Global Pump Investment
2011
MarFlex – Pumping Excellence
Snijders Elektrotechniek – Intelligent Automation
Jaarverslag – Annual Report
In dit jaarverslag – In this Annual Report
Missie. Visie. – Mission. Vision.
Global Pump Investment (GPI), in 1997 opgericht als inves-
Global Pump Investment (GPI), founded in 1997 as an
teringsmaatschappij, participeert in organisaties met een sterk
investment company, participates in organisations with a
eigen product en/of dienst die in een nichemarkt actief zijn of
strong product and/or service, which are or aim to be active in
dat willen zijn. GPI heeft zich ontwikkeld tot een investerings-
a niche market. GPI has developed to become an investment
maatschappij met een krachtig internationaal karakter met
company with a strong international character with a focus on
belangstelling voor maritieme en industrieel georiënteerde
maritime and industrial markets.
Global Pump Investment
2 Voorwoord door Paul van Beveren (GPI) Foreword by Paul van Beveren (GPI) 6 Veelzijdig productassortiment
MarFlex
Diverse range of products 10 NQZR: The evolution of MarFlex’s proven pump concept continues
marktsegmenten. Vision // The primary goal of GPI is the optimisation and Visie // GPI richt zich sterk op optimalisering en groei van
growth of existing organisations. A distinctive mission
18 E én serviceloket voor klanten A one-stop shop for customer service
bestaande organisaties. Een onderscheidende visie en m issie
statement and vision are a fundamental part of its strategy.
maken een belangrijk deel uit van het te voeren beleid.
People, Planet, and Profit are key elements in the realisation
People, Planet en Profit zijn voor GPI belangrijke pijlers om de
of the common objectives agreed within GPI.
31 F inanciële kencijfers Financial key figures
gezamenlijk vastgestelde doelstellingen te realiseren. Mission // The objective of GPI is to be passionate and Missie // Doelstelling van GPI is met passie en innovatie
innovative in its drive to ensure organisations grow and excel
organisaties te laten groeien en excelleren in nichemarkten.
in niche markets. To generate synergy, develop relationships,
Synergie ontdekken, verbanden leggen en benutten. Mede-
and to utilize potential. This motivates the employees of the
werkers binnen de GPI groep voelen zich hierdoor gemotiveerd
GPI group, and makes them feel responsible for achieving a
en verantwoordelijk om middels organisatie van (bedrijfs-)
minimum profit of 15% through the optimisation of business
processen een rendement van minimaal 15% te waarborgen.
processes.
Organisaties die deel uitmaken van de GPI groep zijn duidelijk
Organisations that are part of the GPI group share the same
herkenbaar door hun Corporate Identity.
clearly recognisable corporate identity.
Snijders Elektrotechniek
36 V oorwoord door Jan Hofman (Snijders Elektrotechniek) Foreword by Jan Hofman (Snijders Elektrotechniek)
46 F inanciële kencijfers Financial key figures
“De klant komt op de eerste plaats” – “The customer comes first” Manager Technics & OHSE Peter Raaijmakers, MarFlex 22
“Flexibele schil met Snijders-kwaliteit” – “Flexible shell with
Snijders quality”
Operational Manager Gerard Bouwer, Snijders Elektrotechniek 42
Global Pump Investment Global Pump Investment
Global Pump Investment 2011 // 1
Jaarverslag Global Pump Investment 2011 – Global Pump Investment Annual Report 2011
De in 2011 voor de GPI Groep verwachte groei heeft niet plaatsgevonden. De maritieme markt blijkt nog zeer onstabiel en onzeker
The growth in the GPI Group that was expected in 2011 did not materialise. The maritime market is still very unstable and uncertain.
te zijn. De industriële markt heeft daarentegen wel voldoende perspectieven getoond.
The prospects for the industrial market, on the other hand, have proved to be promising.
Ook in 2011 heeft MarFlex te maken gehad met een aantal annuleringen en verschuivingen van levertijden. Het blijft een probleem voor
In 2011, MarFlex once again experienced a number of cancellations and deferrals in delivery dates. It remains a problem for both
”
zowel reders als werven om de financiering van projecten rond te krijgen. We hebben in 2011 echter ook een positieve ontwikkeling
shipping companies and shipyards to arrange financing for their projects. However, a positive development occurred in 2011 as well:
kunnen waarnemen: MarFlex heeft drie maal zoveel opdrachten getekend als in 2010. Vooral de landen met de hoogste verwachtingen
MarFlex was awarded three times as many orders as in 2010. Countries with the highest expectations, such as Russia and Brazil,
zoals Rusland en Brazilië hebben een aanzienlijke bijdrage geleverd aan deze toename. Ook een aantal vaste klanten heeft wederom
made a considerable contribution to this rise. Several regular customers again showed their trust in MarFlex by ordering new-build
vertrouwen in MarFlex gesteld door te tekenen voor nieuwbouwschepen, voorzien van onze Deepwell pompen.
ships equipped with our deepwell pumps.
In 2011 heeft MarFlex bovendien de eerste opdracht ontvangen
In 2011, MarFlex also received its first contract to supply the
Snijders heeft in 2011 een belangrijke stap gezet in het verder
In 2011 Snijders made significant progress in further expanding
voor levering van het nieuw ontwikkelde NQZR systeem. NQZR is
newly developed NQZR system. NQZR is a fully integrated
uitbouwen van haar kontakten op de industriële markt en heeft
its contacts in the industrial market, thereby enlarging its
een volledig geïntegreerd lading monitoring- systeem. Bediening
cargo monitoring system. VSDS, deepwell pumps and cargo
daarmee het klantenbestand aanzienlijk kunnen uitbreiden.
customer base considerably. Using ingenious and innovative
en controle van VSDS, Deepwell pompen en lading monitoring
monitoring are operated and controlled from a central control
Met vernuftige en innovatieve oplossingen op het gebied van
solutions in the domain of operating processes Snijders can
vindt plaats vanaf een centraal bedieningspaneel. Door middel
panel. All the information can be put at the disposal of MarFlex
besturingsprocessen kan Snijders voldoen aan de door de klant
respond to customers’ wishes and requirements. A good
van een satellietverbinding kan alle informatie 24 uur per dag
Services or the shipping company 24 hours a day via a satellite
gestelde wensen en eisen. Een voorbeeld hiervan is ook de
example of this is the development of NQZR in combination
ter beschikking gesteld worden aan MarFlex Services of aan de
connection. This new development enables MarFlex to offer its
ontwikkeling van NQZR in combinatie met Remote Access via
with Remote Access via satellite.
reder. Met deze nieuwe ontwikkeling biedt MarFlex haar klanten
customers a Single Point of Contact and a reduced Total Cost
satellietverbinding.
een Single Point of Contact en een verlaging van het Total Cost
of Ownership. NQZR has been developed in partnership
of Ownership. De ontwikkeling van NQZR is in samenwerking
with Snijders.
met Snijders gerealiseerd. In the interests of maintaining a good price-quality ratio,
Door innovatie en aanwending van kennis en ervaring zal
e xperience Snijders will continue to develop into a sustainable
Snijders zich verder ontwikkelen tot een duurzame System
System Integrator for industry and the maritime sector.
Integrator voor zowel de industrie als de maritieme sector.
Om een goede prijs-kwaliteit verhouding te kunnen waarborgen
MarFlex introduced Lean in 2011. Throughout the organisation
is MarFlex in 2011 begonnen met Lean. Binnen de gehele
a critical examination is being made of processes that add no
De GPI Groep verwacht voor 2012 een lichte groei ten opzichte
organisatie wordt kritisch gekeken naar processen die geen
value to the production, delivery and maintenance of deepwell
van 2011. Zowel voor MarFlex als voor Snijders ligt het in de lijn
toegevoegde waarde hebben voor het produceren, leveren en
pumps. The first noticeable steps in the area of Lean production
der verwachting dat de omzet 10% hoger zal uitkomen.
onderhouden van Deepwell pompen. In 2012 zullen de eerste
and logistics will be taken in 2012.
The GPI Group anticipates slight growth in 2012. Turnover at
MarFlex and at Snijders is expected to increase by around 10%.
merkbare stappen gezet worden op het gebied van Lean productie en logistiek.
MarFlex opened two training centres in 2011. Consequently, we have facilities both in Vladivostok and in
Met vriendelijke groet – Yours sincerely
MarFlex heeft in 2011 twee trainingscentra geopend. Zowel in
Mumbai where, under the supervision of
Global Pump Investment B.V.
Vladivostok als in Mumbai beschikken we daarmee over
a trainer, crew members can fully
faciliteiten, waar bemanningsleden zich onder begeleiding
master the operation of deepwell
van een trainer de bediening van de Deepwell pompen en
pumps and VSDS.
Paul van Beveren
VSDS volledig eigen kunnen maken.
2 // Global Pump Investment 2011
”
Through innovation and by utilising its knowledge and
Global Pump Investment
Global Pump Investment 2011 // 3
Missie en visie – Mission and vision
Missie // MarFlex ontwerpt, produceert en onderhoudt vaste en portable ladingpompsystemen voor de maritieme en offshore
2.100 m2
sector. Aandacht voor mens en milieu en een integere samenwerking in een professionele, klantgerichte organisatie vinden
5.200 m2
M a r Fl e x Pro d u c tio n
we onontbeerlijk om te komen tot:
2.250 m2
M ar Flex Pro duc t io n and ser vic e
Snijder s E lekt rote chnie k Head o f f ic e and p rodu ction
Louis Pasteurstraat 6
Louis Pasteurstraat 1
Louis Pasteurstraat 8
• totaal ‘one pump per tank’ systemen die de standaard van de markt bepalen • een boeiende en inspirerende werkomgeving Mission // MarFlex designs, manufactures and maintains fixed and portable cargo pump systems for the maritime and offshore
3.800 m2
sectors. We believe that consideration for people and the envi-
M a r Fl e x Prod u c t i o n and testing
ronment and honest collaboration in a professional, customer-
Louis Pasteurstraat 10
orientated organisation are essential in order to create: • total ‘one pump per tank’ systems that set the standard for the market • a stimulating and inspiring work environment
2.600 m2
M a rF lex Head offic e, logist ic s and assemb l in g Louis Pasteurstraat 12
4 // Global Pump Investment 2011
Visie // MarFlex levert een product dat het verwachtings
Vision // MarFlex has to supply a product that exceeds the
patroon van de klant in alle opzichten moet overtreffen.
customer’s expectations in all respects. We will achieve this
Dit niveau bereiken we door continu bezig te zijn met
goal by continually thinking and working in a customer-
klantgericht denken en handelen, innovatie en kwaliteit.
orientated way, and by delivering innovation and quality. Our
Werknemers zullen MarFlex ervaren als een professionele
employees have to experience MarFlex as a professional and
en uitdagende omgeving waar ze met plezier hun ambities
challenging environment, where they can enjoy their work
kunnen en mogen realiseren. Ook de stakeholders blijven
and realise their ambitions. Our stakeholders must also con-
MarFlex zien als investeringswaardige organisatie.
tinue to see MarFlex as an investment-worthy organisation.
