Market Brief Produk Energy Drinks NCM 8 digits: 21069010 - Other preparations for elaboration of drinks
Indonesian Trade Promotion Center (ITPC) São Paulo Edificio Park Lane, Alameda Santos N° 1787 - Conj. 111 - 11° Andar Cerqueira César - CEP. 01419-002 - Sao Paulo - SP - Brazil Tel: (55-11) 3263-0472, Fax: (55-11) 3253-8126 E-mail:
[email protected], website: www.itpc-sp.org 2016
i
DAFTAR ISI KATA PENGANTAR ................................................................................................................ i BAB I : PENDAHULUAN 1. Pemilihan Produk ............................................................................................................ 1 2. Profil Brasil ....................................................................................................................... 2 BAB II : POTENSI PASAR BRASIL 1. Impor Brasil dari Dunia dan ASEAN ................................................................................. 6 2. Potensi Pasar Produk Energy Drinks .............................................................................. 7 3. Prosedur dan Regulasi Perdagangan ............................................................................... 7 4. Saluran Distribusi Penjualan ............................................................................................ 9 5. Hambatan ..................................................................................................................... 13 BAB III : PELUANG DAN STRATEGI 1. Peluang ......................................................................................................................... 14 2. Strategi .......................................................................................................................... 16 BAB IV : INFORMASI PENTING 1. Kedutaan Brasil di Indonesia ......................................................................................... 18 2. Kedutaan/Perwakilan Indonesia di Brasil ...................................................................... 18 3. Kamar Dagang Brasil ..................................................................................................... 18 4. Assosiasi Terkait ............................................................................................................ 19 5. Daftar Pameran Terkait ................................................................................................. 19 6. Daftar Importir .............................................................................................................. 21 REFERENSI
KATA PENGANTAR
Penyusunan Market Brief produk-produk utama dan potensial Indonesia dilakukan untuk menjadi salah satu referensi eksportir Indonesia ke pasar Brazil. Penulisan ringkas ini nantinya akan disebarluaskan ke berbagai pelaku usaha dan institusi terkait di Indonesia dan juga dapat di download melalui www.kemendag.go.id. Market brief kali ini akan mengulas tentang Pasar Produk Energy Drinks. Informasi yang disajikan adalah mengenai besar dan peluang pasar, hambatan ekspor, dan informasi lainnya terkait kegiatan bisnis ini. Adapun data statistik diambil dari data resmi Ministry of Development, Industry, and Commerce (MDIC) Brazil. Produk ini dipilih karena produk Indonesia mempunyai potensi yang baik dan terdapat minat pelaku usaha Indonesia akan potensi pasar untuk dikembangkan dan dipasarkan di Brasil sebagai negara tujuan ekspor. Harapan kami penulisan ini dapat membantu pelaku usaha Indonesia untuk mendapatkan informasi yang bermanfaat mengenai pasar produk energy drinks di negara Brazil.
Sao Paulo,
September 2016
ITPC Sao Paulo
i
BAB I. PENDAHULUAN 1.
PEMILIHAN PRODUK Pemilihan Produk untuk pada market brief ini dikhususkan untuk produk potensial
Indonesia non migas. Kami memberikan gambaran dan informasi mengenai pasar produk energy drinks khususnya pada aktivitas pasar perdagangan pada NCM 8 digits: 21069010 Other preparations for elaboration of drinks. Pemilihan produk ini berdasarkan permintaan eksportir Indonesia untuk informasi akan peluang pasar produk energy drinks ini di Brasil.
Untuk diversifikasi pasar sekaligus
meningkatkan ekspor non migas Indonesia ke Brasil, maka telah dilakukan pengamatan pasar secara langsung ke distributor atau toko yang ada di sekitar kota São Paulo. Berikut adalah data perdagangan Impor Brasil periode 2007 - Agustus 2016.
Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)
Berdasarkan data-data tersebut kenyataan Impor Brasil cukup lumayan besar dan hal ini dapat dipandang sebagai kesempatan untuk bagi pemain baru dalam industri ini untuk dapat mencoba masuk ke dalam pasar Brasil. . 1
2.
