Amit kérnek … (What they ask …)
Teacher only opens the door!
Amit mondanak ….. What they say ….
Kommunikáció (Communications)
Hat alapkompetencia Six basic competences
Vendégközpontúság (guest orientation)
Meggyőzés Convince
Csapatmunka (team work)
Kommunikáció Communications
Interperszonális készségek (interpersonal skills) (megértés, motiválás) (Understanding, motivation)
Problémamegoldás Problem Solving
Tudásalapú kompetencia igény alacsony (Knowledge competence) low Dr. Juhász László PhD
Key Attributes of Top Talent (Tehetségek jellegzetes tulajdonságai) Competence (hozzáértés) Attitude (hozzáállás)
Mindset (hozzáadás) (gondolkodás mód) 2015.09.19. 15:16
Konfliktuskezelés Conflict Managing Mobilitás Mobility
Elkötelezettség Commitment to
Szállodavezetés és gazdálkodás első kötet
I. Szállodaüzemeltetés elméleti alapjai 1. Szállodavezetés integrációja 2. Szállodagazdálkodás és tervezés 3. Szállodavezetés gazdálkodási környezte 4. Szállodák tulajdonjoga és üzemeltetése 5. Szállodák és szállodavállalatok piaci fejlődésének szakaszai
II. Piaci-gazdálkodás a szállodaiparban 6. Szállodavezetés tárgya, a szálloda 7. Szállodaipar piaci elemei 8. Szállodák tevékenységei 9. Szállodai árak 10. Piaci-gazdálkodás tevékenységei
III. Bevételgazdálkodás a szállodákban 11. Szobakiadás bevétel-gazdálkodása 12. Szállodai vendéglátás bevételei 13. Szállodák szabadidős turisztikai bevételei 14. Szállodák hivatásturisztikai bevételei 15. Bevételgazdálkodás elmélete Dr. Juhász László PhD
2015.09.19. 15:16
2. Szállodagazdálkodás és tervezés 1. Szállodagazdálkodás
„Operation Management”
2. Szervezetek gazdálkodási céljai
„Organization Goals ”
3. Tervezés és tervek
„Planning & Plans”
4. Szállodai megvalósíthatósági terv „Feasibility Study” 5. Szállodák éves üzleti terve
„The Budget”
6. Inspiráció
„KBL”
7. Virtuális szálloda témaköre
„Virtual Hotel Topic”
Dr. Juhász László PhD
2015.09.19. 15:16
1. Szállodagazdálkodás
„Hotel Management Operation”
Gazdálkodás Szállodagazdálkodás szolgáltatások előállításának megszervezése, a kitűzött célok elérése érdekében. Költség Szolgáltatás előállítása érdekben felmerülő szellemi és anyagi javak pénzben kifejezett értéke
1.1. Szállodagazdálkodás esszenciális területei szállodagazdálkodás jellegzetességeinek összegzése a gazdálkodás ciklusait követve és egymásra épülve 1.2. Szálloda-gazdaságtan
Dr. Juhász László PhD
2015.09.19. 15:16
Vállalkozások eltérő értelmezése Magyar Tudományos Akadémia értelmező kézi szótára a vállalkozást a következőképpen határozta meg „ 1. Az a cselekvés, hogy valaki vállalkozik valamire; 2. Az a munka, amelyre valaki vállalkozik; 3. Jövedelmet biztosító termelő vagy szolgáltató gazdasági egység, forma létrehozására, fenntartására irányuló tevékenység.” Európai Unió 2003 elején „Vállalkozás Európában” címmel kibocsátott Zöld Könyve : „ A vállalkozás gondolkodásmód, valamint gazdasági tevékenység teremtésének és fejlesztésének folyamata, ötvözve a kockázatvállalást, a kreativitást és vagy az innovációt józan menedzsmenttel, egy új vagy már működő vállalaton belül” Magyar főiskola szállodai jegyzete Vállalkozáson azt az üzletszerűen végzett tevékenységet értjük, amelynek célja a vállalkozó jövedelmének, vagyonának gyarapítása Dr. Juhász László PhD
2015.09.19. 15:16
Szállodagazdálkodás Szolgáltatások előállításának megszervezése, a kitűzött célok elérése érdekében Gazdálkodás céltudatos tevékenység, amely keretében az erőforrások (termelési eszközök és élőmunka) ésszerű, fenntartható szervezése és felhasználása megvalósul a kitűzött célok elérése érdekében Holt munka, Tárgyiasult munka, Anyagi tényezők, Termelési eszközök
Élőmunka Szellemi tényező
Vagyon - Magán és jogi személyek által birtokolt szellemi és anyagi javak és a velük kapcsolatos jogok (követelések, kötelezettségek) összege
