PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

PLAGIAT PLAGIATMERUPAKAN MERUPAKANTINDAKAN TINDAKANTIDAK TIDAKTERPUJI TERPUJI

PENGARUH SIKAP TERHADAP IKLAN , SIKAP TERHADAP PRODUK, DAN KARAKTERISTIK KONSUMEN PADA MINAT BELI MOBIL LCGC (LOW COST GREEN CAR)

SKRIPSI Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen

Disusun Oleh: Fari Rosa Sylviani Fauzi NIM : 102214016

PROGRAM STUDI MANAJEMEN JURUSAN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2015


PENGARUH SIKAP TERHADAP IKLAN , SIKAP TERHADAP PRODUK, DAN KARAKTERISTIK KONSUMEN PADA MINAT BELI MOBIL LCGC (LOW COST GREEN CAR)

SKRIPSI Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen

Disusun Oleh: Fari Rosa Sylviani Fauzi NIM : 102214016

PROGRAM STUDI MANAJEMEN JURUSAN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2015

i


2 2Me i2 0 1 5

2 5J u n i2 0 1 5



MOTTO DAN PERSEMBAHAN Motto  Pendidikan Merupakan Perlengkapan Terbaik Untuk Hari Tua.  Semakin Banyak yang Kamu Berikan, Semakin Banyak Pula Pengetahuan yang Akan Anda Dapatkan.  Lakukan yang Terbaik dan Tuhan Akan Memberikan yang Terbaik.

Persembahan Skripsi Ini Saya Persembahkan untuk Kedua Orang Tua Saya yang Tercinta dan Orang yang Tersayang Serta Almamaterku Universitas Sanata Dharma.

iv


UNIVERSITAS SANATA DHARMA FAKULTAS EKONOMI JURUSAN MANAJEMEN-PROGRAM STUDI MANAJEMEN

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS Yang bertanda tangan di bawah ini, saya menyatakan bahwa Skripsi dengan judul: PENGARUH SIKAP TERHADAP IKLAN , SIKAP TERHADAP PRODUK, DAN KARAKTERISTIK KONSUMEN PADA MINAT BELI MOBIL LCGC (LOW COST GREEN CAR) Dan diajukan untuk diuji pada tanggal 21 Agustus 2015 adalah hasil karya saya. Dengan ini, saya menyatakan dengan sesungguhnya bahwa dalam skripsi ini tidak terdapat keseluruhan atau sebagian tulisan orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin, atau meniru dalam bentuk rangkaian kalimat atau simbol yang menunjukan gagasan atau pendapat atau pemikiran dari penulis lain yang saya akui seolah-olah sebagai tulisan saya sendiri, dan atau tidak terdapat bagian atau keseluruhan tulisan yang saya salin, saya tiru, atau saya ambil dari tulisan orang lain tanpa memberikan pengakuan (disebutkan dalam referensi) pada penulis aslinya. Yogyakarta, 31 Agustus 2015 Yang membuat pernyataan,

Fari Rosa Sylviani Fauzi NIM: 102214016

v


LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA ILMIAH UNTUK KEPENTINGAN KAMPUS

Yang bertanda tangan di bawah ini, saya Mahasiswa Universitas Sanata Dharma Yogyakarta: Nama : Fari Rosa Sylviani Fauzi NIM : 102214016

Demi kepentingan Ilmu Pengetahuan, saya memberikan kepada Perpustakaan Universitas Sanata Dharma Karya Ilmiah saya yang berjudul “ Pengaruh Sikap Terhadap Iklan, Sikap Terhadap Produk, Dan Karakteristik Konsumen Pada Minat Beli Mobil LCGC (Low Cost Green Car)”. Dengan demikian saya memberikan kepada Perpustakaan Universitas Sanata Dharma hak untuk menyimpan, mengalihkan dalam bentuk media lain, mengelolanya dalam bentuk pengkodean data, mendistribusikan secara terbatas, dan mempublikasikannya di internet untuk kepentingan akademis, tanpa perlu meminta izin dari saya maupun memberikan royalti selama tetap mencantumkan nama saya sebagai penulis. Demikian pernyataan ini yang saya buat dengan sebenarnya.

Yogyakarta, 31 Agustus 2015


vi


KATA PENGANTAR

Puji dan syukur penulis persembahkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas segala berkat, rahmat, dan kasih-Nya penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi dengan judul “Pengaruh Sikap Terhadap Iklan , Sikap Terhadap Produk, Dan Karakteristik Konsumen Pada Minat Beli Mobil LCGC (Low Cost Green Car)”. Studi kasus pada masyarakat kota Yogyakarta. Skripsi ini disusun sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Unversitas Sanata Dharma Yogyakarta. Penulisan skripsi ini tidak akan terlaksana dan terselesaikan dengan baik tanpa bantuan, dukungan serta kerjasama dari berbagai pihak yang dengan tulus dan rela mengorbankan waktu dan pikiran untuk membimbing penulis sampai penulisan skripsi ini dapat terselesaikan. Untuk itu penulis ingin mengucapkan terimakasih kepada: 1. Bapak Dr. H. Herry Maridjo M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma. 2. Bapak Dr. Lukas Purwoto, S.E., M.Si., selaku Ketua Program Studi Manajemen Universitas Sanata Dharma. 3. Ibu Ike Janita Dewi, S.E., MBA., Ph.D. selaku dosen pembimbing I, yang telah banyak memberikan bimbingan, koreksi, saran dan masukan dengan begitu sabarnya dalam penulisan skripsi ini.

vii


4. Bapak Drs. L. Bambang Harnoto, M.Si. selaku dosen pembimbing II, yang dengan bijaksana memberikan bimbingan, koreksi, saran dan masukan selama penyusunan sehingga terselesaikannya skripsi ini. 5. Segenap Dosen dan Karyawan Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma yang telah membantu sehingga penyusunan skripsi ini dapat berjalan dengan lancar. 6. Kedua orang tua penulis, Acmad Fauzi dan Evi Ida Sari yang selalu memberikan kasih sayang, doa, dukungan, nasihat, kebahagiaan, dan memberikan penghidupan yang layak bagiku. Terimakasih juga telah menjadikanku orang yang kuat dan tegar dalam menghadapi hidup sehingga membuatku berusaha menjadi dewasa dalam menyikapi hidup. 7. Untuk Indra, Nurul, Nia, terimakasih karena senantiasa menemani dan membantu menyelesaikan skripsi ini. 8. Semua teman-teman kelas MPT Bu Ike. Terima kasih untuk semangatnya, segala saran, pendapat dan curhatannya. 9. Semua teman-teman satu angkatan 2010 baik manajemen maupun akuntansi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta. Terimakasih untuk semangat dan dorongannya. 10. Segenap responden yang telah bersedia meluangkan waktunya untuk mengisi kuesioner. 11. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu, terima kasih atas dukungan,

semangat,

dan

terimakasih

menyelesaikan skripsi ini.

viii

atas

bantuannya

dalam


Penulis menyadari sepenuhya bahwa skripsi ini masih banyak kekurangan karena keterbatasan pengetahuan dan pengalaman yang dimiliki penulis. Untuk itu, penulis mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari pembaca untuk menyempurnakan tulisan ini. Semoga skripsi ini bermanfaat dan dapat menjadi bahan masukan bagi rekan-rekan dalam menyusun skripsi.

Yogyakarta, 31 Agustus 2015 Penulis


ix


DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL .............................................................................. i LEMBAR PERSETUJUAN PEMBIMBING......................................... ii HALAMAN PENGESAHAN ................................................................ iii HALAMAN MOTO DAN PERSEMBAHAN ...................................... iv PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ILMIAH ................................. v PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA ILMIAH ... vi HALAMAN KATA PENGANTAR ...................................................... vii HALAMAN DAFTAR ISI ..................................................................... x HALAMAN DAFTAR TABEL ............................................................. xii HALAMAN DAFTAR GAMBAR ........................................................ xiv HALAMAN DAFTAR LAMPIRAN .................................................... xv ABSTRAK.............................................................................................. xvi ABSTRACK .......................................................................................... xvii BAB I. PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah ............................................................ 1 B. Rumusan Masalah ..................................................................... 4 C. Batasan Masalah ........................................................................ 4

x


D. Tujuan Penelitian....................................................................... 5 E. Manfaat Penelitian ..................................................................... 5

BAB II. TINJAUAN LITERATUR DAN PERUMUSAN HIPOTESIS A. Tinjauan Literatur ................................................................... 6 1. Pengertian Perilaku Konsumen .......................................... 6 2.Lingkungan Alam dan Perilaku Konsumen ........................ 7 3. Sikap .................................................................................. 8 4. Segmentasi Pasar ............................................................... 12 5. Minat Beli Konsumen ....................................................... 16 6. Iklan.................................................................................... 17 7. Produk ............................................................................... 20 B. Perumusan Hipotesis ............................................................... 26 C. Kerangka Konseptual Penelitian ............................................. 29 BAB III. METODE PENELITIAN A. Jenis Penelitian ......................................................................... 30 B. Subjek dan Objek Penelitian..................................................... 30 C. Waktu dan Lokasi Penelitian .................................................... 31 D. Variabel Penelitian ................................................................... 31 E. Populasi dan Sampel ................................................................ 34 F. Teknik Pengambilan Sampel ................................................... 35 G. Teknik Pengujian Instrumen ................................................... 36 H. Teknik Analisis Data ............................................................... 38 xi


BAB IV. OBJEK PENELITIAN A. Gambaran Umum .................................................................... 45 B. Visi dan Misi ........................................................................... 46 C. Produk Low Cost Green Car(LCGC) ....................................... 47 BAB V. ANALISIS DATA A. Uji Instrumen ........................................................................... 51 B. Hasil Penelitian ......................................................................... 52 C. Analisis Kuantitatif .................................................................. 63 D. Uji Asumsi Klasik .................................................................... 63 E. Hasil Uji Beda .......................................................................... 67 F. Hasil Uji Regresi Berganda ...................................................... 70 G. Persamaan Regresi .................................................................. 72 H. Pembahasan ............................................................................. 73 BAB VI. KESIMPULAN DAN IMPLIKASI PENELITIAN A. Kesimpulan ............................................................................... 75 B. Implikasi Hasil Penelitian ........................................................ 75 DAFTARA PUSTAKA ................................................................................... 77 LAMPIRAN-LAMPIRAN …………………………………………………… 80

xii


DAFTAR TABEL Tabel III.1 Skala Likert .................................................................................. 32 Tabel IV.1 Harga Produk Honda ................................................................... 47 Tabel IV.2 Harga Produk Toyota ................................................................... 48 Tabel IV.3 Harga Produk Daihatsu ................................................................ 49 Tabel IV.4 Harga Produk Suzuki ................................................................... 50 Tabel V.1 Rangkuman Tes Validitas .............................................................. 51 Tabel V.2 Rangkuman Hasil Uji Reliabilitas ................................................. 52 Tabel V.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin .................. 53 Tabel V.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia .................................. 53 Tabel V.5 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan .......................... 54 Tabel V.6 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan ......................... 54 Tabel V.7 Responden Berdasarkan Pendapatan Setiap Bulan.... .................... 55 Tabel V.8 Responden Berdasarkan Pernah Melihat Iklan Produk LCGC ..... 55 Tabel V.9 Responden Berdasarkan Kepemilikan Mobil LCGC ..................... 56 Tabel V.10 Responden Berdasarkan Status Mobil LCGC .............................. 56 Tabel V.11 Tanggapan Responden Mengenai Sikap Terhadap Iklan ............. 57

xiii


Tabel V.12 Jawaban Responden Mengenai Sikap Terhadap Iklan ................ 58 Tabel V.13 Tanggapan Responden Mengenai Sikap Terhadap Produk ........ 59 Tabel V.14 Jawaban Responden Mengenai Sikap Terhadap Produk ............ 60 Tabel V.15 Tanggapan Responden Mengenai Variabel Minat Beli .............. 61 Tabel V.16 Jawaban Responden Mengenai Variabel Minat Beli .................. 62 Tabel V.17 Uji Normalitas .............................................................................. 64 Tabel V.18 Uji Multikolinieritas ...................................................................... 66 Tabel V.19 Perbedaan Sikap Produk LCGC Berdasarkan Pendapatan ........... 67 Tabel V.20 Uji Independent Sample T Test..................................................... 69 Tabel V.21 Rangkuman Regresi Linier Berganda .......................................... 70

DAFTAR GAMBAR Gambar II.1 Kerangka Konseptual Penelitian ............................................... 29 Gambar V.1 Uji Heteroskedasitas .................................................................... 64

xiv


DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1. Kuesioner Penelitian ................................................................... 80 Lampiran 2. Karakteristik Responden dan Data Variabel .............................. 85 Lampiran 3. Analisis Data ............................................................................... 99 Lampiran 4. Uji Beda ...................................................................................... 113 Lampiran 5. Tabel ........................................................................................... 117

xv


ABSTRAK

Pengaruh Sikap Terhadap Iklan, Sikap Terhadap Produk, Dan Karakteristik Konsumen Pada Minat Beli Mobil LCGC (Low Cost Green Car)

Fari Rosa Sylviani Fauzi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta 2015 Penelitian ini bertujuan untuk meneliti Pengaruh Sikap Terhadap Iklan, Sikap Terhadap Produk, Dan Karakteristik Komsumen Pada Minat Beli Mobil LCGC (Low Cost Green Car) calon konsumen yang telah melihat iklan tentang produk LCGC dan akan membeli produk tersebut yang berada di Kota Yogyakarta. Sampel dalam penelitian ini ditentukan sebanyak 100 responden dengan menggunakan rumus solvin dan pengambilannya dengan teknik Purposive Sampling. Teknik pengumpulan data dengan menggunakan angket kepada responden. Teknik analisis data yang digunakan adalah uji instrumen, uji asumsi klasik, uji regresi berganda dan uji beda. Berdasarkan hasil analisis data diketahui bahwa: 1) Tidak terdapat perbedaan sikap konsumen terhadap mobil LCGC yang pendapatannya rendah maupun konsumen yang pendapatannya tinggi. 2) Tidak terdapat perbedaan konsumen yang membeli mobil LCGC sebagai mobil pertama maupun konsumen yang membeli mobil LCGC sebagai mobil kedua. 3) Sikap terhadap Iklan LCGC berpengaruh positif pada minat beli. 4) Sikap terhadap produk LCGC berpengaruh positif pada minat beli.

Kata Kunci: Sikap, Produk, Iklan, dan Minat Beli.

xvi


ABSTRACT

INFLUENCE OF ATTITUDE TOWARD ADVERTISEMENT, ATTITUDE TOWARD PRODUCT, AND CONSUMER CHARACTERISTICS TOWARD LCGC (Low Cost Green Car ) BUYING INTEREST

Fari Rosa Sylviani Fauzi Sanata Dharma University Yogyakarta 2015 The aim of this research is to observe the Influence of Attitude toward Advertisement, Attitude toward Product, and consumers Characteristics toward LCGC Buying Interes. The research is a case study conducted on the consumers candidates who have seen the advertisement about LCGC and intend to buy the product. The research was conducted in Yogyakarta. The sample in this research is determined as many as 100 respondents by using Slovin formula and it is taken using purposive sampling technique. The data was collected using questionnaires and analyzed using instrumental test, classic assumption test, multiple regression test and difference test. The research found that: 1) There was no difference in attitude toward LCGC between low income and high income consumers. 2) There was no difference in attitude between the consumers who bought LCGC as the first car and consumers who bought the LCGC as the second car. 3) The consumers attitude toward LCGC advertisement positively influenced buying interest. 4) The consumers attitude toward LCGC positively influenced buying interest.

Keywords: Attitude, Product, Advertisement, and Buying Interest.

xvii


BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Dalam kehidupan sehari-hari manusia mempunyai berbagai macam kebutuhan hidup. Selain kebutuhan sandang, pangan, dan papan manusia juga membutuhkan alat transportasi. Transportasi mempunyai peran penting dalam kehidupan sehari-hari bagi manusia. Dari sekian banyak alat transportasi yang ada, salah satu transportasi yang dibutuhkan oleh manusia adalah mobil karena sudah dinilai cukup ekonomis, mudah dioperasikan. Dengan pertimbangan itulah sekarang banyak konsumen yang ingin memiliki kendaraan beroda empat ini. Di Indonesia hampir setiap keluarga yang berpenghasilan cukup sudah memiliki mobil pribadi yang digunakan sebagai penunjang aktivitas mereka sehari-hari. Dilihat dari kondisi lingkungan saat ini dan semakin majunya teknologi yang ada saat ini, maka banyak perusahaan mobil yang menciptakan berbagai macam inovasi produknya yang ramah lingkungan dan tetap dengan teknologi yang ada sehingga dapat melindungi kondisi lingkungan yang saat ini yang sudah semakin tercemar dengan berbagai macam polusi. Dengan adanya beberapa perusahaan mobil yang menawarkan produk-produk mobil ramah lingkungan dari beberapa merek mobil dan berbagai macam atribut yang ditawarkan membuat konsumen memiliki pilihannya. Agar menarik minat konsumen untuk membelinya masing-masing merek mempromosikan

1


2

produknya paling baik dan berkualitas, sehingga akan menimbulkan persaingan yang ketat antara perusahaan mobil satu dengan perusahaan mobil lainnya. Di tengah-tengah semakin banyaknya berbagai jenis mobil dengan berbagai merek dan bentuk juga harga dari berbagai perusahaan mobil yang ada, maka sekarang muncullah produksi mobil LCGC (Low Cost Green Car) atau bisa juga dikatakan mobil murah dan ramah lingkungan. Pada saat ini mobil murah memang menjadi salah satu daya tarik tersendiri untuk menarik minat beli konsumen terhadap produk yang ditawarkan, tetapi murah saja tidak cukup jika tidak diimbangi dengan sebuah penawaran yang memanfaatkan teknologi yang ada salah satunya adalah adalah dengan menciptakan produk mobil yang ramah terhadap lingkungan dengan harga yang terjangkau oleh konsumen. Kemajuan teknologi terutama pada proses produksi dan inovasi suatu produk dituntut untuk bisa menekan biaya seminimal mungkin, dengan tetap mengutamakan standardisasi produk sehingga tetap layak untuk dijual. Kemajuan teknologi tersebut tidak hanya berlaku bagi perusahaan tetapi penting juga bagi konsumen sebagai acuan minat beli konsumen. Mobil murah ini bukan satu-satunya produk baru yang dikeluarkan oleh pabrik mobil di Indonesia, melainkan sudah ada sebelumnya di luar negeri yang mengeluarkan produk mobil dengan harga yang murah. Pada saat ini trend mobil murah dan ramah lingkungan ini disebut juga LCGC (Low Cost Green Car).


3

Dalam persaingan produk sejenis, setiap perusahaan mobil harus mampu bersaing dengan merek-merek lain yang mempunyai pangsa pasar yang kuat. Perusahaan harus mampu merebut pangsa pasar, menyesuaikan kebutuhan dan keinginan konsumen akan produk, serta dapat memberikan kepuasan pelayanan sebelum maupun sesudah penjualan, maka dari itu, perusahaan mobil perlu mempelajari dan mengetahui bagaimana selera dan tanggapan konsumen maupun masyarakat luas dengan produk yang dihasilkan. Disamping itu, perlu juga mengetahui hal-hal yang mempengaruhi konsumen dalam proses pengambilan keputusan untuk membeli produk. Hal tersebut merupakan masukan yang sangat penting bagi perusahaan, sehingga perusahaan mampu menganalisa segala sesuatu yang berkaitan dengan perilaku konsumen tersebut dan dapat membantu pengambilan keputusan lebih lanjut. Sikap konsumen terhadap suatu produk juga penting untuk diperhatikan bagi suatu perusahaan, karena dari sikap konsumen terhadap produk tersebutlah yang akan membuat perusahaan mengetahui bagaimana sikap konsumen terhadap suatu produk tertentu atau produk baru. Pemahaman tentang perilaku konsumen dan sikap konsumen sangat penting bagi kelangsungan sebuah perusahaan, maka penulis akan meneliti hal-hal apa saja yang mempengaruhi minat beli konsumen terhadap produk mobil LCGC (Low Cost Green Car).