PROFIL BRASIL PETA BRASIL
Sumber: turismobr.com
Letak Geografis Posisi: Amerika Selatan Area: 8.514.876.799 km2 (empat kali dari luas daratan Indonesia)
Garis Pantai: 7.491 km Batas daratan: 15.621 km (berbatasan dengan 10 negara) yaitu: Argentina (1.244 km), Bolívia (3.338 km), Colômbia (1.532 km), Guiana (1.731 km), French Guiana (1.664 km), Paraguay (1.311 km), Peru (2.241 km), Suriname (438 km), Uruguay (1.044 km) dan Venezuela (2.078 km)
Pertumbuhan Ekonomi Jumlah penduduk (2014 – juta)
202,8
GDP (US$ milyar –cur. hargas) 2015
1,7996
GDP Perkapita2015 (US$)
8802.2
GDP Perkapita( PPP )2015 (US$)
15,690.1
2
Koordinat Geografis: 10°00'S, 55°00'W Titik tertinggi: Pico da Neblina (Amazonas) 2.993,8 meter Iklim: Secara dominan Sub Tropis Pembagian Wilayah Administratif: 26 Negara Bagian, satu Federal District serta 5.565 Kota Madya (Municipalities)
Pertumbuhan GDP 2016 (perkiraan) 2015 2014
-3.5 % -3.8 % + 0.1 %
a) Geografi. Brasil berada pada posisi Amerika bagian Selatan dengan luas area: 8.514.876,599 km² (empat kali dari luas daratan Indonesia). Brasil memiliki Garis Pantai seluas 7.491 km dengan batas daratannya seluas 15.621 km. Brasil berbatasan dengan 10 negara yaitu: Argentina (1.244 km), Bolivia (3.338 km), Kolombia (1.532 km), Guyana (1.731 km), French Guyana (1.664 km), Paraguay (1.311 km), Peru (2.241 km), Suriname (438 km), Uruguay (1.044 km) dan Venezuela (2.078 km). Brasil berada dikoordinat Geografis 10°00'S dan 55°00'W. Daerah dengan titik tertinggi berada di Pico da Neblina (Amazonas) setinggi 2.993,8 meter. Umumnya Brasil memiliki iklim tropis dan ada wilayahnya yang sub tropis di wilayah selatan negaranya yang berbatasan dengan Argentina dan Paraguay. b) Pemerintahan. Bentuk pemerintah Brasil adalah Republik Demokratis, dengan sistem presidensial. Presiden adalah kepala negara dan kepala pemerintahan dan dipilih untuk masa jabatan empat tahun, dengan kemungkinan pemilihan kembali untuk masa jabatan berturut-turut. Presiden saat ini adalah Michael Temer yang dilantik pada 31 Agustus 2016. Presiden menunjuk Menteri negara, yang membantu dalam tugas pemerintahan. Parlemen dalam setiap entitas politik merupakan sumber utama ukum di Brasil. Kongres Nasional bersifat bikameral, terdiri dari Dewan Perwakilan dan Senat Federal. Pembagian wilayah administratifnya dibagi menjadi 26 Negara Bagian, satu Federal District serta 5.565 Kota Madya (Municipalities). c) Demografi. Berdasarkan sensus tahun 2014, populasi Brasil tahun 2014 mencapai 202,8 juta jiwa, dimana sekitar 83 persen penduduknya tinggal diperkotaan (kaum urban). Penduduk Brasil sangat terkonsentrasi di wilayah tenggara (80 jutaan jiwa) dan di timur laut (55 jutaan jiwa), sementara dua wilayah paling luas di Barat tengah dan utara yang 3
mencakup 64.12% dari seluruh wilayah Brasil, hanya memiliki total penduduk sekitar 30 juta jiwa. Berdasarkan data sensus 2010, ras di Brasil terdiri dari 47.73 persennya merupakan penduduk kulit putih, sedangkan 43.13% kulit coklat (campuran/multiras), sedangkan kuit hitamnya hanya 7.61%. Penduduk ras dari Asia hanya sekitar 1.09%, sedangkan sisanya adalah orang Amerindian (0.43%). d) Infrastruktur. Brazil adalah konsumen energi kesepuluh terbesar di dunia dengan mayoritas energinya dari sumber terbarukan, khususnya hidrolistrik dan etanol. Brasil diharapkan dapat menjadi produser dan eksportir besar minyak bumi karena memiliki cadangan besar minyak bumi di wilayahnya. Adapun berdasarkan survey 2014 (road traffic technology), Brasil memiliki total panjang jalan (road network) 1,6 juta kilometer, nomor 4 terbesar di dunia, yang tediri dari 74.000 km milik federal dan 1.2 juta KM milik negara bagian dan kota. Total panjang jalur kereta api pada tahun 2015 berdasarkan Ministry of Transport sekitar 28.190 KM dimana sebagian besar sistem rel kereta api milik Federal Railroad Corp. The São Paulo Metro adalah sistem kereta Metro bawah tanah pertama di Brasil. Sistem metro lainnya berada di Rio de Janeiro, Porto Alegre, Recife, Belo Horizonte, Brasília, Teresina, Fortaleza, dan Salvador. Ada sekitar 2.500 bandara di Brazil, termasuk landasan pesawat terbang (landing fields): jumlah terbesar kedua di dunia setelah Amerika Serikat. Bandara Internasional São Paulo Guarulhos, di São Paulo, adalah bandara terbesar dan tersibuk yang menangani sebagian besar lalu lintas komersial negara dan menghubungkan hampir semua kota-kota besar di seluruh dunia. Pelabuhan Santos di Sao Paulo merupakan pelabuhan terbesar di Brasil. Disamping itu ada pelabuhan-pelabuhan penting lainnya: Itajaí, Rio Grande, Paranaguá, Rio de Janeiro, Sepetiba, Vitória, Suape, Manaus dan São Francisco do Sul adalah yang paling penting. e) Ekonomi. Brasil merupakan negara dengan ekonomi terbesar ketujuh di dunia dari segi nominal GDP 2015 dengan nilai USD 1,79 milyar. Produk ekspor utama Brasil adalah pesawat terbang, perlengkapan elektronik, mobil, ethanol, tekstil, alas kaki, bijih besi, baja, kopi, jus jeruk, kedelai dan daging kalengan. Suku bunga bank yang tinggi selama beberapa tahun di Brasil menarik minat para investor asing untuk menanamkan uangnya yang pada akhirnya membuat mata uang Brasil “Real” mengalami apresiasi 4
sehingga mengancam industri manufaktur dalam negeri. Akibatnya pemerintah turun tangan ke pasar valuta asing serta diantaranya membuat kebijakan dengan menaikan pajak pada beberapa modal asing yang masuk ke Brasil. Pemerintah Brasil tetap mempertahankan nilai tukar mengambang, pengetatan fiskal dan komitmen pada target inflasi.
