Juli 2012, nummer 3
Voorwoord
NIEUWSBRIEF VOOR ONZE FREELANCERS Beste ….., Terwijl de regen tegen de ramen klettert en het onweer net voorbij is getrokken, probeer ik een zomerse nieuwsbrief te maken. OK, het weer is niet zaligmakend, maar het maakt wel verschil of je ’s morgens met een zonnetje en lekkere temperatuur van huis gaat, of dat je door de regen naar je auto, tram of trein rent. Meteorologisch gezien zitten we in de zomer, maar in Nederland lijken we, zoals met zoveel dingen, weer tegendraads te zijn. Desalniettemin stuur ik je een zomers verhaal, vol met goed nieuws, uppers, optimisme en positieve klanken. En met het eerste goud voor Nederland op de Olympische Spelen (Marianne Vos) komt alles vast wel goed! Veel leesplezier!
Ruud
Marktontwikkelingen
Bron: Financieel Dagblad ZZP’ers domineren adviesmarkt door lagere kosten Volgens een artikel in het Financieel Dagblad wordt de markt voor adviesdiensten voor 75% bediend door ZZP-ers. Grote adviesbureaus hebben te maken met een fors krimpende omzet en lagere winstmarges en sommige adviesbureaus schrijven rode cijfers. Met name in de ICT sector vallen grote klappen, het merendeel heeft te maken met een sterk teruglopende omzet. Dalingen tot 40% zijn geen uitzondering meer. Ook strategische adviesbureaus hebben moeilijke tijden volgens het artikel. Dat is heel sneu voor de grote bedrijven, maar blijkbaar besteden steeds meer opdrachtgevers rechtstreeks hun opdrachten aan bij diegene die het werk uitvoert. ZZP’ers kennen geen overheadkosten en kunnen daardoor concurrerend optreden op een markt die decennialang gedomineerd werd door onderaanneming. Gouden tijden voor bemiddelaars is voorbij In “gouden tijden” waren er veel meer opdrachten dan uitvoerders. De grote adviesbureaus huurden ZZP’ers in die voor een schamel bedrag opdrachten bij derden mochten uitvoeren. Dat daarbij grove marges werden toebedeeld aan de grote adviesbureaus voor hun bemiddeling
was meer stelregel dan uitzondering. Een laag uurtarief voor de ZZP-er werd zonder met de ogen te knipperen doorbelast tegen het twee- of drievoudige. Nu ook grotere opdrachtgevers en overheidsinstanties moeten bezuinigen, ontdekt men dat het eigenlijk veel voordeliger is om experts rechtstreeks in te huren zonder tussenkomst van de bemiddelaar. Ook in andere sectoren wint ZZP'er marktaandeel De adviesbranche is niet de enige groep die dit verschijnsel merkt. In de bouwsector klagen aannemers steen en been dat ze veel concurrentie hebben van ZZP'ers. Ook deze groepen aannemers hebben ZZP-ers stelselmatig uitgebuit totdat de ZZP-er steeds meer rechtstreeks opdrachten ging aannemen. Nu worden daar krokodillentranen gehuild. Noot RW: De ‘Bemiddelaar’ wordt door de ZZP-er alleen gewaardeerd als er toegevoegde waarde wordt geleverd, bijvoorbeeld door het aanbieden van extra expertise, schaduwmanagement en coaching. Het sec bemiddelen t.b.v. een opdracht en daarop verdienen d.m.v. hoge marges levert geen binding, maar vooral irritatie op.
Wie doet wat waar?
Een overzicht van inzet op opdrachten: WIE Dio Snoeren Jos vd Wielen Robin Henneman Roel Schuhmacher Henk Janssen Jornand Runneboom Bart Ynzonides Christiaan Varkevisser Emile de Klerk Emile de Klerk Henk Meijer Henk Meijer José van Kippersluis Theo Vermeer Frank Tomassen Gerco Stassen Ramon Giorgi Mark Ridder Bert de Haas Jos Beeloo Gerard Wouters
WAT Projectmanager Projectmanager Projectmanager SAP consultant Architect Projectmanager Adviseur Projectmanager IT consultant IT Consultant Consultant Consultant Verzuimmanager Projectmanager Projectmanager Projectmanager Consultant Projectmanager Tendermanager Consultant Consultant
WAAR ASN Bank Holland Casino Holland Casino Holland Casino FD Mediagroep FD Mediagroep Malmberg Malmberg PolitieVormingscentrum Etam Retail Services Grontmij KNKV ISS Volker Stevin NL Etam Retail Services NS Reizigers NS Stations Pon ASN Bank Etam Retail Services Etam Retail Services
Nieuws Contakt
Wist je dat….. • • • • • • • • • • •
• •
•
Contakt begin dit jaar gestart is met het bundelen van diverse kennisgebieden met ZZP-ers? Wij in mei een informatiesessie hebben belegd met een selecte groep ‘Contakt-aanhangers’? De naam Compentence Center geïntroduceerd is? Er nu al 3 (jawel, DRIE) Competence Centers gevormd zijn rondom een kennisgebied, samen met een groep ZZP-ers? Omdat er zoveel enthousiasme en drive op ons af komt, wij al met nummer 4 en nummer 5 bezig zijn? Wij – kijkend naar de markt - gesterkt worden in ons idee om expertise en kennis te bundelen, uit te wisselen en te ontwikkelen? Wij denken dat we onze klanten hiermee nóg beter en nóg sneller van dienst kunnen zijn? Sommige klanten daar nog wel van overtuigd moeten worden? Wij graag in gesprek komen met ZZP-ers met een visie op een kennisgebied en de drive om er samen een succes van te maken? Er een parallel te zien is met de retailbranche? Daar steeds meer organisaties kiezen voor het franchise-model, omdat de franchisenemer succesvoller en gedrevener is dan eigen personeel? Dit model uiteindelijk overeenkomt met een moderne netwerkorganisatie? Wij dan ook iedereen met interesse uitnodigen om zijn/haar ervaringen rondom de netwerkorganisatie met ons te delen, zodat wij ook weer kunnen leren? Contakt haar naam daarmee eer wil aandoen, want ‘verbinden’ maakt ons allemaal sterker!
