Ondernemingsplan: Femmestique. Ondernemer: Ronald Ijsveld. Onderzoekers: Willem-jan Goossens, Sjors Wijnstekers. Docent: Koen Demouge. Kader: Ondernemingsplan. Nuenen, 23 Maart 2012. 1
Inhoudsopgave
Productidee
03
Management team
05
Marktonderzoek
07
Marketing
14
Organisatie
16
Planning
17
Financiering
18
Bronnen
22
2
Productidee
Femmestique: Op dit moment is het product dat de heer Ijsveld heeft bedacht in de ontwikkelingsfase . De eerste prototypes zullen binnenkort beschikbaar zijn. Het product bestaat uit een combinatie van twee reeds bestaande producten: De Aah-bra van Telsell en de La Decollette van Het Kleurenkabinet. Femmestique is ontwikkeld na het ondervinden van klachten bij andere producten o.a. die van de concurrent. Het zou niet werken, niet lekker zitten, het laat striemen achter in de huid, het houdt vrouwen s ’nachts wakker doordat je op een stukje plastic ligt etc. Deze problemen worden opgelost door Femmestique. Het is comfortabel, kleed mooi af en heeft het gewenste resultaat bij vrouwen. Vrouwen met een cup C of groter kunnen last hebben van rimpels rond het decolleté. Deze rimpels ontstaan doordat deze vrouwen op hun zij slapen. Omdat de ene borst dan over de andere hangt, vormen zich daar rimpels. Veel vrouwen vinden het zelf niet mooi en willen er wat aan doen. Chirurgie is een optie. Het nadeel hiervan is dat het veel geld kost en het probleem kan na enkele jaren weer terug komen. Van reeds bestaande producten zijn vele mensen ontevreden. Slapen met een gewone BH kan striemen veroorzaken in de huid. Vrouwen kunnen wakker worden doordat de BH niet goed zit of door clipjes die in de huid kunnen prikken. De Femmestique voorkomt deze klachten. De BH zelf werkt meer als een hemt met brede elastische strips en in het midden van de decolleté een kussentje ter voorkoming dat de borsten over elkaar vallen. De Femmestique is dus comfortabeler en geeft het gewenste resultaat. De doelgroep voor dit product bestaat uit vrouwen in de leeftijd van 30 tot en met 60 jaar voornamelijk met een cup C of groter aangezien Femmestique dan echt tot haar recht komt. We gaan deze doelgroep bereiken door mond tot mond reclame, een interactieve website en via verkoop aan franchise lingerie zaken. De nieuwe onderneming zal zijn inkomsten verdienen door zelf de webshop te beheren. Daarnaast worden er aantrekkelijke inkoopprijzen gehanteerd voor franchise nemers die het product in hun assortiment willen opnemen. Door zelf hier een marge op te maken maakt de onderneming van de heer ijsveld alsnog inkomsten.
3
Femmestique: eigen voorbeeld.
Hieronder ziet u de le decollete. Dit is het concurrerende product. De foto ernaast laat ons ontworpen tussenstuk zien. Voor het product van de heer Ijsveld. Dit willen we in de Bh verwerken zodat deze minder zichtbaar is. Op de foto’s hierboven is onze variant van de Femmestique te zien. De linker foto laat alleen het tussenstuk zien zoals deze verwerkt zal worden. Op de rechter foto ziet het eindproduct zoals het in onze gedachten is. Het rode deel zorgt voor extra ondersteuning.
