Bankovní institut vysoká škola Praha. Řízení zahraničně hospodářské činnosti podniku

Bankovní institut vysoká škola Praha Katedra podnikání a oceňování

Řízení zahraničně hospodářské činnosti podniku Bakalářská práce

Autor:

Dmytruk Maryna Ekonomika a management malého a středního podnikání

Vedoucí práce:

Praha

PhDr. Karel Preuss, CSc.

Červen, 2011

Prohlášení: Prohlašuji, ţe bakalářskou práci jsem zpracovala samostatně a s pouţitím uvedené literatury. Potvrzuji, ţe elektronická verze této práce se shoduje s tištěnou verzí a jsem seznámena se skutečností, ţe práce bude archivována v knihovně BIVŠ a bude zpřístupněna

třetím

osobám

prostřednictvím

interní

databáze

elektronických

vysokoškolských prací.

Praha, červen 2011

Maryna Dmytruk

Poděkování: Chtěla bych poděkovat vedoucímu za trpělivost, porozumění a profesionalitu, za jeho cenné rady a doporučení. Zároveň vyjadřuji své poděkování všem učitelům, kteří nás učili.

Praha, červen 2011

Maryna Dmytruk

Anotace: V bakalářské práci je studován vývoj světové ekonomiky, stejně jako vývoj zahraničního obchodu, zejména vývozu z Evropské unie, mezinárodní marketing vyspělých zemí Zahraniční obchodní organizace. Je provedena analytická studie zahraniční ekonomické aktivity zemí a firem. Práce obsahuje analýzu struktury trhu hutnictví ve světě a na Ukrajině. Je provedena analýza konkurentů - výrobců ţeleza. Práce obsahuje také hodnocení efektivity zahraniční ekonomické aktivity podniku a ukazuje moţnosti zlepšení finanční situace společnosti pomocí investic do rozvoje podniku. Klíčová slova: zahraniční ekonomické aktivity, marketing, podnik, konkurenceschopnost, trh.

Annotation: This bachelor thesis considers the development of the world economy, as well as the development of foreign trade, particularly exports of countries of the European Union, the international marketing of developed countries of External Trade Organization. An analytical study of foreign economic activity of the country and the enterprise is conducted. The work contains an analysis of the structure of the market of ferrous metallurgy of the world and the country. An analysis of competitors - producers of ferrous metallurgy is given. At the same time, the work gives an evaluation of efficiency of foreign economic activity of the enterprise, and also shows some possibilities of the improvement of the financial state of the enterprise by attraction of investments oriented to development of the given enterprise. Keywords: foreign economic activity, marketing, enterprise, competitiveness, market.

Obsah Úvod………………………………………………………………………………………..6 1.Pojetí zahraničně obchodní činnosti v podniku…………………………………………..9 1.1.Pojetí, principy, subjekty zahraničního obchodu a druhy zahraničně ekonomické aktivity podniku…………………………………………………………………………….9 1.2.Marketing zahraničně ekonomické činnosti podniku………………………………....13 1.3.Konkurenceschopnost zboţí jako zdroj strategické síly podniku………………….…17 2.Analýza struktury trhu hutnictví na příkladu akciové společnosti MMK- Iljič………...22 2.1.Hutnictví ve světě a na Ukrajině………………………………………….…………...22 2.2.Analýza konkurentů - výrobců ţeleza………………………………………………...23 2.3.Zjištění schopností podniku…………………………………………………………..28 3.Varianty řešení rozvoje MMK – Iljič…………………………………………………...36 3.1. Hodnocení efektivnosti zahraničně ekonomické aktivity podniku…………………..36 3.2.Technická opatření na zlepšení finanční situace společnosti…………………………39 3.3.Získání investic pro zlepšení rozvoje MMK-Iljič…………………………………….48 Závěr………………………………………………………………………………………50 Literaturа…………………………………………………………………………………..51 Seznam map, nákresů, tabulek…………………………………………………………….52

5

Úvod Vývoj zahraničního obchodu, především vývozu, je velmi důleţitý prvek národní ekonomické prosperity. Nicméně, světová ekonomika je charakterizována neustálými změnami podmínek na trhu a problémem rozvoje a provádění opatření pro podporu exportu s cílem udrţet se na světovém trhu, zvýšit nebo alespoň zachovat svůj podíl na struktuře světového obchodu.To je aktuální pro všechny země na světě. Stav ekonomiky a postavení Ukrajiny na světové hospodářské scéně

je silně závislé na

struktuře, dynamice a efektivnosti zahraniční vztahů a obchodu. Obecně platí, ţe hodně záleţí na tom, jak vláda provádí politiku vedoucí k navýšení naší konkurenceschopnosti, a to vyţaduje určitý soulad s prioritami investic do oblastí, které k tomu nejvíce přispívají.Je nutné věnovat pozornost modernizaci naší infrastruktury. Otázky širší spolupráce s Evropskou unií s moţností přechodu do praxe zóny volného obchodu s EU jsou spojeny se vstupem Ukrajiny do WTO (Světová obchodní organizace). Ukrajina také oficiálně obdrţela rating země, kde platí mezinárodní pravidla. Tím získala statut země s trţní ekonomikou. Stalo se, ţe Ukrajina vstupovala do Světové obchodní organizace déle neţ WTO existuje. Konzultace o přistoupení začala jiţ v roce 1993, kdy WTO byly ještě nazývána "Všeobecná dohoda o poplatcích a obchodu" (GATT). Datum vzniku WTO je 1.1.1995. Co to je za organizaci,co můţe a co nikoliv a jaké jsou její kompetence? Světová obchodní organizace je zde, aby zabezpečovala práva vývozce. Hlavním cílem WTO je zápas proti národním celním bariérám a dotacím domácím výrobcům,které brání svobodnému dovozu zboţí.. Protokol o přistoupení k WTO byl ukrajinským prezidentem a generálním ředitelem WTO podepsán 5.2.2008. Důleţitá je skutečnost, ţe Ukrajina ratifikovala protokol o přistoupení k WTO 15.května 2008, a teprve poté, se tato země stala plnoprávným členem WTO. Pro toto rozhodnutí hlasovalo 411 poslanců při nezbytném minimu 226 hlasů.[8.c.35] Metalurgie je

základní odvětví národního hospodářství Ukrajiny a poskytuje přes 25%

průmyslové produkce státu (96 955,5 milionů hřiven v roce 2005), přináší asi 40% devizových příjmů Ukrajina a více neţ 10% státního rozpočtu Ukrajiny. Ve světové výrobě ţeleza a oceli byl podíl průmyslu na Ukrajině, v souladu s mezinárodním Iron and Steel Institute, 7,4% (2007 rok). Metalurgie Ukrajiny to jsou firmy a organizace uhelného a hutního komplexu, který zahrnuje nejen podniky ţelezných a neţelezných kovů a zpracovatelské závody, slitiny ţeleza , zpracovatelské závody, koksovny, výrobu kovových výrobků atd.

6

Ukrajina je jednou z předních zemí produkujících ţelezné kovy na světě a zaujímá 7 místo v oblasti výroby oceli a 3. místo - pokud jde o vývoz výrobků z oceli. Největší výrobci oceli na Ukrajině: Metinvest Holding, z nichţ zahrnuje Azovstal a Enakeevská ocelárna, Industrial Union of Donbass (Alčevsk Iron & Steel a MQM - Dzerzhinsky), Arcelor Mittal Krivoj Rog, Mariupol. Illich a MK Zaporizhstal. Celkový podíl objemu výroby 5 hlavních hráčů ve struktuře domácí výroby ţeleza a oceli je asi 90%. K dnešnímu dni je na Ukrajině nadbytek ocelářského průmyslu,coţ vede k tomu,ţe významná část těchto zařízení se nepouţívá. Jsou v provozu pouze 30 z 48 vysokých pecí, 14 z 19 kyslíkových konvertorů, 41 z 54 existujících martinských pecí. [9.c.4] Vzhledem k této situaci je velmi nízká technologická úroveň ocelářského průmyslu , který pouţívá zastaralé technologie a výrobní agregáty. Je známo, ţe přechod od martinských pecí k modernim metodám výroby oceli , umoţňuje ušetřit velké mnoţství energie a zároveň sniţuje zatíţení na ţivotní prostředí . To je důvod, proč ve vyspělých zemích jiţ dávno opustili martinské pece a to před více neţ 30 lety. Jen Ukrajina, Rusko a Indie nadále vyuţívají této technologie. Ukrajině je na prvním místě za tento negativní ukazatel. Podle prognózy do roku 2010 na Ukrajině, bude podíl martinské metody pokles 43,4 - 17%, bude podíl elektrické-cesta nárůst 6,8 - 11%, a hromadné výroby oceli (72%) dojde v kyslík-konvertor metody. [3.c.28] Kromě toho bude hospodářská politika státu v příštích letech zaměřena i na tyto úkoly: 1. Zabezpečení přechodu k aktivnímu exportně orientovanému hospodářskému rozvoji na základě strategie zaloţené na cílenou tvorbu a efektivní provádění exportního potenciálu Ukrajiny v prioritních odvětvích hospodářství; 2. Účelová kombinace procesu liberalizace zahraničních ekonomických kontaktů a vytvoření skutečně rovných příleţitostí pro hospodářské subjekty různých forem vlastnictví, s účinnou regulační úlohou státu, při pouţítí nástrojů trţní regulace ekonomiky. Tento přechod zahrnuje aktivní vyuţívání valutové,daňové, úvěrové, pojištovací a další trţní nástroje ekonomické regulace. Cílem diplomové práce je analytická studie o zahraniční ekonomické aktivitě MMK – Iljič ekonomickými a statistikými metodami, problémy zlepšování kvality a konkurenceschopnost jeho výrobků z oceli na základě zásad mezinárodního marketingu, a také navrţení opatření zaměřených na trvalou expanzi a kvalitativní zlepšení konkurenceschopnosti ocelárny na trhu. Úkoly práce jsou následující: • - provést marketingovou studii konkurenčního prostředí podniku; • - analýza potenciálu podniku; 7

• - návrh opatření na zlepšení konkurenceschopnosti; • výroba oceli a hodnocení její efektivnosti. Předmětem studie je MMK - Iljič a jiné metalurgické podniky na Ukrajině.

8

1. Marketing zahraničního obchodu v podniku 1.1. Pojetí, principy, subjekty a druhy zahraničně obchodní činnosti podniku Zahraniční ekonomické aktivity (FEA) státu se provádějí prostřednictvím vnějších vztahů. Vnější ekonomické vztahy - systém mezinárodní spolupráce mezi státy a jejich subjekty v různých oborech ekonomiky. Subjekty jsou samostatné podniky. Zahraniční obchod - souhrn průmyslových, organizačních a obchodních funkcí podniků orientovaných na export.Takový podnik, jako nezávislá část ekonomického procesu můţe nezávisle určovat formu činnosti (sluţby) na vnějším trhu, vybrat si své vlastní partnery, stanovit nabídku produktů (sluţeb) pro vývoz, stanovit své vlastní ceny, určit dobu dodání, prodeje, atd. a také můţe otevřít bankovní účty v cizí měně. Nejdůleţitější částí FEA je zahraniční obchod, který je definován jako podnikání v mezinárodní výměně zboţí, práce, sluţeb, informací a výsledků duševní činnosti. Podnik FEA - je samostatná právnická osoba s vlastní majetkem,která je oprávněna svým jménem nabývat vlastnictví a nést

odpovědnost, být subjektem právních a soudních vztahů a

rozhodčího řízení. Jako člen FEA, společnost by měla mít jasně definované cíle, které jsou obsaţeny v jeho zakladatelských dokumentech. Cíle a záměry zahraničně obchodní činnosti by neměly být v rozporu s tím, co je definováno v zakladatelských dokumentech podniků. Jako účastník zahraničních ekonomických vztahů je podnik oprávněn k právním úkonům. Občanská právní způsobilost podniku je speciální znak (v souladu s cíly činnosti) a je uveden ve statutu. Při obchodní operaci v rozporu s účelem uvedeným ve statutu, můţe být transakce zrušena s důsledky v podobě uvedení do původního stavu. Občanská právní způsobilost - schopnost právnické osoby uplatňovat svá práva a povinnosti. Právní způsobilost je platná od momentu registrace podniku státním orgánem a uskutečňuje se prostřednictvím výkonných orgánů společnosti.Majetek podniku tvoří základní kapitál,oběţný kapitál a ostatní aktiva uvedená v účetní rozvaze. Majetek můţe být vlastní nebo svěřený.. Za neplnění povinností vyplývajících ze smluv společnost nese plnou odpovědnost svým majetkem. Firmy mohou provozovat zahraniční hospodářskou činnost státní pouze tehdy, pokud jejich stanovy uvádějí právo zapojit se do těchto aktivit. V současné fázi hospodářského vývoje můţeme rozlišit dva směry zahraniční hospodářské činnosti podniku: joint ventures a uzavírání obchodních smluv se zahraničními dodavateli. Zahraniční obchodní smlouva - smlouva koupě – prodej zboţí, dodávka- provádění jakékoliv práce nebo sluţby, která má být uzavřena mezi dvěma nebo více stranami. Ve smlouvě je hlavní část, definující míru odpovědnosti za závazky stran a na ní záleţí efektivnost obchodní operace. 9

Stát je aktivním účastníkem zahraniční ekonomické aktivity prostřednictvím cíleného vlivu na přesný rozsah a předmět této činnosti. Tento účinek se dosahuje pomocí sloţitých regulačních nástrojů, které jsou rozděleny na obchod a měnovou politikou. První kategorie zahrnuje ty nástroje, které fungují v reálných situacích mezinárodní výměny zboţí. Z nejdůleţitějších nástrojů obchodní politiky jsou daně a cla . Clo je nejstarší nástroj obchodní politiky. Obecně platí, ţe clo je daň vybíraná státem za zboţí, které překračuje státní hranici nebo hraniční pásmo daně. Dříve slouţilo clo především jako daň k získání veřejných příjmů. Clo patří do starého zdroje státních příjmů. Nicméně, clo je nejen zdrojem státních příjmů, ale také poplatkem,který reguluje cenu zboţí a sluţe a tudíţ ovlivňuje nabídku a poptávku. Rozlišujeme vývozní,dovozní a tranzitní clo. Stát stanovuje systém exportních-importních licencí a objemových kvót.Objem kvót se rovná rozsahu vydaných licencí. Systém licencí a kvót se nevztahuje na vývozy a provádění vyrovnání a příjmů získaných investory podle podmínek dohody o distribuci výrobků, stanovené podle zákona Ukrajiny "O dohodě o distribuce výrobků." Hlavní směr zahraniční ekonomické aktivity ve většině zemí je zahraničně obchodní činnost výměna průmyslového zboţí, prací a sluţeb mezi účastníky v zahraničních ekonomických aktivit prostřednictvím různých typů mezinárodního podnikání (obchodní) operace. Výrazem těchto transakcí jsou obchodní operace. Tabulka № 1. Klasifikace mezinárodního obchodu (obchodní) operace Příznak klasifikace 1. Podle oblastí 2. Zařízení

Druhy zahraničního obchodu Export, import, re-export, reimport Prodej zboţí a prodejní sluţby, nákup a prodej vědeckých a technických výrobky Přímé, nepřímé (přes prostředníky)

3. Podle způsobu obchodní operace Peněţní formě, výměnný obchod,kompenzační obchod 4. V podobě výpočtů Organizace zahraničních ekonomických operací v podniku zahrnuje následující kroky: • studium vnějších podmínek na trhu vývozce a dovozce zboţí, které jsou předmětem zájmu j; • výběr formy a metody práce na trhu; • plánování zahraničních obchodních operací; • reklamní činnost; • příprava a uzavření smlouvy zahraničního obchodu; • plnění smluvních závazků a kontrolu plnění.

