Ondernemingsplan. Ondernemingsplan Fat Rabbit (Kvk ). Naam: Klas: Jaar:

Ondernemingsplan

Ondernemingsplan Fat Rabbit (Kvk 63328003).

Naam: Nicky Roos Klas: MM2C Jaar: 2014/2015

Inhoudsopgave

Hoofdstuk 1: De onderneming 1.1 De Ondernemer Pag. 3 1.2 Zakelijke gegevens en rechtsvormen Pag. 4 1.3 Het Product Pag. 10 1.4 Missie en doelstelling Pag. 11 1.5 Huisvesting Pag. 12 1.6 Overheid Pag. 13 1.7 Verzekeringen Pag. 14 Hoofdstuk 2: De markt 2.1 Bedrijfstakanalyse Pag. 15 2.2 Klantenanalyse Pag. 16 2.3 Concurrentieanalyse Pag. 17 2.4 Interne analyse (SWOT) Pag. 19 2.5 Marketingstrategie (Marketingmix) Pag. 20 Hoofdstuk 3: Promotie 3.1 Doelgroep Pag. 22 3.2 Huisstijl Pag. 23 3.3 Website Pag. 24 3.4 Promotieplan Pag. 25 Hoofdstuk 4: Organisatie 4.1 Personeel Pag. 26 4.2 Boekhouding en administratie Pag. 27 Hoofdstuk 5: Financiën 5.1 Omzetvoorspelling Pag. 28 5.2 Investeringsbegroting Pag. 29 5.3 Financieringsplan Pag. 30 5.4 Resultatenbegroting Pag. 31 5.5 Inkomen van de ondernemer(s) Pag. 32 Hoofdstuk 6: Bijlagen Pag. 33 A) CV B) Kopie inschrijving KvK C) Kopie inschrijving belastingdienst D) Algemene voorwaarden


2

Hoofdstuk 1: De onderneming 1.1 De Ondernemer De ondernemer van dit project is Nicky Roos. Na vier jaar HAVO gedaan te hebben op het C.S.G. Jan Arentsz te Alkmaar is hij nu bezig met zijn vervolgopleiding mediamanager aan het Mediacollege Amsterdam. Sinds juni 2012 is Nicky actief als DJ. Hierdoor heeft hij veel ervaring opgedaan qua communicatie met bijvoorbeeld clubs en discotheken. Omdat Fat Rabbit zich voornamelijk richt op de muziek- en evenementenindustrie is hiermee ook een groot netwerk opgebouwd binnen deze “scene“. Naast DJ is Nicky ook al meerdere jaren actief als organisator van evenementen bij Podium de Koog, hier is hij nu dan ook binnen de organisatie één van de belangrijkste drijfveren geworden als het gaat om de organisatie van de evenementen en communicatie met artisten. Naam: Voorletters: Geboortedatum: Geboorteplaats: Nationaliteit: Adres: Woonplaats: Telefoonnummer: Mail: Burgelijke staat: Positief punt: Negatief punt:

Nicky Roos N. 08-09-1995 Alkmaar Nederlands Meeuwenlaan 25 Sint-Pancras 06 39233371 [email protected] Ongehuwd Goed in communicatie met klanten en het opbouwen van een netwerk. Wat zwakker in de financiële aspecten van het ondernemen.


3

Hoofdstuk 1: De onderneming (Vervolg) 1.2 Zakelijke gegevens en rechtsvormen Één van de meest lastige dingen van het starten van een onderneming is het bedenken van een handelsnaam. Er zijn ook velen ideeën voorbij gekomen voor de uiteindelijke naam Fat Rabbit. Voor deze naam is gekozen omdat het raar klinkt maar wel voor de meeste mensen bekende woorden zijn. Dit alles zorgt ervoor dat de naam makkelijk te onhouden is. Ook hebben mensen eerder de neiging om klant te worden bij bedrijven met een rare naam. Na het bedenken van de naam heb ik internet afgezocht naar bedrijven met dezelfde naam. Hierbij kwam ik tot de conclusie dat er wereldwijd een aantal bedrijven zijn die gebruik maken van de handelsnaam Fat Rabbit, dit is geen probleem aangezien Fat Rabbit enkel alleen werkt met Nederlandse klanten. In Nederland bestaan geen bedrijven werken onder de handelsnaam Fat Rabbit. De KvK kent 8 rechtsvormen, waarvan 4 zonder rechtspersoonlijkheid en 4 met rechtspersoonlijkheid. Rechtspersoonlijkheid houdt in dat je privé niet aansprakelijk bent door eventueel gemaakte fouten. Zonder rechtspersoonlijkheid: A. Eenmanszaak (EZ) B. Vennootschap Onder Firma (VOF) C. Commanditaire Vennootschap (CV) D. Maatschap Met rechtspersoonlijkheid: E. Besloten Vennootschap (BV) F. Naamloze Vennootschap (NV) G. Vereniging H. Stichting


4

Hoofdstuk 1: De onderneming (Vervolg)

A. Eenmanszaak Een eenmanszaak is een bedrijfsvorm waarbij één persoon in alle opzichten verantwoordelijk is voor de onderneming, en wel rechtstreeks, niet als eigenaar/bestuurder van een besloten vennootschap. De eenmanszaak heeft geen rechtspersoonlijkheid, het is een economische activiteit van de natuurlijke persoon die de onderneming drijft. Wanneer de eigenaar (financiële) fouten maakt, is hij zelf aansprakelijk. Voordelen - Oprichtingskosten zijn klein - Alle beslissingen liggen bij de eigenaar - De winst komt naar de eigenaar Nadelen - Het vermogen van een eenmanszaak is beperkt - Ziekte/overleiden eigenaar hebben ingrijpende gevolgen voor de onderneming - Hogere belastingen dan bij vennootschappen B. Vennootschap Onder Firma (VOF) Deze rechtsvorm wordt over het algemeen vaak gekozen als je met een vennoot een bedrijf wilt oprichten. Als vennoot ben je dan persoonlijk aansprakelijk gesteld en als een (mede)vennoot een (financiële) fout maakt, dan is elke vennoot aansprakelijk, mits in het vennootschapscontract staat aangegeven dat iedereen op zichzelf aansprakelijk is. Dit is overigens niet het meest gekozen, de meeste vennoten vertrouwen elkaar in de (financiële) keuzes die zij maken. Elke vennoot brengt iets in de firma: arbeid, geld of goederen. Voordelen - Gemakkelijk en goedkoop om op te richten - Profiteren van hetgene dat ingebracht is door vennoten - Wanneer een medevennoot stopt, hoeft het bedrijf niet te stoppen Nadelen - Houden aan gemaakte afspraken met de vennoten - Aansprakelijk voor gemaakte fouten (door medevennoten)


