Market Brief TAS RANSEL ( HS 4202 )
Indonesian Trade Promotion Center (ITPC) São Paulo Edificio Park Lane, Alameda Santos N° 1787 - Conj. 111 - 11° Andar Cerqueira César - CEP. 01419-002 - Sao Paulo - SP - Brazil Tel: (55-11) 3263-0472, Fax: (55-11) 3253-8126 E-mail:
[email protected], website: www.itpcsaopaulo.org 2016
DAFTAR ISI KATA PENGANTAR........................................................................................................................ 1 BAB I : PENDAHULUAN 1. Pemilihan Produk ............................................................................................................ 2 2. Profil Brasil ....................................................................................................................... 3 BAB II : POTENSI PASAR BRASIL 1. Impor Brasil dari Dunia dan ASEAN ................................................................................. 7 2. Potensi Pasar Tas Ransel ................................................................................................. 9 3. Prosedur dan Regulasi Perdagangan ............................................................................. 11 4. Saluran Distribusi Penjualan .......................................................................................... 13 5. Pengamatan Pasar Melalui Kunjungan Langsung ......................................................... 13 6. Hambatan ..................................................................................................................... 15 BAB III : PELUANG DAN STRATEGI 1. Peluang ......................................................................................................................... 17 2. Strategi .......................................................................................................................... 19 BAB IV : INFORMASI PENTING 1. Kedutaan Brasil di Indonesia ......................................................................................... 21 2. Kedutaan/Perwakilan Indonesia di Brasil ...................................................................... 21 3. Kamar Dagang Brasil ..................................................................................................... 21 4. Assosiasi Terkait ............................................................................................................ 22 5. Daftar Pameran Terkait ................................................................................................. 22 6. Daftar Importir .............................................................................................................. 23 REFERENSI
KATA PENGANTAR Penyusunan Market Brief produk-produk utama dan potensial Indonesia untuk menjadi salah satu referensi eksportir Indonesia memasuki pasar Brazil. Market brief ini akan disebarluaskan ke berbagai pelaku usaha dan institusi terkait di Indonesia dan juga dapat di download melalui www.kemendag.go.id. Market brief kali ini mengulas Pasar Produk Tas Ransel dan jenis tas lainnyas secara umum yang masuk dalam klasifikasi HS 4202. Informasi yang disajikan adalah mengenai besar dan peluang pasar, hambatan ekspor, dan informasi lainnya terkait kegiatan bisnis ini. Adapun data statistik diambil dari data resmi Ministry of Development, Industry, and Commerce (MDIC) Brazil. Produk ini dipilih karena produk Indonesia mempunyai potensi yang baik untuk dipasarkan di Brasil sebagai negara tujuan ekspor. Harapan kami penulisan ini dapat membantu pelaku usaha Indonesia untuk mendapatkan informasi yang bermanfaat mengenai pasar produk tas ransel ini di Brazil.
Sao Paulo,
April 2016
1
I. PENDAHULUAN 1.
PEMILIHAN PRODUK Pemilihan Produk untuk pembuatan market brief kami khususkan terhadap
produk- produk potensial Indonesia non migas. Pada kali ini kami memberikan sedikit informasi mengenai Pasar Tas Ransel dan jenis tas yang lain yang kami khususkan pada aktivitas pasar perdagangan pada hs code 4202. Dasar pemilihan produk ini untuk pembuatan market brief adalah untuk meningkatkan ekspor non migas Indonesia ke Brasil dengan cara melakukan pengamatan pasar secara langsung ke distributor atau toko toko Grosir yang ada di sekitar kota São Paulo. Dan dari hasi pengamatan kami ternyata bahwa produk jenis produk ini masih banyak peluang mengingat membanjirnya produk Impor di pasar Brasil maka produk Impor dari Indonesia masih memungkinkan untuk menembus pasar Brasil jika harga, model dan kualitasnya mampu bersaing dengan produk – produk impor lainnya.