10

Organizace a provedení zahraničních ekonomických operací vyţaduje vysokou profesionalitu, dodrţování etiky a schopnost vyjednávat s partnerem, znalost mezinárodních ekonomických zákonů a mezinárodní praxe zahraničního obchodu. Efektivní řízení zahraniční ekonomické aktivity v podniku vyţaduje odpovídající podmínky pro práci struktury řízení. V průmyslových podnicích, které jsou aktivně zapojeni do zahraničně obchodní činnosti existují dvě formy řízení: jako součást podniku v podobě zahraničního obchodního oddělení, a jako relativně samostatná jednotka v podobě zahraničních firem (obr. 1,1) .Činnost vede ředitel společnosti a v závislosti na mnoţství práce - několik jeho náměstků. Graf číslo 1. Struktura zahraničně obchodní firmy Ředitel zahraničně obchodní firmy Директор внешнеторговой фирмы

Plánování a ekonomický úseku Měnová a finanční divize Dopravní oddělení účetnictví

Oddělení manaţerských rozhodnutí Osobní oddělení Právní oddělení

Katedra tvorby ceny Reklamní oddělení Technické oddělení Oddělení společných podniků Oddělení technických sluţeb

Administrativní a ekonomické oddělení

Oddělení a sluţby zahraničně obchodních firem lze funkčně rozdělit do tří skupin: 1. Oddělení a útvarů zapojených do plánování. Podle pořadí, jsou rozděleni do: plánování ekonomiky oddělení, plánování, monitorování, analýza zahraničního obchodu; měnového a finančního oddělení - měny plánování a sledování bankovních měny, úvěru a zúčtovací operace, zájmů zahraničních firem v zahraničním obchodu; doprava oddělení plánování a poskytování přepravy vývozu a dovozu zboţí; účetní účetnictví a výkaznictví, transakcí s bankami, dodavateli a jinými organizacemi, výpočtu a vyplácení mezd, analýzy (ve spojení s plánování odboru) finanční výsledky za sjednocení a doporučení pro jeho zlepšení. 2. Oddělení marketingu: oddělení tvorby ceny - poptávka, nabídka, cenové

dynamiky, struktury trhu, objednávky

materiálů, koordinace se zahraničními agenty, vedení a řízení přesného výpočtu a pouţití cen při přípravě a uzavírání smluv;

11

reklamní oddělení - poskytování reklamních aktivit zahraničním firmám, zajištění účasti na mezinárodních výstavách a veletrzích; technické oddělení, standartizace a certifikace výrobků, analýza technické úrovně a kvality výrobků, nedostatečné konkurenceschopnosti; oddělení údrţby - organizace záruční a pozáruční údrţbě vyváţeného zboţí asociace v cizích zemích, poskytuje technickou centra a zahraniční agenty kombinaci potřebných náhradních dílů, opravy zařízení. 3. Skupina oddělení,zabývající se přijetím řešení pro řízení výkonu se dělí na: odd.ASU-automatizace výpočtů, provádění ekonomicko-matematických metod a počítačů v praxi,vytvoření databází a jejich udrţování; HR, nábor a umístění; právní oddělení kontroly dodrţování právních předpisů Ukrajiny,sepisování smluv, poradenské firmy,

vyřizování reklamací a stíţností, rozdíly, chránit zájmy společnosti před soudy a

rozhodčími, právní podpora zahraničních firem; oddělení údrţby, dodávek potřebných pro pracovní materiály a zařízení. V různých podnicích v závislosti na specifiku a rozsah činnosti v organizaci zahraničních ekonomických vztahů zahrnující různá oddělení a sluţby, ale jako pravidlo, jehoţ hlavní funkcí je v této oblasti hromadí oddělení vnějších vztahů. Funkce oddělení vnějších vztahů: 1. Vědecká a technická spolupráce a vnější vztahy. To zahrnuje provádění nezbytných opatření pro vědecké a technické spolupráci s dalšími firmami, studium a provádění osvědčených postupů, vývoj plánů spolupráce, organizace jednání, shromaţďování a uchovávání informací o mezinárodních zkušenostech, výběr odborníků pro záleţitosti zahraničních cest firmy, plánování a sledování výroby pro vývoz, jakoţ i statistická hlášení. 2. Práce se zahraničními hosty: Organizace společenských akcí spojených s přijímáním delegací; konzultace se zahraničními odborníky, papírování pro všechny, kteří přijedou na podnikové odborníků na trzích řešení prodeje a výměny zkušeností, zajištění překladatelé zahraničních odborníků, delegace, jednání, překlady katalogů, broţur, jiné technické dokumentace. 3. Analytických studií, předpovědi prodeje a výroby cenové politiky. Analýza vlastností výrobků z hlediska poţadavků trhu, studie a analýzy trhu, prodeje, vývoje, předpověď prodeje; zjistit moţný rozsah zboţí k prodeji na trhu a vypracování plánovaného obratu podniku a nové formy sluţeb, vytvoření databanky pro marketingové analýzy, studie faktorů 12

ovlivňujících rychlost zavádění produktů na trhu a výběru nejlepší ceny prodávat produkty společnosti, analýza trţní ceny. 4. Vytvořit plány a kontraktační a prodejní činnost: Uzavření a prodlouţení smlouvy, návrh smlouvy, práce s burze, makléři, obchodníci a obchodní zástupci, hledání pro spotřebitele, jednání s potenciálními zákazníky, udrţování prodeje podle krajů, práce se srvis centrem,

rozvoj opatření ke stimulaci poptávky po produktech společnosti,

vedení analýzy činností reklamních produktů. Zkušenosti zahraničních firem naznačují, ţe úspěch na trhu pro prodej výrobku záleţí nejen na výrobě a finančních moţnostech podniku, jaké je vyuţití marketingově orientované nastavení efektivní poptávky, tj. na spotřebitele. Marketingové řízení má stejnou hodnotu jako řízení výroby, finanční a personální. Marketing vedení je plně odpovědný za koordinaci a harmonizaci marketingu a distribuce, shromaţďování informací a výzkumu, reklamy a podpory prodeje plánování, rozvoje trhu a produktů společnosti. Oni jsou zodpovědní za řízení celého činnosti společnosti v oblasti marketingu, marketingový výzkum pro organizaci, pro rozvoj marketingové plány pro poskytování vedení firmy plány a návrhy na dosaţení zamýšlených cílů a získat souhlas pro ně v ţivotě. 1.2.Marketing zahraničně obchodní činnosti podniku Při vstupu na zahraniční trh se společnost dostane do těţké mezinárodní konkurence. Za těchto podmínek můţe úspěšně fungovat pouze za pouţití moderní metody řízení, včetně uvádění na trh. Podle marketingu je určen systém in-house management, zaměřený na studium a s ohledem na poptávku na trhu a potřeb a poţadavků jednotlivých zákazníků k produktu. Další řádné vědecké a technické zaměření a dodávek firmy na výrobu konkurenceschopných výrobků, aby zajistil získání plánovaného zisku. Pojem marketingznamená, ţe všechny činnosti podniku, včetně programů pro vědecký a technický výzkum, výroba, investice, finance, vyuţití pracovní síly, stejně jako program marketing, údrţbu atd.,fungují na základě současného stavu spotřebitelské poptávky a předvídatelnosti jeho změny v budoucnosti. Principy marketingu: 1. Zaměření na obchodní výsledek, ovládnutí poţadovaného podílu na trhu na základě určitých zdrojů,termínů a odpovědnosti. 2. Integrovaný přístup k dosahování stanovených firemních cílů. 3. Maximální přizpůsobení se podmínkám a poţadavkům zvoleného trhu se současným cílenou vlivem na něj. 4. Dlouhodobý "horizontu výhledu" svojich cílů v souladu s výběrem aktivit. 13

Aktivita, agresivnost, podnikavost manaţerů na všech úrovních zvyšuje rychlost přijetí nových myšlenek, problémů a metod jejich řešení. Hlavní vlastností marketingu je výroba a prodej těch výrobků lidem, které chtějí zakoupit. A v ţádném případě nemůţeme nutit zákazníky ke koupi všech komodit. Marketingové techniky prošly dlouhou cestu, a neustále je co měnit k lepšímu, s přihlédnutím a v souladu s rozvojem trţních vztahů. Důleţitým východiskem marketingového úspěchu je dostupnost moderního zboţí. Hlavních funkcí marketingu je ověřit cílové pozice řízení obchodní činnosti na globálním trhu Mezinárodní marketing - systém plánování, provádění, monitorování a analytické činnosti, ovlivňování trţního prostředí a přizpůsobení se jeho podmínkám pro firmy, která působí ve více neţ jedné zemi. Mezinárodní marketing lze definovat jako soubor opatření k provádění podniku zahraniční ekonomické aktivity mimo svou vlastní zemi. Existují dvě prostředí marketingu - je to vnitřní a vnější. Marketing mezi firmami, podniky - kombinace aktivních sil a subjektů, které se ovlivňují ekonomickou efektivitu. Marketingové prostředí se skládá z mikro a makro. Mikroprostředí zastoupené přímo souvisí s podnikem samotným a jeho schopností slouţit zákazníkům. Sem patří takové faktory, jako : druh produktu, jeho kvalitativní parametry, výrobní technologie, kvalifikace pracovníků, struktura a metody řízení podniku ,vstup na trh, reklama, doprava, výzkum, a jiné. Na mikroprostředí firmy, podniku mají důleţitý vliv dodavatelé, konkurence, marketingoví zprostředkovatelé a klienti. Právě tyto prvky z prostředí aktivně ovlivňovat mikroprostředí firem, podniky, které aktivně hledají nejlepší řešení, jak dosáhnout úspěchu ve vnitřní a vnější na trhu. Marketingových zprostředkovatelů - firma, která můţe pomoci v pohybu, distribuce zboţí mezi zákazníky. Jsou prodejci, společnosti, organizace merchandising, reklama, poradenství a finančních a úvěrových institucí. Macromedia můţe být reprezentován jako šest hlavních pravomocí F. Kotler (obr. № 2.). Hlavní cíle firmy, společnosti, jsou snahy o změnu správným směrem zvládnutelné faktory a přizpůsobení nepoddajné, nekontrolovatelné faktory. Klíčových místech silné stránky, které mohou být podnik, a staly se terčem firmy. Oni mohou také být formulováno slovy a obrázky, a někdy ti i jiné kategorie.

14

Obrázek № 2. Hlavními faktory, makro fungující firmy, podniku Faktory

Demografické

ekonomické

Příroda, klimatické

Vědecké a technické

Politické

Kultura Zvyky, tradice

Firmy, podniky

Všechny cíle marketingu pro určité období by měly být v určitém poměru a vzájemně se doplňovat. Stanovené cíle - funkce vrcholového vedení firem, podniků. Chyb by nemělo být a proto spolupracuje s experty, výzkumnými ústavy, konzultanty, atd. Cíle by měly být reálné a v případě komplikací při dosaţení zamýšleného plánu je důleţité urychleně opustit nereálné ambice. Výběr zahraničních trhů Často se stává,ţe vidíme zahraniční trhy jako těţko dostupné. Do značné míry, takové argumenty nejsou opodstatněné. Nicméně, oni jsou velmi zranitelné, protoţe podniky brzdí svůj mezinárodní rozvoj z obav před neúspěchem. Samozřejmě, to neznamená, ţe externí trhy jsou vţdy snadno dostupné, naopak v ţádném případě nemohou kompenzovat nějaké strategické chyby nebo nedostatky v organizační činnosti podniku. Výběr zahraničních trhu by měl skloubit tři parametry: potenciál a podmínky na novém trhu; intenzita a praktické metody hospodářské soutěţe; cíle a prostředky podniku. Identifikovat faktory, které zásadně ovlivňující volbu trhu, je nezbytné vzít v úvahu analýzy zahraničních trhů. Jsou to: trţní potenciál, jeho přístupnost, jeho citlivost a jeho stabilita. Ţádný z nich nejsou izolované od ostatních, a jejich analýza by měla být prováděna současně s cílem dospět ke společnému pozitivnímu nebo negativnímu výsledku. 1. Trţní potenciál. První otázka, kterou je třeba řešit, je zda jiţ existuje návrh podobný návrhu tohoto podniku. Pokud je odpověď kladná, pak změřit stávající poptávku a pokusit se předpovědět její konečný růst. Druhý problém vzniká v případě, pokud se jedná nový produkt či sluţbu. Pak je nezbytné získat informace o tom, jak uspokojit potřeby, které splňuje tento produkt nebo sluţba, který 15

identifikuje rovnocenné produkty a stanovit rozsah jejich výroby a uvádění na trh. Studie trţního potenciálu, tedy naráţí na několik faktorů: zachování pouţitelnost parametrů pouţitých k odhadu růstu trhu, rozsah ţivotnosti nabízeného zboţí nebo sluţeb, měření souvisejících trhů, na nichţ lze zboţí dostat sekundárně . Skutečná kapacita na trhu nemusí dosahovat její potenciální kapacity. 2. Kapacita trhu. Jedním z důleţitých problémů, které mají být vyřešeny výzkumem je zjistit kapacitu trhu. Podle kapacity trhu je moţné zjistit objem prodeje zboţí na této úrovni a poměr různých cen. Kapacita trhu je charakterizován velikostí poptávky a nabídky zboţí. V dané době je moţné na trhu kvantifikovat, tj. vyjádřit hodnotu prodáváného a koupeného zboţí. Existují dvě úrovně trţního potenciálu: potenciální a reálné. Skutečná kapacita trhu je první úroveň. Potenciální úroveň je určena pro osobní potřebu a sociálních potřeb a odráţí přiměřenou částku z prodeje zboţí. 1. Analýza poptávky. Prvořadý význam pro identifikaci poptávky má mnoţstevní ohodnocení místního trhu,exportu a importu a změny zásob. V analýze poptávky je třeba chápat, ţe kupující sám zjistí, ţe nabízené zboţí, odpovídá jeho skutečným potřebám. Je proto nutné pečlivě prostudovat poţadavky spotřebitelů na výrobky dostupné na trhu. Poţadavky zákazníků na konkrétní výrobek mohou mít významný vliv geografické a klimatické podmínky, platné technické normy, zvyky a chutě spotřebitelů. 2. Analýza nabídky. V analýze nabídky má význam kvantitativní hodnocení zboţí na místním trhu, dovoz a vývoz zboţí, změny stavu rezerv. Nabídku je moţné kvantifikovat jako mnoţství místní produkce a dovoz minus vývoz, při zohlednění změn v zásobách na skladech. Struktura nabídky tj. stupeň obnovení sortimentu, vznik nových výrobků, obvykle podléhá neustálým změnám. Vědecké a technické prognózy vývoje a zdokonalování výroby jednotlivého výrobku nebo výrobního odvětví obecně je jeden z nejdůleţitějších aspektů výzkumu nabídky zboţí. 3. Přístup na trh. Jako potenciálně velký trh by měl být povaţován pouze ten,na který zahraniční společnost můţe vstoupit bez nadměrných nákladů a času. Pro podnik je vnější trh problém tzv.tří zadrţovacích linií: překáţky obchodní, právní a regulační překáţky. Celní bariéry: analýzou celních překáţek je důleţité posoudit jejich stabilitu a realitu. Nestabilní právní předpisy by mohly narušit vývoj zahraničního obchodu. Nekonkretnost hranice můţe vést k tomu, ţe řada komoditních toků z tradičních kanálů se dostane do sféry mezinárodního přerozdělování.