5
BAB II. 1.
POTENSI PASAR BRASIL
IMPOR BRASIL DARI DUNIA DAN ASEAN Negara-negara pemasuk produk ini yang terbear adalah Uruguay, German dan USA sedangkan dari ASEAN hampir tidak ada keculai baru-baru ini di tahun 2016 tampak ekspor Malaysia ke Brasil cukup bersar. Malaysia sudah berhasil menembus pasar Brasil pada tahun 2016 ini. Berikut dapat dilihat secara lengkap dalam tabel dibawah ini nama-nama negara pemasuk utama produk ini.
Negara – Negara Pemasuk Utama Produk Energy Drinks NCM 8 digits: 21069010 - Other preparations for elaboration of drinks Ranking 2016
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35
Country Description
2011
2012
2013
2014
2015
USD - FOB 15,119,063 13,751,113 14,263,509 20,886,079 16,396,696 Uruguay 8,746,838 8,209,558 6,083,663 9,090,002 11,203,131 Germany 327,820 178,929 834,222 2,231,870 2,194,192 United States 5,081,746 4,223,232 6,601,173 5,104,681 1,572,232 Malaysia 0 0 0 0 0 Netherlands 34,456 655,930 264,330 476,370 235,833 Puerto Rico 32 32 0 14,832 203,622 Mexico 287,823 267,896 251,489 297,271 228,980 Poland 0 0 0 0 74,118 India 0 0 0 15,072 98,626 Switzerland 33,345 83,368 83,688 0 0 Israel 0 26,301 24,863 33,793 0 Canada 0 0 0 0 4,728 South Africa 194 0 0 4,305 1,718 Italy 5,524 2,074 5,223 5,559 9,836 France 104,915 27,374 60,221 211,854 39,305 Ireland 0 0 40 1,126 1,353 Egypt 0 0 0 0 0 Chile 0 0 0 0 0 China 0 4 1 0 143 Argentina 63,070 1,268 17,269 2,970,476 0 Austria 20,919 0 829 0 1,047 Belgium 0 0 0 316 0 Taiwan 0 0 0 4,661 0 South Korea 0 0 725 1,602 0 Denmark 0 0 0 499 0 Spain 0 2,294 10,791 2,439 5,229 Finland 0 35,991 0 0 0 Guatemala 0 0 21,434 0 0 Japan 0 0 3,548 6,068 6,477 Monaco 337,304 0 0 0 0 Paraguay 0 0 0 412,856 516,120 Portugal 626 0 0 427 0 United Kingdom 0 6,638 0 0 0 Serbia 0 0 0 0 6 Thailand 74,451 30,224 0 0 0
Trend (%) 2011-2015
Jan-Agst 2016
USD - FOB 5.97 11,316,265 6.15 8,102,996 88.25 1,240,586 -19.40 781,478 0.00 416,355 42.29 292,695 0.00 191,948 -3.47 191,801 0.00 63,803 0.00 17,475 0.00 6,978 0.00 3,748 0.00 2,739 0.00 1,374 23.86 1,091 0.83 751 0.00 379 0.00 38 0.00 27 0.00 3 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0
Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)
6
2.
POTENSI PASAR Potensi pasar produk ini prospektif dari segi konsumsi masyarakat dan harga namun memiliki tantangan sebagai berikut: a. Brasil memiliki rekam jejak sebagai produsen produk ini, dimana ekspornya jauh lebih besar dari Impornya b. Masyarakat Brasil umumnya lebih memilih produk-produk minuman yang mereka sudah kenal dan sudah beredar lama di pasar. Sehingga untuk menarik daya beli memerlukan waktu yang panjang.
