VOOR SLIMME CORPORATIES
Slimmer Kopen® een slimme deal voor bewoners én corporaties U stelt klanten met een smalle beurs in de gelegenheid een eigen woning te kopen. Tegelijkertijd blijft die woning beschikbaar voor de volkshuisvesting. Financieel springt u er prima uit. En u brengt beweging in de woningmarkt, doordat de huurwoning van de koper vrijkomt. Dat zou nog eens een slimme oplossing zijn. Die oplossing is er nu: het kopen-met-korting concept Slimmer Kopen® van woningcorporatie Trudo.
Wellicht is Slimmer Kopen® ook een slimme deal voor uw
Beter verkopen met Slimmer Kopen®
woningcorporatie. Dit kortingsconcept biedt namelijk een
Woningcorporatie Trudo uit Eindhoven verkoopt haar woningen
aantal belangrijke voordelen:
onder het label Slimmer Kopen®. Slimmer Kopen® is een nieuwe contractvorm, die huurders in staat stelt volledig
z
een eigen woning voor mensen met een smalle beurs;
eigenaar te worden van een woning zonder dat die woning
z
kopers krijgen meer kwaliteit voor dezelfde prijs;
verloren gaat voor de sociale sector. Dit gecombineerde
z
een zorgvuldige verkoopaanpak;
voordeel maakt Slimmer Kopen ® bruikbaar in diverse
z
de oplossing voor een stagnerend verkoopprogramma;
woningsegmenten en nuttig onder velerlei marktomstandig-
z
meer doorstroming op uw lokale woningmarkt;
heden. Het is een breed inzetbaar instrument in het kader van
z
meer armslag voor investeringen in uw woningvoorraad;
strategisch voorraadbeleid.
z
het verkochte bezit blijft beschikbaar voor sociale
z
huisvesting;
Trudo stelt Slimmer Kopen® beschikbaar aan collega-corpo-
voor borging afspraken geen erfpacht nodig.
raties. Tegen een vergoeding draagt Trudo zorg voor een compleet pakket aan contracten, documenten en bijhorend verkoopmateriaal. Ook voorziet Trudo in gerichte adviezen over de manier waarop u Slimmer Kopen® met succes aan de man brengt bij uw eigen personeel en lokale partijen als notarissen, makelaars en banken. Bovendien beantwoordt een full-service helpdesk gedurende de looptijd van uw gebruiksrecht alle vragen van uw medewerkers die met het product werken.
Slimmer Kopen® in een notendop Slimmer Kopen® stelt uw klanten in de gelegenheid een woning te kopen van uw corporatie, met een flinke korting op de marktwaarde. Als tegenprestatie verlangt u van de koper het eerste recht om de woning terug te kopen. Tevens spreekt u met de koper af dat winst of verlies wordt gedeeld, uitgezonderd de waardetoevoegingen die door de bewoner zelf zijn aangebracht. Deze komen volledig ten goede aan de koper. Voor hoeveel u maximaal mag delen in de waardeontwikkeling, is wettelijk vastgelegd middels de fair-value-methodiek. Het delingspercentage moet in redelijke verhouding staan tot de verleende korting. Het product Slimmer Kopen® voldoet aan deze wettelijke normen. Slimmer Kopen® maakt een koopwoning betaalbaar voor mensen met een smalle beurs. Maar zonder dat u volks-
Rekenvoorbeeld Stel u verkoopt een woning met een marktwaarde van € 150.000,- met 20% korting. De koper betaalt dan € 120.000,-. Laten we aannemen dat de waarde van de woning in 10 jaar tijd van €150.000,- naar € 210.000,- toeneemt en dat deze stijging voor € 20.000,is te danken aan eigen investeringen van de bewoner.
huisvestelijk kapitaal weggeeft. Sterker door de korting bent u in staat werkkapitaal voor investeringen te genereren, zonder dat dit ten koste gaat van uw sociale doelstellingen.