4

Dari latar belakang diatas maka saya ajukan judul skripsi : Pengaruh Sikap Terhadap

Iklan

,

Sikap

Terhadap

Produk,

Dan

Karakteristik

KomsumenPada Minat Beli Mobil LCGC (Low Cost Green Car)

B. Rumusan Masalah 1. Apakah ada perbedaan sikap konsumen terhadap produk LCGC (Low Cost Green Car) dilihat dari tingkat pendapatan konsumen? 2. Apakah ada perbedaan sikap konsumen terhadap produk LCGC (Low Cost Green Car) dilihat dari status konsumen membeli LCGC (Low Cost Green Car) sebagai mobil pertama maupun kedua? 3. Apakah iklan produk LCGC (Low Cost Green Car) berpengaruh pada minat beli konsumen? 4. Apakah sikap konsumen terhadap produk LCGC (Low Cost Green Car) berpengaruh pada minat beli konsumen?

C. Batasan Masalah Dalam penulisan ini penulis memberikan batasan sebagai berikut : 1. Dari beberapa merek produk mobil LCGC ( Low Cost Green Car ), yang akan diteliti adalah Honda, Toyota, Daihatsu dan Suzuki. 2. Penelitian dilakukan pada konsumen yang akan membeli produk mobil LCGC ( Low Cost Green Car ). 3. Responden yang diteliti adalah responden yang berusia 17 tahun keatas.


5

D. Tujuan Penelitian Adapun tujuan yang hendak dicapai dari penelitian ini adalah sebagai berikut : 1. Untuk membandingkan sikap konsumen terhadap LCGC (Low Cost Green Car) dilihat dari tingkat pendapatan. 2. Untuk membandingkan sikap konsumen terhadap LCGC (Low Cost Green Car) dilihat dari status konsumen membeli LCGC (Low Cost Green Car) sebagai mobil pertama maupun mobil kedua. 3. Untuk mengetahui pengaruh iklan produk LCGC (Low Cost Green Car) terhadap minat beli konsumen. 4. Untuk mengetahui pengaruh sikap konsumen LCGC (Low Cost Green Car) terhadap minat beli konsumen.

E. Manfaan Penelitian 1. Bagi Perusahaan Penelitian ini diharapkan dapat dijadikan masukan bagi perusahaan agar dapat memahami sikap-sikap dari konsumen sehingga dapat dijadikan dasar penentuan strategi-strategi pemasaran terhadap produknya. 2. Bagi Industri Otomotif Manfaat bagi industri otomotif diharapkan menjadi salah satu pintu masuk untuk perkembangan mobil nasional, tentunya melalui kebijakan pemerintah membuat peraturan LCGC yang lebih berpihak pada kemampuan dan proteksi industri mobil nasional.


BAB II TINJAUAN LITERATUR DAN PERUMUSAN HIPOTESIS

Tinjauan literatur menguraikan kerangka teori yang merujuk pada referensi dari berbagai ahli tertentu maupun dari berbagai teori-teori yang ada yang nantinya akan mendasari hasil dan pembahasan secara detail, dapat berupa definisi-definisi atau model matematis yang langsung berkaitan dengan tema atau masalah yang diteliti dan juga perumusan hipotesisnya.

A. Tinjauan Literatur 1. Pengertian Perilaku Konsumen Perilaku sangat penting bagi strategi pemasaran karena hanya melalui perilaku, penjualan dapat dilakukan dan keuntungan didapatkan. Meskipun banyak strategi pemasaran dirancang untuk mempengaruhi konsumen, strategi tersebut pada akhirnya harus berujung pada perilaku terbuka konsumen yang bernilai bagi sebuah perusahaan (Peter dan Olson, 2014:23). Perilaku konsumen (consumer behavior) terdiri dari semua tindakan konsumen utnuk memperoleh, menggunakan, dan membuang barang atau jasa. Beberapa perilaku konsumen adalah membeli sebuah produk atau jasa, memberikan informasi dari mulut ke mulut tentang sebuah produk atau jasa kepada orang lain, membuang sebuah produk, dan

6


7

mengumpulkan informasi sebelum melakukan pembelian suatu produk atau jasa (Mowen dan Minor, 2002:322). American Marketing Association mendefinisikan perilaku konsumen (consumer behavior) sebagai “interaksi dinamis antara pengaruh dan kognisi, perilaku, dan kejadian disekitar kita dimana manusia melakukan aspek pertukaran dalam hidup mereka”. Peter dan Olson (2014:23 ) menyatakan bahwa perilaku (behavior) mengacu kepada aksi fisik konsumen secara langsung dapat diamati dan diukur oleh pihak lainnya. Hal ini juga disebut sebagai perilaku terbuka (overt behavior) untuk membedakannya dari aktivitas mental, seperti berpikir yang tidak dapat diamati secara langsung. Mowen dan Minor (2002:6) mendefinisikan bahwa perilaku konsumen (consumer behavior) adalah studi tentang unit pembelian (buying units) dan proses pertukaran yang melibatkan perolehan, konsumsi, dan pembuangan barang, jasa, pengalaman serta ide-ide. 2. Lingkungan Alam Dan Perilaku Konsumen Mowen dan Minor (2002:42) mengatakan bahwa fitur lingkungan alam yang sangat penting bagi para pemasar meliputi jenis-jenis bahan baku yang tersedia, polusi, kekhawatiran konsumen akan penyakit yang mematikan, dan berbagai fenomena iklim seperti angin ribut dan kekeringan. Setiap faktor ini dapat mempengaruhi perilaku konsumsi. Kekurangan bahan baku seperti minyak sangat mempengaruhi harga produk dan mengacu konsumsi untuk mengubah pola pembelian mereka.


8

Polusi dapat memusnahkan atau menurunkan aliran air yang penting dan menghancurkan industri. 3. Sikap Untuk mengetahui siapakah yang akan menjadi konsumen untuk membeli produk keluaran baru maka perlu mengetahui sikap konsumen, dan minat beli konsumen. Hal ini dapat dilihat dari bagaimana sikap konsumen terhadap suatu produk keluaran baru. Sikap merupakan kecenderungan yang dapat dipelajari, ini berarti bahwa sikap yang berkaitan dengan perilaku memebeli terbentuk sebagai hasil dari pengalaman langsung mengenai produk, informasi secara lisan yang diperoleh dari orang lain atau terpapar oleh iklan di media masa, internet dan berbagai bentuk pemasaran secara langsung. Sikap mungkin dihasilkan dari perilaku tetapi sikap tidak sama dengan perilaku. Sikap dapat mendorong konsumen kearah perilaku tertentu. a. Pengertian Sikap Sikap merupakan interaksi dengan objek tertentu. Sikap bukanlah suatu tindakan yang mempunyai hubungan yang saling terkait antara objek yang satu dengan objek yang lainnya. Adapun definisi menurut Peter dan Olson (2014:130) sikap (attitude) adalah evaluasi secara menyeluruh yang dilakukan seseorang atau suatu konsep. Menurut Mowen dan Minor (2002:319) kata sikap berasal dari bahasa Latin aptus yang berarti “kecocokan” atau “kesesuaian”. Pada abad ke-18 umumnya sikap mengacu pada postur fisik dan saat ini


9

kata tersebut dapat menunjukan orientasi fisik secara umum untuk sesuatu yang lain. Pada buku Mowen dan Minor (2002:319) terdapat teori dari Thurstone yang mendefinisikan bahwa sikap (attitude) sebagai “afeksi atau perasaan untuk atau terhadap sebuah rangsangan”. Dengan demikian dapat dikatakan bahwa sikap bersifat menetap karena sikap memiliki kecenderungan berproses dalam kurun waktu panjang hasil dari pembelajaran. Dalam ungkapan lebih sederhana, sikap adalah bagaimana kita berpikir, merasa dan bertindak terhadap objek tertentu dalam lingkungan misalnya terhadap toko, iklan produk

tertentu

atau

bahkan

terhadap

jasa.

Pengertian

ini

mengandung makna bahwa sikap mempelajari kecenderungan konsumen untuk mengevaluasi merek baik disenangi ataupun tidak disenangi secara konsisten. b. Fungsi Sikap Daniel Katz (1964) dalam buku yang ditulis Mowen dan Minor (2002:320) mendefinisikan ada empat fungsi sikap yaitu: 1) Fungsi Utilitarian Fungsi sikap utilitarian mengacu pada ide bahwa orang mengekspresikan perasaan untuk memaksimalkan penghargaan dan meminimalkan hukuman.


10

2) Fungsi Pembelaan-Ego Fungsi sikap sebagai pembela ego adalah melindungi orang dari kebenaran mendasar tentang diri sendiri atau membela dirinya sendiri. 3) Fungsi pengetahuan Sikap juga dapat dipergunakan sebagai standar yang membantu seseorang untuk memahami dan mempengaruhi sikap seseorang. 4) Fungsi Nilai-Ekspresif Fungsi nilai ekspresif dari sikap mengacu pada bagaimana seseorang mengekspresikan nilai sentral mereka pada orang lain. c. Sikap Terhadap Sesuatu 1) Sikap tehadap merek Sikap terhadap merek menurut Assael (2001:282) adalah kecenderungan

yang

dipelajari

oleh

konsumen

untuk

mengevaluasi mereka dengan cara mendukung (positif) atau tidak mendukung (negatif) secara konsisten. Pemasar sangat tertarik dengan pangsa pasar. Suatu ukuran perilaku pembelian yang mengindikasikan proporsi penjualan secara keseluruhan suatu kategori produk (atau bentuk produk) yang diterima suatu merek. Namun pemasaran juga harus melihat sikap konsumen terhadap merek. Sikap terhadap merek adalah aspek inti dari ekuitas merek. Ekuitas merek berhubungan dengan nilai suatu merek bagi


11

pemasar dan konsumen. Berdasarkan sudut pandang pemasar, ekuitas merek berhubungan dengan keuntungan lebih besar, arus kas lebih besar dan pangsa pasar lebih besar. Berdasarkan sudut pandang konsumen, ekuitas merek (brand equity) berhubungan dengan sikap terhadap merek positif (evaluasi mendukung terhadap merek) yang kuat. Berdasarkan pengertian dan kepercayaan mendukung yang dapat diakses dari memori (mudah diaktifkan). Ketiga fakta tersebut menciptakan hubungan konsumen merek yang kuat merupakan salah satu aset penting yang dapat dimiliki suatu perusahaan dan menjadi dasar untuk ekuitas merek (Peter dan Olson, 2014: 133-134). 2) Sikap Terhadap Iklan Sikap

konsumen

terhadap

iklan

(attitude

toward

the

advertisement) evaluasi afeksi terhadap iklan itu sendiri dapat mempengaruhi sikap mereka terhadap produk atau mereka yang diiklankan. Iklan yang disenangi konsumen terlihat menciptakan sikap merek yang positif dan keinginan untuk membeli yang lebih ketimbang iklan yang tidak mereka sukai. Mekanisme yang dapat menjelaskan dampak menyuikai pada sikap merek tidak diketahui. Mungkin saja menyukai suatu iklan akan mempengaruhi perhatian (seseorang lebih memperhatikan pada iklan yang mereka suka) dan pemahaman (konsumen mau berupaya lebih jauh untuk


12

merinci informasi yang didapat dari iklan yang disukai) (Peter dan Olson, 2000:195). Mowen dan Minor (2002:378) mendefinisikan sikap terhadap iklan sebagai kesukaan atau ketidaksukaan konsumen terhadap rangsangan iklan. Sikap terhadap iklan tergantung pada sejumlah faktor termasuk isi iklan dan khayalan yang bersemangat, suasana hati konsumen serta emosi iklan yang didapatkan. Faktor-faktor ini mempengaruhi sikap terhadap iklan, baik pada keterlibatan tinggi maupun rendah serta apakah konsumen mengenali atau tidak merek yang bersangkutan. 4. Segmentasi Pasar Pasar terdiri dari banyak sekali pembeli dan para pembeli itu berbeda dalam satu atau beberapa hal. Dalam keinginan, sumber daya, lokasi, sikap, pembelian dan praktek-praktek pembelian mereka yang dapat digunakan untuk segmentasi pasar. Mensegmentasi sebuah pasar, para pembeli mempunyai kebutuhan dan keinginan yang unik. Karenanya setiap pembeli berpotensi menjadi sebuah pasar tersendiri. Pembeli yang masing-masingnya berpotensi sebagai sebuah pasar, disini tidak ada segmentasi. Idealnya seorang penjual dapat merancang suatu program pemasaran tersendiri untuk setiap pembeli. Dengan menggunakan segmentasi yang sempurna atau pasar tersebut membuat produk-produk berdasarkan pasaran dan juga program pemasaran yang sesuai untuk memuaskan masing-masing pelanggan yang


13

memang khas. Akan tetapi kebanyakan penjual tidak merasakan adanya manfaat yang berarti dari segmentasi yang sempurna itu. Sebagai contoh ada penjual yang mengelompokkan pembeli hanya menurut pendapat. Keunggulan segmentasi adalah memungkinkan sebuah perusahaan untuk merancang bauran pemasaran atas keinginan dan kebutuhan sebagai konsumen. Pemilihan pasar menjadi subbagian konsumen yang memiliki kebutuhan dan keinginan tertentu yang tidak termasuk dalam konsumen pada umumnya yang membuat perusahaan selalu memperluas seluruh pasar potensial untuk kelas produk yang bersifat umum (Mowen dan Minor 2002:46). a.

Pengertian Segmentasi Pasar Boyd, Walker, dan Larreche (2000:194) mendefinisikan bahwa segmentasi pasar (market segmentation) adalah proses dimana pasar dibagi menjadi para pelanggan yang terdiri atas orang-orang dengan kebutuhan dan karakteristik yang sama yang mengarahkan mereka untuk merespon tawaran produk atau jasa dan program pemasaran yang strategis tertentu dalam cara yang sama. Schiffiman dan Kanuk (2004:37) menyatakan bahwa segmentasi pasar dapat didefinisikan sebagai proses membagi pasar menjadi irisan-irisan konsumen yang khas yang mempunyai kebutuhan atau sifat yang sama dan kemudian memilih satu atau lebih segmen yang akan dijadikan sasaran bauran pemasaran yang berbeda.


14

Mowen dan Minor (2002:46) mendefinisikan bahwa segmentasi pasar (market segmentation) adalah pemilihan pasar menjadi subbagian konsumen yang memiliki kebutuhan dan keinginan yang hampir sama, dimana setiap subbagian dapat dijangkau dengan bauran pemasaran yang berbeda. Agar segmen ini berguna maka mereka harus memiliki karakteristik dapat diukur (measurability), dapat dijangkau (accessibility), dan cukup besar (substantiality). b. Manfaat Segmentasi Pasar Segmentasi pasar (market segmentastion) dapat dirumuskan sebagai suatu proses dimana para pemasar menempatkan kelompok pasar yang bebeda-beda (hetergonous) dan tujuan dari segmentasi itu sendiri adalah untuk mengembangkan keunikan terhadap program pemasaran yang disesuakan dengan karakteristik pasar. Tindakan ini diamabil

dalam rangka memenuhi

harapan

konsumen

yang

menginginkan sesuatu yang unik dibanding yang sudah ada. Boyd, Walker, dan Larreche (2000:197) mengemukakan bahwa selain untuk memperkuat perusahaan dalam menghadapi kenyataan yang ada di pasar, segmentasi menawarkan manfaat-manfaat sebagai berikut: a. Segmentasi mengidentifikasi pengembangan produk baru. b. Segmentasi

membantu

dalam

mendesain

program-program

pemasaran yang paling efektif untuk mencapai kelompokkelompok pelanggan yang homogen.


c. Segmentasi

memperbaiki

alokasi

strategis

sumber

15

daya

pemasaran. c. Dasar Segmentasi Pasar Kotler, Ang, Leong, dan Tan (2004:324) membagi kategori segmentasi pasar yang utama adalah: 1) Segmentasi Geografis 2) Segmentasi Demografis 3) Segmentasi Psikografis 4) Segmentasi Perilaku Tidak ada cara tunggal untuk mensegmentasikan suatu pasar. Seorang pemasar harus mencoba membedakan variabel segmentasi secara tunggal dan secara kombinasi dengan harapan untuk mendapatkan suatu cara yang bermanfaat guna melihat struktur pasar. Dalam mensegmentasikan pasar ada beberapa cara yang dapat dilakukan, salah satunya adalah dengan cara segmentasi demografis. Dalam segmentasi demografis, kita membagi pasar menjadi kelompok-kelompok berdasarkan variabel seperti usia, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, jenis kelamin, penghasilan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, dan kelas sosial. Salah satu alasan variabel demografis begitu populer bagi pemasar adalah bahwa variabel ini sering terkait erat dengan kebutuhan dan keinginan konsumen. Alasan lainnya adalah variabel-variabel itu mudah diukur (Kotler dan Keller, 2008:236).


16

5. Minat Beli Konsumen Howard (1994) dalam Durianto dan Liana (2004:44) mengemukakan bahwa minat beli merupakan sesuatu yang berhubunagn dengan rencana konsumen untuk membeli produk tertentu serta beberapa banyak unit produk yang dibutuhkan dalam periode tertentu, sedangkan menurut Mc. Carthy diterjemahkan oleh Dharma (2003:298) minat beli merupakan dorongan yang timbul dalam diri seseorang untuk membeli barang dan jasa untuk memenuhi kebutuhannya. Suatu produk dikatakan telah dikonsumsi oleh konsumen apabila produk tersebut telah diputuskan oleh konsumen untuk dibeli. Keputusan untuk membeli dipengaruhi oleh nilai produk yang dievaluasi. Bila manfaat yang dirasakan lebih besar dibanding pengorbanan untuk mendapatkannya maka dorongan untuk membeli semakin tinggi. Pada kebanyakan orang, perilaku pembelian konsumen diawali dan dipengaruhi oleh banyaknya rangsangan (stimuli) dari luar dirinya, baik berupa rangsangan

pemasaran

maupun

rangsangan

dari

lingkungannya.

Rangsangan tersebut kemudian diproses dalam diri sesuai dengan karakteristik pribadinya sebelum akhirnya diambil keputusan pembelian. Karakteristik pribadi konsumen yang digunakan untuk meproses rangsangan tersebut sangat komplek dan salah satunya adalah motivasi konsumen untuk membeli. Menurut Ferdinand (2002:129) minat beli dapat diidentifikasi melalui indikator-indikator sebagai berikut:


17

a. Minat transaksional, yaitu kecenderungan seseorang untuk membeli produk. b. Minat

referensial,

yaitu

kecenderungan

seseorang

untuk

mereferensikan produk kepada orang lain. c. Minat preferensial, yaitu minat yang menggambarkan perilaku seseorang yang memiliki prefrensi utama pada produk

tersebut.

Preferensi ini hanya dapat diganti jika terjadi sesuatu dengan produk prefrensinya. d. Minat eksploratif, minat ini menggambarkan perilaku seseorang yang selalu mencari informasi mengenai produk yang diminatinya dan mencari informasi untuk mendukung sifat-sifat positif dari produk tersebut.

6. Iklan Perusahaan tidak hanya membuat produk bagus tapi mereka juga harus menginformasikannya kepada konsumen mengenai kelebihan produknya dan dengan hati-hati memposisikan produknya dalam benak konsumen. Karena itu mereka harus ahli dalam menggunakan promosi. Promosi

ditujukan

untuk

mendapatkan

pelanggan

baru

dan

mempertahankan pelanggan yang ada. Salah satu alat promosi masal adalah iklan.


