Netwerkveiling.com, de lokale social network veiling.
Netwerkveiling.com Ondernemingsplan
Netwerkveiling.com, de lokale social network veiling.
Inhoudsopgave
1.0
De ondernemer ....................................................................................................................... 3
1.1
Persoonlijke gegevens ......................................................................................................... 3
1.2
Persoonlijke motieven ......................................................................................................... 4
1.3
Persoonlijke kwaliteiten ...................................................................................................... 4
1.3
Sterke punten ...................................................................................................................... 4
1.3
Zwakke punten .................................................................................................................... 4
2.0 Marketingplan ............................................................................................................................... 5 2.1 De onderneming ........................................................................................................................ 5 2.2 Het idee ..................................................................................................................................... 5 2.3 Unique Selling Points ................................................................................................................ 5 2.4 De Markt .................................................................................................................................... 6 2.5 Bedrijf en product in de markt .................................................................................................. 6 3.0 Het Financieel Plan ........................................................................................................................ 7 3.1 Begrote kosten .......................................................................................................................... 7 3.2 Exploitatiebegroting .................................................................................................................. 9 3.3 Omzet ...................................................................................................................................... 10 3.4 Liquiditeitsprognose ................................................................................................................ 13 4.0 Realisatie ..................................................................................................................................... 16 4.1 Facebook app per regio ........................................................................................................... 16 4.2 Website per regio .................................................................................................................... 16 4.3 Landelijke website ................................................................................................................... 16 4.4 Android en iOS app .................................................................................................................. 17 5.0 Bronnen ....................................................................................................................................... 18 5.1 Marktplaats ............................................................................................................................. 18 2
1.0 De ondernemer 1.1 Persoonlijke gegevens Naam: Geslacht: Woonplaats: Geboortedatum: Nationaliteit: Burgerlijke staat: Kinderen:
Manolito van de Wouw Man Helvoirt 28-9-1978 Nederlandse Samenwonend Zoon en dochter
Opleidingen:
MAVO Durendael Oisterwijk (diploma) MEAO Bank- en Verzekeringen (diploma) Cliëntadviseur Rabobank (diploma)
Werkervaring:
Albert Heijn Distributiecentrum (1998) Telemarketingbedrijven (1998-1999) Cliëntadviseur Rabobank (1999-2000) Helpdesk medewerker Ericsson (2000) Directeur Clickbizz Internet Solutions (2000-heden)
1.2 Persoonlijke motieven Ik ben sinds 2000 eigenaar van Clickbizz Internet Solutions. Wij zijn gespecialiseerd in het ontwikkelen van websites, webwinkels en database gestuurde web applicaties. De afgelopen tijd heb ik nagedacht over het idee om een Facebook app te ontwikkelen waarmee gebruikers gemakkelijk overtollige goederen kunnen verkopen via Facebook. Het gratis weggeven van goederen via Facebook is steeds populairder, maar het verkopen van de waardevollere goederen blijft vaak via Marktplaats, terwijl er veel mogelijkheden zijn om dit aan te bieden via Facebook. Daardoor kwam ik op het idee van een netwerkveiling. Je netwerk kent je en heeft vertrouwen in je. Tevens zijn er veel mogelijkheden om je netwerk te gebruiken om bekendheid te geven aan de goederen die je te koop hebt. Het delen van je veilingen zorgt er voor dat je snel een groot bereik hebt. Ik denk dat het lokaal maken van de veilingen, zoals een Netwerkveiling-Tilburg de binding met de Facebook veiling vergroot.
3
1.3 Persoonlijke kwaliteiten Ik ben een communicatief sterke ondernemer met creatieve ideeën. Ik denk dat ik mijn commerciële achtergrond en technische kennis en ervaring optimaal kan benutten bij het plan.