EKSPOR INDONESIA KE BRASIL Tahun 2005 – Februari 2016
[
Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)
2
2. PROFIL BRASIL PETA BRASIL
Sumber: turismobr.com Letak Geografis Posisi: Amerika Selatan Area: 8.514.876.799 km2 (empat kali dari luas daratan Indonesia)
Pertumbuhan Ekonomi Jumlah penduduk (2014 – juta) GDP (US$ milyar –cur. hargas) 2015
1799.6
Garis Pantai: 7.491 km
GDP Perkapita2015 (US$)
8802.2
Batas daratan: 15.621 km (berbatasan dengan 10 negara) yaitu: Argentina (1.244 km), Bolívia (3.338 km), Colômbia (1.532 km), Guiana (1.731 km), French Guiana (1.664 km), Paraguay (1.311 km), Peru (2.241 km), Suriname (438 km), Uruguay (1.044 km) dan Venezuela (2.078 km) Koordinat Geografis: 10°00'S, 55°00'W Titik tertinggi: Pico da Neblina (Amazonas) 2.993,8 meter Iklim: Secara dominan Sub Tropis
GDP Perkapita( PPP )2015 (US$)
Pertumbuhan GDP 2016 (perkiraan) 2015 2014
202,8
15,690.1
-3.5 % -3.8 %
3
Pembagian Wilayah Administratif: 26 Negara Bagian, satu Federal District serta 5.565 Kota Madya (Municipalities)
+ 0.1 %
a) Geografi.Brasil berada pada posisi Amerika bagian Selatan dengan luas area: 8.514.876,599 km² (empat kali dari luas daratan Indonesia). Brasil memiliki Garis Pantai seluas 7.491 km dengan batas daratannya seluas 15.621 km. Brasil berbatasan dengan 10 negara yaitu: Argentina (1.244 km), Bolivia (3.338 km), Kolombia (1.532 km), Guyana (1.731 km), French Guyana (1.664 km), Paraguay (1.311 km), Peru (2.241 km), Suriname (438 km), Uruguay (1.044 km) dan Venezuela (2.078 km). Brasil berada dikoordinat Geografis 10°00'S dan 55°00'W. Daerah dengan titik tertinggi berada di Pico da Neblina (Amazonas) setinggi 2.993,8 meter. Umumnya Brasil memiliki iklim tropis dan ada wilayahnya yang sub tropis di wilayah selatan negaranya yang berbatasan dengan Argentina dan Paraguay. b) Pemerintahan.Bentuk pemerintah Brasil adalah Republik Demokratis, dengan sistem presidensial. Presiden adalah kepala negara dan kepala pemerintahan dan dipilih untuk masa jabatan empat tahun, dengan kemungkinan pemilihan kembali untuk masa jabatan berturut-turut. Presiden saat ini adalah Dilma Rousseff yang terpilih sejak tahun 2014. Presiden menunjuk Menteri negara, yang membantu dalam tugas pemerintahan. Parlemen dalam setiap entitas politik merupakan sumber utama ukum di Brasil. Kongres Nasional bersifat bikameral, terdiri dari Dewan Perwakilan dan Senat Federal. Pembagian wilayah administratifnya dibagi menjadi 26 Negara Bagian, satu Federal District serta 5.565 Kota Madya (Municipalities). c) Demografi.Populasi Brasil tahun 2014 diperkirakan mencapai 202,8 juta jiwa, dimana sekitar 83 persen penduduknya tinggal diperkotaan (kaum urban). Penduduk Brasil sangat terkonsentrasi di wilayah tenggara (80 jutaan jiwa) dan di timur laut (55 jutaan jiwa), sementara dua wilayah paling luas di Barat tengah dan utara yang mencakup 64.12% dari seluruh wilayah Brasil, hanya memiliki total penduduk sekitar 30 juta jiwa. Berdasarkan data sensus 2010, ras di Brasil terdiri dari 47.73 persennya merupakan penduduk kulit putih, sedangkan 4
43.13% kulit coklat (campuran/multiras), sedangkan kuit hitamnya hanya 7.61%. Penduduk ras dari Asia hanya sekitar 1.09%, sedangkan sisanya adalah orang Amerindian (0.43%). d) Infrastruktur.Brazil adalah konsumen energi kesepuluh terbesar di dunia dengan mayoritas energinya dari sumber terbarukan, khususnya hidrolistrik dan etanol. Brasil diharapkan dapat menjadi produser dan eksportir besar minyak bumi karena memiliki cadangan besar minyak bumi di wilayahnya. Adapun berdasarkan survey 2014 (road traffic technology), Brasil memiliki total panjang jalan (road network) 1,6 juta kilometer, nomor 4 terbesar di dunia, yang tediri dari 74.000 km milik federal dan 1.2 juta km milik negara bagian dan kota. Total panjang jalur kereta api pada tahun 2015 berdasarkan Ministry of Transport sekitar 28.190 km dimanasebagian besar sistem rel kereta api milik Federal Railroad Corp. The São Paulo Metro adalah sistem kereta Metro bawah tanah pertama di Brasil. Sistem metro lainnya berada di Rio de Janeiro, Porto Alegre, Recife, Belo Horizonte, Brasília, Teresina, Fortaleza, dan Salvador. Ada sekitar 2.500 bandara di Brazil, termasuk landasan pesawat terbang (landing fields): jumlah terbesar kedua di dunia setelah Amerika Serikat. Bandara Internasional São Paulo Guarulhos, di São Paulo, adalah bandara terbesar dan tersibuk yang menangani sebagian besar lalu lintas komersial negara dan menghubungkan hampir semua kota-kota besar di seluruh dunia. Pelabuhan Santos di Sao Paulo merupakan pelabuhan terbesar di Brasil. Disamping itu ada pelabuhanpelabuhan penting lainnya: Itajaí, Rio Grande, Paranaguá, Rio de Janeiro, Sepetiba, Vitória, Suape, Manaus dan São Francisco do Sul adalah yang paling penting. e) Ekonomi. Brasil merupakan negara dengan ekonomi terbesar ketujuh di dunia dari segi nominal GDP dengan nilai USD 2,35 milyar pada tahun 2014. Produk ekspor utama Brasil adalah pesawat terbang, perlengkapan elektronik, mobil, ethanol, tekstil, alas kaki, bijih besi, baja, kopi, jus jeruk, kedelai dan daging kalengan. Suku bunga bank yang tinggi selama beberapa tahun di Brasil menarik minat para investor asing untuk menanamkan uangnya yang pada akhirnya membuat mata uang Brasil “Real” mengalami apresiasi sehingga mengancam 5
industri manufaktur dalam negeri. Akibatnya pemerintah turun tangan ke pasar valuta asing serta diantaranya membuat kebijakan dengan menaikan pajak pada beberapa modal asing yang masuk ke Brasil. Pemerintah Brasil tetap mempertahankan nilai tukar mengambang, pengetatan fiskal dan komitmen pada target inflasi.
