LAPORAN MARKET BRIEF PELUANG EKSPOR PRODUK FURNITURE UNTUK PASAR KONFEDERASI SWISS

LAPORAN MARKET BRIEF PELUANG EKSPOR PRODUK FURNITURE UNTUK PASAR KONFEDERASI SWISS

ATASE PERDAGANGAN JENEWA-KONFEDERASI SWISS 2014

Gambaran Umum Pasar Furniture Swiss Swiss merupakan negara dengan tingkat populasi yang tidak terlalu besar. Jumlah populasinya per tahun 2012 hanya sebesar 8 juta orang. Namun demikian, kinerja ekonomi Swiss dapat dikatakan cukup baik dengan PDB nominal pada tahun 2013 sebesar USD 650 miliar dan PDB per kapita pada tahun 2013 sebesar CHF 80.552. Selain itu, kinerja ekonomi Swiss juga ditunjang dengan kestabilan kondisi makroekonomi yang ditandai dengan tingkat inflasi yang relatif rendah, yakni hanya sebesar -0,2% pada tahun 2013. Khusus untuk pasar furniture, Swiss mencatat kondisi pasar yang relatif stabil, dengan nilai pasar antara CHF 2,809 miliar s.d. 3,170 miliar, atau setara dengan USD 3,370 miliar s.d. USD 3,804 miliar selama tujuh tahun terakhir. Nilai tersebut cukup besar jika dibandingkan dengan tingkat populasi Swiss yang hanya kurang lebih 8 juta penduduk.

2007 2008 2009 2010 2011 Sumber: Möbel Schweiz, 2014 Gambar 1. Perkembangan Pasar Furniture Swiss

2012

2013

Dengan kondisi pasar furniture swiss yang stabil dan disertai dengan nilai perdagangan yang cukup signifikan menunjukkan bahwa tingkat konsumsi produk furniture Swiss yang cukup besar setiap tahunnya. Hal ini memberikan peluang bagi para pemasok untuk menjual produknya di pasar Swiss. Namun demikian, pasar lebih didominasi oleh beberapa perusahaan saja. Setidaknya terdapat sebelas perusahaan yang menguasai 80 persen pangsa pasar produk furiture di pasar domestik Swiss. Selain itu masih terdapat 1700 perusahaan lainnnya yang menguasai kurang lebih 20 persen pangsa pasar domestik Swiss. Diantara 1700 perusahaan tersebut, rata-rata memilih untuk menjual produk pada ceruk pasar atas yang mengedepankan kualitas produk yang tinggi dengan harga premium. Sementara sebelas perusahaan utama yang menguasai sebagian besar pangsa pasar produk furniture menjual produk dengan harga yang lebih terjangakau oleh sebagian besar konsumen Swiss.

Nama Perusahaan 1. 2. 3.

4. 5. 6. 7. 8. 9. 10

IKEA Möbel-Pfister-Gruppe Migros Micasa Interio Conforama TopTip (Coop) Otto's AG Fly (Manor AG) LIPO Einrichtungsmärkte Möbel Märki Möbel Hubacher

2007 624,2 584,5 577,1 300,7 276,4 387,4 264 126 91,6 80,3 80,2 70

Penjualan Dalam Juta CHF 2008 2009 2010 2011 2012 680,1 786 899 932 971 631,5 671,5 661 613 623 596 608,2 563,8 525,6 537,1 306 294,1 271,4 256,7 267,3 290 314,1 292,4 268,9 269,8 402,9 433,5 439 450,8 485 257 284 283,5 274,1 266,2 138 153 167 175 182 116,9 135 138,4 136 128 86 95,7 101,2 106,1 109,2 81,2 82,4 84,4 77 73,2 71 80 75 68 62

2013 999 611 522,4 267,1 255,3 484 273,6 180 118 117 67,1 64

Sumber: Möbel Schweiz, 2014 Tabel 1. Kinerja Penjualan 11 Perusahaan Utama di Pasar Swiss Dari gambaran konsumsi produk tersebut, Swiss mengimpor sekitar 70 persen dari total konsumsinya dan memproduksi sendiri sekitar 30 persen dari total konsumsinya. Impor Swiss pada tahun 2013 adalah sekitar CHF 3.006 juta atau setara dengan USD 3.607 juta. Produk-produk tersebut banyak diimpor dari Jerman, Italia, Poandia, Perancis, Austria, Rumania dan Hungaria. Namun demikian, dari observasi lapangan yang dilakukan oleh kantor Atase perdagangan, banyak produk asal Indonesia yang sudah didistribusikan oleh beberapa perusahaan besar di Swiss. Diantaranya, ditemukan produk furniture asal Indonesia yang disirkulasikan oleh IKEA, Conforama dan Migros. Namun demikian, produk-produk tersebut memang masih terbatas jumlahnya dan jenis produknya. Selain itu, Swiss juga melakukan eksportasi beberapa produk furniturenya. Jumlah ekspor produk furniture yang dilakukan Swiss adalah sebesar CHF 616 juta atau setara dengan USD 739,2 juta. Produk-produk tersebut diantaranya diekspor ke Jerman, Belgia, Belanda, Luxemburg, Austria, Perancis dan Amerika Serikat. Di dalam hal ini, Swiss hanya mengekspor produk dengan kualitas tinggi, yang dikenal sebagai Swiss Product dengan label Swiss Guarantee.Sasaran produk ini adalah konsumen-konsumen yang mencari produk dengan kualitas tinggi dan harga premium. Kemudian, di dalam umpan balik yang didapatkan melalui pertemuan dengan dunia usaha lokal Swiss, ditemukan beberapa hal yang menjadi persayaratan konsumen Swiss sebelum melakukan pembelian produk furniture. Hal tersebut diantaranya adalah: 1. Fungsi (Functionality): Konsumen Swiss sangat memperhatikan fungsi produk yang akan dibeli. Utamanya terkait dengan keterbatasan ruang yang dimiliki oleh rumah tangga Swiss pada umumnya. Selain itu, konsumen Swiss juga sangat terpengaruh oleh perubahan musim pada pemilihan produkproduk furniture tertentu. Sehingga seringkali konsumen Swiss mengganti furniture yang dimiliki untuk disesuaikan dengan musim yang ada. 2. Citra Diri (Personal Style) : Di dalam pemilihan produk furniture yang akan digunakan, biasanya konsumen Swiss juga menyesuaikan dengan citra diri yang dimiliki dan disesuaikan dengan latar belakang personal dari masing-masing konsumen. 3. Kenyamanan (Comfort): Konsumen Swiss sangat memperhatikan tingkat kenyamanan dari produk yang akan digunakan. Hal ini terutama sejalan dengan faktor fungsi yang sangat diperhatikan oleh konsumen Swiss. Sehingga, desain dan material produk yang akan dijual di pasar Swiss harus sangat memperhatikan tingkat penggunaan dari produk tersebut dan tujuan penggunaannya.

4. Kulitas Tinggi (High Quality): Sebagaimana diketahui, konsumen Swiss sangat memperhatikan kualitas produk yang akan dikonsumsi. Hal ini ditunjang dengan jargon Swiss Quality yang sangat diakui secara internasional. Oleh karena itu, jaminan kualitas atas produk yang dikonsumsi merupakan suatu hal yang tidak terpisahkan dalam capaian kinerja perdagangan produk furniture. Di dalam pasar Swiss, umumnya setiap produk mendapatkan jaminan kualitas sampai dengan dua tahun. Sehingga hal ini harus menjadi perhatian serius dari pada calon pemasok di luar Swiss. 5. Biaya Efisien (Cost-Effective): Meskipun produk furniture yang beredar di pasar Swiss dituntut untuk memiliki kualitas yang tinggi, produk yang sama juga dituntut untuk dijual dengan harga yang wajar (reasonable price). Oleh karena itu, calon pemasok harus mampu untuk mengelola biaya produksi dan distribusinya sedemikian rupa sehingga dapat bersaing dengan produk-produk sejenis di pasar domestik, utamanya dari pada produsen dari negara tetangga Swiss seperti Jerman, Perancis atau Italia. Di dalam pengamatan kami, sangat mudah ditemukan produk furniture yang diproduksi secara masal dijual di pasar domestik (model seragam), utamanya pada produk yang dipakai sehari-hari. 6. Desain Mutakhir (Modern Design): Selain fakto harga dan kualitas, sebagian besar konsumen Swiss sangat memperhatikan perkembangan desain dalam industri furniture. Sehingga tidak jarang konsumen Swiss mengganti furniture yang dimiliki untuk menyesuaikan dengan perkembangan desain terbaru. Hal ini selain menjadi peluang bagi para calon pemasok juga menjadi tantangan. Dari sisi peluang, kebiasaan ini akan menimbulkan pasar yang terus berkelanjutan dan peluang yang berkesinambungan bagi para pemasok. Namun demikian, para pemasok harus dapat mengantisipasi perubahan selera konsumen, sehingga masa jual dari produk yang dimiliki bisa sangat pendek. Hal ini harus diantisipasi guna menghindari potensi kerugian jika produk dimaksud tidak terlalu diminati oleh konsumen lokal Swiss, karena produk yang sama kemungkinan tidak dijual pada musim berikutnya. 7. Bahan Alami (Natural Materials): Saat ini, konsumen Swiss cukup memperhatikan faktor-faktor lingkungan. Hal ini yang mendorong perubahan konsumen terkait bahan-bahan yang digunakan pada produk furniture yang akan dikonsumsi. Konsumen Swiss cenderung untuk memilih produk-produk yang memiliki bahan dasar alamiah, seperti kayu, rotan dan jenis bahan alami lainnya ketimbang produk-produk sintetis yang banyak dikembangkan saat ini. Hal ini yang menyebabkan produk yang dijual di pasar Swiss cenderung lebih tinggi namun dalam taraf jangkauan rasional yang mampu dicapai oleh konsumen pada umumnya. Dengan melimpahnya bahan alami di Indonesia, hal ini membuka peluang bagi produk Indonesia untuk dapat bersaing di pasar Swiss. 8. Ekskulisiftas (Exclusivity): Untuk beberapa produk tertentu, konsumen juga mengedepankan adanya faktor ekslusifitas. Hal ini pulalah yang mendorong munculnya penjual furniture kecil yang menjual produk dengan segmentasi tertentu. Ciri dari segmen ini adalah produknya yang tidak bersifat masal dan kualitas produk serta desain yang berbeda dari produk pada umumnya. Meskipun demikian, hal ini tidak menjadi faktor paling utama yang harus diperhatikan oleh calon pemasok, karena segmentasinya sangatlah terbatas. Perbandingan Pasar Furniture Swiss, Eropa dan Dunia Saat ini, pangsa pasar furniture dunia adalah sekitar USD 376 miliar, dengan pasar utama pada negaranegara seperti Republik Rakyat Tiongkok, Amerika Serikat, Jerman dan Italia. Sebagaimana telah disebutkan sebelumnya, dibandingkan dengan pasar furniture dunia, pasar Swiss hanya mencakup satu persen dari total pangsa pasar dunia. Namun demikian, jika dibandingkan secara per kapita maka pangsa pasar Swiss ini relatif cukup signifikan untuk disasar oleh pemasok-pemasok dari seluruh dunia. Lebih lanjut, mengingat 70 persen dari konsumsi domestik Swiss berasal dari Impor, maka hal ini cukup memberikan peluang bagi Indonesia untuk mengekspor produk furniturenya ke pasar Swiss. Sehingga dapat pula dikatakan bahwa produksi furniture Swiss hanya sekitar 0,3 persen dari total pangsa pasar dunia, atau sekitar USD 1,14 miliar.