16

Právní překáţky: někdy je to dokument nazvaný komplex zahraničních investic. Země podporují účast v mezinárodním obchodě a svoji pověst v otevřenosti a liberalismu, publikováním hlavních právních předpisů v zájmu zahraničních podniků. 4. Citlivost na trhu. Analýza citlivosti trhu je způsob, kterým se zjišťuje reakce trhu na podnik a jednání jeho manaţerů. Podnik by měl zváţit výhody,které mu přinese překonání hraničních přechodů,ale také obtíţe, které musel překonat a pochopit a také náklady na jejich překonání. 5. Stabilita trhu. Prvním náznaku nestability - slabost, kterou ukazují potenciální klienti společnosti v oblasti solventnosti a trvalosti podnikání. Důvody pro tuto slabost můţe být skutečná ztrátu příjmu, neumoţňující klientům splnit svůj závazek, obnovovat a zvyšovat své nákupy do té míry, jak se očekávalo ve studii o potenciálu, stejně jako triky vlastní manaţerské kultury hostitelské země a pouţité ke sníţení rizika bankrotu. Dalším rysy nestability jsou politického rázu.Mohou to být akce vlády, které se mohou stát nepříznivé pro zahraniční podniky se sídlem v zemi, jejích dceřiných společností nebo obchodování s ním,změny prostředí, které vedou k těmto akcím (např. revoluce), prudké změny v politické orientaci, atd. 1.3. Studie o konkurenceschopnosti výrobků Podnik by měl rozlišovat mezi konkurencí s domácími výrobci,kteří se těší podpoře politických orgánů (výlučné právo na dodávky na veřejných trzích, omezená konkurenceschopnost dovozu, atd.), a hospodářskou soutěţí s jinými zahraničními výrobci, kteří mohou vytvářet

další váţné

problémy. Studie by měla poskytnout odpovědi na následující otázky: • Kdo můţe být konkurentem? Odpověď na otázku, jak se vyhnout nepříjemné situaci, kdy byste raději například v aukci, jiného podniku, který je obecně nebere v úvahu před vyhlášením kandidátů, na druhé straně, poskytuje podnik přesné informace o ostatních soutěţicích, právních, finančních a obchodních vztazích a budou pravděpodobně podporovat větší a dobře-známé společnosti. • Jaká je struktura hospodářské soutěţe? Počet konkurentů a distribuci jejich podíl na trhu významně objasňuje otázka stávající struktury hospodářské soutěţe. Monopoly, právní nebo de facto, zaloţený na historických nebo způsobené jiné okolnosti dohody, a to buď absolutně otevřeném výběrovém řízení - tyto tři situace. které určují významně odlišné podnikatelské klima. V některých z těchto situací, je společnost zbavena moţnosti ziskových operací.

17

• Co je soutěţní hra? Konkurenceschopnost je určení ceny, spolehlivosti dodávek, technickou inovaci nebo novinku zboţí obecně, po-prodejní servis, podpora prodeje a reklama. Situace, samozřejmě, nejsou neměnné, a vznik nových sluţeb mohou změnit hru, pokud se úspěšně pouţívají další parametry. Ale vyţaduje to více zdrojů, odvahu a trh,který je spíše nejistý a nestabilní. Velký i malý podnik by měl zváţit přítomnost konkurence,která se projeví při kaţdé obchodní chybě,při pokusu zvýšit svůj podíl na trhu atd. Mezinárodní cenová politika Stanovení ceny - to je jen součást marketingové politiky, které nejvíce ovlivňuje dynamiku trţeb a ziskovosti, kaţdý špatný krok má okamţitý vliv na výsledky. Rozhodnutí o ceně je nesmírně sloţité. To je vzhledem k potřebě vzít v úvahu faktory, mnoho, mezi které patří: náklady na zboţí, či spíše její hodnocení pomocí různých metod počítání, navrhované reakce kupujících za přijatelné ceny, soutěţe cena a její schopnost měnit, moţný zásah orgánů veřejné moci prostřednictvím správní regulace cen. Na mezinárodní úrovni, všechny tyto faktory se liší podle zemí, coţ dále komplikuje rozhodování. Prakticky, vývoj mezinárodní cenové politiky, zahrnuje stanovení optimální prodejní ceny zboţí nebo sluţeb pro kaţdou jednotlivou zemi. Pak se provedou nezbytné změny s cílem zajistit jednotu cen. V prvním úkolem podniku, který přichází na mezinárodní trh, je zjistit míru svobody, která umoţňuje stanovit vlastní prodejní ceny. Podnik má tři "vstupní místa",jak stanovit prodejní ceny: výrobní náklady , poptávky a konkurence. 1. Nákladový přístup. V mnoha podnicích stanovují prodejní ceny pouze podle velikosti nákladů. Potom posoudí podmínky trhu,poptávku ,ceny konkurence a zavedou systém slev. Obchodní analýza nám umoţňuje nabídnout různé způsoby odhadu nákladů na zboţí, v závislosti na tom, jak jsou strukturální náklady zohledněny. Strukturální (trvalé) náklady nesou podniky neustále (nájemné, pojistné, náklady na bezpečnost, údrţba zařízení, atd.). Ty jsou nezbytné pro zajištění aktivity společnosti, i kdyţ ne přímo souvisí s rozsahem této činnosti. Variabilní náklady jsou ty, které přímo souvisejí s rozsah této činnosti (náklady na suroviny, energie spotřebované ve výrobním procesu, atd.). Tento druh nákladů je základ pro stanovení prodejní ceny pro konečného spotřebitele, kdyţ společnost plně převezme distribuci vyváţených výrobků. Pokud se prodává dalším prodejcům, prodejní cena je vypočtena na základě nákladů, odpovídající určité fázi transakce. 2. Přístup zaloţený na poptávce. 18

V kaţdé zemi je chování spotřebitelů ovlivněno v důsledku hospodářského prostředí, které určuje kupní schopnost, stejně jako společensko-kulturní prostředí, hodnoty. Kupní síla a počet obyvatel a podniků pracuje automaticky, trhy se uzavírají pro zboţí, které se stalo nepřístupné vzhledem k prodejní ceně. Kdyţ rozdíl mezi nabízenou cenou výrobků a trţní cenou není tak velká, můţete okamţitě najít způsoby, jak potenciální zákazníky udělat koupěschopnými.To je spoléhat se na programy rozvojové pomoci,které rozšířila mezinárodní organizace (Světová banka, OECD, atd.). V takových případech, prostá logika a touhu ještě minimálně v souladu s cíli podniku tlačeny k maximální sníţení prodejních cen. Vnímání vztahu "kvalita - cena, specifické pro kaţdou zemi, musí se také vzít v úvahu při analýze poptávky. Klientela poté, co si uţil levné zboţí průměrné kvality, se můţe alespoň zvýšit kupní sílu, aby usilovaly o lepší kvalitu zboţí, které bude za vyšší cenu. 3. Přístup zaloţený na analýze hospodářské soutěţe. Není prakticky ţádná čistá a dokonalá konkurence, který zahrnuje důkladnou znalost produktů a absolutní přehlednosti kupujícího. Chcete-li rozvíjet svou cenovou politiku, musí podnik brát v úvahu hospodářskou soutěţ.Podnik se musí přispůsobit cenám konkurence.Podnik můţe pouţít nejenom cenovou výhodu, ale i další faktory, nabídky: kvalita, servis, přesvědčivý argument, reklama, atd. To vše závisí na hodnotě připojené kupujícím těchto různých proměnných hodnoty. Náklady, poptávka a konkurence jsou tři výchozí body pro stanovení prodejní ceny. Dále byste si měli zjistit, jaké jsou cíle podniku v kaţdé cílové zemi: zda jde o politiku související s vysokou cenou nebo o masové pronikání na trh, nebo proniknutí časově omezené prostřednictvím politiky jednotlivých "nájezdů", nebo dlouhodobého uvedení na trh nebo vyuţití zvýšeného politického rizika nebo vývoj ve stabilním prostředí .V kaţdé zemi, musíme vzít v úvahu specifický a komplexní soubor kritérií pro stanovení optimální prodejní ceny. Důleţité je uzavření kontraktu o prodeji. Smlouva je uzavřena, pokud: Přenesení pravomocí na export. Musíte být velmi opatrní při vyběru kandidátů pro spolupráci na vnějším trhu, s přihlédnutím na kvalitu svých výrobků a po-prodejní servis. Hovoříme o systému prodeje, kde podnik s distribuční síťí v jedné nebo více cizích zemích, poskytuje za poplatek podniku, jehoţ potenciál je stále ještě příliš slabý, aby jednala samostatně na mezinárodním trhu. Podnik, který je oprávněn, by měl být opatrný: je menší, a tím vzniká riziko, ţe s ním bude nakládáno jako s podřízeným, nebo jestliţe výrobky budou úspěšné, partner můţe být uveden do pokušení pohltitnjej nebo převzít nad ním kontrolu. Franchising. Franchising - systém prodej ve kterém je podnik soukromého kapitálu spravován, jako kdyby byl součástí rozsáhlé organizace v zemi se slavnou ochrannou známkou, označením, vybavením, výrobky a sluţbami. Franšízator poskytuje určitá práva 19

obchodní společnosti, která je kupuje

prostřednictvím pravidelné platby, která je úměrná objemu trţeb a bere na sebe závazek dodrţovat technické podmínky prodeje, doporučené franšízou. Stejně jako v případě vnitrostátní povolení, povolení mezinárodní umoţňuje franchisor být přítomni při mnoha místech, aniţ byste museli financovat jejich uvedení na trh, věděl, ţe jeho ochranná známka je chráněna, protoţe tato ochrana je v zájmu nabyvatele licence, tj. podniku, který získaly povolení. Poslední nese náklady na pronikání na trh a průběţné náklady. Výhodou této metody je rychlost, s níţ si můţete vytvořit síť povolení v jedné nebo více zemích, a to jak ve velkých i malých trzích . Popsaný systém distribuce je vhodný jak pro spotřební zboţí i pro průmyslové výrobky. Obchodními zprostředkovateli. Jedná se o fyzické nebo právnické osoby (jednotlivci nebo společnosti), které se obvykle nazývají agenty, a které jsou velmi četné.Slouţí jako prostředníci v mezinárodním obchodu, poskytování sluţeb všeho druhu, a často se zabývají několika činnostmi v souladu s dostupnými příleţitostmi. Obchodní zprostředkovatele lze charakterizovat podle dvou kritérií: podle způsobu jejich odměňování (obchodní marţe nebo provize) a podle intenzity vazeb, které je spojují s vývozcem. Mezinárodní makléř, nákupčí, obchodní zástupce a provizní agent - kaţdý z těchto čtyř kategorií se vyplácí ve formě provizí, a komunikace s partnerem je velmi intenzivní. Následující čtyři formy přítomnosti na trhu jsou vlastně nejjednodušší a nejlevnější, ale ne nutně nejvýnosnější, navzdory jejich širokou pouţití: Přímý vývoz. Vývoz,ve kterém je zapojena pouze národní společnost a její dodavatelé, bez podpory zprostředkovatelů v zahraničí. Je to nejprimitivnější způsob. Placený obchodní zástupce. To je o něco vyspělejší varianta předchozí formy přítomnosti na trhu. Zaměstnanec firmy, dočasně vysláni do zahraničí, pracovní pouze na jeho podnikání, ví, ţe jeho výrobky, chránit to, atd. Ale v příliš mnoha zemích vyţaduje, aby obchodní zástupce jen od místních obyvatel, protoţe on je obeznámen se sociálním a nákupní zvyky, postoje, postupy, se vším, co ji odlišuje od ostatních zemí. Technická pomoc v zahraničí. Tento prodej sluţeb, které slouţí jako doplněk k prodeji zařízení a další materiál. To můţe mít mnoho podob: od pomoci při přípravě do provozu zařízení, včetně školení zaměstnanců, převod znalosti. Smlouva o zařízení věci.

20

Je také prodej sluţeb pro vývoz, jak je to asi zajistit kontrolu dobu určitou či neurčitou nebo komplexu soubor sluţeb, které jsou dodávány buď v současné době vývozu nebo někoho - jiného. Předání pravomocí při investování. Zde si můţete vybrat z následujících moţností: závod na klíč, společná filiálka.Jde o dlouhou a velmi náročnou operací, kdyţ se vyváţí

mnoha elementů:

hmotné předměty a sluţby, nutné k

vytvoření a dát do provozu průmyslový komplex, který bude produkovat výrobky se zárukou. Společné pobočka tam ze své vlastní vůle nebo na ţádost vyváţející země, , ve kterém chce proniknout. Můţete si vybrat z následujících moţností pro joint venture: společně s místním partnerem - běţné formy v rozvojových zemích, sdruţení ve formě smíšených společnosti - upravená forma předcházející unie, ve které je místním partnerem je stát. Závěrem této části můţeme rozlišit tři hlavní způsoby, jak proniknout na zahraniční trhy: 1. Vytvoření vlastní distribuční sítě. Pokud zvolíte tento způsob vstupu na zahraniční trhy musíte dobře znát trh,mít tam stálé zástupce, kteří jsou členy vyváţející firmy a jsou si dobře vědomi svých výrobků a budou chránit zájmy své firmy. Taková metoda práce na zahraničních trzích je odůvodněná, pokud objem prodeje je dostatečně velký, aby mohly získat zpět náklady, které jsou potřebné k vybudování vlastní prodejní sítě. Výhoda tato metoda funguje tak, ţe vyváţející společnost má poměrně dlouhodobé informace o trhu a můţe efektivně kontrolovat a řídit realizaci zboţí na tomto trhu. 2. Vyuţití nezávislých prodejců, obchodních zástupců. Uţitečnost této metedy spočívá v zavedení nových trhů, kde není vlastní distribuční síť, která dosud neexistuje a není efektivní ji vytvořit. Zvláštní význam má pouţití nezávislých zprostředkovatelů v případě, kdy má podnik zájem poskytovat spotřebitelům související sluţby. Obchodování prostřednictvím prodejců vyţaduje, aby účetní jednotka pečlivě zajistila přenos oprávnění k vývozu zboţí, jakoţ i způsoby, jak ocenit a oštřit vlastnické právo ke zboţí a další záleţitosti. To vše je stanoveno ve smlouvách o poskytování obchodních a zprostředkovatelskýchsluţeb. 3. Výroba výrobku v zemi,která je zároveň trhem prodeje na trh . Tato metoda je vhodná, pokud trh je velmi slibný a navíc k výrobě zboţí mohou vyuţít hmatatelné ekonomické přínosy, včetně úspory nákladů na dopravu, clo, obcházet celní bariéry, stejně jako úspory provozních nákladů. Výrobou zboţí v zemi spotřeby, podnik výrazně zvyšuje efekt zahraniční ekonomické aktivity. Dále se podívejme na organizaci a provádění výše uvedených zásad Marketing zahraniční ekonomické aktivity na příkladu jednoho z největších podniků ve městě Mariupol, MMK- Iljič.