Berikut adalah catatan data perdagangan produk energy drinks dari tahun 2008 sampai 2016.
Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)
3. PROSEDUR DAN REGULASI PERDAGANGAN a. Peraturan Impor Semua perusahaan Importir Brasil harus terdaftar di Sekretariat Perdagangan Luar Negeri (SECEX) dan hanya perusahaan yang sudah terdaftar yang boleh melakukan Impor. Pemerintah Brasil menerapkan tata niaga Impor dan anti dumping untuk beberapa barang yang diimpor, dan setiap importir dapat berhubungan langsung dengan electronic trade 7
menagement untuk mengetahui dokumen-dokumen apa saja yang diperlukan jika ingin mengimpor. Tata niaga (izin) impor di berlakukan hanya untuk periode tertentu untuk pengapalan barang impor, dan pada umumnya izin impor hanya berlaku untuk 60 hari dan barang-barang impor sudah harus dikapalkan sebelum izin impor berakhir. Pemerintah Brasil juga mengenakan biaya untuk mendapatkan izin impor melalui SISCOMEX. b. Tariff Pada umumnya penerapan tarif merupakan instrumen pertama di Brasil dalam tata niaga impor. Rata-rata tarif 13,8% dan median tarif adalah 14,0%. Sementara range tarif yang diberlakukan adalah dalam kisaran 2% – 35%, tergantung dari jenis produknya. Brasil dan negara-negara
anggota
MERCOSUR
lainya,
Argentina,
Paraguay,
Uruguay,
mengimplementasikan tarif bersamanya pada 1 Januari 1995. Pengenaan tariff bea masuk barang impor didasarkan pada Harmonized System Code (HS Code) dan bea masuk impornya didasarkan pada perhitungan nilai CIF (Cost, Insurance and Freight). Contoh penghitungan Tarif Contoh : Jika Harga Energy Drinks dengan NCM 2106.90.10 seharga USD 10.00 dan perkiraan kurs seperti di bawah ini, maka dalam hitungan Bea/Tax Impor akan terhitung seperti table berikut, belum termasuk biaya freight dan jasa clearance. Simulation of Tax Treatment and Administration of Imports NCM code
2106.90.10
Description NCM
OUTS.PREPARAÇÕES P / BEVERAGE PREPARATION
Exchange Rate
R $ 3.2235
Customs value Converted
R $ 32.24
Aliquot II (%)
14,00
tribute II
R $ 4.51
IPI rate (%)
0,00
tribute IPI
$ 0.00
PIS rate (%)
2,10
tribute PIS
R $ 0.68
COFINS rate (%)
9,65
tribute COFINS
R $ 3.11
The rates can be manually filled and taxes recalculated Maka total harga + pajak bea impor untuk produk energy drinks dengan harga USD 10 (setara R$ 32,24) adalah: R$ 32.24 + 4.51 + 0.68 + 3.11 = R$ 40.54
Cara penghitungan ini bisa di akses secara gratis di : http://www4.receita.fazenda.gov.br/simulador/Simulacao-tag.jsp Beberapa Link pembantu untuk informasi : 8
http://thebrazilbusiness.com/import-tax-guide/seats-than-those-heading-9402-whetherconvertible-into/sp/94014010-1
c. Pajak-Pajak Brasil mengenakan pajak dan pemungutan barang-barang impor antara lain: •
Import Tax - II
•
Tax over Industrial Products – IPI, 7 to 25%
•
The Social Contribution Tax – PIS/PASEP: 2%
•
Other Social Taxes – Cofins: 9.6%
•
Union fee 2,2% of CIF
•
Brokerage Fee 1% CIF
•
Warehouse Tax 1% of import duty
•
Fee for handling charges dari (US$20 to US$100)
•
Administration Commision (US$50)
•
Import Licence Fee (US$100); dan Additional Port Tax 3% of CIF
ICMS (Value Added Tax) adalah pajak yang dikenakan oleh State (Negara Bagian) atas setiap barang impor. ICMS ini dikenakan atas perhitungan dari CIF dan setiap State memiliki standar ICMS yang berbeda. Di Sao Paulo nilainya 18 persen.
4.