Sumber: OECD, 2014 Gambar 2. Pangsa Pasar Furniture Dunia Sementara itu, produksi furniture uni Eropa sendiri pada telah mencapai nilai sekitar USD 12,45 miliar pada 2013. Amerika Serikat Jerman Perancis Inggris Jepang Kanada Beland Swiss Belgia Spanyol Australia Italia Austria Rusia Swedia RRT Norwegia Meksiko Korea Selatan Denmark Republik Ceko Polandia Portugis Total Dunia

2008 36244,9 10602,4 6945,3 7907,6 5072,7 5317,7 2787,9 2456,2 3169,1 2952,5 1695,1 2258,0 1950,1 918,4 1898,2 732,1 1494,8 1541,6 1315,2 1374,8 988,1 983,8 627,3 115711,1

2009 37269,7 11108,1 8312,1 9546,1 5257,0 5954,8 3435,1 2953,8 3738,3 4185,3 2048,1 2906,5 2509,2 1471,4 2390,6 1046,3 1875,5 1875,5 1581,1 1796,5 1257,8 1345,9 828,6 130519,6

2010 34526,7 12312,6 9166,2 9119,5 5521,4 6037,9 3808,4 3224,2 3998,6 4241,0 2376,1 2918,0 2696,1 2014,8 2539,5 1158,6 2167,2 1859,2 1496,0 1794,5 1522,1 1740,3 891,7 132046,8

2011 26707,4 11349,3 7666,5 6728,3 4894,1 4781,4 3070,7 2820,5 3210,0 2919,4 2085,8 2374,6 2422,4 1491,3 1767,3 1230,2 1643,2 1224,8 1119,8 1358,3 1243,9 1284,9 715,4 94109,1

2012 34166,2 12374,1 8358,6 7426,5 5501,8 5840,6 3224,6 2974,9 3114,4 3338,0 2419,1 2597,8 2343,5 2021,7 2011,8 1641,0 1749,6 1688,2 1496,4 1462,9 1183,8 1279,6 806,0 109021,1

2013 35202,2 14349,5 8897,8 7427,4 6253,1 6155,0 3817,5 3494,8 3451,2 3158,0 2868,4 2743,8 2734,7 2679,6 2268,2 2150,3 1995,8 1987,5 1594,4 1553,2 1454,9 1454,5 862,1 118553,9

Sumber: OECD, 2014 Tabel 2. Nilai Importir Utama Furniture Dunia (dalam juta USD) Jika dibandingkan antara kinerja di tingkat dunia dan Eropa, pada dasarnya Swiss masih masuk dalam kategori kecil untuk industri furniture. Berdasarkan kinerja ekspornya, dibandingkan dengan 17 negara produsen utama produk furniture Eropa1, Swiss adalah negara kedua terendah dengan pangsa pasar 1

17 negara tersebut adalah Austria, Belgia, Denmark, Finlandia, Perancis, Jerman, Yunani, Irlandia, Italia, Luxemburg, Belanda, Norwegia, Portugis, Spanyol, Swedia, Swiss dan Inggris.

ekspor sebesar 1% dan negara tujuan ekspor kesepuluh dengan pangsa pasar sebesar 2,6%. Dari seluruh produksi domestik Swiss, 65% diantaranya ditujukan untuk ekspor, sehingga rasio produksi dibandingkan ekspor Swiss relatif besar, yakni keempat setelah Belgia, Denmark dan Swedia. Produksi

Juta Euro % dari total UE-17 Konsumsi Domestik Juta Euro % dari total UE-17 Ekspor Juta Euro % dari total UE-17 Impor Ekspor Juta Euro % dari total UE-17 Ekspor / Produksi % Impor / Konsumsi % Sumber : Swiss Statistics, diolah Atase Perdagangan

2008 718 1,0 1.879 2,6 428 1,6 1.589 5,7 59,7 84,6

2009 677 1,0 1.791 2,5 430 1,6 1.544 5,3 63,5 86,2

2010 710 1,0 1.839 2,4 455 1,7 1.584 5,0 64,1 86,1

2011 750 1,0 1.954 2,5 495 1,8 1.699 5,2 66,0 87,0

2012 785 1,0 2.066 2,5 511 1,8 1.791 5,1 65,1 86,7

2013 859 1,0 2.270 2,6 560 1,8 1.971 5,2 65,2 86,8

Keterangan: 1. UE-17 adalah Austria, Belgia, Denmark, Finlandia, Perancis, Jerman, Yunani, Irlandia, Italia, Luxemburg, Belanda, Norwegia, Portugis, Spanyol, Swedia, Swiss dan inggris. 2. Konsumsi Domestik adalah fungsi dari (Produksi + Impor) - Ekspor

Tabel 3. Data Dasar Sektor Furniture Swiss, 2008-2013 USD million

% share

Annual % changes

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2008

2013

Germany

723.121

721.924

738.682

814.891

878.598

966.644

38.6

42

10

6

Italy

442.092

393.148

402.059

416.822

441.56

472.416

23.6

20.5

7

1.3

France

213.731

191.786

186.2

189.126

181.412

190.456

11.4

8.3

5

-2.3

Austria

101.213

98.42

103.075

115.444

121.163

132.202

5.4

5.7

9.2

5.5

Poland

77.805

89.908

98.819

109.459

104.804

108.129

4.1

4.7

3.3

6.8

China

24.206

29.659

38.703

49.742

59.983

87.913

1.3

3.8

46.4

29.4

Denmark

57.456

52.801

55.86

58.254

63.973

60.249

3.1

2.6

-5.8

1

Sweden

43.092

37.24

37.639

37.905

36.309

39.634

2.3

1.7

9.4

-1.6

Netherlands

23.408

23.408

25.536

27.132

30.457

34.447

1.3

1.5

12.8

7.9

Belgium

22.61

20.881

20.748

20.349

21.679

25.669

1.2

1.1

18.2

2.6

Top 10

146.965

136.325

157.738

161.196

166.915

185.535

92.2

91.9

9.2

4.1

Others

1728.734

1659.042

1707.454

1838.991

1939.805

2117.892

7.8

8.1

11.2

4.8

Americas - North America

6.251 4.522

4.389 2.66

5.985 4.522

5.453 4.256

8.246 6.783

5.985 4.788

0.3 0.2

0.3 0.2

-26.7 -29.4

-0.9 1

- Central-South America

1.729

1.729

1.463

1.197

1.33

1.197

0.1

0.1

-13.5

-7

54.264

56.791

67.165

82.061

93.765

123.557

2.9

5.4

31.9

17.9

1813.588 1676.066

1732.192 1587.887

1790.446 1616.881

1909.747 1723.148

2002.581 1821.435

2171.358 1972.789

96.7 89.4

94.3 85.6

8.4 8.3

3.7 3.3

125.685

132.734

157.206

168.91

165.851

182.476

6.7

7.9

10.1

7.7

1801.751

1720.621

1774.087

1892.058

1987.286

2155.265

96.1

93.6

8.5

3.6

- Norway & Switzerland

5.852

4.256

6.916

7.714

5.719

4.788

0.3

0.2

-15.3

-3.7

- Other Europe

5.985

7.315

9.443

9.975

9.576

11.305

0.3

0.5

16.9

13.7

Middle East

0.532

0.931

0.399

1.729

0.931

1.463

0

0.1

59.9

23.8

Africa

1.197

1.064

1.197

1.197

1.33

1.064

0.1

0

-21.7

-3.4

0 1875.832

0 1795.367

0 1865.192

0 2000.054

0 2106.72

0 2303.427

0 100

0 100

n.c. 9.3

n.s. 4.2

Asia and Pacific Europe - European Union (15) - New EU Members (12) - Enlarged EU (27)

Other Countries World Total

2013/12

Sumber : Swiss Statistics, diolah Atase Perdagangan Tabel 4. Import Furniture Swiss (Kecuali Parts) Berdasarkan Negara Asal, 2008-2013