5


C. Commanditaire Vennootschap (CV) Wanneer je een VOF of een EZ wilt opstarten, maar geen geld hebt, kun je om een geldschieter vragen. Deze geldschieter geeft alléén geld en geen arbeid. Hij bemoeit zich verder niet met het bedrijf. Zo’n iemand wordt ook wel een commanditaire vennoot genoemd. Voordelen - Het bedrijf heeft een (begin) kapitaal - De geldschieter bemoeit zich niet met het bedrijf Nadelen - Het geld moet terug betaald worden - Iedere vennoot is privé aansprakelijk, dus ook de geldschieter D. Maatschap De rechtsvorm Maatschap is te vergelijken met een EZ. Je kunt van een aantal eenmanszaken een groepje maken en dit kun je dan in laten schrijven als een maatschap. Bijvoorbeeld als verschillende tandartsen samen een groter tandartsenpraktijk willen oprichten is dit mogelijk onder een maatschappij. Voordelen - Maatschap is een financieel voordeel - Elke vennoot moet iets inbrengen Nadelen - Je werkt niet meer voor jezelf, maar voor een maatschap - Winstverdeling kan minder worden door slechte presteren van een maat (vennoot)


6


E. Besloten Vennootschap (BV) Het grote voordeel waarom mensen kiezen voor een BV en niet voor een VOF of EZ is dat je niet privé aansprakelijk bent voor eventueel gemaakte schulden. Je bent als BV namelijk een rechtspersoon. Een groot nadeel is dat je meer (omzet)belasting moet betalen als BV. Voordelen - Niet privéaansprakelijk - Starterskapitaal is slechts 1 cent Nadelen - Bij een lage winst, een relatief hoge belastingdruk. - Geen zelfstandigenaftrek - Geen startersaftrek F. Naamloze vennootschap Een nv is een vennootschap waarvan het kapitaal is verdeeld in aandelen, net zoals bij een besloten vennootschap (bv). De verschillen? Een nv kent naast aandelen op naam, ook aandelen die vrij verhandelbaar zijn op de beurs (aandelen aan toonder), terwijl een bv alleen aandelen op naam kent die alleen via de notaris overdraagbaar zijn. Daarnaast kent een bv eigenlijk geen minimum aandelenkapitaal meer (€ 0,01), maar bedraagt dit minimum aandelenkapitaal bij een nv nog minimaal 45.000 euro. Voordelen - Kan één of meerdere bestuurders hebben - Aandelen kunnen worden overgedragen - Bestuur kan personeel aannemen Nadelen - Startkapitaal is €45.000,- Relatief hoge belastingdruk bij lage winst - Geen zelfstandigenaftrek - Geen startersaftrek


7


G. Vereniging Een vereniging is een rechtsvorm om een doel te bereiken of een wens uit te laten komen. Meestal maakt het bestuur van de vereniging geen winst. Een vereniging moet minstens twee leden hebben die deelnemen aan de ledenvergadering. Ieder lid heeft één stem op deze vergadering. Verenigingen in Nederland zijn verplicht om lid te zijn van een Vereniging van Eigenaars (VvE). Deze organisaties zorgen ervoor dat de gemeenschappelijke belangen worden behartigd. Voordelen - Wens uit te laten komen of een bepaald doel te bereiken - Geen startkapitaal nodig - Voor een klein deel privéaansprakelijk Nadelen - Niet verzekerd voor de sociale vereniging - Moet minstens twee leden hebben H. Stichting Wil je een bepaald maatschappelijk, sociaal of ideëel doel realiseren, zoals een podium bieden voor jongeren, hulp aan andere mensen of de verspreiding van cultuur? En is hiervoor een vermogen beschikbaar? Dan kun je kiezen voor de stichting als rechtsvorm. Je kunt een stichting oprichten met een akte van de notaris. Hierin verklaar je dat je de stichting in het leven roept en bepaal je de statuten. Een stichting heeft een bestuur, maar geen leden. Een stichting kan een onderneming hebben. De stichting moet de winst besteden aan het maatschappelijk, sociaal of ideëel doel. Voordelen - Een maatschappelijk, sociaal of ideëel doel realiseren - Geen starterskapitaal vereist - Beperkte aansprakelijkheid Nadelen - Niet verzekerd voor de sociale verzekering - Winst hangt (meestal) af van het aantal personen dat geld stopt in de stichting


8


Rechtsvorm Fat Rabbit Omdat Nicky alleen werkt en omdat Fat Rabbit een winstmakend bedrijf wordt is de keuze van rechtsvorm snel gemaakt. Na het afwegen van alle plus- en minpunten van de verschillende rechtsvormen ben ik tot de conclusie gekomen dat het starten van een eenmanszaak de beste keuze is voor Fat Rabbit. Dit is dan ook gebeurt.

Sinds maandag 18 mei staat Fat Rabbit ingeschreven in het Nederlandse handelsregister van de Kamer van Koophandel.


9


1.3 Het product Na een aantal jaren actief geweest te zijn als vormgever voor een aantal locale DJ’s kwam ik er al snel achter dat er binnen deze tak van de muziekindustrie erg veel prutswerk afgeleverd wordt qua vormgeving, een aantal artiesten maakt niet eens gebruik van een vormgever en de meeste hebben geen idee wat branding is en hoe belangrijk het voor jou als artiest is. Dit bleef niet alleen bij DJ’s. Door de grote hoeveelheid DJ’s waarmee ik in contact kwam groeide mijn netwerk al snel uit met organisatoren van evenementen, café’s, clubs en discotheken. Hier bleek precies hetzelfde probleem te heersen. Deze groei in mijn netwerk zorgde ervoor dat ik op het punt kwam waarbij ik mij hierin wilde gaan specialiseren als grafisch vormgever en hier ook een bedrijf in wilde gaan beginnen. Er een aantal vragen die je jezelf kan stellen om te bepalen of dit alles haalbaar is: Is dit technisch haalbaar? Ja, alle technische benodigdheden heb ik in bezit. Is dit financieel haalbaar? Ja, Buiten de kosten voor het inschrijven van de onderneminging om (€50,-) zijn er verder geen kosten. Het inschrijven is al gedaan, deze kosten hoeven dus niet meer gemaakt te worden. Is het juiste personeel beschikbaar voor de verkoop? Ja, als ondernemer ben ik in dit geval zelf verantwoordelijk voor de verkoop van mijn product, ik heb dus geen personeel nodig. Is het juridisch haalbaar? ja, aan het opstarten van een onderneming in de grafische branche zitten geen juridische verplichtingen zoals vergunningen. Is het haalbaar tijdig op de markt te komen? Ja, op dit moment is Fat Rabbit al op de markt


