IZRAEL exportní příležitosti na pátém největším mimoevropském trhu

IZRAEL – exportní příležitosti na pátém největším mimoevropském trhu Jiří Rak ředitel zastoupení v Tel Avivu 16.9.2015

www.czechtrade.cz

Český export v roce 2014 v mil. USD (zdroj ČSÚ) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25.

Název země Německo Slovensko Polsko Spojené království Francie Rakousko Itálie Ruská federace Maďarsko Nizozemsko Belgie Španělsko Spojené státy Švýcarsko Švédsko Rumunsko Turecko Čína Dánsko Japonsko Ukrajina Finsko Bulharsko Spojené arabské emiráty Norsko

2

Mil. USD 55 897,9 14 565,6 10 390,1 8 855,8 8 847,3 7 572,7 6 405,1 5 455,3 4 848,3 4 763,2 4 250,4 4 158,4 3 903,8 2 713,4 2 565,2 2 211,5 2 149,5 2 038,2 2 011,6 1 020,6 992,8 921,5 908,4 798,4 778,9

26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50.

Název země Slovinsko Izrael Mexiko Korejská republika Austrálie Indie Litva Portugalsko Chorvatsko Jižní Afrika Saúdská Arábie Srbsko Irsko Egypt Kazachstán Bělorusko Brazílie Hongkong Alžírsko Řecko Estonsko Singapur Lotyšsko Kanada Lucembursko

Mil. USD 747,8 659,0 640,3 602,5 595,9 589,6 587,5 567,8 524,0 520,8 518,3 515,6 499,9 448,2 420,0 413,5 385,9 365,2 349,4 320,7 293,0 272,5 262,9 257,3 238,9

Izrael

3

Izrael  8,5 mil. obyvatel, 22 tis. km2  HDP: 304 mld. USD, 37 tis. USD na hlavu

4

7 dohod o volném obchodu se 40 zeměmi

5

Izraelský export zboží v roce 2014

6

Izraelský import zboží v roce 2014

7

Izraelský import zboží 2014 podle sektorů

8

Izraelské výrobky, služby, aplikace

9

Česko-izraelská obchodní výměna

10

Česko-izraelská obchodní výměna Vývoz z ČR 2014 Motorová vozidla k dopravě osob Ostatní zařízení k autom.zprac.dat Kolejnice ze železa nebo oceli Paměťové jednotky Ost.karbonové kyseliny Díly, příslušenství strojů skupiny 752 Díly a příslušenství ostatních strojů pro tisk Ostatní přístroje pro vysílání, přijímání hlasu, dat Telefonní přístroje (vč. mobilních) Turbíny na páru z vody a jiných látek ostatní

USD(tis.) 328 930 79 924 11 317 11 057 8 626 8 141 6 832 6 273 5 743 5 690

Dovoz do ČR 2014

USD(tis.)

Léčiva obsahující adrenokortikormony

56 926

Ostatní přístroje pro vysílání, přijímání hlasu, dat

14 791

Kotouče, tyče, břity ap. pro nástroje

13 614

Chemické prvky, sloučeniny pro užití v elektronice

13 464

Herbicidy, prostředky k regulaci klíčení, růstu rostlin

11 875

11

Proč obchodovat s Izraelem I.  Izrael je závislý na dovozech a jejich většina má původ v EU  Sousední arabské země nejsou významnými obchodními partnery  Levné výrobky z Číny a dalších asijských zemí se zatím prosazují obtížně  Bezcelní dohoda s EU, evropské technické normy  ČR má v Izraeli stále velmi dobré jméno, berou nás jako přátelskou zemi, nejbližšího politického spojence v EU

12

Na zahraničních trzích se vyznáme

Proč obchodovat s Izraelem II.  Kurz šekelu roste proti EUR a CZK  Trh relativně blízký a dosažitelný i pro střední a malé firmy  Jednoduché služební cesty – bezvízový styk, přímé lety  Angličtina je dostatečná pro obchodní komunikaci  Bezpečnostní situace v pořádku (s výjimkou pásma Gazy), volný pohyb po celém území

13


Dopravní infrastruktura  Především železniční infrastruktura  Modernizace a navýšení kapacit současných tratí  Výstavba tratí nových  Elektrifikace  Nákup nových lokomotiv a el. vlakových souprav  Oborová mise v roce 2016 ?

