PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

PLAGIAT PLAGIATMERUPAKAN MERUPAKANTINDAKAN TINDAKANTIDAK TIDAKTERPUJI TERPUJI

PERAN KONFORMITAS DALAM HUBUNGAN ANTARA HARGA DIRI DAN IMPULSIVE BUYING PADA REMAJA PUTRI

SKRIPSI Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Psikologi Program Studi Psikologi

Disusun Oleh : Bernadeta Feni Marettha 099114008

PROGRAM STUDI PSIKOLOGI JURUSAN PSIKOLOGI FAKULTAS PSIKOLOGI UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2013


ii


iii


HALAMAN MOTTO

Setiap pilihan yang ada dalam hidup selalu ada tantangannya, tinggal kita yang memilih siap menerima tantangan itu atau tidak.

Buatlah yang terbaik dari dirimu, berserah kepada Bapamu, dan percayakan semua dalam kemuliaan Tuhan karena dalam nama-Nya kamu yang akan memenangkan pertarungan hebat dalam hidupmu.

iv


HALAMAN PERSEMBAHAN

Skripsi ini kupersembahkan bagi, Tuhan Yesus Kristus dan Bunda Maria yang menjadi sahabat terbaikku disetiap situasi senang maupun sulit sekalipun. Orang-orang terkasihku yang sudah berkorban banyak untukku dan memberikan dukungan serta cintanya yang tulus Bapak, Ibu, Mas Leo, Sinta dan Christian Ajie. Serta teman-teman terbaik dalam hidupku.

v


PERNYATAAN KEASLIAN KARYA

Saya menyatakan dengan sesungguhnya bahwa skripsi yang saya tulis ini tidak memuat karya atau bagian karya orang lain, kecuali yang telah disebutkan dalam daftar pustaka sebagaimana layaknya sebuah karya ilmiah.

Yogyakarta, 15 Juli 2013 Penulis

Bernadeta Feni Marettha

vi


PERAN KONFORMITAS DALAM HUBUNGAN ANTARA HARGA DIRI DAN IMPULSIVE BUYING PADA REMAJA PUTRI

Bernadeta Feni Marettha ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk memperjelas struktur hubungan antara harga diri, konformitas dan impulsive buying pada remaja putri, dengan cara mencari tahu peran konformitas dalam struktur hubungan tersebut apakah sebagai mediator atau sebagai moderator. Pertanyaan penelitian yang diajukan dalam penelitian ini adalah apa peran konformitas dalam struktur hubungan antara harga diri dan impulsive buying pada remaja putri? Pengambilan sampel dilakukan di pusat perbelanjaan di Yogyakarta. Subjek penelitian ini adalah remaja putri yang berusia 12 – 21 tahun, berjumlah 160 orang. Jenis penelitian ini adalah korelasional dengan teknik pengambilan sampel menggunakan incidental sampling sehingga subjek yang menjadi sampel penelitian adalah remaja putri yang sedang berada pada situasi dan waktu yang sama dengan pelaksanaan penelitian berlangsung. Teknik analisis data adalah analisis regresi dengan bantuan program SPSS 16.0 for Windows. Hasil analisis penelitian ini ditemukan bahwa peran konformitas dalam hubungan antara harga diri dan impulsive buying pada remaja putri adalah sebagai moderator (B = 0,047, p = 0,003). Ini menunjukkan bahwa tinggi atau rendahnya tingkat harga diri remaja putri tidak mempengaruhi tinggi atau rendahnya tingkat konformitas mereka terhadap tingkat pembelian impulsif.

Kata kunci : harga diri, konformitas, impulsive buying, moderator, mediator

vii


THE ROLE OF CONFORMITY IN RELATION BETWEEN SELFESTEEM AND IMPULSIVE BUYING ON FEMALE ADOLESCENT

Bernadeta Feni Marettha ABSTRACT The research is aimed to clarify the related structure between self-esteem, conformity, and impulsive buying on female adolescent, by finding out the role of conformity in the structure relationships whether as mediator or moderator. The question of research was what is the role of conformity in the structure relationship between self-esteem and impulsive buying on female adolescent? Research sampling was conducted on a shopping center in Yogyakarta. The subject of this research were female adolescent who aged 12 – 21 years old. The amount of subject were 160 people. The research used a correlation design. Techniques used to collect the population sample was incidental sampling, so that the subject in the research were female adolescent who are occurred at the same time and situation when the research was conducted. The data was analyzed using regression analysis by SPSS 16.0 for Windows. The result shown that the role of conformity in a structure relationship between self-esteem and impulsive buying was as moderator (B = 0,047, p = 0,003). It means that high or low level of self-esteem on female adolescent do not affect the level of conformity to impulsive buying.

Keyword : self-esteem, conformity, impulsive buying, moderator, mediator

viii


LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA ILMIAH UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS Yang bertanda tangan di bawah ini, saya mahasiswa Universitas Sanata Dharma Nama

: Bernadeta Feni Marettha

Nomor Mahasiswa : 099114008 Demi pengembangan ilmu pengetahuan, saya memberikan Kepada Perpustakaan Universitas Sanata Dharma karya ilmiah saya yang berjudul : Peran Konformitas dalam Hubungan Antara Harga Diri dan Impulsive Buying pada Remaja Putri beserta perangkat yang diperlukan (bila ada). Dengan demikian saya memberikan Kepada Perpustakaan Universitas Sanata Dharma hak untuk menyimpan, mengalihkan dalam bentuk media lain, mengelolanya di internet atau media lain untuk kepentingan akademis tanpa perlu meminta ijin dari saya maupun memberikan royalti kepada saya selama tetap mencantumkan nama saya sebagai penulis. Demikian pernyataan ini yang saya buat dengan sebenarnya Dibuat di Yogyakarta Pada tanggal : 15 Juli 2013 Yang menyatakan,

(Bernadeta Feni Marettha)

ix


KATA PENGANTAR

Syukur dan terima kasih kepada Tuhan Yesus Kristus atas segala penyertaan dan berkat yang melimpah sehingga Skripsi dengan judul “Peran Konformitas dalam Hubungan Antara Harga Diri dan Impulsive Buying pada Remaja Putri” ini dapat diselesaikan dengan baik. Selama menulis Skripsi ini, penulis menyadari bahwa ada begitu banyak pihak yang telah berkontribusi besar dalam proses pengerjaan Skripsi ini. Oleh karena itu penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada : 1. Bapak C. Siswa Widyatmoko, S.Psi., M.Psi sebagai dekan Fakultas Psikologi. 2. Bapak Agung Santoso, S.Psi., M.A selaku Dosen Pembimbing Skripsi. Terima kasih atas bimbingan, kerjasama, ilmu, perhatian, dan support yang telah diberikan hingga Skripsi ini selesai pada waktu yang telah ditentukan-Nya. 3. Ibu Dewi Soerna Anggraeni, M.Psi dan Bapak Dr. T. Priyo W, M.Si selaku dosen penguji yang telah membagikan ilmunya. 4. Mas Gandung, Ibu Nanik, Mas Doni, dan Mas Muji, Pak Gie, terima kasih atas keramahan dan pelayanan yang begitu hangat selama empat tahun menimba ilmu di Fakultas Psikologi 5. Pimpinan Pusat Perbelanjaan Galeria Yogyakarta yang sudah memberikan ijin untuk melakukan penelitian selama tiga hari, terima kasih banyak atas bantuan dan kerjasama yang diberikan. x


6. Bapak dan Ibu yang tidak pernah hentinya mendoakan dan mengupayakan seluruh tenaga dan jiwanya untuk mendukung penulis sampai masa studi ini selesai, terima kasih. Semua pengorbanan jarak dan waktu yang kita hadapi dapat kupertanggung jawabkan hanya untukmu, Bapak dan Ibu. I proud of you, you are my everything, and I love you so much. 7. Kakak dan adikku yang paling hebat, Mas Leo dan Sinta yang selalu menghiburku dalam keadaan yang menjenuhkan sekalipun. Terima kasih atas kegokilan kalian yang selalu membuatku rindu. 8. Sahabat seperjuanganku, Vivin. Terima kasih untuk dinamika pertemanan kita dari awal sampai sekarang ini yang luar biasa. Mulai dari senang, sedih, kesel, jauh, dekat, cinta, kasih, sayang, sampai perjuangan satu bimbingan dengan Pak Agung, semua kita lalui bersama and we are great, I love you. 9. Seseorang yang selalu mendampingiku, yang menjadi sumber semangatku, yang selalu menghiburku, sabar dan mengerti aku, selalu memberikan cinta, dan perhatian yang tulus dalam setiap hariku, Yohanes Christian Aji. Thanks so much for all, dear. 10. Teman-teman centilku, Manik, Brigit, Vivin, Okvi, dan Jeanet. Terima kasih girls atas pertemanan kita selama ini. Kalian super duper heboh dalam hidupku dan aku sangat bersyukur berteman dengan kalian. I will miss you, guys. 11. Teman-teman Psikologi, Gusbay, Angel, Awie, Xyannie, Yustia, Riris, Gretong, Parto, Leo, Adi, Wayan, Tjok, Gaby, Dani Putri, Kak Rimpi, Kak xi


Nina, Kak Krinyol, dan teman-teman angkatan 2009 khususnya kelas A, terima kasih buat sharing dan dukungannya selama ini. 12. Keluarga besar P2TKP, Pak Adi, Pak Toni, Anju, Efrem, Lito, Tuti, Dara, Marlina, Novi, Pingkan, Sherlot, Riri, Rinta, Mbak Vista, Bella, Marta, Raisa, Alvia, Jeje dan Vivin. Terima kasih atas dukungan dan perhatiannya. 13. Teman-teman kos, Mbak Sum, Kak Bohen, Mbak Ndit, Kak Liza, Ori, Maria, Cilla, Angel, Helen, Indah, Epong, Agnes, Devina, Rosa, Mbak Aik, Cilla Bongsor, Novia, Kak Icha, terima kasih dukungannya. 14. Teman-teman yang jauh atau pun dekat tetap istimewa, Kak Under, Kak Aya, Osi, Kak Dion, Kak Koco, Kak Fika, Kak Adit, Alfons. Thank you for this friendship. 15. Semua pihak yang telah membantu dalam proses pembuatan skripsi ini, terima kasih.