18

a. Definisi Iklan Iklan merupakan salah satu bentuk promosi yang paling dikenal dan paling banyak dibahas orang hal ini kemungkinan karena daya jangkaunya sangat luas. Kotler (2005:277) mendefinisikan bahwa iklan adalah segala bentuk presentasi non-pribadi dan promosi gagasan, barang, atau jasa oleh sponsor tertentu yang harus dibayar. Iklan juga merupakan cara yang berbiaya efektif guna menyebarkan pesan. Menurut Kotler dan Amstrong (2012:454) iklan adalah segala bentuk penyajian dan promosi ide, barang atau jasa secara nonpersonal

oleh

suatu

sponsor

tertentu

yang

memerlukan

pembayaran. b. Fungsi Iklan Fungsi iklan dalam pemasaran adalah memperkuat dorongan kebutuhan dan keinginan konsumen terhadap suatu produk untuk mencapai suatu pemenuhan kepuasannya. Agar iklan berhasil merangsang tindakan pembeli, menurut Djayakusumah (1982:60) setidaknya harus memenuhi kriteria AIDCDA yaitu: 1) Attention:

Mengandung daya tarik.

2) Interest:

Mengandung perhatian dan minat.

3) Desire:

Memunculkan keinginan untuk mencoba atau memiliki.

4) Convictin:

Menimbulkan keyakinan terhadap produk.


5) Decision:

Menghasilkan kepuasan terhadap produk.

6) Action:

Mengarah tindakan untuk membeli..

19

c. Tujuan Iklan Tujuan iklan dapat digolongkan menurut apakah sasarannya untuk menginformasikan, membujuk, mengingatkan atau memperkuat. Menurut Kotler (2005:278) menyatakan beberapa tujuan dari iklan adalah sebagai berikut: 1) Iklan Informatif Iklan informatif dimaksudkan untuk menciptakan kesadaran dan pengetahuan tentang produk baru atau ciri baru produk yang sudah ada. 2) Iklan Persuasif Iklan persuasif dimaksudkan untuk menciptakan kesukaan, preferensi, keyakinan, dan pembelian suatu produk atau jasa. 3) Iklan pengingat Iklan pengingat dimaksudkan untuk merangsang pembelian produk dan jasa kembali. 4) Iklan Penguatan Iklan penguatan dimaksudkan untuk meyakinkan pembeli sekarang bahwa mereka telah melakukan pilihan yang tepat. Tujuan lain dari periklanan, Kotler dan Amstrong (2006:151) menyebutkan bahwa tujuan periklanan (advertising objective) adalah


20

tugas komunikasi tertentu yang dicapai dengan pemirsa sasaran tertentu selama periode waktu tertentu.

7. Produk Menurut Kotler dan Amstrong yang dialih bahasakan oleh Kotler dan keler (2009:300) atribut produk adalah pengembangan suatu produk yang melibatkan gambaran manfaat bagi produk yang akan ditawarkan. a. Klasifikasi Produk Klasifikasi produk bisa dilakukan atas berbagai macam sudut pandang. Berdasarkan berwujud atau tidaknya produk dapat diklasifikasikan kedalam dua kelompok utama yaitu barang dan jasa. Ditinjau dari aspek daya tahannya terdapat dua macam barang yaitu: 1) Barang tidak tahan lama (Nondurable Goods) Barang tidak tahan lama adalah barang berwujud yang biasanya habis dikonsumsi dalam satu atau beberapa kali pemakaian. Contohnya sabun, minuman dan makanan ringan, kapur tulis. 2) Barang tahan lama (Durable Goods) Barang tahan lama merupakan barang berwujud yang biasanya bisa bertahan lama dengan banyak pemakaian (umur ekonominya untuk pemakaian normal adalah dengan satu tahun atau lebih). Contohnya antara lain barang elektronik, dan mobil.


Selain

berdasarkan

daya

tahannya,

produk

pada

21

umumnya

diklasifikasikan berdasarkan siapa konsumenya dan untuk apa produk tersebut dikonsumsi. Berdasarkan kriteria ini, produk dapat di bedakan menjadi barang konsumen (customer’s goods) dan barang industri (industrial‘s goods). Barang konsumen adalah barang yang dikonsumsi untuk kepentingan konsumen akhir sendiri (individu dan rumah tangga) bukan untuk tujuan bisnis. Umumnya barang konsumen dapat diklasifikasikan menjadi empat jenis yaitu: 1) Convenience Goods Convenience goods merupakan barang yang pada umumnya memiliki

frekuensi

pembelian

tinggi

(sering

membeli),

dibutuhkan dalam waktu segera, dan hanya memerlukan usaha yang minimum (sangat kecil) dalam membandingkan dan pembeliannya. Contohnya sabun, pasta gigi, majalah dan lainlain. 2) Shopping Goods Shopping goods merupakan barang–barang yang dalam proses pemilihan dan pembelianya dibandingkan oleh konsumen diantara berbagai alternatif yang tersedia. Kriteria perbandingan tersebut meliputi harga, kualitas, dan model masing–masing barang. Contohnya furniture, pakaian, sepatu dalam hal ini pun termasuk dalam shopping goods. 3) Specially Goods


Specially

goods

adalah

karakteristik

dan

sekelompok

bersedia

barang–barang

identifikasi

merek

melakukan

yang

yang

usaha

22

memiliki

unik

khususnya

dimana untuk

membelinya. Contohnya barang-barang mewah dengan model spesifik. 4) Unsought Goods Unsought

Goods merupakan barang-barang

yang diketahui

konsumen namun pada umumnya belum terfikirkan untuk membelinya. Contohnya asuransi jiwa, batu nisan, tanah kuburan. b. Atribut Produk Syarat suatu produk adalah adanya atribut produk yang mendukungnya

karena

jika tidak ada atribut

produk

yang

mendukungnya maka bukanlah suatu produk. Menurut Kotler yang di kutip oleh Fandi Tjiptono (2008:103) atribut produk adalah unsurunsur yang dipandang oleh konsumen dan dijadikan dasar pengambilan keputusan pembelian. Kotler dan Amstrong (2007:67) mendefinisikan bahwa atribut produk adalah segala sesuatu yang melekat pada produk dan menjadi bagian dari produk itu sendiri. Berdasarkan definisi di atas dapat menunjukan bahwa atribut produk adalah komponen-komponen penting yang melekat pada suatu produk agar produk tersebut dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan yang diharapkan oleh konsumen dan dijadikan sebagai


23

dasar proses pengambilan keputusan pembelian. Atribut produk terdiri dari dua jenis yaitu: 1) Atribut produk berwujud (Tangible) adalah ciri produk yang berwujud diatara lain meliputi harga, kualitas, desain produk, dan merek. 2) Atribut yang tidak berwujud (Intangible) adalah ciri produk yang tidak berwujud, seperti nama baik dan popularitas dari perusahaan penghasil produk tersebut. Seringkali atribut terhadap merek yang tidak berwujud juga terdapat pada pandangan atau image pelanggan terhadap merek yang diberikan perusahaan. Sehingga konsumen dalam membeli produk tidak hanya sekedar melihat atribut fisik tetapi juga melihat sesuatu yang lain yang dapat memuaskan konsumen seperti merek. 3) Adanya atribut yang melekat pada suatu produk, maka pelanggan dapat menilai dan mengukur kesesuaian karakteristik produk dengan kebutuhan dan keinginan. Bagi perusahaan, dengan mengetahui atribut-atribut apa saja yang bisa mempengaruhi proses keputusan pembelian maka dapat ditentukan strategi untuk mengembangkan dan menyempurnakan produk agar lebih memuaskan pelanggan. c. Dimensi Atribut Produk Suatu produk harus memiliki atribut-atribut yang tepat untuk target pasarnya. Kemudian harus diketahui sistem penunjang produk


24

yang tepat dimana akan memperluas produk, menolong dan menciptakan manfaat yang dicari oleh konsumen. Menurut Kotler dan Amstrong yang dialih bahasakan oleh Alexander Sindoro (2007:348) manfaat-manfaat tersebut dikomunikasikan melalui atribut-atribut seperti kualitas (quality), desain (design), dan fitur (features). Keputusan mengenai atribut-atribut ini akan berdampak besar pada reaksi konsumen terhadap produk yang bersangkutan. Menurut Tjiptono (2006:108) atribut produk adalah unsur produk yang dipandang penting oleh konsumen dan dijadikan dasar pengambilan keputusan seperti merek, kualitas, fitur, desain, dan pelayanan pendukung produk, sedangkan menurut Warlop et al (2003:201) definisi atribut produk adalah “Atribut produk merupakan alat bagi perusahaan untuk menciptakan nilai konsumen yang tinggi karena itu konsumen perlu merasakan atau mengenal terlebih dahulu fitur produk ini untuk sampai pada tahapan evaluasi.” Atribut atau fitur berperan penting karena itu terdapat beberapa cara yang dapat digunakan oleh peneliti untuk menentukan atribut produk. Salah satunya adalah dengan menanyakan kepada konsumen atribut atau fitur apa saja yang dianggap penting. Hasil yang diperoleh sekaligus menggambarkan harapan konsumen yang sesungguhnya terhadap kinerja produk. 1) Kualitas (Quality)


25

Menurut Kotler dan Amstrong yang dialih bahasakan oleh Alexander

Sindoro

(2004:347)

definisi

kualitas

adalah

kemampuaan suatu produk untuk melaksanakan fungsi-fungsinya, yang termasuk didalamnya adalah ketahanan produk, keandalan, kemudahan dalam pengopasiaan, perbaikan, dan atribut-atribut lain yang bernilai. Kualitas memiliki dua dimensi yaitu tingkat dan konsistensi. Kualitas yang tinggi dapat menyampaikan tingkat mutu yang ditargetkan kepada pelanggan sehingga kualitas menyampaikan tidak adanya kerusakan dan kelainan. Semua perusahaan harus berusaha untuk dapat memenuhi konsistensi kualitas tingkat tinggi. 2) Merek (Merk) Menurut Kotler dan Amstrong yang dialih bahasakan oleh Alexander Sindoro (2004:229) definisi merek adalah “Sebuah nama, istilah, tanda, symbol, atau kombinasi hal-hal tersebut yang dimaksudkan untuk mengidentifikasikan barang atau jasa dari seseorang atau kelempok penjual dan untuk membedakannya dari produk pesaing.” 3) Ciri (Features) Menurut Kotler dan Amstrong yang dialih bahasakan oleh Alexander Sindoro (2004:347) definisi ciri adalah karakteristik yang melengkapi fungsi dasar produk, manfaat-manfaat tersebut


26

dikomunikasikan melalui atribut-atribut seperti kualitas (quality), desain (design), dan fitur (featurs). Secara konteksual ciri adalah karateristik yang melengkapi fungsi dasar produk. Perusahaan dapat menciptakian model-model baru yang lebih baik dengan menambahkan ciri. Ciri atau keistimewaan merupakan

sarana

kompetitif

untuk

membedakan

produk

perusahaan dari produk pesaing. 4) Harga (price) Harga adalah jumlah uang yang harus dibayarkan oleh pelanggan untuk suatu produk yang diinginkan dan merupakan alat pengukur dasar sistem ekonomi sehingga harga mempengaruhi alokasi faktor-faktor produksi. Secara konteksual harga adalah hal yang berpengaruh dalam merangsang minat beli. Dengan demikiaan atribut yang satu ini sangat memegang peranan penting karena jadi atau tidaknya seorang konsumen melakukan pembeliaan terhadap suatu barang salah satu faktor yang menentukan adalah harga. Kemudiaan harga pun menentukan identitas dan kualitas suatu produk.

B. Perumusan Hipotesis Hipotesis adalah suatu jawaban yang bersifat sementara terhadap masalah yang diajukan dan jawaban masih akan diuji kebenarannya.


27

1. Relasi antara tingkat pendapatan konsumen dengan sikap terhadap LCGC Untuk mengetahui siapakah yang akan menjadi konsumen untuk membeli produk keluaran baru, maka perlu untuk mengetahui bagaimana sikap para konsumen yang ada sekarang ini. Bagaimana minat konsumen juga dapat dilihat dari bagaimana sikap konsumen terhadap suatu produk sekarang ini. Dari sikap juga akan diketahui kira-kira pendapatan dari masingmasing konsumen, sehingga konsumen dapat memutuskan untuk membeli suatu produk yang diinginkannya dengan melihat tingkat pendapatannya. Bagi konsumen yang berpendapatan tinggi akan beda sikapnya dengan konsumen yang tingkat pendapatannya rendah. Dari argumentasi tersebut, maka hipotesis pertama sebagai berikut: H1 : Konsumen yang pendapatannya rendah lebih positif sikapnya terhadap produk LCGC daripada konsumen yang pendapatannya tinggi. 2. Relasi antara status pembelian mobil dengan sikap terhadap LCGC Antara konsumen pertama, kedua, ketiga, dan seterusnya tentunya akan beda sikapnya terhadap suatu produk yang dibelinya. Konsumen yang meyakini bahwa iklan produk tersebut dapat dipercaya, maka konsumen akan bersikap positif terhadap iklan tersebut. Jika konsumen pertama bersikap positif maka dia akan melakukan pembelian, walaupun


28

konsumen sebelumnya sudah mempunyai produk yang sama dengan model yang berbeda. Dari argumentasi tersebut maka, hipotesis kedua sebagai berikut: H2 : Konsumen yang membeli mobil LCGC sebagai mobil pertama lebih positif sikapnya dibandingkan dengan konsumen yang membeli mobil LCGC sebagai mobil kedua. 3. Relasi antara iklan produk LCGC dengan minat beli konsumen Selain menjadi saran informasi iklan juga dapat mempengaruhi sikap dan minat beli konsumen terhadap suatu produk. Apalagi iklan produk tersebut masih baru dan menawarkan berbagai kemudahan serta manfaat bagi konsumen. Tertarik tidaknya seorang konsumen terhadap suatu produk yang baru atau tidak memang dari iklan yang sering dilihatnya baik melalui media elektronik maupun non elektronik. Hal tersebut juga mempengaruhi seberapa besar minat beli produk. Dari argumentasi tersebut, maka hipotesis ketiga sebagai berikut: H3 : Sikap terhadap iklan LCGC berpengaruh positif pada minat beli. 4. Relasi antara sikap terhadap produk LCGC dengan minat beli. Sikap terhadap produk akan menjadikan keseluruhan evaluasi konsumen pada minat beli suatu produk baru. Sikap konsumen terhadap produk juga akan dipengaruhi oleh produk itu sendiri. Jika konsumen sudah

melihat

dan

mengevaluasi

produk

tersebut

maka

akan

menimbulkan sikap positif konsumen untuk membeli produk tersebut.


29

Dari argumentasi tersebut, maka hipotesis keempat sebagai berikut: H4 : Sikap terhadap produk LCGC berpengaruh positif pada minat beli.

C. Kerangka Konseptual Penelitian Kerangka konseptual dalam penelitian diwujudkan dalam skema pemikiran. Kerangka konseptual yang dikembangakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: Sikap terhadap Iklan (X1)

Minat Beli (Y)

Sikap terhadap produk (X2)

Gambar II.1 Pengaruh iklan produk dan sikap konsumen terhadap minat beli LCGC (Low Cost Green Car).


BAB III METODE PENELITIAN

A. Jenis Penelitian Jenis penelitian yang akan dilakukan adalah penelitian studi kasus. Penelitian ini hanya dilakukan pada objek tertentu dan kesimpulan yang ditarik hanya berlaku pada objek yang diteliti.

B. Subjek dan Objek Penelitian 1. Subjek Penelitian Subjek penelitian adalah orang-orang yang akan diminta keterangan mengenai penelitian yang dilakukan. Subjek dari penelitian ini adalah calon konsumen baik wanita ataupun laki-laki yang berada di Kota Yogyakarta. 2. Objek Penelitian Objek penelitian adalah sesuatu yang menjadi perhatian peneliti untuk diamati. Objek penelitian ini adalah tingkat pendapatan konsumen yang dilihat dari jenis pekerjaannya, sikap terhadap iklan LCGC (Low Cost Green Car) dan minat beli konsumen terhadap produk LCGC (Low Cost Green Car).

30


31

C. Waktu dan Lokasi Penelitian 1. Waktu Penelitian Waktu penelitian dilakukan pada bulan Mei 2014 sampai dengan November 2014. 2. Lokasi Penelitian Lokasi penelitian dilakukan di Galeria Mall dan Malioboro Mall Kota Yogyakarta.

D. Variabel Penelitian 1. Variabel Variabel adalah sesuatu yang dapat membedakan atau mengubah nilai Kuncoro (2003). Nilai dapat berbeda pada waktu yang berbeda untuk objek atau orang yang sama. Dalam penelitian ini yang menjadi variabel adalah sikap terhadap produk, sikap terhadap iklan, tingkat pendapatan, dan minat beli. 2. Definisi Konseptual a. Sikap terhadap iklan sebagai kesukaan atau ketidaksukaan konsumen terhadap rangsangan iklan dalam Mowen dan Minor (2002:378). b. Sikap terhadap produk adalah kecenderungan yang dipelajari oleh konsumen untuk mengevaluasi mereka dengan cara mendukung (positif) atau tidak mendukung (negatif) secara konsisten menurut Assael (2001:282).


32

c. Minat beli merupakan sesuatu yang berhubunagn dengan rencana konsumen untuk membeli produk tertentu serta beberapa banyak unit produk yang dibutuhkan dalam periode tertentu (Howard dalam Durianto dan Liana, 2004:44). 3. Pengukuran Variabel Pengukuran data dalam penelitian ini menggunakan skala likert. Skala likert ini mengukur ordinal karena hanya dapat membuat rangking tetapi tidak dapat diketahui berapa kali satu responden lebih baik atau lebih buruk dari responden lainnya didalam nilai skala (Sidik & Muis, 2009). Dalam skala likert terdapat 5 jawaban dengan skor misalnya: Tabel III.1 Penilaian skala likert SS S N TS STS

Sangat Setuju Setuju Netral Tidak Setuju Sangat Tidak Setuju

Skor = 5 Skor = 4 Skor = 3 Skor = 2 Skor = 1

4. Definisi Operasional a. Tingkat pendapatan 1) Pendapatan Rp 3.000.000,00 s.d Rp 5.000.000,00 per bulan. 2) Pendapatan Rp 5.000.000,00 s.d Rp 8.000.000,00 per bulan. 3) Pendapatan lebih dari Rp 8.000.000,00 s.d Rp 10.000.000,00 per bulan.


33

b. Status kepemilikan 1) Konsumen yang membeli mobil sebagai mobil pertama dan yang dibeli adalah mobil LCGC. 2) Konsumen yang membeli mobil LCGC yang pertama tetapi sebelumnya sudah mempunyai mobil non LCGC. c. Sikap terhadap iklan 1) Saya mendukung iklan LCGC 2) Saya menyukai iklan LCGC. 3) Saya percaya iklan LCGC. 4) Saya yakin terhadap iklan LCGC. 5) Iklan LCGC kredibel. d. Sikap terhadap produk 1) Saya mendukung produk LCGC 2) Saya menyukai produk LCGC 3) Saya percaya produk LCGC. e. Minat beli 1) Saya

akan

merekomendasikan/menyarankan

produk

LCGC

kepada keluarga dan teman. 2) Saya akan membeli produk LCGC. 3) Saya akan mencari informasi tentang produk LCGC. 4) Saya lebih memilih menggunakan produk LCGC dibanding produk lain.


34

E. Populasi dan Sampel 1. Populasi adalah ruang lingkup atau besaran karakteristik dari seluruh objek yang diteliti (Nurastuti, 2007:127). Populasi dari penelitian ini adalah calon konsumen yang telah melihat iklan tentang produk LCGC dan akan membeli produk tersebut yang berada di Kota Yogyakarta. 2. Sampel adalah suatu prosedur dimana hanya sebagian populasi saja yang diambil dan dipergunakan untuk menentukan sifat serta ciri yang dikehendaki dari suatu populasi (Siregar, 2010:145). Karena besar populasi tidak dapat diketahui secara pasti berapa jumlahnya oleh karena itu sulit mencari berapa jumlah populasi yang tepat, maka jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah responden didapat: n = Z ² / 4 ( moe ) ² n = 1.96 ² / 4 (0.1) ² n = 94.04 Keterangan: n

= Jumlah sampel

Z

= Nilai Z dengan tingkat keyakinan yang dibutuhkan penentuan sampel persen. Pada α = 5% dan Z = 1,96.