10


1.4 Missie en doelstelling Missie De missie van Fat Rabbit is het bieden van kwalitatief hoogstaande grafische producten voornamelijk voor de muziek- en evenementenindustrie. Dit alles voor een lage prijs in vergelijking met andere bedrijven met vergelijkbare grafische producten. Visie Het uitgroeien tot één van de grootste bedrijven in de grafische branche gericht op de muziek- en evenementenindustrie. Doelstellingen - Het bieden van kwalitatief hoogstaande grafische producten. - Constante exponentiële groei aanhouden.


11


1.5 Huisvesting Een bedrijfspand is in het geval van Fat Rabbit niet nodig. Om de werkzaamheden goed uit te voeren zijn er weinig benodigdheden. Alle werkzaamheden kunnen vanuit huis uitgevoerd worden. Er zijn een aantal benodigdheden zoals: - Computer - Internetverbinding - Telefoon Dit alles is niet alleen nodig voor de werkzaamheden maar ook voor de communicatie met klanten en potentiële klanten. Al deze benodigdheden zijn al op locatie aanwezig en in gebruik. Ook in het geval van grote groei binnen het bedrijf is het niet nodig gebruik te maken van een bedrijfspand, de werkzaamheden van Fat Rabbit zullen altijd vanuit huis uitgevoerd worden.


12


1.6 Overheid Binnen de grafische branche zijn geen verplichte vergunningen en/of diploma’s. Omdat dit niet verplicht is is er ook geen rede om een diploma te halen. Qua vergunningen buiten wat er verplicht is bestaan er geen vergunning die voor Fat Rabbit van toepassing zijn.


13


1.7 Verzekeringen Evenals de Vergunningen en diploma’s zijn er ook geen verplichte verzekeringen binnen de grafische branche. Omdat er weinig risico’s zijn is het ook niet gunstig te investeren in verzekeringen, dit is ook de rede dat dit bij Fat Rabbit niet gedaan wordt. Wel maken wij gebruik van een duidelijke en uitgebreide algemene voorwaarden (Bijlage D). deze voorwaarden zorgen ervoor dat er weinig tot geen risico’s meer kunnen ontstaan.


14

Hoofdstuk 2: De markt

2.1 Bedrijfstakanalyse Elk bedrijf is onder te verdelen in een bedrijfstak, ook wel branche genoemd. Volgens de KvK bestaan er in Nederland 13 branches: Agrosector, Bouwnijverheid, Communicatie en grafisch ontwerp, Detailhandel en ambachten, Groothandel, Horeca-catering-sport-recreatie, Industrie, Kinderopvang, Kunst-cultuur-amusement-media, Particulier onderwijs, Vervoer, Zakelijke en persoonlijke dienstverlening en Zorg. Fat Rabbit is een bedrijf wat zich specialiceerd in creeëren van grafische producten voor de muziek- en evenementindustrie en valt hierin onder de branche communicatie en grafisch ontwerp. Deze branche kan weer opgedeeld worden in twee subbranches namelijk: communicatie en grafisch ontwerp. Fat Rabbit valt hierin binnen de grafisch ontwerp subbranche. In de onderstaande afbeelding zijn de branchcijfers te vinden voor de grafisch ontwerp branche.

Uit deze afbeelding is af te leiden dat er in Nederland 1333 aanbieders zijn van grafische producten. Dit klinkt als een groot aantal, echter zijn deze aanbieders niet allen gespecialiseerd in de muziek- en evenementenindustrie, hierin onderscheidt Fat Rabbit zich van de rest.


15

Hoofdstuk 2: De markt (Vervolg)

2.2 Klantenanalyse De doelgroep waar Fat Rabbit zich op rich is niet te specificeren op leeftijd. De doelgroep bestaat vooral uit mensen die DJ zijn of DJ willen worden, clubs, discotheken, café’s, evenementenbureaus en mensen die evenementen organiseren buiten een evenementenbureau om in heel Nederland. over het algemeen richt Fat Rabbit zich wat meer op starters, dit is ook de rede dat Fat Rabbit in een wat lagere prijsklasse ligt. Omdat de doelgroep veel bezig is met promotie voor hun evenementen, locatie of voor zichzelf als artiest, en dit over het algemeen via social media kanalen zoals Facebook, Instagram, Snapchat en Twitter gebeurt, zijn zij daar veel te vinden en zijn dit ook goede kanalen om te gebruiken voor promotie.


16


2.3 Concurrentieanalyse In Nederland zijn een groot aantal bedrijven binnen de grafische branche. In hoofdstuk 2.1 is te zien dat dit er 1333 zijn. Al deze bedrijven zijn voor Fat Rabbit indirecte concurrenten. Omdat dit zo een groot aantal is en je nooit rekening kan houden met al deze concurrenten, richt ik me in deze concurrentie analyse alleen op de directe concurrentie waarvan er slechts één in Nederland bestaat. Ruud van Eijk Ruud van Eijk is een grafisch vormgever die zich net als Fat Rabbit richt op de muziek- en evenementenindustrie. Ruud van Eijk werkt al een aantal jaren in de grafische branche en heeft zich in deze periode laten uitgroeien tot één van de grootste voor deze doelgroep. Ruud doet de voorgeving voor een aantal van de grootste DJ’s en evenementen ter wereld. Zo is hij de vaste vormgever van Nicky Romero en heeft hij pas opdrachten binnengekregen voor het grootste dancefestival van de wereld Tomorrowland.

Fat Rabbit Fat Rabbit is een bedrijf binnen de grafische branche dat zich vooral rich op de muziek- en evenementenindustrie. De vormgever van Fat Rabbit, Nicky Roos, is op dit gebied al een aantal jaren actief en heeft is deze periode veel voor beginnende DJ’s en evenementenorganisatoren gedaan.