6
BAB II. POTENSI PASAR BRASIL
1.
IMPOR BRASIL DARI DUNIA DAN ASEAN Impor Brasil untuk produk Tas secara umum yang terdapat dalam kategori HS 4202 dari
tahun 2005 hingga Februari 2016 cenderung mengalami penurunan. China masih menduduki peringkat pertama sebagai pemasuk terbesar produk ini ke Brasil. Sedangkan diantara negara-negara anggota ASEAN, Vietnam menempati urutan pertama nilai ekspornya ke Brasil. Berikut adalah tabel negara-negara pemasok utama.
Negara – Negara Pemasok Utama HS 4 digits: 4202 - Trunks, suit-cases, vanity-cases, executive-cases, brief-cases, school satchels, spectacle cases, binocular cases, camera cases, musical instrument cases, gun cases, holsters and similar containers; travelling-bags, insulated food or beverage bags,
Ranking 2016
Country Description Total
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
China Italy Vietnam Hong Kong France Indonesia United States Spain India Germany Paraguay Pakistan South Korea Hungary Philippines Czech Republic Taiwan Cambodia Bangladesh Turkey Others
Jan-Feb 2016
2015
2014
2013
USD - FOB 44.611.467 458.625.874 567.696.232 554.167.324 34.336.716 365.140.594 445.529.256 428.150.148 3.113.639 20.428.478 28.200.689 24.575.691 2.039.501 13.213.377 15.277.886 11.025.253 1.736.881 22.486.337 34.641.005 41.044.907 853.342 9.404.034 14.197.915 14.569.090 470.646 5.910.930 6.002.430 4.190.316 402.767 3.245.099 3.990.049 2.904.601 292.986 2.472.331 2.716.800 2.612.979 238.840 2.737.606 2.169.440 2.480.939 107.542 893.085 1.066.801 921.689 105.430 4.455 11.528 18.674 95.440 1.706.214 1.420.892 1.283.923 91.321 1.845.134 4.330.375 10.343.298 81.819 109.390 233.679 271.177 80.239 945.712 379.530 156.966 69.403 235.134 188.237 250.567 55.818 500.458 1.628.776 2.428.808 47.040 536.257 102.716 0 45.055 663.801 350.795 219.392 44.568 411.152 709.482 949.305 302.474 5.736.296 4.547.951 5.769.601
Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)
7
Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)
IMPOR BRASIL – JENIS PRODUK HS 4202 code ke dalam NCM 8 code (Nomenclatur Comum do Mercosul) Ranking MCN8 Code 2016
MCN8 Description
Total 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
42029200 42022210 42021220 42022220 42021210 42023200 42022100 42029900 42022900 42021900 42023100 42023900 42029100 42021100
Other articles of plastic sheeting/of textile materials Purses of plastic sheeting Trunks, suit-cases, folders, of textile materials Purses of textile materials Trunks, suit-cases, folders, of plastics Pockets articles/purses of plastic sheeting/text.mater. Purses of natural leather, rebuilt or varnishings Other articles of other materials Purses of other materials Trunks, suit-cases, folders, of other materials Pockets articles/purses of natural leathers/reconst.etc Pockets articles/purses of other materials Other articles of natural leathers/compos./varnishings Trunks, suit-cases, folder, natural leather varn./rebuilt
Jan-Feb 2016
2015
2014
2013
USD - FOB 44.556.396 458.625.874 567.696.232 554.167.324 12.011.873 133.691.185 138.889.901 108.039.811 10.748.335 101.619.313 110.379.601 135.662.776 4.364.074 46.023.370 77.001.985 74.569.489 4.073.628 30.460.027 44.324.484 46.224.133 3.986.131 38.459.106 42.729.844 40.267.007 3.016.727 38.513.879 51.674.261 49.765.030 2.832.410 27.361.043 36.236.227 31.681.297 1.515.541 16.718.419 22.055.287 17.139.641 468.175 9.386.678 24.455.529 29.797.971 458.733 5.872.517 6.845.819 7.007.593 419.684 6.086.680 7.788.284 7.643.754 392.915 2.682.793 2.785.475 3.447.974 169.480 965.187 1.174.988 1.200.446 98.690 785.677 1.354.547 1.720.402
Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)
8
1.
