Eric Moor - Directeur/ Eigenaar Sion - Voorzitter Decorum Company - Werkgroep Topteam tuinbouw (Holland Branding) - De Lier (Westland)
Sion - Volledig gespecialiseerd in Phalaenopsis. - Breeding en Selectie - Opkweek jonge planten - Import en Export plant materiaal wereldwijd - Productie/test bloeiende planten - 3 locaties in Rijswijk en De Lier (Westland) - Totaal 8 ha - MT team en totaal 130 medewerkers - In top 3 van jonge planten bedrijven in Europa - Omzet 25 miljoen
Geschiedenis: - Gestart in 1988 met 10.000 m² - Snijbloemen productie Bouvardia - Alles naar de klok - Geen marketing - 3 medewerkers - Rijswijk
Doelstelling van het bedrijf: - In gehele keten actief, van zaadje tot vensterbank. - Ketenpartijen aan elkaar koppelen middels transparantie. - Risico spreiden door wereldwijde inkoop en afzet jong materiaal. - In top 3 van leveranciers de meest klantgerichte speler zijn. - Merk of merken in de markt zetten (Decorum Company).
Droom Decorum Company?
DROOM…… Van afzet van een anoniem product voor de veilingklok, naar een merk in de markt met een assortiment van beste kwaliteit planten!!!
Missie
Decorum Company wil een onderscheidende bijdrage leveren aan de plantdecoratie in leefruimten van consumenten in Europa. Dit wil zij realiseren door het ontwikkelen van verkoopconcepten, resulterend in herkenbare merken op handelsniveau én consumentenniveau. Het creëren van samenwerkingsverbanden in de keten vormt de basisvoorwaarde om te komen tot kwaliteitsproducten, efficiëntere ketens, informatieterugkoppeling en marktgerichte productie.
Feiten op een rij • • • • •
Ontstaan in 1996 1 juli 1999 handelsmerk Decorum Plants Marketing- en verkooporganisatie van 47 kwekerijen / 150 ha teeltoppervlakte Alleen topkwaliteit
• • • • •
Afzet aan Europese vakhandel en retail 150+ productgroepen Nauwe samenwerking met 65 exporteurs Verkoop in meer dan 30 landen Ruim 35% productie onder Decorum Plants
Wat levert Decorum Company haar leden?
Al meer dan 10 jaar een merk in de markt Herkenbare uitstraling van de kwekerij Marketing- en verkoopondersteuning Besparing op inkoopkosten en kennis op ICT Ondersteuning van het kwaliteitsbeleid Netwerk van topkwekers: leren van elkaar! Gezamenlijk front naar andere organisaties
Waarom een merk?
Een merk : • Voorkomt uitwisselbaarheid • Levert herkenbare producten waardoor we een betrouwbare partner zijn voor de gehele keten • Zorgt dat we een unieke band met de eindklant op kunnen bouwen.
Decorum Plants biedt: • Een breed assortiment potplanten van topkwaliteit. • Een “branded” verpakkingslijn. • Professionele marketingondersteuning. • Eén aanspreekpunt voor een grote groep topkwekers.
Gel an
cee
rd i
Verpakkingslijn Decorum Plants
n 20
09
Verpakkingslijn Decorum Plants Plants
Sfeerimpressie
Decorum Bulbs
Verpakkingslijn voor bloembollen
Website Decorum Plants
Webshop Decorum Company Webshop
Omzetontwikkeling Decorum Plants (in Euro’s)
Decorum aandeel van totale omzet leden (%)
• Ontwikkeling in dienstverlening voor retailers. • Aansluiten op de behoefte van retailers als tuincentra en supermarkten. • Ontwikkeling van jaarrond levering tot een volledig gesloten keten tot aan de kassascan.
AVEVE 200 winkels in België
AVEVE
• Het consumentenonderzoek als uitgangspunt voor een concept/merk. • De consumentenbehoefte en de rol van planten in hun leven als basis voor ontwikkeling van een nieuw concept/merk. • Onze (kwaliteits) producten een duidelijke meerwaarde geven voor de consument. • De consument een reden geven te kiezen voor ons concept/merk.
Consumenten Safari Decorum Lessons learned
o.a. Liefhebber
integrale uitwerking
orientatie obv zichtbaarheid
expert
kent geen namen
liefhebber
tijdelijk
verzorgen
moeite met orienteren gebruiker
klein
Rol
Consument
Koopproces visueel
decoreren
struinen
presentatie ordening niet relevant
POTPLANTEN
groot
langdurig
Verzorging
de plant
Product bekwaam
onbekwaam
levend decoratie combinatie
informatie behoefte niet toereikend
onzeker makkelijk verkrijgen
• Meerdere concepten die verschillende consumentengroepen aanspreken zoals de: liefhebber, expert, gebruiker. • Onderscheidend en internationaal toepasbaar. • Telkens met een duidelijke consumenten meerwaarde en een bewuste keuze voor kwaliteit.
Brands concept The Greenkeeper
The Greenkeeper bij Plus supermarkten *
Frederique’s Choice “Vrouw” mei 2011
Kek Mama Seasons
Germany Next topmodel
Decorum Brands • Ontwikkeling van complete ontzorging van klant samen i.s.m. serviceprovider en eindklant (Directie niveau). • Open en transparante houding t.o.v. elkaar in gesloten keten tot consument. • Invulling winkelschap op basis van consumentenonderzoek.
Samengevat • Decorum Company werkt aan het kantelen van de keten. • We gaan over van aanbodgericht naar vraag gericht. • De consument wordt centraal gezet en het uitgangspunt.
• Lange, maar wel een duurzame weg!