Saya menyadari dalam pembuatan skripsi ini ada kesalahan yang saya perbuat. Oleh karena itu saya mengucapkan maaf kepada semua pihak yang telah dirugikan. Penelitian ini juga masih jauh dari kata sempurna sehingga besar harapan saya untuk mendapatkan kritik dan saran yang membangun demi perkembangan penelitian selanjutnya. Akhir kata, saya ucapkan terima kasih.

Yogyakarta, 15 Juli 2013 Penulis xii


DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL............................................................................................... i HALAMAN PERSETUJUAN DOSEN PEMBIMBING........................................ii HALAMAN PENGESAHAN................................................................................ iii HALAMAN MOTTO............................................................................................ iv HALAMAN PERSEMBAHAN............................................................................ v HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN KARYA........................................... vi ABSTRAK............................................................................................................ vii ABSTRACT......................................................................................................... viii HALAMAN PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA ILMIAH.......................... ix KATA PENGANTAR............................................................................................ x DAFTAR ISI....................................................................................................... xiii DAFTAR TABEL............................................................................................... xvii DAFTAR GAMBAR......................................................................................... xviii DAFTAR LAMPIRAN......................................................................................... xx BAB I PENDAHULUAN....................................................................................... 1 A. LATAR BELAKANG................................................................................ 1 B. RUMUSAN MASALAH............................................................................ 6 C. TUJUAN PENELITIAN............................................................................. 6 D. MANFAAT PENELITIAN......................................................................... 6 1. Teoretis................................................................................................. 6 2. Praktis.................................................................................................. 6 xiii


BAB II LANDASAN TEORI................................................................................ 8 A. REMAJA PUTRI........................................................................................ 8 1. Definisi Remaja Putri............................................................................ 8 2. Tahap Perkembangan Remaja Putri.................................................... 10 3. Aspek-aspek Perkembangan Remaja Putri.......................................... 13 B. IMPULSIVE BUYING (PEMBELIAN IMPULSIF)................................. 16 1. Definisi Pembelian Impulsif............................................................... 16 2. Aspek-aspek dalam Pembelian Impulsif............................................ 17 3. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif.................... 20 4. Pembelian Impulsif pada Remaja Putri.............................................. 24 C. KONFORMITAS..................................................................................... 25 1. Definisi Konformitas.......................................................................... 25 2. Aspek – aspek Konformitas............................................................... 26 3. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Konformitas............................... 27 4. Konformitas pada Remaja Putri......................................................... 33 D. HARGA DIRI.......................................................................................... 36 1. Definisi Harga Diri.............................................................................. 36 2. Aspek-aspek yang Ada dalam Harga Diri.......................................... 37 3. Harga Diri pada Remaja Putri............................................................ 39 E. HUBUNGAN ANTARA HARGA DIRI, KONFORMITAS, DAN KECENDERUNGAN PEMBELIAN IMPULSIF................................... 41 1. Konformitas sebagai Mediator........................................................... 41 2. Konformitas sebagai Moderator......................................................... 43 xiv


F. PERTANYAAN PENELITIAN............................................................... 48 BAB III METODOLOGI PENELITIAN............................................................ 51 A. JENIS PENELITIAN................................................................................ 51 B. IDENTIFIKASI VARIABEL................................................................... 51 C. DEFINISI OPERASIONAL..................................................................... 51 1. Impulsive Buying (Pembelian Impulsif)............................................. 51 2. Konformitas........................................................................................ 52 3. Harga Diri.......................................................................................... 53 D. SUBJEK PENELITIAN.......................................................................... 53 E. METODE PENGAMBILAN DATA........................................................ 54 1. Skala Pembelian Impulsif................................................................... 55 2. Skala Konformitas............................................................................... 56 3. Skala Harga Diri.................................................................................. 57 F. VALIDITAS DAN RELIABILITAS ALAT UKUR................................ 58 1. Validitas Skala.................................................................................... 58 2. Seleksi Item......................................................................................... 58 3. Reliabilitas.......................................................................................... 61 G. METODE ANALISIS DATA.................................................................. 62 1. Model Konformitas sebagai Mediator................................................ 62 2. Model Konformitas sebagai Moderator.............................................. 63 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN...............................

65

A. PERSIAPAN PENELITIAN.................................................................... 65 1. Uji Coba Alat Ukur............................................................................. 65 xv


2. Perizinan............................................................................................. 66 B. PELAKSANAAN PENELITIAN............................................................. 66 C. HASIL PENELITIAN.............................................................................. 68 1. Model Konformitas sebagai Mediator

69

2. Model Konformitas sebagai Moderator.............................................. 78 D. PEMBAHASAN....................................................................................... 81 E. KETERBATASAN PENELITIAN........................................................... 85 BAB V KESIMPULAN DAN SARAN............................................................... 87 A. KESIMPULAN......................................................................................... 87 B. SARAN..................................................................................................... 88 1. Bagi Remaja Putri............................................................................... 88 2. Bagi Institusi Pendidikan.................................................................... 88 3. Bagi Orangtua..................................................................................... 88 4. Bagi Peneliti Berikutnya..................................................................... 89 DAFTAR PUSTAKA.......................................................................................... 90 LAMPIRAN-LAMPIRAN................................................................................... 98

xvi


DAFTAR TABEL

Tabel 1 Tabel Spesifikasi Skala Harga Diri.......................................................... 39 Tabel 2 Blue Print Skala Pembelian Impulsif....................................................... 55 Tabel 3 Blue Print Skala Konformitas.................................................................. 56 Tabel 4 Blue Print Skala Harga Diri..................................................................... 57 Tabel 5 Distribusi Item Skala Pembelian Impulsif............................................... 59 Tabel 6 Distribusi Item Skala Konformitas.......................................................... 60 Tabel 7 Distribusi Item Skala Harga Diri............................................................. 60

xvii


DAFTAR GAMBAR

Gambar 1

Model Konformitas sebagai Mediator............................................. 43

Gambar 2

Model Konformitas sebagai Moderator.......................................... 48

Gambar 3

Framework Penelitian Konformitas sebagai Mediator................... 49

Gambar 4

Framework Penelitian Konformitas sebagai Moderator................. 50

Gambar 5.

Grafik Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual Harga Diri dan Konformitas....................................................................... 69

Gambar 6.

Grafik Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual Konformitas dan Pembelian Impulsif............................................. 70

Gambar 7.

Grafik Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual Harga Diri dan Pembelian Impulsif............................................................ 70

Gambar 8.

Grafik Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual Harga Diri dan Konformitas dengan Pembelian Impulsif.......................... 71

Gambar 9.

Scatterplot Harga Diri dan Konformitas.......................................... 72

Gambar 10. Scatterplot Konformitas dengan Pembelian Impulsif....................... 72 Gambar 11. Scatterplot Harga Diri dan Pembelian Impulsif................................73 Gambar 12. Scatterplot Harga Diri dan Konformitas dengan Pembelian Impulsif............................................................................................ 73 Gambar 13. Scatterplot Harga Diri dengan Konformitas.................................... 74 Gambar 14. Scatterplot Konformitas dengan Pembelian Impulsif...................... 75 Gambar 15. Scatterplot Harga Diri dengan Pembelian Impulsif......................... 75

xviii


Gambar 16. Scatterplot Harga Diri dan Konformitas dengan Pembelian Impulsif…...................................................................................... 76 Gambar 17. Grafik Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual Model Moderator......................................................................................... 78 Gambar 18. Scatterplot Model Moderator............................................................79 Gambar 19. Scatterplot Model Moderator............................................................79

xix


DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran A. Skala Pengukuran............................................................................ 99 Lampiran B. Skala Harga Diri............................................................................. 101 Lampiran C. Skala Konformitas.......................................................................... 104 Lampiran D. Skala Pembelian Impulsif.............................................................. 107 Lampiran E. Reliabilitas...................................................................................... 110 Lampiran F. Hasil Regresi Model Mediator....................................................... 121 Lampiran G. Hasil Regresi Model Moderator.................................................... 126 Lampiran H. Surat Ijin Penelitian Galleria Mall................................................. 128