4
Management team
De makers van dit ondernemersplan zijn Willem-Jan Goossens en Sjors Wijnstekers. Volgens de JTI test zijn ze allebei een ENFP, dit kwam als uitslag na het maken van de test. Hieronder vindt u de gegevens die passen bij een ENFP. Zelf hebben de projectleden het stuk al een paar keer doorgenomen en alles wat er staat klopt volledig met het idee dat zij van zichzelf hebben. ENFP-typen zijn veelzijdige, innovatieve, dynamische mensen. Zij zijn steeds vaker op zoek naar nieuwe mogelijkheden en nieuwe inzichten, zijn expressief, warm en stimulerend naar anderen en willen ook zelf gewaardeerd en geliefd zijn. Zij kunnen zich meestal uitstekend inleven in anderen en tonen interesse en inzicht in menselijke potentieel en ontwikkelingsvermogen. ENFP’s zijn fantasierijk, vrijheidslievende en avontuurlijke individualisten, snel genegen om in vuur en vlam te raken en nieuwe projecten te lanceren met ongeremde en vaak aanstekelijke energie en enthousiasme. ENFP’s komen vaak het beste uit de verf wanneer ze samen met geestverwanten spannende nieuwe ideeën en mogelijkheden onderzoeken. Ze houden echter niet van alledaagse routine of details en wanneer het nieuw zijn glans heeft verloren , hebben ze de nijging om hun motivatie te verliezen en rusteloos op zoek te gaan naar nieuwe inspiratiebronnen. Ze zijn er ook afkering van om zich te onderwerpen aan wat voor hiërarchische structuur dan ook , behalve als ze het nut daarvan haarfijn inzien. Zij kunnen zelfs opstandig worden wanneer iemand hen probeert te dwingen in een richting die haaks staat op hun eigen waarden en overtuigingen. De veelzijdigheid en nieuwsgierigheid van ENFP’s zorgen er voor dat ze vooral warm lopen voor projecten en taken waarbij hun vermogen tot innovatie wordt uitgedaagd. Hebben ze echter de belangrijkste obstakels uit de denk fase eenmaal overwonnen, dan kunnen ze zomaar de afronding vergeten en zelfs stoppen met veelbelovende projecten om weer achter de volgende ingeving aan te gaan. Dit kan ertoe leiden dat er weinig concreets bereikt wordt of dat anderen met de eer gaan strijken. ENFP’s kunnen dan ook veel profijt hebben van het ontwikkelen van zowel het vermogen om koel en kritisch een aantal veelbelovende projecten te selecteren als de zelfdiscipline om ze af te ronden. Een ander aandachtspunt veer ENFP’s zijn de potentiële gevolgen van hun inzichten in de menselijke natuur in combinatie met hun neiging om zich spontaan te uiten. Hierdoor kunnen EMFP’s soms impulsief en rechtstreeks indringende, persoonlijke feedback geven waar de ander niet om heeft gevraagd en misschien ook niet klaar voor is. Het kan daarom verstandig zijn voor ENFP’s om te bedenken dat niet iedereen even vertrouwd is met deze mate van openheid en om te leren de boodschap op de ontvanger af te stemmen.
5
Drijfveren: De gegevens van de Discover analyse zijn helaas van beide projectleden verloren gegaan. Wat zij zich nog kunnen herinneren zijn goede teamspelers en hebben veel oog voor anderen. Willem-Jan is minder economisch en commercieel ingesteld maar kan dit wel indien het nodig is. Sjors en Willem-Jan zijn gaan samenwerken toen Sjors te horen een no-go had gekregen op een tussenpresentatie. Willem-Jan heeft gekozen voor een ondernemingsplan schrijven in opdracht aangezien zijn eigen idee na een klein onderzoek al onmogelijk bleek te zijn. Het uitvoeren van een ondernemingsplan in opdracht brengt ook leuke spanningen met zich mee. Het plan moet namelijk voor een derde ook goed genoeg zijn om uit te voeren. Sjors en Willem-Jan zijn gaan samenwerken aangezien het verstandig was voor Sjors om aan te sluiten bij Willem-Jan. Los van dat feit vullen ze elkaar goed aan. Uit een klein project een blok eerder bleek dat de samenwerking tussen deze twee individuen goed verliep. Samen leveren ze een mooi eindresultaat. Ze zijn allebei impulsief en denken graag in extremen. Als iemand te ver gaat fluit de een de ander terug en bouwen ze voort op anders ideeën dit heeft weer profijt bij het maken van een project. Willem-Jan heeft op zijn vorige opleiding al een ondernemingsplan geschreven voor zichzelf. Dit is toen niet geëindigd zoals bedoeld maar zoals met alles: van fouten moet je leren. Willem-Jan en Sjors gaan het verschil maken door goed samen met elkaar en de opdrachtgever samen te werken zodat het een uniek en uitvoerbaar concept wordt waar de opdrachtgever in gelooft. Als ABC studenten horen ze iets nieuws te verzinnen daarnaast moet het voldoen aan de wensen van de opdrachtgever. Deze zal zijn bedrijf gaan inrichten aan de hand van ons concept.