17

Hoofdstuk 2: De markt (Vervolg) Concurrentiematrix

Bedrijf Fat Rabbit Ruud van Eijk

Prijs ++ -

Kwaliteit + ++

Snelheid + +/-

Bekendheid ++

Conclusie Uit de concurrentieanalyse blijkt dat Fat Rabbit goed tegenover zijn concurrenten staat. Er zijn echter een aantal punten waar aan gewerkt moet worden. Een voorbeeld van punten waar aan gewerkt moet worden is de bekendheid, hier zit een duidelijk en groot verschil in met de concurrentie. Dit probleem zal vanzelf opgelost worden na verloop van tijd, mits er constand wordt gepromoot.


18


2.4 Interne analyse Strengths - Redelijk groot netwerk - Uniek in de branche - Lage prijsklasse - Heeft al een bestaand klantenbestand Weaknesses - Minimale kennis van de markt - Ervaring maar moet ook nog veel leren Opportunities - Locaal een grote vraag onder de starters - Goed gebruik maken van netwerk om snel te groeien Threats - Binnen deze branche niet heel veel ervaring - Één hele goede concurrent


19


2.5 Marketingstrategie Voor het in kaart brengen van je marketingstrategie kun je het makkelijkst gebruik maken van de 5 P’s (Plaats, Promotie, Prijs, Personeel en Product). Dit wordt ook wel de marketingmix genoemd. Plaats Fat Rabbit werk volledig vanuit huis, er is dus geen bedrijfspand. Binnen de grafische branche is een bedrijfspand vrij onbelangrijk aangezien 90% van alle communicatie verloopt via internet en telefoon. De klant vraagt een offerte aan via de website, gaat via de mail akkoord met de ontvangen offerte, ontvangt na een aantal dagen via mail een zogehete prototype van het uiteindelijke product, gaat hiermee akkoord en op deze manier verloopt het proces verder. Door het werken op deze manier is er bijna geen contact nodig in persoon en dus ook geen locatie waar dit contact plaats zou moeten vinden. Prijs Een prijs vaststellen is één van de lastigste dingen bij het straten van een bedrijf. Omdat Fat Rabbit weinig kosten maakt hoeven de prijzen ook niet gigantisch hoog te zijn. Fat Rabbit werkt vanuit een uurtarief omdat dit een stuk makkelijker werkt en ook een eerlijker bedrag geeft voor de hoeveelheid werk wat er in een project is gestoken. Diit uurtarief is over het algemeen 50 euro maar kan ook hoger of lager uitvallen per klant. De rede hiervan is dat er heel veel starters zijn die heel weinig geld hebben en ook deze mensen gun ik een mogelijkheid op kwalitatief goede branding. Promotie De promotie van een bedrijf is het belangrijkste wat er is, zonder promotie weinig tot geen klanten en zeker geen groei. Naast één van de beste manieren van promotie namelijk: mond tot mond reclame, is online promotie de toekomst en zal daar ook veel gebruik van gemaakt moeten worden. De online promotie zal vooral lopen via Facebook. In eerste instantie alleen door likes op te bouwen voor de pagina zonder betaalde promotie, maar later ook met betaalde promotie binnen Facebook omdat die zorgt dat je niet alleen je likers bereikt maar ook mensen binnen je doelgroep die de pagina nog niet geliked hebben. Ook zal een belangrijk deel van de promotie verlopen via mail. Meerdere DJ’s, clubs, discotheken, café’s, evenementenbureaus en evenementenorganisatoren zullen een persoonlijke mail ontvangen met algemene informatie over Fat Rabbit en een link naar het online portfolio.


20


Personeel Fat Rabbit is ZZP (Zelfstandig zonder personeel) en zal dus geen personeel aannemen. Mocht het in de toekomst zo zijn dat het zo druk wordt dat het nodig is personeel aan te nemen zullen er gewoon minder opdrachten worden aangenomen waarna het weer door één persoon is bij te houden. Product Na een aantal jaren actief geweest te zijn als vormgever voor een aantal locale DJ’s kwam ik er al snel achter dat er binnen deze tak van de muziekindustrie erg veel prutswerk afgeleverd wordt qua vormgeving, een aantal artiesten maakt niet eens gebruik van een vormgever en de meeste hebben geen idee wat branding is en hoe belangrijk het voor jou als artiest is. Dit bleef niet alleen bij DJ’s. Door de grote hoeveelheid DJ’s waarmee ik in contact kwam groeide mijn netwerk al snel uit met organisatoren van evenementen, café’s, clubs en discotheken. Hier bleek precies hetzelfde probleem te heersen. Deze groei in mijn netwerk zorgde ervoor dat ik op het punt kwam waarbij ik mij hierin wilde gaan specialiseren als grafisch vormgever en hier ook een bedrijf in wilde gaan beginnen.


21

Hoofdstuk 3: Promotie

3.1 Doelgroep De doelgroep waar Fat Rabbit zich op rich is niet te specificeren op leeftijd. De doelgroep bestaat vooral uit mensen die DJ zijn of DJ willen worden, clubs, discotheken, café’s, evenementenbureaus en mensen die evenementen organiseren buiten een evenementenbureau om in heel Nederland. over het algemeen richt Fat Rabbit zich wat meer op starters, dit is ook de rede dat Fat Rabbit in een wat lagere prijsklasse ligt. Omdat de doelgroep veel bezig is met promotie voor hun evenementen, locatie of voor zichzelf als artiest, en dit over het algemeen via social media kanalen zoals Facebook, Instagram, Snapchat en Twitter gebeurt, zijn zij daar veel te vinden en zijn dit ook goede kanalen om te gebruiken voor promotie.


22

Hoofdstuk 3: Promotie (Vervolg)

3.2 Huisstijl De stijl die voor Fat Rabbit gebruikt wordt is strak en modern met vooral de kleuren rood en grijs, zoals in dit document ook te zien is. Naast documenten is het ook Facebook pagina in dezelfde stijl en de website (www.fatrabbit.nl).


23


3.3 Website Omdat Nicky ook bezig geweest is met webdesign is de website voor Fat Rabbit volledig door hem gemaakt. Na het bedenken van de handelsnaam Fat Rabbit is meteen het domein www.fatrabbit.nl door mij geclaimed. Op dit domein staat de website nu online, een aantal pagina’s moeten nog gevuld worden met content maar de basis staat.