xx


BAB I PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG Studi yang dilakukan oleh Nielsen di Jakarta, Bandung, Surabaya, Makasar, dan Medan, menunjukkan bahwa jumlah pembelanja di Indonesia semakin meningkat. Kondisi tersebut terbukti dari orang-orang yang tidak membuat rencana sebelum belanja semakin banyak. Peningkatan ini terjadi hampir dua kali lipat dari kondisi tahun 2003 (Industrial Post, 2011). Konsumen Indonesia cenderung lebih tertarik dengan promosi yang dapat memberikan keuntungan, salah satunya adalah diskon atau potongan harga (Intisari, 2009). Penelitian lain di Indonesia menunjukkan bahwa pembelian impulsif banyak terjadi pada remaja putri dibandingkan remaja putra (Utami & Sumaryono, 2008; Mulyono, 2012). Ditemukan bahwa, 20,9 % dari 1.074 responden yang berstatus sebagai pelajar yang berdomisili di Jakarta dan Surabaya mengaku pernah menggunakan uang spp-nya untuk membeli barang incarannya ataupun hanya sekedar untuk bersenang-senang (Jawa Pos dalam Sihotang, 2009). Tingkat konsumsi remaja untuk kebutuhan yang sifatnya kesenangan lebih tinggi nilainya dibandingkan dengan pengeluaran siswa untuk kebutuhan belajar yang merupakan investasi bagi masa depan. Hal ini menyebabkan munculnya

kecenderungan

yang 1

rendah

pada

remaja

untuk

PLAGIAT PLAGIATMERUPAKAN MERUPAKANTINDAKAN TINDAKANTIDAK TIDAKTERPUJI TERPUJI 2

menabung (Nurasyiah & Budiwati dalam Setyawati, 2010). Beberapa fenomena ini sangat jelas menyatakan bahwa pembelian impulsif tidak hanya terjadi pada orang-orang yang berpenghasilan saja, melainkan sudah memasuki kehidupan remaja saat ini dan berdampak negatif pada remaja. Pembelian impulsif pada remaja sering kali menjadi bagian terpenting dalam marketing karena remaja adalah target mereka dalam pemasaran (Lin & Chuang, 2005; Lin and Chen, 2012). Sasaran yang dijadikan target utama adalah remaja putri karena remaja putri lebih sering melakukan pembelian impulsif dibandingkan remaja putra (Dittmar & Wood dalam Verplanken & Herabadi, 2001; Utami & Sumaryono, 2008; Lin & Lin, 2005). Pembelian impulsif memiliki konsekuensi negatif terhadap pelaku. Konsekuensi yang harus diterima oleh pembeli yang melakukan pembelian secara impulsif antara lain mendapatkan kesulitan keuangan setelah melakukan pembelian impulsif, mengalami kekecewaan terhadap barang yang sudah dibeli, dan mendapat ketidaksetujuan mengenai barang yang dibeli dari orang-orang di lingkungan sekitar seperti teman ataupun orang tua (Rook, 1987). Ada beberapa faktor yang mempengaruhi pembelian impulsif. Faktor – faktor tersebut terbagi menjadi faktor personal dan faktor lingkungan. Faktor personal terdiri dari harga diri (Hadjali, Salimi, & Ardestani, 2012 Djudiyah, 2002), mood (Verplanken & Herabadi, 2001), kontrol diri (Baumeister, 2002). Sedangkan faktor lingkungan terdiri dari konformitas (Zebua & Nurdjayadi,


2001; Sihotang, 2009; Astasari & Sahrah, 2009), penilaian negatif dari orang lain (Lin & Chen, 2012), harga yang rendah (Stern,1962), store display (Hadjali, Salimi & Ardestani, 2012) Remaja yang berbelanja bersama teman-temannya cenderung akan mengunjungi banyak toko dan melakukan pembelian impulsif (Mowen & Minor, 2002). Remaja percaya bahwa pembelian impulsif yang mereka lakukan dapat diterima secara sosial sehingga mereka akan bertindak atas kecenderungan impulsif yang dimiliki (Rook & Fisher dalam Kacen & Lee, 2002). Kecenderungan remaja putri melakukan pembelian secara impulsif dipengaruhi oleh konformitas (Sihotang, 2009; Astasari & Sahrah, 2009) dan ketergantungan yang kuat pada kelompok teman sebaya (Affif, 1993). Biasanya tekanan yang dihasilkan oleh pihak mayoritas akan menimbulkan konformitas sehingga pendapat yang sudah disetujui oleh sebagian besar dari anggota kelompok akan diikuti oleh semua anggota kelompok lainnya (Sears, Freedman & Peplau, 1985). Konformitas lebih mudah terjadi pada remaja putri karena remaja putri pada umumnya memiliki sifat yang penurut, pasif, tunduk pada otoritas, mengalah, dan enggan memunculkan konflik (Tapiheru dalam Astasari & Sahrah, 2009; Utami & Sumaryono, 2008). Dapat dikatakan dampak negatif yang diperoleh dari konformitas adalah dapat menghambat kreativitas dan berpikir kritis. Ketika bersama kelompok, orang akan cenderung menyangkal kepercayaan pribadi dan sepakat akan pemahaman yang bertentangan dengan nilai-nilai pribadi (Wade & Tavris, 2008).


Penelitian terdahulu menyatakan konformitas berhubungan positif dengan pembelian impulsif. Semakin tinggi konformitas terhadap kelompok teman sebaya maka semakin tinggi pembelian impulsif pada remaja. Sebaliknya semakin rendah konformitas terhadap kelompok teman sebaya maka semakin rendah pembelian impulsif pada remaja (Sihotang, 2009; Astasari & Sahrah, 2009). Demi suatu pengakuan, remaja seringkali bersedia melakukan berbagai upaya meskipun bukan sesuatu yang dibutuhkan atau berguna jika dilihat dari kacamata orangtua atau orang dewasa lainnya (Zebua & Nurdjayadi, 2001). Konformitas adalah hasil interaksi antara faktor-faktor situasional dan faktor personal. Faktor situasional adalah faktor yang mempengaruhi konformitas dari luar seperti ukuran kelompok (Baron & Byrne, 2005) dan tekanan kelompok (Sears, Freedmen, Peplau, 1985). Sedangkan salah satu faktor personal yang erat kaitannya dengan konformitas adalah harga diri (Cipto & Kuncoro, 2010; Sulistyowati, 2009; Nashihin, 2012). Remaja yang memiliki harga diri yang rendah, biasanya akan cenderung mengikatkan dirinya pada kelompok sebayanya dengan tujuan agar dapat dianggap dan diakui oleh lingkungan (Cipto & Kuncoro, 2010). Sedangkan remaja yang memiliki harga diri yang tinggi, cenderung tidak melakukan konformitas karena memiliki keinginan untuk menunjukkan keberhasilan sebagai kualitas dan usaha pribadi (Marsh, 1990 ; Sulistyowati, 2009). Dalam hal ini dapat dikatakan remaja yang melakukan konformitas adalah mereka yang memiliki harga diri yang rendah.


Selain karena harga diri memiliki korelasi dengan konformitas, harga diri juga memiliki korelasi dengan pembelian impulsif. Ditemukan beberapa penelitian yang mengkorelasikan antara harga diri dan pembelian impulsif. Penelitian tersebut menunjukkan adanya korelasi negatif mengenai harga diri dengan pembelian impulsif, bahwa semakin tinggi harga diri yang dimiliki seseorang, maka semakin rendah pembelian impulsif yang dilakukan. Sebaliknya, semakin rendah harga diri seseorang, maka semakin tinggi tingkat pembelian impulsif yang dilakukan (Hadjali, Salimi, & Ardestani, 2012; Djudiyah, 2002). Rendahnya harga diri remaja, banyak ditemui pada remaja putri dibandingkan remaja putra (Coopersmith, 2007; Baron, Byrne & Branscombe, 2006; Santrock, 2012). Remaja putri dikatakan akan lebih cenderung melakukan pembelian impulsif dibandingkan remaja putra (Dittmar & Wood dalam Verplanken & Herabadi, 2001; Lin & Lin, 2005). Harga diri dijadikan variabel independen dalam penelitian ini dikarenakan syarat untuk mengetahui peran dari konformitas adalah variabel X (harga diri) harus signifikan dengan variabel Y (pembelian impulsif). Berdasarkan penelitian yang sudah dijelaskan, ketiga variabel selalu menunjukkan adanya hubungan yang signifikan antara harga diri dengan konformitas, konformitas dengan pembelian impulsif, serta harga diri dengan pembelian impulsif. Penelitian sebelumnya juga menunjukkan bahwa harga diri menjadi variabel independen dari konformitas dan pembelian impulsif. Selain itu, konformitas juga menjadi variabel independen terhadap pembelian


impulsif. Namun demikian, belum ditemukan penelitian yang menjelaskan peran dari konformitas dalam struktur hubungan ketiga variabel tersebut. Penelitian ini dirasa penting karena melalui penelitian ini dapat diketahui secara jelas apakah konformitas berperan sebagai mediator atau moderator dalam hubungan antara harga diri dengan pembelian impulsif ? B. RUMUSAN MASALAH Apa peran konformitas dalam struktur hubungan antara harga diri dengan pembelian impulsif pada remaja putri ? C. TUJUAN PENELITIAN Tujuan dilakukannya penelitian ini adalah mencari tahu lebih jelas mengenai struktur hubungan antara harga diri, konformitas, dan pembelian impulsif. Selain itu, menegaskan peran dari konformitas dalam struktur hubungan antara harga diri dan pembelian impulsif pada remaja putri. D. MANFAAT PENELITIAN 1. Teoretis Manfaat teoretis dari penelitian ini adalah hasil dari penelitian dapat menyumbangkan dan menegaskan peran dari konformitas dalam struktur hubungan antara harga diri dengan pembelian impulsif, apakah konformitas berperan sebagai mediator atau moderator ? 2. Praktis Informasi dari penelitian ini dapat digunakan untuk mengurangi pembelian impulsif pada remaja putri dengan memperhatikan tingkat harga diri dan konformitasnya. Pengetahuan mengenai struktur hubungan


antara harga diri, konformitas, dan pembelian impulsif dapat dijadikan dasar untuk melakukan tritmen/pelatihan secara tepat khususnya pelatihan peningkatan harga diri. Pelatihan kepribadian remaja putri dapat dilakukan oleh institusi pendidikan dengan meningkatkan harga diri remaja agar dapat menyesuaikan diri dengan baik secara sosial. Ketika remaja putri memiliki harga diri yang tinggi mereka dapat memilih konformitas yang positif sehingga dapat menekan pembelian impulsifnya. Berdasarkan penelitian ini, remaja putri dapat menilai tingkat pembelian impulsif dan tingkat konformitas mereka. Penilaian diri tersebut sebagai dasar pengetahuan mengenai diri mereka sendiri sehingga mereka mampu melakukan evaluasi diri.


