatten van de verkoopplannen in een Power Point Presentatie Oordeelsvorming en attitude: · De student laat zien dat hij kan handelen in een gesimuleerde omgeving en kan beredeneren waarom hij voor een bepaalde aanpak gekozen heeft en wat de consequenties zijn van de aanpak. · De student begrijpt de waarde van authenticiteit, vertrouwen en het belang van de intentie de klant te helpen bij het opbouwen van relaties met de klant De student 3e jaars CE richting SMM kan in dit project kennismaken met de wereld van het praktische verkoopmanagement. Plaats in het curriculum en relatie met andere cursussen: De module sales- en accountmanagement is het vervolg op de module commerciële vaardigheden uit jaar twee en de module Deal or no Deal uit jaar 3. Bij commerciële vaardigheden ligt de nadruk op het trainen van salestechnieken. De

module Deal or No deal richt zich meer op de vaardigheden in de totale verkoopcyclus, zoals acquisitie, onderhandelen, netwerken etc.De focus in de module sales- en accountmanagement ligt op het maken van een verkoop- en account plan. Kennisbasis Customer rating, CRM, klantenpiramide, Verkoopplan, accountplan, Vocatio-model, accountplanning

2.2

Cursus inhoud

Het project heeft tot doel om de student kennis te laten nemen van de elementen m.b.t. salesmanagement en accountmanagement. Hierbij concentreren we ons op de volgende aspecten · Het kunnen (ver)werken met een database aan informatie · Het kunnen samenvatten van analyseren van verkoopinformatie · Het kunnen maken van een verkoopplan m.b.t. afzet, omzet en winstprognoses · Het maken van strategische keuzes in het verkoopplan met betrekking tot o.a. distributievorm. · Het kunnen onderhandelen met afnemers en het maken van jaarafspraken · Het kunnen opzetten en uitwerken van een promotioneel jaarplan inclusief kosten · Het meedoen aan pitches waarbij het eindproduct met collega studenten vergelijken en beoordeeld wordt · Het maken van offertes zowel in algemene vorm als in aanbestedingstrajecten. · Het kunnen nemen van gefundeerde beslissingen op basis van verkregen informatie · Het maken van een budgetplan en de presentatie en verdediging (individueel) hiervan · Het maken van een accountplan en de presentatie en verdediging (individueel) hiervan Het geheel is in een B2B omgeving geplaatst in de medische industrie, waarbij hoogwaardige kapitaalgoederen in Nederland vanuit het buitenland geleverd worden. Het geheel resulteert in een rapport dat door de groep gemaakt is en een accountrapport dat door elke student apart gemaakt wordt. Beide rapporten worden in een assessment door de student individueel verdedigd.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Salesmanagement; Rustenburg, G.; 9789001807962 ; 4; Noordhoff; Boek (verplicht) : Salesvaardigheden; Susan, R.; 9789001769468 ; 1; Noordhoff; 2.5 Workload Contactduur (uren): 34 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 106 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/4/MCCE-SALESACC-11

Titel

Selected Marketing Topics

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-SELMATOP-11 Selected Marketing Topics Selected Marketing Topics 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7


Werkvorm

consult


3 maal per blok

verplicht

Werkcollege 2

JGW Rooijakkers (tel. 6459) ([email protected]) Nederlands

Frequentie

verplicht

Werkcollege 1

Nee

1 maal per week

verplicht

1 maal per week


360 minuten


1800 minuten


1800 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Opdrachten

Tentamen

Resultaatschaal

Standaard

Standaard

Minimum cijfer

5,5

5,5


50

50



4


4



Cursus doel

Kennis hebben van de belangrijkste facetten van dienstenmarketing, B2B en retailmarketing en hun onderlinge samenhang. Kennis hebben van de karakteristieke kenmerken van non-profit marketing. Vaardigheid hebben in het opstellen van diensten / B2B / retail- en non-profit marketingplannen, voortbouwend op een interne en externe omgevingsverkenning, een impactanalyse en onder-bouwde strategische keuzes.

