Modul ke:
Marcomm Management Marketing Communication Process 1
Fakultas
Komunikasi
Program Studi
Advertising & Marketing communication www.mercubuana.ac.id
Berliani Ardha, SE, M.Si Ambrosia is considered as one of the most romantic flowers because it symbolizes the love of one person to another
Problem Analyzing CONTOH Klien : PT Yamaha Motor Kencana Indonesia Tbk. Produk : Motor bebek Brand : Yamaha New Jupiter MX Deadline : 10 Mei 2011
A. Analisis Situasi • A.1. Kondisi Pasar • Pada November 2010 Yamaha (YMKI) mengeluarkan produk barunya di kelas motor bebek, yaitu Yamaha New Jupiter MX, yang merupakan generasi kedua dari Jupiter MX. Hal ini dilakukan untuk menjawab pasar motor bebek yang semakin melonjak konsumennya, produk-produk Yamaha sebelumnya di berbagai kategori terbukti cukup sukses di pasaran, namun masih belum bisa mengejar Honda yang menguasai pangsa pasar. Sampai dengan Februari 2011, 80,21% pangsa pasar Indonesia dikuasai oleh Honda (52,15%) dan Yamaha (28.06%). Yamaha New Jupiter MX diharapkan dapat mendobrak pasar yang selama ini dikuasai Honda (PT. Astra Honda Motor).
A. Analisis Situasi • A.2. Tingkat Persaingan • New Jupiter Z sangat gemilang pada Februari 2011 dengan meningkatkan volume penjualan Yamaha hingga 21,85% dibandingkan Januari 2011, dan tampaknya akan terus menggeliat untuk mengejar 2 produk Honda, yaitu Honda Absolute Revo dan Honda Supra X 125. Dari produk Yamaha sendiri New Jupiter Z masih di bawah Yamaha Vega ZR sedangkan New Jupiter MX yang merupakan produk terbaru sudah ada di posisi ketiga, hal ini yang membuat optimis Yamaha akan kesuksesan penjualan produk barunya tersebut. Yamaha New Jupiter MX nyatanya mampu menarik perhatian para anak muda dengan kecanggihan teknologi, design dan kecepatannya
A. Analisis Situasi • A.3 Market Share • Di Indonesia pasar motor bebek 80,21% dikuasai Honda dan Yamaha, berikut rinciannya berdasarkan brand masing-masing pabrikan (Februari 2011): • 1. Honda Absolute Revo : 24,78% 2. • Honda Supra X 125 : 20,68% 3. • Yamaha Vega ZR : 15,72 % 4. • Yamaha New Jupiter Z : 11,51% 5. • Yamaha New Jupiter MX : 7,52%
A. Analisis Situasi • Tiga produk teratas sudah diproduksi semenjak 2008-2009, sedangkan New Jupiter Z dan New Jupiter MX yang diproduksi pertengahan dan akhir 2010 terbukti mampu masuk 5 besar, hal ini membuktikan 2 produk tersebut sangat sukses dari segi penjualan
A. Analisis Situasi • A.4 Spesifikasi Produk • Terdapat 2 tipe dari Yamaha New Jupiter MX, yaitu Auto Clutch yang dilepas dengan harga Rp 15,7 juta dan Full Clutch dengan harga 16,4 juta, sedangkan dari segi design ada 6 pilihan warna dan stripping. Berikut rincian spesifikasinya: - Desain tubuh New Jupiter MX mengusung tema “Agressive New Flasher & Front Portion Design” sehingga terlihat sporty. - Menggunakan mesin 135 cc 4 valve SOHC Liquid Cooled. - Double Disc Brake (Rem Cakram Ganda). - 5 Speed Transmission. - DiAsil Cylinder, Forged Piston, Throttle Position Sensor (TPS), Radiator (Liquid Cooled Engine) hingga AIS (Air Induction System
B. Analisis SWOT • Yamaha New Jupiter MX Honda Supra X 125 R S • - Design aerodinamis inovatif - Transmisi 5 kecepatan - Teknologi yang inovatif • - Bahan bakar irit - Harga purna jual masih bagus Bengkel resmi banyak W • - Pesediaan produk di dealer yang terbatas. - Partpart yang ditawarkan cukup mahal - Design body yang masih ketinggalan jaman - Frekuensi penjualan motor skutik dan sport tidak terlalu tinggi O
• - Frekuensi pengguna motor Yamaha meningkat - Jorge Lorenzo sebagai endoser memiliki banyak penggemar. - Memiliki pangsa pasar yang luas - Harga BBM cenderung stabil T • - Produk Suzuki ada yang memiliki 6 kecepatan. - Pesaing-pesaing baru bermunculan (Bajaj, TVS). - Perkembangan motor bebek di Indonesia mulai menurun. Yamaha semakin unggul dalam berbagai hal.