SALURAN DISTRIBUSI PENJUALAN Dalam pemantauan pasar secara langsung didapatkan bahwa jalur distribusi untuk
Produk
power drinks pada umumnya seperti juga produk-produk lainnya. Pada umumya
produk ini, Importir dapat menjual langsung ke konsumen (Final Customer) dengan cara sistim VAREJO/retail mupun sistem ATACADO/ Grosir. Jalur distribusi untuk Produk ini adalah sebagai berikut, berdasarkan pengamatan dan peninjauan langsung dilapangan yang kami lakukan dalam pembuatan market brief ini. Pabrikan setempat actory
Exportir/ Produsen
Distributor (Grosir) Retail store
Final Customer
Importir 9
PENGAMATAN PASAR MELALUI KUNJUNGAN KE DISTRIBUTOR 1)
MACRO – Grosir Alamat : Av. Aricanduva, 5555 - Jd. Aricanduva, São Paulo - SP, 03527-000 Tel. : (5511) 2723-6500 Ini Adalah supermarket Grosir juga menjual secara retail. Harga yang dijual terdiri dari harga retail dan Grosir. Disini ada bermacam-macam merk energy drinks diantaranya yaitu
Harga Grosir R$ 5.79 di Macro Photo diambil tgl 2 okt 2016 Made in Brasil PIRACAIA INDUSTRIA COMERCIO EXPORTACAO E IMPORTACAO DE BEBIDAS LTDA ROD DR JAN ANTONIN BATA, SN, KM 90 Bairro VILA BIARRITZ Cidade Piraaia CEP CEP 12.970000 Email :
[email protected]
2). Roldão Atacadista Alamat : Av. Alcântara Machado, 2078 - Brás, São Paulo - SP, 03101-005 Webstie : http://www.roldao.com.br/ Ini Adalah supermarket Grosir juga menjual secara retail. Harga yang dijual terdiri dari harga retail dan Grosir. Disini ada bermacam-macam merk energy drinks . Salah satu Contoh:
10
Harga Grosir R$ 5.99 di ROLDÃO Photo diambil tgl 2 okt 2016 Made in Brasil Comercio de Bebidas Ltda Comércio atacadista de bebidas com atividade de fracionamento e acondicionamento Av Aruana, 900, Conj 2, Centro Comercial Jubran, Barueri, SP, CEP 06460-010, Brasil Telefone Email
[email protected] http://www.fullpowerenergy.com.br/
3). Sam`s Club Alamat : Av. Alcântara Machado, 4002, São Paulo - SP, 03302-000 Website : www.samsclub.com.br Ini adalah supermarket Grosir menjual secara retail dengan catatan harus menjadi anggota dengan membayar iuran tahunan sebesar R$70.00/tahun. Harga yang dijual terdiri dari harga Grosir. Disini ada bermacam-macam merk energy drinks Salah satu contoh:
Harga Grosir untuk 4 kaleng ukuran 250 ml R$ 25.99 di Sam´s Club Photo diambil tgl 2 okt 2016 Made in AUSTRIA DI IMPOR OLEH Red Bull do Brasil LTDA. Av Cidade Jardim, 314 - 1 Sobreloja Jardim Paulistano - Sao Paulo/SP CEP 01.454-000 (11) 3016-2855 (21) 2461-8002
[email protected] www.redbull.com.br
4 ). ASSAI Atacadista Ini adalah supermarket Grosir menjual secara retail dengan catatan harus menjadi anggota dengan membayar iuran tahunan sebesar R$70.00/tahun. Harga yang dijual 11
terdiri dari harga Grosir. Disini ada bermacam-macam merk energy drinks Salah satu contoh:
Harga Grosir untuk 1 kaleng ukuran 269 ml R$ 2.55 di ASSAI Atacadista Photo diambil tgl 2 okt 2016 Made in Brasil Blue Beverages Envasadora LTDA Av Angelo Poles, 940, Jardim Tokio, Tatui, SP, CEP 18279-586, Brasil (11) 6916-0460 / (11) 6916-0437 http://www.fullpowerenergy.com.br/ Email
[email protected][
12
5.
HAMBATAN
Beberapa hal yang perlu menjadi catatan dan perhatian yang merupakan bagian dari hambatan secara umum dalam melakukan penetrasi pasar dan kontak bisnis dengan pelaku usaha di Brasil antara lain sebagai berikut. 1. Brazil mengalami perlambatan ekonomi akibat pergantian presiden dan memiliki pertumbuhan GDP negatif namun saat ini perekonomian diperkirakan akan terus membaik. 2. Terdapat jarak yang jauh antara Indonesia dan Brasil. Posisi Brasil tepat berada disisi bawah tanahya Indonesia, sehingga membutuhkan waktu tempuh yang cukup lama untuk melintasi separuh dunia dalam proses pengiriman barang baik melalui udara atau laut. 3. Komunikasi. Pelaku usaha diharapkan mempunyai mitra yang bisa berbahasa Portugis dikarenakan masyarakat Brasil kurang fasih dalam berbahasa Inggris. 4. Etika bisnis yang berbeda. Pada umumnya orang Brasil sangat ramah, namun dalam masalah ketepatan waktu dan pemenuhan janji orang Brasil sangat kurang. Apabila melakukan kontak bisnis dengan orang Brasil, diharapkan agar melakukan konfirmasi sesering mungkin, bahkan satu jam sebelum pertemuan dilakukan sudah harus dikonfirmasikan kembali mengenai jadwal pertemuan yang telah disepakati. Dalam hal berbusana, pelaku usaha di Brasil selalu berpakaian bisnis formal. Serta dihindari pembahasan masalah situasi politik dan ekonomi di Brasil ketika melakukan pertemuan bisnis. 5. Pajak yang tinggi. Beban pajak yang tinggi di Brasil menjadi kendala pengusaha Brasil dan juga asing. Pendapatan dari pajaknya hampir sekitar 33 persen dari GDP Brasil. Meskipun merupakan salah satu negara dengan pajak tertiggi di dunia, investasi publik di Brasil merupakan salah satu yang terendah di dunia.
