Srbsko čeká na členství v EU
27.června 2011 Pavel Svoboda CzechTrade Bělehrad DITTRICHOVA 21 128 01 PRAHA 2 ZELENÁ LINKA PRO EXPORT 800 133 331
[email protected] WWW.CZECHTRADE.CZ
Srbsko
2
Předpoklady pro reálný optimismus
• Země pokračuje v proevropském kursu. Byl započet ratifikační proces. • Podána přihláška do EU. • Prozatímní obchodní dohoda s EU. • Bezvízový styk se zeměmi EU. • 2010 nárůst obchodní výměny s ČR o 28%. • 2011 I-III nárůst obchodní výměny s ČR 80%, celkem 127 mil. Eur. Vývoz z ČR 82 mil EUR, dovoz 45 mil. EUR
3
Proč exportovat do Srbska
4
• • •
Největší země západního Balkánu (7,4 mil. obyvatel). Nejotevřenější společnost na Balkáně. Postupné snižování celních poplatků na dovoz zboží z EU.
•
Domácí poptávku zvyšuje na 3 mil. srbských vystěhovalců, kteří každý rok pošlou do Srbska okolo 5,5 miliard dolarů.
•
Dobré dopravní spojení.
•
Brána do dalších republik bývalé Jugoslávie.
•
Nákladovost srbských a českých firem se bude dlouhodobě vyrovnávat.
•
Růst ekonomiky spolu s přejímáním evropských standardů postaví Srbsko před celou řadu výzev v oblasti výroby a úspory energií, ekologie atd. Bez dovozu strojních zařízení a know how se Srbsko neobejde.
•
Uzavřena dohoda o zamezení dvojího zdanění a dohoda o ochraně a podpoře investic.
Export do Srbska - bariéry
5
•
Obecný nedostatek finančních prostředků.
•
Nepříjemné jsou poměrně velké kursovní pohyby RSD.
•
Nutnost srbské certifikace.
•
Problematičnost veřejných zakázek.
•
Preference místních firem.
•
Časová náročnost jednání.
•
Necílevědomost
Příležitosti na srbském trhu
• Strojírenské obory • Energie • Zemědělství a potravinářství • Subdodávky pro stavebnictví • Infrastruktura • Ekologie
6
Příležitosti na srbském trhu
• Subdodávky pro velké investiční projekty - výstavba plynovodu Jižní tok - koridor 10 - dostavba tepelných elektráren - výstavba nových průmyslových závodů • Subdodávky do stavebnictví, perspektivní bytová výstavba • Subdodávky do automobilového průmyslu - Fiat předpokládá výstavbu nové továrny až na 300 000 vozů v Kragujevci. Projekt zpomalila odbytová krize a spolupráce s Chryslerem.
7
Dodávky a subdodávky do oblasti energie a dalších technických oborů • Energetika jako jediné odvětví zaznamenalo růst i v době krize. • Výroba i spotřeba energie je v Srbsku neefektivní. • Relativně velké množství nevyužitých alternativní zdrojů. • Brzy bude schválen zákon o povinném výkupu energie z obnovitelných zdrojů. • Nutnost modernizace řady průmyslových podniků a technických zařízení Veletrh „Tehnika“ květen 2012 Veletrh „Energetika“ 12.-14.10.2011 www.sajam.co.rs
8
Zemědělství a potravinářství
• Strojní zařízení a mechanizace • Chovná zvířata – nedostatečné stavy k pokrytí vlastních potřeb • Velkým přínosem jsou české zkušenosti se vstupem do EU
79. Mezinárodní zemědělský veletrh Nový Sad, květen 2012 www.sajam.net
9
Zemědělství a potravinářství
10
Subdodávky pro stavebnictví
• Stálý nedostatek bydlení v Bělehradě a dalších velkých městech • Výstavba rodinných domů prakticky jen individuálním způsobem • Z hlediska tepelné prostupnosti velmi nízká úroveň staveb. Zanedbaný stávající bytový fond
38. Mezinárodní stavební veletrh Bělehrad duben 2012 www.seebbe.com
11
Subdodávky pro stavebnictví
12
Dodávky a subdodávky – do oblasti ekologie
