Modul ke:
Account Management KULIAH 13 Teknik Pitching
Fakultas
FIKOM
BERLIANI ARDHA, SE, M.Si
Program Studi
MARKOM
www.mercubuana.ac.id
“Life is really simple, but we insist on making it complicated.” Confucius
Pengertian Pitching • Pitching adalah istilah yang biasa dipakai dalam industri periklanan. Pitching artinya tidak berbeda dengan “tender”
Pengertian Pitching • Pemberlakuan pitching fee yang sebenarnya tercantum dalam Standar Usaha Periklanan Indonesia (SUPI) dan disahkan di kongres PPPI tahun 2002, sepertinya kurang mendapatkan perhatian. Masih banyak klien yang mencari mitra dalam bidang komunikasi pemasaran seolah memahfumkan bahwa setiap pitching yang gagal maupun menang adalah bagian dari biaya promosi agency.
Pengertian Pitching • Rasa apresiasi terhadap devosi pemikiran kreatif, strategis dan waktu yang dipertaruhkan dalam setiap pitching oleh masing-masing peserta tidak diperhitungkan. Hal ini tentu saja merupakan kerugian besar bagi para peserta pitching. Apalagi, bila yang terjadi adalah shopping ideas. Lepas dana, kecurian hak intelektual pula
Proses Pitching • Proses pembentukan System Pitching agensi merupakan proses panjang yang membutuhkan komitmen berbagai pihak, utamanya klien (perusahaan atau institusi) dan agensi. Setelah Sistem Pitching dirumuskan oleh Gugus Tugas, PPPI akan mensosialisasikannya pada seluruh anggota, yaitu para agensi, untuk memperoleh masukan. Komitmen kesetaraan dari agensi-agensi ini selanjutnya akan dibawa kepada asosiasi pengiklan (asosiasi yang beranggotakan para advertisers), baru kemudian disahkan.
Sistem Pitching • selain mengatur jumlah agensi yang akan diundang untuk mengikuti pitching serta mekanismenya, adalah pemberlakuan pitching fee yang sebenarnya telah tercantum dalam Standar Usaha Periklanan Indonesia (SUPI) dan disahkan di kongres PPPI tahun 2002. Praktiknya, masih banyak klien yang mencari mitra dalam bidang komunikasi pemasaran seolah memahfumkan bahwa setiap pitching yang gagal maupun menang adalah bagian dari biaya promosi agency.
• Dulu aturan main pitching masih diselenggarakan dengan aturan dalam buku Standar Usaha Periklanan Indonesia. Tetapi hingga sekarang aturan yang diberlakukan sudah tidak begitu dipedulikan lagi. Pitching tanpa aturan, mengakibatkan klien mengundang belasan biro iklan untuk ikut pitching sehingga terjadi perang harga.
Rapat • Setiap jenis maksud tertentu dari orang-orang yang datang bersama-sama untuk melaksanakan bisnis perusahaan (3M Meeting Management Team,1987)
Merencanakan Rapat 1.
Menjelaskan tujuan rapat a. b. c. d. e.
2. 3. 4. 5. 6.
Pelatihan atau pendidikan peserta Menyebarkan informasi Memperoleh informasi Memecahkan masalah Membuat keputusan
Mengantisipasi hasil Memilih rencana tindakan Mengembangkan agenda Pertimbangan waktu Pertimbangan perencanaan lain
Menangani Masalah Pokok Tugas Utama pemimpin rapat: • 1. menangani masalah pokok • dengan mengikuti agenda yang dikembangkan untuk memajukan tujuan, hasil,dan strategi rapat • 2. menangani (memimpin) para peserta rapat
Peran Tugas dalam rapat :berguna untuk mengarahkan tujuan rapat 1. Pemprakarsa mengusulkan gagasan-gagasan baru atau pendekatan-pendekatan terhadap pemecahan masalah kelompok
2. Pencari informasi meminta penjelasan, saran, fakta, atau informas lain yang akan membantu kelompok menghadapi masalah
Peran Tugas dalam rapat :berguna untuk mengarahkan tujuan rapat 3. Pencari gagasan meminta penjelasan mengenai nilai dan gagasan yang diungkapkan oleh anggota kelompok
4. Pemberi informasi memberikan fakta, contoh, statistik, dan bukti lain yang membantu kelompok menyelesaikan tugas
Peran Tugas dalam rapat :berguna untuk mengarahkan tujuan rapat 5. Pemberi pendapat menawarkan pendapat mengenai gagasan dalam diskusi 6. Pengurai memberikan contoh-contoh untuk menunjukkan bagaimana gagasan-gagasan atau saran-saran bekerja
Peran Tugas dalam rapat :berguna untuk mengarahkan tujuan rapat 7. Pengevaluasi menilai bukti dan kesimpulan yang disarankan kelompok 8. Pemberi energi menggairahkan kelompok untuk lebih produktif
DAFTAR PUSTAKA • Dan B. Curtis dkk., (1998), “Komunikasi Bisnis & Profesional”, Bandung: PT. Remaja Rosdakarya • DJOKO PURWANTO ( 2003), “Komunikasi Bisnis” Erlangga, Jakarta • Yosal Iriantara, Tatang Subarna, & Saeful Rochman (2011), “Komunikasi Bisnis”, Universitas Terbuka • Sirait Charles Bonar , “The Power of Public Speaking - Kiat Sukses Berbicara Di Depan Publik,Gramedia
DAFTAR PUSTAKA • Belch, George E. & Michael A. Belch, Advertising & Promotion ; An Integrated Marketing Communication Perspectives, Fifth Edition, Irwin/Graw Hill, New York, 2001 • Duncan, Tom.(2005) Advertising & IMC, 2nd Ed., McGraw-Hill • Kasali, Rhenaldi, Manajemen Periklanan ; Konsep dan Aplikasinya di Indonesia, Jakarta : PT. Pustaka Utama Grafiti, 2007
DAFTAR PUSTAKA • Kasali, Rhenaldi, Membidik Pasar Indonesia ; Segmentasi, Targeting dan Positioning, Jakarta : PT. Gramedia Pustaka Utama, 2001 • Kotler, Philip. Marketing Management Millenium Edition, Tenth Edition,New Jersey: Pearson Education Company, 2000. Schiffman, Shimp, Terence A, Periklanan & Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, Jilid II Edisi ke 5, University of South Carolina, Erlangga, 2000 • Tjiptono, Fandy, Strategi Pemasaran Edisi III, Yogyakarta : ANDI, 2008
Terima Kasih Berliani Ardha SE, M.Si