13
BAB III.
PELUANG DAN STRATEGI.
PELUANG Peluang pasar bagi produk Impor di Brasil masih terbuka luas jika melihat data yang kami peroleh dari Kementerian Perdagangan Luar Negeri bahwa Impor Brasil memang menujukkan jumlah yang lebih kecil nilainya dari jumlah eksporya namun konsumsi produk ini cukup besar. Sebagai contoh kami menemukan perbandingan produk IMPOR dan produk dalam negeri dengan harga yang bersaing sebagai berikut.
14
Di Brasil produk Energy Drinks yang sangat terkenal ada dua yaitu merk Red Bull kebanyakan adalah produk Impor dan produk dalam negeri dengan merk TNT . Dari pengamatan pasar yang kami lakukan di berbagai toko yang menjual secara Grosir atau distributor maupun di toko-toko kecil yang menjual secara langsun ke konsumen akhir membuktikan bahwa dua merk ini sangat populer. Jadi bisa disimpulkan bahwa peluang bagi produk energy drinks untuk produk Impor tentunya masih terus ada. Berikut adalah data Ekspor dan Impor Brasil untuk produk ini.
Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)
Namun demikian, pelaku usaha diperlukan untuk melakukan sampling untuk tes pasar sekaligus edukasi pengenalan jenis lain dari produk minuman energi khususnya jenis bubuk (powder) yang memiliki keunggulan harga kompetitif, hemat tempat dan rasa yang bisa bersaing. Partner bisnis di Brazil cukup dibutuhkan dikarenakan untuk membantu mempromosikan jenis produk baru di pasar Brazil.
15
STRATEGI Untuk peningkatan penetrasi pasar produk ini, khususnya bagi pengusaha atau pemain baru dapat ditempuh langka-langkah sebagai berikut : a)
Melakukan pendekatan kepada pembeli Brazil terutama bagi perusahaan
minuman Indonesia yang belum memiliki business partner di Brasil. Jenis minuman bubuk energi di Brazil belum terlalu dikenal, oleh karena itu diperlukan sampling dan edukasi pengenalan produk. b)
Melakukan pemilihan shipping line / forwader yang sesuai kebutuhan. Sebagai
informasi, CMA CGM memberikan jasa pengiriman sea freight port to port (cy cy) dari Jakarta via Port Kelang ke Santos dengan pilihan mulai dari 29 hari hingga 34 hari. Selain itu terdapat shipping line MSC yang menawarkan sea freight Jakarta ke Santos mulai dari 28 hingga 30 hari. c)
Berpartisipasi dalam Pameran Dagang, Brasil selalu menyelenggarakan
berbagai pameran terkait setiap tahunnya. Untuk itu, para pelaku usaha Indonesia diharapkan bisa bekerja sama dengan ITPC untuk berpartisipasi mengikuti pameran tersebut guna memperkenalkan dan mendapatkan kontak dengan konsumen secara langsung di Brasil. d)
Proaktif dengan Perwakilan Dagang di Luar Negeri. Para pelaku usaha usaha
hendaknya proaktif menghubungi perwakilan dagang di Luar Negeri Indonesia (ITPC São Paulo) untuk minta informasi mengenai pasar, pameran, distributor atau importir, serta perkembangan produk terkait. e)
Melakukan pengamatan pasar secara mandiri di pasar Brasil.
Jika memiliki anggaran yang memungkinkan, pelaku usaha dapat melakukan pengamatan secara mandiri dengan cara mengunjungi pusat-pusat perdagangan produk dimaksud untuk mendapatkan gambaran secara langsung akan harga dan perkembangan produk tersebut di pasar Brasil. f)
Mencari Agen Penjualan Setempat.
Sebelum melakukan hal ini sebaiknya konsultasi dulu dengan pihak perwakilan perdagangan dari Pemerintah Indonesia di Brasil untuk mendapatkan informasi yang 16
benar sehingga tidak terkena penipuan atau persolan yang tidak diinginkan bersama. ITPC dapat membantu untuk memverifikasi data tentang importer yang ada di Brasil melalui saluran-saluran formal maupun informal untuk mengetahui eksistensi dan kapabilitas importers tersebut. g)
Membuka Gallery Produk.