POTENSI PASAR
Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)
Berdasarkan pengamatan kami khususnya di kota São Paulo, sebagian besar produk-produk Tas Ransel dan jenis tas lainnya yang ditemukan ditoko-toko grosir maupun toko-toko retail adalah produk Import. Pasar produk ini sangat tergantung dengan model, corak, bahan yang digunakan dan (terutama) harganya,. Tingginya kebutuhan Brasil untuk produk ini dapat dilihat dari perbandingan impor dan ekspornya. Pada umumnya, Brasil akan sangat protektif bila produk domestiknya tersaingi oleh produk impor. Dilihat dari produk impor yang beredar di pasar Brasil, menjadi peluang yang terbuka bagi produk Indonesia untuk masuk maupun meningkatkan ekspornya ke Brasil. Indonesia unggul dalam bahan baku pembuatan tas, khususnya yang berbahan dasar dari industri tekstil. Dengan tersedianya material dasar yang cukup baik dan banyak di Indonesia, produk tas yang berbahan tekstil sangat mungkin mampu berkompetisi. Keunggulan Indonesia bisa didapat dari kualitas bahan, model, dan harga yang bersaing. Brasil memiliki jumlah penduduk yang besar yang mencapai sekitar 202juta jiwa. Dari jumlah penduduk Brasil tersebut, sekitar 60% merupakan kelas menengah ke atas. Konsumen tas ransel segmennya berada di usia sekolah hingga usia bekerja. Masyarakat Brasil merupakan masyarakat yang energik dan mobile, sehingga tas ransel (tas punggung) sangat digemari. Faktor cuaca atau iklim di Brasil juga dapat mempengaruhi 9
model dan jenis tas ransel yang dipilih. Iklim subtropis untuk bagian selatan Brasil dan iklim torpes untuk bagian utara Brasil mungkin mempengaruhi pilihan bahan tas ransel. Tas ransel berbahan parasut bisa menjadi pilihan utama bagi konsumen ketika curah hujan cukup tinggi. Atau pada saat musim liburan panjang yang terjadi pada bulan Juli dan Desember-Januari setiap tahunnya. Mayoritas masyarakat Brasil akan melakukan perjalanan liburan baik domestic maupun internasional.
Dengan demikian bisa
dipilihkan model tas yang cocok untuk bepergian (kapasitas dan volume yang besar, namun bisa masuk dalam standar bagasi pesawat maupun moda angkutan lainnya). Berikut adalah Jumlah estimasi peduduk Brasil yang dihimpun oleh IBGE / Brazilian Institute of Geography and Statistics.
ESTIMATES OF POPULATION IN BRAZIL AND FEDERATION OF UNITS WITH REFERENCE DATE IN JULY 1ST, 2014 BRAZIL AND UNITS OF THE FEDERATION
Brasil Região Norte / North region Rondônia Acre Amazonas Roraima Pará Amapá Tocantins Região Nordeste / Northeast region Maranhão Piauí Ceará Rio Grande do Norte Paraíba Pernambuco Alagoas Sergipe Bahia Região Sudeste / Southeast region Minas Gerais Espírito Santo Rio de Janeiro São Paulo Região Sul / South region Paraná Santa Catarina Rio Grande do Sul Região Centro-Oeste / Midwest region Mato Grosso do Sul Mato Grosso Goiás Distrito Federal
ESTIMATED POPULATION 202.768.562 17.231.027 1.748.531 790.101 3.873.743 496.936 8.073.924 750.912 1.496.880 56.186.190 6.850.884 3.194.718 8.842.791 3.408.510 3.943.885 9.277.727 3.321.730 2.219.574 15.126.371 85.115.623 20.734.097 3.885.049 16.461.173 44.035.304 29.016.114 11.081.692 6.727.148 11.207.274 15.219.608 2.619.657 3.224.357 6.523.222 2.852.372
Fonte: IBGE. Diretoria de Pesquisas - DPE - Coordenação de População e Indicadores Socias - COPIS.
10
2. PROSEDUR DAN REGULASI PERDAGANGAN a. Peraturan Impor Semua perusahaan Importir Brasil harus terdaftar di Sekretariat Perdagangan Luar Negeri (SECEX) dan hanya perusahaan yang sudah terdaftar yang boleh melakukan Impor. Pemerintah Brasil menerapkan tata niaga Impor dan anti dumping untuk beberapa barang yang diimpor, dan setiap importir dapat berhubungan langsung dengan electronic trade menagement untuk mengetahui dokumen-dokumen apa saja yang diperlukan jika ingin mengimpor. Tata niaga (izin) impor di berlakukan hanya untuk periode tertentu untuk pengapalan barang impor, dan pada umumnya izin impor hanya berlaku untuk 60 hari dan barang-barang impor sudah harus dikapalkan sebelum izin impor berakhir. Pemerintah Brasil juga mengenakan biaya untuk mendapatkan izin impor melalui SISCOMEX. b. Tariff Pada umumnya penerapan tarif merupakan instrumen pertama di Brasil dalam tata niaga impor. Di tahun 2014 rata-rata tarif 13,8% dan median tarif adalah 14,0%. Sementara range tarif yang diberlakukan adalah dalam isaran 2% – 35%, tergantung dari jenis produknya. Brasil dan negara-negara anggota MERCOSUR lainya, Argentina, Paraguay, Uruguay, mengimplementasikan tarif bersamanya pada 1 Januari 1995. Pengenaan tariff bea masuk barang impor didasarkan pada Harmonized System Code (HS Code) dan bea masuk impornya didasarkan pada perhitungan nilai CIF (Cost, Insurance and Freight). Contoh penghitungan Tarif Contoh : Produk dengan NCM 4202.12.10 seharga USD 100.00 (FOB) Maka dalam hitungan Bea/Tax Impor akan terhitung seperti table berikut : (belum termasuk biaya freight dan jasa clearance).