De heer Ijsvled is een fantasierijk en vastberaden persoon. Hij heeft altijd in de bouwsector gewerkt en heeft nog geen ervaring met een eigen onderneming. Echter heeft hij wel een gat in de markt gevonden. En nu wil hij onderneming in de textiel branche beginnen om dit gat te vullen. Wat ons is opgevallen tijdens de samenwerkingen momenten is dat hij te veel bij zijn idee blijft hangen en hierdoor heeft de heer Ijsveld geen realistische kijk op de markt waarin hij zijn onderneming wil starten. Ondanks dit min puntje kunnen we wel zeggen dat de heer ijsveld een vastberaden persoon is en dat hij de onderneming hoe dan ook zal starten. Wij zien hem later, naar een groeiperiode en meer ervaring, uitgroeien met zijn onderneming naar een groter marktaandeel in de textielsector en een waardige speler in deze markt.
6
Marktonderzoek Voor dit ondernemingsplan is gebruik gemaakt van drie manieren van onderzoek: Deskresearch via het internet en literatuur, en fieldresearch via interviews en enquêtes. De enquêtes werden afgenomen bij vrouwen uit onze sociale connecties en vrouwelijke connecties die zei dan weer hadden. De interviews zijn afgenomen bij verschillende lingerie zaken die allemaal handelen in lingerie voor de wat grotere maten. Het eerste onderzoek dat plaatsvond was deskresearch we hebben gekeken naar de markt zoals concurrenten en trends daar kwamen de volgende conclusies uit: De textiel Branche wereldwijd heeft het ook zwaar met de crisis. Sinds 2008 zijn er al 8200 bedrijven gesloten en 11,5miljoen banen verloren gegaan. Vooral productie land China heeft de klap het hardst gekregen 10 miljoen banen zijn daar verloren gegaan en 6000 bedrijven tot 2009. In Europa en de VS is het aantal ontslagen en failliete bedrijven slechts klein. Volgens de KVK waren er 745 textiel ondernemingen in Nederland. In 2011 was er 1 beginner en 9 stoppers, er resteren nog 738 textiel ondernemingen Cosmetische lingerie blijkt nu al een hype te zijn en volop verkrijgbaar in winkels. Shape wear zoals het wordt genoemd, is lingerie die de vrouwelijke rondingen benadrukt. Onder shape wear vallen bodydresses, hemdjes, beha’s en heigh waist slips. Deze lingerie is verkrijgbaar in natuurlijke en luxe kleuren. Naast de kleuren is de trend ook dat lingerie vaker wordt afgewerkt met kant en satijnen. Hierdoor is het dragen van lingerie comfortabeler geworden. Andere bronnen, nationaal en internationaal ,bevestigen het bovenstaande gegeven. Nederlandse vrouwen hebben steeds grotere borsten. Zo blijkt uit een artikel van hollenadevrouwen.blogspot.com en uit een krantenartikel op nu.nl. Dit onderzoek werd uitgevoerd door het GFK, Growth From Knowledge, in opdracht van lingerieketen Hunkemöller. De borsten worden groter door het leef gedrag. Borsten bestaan voor een groot gedeelte uit vet. Hoe meer vet vrouwen eten hoe groter de borsten kunnen worden. het blijkt dat 40% van de Nederlandse vrouwen een D cup heeft en afgerond 35% een C cup De kleuren van de zomer en winter collectie zijn tegenpolen. De zomer kleuren bevatten veel exotische en extravagante botanische kleuren. De winter collectie heeft vooral donkere intieme en chique tinten.