Bagi perusahaan Indonesia yang memiliki orentasi export ke Brasil adalah baik sekiranya dapat membuka gallery atau showroom di Brasil. Kantor ITPC dapat juga menjadi tempat untuk men-display produk-produk tersebut, karena bisa digunakan untuk promosi ketika ITPC ikut pameran atau kunjungan calon buyer. h)
Mengirimkan Material Publikasi terkini
Material untuk publikasi sangat penting untuk memperkenalkan Produk di Brasil. ITPC Sao Paulo dapat membantu mempromosikan kepada calon pembeli. Materi publikasi tersebut dapat berupa, brosur, banner, CD multimedia, dsb. ITPC Sao Paulo akan menggunakan media promosi digital untuk mempomosikan produk-produk Indonesia.
17
BAB IV : INFORMASI PENTING 1.
Kedutaan Brasil di Indonesia Alamat Phone Fax Email
2.
: Menara Mulia 1602, Jalan Gatot Subroto 9, Jakarta Selatan 12930- Indonesia, Po Box 2482/JKT 1001 : (0221) 526.5656 /International + 6221.526.5656 : 0221) 526.5656 /International + 6221.526.5656 :
[email protected]
Perwakilan Indonesia di Brasil Embassy of Republic of Indonesia Pejabat aktif : Duta Besar LBBP Toto Riyanto Alamat : Ses Avenida Das Nacoes Quadra 805, Lote. 20 70479-900 –Brasillia/Brazil Phone : +55-61-443-8800 ; +55-61-443-1788 ; +55-61-443-4811 ; +55-61-443-8649 Fax. : +55-61-443-6732 Email :
[email protected];
[email protected] Website URL : http://brasilia.kemlu.go.id Indonesian Trade Promotion Center São Paulo (ITPC-SP) Pejabat aktif : 1. Tonny Hendriawan (Kepala ITPC) 2. Hendro Jonathan Manurung (Wakil Kepala ITPC-SP) Alamat : Edificio Park Lane, Alameda Santos 1787 Cerqueira Cesar Andar 11º C J 111. CEP 1419002 São Paulo, Brazil Website : www.itpc-sp.org ; www.kemendag.go.id ;
[email protected] Email :
[email protected] /
[email protected] [email protected] /
[email protected] Phone / Fax : +55-11-32630472 ; Fax +55-11 32538126 Konsul Kehormatan Indonesia Pejabat aktif : Consul Honorario Mr. Paulo Camiz Alamat : Rua Boa Vista No. 133, 3° andar, conjuncto 3B Centro CEP-01014-000 Sao Paulo , Brazil Phone : +55-11-3105-2309 , Fax: +55-11-3104-5398 Email: :
[email protected]
3.
Kamar Dagang Brasil FIESP/ Federation of Industries of the State of São Paulo Presidente : Paulo Antônio Skaf Alamat : Av. Paulista Nº 1313 - 6º Andar, Bela Vista São Paulo – SP Cep.: 01311-923 Phone / Fax : (+55 11) 3549-4613 Fax: (+55 11) 3549-4537 Website : E-mail:
[email protected] Site: www.fiesp.org.br 18
4.
ASOSIASI TERKAIT ABAD – BRAZILIAN ASSOCIATION OF WHOLESALER AND DISTRIBUTOR Alamat : Av. 9 de Julho, 3147, 11 andar , São Paulo- Brasil Phone : +55-11-3885.9665 Fax : +55-11-3885.6840 Website : www.abad.com.br Email.
[email protected] ABRABE- Brazilian Beverage Association Alamat
: Brazilian Institute of Cachaça - IBRAC SRTVN, Qd.701, Cj.C, # 124, Block A, Room 603 Ed. Business Centre North - 70719-903 Asa Norte - Brasília / DF |
[email protected] Telefones/Fax. : 55 (61) 3326-0747 | +55 (61) 3327-8876 E-Mail. :
[email protected]
5.