21

2. Studie struktury trhu v hutnictví železa jako příklad MMK. Iljič 2.1. Průmysl železa a oceli ve světě a na Ukrajině Hodnota tohoto odvětví v moderní ekonomice je určen především tím, ţe to je hlavní dodavatel stavebních materiálů pro strojírenství a jedním z hlavních dodavatelů Tyto materiály pro stavebnictví. V této funkci, ţeleza a oceli průmysl zaţívá v posledních desetiletích, rostoucí konkurence od non-ţelezná metalurgie, která dodává materiály na bázi slitiny lehkých kovů, z chemického průmyslu, výroby technických plastů, stejně jako celá řada nových průmyslových odvětví, vytváření materiálů na bázi keramiky a různých druh kompozitních materiálů. Na rychlost tání ţelezných kovů ovlivňuje vědecký a technologický pokrok v ocelářském průmyslu samotného, zvyšuje kvalitu ţeleza a oceli a coţ vede ke sníţení měrné spotřeby na jednotku finálního výrobku. Pro ocelářský průmysl jsou typické pro různé formy kombinování výroby. Asi 80% z oceli tavené podnicích s plnou hutním cyklem, který kombinuje domény, staliplavelnoe a válcovny. Počet podniků (závodů) má ve svém sloţení, kromě hutní, ţelezné rudy výroba. Průmyslu ţeleza a oceli, s vysokou úrovní specializace. Takţe, na specializované podniky produkují více neţ 85% z ocelových trubek, 90% rudy ţeleza komodit atd. Báňské a hutní komplex Ukrajiny zaujímá přední místo mezi zeměmi SNS. Zvláštní v celkové produkce je: ţelezo-43%, 36% ocel, válcovaná-35%. V současné době je průmysl vyváţí zhruba 80% průmyslové výroby. [9.c.5] Konečného válcované oceli vyrobené v ukrajinských podniků, semi-ploché-válcovaných výrobků (horký - a studené), hlavně pro export. Většina z válcovaného část je určena pro domácí spotřebu. Graf № 1. Dynamika vývozu hlavních druhů hotových válcované oceli na Ukrajině, tisíce tun

22

Hlavní náplní válcované výrobky jsou vyváţeny. Jak je vidět z grafu 1, vývoz válcované oceli na Ukrajině má pozitivní trend. Ve struktuře vývozu dominují semi-hotové výrobky. Malé zisky v roce 2006 v porovnání se stejným obdobím loňského roku ukazuje, vývoz plochých válcovaných výrobků. Vývoz z válcovaného zůstává stabilně nízká, ačkoliv z ní vyplývá růst. To odráţí skutečnost, ţe lví podíl dlouho-válcované oceli je nesoutěţní a je určen hlavně pro domácí trh. [9.c.6] Posuzování vyhlídky na produkci válcované na Ukrajině, bereme na vědomí následující faktory: • celosvětový trend ke sniţování produkce kovových výrobků; • Nestabilita světovém trhu kovu, která se vyznačuje částečnou uzavření domácích trhů pro dovoz oceli; • Stávající a budoucí obchodní omezení na dovoz ukrajinských válcovaných světových spotřebitelů; • Odpisy a nízkou mírou pokud jde o majetek úřadu pevná, které brání zavedení moderních technologií a rozšiřující se sortiment výrobků. 2.2. Analýza konkurentů výrobu kovových Konkurent - Důleţitý prvek marketingového infrastruktury, která má vliv na marketingovou strategii

pro

produkty,

dodavatele,

zprostředkovatele,

kupce.

Vyšetřování

pozice

zprostředkovatelů pokrývá širokou škálu otázek a vyţaduje značné mnoţství informací. Rozbor hlavních konkurentů, Mariupol. Illich mezi ukrajinské společnosti ověřeny Srovnání těchto firem a jejich produktů. Mezi hlavní produkty Mariupol. Illich jsou ţelezo, ocel, válcované ţelezné kovy a různé druhy potrubí (ocelové trubky, ropovody, obklady a vrtat). Pro výrobu pozinkovaného ocelového plechu a olovnatých, pásy, tenké a hrubé-válcovaného plechu rostlina má monopolního postavení na domácím trhu. "Ţelezárny - jeden z největších hutních podniků na Ukrajině, se sídlem v roce 1933. Část ze svých obchodů (konvertor, elektrická) jsou zhotoveny v 70 letech minulého století. Mezi hlavní produkty patří: výroba surového ţeleza, desky, tlusté plechy, válcované. Zaporizhstal - Továrna se specializuje na výrobu oceli pro automobilový průmysl, zemědělská technika a obranného průmyslu. Mezi hlavní produkty: ţelezo, oceli a hotových oceli. Toto je jediný dodavatel na Ukrajině, válcované za studena list velmi obtíţné získat pro automobilový průmysl, konzervárenský cínu, pro instrumentální a inţenýrské průmyslu, plechu z nerezavějící a legované oceli, leštěné nerezové plechy a studené-tvořil sekcích. Alčevsk hutnických zařízení OJSC Alčevsk ţeleza a oceli Závod - jedno z nejstarších jihovýchod Ukrajiny hlavních produktů z rostlin -.. Tlustý list V roce 1994 byla společnost corporatized a přeměněn OJSC "Alčevsk Hutní Rostlin. Aţ do začátku roku 2000 společnost zaznamenala poměrně sloţité době, od roku 1997, prochází konkurzním řízení. Aţ do nedávné doby, továrna společně

23

provozuje společnost Interpipe a průmyslovou Unie Donbass. Od roku 2002 se zapojil do AMC úplnou kontrolu nad IUD. JSC ArselorMitall Krivoj Rog (poslední - Kryvorizhstal) -. Ukrajinské hutní závod na výrobu ocelových Kombinat je ve městě Krivoj Rog je největší hutní podniky na Ukrajině. Podnik s plnou hutním cyklem, který zahrnuje: těţba a zpracování komplexních, koks produkce, hutní výrobu. Výrobní zařízení s kompletním cyklem jsou vypočteny na roční produkcí přes 6 miliónů tun válcovaného kovu, asi 7 milionů tun oceli a více neţ 7,8 milionu tun surového ţeleza. [3.c.30] Závodník Analýza Mariupol. Illich můţe také být povaţováno podrobněji porovnáním následující tabulky. Z tabulky 2 je třeba uvést, ţe nejvyšší míra růstu produkce pozorovány u čtyř společností (160%): - JSC Makeevsky MZ "- 173,7%; -

OJSC Alčevsk - 164,7%;

-

JSC Enakeevsky MH - 160,4%;

-

JSC "Doněck EMZ - 160,1%. Téměř stejnou sazbu pro čisté příjmy z těchto společností, s výjimkou společnost "MH

Makeyevsky (tempo růstu 128,5%). V roce 2008 tyto dvě společnosti došlo ke sníţení objemů výroby: na 7,3% v roce OJSC "Doněcku kovových zařízení a 2,7% v OAO EMZ Dneprspetsstal. Tabulka № 2. Metalurgickém průmyslu jsou srovnatelné z hlediska produkce v běţných cenách № №

Objem výroby, čt let

Enterprise 2007

2008

Míry růstu , % 2009

2008 к 2007

2009 к 2008

2009 к 2007

173,74

-//-

-//-

160,35

95,91

153,79

111,94

-//-

-//-

132,50 121,95 113,49

75,04 60,78 77,64

99,43 74,13 88,11

160,14

-//-

-//-

122,70

-//-

-//-

164,69

68,14

112,22

11.

ZAO "Makeevsky MZ

5132627

8917293

22.

JSC "Enakeevsky MZ

6020234

9653293

33.

CSE Metalen

5737533

6422857

44. 55. 66.

JSC "MK Azovstal MMK je. Iljič JSC Doněck MZ

21668646 18845611 63278

28710628 22982702 730052

7 7.

JSC "Doněck ocelárna"

2712645

4343984

88.

ZAO Constantine MZ

150320

184445

99.

OJSC "Alčevsk"

9889443

16286745

ţádná data 9258225 ţádná data 21545458 13969982 566816 ţádná data ţádná data 11098254

110.

OAO Mittal Steel Krivoj Rog "

19775152

23316391

14980295

117,91

64,250

75,75

111. 112. 113.

OJSC "Dnipro MK OAO DMZ je. Petrovsky " MKP Zaporizhstal JSC Doněck Kovové Rolling Plant " OAO EMZ DSS

8816755 3710759 10685546

11104420 5117131 13643524

10686093 3152183 9755637

125,95 137,90 127,68

96,23 61,60 71,50

121,20 84,95 91,30

526615

488286

306891

92,72

62,85

58,28

3973747

3867424

2342389

97,32

60,57

58,95

114. 115.

24

116.

Donetskstal "

11129863

14727909

Celkem:

129418774

170497084

ţádná data 97662223

132,33

-//-

-//-

131,74

794,51

1018,11

Při analýze oznámených údajů podniků v roce 2009, je třeba poznamenat, ţe všechny podniky, které pozorovali pokles výroby: ". Im MMK Iljič" od 3% v roce OJSC Dnipro MK na 39% v OAO a OAO EMZ Dneprspetsstal. Most nárůst čistého zisku v roce 2008 je pozorován v JSC "Alčevsk" (tempo růstu o 170%), pokles čistého zisku došlo na dvě společnosti: JSC "Doněck kovové budovy a OAO EMZ Dniprospetsstal (Tempo růstu 92,7% a 96,5% v uvedeném pořadí). MMK je. Iljič "zvýšený růst čistého zisku o 121%. Tabulka № 3.Chisty příjmu pro podniky v běţných cenách Čisté výnosy (příjmy) z prodeje, tis. let 2007 2008 2009 4372916 5617072 ţádná data 5125953 8486240 6127195

2008 к 2007 128,45

2009 к 2008 -//-

2009 к 2007 -//-

165,55

72,20

119,53

3 CSE Metalen

4552300

5484940

120,49

-//-

4 JSC "MK Azovstal

16377321

21235349

129,66

73,95

95,89

5 MMK je. Iljič

17893822

121,42

61,43

74,59

6 JSC Doněck MZ

575465

662833

115,18

74,93

86,31

7 JSC "Doněck ocelárna"

2615772

4254695

162,66

-//-

-//-

8 ZAO Constantine MZ

136916

173437

126,67

-//-

-//-

9 OJSC "Alčevsk"

8964647

15322083

OAO 1 Mittal Steel Krivoj Rog " 1 OJSC "Dnipro MK

18810056

№

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16.

Enterprise 1 ZAO "Makeevsky MZ 2 JSC "Enakeevsky MZ

ţádná data

Míry růstu, %

-//-

15704523 21727127 13347799 496667 ţádná data ţádná data

170,92

65,75

112,38

22102924

10074477 4398186

117,51

65,14

76,55

7902570

10215422

9380506

129,27

91,83

118,70

1 OAO DMZ je. Petrovsky "

3198703

3827982

2856355

119,67

74,62

89,30

1 MKP Zaporizhstal

9746545

12554476

8963109

128,81

71,39

91,96

JSC 1 Doněck Kovové Rolling Plant 1 OAO EMZ DSS

474768

440343

273262

92,75

62,06

57,56

3740877

3608886

2149017

96,47

59,55

57,45

1 Donetskstal "

9634977

12911459

134,01

-//-

-//-

Celkem:

114123608

148625268

ţádná data 83771096

130,23

772,85

980,22

25

Proto jsou v důsledku určitých růstu produkce v roce 2008 bylo zjištěno, ţe pokles v roce 2009. Kromě toho 8 z 11 podniků, pro které byla data dostupná pro rok 2009 výrobní niţší neţ v roce 2007. Největší podíl (10%) ve struktuře produkce v roce 2008 bylo takových podniků jako JSC "MK Azovstal - 16,8%, JSC" ArselorMitall Krivoj Rog "- 13,7% a MMK ně. Illich "-13,5%. Nejniţší podíl je JSC "Constantine MH - 0,1% a JSC" Doněcku Kovové Rolling Plant "- 0,3% a JSC" Doněcku MH - 0,4%, ve stejné době v roce 2008 pro všechny podniky pozorované sníţení objemů. Zvaţte přímo z největších konkurentů podniku Mariupol. Illich, co se týče výroby oceli: Tabulka № 4. Výroba oceli na Ukrajině v roce 2008 v souvislosti se závaţnými Výrobci Enterprise Milionů. t % JSC "MK Azovstal 7,7 21 MKP Zaporizhstal OJSC "Alčevsk" MMK je. Iljič OAO Mittal Steel Krivoj Rog " Ostatní

3,9 3,3 5,6 6,2 9,8

11 9 15 17 27

Můţeme vzít v úvahu produkci ploché válcované oceli z Ukrajiny (obrázek číslo 2).. Graf číslo 2. Struktura průměrné roční produkce plochých válcovaných ocelových na Ukrajině

26

Podle oceli v roce 2008, můţeme říci, ţe jim MMK. Iljič "je středně-velkých podniků ve srovnání se současným Azovstal, který produkoval 7,7 milionu tun oceli a hutní Alčevsk Kombinovat 3,3 mil. tun Zhodnotit potenciální hutních podniků, je uţitečné analyzovat ziskovost svých činností, které závisí na, nebo na finanční výsledky z operací činnosti nebo čistého zisku (tabulka № 5.).