Aver. 08-13

Germany Italy France Austria Poland China Sweden Denmark Netherlands Belgium Top 10 Others Americas - North America - Central-South America Asia and Pacific Europe - European Union (15) - New EU Members (12) - Enlarged EU (27) - Norway & Switzerland - Other Europe Middle East Africa Other Countries World Total

USD million 2008 2009 2010 2011 2012 2013 815.29 820.61 825.664 909.188 976.486 1084.748 492.1 444.22 448.609 465.899 495.691 527.611 225.435 205.485 199.766 202.293 194.712 203.623 128.345 130.34 129.808 151.221 156.94 165.452 85.918 103.74 110.257 118.237 112.651 116.508 25.802 32.984 42.427 53.865 66.899 97.356 61.712 56.126 61.978 64.372 63.707 78.071 59.318 54.53 58.387 60.648 66.101 61.845 24.339 24.472 26.866 29.127 32.585 36.841 23.541 21.812 21.413 20.881 22.743 26.334 1941.66 1894.31 1925.17 2075.73 2188.38 2398.52 171.8367 160.2659 180.885 184.0721 193.9142 222.2432 6.783 5.054 1.729 56.924 2047.668 1884.477 150.822 2035.299 6.118 6.251 0.532 1.33 0 2113.503

4.921 3.059 1.729 61.446 1986.089 1811.859 162.393 1974.252 4.655 7.315 0.931 1.197 0 2054.584

7.315 5.852 1.463 72.086 2024.925 1824.095 183.806 2007.901 7.448 9.576 0.399 1.33 0 2106.055

7.581 8.911 6.65 6.384 7.448 5.32 1.197 1.463 1.33 87.115 102.277 135.66 2162.048 2268.847 2475.928 1951.243 2058.84 2241.183 192.185 192.85 215.859 2143.428 2251.69 2457.042 8.113 6.118 5.054 10.507 11.039 13.832 1.862 0.931 1.596 1.33 1.33 1.064 0 0 0 2259.803 2382.296 2620.765

% share 2008 2013 38.6 41.4 23.3 20.1 10.7 7.8 6.1 6.3 4.1 4.4 1.2 3.7 2.9 3.0 2.8 2.4 1.2 1.4 1.1 1.0 91.9 91.5 8.1 8.5 0.3 0.2 0.1 2.7 96.9 89.2 7.1 96.3 0.3 0.3 0.0 0.1 0.0 100.0

0.3 0.2 0.1 5.2 94.5 85.5 8.2 93.7 0.2 0.5 0.1 0.0 0.0 100.0

Annual % changes 2012/13 Aver. 08-13 11.1 5.9 6.4 1.4 4.6 -2.0 5.5 5.2 3.4 6.3 45.7 30.4 22.6 4.8 -6.3 0.9 13.3 8.6 15.8 2.3 9.6 4.3 5.3 14.6 -24.7 -28.5 -5.2 32.6 9.1 8.9 11.9 9.1 -16.8 24.2 55.0 -16.9 n.c. 10.0

-0.4 0.8 -4.6 18.9 3.9 3.5 7.4 3.8 -3.8 17.0 22.8 -4.0 n.s. 4.4

Swiss Statistics, diolah Atase Perdagangan Tabel.5. Impor Furniture Swiss Termasuk Komponen Berdasarkan Negara Asal, 2008-2013 Berdasarkan data statistik, negara mitra asal impor produk furniture di Swiss lebih banyak berasal dari negara-negara di Eropa, khususnya negara tetangga seperti Jerman, Italia dan Perancis. Bahkan, keseluruhan impor asal Asia masih jauh dibawah produk impor yang berasal dari Uni Eropa. Satu-satunya negara asal impor yang bisa menembus pasar Swiss adalah Tiongkok. Berdasarkan pengamatan kami di lapangan, produk-produk tiongkok banyak didistribusikan oleh para pedagang besar. Produk yang ditawarkan mulai dari produk furniture sampai dengan komponen furniture. Bagi konsumen Swiss, produk asal Tiongkok mewakili beberapa kebutuhan dari konsumen, diantaranya adalah desain yang cukup baik, kualitas yang cukup dapat diandalkan dan harga yang relatif murah. Selain itu, hal tersebut merupakan nilai tambah bagi para distributor besar Swiss, karena marjin dari keuntungan yang ditawarkan oleh produk asal Tiongkok cukup besar untuk mengkompensasi beberapa biaya bisnis (overhead cost) yang harus ditanggung oleh para distributor besar. Namun demikian, melihat beberapa kenyataan tersebut, Indonesia pada dasarnya memiliki peluangdan tantangan untuk bersaing di pasar Swiss. Indonesia seharusnya dapat lebih dikenal sebagai negara yang kaya akan sumber bahan baku dan memiliki kualitas desain dan bahan dasar yang tidak kalah dibandingkan dengan produk asal Uni Eropa. Oleh karena itu, pemahaman yang lebih akan karakteristik pasar di Eropa sangat menentukan peningkatan kinerja ekspor produk asal Indonesia di pasar Swiss. Berkaitan dengan hal tersebut, terdapat beberapa hal yang perlu diperhatikan oleh para calon pemasok, diantaranya adalah sensitifitas harga. Penentuan harga yang tepat, akan mampu menempatkan posisi produk Indonesia pada tempat yang sesuai dengan segmentasi konsumen yang diharapkan. Strategi penetrasi yang tepat akan mempermudah produk Indonesia untuk semakin dikenal di pasar domestik Swiss.

Germany Italy France Austria Poland China Denmark Sweden Netherlands Belgium Top 10 Others Americas - North America - Central-South America Asia and Pacific Europe - European Union (15) - New EU Members (12) - Enlarged EU (27) - Norway & Switzerland - Other Europe Middle East Africa Other Countries World Total

EUR million % share 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2008 2013 38.6 42.0 723.121 721.924 738.682 814.891 878.598 966.644 23.6 20.5 442.092 393.148 402.059 416.822 441.56 472.416 11.4 8.3 213.731 191.786 186.2 189.126 181.412 190.456 5.4 5.7 101.213 98.42 103.075 115.444 121.163 132.202 4.1 4.7 77.805 89.908 98.819 109.459 104.804 108.129 1.3 3.8 24.206 29.659 38.703 49.742 59.983 87.913 3.1 2.6 57.456 52.801 55.86 58.254 63.973 60.249 2.3 1.7 43.092 37.24 37.639 37.905 36.309 39.634 1.3 1.5 23.408 23.408 25.536 27.132 30.457 34.447 1.2 1.1 22.61 20.881 20.748 20.349 21.679 25.669 1728.73 1659.04 1707.45 1838.99 1939.80 2117.89 92.2 91.9 44 146.965 136.3252 157.7384 161.1961 166.9155 185.5352 7.8 8.1 6.251 4.522 1.729 54.264 1813.588 1676.066 125.685 1801.751 5.852 5.985 0.532 1.197 0.0 1875.832

4.389 2.66 1.729 56.791 1732.192 1587.887 132.734 1720.621 4.256 7.315 0.931 1.064 0.0 1795.367

5.985 4.522 1.463 67.165 1790.446 1616.881 157.206 1774.087 6.916 9.443 0.399 1.197 0.0 1865.192

4.1 3.2 0.9 61.7 1435.9 1295.6 127.0 1422.6 5.8 7.5 1.3 0.9 0.0 2000.054

6.2 5.1 1.0 70.5 1505.7 1369.5 124.7 1494.2 4.3 7.2 0.7 1.0 0.0 1584.0

8.246 6.783 1.33 93.765 2002.581 1821.435 165.851 1987.286 5.719 9.576 0.931 1.33 0.0 2106.72

0.3 0.2 0.1 2.9 96.7 89.4 6.7 96.1 0.3 0.3 0.0 0.1 0.0 100.0

0.3 0.2 0.1 5.4 94.3 85.6 7.9 93.6 0.2 0.5 0.1 0.0 0.0 100.0

Annual % changes 20013/12 Aver. 08-13 10.0 6.0 7.0 1.3 5.0 -2.3 9.2 5.5 3.3 6.8 46.4 29.4 -5.8 1.0 9.4 -1.6 12.8 7.9 18.2 2.6 9.2 4.1 11.2 4.8 -26.7 -29.4 -13.5 31.9 8.4 8.3 10.1 8.5 -15.3 16.9 59.9 -21.7 n.c. 9.3

-0.9 1.0 -7.0 17.9 3.7 3.3 7.7 3.6 -3.7 13.7 23.8 -3.4 n.s. 4.2

Catatan: n.c.=not calculated n.s= not available Swiss Statistics, diolah Atase Perdagangan Tabel.6. Impor Furniture Swiss Kecuali Komponen Berdasarkan Negara Asal, 2008-2013 Data statistik juga menunjukkan bahwa kinerja Indonesia masih jauh dibandingkan para pesaing utama produk furniture di pasar Swiss, baik untuk produk furniture utuh maupun untuk produk komponen furniture. Indonesia harus lebih awas dalam membaca peluang pasar, agar tidak berakhir sebagai negara pengekspor bahan baku furniture saja dan menghilangkan peluang untuk mendapatkan nilai tambah dari produksi barang jadi. Dengan menyasar pasar Swiss, bukan tidak mungkin bagi produk Indonesia untuk mengembangkan pasar di negara Uni Eropa lainnya. Peluang Perdagangan Furniture Swiss Kecenderungan importir dari Swiss untuk produk furniture adalah adanya kemitraan dengan produsen furnitur berkualitas luar negeri, yang tidak hanya dapat menunjukkan bahwa mereka memahami pentingnya gaya dan desain di pasar Swiss tetapi dapat membantu juga dalam hal biaya yang lebih rendah. Lebih lanjut, peluang untuk pemasok furniture ke pasar Swiss adalah kenyataan bahwa harga furniture di Swiss berada di atas rata-rata Uni Eropa. Dalam hal tingkat harga umum, indeks harga di Swiss sedikit diatas Jerman dan Austria. Dikarenakan furniture adalah bagian dari perdagangan antar perusahaan dan diperdagangkan di bawah kontrak, harga mereka biasanya tergantung pada jumlah yang diepakati, syarat pembayaran dan syarat pengiriman. Jadi hal ini sangat berbeda antara satu perusahaan dengan perusahaan lainnya. Namun secara umum, terjadi peningkatan harga furniture di pasar lokal Swiss. Untuk dapat menjadi pemasok untuk dunia usaha di Swiss, para eksportir harus terlebih dahulu memperhatikan beberapa hal yang dipersyaratkan oleh para pembeli Swiss. Hal ini termasuk diantaranya adalah aturan-aturan domestik yang dipersyaratkan oleh pemerintah terkait standar, kualitas dan prosedur kepabeanan yang harus dipenuhi oleh calon pemasok dari luar negeri. Oleh karena itu, untuk mengefisienkan proses bisnis, para calon pemasok disarankan untuk terlebih dahulu menetapkan target pasar yang akan disasar. Kemudian, sesegera mungkin melakukan kontak dengan calon pembeli dan