DAFTAR PAMERAN YANG TERKAIT
RIO SPORTS SHOW 18th Rio Sports Show June 9 – 11, 2016 Fair / International / Annual Products and/or Services Lines: sports, fitness and well-being. Hosting around 80 exhibitors, will be open only to industry business representatives from 12 PM to 8 PM. Promoted by: Savaget Promoções, Congressos e Eventos Ltda. Venue: Marina da Glória - Rio de Janeiro - RJ http://www.riosportshow.com.br Contact:
[email protected] BRASIL FOOD SHOW 2nd Brazil Food Show April 6-8, 2015 Fair / State / Annual Products and/or Services Lines: food services, cuisine, drinks, kitchen appliances, food service. Hosting around 50 exhibitors, will be open to the public from 2 PM to 9 PM. Promoted by: Minasplan Venue: Expominas Juiz de Fora - Juiz de Fora - MG http://www.brasilfoodshow.com.br Contact:
[email protected]
19
EXPONUTRITION 8th Sports Nutrition Fair October 28 – 30, 2016 Fair / State / Annual Products and/or Services Lines: vitamin and minerals, supplements, protein supplements, sports drinks, energy drinks, diet foods, light and organic food, nutraceuticals, products and accessories for martial arts and fitness, equipment for martial arts, fitness and competitions. Hosting around 100 exhibitors, will be open to the public from 10 AM to 6 PM. Promoted by: Savaget Promoções, Congressos e Eventos Ltda. Venue: Expo Center Norte - São Paulo - SP http://www.exponutrition.com.br/pt Contact:
[email protected]
ABAV EXPO 44th Tourism International Exhibition September 29 – October 1, 2016 Fair / International / Annual Products and/or Services Lines: air companies, sports and well-being, international destinations, national destinations, logbts, tourism operators, sea cruises, hotel management, ecotourism and adventure, technology car rental, tourism equipment. Hosting around 3500 exhibitors, will be open to industry business representatives from 12 PM to 8 PM. Promoted by: Associação Brasileira de Agências de Viagens - ABAV Venue: Pavilhão de Exposições do Anhembi - São Paulo - SP http://www.abavexpo.com.br/ Contact:
[email protected] EXPO USIPA 28th Industry, Trade and Services Expo July 20 – 22, 2016 Exhibition / National / Annual Products and/or Services Lines: commercial, industrial, services and others. Hosting around 171 exhibitors, will be open to the public from 6 PM to 11 PM. Promoted by: Associação Esportiva e Recreativa Usipa Venue: Associação Esportiva e Recreativa Usipa - Ipatinga - MG http://www.expousipa.com Contact:
[email protected]
20
6.
DAFTAR IMPORTIR PRODUK TERKAIT LEVEL BRANDS COMERCIO DE PRODUTOS ALIMENTICIOS E BEBIDAS EM GERAL CNPJ : 65.729.584/0001-86 Alamat : Q 612 SUL ALAMEDA 03 LOTE 26 (QI-04 LT-26) Tel : 55 633215.2251 Email :
[email protected] Website : www.flash-power.at Blue Beverages Envasadora LTDA Alamat : Av Angelo Poles, 940, Jardim Tokio, Tatui, SP, CEP 18279-586, Brasil Email
[email protected] Tel :+5511 69160460 Tel :+5511 6916.0437 Website www.fullpowerenergy.com.br
Q Drinks Distribuidora e Comercio de Bebidas LTDA Alamat : Av Aruana, 900 - Conj 2 Centro Comercial Jubran - Barueri/SP 06.460-010 Website : www.fullpowerenergy.com.br Email :
[email protected] Tel : 55 (11) 8298-4441
Yakult S/A. Industria e Comercio Alamat : Rod Presidente Dutra, SN - Km 52 Do Mondesir - Lorena/SP 12.605-530 Tel : 55(12) 3152-2004 website : www.yakult.com.br HORIZONTE FABRICACAO DISTRIBUICAO IMPORTACAO E EXPORTACAO LTDA Rod Anhanguera, S/N - Km 24+200 Bloco 02 Modulo 21 Centro Emp G West Distrito de Perus - Sao Paulo/SP CEP 05.275-000 Tel (19) 3236-0674 ; (11) 4054-2617 Email
[email protected]
R R INDUSTRIA E COMERCIO DE PORCELANAS LTDA. – EPP Fabricação de produtos cerâmicos não-refratários não especificados anteriormente Alamat : Rod Anhanguera, S/N - Km 24+200 Bloco 02 Modulo 21 Centro Emp G West Distrito de Perus - Sao Paulo/SP CEP 05.275-000 Email :
[email protected] Tel : 55(19) 3236.0674 ; 11 4054.2617
21
Brasil Kirin Industria de Bebidas LTDA Alamat :Av Primo Schincariol, 2222 - A 2300 Itaim - Itu/SP CEP 13.312-250 Tel : (11) 2118-9500 ; (11) 4023-1154 Email :
[email protected] Website : www.brasilkirin.com.br Red Bull do Brasil LTDA. Alamat :Av Cidade Jardim, 314 - 1 Sobreloja Jardim Paulistano - Sao Paulo/SP CEP 01.454-000 Tel : 55 (11) 3016-2855 ; (21) 2461-8002 Email :
[email protected] Website : www.redbull.com.br PIRACAIA INDUSTRIA COMERCIO EXPORTACAO E IMPORTACAO DE BEBIDAS LTDA Alamat : ROD DR JAN ANTONIN BATA, SN, KM 90 Bairro VILA BIARRITZ Cidade Piraaia CEP CEP 12.970-000 Email :
[email protected] Tel : (011) 7833-7948
22
REFERENSI 1. 2. 3. 4. 5.
Ministry of Development Industry and Commerce (MDIC): www.mdic.goc.br www.kemendag.go.id Informasi untuk acara pameran pada: www.brasilglobalnet.com IMF/World Bank Peninjauan langsung ke pasar di kota São Paulo
23
