BAB VII
KESIMPULAN DAN SARAN Dari analisa data dan pembahasan yang telah dilakukan dapat ditarik beberapa
kesimpulan.
kesimpulan-kwsimpulan
in i,
Kemudian
penulis
berdasarkan
mencoba
untuk
memberikan saran-saran yang mudah-mudahan bermanfaat.
7.1.
Kesimpulan
Dari
analisa
deskriptif
maka
dapat
ditentukan
strategi pemasaran, yaitu : - Helihat dari potensi tiap segmen, maka perusahaan menetapkan prioritas pasar sasaran
yaitu
ibu
tangga, pada tahap siklus keluarga sarang atas (pasangan dengan anak
termuda
perlu rumah
penuh
di · at as
II
6
ke
taht,m)
dengan golongan sosial ekonomi menengah ke atas. - Adapun toke Dunia Buah perlu memposisikan toko
yang
elit
buah-buahan untuk buah-buah import Selain
itu
-keberadaan merupakan
yang
bergerak
konsumen dengan
perusahaan barang-barang
barang-barang
pada
berselera
kualitas perlu
diri
tetap
dagangan suplementer
perdagangan
tinggi
yang
1
terutama
terjamin. mempertahankan
selain
buah
(pelengkap)
buah-buahan, misalnya : sayur-sayuran, minuman, ringan, dan sebagainya.
sebagai
yang dari
makanan
VII - 2
TA
Dengan menggunakan metode analisa faktor menyusutkan
pengamatan
dari
sistem
memegang
sistem
berdimensi
tiga.
dalam
variabel
peranan
mampu
berdimensi
sepuluh
cycle
service
yaitu variabel tanggapan konsumen terhadap menjadi
yang
Ketiga
faktor
mengenai
yang
tanggapan
terhadap cycle service adalah 1. Faktor kondisi fisik toko 2. Faktor kemauan pembelian 3. Faktor service Secara bersama-sama faktor tersebut dapat menerangkan ~arians
keragaman total atas proporsi komulatif dari total sebesar 63,2% .
Dari
analisa
data
kualitatif
dengan
menggunakan
metode Log Linier Tiga Dimensi didapatkan : 1. Hubungan antara frekuensi pengeluaran
rumah
belanja
tangga
perbulan,
antara
rata-rata 'pengeluaran
dengan
pengeluaran
Dengan
melihat
pola
hubungan
kriteria
dalam
serta
hubungan
tangga
perbulan
rumah
diatas,
menentukan
menengah ke atas sebagai pasar pengeluaran
rata-rata
belanja.
tersebut mendukung dalam
rata
rumah
dengan
tangga
menentukan
maka
kondisi
golongan
ekonomi
sasaran, sebagai
status
karena
rata-
salah
satu
ekonomi
mempunyai
TA
VII - 3
pengaruh terhadap frekwensi belanja maupun
pengeluaran
saat belanja di toko Dunia Buah. 2. Hubungan antara
pekerjaan~
rata-rata pengeluaran
rumah
tangga perbulan, dan penataan ruang. perusahaan
Dengan melihat pola hubungan tersebut maka perlu melakukan upaya-upaya fisik
toko
(mis~l
pengaturan
dalam
penataan
mmenarik atau memberikan opini
barang) yang
kondisi
dalam
upaya
bagi
pasar
baik
sasaran yang dituju.
3.
Hubungan inisiatif
antara
siklus
belanja,
keluarga
hubungan
dengan
pengambil
tahap
an tara
siklus
keluarga dengan jumlah pengeluaran saat belanja, hubungan
antara
pengambil
inisiatif
serta
belanja
dengan
jumlah pengeluaran saat belanja. Tetapi hubungan ketiga variabel tersebut secara serentak tidak ditemukan. Dari
pola
hubungan
diatas,
maka
kondisi
berarti mendukung keputusan marketing ibu rumah tangga sebagai pasar
yang
sasaran.
tersebut menjadikan
Sebab
dengan
menjadikan para ibu rumah tangga sebagai pasar
sasaran
maka pengambil inisiatif belanja akan
banyak,
yaitu suami, anak-anak atau anggota dan bahkan ibu itu sendiri.
semakin
kelua~ga
yang
lain
VII - 4
TA
4. Hubungan
antara
pekerjaan
dan
sedangkan tindakan pelayan tidak
frekuensi
belanja,
menunjukkan
hubungan
dengan kedua variabel lainnya. Dari pola
hubungan
di
atas,
maka
kondisi
tersebut
mendukung bahwa variabel pekerjaan merupakan salah satu kriteria dalam penentuan status ekonomi.
