EBRD - Kansen voor consultants. De European Bank for Reconstruction and Development - Kansen voor consultants

EBRD - Kansen voor consultants De European Bank for Reconstruction and Development Kansen voor consultants

NL EVD Internationaal | EBRD - Kansen voor consultants

Colofon

Naam marktscan Opgesteld voor Contactpersoon Opgesteld door Contactpersoon

NL EVD Internationaal Arthur Sessink Prinses Beatrixlaan 2 | 2595 AL | Den Haag T +31 88 602 6080 [email protected]

Datum

5 | 2013

Agentschap NL is een agentschap van het Ministerie van Economische Zaken. Agentschap NL voert beleid uit voor diverse ministeries als het gaat om duurzaamheid, innovatie en internationaal. Agentschap NL is hèt aanspreekpunt voor bedrijven, kennisinstellingen en overheden. Voor informatie en advies, financiering, netwerken en wet- en regelgeving. De divisie NL EVD Internationaal stimuleert internationaal ondernemen en samenwerken en een positieve beeldvorming van Nederland in het buitenland.

© 2013 Agentschap NL Hoewel deze publicatie met de grootst mogelijke zorg is samengesteld kan Agentschap NL geen enkele aansprakelijkheid aanvaarden voor eventuele fouten. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt door middel van druk, fotokopie, microfilm of op welke andere wijze ook zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever. Foto’s:[…].

Pagina 2 van 12


Inhoud Colofon—2 Inleiding—4 1

Projecten van de EBRD—5

2

EBRD Consultancyopdrachten—6

3

EBRD consultancy opdrachten: hoe werkt het?—8

4

Tips en contact met TIO en EBRD—10

5

Kansen bij internationale organisaties verzilveren—11

Pagina 3 van 12


Inleiding

De European Bank for Reconstruction and Development (EBRD) is een internationale financiële instelling die actief is in 34 landen in Centraal- en OostEuropa, Centraal Azië en sinds kort in vier landen in Noord-Afrika en het MiddenOosten (Egypte, Tunesië, Marokko en Jordanië). De investeringsbank heeft 64 lidstaten als aandeelhouder heeft een specifiek 'transitiemandaat': de hervorming van ontvangende landen naar liberale markteconomieën. Om de omvangrijke investeringsprojecten van de EBRD mogelijk te maken is gedegen onderzoek en projectondersteuning nodig. De bank heeft daarom doorlopend behoefte aan expertise vanuit de sectoren waarin ze investeert. Hierdoor ontstaan adviesopdrachten die Nederlandse consultants veel kansen bieden. Dit kansendossier gaat in op de mogelijkheden en geeft advies om in aanmerking te komen voor EBRD consultancyopdrachten.

De regio waarin de EBRD actief is:

Pagina 4 van 12


1

Projecten van de EBRD

Op dit moment (meetpunt april 2013) heeft de EBRD 1,4 miljard euro geïnvesteerd in 72 projecten, waarvan ongeveer 70% bestaat uit leningen aan en aandelenparticipaties in de private sector. Sinds 1991 investeerde de bank ruim €80 miljard in bijna 4000 projecten. Centraal staat daarbij duurzame ontwikkeling van de private sector, verbetering van voorzieningenniveau en het aantrekken van buitenlandse investeringen. Ontwikkelingsbanken als de Wereldbank en de Afrikaanse Ontwikkelingsbank (AfdB) lenen vooral aan sovereigns (nationale overheden); het klantenbestand van de EBRD bestaat vooral uit bedrijven en lokale overheden. De bank hanteert het principe van additionaliteit: ze concurreert niet met commerciële banken maar wil met behulp van een solide AAA-rating in haar projectkeuze aanvullend zijn. Deze EBRD investeringen zijn gericht op uiteenlopende sectoren. De meeste middelen gaan naar energie, industrie en diensten (een brede categorie waar de meeste lokale MKB onder valt), landbouw, de financiële sector en lokale infrastructuur. De EBRD is echter vrijwel niet actief in de sectoren onderwijs en gezondheidzorg. Agribusiness 14% Power & Energy 26%