Moe = Margin of error atau kesalahan maksimum yang bisa ditoleransi biasanya 10%


35

Hasil perhitungan menggunakan rumus didapat sampel dengan jumlah 94,04. Untuk memudahkan pembagian kuesioner, maka dibulatkan menjadi 100. Oleh karena itu digunakan 100 responden sebagai sampel.

F. Teknik Pengambilan Sampel Teknik sampling yang digunakan oleh penulis adalah non probability sampling. Menurut Sugiyono (2008:120) Non Probability Sampling adalah teknik pengambilan sampel yang tidak memberikan peluang atau kesempatan sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel. Teknik Non Probability Sampling yang digunakan dalam pengambilan sampel pada penelitian ini jenisnya adalah teknik purposive sampling. Pengertian purposive sampling menurut Sugiyono (2008:122) adalah teknik penentuan sampel dengan pertimbangan tertentu. Sehingga data yang diperoleh lebih representatif dengan melakukan proses penelitian yang kompeten dibidangnya. Pertimbangan-pertimbangan tersebut adalah: 1. Konsumen yang telah berpendapatan. 2. Konsumen yang pernah melihat iklan tentang LCGC. 3. Konsumen yang usianya lebih dari 17 tahun.


36

G. Teknik Pengujian Instrumen Pengujian instrumen dilakukan untuk memastikan bahwa instrument kuesioner yang akan digunakan sudah memenuhi kriteria valid dan reliabel. Pengujian instrumen dilakukan dengan menggunakan uji validitas dan reliabilitas. 1. Uji Validitas Uji validitas data untuk mengukur sah (valid) atau tidaknya suatu kuesioner. Validitas kuesioner dalam penelitian ini diukur dengan cara menghitung korelasi antar skor masing-masing butir pertanyaan dengan total skor masing-masing variabel. Jenis korelasi yang digunakan adalah korelasi pearson antara skor setiap pertanyaan dan skor total item. Cara memperoleh angka korelasi dalam uji validitas dengan alat bantu software SPSS.16 dengan melakukan pengujian validitas angka r hasil korelasi pearson yang dihasilkan (Triton, 2006:247). Kriteria yang digunakan valid atau tidak valid adalah jika korelasi antara skor masing-masing butir pertanyaan dengan total skor mempunyai tingkat signifikasi dibawah 0,05 maka butir pertanyaan tersebut dapat dikatakan valid dan jika korelasi masing-masing butir dengan pertanyaan dengan total skor mempunyai tingkat signifikasi di atas 0,05 maka pertanyaan tersebut tidak valid (Ghozali, 2005:45). Untuk mengetahui validitas butir tiap angket, skor-skor yang ada pada tiap butir yang dimaksud (X) dikorelasikan dengan skor total (Y). Hasil korelasi ini dikonsultasikan dengan tabel nilai korelasi product moment


37

pada taraf signifikansi 5%. Suatu butir instrument dikatakan valid jika rhitung > rtabel. Untuk pengujian ini digunakan rumus korelasi product moment dengan angka kasar sebagaimana yang dikemukakan oleh Arikunto (2006:151) seperti berikut:

Keterangan : xy

= Koefisien korelasi suatu butir

N

= Banyaknya responden

X

= Skor butir

Y

= Skor total

ΣXY

= Jumlah hasil kali skor X dan Y

2. Uji Reliabilitas Reliabilitas

merupakan

penerjemahan

dari

kata

reliability

yang

mempunyai asal kata rely dan ability. Pengukuran yang memiliki reliabilitas tinggi disebut sebagai pengukuran yang reliabel (reliable). Walaupun

reliabilitas

mempunyai

berbagai

nama

lain

seperti

keterpercayaan, keterandalan, keajegan, kestabilan, konsistensi, dan sebagainya, namun ide pokok yang terkandung dalam konsep reliabilitas adalah sejauh mana hasil suatu pengukuran dapat dipercaya (Azwar, 2008:4). Dalam penelitian ini, penulis menggunakan alpha cronbach sebagai cara untuk menghitung reliabilitas alat ukur dengan formula, sebagai berikut:


α=

k k 1

1

38

S2 j S 2x

Keterangan : α = koefisien reliabilitas alpha k = jumlah item/banyaknya butir pernyataan Sj = varians responden untuk item I Sx = jumlah varians skor total Kriteria yang digunakan adalah: Jika α > 0,6, maka butir instrumen tersebut adalah reliabel. Jika α < 0,6, maka butir instrumen tersebut adalah tidak reliabel.

H. Teknik Analisis Data 1. Uji Beda a. Analisis ANOVA (Analysis of Variance) Setelah responden dimasukkan ke dalam clusternya masing-masing, maka selanjutnya dilakukan uji perbedaan dengan menggunakan analisis ANOVA (Analysis of Variance). Prosedur yang digunakan dalam analisis ANOVA ini adalah prosedur One Way ANOVA atau sering disebut dengan perancangan sebuah faktor yang merupakan salah satu alat analisis statistik ANOVA yang bersifat satu arah (satu jalur). Alat uji ini untuk menguji apakah dua populasi atau lebih yang independen, memiliki rata-rata yang dianggap sama atau tidak sama.


39

Teknik ANOVA akan menguji variabilitas dari observasi masingmasing kelompok dan variabilitas antar mean kelompok. Melalui kedua variabilitas tersebut, akan dapat ditarik kesimpulan mengenai mean populasi. Adapun langkah-langkah dalam prosedur One-Way ANOVA adalah sebagai berikut: b. Tes Homogenitas Varian (Test of Homogeneity of Variance) Asumsi dasar dari analisis ANOVA adalah bahwa seluruh kelompok yang terbentuk harus memiliki variannya sama. Untuk menguji asumsi dasar ini dapat dilihat dari hasil test homogenitas dari varians dengan menggunakan uji Levene Statistic. Hipotesis yang digunakan dalam tes homogenitas varian adalah: H0 : Diduga bahwa seluruh varians populasi adalah sama. Ha : Diduga bahwa seluruh varians populasi adalah berbeda. Dasar dari pengambilan keputusan adalah: Jika probabilitas > 0,05 maka H0 diterima. Jika probabilitas < 0,05 maka H0 ditolak. c. Pengujian ANOVA (uji F) Uji statistik yang digunakan untuk menguji hipotesis nol bahwa semua kelompok mempunyai mean populasi yang sama adalah Uji F. Harga F diperoleh dari rata-rata jumlah kuadrat (mean square) antar kelompok yang dibagi dengan rata-rata jumlah kuadrat dalam kelompok. Hipotesis yang digunakan dalam pengujian ANOVA adalah:


40

H0 : Diduga bahwa seluruh kelompok dari rata-rata populasi adalah sama. Ha : Diduga bahwa seluruh kelompok dari rata-rata populasi adalah berbeda. Dasar dari pengambilan keputusan adalah: Jika F hitung > F tabel 0,05 maka H0 ditolak. Jika F hitung < F tabel 0,05 maka H0 diterima. d. Tes Post Hoc (Post Hoc Test) Dari pengujian ANOVA (F test) telah diketahui bahwa secara umum seluruh

kelompok

memiliki

perbedaan

(tidak

sama).

Untuk

mengetahui lebih lanjut perbedaan yang terjadi antar kelompok maka digunakan Post Hoc Test dengan menggunakan salah satu fungsi Tukey. Hipotesis yang digunakan dalam pengujian tes ini adalah: H0 : Diduga bahwa kedua kelompok memiliki nilai rata-rata yang sama. Ha : Diduga bahwa kedua kelompok memiliki nilai rata-rata yang berbeda. Dasar dari pengambilan keputusan adalah: Jika F hitung > F tabel 0,05 maka H0 diterima. Jika F hitung < F tabel 0,05 maka H0 ditolak. e. Independent Sample t Test Independent sample t test ini menentukan dan mengetahui apakah ada perbedaan sikap konsumen terhadap produk LCGC dilihat dari status


41

kepemilikan atau tidak ada pebedaan sikap konsumen terhadap produk LCGC dilihat dari status kepemilikan. Setelah diketahui apakah varians populasi kedua sampel sama atau tidak, langkah kedua adalah menentukan apakah terdapat perbedaan nilai rata-rata secara signifikan. Berikut adalah langkah-langkah uji beda rata-rata dua sampel independen (independent sample t-test): 1) Menentukan Hipotesis. H0:

Tidak terdapat perbedaan yang signifikan antara kedua sampel.

Ha :

Terdapat perbedaan yang signifikan antara antara kedua sampel.

2) Menentukan taraf signifikansi. Uji hipotesis menggunakan uji dua pihak (two tail test) dengan taraf signifikansi α = 5%. Dalam hal ini bila peluang kesalahan α = 5% maka taraf kepercayaannya 95%. Artinya kesalahan pengambilan keputusan dalam menolak hipotesis yang benar adalah maksimal 5%. 3) Menghitung nilai t hitung. thitung dapat diketahui dengan menggunakan rumus berikut (Sugiyono, 2011:197).


42

Keterangan: , ,

: Rata-rata hitung kedua sampel. : Varians kedua sampel.

n1 , n2

: Jumlah subjek kelompok.

4) Menentukan nilai t tabel. Untuk mengetahui nilai t tabel digunakan tabel distribusi t dengan α = 5% : 2 = 2,5% (two tail) dengan derajat kebebasan (dk) = n1 + n2 – 2. 5) Pengambilan keputusan. a. Dengan membandingkan nilai t hitung dengan nilai t tabel: Jika nilai thitung > ttabel maka H0 ditolak, jadi terdapat perbedaan kedua kelompok. Jika nilai thitung < ttabel maka H0 diterima, jadi tidak terdapat perbedaan kedua kelompok. b. Dengan melihat nilai probabilitas signifikansi: Probabilitas signifikansi > 0,05, maka H0 diterima, jadi tidak terdapat perbedaan yang signifikan antara kedua kelompok. Probabilitas signifikansi < 0,05, maka H0 ditolak, jadi terdapat perbedaan yang signifikan antara kedua kelompok. 2. Uji Regresi berganda Teknik analisis statistik yang digunakan adalah regresi linier berganda yang selain untuk mengukur kekuatan hubungan antara dua variabel atau lebih, juga menunjukkan arah hubungan antara variabel dependen dengan


43

variabel independen (Ghozali, 2006:82). Secara teknis untuk memperoleh kecermatan dalam perhitungan statistik menggunakan bantuan program SPPS 16 For MS. Windows dengan persamaan empat prediktor. Adapun rumusnya sebagai berikut: Y= a + b1X1+b2X2 Keterangan: Y

= Minat beli.

X1

= Sikap terhadap produk.

X2

= Sikap terhadap iklan.

a

= Konstanta.

b1, b2, = Koefisien regresi. Untuk menguji hipotesis regresi berganda maka menggunakan uji t: Uji t digunakan untuk mengetahui apakah masing-masing variabel independen secara parsial mampu mempengaruhi variabel dependen. Langkah-langkah yang dilakukan dalam uji t yaitu (Sunyoto, 2009:152): a. Menentukan H0 dan Ha. H0

: Artinya secara parsial tidak ada pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat.

Ha

: Artinya secara parsial ada pengaruh positif variabel bebas terhadap variabel terikat.


44

b. Menentukan level of significance (α). Dalam penelititan ini level of significance atau tingkat signifikannya sebesar 0,05 (5%) dengan derajat bebas (df) = n-2 dan n merupakan jumlah sampel penelitian. c. Menentukan nilai thitung dengan rumus (Sunyoto, 2009:152). ti = Dimana: ti = t hitung koefisien i bi = koefisien regresi variabel i sbi = standar error dari i d. Kriteria Penerimaan dan Penolakan Hipotesis Jika thitung > ttabel maka H0 ditolak dan Ha diterima. Jika thitung < ttabel maka H0 diterima dan Ha ditolak.


BAB IV OBJEK PENELITIAN

A. Gambaran Umum Mobil murah atau Low Cost Green Car (LCGC) adalah mobil yang diciptakan dengan konsep ramah lingkungn dan juga murah dalam operasional. Mobil murah atau LCGC berada dibwah payung hukum peraturan pemerintah No. 41 tahun 2013 bersama-sama dengan low carbon emission, mobil listrik dan hybrid biodiesel. Ada lima persyaratan suatu mobil dikatan sebagai mobil LCGC. Pertama hemat energi, LCGC lebih efisien disbanding jenis mobil yang lain dalam hal konsumsi bahan bakar yaitu kisaran 20 km/liter. Selain ramah terhadap isi kantong juga ramah terhadap lingkungan karena semakin sedikit mengeluarkan emisi bahan bakar dengan jarak tempuh lebih jauh. Kedua harga terjangkau, rata-rata harga mobil LCGC di Indonesia berkisar antara Rp.75.000.000 s.d Rp.100.000.000, ini sangat jauh lebih murah bila dibandingkan

dengan

mobil

MPV

yang

harganya

berkisar

antara

Rp.160.000.000 s.d Rp.250.000.000. Ketiga menggunakan merk Indonesia artinya mobil LCGC selain menggunakan merk ATPM juga harus menggunakan merk yang spesifik Indonesia. Keempat model dan logo mencerminkan Indonesia. Banyak mobil LCGC di negara-negara lain yang serupa sehingga LCGC di Indonesia harus menggunakan logo yang mencerminkan Indonesia.

Selain beberapa syarat diatas LCGC juga

45


46

mempunyai spesifikasi mesin maksimal antara bensin dan solar. Mobil bensin mempunyai spesifikasi mesin maksimal 1.200cc minimal 1 liter BBM untuk 20 km. Mobil Solar maksimum 1.500cc minimal 1 liter BBM untuk 20 km. Jika sudah memenuhi persyaratan yang diberikan, maka pajak atas mobil LCGC adalah 0 %, sehingga mobil LCGC dijual dengan harga yang sangat murah karena komponen pajaknya dihilangkan.

B. Visi dan Misi 1. Visi Indonesia menjadi pusat produksi di dunia untuk produk komponen dan otomotif tertentu. 2. Misi a. Penguatan struktur industri otomotif melalui perbaikan kemampuan dan infrastruktur teknologi MISI perbaikan kemampuan dan infrastruktur teknologi industri komponen. b. Penguatan daya saing industri komponen melalui perbaikan SDM industri dan R&D.


47

C. Produk Low Cost Green Car 1. Honda Tabel IV.1 Harga Varian Produk LCGC Honda Harga Mobil Honda Murah Indonesia Harga Brio Satya A MT

Rp. 113.500.000,00

Harga Brio Satya S MT

Rp. 119.000.000,00

Harga Brio Satya E MT

Rp. 125.000.000,00

Harga Brio CKD S AT

Rp. 147.000.000,00

Harga Brio CKD S E AT

Rp. 152.000.000,00

Harga Brio Sports E MT

Rp. 187.000.000,00

Harga Brio Sports E AT

Rp. 198.000.000,00

Untuk mobil Honda Brio sendiri terbilang cukup mahal di antara tipe mobil murah yang lainnya, karena memang dari sisi eksterior dan interiornya sangat elegan dan cocok untuk di pakai oleh mahasiswa atau yang suka mobil sports. Bahan-bahan yang di pakai juga berkualitas dan berbeda dengan tipe mobil murah lainnya. Oleh sebab itu mobil ini di banderol dengan harga cukup mahal di antara mobil murah yang lainnya.


48

2. Toyota Tabel IV.2 Harga Varian Produk LCGC Toyota Harga Mobil Toyota Murah Indonesia Harga Toyota Agya E M/T

Rp. 103.600.000,00

Harga Toyota Agya E A/T

Rp. 115.100.000,00

Harga Toyota Agya G M/T

Rp. 111.400.000,00

Harga Toyota Agya G A/T

Rp. 121.200.000,00

Harga Toyota Agya G TRD M/T

Rp. 120.500.000,00

Harga Toyota Agya G TRD A/T

Rp. 126.400.000,00

Untuk mobil Toyota Agya tampilannya terbilang cukup sporty dengan interior yang cukup luas. Namun kalau dilihat tampak depan muka dari mobil ini terkesan besar, namun ini sudah diakali dengan tambahan bemper yang bisa memberikan kesan lebih sporty. Dari segi harga mobil Toyota Agya ini memang lebih murah dari mobil Honda Brio. Tentu saja perbedaan ini ada karena kualitas bahan yang digunakan berbeda-beda.


49

3. Daihatsu Tabel IV.3 Harga Varian Produk LCGC Daihatsu Harga Mobil Daihatsu Murah Indonesia Harga Ayla D M/T

Rp. 81.700.000,00

Harga Ayla D+ M/T

Rp. 91.250.000,00

Harga Ayla M M/T

Rp. 96.350.000,00

Harga Ayla X M/T

Rp. 103.550.000,00

Harga Ayla M Plus M/T

Rp. 109.700.000,00

Harga Ayla M Plus A/T

Rp. 119.100.000,00

Harga Ayla X Plus M/T

Rp. 110.700.000,00

Harga Ayla X Plus A/T

Rp. 119.950.000,00

Mobil Daihatsu murah ini terbilang cukup terjangkau dari mobil murah Honda dan mobil murah Toyota. Mobil Ayla ini juga hadir dengan berbagai tampilan ada yang versi standart dan ada versi sporty. Perbedaan antara ke masing-masing tipe mobil Ayla di atas terletak pada bagian fitur


50

untuk yang paling murah yakni Ayla D M/T itu belum ada AC dan power sterring. 4. Suzuki Tabel IV.4 Harga Varian Produk LCGC Suzuki Harga Mobil Suzuki Murah Indonesia Harga Suzuki Karimun Wagon R GA

Rp. 80.200.000,00

Harga Suzuki Karimun Wagon R GL

Rp. 93.500.000,00

Harga Suzuki Karimun Wagon R GX

Rp. 103.500.000,00

Harga Mobil Suzuki memang cukup murah, dengan uang 80 Juta Rupiah, anda sudah mendapatkan Suzuki Karimun Wagon R.


BAB V ANALISIS DATA

A. Uji Instrumen Dalam penelitian ini digunakan program perhitungan komputer SPSS 16 untuk melakukan uji validitas dan reliabilitas data yang diperoleh selama penelitian. Data yang dibutuhkan sebanyak 100 responden yang merupakan sampel pada penelitian ini. 1. Validitas Uji validitas yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan teknik korelasi product moment pearson. Dikatakan valid apabila rhitung > rtabel. Tabel V.1 Rangkuman Tes Validitas Variabel Penelitian Variabel Sikap terhadap produk (X1)

Sikap terhadap iklan (X2)

Minat beli

Butir r hitung 1 2 3 1 2 3 4 5 1 2 3 4

Sumber: Data Diolah 2014

51

0,871 0,814 0,540 0,740 0,698 0,713 0,503 0,478 0,560 0,787 0,644 0,783

r tabel 0,1966 0,1966 0,1966 0,1966 0,1966 0,1966 0,1966 0,1966 0,1966 0,1966 0,1966 0,1966

Status Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid


52

Berdasarkan Tabel V.1 dapat diketahui bahwa seluruh butir pertanyaan tentang semua item pernyataan mempunyai nilai rhitung > rtabel , sehingga seluruh butir pertanyaan dikatakan valid. 2. Reliabilitas Uji reliabilitas yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik analisis Cronbach

Alpha. Suatu kuesioner dapat dikatakan

reliable apabila

mempunyai alpha ≥ 0.6 (Simamora, 2004:177). Hasil uji reliabilitas disajikan pada Tabel V.2. TABEL V.2 Rangkuman Hasil Uji Reliabilitas Variabel Sikap terhadap produk (X1) Sikap terhadap iklan (X2) Minat beli

Cronbach’s Alpha

Status

0,619 0,628 0,613

Reliabel Reliabel Reliabel

Sumber: Data Diolah 2014 Dari Tabel V.2 dapat dilihat bahwa seluruh butir pertanyaan mempunyai nilai alpha ≥ 0,6 sehingga dapat disimpulkan bahwa alat ukur tersebut dinyatakan reliabel.