• Zpracování a recyklace odpadu • Rekultivace skládek • Odstraňování ekologických škod v průmyslových objektech • Voda
Veletrh „Ecofair“ 12.-14.10.2011 www.sajam.co.rs
13
Výrobky s velmi malou šancí na úspěch
• Potraviny • Léky • Oděvy a obuv • Spotřební zboží nenáročné na výrobu
14
Proč investovat v Srbsku
• Dohoda o ochraně a podpoře investic mezi ČR a Srbskem. • Finanční podpora investorů v Srbsku. • Srbsko kromě relativně levné a vzdělané pracovní síly, bezcelního vývozu do zemí jihovýchodní Evropy (CEFTA) ,Ruské federace a Běloruska a nejnižší daně ze zisku v Evropě nabízí potenciálním investorům i finanční podporu. • Investiční projekty z oblastí výroby mohou na základě rozhodnutí vlády Srbska z června 2007 konkurovat na přidělení finančních prostředků ze státního rozpočtu v případě, že vznikne minimálně 50 nových pracovních míst a minimální hodnota investice dosáhne 1 až 3 miliónů . • Na jedno nové pracovní místo může být přiděleno 2000 až 10000 EUR. více informací na: www.siepa.gov.rs
15
Přednosti investování v Srbsku
• Výhodná geografická poloha • Relativně vzdělaná a levná pracovní síla • Člen CEFTA ( 30 mil. ) • Ze strany unie přiznán od 1.května 2010 status domácího výrobce. • Dohoda s Ruskou federací a Běloruskem o svobodné výměně zboží. • Nízké daně • Daň z přidané hodnoty je v Srbsku 18%. Daň ze zisku 10%. Daň z nemovitostí, jejichž vlastníkem je právnická osoba 0,40%. U fyzických osob se tato částka pohybuje podle základu daně od 0,40% do 3%. • Zaměstnanci • Sociální pojištění 11%, zdravotní 6,15% daň z příjmu 12% • Více na www.mfin.gov.rs 16
Investování v Srbsku – bariéry
•
Řada objektů je zatížena ekologickými škodami, které zatím nikdo neřeší, v budoucnosti však mohou být velkým problémem.
•
Praktická nemožnost odkoupit státní půdu.
•
Kvalitní firmy byly již privatizovány, často se prodává jen podíl ve firmě a kupující je smluvně vázán k velkým investicím, zachování počtu pracovních míst, charakteru výroby apod.
Agentura pro privatizaci www.priv.rs
17
Vstup na srbský trh
• Často velmi dlouhodobý proces, nutná trpělivost. • Osobní jednání. • Pozitivní přístup nezbytný. • Nutnost být viděn – je dobré se účastnit veletrhů, navštěvovat obchodní partnery. • Nejednat za zády srbského partnera s eventuálním druhým partnerem (informace se rychle šíří často i do dalších republik) • •
Marketing je důležitý jako v jiných zemích. „Modernost“místní partnerské firmy neznamená vždy záruku prodejního úspěchu.
• • •
Vaše reference v zemi je výrazný prodejní argument. Nadsazená cena je brána jako velmi neseriózní jednáni. Materiály v srbštině jsou jednoznačným plusem.
• U státních zakázek velmi zvyšuje naději na úspěch pokud využijete služeb srbských firem či některé díly necháte vyrobit přímo v Srbsku.
18
Příprava na obchodování se srbskou firmou
• Zajímavé a přehledné propagační materiály nejlépe v srbštině. • Internetové stránky v anglickém jazyce • Ceníky – EUR (EXW, event. DDU, DDP) • KOMUNIKACE (průběžná, potvrzující dlouhodobý zájem o trh) • To, že Vám neodpoví neznamená hned nezájem. Korespondenci v pravidelných intervalech opakujte, vždy s novou informací. • Schůzky domlouvejte 3-4 týdny dopředu ve vhodných termínech • Nenadsazujte ceny v nabídce ( nadsazení ceny se bere jako neseriózní jednání ) • Připravte se na osobní jednání zakončené pozdním obědem • Obrňte se trpělivostí.