Global Pump Investment 2011 // 5
Veelzijdig productassortiment – Diverse range of products
MarFlex ontwikkelt en produceert pompsystemen voor de scheepvaart en de offshore. Het productassortiment bestaat uit elektrisch
Variable Speed Drive Systeem
Variable Speed Drive Systems
aangedreven lading-, slop- en ballastpompen en hydraulisch aangedreven portable pompen. Om het toerental van de pomp te kunnen
Deze systemen kunnen worden geleverd met een klantspecifieke
These systems can be supplied with a customer-specific
regelen, levert MarFlex ook omvormersystemen.
configuratie. Daarnaast heeft MarFlex efficiënte en voordelige
configuration. MarFlex has also developed efficient and
standaardconfiguraties ontwikkeld.
inexpensive standard configurations.
driven cargo, slop and ballast pumps and hydraulic-driven portable pumps. MarFlex also supplies frequency converter systems to
Portable pompen + powerpacks
Portable pumps + powerpacks
regulate the speed of the pumps.
De hydraulisch aangedreven portable pompen van MarFlex zijn
The MarFlex hydraulic-drive portable pumps are designed
samen met de powerpacks geschikt als noodlossystemen.
for use together with the powerpacks as a back-up discharge
MarFlex develops and manufactures pump systems for the shipping and offshore sectors. The range of products consists of electric-
system. Bij de ontwikkeling van onze pompsystemen besteden we veel
During the development of our pump systems, we devote a
Spare parts
aandacht aan veiligheid, duurzaamheid en betrouwbaarheid.
great deal of attention to safety, durability and reliability.
MarFlex levert niet alleen onderdelen uit voorraad voor alle
Spare parts
Ten behoeve van de bedrijfszekerheid zijn de pompkoppen
To increase operational continuity, the pump heads are
producten die in het assortiment terug te vinden zijn, maar even-
MarFlex not only supplies parts from stock for all products in
demontabel. We houden ze als ruilobject in voorraad, zodat het
detachable. We keep them in stock as exchange parts, so that
eens onderdelen voor alle pompsystemen van het eerste uur.
the current range, but also parts for all the pump systems we
werk aan boord gewoon kan doorgaan wanneer wij een oude
work onboard can continue as normal when old pump heads are
pompkop reviseren.
being overhauled.
Deepwell lading-, slop- en ballastpompen
Deepwell cargo, slop and ballast pumps
MarFlex beschikt over 10 typen pompen met een capaciteit die
MarFlex has 10 types of pumps with a capacity ranging from
varieert van 80 m3/uur tot 2500 m3/uur, waarbij de pomplengte
80 m3/hour to 2500 m3/hour, and pump lengths ranging from
Trainingen
varieert van 5 tot 30 meter. Alle pompen worden in Nederland
5 m to 30 m. All the pumps are manufactured in the Netherlands.
De bediening en het onderhoud van de pompsystemen is betrek-
Training
kelijk eenvoudig. Desondanks biedt MarFlex hiervoor op maat
The operation and maintenance of the pump systems is
Electric motors
gemaakte trainingen aan. Deze kunnen gevolgd worden in het
relatively easy. Nevertheless, MarFlex offers tailor-made
A wide variety of explosion proof electric motors is available.
professioneel ingerichte trainingscentrum in Oud-Beijerland of
training courses in these areas. They can take place at the
op een door de klant gewenste locatie.
fully-equipped training centre in Oud-Beijerland or at a location
geproduceerd.
Elektromotoren Elektromotoren zijn in diverse uitvoeringen verkrijgbaar.
have ever sold.
Services Wereldwijd voorziet een netwerk van servicemonteurs de pomp-
Services
systemen van MarFlex van preventief en correctief onderhoud.
A worldwide network of service engineers provides preventive and corrective maintenance for the MarFlex pump systems.
chosen by the customer.
6 // Global Pump Investment 2011
Global Pump Investment 2011 // 7
Pumping Excellence In 2009 voegde MarFlex “Pumping Excellence” toe aan haar
MarFlex tracht zo klantspecifiek mogelijk te werken en de
In 2009 MarFlex added ‘Pumping Excellence’ to its name. This
MarFlex endeavours to work in a manner specific to every
naam. Deze slagzin verwoordt onze kwaliteitseisen ten
verwachtingen van klanten te overtreffen. Aan dit proces
slogan expresses the quality requirements with respect to our
customer and to exceed customers’ expectations. We are
aanzien van onze producten en de interne organisatie.
wordt continu gewerkt. Het meest tastbare bewijs van
products and our internal organisation. We want the MarFlex
working continually on this process. The most tangible
We willen dat de MarFlex-pompsystemen feilloos functio-
Pumping Excellence is het door MarFlex ontwikkelde
pumping systems to work faultlessly and to do what they
evidence of Pumping Excellence is the innovative pumping
neren en doen wat ze beloven. Daarnaast willen we dat
innovatieve pompsysteem met geïntegreerde meet
promise. We also want customers to get a good feeling from
system developed by MarFlex, with integrated measurement
klanten een goed gevoel bij MarFlex hebben. Een goede
technologie: NQZR.
MarFlex. Essential elements in this are good accessibility and
technology: NQZR.
bereikbaarheid en een professionele omgang met vragen
a professional approach to queries and complaints.
en klachten zijn hierbij essentieel.
8 // Global Pump Investment 2011
Global Pump Investment 2011 // 9
NQZR: The evolution of MarFlex’ proven pump concept continues
NQZR combineert pompsysteem en meettechnologie in
NQZR combines pumping system and measurement
één pakket en komt daarmee tegemoet aan de behoeften
technology in a single package, thereby responding to the
van de markt.
demands of the market.
NQZR is meer dan de indrukwekkende 32-inch schermen in
NQZR is more than the impressive 32 inch screens located
de cargo control room. NQZR biedt meer efficiëntie aan
in the cargo control room. NQZR provides more efficiency on
boord, wat leidt tot een grote besparing op de totale kosten
board which will result in a substantial reduction in the total
gedurende de levensduur.
cost of ownership.
Tijdens het lossen van de lading wordt alle belangrijke
During cargo discharge operation all critical information
informatie gecontroleerd via een indrukwekkend overzicht
can be monitored fully on the 32 inch NQZR screens.
op de 32-inch NQZR-schermen. Waarschuwingen, kennis
Cautions, warnings and alarms will be presented alongside
gevingen en alarmen worden exact weergegeven en in een
the designated items and listed in a detailed log. Detailed
gedetailleerd logboek opgenomen. Met een klik op de
information and pump and valve control will be available
geselecteerde cargotank wordt direct gedetailleerde
with just one click on the selected cargo tank.
informatie en pomp- en afsluiterbediening beschikbaar. Performance degradation of the pump system and the cargo Vermindering van prestaties van het pompsysteem en
sensors can be monitored thanks to a tailor made business
ladingsensoren wordt door een op maat gemaakt business
intelligence screen. Monitoring performance degradation is
intelligence-scherm gecontroleerd. Monitoring van prestatie
the perfect tool to plan maintenance and to reduce the down
vermindering is de perfecte methode om onderhoudswerk in
time during cargo operations.
te plannen en stilstandtijd tijdens de cargo-activiteiten terug te brengen.
If urgent help or advice is needed from a MarFlex specialist, NQZR’s Remote Access system will be the perfect tool to
Als er dringend hulp of advies nodig is van een MarFlex-
save time and costs. Remote Access will put a specialist on
specialist, is het Remote Access Systeem van NQZR de
board without any need to travel. However, the system is
perfecte tool om tijd en kosten te besparen. Remote Access
not developed to override the control remotely.
brengt een specialist aan boord zonder dat deze hoeft reizen. Het systeem is echter niet ontwikkeld om op afstand
Whereas equipment on board is being updated and
de besturing over te nemen.
automated, the knowledge level required of the crew is declining. Communication between remote service
Het MarFlex Remote Access Systeem biedt op verzoek toe-
The MarFlex Remote Access system provides access to the
De apparatuur aan boord wordt steeds verder gemoder
engineers and crew on board is often coloured, resulting
gang tot het Variable Speed Drive Systeem (VSDS) van het
ship’s Variable Speed Drive System (VSDS) on request and
niseerd en geautomatiseerd. Tegelijkertijd neemt over het
in wrong diagnoses, which ultimately lead to hypotheses
schip. Dit gebeurt altijd met toestemming van de verant-
with permission of the responsible officer on board. Remote
algemeen het vereiste kennisniveau van de bemanning af.
that fail when expensive service engineers follow up on
woordelijke officier aan boord. Remote Access brengt de
Access provides the knowledge that may be lacking on
Miscommunicatie tussen service-engineers op afstand en
board.
ontbrekende kennis aan boord, biedt volledige toegang tot
board, provides full access to all parts of the pump system,
bemanning aan boord kan tot verkeerde diagnoses leiden
alle onderdelen van het pompsysteem en verlaagt de totale
and will reduce the total costs of ownership (TCO) by
met foutieve veronderstellingen, waardoor dure service-
kosten gedurende de levensduur (TCO) door de gemiddelde
decreasing the average downtime and lower costs for field
engineers niet de juiste oplossing kunnen bieden wanneer
stilstandtijd te verminderen en lagere kosten voor service in
service during and after the warranty period.
deze aan boord komen voor een follow-up.
het veld tijdens en na de garantieperiode.