B. Hasil Penelitian 1. Analisis Deskriptif Karakteristik Responden Tujuan dari analisis deskriptif dalam penelitian ini yaitu untuk menganalisis data yang berhubungan dengan identitas responden yang meliputi jenis kelamin, usia, pendapatan perbulan, pernah melihat iklan produk LCGC, kepemilikan mobil, dan status kepemilikan mobil.


53

a. Jenis Kelamin Tabel V.3 Karakteristik Responden Bedasarkan Jenis Kelamin No 1 2

Jenis Kelamin Laki-laki Perempuan Total Sumber: Data diolah 2014

Jumlah 48 52 100

Presentase 48,0 52,0 100

Bedasarkan data Tabel V.3 tersebut responden didominasi oleh Perempuan yaitu sebanyak 52% atau sebanyak 52 orang. Sedangkan responden Laki-laki sebanyak 52% atau 52 orang. b. Usia Tabel V.4 Karakteristik Responden Bedasarkan Usia No Usia Jumlah % 1 < 25 tahun 15 15,0 2 25 – 30 tahun 42 42,0 3 31 – 35 tahun 28 28,0 4 36 – 40 tahun 14 14,0 5 > 40 tahun 1 1,0 100 100 % Total Sumber: Data Diolah 2014 Bedasarkan data Tabel V.4 tersebut usia responden didominasi oleh usia 25 – 30 tahun sebanyak 42% atau 42 orang, sedangkan minoritas responden berusia > 40 tahun sebanyak 1% atau 1 orang.


54

c. Pendidikan Tabel V.5 Karakteristik Responden Bedasarkan Pendidikan No Pendidikan Jumlah % SMP 2 2,0 1 SMA 23 23,0 2 Akademi 12 12,0 3 Perguruan Tinggi/Universitas 63 63,0 4 100 100 % Total Sumber: Data Diolah 2014 Bedasarkan data Tabel V.5 tersebut pendidikan akhir responden didominasi oleh Perguruan Tinggi/Universitas sebanyak 63% atau 63 orang, sedangkan minoritas responden berpendidikan SMP sebanyak 2% atau 2 orang. d. Pekerjaan Tabel V.6 Karakteristik Responden Bedasarkan Pekerjaan No Pekerjaan Jumlah % Pegawai Negeri 9 9,0 1 Pegawai Swasta 33 33,0 2 Wirausaha 37 37,0 3 5 5,0 4 Ibu Rumah Tangga Mahasiswa 13 13,0 5 Lainnya 3 3,0 6 100 100 % Total Sumber: Data Diolah 2014 Bedasarkan data Tabel V.6 tersebut pekerjaan responden didominasi oleh wirausaha dan pegawai swasta sebanyak 70% atau 70 orang, sedangkan minoritas responden berprofesi lainnya seperti freelance, seniman dan pramugari sebanyak 3% atau 3 orang.


55

e. Pendapatan perbulan Tabel V.7 Karakteristik Responden Bedasarkan Pendapatan perbulan Pengeluaran perbulan Jumlah Presentase < Rp 5.000.000.00 per bulan 93 93,0 Rp 5.000.000.00 s.d Rp 10.000.000.00 per bulan 2 2,0 > Rp 10.000.000.00 per bulan 5 5,0 Total 100 100 % Sumber: Data diolah 2014

No 1 2 3

Bedasarkan data Tabel V.7 tersebut responden didominasi oleh pendapatan perbulan < Rp5.000.000,00 per bulan sebanyak 93% atau sebanyak 93 orang, sedangkan responden dengan pendapatan perbulan Rp5.100.000,00 s.d Rp10.000.000,00 per bulan sebanyak 2% atau 2 orang. Dan untuk pendapatan > Rp10.000.000,00 per bulan sebanyak 5% atau 5 orang. f. Pernah melihat iklan produk LCGC

No 1 2

Tabel V.8 Karakteristik Responden Bedasarkan Pernah melihat iklan produk LCGC Pernah melihat iklan produk LCGC Jumlah Pernah 100 Tidak 0 Total 100 Sumber: Data diolah 2014 Bedasarkan

data

Tabel

V.8

tersebut

Presentase 100,0 0,0 100

keseluruhan

responden

didominasi oleh responden yang menyatakan “Pernah” atau pernah melihat iklan produk LCGC sebanyak 90% atau sebanyak 90 orang.


56

g. Memiliki mobil produk mobil LCGC Tabel V.9 Karakteristik Responden Bedasarkan Kepemilikan mobil Produk Mobil LCGC No Kepemilikan mobil produk LCGC Jumlah Presentase 1 Ya 100 100 2 Tidak 0 0 Total 100 100 % Sumber: Data diolah 2014 Bedasarkan data Tabel V.9 tersebut responden secara keseluruhan memiliki mobil Produk LCGC. h. Status kepemilikan mobil LCGC

No 1 2

Tabel V.10 Karakteristik Responden Bedasarkan Status kepemilikan Mobil LCGC Status kepemilikan mobil LCGC Jumlah Pertama 85 Kedua dan seterusnya 15 Total 100 Sumber: Data diolah 2014

Presentase 85,0 15,0 100 %

Bedasarkan data Tabel V.10 tersebut responden didominasi oleh responden yang menyatakan status kepemilikan Mobil LCGC “pertama” sebanyak 85% atau sebanyak 85 orang, sedangkan responden yang menyatakan status kepemilikan mobil LCGC “kedua dan seterusnya” sebanyak 15% atau sebanyak 15 orang. 2. Deskripsi Variabel Penelitian Statistik deskriptif merupakan ringkasan hasil olah data seluruh variabel penelitian yang telah diolah dengan bantuan program SPSS 16. Pada bagian ini terdapat hasil statistik deskriptif masing-masing untuk menjelaskan rata-rata, nilai minimum, nilai maksimum, dan standar


57

deviasi dari masing-masing variabel. Variabel pertama adalah sikap terhadap iklan, sikap terhadap produk, dan minat beli. Variabel-variabel dalam penelitian menggunakan skala likert. Jawaban Sangat Setuju (SS) diberi skor 5, Setuju (S) diberi skor 4, Netral (N) diberi skor 3, Tidak Setuju (TS) diberi skor 2, dan Sangat Tidak Setuju (STS) diberi skor 1. Nilai maksimal adalah 5 dan nilai terendah adalah 1. a. Sikap terhadap iklan (X1) Pengkategorian mengenai sikap terhadap iklan (X1) dapat dilihat pada tabel berikut ini: Tabel V.11 Distribusi Tanggapan Responden Mengenai Variabel Sikap Terhadap Iklan Interval Kategori Frekuensi 1,00 – 1,79 Sangat Rendah 0 1,80 – 2,59 Rendah 0 2,60 – 3,39 Cukup/Normal 4 3,40 – 4,19 Tinggi 32 4,20 – 5,00 Sangat tinggi 64 100 Jumlah Sumber: Data Diolah, Kuesioner 2014

Persentase(%) 0.0 0.0 4.0 32.0 64.0 100,0

Berdasarkan tabel diatas dapat dilihat bahwa dari 100 responden yang memberi tanggapan terhadap item-item pernyataan variabel Sikap terhadap iklan, ditemukan tidak ada responden (0%) yang memiliki variabel sikap terhadap iklan tergolong “Sangat Rendah dan rendah”, 4 orang (4.0%) tergolong “Cukup/Normal”,

32 orang (32.0%)

tergolong “tinggi” dan 64 orang (64.0%) yang tergolong “sangat Tinggi.”


58

Distribusi jawaban responden mengenai variabel sikap terhadap iklan (X1) dapat dilihat pada tabel berikut ini: Tabel V.12 Distribusi Jawaban Responden Mengenai Variabel Sikap terhadap Iklan

Indikator

Minimum

Maksimum

Rata-rata

Saya mendukung iklan LCGC. Saya menyukai iklan LCGC. Saya percaya iklan LCGC.

2,00

5,00

4,11

Standar Deviasi 0,73711

2,00

5,00

3,90

0,75879

2,00

5,00

4,15

0,64157

Saya yakin terhadap iklan LCGC. Iklan LCGC kredibel.

3,00

5,00

4,46

0,52068

3,00

5,00

4,41

0,57022

Rata-rata variabel Sikap terhadap Iklan Sumber: Data diolah 2014

2,60

5,00

4,206

0,41337

No 1 2 3 4 5

Berdasarkan Tabel V.12 di atas diperoleh bahwa indikator 4 memiliki nilai rata-rata paling tinggi yaitu 4,46 dengan skala yang paling kecil yang dipilih adalah 2 dan skala yang paling besar yang dipilih adalah 5. Indikator 1, 2, 3, dan 5 memiliki standar deviasi yang tidak jauh berbeda dengan indikator 2. Hal ini menunjukkan bahwa variasi atau sebaran pilihan jawaban yang diberikan partisipan hampir serupa. Indikator 2 memiliki nilai standar deviasi terbesar yaitu 0,75879 dan standar deviasi terendah terdapat di indikator 4 sebesar 0,52068. Berdasarkan kelima nilai rata-rata indikator tersebut maka dapat diketahui nilai rata-rata variabel sikap terhadap iklan sebesar 4,2060 dengan standar deviasi sebesar 0,41337.


59

b. Sikap terhadap produk (X2) Pengkategorian mengenai Sikap terhadap produk (X2) dapat dilihat pada tabel berikut ini: Tabel V.13 Distribusi Tanggapan Responden Mengenai Variabel Sikap Terhadap Produk Interval Kategori Frekuensi 1,00 – 1,79 Sangat Rendah 0 1,80 – 2,59 Rendah 3 2,60 – 3,39 Cukup/Normal 5 3,40 – 4,19 Tinggi 30 4,20 – 5,00 Sangat tinggi 62 100 Jumlah Sumber: Data Diolah, Kuesioner 2014

Persentase(%) 0.0 3.0 5.0 30.0 62.0 100,0

Berdasarkan tabel diatas dapat dilihat bahwa dari 100 responden yang memberi tanggapan terhadap item-item pernyataan variabel sikap terhadap produk, ditemukan tidak ada responden (0%) yang memiliki variabel sikap terhadap produk tergolong “Sangat Rendah”, 3 orang (3%) tergolong rendah, 5 orang (5.0%) tergolong “Cukup/Normal”, 30 orang (30.0%) tergolong “tinggi” dan 62 orang (62.0%) yang tergolong “sangat Tinggi.” Distribusi jawaban responden mengenai variabel sikap terhadap produk (X2) dapat dilihat pada tabel berikut ini:


60

Tabel V.14 Distribusi Jawaban Responden Mengenai Variabel Sikap Terhadap Produk No 1 2 3

Indikator

Minimum

Maksimum

Rata-rata

Saya mendukung produk LCGC. Saya menyukai produk LCGC. Saya percaya produk LCGC.

1,00

5,00

4,08


2,00

5,00

4,09

0,73985

2,00

5,00

4,43

0,60728

2,33

5,00

4,20

0,55656

Rata-rata variabel terhadap produk Sumber: Data diolah 2014

Sikap

Berdasarkan Tabel V.14 di atas diperoleh bahwa indikator 3 memiliki nilai rata-rata paling tinggi yaitu 4,43 dengan skala yang paling kecil yang dipilih adalah 2 dan skala yang paling besar yang dipilih adalah 5. Indikator 1 dan 2 memiliki standar deviasi yang tidak jauh berbeda. Hal ini menunjukkan bahwa variasi atau sebaran pilihan jawaban yang diberikan partisipan hampir serupa. Indikator 1 memiliki nilai standar deviasi terbesar yaitu 0,84900 dan standar deviasi terendah terdapat di indikator 3 sebesar 0,60728. Berdasarkan ketiga nilai rata-rata indikator tersebut maka dapat diketaui nilai rata-rata variabel sikap terhadap produk sebesar 4,20 dengan standar deviasi sebesar 0,55656.


61

c. Minat beli (Y) Pengkategorian mengenai minat beli (Y) dapat dilihat pada tabel berikut ini: Tabel V.15 Distribusi Tanggapan Responden Mengenai Variabel Minat Beli Interval Kategori Frekuensi 1,00 – 1,79 Sangat Rendah 0 1,80 – 2,59 Rendah 1 2,60 – 3,39 Cukup/Normal 0 3,40 – 4,19 Tinggi 37 4,20 – 5,00 Sangat tinggi 62 100 Jumlah Sumber: Data Diolah, Kuesioner 2014

Persentase(%) 0.0 1.0 0 37.0 62.0 100,0

Berdasarkan tabel diatas, dapat dilihat bahwa dari 100 responden yang memberi tanggapan terhadap item-item pernyataan variabel minat beli, ditemukan tidak ada responden (0%) yang memiliki variabel minat beli tergolong “Sangat Rendah dan Cukup/Normal”, 1 orang (1,0%) tergolong “Rendah”,

37 orang (37,0%) tergolong

“tinggi” dan 62 orang (62,0%) yang tergolong “sangat Tinggi” Distribusi jawaban responden mengenai variabel Minat beli (Y) dapat dilihat melalui tabel berikut.


62

Tabel V.16 Distribusi Jawaban Responden Mengenai Variabel Minat beli No 1 2 3 4

5,00

Ratarata 4,08


2,00

5,00

4,40

0,56854

2,00

5,00

4,19

0,48607

2,00

5,00

4,42

0,55377

2,00

5,00

4,27 25

0,39743

Indikator

Minimum

Maksimum

Saya akan merekomendasikan / menyarankan produk LCGC kepada keluarga dan teman. Saya akan membeli produk LCGC.

2,00

Saya akan mencari informasi tentang produk LCGC. Saya lebih memilih menggunakan produk LCGC dibanding produk lain.

Rata-rata variabel minat beli Sumber: Data diolah 2014

Berdasarkan Tabel V.16. di atas diperoleh bahwa indikator 4 memiliki nilai rata-rata paling tinggi yaitu 4,42 dengan skala yang paling kecil yang dipilih adalah 2 dan skala yang paling besar yang dipilih adalah 5. Indikator 1, 2 dan 3 memiliki standar deviasi yang tidak jauh berbeda dengan indikator 2. Hal ini menunjukkan bahwa variasi atau sebaran pilihan jawaban yang diberikan partisipan hampir serupa. Indikator 1 memiliki nilai standar deviasi terbesar yaitu 0,70611 dan standar deviasi terendah terdapat di indikator 3 sebesar 0,48607. Berdasarkan keempat nilai rata-rata indikator tersebut maka dapat diketaui nilai rata-rata variabel minat beli sebesar 4,2725 dengan standar deviasi sebesar 0,39743.


63

C. Analisis Kuantitatif Analisis kuantitatif ditujukan untuk menguji hipotesis ada tidaknya pengaruh sikap terhadap iklan, sikap terhadap produk, dan karakteristik konsumen pada minat beli mobil LCGC (Low Cost Green Car). Pengujian hipotesis dilakukan dengan teknik analisis regresi linier berganda menggunakan program komputer SPSS for Windows Release 16.

D. Uji Asumsi Klasik Untuk menentukan analisis statistik yang akan digunakan dalam penelitian ini, maka dilakukan pengujian untuk membuktikan independensi masing-masing variabel bebas yang diteliti. Berdasarkan pengolahan data dengan menggunakan program SPSS 16 For windows. dapat dilakukan pengujian sebagai berikut. a. Uji Normalitas Uji normalitas dilakukan terhadap nilai total jawaban responden menggunakan One Sample Kolmogorov- Smirnov Test dengan signifikan sebesar 5%.


64

Tabel V.17 Uji Normalitas

N Normal Parametersa,b

Mean Std. Deviation Most Extreme Absolute Differences Positive Negative Kolmogorov-Smirnov Z Asymp. Sig. (2-tailed)

Unstandardized Residual 100 0,0000000 0,26422459 0,100 0,100 -0,086 0,997 0,273

Berdasarkan hasil pengujian pada tabel V.17. hasil pengujian One Sample Kolmogorov- Smirnov Test menghasilkan asymptotic significance (≥ 0,05 (0,273 ≥ 0,05). Berdasarkan hasil tersebut maka dapat disimpulkan bahwa model regresi telah memenuhi asumsi kenormalan. b. Uji Heteroskedastisitas

Gambar V. 1 Uji Heteroskedastisitas


65

Uji heterokedastisitas dilakukan untuk menguji apakah dalam sebuah regresi terjadi ketidaksamaan varians residual dari satu pengamatan ke pengamatan lain. Model regresi yang baik adalah non heteroskedatis. Dasar pengambilan keputusan adalah dengan melihat ada tidaknya pola tertentu antara Y yang diprediksi dengan residual. 1) Jika ada pola tertentu seperti titik–titik yang ada membentuk suatu pola tertentu yang teratur maka terjadi heteroskedatis. 2) Jika ada pola yang jelas serta titik–titik menyebar di atas dan di bawah angka 0, maka tidak terjadi heteroskedatis. Berdasarkan hasil pengolahan SPSS 16.0 For windows didapatkan kurva pengujian heteroskedasitas. Dari hasil gambar grafik antara nilai sumbu Y (Nilai Y yang di prediksi) dan sumbu X (nilai residual) menunjukkan pola yang tidak jelas serta titik menyebar di atas dan di bawah sumbu Y secara tidak teratur sehingga menunjukan tidak terjadinya heteroskedastisitas. c. Uji Multikolinearitas Uji multikolinearitas dilakukan untuk menguji apakah ada model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas. Model regresi yang baik adalah non multikolinear. Analisis ini ditentuka oleh besarnya nilai VIF (Varians Inflation Factor) dan Tolerance. Pedoman suatu model regresi yang bebas multikoliearitas adalah mempunyai nilai VIF yang tidal lebih dari 10 dan mempunyai angka tolerance tidak kurang dari 0,1.


66

Berdasarkan hasil pengolahan SPSS 16.0 For windows didapatkan nilai VIF (Varians Inflation Factor) dan Tolerance untuk masing-masing variabel bebas pada tabel berikut ini: Tabel V.18 Uji Multikolinieritas Collinearity Statistics Tolerance VIF

Model 1

(Constant) Sikap terhadap produk Sikap terhadap iklan

0,506 0,506

1,977 1,977

Berdasarkan tabel V.18 di atas dapat diketahui bahwa besarnya nilai VIF (Varians Inflation Factor) dari masing-masing variabel independen memiliki nilai VIF tidak lebih dari 10 dan tolerance tidak kurang dari 0,1. Semakin tinggi nilai nilai VIF maka semakin rendah nilai tolerance sehingga dapat disimpulkan bahwa seluruh variabel tidak menunjukan adanya multikolinearitas.


67

E. Hasil Uji Beda 1. Uji beda sikap terhadap produk LCGC (Low Cost Green Car) berdasarkan tingkat pendapatan Uji perbedaan sikap terhadap produk LCGC berdasarkan tingkat pendapatan dilakukan dengan metode one way ANOVA. Langkahlangkah pengujian adalah sebagai berikut: H0 : Tidak terdapat perbedaan konsumen yang membeli mobil LCGC berdasarkan tingkat pendapatan. Ha : Terdapat perbedaan konsumen yang membeli mobil LCGC berdasarkan tingkat pendapatan.