Natural Resources 1%

Manufacturing & Services 25%

Transport 1% Municipal & Env Inf 8%

Financial Institutions 21%

Pagina 5 van 12

Property & Tourism 1% Equity Funds 4%


2

EBRD Consultancyopdrachten

Om bovengenoemde investeringen mede mogelijk te maken huren de EBRD en/of de ontvangers van EBRD leningen of aandelenparticipaties externe adviseurs in tijdens de voorbereidende en implementatie fasen. Hieruit vloeien aanbestedingen voor kleinere en grotere consultancyopdrachten, variërend van kleine klussen onder €75.000 tot grotere opdrachten rond €500.000. Voor een overzicht van het actuele aanbod van dit soort opdrachten kunt u de website van de EBRD raadplegen: http://www.ebrd.com/saf/search.html?type=procurement_notice&contract=Consult ancy%20Services

Aantal consultancyopdrachten EBRD & klanten Jaar

Totaalwaarde, € miljoen

Aantal

2012 2011 2010 2009 2008

168 169 175 137 120

2.764 2.797 2.820 2.821 2.434

Verdeling consultancyopdrachten naar EBRD prioriteiten in 2012 Waarde, miljoen €

Aantal

Financiële instellingen

25

124

Infrastructuur

27

231

Energie / grondstoffen

10

94

Industrie, handel en agribusiness (incl. small business support) Energiezuinigheid / klimaatverandering

21

848

9

116

Hoofdkantoor EBRD (o.a. economische analyses, juridische dienstverlening, HRM)

5

149

Overige investeringen

46

1185

Pagina 6 van 12


Voorbeelden van type EBRD consultancy opdrachten: Projectvoorbereiding

Projectuitvoering

Hoofdkantoor of overige programma's

Marktonderzoek

FOPIP (Financial and Operational Improvement Programmes)

Capaciteitsopbouw MKB (EGP / TAM-BAS)

Haalbaarheidsstudies

Projectmanagement

Sociaal-economisch onderzoek

Milieueffectrapportages

Financieel, juridisch of management advies

Juridisch advies

Due dilligence analyses

Financieel toezicht

Operationele dienstverlening

Pagina 7 van 12


3

EBRD consultancy opdrachten: hoe werkt het?

eSelection Registratie in het online registratiesysteem eSelection (https://eselection.ebrd.com/suite/) is voor iedere aanbieder noodzakelijk om mee te kunnen dingen naar consultancyopdrachten van de EBRD. Met deze digitalisering wil de bank efficiëntie en transparantie vergroten. Iedere expression of interest moet via dit systeem worden verzonden en kan in de latere fasen van het proces online worden gevolgd. Consultants kunnen zich via eSelection bovendien abonneren op meldingen van nieuwe kansen in specifieke sectoren of expertisegebieden. Aanbestedingsregels Het aanbestedingsbeleid van de EBRD is enkele jaren geleden herzien en vereenvoudigd. De regels zijn hier te vinden: http://www.ebrd.com/pages/research/publications/policies/procurement.shtml Sectie 5 is relevant voor consultancyopdrachten. De procedures voor technische assistentieopdrachten voor consultants zijn in de volgende categorieën ingedeeld: Directe gunning (< €75.000)

Selectie van een shortlist, afweging op kwaliteit (€75.000 300.000)

Evaluatie van voorstellen, afweging op kwaliteit én prijs (€ > 300.000)

Geen procurement notice

Publicatie procurement notice

Publicatie procurement notice

Rechtstreekse selectie

Shortlist op basis van expressions of interest

Shortlist op basis van expressions of interest

Contractonderhandelingen

Geen technisch en financieel proposal Gewogen selectie Contractonderhandelingen

Technisch en financieel proposal* Gewogen selectie Contractonderhandelingen

* De criteria voor de proposals zijn: 1) methodologie, werkplan en reactie op de Terms of Reference, 2) financial proposal weegt in de regel 20% mee.

Pagina 8 van 12


•

Gemiddeld selecteert de EBRD niet meer dan 6 bedrijven of consortia voor de shortlist en niet meer dan twee uit hetzelfde land. Er wordt aandacht geschonken aan de aanwezigheid van lokale consultants in de biedende consortia.