2.2

Cursus inhoud

Deze cursus kan worden gezien als een aanvulling op het reguliere vak marketing. Het gaat hier om verbreding en verdieping van een aantal cruciale deelonderwerpen die nog steeds aan belang winnen. Studenten worden er op voorbereid om binnen een management team de verantwoorde-lijkheid voor het dienstenmarketingbeleid, de B2B- of de retailmarketing te nemen. De kennis van non-profit marketing kan zich terug verdienen in relevante omgevingen.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Essentie van Dienstenmarketing; Vries, J.R. de; 9789001769451; ; Noordhoff; Reader (verplicht) : Reader Non-profit marketing, B2B en Retail; 2.5 Workload Bij aanvangsblok 1: Contactduur (uren): 34 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 104 Bij aanvangsblok 4: Contactduur (uren): 38 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 100 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/4/MCCE-SELMATOP-11

Titel

Slb-2

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016

1 Organisatorische gegevens 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6

1.8 1.9 1.10

Cursuscode Cursusnaam Cursusnaam in Engels Aantal EC's Studiefase/niveau Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Contactpersoon Voertaal

1.11

Werkvormen:

1.7

Werkvorm

Informatie uitwisseling SLB

1.12


verplicht

MCCE-SLB2-15 Slb-2 Slb-3 0 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Nee


Frequentie

1 maal per blok


60 minuten

In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? bij aanvangsblok 1: blok 1 bij aanvangsblok 2: blok 2 bij aanvangsblok 3: blok 3 bij aanvangsblok 4: blok 4

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer





Cursus doel

Zie SLB werkboeken

2.2

Cursus inhoud

Zie SLB werkboeken

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd 2.5 Workload Bij alle aanvangsblokken: Contactduur (uren): 1 Toetsduur (uren): Zelfstudie (uren): Totaal (uren) 0 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (0) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/28/MCCE-SLB2-15

Titel

Slb-3

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016

1 Organisatorische gegevens 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6

1.8 1.9 1.10

Cursuscode Cursusnaam Cursusnaam in Engels Aantal EC's Studiefase/niveau Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Contactpersoon Voertaal

1.11

Werkvormen:

1.7

Werkvorm

informatie uitwisseling SLB

1.12


verplicht

MCCE-SLB3-15 Slb-3 Slb-3 0 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Nee


Frequentie

1 maal per blok


60 minuten

In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? bij aanvangsblok 1: blok 1 bij aanvangsblok 2: blok 2 bij aanvangsblok 3: blok 3 bij aanvangsblok 4: blok 4

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer





Cursus doel

Zie SLB werkboeken

2.2

Cursus inhoud

Zie SLB werkboeken

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd 2.5 Workload Bij alle aanvangsblokken: Contactduur (uren): 1 Toetsduur (uren): Zelfstudie (uren): Totaal (uren) 0 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (0) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/28/MCCE-SLB3-15

Titel

Spaans Keuzevak

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016




MCCE-SPAANS-15 Spaans Keuzevak Spanisch elective 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

Cursus toegankelijk voor Nee studenten van andere faculteiten? 1.8 Excellentiemogelijkheden? MGS Slootmaekers (tel. 088-4816380) 1.9 Contactpersoon ([email protected]) 1.10 Voertaal Nederlands 1.7



Frequentie



Werkcollege 1

verplicht

1 maal per week

630 minuten


Werkcollege 2

verplicht

1 maal per week

630 minuten




Resultaatschaal

Minimum cijfer




Mondeling


5,5

40

2


Schriftelijk


5,5

60

2



Cursus doel

In vier van de vijf continenten spreekt men Spaans. In Europa, Amerika, Afrika en Azië is het Spaans voor ongeveer 350 miljoen mensen de officiële voertaal. Het Spaans geldt daarmee als tweede wereldtaal en de kans dat je, als afgestudeerd marketeer, te maken krijgt met de Spaanse taal is aanzienlijk en zal de komende jaren alleen maar toenemen. Het Nederlandse bedrijfsleven heeft immers in toenemende mate te maken met de Spaanssprekende wereld. In deze cursus maak je kennis met de Spaanse taal, de Spaanssprekende landen en hun cultuur. Daarbij ligt het accent op de mondelinge taalverwerving. Ook besteden we aandacht aan de cultuur en gebruiken van land en volk.

2.2

Cursus inhoud

Met behulp van het lesboek Meta Profesional (Nederlandstalige editie) verwerf je kennis van luisteren spreekvaardigheid, en worden grammaticale onderwerpen en informatie over land en cultuur aangeboden, evenals een basiswoordenschat en kennis van de basisgrammatica. Er zal regelmatig gebruik worden gemaakt van filmpjes en PowerPoint presentaties om extra toelichting te geven op specifieke onderwerpen. Na ieder hoofdstuk is er een zelf assessment test, zodat je kunt toetsen of je de behandelde stof beheerst en kunt toepassen. Uitspraak en spreekvaardigheid oefen je verder aan de hand van teksten en eenvoudige gespreksonderwerpen: · kennismaken (prívé en in een zakelijke omgeving) · vrije tijd en studie · land/ persoon beschrijven · werk · vragen van info/ maken van reserveringen · doen van (zakelijke) voorstellen · maken van afspraken · small talk. Voor een inhoudelijke beschrijving van deze cursus en verdere informatie kun je het beste kijken op de SharePoint site van het keuzevak