Tabel V.19 Perbedaan sikap terhadap produk LCGC (Low Cost Green Car) berdasarkan tingkat Pendapatan

Sikap terhadap produk Sum of Squares Between Groups 0,241 Within Groups 30,425 Total 30,667

df 2 97 99

Mean Square 0,121 0,314

F Sig. 0,385 0,682

Berdasarkan tabel V.19 karena nilai p-value sebesar 0,682 (p-value > 0,05) H0 diterima, maka tidak terdapat perbedaan konsumen yang membeli mobil LCGC berdasarkan tingkat pendapatan.


68

2. Uji beda sikap terhadap produk LCGC berdasarkan status kepemilikan mobil sebagai mobil pertama maupun mobil kedua

Sikap terhadap produk

Tabel V.20 Hasil Uji Independent Sample T Test (X6) Independent Samples Test Levene's Test for Equality of Variances t-test for Equality of Means 95% Confidence Std. Interval of the Mean Error Difference Differenc Differe F Sig. e nce Lower Upper Equal 0,213 0,646 -0,10458 0,1563 -0,41476 0,20561 variances 1 assumed Equal -0,10458 0,14343 -0,40299 0,19384 variances not assumed

1) Menentukan Hipotesis H0 : Tidak terdapat perbedaan konsumen yang membeli mobil LCGC sebagai mobil pertama maupun konsumen yang membeli mobil LCGC sebagai mobil kedua. Ha : Terdapat perbedaan konsumen yang membeli mobil LCGC sebagai mobil pertama maupun konsumen yang membeli mobil LCGC sebagai mobil kedua. 2) Menentukan Tingkat Signifikansi Pengujian menggunakan uji dua sisi dengan tingkat signifikansi

=

5%. Tingkat signifikansi dalam hal ini berarti kita mengambil risiko


69

salah dalam mengambil keputusan untuk menolak hipotesis yang benar sebanyak-banyaknya 5% (signifikansi 5% atau 0,05 adalah ukuran standar yang sering digunakan dalam penelitian). 3) Menentukan fhitung Dari tabel di atas didapat nilai fhitung adalah 0,213 4) Menentukan ftabel Tabel distribusi f dicari pada

= 5% dengan derajat kebebasan df =

100 hasil diperoleh untuk ftabel sebesar 3,9381. 5) Kriteria Pengujian H0 diterima jika fhitung < ftabel H0 ditolak jika fhitung > ftabel Berdasar probabilitas: H0 diterima jika P value > 0,05 H0 ditolak jika P value < 0,05 6) Membandingkan thitung dengan ttabel dan probabilitas nilai fhitung < ftabel 0,213 < 3,9381) dan P value (0,646 > 0,05) maka H0 diterima. 7) Kesimpulan Oleh karena nilai fhitung < ftabel (0,213 < 3,9381) dan P value (0,646 > 0,05) maka H0 diterima artinya bahwa tidak terdapat perbedaan konsumen yang membeli mobil LCGC sebagai mobil pertama maupun konsumen yang membeli mobil LCGC sebagai mobil kedua.


70

F. Hasil Uji Regresi Berganda Bedasarkan hasil analisis menggunakan SPSS maka diperoleh hasil analisis regresi sebagai berikut: Tabel V.21 Rangkuman Hasil Regeresi Linier Berganda Unstandardized Standardized Coefficients Coefficients Model B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) 1,342 0,275 4,887 0,000 Sikap terhadap iklan 0,471 0,091 0,490 5,165 0,000 Sikap terhadap produk 0,226 0,068 0,316 3,328 0,001 Dependent Variable: Minat beli

Untuk mengetahui tingkat signifikasi dari pengaruh variabel independen secara keseluruhan terhadap variabel dependen. Dari hasil perhitungan didapat nilai thitung untuk masing-masing variabel independen dan nilai ttabel pada df = n – 1 – k = 100 – 1 – 3 = 96 dengan tingkat signifikansi ( α ) = 5% / 2 = 0,025 (penelitian dua arah). 1. Variable Sikap Terhadap Iklan (X1) a. Menentukan hipotesis H0 :

Sikap terhadap iklan (X1) tidak berpengaruh positif pada minat beli (Y).

Ha :

Sikap terhadap iklan (X1) berpengaruh positif pada minat beli (Y).

b. ttabel = t (a) ; (n – 1 – k) Dimana: k = Jumlah variabel


71

n = Jumlah sampel c. Terima Ha jika t hitung < t tabel Tolak H0 jika t hitung > t tabel d. Kesimpulan Karena thitung > ttabel (5,165 > 1,985 ) maka H0 ditolak dan Ha diterima sehingga hipotesis 3 terbukti yang berarti ada pengaruh yang positif secara parsial antara variabel sikap terhadap iklan (X1) dengan minat beli (Y). 2. Variabel Sikap Terhadap Produk (X2) a. Menentukan hipotesis H0 :

Sikap terhadap produk (X2) tidak berpengaruh positif pada minat beli (Y).

Ha :

Sikap terhadap produk (X1) berpengaruh positif pada minat beli (Y).

b. t tabel = t (a) ; (n – 1 – k) Dimana: k = Jumlah variabel n = Jumlah sampel c. Terima Ha jika -t hitung < t tabel Tolak H0 jika t hitung > t tabel d.

Kesimpulan Karena nilai thitung > ttabel (3,328 > 1,985) maka H0 ditolak dan Ha diterima sehingga hipotesis 4 terbukti yang berarti ada pengaruh yang


72

positf secara parsial antara variabel sikap terhadap produk (X2) dengan minat beli (Y).

G. Persamaan Regresi Berdasarkan hasil analisis regresi linier berganda pada Tabel V.21 diperoleh persamaan regresi sebagai berikut: Y = 1,342+ 0,226X1 + 0,471X2 1. Koefisien Regresi Sikap Terhadap Iklan (b1) Harga pada persamaan di atas diperoleh sebesar 0,226 yang berarti positif searah dan jika skor pada variabel sikap terhadap iklan meningkat maka minat beli akan meningkat dan sebaliknya apabila skor variabel sikap terhadap iklan turun maka minat beli akan turun dengan asumsi variabel lain sama dengan nol atau dalam keadaan konstan. 2. Koefisien Regresi Sikap Terhadap Produk (b2) Sikap terhadap produk pada persamaan di atas diperoleh sebesar 0,471 yang berarti positif searah dan jika skor pada variabel sikap terhadap produk meningkat maka minat beli akan meningkat dan sebaliknya apabila skor variabel sikap terhadap produk turun maka minat beli akan turun, dengan asumsi variabel lain sama dengan nol atau dalam keadaan konstan.


73

H. Pembahasan Hasil pengujian hipotesis pertama ditemukan bahwa tidak terdapat perbedaan sikap konsumen terhadap mobil LCGC yang

pendapatannya

rendah maupun konsumen yang pendapatannya tinggi. Berdasarkan produk yang menyatakan bahwa mobil LCGC merupakan mobil murah dengan segmentasi pasar kalangan menengah kebawah, mobil LCGC tidak membuat satu perbedaan mengenai masalah pendapatan. Hal ini dikarenakan produk LCGC meskipun mengambil tema mobil murah tetap diminati oleh berbagai kalangan dengan tingkat pendapatan yang berbeda-beda. Hasil pengujian hipotesis kedua ditemukan bahwa tidak terdapat perbedaan sikap konsumen yang membeli mobil LCGC sebagai mobil pertama maupun konsumen yang membeli mobil LCGC sebagai mobil kedua atau lebih. Hal ini dikarenakan kosumen yang meyakini bahwa mobil LCGC tersebut dapat dipercaya, maka konsumen akan bersikap positif terhadap mobil LCGC tersebut. Jika konsumen bersikap positif maka dia akan melakukan pembelian produk LCGC, walaupun konsumen sebelumnya sudah mempunyai produk yang sama dengan model yang berbeda. Hasil pengujian hipotesis ketiga ditemukan bahwa sikap terhadap iklan LCGC berpengaruh positif pada minat beli. Berdasarkan hasil hipotesis ketiga dapat diketahui bahwa ketika konsumen melihat iklan, maka konsumen merasa tertarik untuk melakukan pembelian suatu produk baru yang menawarkan berbagai kelebihan-kelebihan yang ada pada produk tersebut.


74

Hasil pengujian hipotesis keempat ditemukan bahwa sikap terhadap produk LCGC berpengaruh positif pada minat beli. Berdasarkan hasil hipotesis keempat dapat diketahui bahwa konsumen melihat dari kualitas dan harga. Sehingga konsumen merasa tertarik untuk melakukan pembelian produk dengan berbagai tawaran kualitas dan harga yang relatif murah.


BAB VI KESIMPULAN DAN IMPLIKASI PENELITIAN

A. Kesimpulan Berdasarkan hasil analisis pada Bab V maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut: 1. Tidak terdapat perbedaan sikap konsumen terhadap mobil LCGC yang pendapatannya rendah

maupun konsumen yang pendapatannya

tinggi. 2. Tidak terdapat perbedaan konsumen yang membeli mobil LCGC sebagai mobil pertama maupun konsumen yang membeli mobil LCGC sebagai mobil kedua. 3. Sikap terhadap Iklan LCGC berpengaruh positif pada minat beli. 4. Sikap terhadap produk LCGC berpengaruh positif pada minat beli.

B. Implikasi hasil penelitian Dari hasil penelitian yang telah dijabarkan pada bagian sebelumnya, maka berikut ini disajikan implikasi yang perlu dilakukan oleh sebuah perusahaan otomotif. 1. Implikasi manajerial Dari segi pemasaran dapat dilihat untuk meningkatkan minat beli konsumen maka yang perlu di tingkatkan adalah dalam hal ini sikap

75


75

terhadap produk dan sikap terhadap iklan dari konsumen diantaranya adalah. a. Tidak terdapat perbedaan konsumen yang pendapatannya rendah maupun konsumen yang pendapatannya tinggi, hal ini mempunyai makna bahwa baik konsumen yang pendapatannya tinggi maupun rendah sama-sama memiliki respon yang positif akan produk LCGC oleh karena itu maka pemasaran harus mencakup setiap kalangan baik menengah ke atas maupun kalangan menengah kebawah. b. Tidak terdapat perbedaan konsumen yang membeli mobil LCGC sebagai mobil pertama maupun konsumen yang membeli mobil LCGC sebagai mobil kedua, hal ini mempunyai makna konsumen berpikir bahwa LCGC merupakan produk yang sama dengan produk non LCGC. Sekaligus juga membuktikan bahwa mobil LCGC tidak dianggap mobil yang kualitasnya lebih jelek dibandingkan dengan mobil non LCGC. Sehingga perusahaaan harus dapat memberikan respon positif dari para konsumen maupun calon konsumennya sehingga menimbulkan minat beli. c. Sikap terhadap Iklan LCGC berpengaruh positif pada minat beli, hal ini mempunyai makna bahwa sikap konsumen terhadap iklan mampu meningkatkan minat beli konsumen terhadap minat beli produk LCGC oleh karena itu perusahaan dalam memasarkan


76

hasil produksinya harus menggunakan iklan yang efektif demi terciptanya minat beli konsumen akan produk LCGC. d. Sikap terhadap produk LCGC berpengaruh positif pada minat beli, hal ini mempunyai makna bahwa sikap konsumen terhadap produk LCGC mampu meningkatkan minat beli konsumen terhadap produk LCGC oleh karena itu untuk menumbuhkan minat beli konsumen akan produk LCGC maka perusahaan harus melihat keinginan konsumen akan produk LCGC misalnya dari segi kualitas produk mobil LCGC. 2. Implikasi untuk penelitian lanjutan Implikasi bagi peneliti selanjutnya, yaitu dapat menggunakan variabel-variabel lain yang juga dapat dianggap mempengaruhi minat beli seperti citra merek, promosi, serta variabel-variabel pendukung lainnya, pada penelitian selanjutnya dan untuk mengetahui lebih banyak bisa dilakukan dengan cara memperluas daerah penelitian


DAFTAR PUSTAKA Alexander Sindoro. 2004. Dasar-Dasar Pemasaran. Edisi kesembilan, Jilid 2, Jakarta: Indeks Arikunto, S. 2006. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta. Assael, Henry. 2001. Consumer Behavior 6 th. Edition. New York: Thomson-. Learning. Azwar, Saifuddin. 2004. Reliabilitas dan Validitas. Yogyakarta : Pustaka Pelajar. Azwar, Saifuddin. 2008. Penyusunan Skala Psikologi. Yogyakarta : Pustaka Pelajar. Bilson Simamora. 2007. Panduan Riset Dan Perilaku Konsumen. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama. Bolton, L.E., Warlop, L., & Alba, J.W 2003. “Consumer perceptions of price (un)fairness.” Journal Of Consumer Research, 474-491. Boyd, Walker dan Larreche. 2000. Manajemen Pemasaran : Suatu Pendekatan. Strategis dengan Orientasi Global. Edisi Kedua. Budi Triton Prawira. 2006. SPSS 13.0 terapan Riset Statistik Paramerrik. Yogyakarta: ANDI OFFSET Darmadi Durianto, Liana Cecilia. 2004. Analisis efektifitas iklan televisi “softenersoft & fresh di Jakarta dan sekitarnya menggunakan consumer decisionmodel jurnal ekonomi perusahaan : Vol 11 no 1 ISSN:0854 – 8153. Dharma, Agus. 2003. Manajemen Supervisi: Petunjuk Praktis Bagi Para Supervisor. Jakarta: Raja Grafindo Persada. Djayakusumah, Tams.1982. Pengertian Periklanan. Bandung : CV. Armico. 77


78

Ferdinand, Augusty. 2002. Pengembangan Minat Beli Merek Ekstensi. Semarang: Universitas Diponegoro. Ghozali, Imam. 2006. Aplikasi Analisis Multivariate dengan program SPSS. Semarang: Universitas Diponegoro. Ghozali, Imam. 2005. Aplikasi Analisis Multivariate dengan program SPSS, Badan. Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang Kotler, Philip dan Gary Amstrong. 2007.

Dasar dasar pemasaran edisi

kesembilan jilid 1 . Jakarta: PT. Indeks. Kotler, Philip dan Gary Amstrong. 2006. Principles of Marketing Eleventh Edition. New Jersey: Pearson Prentice. Kotler, Philip and Gary Armstrong. 2012. Prinsip-prinsipPemasaran. Edisi. 13. Jilid 1. Jakarta: Erlangga. Kotler, Philip and Kevin Lane Keller. 2009. Marketing Management, Jilid 1. Alih bahasa Benyamin Molan, “Manajemen Pemasaran”. Jakarta: PT. Indeks Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller.2008. Manajemen Pemasaran. Edisi 12, Jilid 3. Jakarta: PT. Indeks. Kotler, Philip, Swee Hoon Ang,Siew Meng Leong, and Chin Tiong Tan. 2004. Marketing Management : An Asian Perspective,Third Edition (Alih Bahasa Zein Isa). New Jersey: Pearson Education,Inc. Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran. Jilid 2, Edisi 11. Alih Bahasa. Jakarta: Benyamin Molan. Kotler, Philip. 2001. Manajemen Pemasaran. (Terj. Alexander Sindoro). Jilid 1. Jakarta: PT. Salemba Empat. Kotler, Philip. 2005. Manajamen Pemasaran. Jilid 1 dan 2. Jakarta: PT. Indeks.


79

Kuncoro, Mudrajad. 2003. Metode Riset untuk Bisnis dan Ekonomi. Jakarta : Erlangga. Moh. Sidik dan Saludin Muis. 2009. Metode Penelitian Ekonomi dan Bisnis. Yogyakarta: Graha Ilmu. Mowen, John, C, dan Minor, M., 2002. Perilaku Konsumen. Jilid 1, Edisi 5. Jakarta: Erlangga. Peter, J. Paul dan Herry C. Olson. 2013. Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran. Jakarta: Salemba Empat. Peter, J. Paul dan Jerry C. Olson. 2014. Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran. Buku 2. Edisi 9. Jakarta: Salemba Empat. Peter, J. Paul dan Jerry C Olson. 2000. Consumer behavior: Perilaku Konsumen Dan Strategi Pemasaran Jilid 1. Edisi 4. Jakarta: Erlangga. Schiffman & Kanuk. 2004. Perilaku Konsumen. Edisi 7. Jakarta : Prentice Hall. Siregar, Sofyan. 2010. Statistika Deskriptif untuk penelitian. Jakarta: Rajawali Pers. Sugiyono. 2008. Metode Penelitian Bisnis. Cetakan keduabelas 2008. Bandung: Alfabeta. Sugiyono. 2011. Metode Penelitian Kuantitatif, kualitatif dan R & D. Bandung: Alfabeta. Sunyoto, Danang. 2009. Analisis Regresi dan Uji Hipotesis. Edisi Pertama. Media Pressindo. Bandung: C.V. Alfabeta. Tjiptono. 2006. Manajemen Pelayanan Jasa. Yogyakarta: Andi Offset. Tjiptono. 2008. Strategi Bisnis Pemasaran. Yogyakarta: Andi Offset. Wiji Nurastuti. 2007. Metodologi Penelitian. Yogyakarta: Ardana Media.


LAMPIRAN 1 KUESIONER PENELITIAN

80


81

Kuesioner

Dengan hormat, Berhubungan dengan penyelesaian tugas akhir (skripsi) Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi di Universitas Sanata Dharma Yogyakarta, saya: Nama : Fari Rosa Sylviani Fauzi NIM

: 102214016 dalam kesempatan ini mengharap kesediaan dari Bapak/Ibu meluangkan waktu untuk

mengisi kuesioner bagi penelitian yang berjudul “Pengaruh Sikap Terhadap Iklan, Sikap Terhadap Produk, Dan Karakteristik Konsumen Pada Minat Beli Mobil LCGC (Low Cost Green Car)”di kota Yogyakarta. Besar harapan saya, Bapak/Ibu dapat mengisi kuesioner ini sesuai dengan keadaan yang sebenarnya sehingga dapat diperoleh hasil penelitian yang valid. Atas kesediaan bapak/ibu mengisi kuesioner ini saya ucapkan terima kasih.

Hormat Saya,

Fari Rosa Sylviani Fauzi


82

Low Cost Green Car (LCGC)

Low Cost Green Car (LCGC) merupakan program pemerintah yang tentunya digunakan untuk menekan penggunaan bensin yang berlebih, oleh karena itu Low Cost Green Car (LCGC) didesign menggunakan mesin dengan spesifikasi ramah lingkungan dan berbahan bakar kadar oktan tinggi dan tentunya dengan harga yang terjangkau. Oleh karena itu maka penelitian ini digunakan untuk mengetahui minat beli konsumen akan produk Low Cost Green Car (LCGC).

PERTANYAAN BAGIAN I. Petunjuk: Isilah pertanyaan berikut dengan memberi tanda check ( keadaan Anda yang sebenarnya. 1. Nama : ……………………………… (boleh tidak diisi) 2. Jenis kelamin : a) Laki-laki b) Perempuan 2. Usia Bapak/Ibu saat ini? a) < 25 tahun

d) 36 – 40 tahun

b) 25 – 30 tahun

e) > 40 tahun

c) 31 – 35 tahun 3. Pendidikan terakhir Bapak/Ibu adalah: a) SMP

c) Akademi

b) SMA

d) Perguruan Tinggi/Universitas

sesuai dengan


83

4. Pekerjaan Bapak/Ibu adalah: a) Pegawai Negeri

d) Ibu Rumah Tangga

b) Pegawai Swasta

e) Mahasiswa

c) Wirausaha

f)

Lainnya, sebutkan…..

5. Pengeluaran bapak/ibu/Sdr per bulan a) < Rp 5.000.000,00 per bulan. b) Rp 5.100.000,00 s.d Rp 10.000.000,00 per bulan. c) > Rp 10.000.000,00 per bulan. 6. Pernah melihat iklan Produk Mobil LCGC (Low Cost Green Car) a) Pernah b) Tidak pernah 7. Apakah Anda sekarang ini memiliki mobil Produk Mobil LCGC (Low Cost Green Car)? a) Ya ( sebutkan merek: ………………… ) b) Tidak 8. Status pembelian Mobil LCGC (Low Cost Green Car) a) Pertama b) Kedua dan seterusnya


PERTANYAAN BAGIAN II. Berilah tanda check (

pada jawaban pada jawaban yang Anda pilih, yang terdiri dari:

SS : Sangat Setuju

N :Netral

S : Setuju

TS : Tidak Setuju

STS : Sangat Tidak Setuju

A. Sikap terhadap produk No Pertanyaan 1. 2. 3.

2. 3. 4.