BAB II LANDASAN TEORI

A. REMAJA PUTRI 1. Definisi Remaja Putri Masa remaja merupakan bagian dari perkembangan yang dilihat dari aspek genetik, biologis, lingkungan dan pengalaman berinteraksi, baik dengan orang tua, teman sebaya, dan guru. Beberapa peneliti lain juga menambahkan bahwa perkembangan masa remaja melibatkan perubahan besar pada aspek biologis atau fisik, kognitif, dan sosial emosi yang berlangsung sejak awal remaja hingga masa remaja berakhir (Santrock, 2002, 2003, 2007; Papalia, Old, & Feldmen, 2009). Peralihan dari masa kanak-kanak menuju kedewasaan ini, dilalui oleh peristiwa panjang yang disebut dengan masa remaja (adolescene). Pengertian lain menjelaskan bahwa remaja merupakan suatu periode pertumbuhan antara masa kanak-kanak ke masa dewasa, ketika remaja harus dapat berdiri sendiri secara mandiri (DeBrun dalam Jahja, 2011; Neidhart dalam Gunarsa & Gunarsa, 1981; WHO dalam Sarwono, 2007). Masa remaja bukan lagi masuk dalam golongan anak-anak, tetapi juga belum pantas dikatakan dewasa. Salah satu organisasi seperti WHO (World Health Organization) menjelaskan bahwa remaja mengalami perkembangan psikologis dan proses identifikasi diri dari kanak-kanak menjadi dewasa (dalam Sarwono, 8


2007). Fenomena ini yang membuat remaja merasa bingung untuk menentukan identitasnya sehingga remaja cenderung menunjukkan suatu kepekaan dan labilitas yang meningkat pada tindakannya (Remplein dalam Monks & Knoer, 2002). WHO mengkategorikan usia remaja berkisar 11 tahun sampai 20 tahun (Sarwono, 2009). Tidak jauh berbeda dengan WHO, Paplia dan Olds

menambahkan

bahwa

masa

remaja

adalah

masa

transisi

perkembangan antara masa kanak-kanak dan dewasa yang dimulai pada usia 12 atau 13 tahun dan berakhir pada usia belasan atau awal dua puluhan tahun (Monks & Knoers, 2002). Erickson (dalam Santrock, 2007) menambahkan batasan usia pada masa remaja mulai dari usia 10 tahun hingga 20 tahun. Sedangkan, Santrock berpendapat bahwa rentang usia remaja bervariasi sesuai dengan budaya dan sejarah sehingga Santrock mengkategorikan usia remaja mulai dari usia 10 tahun sampai 21 tahun dan membagi masa tersebut menjadi dua yaitu, masa remaja awal (early adolescene) dan masa remaja akhir (late adolescene). Masa remaja awal berlangsung antara usia 10 tahun sampai 13 tahun, sedangkan masa remaja akhir berkisar antara 18 tahun sampai 21 tahun (Santrock, 2007; 2008). Tidak jauh berbeda dengan Santrock, Sullivan juga membagi remaja menjadi dua, yaitu masa remaja awal yang diawali pada usia 12 tahun – 16 tahun dan masa remaja akhir dari 16 tahun – 20 tahunan (Alwisol, 2004). Beberapa ahli di Indonesia juga membagi masa remaja menjadi dua masa yaitu masa remaja awal yang berkisar antara12 atau 13 tahun sampai 17


tahun dan masa remaja akhir dengan rentang usia 17 sampai 21 tahun (Rochmah, 2005; Soesilowindradini, 1996). Berdasarkan uraian di atas, dapat disimpulkan bahwa remaja adalah suatu masa peralihan individu dari masa kanak-kanak ke masa dewasa yang mencakup perubahan perkembangan biologis atau fisik, kognitif, dan sosial-emosi. Masa remaja diawali dari usia 12 tahun sampai 21 tahun yang dibagi menjadi dua masa yaitu masa remaja awal dan remaja akhir. 2. Tahap Perkembangan Remaja Putri Tahap

perkembangan

remaja

putri

sama

seperti

tahap

perkembangan remaja pada umumnya. Remaja putri yang memasuki usia remaja akan mengalami perubahan pada perkembangan fisik, kognisi, dan sosial-emosinya (Santrock, 2002, 2003, 2007; Papalia, Old, & Feldmen, 2009) Ada beberapa pembagian tahap perkembangan remaja. Beberapa ahli membagi masa remaja berdasarkan usia. Berdasarkan usia, masa remaja dibagi menjadi masa remaja awal 12 – 15 tahun, masa remaja tengah 15 – 18 tahun, dan masa remaja akhir 18 – 21 (Monks & Knoers, 2002; Sarwono, 2007). Beberapa ahli lain seperti Santrock (2003; 2007) dan Sullivan (dalam Alwisol, 2004) membagi remaja dengan dua masa yaitu masa remaja awal dan masa remaja akhir. Mereka tidak menjelaskan kategori masa remaja tengah secara khusus seperti ahli lain karena karakteristik


yang dimiliki oleh remaja tengah dapat digolongkan pada masa remaja awal dan masa remaja akhir (Santrock, 2003, 2007; Papalia dkk, 2008; Alwisol, 2004; Rochmah, 2005; Soesilowindradini, 1996) sehingga penelitian ini mengacu pada dua pembagian masa tersebut. a. Masa Remaja Awal Masa remaja awal sama dengan masa sekolah menengah pertama dan mencakup perubahan pubertas (Santrock, 2003). Masa remaja awal diawali dari usia 12 tahun sampai 16 atau 17 tahun Alwisol, 2004; Rochmah, 2005; Soesilowindradini, 1996; Sarwono, 2009). Remaja pada masa ini merupakan masa awal untuk bertumbuh tidak hanya secara fisik, melainkan juga dalam kompetensi kognitif dan sosial, otonomi, harga diri, dan keintiman (Papalia dkk, 2009). Pada masa ini remaja perlu mendapatkan perhatian secara khusus terlebih ketika mereka menghadapi perubahan secara bersamaan dan membutuhkan bantuan orang lain dalam mengatasi masalah. Perhatian secara khusus akan memberikan bantuan pada remaja sehingga membuat remaja merasa lebih aman (Papalia dkk, 2009). Sullivan (dalam Feist & Feist, 2009; Alwisol, 2004) percaya bahwa masa remaja awal merupakan masa perkembangan kepribadian. Remaja mulai menunjukkan pribadinya ketika menghadapi suatu permasalahan yang serius atau ketika berhubungan dengan orang lain.


Sullivan juga menambahkan bahwa keintiman merupakan proses antar pribadi pada remaja awal untuk mendapatkan kebutuhan afeksi dan penghargaan dari teman-teman sebaya meskipun dengan pergaulan dapat memunculkan masalah. b. Masa Remaja Akhir Remaja yang dikategorikan sebagai remaja akhir adalah remaja yang berusia 17 atau 18 sampai 21 tahun (Santrock, 2007; 2008; Monks

&

Knoers,

2002;

Sarwono,

2007;

Rochmah,

2005;

Soesilowindradini, 1996). Pada masa ini, remaja cenderung meniru perilaku orang dewasa karena remaja ingin menunjukkan bahwa mereka telah memasuki masa dewasa (Rochmah, 2005). Kriteria khusus yang dimiliki oleh remaja akhir adalah sudah memiliki kestabilan dalam menentukan apa yang baik untuk dirinya, lebih matang dalam menghadapi suatu permasalahan, memiliki ketenangan emosi, dan lebih realistis. Karakteristik pada masa remaja akhir terbentuk demikian berdasarkan tempat lingkungannya (Rochmah, 2005; Soesilowindradini, 1996). Di samping itu, remaja akhir memiliki karakteristik cemas karena remaja merasa tidak memiliki kemampuan pada dirinya. Ketika remaja mengalami kecemasan, mereka berusaha menghindar dari sumber kecemasan karena mereka tidak ingin menunjukkan ketidakmampuannya (Soesilowindradini, 1996). Minat remaja akhir cenderung mengarah pada masa depan, pasangan, dan mengeksplorasi identitas dirinya agar lebih nyata


menunjukkan siapa dirinya (Santrock, 2003). Remaja akhir memiliki tugas perkembangan untuk belajar menjalankan kewajiban, menerima hak, dan bertanggung jawab atas setiap tindakannya di lingkungannya (Sunaryo, 2004) Berdasarkan penjelasan yang telah disampaikan, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa remaja putri memiliki tahap perkembangan yang sama dengan remaja pada umumnya. Tahapan tersebut terbagi menjadi dua masa yaitu masa remaja awal dan masa remaja akhir. 3. Aspek-aspek Perkembangan Remaja Putri a. Perkembangan Fisik Pada umumnya, permulaan masa remaja ditandai oleh perubahan-perubahan fisik yang disebut pubertas. Bagi remaja putri, perubahan fisik yang dialami seperti, penambahan berat badan, tinggi badan, tumbuh payudara, tumbuh rambut halus pada bagian tubuh, pertumbuhan tubuh, menstruasi,