10 // Global Pump Investment 2011
Global Pump Investment 2011 // 11
Projecten – Projects
First MarFlex Remote Access System in operation MarFlex heeft het eerste Remote Access
MarFlex installed the first Remote
System geïnstalleerd op de North Guardian,
Access System on board of the Nord
het nieuwe schip van de Deense reder
Guardian, the new vessel of Danish
Norden. Het MarFlex Remote Access System
shipowner Norden. The MarFlex
maakt het mogelijk om (via internet
Remote Access System makes remote
toegang) op afstand het Variable Speed
monitoring possible (through internet
Drive System (VSDS) aan boord van een
access) of the Variable Speed Drive
tanker te controleren. MarFlex kan een VSDS
System (VSDS) on board. MarFlex will
vanaf het MarFlex service kantoor controle-
be able to check the VSDS from
ren en mogelijke problemen traceren.
MarFlex’ service office to trace
Pumping systems for 42 new Russian tankers
a problem.
Werking van het systeem Als er service ondersteuning nodig is,
How the system works
maakt de bemanning aan boord een
When service is required, a crew
verbinding mogelijk van het schip met
member enables access from the
het MarFlex-servicenetwerk. Oorspron-
vessel to the MarFlex service network.
kelijke systeemgegevens kunnen worden
Original system data will be compared
In 2011 ondertekende MarFlex
In 2011, MarFlex signed contracts
vergeleken met de werkelijke situatie aan
with the actual situation on board.
contracten voor de levering van
for the supply of MarFlex electric-
boord. Afwijkingen kunnen zo snel worden
Discrepancies are detected quickly.
MarFlex elektrisch gedreven deepwell
drive Deepwell pumping systems
opgespoord. Systeemfouten en mogelijke
System errors and possible solutions
pompsystemen voor een serie van
for a series of 42 RST-27 and RST-25
oplossingen worden getraceerd en door de
will be traced and analysed by MarFlex
42 RST-27 en RST-25 design tankers.
design tankers. The ships are cur-
Engineers van MarFlex geanalyseerd. Deze
engineers. MarFlex engineers can
De schepen zijn momenteel in aanbouw
rently under construction at various
Engineers kunnen de scheepsbemanning
instruct the vessel crew remotely to
op diverse Russische werven.
Russian shipyards. They are being
op afstand instructies geven om een
resolve the specific problem. However,
Ze worden gebouwd voor Volga Flot,
built for Volga Flot, Bash Volga and
bepaald probleem op te lossen. Mocht het
if an engineer does need to be sent,
Bash Volga en Volgotrans. Deze
Volgotrans, companies that are part
toch nodig zijn om een Engineer te sturen,
he will be well prepared to solve the
bedrijven zijn onderdeel van Volga
of Volga Shipping Co. Delivery will
dan is deze goed voorbereid om het pro-
problem.
Shipping Co. De leveringen vinden
be made from the 4th quarter of
plaats vanaf het 4e kwartaal van 2011
2011 to the 3rd quarter of 2013. The
bleem op te lossen.
Alexander Kazarenko General Manager MarFlex Moscow
Advantages
tot en met het 3e kwartaal van 2013.
tankers can transport two different
Voordelen
- Quick analysis of problems
De tankers kunnen gelijktijdig twee
types of cargo, such as oil, petroleum
- Snelle analyse van problemen
- Possibility of solving the problem
- Mogelijkheid om problemen op afstand op te lossen
verschillende soorten lading ver
or gasoil, simultaneously. They are
remotely
voeren zoals ruwe olie, petroleum of
designed to sail both on the open
- Cost saving
gasolie. Ze kunnen door hun ontwerp
seas and on inland waterways. They
zowel op zee als op de binnenwateren
will be deployed in the Black Sea and
- Kostenbesparend
The Remote Access System can be
varen. Na hun oplevering zullen ze in
the Mediterranean Sea as well as on
Het Remote Access System kan als optie bij
ordered as an option to the VSDS
de Zwarte en Middellandse Zee en op
Russian rivers.
een VSDS worden besteld of als upgrade
or as an upgrade later on.
de Russische rivieren worden ingezet.
achteraf.
The new vessel of Danish shipowner Norden, Nord Guardian, is one of the vessels equipped with the MarFlex Remote Access System.
12 // Global Pump Investment 2011
Global Pump Investment 2011 // 13
Projecten – Projects MarFlex agents' day Agenten uit verschillende delen van de
Agents from all corners of the world
wereld namen in mei 2011 deel aan de
took part in an agents’ day organised
door MarFlex georganiseerde agenten-
by MarFlex in May 2011. They visited
dag. Ze bezochten onze hoofdvestiging
our headquarters in Oud-Beijerland,
in Oud-Beijerland, maakten een
cruised through the port of Rotter-
rondvaart door de Rotterdamse haven
dam and went on board the inland
en gingen aan boord van de binnen-
waterway tanker MTS Amulet.
vaarttanker mts Amulet.
First inland tanker powered by LNG opts for MarFlex In november 2011 kwam de type-C tanker
regelgeving en de onbekendheid met het
ondernemers zitten met de hand aan
November 2011 saw the launching of
many years. Current legislation and
ten inland shipping companies are
Argonon (110 x 16,20 meter, 6.100 ton)
gebruik van LNG in de binnenvaart zijn
de knop te wachten om een schip op LNG
the type C tanker Argonon (110 x 16.20
unfamiliarity with the use of LNG for
poised to order an LNG-powered vessel
in de vaart, de eerste op aardgas (LNG =
alle ogen gericht op dit grensverleg-
voortstuwing te bestellen wanneer de
metres, 6,100 tons), the first inland
inland navigation ensured that this
once the international licences have
Liquefied Natural Gas) varende binnen-
gende project. Het schip vaart voor
internationale vergunningen rond zijn.
waterway tanker in the world to be
ground-breaking project is a focus of
been granted. Partly because of the
vaarttanker ter wereld. Het schip is in
Vinotra in het ARA-gebied, in eerste
Mede vanwege het groene imago heeft
powered by natural gas (LNG - Liquefied
attention. The ship operates for Vinotra
green image, Deen Shipping has
opdracht van Deen Shipping bij Shipyard
instantie alleen in het Nederlandse deel.
Deen Shipping ervoor gekozen om de
Natural Gas). The ship, commissioned
in the ARA area, initially only in the
decided to fit the Argonon with eight
Trico afgebouwd. De bouw van de
Zodra in januari de door de CCR te
Argonon uit te rusten met acht elektrisch
by Deen Shipping, was built at the Trico
Dutch section. Once the international
electric-drive MarFlex MDPD-100 cargo
Argonon wordt beschouwd als de
verlenen internationale ontheffing rond
gedreven MarFlex MDPD-100 lading
Shipyard. The construction of the
exemption has been granted by the
pumps, each with a capacity of 200 m3/
grootste innovatie in de binnenvaart
is, kan ook in het buitenland worden
pompen, elk met een capaciteit van
Argonon is regarded as the biggest
CCNR in January, it will be able to sail
hour.
sinds jaren. Mede door de huidige
gevaren. Zeker tien binnenvaart
200 m3/uur.
innovation in inland navigation for
outside Dutch waters as well. At least
14 // Global Pump Investment 2011
Global Pump Investment 2011 // 15
Projecten – Projects
Big order in Brazil
New training centres across the world In Vladivostok opende MarFlex in 2011 een nieuw trainingscenter. De eerste trainingen hebben er inmiddels plaatsgevonden. Begin 2012 wordt ook in Mumbay
Na twee jaar intensieve acquisitie op
een trainingscenter in bedrijf gesteld. De eerste trainingen voor lokale trainers
de Braziliaanse markt heeft MarFlex
staan al ingepland. In overleg met de klanten in Brazilië staat er een trainings
medio 2011 een overeenkomst getekend
opstelling gepland voor het komende jaar.
met Estaleiro Rio Tietê voor de levering van MarFlex deepwell ladingpompen t.b.v. 80 binnenvaartschepen die voor
MarFlex opened a new training centre in Vladivostok in 2011
Transpetro (onderdeel van Petrobras)
and the first training courses have now taken place. At the
gaan varen. Elk schip wordt uitgerust
beginning of 2012 a further training centre will go into
met vier MDPD-80 ladingpompen en vier
operation in Mumbai. The first training courses for local
luchtgedreven MarFlex nazuigpompen. De leveringen starten in februari 2012
trainers have already been scheduled. In consultation with the customers in Brazil, plans have been made to set up a training centre there next year.
Peter Versteeg
en worden verspreid over een periode
General Manager
van 38 maanden. In het verlengde van
MarFlex Asia
deze opdracht gaat MarFlex training en service verlenen vanuit een nieuw op te richten servicecenter in Brazilië. De onderhandelingen hierover gingen begin 2012 van start.
After two years of intensive acquisition on the Brazilian market, MarFlex signed a contract in mid-2011 with Estaleiro Rio Tietê for the supply of MarFlex Deepwell cargo pumps for 80 inland vessels to be used by Transpetro (part of Petrobras). Each ship will be fitted with four MDPD-80 cargo pumps and four pneumatic MarFlex siphon pumps.
Maritime fairs
Delivery will start in February 2012 and will be spread out over a period of
In 2011 nam MarFlex deel aan diverse maritieme beurzen. Op de
In 2011, MarFlex took part in various maritime fairs. We were
38 months. In connection with this
OTC Brasil in Rio de Janeiro waren we vertegenwoordigd op de
represented at the OTC Brazil in Rio de Janeiro at the stand of
order, MarFlex will be providing training
stand van onze regionale agent Petroserv. Op de Europort te
our regional agent Petroserv. At the Europort in Rotterdam,
and service from a new service centre
Rotterdam waren we met onze eigen stand vertegenwoordigd.
we had our own stand. At the International WorkBoat Show
that will be set up in Brazil. The
Op de International Workboatshow in New Orleans stonden we
in New Orleans, we were present at the stand of our agent
negotiations for this will start in early
op de stand van onze agent Kleven Marine en op de Marintec
Kleven Marine; and at the Marintec show in Shanghai we were
2012.
beurs in Shanghai waren we vertegenwoordigd op de stand van
represented at the stand of our agent Hai Cheung.
onze agent Hai Cheung.