N

TS

STS

SS

S

N

TS

STS

SS

S

N

TS

STS

Saya mendukung iklan LCGC. Saya menyukai iklan LCGC. Saya percaya iklan LCGC. Saya yakin terhadap iklan LCGC. Iklan LCGC kredibel.

C. Minat beli No Pertanyaan 1.

S

Saya mendukung produk LCGC. Saya menyukai produk LCGC. Saya percaya produk LCGC.

B. Sikap terhadap iklan No Pertanyaan 1. 2. 3. 4. 5.

SS

Saya akan merekomendasikan / menyarankan produk LCGC kepada keluarga dan teman. Saya akan membeli produk LCGC. Saya akan mencari informasi tentang produk LCGC. Saya lebih memilih menggunakan produk LCGC dibanding produk lain.

84


LAMPIRAN 2 KARAKTERISTIK RESPONDEN DAN DATA VARIABEL

85


Karakteristik Responden Jenis Kelamin

Usia

Laki-laki

25 – 30

Laki-laki

25 – 30

3

Laki-laki

25 – 30

4 5

Perempuan Perempuan

< 25 < 25

6 7 8

Perempuan 25 – 30 Perempuan < 25 Laki-laki < 25

9 10

Perempuan 25 – 30 Laki-laki < 25

11

Perempuan 25 – 30

12

Perempuan 25 – 30

No

Nama

1 2

13 14

Iqbal

Sonya

Perempuan 25 – 30 Laki-laki 25 – 30

15 16

Laki-laki Laki-laki

25 – 30 < 25

17

Laki-laki

25 – 30

18

Perempuan 25 – 30

19

Perempuan 31 – 35

20

Laki-laki

36 – 40

21

Laki-laki

25 – 30

22 23

Laki-laki Laki-laki

36 – 40 36 – 40

Pendidikan Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas SMA SMA Perguruan Tinggi/Universitas SMA SMA Akademi SMA Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Akademi Akademi SMA Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas SMA Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan

Pekerjaan Pegawai Negeri Pegawai Negeri Freelancer Ibu Rumah Tangga Mahasiswa Pegawai Swasta Pramugari Mahasiswa Ibu Rumah Tangga Mahasiswa Pegawai Swasta Pegawai Negeri Wirausaha Wirausaha Pegawai Swasta Mahasiswa Pegawai Swasta Wirausaha Wirausaha Pegawai Swasta Pegawai Swasta Pegawai Swasta Pegawai

86


24

Laki-laki

25 – 30

25

Laki-laki

25 – 30

26 27

Laki-laki Laki-laki

36 – 40 31 – 35

28 29

Caterina

Perempuan 31 – 35 Perempuan < 25

30 31


32

Perempuan 36 – 40

33

Perempuan 25 – 30

34

Laki-laki

36 – 40

35 36


37

Perempuan 31 – 35

38 39

Retno


40 41


42 43

Perempuan 31 – 35 Perempuan 25 – 30

44

Perempuan

45

Perempuan 25 – 30

46 47 48

Laki-laki Laki-laki Laki-laki

< 25

36 – 40 31 – 35 31 – 35

Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas SMA Perguruan Tinggi/Universitas SMA Perguruan Tinggi/Universitas SMA Perguruan Tinggi/Universitas SMA Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas SMA Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Akademi Perguruan Tinggi/Universitas Akademi Perguruan Tinggi/Universitas SMA Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Akademi Perguruan

Swasta Wirausaha Pegawai Swasta Pegawai Swasta Wirausaha Ibu Rumah Tangga Mahasiswa Pegawai Swasta Wirausaha Pegawai Swasta Pegawai Swasta Wirausaha Wirausaha Mahasiswa Pegawai Swasta Pegawai Swasta Wirausaha Pegawai Swasta Mahasiswa Ibu Rumah Tangga Wirausaha Pegawai Negeri Pegawai Negeri Wirausaha Wirausaha Pegawai

87


49

Laki-laki

36 – 40

50 51

Laki-laki 25 – 30 Perempuan 31 – 35

52 53 54

Perempuan 25 – 30 Perempuan < 25 Perempuan 25 – 30

55

Perempuan 31 – 35

56

Perempuan 31 – 35

57

Laki-laki

25 – 30

58

Perempuan 31 – 35

59

Perempuan 31 – 35

60

Perempuan 31 – 35

61

Perempuan 25 – 30

62

Perempuan 31 – 35

63 64

Laki-laki Laki-laki

31 – 35 36 – 40

65 66


67 68


69

Laki-laki

25 – 30

70

Laki-laki

36 – 40

71 72

Laki-laki Laki-laki

31 – 35 > 40

Rangga

Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Akademi Perguruan Tinggi/Universitas SMA SMP Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Akademi Perguruan Tinggi/Universitas Akademi Perguruan Tinggi/Universitas SMA Perguruan Tinggi/Universitas Akademi Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Akademi

Swasta Pegawai Swasta Pegawai Swasta Wirausaha Pegawai Swasta Mahasiswa Wirausaha Wirausaha Pegawai Swasta Pegawai Negeri Wirausaha Ibu Rumah Tangga Wirausaha Wirausaha Pegawai Negeri Pegawai Swasta Wirausaha Pegawai Swasta Wirausaha Wirausaha Wirausaha Wirausaha Pegawai Swasta Wirausaha Seniman

88


73

Laki-laki

25 – 30

74

Laki-laki

25 – 30

75

Perempuan 31 – 35

76

Perempuan 25 – 30

77 78

Laki-laki 31 – 35 Perempuan < 25

79

Wahyuni Perempuan 25 – 30

80

Laki-laki

36 – 40

81 82

Laki-laki Laki-laki

25 – 30 31 – 35

83 84

Laki-laki Laki-laki

31 – 35 25 – 30

85 86

Iin


87

Perempuan 25 – 30

88 89 90

Laki-laki 25 – 30 Perempuan 25 – 30 Perempuan < 25

Dara

91

Laki-laki

36 – 40

92 93

Laki-laki Laki-laki

25 – 30 31 – 35

94

Laki-laki

31 – 35

95 96


97

Perempuan 25 – 30

Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas SMA Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas SMA Perguruan Tinggi/Universitas SMA Perguruan Tinggi/Universitas SMA Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas SMA SMA Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas SMA Perguruan Tinggi/Universitas Perguruan Tinggi/Universitas Akademi Perguruan Tinggi/Universitas

Wirausaha Pegawai Swasta Pegawai Swasta Pegawai Swasta Wirausaha Mahasiswa Pegawai Negeri Wirausaha Wirausaha Wirausaha Pegawai Swasta Mahasiswa Pegawai Swasta Mahasiswa Pegawai Swasta Pegawai Negeri Wirausaha Mahasiswa Wirausaha Wirausaha Wirausaha Pegawai Swasta Pegawai Swasta Wirausaha Pegawai Swasta

89


98 99

Perempuan < 25 Perempuan 25 – 30

100

Perempuan 31 – 35

SMA SMP Perguruan Tinggi/Universitas

Mahasiswa Wirausaha Wirausaha

Melihat Memiliki Status No Pendapatan iklan LCGC Merk kepemilikan 1 1 Pernah Ya Brio 1 2 1 Pernah Ya Brio 1 3 1 Pernah Ya Datsun 1 4 1 Pernah Ya Brio 2 5 1 Pernah Ya Brio 1 6 1 Pernah Ya Datsun 1 7 1 Pernah Ya Agya 1 8 1 Pernah Ya Agya 1 9 1 Pernah Ya Agya 1 10 1 Pernah Ya Agya 1 11 1 Pernah Ya Agya 1 12 1 Pernah Ya Agya 1 13 1 Pernah Ya Datsun 1 14 1 Pernah Ya Wagon R 2 15 1 Pernah Ya Agya 1 16 1 Pernah Ya Brio 1 17 1 Pernah Ya Brio 1 18 1 Pernah Ya Brio 1 19 1 Pernah Ya Wagon R 2 20 1 Pernah Ya Ayla 1 21 1 Pernah Ya Ayla 1 22 1 Pernah Ya Agya 1 23 1 Pernah Ya Agya 1 24 1 Pernah Ya Ayla 1 25 1 Pernah Ya Agya 1 26 1 Pernah Ya Brio 1 27 1 Pernah Ya Agya 1 28 1 Pernah Ya Agya 1 29 1 Pernah Ya Wagon R 1

90


30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63

1 3 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah

Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya

64 65 66

1 1 2

Pernah Pernah Pernah

Ya Ya Ya

Brio Brio Picanto Agya Ayla Brio Brio Brio Brio Brio Brio Brio Brio Brio Wagon R Brio Brio Ayla Brio Brio Brio Ayla Ayla Wagon R Ayla Ayla Wagon R Brio Brio Brio Brio Picanto Brio Brio Kia Morning

Brio Brio

1 2 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 2 1 1 1 2 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 2 1 1 1 1

91


67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100

1 1 1 1 1 3 1 1 1 1 3 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 3 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 1

Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah Pernah

Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya Ya

Brio Picanto Brio Brio Wagon R Ayla Ayla Brio Ayla Ayla Datsun Brio Brio Brio Ayla Ayla Datsun Brio Brio Brio Wagon R Brio Brio Ayla Brio Ayla Ayla Datsun Brio Ayla Ayla Wagon R Ayla Ayla

1 2 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 2 1 1 1 1

92


No 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36

X1.1 5 5 4 3 4 4 4 5 4 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 3 4 4 5 4 4 5 4 5 4 4 4

X1.2 5 5 5 3 4 5 4 4 4 4 5 5 5 4 4 5 5 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 4 4 4 4 4

X1.3 5 4 5 3 5 5 5 5 4 4 5 4 5 4 5 5 5 4 5 4 4 4 5 5 4 4 4 5 4 4 5 5 4 5 5 4

TotalX1 15 14 14 9 13 14 13 14 12 13 15 14 15 13 13 14 14 13 13 13 12 12 13 14 11 12 12 14 12 13 15 13 13 13 13 12

MeanX1 5.00 4.67 4.67 3.00 4.33 4.67 4.33 4.67 4.00 4.33 5.00 4.67 5.00 4.33 4.33 4.67 4.67 4.33 4.33 4.33 4.00 4.00 4.33 4.67 3.67 4.00 4.00 4.67 4.00 4.33 5.00 4.33 4.33 4.33 4.33 4.00

X2.1 5 5 4 4 4 4 4 5 4 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 3 4 4 5 4 4 5 4 5 4 4 4

X2.2 4 4 4 4 4 5 4 4 2 3 5 5 5 4 4 3 3 5 4 5 3 4 4 2 4 4 4 4 4 5 5 4 4 4 4 4

93

X2.3 4 5 5 4 4 5 4 4 4 4 5 5 5 4 5 4 5 4 3 4 4 4 4 5 5 4 4 4 4 5 5 5 5 4 4 3


37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74

4 5 4 4 4 4 4 5 5 4 4 3 4 3 5 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 3 3 4 4 3 4 2 1 5 5 4 5

5 5 4 4 3 4 4 4 4 5 4 4 4 3 5 4 5 4 5 4 4 4 5 4 3 3 3 4 3 4 4 4 3 2 4 4 3 5

4 5 4 5 4 4 4 5 4 4 5 4 5 4 5 5 4 5 5 4 4 3 4 4 5 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 5 5 4

13 15 12 13 11 12 12 14 13 13 13 11 13 10 15 13 14 13 14 12 12 11 14 12 12 12 11 11 11 13 11 12 9 8 13 14 12 14

4.33 5.00 4.00 4.33 3.67 4.00 4.00 4.67 4.33 4.33 4.33 3.67 4.33 3.33 5.00 4.33 4.67 4.33 4.67 4.00 4.00 3.67 4.67 4.00 4.00 4.00 3.67 3.67 3.67 4.33 3.67 4.00 3.00 2.67 4.33 4.67 4.00 4.67

4 5 4 4 4 4 2 5 5 4 4 3 4 3 4 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 3 3 4 4 3 4 2 2 5 5 4 5

3 5 4 4 3 4 2 4 4 3 4 4 4 4 3 4 5 4 5 4 4 4 5 4 3 3 3 4 3 4 4 4 3 2 4 4 3 5

94

4 5 4 4 4 5 2 4 4 4 4 3 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 4 5 4 4 4 3 4 3 2 4 4 3 5


75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 No 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

4 5 1 2 4 4 5 5 5 5 5 4 5 4 4 2 4 5 4 4 4 5 4 4 3 2

X2.4 X2.5 4 5 4 5 5 3 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4

4 5 2 2 4 4 4 5 4 4 4 5 4 4 3 2 4 4 5 4 4 5 5 4 5 3 TotalX2 22 23 21 20 22 24 22 23 18 20

5 4 4 5 5 4 4 4 5 4 4 5 5 4 5 3 5 5 5 5 5 4 5 4 4 2 MeanX2 4.40 4.60 4.20 4.00 4.40 4.80 4.40 4.60 3.60 4.00

13 14 7 9 13 12 13 14 14 13 13 14 14 12 12 7 13 14 14 13 13 14 14 12 12 7

4.33 4.67 2.33 3.00 4.33 4.00 4.33 4.67 4.67 4.33 4.33 4.67 4.67 4.00 4.00 2.33 4.33 4.67 4.67 4.33 4.33 4.67 4.67 4.00 4.00 2.33

Y1.1 Y1.2 4 5 4 4 4 5 4 4 4 5 5 5 4 5 4 5 4 4 4 4

4 5 4 2 4 4 5 5 5 5 5 4 3 4 4 2 4 4 4 4 5 4 4 4 5 4 Y1.3 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4

Y1.4 5 5 5 4 5 5 5 5 4 4

4 5 3 2 4 4 4 5 4 4 4 5 4 4 3 2 4 4 4 4 4 4 4 5 5 4 Total Y 18 17 18 16 18 19 18 19 16 16

95

4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 4 4 4 3 5 5 4 4 4 5 4 4 5 5 Mean Y 4.50 4.25 4.50 4.00 4.50 4.75 4.50 4.75 4.00 4.00


11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48

5 4 5 4 5 5 5 4 5 4 4 4 5 5 4 4 4 5 4 4 5 5 4 5 5 4 4 5 4 5 4 4 4 5 4 4 5 4

5 4 5 4 5 5 5 4 5 4 4 4 5 5 4 4 4 5 4 4 5 5 4 5 3 4 4 5 4 5 4 4 4 5 4 4 5 4

25 23 25 21 23 21 22 21 21 21 19 20 22 22 20 20 20 23 20 22 25 23 22 22 20 19 19 25 20 22 19 21 14 23 21 19 22 18

5.00 4.60 5.00 4.20 4.60 4.20 4.40 4.20 4.20 4.20 3.80 4.00 4.40 4.40 4.00 4.00 4.00 4.60 4.00 4.40 5.00 4.60 4.40 4.40 4.00 3.80 3.80 5.00 4.00 4.40 3.80 4.20 2.80 4.60 4.20 3.80 4.40 3.60

5 5 5 4 4 5 5 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 4 4 4 4 4 5 5 4 4 3 4 4 4 4 5 4 4

5 4 5 4 5 5 5 4 5 4 4 4 5 5 4 4 4 5 4 4 5 5 4 5 5 4 4 5 4 5 4 4 4 5 4 4 5 4

4 4 5 4 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 5 4

5 4 5 4 5 5 5 4 5 4 4 4 5 5 4 4 4 5 4 4 5 5 4 5 5 4 4 5 4 5 4 4 4 5 4 4 5 4

19 17 20 16 19 20 20 18 18 17 16 16 18 18 16 16 16 18 16 17 20 18 17 18 18 16 17 19 17 18 15 16 16 18 16 17 19 16

96

4.75 4.25 5.00 4.00 4.75 5.00 5.00 4.50 4.50 4.25 4.00 4.00 4.50 4.50 4.00 4.00 4.00 4.50 4.00 4.25 5.00 4.50 4.25 4.50 4.50 4.00 4.25 4.75 4.25 4.50 3.75 4.00 4.00 4.50 4.00 4.25 4.75 4.00


49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86

5 4 5 5 4 5 5 4 4 5 4 4 5 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 5 5 4 5 4 4 5 5 4 4 4 5 4 4 5

5 4 5 5 4 5 5 4 4 3 4 4 5 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 5 5 4 5 4 4 5 5 4 4 4 5 4 4 5

22 19 21 22 23 22 23 20 20 20 23 20 20 21 21 19 19 22 18 20 16 16 21 23 20 23 22 22 19 18 22 20 21 22 23 21 22 24

4.40 3.80 4.20 4.40 4.60 4.40 4.60 4.00 4.00 4.00 4.60 4.00 4.00 4.20 4.20 3.80 3.80 4.40 3.60 4.00 3.20 3.20 4.20 4.60 4.00 4.60 4.40 4.40 3.80 3.60 4.40 4.00 4.20 4.40 4.60 4.20 4.40 4.80

4 3 5 4 5 4 5 4 4 4 5 4 3 3 3 4 3 4 4 4 3 2 4 4 3 5 4 5 2 2 4 4 4 5 4 4 4 5

5 4 5 5 4 5 5 4 4 3 4 4 5 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 5 5 4 5 4 4 5 5 4 4 4 5 4 4 5

4 4 5 4 4 4 4 3 4 4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 5 4 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

5 4 5 5 4 5 5 4 4 5 4 4 5 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 5 5 4 5 4 4 5 5 4 4 4 5 4 4 5

18 15 20 18 17 18 19 15 16 16 17 17 17 17 18 16 15 18 16 16 15 17 16 19 18 18 18 17 14 16 18 16 16 17 18 16 16 19

97

4.50 3.75 5.00 4.50 4.25 4.50 4.75 3.75 4.00 4.00 4.25 4.25 4.25 4.25 4.50 4.00 3.75 4.50 4.00 4.00 3.75 4.25 4.00 4.75 4.50 4.50 4.50 4.25 3.50 4.00 4.50 4.00 4.00 4.25 4.50 4.00 4.00 4.75


87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100

5 4 5 3 5 5 4 4 4 5 4 4 5 5

5 4 5 3 4 4 5 5 5 4 4 5 4 4

21 20 21 13 22 22 21 21 22 22 20 22 24 22

4.20 4.00 4.20 2.60 4.40 4.40 4.20 4.20 4.40 4.40 4.00 4.40 4.80 4.40

4 4 3 2 4 5 4 4 5 5 4 4 4 5

5 4 5 2 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4

4 5 4 2 4 5 4 4 5 5 4 4 4 5

5 4 5 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

18 17 17 8 17 18 16 16 18 18 16 16 16 18

98

4.50 4.25 4.25 2.00 4.25 4.50 4.00 4.00 4.50 4.50 4.00 4.00 4.00 4.50


LAMPIRAN 3 ANALISIS DATA

99


CORRELATIONS

/VARIABLES=X1.1 X1.2 X1.3 TotalX1 /PRINT=TWOTAIL NOSIG /MISSING=PAIRWISE. Correlations

Correlations X1.1 X1.2 X1.3 TotalX1 ** * X1.1 Pearson Correlation 1 .632 .226 .871** Sig. (2-tailed) .000 .023 .000 N 100 100 100 100 ** X1.2 Pearson Correlation .632 1 .138 .814** Sig. (2-tailed) .000 .172 .000 N 100 100 100 100 * X1.3 Pearson Correlation .226 .138 1 .540** Sig. (2-tailed) .023 .172 .000 N 100 100 100 100 ** ** ** TotalX1 Pearson Correlation .871 .814 .540 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 N 100 100 100 100 **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). *. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).