peningkatan mintak atau keringat

kelenjar produksi yang dapat menyebabkan jerawat (Gunarsa, 1981; Papalia, Old & Feldmen, 2008). Perkembangan fisik tersebut menyebabkan remaja putri lebih memperhatikan penampilan fisik dibanding aspek lain dalam dirinya sehingga mereka merasa tidak yakin pada dirinya ketika mengalami perubahan yang cepat (Rosenblim & Lewis dalam Papalia, dkk, 2009; Jahja, 2011). Perkembangan fisik pada remaja putri terjadi lebih awal dari pada remaja putra sehingga remaja putri lebih mudah jatuh dalam perilaku


yang bermasalah dan tidak mudah menyadari dampak jangka panjang dari tindakannya (Santrock, 2002). b. Perkembangan Kognitif Remaja memiliki proses berpikir yang menyatakan bahwa dirinya unik dan tidak terkalahkan sehingga remaja meyakini dirinya menarik bagi orang lain. Ketika remaja mulai berpikir demikian, remaja mencoba untuk memproses informasi yang diterimanya agar memperoleh pengetahuan yang lebih kompleks. Setelah memproses informasi, remaja mencoba mengartikan informasi itu berdasarkan perspektif yang dimilikinya sehingga remaja dapat mengambil keputusan yang sesuai dengan pilihannya (Santrock, 2011; 2007). Akan tetapi, pada masa ini, remaja cenderung belum memiliki pemikiran yang matang ketika mendapatkan suatu informasi atau stimulus. Oleh karena itu, ketika remaja memiliki permasalahan yang harus dipecahkan, mereka cenderung gegabah dalam penyelesaiannya (Santrock, 2002). Masa remaja juga menunjukkan peningkatan kemampuan berpikir kritis, misalnya adanya peningkatan menangkap informasi dan memprosesnya untuk dijadikan pengetahuan yang lebih luas. Ada pula peningkatan pada kemampuan remaja dalam mengkombinasikan berbagai pengetahuan dan memiliki strategi serta spontan mempertimbangkan berbagai alternatif dan perencanaan (Santrock, 2011).


c. Perkembangan Sosial dan Emosi Perkembangan berelasi sosial pada remaja berbeda dari masa perkembangan sebelumnya. Remaja memiliki hubungan dengan teman sebaya yang lebih intim dibandingkan hubungannya dengan orang tua (Santrock, 2002). Keintiman remaja dengan teman sebaya diperkuat ketika remaja memasuki usia remaja awal, misalnya dengan berkumpul di mal bersama teman-temannya seperti orang dewasa muda pada umumnya (Sarwono, 2009). Pada masa ini, remaja tidak lagi hanya berhubungan dengan individu yang sama jenis saja, melainkan juga dengan lawan jenis (Jahja, 2011; Rochmah, 2005). Perkembangan aspek emosional pada remaja terjadi ketika mereka dihadapkan pada situasi yang menuntutnya untuk lebih mandiri dan bertanggung jawab pada situasi yang berbeda dengan masa perkembangan

sebelumnya

(Jahja,

2011).

Remaja

memiliki

pengalaman emosional pada dirinya yang mengandung perasaan senang, sedih, khawatir, adanya dorongan atau keinginan

untuk

melakukan sesuatu, dan memliki pengamatan tertentu. Remaja dikatakan kurang stabil dalam mengolah emosinya. Ketika sedang gembira tiba-tiba bisa menjadi sedih, ketika memiliki rasa percaya diri dapat berubah menjadi meragukan diri sendiri (Rochmah, 2005). Selain itu, remaja cenderung mengambil keputusan berdasarkan situasi emosinya. Remaja mampu membuat keputusan secara bijaksana ketika dalam situasi emosi yang tenang. Sedangkan bagi remaja yang


membuat keputusan tidak bijaksana dikarenakan situasi emosinya tidak tenang (Paus, Steinberg dalam Santrock, 2011). Oleh karena itu dapat disimpulkan bahwa aspek fisik, aspek kognitif, dan aspek sosial – emosi merupakan aspek yang melekat pada masa perkembangan remaja putri. Setiap aspek memiliki hubungan dengan perilaku remaja putrid di masa perkembangannya baik secara intrapersonal maupun secara interpersonal. B. IMPULSIVE BUYING (PEMBELIAN IMPULSIF) 1. Definisi Pembelian Impulsif Beberapa ahli mengartikan pembelian impulsif (impulsive buying) sama dengan pembelian tidak terencana (unplanned purchase) (Rook, 1987; Stern, 1962). Pembelian impulsif adalah pembelian yang dilakukan secara spontan atau tiba-tiba karena adanya daya tarik terhadap stimulus sehingga pembeli melakukan keputusan untuk membeli secara cepat. Selain itu, pembelian impulsif terjadi tanpa melakukan pertimbangan dan tidak berdasarkan pada penilaian atau evaluasi tertentu terhadap produk atau manfaat dari produk yang dibeli (Davis & Sajtos, 2009; Rook & Fisher, 1995). Pembelian impulsif bersifat kuat atau powerful karena membuat pembeli bersemangat ketika dihadapkan pada stimulus dan langsung membuat keputusan untuk membeli (Rook, 1987; Kacen & Lee, 2002; Verplanken & Herabadi, 2001). Biasanya, pembeli yang melakukan pembelian impulsif mengalami konsekuensi yang negatif misalnya, mengalami permasalahan keuangan,


merasa kecewa atau menyesal dengan produk yang dibeli, merasa bersalah, dan tidak mendapatkan persetujuan mengenai produk yang sudah dibeli oleh orang di sekitarnya (Rook, 1987). Berdasarkan definisi yang telah dijelaskan, maka pembelian impulsif dapat disimpulkan sebagai suatu pembelian yang dilakukan secara spontan atau tiba-tiba tanpa adanya perencanaan atau pertimbangan sebelumnya. Biasanya pembelian impulsif terjadi karena adanya stimulus tertentu sehingga pembeli dapat melakukan pembelian secara cepat dan biasanya berujung pada penyesalan. 2. Aspek-aspek dalam Pembelian Impulsif Pembelian impulsif memiliki dua aspek, yaitu aspek kognitif dan aspek afektif. Kedua aspek ini merupakan komponen yang dialami oleh pembeli sehingga menciptakan suatu perilaku pembelian impulsif. Pembelian impulsif dapat terjadi berdasarkan dua aspek secara bersamaan, tetapi dalam dinamikanya, terdapat salah satu aspek yang lebih dominan (Herabadi, Verplanken, van Knippenberg, 2009; Verplanken, Herabadi, Perry & Silvera, 2004). a. Aspek Kognitif Pada aspek ini, individu yang melakukan pembelian impulsif, kurang mampu mempertimbangkan dan merencanakan sesuatu ketika melakukan pembelian (Verplanken & Herabadi, 2001). Pembeli terfokus pada harga dari suatu produk dan keuntungan yang diperoleh ketika membeli produk tersebut. (Herabadi, Verplanken, van


Knippenberg, 2009). Contohnya, ada suatu produk branded yang memiliki harga yang tinggi tetapi mendapatkan diskon sebesar 70%. Proses kognitif pada individu yang impulsif akan bekerja ketika pembeli melihat produk tersebut, ada keinginan secara tiba-tiba untuk memiliki produk tersebut tanpa adanya pemikiran yang matang sehingga secara cepat pembeli memutuskan untuk memilikinya (Coley & Burgess, 2003) maka terjadilah pembelian. Pembelian terjadi tidak berdasarkan kebutuhan atau perencanaan sebelumnya sehingga dapat dikatakan pembelian impulsif. Sedangkan pembeli yang tidak impulsif cenderung tidak mudah terpengaruh akan diskon atau harga yang miring pada produk branded tersebut karena pembeli merasa tidak berencana dan tidak memiliki kebutuhan untuk membelinya. b. Aspek Afektif Mayoritas pembeli melakukan pembelian secara impulsif didominasi oleh aspek afektif. Aspek ini menjelaskan bahwa pembeli melakukan pembelian impulsif karena memiliki perasaan senang dan gembira ketika menginginkan suatu barang untuk dibeli serta memiliki kesulitan untuk meninggalkan keinginannya itu (Coley & Burgess, 2003). Tetapi, setelah melakukan pembelian, biasanya muncul rasa penyesalan (Rook, 1987; Verplanken & Herabadi, 2001). Pada aspek ini, pembeli akan melakukan pembelian

ketika pembeli melihat

produk dan memiliki perasaan senang terhadap produk, bersemangat


untuk memilikinya, serta merasa harus membeli produk itu untuk memuaskan diri (Coley & Burgess, 2003). Hirschman & Holbrook dan Lai (dalam Herabadi, dkk, 2009; Lai, 2010) menjelaskan bahwa aspek afektif merupakan aspek paling kuat yang melekat pada diri pembeli ketika melakukan pembelian impulsif. Beberapa peneliti juga menjelaskan bahwa kekuatan aspek afektif ini dikarenakan pembeli memiliki mood yang positif. Mood positif dapat mendorong seseorang untuk melakukan pembelian impulsif. Mood positif meliputi perasaan suka atau tertarik, senang, loyal, bersemangat dan merasa berharga ketika melakukan pembelian impulsif (Rook, 1987; Rook & Gardner dalam Herabadi dkk, 2009; Coley & Burgess, 2003). Selain itu, pembeli dapat memanjakan diri dan seperti mendapatkan hadiah ketika melakukan pembelian impulsif (Rook, 1987). Berdasarkan

aspek-aspek

yang

telah

disampaikan,

dapat

disimpulkan bahwa pada aspek kognitif, individu melakukan pembelian impulsif berdasarkan kurangnya perencanaan sebelumnya dan hanya menekankan pada harga dan keuntungan yang diperoleh. Sedangkan aspek afektif adalah aspek paling kuat pada individu dalam melakukan pembelian impulsif. Individu melakukan pembelian impulsif berdasarkan emosi, perasaan tertarik, bersemangat dan memiliki hasrat harus memiliki produk tersebut.


3. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif Secara umum, pembelian impulsif dipengaruhi oleh dua faktor, yakni faktor lingkungan dan personal. a. Faktor Lingkungan Sebuah penelitian menyatakan bahwa penilaian negatif pada remaja dapat mempengaruhi pembelian impulsif. Remaja memiliki ketakutan tersendiri ketika mendapatkan penilaian negatif dari teman sebayanya. Kecemasan secara sosial ini, dapat mempengaruhi remaja untuk melakukan pembelian impulsif (Lin & Chen, 2012). Penelitian lain menyebutkan bahwa konformitas adalah prediktor atau variabel independen dari variabel pembelian impulsif (Sihotang, 2009; Astasari & Sahrah, 2009). Penelitian ini menjelaskan bahwa semakin tinggi tingkat konformitas seseorang, maka semakin tinggi pula pembelian impulsif yang dilakukan. Sebaliknya, semakin rendah tingkat konformitas seseorang, maka semakin rendah tingkat pembelian impulsif seseorang Pengaruh kelompok tergolong besar dalam pemberian norma tingkah laku sehingga apabila kelompok dalam situasi membeli impulsif, maka anggotanya akan cenderung berperilaku sama (Ewert dalam Monks 2002). Harga merupakan bentuk nyata yang sering kali dijadikan patokan

individu

melakukan

pembelian.

Harga

juga

dapat

menimbulkan pembelian yang tidak diharapkan karena harga merupakan salah satu faktor yang dapat mempengaruhi pembelian


impulsif. Individu yang impulsif cenderung menyukai harga yang rendah dan mendapatkan keuntungan dari hasil pembeliannya (Stern, 1962). Misalnya, awalnya pembeli hanya ingin membeli 2 buah baju. Harga dua buah baju Rp 200.000,-.Akan tetapi individu menemukan harga spesial di toko baju tersebut yang menuliskan “buy 3 get 1 free”. Individu akan mendapatkan baju sebanyak empat buah dengan menambahkan uang Rp 50.000,- saja. Contoh tersebut merupakan contoh pembelian impulsif berdasarkan harga. Pembelian dua baju yang tidak direncanakan semua adalah hasil dari pembelian impulsif. Pelayanan yang dilakukan sendiri oleh pembeli seperti swalayan dapat meningkatkan kesempatan pembelian impulsif daripada pelayanan yang dilakukan oleh petugas. Pembelian impulsif terjadi karena pembeli dapat mengambil produk secara bebas dan cepat sesuai dengan yang diinginkan. Sedangkan jika dilayani oleh petugas, pembeli tidak leluasa memilih produk yang akan dibeli (Stern, 1962). Lingkungan toko dapat mempengaruhi pembelian impulsif karena stimulus yang diberikan oleh toko beraneka ragam, seperti penampilan produk, aroma, suara music, dan warna yang menarik (Verplanken & Herabadi, 2001; Virvilaite, Saladiene & Zvinklyte, 2011). Store Display yang menarik dapat meningkatkan daya tarik pembeli dan berpeluang untuk melakukan pembelian impulsif. Posisi rak, mempromosikan produk spesial atau new arrival (Hadjali, Salimi, & Ardestani, 2012), dan kemasan yang berbeda dari produk-produk


lainnya merupakan hal-hal yang dapat membuat store display menarik (Stern, 1962; Hoyer & MacInnis dalam Lin & Lin 2005). b. Faktor Personal Faktor personal berasal dari dalam diri individu yang dapat mempengaruhi

pembelian

impulsif.

Berdasarkan

gendernya,

perempuan cenderung memiliki tingkat pembelian impulsif yang lebih tinggi dibandingkan pria (Wu & Huan, 2010; Gasiorowska, 2011; Lin & Lin, 2005; Pantecost & Andrews, 2010) dan melihat-lihat produk lain selama berbelanja (Gasiorowska, 2011). Hal tersebut dikarenakan kesenangan berbelanja dianggap perilaku yang wajar secara sosial dilakukan oleh perempuan dibandingkan laki-laki (Gasiorowska, 2011). Seperti yang sudah dijelaskan bahwa mood pembeli dapat mempengaruhi pembelian impulsif. Seseorang yang memiliki mood positif biasanya lebih mudah tertarik, senang, loyal, bersemangat, dan merasa berharga ketika melakukan pembelian secara impulsif (Verplanken & Herabadi, 2001) daripada seeorang yang memiliki mood negatif (Rook, 1987; Rook & Gardner dalam Herabadi dkk, 2009). Selain itu, motivasi untuk mendapatkan kesenangan dengan memiliki emosi yang positif pada individu dapat mempengaruhi pembelian impulsif (Virvilaite, Saladiene & Zvinklyte, 2011). Kontrol diri juga dapat mempengaruhi pembelian impulsif. Individu yang memiliki kontrol diri yang rendah, kurang dapat


menahan setiap stimulus yang mendukung pembelian impulsif, mudah dipengaruhi dan tidak dapat mengelola dirinya, maka pembelian impulsif dapat terjadi. Sedangkan orang yang memiliki kontrol diri yang baik akan membeli produk sesuai kebutuhan jangka panjang (Baumeister, 2002) Sebuah penelitian menghubungkan kecerdasan emosi dengan pembelian impulsif. Penelitian tersebut menyatakan bahwa orang yang memiliki kecerdasan emosi yang tinggi, pembelian impulsifnya lebih rendah dibandingkan orang yang memiliki kecerdasan emosi yang rendah (Lin & Chuang, 2005). Harga diri juga menjadi salah satu faktor yang dapat menciptakan pembelian impulsif pada individu. Penelitian (Hadjali, Salimi, & Ardestani, 2012; Djudiyah, 2002) menunjukkan bahwa semakin rendah tingkat harga diri seseorang maka semakin tinggi pembelian impulsif dilakukan. Sebaliknya, semakin tinggi tingkat harga diri seseorang, maka semakin rendah tingkat pembelian impulsif. Jadi dapat disimpulkan, faktor yang dapat mempengaruhi pembelian impulsif yaitu faktor situasional yang terdiri dari penilaian negatif, konformitas, harga, pelayanan, dan lingkungan toko. Sedangkan faktor personalnya adalah gender, mood, kontrol diri, dan kecerdasan emosi.


4. Pembelian Impulsif pada Remaja Putri Remaja merupakan bagian yang penting bagi marketing karena remaja sering menghabiskan waktunya untuk berbelanja (Lin & Chang, 2005; Lin & Chen, 2012). Biasanya remaja berbelanja dengan temanteman sebayanya. Interaksi sosial dengan teman-teman sebaya dapat meningkatkan pembelian impulsif karena remaja memiliki ketakutan untuk dinilai negatif oleh teman sebayanya (Lin & Chen, 2012). Remaja putri cenderung lebih impulsif daripada remaja pria (Lin & Lin, 2005; Pantecost & Andrews, 2010) karena remaja putri memiliki intensitas kegiatan yang dekat dengan pembelian lebih tinggi. Misalnya, remaja putri lebih sering menemani ibunya berbelanja mulai dari kebutuhan makanan sampai asesoris kecantikan (Loudon & Bitta dalam Utami & Sumaryono, 2008). Remaja putri lebih signifikan melakukan pembelian impulsif dan melihat-lihat produk lain selama berbelanja daripada remaja putra. Tindakan tersebut dikarenakan remaja putri cenderung menganggap wajar bahwa kesenangan dalam berbelanja wajar dialami oleh perempuan dibandingkan laki-laki (Gasiorowska, 2010). Biasanya remaja putri melakukan pembelanjaan bersifat impulsif hanya karena ingin mencari sensasi dibandingkan dengan remaja pria (Gasiorowska, 2011). Dapat disimpulkan bahwa remaja putri melakukan pembelian cenderung

bersama

teman-temannya.