Tabulka № 5.Analiz ziskovost hutních společnosti

Podniky

JSC "MK Azovstal

MMK je. Iljič

OJSC "Alčevsk" OAO Mittal Steel Krivoj Rog " MKP Zaporizhstal

Rok

Návratnost investic

Koeficient návratnosti vlastního kapitálu

2007 2008 2009 2007 2008 2009 2007 2008 2009 2007 2008 2009 2007 2008 2009

0,183 0,123 -0,008 0,117 0,108 -0,020 0,045 -0,034 -0,075 0,298 0,317 -0,008 0,079 0,005 -0,028

0,257 0,203 -0,017 0,151 0,126 -0,022 0,117 -0,100 -0,315 0,356 0,390 -0,011 0,093 0,008 -0,046

Čistý zisk poměr kameniva (celkem) kapitál

0,234 0,165 -0,003 0,162 0,145 -0,020 0,096 -0,004 -0,035 0,389 0,426 0,010 0,099 0,007 -0,004

Kooffitsient nákladyúčinnost (poměr čistého zisku) 0,130 0,092 -0,013 0,079 0,063 -0,019 0,036 -0,023 -0,088 0,202 0,212 -0,008 0,057 0,004 -0,032

Realizovanno y ziskovost produkce (%)

Rentabilita trţeb (%)

21,183 14,656 -0,357 13,872 10,232 -2,127 8,997 -0,306 -4,153 40,990 43,239 1,113 8,206 0,533 -0,544

16,580 12,387 -0,482 10,980 8,461 -1,932 7,717 -0,263 -4,124 26,389 28,438 0,974 7,087 0,480 -0,516

Takţe, v roce 2007, není ţádný podnik neměl čisté ztrátě v roce 2008, utrpěl ztrátu JSC "Alčevsk"[4.с.5] Při pohledu na údaje za rok 2009, všechny hutní podniky zde sníţení rentability. Na závěr uvádíme celkové hodnocení stavu viděn hutních podniků, které, mimochodem, je charakteristický pro všechny odvětví: 1. Zhoršení solventnost podniků, důvody, pro které byly: výrazné zvýšení cen surovin na trhu na Ukrajině. Vzhledem k tomu ve velkém mnoţství výrobků vyráběných podniky cenou deklarovanou Ministerstvo hospodářství a růst cen surovin bez povšimnutí, je ziskovost produkce sníţí téměř ve všech rostlinách (tabulka № 6.) 2. Vysoká míra sráţek v rozpočtu a nestabilní systému zdanění korporací; 3. V souvislosti s prudkým nárůstem nákladů na elektřinu a plynárenských společností nedosáhnou plánovaného objemu výroby, a samozřejmě ve spojení s Tento zhoršuje kvalitu svých výrobků. 27

4. Vzhledem k nedostatku provozního kapitálu, vysoké úrokové sazby bank, výrobců a vývozců usilovat o přilákání zahraničního kapitálu, vyuţívání surovin, pre-placené náklady na dodávky, atd.

28

2.3. Studium možnosti pro podniky Analýzou, kterou provedla výběr zahraničních trzích, společnost poskytuje informace, aby mohl posoudit jejich schopnosti. Tváří v tvář trhu a konkurence společnosti by měl porovnat jejich silné a slabé stránky. Protoţe tam jsou dvě hlavní otázky: jak příleţitost dát přednost, a to, co povaţuje stav skutečné nebo potenciální. Za prvé, srovnávací analýzy schopností podniku ve formě, ve které je v tuto chvíli. Pak zkoumat zdroje, které mohou počítat společnost a její konkurenty, jak na národní a mezinárodní trhy. Získaných výsledků se podobají rentogrammu. Jeden z největších podniků v regionu Doněck je otevřena Akciová společnost ", Mariupol. Ilich." OAO Mariupol Iljiče. "- Největší průmyslový podnik na výrobu surového ţeleza, Oceli a válcované. Rostlina je pouze ukrajinského výrobce z pozinkovaného plechu válcované za studena. Mariupol byla zaloţena v roce 1897 jako trubka shop Nikopol - Mariupol Báňské a hutní společnosti. Na počátku 20. století byl závod největších hutních podniků v jiţním Rusku. V roce 1927 továrna Mariupol se začala rozvíjet jako diverzifikovaná strojírenského podniku. Během Velké vlastenecké války Mariupol. Illich jde k problematice produktů pro obranné účely, včetně obrněných jednotek pro tanky. V post-válečných let továrny obnovena na 70% kapacity, pokračovalo dodání obrněných oceli. V roce 1984, závod. Illich byla přejmenována na závod. V roce 2000, MMK im. Illich byla privatizována a stala kolektivním podnikem svého majitele. V období 1998-2008 v ČMI byl pověřen Svařování a vápno-cihla-shopy, dvě auta průběţného odlévání, dokončení instalace sloţitých ocelových energokorpus převodníku v obchodě. Modernizace a rekonstrukce základní vybavení obchodů. Mezi hlavní produkty Mariupol Díla Lenin: ţeleza; lité a válcované sochory; hot-válcované oceli; Cold-válcovaná ocel; bezešvé trouby Hot-válcované za tepla; svařované trubky, atd. Počet zaměstnanců 01.07.2005, téměř 52 tisíc lidí. Průměrný počet zaměstnanců v roce 2007 více neţ 45 tisíc lidí. [10.c.2] Pododdělení: 1.Metallurgicheskie jednotky: 29

- aglomeraci (uvedení do provozu 1966-1970, sestávat z 12 spékání strojů, největší v Evropě); - vysoké pece-shop; - převodník obchod; - open-shop krbu; - fasonoliteyny shop (FLC); - styl-ocel shop (FSLTS); - kvetoucí rostliny (Deskový mlýn 1150); - válcování závod v roce 1700; - Ústav oceli válcované za studena; - válcovny plechu 3000; - válcovny plechu 4500; - Svařovna; - potrubí Shop; - balón obchod; - vápenky shop. 2. Podpůrné oddělení: - Centrální laboratoř automatizace a mechanizace (TSLAM); - obchod pro zpracování odpadů a průmyslových odpadů (TsShPiOP); - šrotiště; - aglodomennogo opravna zařízení (TSRADO); - shop průmyslové automatizace (CPA); - elektroremontnye shop (ERTS № 1,2,3); - workshop opravy open-martinské pece (TSRMP); - kyslík shop; - metal shop (ICC № 1,2); - opravy-mechanické zařízení (RMC № 1,2); - plynové zařízení; - tepla elektrotsentrali (CHP № 1,2); - obchodních sítí a rozvoden (TsSiP); - oddělení mechanizace; - tepelné energie shop (TSC); - instrumentace a automatizace (přístrojové); - kontrolní oddělení (QCD); 30

- metalurgických zařízení opravna (TSRMO № 1,2,3,4,5,6); - preprodukce dílna (CIP); - Resortní polovojenské stráţe (TSB); - oddělení spotřebního zboţí (TSTNP № 1,2); - produkty shop umění (TSHI); - hmotnost oddělení; - rostlin kultury; - Ministerstvo zdravotnictví a zlepšení (TsZiB); - oddělení provozní a tiskových zařízení (OpID); - vedení hlavní síla (UGE); - vedení hlavní mechanik (UGM); - OASUTP; - shop maziv (TSPSM); - Centrální laboratoř pro ţelezárny (TSLKM); - shop dodávky (PCV); - shop Domnaremont (CBD); - shop přípravě skladeb (DSP); - opravna kolejových zařízení (TSRPO); - oddělení telekomunikací a komunikace (TsTiS); - pro chemickou a hutní závod (SMT Don Volnovacha okres), vyrábí feroslitiny, monokrystalu křemíku a atd. 3. Hornictví jednotky: - Komsomol báňské správě (město Komsomolsk, Doněck kraj); - Druţkovka báňské správě (město Druţkovka, Doněck kraj); - důl Maria - Deep (město Pervomaisk, Luhansk region). 4. Strojírenství oddělení: - "Umanfermmash" (město Uman, Cherkasy regionu). 5. Přepravní jednotka: - ţeleznice obchod; - motorová doprava obchod № 1 (nákladní přepravy); - motorové dopravy shop № 2 (osobní); - Airport Mariupol; 31

- letecká Iljič-Avia; - zařízení stavby a opravy lodí. 6. Stavební firmy: - SU "Promavtomatika; - SU "Energoremont - 1; - SU "Energoremont - 2; - konstrukční oddělení (ŠVP); - investiční výstavbě (MSC); - opravy a stavební sluţby oddělení (RSEU). 7. Management obchodu a stravování (UOPT): - 50 bodů z prodejny, kavárny, bary, restaurace a jídelny; - porce masa; - oblasti zpracování mléka a měkkých nápoje (Mariupol mléka); - místo zpracování ryb (rybí konzervárny Mariupol); - továrna cukrářské výrobky; - rostlinné bázi, apod. - lékárny řetězce "Iljič Farm"; - Agrokomplexu "Iljič-Agro; - více neţ 70 agrotsehov (bývalý kolektivní hospodářství jiţně od Doněcku, Zaporizhzhya, Cherkasy regionu, Krym); - vedení agrocomplexes. 8. Finanční a pojišťovací instituce: - Pojištění Společnost Illichivska; - pojišťovny Illichivske. 32

9. Tiskové centrum komplex: - mariupol město televizi (MTV); - noviny Illichivets. 10. Sportovní organizace: - FC Illichivets. - Vodní pólo Illichivets klubu. - Boxerský klub Illichivets. 11. Kulturní organizace: - palác kultury Metal - největšího sálu ve městě; - PA "S naším druhem srdce; - "afghánské"; - "Sdruţení Dámské práce "; - "Práce pro mládeţ organizace"; - veřejné instituce (Rada Černobylu, rady veteránů, OSOU, atd.). 12. Sociální instituce: - medical Center (léčebné a preventivní); - po dětí-škola a pre-školy; - lázně (včetně na jiţním pobřeţí Krymu); - sanatoria pro děti a další. Mariupol. Illich vlastní 38,1427% akcií Komsomolsk . Báňské správě "Také společnost vlastní letecké společnosti," Iljiče-Avia "OJSC Mariupol Šicí Factory" víla ", sanatorium zdraví centrum" AiDanil, pronájem nemovitosti - "Mariupol mořském rybolovu, Port", "Mariupol rybí konzervárny," DP "Krivoj Rog těţby řízení hydroprotection, SSPE" Ukrmehanobr. Společnost získala ocenění:

33

1. Zlatý glóbus - za konkurenceschopné a kvalitní produkty. 2. "Zlatý Merkur" - velký pokrok ve vývozu produktů, pro jejich účast na hospodářském rozvoji. 3. "Golden Scythian" - Vytvoření nových pracovních míst. Rostlinné výrobky jsou certifikovány podle mezinárodní klasifikace společnosti: Lloyd Register (UK, Německo), American Bureau of Shipping, Námořní Register of Shipping (Rusko), německá střediska pro ověřování TCU a tak dále. Závod exportuje své výrobky do více neţ 50 zemích. [10.c.4] Cílem Open Joint Stock Company "Mariupol Iljič" je příjem (zisk) z důvodu rentabilní výrobu, provedení kovové výrobky, ostatní výrobky a sluţby k uspokojení sociálních potřeb ekonomiky Ukrajiny, spotřebitelé jiných států, jakoţ i sociálních zájmů pracovní síly. Konkurenceschopnosti podniků, jak bylo uvedeno výše, relativní pojem, a to zejména v dynamice. Záleţí na konkrétních podmínkách, které panují na daném trhu (trh, dostupnost, druh zboţí, podmínky prodeje a platby). Někdy to je dost nabídnout výhodnější platební podmínky, tak, ţe výrobek je rozšířený. Nicméně, konkurenceschopnost - Sloţitý pojem zahrnuje několik úrovní konkurenční výhodu. Aby se zajistilo vedoucí pozici společnosti na trhu, důleţitým strategickým úkolem je odrazit konkurenty v designu a vývoji nových produktů, nové technologie, nový design, nové úrovně výrobních nákladů, nové ceny, inovace v distribuci a marketing. Hlavní trh oblasti ocelárny je do zemí SNS, hlavní regiony, které jsou na trhu (viz Tabulka 6).: 1) Jihovýchodní Asie (Jiţní Korea, Japonsko, Malajsie, Indonésie, Thajska, Filipíny, Tchaj-wan) a Čína - je hlavním spotřebitelem výrobků vyráběných zařízení. 2) USA (desku) - cena na základě FOB o 50-60 dolarů vyšší neţ v jihovýchodní Asii, ale počet vývoz je omezen MFEA vyhnout se uplatňování postupů Ukrajiny anti-dumping. 3) Evropské země mimo EU (východní Evropa), doprava je provedeno v především na podmínkách v DAF. Cenová hladina je výrazně vyšší neţ trţní ceny SEA. 4) Střední východ (Spojené arabské emiráty, Sýrie, Turecko, Izrael), dodávané většinou s podmínkami FOB, ceny stejných trţních cen Jihovýchodní Asie. Specifičnost SAE trhu je velký počet koncových uţivatelů, a proto je potřeba rozbít loď party pro velký počet poloţek. 5) Největší spotřebitelé ocelárna v sousedních zemích: Rusko, Bělorusko, Litva, Ázerbájdţán.

34

Tabulka №6 . Hlavní prodejní regiony, tisíce tun. [14.c.6] Podíl na celkových tržbách

USA

Latinská Amerika

SE A

Blízký východ

Západní Evropa

Východn í Evropa

Litina

0,6

–

–

100

–

–

–

Desky

9,4

–

–

82

–

–

18

Nájemné

45,5

–

4

86

6

2

2

Válcované za studena list

9,5

–

11

52

35

2

–

Leaf g / k

35

–

1

80

–

–

1

Druh výrobku

Mezi hlavní formy prodeje oceláren - přímý prodej, a přes prostředníky. Vztah mezi nimi na trzích s výrobky z oceli uvedené v tabulce číslo 7. Tabulka № 7. Forma prodeje Mariupol. Illich Formy prodeje

Vnějším trhu, %

Daleko v zahraničí, %

Blízké zahraničí, %

Mediátory

5

95

90

Přímý prodej

95

5

10

V závěru analytické části k následujícím závěrům: 1) stabilní provoz hutních podniků zabránit omezení výdajů na energie (přírodních plyn, elektřina, ropa, koksovatelné uhlí), hutnictví a podniky fungují v podmínkách krize plateb a nerovnováha finanční a kreditní systém, coţ s sebou nese nedostatek provozního kapitálu společnosti, ekonomické stabilizace zabraňuje více nárůstu cen, coţ vede k návratu k resursozatratnoy ekonomiky. Vyšší ceny energií a výrobní náklady v průmyslu vedl k výraznému sníţení ziskovosti svých komerčních produktů. 2) Finanční situace společnosti se zhoršuje při nabíjení hodnoty-daně z přidané absenci trvalého efektivní poptávky po výrobcích z oceli na vnitřní trh, na pokrytí investičních nákladů na modernizaci zastaralých výrobních zařízení, jakoţ i, aby se minimalizovalo riziko nezaplacení podniku soustředit své úsilí na zvýšení vývozu na trhy v blízkosti a daleko v zahraničí. 3) V poslední době ziskovosti vývozu se sníţil v důsledku: zvýšení podílu materiálových nákladů do pořizovací ceny oceli vedla k zhoršení kvality vývozu výrobků;

35

určité míry sníţit účinnost vývozů v důsledku zapojení neoprávněné počtu zprostředkovatelů se účastní plnění kovových výrobků na zahraničních trzích a přijímání provize značné velikosti; zlepšit techniky, modernizaci vybavení, sanace stávajících útvarů a jednotek, jakoţ i zvýšení počtu zaměstnanců úrovně PROFESIONÁLNÍ jsou nezbytné pro růst efektivity hutní výroby obecně a zejména na vývozu; To znamená, ţe situace, v níţ realizaci kovu pro vývoz za niţší ceny neţ na domácím trhu není dumpingovou politiku, a důsledkem převládající trţní kovových výrobků. V této souvislosti je vhodné jako stabilizaci ukrajinské ekonomiky a rozšíření domácí spotřeby ţelezných kovů vyvinout celostátní systém účinný tok kovu, který stanoví minimální náklady na dopravu a zvýšit efektivitu výroby jednotlivých oceláren. Je zřejmé, ţe pro uloţení ocelářského průmyslu vyţaduje značné investice, a bez pomoci státu zachovat hutního průmyslu a zlepšit kvalitu produktu nebude úspěšná.