16 // Global Pump Investment 2011
Global Pump Investment 2011 // 17
Eén serviceloket voor klanten – A one-stop shop for customer service
Integratie
Integration
MarFlex hoog in het vaandel. We geven profes-
customer service. We have developed a profes-
In 2010 werd de inbedrijfstelling opgenomen in de afdeling
The Installation and Services departments were merged
sioneel vorm aan ons after-sales-traject, zodat
sional after-sales process so as to handle service
Services. Dit integratieproces is in 2011 afgerond.
in 2010. This integration process was completed in 2011.
serviceaanvragen efficiënt kunnen worden
requests efficiently.
De afdeling Services beschikt nu over een grote pool van
The Services department now has a large pool of all-
Following the example of the Sales and Projects
allround medewerkers, die zowel het servicegedeelte als
rounders at its disposal, who can take care of both services
department, the Services department was
de inbedrijfstelling kunnen verzorgen.
and installation.
Hoogwaardige serviceverlening aan klanten staat bij
afgewikkeld. Naar het voorbeeld van de afdeling Sales en Projects is ook de afdeling Services in
MarFlex sets great store by providing high-quality
Lex Schoordijk Manager Services
2011 regionaal ingedeeld. Er zijn koppels gemaakt
divided up into regions in 2011. Pairs comprising
bestaande uit een services- en een salesmedewerker.
a service agent and a sales assistant were formed. Between
De samenwerking met Snijders Elektrotechniek kreeg in
The partnership with Snijders Elektrotechniek developed
Samen weten zij alles af van de klanten voor wie ze verant-
them they know everything there is to know about the
2011 verder vorm. Met name op het vlak van E&I-kennis
further in 2011. The service department of Snijders forms
woordelijk zijn. Klanten hebben hierdoor één loket waar ze
customers for whom they are responsible. Customers there-
vormt de serviceafdeling van Snijders een waardevolle
a valuable complement to our own Services department,
terecht kunnen met al hun vragen.
fore have a one-stop shop for all their questions.
aanvulling op onze eigen afdeling Services.
especially in the domain of E&I.
18 // Global Pump Investment 2011
Global Pump Investment 2011 // 19
Eén serviceloket voor klanten – A one-stop shop for customer service
Verder heeft onze vestiging MarFlex
What is more, our MarFlex
Guangzhou in China een eigen E&I
Guangzhou branch in China has
hard- en software-engineer in dienst
taken on its own E&I hardware and
genomen. Deze nieuwe collega zal
software engineer. In addition to
naast zijn specifieke E&I-taken in de
his specific E&I tasks, this new
toekomst steeds vaker worden
colleague will in future be
ingezet voor E&I-services en onder-
increasingly deployed for E&I
steuning.
services and support.
Uitbreiding
Expansion
In 2012 wordt de afdeling Services verder uitgebreid met
In 2012 the Services department will be further expanded
Assembly, Testing, Dispatch en een deel van het Warehouse.
by incorporating Assembly, Testing, Dispatch and part of
Hierdoor kan er nog flexibeler en efficiënter worden gewerkt.
the Warehouse. This will enable work to be carried out
De uitbreiding zal leiden tot een kostenbesparing en een
more flexibly and efficiently. The expansion will result in
kortere doorlooptijd van de servicetrajecten.
cost savings and a shorter lead time for service processes.
Voor personeelsleden worden binnen de toekomstige
The future Services department will also offer staff greater
afdeling Services meer doorstromingsmogelijkheden
opportunities for progression.
aangeboden.
Exchange system Ruilsysteem
To control the stock better, MarFlex will merge its two stock
Om de voorraad beter beheersbaar te maken, zal MarFlex
locations for common parts in 2012. In addition to pump
in 2012 haar twee voorraadlocaties voor common parts
heads, starting in 2012 we will, in conjunction with Snijders
samenvoegen. Behalve pompkoppen gaan we, in samen
Elektrotechniek, keep converters and other large compo-
werking met Snijders Elektrotechniek, vanaf 2012 ook
nents in stock for exchange purposes so that work on board
omvormers en andere grote componenten als ruilobject in
can continue normally while these parts are being over-
voorraad houden, zodat het werk aan boord gewoon kan
hauled.
doorgaan terwijl wij deze onderdelen reviseren.
Pro-active
20 // Global Pump Investment 2011
Proactief
In the future we want to give customers even better
In de toekomst willen we klanten nog beter helpen, waar ook
assistance, wherever in the world they are located.
ter wereld ze zich bevinden. Remote access speelt hierin een
Remote access plays an important role in this. Furthermore,
belangrijke rol. Verder gaan we klanten nog meer proactief
we will approach customers even more pro-actively when
benaderen als hun schepen een naburige haven binnen
their ships enter a neighbouring port. In this way we can
varen. Zo kunnen we snel en tegen lage reiskosten een
provide maintenance of MarFlex systems quickly and at
onderhoudsbeurt aan de MarFlex-systemen aanbieden.
low travel costs.
Global Pump Investment 2011 // 21
Kwaliteitsmanagement - “De klant komt op de eerste plaats” – Quality management - “The customer comes first”
De afdeling Technics & QHSE gaat klanten, toeleveranciers en samenwerkingspartners vanaf 2012 nog actiever betrekken
MarFlex werkt sinds 2003 volgens de ISO 9001-norm.
MarFlex has been observing the
bij het optimaliseren van processen en producten.
Dat zal ook in de toekomst zo blijven. In 2012 zetten alle
ISO 9001 standard since 2003.
Peter Raaijmakers
afdelingen de schouders onder de verdere optimalisatie van
This will continue to be the case.
Manager Technics
As from 2012, the Technics & QHSE department will involve customers, suppliers and partners even more actively in the
hun processen. Dit is in lijn met het LEAN-traject, waarbij
In 2012 all departments will main-
& QHSE
optimisation of processes and products.
activiteiten die voor klanten geen toegevoegde waarde
tain their efforts to further optimise
opleveren zoveel mogelijk geëlimineerd worden.
their processes. This is in line with LEAN, whereby activities
Overbodige of onduidelijke stappen verhogen immers het
that provide no added value for customers will be elimi
Peter Raaijmakers is sinds januari 2012 Manager Technics
Peter Raaijmakers has assumed the position of Manager of
risico op fouten en hebben een negatieve invloed op de
nated wherever possible. After all, superfluous or unclear
& QHSE bij MarFlex. De afgelopen 23 jaar was hij werkzaam
Technics & QHSE at MarFlex since January 2012. For the last
doorlooptijd. Dit betreft niet alleen processen in de fabriek,
steps increase the risk of error and have a negative influence
voor globaal opererende machinebouwers in de semi
23 years, he has been working for global machine building
maar bijvoorbeeld ook orderprocessing en het afhandelen
on lead times. This concerns not only factory processes but
conductor- en voedingsmiddelenindustrie. Hij vertaalde bij
companies in the semiconductor and food industries. At
van facturen. “Alles wat MarFlex doet heeft invloed op
also areas such as order processing and invoicing systems.
deze bedrijven de behoeften van klanten naar producten en
these companies, he translated the needs of customers into
de kwaliteitsbeleving van klanten en alleen klanten kun-
‘Everything that MarFlex does affects the quality perception
bedrijfsprocessen. Ook bij MarFlex zal hij regelmatig met
products and business processes. He will conduct regular
nen b eoordelen hoe goed of slecht de door ons geleverde
of customers, and only customers can judge the quality of
klanten in gesprek gaan. De afdeling Technics & QHSE plant
discussions with customers at MarFlex too. Every year, the
k waliteit is”, aldus Raaijmakers. “Met deze visie in
our services’, says Raaijmakers. ‘Keeping this vision in mind
jaarlijks enkele strategische sessies met de grootste klanten
Technics & QHSE department schedules several strategic
gedachten gaan we in 2012 onze
we will put our business processes
om gezamenlijk product- en procesverbeteringen in kaart te
sessions with the biggest customers to discuss product and
bedrijfsprocessen kritisch tegen
under the microscope in 2012.
brengen en gestructureerd door te voeren. “Door de klant
process improvements and to carry them out in a structured
het licht houden. Hierbij zullen
We will involve not only custom-
bij alles wat je doet op de eerste plaats te zetten, wordt zijn
manner. ‘By putting the customer first in everything you do,
we niet alleen klanten, maar ook
ers in this, but also suppliers and
kwaliteitsbeleving steeds groter en ontstaat een langdurig
his quality perception continually expands, which leads to a
toeleveranciers en samenwerkings-
partners.’
samenwerkingsverband”, aldus Raaijmakers.
long-term relationship,’ says Raaijmakers.
partners actief betrekken.”
22 // Global Pump Investment 2011
Global Pump Investment 2011 // 23
MarFlex ontwikkelt nieuwe offshore-pomp – MarFlex develops new offshore pump
De afdeling Engineering/R&D werkt permanent aan de verbetering van de bestaande MarFlex-pompsystemen en is daarnaast bezig met het ontwikkelen van nieuwe
Jeroen Heijndijk
producten. In 2011 lag de focus op een nieuwe
Engineering/
offshore-pomp.
R&D Manager
Productverbetering Naast productinnovatie voerde de afdeling Engineering/R&D in 2011 twee belangrijke verbeteringen door aan de bestaande MarFlex-ballastpompen. Om de toegankelijkheid van de pompkop te vergroten, is de barrel rond de ballastpompen vervangen door een T-stuk. Hierdoor wordt onderhoud aan de pomp veel eenvoudiger. Nieuwe ballastpompen worden standaard uitgeleverd met een T-stuk. Voor eigenaren die hun bestaande ballastpomp willen modificeren is een modificatiespecificatie opgesteld. Met de tweede productverbetering wordt de levensduur van de seals verlengd.