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Meta profesional (Nederlandstalige editie) - Tekstboek + online mp3's - ISBN 9789460309441 (euro 24,95) Boek (verplicht) : Meta profesional (Nederlandstalige editie) - Werkboek + online mp3's - ISBN 9789460309458 (euro 19,95) 2.5 Workload Contactduur (uren): 21 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 117 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/28/MCCE-SPAANS-15

Titel

Stage 1

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016




MCCE-STAGE1-14 Stage 1 Internship 1 15 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

Cursus toegankelijk voor Nee studenten van andere faculteiten? 1.8 Excellentiemogelijkheden? AW van den Brink (tel. 088-4816273) 1.9 Contactpersoon ([email protected]) 1.10 Voertaal Nederlands 1.7

1.11 Werkvormen: Aanwezigheid verplicht?

Werkvorm

Stage 1

verplicht

Frequentie


1 maal per blok

0 minuten

In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? bij aanvangsblok 4: blok 4 bij aanvangsblok JAAR: blok JAAR



Resultaatschaal

Minimum cijfer




Opdracht


5,5

100

2

bij aanvangsblok 4: 1. blok 4 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR


Cursus doel

Stage I draagt een oriënterend en daarmee operationeel karakter. Dat wil zeggen dat de student “meewerkt”, c.q. deelneemt aan de dagelijkse werkzaamheden van de stageverlenende organisatie op het gebied van marketing, sales en communicatie. Daarnaast wordt van de student enige zelfstandigheid verwacht ten aanzien van de operationele competenties. Om (op lange termijn) succesvol te kunnen functioneren in het heterogene werkveld en in de uiteenlopende beroepssituaties die CE kenmerken, dient de student zich enerzijds een beroepsattitude eigen te maken en anderzijds een aantal voor de beroepspraktijk relevante persoonlijke kwaliteiten te ontwikkelen. Stage I beslaat 10 werkweken. Tijdens deze periode bevindt de student zich in de beroepspraktijk en gelden de werktijden conform die van de organisatie waar de student zijn praktijkperiode doorbrengt. De werkplek, de begeleiding en de invulling van de praktijkopdracht dienen een afspiegeling te zijn van de beroepspraktijk voor de CE’er. Studenten van het Institute for Marketing & Commerce kunnen uitsluitend een praktijkperiode vervullen bij: • professionele, ‘draaiende’ organisaties (niet bij op te starten/startende ondernemingen); • organisaties met in principe minimaal vijf vaste werknemers; • organisaties waarin de beroepspraktijk aanwezig is (Marketing/Sales/Marketing-Communicatie/Export functionaris(sen)); • organisaties waarbij de inhoudelijke begeleider (regelmatig) aanwezig is; • organisaties waarbij de student een fulltime werkplek heeft (in de beroepsomgeving). De stappen die de student moet ondernemen zijn: • Duidelijk krijgen welke eisen de opleiding en het Praktijkbureau aan de praktijkperiode stelt door middel van voorlichting door het Praktijkbureau en de praktijkcoördinatoren, de cursuswijzer, de praktijkgids, etc. • Definiëren van eigen doelstellingen/interesses. • Inventariseren van potentiële te benaderen bedrijven en organisaties (met behulp van (stage)verslagen, verrichtte projecten, artikelen, persberichten, de stagevacaturebank, advertenties, personeelsadvertenties, lezingen, “kruiwagens”). • Informatie vergaren over de te benaderen adressen (onder andere contactpersonen, activiteiten, omvang, markten, afnemers, producten, branche/bedrijfstakinformatie, specifieke ontwikkelingen/problemen, organisatiestructuur, concurrenten, aanknopingspunten voor de praktijkperiode etc.). • Bedrijven benaderen (schriftelijk en/of telefonisch en/of persoonlijk).