menetapkan syarat dan ketentuan pembelian disamping kontrak kerjasama yang akan dilakukan. Hal ini meliputi harga, jangka waktu kontrak, produk dan spesifikasinya yang akan diperdagangkan, prosedur pembayaran dan hal-hal kepabeanan lainnya. Hal ini akan sangat membantu para pemasok untuk menentukan target capaian dari kegiatan usahanya di Swiss dan menghitung potensi keuntungan yang akan dicapai. Disarankan agar para pemasok menggunakan mata uang setempat sebagai referensi dari pernjanjian kerjasamanya. Hal ini dikarenakan adanya fluktuasi dari mata uang dollar Amerika Serikat yang cenderung mengalami pelemahan dibandingkan dengan Swiss Franc (CHF). Penentuan Harga Potensial Produk di Pasar Swiss dan Eropa Dalam banyak kasus, Anda tidak akan mampu mendikte harga Anda sendiri. Riset pasar Anda harus memberikan wawasan tentang harga eceran dan grosir yang berlaku, margin yang tepat dan harga pesaing. Berikut adalah beberapa pertimbangan untuk memperhitungkan dalam menentukan strategi harga: biaya, permintaan, persaingan, kualitas profil, segmen. Juga, Anda perlu mempertimbangkan penanggulangan yang mungkin pesaing Anda akan lakukan atas kebijakan harga anda. Apakah mereka akan menyerang balik? Apakah mereka akan dipaksa untuk membela diri secara agresif? Apakah mereka dalam posisi yang akan memungkinkan mereka untuk mengambil tindakan jangka panjang untuk melemahkan posisi Anda? Empat strategi penetapan harga dasar sebagai berikut: 

Cost-plus pricing. Dalam konsep cost-plus pricing, calon pemasok melihat biaya apa yang Anda jual, yaitu, biaya produksi, dan menambahkan keuntungan yang Anda butuhkan untuk membuat. Cost-plus berarti Biaya + keuntungan. Strategi ini umumnya digunakan dalam kesempatan pemasaran. Fokus di sini adalah lebih fokus pada penjualan daripada pemasaran jangka panjang yang berkelanjutan.



Harga kompetitif. Hal ini dilakukan melalui benchmarking dengan harga pesaing dan membedakan melalui insentif marketing-mix. Hasilnya harus menjadi rasio harga / kinerja yang lebih baik daripada pesaingrata-rata.



Penetrasi harga. Calon pemasok dapat mengadopsi harga penetrasi dengan marjinal biaya (penjualan saat ini memberikan kontribusi untuk biaya overhead dan Anda masih memiliki kapasitas cadangan untuk memanfaatkannya) menerapkan margin rendah atau bahkan menerapkan dan menjual dengan harga lebih rendah daripada semua pesaing Anda. Fokus di sini adalah pada entri dan volume tinggi. Sebuah efek samping negatif adalah bahwa harga penetrasi dapat menghasilkan profil produk berkualitas rendah (price fighter) yang dapat menghambat pemasaran atas produk ini di kemudian hari.



(Perceived) Nilai harga. Calon pemasok dapat mengadopsi nilai harga di pasar di mana tidak ada persaingan (belum) atau di mana produk Anda dianggap sebagai unik atau unggul. Volume produk disini mungkin kecil dan margin tinggi. Ini berarti Anda dapat menurunkan harga pada tahap berikutnya untuk meningkatkan volume.

Penetapan harga, syarat & kondisiPengiriman dan Metode pembayaran Sebagian besar eksportir menggunakan mata uang konversike dalam Euro (€) untuk klien Eropa. Harga dan margin dipengaruhi oleh sejumlah faktor, tergantung di mana Anda jual dalam rantai distribusi. Pedagang dan importir lainnya menetapkan basis biaya mereka pada CIF (Cost, Insurance and Freight) dan menerapkan margin mereka. Biaya pendaratanbagi importir adalah biaya FOB (free on board) ditambah biaya pengiriman, asuransi dan kewajiban, jika berlaku. Jika eksportir menemukan margin keuntungan mereka terlalu rendah, mereka harus mencoba untuk mengurangi biaya atau menyesuaikan margin. Jika hal ini tidak mungkin, ekspor tidak seharusnya dilanjutkan. Margin sangat bervariasi, tergantung pada jenis produk dan saluran distribusi. Umumnya margin untuk pengecer furnitur rata-rata antara 80 dan 100%.

Pemasok sering bisa terkejut oleh tingkat mark up yang dikenakan oleh beberapa pengecer. Meskipun biaya produksi mungkin telah turun dari biaya lainnya dalam rantai yang cukup tinggi, dan itu adalah biayabiaya yang cenderung menjelaskan bagian yang lebih besar dari harga jual daripada biaya produksi boughtin. Beberapa hal-hal penting untuk dipertimbangkan ketika menetapkan harga ekspor adalah:  Bertujuan untuk memberikan kontribusi terhadap perkembangan harga pasar. Jangan melebihi ambang batas yang dapat diterima pasar, yaitu harga yang ditetapkan oleh pasar untuk produk serupa. Ini harus sejalan dengan harga pesaing.  Harga harus mencerminkan tingkat kualitas perusahaan, pengiriman dan promosi.  Perlu diingat bahwa tidak mudah untuk menaikkan harga setelah Anda telah setuju untuk menentukan pada harga tertentu.  Harga adalah campuran biaya domestik dan perhitungan atas biaya yang akan anda kenakan untuk mendukung aktivitas Anda di pasar.  Harga yang dinegosiasikan tergantung pada INCOTERM, ketentuan pembayaran, persyaratan kredit dan risiko mata uang, jumlah dan sarana transportasi (lihat Lampiran 2 Buku Rencana Ekspor CBI). Nilai tukar mata uang selalu berfluktuasi. Kebanyakan pembeli melakukan antisipasi di awal.  Untuk pengiriman pertama kalinya letter of credit (L / C) dapat dinegosiasikan, sedangkan mitra dagang di Uni Eropa biasanya membayar pada 'open account', yaitu transfer bank setelah penerimaan tagihan. Metode ini tidak memerlukan dokumen, memiliki biaya rendah dan dapat dilakukan dengan cepat.  Persyaratan pengiriman yang paling umum untuk furniture yaitu Free on Board (FOB) atau Cost, Insurance, Freight (CIF). Menyusun penawaran Ada dua macam penawaran:  Penawaran umum - atau pengenalan perusahaan Tujuan dari penawaran umum adalah untuk menarik minat calon pembeli atau mitra dagang yang Anda tidak tahu dengan baik. Sebuah penawaran umum terdiri dari mengirim profil singkat dari perusahaan Anda sendiri dan gambaran berbagai produk Anda dengan indikasi harga. Dalam sebuah surat formal, secara singkat memperkenalkan perusahaan Anda dan menginformasikan sasaran mitra Anda, keuntungan dari memulai hubungan bisnis dengan perusahaan Anda, apa USP Anda dll  Penawaran khusus Setelah Anda mengetahui mitra bisnis pribadi atau setelah Anda telah membuat kontak awal, Anda membuat tawaran spesifik. Hal ini mengikat secara hukum untuk jangka waktu tertentu dan sering didasarkan pada permintaan khusus dari mitra bisnis. Oleh karena itu Anda harus dapat memenuhi persyaratan penawaran. Dianjurkan untuk menguraikan spesifikasi produk secara rinci dan ketentuan lain keterlibatan kedua belah pihak. Sebagai contoh, produsen komponen furnitur harus terlebih dahulu mengirim surat presentasi singkat dari perusahaan untuk menjelaskan latar belakang perusahaan dan keuntungan untuk menjalin kemitraan dengan perusahaan dimaksud. Di dalam surat yang sama, perlu juga disampaikan mekanisme kerjasama yang diusulkan dan daftar harga produk yang dimiliki oleh perusahaan. Hal tersebut merupakan tahap pertama dari komunikasi bisnis dalam bentuk penawaran umum.