Nieuws extern
Elke nieuwsbrief vermelden we een nieuwe, jonge ondernemer met een briljant idee: Sit & Heat
Jorg Rijkschroeff (24) Compagnon: Paul Schurink (41) Wat: verwarmende terraskussens Start: 2009 Personeel: geen Omzet: niet openbaar Hij is net terug uit Londen, waar hij met Sit & Heat heeft meegedaan aan de Join Our Core wedstrijd van Ben & Jerry’s. Hij won niet, maar kreeg wel een dikke pluim van Jerry himself, die zei ‘I think you are going to raise tons of money, right now.’ Rijkschroeff pakt een probleem aan dat met het rookverbod alleen maar groter is geworden: de grote hoeveelheid energie die verspild worden met heaters op terrassen. “Die verwarmen eigenlijk alleen je gezicht en handen, en verder vooral de buitenlucht.” Rijkschroeff ontwikkelde verwarmende terraskussens die met een sensor aangaan als er iemand op gaat zitten, en die je desgewenst ook uit kunt zetten of op een hogere of lagere stand kan instellen. De kussens zijn in tien seconden warm en verbruiken stukken minder energie. Voor de vergelijking: een gasheater verbruikt tussen 2.000 en 12.000 watt, een Sit & Heat kussen 30 watt. Op jaarbasis kan dat een horeca-uitbuiter € 7.000 à 8.000 schelen, als je uitgaat van een terras met 5 heaters en 25 zitplekken. Uit een onderzoek dat de jonge ondernemer uitvoerde, blijkt bovendien dat terrasbezoekers de kussens fijner vinden, omdat hun hele torso wordt verwarmd. “Daar zitten je organen, en als die warm zijn, voelt je hele lijf warm.” Al in 2009 had hij de eerste schetsen gemaakt - waarmee hij een prijs won van 10.000 euro van het Ministerie van VROM - maar pas dit jaar werden ze in productie genomen, want Rijkschroeff wilde eerst zijn opleiding Industrieel Product Ontwerpen afmaken. Daarnaast schoolde hij zich bij; hij volgde een minor ondernemerschap aan de Hogeschool van Arnhem en Nijmegen en ging naar Amerika voor het prestigieuze Kauffmann Scholarship programma. Daar kwam hij vol inspiratie van terug, klaar om te gaan ondernemen. Hij wisselde van compagnon, haalde een pre-seed lening binnen bij de stichting Kiemt, zette de productie op en zocht een eerste pilotproject om het product te testen op kinderziektes. Nu zoekt hij naar productiepartijen in Oost-Europa om de verkoopprijs van € 350,- per zitplaats omlaag te krijgen en is hij in gesprek met informals om op te kunnen schalen. Als dat lukt, kan hij in kwartaal 3 of 4 van dit jaar los met de verkoop; enerzijds aan consumenten via hoveniers en anderzijds aan de horecamarkt via terrasbouwers. En als het aan hem ligt, kan de
verkoop dan ook snel buiten Nederland van start gaan, want de jonge ondernemer heeft de contacten die hij legde in Amerika en Engeland ook warm gehouden. Bron: Sprout 2012 Agenda Wanneer 26 september 2012 28 september 2012 10 en 11 oktober ‘12 22 oktober, 8 en 29 november
Wat Congres: Workforce Management (www.heliview.nl) Bootcamp Eigen boek publiceren voor ondernemers http://www.daretoo.nl/entry/1607/ Performa (HR-vakbeurs) http://www.performa.nl/news/ Training Personal Branding http://www.lifeisapitch.nl/training.html
Waar Congrescentrum 1931, Den Bosch La Place, Utrecht
Jaarbeurs, Utrecht Haarlem
Je ontvangt deze tweemaandelijkse digitale nieuwsbrief omdat je in meer of mindere mate contact hebt gehad met Contakt. Mocht je de nieuwsbrief niet meer willen ontvangen, klik dan hier om je af te melden en je wordt automatisch van onze verzendlijst verwijderd. Contakt Consulting bv | Atoomweg 50| 3542 AB Utrecht tel: (088) 303 1100 | www.contakt.nl |
[email protected]