Kebersamaan

inilah

yang

meningkatkan pembelian impulsif karena remaja putri takut dicela oleh


taman-teman sebayanya dan hanya mencari sensasi semata. Remaja putri memiliki aktivitas membeli lebih dekat daripada remaja putra karena mereka lebih sering menemani ibunya berbelanja C. KONFORMITAS 1. Definisi Konformitas Sebagai makhluk sosial, manusia mencoba menyesuaikan diri dengan lingkungannya agar dapat bertahan hidup. Keadaan ini dapat dilakukan dengan cara melakukan segala sesuatu sesuai dengan norma sosial serta dapat diterima secara sosial atau dapat disebut juga dengan konformitas (Hafiyah, 2009). Konformitas menampilkan suatu perilaku tertentu berdasarkan tindakan yang dilakukan oleh orang lain dan juga adanya tekanan dari kelompok acuan. Tindakan menjadi selaras dengan kelompok akan dilakukan individu yang konform meskipun bertentangan dengan prinsip yang dimiliki individu tersebut (Sears, Freedman, & Peplau, 1985). Terkadang, konformitas juga terjadi pada individu yang ingin berperilaku sama dengan kelompok meskipun sebelumnya belum pernah melakukan tindakan tersebut (King, 2010). Pernyataan tersebut diperkuat dengan adanya pernyataan lain bahwa individu yang melakukan konformitas cenderung berperilaku berbeda dari biasanya ketika individu tersebut berada dalam keadaan sendiri (Asch dalam Gerungan, 2009; Myers, 2012). Berdasarkan definisi yang telah disampaikan, maka dapat disimpulkan bahwa konformitas adalah tindakan yang dilakukan atau


diyakini seseorang berdasarkan norma sosial agar dapat diterima secara sosial. Konformitas tetap dilakukan meskipun bertentangan dengan keyakinan yang dimilikinya. Konformitas biasa terjadi dikarenakan adanya tekanan dari kelompok acuan. 2. Aspek – aspek Konformitas Berdasarkan definisi yang telah dipaparkan di atas, terdapat poin penting bahwa konformitas merupakan suatu keyakinan individu terhadap perilaku atau aturan dari kelompok dan tindakan mengikutinya agar menjadi sama dengan kelompok. Ini bertujuan agar individu tersebut dapat diterima oleh kelompok acuan meskipun tindakannya bertentangan dengan keyakinannya sendiri. Dalam kehidupan sehari-hari, konformitas yang berdasarkan keyakinan terhadap orang lain seperti memilih ide atau gagasan berdasarkan banyaknya suara mayoritas (Wade & Tavris, 2008). Sedangkan contoh konformitas yang berupa tindakan meliputi mengolok-olok orang lain (Levianti, 2008), mengikuti gaya berpakaian yang sama dengan kelompok acuan, belajar bersama dan berorganisasi, (Santrock, 2002), pembelian aksesoris (Natalia, 2009), dan melakukan pembelian impulsif bersama teman-teman (Lin & Chen, 2012). Berdasarkan paparan yang sudah dijelaskan, dapat disimpulkan bahwa aspek-aspek konformitas dalam penelitian ini adalah keyakinan seseorang pada orang lain dan menunjukkan perilaku yang sama dengan orang lain.


3. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Konformitas Faktor-faktor yang dapat mempengaruhi konformitas yaitu faktor personal dan faktor situasional. Faktor situasional terdiri dari : a. Kejelasan Situasi Penelitian

Sherif

menunjukkan

bahwa,

semakin

tidak

terstruktur dan tidak jelas situasi yang dihadapi, maka semakin besar kecenderungan orang untuk mengikuti kelompoknya (Rakhmat, 2008). Biasanya seseorang akan ikut serta untuk konform ketika kebanyakan orang melakukan sesuatu pada situasi tertentu (Baron & Byrne, 2005) b. Kesepakatan Pendapat atau keputusan yang sudah dibuat dan ditetapkan oleh kelompok memiliki tekanan yang kuat sehingga konformitas dapat meningkat. Remaja harus dapat menyesuaikan pendapatnya dengan kelompok jika ingin meningkatkan konformitas. Nilai-nilai yang ada pada kesepakatan yaitu: 1)

Kepercayaan

sangat

penting

untuk

membentuk

suatu

kesepakatan dalam kelompok. Tingkat kepercayaan akan menurun ketika di dalam kelompok terjadi perbedaan pendapat sehingga berdampak pada menurunnya tingkat

konformitas

dalam kelompok tersebut. 2)

Persamaan pendapat akan meningkatkan konformitas yang ada di dalam kelompok. Sebaliknya, apabila di dalam suatu kelompok tidak memiliki persamaan pendapat, maka konformitas


akan menurun. Pendapat satu individu yang tidak sama dengan pendapat kelompok akan menunjukkan perbedaan yang berakibat pada berkurangnya kesepakatan kelompok. 3)

Penyimpangan terhadap pendapat kelompok. Remaja yang menyimpang akan menyebabkan penurunan kesepakatan dan akan berdampak pada berkurangnya tingkat konformitas pada suatu kelompok. Remaja dikatakan menyimpang ketika orang tersebut memiliki pendapat atau pandangan yang tidak sesuai atau berbeda dengan kelompok. Dampak dari penyimpangan tersebut adalah dikucilkan dan ditolak dari kelompok.

c. Ukuran Kelompok Aturan atau norma kelompok terbentuk berdasarkan atas penilaian dari ukuran mayoritas kelompok. Semakin besar ukuran kelompoknya, maka semakin tinggi tingkat konformitasnya (Rakhmat, 2008; Taylor, Peplau & Sears, 2009). Pernyataan ini diperkuat oleh Asch, Gerrard, Wilhelmy & Conolley yang menyatakan bahwa konformitas meningkat karena adanya peningkatan jumlah anggota kelompoknya (Baron & Byrne, 2005). d. Norma Deskriptif dan Norma Injungtif / Perintah Norma deskriptif dapat mempengaruhi tingkah laku individu dengan cara memberikan informasi mengenai apa yang sebagian orang lakukan pada situasi tertentu. Norma deskriptif juga menginformasikan perilaku yang dianggap efektif dan adaptif ketika menghadapi situasi


itu. Sedangkan norma injungtif dapat mempengaruhi individu dengan cara sudah menetapkan perilaku yang diterima atau tidak diterima kelompok pada situasi tertentu (Baron & Byrne, 2005). e. Tekanan Kelompok Tekanan dalam kelompok dapat berupa pemberian ganjaran, ancaman atau hukuman pada anggota kelompok akan meningkatkan ketaatan remaja. Semakin besar tekanan dalam kelompok maka semakin besar ketaatan remaja untuk konform dengan kelompok (Sears, Freedmen, & Paplau, 1985). f. Informational influence (pengaruh informasi) Informasi yang diberikan orang lain akan bermanfaat bagi individu yang belum mengetahui informasi. Informasi yang diterima berguna untuk menyesuaikan diri dengan lingkungannya. Kesesuaian tersebut bergantung pada dua aspek situasi, yaitu seberapa besar keyakinan kepada kelompok dan seberapa besar keyakinan pada diri sendiri. Keyakinan individu pada informasi yang disampaikan kelompok memungkinan untuk menyesuaikan diri dengan kelompok tersebut, terutama pada situasi penilaian yang ambigu atau tidak jelas. Oleh karena itu, meningkatnya konformitas seseorang dikarenakan adanya peningkatan kepercayaan pada informasi yang diberikan oleh kelompok yang bersangkutan. Beberapa

hal

yang

membuat

seseorang

cenderung

menyesuaikan diri dengan penilaian kelompok, mungkin dikarenakan


kurangnya keyakinan terhadap penilaiannya sendiri. Hal lain yang ditemukan bisa dikarenakan kurangnya kompetensi diri atau terlalu minimnya informasi yang diketahui mengenai suatu topik (Baron & Byrne, 2005; Taylor, Peplau, & Sears, 2009; King, 2010). g. Normative influence (pengaruh normatif) Pengaruh normatif adalah pengaruh yang berasal dari orang lain agar individu dapat disukai dan diterima secara sosial. Pengaruh normatif dapat menjadikan individu rela mengubah perilakunya untuk menyesuaikan diri dengan standar kelompok seperti menggunakan pakaian yang menjadi cirri khas dari kelompok, menggunakan katakata gaul yang sama, dan perilaku lain yang sama dengan kelompok (King, 2010). Biasanya, pasca konformitas, terjadi perubahan pada keyakinan orang tersebut karena ada proses ketika pelaku melakukan pemahaman terhadap perspektif kelompok dan melakukan interpretasi baru sehingga memunculkan penyesuaian diri di kelompoknya (Buehler & Griffin, 1994 dalam Taylor et al, 2009). Sedangkan faktor personal terdiri dari : a. Usia dan jenis kelamin Usia remaja sangat rentan terjadinya konformitas terutama pada remaja awal karena pada tahap perkembangannya remaja memiliki keintiman dengan teman-teman sebayanya. Remaja putri secara khusus memiliki ketakutan dinilai negatif oleh teman-temannya sehingga mereka cenderung memilih untuk konform pada kelompok


yang dianggap memiliki status sosial yang lebih tinggi (Santrock, 2012; Alwisol, 2004; Sarwono, 2009). Selain itu, remaja putri pada umumnya memiliki sifat yang penurut, pasif, tunduk pada otoritas, mengalah, dan enggan memunculkan konflik (Tapiheru dalam Astasari & Sahrah, 2009). b. Ketaatan Ketaatan merupakan perilaku patuh pada aturan yang berkuasa (King,

2010).

Ketaatan

remaja

pada

suatu

kelompok

akan

meningkatkan konformitas pada kelompok. Remaja rela melakukan tindakan sesuai dengan kesepakatan kelompok meskipun tidak sesuai dengan keinginannya. Kerelaan tersebut dikarenakan adanya tekanan atau tuntutan dari kelompok sehingga remaja memiliki ketaatan pada kelompok itu. Remaja yang melakukan penyimpangan akan ditolak dan diasingkan dalam kelompok. Anggota kelompok yang konform akan memperhatikan setiap tindakan kelompoknya (Sears, Freedmen, & Paplau, 1985). c. Kohesivitas Kohesivitas adalah intensitas ketertarikan individu terhadap suatu kelompok. Individu yang mengagumi atau menyukai suatu kelompok dan bersedia melakukan apa saja untuk menjadi sama dengan kelompok yang disukai, maka dapat dikatakan individu tersebut memiliki kohesivitas yang tinggi (Baron & Byrne, 2005). Kohesivitas menjadi pengaruh dalam penilaian juga merupakan faktor


yang mempengaruhi konformitas. Jika karakter sumber pengaruh memiliki pengaruh yang cukup kuat untuk terjadinya konformitas, maka konformitas akan terbentuk. Akan tetapi, jika pengaruhnya tidak cukup kuat, maka konformitas tidak akan terbentuk (Rakhmat, 2008). d. Kekompakan Remaja menyukai suatu kelompok yang memiliki kekuatan di dalamnya sehingga mereka tertarik untuk menjadi bagian dari kelompok tersebut. Ketertarikan remaja dengan kelompok yang diinginkan membuat remaja berharap untuk memperoleh manfaat dari keanggotaannya.