Sementara itu, untuk tawaran spesifik, dimulai ketika perusahaan calon pemasok telah menerima jawaban dari penawaran umum bersama-sama dengan permintaan khusus. Memenuhi semua persyaratan spesifik dari pembeli biasanya membutuhkan beberapa waktu, sehingga disarankan untuk sepenuhnya menguraikan spesifikasi produk Saluran Distribusi Produk Furniture di Pasar Swiss Swiss adalah negara dengan kemampuan ekonomi yang tinggi dan kekhusan dalam beberapa aspek, diantaranya adalah pembagian regional dengan bahasa yang berbeda, dan perkembangan perubahan kondisi sosial yang cukup mempengaruhi tindakan ekonomi masyarakatnya. Salah satu diantaranya adalah pertumbuhan jumlah penduduk yang memilih untuk tidak berkeluarga. Hal ini mengubah pola konsumsi dari konsumen Swiss dengan menolak untuk mengkonsumsi beberapa jenis produk furniture (dengan tipe yang terlalu besar dan memakan tempat di dalam kediaman yang semakin kecil) serta kecenderungan untuk mengkonsumsi produk-produk asal impor. Hal tersebut telah mengakibatkan beberapa penyesuaian daalam sistem distribusi produk di pasar Swiss. Diantaranya adalah hilangnya pangsa pasar dari toko-toko eceran yang menjual produk eksklusif dan dikalahkan oleh distributor besar yang mampu untuk menyediakan produk dengan jangkauan yang sangat luas dengan tingkat harga yang cenderung lebih kompetitif dibandingkan sebagian besar penjual eceran. Keterlibatan para distributor besar dalam memberikan pengaruh distribusi produk furniture di pasar Swiss, telah meningkatkan pangsa pasar para distributor besar menjadi 42% dari produk furniture yang dijual di pasar Swiss. Ditambah dengan jaringan ritel yang seringkali dimiliki oleh perusahaan besar tersebut, nilai pangsa pasar dimaksud dapat meningkat sampai dengan 60% atau 70%. Meskipun demikian, para pengecer kecil masih dapat menikmati pangsa pasar yang cukup besar, yakni sebesar 30% dari seluruh konsumsi di Swiss. Namun demikian, mengingat jumlah mereka yang besar, maka pangsa pasar individual yang dimiliki oleh setiap unit usaha akan sangat kecil dibandingkan para distributor besar. Hal ini kembali menegaskan keterbatasan para pengecer ini untuk menyediakan produk dengan harga yang lebih kompetitif. Pada prinsipnya, saluran distribusi produk furniture di Swiss terbagi atas tiga lapisan. Lapisan pertama adalah pembeli besar yang akan melakukan redistribusi diantara jaringan penjualannya sendiri, baik di dalam department store besar maupun jaringan penjualan ritel kecil. Sementara itu, jaringan distribusi selanjutnya adalah jaringan distribusi ritel kecil, dimana produk yang dijual dapat digolongkan atas produk khusus dengan desain dan kualitas tertentu maupun produk yang dijual oleh perusahaan perseorangan. Lapisan ini pada dasarya mencakup sebagian besar pengusaha furniture Swiss, namun dengan pangsa pasar yang lebih kecil. Kemudian, lapisan ketiga adalah konsep distribusi virtual dimana penjual tidak memiliki pusat penjualan namun menjual langsung kepada konsumen secara online. Metode pada lapisan ketiga ini semakin banyak dimanfaatkan oleh pembeli Swiss, karena mengurangi waktu untuk mengunjungi pusat penjualan dan transaksi dapat dilakukan kapan sajja di waktu luang. Dari ketiga lapisan saluran distribusi tersebut, jenis layanan perdagangan untuk produk furniture dapat dibagi lagi menjadi sembilan jenis, yakni: 1. Jaringan Independen (Independent Chains): Sistem ini merupakan sistem jaringan penjualan dibawah satu kepemilikian. Produk utama yang dijual adalah produk furniture, aksesoris interior dan produk rumah tangga lainnya. 2. Jaringan Terorganisir (Organised Chain with Furniture Specialization): Merupakan jaringan distribusi dengan kontrol dari pusat usaha dan cenderung diwaralabakan. 3. Waralaba (Furniture Specialised): Merupakan sistem kolaborasi diantara beberapa perusahaan independen, yang terikat oleh kontrak tertentu yang diberikan oleh pewaralaba kepada perusahaan lainnya untuk menggunakan nama perusahaan dan konsep penjualannya. Di dalam

4.

5.

6.

7. 8. 9.

hal ini, perusahaan pewaralaba akan memberikan berbagai bantuan teknis yang dibutuhkan untuk meningkatkan penjualan. Kelompok Pembelian (Buying Groups): Kelompok pembelian merupakan asosiasi antara para pengecer, dengan status hukum independen, tujuannya adalah untuk melakukan pembelian dan melakukan pelayanan penjualan bersama, diantaranya adalah pelatihan kepada seluruh anggota, peningkatan kualitas permesinan untuk produksi, penelitian dan pengembangan pasar, komunikasi, promosi dan bantuan keuangan. Pejual Ritel Kecil: Merupakan para penjual ritel independen kecil yang hanya memiliki toko untuk menjual produknya, tanpa tergabung di dalam satu wadah organisasi terstruktur. Kegiatannya bersifat mandiri dan cenderung merupakan perusahaan perorangan. Hypermarket (Not a Specialized Furniture Outlet): Jaringan penjualan ini merupakan jaringan penjualan besar, yang tidak mengkhususkan diri menjual produk furniture. Namun demikian, di dalam salah satu bagian penjualannya terdapat bagian yang menjual produk furniture. Meskipun tidak mengkhususkan diri pada produk furniture, mengingat skala dan sebaran operasinya, jaringan ini memiliki pengaruh yang sangat besar di dalam menjangkau wilayah penjualan yang luas dan jumlah yang cukup signifikan. Department Stores (Not a Specialized Furniture Outlet): Merupakan jaringan penjualan ritel yang menjual berbagai jenis produk dan umumnya pada jumlah besar. Do It Yourself Stores (Not a Furniture Specialized Stores): Merupakan jaringan penjualan untuk produk knock-downi yang mewajibkan konsumennya untuk merangkai sendiri produk yang dibeli. Mail Order / Online: Merupakan model penjualan melalui iklan cetak maupun online, tujuannya untuk meningkatkan efisiensi biaya dengan menghilangkan biaya penjualan fisik menjadi penjualan langsung (direct selling)) secara virtual.

Sumber: Swiss Statistics, diolah Atase Perdagangan Gambar 3. Komposisi Penjualan Furniture Rumah Tangga Tahun 2013 Berdasarkan pengamatan di lapangan, dapat disimpulkan bahwa dari 42% penguasaan pasar oleh distributor besar, 22 persen diantaranya dilakukan oleh rantai pemasaran tertentu seperti IKEA dan Conforama sementara 20% dilakukan oleh kelompok pembelian yang membeli langsung dari luar negeri sebelum didistribusikan ke pasar domestik. Diantara 22 persen tersebut, beberapa distributor juga masih memiliki jaringan distribusi eceran, seperti Migros dan Coop. Jaringan distributor besar yang turut serta bersaing di pasar ritel inilah yang juga memperbesar pangsa pasar efektif dari para distributor besar tersebut hingga mencapai kisaran 60 persen.

Terdapat dua hal yang perlu menjadi perhatian dari para pemasok terkait dengan fenomena ini. Pertama, dikarenakan sifat pasarnya yang terkonsentrasi, sangat sulit bagi calon pemasok individual untuk dapat langsung melakukan penetrasi ke pasar domestik Swiss. Namun di sisi lain, hal ini memberikan peluang bagi para pemasok yang berencana untuk melakukan kerjasama dengan para distributor besar yang telah beroperasi dan memiliki jaringan distribusi yang luas di pasar domestik Swiss. Hal yang perlu diperhatikan adalah persyaratan yang mungkin diajukan oleh para distributor besar ini. Pertama, karena sifat industrinya adalah cost efektif dan efisien, maka hal yang sama mungkin akan didistribusikan kepada calon pemasok dari luar negeri. Diharapkan produksi dari luar negeri harus mampu memenuhi standar kualitas yang dibutuhkan dan disertai dengan kemampuan untuk menyediakan produk dengan margin keuntungan yang luas. Selain itu, hal lain yang perlu diantisipasi adalah sifat distribusi barang yang berlaku di Swiss. Perlu diingat bahwa di negara empat musim dengan tingkat kebutuhan antar musim yang berbeda dan sensitifitas konsumen akan model furiture yang tinggi, akan sangat mempengaruhi jangka waktu penjualan produk dimaksud. Selain itu, dikarenakan faktor cost effectiveness maka para distributor besar cenderung tidak melakukan penyimpanan atas produk dalam jumlah besar. Sehingga, sangat disarankan agar calon pemasok untuk melakukan perjanjian dagang pembelian dibanding kerjasama penjualan atau produksi. Hal ini guna menghindari kemungkinan kerugian akibat berubahnya selera pasar. Peluang Kerjasama Sub-Kontrak Produksi Selain melakukan kerjasama di bidang perdagangan produk jadi, perusahaan Swiss juga membuka peluang untuk perdagangan bahan baku dan sub kontrak produksi untuk produk-produk furniture. Tentu saja hal ini dilakukan dengan pengawasan yang dilakukan oleh perusahaan pemesan di Swiss. Kerjasama ini cenderung memberikan rasa aman yang lebih tinggi dikarenakan tanggung jawab perdagangan terletak pada perusahaan pemesan. Perusahaan sub kontrak di Indonesia hanya bertanggungjawab pada proses produksi dan kontrol kualitas. Tabel 4. menunjukkan nama-nama perusahaan produsen furniture Swiss yang dapat didekati untuk diajak bekerjasama dalam hal produksi dan penjualan bahan baku untuk produk furniture. Bahkan, tidak tertutup kemungkinan, perusahaan Indonesia untuk dapat menawarkan rancangan produk furniture yang dapat dijual di pasar Swiss (keterangan mengenai perusahaan tersebut berada pada lampiran 1). Terkait dengan kerjasama sub kontrak produksi dengan perusahaan-perusahaan furniture di Swiss, disarankan kepada para calon pemasok untuk memahami konsep bisnis dari calon mitra kerja yang akan didekati. Hal ini sangat penting, mengingat sifat teliti dari dunia usaha Swiss, yang sangat memperhatikan kelangsungan bisnis dan menekankan pada efisiensi biaya produksi dari produk yang akan ditawarkan. Kemampuan calon pemasok untuk menyesuaikan diri dengan konsep bisnis dari calon mitra kerjanya di Swiss, merupakan nilai tambah yang cukup diperhitungkan oleh pengusaha Swiss dalam menekan biayabiaya eksternal seperti pelatihan dan kontrol kualitas tambahan. Model kerjasama ini relatif lebih rendah risikonya dibandingkan dengan eksportasi langsung ke pasar Swiss.