19
Doporučený postup pro vstup na srbský trh
• Společná prezentace s příbuznými českými firmami na významném veletrhu prezentující sílu České republiky v rámci daného oboru. • Máte li na srbském trhu českou konkurenci snažte se s ní domluvit předem. • Budovaní dobrého jména musí být jedním z klíčových strategických cílů Vašeho působení v Srbsku.
• V řadě oborů se neobejdete bez srbského partnera.
20
S čím se také setkáte...
• V posledních letech narostl počet firem v druhotné platební neschopnosti. • Při plánování služební cesty nezapomeňte, na pravoslavné, případně i islámské svátky. • K velkolepým plánům potenciálních partnerů přistupujte střízlivě.
21
Nejčastěji poptávané služby
• • • •
vyhledání obchodních kontaktů ověření zájmu o výrobek organizace jednání asistence při jednání konkrétní typ služby vyplyne z komunikace s klientem – individuální přístup
22
Při exportu a investování s námi spolupracují
23
Příklad úspěšně realizované poptávky
Poptávka na vývěvy Kontakt s ZK Bělehrad Ve spolupráci s CT Praha vyhledání výrobce Kontakt s výrobcem, pomoc při komunikaci (poptávající hovořil pouze srbsky) Realizace
24
Srbsko a fondy IPA
Srbsko jako země, která ještě nebyla přijata za kandidáta členství může čerpat finanční prostředky jen ve dvou oblastech:
Pomoc při transformaci (Support in the transition process) Přeshraniční spolupráce (Regional and cross border cooperation) Praxe není tak striktní přesto omezené možnosti. Veškeré tendry v anglickém jazyce na: www.europe.rs
25
Srbsko a fondy IPA
2011 201,879 mil EUR (Rozvoj institucí cca 189 mil., přeshraniční spolupráce cca 12mil.) 2012 205,899 mil. EUR 2013 214,731 mil. EUR Pokud Srbsko získá kandidátský status a zavede evropský systém organizace veřejných zakázek může získat pro: Místní rozvoj 60-70 mil. EUR Rozvoj lidských zdrojů 20 mil. EUR Zemědělství 20 mil. EUR 26
Důležité odkazy
PRIVREDNA KOMORA SRBIJE Srbská hospodářská komora, Resavska 13-15, 11 000 Beograd, Srbsko www.pks.rs AGENCIJA ZA STRANA ULAGANJA I PROMOCIJU IZVOZA Srbská organizace, která nabízí podobné služby jako CzechInvest a CzechTrade. Vlajkovićeva 3/V, 11 000 Beograd Srbsko Tel: 00 381 11 33 98 550
www.siepa.gov.rs
UPRAVA CARINA ( Celní správa ) Bul. Zorana ĐinĎića 155 Tel: +381 11 26 93 317
www.upravacarina.rs
27
Důležité odkazy
AGENCIJA ZA PRIVREDNE REGISTRE Obdoba našeho živnostenského úřadu. Na stránkách úřadu lze nalézt řadu informaci o srbských firmách. Trg Nikole Pašića 5/IV, 11 000 Beograd Srbsko Tel: + 381 11 33 31 400
www.apr.gov.rs NARODNA BANKA SRBIJE Srbská národní banka. Na jejích internetových stránkách lze nalézt základní informaci o finančním stavu srbských firem. Nemanjina 17, 11 000 Beograd Tel: +381 11 3338 000
www.nbs.rs
Portál s výběrovými řízeními ze Srbska, Černé Hory, Makedonie, Kosova, BaH, Chorvatska a Slovinska
www.nabavke.com 28
Kontakt na nás
CzechTrade Bělehrad Pavel Svoboda Yu Biznis Centar, Bulevar M. Pupina 10i /212, 11 070 Beograd Tel./Fax:+381 11 212 33 91 Mobil: +381 64 030 40 69
E-mail:
[email protected]
29
Děkuji za pozornost a těším se na vaše dotazy
CZECHTRADE DITTRICHOVA 21 128 01 PRAHA 2 ZELENÁ LINKA PRO EXPORT 800 133 331
[email protected] WWW.CZECHTRADE.CZ
Pavel Svoboda