Termelő erő Human Reseources Emberi erőforrás Munkaerő
Dr. Juhász László PhD
Piaci célok
Gazdasági célok
Tőke - az a vagyon amit a tulajdonosa
Emberi célok
2015.09.19. 15:16
jövedelemszerzésre használ
Szállodagazdálkodás esszenciális területei Piaci-gazdálkodás
Pénz-gazdálkodás
Koncepció, Marketingterv Piaci-célok, Értékesítés Disztribúció, Foglalás Márka management Vendégkapcsolat, Minőség
Pénzügyi terv Pénzforgalom kezelése Pénzeszközök kezelése Kontroling, tervezés monitoring, beszámoltatás Gazdasági-célok
Bevétel-gazdálkodás
Eszköz-gazdálkodás Eszközpótlási terv Befektetett eszközök Készletgazdálkodás Tőkegazdálkodás Beruházás, Beszerzés Karbantartás, Leltár Biztonság védelem Biztonság
VENDÉG
Eredménygazdálkodás Jövedelmezőségi terv Kapacitás. Volumen Költséggazdálkodás Eredménykimutatás Jövedelmezőség Gazdasági-célok
Dr. Juhász László PhD
2015.09.19. 15:16
Bevételi tervek Vendégstatisztika Revenue Management Időszakos Árképzés Upsell, Extras
Emberi erőforrás gazdálkodás Emberi erőforrásterv Munkaügyi gazdálkodás Élőmunka gazdálkodás Személyi költséggazdálkodás Humán Menedzsment Emberi-célok
Szállodagazdálkodás esszenciális területeinek egymásra épülése Gazdálkodás területeinek sűrítése koncentrálása, jól elhatárolható területekre a gazdálkodási ciklusokra építve Piaci-gazdálkodás Bevétel-gazdálkodás
Emberi erőforrás Eredménygazdálkodás Eszközgazdálkodás Pénzgazdálkodás
koncepció alkotás, piaci célok meghatározása marketingtervben, értékesítés a célok elérésére piaci célok alapján bevételek (volumen, ár) tervezése, realizálási és elszámolási folyamata volumenek ismeretében az élőmunka igény és költségeinek meghatározása volumenek ismeretében költség és eredménykimutatás tervezése befektetett és forgóeszközök biztosítása tulajdonosi feladat, eszközpótlási terv az üzemeltetéshez és az éves eszközpótlásokhoz szükséges pénzeszközök biztosítása tulajdonosi feladat, a fizetőképesség fenntartása vezetési feladat
Mindezek az esszenciális gazdálkodási területek a vendégelégedettség, munkatársi és tulajdonosi elégedettség elérése érdekében a célkitűzésekben meghatározott szolgáltatások előállításának a megszervezésre irányul Dr. Juhász László PhD
2015.09.19. 15:16
Szálloda-gazdaságtan Az erőforrások felhasználásának tanulmányozása Szállodák különböző anyagi és emberi erőforrással rendelkeznek A javak eltérő helyszínen és körülmények között kerülnek felhasználásra A felhasználások eredményeit és egyéb tényezőit összevetve a megismert jelenségekkel és tőrvényszerűségekkel foglalkozó tudomány Eszköz „A”
Élőmunka
Holt munka Tőke (Eszköz)
Élő „A”
Eszköz „B”
Termelő erő Szellemi javak Emberi erőforrás
Befektetett eszköz Ingatlan, épület, gép
Human Resources
piaci
Forgó eszköz készlet (árú, anyag, pénz)
Munkaerő igény gazdasági emberi
Személyi költségek
Személyzetpolitika
15 -25 M Ft / szoba Dr. Juhász László PhD
Munkaügy
2015.09.19. 15:16
Élő „B”
2. Szervezetek üzemeltetési céljai
„Goals”
2.1. A célmeghatározás jelentősége Célok nélkül nincs vezetés és gazdálkodás Szolgáltatások előállítása a célok elérése érdekében 2.2. Szervezet céljainak összehangolása Fenntartható, harmonikus gazdálkodást biztosítja, az összetett célrendszer hármas halmaza (piaci célok, emberi célok és gazdasági célok) Nemzetgazdasági szint (környezet, társadalom, gazdaság) 2.3. Szállodák célrendszerének objektivitása Objektív, szubjektív és speciális célok harmóniája
2.4. Fenntartható harmónia a célrendszerben Fenntarthatóság a hármas célhalmaz két három céljának harmonikus szinergiája a rendszer egyensúlyát biztosítja a szállodában hosszútávon Dr. Juhász László PhD
2015.09.19. 15:16
Szálláshely vállalkozások célrendszere Célrendszer harmónia biztosítja a fenntarthatóságot és jövedelemteremtő képességet - dinamikus piaci részarány, - szűk piaci pozíció javítása, - revpar, gesper, trevpar +5%, - versenyképesség növelése, - törzsvendégek száma, - bevételek szegmensenként, - árkapacitás, - minőségi díj elnyerése,