Perusahaan AFG Arbonia Forster* Vitra International AG USM U. Schärer Söhne AG

Lista Office AG De Sede AG Sabag

Kelompok Usaha AFG Arbonia Forster Vitra Holding USM Lista Office Gruppe De Sede Group Dietiker

Dietiker AG Hasena AG Embru-Werke Mantel & Cie. Herzog Küchen AG Girsberger AG Sitag AG Jegen AG Alpnach NormSchrankelemente AG Veriset Küchen Wellis AG Bigla AG

Samas

AlpnaCHGruppe

Wellis AG

Jutzler AG Ergodata Gruppe

Produk

Jumlah Pegawa i

Nilai Penjualan (Juta Euro)

Kitchen, Bathroom, Doors-Windows, Other Contract, Office, Upholstery, Tableschairs, Occasional, Lighting, Textiles

n.a.

232,6

Contract, Office

n.a.

98,6

5843 894,4

Office, Shop fittings

380 78,6

Upholstery Kitchen, Bathroom Contract, Office, Upholstery, Tableschairs Bedroom, Household, Mattresses, Other Contract, Office, School furniture, Hospital beds Kitchen, Bathroom Contract, Office, Household Office Contract, Office, Shop fittings

220 60,8 195 54,3

Office, Kitchen, Bedroom, DoorsWindows Kitchen Contract, Office, Upholstery, Household Office, Other RTA - DIY, Bedroom, Occasional, Household

180 34,0 120 31,0 230 135 134 139 120

30,2 25,6 25,5 24,9 23,7

150 20,5 120 19,3 145 19,0 119 18,3 85 18,2

Ergodata AG Office 250 16,7 Leu Sarl Upholstery n.a. 12,7 Artanova Horst AG Horst AG Upholstery 60 11,3 MAB Möbelfabrik The Dining-living room, Bedroom, Betschart AG Collection Occasional 72 10,9 Möbelfabrik Dining-living room, Bedroom, Fraubrunnen AG Household 86 10,8 Zehnder AG Office, Dining-living room, Bedroom, Möbelfabrik Occasional, Household 75 10,6 *Bukan Perusahaan dengan Spesialisasi Furniture Sumber: SECO, diolah Atase Perdagangan Tabel. 4. Perusahaan Produsen Furniture Utama

Lampiran Daftar Perusahaan Produsen Furniture Swiss

AFG Arbonia Forster Group Switzerland HEADQUARTERS

Tel. +41 71 4474141 Fax +41 71 4474588 www.afg.ch e-mail: [email protected]

AFG Arbonia-Forster-Holding AG Romanshornerstrasse 4 9320 Arbon Switzerland

CONTROLLED COMPANIES, SUBSIDIARIES, OTHER RELATED COMPANIES

AFG Services AG, AFG Arbonia-Forster-Deutschland GmbH, AFG USA Inc., AFG International AG, Asta AG, AFG Management AG, AFG Arbonia-Forster-Riesa GmbH, Kermi GmbH, Arbonia AG, Kermi Sp.z.o.o., Arbonia Austria GmbH, Kermi Sro, Arbonia France Sarl, Kermi UK Ltd., Asco Swiss AG, Kermi China, Heizkorper Prolux AG, AFG Arbonia-Forster Italia srl, Forster Küchen- & Kühltechnik AG, AFG Keukens Nederland B.V., Bruno Piatti AG, AFG Küchenstudio BeLux GmbH, Warendorfer Küchen GmbH, AFG Warendorfer Immobilien GmbH, Warendorfer Küchen (Schweiz) AG, Forster Küchen- & Kühltechnik AG, EgoKiefer AG, RWD Schlatter AG, Ago Kiefer SA, Forster Rohr- & Profiltechnik AG, STI Surface Technologies, Slovaktual sro BRANDS, TRADEMARKS

Arbonia, Kermi, Prolux, Asco Swiss, Aqualux, Forster Kitchens, Forster Refrigeration, Miele Kitchens, Piatti Kitchens, EgoKiefer, RWD Schlatter, Forster Profile Systems, Forster Precision Steel Tube ACTIVITY

Manufacturer

MAIN PRODUCTION

Not furniture specialized: 79,9% FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION Kitchen, Bathroom

OTHER PRODUCTION

Radiators, Heating technology and Sanitary Equipment, Doors-Windows

STOCK EXCHANGE

Swiss Stock Exchange

THE COMPANY IS PART OF

AFG Arbonia Forster

YEAR OF ESTABLISHMENT

1987

MANUFACTURING PLANTS

n.a. LOCATION The Group has production facilities in Switzerland, Germany and the Czech Republic. The Kitchen and refrigeration division has plants in: Arbon (CH), Warendorf (DE), Dietlikon (CH)

TOTAL EXPORT EUR

517.9 million

DESTINATION

Germany, France, Russia, Hong Kong, South Korea, Turkey, Sweden, Greece and Portugal

STOCK SYMBOL SWX

EMPLOYEES 5843

TURNOVER EUR 894.4 million

% EXPORT ON TOTAL TURNOVER

57.9

History AFG Arbonia Forster, based in Arbon, Switzerland, is a manufacturing company. The company was established in 1987. The company was listed on the Swiss Stock Exchange in 1988 (trading symbol: SWX). It includes three divisions operating exclusively in construction supply (Heating Technology and Sanitary Equipment, Kitchen and Refrigeration, Windows and Doors) and two technology divisions: Steel Technology and Surface Technology (the latter created on 1 January 2007 with the acquisition of STI Surface Technologies International Holding AG in Steinach, Canton St. Gallen).

Financial Highlights In 2007 AFG Arbonia Forster Group recorded a total turnover of EURO 894.4 million (+13.3% on 2006).

Furniture sales (Kitchen and Refrigeration division) were EURO 179.6 million (+0.3% on 2006). Furniture sales (Kitchen and Refrigeration division) on the domestic market were EURO 144.8 million. The kitchen division saw an increase of around 25% in exports from Germany in 2007, a development driven primarily by sales to France, Russia, Hong Kong, South Korea, Turkey, Sweden, Greece and Portugal. Manufacturing process The company, after the latest acquisitions (RWD Schlatter AG, STI Surface Technologies International Holding AG and Aqualux Products Holding Ltd.) in December 2007, employed 5,843 people (+ 23% on 2006), of which 920 in the Kitchen and Refrigeration division. The Group has production facilities in Switzerland, Germany and the Czech Republic. It operates in more than 80 countries worldwide via around 30 of its own distribution companies and representatives and partners. Kitchen and Refrigeration Division unifies brand names such as Forster kitchens, Forster refrigerators, Miele Kitchens and Piatti under one roof. Piatti and Forster kitchens are together the leading manufacturers and suppliers of kitchens in the country. Despite operating in different market segments, the brands complement each other in terms of materials and design. Miele Kitchens and Piatti offer a broad range of materials whereas Forster is concentrating on steel kitchens. Forster kitchen, based in Arbon, Switzerland, was established in 1952. The company sells entirely on the Swiss market and concentrates itself on steel kitchens. In 2006 total sales were worth Euro 32 million with 141 employees. Bruno Piatti AG was taken over by the AFG Arbonia-Forster-Holding AG in 2004. The company is active in the upper market range. In 2006 Bruno Piatti recorded a total turnover of Euro 80,2 million (+7% on 2005) and employed 319 people. Miele was founded in 1899 by Carl Miele and Reinhard Zinkann. Since then it has always been a family-run company. Miele is a manufacturer of upper-end domestic appliances, machines for commercial applications and built-in kitchens. In 2005 AFG took over Miele Kitchens from Miele&Cie KG in Gütersloh and Warendorfer Küchen GmbH was founded. Warendorfer Küchen GmbH has an annual turnover of over Euro 90 million of which 60% was made in Germany. Miele Kitchens employs about 280 people at its plant in Warendorf with an area of 40,000 sqm. Miele Kitchens products are primarily distributed through specialist retailers.

Alpnach NormSchrankelemente AG

Switzerland

HEADQUARTERS

Tel. +41 6729911 Fax +41 6729901 www.alpnachnorm.ch email: [email protected]

Alpnach NormSchrankelemente AG Hofmättelistrasse 2a 6055 Alpnach Dorf Switzerland

ACTIVITY

Manufacturer

MAIN PRODUCTION

Furniture Specialized

OTHER PRODUCTION

Doors


AlpnaCH-Gruppe


1967

Artanova Horst HEADQUARTERS

Artanova Horst AG

FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION Office, Kitchen, Bedroom

EMPLOYEES 150

TURNOVER EUR

20.5 million

Switzerland Tel. +41 41 8338333 Fax +41 41 8338330 www.artanova.ch

Bahnhofstrasse 25 6422 Steinen Switzerland

e-mail: [email protected]

BRANDS, TRADEMARKS

Artanova, Swissofa

ACTIVITY

Manufacturer

MAIN PRODUCTION


OTHER PRODUCTION

Doors


AlpnaCH-Gruppe


1967

FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION Office, Kitchen, Bedroom

EMPLOYEES 150

Bigla

TURNOVER EUR

20.5 million

Switzerland

HEADQUARTERS

Tel. +41 31 7009111 Fax +41 31 7009233 www.bigla.ch e-mail: [email protected]

Bigla AG Rohrstrasse 56 3507 Biglen Switzerland

ACTIVITY

Manufacturer

MAIN PRODUCTION

Furniture Specialized: 100%

FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION 75% Office, 25% Other


1904

EMPLOYEES 119


1

SQM

TOTAL EXPORT EUR

4.2 million % EXPORT ON TOTAL TURNOVER 23 The Bigla Group is composed by Bigla Office (filing systems, storage systems and operative furniture), and Bigla Care (beds and furniture for hospitals). Production plants are located in Biglen near Bern where are employed 119 people

OTHER INFO

De Sede

n.a.