7
Het tweede onderzoek was fieldresearch. Het 1e gedeelte bestond uit de enquête. Deze werd digitaal afgenomen. Hieronder vindt u de resultaten van de enquête, afgenomen bij 60 respondenten. Wat is uw leeftijd? Jonger dan 30
14 (23.73 %)
30 - 40
15 (25.42 %)
41 - 50
9 (15.25 %)
51 - 60
14 (23.73 %)
ouder dan 60
7 (11.86 %) n = 59 # 59
Welke cup maat heeft u ? cup A
7 (11.67 %)
Cup B
9 (15 %)
Cup C
16 (26.67 %)
Cup D
17 (28.33 %)
Groter dan cup D
11 (18.33 %) n = 60 # 60
Heeft u enige oneffenheden bij de decolleté zoals rimpels? Ja
28 (47.46 %)
Nee
31 (52.54 %) n = 59 # 59
Heeft u intresse in corrigerende lingerie? Ja
22 (36.67 %)
Nee
38 (63.33 %) n = 60 # 60
8
Waar koopt u over het algemeen uw lingerie? Warenhuizen als de V&D en de
10 (16.67 %)
Bijenkorf Gewone lingerie zaken
31 (51.67 %)
Lingerie speciaal zaken
15 (25 %)
Het internet
4 (6.67 %)
Wat vindt u een redelijke prijs voor corrigerende lingerie? Ik zou het niet kopen
13 (22.03 %)
€20 - €30
12 (20.34 %)
€30 - €40
18 (30.51 %)
€40 - €50
9 (15.25 %)
Meer dan €50
7 (11.86 %) n = 60 # 60
Waar zou nieuwe corrigerende lingerie volgens u aan moeten voldoen? (deze lingerie dient Functionaliteit
36 (60 %)
Draagcomfort
42 (70 %)
Sexy/ erotisch
25 (41.67 %)
Niet opvallend
22 (36.67 %) n = 60 # 125
9
In welke kleuren heeft u uw lingerie het liefst? (meerdere andwo... Zwart
47 (78.33 %)
Wit
26 (43.33 %)
Crème
23 (38.33 %)
Rood
18 (30 %)
Blauw
9 (15 %)
Geel
5 (8.33 %)
Groen
2 (3.33 %)
Design lingerie (mix van kleur en
23 (38.33 %)
franjes) Een andere kleur.
6 (10 %) n = 60 # 159
Legenda: n = aantal respondenten dat de vraag heeft gezien # = aantal ontvangen antwoorden
10
Het 2e deel van de fieldresearch waren interviews met verschillende detaillisten op gebied van lingerie. Voor dit interview heeft de projectgroep 4 detaillisten geïnterviewd. Deze gegevens zijn verzameld om de uitslagen van de enquête te onderbouwen. De detaillisten hebben aangegeven om anoniem te willen blijven voor school en de opdrachtgever. Hieronder vindt u de samenvatting van de afgenomen interviews. Alle bedrijven geven aan al een poos mee te draaien in de lingerie branche. Iedere onderneming staat bekend om een speciale reden de een voor de zeer persoonlijke hulp de ander om de grootte maten die er verkocht worden. Allen geven ze aan dat Shape wear enorm in trek is. Helaas word shape wear voornamelijk gedragen door jongeren vrouwen die wat kleine vetjes weg willen werken. Voor de wat forsere dames onder de Nederlandse bevolking is het nog niet populair. Over de BH wordt verteld dat deze wel wordt verkocht. Veel mensen zien het op Tv en vragen er naar in de winkel. Sommigen ondernemers hebben veel verstand van stoffen die gebruikt worden in producten en vertellen dat de producten zeer goed verkopen, maar dat het product eigenlijk niet goed is. BH’s gemaakt van alleen elastisch materiaal, “One size fits all”, kan eigenlijk niet voor deze producten aangezien de omvang en de zwaarte van de borst nooit helemaal goed in een vorm passen. Ook biedt het dan niet de ondersteuning die het product wel zegt te beloven. Voor nieuwkomers op deze zijde van de lingerie markt zeggen ze dat het verstandig is om 2 maten in een product te verwerken en andere stoffen te gebruiken voor de stevigheid. Shape wear moet volgens de lingerie zaken minimaal voldoen aan functionaliteit en comfort anders zouden ze beter kunnen stoppen met hun bedrijf.
11
Bij de vraag hoe de inkoop van producten verloopt wordt over het algemeen verteld dat ze van alle merken die ze vertegenwoordigen eens in de 2 maanden een bezoekje krijgen om wat zaken te bespreken zoals acties, nieuwe prijzen, nieuwe collecties etc. omgerekend komen er zo’n twee vertegenwoordigers per week langs. Bij de vraag over hoe de ondernemers aan nieuwe producten komen zeggen ze dat ze vaak op internet kijken en veel gebruik maken van vakbladen over trends en ontwikkelingen. Iedere onderneming rekent gemiddeld met een marge van 2.3 dit houdt in dat hun verkoop prijs 2.3 maal zo hoog is als hun inkoopprijs. Alle producten worden niet ingedeeld op merk maar op soort. Alle ondernemers vinden het ruimte verspilling als ze voor ieder merk apart ruimte vrij zouden moeten maken. Waar ze ruimte voor vrij maken zijn kleine displays waarmee de ondernemers de winkel wat kunnen opfleuren. Dit zijn teven ook de enige gewenste promotie activiteiten in winkels aan posters en poppen hebben ze niets aangezien ze die meteen bij het grof vuil zetten. De meest verkochte cupmaten in de door ons geïnterviewde lingeriezaken zijn C, G en H tot onze eigen verbazing. Over de kleur is iedereen het eens, zwart is de meest verkochte kleur en wordt gevolgd door crème. Een nieuwe kleur in Nederland die de potentie heeft om een populaire kleur te worden is rood. Al bij al kan geconcludeerd worden dat de resultaten van de enquête en de interviews met de ondernemers van de lingerie zaken het eens zijn op de meeste punten.