The Engineering/R&D department is permanently engaged in improving the existing MarFlex pumping systems and is also involved in developing new products. The focus in 2011 lay on a new offshore pump.
Product improvement As well as product innovation, the Engineering/ R&D department made two major improvements to the existing MarFlex ballast pumps in 2011. In order to improve access to the pump head, the barrel surrounding the ballast pumps was replaced by a T-piece. This makes it easier to service the pump. New ballast pumps are now always supplied with a T-piece. A modification specification has been drawn up for owners who want to modify their ballast pump. The second product improvement serves to extend the useful life of the seals.
24 // Global Pump Investment 2011
Global Pump Investment 2011 // 25
LEAN legt de basis voor een continue verbetercultuur – LEAN lays the basis for a culture of continuous improvement
In 2011 heeft een groep MarFlex-medewerkers, onder wie het management van Operations, een training LEAN gevolgd. De groep is
In 2011 a group of MarFlex employees, including the management of Operations, took a LEAN training course. These employees are
ervan overtuigd dat de LEAN-filosofie veel voor MarFlex kan beteken. Vanaf 2012 wordt LEAN stapsgewijs geïmplementeerd, met enkele
convinced that the LEAN philosophy can be very beneficial to MarFlex. LEAN will be implemented in stages starting in 2012, with several
duidelijke doelstellingen zoals het verlagen van het onderhanden werk.
clear objectives such as reducing the work in progress.
LEAN Manufacturing (LM) is een methode om
Multidisciplinair produceren
LEAN Manufacturing (LM) is a method of improving specific
The requisite product quality is determined and realised by the
bedrijfsprocessen gericht te verbeteren.
“Op de productievloer werken we samen aan verbetering”, aldus
business processes. The emphasis is on reducing waste.
employees directly involved.’
Daarbij ligt de nadruk op het reduceren van
Production Manager Pieter Yntema. “Zo hebben we in 2011 de
Activities without any added value for the customer, known
verspilling. Activiteiten zonder toegevoegde
lasmethodiek rondom onze conische pompen geoptimaliseerd.
in LEAN terms as ‘waste’, are cut back to a minimum. These
LEAN purchasing
klantwaarde, in LEAN-termen ‘verspilling’
Door multidisciplinaire verbeterteams waarin lassers, draaiers,
could include unnecessary transport, changeover times,
If an organisation wants to profit fully from the LEAN concept,
genoemd, worden tot een minimum
kwaliteitsinspecteurs en engineers samenwerken, worden gericht
overproduction and superfluous administrative tasks. ‘Our aim
the purchasing department must adapt its strategy to it as well.
beperkt. Te denken valt aan onnodig
verbeteracties uitgevoerd. De vereiste kwaliteit van de producten
is to reduce lead times considerably,’ says Operations Manager
Using a mass production model, Purchasing makes particular
transport, omsteltijden, overproductie en
wordt door de direct betrokken medewerkers vastgesteld en
Niels Ellenbroek. ‘In addition, LEAN can help us to control stocks
use of the market dynamic and suppliers are accepted on the
overtollige administratie. “Het is ons
gerealiseerd.”
and work in progress better, to improve the cash flow and to
basis of quality, price and delivery conditions. ‘LEAN purchasing
guarantee the quality of the work we perform. In 2012 we are
requires the purchasing department to take an in-depth look at
Niels Ellenbroek Operations Manager
streven om de doorlooptijden aanzienlijk te verkorten”, aldus Operations Manager Niels Ellenbroek. “Daarnaast kan LEAN ons
LEAN purchasing
going to train more colleagues in LEAN, and we will take stock
its value streams and those of the suppliers, so as to find out
helpen de voorraad en het onderhanden werk beter te beheersen,
Wil een organisatie het volle profijt hebben van het LEAN-concept,
of all suggestions as to how to optimise our processes and set
where waste is occurring in the supply chain and eliminate it,’
de cashflow te verbeteren en de kwaliteit van onze werkzaamhe-
dan moet ook de inkoopafdeling haar strategie hierop aanpassen.
them up according to LEAN principles. Improvement projects
says Purchasing Manager Martin van den Oort.
den te borgen. In 2012 gaan we meer collega’s trainen in LEAN en
In een massaproductiemodel maakt inkoop vooral gebruik van de
and kaizen events will be introduced as well, with a view to
‘We expect this method to deliver long-term
inventariseren welke ideeën er leven om onze processen te
marktdynamiek en worden leveranciers geaccepteerd op basis
creating a culture of continuous improvement.’
cost-efficiency benefits that are better than
optimaliseren en in te richten volgens LEAN. Daarnaast zullen er
van kwaliteit, prijs en levercondities. “LEAN purchasing vraagt
verbeterprojecten en kaizen events worden gestart, met als doel
van de inkoopfunctie een verdieping in de eigen waardestromen
From batch to flow
competitive bidding, which are always
een continue verbetercultuur te creëren.”
en die van de leveranciers, om zo de verspillingen in de gehele
In the context of LEAN, MarFlex is going to redesign its
of a temporary nature.’
the short-term results achieved by
toeleveringsketen op te sporen en te elimineren”, aldus
processes: from batch to flow. It has been established what
Van batch naar flow
Purchasing Manager Martin van den Oort. “We verwachten dat
activities are considered by customers to add value to the
Martin van den Oort
In het kader van LEAN gaat MarFlex haar processen opnieuw
deze methodiek qua kostenreductie op de lange termijn betere
MarFlex products and services. ‘By focusing on the customer
Purchasing Manager
inrichten: van batch naar flow. Er is vastgesteld welke activiteiten
resultaten oplevert dan de kortetermijnresultaten die door
we are able to streamline and simplify our activities within the
in de ogen van klanten waarde toevoegen aan de MarFlex-
concurrentiestelling behaald worden en die altijd een tijdelijk
organisation,’ Ellenbroek confirms. ‘The result is a flexible,
producten en -diensten. Ellenbroek: “Door deze klantfocus zijn we
karakter hebben.”
customer-oriented range of products and services.’
in staat onze activiteiten binnen de organisatie te stroomlijnen en te vereenvoudigen. Het resultaat is een klantgerichte, flexibele
Multidisciplinary production
producten- en dienstenstroom.”
‘Everyone on the production floor makes a contribution to improvements,’ says Production Manager Pieter Yntema. ‘For instance, in 2011 we optimised the welding method relating to our conical pumps. Specific improvements were carried out by multidisciplinary improvement teams in which welders, turners, quality inspectors and engineers work together.
Pieter Yntema Production Manager
26 // Global Pump Investment 2011
Global Pump Investment 2011 // 27
Optimalisatie van documentbeheer – Optimising document management
De optimalisatie van interne
The optimisation of internal
administratieve processen
administrative processes was
stond ook in 2011 hoog op de
also high on the agenda in
agenda. Het structureren en
2011. A key aim in this was
digitaliseren van informatie
to structure and digitise the
stromen was hierbij een
Vincent Snels
belangrijk speerpunt.
ICT Manager
information flows. In support of the process
Ter ondersteuning van de proces-
optimisation, in 2011 MarFlex went in
optimalisatie ging MarFlex in 2011
search of an automated solution that
op zoek naar een geautomatiseerde
allows unmanaged data and documents
oplossing om onbeheerde data en
to be managed, reviewed and archived
documenten centraal te kunnen
centrally, and that digitises information
beheren, reviseren en archiveren en
flows. The aim of central storage is to
om informatiestromen te digitaliseren.
achieve a more efficient use/reuse of
De centrale opslag moet leiden tot een
information and to ensure that all staff
efficiënter (her)gebruik van informatie
work with the same information.
en waarborgen dat alle medewerkers
Digitising information flows will result
met dezelfde informatie werken.
in short administrative lead times.
Het digitaliseren van informatiestromen
Initially the implementation, which
zal leiden tot kortere administratieve
begins in 2012, will focus on the
doorlooptijden. De focus voor de
management of engineering, project
implementatie, die in 2012 begint,
and service data. This will ensure that
ligt in eerste instantie op het
customers are assisted more quickly.
beheer van engineering-, project- en
The entire implementation will take
servicedata. Hierdoor kunnen klanten
several years.
sneller geholpen worden. De gehele implementatie zal meerdere jaren in beslag nemen.
Michael Smits, Director-COO
28 // Global Pump Investment 2011
Global Pump Investment 2011 // 29
Naweeën financiële crisis waren nog voelbaar – Aftereffects of financial crisis could still be felt
Financiële kencijfers - Financial key figures Omzet/Turnover 2007 - 2011 (E 1.000)
In 2011 had MarFlex te maken met de naweeën van de wereldwijde financiële crisis. In de tweede helft van het jaar zagen we in een aantal afzetgebieden een heropleving van de economie. In 2011 MarFlex had to deal with the aftereffects of the global financial crisis. In the second half of the year we saw a resurgence of
EBIT/EBITDA 2007 - 2011 (E 1.000)
70.000
4,0
4.500
8,0
60.000
3,5
4.000
7,0
3,0
3.500
6,0
50.000
the economy in a number of trading areas.
40.000
lag lager dan verwacht. Daardoor lukte het
was unable to achieve its turnover and profit forecast. The
MarFlex niet haar omzet- en rendements
turnover was 28.5 million euro instead of the planned 33 million
prognose te realiseren. In plaats van de
10.000
1.000
0,5
500
1,0
0
0,0
0
0,0
%
Jaar/Year
euro. We supplied fewer new pumping systems than planned,
Jaar/Year
because quotations were not converted into orders and because
omzet 28,5 miljoen euro. We leverden
projects did not go ahead. We also incurred a lot of warranty
minder nieuwe pompsystemen uit dan
costs in 2011 that related to previous financial years. This was
Financial Controller
gepland, doordat offertes niet werden
the result of our Services department catching up on arrears.