36

3. Možná řešení pro rozvoj JSC "im MMK. Iljič" 3.1. Hodnocení účinnosti zahraniční ekonomické aktivity Chcete-li určit ekonomickou efektivitu zahraniční ekonomické aktivity na podnikové úrovni s vyuţitím metody navrhované T. Miroliubov. 1) vypočítává ekonomický efekt vývozu: EEeks = Ov.f. + Bp - zeks. kde EEeks - ukazatel ekonomický efekt vývozu; Ov.f. - příslušné platby ve prospěch MMF podniku, který se vypočítá přepočtu devizových příjmů za místní měnu, Bp - Trţby v místní měně z povinného prodeje cizí měny, Zeks .- celkové náklady podniku na vývoz. Podle zjištění hospodářského plánování odboru rostlinných pro rok 2007 Ov.f. činily 373.713 USD, Bp. 2.624.340 USD, Zeks.2 882 647 UAH. Náhradník data do vzorce (1) EEeks = 1373713 + 2624340 - 2882647 = 1115406 (USD) 2) vypočítat a Eeks1 Eeks2 ukazatele ekonomické efektivnosti vývozu. Eeks1 = Ov.f. + VEKS Zeks (2) Eeks1 = (1.373.713 + 2.624.340) : 2.882.647 = 1,39 Eeks 2 = Oeks :Sachs, (3) kde Oeks - objem vývozu v domácích průměrných cen, USD Pytle - výrobní náklady zboţí na vývoz, UAH; Podle hospodářské plánování závod divize v roce 2007 objem vývozu v domácích průměrných cen byl následující: Na ex = 2116262 USD, zatímco výrobní náklady zboţí na vývoz Sax = 1.671.934 USD. Definujeme druhý indikátor ekonomické efektivnosti vývozu: Eeks2 = 2.116.262 : 1 671 934 = 1.27 3) Definujte ukazatel ekonomické efektivnosti vývozu Eeks3 vzorce: Eeks3 = (OV.F. + Bp - zeks) : Keks · 100% (4) kde Keks - průměrná roční hodnota fixního a oběţného kapitálu pouţity při výrobě vyváţených výrobků, UAH. [10.c.13]

37

Keks = 3.870.112 USD Eeks3 = 1.115.406 : 3.870.112 ·100% = 30,93% Na základě indexy vypočtené podle vzorců (1), (2), (3), (4) k následujícím závěrům o ekonomické vývozní výkonnosti. Ukazatel Eeks1 = 1,39> 1 Eeks1> Eeks2 (1,39> 1,27), vývoz zboţí: sintrové desky, svitky LPC 1700, pozinkované, za studena válcované-pás, je kombinace hospodářské prospěšná a měla by hledat způsoby, jak zvýšit vývozy těchto výrobků s ohledem na nejpříznivější destinací vývozu, jakoţ i nabídkou a poptávkou na světovém trhu kovových výrobků. Index Eeks3 označuje úroveň účinnosti zboţí, první část vzorce (4): (. Ov.f. + Bp - zeks) / (. Ov.f. + Bp) ve výši 28% ukazuje výše příjmů z vývozu podniku Podle 2007 a druhou část vzorce (4): (Ov.f. + Bp) / Keks rovnající se 3,1 zjištěno, ţe v období pokročilé ve vývozu kapitálu by mohlo vést k 1,3 násobku. Změněno, více obou stranách (4), a tudíţ Eeks3, ziskovější vývoz zboţí. Ukazatele Eeks, Eeks1, Eeks2, Eeks3 vhodné očekávat, ţe v závěru kaţdé vývozní transakce s cílem vybrat nejlepší kritériem maximální EEeks a za předpokladu, Eeks1> Eeks2. Provádět podobné výpočty pro kaţdý z vyváţeného zboţí. Pro pohodlné Analýza dal výpočtů v tabulce číslo 8. Analýzu výsledků výpočtů v tabulce, "Ukazatele ekonomické efektivnosti vývozu," řekl: 1) export zinkování pro podnik je nejvíce ziskový a měl by hledat způsoby, jak zvýšit svůj objem; 2) méně rentabilní pro podniky k vývozu desky; 3) by se mělo více pečlivě zváţit vývoz za studena válcované pásky a najít rezervy jejího růstu s přihlédnutím k tomu, ţe předpověď na světovém trhu kovů v budoucnu výhodně; 4) vývozu válce o ekonomické efektivnosti je 220%, to lze vysvětlit tím, za těchto okolností: vnitřní průměr díry v role 620 mm neodpovídá světový standard 800 mm; zranitelné místo válce zůstává jejich nízká hmotnost - 8 tun. Nyní velký zájem kotoučích o hmotnosti pak 15 aţ 22 t a další. Nedokonalost navíjení pásu na stávající stroje, vede k poškození válců, coţ také sniţuje spotřebitelské vlastnosti kovu. 5) odhad trţní poptávka po kovech pro desky je výrazně sníţena.

Tabulka № 8. Ukazatele ekonomické efektivnosti vývozu Index

Hromadit

Zinkování

Páska x / c

Rolls

Desky

Celkem

Ov.f. UAH.

141 742

650 072

43 546

305 397

232 956

1 373 713

Vr. UAH.

283 429

1 299 888

87 075

488 127

465 821

2 624 340

Zeks. GRN.

334 780

1 203 597

101 257

655 805

587 208

2 882 647

Oeks UAH.

240 773

970 340

71 062

452 636

381 451

2 116 262

38

Pytle UAH.

194 172

698 086

58 729

380 366

340 581

1 671 934

Keks UAH.

417 972

1 652 538

162 545

719 841

917 216

3 870 112

Eeeks UAH.

90 391

746 363

29 364

137 719

111 569

1 115 406

Ov.f. + Vr. UAH

425 171

1 949 960

130 621

793 524

698 777

3 998 053

Eeeks 1,%

1.27

1.62

1.29

1.21

1.19

1.39

Eeeks 2,%

1.24

1.39

1.21

1.19

1.12

1.27

Eeeks 3, %

19.0

45.0

18.0

22.0

12.0

30.9

Návrhy na zlepšení struktury oddělení marketingu v Mariupol. Illich. Pro podniky se širokým spektrem produktů a mnoha trzích, která je předmět studia, nejvíce preferované je marketingová organizace pro komoditní principu (obr. № 3.) Obrázek № 3. Produktový management, integrované v marketingovém oddělení Marketingové oddělení

Produktový management

Průzkum trhu

Reklama

Prodej

Překonat problémy v koordinaci v rámci funkčního uspořádání vstupního produktu managementu. Produktový manaţer je odpovědný úvodu k vyřazování pro jednu nebo skupina homogenních výrobků. Jeho poslání - koordinovat různé sluţby kombinovat s vydáním produktu. Vlastnosti produktu Manager:  - manaţer měří úspěch jejich produktů;  - manaţer vykonává, obvykle koordinační úlohu s ţádným zvláštním orgánem;  - různých produktových manaţerů by teoreticky soutěţit o prostředky společnosti (moci, finance, atd.);  - vedení výrobek je vysoký potenciál pro konflikt, vyţaduje jasné rozdělení pravomocí. Typické úlohy vedoucí Výrobek:  - sledování a analýza trhu;  - plánování a řízení produktu;  - umístění produktu; 39

 - návrhy na zlepšení produktové inovace;  - test sada nářadí marketing. Realizace zůstává funkční manaţery, takţe výkon produktový manaţer pro své úkoly, závisí na jeho kompetence a pravomoci přesvědčování. 3.2. Technický rozvoj s cílem zlepšit finanční situaci společnosti Primárním cílem společnosti je výrazně zlepšit svou finanční situaci. Určujícím faktorem ve prospěch solventnosti prostředků státního revolvingové, hlavní rozptýlení, která je spojena s pokračující růst pohledávek (hodnota pohledávek z Mariupol. Iljiče překračuje 40%). Lepší vyuţití pracovního kapitálu - hlavní finanční činnosti podniku. Důleţitou podmínkou pro její realizaci je stabilizovat produkci. Sníţením objemu výroby sazeb vyuţití oběţných aktiv nevyhnutelně zhoršit vzhledem k tomu, ţe zásoby surovin a dalších vstupů a palivo jsou sníţeny pomalejším tempem neţ objem výroby. Chcete-li přesměrovat pracovního kapitálu transakcí vliv vyměnit při pořizování vybavení nahradit dodávky surovin a výrobků z oceli. Pokud zakoupené na barterové zařízení není uskutečněna, a smontované a zvládl dlouhou dobu, během tohoto období pracovního kapitálu "umrtvující". Materiálové náklady na Mariupol. Illich zabírají 78% výrobních nákladů. Materiálu zdroje nejsou vyrobeny na Ukrajině (např. zemní plyn, koksovatelné uhlí, fluorit, magnezit, nikl, zinek, bauxit, dopravní pásy a některé další), ţe podnik má získat pro měnu, výtěţek z prodeje vývoz výrobků z oceli. Tento podíl je okolo 45%. Více neţ 50% zahraniční výměny rostlin, zisk se zaměřuje na modernizaci. Hledá řešení problémy modernizace výrobních zařízení musí být hrazeny nerozdělený zisk v podniku k dispozici, odpisy a bankovních úvěrů. Tento s cílem zabránit zneuţívání pracovního kapitálu. Zadruhé, pro technickou modernizaci podniku investice je vyţadována. Zvýšení investic činnost přímo souvisí s obnovou vztahů k oslabení obou rekonstrukce zdrojů a finanční zdroje investic. Podíl odpisů sníţil na 3,1% HDP proti podniku normální 10-12%. Vrací na racionální proporce výrazně zpomalit proces stárnutí finančních prostředků z důvodu zrychlení odpisů, které by se mělo stát prioritou pro obnovu produktivní potenciálu podniku. Za třetí, hromadění investičního potenciálu vzhledem k jeho záměrné pouţití, především na technické a technologické obnově výroby. K tomu je nutné vytvořit zvláštní rozpočet fondu půjček a technického pokroku, finanční zdroje, které budou tvořeny na úkor příspěvků z privatizace fondů. Začtvrté, provádění takových faktorů jako prostředek komerčních bank a spořitelních obyvatelstva a privatizace certifikáty spojena se zvýšenou atraktivitu firmy pro potenciální investory. Pro dosaţení tohoto cíle jsou reálné předpoklady. Metalurgický Společnost poskytuje a bude poskytovat významné pracovní, vyšší příjem zaměstnanců v podnicích ve srovnání s průměrem v odvětví, slouţit jako

40

zdroj základ na sociální infrastrukturu, formy Export-Import potenciál státu. Společnost se podílí na realizaci významných vládních programů, například - rozvoj automobilový průmysl. Hutní podniky zaujímají první místo na Ukrajině v oblasti spotřeby zemního plynu a elektřiny. Většina zařízení v průmyslu, je zastaralý, má vysoký stupeň opotřebení, vyuţití zdrojů a energie-intenzivní technologie včera. Z toho však, ţe průmysl má obrovský potenciál pro úspory energie. Specialisté volal dvou pilířů ekonomiky (především sníţení zemního plynu) v ukrajinské ocelářském průmyslu. První z nich - je zavedení práškového uhlí zařízení vstřikování (ITB) ve vysokých pecích, coţ představuje asi polovinu spotřeby plynu v průmyslu. Podle odborníků, práškové uhlí vstřikování umoţňuje ušetřit aţ 80% plynu v tavení ţeleza. Při zavádění této technologie po celé Ukrajině, je úspora odhaduje na 2,5 miliardy m3 zemního plynu ročně. Kromě toho bude pomocí práškového uhlí, ţeleza a oceli podniky být schopny sníţit 20-25% spotřeby drahé a vzácné v koksu Ukrajině. Práškové uhlí injekce - není nejnovější technologie. Jedním z takových zařízení bylo postaveno v továrně Donetskstal "ještě v 80 letech. Takţe, Zaporizhstal, v roce 2006, se rozhodla přejít na pouţívání práškového uhlí ve všech svých pěti vysokých pecí, odhad celkových nákladů ve výši přibliţně 840 milionů dolarů - coţ je částka srovnatelná s náklady na modernizace jedné vysoké pece. Nicméně je třeba poznamenat, ţe ČMI je. Illich začal budovat zařízení pro práškové uhlí injekci. [14.c.3] Druhý hlavní směr Energy-Efficient modernizaci ukrajinského průmysl - je nahrazení zastaralých open-martinské metodu tavení oceli konvertory kyslík nebo elektrických pecích. Přejít na výrobu oceli konvertoru je prioritou směry v modernizaci v metalurgickém průmyslu. Je známo, ţe podíl vyrobené oceli na Ukrajině, open-martinské metody, více neţ 45%. To je několikanásobně vyšší neţ v několika málo zemích , kde jsou open-martinské pece stále pouţívá. Tak, v Rusku, otevřený krb způsob tavila aţ 20% z oceli v Číně - pouze 7%, a tak velké kovové výrobců, jako jsou USA, Japonsko a Německo jiţ zamítnut Martin. [3.c.28] S pouţitím kyslíku-konvertor metodu představila tři hlavní technologie: kyslík-konvertor proces foukání kyslíku z horní, dolní a kombinované fouká. Jeho výhody spočívají v absenci zemního plynu a na vysoké úrovni řízení technologických procesů. Dnes, kyslík-konvertor je schopen produkovat přibliţně 52% domácích oceli. Program technické re-vybavení Mariupol. Illich v neposlední řadě zavedení plynulého odlévání (CCM). Na Ukrajině je pouze 30% z oceli nalije nepřetrţitě způsobem, i kdyţ v průmyslově vyspělých zemích, tento údaj je téměř 100%. V podnicích, které nepouţívají kolečka od získané v pecích z oceli tvarové odlitky, které jsou pak transportovány ze slévárny části válcování. Vzhledem k technologické 41

zpoţdění kovu začne tuhnout. Chcete-li získat konečný produkt zpevnil casting se opět zahřívá v pecích ohřívání. Proto, kontinuální lití má významný potenciál pro úsporu paliva, protoţe tam byl ţádný divadelní produkce ingotů při výrobě oceli, a tedy eliminovala potřebu re-topení. Kromě toho, výnosroste, asi o 10% ve srovnání s technologickou cestou ingotů. Podle odborníků, pomocí kontinuálním litím lze dosáhnout úspor všech druhů paliv spotřebovaných v rámci 5,5%. Výhody CCM na Ukrajině jiţ ocenil. V několika příštích let budou stanoveny kolečko na podniky Zaporizhstal a Arcelor Mittal Steel Krivoj Rog "Makeevka metkombinate. Podle odborníků, zavádění nových energetických technologií vyţaduje značné investice peníze a čas, během kterého firma bude mít problémy, ale teď to stává nutností. [9.c.7] Kromě toho je v plánu nezbytné pro technické modernizace zařízení na hlavní výrobní společnosti JSC "MMK im. Ilich." Měl by zahrnovat výstavbu a rekonstrukci hlavních zařízení v členění. "Achilles ' patu "podniku, podle Eugene Chervyachenko, analytik investiční společnosti" Concorde kapitálu "- problém se surovinami v důsledku větší část produkce zdrojů. koupit od konkurenčních struktur (SCM a Smart skupiny "), nebo import z Ruska. V takové situaci, jak vyřešit tento problém, je dost obtíţné, to bude trvat déle neţ jedno desetiletí. A ještě několik projektů pro řešení tohoto problému je moţné realizovat. Za prvé, jak rostlina MMK im. Illich se ve městě Mariupol, jeho primární umístění vám umoţní vytvořit si vlastní port. Tak, to sniţuje o náklady na dopravu. Kromě toho je port bude prospěšné rozlišovat Mariupol. Illich od ostatních konkurentů. Za druhé, můţeme vyvinout strategii struktury vývozu, coţ do jisté míry v důsledku obchodní politiky některých ţeleza a oceli skupin. To můţe být vyjádřeno v následující podobě: "levné vyrobené oceli na Ukrajině, a válcování z toho -.. na ty drahé trhy, kde různé věcné a efektivní poptávce po těchto produktech "Především, ne" nepřehánějte to: "Tak, jako v tomto případě můţe být pravděpodobné, ţivit jejich konkurenti ve svých Low-cost oceli. Proto při dokončování zlepšení finanční situace společnosti, nemohli jste vstoupit do modernizace hutních průmyslu. Chcete-li společnost provozuje, a měl konkurenty na mezinárodním trhu, je nutné vyvinout strategii s cílem zlepšit finanční situaci společnosti Mariupol. Illich. 3.3. Získání investic na příkladu „MMK - Iljič" V zákoně Ukrajiny "O investiční činnosti" jsou investice definovány jako všechny druhy majetku a duševního vlastnictví investované do zařízení podnikatelských a dalších aktivit, které vyústily v zisku (příjmu) nebo k dosaţení sociálních řešení. Tato definice je většinou v souladu s mezinárodními přístupy k podávání zpráv o investiční činnosti, jako procesu vloţení investičních zdrojů 42