24


3.4 Promotieplan De promotie van een bedrijf is het belangrijkste wat er is, zonder promotie weinig tot geen klanten en zeker geen groei. Naast één van de beste manieren van promotie namelijk: mond tot mond reclame, is online promotie de toekomst en zal daar ook veel gebruik van gemaakt moeten worden. De online promotie zal vooral lopen via Facebook. In eerste instantie alleen door likes op te bouwen voor de pagina zonder betaalde promotie, maar later ook met betaalde promotie binnen Facebook omdat die zorgt dat je niet alleen je likers bereikt maar ook mensen binnen je doelgroep die de pagina nog niet geliked hebben. Ook zal een belangrijk deel van de promotie verlopen via mail. Meerdere DJ’s, clubs, discotheken, café’s, evenementenbureaus en evenementenorganisatoren zullen een persoonlijke mail ontvangen met algemene informatie over Fat Rabbit en een link naar het online portfolio.


25

Hoofdstuk 4: Organisatie

4.1 Personeel Fat Rabbit is ZZP (Zelfstandig zonder personeel) en zal dus geen personeel aannemen. Mocht het in de toekomst zo zijn dat het zo druk wordt dat het nodig is personeel aan te nemen zullen er gewoon minder opdrachten worden aangenomen waarna het weer door één persoon is bij te houden.


26

Hoofdstuk 4: Organisatie (Vervolg)

4.2 Boekhouding en administratie Omdat Fat Rabbit een kleinschlig bedrijf is en geen gebruik maakt van verzekeringen of andere onderdelen waar de boekhouding en adminstratie een grote klus van wordt liggen deze taken volledig bij de eigenaar Nicky.


27

Hoofdstuk 5: Financiën

5.1 Omzetvoorspelling Het eerste jaar van het bestaan van Fat Rabbit zal de omzet laag liggen. Dit zal vooral komen omdat het klantenbestand nog moet worden opgebouwd. Ook is Fat Rabbit pas gestart in het derde kwartaal van 2015 en kan dus niet gebruik maken van het volledige kalenderjaar. De voorspelling ligt op 10 opdrachten á 250 euro per stuk, dit komt uiteindelijk uit op een bedrag van 2500 euro. Omdat Fat Rabbit zo’n lage omzet heeft, is het niet nodig om daar btw over te betalen. De eerste 10.000 euro is namelijk vrij van belasting en als starter heb je ook nog eens €2.000 voordeel.


28

Hoofdstuk 5: Financiën (Vervolg)

5.2 Investeringsbegroting Omdat alle benodigde middelen al in het bezit zijn van de ondernemer zijn er geen verdere investeringen nodig. Een investeringsbegroting is in dit geval dus niet van toepassing.


29

Hoofdstuk 5: Financiën (Vervolg)

5.3 Financieringsplan Voor het financieringsplan geldt het zelfde als bij de investeringbegroting. Omdat alle benodigde middelen al in het bezit zijn van de ondernemer zijn er geen verdere investeringen nodig. Er is dus geen vermogen nodig vanuit de ondernemer, een financieringsplan is in dit geval dus niet van toepassing.


30


5.4 Resultatenbegrotng De onderstaande resultatenbegroting is gebasseerd op omzet- en kostenvoorspellingen. Resutatenbegroting (€)

Jaar 1

Jaar 2

Bruto winst Omzet Inkoopkosten Bruto winst (A)

2.500 0 2.500

7.500 0 7.500

Kosten Promotiekosten Afschrijvingskosten inventaris Totale kosten (B)

250 500 750

500 1.000 1.500

Bedrijfsresultaat (A - B) Netto Winst

1.750 1.750

6.000 6.000


31


5.5 Inkomen van de ondernemers Van de winst die gemaakt wordt met de geleverde producten wordt een deel weer teruggestopt in het bedrijf en gaat een deel naar de ondernemer. Dit gebeurt door middel van een 30%-70% constructie. Hierin krijgt de ondernemer 70% van de totale winst en wordt de overige 30% teruggestopt in het bedrijf om te gebruiken voor bijvoorbeeld promotie. Wanneer er verlies wordt gedraaid zal het veranderen in een 50%-50% contructie om dit probleem op te vangen. De kans op verlies is vrij klein door de weinige kosten. Volgens de resultatenbegroting zal de netto winst in het eerste jaar 1.750 euro bedragen, bij een aftrek van 30% zal hier 1.225 euro overblijven voor de ondernemer. In het tweede jaar zal volgens de resultatenbegroting de netto winst 6.000 euro bedragen, bij een aftrek van 30% blijft hier 4.200 euro van over voor de ondernemer.


32

Hoofdstuk 6: Bijlages Op de volgende pagina’s zijn een aantal bijlages bijgevoegd. A) CV B) Kopie inschrijving KvK C) Kopie inschrijving Belastingdienst D) Algemene voorwaarden


33

Inhoudsopgave Algemene voorwaarden Fat Rabbit Artikel 1 - Overeenkomst, offerte en bevestiging 1.1 Toepsselijkheid van deze algemene voorwaarden 1.2 Meerdere grafisch ontwerpbureaus 1.3 Offerte 1.4 Bevestiging van opdracht Artikel 2 - Realisatie van de overeenkomst 2.1 Uitvoeren van de opdracht 2.2 Verstrekking van gegevens 2.3 Onjuiste gegevens 2.4 Werk voor derden 2.5 Proeven en akkoordverklaring 2.6 Bevoegden 2.7 Leveringstermijn 2.8 Tests, vergunningen en wettelijke bapalingen 2.9 Risico van opslag informatie 2.10 Klachten Artikel 3 - Rechten van intellectuele eigendom en eigendomsrechten 3.1 Auteursrecht en industriële eigendom 3.2 Onderzoek naar het bestaan van rechten 3.3 Credits 3.4 Naamsvermelding 3.5 Eigendom bij Fat Rabbit Artiekel 4 - Gebruik en licentie 4.1 Licentie voor het gebruik van het ontwerp 4.2 Gebruik fonts, softwar en ander materiaal van derden 4.3 Eigen promotie Artikel 5 - Honorarium 5.1 Honorarium en bijkomende kosten 5.2 Honorarium voor meerwerk 5.3 Accountantsonderzoek Artikel 6 - Betaling 6.1 Betalingsverplichting 6.2 Verrekening 6.3 Periodieke betalingen 6.4 Vervallen Licentie

Algemene voorwaarden Fat Rabbit (Kvk 63328003).