2008
2009
2010
2011
gemaakt die betrekking hadden op voorgaande boekjaren.
delivery dates also put our liquidity position under pressure in
Services. The second half of 2011 saw a recovery in the economy in certain regions, such as in Russia and Brazil. The Dutch market
verschuiving van levertijden bleef onze liquiditeitspositie ook
improved too. We expect a slight increase in growth in 2012
in 2011 onder druk staan. Wij hebben dan ook extra aandacht
in comparison with 2011.
aan onze liquiditeitspositie besteed.
5,0
0 Jaar/Year
Jaar/Year
15,0 10,0
1.000
2007
2008
2009
2010
Shareholders’ equity
%
25,0 20,0
2.000
0
35,0 30,0
3.000
2011
2007 EBIT
1.400 1.200 1.000 800 600 400 200 0 -200 -400 -600 -800
45,0
4.000
2,0
2008 EBITDA
2009
2010
2011
%
EBITDA in % of turnover
Werkkapitaal/Working capital 2007 - 2011 (E 1,000)
40,0
5.000
2011. We therefore paid extra attention to our liquidity position.
Door betalingsproblemen bij een aantal opdrachtgevers en
Turnover Result after taxation in %
6.000
Payment problems at a number of customers and deferrals in
Dit was het gevolg van een inhaalbeweging op onze afdeling
2007
Eigen vermogen en REV 2007 - 2011 / Shareholders’ equity (E 1,000) and ROE 2007 - 2011
omgezet in opdrachten of projecten niet doorgingen. Ook hebben we in 2011 veel garantiekosten
3,0
1.500
1,0
geplande 33 miljoen euro bedroeg de Frank Veldhuizen
4,0
2.000
1,5
20.000
The market developed at a lower rate than expected, so MarFlex
5,0
2.500
2,0
30.000
Het tempo waarin de markt zich ontwikkelde,
3.000
2,5
2007
2008
2009
2010
2011
ROE
In de tweede helft van 2011 zagen we de economie in een
Aantal FTE’s en verzuim (%) 2007 - 2011/ FTE employed and absenteeism (%) 2007 - 2011
aantal regio’s weer opleven. Dit was onder meer het geval in Rusland en Brazilië. Ook de Nederlandse markt trok weer aan. Voor 2012 verwachten wij een lichte groei ten opzicht
180
van 2011.
160
7,0
140
6,0
8,0
120
5,0
100
4,0
80
3,0
60
2,0
40
20
1,0
0
0,0
Jaar/Year
2007
2008
2009
FTE employed
2010
2011
%
Absenteeism
Arnold Schram, CFO
30 // Global Pump Investment 2011
Global Pump Investment 2011 // 31
Naweeën financiële crisis waren nog voelbaar – Naweeën financiële crisis waren nog voelbaar
Procesoptimalisatie
Process optimisation
Reden vertrek
Reasons for leaving
In 2011 heeft de afdeling Finance & Control diverse maat
In 2011 the Finance & Control department instituted
Van de medewerkers die uit dienst zijn getreden, had
Of the employees that left the company 3.9 FTEs had a
regelen genomen om de efficiency en transparantie van
measures to enhance the efficiency and transparency of its
3,9 fte een contract voor bepaalde tijd en 16,6 fte een
fixed-term contract and 16.6 had a contract for an indefinite
haar werkzaamheden te verhogen. Een belangrijke wijziging
work. A key change took place in the project accounting,
contract voor onbepaalde tijd. Het grootste gedeelte van de
period. Most of these employees left the company volun
voltrok zich in de projectadministratie, die de financiële
which is the financial backbone of our organisation.
medewerkers is op eigen verzoek uit dienst getreden,
tarily, having found a new challenge elsewhere.
ruggengraat van onze organisatie vormt. In het verleden
In the past, we used Excel for this. In 2011 the entire project
omdat zij elders een nieuwe uitdaging hebben gevonden.
maakten we hiervoor gebruik van Excel. In 2011 is de volledige
accounting switched to the ERP system Glovia. This reduces
projectadministratie overgeheveld naar het ERP-systeem
the amount of manual work, thereby saving costs. The
Ziekteverzuim
A great deal was done last year to reduce health-related
Glovia. Dit reduceert de handmatige werkzaamheden,
financial monthly reports will also be generated by Glovia
Het afgelopen jaar is er veel gedaan om het ziekteverzuim te
absenteeism. The collaboration with a new Occupational
wat tijd en kosten bespaart. Op termijn zullen ook de finan-
in due course.
verlagen. De samenwerking met een nieuwe Arbodienst op
Health and Safety Department, based partially on an
basis van een gedeeltelijke in-house constructie heeft geleid
in-house arrangement, has led to a fall in health-related
Human Resources
tot een daling van het ziekteverzuim. Met name het lang
absenteeism. In particular, long-term health-related
In 2011 the Human Resources department implemented a
durige ziekteverzuim is duidelijk afgenomen.
absenteeism has dropped sharply.
ciële maandrapportages rechtstreeks vanuit Glovia worden gegenereerd.
Health-related absenteeism
Human Resources
new HRM software application in which all the information
De afdeling Human Resources implementeerde in 2011 een
relating to personnel matters can be recorded in a
De focus heeft het afgelopen jaar niet alleen gelegen op het
The focus last year lay not only on reducing absenteeism
nieuwe HRM-softwareapplicatie waarin alle informatie m.b.t.
structured and complete manner. Payroll accounting
oplossen van verzuim, maar ook op het voorkomen van
but also on preventing it. Optimal counselling and the
personeelszaken gestructureerd en volledig kan worden
also forms part of this. Additionally, a new job evaluation
verzuim. Een optimale begeleiding en het leveren van
provision of tailor-made care programmes (physiotherapy,
vastgelegd. Ook de salarisadministratie maakt hier deel van
system was initiated, which will take further shape in the
maatwerktrajecten (bijvoorbeeld in de vorm van
uit. Tevens is er een start gemaakt met het opzetten van een
course of 2012.
fysiotherapie) hebben bijgedragen aan een verlaging
absenteeism. Even more attention will be paid to this
van het verzuimpercentage. Ook het komende jaar zal
in the coming year.
nieuw functiewaarderingssysteem. Dit zal in de loop van 2012 verder vorm krijgen.
Number of FTEs
for example) contributed to a drop in the percentage
hier nog meer aandacht aan besteed worden.
On 1 January, 2011, MarFlex had 119 FTEs in its employment.
Aantal fte’s
During the year 10.4 FTEs joined the company and 20.5 FTEs
Op 1 januari 2011 waren er 119 fte binnen MarFlex werkzaam.
left.
Gedurende het jaar zijn er 10,4 fte in dienst getreden en 20,5 fte uit dienst getreden.
32 // Global Pump Investment 2011
Greet Jongeneel Human Recources Manager
Global Pump Investment 2011 // 33
Snijders Elektrotechniek
Visie // Snijders Elektrotechniek ondersteunt klanten – nationaal
Vision // Snijders Elektrotechniek provides support for
en internationaal – in het gehele voortbrengingsproces.
customers – national and international – throughout the
De komende jaren zullen wij ons verder ontwikkelen tot een
entire process. In the years ahead, we will continue our
kennisrijke partner voor klanten. Zowel interne als externe
development as an expert partner for customers. Both internal
belanghebbenden zullen onze ondersteunende rol als onmis-
and external stakeholders will regard our supporting role as
baar ervaren.
indispensable.
Missie // Snijders Elektrotechniek is een professionele organi-
Mission // Snijders Elektrotechniek is a professional organisation
satie met toegewijde medewerkers. Dit biedt de flexibiliteit en
with dedicated employees. This makes it possible for us to help
slagvaardigheid om klanten te helpen bij het oplossen van hun
customers flexibly and effectively in resolving their industrial
industriële elektrotechnische- en gerelateerde automatiserings-
electrical engineering and related automation issues.
vraagstukken.
34 // Global Pump Investment 2011
Global Pump Investment 2011 // 35
“Gemaakte keuzes voor 2011 hadden het gewenste effect” – “Choices made for 2011 had the desired effect”
Vooruitkijken is ook terugkijken. Leren uit je fouten en successen is een van de basisingrediënten van continuïteit. Wat hadden we voor
Looking forward also means looking back. Learning from your mistakes and successes is one of the basic principles of continuity.
ogen en wat is daarvan terecht gekomen? In 2010 waren de speerpunten van Snijders Elektrotechniek service, snel kunnen schakelen
What did we have in mind, and what was actually realised? The key aims for Snijders Elektrotechniek in 2010 were service, rapid
en profilering. Op al deze vlakken hebben we in 2011 vooruitgang geboekt. Maar we zijn nog niet klaar. We moeten ons blijven aan
response and image-building. We made progress in all these areas in 2011, but we are not there yet. We have to continue adapting to
passen aan de snel veranderende omgeving waarin we actief zijn. Dit aanpassingsvermogen met behoud van onze primaire bedrijfs-
the rapidly changing environment in which we operate. This ability to adapt whilst preserving our primary business objectives makes
doelstellingen maakt ons tot een krachtige organisatie.
us a strong organisation.
Service
Service
Profilering
Image-building
Op servicegebied is Snijders Elektrotechniek een grotere rol
In the domain of service, Snijders Elektrotechniek is going to
Hoe zien wij onszelf? Wat verwachten klanten van ons? Hoe
How do we see ourselves? What do customers expect of us?
gaan spelen in de ondersteuning van MarFlex. Elektrotechnische
play a greater role in providing support to MarFlex. Electrical
voldoen wij aan hun behoeften? Het zijn vraagstukken waar veel
How do we respond to their needs? These are questions that
producten die vroeger door derden werden geleverd, worden
engineering products that used to be supplied by third parties
bedrijven mee worstelen, maar wel vraagstukken die het succes
many companies struggle with but that can determine the
steeds vaker overgedragen aan de serviceafdeling van Snijders.
are now increasingly being supplied by the Snijders service
van een onderneming bepalen. Snijders Elektrotechniek is sterk
success of a business. The strength of Snijders Elektrotechniek
De samenwerking tussen de serviceafdelingen van MarFlex en
department. The cooperation between the service departments
in het leveren van kennis en het ontzorgen van haar klanten.
is in supplying know-how and relieving its customers’ anxieties.