(bohatství, majetku a práv duševního vlastnictví),s cílem dosaţení zisku, příjmů, dividend (sociální efekt) v budoucnosti. Jinými slovy, investor odmítá řešit naléhavé problémy při výpočtu očekávané zhodnocení v budoucnosti, ale ve větších velikostech. Podle zákona o majetku a duševním vlastnictví mezi investice do podnikatelských aktivit patří:  - peníze, zvláštní bankovní vklady, akcie, obligace a jiné cenných papírů;  - movitý a nemovitý majetku (budovy, zařízení) a ostatní hmotný majetek;  - vlastnická práva vyplývající z autorského práva, zkušenosti a jiných práv duševních hodnot;  - soubor technologických, technických, obchodních a jiných poznatků, jeţ v podobě technické dokumentace a pracovní zkušenosti jsou nezbytné pro organizaci nebo tento druh výroby, ale ne patentovaných ("know-how");  - právo na uţívání půdy, vodních zdrojů, budov, staveb a jiných věcných práv a dalších hodnot. Cena těchto hodnot, obchodovaných na trhu se obvykle odkazuje na objekty,a investiční aktivity.Někteří vědci a ekonomové v tomto souboru také zahrnují "finanční práva", které odvozují ze vztahu investice a vládní regulace podmínek investičních aktivit, především daňové odpisy.Jestliţe stát poskytuje daňové výhody investorům (sníţení sazby daně z příjmů) nebo preferenční pravidla odpisů (zrychlené odpisy). Taková daň a odpisy vytváří hospodářské přínosy, na základě vrácení finančních prostředků v budoucnosti, a proto stát by to měl akceptovat. Hrubé investice jsou charakterizovány jako obecná výše finančních prostředků vyčleněných na reprodukci: nová výstavba, rekonstrukce a rozšíření, modernizace a údrţba stávajících zařízení. Čisté investice do souvislosti, představují investice do nově vytvořených výrobních zařízení. Jsou menší, z hrubé částky přidělených finančních prostředků z fondu náhrad v podobě odpisů sráţky na úplné amortizaci. Investované finanční prostředky z vyrovnávacího fondu a aktualizace nakonec charakterizují vztah mezi jednoduchou a rozšířenou reprodukci. V ekonomické teorii,je hlavní klasifikaci rozdělení na formy investic, a to přidělování finančních a reálných investic. Vydělení z celkových inovativních forem investic a intelektuální investice v některých případech - podmíněné, intelektuální investice z větší části jsou inovace. Valutový a úvěrový výbor vlády odsouhlasil návrh Mariupol - Iljič na získání v rámci státních záruk 128 170 000 francouzských franků úvěru (přibliţně 40 milionů hřiven), na nákup dvou navíjáků značky Clecim (Francie). Toto zařízení bude instalováno ve válcovně 1700, coţ umoţní ztrojnásobit výrobu za tepla válcovaných rulonů(svitků) v závodě. [14.c.2] Podrobnosti o projektu: úvěr je poskytnutý na osm a půl roku. Podle podmínek půjčování, bude splácet za 6 měsíců po montáţi navíječky.Jejich uvedení do provozu v závodě bude trvat asi 30 měsíců. Specialisté předpovídají, ţe doba návratnosti kotouče bude 3,4 roku. Zástavou v rámci úvěru jsou objekty kombinovat neprůmyslového pouţití (hotel, rekreační dům, obchod s masem a mlékem). 43

Francouzská kreditní linie se liší od jiných svojí dlouhodobostí. To je snad první věta, která z hlediska obratu dluhového kapitálu se shoduje s cyklem investičního projektu, které mohou jak je uvedeno výše, není moţné sníţit nákup vybavení. Ve stanovených 30 měsících, po které začne 8,5 rok pro splacení úvěru, včetně výstavby objektu, jeho vybavení, uvádění do provozu, start a vývoj. Tak, v případě, ţe celý investiční cyklus, včetně návratu nahromaděných dluhů a investoval do sebe, je 8-10 let, a tak se vejde do parametrů francouzské úvěrové linie. Odhadní hodnota projektu je 48,2 milionu USD, z toho 39,64 milionu jsou náklady podle smlouvy o dodání zařízení s firmou Clesim. Ukončení projektu za 34 měsíců od zahájení financování (úvěru) před uvedením do provozu. Stavební a montáţní práce budou prováděné bez zastavení výroby. Financování projektu za těchto podmínek: 69,9% úvěr, 30,1% vlastní náklady. Úvěr bude uskutečněn státním kreditem Francie a ručen vládou Ukrajiny ve výši 33.692 milionů dolarů. (85% z hodnoty smlouvy o dovozu na dodávku zařízení na dobu 5 let, náklady úvěru - aţ 13% ročně, včetně nákladů na pojištění, atd., vrácení úroky, 2 krát ročně, splátka jistiny ode dne plné uvedení do provozu, poskytování úvěrových splátek v souladu s harmonogramem plateb v rámci smlouvy o poskytnutí vybavení Clesim. Zdroje splácení: příjmy z exportu své vlastní výroby. [11.c.7] Uskutečnění projektu umoţní: 1. Zajištění souladu s mezinárodními standardy kvality navíjení: standardy rozvinutých zemích nejsou povoleny samostatně vyčnívající části, coţ vede k praskání hran, maximální povolené teleskopické, jako je D IV 1016, 60 mm a teleskopické na stávající navíječ 100 do 150 mm. Tím by se odstranila produkce ve druhé třídě aţ o 20% vyváţených válcovaných svitků a odpovídající zvýšení příjmů o 40 milionů dolarů, významně zlepší prodejnost výrobků jako celku. 2. vyrábět ve válcovně těsně vinuté za tepla válcované svitky o hmotnosti aţ 18 tun ( aţ 30 tun) a ne svitky o hmotnosti 8,5 tuny. Tím dojde ke zvýšení ceny realizovaných rolí první třídy v průměru o 15 USD / tunu. (Podle Výboru výrobců a vývozců ) cena tuny za tepla válcovaných svitků o hmotnosti vyšší neţ 10 tun je 20 dolarů vyšší, neţ je cena za roli v tomto okamţiku. 3. Zvýšením délky válcovaných pásů, zlepšit přesnost a rovinnost za studena válcovaných výrobků, zvýšení produktivity široko pásové válcovny pásů za tepla i za studena. 4. Zvětšit produkci válcované oceli odstraněním ořezávání posledního kola při navíjení. Pokud bude současná výroba a dodávka cívek (nebo 2200 / 1 200 t / rok), umoţní to podniku zvýšit objem výroby o 25.500 tisíc dolarů ročně. Podle propočtů, doba návratnosti investice 4,65 roky od data uvedení do provozu, lhůta návratnosti 7,45 roků od počátku financování, diskontní sazba 7,15%. Dobu trvání projektu po dobu 10 let.

44

Při posuzování výrobních nákladů před a po realizaci projektu počítáme s těmito faktory: roční produkce oceli 1700, před a po realizaci projektu, která byla vyrobena ve srovnatelné formě bude 2200 tun. Výměna opotřebovaných kotoučů umoţní: zvýšení výnosů z prodeje (FOB) převedením do první třídy od 245 US $ ( $ 250) za tunu.260 dolary za tunu nebo zvýšení čistých zisku z prodeje s 232 USD / t na 247 USD dol/ tunu; výrazně sníţen bude (z 260 tisíc tun / rok na 60 t / rok) prodej válcovaných svitků druhé třídě za cenu 203 dol./tn-212doll./ton s čistým ziskem z prodeje 190doll./ton-197 dolarů / tunu. Při posuzování hodnoty komoditních výrobků před a po realizaci projektu, z vycházíme z těchto cen (FOB) a čistého zisku z prodeje v rolích (tabulka číslo 9). Tabulka № 9. Ceny za tepla válcovaných svitků název Svitek 1 třída Svitek 2 třída

Před rekonstrukcí prodejní ceny FOB, USA 245 232 203 190

Po technické rek. prodejní cena FOB, USA 260 247 203 190

Změna v kvalitě a cen ostatních produktů v rámci projektu se předpokládá. Objem kapitálové investice pro technickou rekonstrukci navíjení ve válcovně 1700 je definován v konsolidovaném rozpočtu a výpočtu nákladů na výstavbu v cenách v roce 2005 a s ohledem na podmínky v roce 2007 ve výši 81 123,616 milionu griven.Bez dodatečných nákladů na zákazníka, dodavatele, rezerva zákazníka, odškodnění fondů. Objem investičních výdajů v návrhu je 48.200 milionů dolarů Hodnocení efektivnosti projektu. Při posuzování efektivnosti projektu byly stanoveny následující vstupy: 1. Objem investičních výdajů : 48 200.000.000dolar 2. Objem vlastních prostředků, 14.508 milionů dolarů, z toho 5.946 miliónů dolarů-15% předplatba dodávky navijáků, 8.562 mil. - další vybavení a jiné výdaje. 3. Posouzení ekonomické efektivnosti projektu je prováděno zjišťováním celkového přínosu po dobu realizace projektu-10 letech. 4. Pouţitá sazba z vypůjčených prostředků je určena podle hodnoty jejich pouţití (úroková sazba13%). Sazba na vlastní část finančních prostředků je 20% (maximum hodnoty doporučené v přípravě investičních projektů). Celková míra pouţité sazby je 69,9% x 13% x 30,1% x 20 = 15,07% 5. Hodnocení přínosu projektu za rok se stanoví podle následujících bodů:

45

Příjemy: růst obratu z prodeje bez DPH a spotřebních daní, růst odpisů (0,75% časově rozlišené odpisy). Náklady: přímé investiční náklady (dodatečné poplatky za rok po dovozu, na projekt, nákup dalších zařízení), růst běţných výdajů na výrobu a uvádění na trh; úroky za rok úvěrování, daně z příjmů a dalších odpočtů rozpočtu (33% bilančního zisku projektu za rok - rozdíl mezi

růstem trţeb bez daně

z přidané hodnoty a zvýšení stávajících

výrobních nákladů a trţeb za rok). Zvýšení trţeb bez DPH a spotřební daně je definován jako rozdíl mezi hodnotou produkce válcovny 1700 za rok, před a po rekonstrukci: rekonstrukce 450.436 mil,griven; po rerekonstrukci 493.378 mln,griven; zisky 429,42 mln.griven; Zvýšení běţných nákladů na výrobu a uvádění na trh je definován jako dodatečné provozní náklady spojené s realizací projektu. Dodatečné provozní náklady jsou definovány v těchto článcích: 1. Dodatečný kapitál investice do technických zařízení, podle článku "Odpis základních prostředků 81 123.393 x 0,056 = 4 5442,910 milionů USD, kde 81 123.393 – dodatečné kapitálové investice, mln.griven 5,6- průměrné procentní odpisy na rekonstrukci na válcovny,% 2. Dodatečné náklady podle článku "Fond oprav", počítá náklady na generální opravy a opravy zařízení, která byla schválena ve výši 100% odpisů ve výši 454.291 milionů UAH. 3. Dodatečné náklady v rámci "Udrţování základních prostředků" byly schváleny ve výši 726, 866 milionů UAH. 4. Ostatní náklady ve výši 196, 254 milionů UAH. Kromě dodatečných

provozních nákladů, představovaly niţší provozní náklady sníţením

koeficientu kov 1. 0493 - 1,047 m / m (+1,0493-1,047) · (325,915 - 49) · 2200 = 1 401,190 mil. USD, kde 325.915 a 49.000 UAH průměrné náklady na daný odpad a přijatých na základě výpočtu. Také zajištění válcovny 1700 odlévaných bram v mnoţství 340 tisíc tun. místo válcovaných za tepla, sníţí provozní náklady ve výši, UAH milionů eur (284,20-261.357) · 340 = 766,62 7, kde 284,20, a 261.357 - výrobní náklady tuny válcovaných oceli podle plánu a výrobní náklady na tunu odevzdané desky z uhlíkových ocelí po zadání CCM číslo 3 a číslo 4 v uvedeném pořadí, tis.

