Modul ke:
Account Management KULIAH 6 Proses Produksi Iklan Pada Media
Fakultas
FIKOM
BERLIANI ARDHA, SE, M.Si
Program Studi
MARKOM www.mercubuana.ac.id
“Life is really simple, but we insist on making it complicated.” Confucius
Terdapat lima langkah mendasar untuk merumuskan strategi periklanan, yaitu: 1. Fakta kunci (Key facts) Fakta kunci harus bersifat pernyataan dengan satu orientasi (single minded statement) yang mencakup semua informasi (tentang produk, pasar, persaingan, perggunaan, dsb) dari sisir pandang konsumen.
Terdapat lima langkah mendasar untuk merumuskan strategi periklanan, yaitu: 2. Segmentasikan pasar sasaran (Segmenting The Target market). Langkah kedua adalah merumuskan kembali pasar sasaran secara lebih tajam. Hal ini agar pekerja kreatif dapat melihat lebih jelas dan konkrit mengenai siapa yang akan dijadikan sasaran pesan iklan. Dengan perumusan pasar sasaran yang tajam akan dapat dengan mduah diduga figure kelompok konsumen / calon konsumennya, berikut ciri-ciri dan perilakunya.
Terdapat lima langkah mendasar untuk merumuskan strategi periklanan, yaitu: 3. Ketahui pesaing utama (Primary Competition) Mengidentifikasikan segmen atau area mana merk produk kita bersaing. Adalah penting untuk mengidentifikasikan apa yang dijanjikan oleh pesaing utama kita kepada konsumen, mampu membedaka secara jelas tentang bagaimana dan kenapa produk kita berbeda atau memberikan keuntungan yang lebih baik dibandingkan dengan merk lain.
Terdapat lima langkah mendasar untuk merumuskan strategi periklanan, yaitu: 4. Janji (Promise) • Janji merupakan sebuah pernyatan yang berisi keunggulan dari salah satu aspek (atribut) produk yang akan dijadikan dasar dalam penyusunan naskah iklan dan visualisasinya. Sebuah janji harus dibuat berdasarkan fakta yang ada pada produk, sehingga dapat diverifikasikan dengan mudah oleh konsumennya.
Terdapat lima langkah mendasar untuk merumuskan strategi periklanan, yaitu: 5. Alasan (Reason Why) Idealnya, alasan dibuat dalam satu kalimat saja. Kadang-kadang memang dibuat dalam beberapa kalimat, tetapi, alasan yang singkat tetap lebih baik. Alasan diperlukan untuk memudahkan (memberikan inspirasi) dalam menyusun naskah iklan, khususnya untuk penulisan naskah iklan yang panjang (long copy)
Pengembangan strategi kreatif diawali dengan langkah-langkah sebagai berikut : 1. Pengumpulan fakta-fakta Fakta mengenai kondisi pasar, persaingan, distribusi, dsb
2. Identifikasi produk Identifikasi Target Market, masalah pemasaran, key consumer benefit, dsb
3. Penentuan Strategi Kreatif Penentuan penggunaan strategi Brand Image, USP, Positioning atau Inherent Drama.
Produksi Cetak dan Audio Visual Pada Advertising Agency yang bertanggung jawab pada proses produksi iklan pada media adalah department Produksi dan Audio Visual. Departemen ini bertanggung-jawab untuk meneruskan proses kerja yang dilakukan di departemen Studi Kreatif sampai suatu materi iklan benar-benar siap ditayangkan. Produksi Cetak bertanggung-jawab untuk bekerja sama dengan percetakan sehingga menghasilkan materi-materi iklan cetak.
Kunci keberhasilan dari departemen ini dapat diukur dari beberapa kriteria : • 1. Kualitas yang tinggi • 2. Harga/biaya yang kompetitif • 3. Waktu penyelesaian yang tepat waktu
Proses Produksi Media Luar Ruang Dalam proses produksi media iklan luar ruang juga melalui beberapa tahapan-tahapan, seperti persiapan desain, persiapan bahan, dan proses pembuatan iklan luar ruang. Dan dalam proses pembuatannya diperlukan ketelitian untuk memperoleh hasil yang maksimal.
Proses Produksi Media Luar Ruang • Departemen ini bertanggung-jawab untuk meneruskan proses kerja yang dilakukan di departemen Studi Kreatif sampai suatu materi iklan benar-benar siap ditayangkan. Produksi Cetak bertanggung-jawab untuk bekerja sama dengan percetakan sehingga menghasilkan materi-materi iklan cetak. Sedangkan Produksi Audio Visual akan bekerja sama dengan rumah produksi iklan TV maupun rumah produksi radio untuk menghasilkan iklan-iklan TV atau radio.
Kunci keberhasilan dari departemen ini dapat diukur dari beberapa kriteria berikut: 1. Kualitas yang tinggi 2. Harga/biaya yang kompetitif 3. Waktu penyelesaian yang tepat waktu
DAFTAR PUSTAKA • Belch, George E. & Michael A. Belch, Advertising & Promotion ; An Integrated Marketing Communication Perspectives, Fifth Edition, Irwin/Graw Hill, New York, 2001 • Duncan, Tom.(2005) Advertising & IMC, 2nd Ed., McGraw-Hill • Kasali, Rhenaldi, Manajemen Periklanan ; Konsep dan Aplikasinya di Indonesia, Jakarta : PT. Pustaka Utama Grafiti, 2007
DAFTAR PUSTAKA • Kasali, Rhenaldi, Membidik Pasar Indonesia ; Segmentasi, Targeting dan Positioning, Jakarta : PT. Gramedia Pustaka Utama, 2001 • Kotler, Philip. Marketing Management Millenium Edition, Tenth Edition,New Jersey: Pearson Education Company, 2000. Schiffman, Shimp, Terence A, Periklanan & Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, Jilid II Edisi ke 5, University of South Carolina, Erlangga, 2000 • Tjiptono, Fandy, Strategi Pemasaran Edisi III, Yogyakarta : ANDI, 2008
Terima Kasih Berliani Ardha SE, M.Si