11
Simulation of Tax Treatment and Administration of Imports NCM code
4202.12.10
Description NCM
HANDBAGS, BRIEFCASES, C/ URFACE EXT. D /PLASTICS
Customs value Converted
R $ 358.29
Aliquot II (%)
20,00
tribute II
R $ 71.66
IPI rate (%) PIS rate (%)
10,00
tribute IPI tribute PIS
R $ 42.99 R $ 7.52
COFINS rate (%)
2,10
tribute COFINS R $ 34.57 The rates can be manually filled and taxes recalculated 9,65
Maka hanya untuk pajak + bea impor untuk produk tas dengan harga USD 100 (setara R$ 358.29) adalah adalah menjadi : 358.29 + 71.66 + 42.99 +7,52 + 34,57 = R$ 515.03 Cara penghitungan ini bisa di akses secara gratis di : http://www4.receita.fazenda.gov.br/simulador/Simulacao-tag.jsp Beberapa Link pembantu untuk informasi : http://thebrazilbusiness.com/import-tax-guide/seats-than-those-heading-9402whether-convertible-into/sp/94014010-1 c. Pajak-Pajak Brasil mengenakan pajak dan pemungutan barang-barang impor antara lain: •
Import Tax - II
•
Tax over Industrial Products – IPI, 7 to 25%
•
The Social Contribution Tax – PIS/PASEP: 2%
•
Other Social Taxes – Cofins: 9.6%
•
Union fee 2,2% of CIF
•
Brokerage Fee 1% CIF
•
Warehouse Tax 1% of import duty
•
Fee for handling charges dari (US$20 to US$100)
•
Administration Commision (US$50)
•
Import Licence Fee (US$100); dan Additional Port Tax 3% of CIF
ICMS (Value Added Tax) adalah pajak yang dikenakan oleh State (Negara Bagian) atas setiap barang impor. ICMS ini dikenakan atas perhitungan dari CIF dan setiap State memiliki standar ICMS yang berbeda. Di Sao Paulo nilainya 18 persen 12
3.
SALURAN DISTRIBUSI PENJUALAN Dalam pemantauan pasar secara langsung kami dapatkan bahwa jalur distribusi
untuk Produk khusus Tas Ransel dan juga tas-tas yang termasuk kedalam HS 4202 pada umumnya seperti juga produk-produk lainnya. Pada umumya produk ini, Importir dapat menjual langsung ke (Final Customer) dengan cara sistim VAREJO/retail mupun sistim ATACADO/ Grosir. Umumnya produk ini dijulan di pusat-pusat grosir untuk produk peralatan sekolah maupun produk peralatan pest. Jalur distribusi untuk Produk ini adalah sebagai berikut, berdasarkan pengamatan dan peninjauan langsung dilapangan yang kami lakukan dalam pembuatan market brief ini.
4.
Pabrikan setempat actory
Distributor (Grosir)
Exportir/ Produsen
Importir
Retail store
Final Customer
PENGAMATAN PASAR MELALUI KUNJUNGAN LANGSUNG Di Beberapa Distributor di kota São Paulo DIjual bermacam- macam produk dengan
HS 4
digits:
4202.
Kunjungan pengamatan pasar secara langsung seperti ini
dimaksudkan untuk mengetahui harga Grosir dari produk-produk tersebut yang harganya beragam tergantung bentuk, model dan juga kwaliltasnya.
Berikut adalah
nama-nama Distributor yang kami kunjungi beserta contoh produk barang yang mereka jual secara Grosir yang kami ambil gambarnya secara langsung di tempatnya.
1. DISTRIBUDORA CAMPINEIRA Alamat :Rua Conselheiro Dantas, 37 CEP 03032-020, Bairro Pari – São Paulo/SP Tel : +55 11 33135699 Website : www.campineirautilidades.com.br Distributor Campineira adalah distributor untuk produk-produk rumah tangga yang harganya relatif murah. Tas-tas ransel yang dijual disini umumnya untuk 13
anak sekolah dan rata-rata buatan China dan Vietnam. Hanya pembeli memiliki CNPJ / Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas ( Nomor Ijin Usaha ) yang boleh membeli disini dengan minimum pembelian senilai R$ 500.00. Maksudnya para pembeli haruslah pengusaha kecil yang memang membeli untuk di jual lagi.
Photo diambil pada tanggal 16 April 2016 di CAMPINEIRA. Harga-harga yang tertera adalah harga Grosir
2. Distributor SUN PRESENTES Alamat Tel
: Rua Camomil, 273 Canindé São Paulo : +55 11 98435.3573
Sun Presentes adalah distributor khusus bermacam jenis Tas dan hampir semua yang dijual secara Grosir adalah made ini CHINA. Tas ransel yang dijual disini adalah jenis tas ransel untuk kelas pekerja maupun anak sekolah. Tidak sepeti distributor besar yang hanya membolehkan pembelian bagi pembeli yang memiliki ijin usaha resmi yang disebut ( CNPJ ) di sini pembeli tetap bisa membeli seraca Grosir tanpa memiliki CNPJ dengan minimum pembelian 6 produk. Contoh produk tas ransel mereka adalah sebagai berikut.