46

Celkového růstu v současné výrobní náklady a distribuce, s přihlédnutím k jejich sníţení by znamenalo, UAH milionů: (4 542,91 + 4 542,91 + 726.866 + 196.254) - (1 401,19 + 7 766,62) = 841,14 Zvýšení běţných nákladů na výrobu a distribuci, s přihlédnutím k jejich sníţení v roce uvedení do provozu bude, mln: 841,13 · 0,5 = 420,565, kde o.5-přijal zlomek z celkového vývoje projektu Roční kapacita cívky v roce uvedení do provozu. Některé návrhy předkládají nákup od rakouské společnosti Voest Alpine jednopaprskové zařízení pro plynulé odlévání oceli v BOF a nákup od české společnosti Přerovské strojírny dvě šachtové pece. Náklady na dokončení prvního z těchto projektů, 99,5 milionů UAH, odhadovaná doba návratnosti investice. - cca 3 roky. Druhý projekt - bylo jiţ zakoupené vybavení za 21,5 milionů USD, zbývá ještě nákup zařízení za 41,3 mln. Jeho doba splácení je 3 roky . [10.c.22] Výrobní fondy jako investice a reálné investiční projekty by měly být v této fázi základem investičních procesů. To je způsobeno především nerozvinutostí akciového trhu na Ukrajině, stejně jako nedůvěry subjektů a veřejnosti k němu. Nicméně, skutečná investice (výstavba, řízení výroby, nákupu nemovitostí), byl vţdy spolehlivou ochranou kapitálu před inflací. Ceny těchto poloţek rostou mnohem rychleji neţ znehodnocování národní měny, reálné investice vţdy přináší lepší návratnost kapitálu neţ investice do finančních investic. Kromě toho, skutečné investice - jsou vţdy nejvýznamnějším ukazatelem finanční situace (bonity) kaţdé rostoucí firmy nebo výroby, garantem zapojení do investiční aktivity další soukromé investory. Investice do oběţného kapitálu (kapitálu, obrana) jsou navrţeny tak, aby zajistily zahájení výroby a její hladké fungování během doby výrobního cyklu. Dnes má ukrajinská metalurgie tyto hlavní problémy, které potřebují urgentní řešení: 1. Nastavit nejuţší vztah s domácími podniky strojírenství, stavebnictví a dopravy, stejně jako s jinými domácími podniky s cílem zjistit potřebu různých typů výrobků z oceli, aby se zabránilo významné dovozům těchto typů vývalky, trubek, které jsou naše podniky schopny produkovat sami. 2. Přijmout opatření pro aktivní pronikání různých druhů válcovaného kovu, trubek na perspektivní trhy v zemích,které nejsou nebezpečné z hlediska anti-dumpingových procesů, a drţet se na nich (uvedení na trh předpokládá marketing, kvalifikované zastoupení, reklamu) hlavní pozornost by měla být orientována k rychle se rozvíjejícím zemím jiţní-východní Asie (Čína, Thajsko, Hong Kong, Singapur, Jiţní Korea, Filipíny, Indonésie), nedaleké země (Turecko, Izrael, Egypt, Írán, Indie) a tradiční partnery (Rusko a další země SNS), měli bychom se snaţit v dlouhodobém horizontu ke zvýšení vývozní kvóty na evropský trh ; 47

3. Systematicky studovat potřeby na domácím i zahraničním trhu - aby rychle produkovat různé druhy válcovaných kovů, potrubí konkurenceschopné v jejich spotřebitelské vlastnosti (spolehlivost, konstruktivní precizní kovové a novinky), za ceny (sníţení jednotkové náklady na suroviny, energie, a současně, postupně rostoucí výdaje na mzdy, ţivotní prostředí, věda a amortizace) podle typu produktu (kvalitní povrchová úprava, ochrana a dekorativní nátěry, obaly); 4. Uskutečnit programy pro výrazné sníţení nákladů na všechny typy energetických zdrojů - od těţby aţ po výrobu hotových výrobků; 5. Rozvíjet podnikatelské

plány na řešení konkrétních problémů, organizaci a rozšíření

výroby konkurenčních produktů s garantovaným prodejem, a hledání domácích a zahraničních investorů k financování těchto podnikatelských plánů; 6. Zainteresovat hutní podniky na Ukrajině pro provádění této tvrdé práce, aby byly podporovány odpovídajícími výhodami a dávky směřovat do rozvoje výroby, zavádění úspěchů vědy, vyuţívání vynálezů, patentů a know - how "(tj. vyuţívání inovativních návrhů).

48

Závěr: Vzhledem k tomu, ţe spotřeba ţeleza a oceli v zemi se velmi sníţila v důsledku poklesu výroby ve stavebnictví, strojírenství, vojensko-průmyslovém komplexu průmyslu,stala se výroba ţeleza a oceli velmi závislá na vývozu. Hlavními odběrateli ukrajinských ţeleza a oceli jsou v zahraničí (z 16,6 milionu tun z válcované oceli, jen 4 miliony tun nakoupených tuzemských spotřebitelů, přičemţ část z tohoto počtu, také, byla exportována do zahraničí). [3.c.33] Přes pokles produkce, ţelezo a ocel zůstává stabilní produkci na vývoz, hlavní zdroj devizových příjmů do státního rozpočtu a „ţivých peněz” na účty mnoha hutních podniků. Současně je, většina vyváţených komodit ztrátová. Firmy mohou uspět v podnikání pouze pokud je jejich cílem uspokojování potřeb zákazníků. Toho nelze dosáhnout bez pouţití marketingu. A nejen to, marketing je jednou z nejdůleţitějších oblastí zlepšení řízení výroby a uvádění na trh. Je to proces, jehoţ účelem je zajištění coje potřeba k uspokojování potřeb a poptávky kupujících. "" Nesnaţte se prodat něco, co se podařilo vyrobit a vyrábějte to, co bude zakoupeno” - základní princip marketingu. Jinými slovy, práce podniku podle zásad marketingu, změna filozofie výrobce zboţí nebo poskytovatele sluţeb. Musí být schopen produkovat objem výrobků, který také bude prodán. Ze zkušeností zahraničních firem vyplývá, ţe úspěch na trhu v prodeji výrobků záleţí nejen na výrobě a finanční moţnostech podniku, ale i na vyuţití marketingových principů s orientací na spotřebitele.Marketing vytváří podmínky nejen pro vstup na trh. On také zahrnuje konsolidaci pozic podílu společnosti na trhu, zvýšení prodeje, rychlé změny produktu pod vlivem technického pokroku a poţadavků zákazníka. Pro mnoho podniků, studie a uplatňování mezinárodního marketingu, je nezbytná v důsledku zvýšení otevřenosti zahraničních trhů a s cílem zlepšit své vztahy s těmito trhy. Trh metalurgie na základě výše uvedených důvodů, má mezinárodní charakter a jiné alternativy neţ studovat a pouţívat principy mezinárodního marketingu není: bez spojení se spotřebiteli v mnoha cizích zemích, nejsou podniky jednoduše schopni udrţet se "plavat"na trhu. Internacionalizace prodeje oceli má několik výhod: nové trhy a nové zdroje zisku, zvýšení produktivity díky zvýšeným objemům výroby, zkušenosti, získané v boji proti dobře vybavenými a vynalézavými konkurenty.Být tváří nastaven na vnější trh to zesiluje pozice společnosti,která cítí, co je třeba , jak můţe lépe porozumět kontextu, ve kterém se rozvíjí její činnost. S tímto pochopením přichází schopnost přizpůsobit se a dosáhnout účinnosti a trvanlivosti. Za takových okolností je zřejmá úloha marketingu jako nezbytného nástroje mezinárodního rozvoje.

49

Marketingový výzkum je MMK.- Iljič, "prozrazuje, ţe jeho pozice na ukrajinském a světovém trhy se ujaly vedení v ocelářském průmyslu: kombnát ovládá 10% podíl na trhu ocelových plechů pro stavbu lodí v USA. Dnes je jeho produkce exportována do více neţ 50 zemích po celém světě (jihovýchodní Asie, USA, EU, Středního východu). Největší spotřebitelé ocelárny v zemích SNS jsou: Rusko, Bělorusko, Litva, Ázerbájdţán. Sortiment pro export ocelárny se skládá z 13 druhů kovu, ale nejţádanější jsou svitky válcované za tepla, válcované tlusté plechy, válcované za studena ocelové plechy a svitky. Ostatní typy výrobků mají niţší poptávku v důsledku ceny a podmíne na celosvětovém trhu. Výrobky jsou konkurenceschopné na trhu v USA, kde kaţdoročně dodává válcované plechy pro konstrukční ocele a kotle. Významným úspěchem je export výrobků na trh v Jiţní Americe, kde je velmi silná konkurence ze strany tradičních vývozců Metal Works v Argentině, Chile, Venezuela, Mexiko, Kolumbie. Kvůli kvótovým omezením a poţadavkům na kvalitu výrobků je nesmírně obtíţné proniknout na evropský trh, a to zejména v zemích EU. V tomto směru jiţ bylo dosaţeno některých pozitivních výsledků: deska z oceli, válcované za tepla a za studena válcovaných svitků, jsou k dispozici v Německu a Itálii. Studují se vývozní příleţitosti ve Španělsku a Švýcarsku, stejně jako válcovaných svitků v Jihoafrické Republice. Zvláštní význam má integrace s Ruskem. Po zrušení DPH kombinát zvýší dodávky ocelárny do zemí SNS. Snaha rozvíjet nové trhy výrazně přispěla k marketingovému výzkumu, jakoţ i k certifikaci speciální lodní oceli. Z hlediska ekonomické nestability kombinát vyhledal a uplatňoval různé systémy a metody v zahraničně obchodní činnosti - termínované obchody, transakce se zboţím vyrobeným na zakázku a podobně. V kombinátě byl vypracován a uveden v ţivot plán,jak vyřešit hlavní problém: restrukturalizací, zavádění

nových

technologií ,rekonstrukce

válcovny

1700,

vyrábějící

kvalitní

konkurenční

výrobky,která můţe náleţitě reprezentovat metalurgický průmysl Ukrajiny na světovém trhu. Projekt rekonstrukce Mill 1700, provedené "Clesim", bude poprvé v kombinátě organizovat výrobu kvalitní, konkurenceschopné, válcované za studena oceli s vysokou přesností skupin a rovinnosti první třídy povrchových úprav a velmi komplikované kategorii roztahování, aby vyhovovaly potřebám domácího automobilového průmyslu, jakoţ i pro vývoz,aby odpovídaly zvýšeným poţadavkům na kvalitu povrchu, mikrostruktury, přesného válcování . Vvycházejíce ze současnosti budou

hlavní směry zahraničního obchodu kombinátu v

nadcházejících letech tyto: získat zahraniční investory k účasti na modernizaci hutních jednotek v klíčových odděleních s cílem zlepšit kvalitu výrobků, která povede ke zlepšení jejich konkurenceschopnosti; další rozšíření certifikace oceli a tím splnit poţadavky norem cizích zemí; 50

rozvoj nových programů zahraniční ekonomické aktivity; rozšířeníj trhů s výrobky z oceli v Africe, posílení a rozšíření trhu v Severní a Jiţní Americe,střední a severní Evropě; hlavním bodem zůstává expanze na domácím trhu prodeje kovových výrobků.

51

Literatura 1. Bandurin AV Chub, BA, "Strategické řízení organizace." - M.: Pryor, 2000. 2. Budanov IG "Trendy v světovém ocelářském průmyslu" / / ME a Mo-2008 .- № 12.-s. 68.-74. 3. Budanov IG Hutnictví: Stav a perspektivy / Ekonomist.-2009 .- № 12.-s. 27.-33. 4. Celostátní týdeník "Metal Ukrajiny", / / Výroba JSC "MMK im. Illich »//,// № 24, 2008. 5. Didkovsky MI "Zahraničně obchodní činnost podniku" - K.: Znalosti, 2006 6. Fedorenko, VG "Management". - K.: Alerta, 2008. 7. Filimonenkov OS "Podnikové finance" - K.: Condor, 2005 8. Kurichenko D. "Marketingové problémy ukrajinského vývozu / / Ekonomika Ukrajiny, 2008 -. № 8. 9. Mazur VF "Cesty rozvoje uhlo- metalurgického komplexu Ukrajiny / / .- ekonomika Ukrajiny. 2008 .- № 4.-str.4-9. 10. MMK - Iljič O společnosti/ / \národní týdeník”Pracovité hlavní město", / / № 36, 2008. 11. Noviny "News of Donbass" / / Kde je chůze kotle. Illich / /, № 12, 2009. 12. Podniková ekonomika. Ed. Ed. EL Cantor - Petrohrad: Piter, 2002. 13. Podniková ekonomika: učebnice pro střední školy, Ed. Ed. FK Bea, E. Dihtla, M. Shvayttsera. Trans. s ním. - Moskva: INFRA-M, Roku 2001. 14. Portál Důlní a hutní komplex Ukrajiny: / / aktiva "MMK Iljič» / / № 28,2008. 15. Romanov AV Marketing.M:. 1996. 16. Thompson Jr., AA, Strickland AJ Strategické řízení.: Koncepce a analýza situace ,12-ed: Trans. z angličtiny. - Moskva: Nakladatelství "Williams", 2005

52

Seznam map, nákresů, tabulek Graf číslo 1. Dynamika vývozu hlavních druhů hotové válcované oceli na Ukrajině, tisíce tun Graf číslo 2. Struktura ročního objemu výroby ploché oceli z Ukrajiny

Obrázek číslo 1. Struktura zahraničního obchodu Obrázek № 2 Hlavními faktory, makro fungující firmy, podniku Obrázek № 3. Produktový management, integrovaný v marketingovém oddělení

Tabulka № 1. Klasifikace mezinárodních obchodních operací Tabulka № 2. Metalurgické podniky srovnatelné z hlediska objemu výroby a běţných cenách Tabulka № 3.Čistý příjem podniku v běţných cenách Tabulka № 4. Výroba oceli na Ukrajině v roce 2008 - výběr největších výrobců Tabulka № 5.Analýza rentabilnosti metalurgických podniků Tabulka № 6. Hlavní prodejní regiony, tisíce tun. Tabulka № 7. Formy prodeje produkce MMK -. Iljič Tabulka № 8. Ukazatele ekonomické efektivnosti vývozu Tabulka № 9. Ceny svitků válcovaných za tepla

53

Vysoká škola:

BANKOVNÍ INSTITUT VYSOKÁ ŠKOLA, a. s.

Katedra:

Podnikání a oceňování

Akademický rok:

2010/2011

ZADÁNÍ BAKALÁŘSKÁ PRÁCE (PROJEKTU, UMĚLECKÉHO DÍLA, UMĚLECKÉHO VÝKONU)

pro

Maryna Dmytruk

stud. obor

EKONOMIKA A MANAGEMENT MALÉHO A STŘEDNÍHO PODNIKÁNÍ

Název tématu:

“Řízení zahraničně hospodářské činnosti podniku”

Název tématu v angličtině:

“Management of an enterprise foreign economic activity”

Cíl práce:

Analytická studie zahraniční ekonomické aktivity hutních podniků JSC MMK - Iljič.

Osnova práce: Teoretické základy zahraniční obchodní činnosti v moderních podnicích. Analýza strategické stability vyšetřovaných společností Doporučení pro zlepšení a rozvoj s cílem zlepšit finanční situaci společnosti.

Zásada pro vypracování: Zásady pro vypracování bakalářské práce jsou dále specifikovány v „Metodických pokynech pro vypracování bakalářské, resp. diplomové práce na Bankovním institutu vysoké škole v Praze“.

Rozsah grafických prací:

min. 40 stran

Seznam odborné literatury:

viz bakalářská práce

Vedoucí bakalářské práce:

PhDr. Karel Preuss, CSc

Datum zadání bakalářské práce:

30. 11. 2010

Termín odevzdání bakalářské práce: 30. 4. 2011

L. S. ……………………………………..

……………………………………….

Vedoucí katedry

Rektorka

V Praze 31.1.2011