2.2

Cursus inhoud

Het Institute for Marketing & Commerce, waar CE deel van uitmaakt, kent een centrale plaats toe aan “probleemgericht denken”. Het is daarom wenselijk dat de student tijdens de stage naast beeldvorming van de beroepspraktijk ook min of meer analytisch werk verricht door middel van korte opdrachten. Naast de inhoud en uitvoering van de werkzaamheden, bepalen de (ontwikkeling in de) beroepsattitude en de (ontwikkeling in de) genoemde “persoonlijke kwaliteiten” mede de beoordeling van de stage. Om bovengenoemde “personal skills” bespreekbaar en meetbaar te maken wordt tijdens de eerste stage onder meer een assessmentinstrument ingezet. Algemene doelstelling Het vormen van studenten als leidinggevende functionarissen op het terrein van economie en management. Verdere doelstellingen - De student maakt kennis met de beroepspraktijk (functies, taken activiteiten). - De student leert zijn weg in een beroepsomgeving. - De student leert de relatie tussen theorie en praktijk kennen. - De student leert om te gaan met praktische vraagstukken. - De student versterkt zijn sociale en communicatieve vaardigheden. - De student ontwikkelt een beroepsattitude. - De student krijgt meer zicht op zijn eigen sterke en zwakke punten. - De student levert een goede praktijkprestatie. Aanvullende doelstelling in geval van een buitenlandse praktijkperiode Het kennismaken met en beleven van de internationale aspecten van bedrijfsvoering, bedrijfscultuur en leef- c.q. denkwereld. Faculteitsdoelstellingen - De student brengt theorie en praktijk met elkaar in verband. - De student gebruikt de stage voor een verdere persoonlijke ontplooiing. - De student ontwikkelt zijn praktische vaardigheden.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Reader (verplicht) : Cursuswijzer stage I MCCE-STAGE1-08 + cursussite stage I 2.5 Workload Bij alle aanvangsblokken: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 420 Totaal (uren) 420 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (15) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/13/MCCE-STAGE1-14

Titel

Start a Startup

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-STUP.3V-15 Start a Startup Start a Startup 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7


Werkvorm

Werkcollege

verplicht

Nee



Frequentie

3 maal per week


0 minuten


1.12

Toetsen:

Toetsvorm

toets

Resultaatschaal

Minimum cijfer



5,5

100

2

In welke blokken wordt de toets aangeboden? bij aanvangsblok 3: 1. blok 3 bij aanvangsblok 4: 1. blok 4


Cursus doel

De student is in staat om … -

Verschillende ondernemerschapsmodellen te herkennen en toe te passen. Commerciële doelstellingen te formuleren Een eigen onderneming op te richten en starten

-

Een businessplan te schrijven

2.2

Cursus inhoud

Tijdens deze cursus ga je als student praktisch aan de slag met het opzetten van je eigen bedrijf. Je maakt kennis met ondernemerschapsmodellen, je leert commerciële doelstellingen te formuleren en behalen, je leert hoe je je eigen bedrijf moet starten en een businessplan moet schrijven.

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd 2.5 Workload Bij alle aanvangsblokken: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 140 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/28/MCCE-STUP.3V-15

Titel

Supply Chain Management

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-SUPCHMAN-11 Supply Chain Management Supply Chain Management 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8 1.9 1.10


1.11

Werkvormen:

1.7

Nee

M Nutzel (tel. 6231) ([email protected]) Nederlands

Werkvorm


Frequentie



Hoorcollege kickoff

verplicht

1 maal per blok

300 minuten


Werkcollege 1A instructie+opdrachten

verplicht

1 maal per week

900 minuten


Werkcollege 1B

verplicht

5 maal per blok

150 minuten


werkcollege 2Werkvorm

verplicht

1 maal per week

900 minuten



1.12

Toetsen:

Toetsvorm

Resultaatschaal

Minimum cijfer



Opdracht

Standaard

5,5

30

2


Opdracht

Standaard

5,5

70

2




Cursus doel

Deze cursus heeft diverse doelen. Allereerst is het doel om de studenten bewust te laten worden van , vanuit marketing perspectief gezien, de complexiteit van de hele supplychain. Als onderwerpen komen logistiek, inkoop multichannel en accountamangement aan de orde. Het tweede doel van deze cursus is het om studenten een systematiche manier van werken bij de brengen waarbij via het apic model steeds een gondige analyse gemaakt moet worden op basis van inperfecte informatie. Het wisselen tussen strategisch, tactisch en operationeel niveau is een belangrijke competentie

2.2

Cursus inhoud

De cursus supply chain management geeft inzicht en de totale keten. Uitgaande van het businessmodel wordt eerst ingegaan op de processen die zich afspelen aan de achterkant van het BM. Onderdelen hiervan zijn het hele logistieke proces en de inkoop. Ook mogelijkheden van outsourcing komen aan de orde. Dit alles wel vanuit het oogpunt van de marketeer. Hierna komt de voorkant van het BM aan de orde. Welke go to the market strategieen kunnen worden gebruiktt voor weklke doelgropen en welke keuze moeten daarin gemaakt worden. Onderdelen die aande orde komen zijn : multichannel strategie, channel couvarege strategieen, consumer touchpoints en accountamangement. WORKLOAD: Weeknummer Thema Week 1 inleiding

onderwerpen

case

Dbu sbu

Inleiding en positiebepalen Groepsindeling Kennismaking groeps swot Inleiding module uitleg game Onderhandelen samenwerken Eerste ronde Game Wrap up social event