- piacvezető szálloda, - szállodai átlagár +10%, - innovatív szolgáltatás kínálat, - tartozódási idő 2,65 nap, - minőség mérőszáma 9.7 legyen - átlagárak szegmensekre, - vendégpanaszok száma, - csatlakozás szervezethez
Díszharmónia felborítja a fenntarthatóságot
piaci gazdasági emberi
Dr. Juhász László PhD
2015.09.19. 15:16
Szálláshely vállalkozások célrendszere Célrendszer harmónia biztosítja a fenntarthatóságot és jövedelemteremtő képességet - munkafeltételek, - motiváltság, - relatíve biztos alkalmazás, - alapbér növelés, - létszám, - külsős munkaerő részaránya, - prémium feladatatok, - minimálbér 1.2 szeres,
- munkatársi elégedettség, - lojalitás, - átlagkereset, - személyi költségszint, - tréningek száma évi két nap, - motiválások, - munkahelyi légkör, - cafetéria rendszer fejlesztése
Díszharmónia felborítja a fenntarthatóságot
piaci gazdasági
Dr. Juhász László PhD
2015.09.19. 15:16
emberi
Szálláshely vállalkozások célrendszere Célrendszer harmónia biztosítja a fenntarthatóságot és jövedelemteremtő képességet - eredményesség, - eszközhatékonyság, - sajáttőke növelése 10%-kal, - vállalkozás fenntartása, - eszközpótlás 5-7%, - fedezetpont csökkentése, - Önköltség ár leszorítása (-10%), - jövedelemteremtő képesség 10%,
- közvetlen költségszintek, - ingatlan értéknövelése, - bruttó eredmény és szint, - likviditás, - nettóeredmény és szint, - GOP kétszeres 5 évben, - ROI 10% elérése, - fizetőképesség fenntartása,
Díszharmónia felborítja a fenntarthatóságot
piaci gazdasági
Dr. Juhász László PhD
emberi
2015.09.19. 15:16
Szállodák célrendszerének objektivitása célrendszer
Objektív Számszerűsített, szűk, adat, indikátor, változás százalékban Szegmens ADR +15%, alapbérnövelés második hierarchia szinten +5% Hatékonyságnövelés 20%
Speciális Egyedi, eseti célok Legmodernebb fürdőszoba Csatlakozás butik szövetség Minőségi díj (hazai, európai) Zöldszálloda program
Szubjektív Célok, értékek Innovatív kínálat, legjobban keresett konferenciaszálloda, Családbarát szálloda elismert tulajdonos
Célrendszer és intézkedések egyensúlya Pénzügyi és nem pénzügyi intézkedések Előintézkedés és utó-intézkedések Belső és a külső intézkedések Objektív és szubjektív intézkedések
Dr. Juhász László PhD
2015.09.19. 15:16
3. Tervezés és tervek
„Planning”
3.1. Tervezés cél, tartalom, felhasználás, gyakoriság 3.2. Tervek típusai Megvalósíthatósági terv (10-15 év), Stratégiai terv (3-7 év), Éves üzleti terv (1 év), Projektterv (változó), Akcióterv (2 hét – 2 hónap), Előrejelzés (napi – három havi) 3.3. Megvalósíthatósági terv Piacelemzés, Üzemeltetési forgató könyv (termékleírás), Üzleti terv, Hatásvizsgálatok, Műszaki terv, Pénzügyi terv, Összefoglaló 3.4. Stratégiai terv Marketing, Emberi erőforrás, Eszköz, Pénz, Vezetés 3.5. Éves üzleti terv Marketing, Bevételi, Emberi erőforrás, Eredmény, Eszköz, Pénzügyi 3.6. Projekt terv Nem alaptevékenységek egyedi esetek lebonyolítási tervei 3.7. Akcióterv Terv eltérés visszaállítására, gyakori 3.8. Előrejelzés Napi gyakorisággal
Dr. Juhász László PhD
2015.09.19. 15:16
Szállodai tervek tartalma célrendszer
Előrejelzések Volumen Bevétel Források
Üzleti terv 1. Marketing 2. Bevételi 3. Emberi erőforrás 4. Jövedelmezőségi 5. Eszközpótlási 6. Pénzügyi Dr. Juhász László PhD
Project terv egyedi Zöld Hotel HACCP Akció terv terveltérések korrigálása
Stratégia terv 1. Marketing 2. Emberi erőforrás 3. Eszköz 4. Pénzügyi 5. Vezetés és struktúra
2015.09.19. 15:16
Terv tartalma a cél alapján Célját és gyakorisságát a felhasználása határozza meg
Megvalósíthatósági terv 1. Piac elemzés 2. Üzemeltetési forgatókönyv 3. Üzleti terv 4. Hatásvizsgálatok 5. Műszaki terv 6. Pénzügyi terv 7. Összefoglaló