•

Een vuistregel is dat de EBRD verantwoordelijk is voor de selectie van consultants als het gaat om projecten in de voorbereidingsfase, terwijl de klanten (de ontvangers van EBRD leningen en equity operaties) consultants selecteren als zij nodig zijn in de implementatiefase.

•

De EBRD of de klant van de EBRD is de contracting authority. Voor beide opties geldt dat de bank betrokken is bij de contractonderhandelingen en dat de betaling altijd direct vanuit de bank komt.

Pagina 9 van 12


4

Tips en contact met TIO en EBRD

•

Bestudeer de EBRD country strategies en projecten:

-

Country Strategies: http://www.ebrd.com/pages/country.shtml Sector Strategies: http://www.ebrd.com/pages/sector.shtml Project Summary Documents (met verwijzingen naar benodigde Technische Assistentie opdrachten: http://www.ebrd.com/pages/project/psd.shtml Case studies van projecten:http://www.ebrd.com/pages/project/case.shtml Milieu-effectrapportages: http://www.ebrd.com/pages/project/eia.shtml

•

Benut verstrekte informatie over gunningen (contract awards) via

http://www.ebrd.com/pages/workingwithus/procurement/reports.shtml om een beeld te krijgen van de concurrentie, de vraag naar expertise en mogelijke partners waarmee u als consultant kunt samenwerken. •

Richt u in eerste instantie op kleinere aanbestedingen, of overweeg om u eerst in te schrijven voor de assistentieprogramma's (EBRD Small Business Support) voor het lokale MKB. Via het EGP en het BAS programma kunt u zich inschrijven. Deze programma's zoeken individuele experts voor managementadvisering aan MKB, zie http://www.ebrd.com/pages/workingwithus/sbs/how/egp.shtml. en http://www.ebrd.com/pages/workingwithus/sbs/how/bas.sthml

•

Schrijf een zakelijke Expression of Interest; het doel is om aan te tonen dat u aan de voorwaarden van de procurement notice voldoet en de aansluiting van uw track record en referenties toe te lichten, niet om uit te wijden over de ideeën van uw bedrijf.

•

Projectervaring en lokale kennis (inclusief talenkennis) in de regio van de opdracht is cruciaal. Als u op dat terrein minder scoort dan kunt u overwegen u als 'onderaannemer' aan te sluiten bij ervaren partijen.

•

Leg (in overleg met TIO en via TIO met onze EBRD adviseur en onze lokale ambassades) contact met sectorale contactpersonen op het hoofdkwartier in Londen (voor naamsbekendheid voor directe gunningen) en/of lokale projectautoriteiten.

Pagina 10 van 12


5

Kansen bij internationale organisaties verzilveren

Team Internationale Organisaties (TIO) van Agentschap NL adviseert bedrijven bij het verwerven van opdrachten en financiering van projecten van internationale organisaties.

Dienstverlening projecten en aanbestedingen bij internationale organisaties

Tenderinformatie, projecten en programma's.

Geschillen beslechting bij aanbestedingsprocedures.

Maatwerk internationale organisaties: Uitgebreide dienstverlening op maat m.b.t projecten en aanbestedingen.

Kansen signalering: Samen met het postennetwerk, brengen we u als eerste op de hoogte van nieuwe projectkansen bij internationale organisaties.

Trustfunds: via het trustfundprogramma van het ministerie van Buitenlandse zaken, zijn er mogelijkheden om studies en consultancy opdrachten te verrichten voor IFC en EBRD.

Partners in International Business: Via het PIB programma kunt u samen met uw consortiumpartners overheidsondersteuning krijgen bij het verwerven van opdrachten en financiering bij internationale organisaties

Workshops, missies en trainingen.

Vraagbeantwoording m.b.t. tenders en werkwijze internationale organisaties.

Scans internationale organisaties: op maat worden voor u contactpersonen en relevante projecten in kaart gebracht. Ook kunnen wij geheel vrijblijvend voor u uw Expression of Interest screenen.

Pagina 11 van 12

Dit is een publicatie van:

Agentschap NL NL EVD Internationaal

EBRD - Kansen voor consultants. De European Bank for Reconstruction and Development - Kansen voor consultants

Recommend Documents