100


CORRELATIONS /VARIABLES=X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X2.5 TotalX2 /PRINT=TWOTAIL NOSIG /MISSING=PAIRWISE. Correlations Correlations X2.1 X2.2 X2.3 ** X2.1 Pearson Correlation 1 .507 .499** Sig. (2-tailed) .000 .000 N 100 100 100 ** X2.2 Pearson Correlation .507 1 .467** Sig. (2-tailed) .000 .000 N 100 100 100 ** ** X2.3 Pearson Correlation .499 .467 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 N 100 100 100 X2.4 Pearson Correlation .051 .015 .184 Sig. (2-tailed) .614 .880 .066 N 100 100 100 X2.5 Pearson Correlation .108 .002 .023 Sig. (2-tailed) .285 .982 .817 N 100 100 100 TotalX2 Pearson Correlation .740** .698** .713** Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 N 100 100 100 **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

X2.4 .051 .614 100 .015 .880 100 .184 .066 100 1 100 .617** .000 100 .503** .000 100

X2.5 TotalX2 .108 .740** .285 .000 100 100 .002 .698** .982 .000 100 100 .023 .713** .817 .000 100 100 ** .617 .503** .000 .000 100 100 1 .478** .000 100 100 .478** 1 .000 100 100

101


CORRELATIONS /VARIABLES=Y1.1 Y1.2 Y1.3 Y1.4 TotalY /PRINT=TWOTAIL NOSIG /MISSING=PAIRWISE. Correlations Correlations Y1.1 Y1.2 Y1.3 Y1.1 Pearson Correlation 1 .045 .279** Sig. (2-tailed) .655 .005 N 100 100 100 Y1.2 Pearson Correlation .045 1 .307** Sig. (2-tailed) .655 .002 N 100 100 100 ** ** Y1.3 Pearson Correlation .279 .307 1 Sig. (2-tailed) .005 .002 N 100 100 100 ** Y1.4 Pearson Correlation .042 .905 .301** Sig. (2-tailed) .676 .000 .002 N 100 100 100 TotalY Pearson Correlation .560** .787** .644** Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 N 100 100 100 **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). RELIABILITY /VARIABLES=X1.1 X1.2 X1.3 /SCALE('ALL VARIABLES') ALL /MODEL=ALPHA. Reliability Scale: ALL VARIABLES Case Processing Summary N % Cases Valid 100 100.0 a Excluded 0 .0 Total 100 100.0

Y1.4 .042 .676 100 .905** .000 100 .301** .002 100 1 100 .783** .000 100

TotalY .560** .000 100 .787** .000 100 .644** .000 100 .783** .000 100 1 100

102


Case Processing Summary N % Cases Valid 100 100.0 a Excluded 0 .0 Total 100 100.0 a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .619 3 RELIABILITY /VARIABLES=X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X2.5 /SCALE('ALL VARIABLES') ALL /MODEL=ALPHA. Reliability Scale: ALL VARIABLES Case Processing Summary N % Cases Valid 100 100.0 a Excluded 0 .0 Total 100 100.0 a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .628 5 RELIABILITY /VARIABLES=Y1.1 Y1.2 Y1.3 Y1.4 /SCALE('ALL VARIABLES') ALL /MODEL=ALPHA.

103


Reliability Scale: ALL VARIABLES Case Processing Summary N % Cases Valid 100 100.0 a Excluded 0 .0 Total 100 100.0 a. Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .613 4

REGRESSION /MISSING LISTWISE /STATISTICS COEFF OUTS R ANOVA COLLIN TOL /CRITERIA=PIN(.05) POUT(.10) /NOORIGIN /DEPENDENT Y /METHOD=ENTER X1 X2 /SCATTERPLOT=(*SRESID ,*ZPRED) /RESIDUALS HISTOGRAM(ZRESID) NORMPROB(ZRESID) /SAVE RESID.

Regression b

Variables Entered/Removed Variables Variables Model Entered Removed Method 1 Sikap terhadap . Enter iklan, Sikap terhadap produk a. All requested variables entered. b. Dependent Variable: Minat beli

b

Model Summary Adjusted R Std. Error of the Model R R Square Square Estimate a 1 .747 .558 .549 .26693 a. Predictors: (Constant), Sikap terhadap iklan, Sikap terhadap produk b. Dependent Variable: Minat beli

104


b

Model 1

Regression Residual

ANOVA Sum of Squares df 8.725 2 6.912 97

Total

15.637

Mean Square 4.363 .071

F 61.226

Sig. a .000

99

a. Predictors: (Constant), Sikap terhadap iklan, Sikap terhadap produk b. Dependent Variable: Minat beli

a

Model 1

Unstandardized Coefficients B Std. Error 1.342 .275

(Constant)

Sikap terhadap produk Sikap terhadap iklan a. Dependent Variable: Minat beli

Model 1

.226 .471

.068 .091

.316 .490

t 4.887

Sig. .000

3.328 5.165

.001 .000

Coefficientsa Collinearity Statistics Tolerance VIF (Constant)

Sikap terhadap produk Sikap terhadap iklan a. Dependent Variable: Minat beli

.506 .506

1.977 1.977

Collinearity Diagnostics

Model 1

Coefficients Standardized Coefficients Beta

Dimension Eigenvalue 1 2.988 2 .009 3 .003 a. Dependent Variable: Minat beli

a

Variance Proportions Sikap Sikap Condition terhadap terhadap Index (Constant) produk iklan 1.000 .00 .00 .00 18.651 .58 .48 .00 30.614 .42 .52 1.00

105


a

Residuals Statistics Minimum Predicted Value 3.0944 Std. Predicted Value -3.969 Standard Error of Predicted .028 Value Adjusted Predicted Value 3.3188 Residual -1.09436 Std. Residual -4.100 Stud. Residual -4.501 Deleted Residual -1.31883 Stud. Deleted Residual -5.034 Mahal. Distance .124 Cook's Distance .000 Centered Leverage Value .001 a. Dependent Variable: Minat beli

Maximum 4.8272 1.869 .142

Mean 4.2725 .000 .042

Std. Deviation .29687 1.000 .020

N 100 100 100

4.8311 .79762 2.988 3.135 .87805 3.290 27.056 1.385 .273

4.2705 .00000 .000 .003 .00197 .001 1.980 .034 .020

.29768 .26422 .990 1.032 .28864 1.067 4.006 .164 .040

100 100 100 100 100 100 100 100 100

106


Charts

107


NPAR TESTS /K-S(NORMAL)=RES_2 /MISSING ANALYSIS. NPar Tests One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardiz ed Residual N 100 a,b Normal Parameters Mean .0000000 Std. Deviation .26422459 Most Extreme Absolute .100 Differences Positive .100 Negative -.086 Kolmogorov-Smirnov Z .997 Asymp. Sig. (2-tailed) .273 a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.

108


109

FREQUENCIES VARIABLES=Jenis kelamin, Usia, Pendidikan, Pekerjaan, Pendapatan, Melihat, Memiliki Status /ORDER=ANALYSIS. Frequencies Statistics

N

Melihat Status iklan Memiliki kepemilikan 100 100 100 0 0 0

Pendapatan 100 0

Valid Missing

Statistics

N

Jenis kelamin 100 0

Valid Missing

Usia Pendidikan Pekerjaan Pendapatan 100 100 100 100 0 0 0 0

Frequency Table

Jenis kelamin

Valid Laki-laki Perempuan Total

Frequency 48 52 100

Percent 48.0 52.0 100.0

Valid Percent 48.0 52.0 100.0

Cumulative Percent 48.0 100.0

Usia

Valid < 25 > 40 25 – 30 31 – 35 36 – 40 Total

Frequency 15 1 42 28 14 100

Percent Valid Percent 15.0 15.0 1.0 1.0 42.0 42.0 28.0 28.0 14.0 14.0 100.0 100.0

Cumulative Percent 15.0 16.0 58.0 86.0 100.0


Pendidikan Frequency Percent 12 12.0 63 63.0

Valid Akademi Perguruan Tinggi/Universitas SMA SMP Total

23 2 100

Cumulative Valid Percent Percent 12.0 12.0 63.0 75.0

23.0 2.0 100.0

23.0 2.0 100.0

98.0 100.0

Pekerjaan Frequency Valid Freelancer 1 Ibu Rumah Tangga 5 Mahasiswa 13 Pegawai Negeri 9 Pegawai Swasta 33 Pramugari 1 Seniman 1 Wirausaha 37 Total 100

Percent Valid Percent 1.0 1.0 5.0 5.0 13.0 13.0 9.0 9.0 33.0 33.0 1.0 1.0 1.0 1.0 37.0 37.0 100.0 100.0

Cumulative Percent 1.0 6.0 19.0 28.0 61.0 62.0 63.0 100.0

Pendapatan Frequency Percent Valid < Rp 5.000.000,00 per 93 93.0 bulan Rp 5.100.000,00 s.d Rp 2 2.0 10.000.000,00 per bulan > Rp 10.000.000,00 per 5 5.0 bulan Total 100 100.0

Valid Percent 93.0

Cumulative Percent 93.0

2.0

95.0

5.0

100.0

100.0

Melihat iklan

Valid Pernah

Frequency 100

Percent Valid Percent 100.0 100.0


110


Memiliki

Valid Ya

Frequency 100

Percent Valid Percent 100.0 100.0


Status kepemilikan

Valid Pertama Kedua seterusnya Total

dan

Frequency 85 15

Percent 85.0 15.0

100

100.0

Valid Cumulative Percent Percent 85.0 85.0 15.0 100.0 100.0

111


112

DESCRIPTIVES VARIABLES=X1.1 X1.2 X1.3 TotalX1 X1 X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X2.5 TotalX2 X2 Y1.1 Y1.2 Y1.3 Y1.4 TotalY Y /STATISTICS=MEAN STDDEV MIN MAX. Descriptives Descriptive Statistics N Minimum Maximum 100 1.00 5.00 100 2.00 5.00 100 2.00 5.00 100 7.00 15.00

X1.1 X1.2 X1.3 TotalX1 Sikap produk X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X2.5 TotalX2

terhadap

Mean 4.0800 4.0900 4.4300 12.600 0 5.00 4.2000

100

2.33

100 100 100 100 100 100

2.00 2.00 2.00 3.00 3.00 13.00

5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 25.00

Sikap terhadap iklan Y1.1 Y1.2 Y1.3 Y1.4 TotalY

100 100 100 100 100 100

2.60 2.00 2.00 2.00 2.00 8.00

5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 20.00

Minat beli Valid N (listwise)

100 100

2.00

5.00

4.1100 3.9000 4.1500 4.4600 4.4100 21.030 0 4.2060 4.0800 4.4000 4.1900 4.4200 17.090 0 4.2725

Std. Deviation .84900 .73985 .60728 1.66969 .55656 .73711 .75879 .64157 .52068 .57022 2.06684 .41337 .70611 .56854 .48607 .55377 1.58971 .39743


LAMPIRAN 4 UJI BEDA

113


114


115


116


LAMPIRAN 5 TABEL

117


118

Tabel Uji F df 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25

uji f _ 0.05 161,4476 18,5128 10,128 7,7086 6,6079 5,9874 5,5914 5,3177 5,1174 4,9646 4,8443 4,7472 4,6672 4,6001 4,5431 4,494 4,4513 4,4139 4,3807 4,3512 4,3248 4,3009 4,2793 4,2597 4,2417

df 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50

uji f _ 0.05 4.2252 4.21 4.196 4.183 4.1709 4.1596 4.1491 4.1393 4.13 4.1213 4.1132 4.1055 4.0982 4.0913 4.0847 4.0785 4.0727 4.067 4.0617 4.0566 4.0517 4.0471 4.0427 4.0384 4.0343

df 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75

uji f _ 0.05 4.0304 4.0266 4.023 4.0195 4.0162 4.013 4.0099 4.0069 4.004 4.0012 3.9985 3.9959 3.9934 3.9909 3.9886 3.9863 3.984 3.9819 3.9798 3.9778 3.9758 3.9739 3.972 3.9702 3.9685

df 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100

uji f _ 0.05 3.9668 3.9651 3.9635 3.9619 3.9604 3.9589 3.9574 3.956 3.9546 3.9532 3.9519 3.9506 3.9493 3.9481 3.9469 3.9457 3.9445 3.9434 3.9423 3.9412 3.9402 3.9391 3.9381 3.9371 3.9361


119

TABEL UJI t PADA α = 5% DAN α = 2.5% Df 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34

Uji_t_5 Uji_t_2.5 6.3138 12.7062 2.92 4.3027 2.3534 3.1824 2.1318 2.7764 2.015 2.5706 1.9432 2.4469 1.8946 2.3646 1.8595 2.306 1.8331 2.2622 1.8125 2.2281 1.7959 2.201 1.7823 2.1788 1.7709 2.1604 1.7613 2.1448 1.7531 2.1314 1.7459 2.1199 1.7396 2.1098 1.7341 2.1009 1.7291 2.093 1.7247 2.086 1.7207 2.0796 1.7171 2.0739 1.7139 2.0687 1.7109 2.0639 1.7081 2.0595 1.7056 2.0555 1.7033 2.0518 1.7011 2.0484 1.6991 2.0452 1.6973 2.0423 1.6955 2.0395 1.6939 2.0369 1.6924 2.0345 1.6909 2.0322

35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69

1.6896 1.6883 1.6871 1.686 1.6849 1.6839 1.6829 1.682 1.6811 1.6802 1.6794 1.6787 1.6779 1.6772 1.6766 1.6759 1.6753 1.6747 1.6741 1.6736 1.673 1.6725 1.672 1.6716 1.6711 1.6706 1.6702 1.6698 1.6694 1.669 1.6686 1.6683 1.6679 1.6676 1.6672

2.0301 2.0281 2.0262 2.0244 2.0227 2.0211 2.0195 2.0181 2.0167 2.0154 2.0141 2.0129 2.0117 2.0106 2.0096 2.0086 2.0076 2.0066 2.0057 2.0049 2.004 2.0032 2.0025 2.0017 2.001 2.0003 1.9996 1.999 1.9983 1.9977 1.9971 1.9966 1.996 1.9955 1.9949

70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100

1.6669 1.6666 1.6663 1.666 1.6657 1.6654 1.6652 1.6649 1.6646 1.6644 1.6641 1.6639 1.6636 1.6634 1.6632 1.663 1.6628 1.6626 1.6624 1.6622 1.662 1.6618 1.6616 1.6614 1.6612 1.6611 1.6609 1.6607 1.6606 1.6604 1.6602

1.9944 1.9939 1.9935 1.993 1.9925 1.9921 1.9917 1.9913 1.9908 1.9905 1.9901 1.9897 1.9893 1.989 1.9886 1.9883 1.9879 1.9876 1.9873 1.987 1.9867 1.9864 1.9861 1.9858 1.9855 1.9853 1.985 1.9847 1.9845 1.9842 1.984


TABEL KORELASI PEARSON PRODUCT MOMENT PADA  5 % N 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52

2-tailed 0.9969 0.9500 0.8783 0.8114 0.7545 0.7067 0.6664 0.6319 0.6021 0.5760 0.5529 0.5324 0.5140 0.4973 0.4821 0.4683 0.4555 0.4438 0.4329 0.4227 0.4132 0.4044 0.3961 0.3882 0.3809 0.3739 0.3673 0.3610 0.3550 0.3494 0.3440 0.3388 0.3338 0.3291 0.3246 0.3202 0.3160 0.3120 0.3081 0.3044 0.3008 0.2973 0.2940 0.2907 0.2876 0.2845 0.2816 0.2787 0.2759 0.2732

1-tailed 0.9877 0.9000 0.8054 0.7293 0.6694 0.6215 0.5822 0.5494 0.5214 0.4973 0.4762 0.4575 0.4409 0.4259 0.4124 0.4000 0.3887 0.3783 0.3687 0.3598 0.3515 0.3438 0.3365 0.3297 0.3233 0.3172 0.3115 0.3061 0.3009 0.2960 0.2913 0.2869 0.2826 0.2785 0.2746 0.2709 0.2673 0.2638 0.2605 0.2573 0.2542 0.2512 0.2483 0.2455 0.2429 0.2403 0.2377 0.2353 0.2329 0.2306

N 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102

2-tailed 0.2704 0.2679 0.2654 0.2630 0.2607 0.2584 0.2562 0.2540 0.2519 0.2499 0.2479 0.2459 0.2440 0.2421 0.2403 0.2385 0.2368 0.2351 0.2334 0.2318 0.2302 0.2286 0.2271 0.2256 0.2241 0.2226 0.2212 0.2198 0.2185 0.2171 0.2158 0.2145 0.2132 0.2120 0.2107 0.2095 0.2084 0.2072 0.2060 0.2049 0.2038 0.2027 0.2016 0.2006 0.1995 0.1985 0.1975 0.1965 0.1955 0.1946

1-tailed 0.2282 0.2261 0.2240 0.2219 0.2199 0.2180 0.2161 0.2143 0.2125 0.2107 0.2090 0.2074 0.2057 0.2041 0.2026 0.2011 0.1996 0.1981 0.1967 0.1953 0.1940 0.1926 0.1913 0.1900 0.1888 0.1876 0.1864 0.1852 0.1840 0.1829 0.1817 0.1806 0.1796 0.1785 0.1775 0.1764 0.1754 0.1744 0.1735 0.1725 0.1716 0.1707 0.1697 0.1688 0.1680 0.1671 0.1662 0.1654 0.1646 0.1638

123


LAMPIRAN UJI BEDA

113


Oneway Test of Homogeneity of Variances Sikap terhadap produk Levene Statistic df1 df2 Sig. 2.383 2 97 .098 ANOVA Sikap terhadap produk Sum of Squares Between .241 Groups Within 30.425 Groups Total 30.667 Post Hoc Tests

df 2

Mean Square .121

97

.314

F .385

Sig. .682

99

Multiple Comparisons Sikap terhadap produk Tukey HSD

(I) Pendapatan < Rp 5.000.000,00 per bulan

(J) Pendapatan Rp 5.100.000,00 s.d Rp 10.000.000,00 per bulan > Rp 10.000.000,00 per bulan

Mean Difference (I-J) Std. Error -.12545 .40026 .20789

.25711

95% Confidence Interval Lower Upper Sig. Bound Bound .947 -1.0781 .8272 .699

-.4041

.8199 114


Rp 5.100.000,00 s.d Rp < Rp 5.000.000,00 per 10.000.000,00 per bulan bulan > Rp 10.000.000,00 per bulan > Rp 10.000.000,00 per < Rp 5.000.000,00 per bulan bulan Rp 5.100.000,00 s.d Rp 10.000.000,00 per bulan

.12545

.40026

.947

-.8272

1.0781

.33333

.46858

.757

-.7820

1.4486

-.20789

.25711

.699

-.8199

.4041

-.33333

.46858

.757

-1.4486

.7820

Homogeneous Subset Tukey HSDa,b


Pendapatan > Rp 10.000.000,00 per bulan < Rp 5.000.000,00 per bulan Rp 5.100.000,00 s.d Rp 10.000.000,00 per bulan Sig.

5

Subset for alpha = 0.05 1 4.0000

93

4.2079

2

4.3333

N

.664

115


T-Test Group Statistics



Status kepemilikan Pertama Kedua dan seterusnya

Equal variances assumed Equal variances not assumed

N 85 15

Std. Mean Deviation 4.1843 .56696 4.2889 .50185

Std. Error Mean .06150 .12958

Independent Samples Test Levene's Test for Equality of Variances t-test for Equality of Means Std. 95% Confidence Interval Sig. Error of the Difference (2Mean Differen F Sig. t df tailed) Difference ce Lower Upper .213 .646 -.669 98 .505 -.10458 .15631 -.41476 .20561 -.729 20.8 41

.474

-.10458

.14343

-.40299

.19384

116

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Recommend Documents