40

Artikel 7 - Opzegging en ontbinding overeenkomst 7.1 Opzegging overeenkomst door opdrachtgever 7.2 Ontbinding overeenkomst door Fat Rabbit 7.3 Schadevergoeding Artikel 8 - Garanties en vrijwaringen 8.1 Auteursrechthebbende 8.2 Vrijwaring voor aanspraken m.b.t. gebruik van het ontwerp 8.3 Verstrekte materialen en gegevens Artikel 9 - Aansprakelijkheid 9.1 Aansprakelijkheid 9.2 Beperking aansprakelijkheid 9.3 Verval aansprakelijkheid 9.4 Kopieën materialen 9.5 Bewaarplicht Artikel 10 - Overige bepalingen 10.1 Overdracht van derden 10.2 Vertrouwelijkheid 10.3 Nederlands


41

Artikel 1 - Overeenkomst, offerte en bevestiging 1.1 Toepasselijkheid van de algemene voorwaarden Deze algemene voorwaarden zijn van toepassing op de totstandkoming, de inhoud en de nakoming van alle tussen de opdrachtgever en Fat Rabbit gesloten overeenkomsten. 1.2 Offerte Alle mondelinge en schriftelijke aanbiedingen alsmede de daarmee samenhangende prijsopgaven van Fat Rabbit zijn vrijblijvend en gelden maximaal gedurende 30 dagen. De prijsopgaven kunnen altijd wijzigingen ondergaan door een onvoorziene verandering in de werkzaamheden of door een wijziging van de opdracht. Mondelinge afspraken en bedingen binden Fat Rabbit eerst nadat deze door Fat Rabbit zijn bevestigd, dit geldt ook voor wijzigingen in de oorspronkelijke opdracht. Alle genoemde bedragen zijn exclusief het voor de diensten van Fat Rabbit wettelijk geldende BTW tarief. 1.3 Schriftelijke bevestiging Opdrachten dienen door de opdrachtgever schriftelijk te worden bevestigd. Onder schriftelijk wordt verstaan: per brief of email. Indien de opdrachtgever dit nalaat, maar er desondanks mee instemt dat Fat Rabbit een aanvang maakt met het uitvoeren van de opdracht, zal de inhoud van de offerte als overeenkomst gelden. Nadere mondelinge afspraken en bedingen binden Fat Rabbit pas nadat deze schriftelijk door Fat Rabbit zijn bevestigd. 1.4 Meerdere ontwerpers/ontwerpbureaus Wanneer de opdrachtgever eenzelfde opdracht tegelijkertijd aan meerdere ontwerpers/ontwerpbureaus wenst te verstrekken, dient hij Fat Rabbit hiervan op de hoogte te stellen. Indien een opdracht reeds eerder aan een andere ontwerper/ontwerpbureau heeft verstrekt, dient hij mee te delen welke ontwerper/ontwerpbureau dit is geweest.


42

Artikel 2 - Realisatie van de overeenkomst 2.1 Uitvoeren van de opdracht Fat Rabbit zal zich inspannen de opdracht zo zorgvuldig en onafhankelijk mogelijk uit te voeren, de belangen van de opdrachtgever naar beste weten te behartigen en te streven naar een voor de opdrachtgever bruikbaar resultaat. Indien noodzakelijk zal Fat Rabbit de opdrachtgever op de hoogte houden m.b.t. voortgang van werkzaamheden. 2.2 Verstrekking van gegevens De opdrachtegever is gehouden al datgene te doen, wat redelijkerwijs nodig is of wenselijk is om een tijdig en juiste levering door Fat Rabbit mogelijk te maken, in het bijzonder dooe het tijdig aanleveren van volledig, deugdelijk en duidelijke gegevens en materialen. 2.3 Onjuiste gegevens Fat Rabbit is niet aansprakelijk voor de gevolgen van onjuistheden en/of onvolledigheden van gegevens, die in het kader van de opdracht door de opdrachtgever zijn verstrekt. De verantwoordelijkheid voor het eindprodukt wordt overgenomen door de opdrachtgever nadat Fat Rabbit het ontwerp voorgelegd heeft ter beoordeling en het ontwerp door de opdrachtgever akkoord bevonden is. 2.4 Werk door derden Indien bij de uitvoering van de opdracht Fat Rabbit volgens uitdrukkelijke afspraak voor eigen rekening en risico goederen of diensten van derden betrekt, waarna deze goederen of diensten worden doorgegeven aan de opdrachtgever, dan zullen de bepalingen uit de algemene voorwaarden van de toeleverancier met betrekking tot de toegestane afwijkingen in de kwaliteit, kwaliteit en hoedanigheid van deze goederen of diensten ook gelden jegens de opdrachtgever. 2.5 Proeven en akkoordverklaring Alvorens tot productie, verveelvoudiging of openbaarmaking wordt overgegaan zal Fat Rabbit de opdrachtgever in de gelegenheid stellen de laatste modellen, prototypes of proeven van het ontwerp te controleren en goed te keuren. Op verzoek van Fat Rabbit dient de opdrachtgever zijn goedkeuring schriftelijk te bevestigen. Akkoordverklaring per email geldt ook als schriftelijk. 2.6 Bevoegden Werknemers of contactpersonen handelend in opdracht van de opdrachtgever worden geacht bevoegd te handelen m.b.t. alle aspecten van de opdracht.


43

Artikel 2 - Realisatie van e overeenkomst (Vervolg) 2.7 Leveringstermijn Een door Fat Rabbit opgegeven termijn voor het vobrengen van het ontwerp heeft een indicatieve strekking. tenzij uit de aard of de inhoud van de overeenkomt anders blijkt. Fat Rabbit is, ook bij een opgegeven termijn voor het volbrengen van het ontwerp, pas in verzuim nadat de opdrachtgever hem/haar bij aangetekend schrijven in gebreke heeft gesteld en nakoming binnen de in de ingebrekestelling genoemde redelijke termijn uitblijft. 2.8 Tests, vergunningen en wettelijke bepalingen Het uitvoerren van tests, het aanvragen van vergunningen en het beoordelen of de instructies van de opdrachtgever voldoen aan de wettelijke normen behoren niet tot de taak van Fat Rabbit. 2.9 Risico van opslag informatie Fat Rabbit is gehouden zorg te dragen voor een zorgvuldige opslag van de van opdrachtgever afkomstige informatie. Het risico terzake van beschadiging of teloorgng van bij Fat Rabbit of derden opgeslagen informatie is uitdrukkelijk voor de opdrachtgever tenzij de daardoor ontstane schade te wijten is aan grove onachtzaamheden van de veroorzaker. Het risico terzake van beschadiging of teloorgang van informatie tijdens vervoer of verzending is voor de opdrachtgever. 2.10 Klachten Klachten dienen zo spoedig mogelijk, maar in ieder geval binnen tien werkdagen na afronding van de opdracht, schriftelijk aan Fat Rabbit te worden medegedeeld.