1.4 Sterke punten -
Uitstekende communicatieve vaardigheden Commercieel Veel kennis van internet en web applicaties Veel ervaring met het ontwikkelen van database gestuurde website Ik kan de software en websites samen met onze medewerkers ontwikkelen
1.5 Zwakke punten -
Organisatorisch minder sterk Weinig financiële middelen voor het bewerkstelligen van het plan
4
2.0 Marketingplan 2.1 De onderneming De onderneming is een op te richten Besloten Vennootschap waarin investeerders een minderheidsaandeel van 40 % krijgen. Handelsnaam Rechtsvorm Vergunningen
Netwerkveiling.com Besloten Vennootschap Geen vergunningen vereist
2.2 Het idee Het idee is een Facebook app waarmee gebruikers de goederen die ze willen verkopen kunnen aanbieden. Veel mensen hebben iets over, dat ze niet gebruiken. Vaak wordt er niets mee gedaan of wordt het met veel moeite via Marktplaats verkocht. Vooral voor de goedkopere goederen is het moeilijker om deze te verkopen omdat de verzendkosten te hoog zijn of omdat kopers de producten willen ophalen. Mensen hebben vaak een groot sociaal netwerk op Facebook waarin zich veel potentiële kopers bevinden, maar weten ze het zelf niet. Daarom heb ik het idee om een Netwerkveiling op te zetten, waar mensen een account kunnen maken en gemakkelijk hun goederen kunnen verkopen. De kavels die zij plaatsen, kunnen zij automatisch doorplaatsen naar hun Facebook pagina en kunnen gedeeld worden via Social Media. Daardoor zal de bekendheid van de Netwerkveiling snel toenemen. Tevens speelt het lokale aspect een belangrijke rol. Mensen zullen sneller binding hebben met een van de lokale netwerkveilingen in hun woonplaats, maar kunnen tevens gebruik maken van de landelijke toegang van de verkopers en kopers, zodat ook kopers buiten hun woonplaats kunnen bieden op hun kavels. Netwerkveiling.com is een website waarbij zakelijke en particuliere verkopers zich kunnen aanmelden en producten en/of diensten kunnen verkopen. Daardoor is het voor bedrijven ook mogelijke om overtollige voorraden te verkopen. Door het gebruik maken van een Facebook app in combinatie met regionale en landelijke websites en een app wordt optimaal gebruik gemaakt van de verschillende manieren om verkopers en kopers te bereiken. De Facebook pagina en Facebook app maken het gemakkelijk om in te loggen via Facebook en eventueel voor het verwerken van betalingen. Daardoor zijn drempels voor registreren bijvoorbeeld verdwenen, wat er voor zorgt dat de conversie geoptimaliseerd wordt.
5
2.3 Unique Selling Points
Netwerkveiling.com maakt optimaal gebruik van Social Media Ingelogde gebruikers kunnen bij Facebook kavels toevoegen en bieden zonder bij Netwerkveiling.com in te loggen Gebruikers herkennen zich meer in de lokale uitstraling van Netwerkveiling.com Gebruikers kunnen makkelijker en sneller hun gewonnen kavels ophalen in de buurt In tegelstelling tot Marktplaats is een bod bindend. Verkopers kunnen een beginprijs en een minimumprijs instellen De kavels zijn bereikbaar via de lokale websites, landelijke website, Facebook en de app Netwerkveiling.com heeft accounts voor zakelijke en particuliere (ver)kopers Netwerkveiling.com heeft lokale veilingmeesters Netwerkveiling.com is gemakkelijk schaalbaar
Dit maakt Netwerkveiling.com zo uniek!
2.4 De Markt De markt voor veilingdiensten is groot, al weet de markt het zelf nog niet. Op dit moment spelen grote partijen niet in op de bekendheid van social media en zijn zij niet innovatief. Door gebruik te maken van nieuwe technieken kan een doelgroep van 8,9 miljoen Nederlanders bereikt worden. Als er van uit gegaan wordt dat 10 % van Netwerkveiling gebruik gaat maken, heeft Netwerkveiling een potentieel van 890.000 gebruikers. Deze gebruikers zouden gemiddeld 3 transacties per jaar per gebruiker kunnen genereren. Dit betekent ongeveer 3 miljoen transacties per jaar. Doelgroepen In principe is elke Nederlander met een Facebook account een potentiële gebruiker. Trends Volgens een bericht van Marketingfacts (bron: http://www.marketingfacts.nl/berichten/nationalesocial-media-onderzoek-2014) is het gebruik van Facebook gestegen en maakt bijna 9 op de 10 Nederlanders gebruik van sociale media.