12
Concurrentie onderzoek: Het idee van de heer Ijsveld is afkomstig uit twee reeds bestaand producten. De aah-bra en de la decolleté. Twee weken gelden is daar een derde concurrent bij gekomen de wow-bra. Deze is ook afkomstig van telsell. Hieronder wordt per product een analyse gegeven. La decolette: Dit product is al bijna 4 jaar op de markt en heeft sinds kort veel aandacht gekregen van de media. Zo is het product te zien geweest in life & cooking, telegraaf.nl en een Amerikaans programma. Dit product zou ook de rimpels doen laten verdwijnen. Maar op blogs is weinig te vinden. En wat er te vinden is, is niet heel erg lovend over het product. Op de eigen website staan natuurlijk alleen maar reacties over een wereld product. De la decolleté is verkrijgbaar in ruim 110 winkels in heel Nederland. Zelf heeft de eigenaresse een webshop. Nu wordt het product ook aangeboden door verschillende anderen webshops zoals: www.bodyplein.nl/decollette-Decollete & www.berden-lingerie.nl . De la decolleté is verkrijgbaar in verschillende kleuren en wordt verkocht voor 49.95. Er wordt geen gebruik gemaakt van social media en dergelijke. Aah-bra en wow-bra Beide producten zijn geïntroduceerd door Telsell. Laten we beginnen bij de Aah-Bra. Dit product wordt nu alleen verkocht via TV, Telsell.com lingerie zaken en andere webshops. De marketing van dit product is dus zeer goed geregeld. Er zijn in totaal 8 maten van XS tot en met XXXXL. De Aah-bra is een soort sport bh. Het dient niet om s ’nachts gedragen te worden maar wel als sport bh of bh onder vrijetijd kleding. Het blijkt enorm comfortabel te zitten. De Aah- bra wordt nu verkocht voor 49.95. Maar als u binnen 5 minuten na een aanbieding van de reclame belt, krijgt u er 2 voor 49.95. De Wow-bra is sinds twee weken op de markt en is nu alleen verkrijgbaar bij Telsell zelf via TV of de website. Het belooft de rimpels te doen verminderen en de vrouw een grotere cupmaat te geven, eigenlijk alles wat de la decolleté ook belooft maar dan in een telsell jasje. Hij is verkrijgbaar in 2 kleuren, zwart en crème en de maten s/m of X/XL , 2 maten voor heel verschillende omvangen. De introductie prijs bedraagt op dit moment €39.95. 13
Marketing Prijs: Vanaf de eerste samenkomst met de heer van Ijsveld is geconstateerd dat de verkoop prijs in de winkels €39.95 zal gaan worden. Hiervoor is gekozen om snel meer marktaandeel te krijgen. De concurrerende producten kosten al snel 49,95 of meer dus het eerste waar we al op concurreren is de prijs. We gaan voor een ‘’meer voor minder’’ strategie. Meer product voor een lagere prijs. Dit wordt nader uitgelegd bij de P van product.