Photo diambil pada tanggal 19 April 2016.Harga Grosir antara R$ 40.00 - R$ 60.00
14
5.
HAMBATAN Beberapa hal yang perlu menjadi catatan dan perhatian yang merupakan bagian
dari hambatan secara umum dalam melakukan penetrasi pasar dan kontak bisnis dengan pelaku usaha di Brasil antara lain sebagai berikut : 1. Sejak tahun 2014 hingga awal tahun 2016 Brasil mengalami gejolak politik dan ekonomi yang disebabkan melemahnya kepercayaan masyarakat terhadap Presiden Dilma Roussef. Selain itu, kondisi perekonimian global ditambah situasi dalam negeri yang belum stabil menyebabkan nilai mata uang Brasil menjadi sangat melemah. Kebanyakan pelaku ekonomi pada kondisi ini menahan maupun menunggu untuk melakukan kegiatan ekonomi, khususnya yang berhubungan dengan importasi. 2. Faktor Geografis : Jarak antara Indonesia dan Brasil mencapai 17.750 km, faktor jarak menimbulkan efek psikologis sehingga menganggap menjadi kendala jarak yang mengakibatkan tingginya cost transportasi. Beberapa kompetitor Indonesia seperti Vietnam ( 18.870km) dan Thailand (17.122 km), dan China juga mengekspor ke Brasil. Oleh sebab itu, mental blok kendala jarak yang bisa menjadi penghambat bisa dihilangkan. 3. Komunikasi. Pelaku usaha diharapkan memberikan kontaknya secara terbuka melalui website, dan mampu merespon lebih cepat ketika ada pihak calon buyer yang ingin melakukan inisiasi bisnis. Selain itu, pengiriman simple juga menjadi faktor yang menentukan sebagai salah satu langkah untuk memberikan gambaran yang jelas terhadap produk yang diminati. Faktor bahasa juga dapatmenjadi kendala, 15
mengingat penggunaa bahasa Inggris di Brasil masih kurang familiar. ITPC dapat menjembatani komunikasi yang dilakukan antara eksporter Indonesiadan Importer Brasil. 4. Pajak yang tinggi. Beban pajak yang tinggi di Brasil sangat dikeluhkan oleh pengusaha Brasil dan juga eskporter. Pendapatan dari pajaknya hampir sekitar 33 persen dari GDP Brasil. Meskipun merupakan salah satu negara dengan rejim pajak tertiggi di dunia, investasi publik di Brasil merupakan salah satu yang terendah di dunia. 5. Persyaratan standarisasi, Brasil mewajibkan produk ban yang akan diimpor harus mendapatkan sertifikat dari institusi Inmetro, yaitu yang berwenang menguji dan melakukan análisis atas kualitas dan safety ban.
Beberapa importer maupun
distributor dapat mengurus proses mendapatkan sertifikat Inmetro meskipun memakan waktu cukup lama.
16
BAB III. PELUANG DAN STRATEGI. 1. PELUANG Impor Brasil untuk produk tas ransel dari Dunia rata-rata mencapai sekitar USD500.000.000,- 5 (lima) tahun belakangan ini. Indonesia masih menempati urutan ke-6 sebagai negara pengimpor produk tas ransel ke Brasil. Negara-negra yang menjadi kompetitor Indonesia untuk produk ini adalah China, Vietnam, dan Hongkong. Ketiga negara tersebut merupakan pemasok utama tas ransel di Brasil. Secara geografis, relatif tidak ada perbedaan antara ketiga negara tersebut dengan Indonesia. Faktor yang menentukan untuk bersaing dengan kompetitor tersebut adalah pada harga dan kualitas. Indonesia memiliki keunggulan dalam hal raw material dan model tas yang diinginkan pasar Brasil namun kebanyakan masyarakat Brasil masih melihat faktor harga dalam memilih produk yang akan dibeli. Beberapa contoh produk dengan model, corak dan harganya yang beredar di pasar brasil. Foto-foto produk tas dibawah ini kebanyakan buatan China dan Vietnam. Adapun harga yang terdapat dalam gambar adalah harga-harga yang termasuk mahal untuk masyarakat Brasil yang kami temukan di kota São Paulo.