College

0.5 uur

Speeddating sollicitaie I.o.m. man vaardigheden

0.5 uur 1 uur

Voorbeeld case

1,5 uur

Rollenspel

0.5 uur

Game klassikaal Syllabus met vragen

2 uur 1 uur 0

Interactief college

0.5 uur 1.5 uur

Studenten uitwerken Feedback presentatie case

2 uur 40 minuten

Voorbereiding theorie Week 2 inkoop

Dia toets 1 Inkoopcylus Weele Machtspositie inkoop verkoop ( kraljic ) Inkoop matrix Tendering Outcourcing Case ict voor overheid

College Inleiding doorlopende case Ronde 2 managementgame + werken aan case consult

Voorbereiding theorie Week 3 logistiek

Dia toets 2 Voorraadbeheer Productie logistiek Distributie logistiek Reverse logistiek Bedrijfsbezoek Ronde 0.5 uur3managementgame + werken aan case

1 uur

Syllabus met vragen

2 uur 0 uur

Interactief college

0.5 uur 1.5 uur

extern Studenten uitwerken consult

8 uur

5 uur 3 uur

8 uur

Voorbereiding theorie

Syllabus met vragen

0

Interactief college

0.5 uur 1.5 uur


2 uur 40 minuten

8 uur

Week 4 Multichannel analyse

Dia toets 3 Consumnetengedrag Aankoopcyclus consumnet Steppinstones touchpoint Kanaal analyse Case groothandel gereedschap

doorlopende case Ronde 4managementgame + consult werken aan case Voorbereiding theorie

Syllabus met vragen

3 uur 0

8 uur

Week 5 Multichannel kanaalkeuze

Dia toets 4 Interactief college Financiele consequenties Kanaal coveragestrategieen Eenduidigheid in het kanaal Stepping stones beïnvloeding

0.5 uur 1.5 uur

Case HP


2 uur 40 minuten

doorlopende case Ronde 5managementgame + werken aan case consult

Voorbereiding theorie

Syllabus met vragen

3 uur 1

Week 6 Retail

Dia toets 5 Spacemanagemnt Dpp Dpc

Case Chips

Interactief college


0.5 1.5 uur

40 minuten

consult doorlopende case Ronde 6managementgame + werken aan case Week 7

3 uur

8 uur

Afsluiting

Ronde 7 en 8 managementgame Presentatie case Gast sprekers Bekendmaking winnaar games en game Afsluitend event

3 uur

2 uur 2 uur

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Diversen (verplicht) : sharepointsite 2.5 Workload Contactduur (uren): 38 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 102 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/4/MCCE-SUPCHMAN-11

Titel

Thema cursus

Opleidingsvariant

Voltijd

Collegejaar

2015-2016



1.6


MCCE-THEMA-15 Thema cursus Theme course 5 European Credits B (bachelor hoofdfase) Werkvormen zijn er in Voltijd Toetsen zijn er in Voltijd

1.8


1.9

Contactpersoon

1.7

Nee

A Schellinkhout (tel. 0650591950) ([email protected]) Nederlands

1.10 Voertaal 1.11 Werkvormen: Werkvorm


Frequentie



Eindpresentatie

verplicht

1 maal per blok

240 minuten


Hoorcollege

verplicht

6 maal per blok

360 minuten


Werkcollege - consult

verplicht

7 maal per blok

840 minuten




Resultaatschaal

Minimum cijfer



Opdracht

Standaard

5,5

100

2

In welke blokken wordt de toets aangeboden? bij aanvangsblok 2: 1. blok 2 2. blok 3


Cursus doel

Uitleggen en toepassen van nieuwe ontwikkelingen in de marketing en sales disciplines. De focus ligt op nieuwe technologie en technieken. Ook kan er een actuele aanleiding zijn in het werkveld en/of beroepenveld van de HU om een onderwerp te behandelen.

2.2

Cursus inhoud

Praktische toepassing van het onderwerp alsmede een theoretische toetsing. De module is dynamisch qua inhoud. Er wordt gestreefd naar het zo snel mogelijk integreren van deze kennis in de bestaande modules

2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Reader (verplicht) : Reader wordt door de docent beschikbaar gesteld aan de student. De inhoud is afhankelijk van het thema. 2.5 Workload Contactduur (uren): 24 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 114 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite https://cursussen.sharepoint.hu.nl/fem/28/MCCE-THEMA-15

1 Organisatorische gegevens

Recommend Documents