Plaats: Na overleg is gekozen voor klein beginnen en vanuit daar groeien. De geografie op het plaatje laat zien waar het eerste jaar geopereerd zal worden. Vanuit Kerkdriel zal alles geregeld gaan worden. Voor dhr. van Ijsveld is de afstand van ongeveer 30 Km te overbruggen om de klanten te benaderen. Ook voor leveringen is dit een afstand die goed en snel gemaakt kan worden. Er zal voornamelijk verkocht gaan worden in Noord-Brabant maar zoals te zien is de kans ook groot dat er een stukje van Gelderland word meegenomen. Naast de verkoop van franchise lingerie zaken wordt er ook een webshop geopend met de mogelijkheid tot interactiviteit. Hier wordt bewijs geleverd dat het product echt werkt. Dit wordt bevestigt door het testpanel dat een soort blog bij houdt. Ook kunnen mensen die het product gekocht hebben een reactie achter laten op de site. Dit is tevens een contact moment. Indien er klachten zijn kunnen deze direct aangepakt worden. Als anderen zien dat klachten serieus worden genomen en dat er ook iets aan wordt gedaan dan is dit een goede service. Naast het interactieve deel is er natuurlijk nog de web shop zelf. Hier worden alle varianten aangeboden en informatie verschaft. Indien ze het product willen proberen kunnen ze het kopen via deze site of ze kunnen zoeken naar de dichtstbijzijnde dealer van het product in de regio.
14
Product: Het product bestaat uit een combi van twee reeds bestaande producten: De aah-bra van Telsell en de La Decollette van Het Kleurenkabinet. Deze producten hebben ieder een enorm voordeel. Door deze te combineren ontstond er een nieuw product dat nog niet in de lingerie branche te zien is. Het nieuw product neemt de klachten die mensen hadden bij andere producten weg en geeft hetzelfde zo niet betere resultaat dan de andere producten. Het product is goed voor de C, D en E cup. Daarnaast is het ontwerp zeer comfortabel en kan het makkelijk tijdens de nacht gedragen worden. De foam (het tussenstuk) zorgt er voor dat de borsten niet over elkaar heen vallen tijdens de slaap. Normaal gesproken zouden er rimpels kunnen ontstaan als de borsten over elkaar heen vallen. Ons product voorkomt dit en zorgt er dus voor dat er minder tot geen kans is op rimpel vorming bij de decolleté. De Femmestique is dus de oplossing afkomstig uit twee werelden.
Promotie: gratis weggeef actie. De projectleden werken met een strak budget wat het lastig maakt om regionaal te promoten voor weinig geld. De heer Ijsveld wilt wel gaan werken met een webwinkel, maar doordat de naamsbekendheid er nog niet is, hebben de projectleden ervoor gekozen om nog geen gebruik te maken van Google Adwords. Naar mate de femmestique meer naamsbekendheid verkrijgt, willen we wel gebruik gaan maken van Adwords om meer traffic naar zijn webwinkel te krijgen. Door de gratis weggeef actie willen we veel naamsbekendheid creëren. Het is de bedoeling potentiële en geïnteresseerde bedrijven 10 stuks cadeau te doen en deze aan potentiële klanten te verkopen of om weg te geven. De winst mogen ze zelf houden. Indien de actie geslaagd is, zien verkopende detaillisten dat het product werkt en in de smaak valt. Ze zullen dus producten moeten bij bestellen. Vanaf dat moment zal de onderneming echt gaan verkopen en zal de Femmestique naamsbekendheid gaan verkrijgen. Daarnaast zullen tevreden klanten over dit product gaan praten binnen hun kring wat binnen hun kring interesse kan opwekken wat weer voor meer potentiële klanten kan zorgen.
