Stage - ondernemerschap
INHOUD • • • • •
Rol van stage Hoe stage leidt tot ondernemerschap Wat als stage niet mogelijk is? Ondernemen = samen ondernemen Cases
ROL VAN STAGE • Student:
Tussentijds ervaring opdoen en/of sluitstuk Toepassen opgedane kennis Eerste ervaring in het werkveld (werk)Cultuur van bedrijf leren kennen
ROL VAN STAGE • Bedrijf:
Onderzoek doen naar specifiek onderwerp Te weinig tijd Up-to-date date kennis: wisselwerking Samen met kennisinstelling naar hoger doel
“Kennis delen, samen werken” (mosaic) (
Wim Coemans • Stage: inventis
• Nadien: zaakvoerder eigen bedrijf • Webdesign Coemans
Wat als stage niet kan? • Vraag naar stagestudent: behoefte intern • Mogelijke bemoeilijkende factoren: Vraag komt binnen op “fout” moment Geen interesse bij de studenten Opdracht te uitgebreid voor 1 persoon/stageperiode te kort
Ondernemerschap = • SAMEN ONDERNEMEN!
• zoeken naar oplossing: WIN – WIN situatie
NODEN EN BEHOEFTEN AFSTEMMEN • Bedrijf: Probleem oplossen Antwoord vinden op vraag Nieuwe kennis opdoen
• Hoger onderwijs: Studenten nuttige ervaring bieden Praktijkgericht onderwijs: theorie omzetten in praktijk
• Meer dan alleen stage
Cases • BERNER • PROVAN • BERGHOFF
10
Klantensegmenten Berner
• “In de automotive sector is Berner een competente partner voor dealergroepen, onafhankelijke lijke dealers en schadeherstelbedrijven. In de divisie Truck & Transport rt leveren le we eveneens aan dealerbedrijve en werkplaatsen evenals aan landbouw mechanisatie bedrijven. • In de bouw sector ondersteunt Berner installatiebedrijven voor sanitair, CV en airco evenals als metaalverwerkende m bedrijven, bedrijven in de elektrotechnologie, telecommunicatie en beveiligingstechnologie. Onze klantenkring bestaat eveneens uit timmerbedrijven, houthan thandels, dakdekkers, montagebedrijven voor ramen en deuren en aannemers. • Naast de automotive en bouw sector, heeft Berner tevens industriële bedrijven als klant die hun eigen machines en materieel onderhouden.”
Uitdaging • Benadering van de klanten • Rol van vertegenwoordigers • Evolutie: e-commerce
• Opdracht: onderzoek naar mogelijke hersegmentering van de doelmarkt en marktbewerking.
Werkvorm Een externe opdrachtgever brieft een probleem in een B-B B markt. Werken in team gedurende praktijksessies met begeleiding docent Presentatie aan de opdrachtgever en een verdediging.
Resultaat • 7 groepen van 3 studenten • 7 verschillende onderzoeken • 7x presentatie van marktsegmentering en –bewerking • brede waaier van ideeën voor opdractgever
PROVAN
SPECIALIST IN SUBCONTRACTING • • • •
Since 1998 High-tech machinery Professional team Customised serial work: • • • •
Laser and plate treatment Profile processing Welding operations Assembly
STAGE-OPDRACHT: OPDRACHT:
• “Breng de markt in kkaart en ga na hoe wij on (zouden moeten) differentiëren en positioneren t.o.v. onze concurrenten.”
Moeilijkheid • Vraag komt binnen op “fout” moment • Geen interesse bij de mar marketingstudenten (metaalsector)
• samen zoeken naar oplossing: WIN - WIN
Mogelijke oplossingen • Praktijkproject B2B marketing in de praktijk • Studenten: vrije basis onder begeleiding extra-curriculair extra • Opdracht incorporeren
• Keuze: project
OPDRACHT: • Market knowledge Afbakening van de markt(en) waarop PROVAN aanwezig is. In kaart brengen van de voornaamste vo concurrenten en klanten (eventueel per segment). Onderzoek concurrenten: • aanbod + belangrijkste USP’s
OPDRACHT: • Buyer centric approach: Onderzoek (potentiële) klanten:
• In kaart brengen van de customer journey voor de producten/ondersteunende diensten die PROVAN aanbiedt • Hoe gebeurt de leveranciers ierskeuze, hoe vergaart men hieromtrent de nodig informatie, welke elementen (USP’s) ( zijn doorslaggevend bij de beslissing, …?
Werkvorm • 8 groepen van 4 studenten • Concurrentie-analyse • In kaart brengen van het aankoop-proces aankoop van bestaande klanten • Presentatie aan CEO, dhr. Tans
Resultaat • 8 rapporten • 8 presentaties + aanbevelingsplannen • Meerdere ideeën • Enkele studenten staan op de “verlanglijst”
CASE BERGHOFF
BERGHOFF • BergHOFF Belgium • Hilde Rutten investeerde fors in een nieuw gebouw in Paal-Beringen • Experience room: hoe commercieel benutten?
Stage-opdracht • Experience room: Lanceren op de markt Communicatie naar doelgroep
Vraagtekens • Periode • Omvang • Basis ontbreekt: merkkennis, relatie met distributeurs
Aanpak • • • •
Project 8 groepen van 4 studenten Markt van keukengerief onderzocht Bevraging van retailers
Resultaat • 8 verschillende marketingplannen • Meerdere ideeën selectie • 1 student: uitwerken tijdens de stage • Na stage: jobaanbieding
Conclusie • Enkel door samenwerking komen tot WIN-WIN WIN situatie • Meedenken met bedrijven • Studenten zijn hongerig naar kennis ….. Maar meer nog naar praktijkervaring
En wat hebt u daaraan? • Vraag/uitdaging?? • Aarzel niet contact op te nemen n met een kennisinstelling. • We denken graag met u mee!
Bedankt voor uw aandacht!!