4. Szállodai megvalósíthatósági terv
„Feasibility Study”
Célja, tartalma, felhasználása 4.1. Feasibility Study és beruházások típusa Beruházási típusok és megvalósíthatósági terv összefüggése Elkerülhetetlen, Eszközpótló, Stratégiai, Eszközfejlesztés célú, Ingatlanfejlesztés célú 4.2. A szálloda megvalósíthatósági tervének felépítése 1. piaci helyzetelemzés (részletes) 2. üzemeltetési forgatókönyv (termékleírás) 3. üzleti terv (marketing, forgalom, élőmunka, eredmény) 4. hatásvizsgálatok (környezet, esélyegyenlőség, turisztikai) 5. műszaki terv (látvány, építési engedély, forgóeszközterv) 6. pénzügyi terv (bevétel, kiadás, cash flow, beruházás) 7. összegzés Dr. Juhász László PhD
2015.09.19. 15:16
Szálloda megvalósíthatósági tanulmány terv fejezetei
Éves üzleti terv marketing, forgalom élőmunka, eredmény, Eszközpótlás, pénzügyi Üzemeltetési Forgatókönyv Egységek,nagyságok, Férőhelyek, nyitva tartások Szolgáltatások jegyzéke IT rendszerek, engedélyek
Piacelemzés ország, régió, város közvetlen környék szűk piaci környezet Dr. Juhász László PhD
Összegzés Pénzügyi terv Műszaki eszközterv
Hatásvizsgálatok Üzleti terv Műszaki terv
Üzemeltetés Piacelemzés Bevezetés 2015.09.19. 15:16
Összegzés értékelés röviden fő számok Pénzügyi terv likviditás, cash flow forgótőke igény Eszközterv építési rajzok befektetett, forgó bekerülési értékek költségvetése Hatásvizsgálatok környezetvédelem esélyegyenlőség fenntartható turizmus
5. Szállodák éves üzleti terve
„The Budget”
5.1. Éves üzleti terv résztervei 5.1.1. Marketingterv 1. Küldetésvizsgálat, misszió, tematika, specializáció 2. Környezetelemzés, piac, település, turizmus, rendezvény,versenytárs 3. Vendégszegmens igény és szálloda adottság összevetése 4. Árpozicionálás szálloda, szegmensek, vendéglátás, specializáció 5. Jövőkép alakítás éves célok három piaci cél 6. Akciótervek célok elérése érdekében 5.1.2. Bevételi tervek Vendégstatisztikai (Costant Marketing), Szállás, vendéglátás, specializáció Számszaki tervek tevékenység szegmenseire Második fejezet anyaga 5.1.3. Emberi erőforrás terv 5.1.4. Jövedelmezőségi terv 5.1.5. Eszközpótlási terv 5.1.6. Pénzügyi terv Dr. Juhász László PhD
2015.09.19. 15:16
Annual Business Plan (The Budget) Revenue Budget Lodging, F&B, Specialization Introduction Capacity Volume Price Revenue Key Performance Indicators Summary
Marketing Plan Lodging, F&B, Specialization Position analysis Environment Segment needs and hotel facility Price analysis Vision Action plan (pricing) Dr. Juhász László PhD
Financial
Financial Budget Liquidity, cash flow Working capital requirements
Investment Investment Budget Small value assets
Income
Revenue Marketing 2015.09.19. 15:16
P&L Budget Lodging, F&B, Specialization, functional Introduction Capacity Volume Price Cost (human, material) Key Performance Indicators Summary
6. Inspiráció
„CBL”
6.1. Tervezés és szállodák tervei (BDO kutatás) 6.2. Szállodagazdálkodás esszenciális területei összefüggésben a tulajdonosi körrel és üzemeltetési formával 6.3. Előrejelzések használata a szállodavezetés gyakorlatában
Dr. Juhász László PhD
2015.09.19. 15:16
7. Virtuális szálloda témaköre Szállodalapítás Helyszín Név Lógó Koncepció
Budapest, Balaton, Vidék, gyógyhely térképen jelölve Márkanév és létező ne legyen Márkamegjelenítés Helyszín és név ismerete alapján alapvető célkitűzések megfogalmazása (specializáció, prior szegmensek, tematizáció, épület, berendezések, felszerelések, szlogen, misszió Két specializáció konferencia (csoportos üzleti) üzleti, butik, apartman (egyéni üzleti) városi, üdülő, sport, termál (szabadidős) medical, gyógy, wellness (egészség turizmus) Kategória 1*- 5* Szobaszám 15 - 30 – 60 – 120 – 240 – 480 Tematika név, helyszín, attrakció, specializáció alapján Szálloda tevékenységeinek ismertetése Dr. Juhász László PhD
2015.09.19. 15:16