44

Artikel 3 - Rechten van intellectuele eigendom en eigendomsrechten 3.1 Auteursrecht en industriële eigendom Alle uit de opdracht voortkomende rechten van intellectuele eigendom waaronder het octrooirecht, het modelrecht en het auteursrecht komen toe aan Fat Rabbit, tenzij schriftelijk tussen partijen anders is overeen gekomen. Wanneer een dergelijk recht slechts verkregen kan worden door een depot of registratie, dan is uitsluitend Fat Rabbit daartoe bevoegd. 3.2 Onderzoek naar het bestaan van rechten Het uitvoeren van onderzoek naar het bestaan van octrooirechten, merkrechten, tekenig of modelrechten, auteursrechten en portretrechten van derden maakt geen deel uit van de dienstverlening van Fat Rabbit. Ditzelfde geldt voor een eventueel onderzoek naar de mogelijkheid van dergelijke beschermingsvormen voor de opdrachtgever. 3.3 Credits Indien is overeengekomen dat derden betrokken zullen zijn bij een wijziging of uitwerking van het ontwerp dan zal de opdrachtgever deze derden verplichten bij publiciteit rondom (een uitwerking van) het ontwerp de bijdrage van Fat Rabbit te vermelden. 3.4 Naamsvermelding Fat Rabbit is altijd gerechtigd het ontwerp op bescheiden wijze te signeren en/of naam te laten vermelden is het colofon van een publicatie of als hyperlink naar de eigen website. De wijze waarop deze naamsvermelding zal plaatsvinden, wordt in onderling overleg vastgesteld. 3.5 Eigendom bij Fat Rabbit De in het kader van de opdracht door Fat Rabbit tot stand gebrachte werktekeningen, prototypes, mquettes, mallen, ontwerpschetsen, prints, films en andere materialen of (elektronische) (bron)bestanden, blijven eigendom van Fat Rabbit, ongeacht of deze door de opdrachtgever beheerd worden.


45

Artikel 4 - Gebruik en licentie 4.1 Licentie voor het gebruik van het ontwerp Wanneer de opdrachtgever volledig voldoet aan zijn verplichtingen ingevolge de overeenkomst met Fat Rabbit, verkrijgt hij een exclusieve niet-overdraagbare licentie tot het gebruik van het (grafiesch) ontwerp. 4.2 Gebruik fonts, software en ander materiaal van derden De opdrachtgever is zelf verantwoordelijk om bij derden licenties te verwerven voor auteursrechtelijk materiaal dat in eindproducten zal worden gebruikt. Onder auteursrechtelijk materiaal wordt onder andere verstaan: fonts, software, huisstijlelementen, foto’s en composities. 4.3 Eigen promotie Fat Rabbit heeft de vrijheid om het ontwerp te gebruiken en af te beelden voor eigen promotie.


46

Artikel 5 - Honorarium 5.1 Honorarium en bijkomende kosten Naast het overeengekomen honorarium komden ook de kosten, die de Fat Rabbit voor de uitvoering van de opdracht maakt, voor vergoeding in aanmerking. Indien tussen Fat Rabbit en de opdrachtgever geen honorarium is overeengekomen voor de door Fat Rabbit verrichte of nog te verrichtn werkzaamheden, zullen partijen alsnog een redelijk honorarium overeenkomen op basis van de door Fat Rabbit gahanteerde (uur)tarieven en bijkomende kosten. 5.2 Honorarium voor meerwerk Indien Fat Rabbit door het niet tijdig of niet afleveren van volledige, deugdelijke en duidelijke gegevens/ materialen of door een gewijzigde hetzij onjuiste opdracht of briefing genoodzaakt is meer of andere werkzaamheden te verrichten, zullen deze werkzaamheden apart worden gehonoreerd. Meerwerk wordt afzonderlijk tussen partijen besproken en berekend. Indien aanvullende werkzaamheden volgens Fat Rabbit onontbeerlijk zijn, zal Fat Rabbit dat onverwijld aan de opdrachtgever kenbaar te maken. Wordt ten aanzien van het nodig geachte meerwerk geen overeenstemming bereikt, dan is Fat Rabbit gerechtigd de werkzaamheden te staken en af te rekenen. 5.3 Accountantsonderzoek Indien de honorering op enige wijze afhankelijk is gesteld van feiten of omstandigheden, die moeten blijken uit de administratie van de opdrachtgever, heeft Fat Rabbit na een opgave van de opdrachtgever het recht de administratie van de opdrachtgever door een registeraccountant te laten controleren. Indien uit zo’n controle blijkt dat de opgave van de opdrachtgever niet overeenkomt met de werkelijke gang van zaken, zullen de kosten van deze controle voor rekening van de opdrachtgever komen, zonder dat overigens Fat Rabiit enig recht verliest.


47

Artikel 6 - Betaling 6.1 betalingsverplichting Betaling dient plaars te vinden binnen dertig dagen na factuurdatum. Indien na het verstrijken van deze termijn door Fat Rabbit nog geen (volledige) betaling is ontvangen, is de opdrachtgever zonder ingebrekestelling in verzuim en is hij een rente verschuldigd van één procent per maant, een gedeelte van een maand voor een hele gerekend. In geval van verzuim zijn alle hieruit voortvloeiende (buitengerechtelijke) incassokosten voor rekening van de opdrachtgever. Deze kosten zijn gelijk aan het incassotarief zoals opgesteld door de Orde van Advocaten. Wanneer Fat Rabbit evenwel aantoont dat Fat Rabbit ter inning van haar vorderingen hogere kosten heeft moeten maken, dan komen ook deze kosten voor vergoeding door de opdrachtgever in aanmerking. Gerechtelijke kosten komen eveneens voor rekening van de opdrachtgever voor zover deze in redelijkheid gemaakt zijn en redelijk zijn. 6.2 Verrekening Betaling dient plaats te vinden zinder enig recht op korting, verrekening of opschorting. 6.3 Periodieke betalingen Fat Rabbit heeft het recht zijn honorarium maandelijks in rekening te brengen voor verrichte werkzaamheden en gemaakte kosten ten behoeve van de uitvoering van de opdracht. 6.4 Vervallen licentie Bij het niet nakomen van zijn betalingsverplichtingen door de opdrachtgever is Fat Rabbit gerechtigd al haar werkzaamheden voor de opdrachtgever op te schorten tot aan het moment waarop deze verplichtingen wel zijn nagekomen. Het is de opdrachtgever in dat geval uitdrukkelijk niet toegestaan de hem ter beschikking gestelde ontwerpen en/of eindproducten te gebruiken en elke in het kader van de opdracht verleende licentie komt te vervallen.