2.5 Bedrijf en product in de markt Er zijn geen concurrenten van Netwerkveiling die gebruik maken van innovatieve koppelingen met social media en die gebruik maken van lokale binding met gebruikers. Grote partijen zijn Marktplaats en Ebay, maar het Amerikaanse principe van Ebay spreekt weinig Nederlanders aan. Het gehele communicatieplan kunt u vinden in een apart dossier ‘Netwerkveiling.com Communicatieplan’. 6
3.0 Het Financieel Plan 3.1 Begrote kosten Financieringsbegroting Eigen vermogen Spaargeld
€ 0,00
Huidige voorraad
€ 0,00
Huidige inventaris
€ 0,00
Vermogen coöperatie
€ 30000,00
Totaal eigen vermogen
€ 30000,00
Vreemd vermogen (lang) € 0,00 Totaal vreemd vermogen (lang)
€ 0,00
Vreemd vermogen (kort) Rekening courant krediet
€ 0,00
Leverancierskrediet
€ 0,00
Totaal vreemd vermogen (kort)
€ 0,00
Totaal vermogen
€ 30.000,00
Openingsbalans Activa/bezittingen
Passiva/financiering
Vaste activa
€ 0,00 Eigen vermogen
€ 0,00
Vlottende activa
€ 0,00 Vreemd vermogen (lang)
€ 30.000,00
Overige vlottende activa
€ 30.000,00 Vreemd vermogen (kort)
€ 0,00
Totaal activa
€ 30.000,00 Totaal passiva
€ 30.000,00
7
Investeringsbegroting Vaste activa Inventaris
€ 0,00
Drukwerk
€ 0,00
Totaal vaste activa
€ 0,00
Vlottende activa Voorraad product/handelsgoederen
€ 0,00
Overige vlottende activa
€ 0,00
Totaal vlottende activa
€ 0,00
Overige vlottende activa Voorfinanciering bedrijfskosten
€ 0,00
Voorfinanciering BTW
€ 0,00
Levensonderhoud
€ 0,00
Kas en/of Bank
€ 30.000,00
Totaal overige vlottende activa
€ 30.000,00
Totaal alle vlottende activa
€ 30.000,00
Totaal activa
€ 30.000,00
Er is een bedrag van ongeveer € 30.000,00 nodig om de plannen te verwezenlijken. De software en websites zijn binnen twee maanden klaar. Daarna kan de eerste gemeente pilot website gelanceerd worden. Binnen twee maanden weten we wat er nodig is om de formule succesvol te maken en in de twee maanden daarna kunnen we de formule finetunen. Daarna is er een half jaar tijd om het idee landelijk uit te laten rollen. In die tijd zouden er voldoende inkomsten gegenereerd moeten worden om de overige kosten van het eerste jaar te betalen. Mocht de groei wat langzamer gaan, dan kunnen bepaalde kosten uitgesteld worden. Manolito zal een deel van de software die ontwikkeld moet worden vanuit eigen middelen financieren. Tevens zal Manolito het eerste jaar geen privé opnames doen wanneer er nog geen winst is gemaakt. Manolito laat Netwerkveiling.com tegen kost prijs gebruik maken van stagiair(e)s en medewerkers voor marketing.
8
3.2 Exploitatiebegroting
Exploitatiebegroting (bedrijfskosten) € 2,500.00 € 2,000.00 € 1,500.00 € 1,000.00 € 500.00
Bedrijfsresultaat belast.
Totaal bedrijfskosten
Opricht. & Symbid kst.
Serv.
Onvvr. uitg.
Juri. kst.
Repr. kst.
Int. & comp kst.
Tel. kst.
Kant. kst.
Verz.
Bank kst.
Mang. fee
Pers. kst.
Adm.
Vervoer
Invent.
Mark.
2016
Huisv.