15
Organisatie
Kosten:
Verdienmodel: -
Website
Verdienen aan verkoop aan detaillisten, bijverkoop
-
Productie
via webshop. In de toekomst verdienen aan verkoop
-
Ontwerp/prototype
via webshop, bijverdienen aan verkoop aan
Schatting: 11.000 euro
detaillisten
Missie Nederlandse vrouwen die problemen ondervinden door hun decolleté, bieden wij de oplossing om de gegeven irritaties te verhelpen. Dit doen we door middel van een T-shirt vormige BH van elastisch materiaal die hun decolleté op hun plaats houdt tijdens de nachtrust. Visie het decolleté van de Nederlandse vrouw wordt steeds groter. 40% van deze doelgroep heeft een gemiddelde cupmaat D en gemiddeld 35% heeft C. Naar mate ze ouder worden, wordt de kans groter dat er irritaties ontstaan bij het slapen, o.a. rimpelvorming rond het decolleté, striemen, snijden van de touwtjes en het niet lekker zitten. Ons product moet deze irritaties gaan verhelpen door zeer comfortabel en functioneel te zijn. 16
Planning
Maanden
Activiteiten
April
Product laten ontwerpen, eventueel prototype maken
Mei
Prototype laten maken + rechtsbescherming aanvragen (vormrecht), prototype testen
Juni
Prototype testen
Juli
Testresultaten verzamelen en product aanpassen
Augustus
Opnieuw testen, einde van de maand testresultaten verzamelen
September
Product finetunen en definitief ontwerp voor productie
Oktober
1e oplagen bestellen en klanten werven
November
Webwinkel laten ontwikkelen + testen, verdere klanten werven
December
Bugs/fouten er uithalen en webwinkel online zetten, laatste klanten werven en wachten tot januari voor de opening van de onderneming
17
Financiering investeringsbegroting
Financiering
vaste activa
eigen vermogen bedrag
bedrag
huisvesting
0 Spaargeld
15000
invetaris/machines
0 achtergestelde lening
0
vervoermiddelen
0 inbreng bedrijfsmiddelen
0
goodwill
0
overig
0 totaal eigen vermogen
totaal vaste activa
0 Vreemd vermogen lang
15000
bedrag vlottende actieva
lening van bank
0
Lease
0
6000 Familielening
0
bedrag voorraad debiteuren aanloopkosten
0 Overig
0
5000 totaal vreemd vermogen
voorfinanciering BTW banksaldo/kasgeld onvoorzien
0 lang
0
4000 0 Vreemd vermogen kort bedrag
totaal vlottende activa
totaal investering
15000 krediet van bank levernaciers crediet
0
overig
0
totaal vreemd vermogen kort
0
15000 Totaal vermogen
18
0
15000
totale inkomsten
0
0
1011,5
505,75
505,75
1517,25
505,75
0
2023
708,05
809,2
4046
200
200
150
125
200
300
275
275
300
265
500
300
uitgaven investeringen inkoopwaarde verkoop promotie-gift kantoor onderhoudt opleiding accountant huisvesting rente privé opname btw in kosten/investeringen btw afdracht totale uitagven
0 6000 0 4000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 6000
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 161,5 161,5
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 80,75 80,75
0 1000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 80,75 1080,75
0 1750 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 242,25 1992,25
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 80,75 80,75
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 1250 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 323 1573
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 113,05 113,05
0 2750 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 129,2 2879,2
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 646 646
saldo rek courant begin weizeging rekening courant saldo rekening courant eind
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
Vooraad producten
19
Rekensommen / aannamen liquiditeitsbegroting 10 euro productiekosten 17 verkoop aan winkels winst = 7 euro per product. Aannamen = dat ze begin van de maand bestellen. Straal van 30 / 40 km, product komt in grote steden te liggen: Eindhoven, Tilburg, Den Bosch, Tiel, Nijmegen, Utrecht. Onze aannamen is dat er per stad ongeveer 6 zelfstandige lingeriezaken zitten. Vanuit deze aannamen zijn we gaan rekenen met 40 winkels. Ter promotie krijgen deze winkels 10 producten gratis voor verkoop: 40x10=400 400x10=4000. Ze krijgen 6 tot 8 weken totdat de heer Ijsveld persoonlijk contact met hun opneemt. Tussendoor nog een keer feedback hoe de verkoop van zijn product gaat. Hij houdt een back-up van 200 producten. 200x10=2000. 2000+4000=6000. 6000 aan productiekosten, 4000 ter promotie en 2000 voor voorraad.