TURNOVER EUR

18.3 million

LOCATION

Biglen (CH)

Switzerland

HEADQUARTERS

Tel. +41 56 2680226 Fax +41 56 2680121 www.desede.ch e-mail: [email protected]

De Sede AG Oberes Zelgli 2 5313 Klingnau Switzerland CONTROLLED COMPANIES, SUBSIDIARIES, OTHER RELATED COMPANIES

The company is part of Capvis BRANDS, TRADEMARKS

De Sede, HK, FSM ACTIVITY

Manufacturer

MAIN PRODUCTION

Furniture Specialized: 100% FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION 100% Upholstery


De Sede Group 1961 ISO 9001, ISO 14001 48.6 million

YEAR OF ESTABLISHMENT CERTIFICATION TOTAL EXPORT EUR

DESTINATION DISTRIBUTION CHANNELS

EMPLOYEES 220

TURNOVER EUR


60.8 million 8

Europe, Asia Pacific and North America De Sede upholstery is distributed exclusively by independent furniture retailers both on the domestic and international markets (around 700 distributors worldwide).

History De Sede AG, based in Klingnau, Switzerland, is a manufacturing company established in the early sixties. In 2007 Capvis, a leading private equity company that invests in medium-large firms in Switzerland, Austria and Germany, signed an agreement for the acquisition of De Sede, with the aim of reinforcing the international positioning of the brand. Capvis already has experience of the furnishings sector since its portfolio includes a majority shareholding in Machalke Polsterwerkstätten from Hochstadt, Germany, that has an artisan production of upper-end leather and fabric-covered sofas. The two brands will operate independently.

Financial Highlights In 2007 De Sede recorded a total turnover of Euro 60.8 million. De Sede exports around 85% of its production. The major export market is Europe with Germany receiving around 40% of total exports. Europe is followed by Asia Pacific and North America. Manufacturing process The company employed 220 people in 2007 worldwide. Products The company manufactures 100% leather upholstered furniture for the upper-end, tables and cushions. The collection comprises modern design furniture primarily for home use. About 10% is destined for the contract segment. Marketing It includes two brands: De Sede and FSM (formerly a German company). Distribution channels De Sede upholstery is distributed exclusively by independent furniture retailers both on the domestic and international markets (around 700 distributors worldwide)

Dietiker AG

Switzerland

HEADQUARTERS

Tel. +41 52 7422121 Fax +41 52 7422190 www.dietiker-switzerland.ch e-mail: [email protected]

Dietiker AG Hofwisensstrasse 2 8260 Stein am Rhein Switzerland

ACTIVITY

Manufacturer

MAIN PRODUCTION

Furniture Specialized: 100% FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION 50% Office; 50% Other household; Contract, Upholstery, Tables-chairs


Dietiker


1878 EMPLOYEES 180 20.4 million % EXPORT ON TOTAL TURNOVER Germany, Netherlands, Belgium, United Kingdom

TOTAL EXPORT EUR DESTINATION

Embru-Werke Mantel & Cie. Switzerland

TURNOVER EUR

60

34 million

HEADQUARTERS

Embru-Werke Mantel & Cie. Rapperswilerstrasse 33 8630 Rüti Switzerland

Tel. +41 55 2511111 Fax +41 55 2408829 www.embru.ch e-mail: [email protected]

ACTIVITY MAIN PRODUCTION

Manufacturer Furniture Specialized: 100% FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION Contract, Office, School furniture, Hospital beds


1904 4

MANUFACTURING PLANTS CERTIFICATION

EMPLOYEES 230 SQM

30.2

LOCATION Rüti, Wald, Payeme, Oberdumten

ISO 9001

Ergodata

Switzerland

HEADQUARTERS

Tel. +41 1 8464780 Fax +41 1 8464785 www.ergodata.ch e-mail: [email protected]

Ergodata AG Furtbachstrasse 16 8107 Buchs ZH Switzerland ACTIVITY

30,000

TURNOVER EUR

Manufacturer


Büro-Fürrer AG, Büro Schoch Werkhaus AG, Witzig The Office Company MAIN PRODUCTION

Furniture Specialized: 100% FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION 100% Office


Ergodata Gruppe

YEAR OF ESTABLISHMENT OTHER INFO

Ergodata Gruppe

EMPLOYEES 250


Ergodata is the office furniture producing division of the Ergodata Gruppe (Euro 56.8 million in 2006) and it makes its entire turnover on the Swiss market. The firm operates in the upper-middle market range and specialises in the production of storage furniture, cupboards and filing systems, but its product portfolio also includes desking products, most of them operative.

Girsberger

Switzerland

HEADQUARTERS

Tel. +41 1 8464780 Fax +41 1 8464785 www.ergodata.ch e-mail: [email protected]

Girsberger AG Bernstrasse78 4922 Bützberg Switzerland

Manufacturer

ACTIVITY


Büro-Fürrer AG, Büro Schoch Werkhaus AG, Witzig The Office Company MAIN PRODUCTION

Furniture Specialized: 100% FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION 100% Office


Ergodata Gruppe Ergodata Gruppe

YEAR OF ESTABLISHMENT OTHER INFO

EMPLOYEES 250


Ergodata is the office furniture producing division of the Ergodata Gruppe (Euro 56.8 million in 2006) and it makes its entire turnover on the Swiss market. The firm operates in the upper-middle market range and specialises in the production of storage furniture, cupboards and filing systems, but its product portfolio also includes desking products, most of them operative.

Hasena AG

Switzerland

HEADQUARTERS

Tel. +41 61 7262424 Fax +41 61 7262425 www.hasena.ch e-mail: [email protected]

Hasena AG Leymenstrasse 10 4105 Biel-Benken Switzerland ACTIVITY

Manufacturer

MAIN PRODUCTION


OTHER PRODUCTION

Mattresses (5%)


1952

EMPLOYEES 120


n.a.

LOCATION

TOTAL EXPORT EUR

18 million

DISTRIBUTION CHANNELS

In Switzerland products are mainly distributed throughout large distributers including Pfister, Iterior, Migros etc.

FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION Beds, bedframes, accessories

TURNOVER EUR

31 million

Switzerland, Eastern Europe % EXPORT ON TOTAL TURNOVER

58

Herzog Küchen

Switzerland Tel. +41 52 7626565 Fax +41 52 7632260 www.herzog-kuechen.ch e-mail: [email protected]

HEADQUARTERS

Herzog Küchen AG Müllheimerstrasse 34 8508 Unterhörstetten Switzerland ACTIVITY

Manufacturer

MAIN PRODUCTION

Furniture Specialized: 100% FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION 96% Kitchen

OTHER PRODUCTION

Bathroom (4%)


1952


Kitchen Specialists (100%).

EMPLOYEES 135

Jegen AG

TURNOVER EUR

25.6 million

Switzerland Tel. +41 52 3545252 Fax +41 52 73545253 www.jegen.ch e-mail: [email protected]

HEADQUARTERS

Jegen AG Moosburgstrasse 5 Posstfach 188 8307 Effretikon Switzerland

ACTIVITY

Manufacturer

MAIN PRODUCTION


FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION 55% Shopfittings, 30% Other interior fittings (incl.

safety doors) and 15% Bar and Restaurant furnishings and Office YEAR OF ESTABLISHMENT

1956

EMPLOYEES 120

TURNOVER EUR


2

SQM

LOCATION

CERTIFICATION

ISO-9001

Jutzler AG

8500

23.7 million Effretikon. St. Margrethen

Switzerland Tel. +41 34 4283122 Fax +41 34 4283113 www.jutzler.ch e-mail: [email protected]

HEADQUARTERS

Jutzler AG PO Box 233 3414 Oberburg Switzerland

ACTIVITY

Manufacturer

MAIN PRODUCTION

Furniture Specialized 100% FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION RTA-DIY, Bedroom (mainly wardrobe systems), Children


1926

EMPLOYEES 85

8.2

%EXPORT ON TOTAL TURNOVER

TOTAL EXPORT

EUR

TURNOVER EUR 45

18.2 million

Leu Sarl

Switzerland Tel. +41 21 6942621 Fax +41 21 6942632 www.leuswiss.ch e-mail: [email protected]

HEADQUARTERS

Leu Sarl Rue de la Mouline 11 1022 Chavannes-près-Renens Switzerland

ACTIVITY

Manufacturer

MAIN PRODUCTION

Furniture Specialized:100%

FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION 100% Upholstery


1955

EMPLOYEES n.a

TOTAL EXPORT EUR

1.5 million

Lista Office AG

TURNOVER EUR

12.7 million

%EXPORT ON TOTAL TURNOVER

12

Switzerland Tel. +41 71 6492111 Fax +41 71 6492233 www.lista.com e-mail: [email protected]

HEADQUARTERS

Lista AG Fabrikstrasse 1 8586 Erlen Switzerland


Denz BRANDS, TRADEMARKS

Lista Office, Denz MAIN PRODUCTION


FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION 100% Office, Shop Fittings

Lista Office Gruppe


EMPLOYEES 380

TURNOVER EUR

78.6


1945


n.a.

CERTIFICATION

ISO 9001

TOTAL EXPORT EUR

53.4 million


Its distribution network includes 10 branches in Switzerland and Austria and more than 20 specialist retailers in other six European Countries.