Wanneer u de koper 20% korting geeft op de marktwaarde komt u als corporatie volgens de faire-value-methode bij nieuwbouw maximaal 1,5 x de korting is 30% van de winst of het verlies toe. Bij bestaande bouw is dat 2 maal de korting en dus maximaal 40%. Stel dat u - als corporatie - overeengekomen bent dat u voor 30% deelt in de winst. Met andere woorden: 70% van de waardeontwikkeling gaat naar de koper. U koopt de woning nu terug voor de oorspronkelijke koopprijs ad € 120.000,plus de volledige waardeontwikkeling die het gevolg is van de investeringen door de koper (€ 20.000,-) én 70% van de overige waardeontwikkeling (70% van € 40.000,- is € 28.000,-). In totaal komt u dan op een terugkoopprijs van € 168.000,- (voor een woning met een waarde van € 210.000,-).
3
U ziet, Slimmer Kopen® maakt een eigen woning financieel bereikbaar voor een veel bredere doelgroep. Een woning van € 150.000 is immers voor heel veel mensen niet betaalbaar, maar een woning van € 120.000 wel. Ook de financiële risico’s blijven voor de koper binnen de perken, omdat u als corporatie meedeelt in een eventueel verlies. Bovendien is Slimmer Kopen® voor uw corporatie aantrekkelijk. U ziet in het voorbeeld dat het ‘verlies’ op de begintransactie wordt goedgemaakt bij de terugkoop. De oorspronkelijke korting van € 30.000,- komt volledig naar u terug en u deelt verder mee in de waardeontwikkeling. Na terugkoop beschikt u wederom over een woning die u onder de door u gewenste condities kunt verkopen aan een nieuwe bewoner. De financiële consequenties van Slimmer Kopen® hangen natuurlijk af van de feitelijke waardeontwikkeling en de termijn waarop u de woning terugkoopt.
Eenvoudig maar gedegen Met Slimmer Kopen® beschikt uw corporatie over een instrument waarmee u mensen met een smalle beurs het vooruitzicht van een eigen koopwoning biedt. Maar tegelijkertijd blijft de woning beschikbaar voor de volkshuisvesting. Wanneer u de woning weer heeft teruggekocht, kunt u immers zelf beslissen of u deze opnieuw via Slimmer Kopen® op de markt brengt, ‘gewoon’ verkoopt of weer gaat verhuren. Slimmer Kopen® biedt kopers het volledige eigendomsrecht, zonder beperkingen van erfpacht, onderhoudsbepalingen of andere dienstbaarheden. Het product voldoet aan de eigen woningregeling en de rente op de hypothecaire lening is daarmee fiscaal aftrekbaar. Slimmer Kopen® is eenvoudig uit te leggen en spreekt aspirant-kopers bijzonder aan; in zeer korte tijd heeft Trudo zo'n 500 woningen onder het label Slimmer Kopen® verkocht.
Geïnteresseerd in Slimmer Kopen®? Woonlab begeleidt voor Trudo de uitgifte van licenties Slimmer Kopen®. Woonlab adviseert u ook over de wijze waarop u Slimmer Kopen® het beste kunt inzetten binnen uw corporatie en verzorgt de helpdesk.
Woonlab ondersteunt partijen die actief zijn op de woningmarkt en thuis zijn op de zorgmarkt. Meer informatie treft u aan op www.woonlab.nl. Wilt u meer weten over de mogelijkheden van Slimmer Kopen® voor uw corporatie? Ga dan naar www.slimmerkopenvoorcorporaties.nl of neem contact op met:
Woonlab Hans van den Hombergh Utrechtsestraat 41 6811 LT Arnhem T. 026 707 19 82
[email protected] www.woonlab.nl
Utrechtsestraat 41 6811 LT Arnhem T. 026 707 19 82
[email protected] www.woonlab.nl