Maart: Aannamen dat 25% van de winkels zijn product gaat verkopen. 25% van 40 winkels = 10 winkels. Met deze aannamen denken wij dat elke winkel er 5 bijkoopt. 10x5=50. (150 over) April: Van de 10 winkels, bestellen er 5 opnieuw bij, ieder weer 5 stuks. 5x5=25 producten (125 over) Mei: andere 5 winkels bestellen ook opnieuw bij, ook ieder 5 stuks. 5x5=25 producten. 50 + 25 + 25 = 100 producten uit de voorraad, 100 over. Laat er 100 bijmaken. 100x10=1000 (200 over) Juni: 25% van zijn bezochte winkels komen te weten dat zijn product goed loopt en wil dit ook in hun assortiment opnemen = 10 winkels. Totaal van 20 winkels. Deze 10 winkels kopen er ieder 5, voor hun ook weer een test of het verkoopt in hun regio. De winkels van maand April willen ook weer nieuwe producten. 15x5=75. Deze maand laat die er 175 bijmaken. 175x10=1750. ( Juli: Winkels van mei bestellen ieder eer weer 5 producten bij. 5x5=25 producten. (275 producten over) Augustus. Wegens grote vakantie ligt de verkoop stil. De franchisers willen teren op de voorraad die ze hebben. Deze maand geen verkoop. September: Verkoop stijgt weer, voorraad in elke winkel op. Bestellen massaal bij. Elke winkel 5 stuks. 20x5=100 stuks. 175 over. Laat er weer 125 bijmaken = 300 over & 1250 euro lichter. Oktober. Van de over 50% van de winkels die hij heeft bezocht (=20 winkels) wil 10 procent ook zijn product in het assortiment opnemen = 4 nieuwe verkooppunten. Deze bestellen er ieder 5 bij om ook 20
weer te testen voor hun regio. Van de overige 20 winkels onder zijn hoede, zijn 3 snel door de voorraad heengegaan en bestellen er 5 bij. 7x5=35 producten. (265 over) November: 8 winkels bestellen er 5 bij. 8x5=40 producten. 225 over. Ijsveld is slim en weet dat de feestdagen voor de deur staan. Hij laat er 275 bijmaken om een goede voorraad te hebben. 500 stuks over. December: Feestdagen. Ijsveld’s speciaal actie: gehele maand kan de franchiser bijbestellen. Levertijd van maximaal 2 dagen. Gehele maand bestelt elke winkel er 10 bij. 10x20=200. 300 over
exploitatie begroting 1e jaar omzet ( excl. BTW) Inkoop waarde vd omzet Bruto winst
2e jaar
3e jaar
4e jaar
9422,13 9750 -327,87
12000 10000 2000
14000 10000 4000
18000 12000 6000
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Bruto bedrijfsresultaat af te dragen winst belasting Netto bedrijfsresultaat
-327,87 0 0
2000 700 1300
4000 1400 2600
6000 2100 3900
Prive uitgaven
-327,87
1300
2600
3900
Kosten Verkoop Kantoor Onderhoudt Opleiding Accountand Huisvesting Rente Afschrijving Totale kosten
21
Bronnen Boeken: R. Ten Cate R.Muller, Ondernemen, tweede editie, Pearson education, 2011 P.Thuis, toegepaste organisatiekunde, vijfde editie, Noordhoff uitgevers, 2007 R.Boer, Brand Design, derde editie, Pearson education, 2007 B. Baarda, Dit is onderzoek, eerste druk, Noordhoff uitgevers 2009 A. Osterwalder, Y. Pigneus, Business Model Generatie, NL editie, Kluwer,2009 Internet http://hollandsevrouwen.blogspot.com/2010/11/cupmaten-hollandse-vrouwen-groter-dan.html http://www.nu.nl/lifestyle/2328174/borsten-worden-steeds-groter.html http://www.cbwmitex.nl/pages/1631/Jaarcijfers-2011-Mode.html#cntobj162365 http://www.cbs.nl/nl-NL/menu/themas/bevolking/cijfers/extra/piramide-fx.htm http://www.fashionunited.nl/nieuws/live.htm http://www.bodyfash.nl/geen-categorie/salon-international-de-la-lingerie-bezoek-2012 http://trendbloger.com/lingerie-trends-20112012 http://www.spitsnieuws.nl/archives/foto-video/2012/01/de-lingerietrends-voor-2012 Interviews/enquêtes Alle respondenten van de enquête zijn anoniem gebleven. Alle bedrijven die hebben meegewerkt aan de interviews gaven aan niet bekent gemaakt te willen worden in het ondernemingsplan.
22
Vakken * Marketing 1,2 en 3. Deze zorgt ervoor dat Willem-Jan de basis van marketing goed kan toepassen
* Business 1,2, en 3.
* Research 2.0 Voor goede bronnen en de juiste manier van onderzoek om uit te voeren.
* Accountability 1 en 2 Deze helpen bij het maken van het financiële plan van het ondernemingsplan
* De creatieve vaardigheden om de onderneming een uniek karakter te geven.
* Presenteren, rapporteren verkoopvaardigheden en overtuigen om het ondernemingsplan overtuigend en duidelijk over te brengen.
* Brandmanagment, communicatie, interactieve marketing, scenarioplanning en copy writing voor het verzorgen van een goede marketingmix
* Brandorientation en brandpositioning om de onderneming te positioneren in een markt.
23