OTHER INFO

Lista Office was part of Lista AG (Holding) till 2006, when the majority shareholding in the Lista Workspace and Storage Systems group of companies (Lista B+L) was sold to private equity company Capvis with the founder family Lienhard maintaining 25%. At the same time the founder of the company, Fredy A. Lienhard, created a separate entity "Lista Office AG" that remained in the family's ownership. Lista Office AG is composed by Lista Office and Denz&Co.

LOCATION

Degersheim, Arnegg


68

MAB Möbelfabrik Betschart AG

Switzerland

Tel. +41 31 8318080 Fax +41 31 8318070 www.mab-moebel.ch e-mail: [email protected]

HEADQUARTERS

Mab Möbelfabrik Betschart AG Hauplstr. 178 6436 Muotathal Switzerland

ACTIVITY

Manufacturer

MAIN PRODUCTION

Furniture Specialized 100%


The Collection


1951

EMPLOYEES

72.

MANUFACTURING PLANTS 11 TOTAL EXPORT EUR

1

SQM

6,000

1.6 million

% EXPORT TOTAL TURNOVER

15

DESTINATION OTER INFO

FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION Dining-living room, Bedroom, Occasional

TURNOVER EUR

10.9 million Muotathal

LOCATION

Germany, Austria, the Netherlands, Russia, USA With one part of its production, the company is working together with ie Collection, mainly for the export. Undethe brand “die Collection” the firm cooperates in the fields of marketing, design, sales force, fairs, public relations and advertising with M.+W. Bacher in Renningen, Germany and with Franz Fertig in Buchen, Germany, both since 1993.

Möbelfabrik Farubrunnen AG

Switzerland Tel. +41 31 7602020 Fax +41 31 7602025 www.wohnmoebel.ch e-mail: [email protected]

HEADQUARTERS

Mab Möbelfabrik Betschart AG Kirchgasse 30 3312 Fraubrunnen Switzerland

ACTIVITY

Manufacturer

MAIN PRODUCTION


FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION Specialized in design furniture Dining-living room,

Bedroom YEAR OF ESTABLISHMENT

1986

EMPLOYEES 86

TURNOVER EUR

10.8 million


1

SQM

LOCATION

Fraubrunnen

n.a.

Sabag

Switzerland Tel. +41 32 3329595 Fax +41 32 3329505 www.sabag.ch

HEADQUARTERS

Sabag AG Ringstrasse 7 2560 Nidau Switzerland BRANDS, TRADEMARKS

Sabella

ACTIVITY

Manufacturer

THE COMPANY IS PART OF Sabag YEAR OF ESTABLISHMENT

1913


1

EMPLOYEES

195

TURNOVER

SQM

USM Group

n.a.

54.3 million Ndau

LOCATION

Switzerland Tel. +41 71 6492111 Fax +41 71 6492233 www.lista.com e-mail: [email protected]

HEADQUARTERS

USM U. Schàrer Söhne AG Thunstrasse 55 3110 Münsigen Switzerland

ACTIVITY

EUR

Manufacturer

MAIN PRODUCTION



USM


1963


n.a.

CERTIFICATION

ISO 9001

TOTAL EXPORT EUR

53.4 million

DESTINATION

Germany

OTHER INFO

FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION 100% Office; Contract

EMPLOYEES

n.a.

TURNOVER EUR

LOCATION

98.6 million

Munsigen % EXPORT ON TOTAL TURNOVER

60

USM Group made its debut in the office furniture sector in 1963, when it created the Haller USM system under the guidance of Professor Fritz Haller. In 1967 it went public, but it is still run by the same family, and subsequently the firm began its expansion from the organisational and strategic points of view. Its factory in Munsigen (Switzerland) has been extended over the years and is still the main point of reference for production. In 1975 it established its German headquarters in Baden-Baden, and between 1992 and 1995 it created branches in France (Charney les Macon) and the United States (New York). Between 2002 and 2005 it inaugurated three new showrooms in New York, Paris and Milan. USM invests heavily in R&D and has won numerous prizes for design; having won the “MoMA Award” in 2001, the Haller USM furnishing system was introduced into the permanent Design Collection of the Museum of Modern Art in New York.

Sitag

Switzerland Tel. +41 81 7581818 Fax +41 81 7581800 www.sitag.ch e-mail: [email protected]

HEADQUARTERS

Sitag AG Simon Frick-Straße 3 9466 Sennwald Switzerland


Erco Interieurbouw B.V., Samas België NV, Samas GmbH & Co. KG, Samas Office GmbH, Drabert GmbH, Fortschritt GmbH, Märkische Büromöbelwerke Trebbin GmbH, Schärf Büromöbel GmbH, Nick Metallbau, Samas UK Ltd, Samas France, Samas Office, Roneo, Sansen, Sitag AG (CH), Samas Hungaria Irodabútor Kft., TUSbuero (Uzbekistan), Samas Office Polska sp. z o. o., Samas Romania, Samas Slovakia spol. s r.o., Samas Ceska Republika spol. s r.o. BRANDS, TRADEMARKS

Samas, Märkische Büromöbelwerke, Schärf, Fortschritt, Falpro, Roneo, Sansen, Martin Stoll, Sitag ACTIVITY Manufacturer MAIN PRODUCTION

Furniture Specialized: 100% FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION Office Samas (turnover: Euro 352 mn, more details in the Dutch section of the report)

THE COMPANY IS PART OF YEAR OF ESTABLISHMENT

n.a.

EMPLOYEES 139


1


Revenues are generated through direct sales outlets and official dealers in Switzerland and Austria as well as through a wide network of partners in Germany, the Netherlands and other European countries.

OTHER INFO

Under the SITAG brand Samas is a leading Swiss player in the office chair sector in low, mid and high-end markets. The activities of Sitag are split between two firms. Production is carried out in Sennwald, Switzerland, where the firm produces seating and a compact line of exclusive furniture for reception rooms for the Swiss market. Sitag’s sales offices are in Minden, Germany.

SQM

n.a.

24.9

TURNOVER EUR LOCATION Sennwald

Veriset Küchen

Switzerland Tel. +41 41 4554600 Fax +41 41 4554700 www.veriset.ch e-mail: [email protected]

HEADQUARTERS

Veriset Küchen AG Oberfeld 8 6037 Root-Luzern Switzerland

ACTIVITY

Manufacturer

MAIN PRODUCTION


FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION 100% Kitchen


1999

EMPLOYEES 120

TURNOVER EUR

19.3 million

Vitra International AG

Switzerland Tel. +41 61 3370000 Fax +41 61 3771510 www.vitra.com e-mail: [email protected]

HEADQUARTERS

Vitra International AG Klünenfeldstrasse 22 4127 Birsfelden Switzerland


Vitra GmbH (Austria), N.V. Vitra Belgium S.A., Vitra Furniture (Shanghai) Co., Ltd., Vitra koncept, s.r.o., Vitra Hispania S.A., Vitra S.a.r.l., Vitra GmbH (Germany), Vitra Ltd., Vitra International AG Magyarországi, Vitra (International) AG, Vitra Nederland B.V., Vitra Scandinavia AS (Norway),Vitra International Polonia, Vitra Furniture Singapore, Vitra Inc. USA ACTIVITY

Manufacturer

MAIN PRODUCTION


FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION 70% Office; 30% Other household;

Contract, Upholstery, Tables-chairs, Occasional OTHER PRODUCTION THE COMPANY IS PART OF YEAR OF ESTABLISHMENT

Lighting, Textiles Vitra Holding 1950

EMPLOYEES n.a.

TURNOVER EUR

232.6 million


4


209.3 million % EXPORT ON TOTAL TURNOVER Germany, Austria, France, United Kingdom


It has 15 commercial branches, mostly in Europe but also in the USA, Mexico and Singapore, and 14 showrooms.

OTHER INFO

Vitra International, has its headquarters in Birsfelden (CH) and four production plants. The firm makes continuous investments in design and branding also through the "Vitra Design Museum; its strategy has been to concentrate on the produc"tion of unique furnishing items rather than coordinated collections. About three years ago it launched the Vitra Home Collection, with the aim of expanding its potential market.

LOCATION

Wellis AG

Weil am Rhein (D); Neuenburg (D); Allentown (USA); Zhuhai (RC)

Switzerland Tel. +41 41 9725725 Fax +41 41 9725790 www.teambywellis.com e-mail: [email protected]

HEADQUARTERS

Wellis AG Ettiswilerstrasse 24 6130 Willisau Switzerland

BRANDS, TRADEMARKS ACTIVITY

90

Room by Wellis , Team by Wellis

Manufacturer

MAIN PRODUCTION

Furniture Specialized 100% FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION 7% Office; 25% Upholstery; Contract, Household


Wellis AG


1931

EMPLOYEES 145

19 million

TURNOVER EUR


8.6 million Germany, Belgium, Netherlands

OTHER INFO

The company develops its products internally and produces and distributes high-class design furniture. Wellis is very active in the living sector and in the contract for hotels and institutions. Just a small part of the turnover (about 7%) is realised in the office furniture sector where Wellis has a commercial partnership with Lista Office AG.

Zehnder AG Möbelfabrik


45

Switzerland Tel. +41 55 4183111 Fax +41 55 4183352 www.dimo.ch e-mail: [email protected]

HEADQUARTERS

Zehnder AG Möbelfabrik Zürichstrasse 63 8840 Einsiedeln Switzerland ACTIVITY

Manufacturer

MAIN PRODUCTION


FURNITURE PRODUCT SPECIALISATION Office, Dining-living room, Bedroom, Occasional


n.a

EMPLOYEES 75

TURNOVER EUR

10.6 million

LAPORAN MARKET BRIEF PELUANG EKSPOR PRODUK FURNITURE UNTUK PASAR KONFEDERASI SWISS

Recommend Documents