Buatan VIETNAM (merk QUECHUA ) Decathlon Mega Store (photo 20 April 2016)
Ini adalah jenis tas ransel yang masuk kategori mahal, dimana harga satuannya mencapai R$ 899.99 (atau USD. 260,-) yang kami jumpai di toko di kota São Paulo yang khusus menjual peralatan olah raga. Menurut penjualnya, merk Quechua adalah merk Top yang banyak di minati oleh masyarakat Brasil. Jenis diatas adalah anti air hujan dan dapat kapasitas 70L. 17
Buatan CHINA (merk QUECHUA ) Decathlon Mega Store photo 20 April 2016
Photo-photo produk tas ransel diatas adalah produk tas ransel yang memiliki merk yang sama yaitu QUECHUA namun buatan China. Pada dasarnya, tas ransel merupakan produ dari China atau investrasi China di negara lainnya. Produk tas ransel Indonesia kebanyakan digunakan oleh pemegang merk seperti Adidas dan Nike, bukan dengan merk nasional sendiri. Beberapa produk tas Indonesia kualitas nya tidak kalah dengan produk yang sudah lebih dulu masuk ke pasar Brasil, utamanya dari China dan Vietnam. Dengan demikian, dari sisi kualitas dan model, produk Indonesia masih bisa bersaing di pasar Brasil, tinggal menentukan segmen pasar yang bagaimana bila persoalan harga masih menjadi kendala yang mempengaruhi persaingan di produk tas ini.
Produk tas made in Indonesia dengan merk Adidas
18
2. STRATEGI
Untuk peningkatan penetrasi pasar produk ini, khususnya bagi pengusaha atau pemain baru dapat ditempuh langka-langkah sebagai berikut : a) Melakukan pendekatan kepada pembeli Brazil terutama bagi perusahaan ban Indonesia yang belum memiliki business partner di Brasil. Beberapa perusahaan ban Indonesia sudah memiliki partner di Brasil yang membantu penjualan produk. b) Melakukan pemilihan shipping line / forwader yang sesuai kebutuhan. Sebagai informasi, CMA CGM memberikan jasa pengiriman sea freight port to port (cy cy) dari Jakarta via Port Kelang ke Santos dengan pilihan mulai dari 29 hari hingga 34 hari. Selain itu terdapat shipping line MSC yang menawarkan sea freight Jakarta ke Santos mulai dari 28 hingga 30 hari. c) Berpartisipasi dalam Pameran Dagang, Brasil selalu menyelenggarakan berbagai pameran terkait setiap tahunnya. Untuk itu, para pelaku usaha Indonesia diharapkan bisa bekerja sama dengan ITPC untuk berpartisipasi mengikuti pameran tersebut guna memperkenalkan dan mendapatkan kontak dengan konsumen secara langsung di Brasil. d) Proaktif dengan Perwakilan Dagang di Luar Negeri. Para pelaku usaha usaha hendaknya proaktif menghubungi perwakilan dagang di Luar Negeri Indonesia (ITPC São Paulo ) untuk minta informasi mengenai pasar, pameran, distributor atau importir, serta perkembangan produk terkait. e) Melakukan pengamatan pasar secara mandiri di pasar Brasil. Jika memiliki anggaran yang memungkinkan, pelaku usaha dapat melakukan pengamatan secara mandiri dengan cara mengunjungi pusat-pusat perdagangan produk dimaksud untuk mendapatkan gambaran secara langsung akan harga dan perkembangan produk tersebut di pasar Brasil. f) Mencari Agen Penjualan Setempat. Sebelum melakukan hal ini sebaiknya konsultasi dulu dengan pihak perwakilan perdagangan dari Pemerintah Indonesia di Brasil untuk mendapatkan informasi 19
yang benar sehingga tidak terkena penipuan atau persolan yang tidak diinginkan bersama. ITPC dapat membantu untuk memverifikasi data tentang importer yang ada di Brasil melalui saluran-saluran formal maupun informal untuk mengetahui eksistensi dan kapabilitas importers tersebut. g) Membuka Gallery Produk. Bagi perusahaan Indonesia yang memiliki orentasi export ke Brasil adalah baik sekiranya dapat membuka Gallery atau showroom di Brasil. Kantor ITPC dapat juga menjadi tempat untuk men-display produk-produk tersebut, karena bisa digunakan untuk promosi ketika ITPC ikut pameran atau kunjungan calon buyer. h) Mengirimkan Material Publikasi terkini Material untuk publikasi sangat penting untuk memperkenalkan Produk di Brasil. ITPC Sao Paulo dapat membantu mempromosikan kepada calon pembeli. Materi publikasi tersebut dapat berupa, brosur, banner, CD multimedia, dsb. ITPC Sao Paulo akan menggunakan media promosi digital untuk mempomosikan produkproduk Indonesia.