€ 0.00 -€ 500.00
2015
Ontwik. software
Bedragen x10²
€ 3,500.00 € 3,000.00
2017
2015 € 75.000,00 € 0,00 € 75.000,00
2016 € 342.000,00 € 0,00 € 342.000,00
2017 € 566.000,00 € 0,00 € 566.000,00
Bedrijfskosten Ontwikkeling software en websites Huisvesting Marketing Inventaris Vervoer Administratie Personeelskosten Management fee Bankkosten Verzekeringen Kantinekosten Telefoonkosten Internet en computerkosten Representatiekosten Juridische kosten Onvoorziene uitgaven Servers Oprichtingskosten BV en kosten Symbid Totaal bedrijfskosten
€ 12.000,00 € 2.400,00 € 10.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 2.000,00 € 9.500,00 € 24.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 500,00 € 500,00 € 1.500,00 € 500,00 € 5.000,00 € 3.000,00 € 2.500,00 € 3.000,00 € 80.400,00
€ 15.000,00 € 5.000,00 € 24.000,00 € 2.000,00 € 1.000,00 € 4.000,00 € 20.000,00 € 44.000,00 € 2.000,00 € 2.000,00 € 2.000,00 € 2.000,00 € 1.500,00 € 1.000,00 € 2.500,00 € 3.000,00 € 5.000,00 € 500,00 € 136.500,00
€ 40.000,00 € 10.000,00 € 50.000,00 € 5.000,00 € 2.000,00 € 10.000,00 € 50.000,00 € 64.000,00 € 4.000,00 € 4.000,00 € 4.500,00 € 4.500,00 € 2.000,00 € 1.000,00 € 2.500,00 € 3.000,00 € 15.000,00 € 500,00 € 272.000,00
Bedrijfsresultaat voor belastingen
-€ 5.400,00
€ 205.500,00
€ 294.000,00
Totale Omzet Af: inkoop Brutowinst
9
3.3 Omzet
Netwerkveiling.com 450,000
Omzet in euro's
400,000 350,000 300,000 250,000 200,000 150,000 100,000 50,000 0
2015
2016
2017
1e kwartaal
0
100,000
225,000
2e kwartaal
25,000
150,000
275,000
3e kwartaal
37,500
200,000
325,000
4e kwartaal
75,000
275,000
400,000
Netwerkveiling.com 180,000 160,000
Transacties*
140,000 120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 0
2015
2016
1e kwartaal
2017
0
40,000
90,000
2e kwartaal
10,000
60,000
110,000
3e kwartaal
15,000
80,000
130,000
4e kwartaal
30,000
110,000
160,000
*= In het 4e kwartaal van 2016 naar het 1e kwartaal van 2017 kunt u lezen dat de transacties wat minder stijgen, maar hier zelfs even dalen. Dit komt voornamelijk omdat november en december 10
altijd dure maanden zijn (Sinterklaas, Kerstmis). Daardoor hebben mensen in het begin van het nieuwe jaar meestal niet veel extra te besteden. De omzet wordt op de volgende manier gegenereerd: Het gemiddelde transactiebedrag is €50,00. Het commissiebedrag bedraagt 5%. Dat betekent dat Netwerkveiling.com gemiddeld € 2,50 per transactie ontvangt. We gaan ervan uit dat er in het eerste kwartaal van 2015 weinig transacties plaatsvinden. Tevens betalen verkopers dan nog geen commissie over de verkochte kavels.
Advertentieomzet
Advertentie-inkomsten gegenereerd d.m.v. tekstuele reclame, banners e.d. 6,000
Euro's
5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0
2015
2016
2017
1e kwartaal
500
2,500
4,000
2e kwartaal
1,000
3,000
4,500
3e kwartaal
1,500
3,500
5,000
4e kwartaal
2,000
4,000
5,500
11
Advertentie-inkomsten gegenereerd d.m.v. tekstuele reclame, banners e.d. 6,000 5,000
Euro's
4,000 3,000 2,000 1,000 0
2015
2016
2017
1e kwartaal
500
2,500
4,000
2e kwartaal
1,000
3,000
4,500
3e kwartaal
1,500
3,500
5,000
4e kwartaal
2,000
4,000
5,500
Zoals hierboven is te lezen, haalt Netwerkveiling.com o.a. extra omzet binnen d.m.v. advertentieinkomsten. Netwerkveiling.com haalt 75% van alle advertentie-inkomsten uit o.a. advertenties die mensen omhoog plaatsen om beter op te vallen of te verlengen (via de telefoon). De overige 25% van de advertentie-inkomsten wordt gegenereerd uit tekstuele reclame en banners op de website.