48

Artikel 7 - Opzegging en ontbinding overeenkomst 7.1 Opzegging overeenkomst door opdrachtgever Wanneer de opdrachtgever een overeenkomst opzegt, dient hij, naast een schadevergoeding, het honorarium en de gemaakte kosten met betrekking tot de dan verrichte werkzaamheden te betalen. 7.2 Ontbinding overeenkomst door Fat Rabbit Indien de overeenkomst door Fat Rabbit wordt ontbonden wegens een toerekenbare tekortkoming in de nakoming van de overeenkomst door de opdrachtgever, dient de opdrachtgever, naast een schadevergoeding, het honorarium en de gemaakte kosten met betrekking tot de tot dan verrichte werkzaamheden te betalen. Gedragingen van de opdrachtgever op de grond waarvan van Fat Rabbit redelijkerwijs niet meer gevergd kan worden dat de opdracht wordt afgerond, worden in dit verband mede beschouwd als toerekenbare tekortkoming. 7.3 Schadevergoeding De schadevergoeding zoals bedoeld in art. 7.1 en art. 7.2 zal tenminste omvatten de kosten voortvloeiend uit: de door Fat Rabbit op eigen naam voor de vervuling van de opdracht aangegane verbintenissen met derden, alsmede 25% van het resterende deel van het honorarium welke de opdrachtgever bij volledige vervulling van de opdracht verschuldigd zou zijn.


49

Artikel 8 - Garanties en vrijwaringen 8.1 Auteursrechthebbende Fat Rabbit garandeert dat het geleverde door of vanwege hem is ontworpenen dat, indien er auteursrecht op het ontwerp rust, hij geldt als maker in de zin van de auteurswet en als auteursrechthebbende over het werk kan beschikken. 8.2 Vrijwaring voor aanspraken m.b.t. gebruik van het ontwerp De opdrachtgever vrijwaart Fat Rabbit of door Fat Rabbit bij de opdracht ingeschakelde personen voor alle aanspraken van derden voortvloeiend uit de toepassingen of het gebruik van het reslutaat van de opdracht. 8.3 Verstrekte materialen en gegevens De opdrachtgever vrijwaart Fat Rabbit voor aanspraken met betrekking tot rechten van intellectuele eigendom op door de opdrachtgever verstrekte materialen of gegevens, die bij de uitvoering van de opdracht worden gebruikt.


50

Artikel 9 - Aansprakelijkheid 9.1 Aansprakelijkheid Fat Rabbit kan niet aansprakelijk worden gesteld voor: a) fouten in het materiaal dat door de opdrachtgever ter hand is gesteld b) misverstanden of fouten te aanzien van de uitvoering van de overeenkomst indien deze hun aanleiding of oorzaak vinden in handelingen van de opdrachtgever, zoals het niet tijdig of niet aanleveren van volledige, deugdelijke en duidelijke gegebens/materialen c) fouten van door/namens de opdrachytgever ingeschakelde derden d) Gebreken in offertes van toeleveranciers of verschrijdingen van prijsopgaves van toeleveranciers e) fouten in het ontwerp of de tekst/gegevens, indien de opdrachtgever, overeenkomstig het bepaalde in art. 2.5 zijn goedkeuring heeft gegeven, dan wel in de gelegenheid is gesteld een controle uit te voeren en te kennen heeft gegeven aan een dergelijke controle geen behoefte te hebben. 9.2 Beperking aansprakelijkheid Behoudens in geval van opzet of grove schuld van Fat Rabbit, is de aansprakelijkheid van Fat Rabbit voor schade uit hoofde van een overeenkomst of van een jegens de opdrachtgever gepleegde onrechtmatige daad, beperkt tot het aan de opdracht verbonden honorarium. 9.3 Verval aansprakelijkheid Elke aansprakelijkheid vervalt na één jaar vanaf het moment dat de opdracht is voltooid. 9.4 Kopiën materialen De opdrachgever is gehouden, indien redelijkerwijs mogelijk, kopieën van door hem verstrekte materialen en gegevens onder zich te houden tot de opdracht is vervuld. Indien de opdrachtgever dit nalaat, kan de ontwerper niet aansprakelijk worden gesteld voor schade die bij het bestaan van deze kopieën niet was opgetreden. 9.5 Bewaarplicht Na het voltooien van de opdracht hebben noch de opdrachtegever noch Fat Rabbit jegens elkaar een bewaarplicht met betrekking tot de gebruikte materialen en gegevens.


51

Artikel 10 - Overige bepalingen 10.1 Overdracht aan derden Het is de opdrachtgever niet toegestaan enig recht uit een met Fat Rabbit gesloten overeenkomst aan derden over te dragen, anders dan bij overdracht van zijn gehele onderneming. 10.2 Vertrouwelijkheid Partijen zijn gehouden feiten en omstandigheden, die in het kader van de opdracht aan de andere partij ter kennis komen, vertrouwelijk te behandelen. Derden, die bij de uitvoering van de uitvoering van de opdracht worden betrokken, zullen ten aanzien van de feiten en omstandigheden afkomstig van de andere partij aan eenzelfde vertrouwelijke behandeling worden gebonden. 10.3 Nederlands recht Op de overeenkomst tussen Fat Rabbit en opdrachtgever is het Nederlands recht van toepassing. De rechter tot het kennisnemen van geschillen tussen Fat Rabbit en de opdrachtgever is de bevoegde rechter in het arrondisement waar Fat Rabbit is gevestigd.


52

Ondernemingsplan. Ondernemingsplan Fat Rabbit (Kvk ). Naam: Klas: Jaar:

Recommend Documents