14

Nové technologie, hi-tech, ICT  Biotechnologie, nanotechnologie, kompozitní materiály, elektronika  Izraelští výrobci stále hledají subdodavatele a spolupracující firmy

15

Potravinářství  Dovoz potravin ročně za téměř 5 mld. USD

 Největší podíl na dovozech mají země EU  Z ČR pouze 12,5 mil. USD, tzn. ca 0,3%  cukr, cereálie, sušenky, slané pečivo, homogenizované ovocné výživy, pivo, krmivo pro domácí zvířata  Rostlinné oleje, slad, sušené ovoce, čokoládové výrobky, destiláty  Organické potraviny, nízkokalorické, gluten-free apod. 16

Obchodování s izraelskými firmami I.  Místní importér/distributor, který zná svůj obor, tržní prostředí a zvyky  Personální kontakt je velmi důležitý, e-mailové nabídky nestačí  Pokud izraelská firma potvrdí zájem o schůzku, myslí to vážně  Při jednání neztrácí čas nezávazným povídáním, obvykle hned začne jednat o nejdůležitější otázce; dobrá příprava  Velmi pragmatický, tvrdý, asertivní způsob jednání, působí někdy až arogantně, nezdvořile, nevychovaně 17

Obchodování s izraelskými firmami II.  Cenový faktor hraje vždy významnou roli, i když obecně je na trhu vyšší cenová úroveň  Velmi často trvají na svých názorech až do konce, izraelský protinávrh je ve většině případů konečný bez prostoru pro další smlouvání  Velmi neformální oblečení i na důležité obchodní schůzky – oblekem ale nic

nezkazíte, důraz kladen na obsah, nikoliv na vnější formu  Oslovování křestními jmény, někdy dokonce přezdívkami 18

Obchodování s izraelskými firmami III.  Velmi často se jedná v kavárnách  Alkohol se konzumuje minimálně, dárky se nedávají  Schůzku potvrdit telefonicky, výsledky jednání shrnout a potvrdit písemně e-mailem  Očekává se rychlá reakce na e-maily i při jednání  Pracovní týden neděle - čtvrtek

19

Na co si dát pozor  Reálně stanovit nabídkové ceny

 Na jednání být perfektně připraven, znát své zboží a vědět, proč jsem si vybral právě Izrael  Nenechat se vyvést z míry dotazy nebo chováním partnerů  Stejně tak jejich oblečením nebo prostředím  Chovat se přirozeně a přátelsky

20

Spolupráce s kanceláří CzechTrade Tel Aviv  OZV – Ověření zájmu o výrobek nebo službu  Využíváme databázi D&B Hoovers, konzultace s Federací izraelských obch. komor, ICCCI a podrobný internetový průzkum vč. hebrejštiny  Výsledný seznam je následně telefonicky ověřován a doplňován o jména vhodných kontaktních osob a jejich e-mail  Vybraným firmám zaslána nabídka e-mailem a tištěné materiály poštou, reakce ověřovány telefonicky

 21


Spolupráce s kanceláří CzechTrade Tel Aviv  Krátké odborné oborové mise  Většinou spojené s využitím on-line systému Chance2Meet u některého odborného veletrhu (Biomed, Agritec, Watec), workshop nebo organizace individuálních jednání, networking  Zajištění logistiky a doprovodu při obchodní cestě do Izraele  Realizace společného stánku na veletrhu  Prověření izraelského partnera 22


Plánované akce 2015 - 2016

 WATEC 13. – 15.10. 2014 vodohospodářský veletrh, odborná mise a stánek 9m2  ISRAFOOD 24. – 26.11. 2015 potravinářský veletrh, společný stánek  BIOMED květen 2016 živé vědy, biotechnologie, společný stánek  Odborná mise zaměřená na železniční infrastrukturu

 Další akce zařadíme operativně  Individuální služby exportérům probíhají kontinuálně

23

Spolupráce s kanceláří CzechTrade Tel Aviv

24



25



26


Těšíme se na další spolupráci

Jiří Rak CzechTrade Tel Aviv 14 Shenkar St., Hezliya Pituach P.O. Box 2104, Herzliya 46120 Israel Tel: 00972-52-8797159 email: [email protected],

27

IZRAEL exportní příležitosti na pátém největším mimoevropském trhu

Recommend Documents