Snijders leidt tot nieuwe inzichten over het optimaliseren van
of MarFlex and Snijders is giving rise to new perceptions about
Prijstechnisch profileren wij ons niet aan de onderkant van de
In terms of price, our focus does not lie on the lower echelons of
onze dienstverlening. Onder meer remote access, het op afstand
the optimisation of our services. Remote access will be one of
markt. In een tijd waarin veel op prijs wordt besloten, lijkt dit
the market. This may appear to be perverse in a time in which
benaderen van in bedrijf zijnde systemen, gaat hier een grote rol
the a major aspects here. This technology, which allows faults
een tegenstrijdig profiel. Maar niets is minder waar: het leveren
many decisions are based on price, but nothing could be further
in spelen. Deze technologie, waarmee men storingen op afstand
to be repaired remotely, is booming. We expect remote access
van kennis en het ontzorgen van klanten dragen bij aan een lage
from the truth. Supplying know-how and relieving customers’
kan verhelpen, neemt een hoge vlucht. We verwachten dat
to lead to results that are beneficial to MarFlex and its end
Total Cost of Ownership. Dat klanten dit waarderen, blijkt onder
anxieties contribute to a low Total Cost of Ownership. We know
remote access snel tot resultaten zal leiden in het voordeel van
consumers. We are going to offer a reliable and affordable basic
meer uit het feit dat zij ons in 2011 (anoniem) hebben genomi-
that customers value this, because in 2011 they nominated us
MarFlex en haar eindklanten. Niet alleen in de maritieme indus-
model for remote access not only in the maritime industry but
neerd voor de Dutch Industrial Supplier Award. Daar zijn we
(anonymously) for the Dutch Industrial Supplier Award.
trie, maar ook in de overige industrie gaan we een betrouwbaar,
also other industries.
blij mee!
We really appreciate that!
Rapid response
Kortom, een jaar om trots op te zijn en waarop we met alle mede-
In short, 2011 was a year of which we are proud and which we
Snel schakelen
Nowadays suppliers and end consumers regard stocks in
werkers positief kunnen terugblikken. We hebben in 2011 laten
and all our employees can look back on positively. We showed
Toeleveranciers en eindklanten kijken tegenwoordig anders
a different light than they did a few years ago. The demand
zien wat we waard zijn en wat we door het maken van keuzes
our mettle in 2011 and demonstrated what we can achieve by
tegen voorraden aan dan een paar jaar geleden. De vraag om
for quick delivery has grown, but stocks and the availability
kunnen bereiken. Een voorbeeldjaar voor de toekomst!
making the right choices. Let this be an example for the future!
snel te leveren is gegroeid, maar de voorraden en de beschik-
of components have fallen. Smart solutions in the entire
baarheid van componenten zijn gedaald. Dit vraagt om slimme
generation chain are needed to counter this. From our own sales
oplossingen in de hele voortbrengingsketen. Van de eigen
personnel through to the suppliers of components, constant
salesmedewerkers tot aan de leveranciers van componenten is
discussions are necessary in order to meet
continu overleg nodig om aan de vraag van de klant te kunnen
customer demand. In short, speedy and
voldoen. Kortom, snel en slagvaardig optreden. Eigenschappen
effective action – characteristics which,
waarvan wij durven te stellen dat deze in de genen zitten van
in our view, come naturally our
onze medewerkers en partners. We zetten diverse tools in die
employees and partners. We deploy
dit natuurlijke gedrag ondersteunen. Hierdoor konden we ook
a variety of tools that support this,
in economisch moeilijke tijden bestaande relaties behouden en
enabling us to maintain existing
Met vriendelijke groet – Yours sincerely
nieuwe relaties opbouwen.
relationships and to build up new
Snijders Elektrotechniek B.V.
betaalbaar instapmodel voor remote access aanbieden.
ones, even in economically troubled times. Jan Hofman, CEO
36 // Global Pump Investment 2011
Global Pump Investment 2011 // 37
“Een stevige basis voor de toekomst” – “A robust basis for the future”
In 2011 hebben we de omzet bij nieuwe klanten zien groeien.
We experienced a growth in the turnover from new
The combination of service contracts and remote access
Nog niet zo hard als we graag hadden gewild, maar er is wel
customers in 2011 – not as great as we wanted, but still a
enables us to distinguish ourselves in the market in terms
een stevige basis gelegd voor het komende jaar. We hebben
robust basis for the year ahead. We welcomed a number of
of wthe provision of service.
een aantal nieuwe, grote klanten verwelkomd, met wie we
major new customers, with whom we aim to build up a
een langdurige relatie willen opbouwen. Dat kan alleen door
long-term relationship. This will be possible only if we
In 2012 richten we ons op een verdere omzetstijging in de
In 2012 we will focus on a further rise in turnover in the
de kwaliteit en flexibiliteit te leveren die klanten van ons
deliver the quality and flexibility our
sectoren industrie, machinebouw en maritiem. Enerzijds
industrial, machine building and maritime sectors. On the
verwachten.
customers expect of us.
willen we de omzet bij bestaande klanten verhogen.
one hand we want to increase the turnover generated by
Anderzijds zijn we actief bezig met het benaderen van
existing customers, and on the other hand we are actively
Naast de projectmatige omzet zorgen servicecontracten voor
Besides the turnover from projects, service
nieuwe klanten. Hierbij zetten we diverse communicatie
approaching new customers. We use a variety of communi-
een terugkerende omzet. Voor 2012 hebben we in diverse
contracts are also a source of recurring
middelen in, zoals nieuwsbrieven, direct mailings en
cation media for this, such as newsletters, direct mailing
sectoren servicecontracten afgesloten. Door de combinatie
turnover. We have concluded service
advertorials in vakbladen. We zijn ook aanwezig op vak
and advertorials in trade journals. We also attend trade
van servicecontracten en remote access kunnen we ons qua
contracts for 2012 in various sectors.
beurzen, waar we ons profileren als een elektrotechnisch
fairs, where we present ourselves as an electrical engi
engineeringbureau dat ook zelf installaties verricht.
neering firm that does its own installation work.
dienstverlening onderscheiden in de markt.
Geo Sparreboom Sales Manager
38 // Global Pump Investment 2011
Global Pump Investment 2011 // 39
“Technologische efficiencyslagen” – “Technological efficiency improvements”
Wie snel wil schakelen, moet steeds alert zijn op wat
werken - biedt voor deze schema’s unieke mogelijkheden.
The benefits are greater speed, less chance of error and more
Jan Roest
have to remain alert to what is going on around
De voordelen zijn een hogere snelheid, minder foutkansen en
flexibility with regard to modifications.
Technical Manager
you. This ‘situational awareness’ enables us to
meer flexibiliteit bij modificaties.
If you want to be able to respond rapidly, you
er zich afspeelt in zijn omgeving. Dankzij dit ‘omgevingsbewustzijn’ kunnen we een stapje voorlopen op de klantvraag. Een belangrijk onderdeel hiervan is
Coding
anticipate customers’ needs. A key element in this
het opvolgen van de technologische ontwikkelingen. Op dat vlak
is keeping abreast of technological developments, so we are
Codering
A lot of coding techniques are used in electrical control projects.
gaan we twee belangrijke efficiencyslagen maken:
going to make two major efficiency improvements:
In elektrotechnische besturingsprojecten worden veel
Operating components, electrical cabinet components, internal
coderingstechnieken toegepast. Bedieningscomponenten,
cabinet wiring, external cabling and initiators on the machines
Eplan Electrical P8
Eplan Electrical P8
kastcomponenten, interne kastbedrading, externe bekabeling
are coded individually. Currently, a large number of manual
Het teken- en engineerspakket Eplan wordt in ons marktseg-
The Eplan graphically-oriented engineering package is used
en initiatoren op de machines worden op individuele wijze
actions are required to create these codes. To automate this
ment veelvuldig toegepast. Steeds meer bedrijven stappen
widely in our market segment. More and more companies are
gecodeerd. Het maken van deze coderingen is nu nog verbonden
time-consuming work we are going to use thermal printers that
over naar het nieuwe platform dat Eplan ontwikkeld heeft. Ook
switching to the new platform developed by Eplan. We also
met een groot aantal handmatige handelingen. Om deze
can communicate with our engineering platform Eplan. We will
wij zullen in 2012 een migratie doorvoeren van Eplan 5.70 naar
plan to switch from Eplan 5.70 to Eplan Electrical P8 in 2012.
tijdrovende werkzaamheden te automatiseren, gaan we
then be able to carry out individual print jobs ‘at the touch of
Eplan Electrical P8. Het grafisch uittekenen van schema’s was
Technical drawing was always a time-consuming and error-
thermische printers inzetten die kunnen communiceren met
a button’.
altijd een tijdrovende en foutgevoelige activiteit. De nieuwe
prone activity. The new object-oriented work method in EPLAN
ons engineeringsplatform Eplan. Zo kunnen we ‘met een druk op
werkmethodiek in EPLAN Electric P8 - het objectgeoriënteerde
Electric P8 offers unique possibilities for technical drawing.
de knop’ individuele printopdrachten uitvoeren.
40 // Global Pump Investment 2011
Global Pump Investment 2011 // 41
“Flexibele schil met Snijders-kwaliteit” – “Flexible shell with Snijders quality”
De economische pieken en dalen dwingen
Economic peaks and troughs force companies to Gerard Bouwer
bedrijven ertoe om op productievlak een flexibele schil om het bedrijf heen te bouwen.