12
3.4 Liquiditeitsprognose
Liquiditeitsbegroting 2015 € 60,000.00 € 50,000.00 € 40,000.00 € 30,000.00 € 20,000.00
1e kwartaal
€ 10,000.00
2e kwartaal
€ 0.00
3e kwartaal
-€ 10,000.00
4e kwartaal
Banksaldo
1e kwartaal € 30.000,00 € 2.000,00 € 420,00 € 32.420,00
2e kwartaal € 11.900,00 € 14.000,00 € 2.940,00 € 28.840,00
3e kwartaal € 5.800,00 € 21.000,00 € 4.410,00 € 31.210,00
4e kwartaal € 6.700,00 € 38.000,00 € 7.980,00 € 52.680,00
Commissie Bedrijfskosten Betaalde omzetbelasting Verrekening omzetbelasting Totaal
€ 0,00 € 20.100,00 € 4.221,00 -€ 3.801,00 € 20.520,00
€ 0,00 € 20.100,00 € 4.221,00 -€ 1.281,00 € 23.040,00
€ 0,00 € 20.100,00 € 4.221,00 € 189,00 € 24.510,00
€ 0,00 € 20.100,00 € 4.221,00 € 3.759,00 € 28.080,00
Banksaldo einde periode
€ 11.900,00
€ 5.800,00
€ 6.700,00
€ 24.600,00
Banksaldo Ontvangen omzet Ontvangen omzetbelasting Saldo
Af
13
Liquiditeitsbegroting 2016 € 350,000.00 € 300,000.00 € 250,000.00 € 200,000.00 € 150,000.00 € 100,000.00
1e kwartaal
€ 50,000.00
2e kwartaal
€ 0.00
3e kwartaal 4e kwartaal
Banksaldo
1e kwartaal € 24.600,00 € 50.000,00 € 10.500,00 € 85.100,00
2e kwartaal € 40.475,00 € 72.000,00 € 15.120,00 € 127.595,00
3e kwartaal € 78.350,00 € 94.000,00 € 19.740,00 € 192.090,00
4e kwartaal € 138.225,00 € 126.000,00 € 26.460,00 € 290.685,00
Inkoop goederen Bedrijfskosten Betaalde omzetbelasting Verrekening omzetbelasting Totaal
€ 0,00 € 34.125,00 € 7.166,25 € 3.333,75 € 44.625,00
€ 0,00 € 34.125,00 € 7.166,25 € 7.953,75 € 49.245,00
€ 0,00 € 34.125,00 € 7.166,25 € 12.573,75 € 53.865,00
€ 0,00 € 34.125,00 € 7.166,25 € 19.293,75 € 60.585,00
Banksaldo einde periode
€ 40.475,00
€ 78.350,00
€ 138.225,00
€ 230.100,00
Banksaldo Ontvangen omzet Ontvangen omzetbelasting Saldo
Af
14
Liquiditeitsbegroting 2017 € 700,000.00 € 600,000.00 € 500,000.00 € 400,000.00 € 300,000.00 € 200,000.00
1e kwartaal
€ 100,000.00
2e kwartaal
€ 0.00
3e kwartaal 4e kwartaal
Banksaldo Banksaldo Ontvangen omzet Ontvangen omzetbelasting Saldo
1e kwartaal € 230.100,00 € 106.000,00 € 22.260,00 € 358.360,00
2e kwartaal € 268.100,00 € 128.000,00 € 26.880,00 € 422.980,00
3e kwartaal € 328.100,00 € 150.000,00 € 31.500,00 € 509.600,00
4e kwartaal € 410.100,00 € 182.000,00 € 38.220,00 € 630.320,00
€ 0,00 € 68.000,00 € 14.280,00 € 7.980,00 € 90.260,00
€ 0,00 € 68.000,00 € 14.280,00 € 12.600,00 € 94.880,00
€ 0,00 € 68.000,00 € 14.280,00 € 17.220,00 € 99.500,00
€ 0,00 € 68.000,00 € 14.280,00 € 23.940,00 € 106.220,00
€ 268.100,00
€ 328.100,00
€ 410.100,00
€ 524.100,00
Af af=Inkoop goederen af=Bedrijfskosten af=Betaalde omzetbelasting af=Verrekening omzetbelasting Totaal Banksaldo einde periode
15
