Wat gaan we doen vandaag?
Workshop DNA & Strategie | IVN | December 2012
Wat hebben deze bedrijven gemeen?
Workshop DNA & Strategie | IVN | December 2012
Wat gebeurt er in de buitenwereld?
Workshop DNA & Strategie | IVN | December 2012
Hoe beïnvloeden die ontwikkelingen de non-profitsector?
Workshop DNA & Strategie | IVN | December 2012
Wat betekent dit voor jullie (NME’s)?
Workshop DNA & Strategie | IVN | December 2012
Wat bepaalt of een organisatie succesvol is? HOE? 1
Kernwaarden
2
Overtuiging
3
Belofte
Welke vonden consumenten lekkerder? En waarom?
Workshop DNA & Strategie | IVN | December 2012
Het DNA bedrijfsprofiel: maakt het ongrijpbare grijpbaar Rationeel Kwaliteit Professionaliteit Efficiency
Verandering Visie Uitdaging
Risico-avers
Risico-bereid Empathie Veiligheid Traditie
Plezier Optimisme Groei
Relationeel Workshop DNA & Strategie | IVN | December 2012
Welke visie op natuureducatie geef je welke kleur?
Kennis is cruciaal in de strijd voor natuurbehoud
Kwaliteit Professionaliteit Efficiency
Verandering Visie Uitdaging
Zonder educatie verliezen kinderen het contact met de natuur
Verbondenheid met de natuur leidt tot gelukkigere mensen
Natuurbehoud is een serieus vak dat dus ook goed georganiseerd vormgegeven moet worden
Empathie Veiligheid Traditie
Plezier Optimisme Groei
Wat je ook gaat doen, nu weet je in ieder geval HOE je het gaat doen HOE? 1
Kernwaarden
2
Overtuiging
3
Belofte
rl
Nede
Het Business Model Canvas
Wat is een business model? Business model canvas voor:
Datum:
Business model canvas door:
Versie nummer:
Strategische partners
Kernactiviteiten
Waardepropositie
Klantrelaties
Klantsegmenten
Welke externe strategische partners zijn nodig om het product succesvol te kunnen creëren, verkopen, leveren? Wat is hun rol en toegevoegde waarde in het hele proces?
Wat zijn de noodzakelijke activiteiten om het product succesvol te kunnen creëren, verkopen en leveren? Kijk ook naar Kanalen, Klantrelaties en Inkomstenbronnen.
Wat is het aanbod voor de klant? Bij welke behoefte past dit? Welk probleem wordt er opgelost? Welke pakketten bieden we aan? Is er een aangepast aanbod voor bepaalde klantsegmenten?
Hoe worden relaties met klanten gelegd en onderhouden? Wat is de toegevoegde waarde van de verschillende typen relaties?
Voor wie wordt er waarde gecreëerd? Wie zijn de belangrijkste klanten? Wat zijn hun specifieke kenmerken en behoeftes?
Verschillende typen: Productie en levering Problemen oplossen Platform en netwerk onderhouden
Voorbeelden: Persoonlijke aandacht Zelfbediening Geautomatiseerde dienstverlening Communities Co-creatie
Pas je benadering aan op: Massamarkt Nichemarkt Klantsegmenten
Mensen en middelen
Kanalen
Welke mensen en middelen zijn intern nodig om het product succesvol te kunnen creëren, verkopen en leveren? Kijk ook naar Kanalen, Klantrelaties en Inkomstenbronnen.
Hoe kunnen de klanten worden bereikt? Welke kanalen werken het beste? Hoe kunnen we kanalen integreren?
Redenen voor partnerships: Mogelijk maken van de propositie Optimaliseren van het proces Verkleinen van het risico Toegang krijgen tot bepaalde resources en diensten
Per fase zijn er verschillende kanalen: Onderzoeken Vergelijken Aankopen Leveren After sales
Verschillende typen: Fysieke middelen Financiële middelen Personeel (human resources) Intellectueel eigendom (bijv. data, patenten, andere eigendomsrechten)
Kostenstructuur
Inkomstenstromen
Wat zijn de kosten van de ontwikkeling? Wat zijn de belangrijkste vaste en variabele kosten na introductie? Welke kosten brengen de Kernactiviteiten en de Key resources met zich mee? Hoe ziet de kostenstructuur op langere termijn eruit?
Wat is het verdienmodel? Waar zijn klanten bereid voor te betalen? Hoe is de prijs opgebouwd? Wat zijn alternatieve manieren om inkomsten te krijgen? Op welk moment en op welke manier wordt de betaling verricht?
Vandaag focussen we op het rechtergedeelte HOE? 1
Kernwaarden
2
Overtuiging
3
Belofte
WAT? 4
Producten
6
Klantrelatie
7
Kanalen
5
Doelgroep / verdienmodel
Waar zoeken naar nieuwe strategieën?
Schaal/kosten
Strategische denkrichtingen
Waar zoeken naar nieuwe strategieën?
Schaal/kosten
Product als dienst
Strategische denkrichtingen
Waar zoeken naar nieuwe strategieën?
Schaal/kosten
Product als dienst
Strategische denkrichtingen
Anders verpakken
Waar zoeken naar nieuwe strategieën?
Schaal/kosten
Product als dienst
Waarde herdefiniëren
Strategische denkrichtingen
Anders verpakken
Pas een van genoemde voorbeelden toe op NME’s HOE? 1
Kernwaarden
2
Overtuiging
3
Belofte
WAT? 4
Producten
6
Klantrelatie
7
Kanalen
5
Doelgroep / verdienmodel
www.freekick.nu
Workshop DNA & Strategie | IVN | December 2012