20
BAB IV : INFORMASI PENTING
1. Kedutaan Brasil di Indonesia Alamat Phone Fax Email 2.
: Menara Mulia 1602, Jalan Gatot Subroto 9, Jakarta Selatan 12930- Indonesia, Po Box 2482/JKT 1001 : (0221) 526.5656 /International + 6221.526.5656 : 0221) 526.5656 /International + 6221.526.5656 :
[email protected]
Perwakilan Indonesia di Brasil Embassy of Republic of Indonesia Pejabat aktif : Duta Besar LBBP Toto Riyanto Alamat : Ses Avenida Das Nacoes Quadra 805, Lote. 20 70479-900 –Brasillia/Brazil Phone : +55-61-443-8800 ; +55-61-443-1788 ; +55-61-443-4811 ; +55-61-443-8649 Fax. : +55-61-443-6732 Email :
[email protected];
[email protected] Website URL : http://brasilia.kemlu.go.id
Indonesian Trade Promotion Center São Paulo (ITPC-SP) Pejabat aktif : 1. Tonny Hendriawan (Kepala ITPC) 2. Hendro Jonathan Manurung (Wakil Kepala ITPC-SP) Alamat : Edificio Park Lane, Alameda Santos 1787 Cerqueira Cesar Andar 11º C J 111. CEP 1419002 São Paulo, Brazil Website : www.itpc-sp.org ; www.kemendag.go.id ;
[email protected] Email :
[email protected] /
[email protected] [email protected] /
[email protected] Phone / Fax : +55-11-32630472 ; Fax +55-11 32538126
Konsul Kehormatan Indonesia Pejabat aktif : Consul Honorario Mr. Paulo Camiz Alamat : Rua Boa Vista No. 133, 3° andar, conjuncto 3B Centro CEP-01014-000 Sao Paulo , Brazil Phone : +55-11-3105-2309 , Fax: +55-11-3104-5398 Email: :
[email protected]
3. Kamar Dagang Brasil FIESP/ Federationof Industries of theState of SãoPaulo Presidente : Paulo Antônio Skaf 21
Alamat Phone / Fax Website
: Av. Paulista Nº 1313 - 6º Andar, Bela Vista São Paulo – SP Cep.: 01311-923 : (+55 11) 3549-4613 Fax: (+55 11) 3549-4537 : E-mail:
[email protected] Site: www.fiesp.org.br
4. ASOSIASI TERKAIT ABAD – BRAZILIAN ASSOCIATION OF WHOLESALER AND DISTRIBUTOR Alamat : Av. 9 de Julho, 3147, 11 andar , São Paulo- Brasil Phone : +55-11-3885.9665 Fax : +55-11-3885.6840 Website : www.abad.com.br Email.
[email protected] ANFAMOTO – National Association of Wholesalers and Retailers motorcycle parts Alamat : Av. Nove de Julho, 3229 – 2º andar –Cjs- 208.209 CEP 01407-00 São Paulo-SP Tel : +55 11 3052.2002 Website : www.anfamoto.com.br ANIP- National Association of the Tire Industry Alamat : Av. Cidade Jardim, 377- 6 andar – Itaim- São Paulo-SP CEP 01453-900 Tel : +55 11 5503-5400 Website : www.anip.com.br
5. DAFTAR PAMERAN YANG TERKAIT COUROMODA 43rdInternationalShoes,LeatherArtifacts&FashionAccessoriesFair January 10 - 13,2016 Fair / International /Annual Productsand/orServicesLines: women, men and children footwear,bags, shoes, sporting and travel goods,leather goods, fashionaccessories, equipment forshops,components and technologyforfootwear production. Hostingaround 2,000 exhibitors will be openonly to industry business representativesfrom 10AMto5PM.Promotedby:SãoPauloFeirasComerciaisLtda. Venue:Expo CenterNorte -SãoPaulo-SP www.couromoda.com Contact:
[email protected]
22
GIFT FAIR BRAZILIAN INTERNATIONAL 52nd Giftsand House WareProfessionalFair February 29 –March 3, 2016 Fair / International /Annual Productsand/orServicesLines:houseware, settable,kitchenarticles.Hostingaround 750exhibitors, will be open only to industry business representatives from10AMto6PM.Promotedby:LaçoLtda. Venue:Expo CenterNorte -SãoPaulo-SP www.giftfair.com.br Contact:
[email protected]
FRANCAL 2016 48th Footwear and Accessory Fashion International Fair June 26 – 29, 2016 Fair / International / Annual Products and/or Services Lines: female’s, male’s, child’s and sport’s footwear, full line of leather accessories – purses, wallets, belts; sport and travel articles; costume jewelry; machinery and raw material for footwear sector. Hosting around 800 exhibitors, will be open only to industry business representatives from 10 AM to 8 PM. Promoted by: Francal Feiras e Empreendimentos Ltda. Venue: Pavilhão do Anhembi - São Paulo - SP http://www.feirafra.br Contact:
[email protected] Contact:
[email protected]
6. DAFTAR IMPORTIR PRODUK TERKAIT IGUASPORT LTDA Alamat: Tel Email Website
AV . DOUTOR CHUCRI ZAIDAN – Villa Cordeiro CEP 04.583-110 (11) 4949-9662
[email protected] : www.decathlon.com.br
ISSAM Alamat: Av. Voutier 585-PARI Tel: +55 11 32270546 Website www.issam.com.br CAMPINEIRA UTILIDADE LTDA Alamat: Rua Araguaia, 588. Canindé – SP. Cep 03034-000 Tel +55 11 30173750 fax +55 11 3017 3751 Website www.campineira.com.br 23
KALUNGA COMERCIO E INDUSTRIA GRAFICA LTDA Alamat Rua DA MOOCA – MOOCA – SÃO PAULO CEP 03104-000 Tel +55 11 4339-6455 Website www.kalunga.com.br
24
REFERENSI
•
Ministry of Development Industry and Commerce (MDIC): www.mdic.gov
•
Informasi untuk acara pameran pada: www.brasilglobalnet.com
•
leather goods and travel accessories industry www.abiacav.org.br
•
IBGE / Brazilian Institute of Geography and Statistics www.ibge.com.br
25