4.0 Realisatie Netwerkveiling wordt een lokaal gerichte landelijke internetveiling die gekoppeld wordt aan Facebook door een Facebook app. Gebruikers kunnen op verschillende manieren gebruik maken van Netwerkveiling: -
Facebook app per regio Website per regio Landelijke website Android en iOS app
4.1 Facebook app per regio Gebruikers kunnen met de Facebook app via de lokale Netwerkveiling Facebook pagina’s zonder te registreren meteen kavels toevoegen en bieden op kavels. Hoe werkt een Facebook app? Een Facebook app is een website in een Facebook pagina. Er zijn veel mogelijkheden zoals het automatisch inloggen, het gebruik maken van de gegevens van de gebruiker en het liken en direct berichten plaatsen in de tijdlijn van de gebruiker. Bekijk meer informatie over de Facebook app bij: http://www.marketingfacts.nl/berichten/wat-je-nog-niet-weet-over-facebookapps. De Facebook apps zijn bereikbaar via de verschillende Url’s per stad of regio, bijvoorbeeld http://www.facebook.com/netwerkveilingtilburg.
4.2 Website per regio Elke regio heeft een eigen website, zoals http://tilburg.netwerkveiling.com. Op de website heeft de gebruiker andere mogelijkheden dan de Facebook app, maar kan de gebruiker met zijn e-mail adres en wachtwoord of met Facebook inloggen. Hij kan met hetzelfde account zijn kavels toevoegen of wijzigen en bieden op kavels. Gebruikers kunnen op kavels bieden binnen hun woonplaats of in andere regio’s. De nadruk ligt op het bieden op kavels van vrienden en inwoners in de eigen woonplaats. Tevens zou reclame ruimte aangeboden kunnen worden aan regionale ondernemers, waaruit inkomsten gegenereerd kunnen worden.
4.3 Landelijke website De landelijke website heeft dezelfde functionaliteit als de regionale websites, maar richt zich niet op een regio, maar geeft een overzicht van alle kavels in alle gemeenten. Reclame ruimte wordt aangeboden aan landelijke ondernemers, waaruit inkomsten gegenereerd kunnen worden.
16
4.4 Android en iOS app De gebruiker kan op Android en iOS apparaten een app downloaden waarmee hij kan inloggen en kavels kan toevoegen en wijzigen en kan bieden op kavels. In de app kunnen reclame ruimte aangeboden worden aan landelijke ondernemers, waaruit inkomsten gegenereerd kunnen worden. Wij hopen dat u geïnteresseerd bent in deelname aan Netwerkveiling. Mocht u vragen hebben, dan kunt u deze stellen via de website www.netwerkveiling.com of u kunt een e-mail sturen naar
[email protected].
17
5.0 Bronnen 5.1 Marktplaats
Marktplaats 500 450
Bezoekers x 10⁶
400 350 300 250 200 150 100 50 0 Bezoekers x 10⁶
Jan. Feb. Ma. Apr. Mei Juni Juli Aug. Sep. Okt. Nov. Dec. 39
Nieuwe advertenties x 10⁶ 10.5
78
117 156 195 234 273 312 351 390 429 468
21
31.5
42
52.5
63
73.5
84
94.5 105 115.5 126
18