Operational Manager
Ook Snijders Elektrotechniek heeft zo’n schil,
create a flexible shell around themselves with respect to production. Snijders Elektrotechniek has such a shell, which assists us in peak
die ons bijstaat in piekperiodes. We werken samen met
periods. We work together with a number of renowned
een aantal gerenommeerde detacheringspartners, die onze
secondment partners, who can provide us with a temporary
capaciteit tijdelijk kunnen verhogen. Op basis van een streng
increase in capacity. Based on a strict selection policy we
selectiebeleid hebben we een pool van ervaren vakspecia-
have built up a pool of experienced specialists, who deliver
listen opgebouwd, die de hoge kwaliteit leveren die klanten
the high quality to which our customers are accustomed.
van ons gewend zijn. Daarnaast besteden wij op piek
We also outsource work at peak times to reliable, top-
momenten werkzaamheden uit aan betrouwbare en kwalita-
quality production partners. Snijders Elektrotechniek
tief hoogwaardige productiepartners. De regie ligt altijd in
retains control at all times. We also carry out the final
handen van Snijders Elektrotechniek. Voor de levering aan
control before delivery to the end consumer.
de eindklant plaatsvindt, verzorgen wij de eindcontrole. Also in the domain of service we ensure that we have a Ook op servicegebied besteden we aandacht aan een
flexible shell around our company. Malfunctions cannot
flexibele schil om ons bedrijf heen. Storingen zijn niet te
be foreseen, so service must be provided ad hoc. We have
plannen en service moet ad hoc gebeuren. We zijn hiervoor
entered into a partnership with various parties who can
een partnership aangegaan met diverse partijen die snel
respond rapidly when intervention is needed.
kunnen schakelen op het gebied van interventie. Our partners have a wide knowledge of software and Onze partners hebben een brede soft- en hardwarekennis en
hardware and are very flexible. They conduct a healthy
zijn zeer flexibel. Ze voeren een gezond sociaal beleid naar
social policy in relation to their own staff and are all VCA-
hun eigen medewerkers toe en zijn allen VCA-gecertificeerd.
certified.
42 // Global Pump Investment 2011
Global Pump Investment 2011 // 43
’’Groei als speerpunt in 2012’’ – ’’Growth is the key aim in 2012’’
In 2011 hebben we veel aandacht besteed aan het opzetten
In 2011 we paid a great deal of attention to drawing up job
van functieprofielen die passen bij de huidige organisatie-
profiles that suit the current organisational structure and
structuur en de marktvraag. Hierdoor kunnen we mede-
market demand. We can therefore deploy staff correctly and
werkers juist indelen en eventuele aandachtspunten op het
any issues relating to know-how, experience and training
gebied van kennis, ervaring en opleiding afstemmen op de
can be geared to that demand. This means that the project
behoefte. Het project “Opzetten van taken, verantwoorde-
‘Opzetten van taken, verantwoordelijkheden en bevoegd-
lijkheden en bevoegdheden” is daarmee succesvol afgerond.
heden’ (Setting up tasks, responsibilities and powers) has
Permanente aandacht voor het welzijn van onze mede
been completed successfully.
werkers vinden wij belangrijk. Dit resulteerde wederom in een laag ziekteverzuim. Ook in 2012 heeft dit onderwerp
We consider it important to give permanent attention to the
onze aandacht. Ons motto hierbij luidt: “Respect is de basis
wellbeing of our personnel. This has once again resulted
van continuïteit”. We geven medewerkers niet alleen verant-
in a low rate of health-related absenteeism. This will be
woordelijkheden, maar ook de bevoegdheden die daarbij
priority topic once more in 2012. Our motto in this regard is
horen. Dit resulteert in een hoge mate van betrokkenheid
‘Respect is the basis of continuity’. We give our employees
en een gezonde motivatie op de werkvloer.
not only responsibilities, but also the concomitant powers. This results in a high degree of commitment and a healthy
Een ander speerpunt voor 2012 is de verdere groei van onze
motivation among our staff.
omzet. Dit brengt naast het voordeel van schaalvergroting
Another key aim for 2012 is that our turnover will continue
ook verhoogde aandacht voor het beschikbare werkkapitaal
to grow. In addition to providing the benefit of scale, this
met zich mee. De afdeling Finance heeft deze issue hoog op
involves heightened attention to the available working
haar agenda staan.
capital. This issue is high on the agenda of the Finance department.
We willen de verwachte groei managen met een minimale groei in het aantal medewerkers. Daarom is de afdeling
We want to manage with expected growth with a minimal
F inance bezig met het
increase in the workforce. The Finance
optimaliseren en auto-
department is therefore engaged in
matiseren van processen
optimising and automating processes
en rapportages. Tijdens
and reports. We received the
de procesbeoordeling
compliments of our auditor when
ontvingen we com-
the process was audited: a sign
plimenten van onze
that we have made the right
accountant. Een teken
choices!
dat we de juiste keuzes
Wendy Bart Financial Manager
hebben gemaakt!
44 // Global Pump Investment 2011
Global Pump Investment 2011 // 45
Financiële kencijfers – Financial key figures
Omzet/Turnover 2007 - 2011 (E 1.000)
EBIT/EBITDA 2007 - 2011 (E 1.000)
7.000 6.000
6,0
500
8,0
5,0
400
6,0
4,0
5.000
300
3,0
4.000
2,0
200
3.000
1,0
100
0,0
2.000
2,0 0,0
1.000
-2,0
-100
-2,0
0
-3,0
-200
-4,0
%
Jaar/Year
Jaar/Year
2007
2008
2009
2010
2011
Turnover Result after taxation in %
Eigen vermogen en REV 2007 - 2011 / Shareholders’ equity (E 1,000) and ROE 2007 - 2011 1.400
25,0 20,0
800
15,0
600
10,0
400
2008 EBITDA
2009
2010
2011
EBITDA in % of turnover
%
MarFlex Services B.V.
MarFlex Engineering B.V. MarFlex Construction B.V.
600
MarFlex Do Brasil Ltda. i.o.*
MarFlex Guanzhou Rep. office
* Company in course of incorporation
400
%
Jaar/Year
Shareholders’ equity
2011
MarFlex Moscow Rep. office
MarFlex Machining B.V.
800
0
2010
MarFlex Asia Pte. Ltd.
MarFlex Offshore B.V.
1.000
0,0 2009
MarFlex CIS B.V.
MarFlex B.V.
1.600
0 2008
25%
MarFlex Holding B.V.
Snijders
1.400
5,0
2007 EBIT
200
2007
Taiko Kikai Ind. Co. Ltd.
75%
Elektrotechniek B.V.
1.200
1.000
Jaar/Year
100%
Werkkapitaal/Working capital 2007 - 2011 (E 1,000)
30,0
1.200
Global Pump Investment B.V.
4,0
0
-1,0
Organigram – Plan
200 2007
2008
2009
2010
2011
ROE
Aantal FTE’s en verzuim (%) 2007 - 2011/ FTE employed and absenteeism (%) 2007 - 2011 60
5,0 4,5 4,0 3,5 3,0 2,5 2,0 1,5 1,0 0,5 0,0
50 40 30 20 10 0
Jaar/Year
2007
2008
2009
FTE employed
46 // Global Pump Investment 2011
2010
2011
%
Absenteeism
Global Pump Investment
Global Pump Investment 2011 // 47
Global Pump Investment Global Pump Investment B.V. is sinds
Global Pump Investment B.V. is a private
1997 een privé investeringsmaat-
investment company that has been
schappij die zich toelegt op productie-
focussed on production companies with
bedrijven met een nicheproduct in de
a niche product in the maritime industry
maritieme industrie. Tevens zoekt GPI
since 1997. GPI also tries to generate
een onderling toegevoegde waarde
reciprocal added value between the
tussen de bedrijven die deel uitmaken
companies within the group.
van de groep. Na een aantal jaren
After several years as a minority share-
minderheidsaandeelhouder binnen
holder within MarFlex Holding B.V.,
MarFlex Holding B.V. te zijn geweest,
GPI acquired a 75% share of MarFlex in
heeft GPI in 2007 een aandeel van
2007. Snijders Elektrotechniek B.V. has
75% in MarFlex verworven. Sinds eind
been part of the GPI group since 2008.
2008 maakt Snijders Elektrotechniek B.V. deel uit van de GPI groep.
48 // Global Pump Investment 2011
Global Pump Investment
COLOFON// Uitgave//Publication: Global Pump Investment // Ring 117 // 3247 BN Dirksland The Netherlands // Tel: +31(0)186 89 02 11 // Fax: +31(0)186 89 02 19 // Mail:
[email protected] // www.globalpumpinvestment.com Ontwerp//Design: B.V. Cambrouse, Schiedam // Tekst//Text: Sarah de Preter, Rotterdam // Fotografie//Photography: Fotografie Van Leeuwen, Zuidland // Druk//Printing: B.V. Drukkerij De Eendracht, Schiedam
Global Pump Investment
Global Pump Investment
Ring 117 // 3247 BN Dirksland The Netherlands Tel.
+31 (0)186 89 02 11
Fax
+31 (0)186 89 02 19
E-mail
[email protected] Website www.globalpumpinvestment.com
MarFlex Hoofdkantoor/Headquarters Louis Pasteurstraat 12 // 3261 LZ Oud-Beijerland The Netherlands Tel.
+31 (0)186 89 02 00
Fax
+31 (0)186 89 02 99
E-mail
[email protected] Website www.marflex.com
MarFlex Asia Pte. Ltd. No. 50 Raffles Place // Level 37, Singapore Land Tower Singapore 048623 Tel.
+65 6861 5553
Fax
+65 6861 4198
E-mail
[email protected]
MarFlex Moscow Rep. Office Balakirevskiy Lane 19 // Building 1 Business Centre, Office 221 // 105082 Moscow Russia Tel.
+7 495 730 8015
Fax
+7 495 730 8014
MarFlex Guangzhou Rep. Office Suite 2013 // Fuying International Building No. 166 Changgang Zhong Road // 510250 Guangzhou China Tel.
+86 (0)20 8435 1889
Fax
+86 (0)20 8435 1887
MarFlex Do Brasil Ltda. Avenida Almirante Barroso // 52/7th floor - Centro Rio de Janeiro RJ Brazil Tel.
+55 (0)21 3526 3150
Fax
+55 (0)21 3526 3000
Snijders Elektrotechniek BV Alexander Bellstraat 2-4 // 3261 LX Oud-Beijerland The Netherlands Tel.
+31 (0)186 65 95 95
Fax
+31 (0)186 65 43 55
E-mail:
[email protected] Website www.snijders-et.nl
www.globalpumpinvestment.com