C. Permasalahan Periklanan • C.1 Kognitif • Konsumen terlalu banyak mendapat promosi dari kompetitor, sehingga konsumen bingung dan tidak mengetahui promosi dari Yamaha, masyarakat juga kurang pemahamannya tentang spesifikasi produk-produk Yamaha. • C.2 Afektif • Produk lain banyak mengiklankan suku cadang yang berkualitas dan harga terjangkau, sedangkan suku cadang asli Yamaha masih cukup mahal sehingga konsumen berpikir untuk lebih memilih produk lain yang suku cadangnya mudah didapatkan.
• C.3 Konatif • Harga New Jupiter MX cukup mahal untuk kelasnya dibanding harga motor bebek dari pabrikan lain, seperti Honda, varian produknya lebih banyak dan original. Produk baru Yamaha kebanyakan adalah versi baru dari produk lama, sehingga konsumen merasa tidak ada perubahan
D. Tujuan Periklanan • Bertujuan untuk memperkenalkan produk terbaru Yamaha di kelas motor bebek, yaitu Yamaha New Jupiter MX yang mengusung tema “Agressive New Flasher & Front Portion Design” dengan teknologi yang canggih dan desain yang semakin aerodinamis. Untuk memperlihatkan juga bahwa New Jupiter MX memiliki kecepatan yang tinggi namun tetap nyaman digunakan, sehingga cukup untuk mengalahkan lawan-lawannya dari pabrikan lain
E. Tujuan Pemasaran • Yamaha ingin meraih pangsa pasar yang selama ini dikuasai oleh Honda, dengan melepaskan New Jupiter MX ke pasaran merupakan langkah cerdik untuk mencuri pangsa pasar yang didominasi Honda. 2 produk terbarunya di kelas motor bebek terbukti mampu masuk 5 besar dari segi penjualan di pasar Indonesia hanya dalam kurun waktu 3-5 bulan.
F. Target Audience & Target Market · • Demografi: Laki-laki, usia 18-45 tahun, SES C+/B · Geografi: Kota-kota besar dan kota-kota sub-urban di Indonesia. · Psikografi: Orangorang yang aktif, sporty dan peduli dengan kenyamanan berkendara.. · Behavioral: konsumen yang sudah maupun yang baru mengenal produk-produk Yamaha.
G. Consumer Insight • Addy (20 tahun), mahasiswa Bina Sarana Informatika Salemba jurusan Teknik Komputer, dalam 5 hari seminggu harus menempuh jarak yang cukup jauh dari Bekasi menuju Salemba kampusnya. Kebanyakan dia masuk pagi sehingga sering mengalami kemacetan dan juga hujan yang tak terduga. Motor yang nyaman dan tangguh menurutnya mampu mengatasi masalahnya dalam perjalanan menuju kampus
H. Promise & Positioning • Promise, menjanjikan motor bebek yang canggih dengan desain yang modern, sehingga siapapun yang menggunakannya akan merasa percaya diri dan berkelas. Positioning, Yamaha New Jupiter MX ditempatkan sebagai produk motor bebek dengan 5 gigi dan cakram ganda pertama di kelasnya.
I. Key Consumer Benefit. • Konsumen akan merasakan laju motor yang stabil walaupun dengan kecepatan tinggi, hal ini berkat teknologi yang semakin canggih dan aerodinamis yang sempurna.
Terima Kasih Nama Lengkap