5. Hubungan
antari
jarak
rumah
dengan
toko,
saran a
transportasi saat belanja serta lokasi toko. Dari pola hubungan diatas
karena
sarana
transportasi
merupakan salah satu kriteria penentuan status ekonomi, sehingga masalah sarana
transportasi
sebagai salah satu pertimbangan Misalnya,
karena
kebanyakan
(sebagai salah satu ciri atas) maka diperlukan
dapat
dalam
dijadikan
model
konsumen
pelayan.
memakai
mobil
golongan ekonomi menengah
fasilitas
parkir,
lokasi
ke toko
yang mudah dijangkau mobil, dan sebagainya.
7.2. Saran-saran
Dengan targeting,
mempertimbangkan dan
positioning,
keputusan serta
hubungan antar variabel, maka dapat pemasaran yang menyangkut konsep
4P
hasil
segmenting, analisa
ditentukan dari
pola
keputusan
marketing
mix
VII - 5
TA
(~auran
pemasaran) yang
dapat
oleh
digunakan
pengelola
I
t6ko "Dunia Buah" untuk meningkatkan pemasukan, yaitu : 1. PRODUK
- mempertahankan kualitas
barang-barang
yang
dijual,
baik dengan jalan menyeleksi dari pemasok atau 9!etiap hari
mengganti
barang-barang
yang
sudah
d1anggap
afkir. Heningkatkan fasilitas
pelayanan
pelayanan
dengan
yang
kebersihan maupun penataan mendorong para
k~ryawan
jalan
memadai barang
menyediakan
baik dan
untuk selalu
dari tata
bersikap
segi ruang, ramah
dan membantu kon~umen yang sedang berbelanja.
2. PLACE - Hempertimbangkan bahwa konsumen yang dijadikan
pasar
sasaran adalah golongan ekonomi menengah ke atas yang kebanyakan
rnemakai
mobil
maka
diperlukan
kebijaksanaan dalam menentukan lokasi toko yang mudah dijangkau mobil dan mempunyai fasilitas
parkir
yang
memadai. - Karena di konsumen
dalam
berbelanja
kebanyakan
membeli
diperlukan penyediaan memadai baik dari variasinya.
Selain
di
toko buah
buah-buah
segi itu
import
"Dunia
Buah"
import
maka
yang
cukup
kualitas,
kuantitas
karen a
konsumen
maupun da:lam ·
VII - 6
'I' A
berbelanja ke toko Dunia BuaR
juga
membeli
barang-
barang selain buah, misalnya sayuran, makanan ringan, minuman,
dan
yang
lain-lain
merupakan
bua~.
suplementer (pelengkap) dari
barang
Sehingga
barang
tersebut juga perlu diperhatikan ketersediannya. 3.
PROMOTION Media
informasi
pertama
yang
dijumpai
kebanyakan adalah dari papan nama.
itu
perlu
peningkatan aspek promosi dengan jalan membuat
papan
nama yang lebih lebih
menarik
menyolok dari
dan
luar.
Dan
melalui media-media massa yang
Untuk
konsumen
mendesain
toko
melakukan sementara
agar
promosi ini
belum
banyak dilakukan oleh toko "Dunia Buah". 4.
PRICE Dari segi harga
maupun
kesesuaian
antara
kualitas
dengan harga barang, para konsumen berpendapat hal di atas sudah cukup
baik
sehingga
kondisi
diperhatikan dan· dijaga dengan jalan
ini
perlu
terus
memantau
pemasaran,
terutama
..
harga-harga pasaran.
Dengan
memperhatikan
keputusan
mengenai positioning perusahaan maka perlu jargon yaitu :
membuat
suatu
VII - 7
TA
DUNIA BUAH HERUPAKAN SARANA BERBELANJA BERKUALITAS TERUTAHA BACH ANDA YANa
YANG
LENGKAP
DAN
CITA
RASA
Dunia
Buah
HEHPUNYAI
AKAN BUAH TINGGI.
Diharapkan pada waktu-waktu mendatang toko akan selalu melakukan dirasa
ada
riset
pemasaran
perubahan/perkembangan
terutama
apabila
lingkungan
pasar.
Seh~ngga tujuan perusahaan yang selalu· berusaha
menmaskan
konsumen sebagai konsekwensi konsep pemasaran modern dapat terwujud. Dan akhirnya
dengan
terpuasnya
konsumen
maka keberadaan/perkembangan perusahaan akan seperti diharapkan.
wallahu a'lam bisshawab
akan
yang