Semakin

besar

ketertarikan

dan

harapan

mendapatkan manfaat pada suatu kelompok, maka semakin besar pula kekompakan kelompok dan konformitasnya. Kekompakan yang terbentuk pada suatu kelompok mempengaruhi anggota kelompok tersebut untuk semakin konform satu sama lain. Remaja cenderung menyesuaikan diri dengan keadaan kelompok apabila ingin menjadi bagian dari kelompok tersebut. Remaja yang ingin diterima dalam kelompok akan mengikuti tindakan kelompok ketika kelompok melakukan sesuatu (Sears, Freedmen, & Paplau, 1985). e. Harga diri Berdasarkan hasil penelitian, harga diri merupakan salah satu faktor personal yang mempengaruhi terjadinya konformitas. Semakin tinggi harga diri yang dimiliki oleh seseorang, maka semakin rendah tingkat konformitas yang dilakukan. Sebaliknya, semakin rendah harga


diri yang dilakukan, maka semakin tinggi tingkat konformitasnya (Cipto & Kuncoro, 2010; Sulistyowati, 2009; Nashihin, 2012). Seseorang yang memiliki harga diri yang rendah akan merasa takut untuk ditolak sehingga mereka memilih untuk konform (Asch dalam Aronson, Wilson, & Akert, 2005) Oleh karena itu dapat ditarik kesimpulan bahwa faktor-faktor yang mempengaruhi konformitas yaitu faktor situasional dan faktor personal. Faktor situasional terdiri dari kejelasan situasi, ukuran kelompok, norma deskriptif dan norma injungtif, pengaruh informasi, dan pengaruh normatif. Sedangkan faktor personalnya meliputi usia dan jenis kelamin, kohesivitas, harga diri. 4. Konformitas pada Remaja Putri Pengaruh lingkungan cukup kuat dalam menentukan perilaku pada diri remaja, terutama tekanan dari kelompok. Remaja menganggap bahwa kelompok teman sebaya merupakan pedoman hidup yang berkaitan dengan gaya (Conger dalam Jahja, 2011). Konformitas biasa terjadi pada remaja berkaitan dengan cara berpakaian, pilihan hidup, dan ide-ide yang muncul untuk menunjukkan kesamaan (Wade & Tavris, 2008). Remaja juga ingin sekali menjadi populer dan disenangi oleh teman-teman sebayanya sehingga remaja berusaha mengikuti norma-norma yang dibentuk oleh kelompoknya (Rochmah, 2005). Remaja lebih sering menghabiskan waktu bersama teman-temannya dibandingkan bersama orang tua sehingga mereka mencoba untuk mencari keamanannya


tersendiri bersama teman sebayanya. Rasa aman yang dimiliki bersama kelompok menimbulkan keberanian melakukan sesuatu secara bersamaan dibandingkan sendiri (Gunarsa & Gunarsa, 2009). Selain itu, pada usia remaja, remaja masih dalam masa perkembangan mencari identitas sehingga banyak hal yang dilakukan remaja untuk membentuk pengetahuan dalam dirinya (Santrock, 2002). Proses perkembangan mencari identitas dan menciptakan situasi aman pada remaja, membuat remaja melakukan konformitas (Santrock, 2002; Hafiyah, 2009; Taylor dkk, 2009). Beberapa ahli meyakini bahwa remaja yang sering melakukan konformitas adalah remaja putri daripada remaja putra karena remaja putra cenderung memiliki pemikiran yang mandiri daripada remaja putri. Sedangkan remaja putri cenderung lebih ingin mempertahankan hubungan daripada mengendalikan relasi dengan orang lain (Timmers, Fischer & Manstead dalam Baron & Byrne, 2004). Pada umumnya, remaja mengikuti perilaku konformitas yang bersifat negatif, akan tetapi ada pula remaja yang melakukan konformitas secara positif (Santrock, 2002; King, 2010). Konformitas yang negatif biasanya meliputi, menggunakan kata-kata yang kasar, mencuri, merusak, mengolok-olok orang lain (Santrock, 2002), pembelian impulsif (Lin & Chen, 2012), berkelahi (Rambe dalam Hafiyah, 2009), minum minuman beralkohol, geng motor (King, 2010). Sedangkan konformitas yang bersifat positif meliputi meluangkan waktu berkumpul bersama anggota kelompok untuk belajar bersama atau berorganisasi, berpakaian yang


serupa dengan kelompok (Santrock, 2002), berhenti saat lampu lalu lintas berwarna merah, mengemudi pada jalur yang tepat (King, 2010), mengantri saat membeli tiket (Baron & Byrne, 2005). Remaja melakukan konformitas agar dapat diterima secara sosial dan terhindar dari ejekan atau penolakan dari teman-temannya dan memuncaknya konformitas remaja terjadi pada kelas delapan dan sembilan (Berndt, 1979; Berndt & Perry, 1990; Leventhal, 1994 dalam Santrock, 2002; 2012). Tekanan sosial biasa terjadi pada remaja putri dibandingkan remaja putra karena remaja putri lebih terampil dalam bersosial (Margalit & Eysenck dalam Baron & Byrne, 2004). Penelitian yang dilakukan oleh Prinstein (dalam Santrock, 2012) menambahkan bahwa remaja yang tidak yakin akan identitas diri di lingkungan sosialnya, memiliki kecenderungan untuk menyesuaikan diri dengan teman sebaya yang dianggap memiliki status lebih tinggi. Di samping itu, remaja yang melakukan konformitas biasanya berdampak negatif pada dirinya (Constanzo dalam Worchel & Cooper, 1979) dan memiliki harga diri yang rendah (Stang dalam Worchel & Cooper, 1979). Berdasarkan penjelasan yang telah disampaikan, maka dapat disimpulkan bahwa konformitas memiliki dua sifat yaitu positif dan negatif. Konformitas positif merupakan perilaku sama dengan kelompok yang bertujuan baik, sedangkan konformitas negatif adalah perilaku yang sama dengan kelompok dengan tujuan yang tidak baik. Sebagian remaja putri melakukan konformitas berdasarkan dari tingginya status sosial yang


dimiliki oleh kelompok tersebut. Konformitas juga biasa terjadi pada remaja putri dibandingkan remaja putra karena remaja putri dianggap sebagai pribadi yang lebih mempertahankan hubungan. D. HARGA DIRI 1. Definisi Harga Diri Harga diri merupakan penilaian yang dilakukan oleh seseorang yang berkaitan dengan dirinya. Penilaian tersebut menunjukkan sikap penerimaan atau penolakan pada dirinya sendiri, percaya bahwa dirinya memiliki kemampuan, menganggap dirinya penting, berhasil, dan berharga (Coopersmith, 1967). Sikap yang dimiliki individu dapat diterapkan pada kehidupan sehari-hari seperti dengan diri sendiri, teman sebaya, orang tua, sekolah, dan kegiatan berelasi sosial lainnya seperti kegiatan akademis, olahraga, serta berhubungan interpersonal (Coopersmith, 1967; Deaux, Dane, & Wrightsman, 1992 dalam Pelupessy, 2009; Baron & Byrne, 2005). Harga diri juga didefinisikan sebagai evaluasi diri secara keseluruhan dan juga sebagai penghargaan terhadap diri atau kesan terhadap dirinya sendiri. Perilaku sosial seseorang dipengaruhi oleh pengetahuan mengenai dirinya. Pengetahuan tersebut juga berdasarkan penilaian atau evaluasi terhadap dirinya, baik secara positif maupun negatif (Myers, 2012). Berdasarkan paparan definisi mengenai harga diri, maka dapat disimpulkan bahwa harga diri merupakan suatu sikap penerimaan individu


terhadap kemampuan, keberhargaan, dan keberhasilan dirinya sendiri baik secara positif maupun secara negatif. 2. Aspek-aspek yang Ada dalam Harga Diri Berdasarkan definisi yang telah disampaikan oleh Coopersmith (1967), secara implisit dapat disimpulkan bahwa harga diri merupakan sikap seseorang terhadap dirinya sendiri melalui penilaian. Oleh karena itu, peneliti mengidentifikasi aspek harga diri dengan mengidentifikasi aspek dari sikap dan aspek-aspek dari objek sikapnya yaitu diri sendiri. Sikap merupakan suatu konstrak yang dapat dilihat dari berbagai sudut pandang yang terdiri dari kognisi, afeksi, dan konasi. Aspek kognisi dilihat sebagai suatu respon berupa persepsi dan pernyataan mengenai apa yang diyakini. Aspek afeksi merupakan respon secara otomatis dan menyatakan tentang perasaan. Sedangkan aspek konatif dilihat sebagai suatu respon berupa tindakan atau perilaku (Azwar, 1988). Sementara aspek-aspek dari diri sendiri yang menjadi objek sikap terdiri dari kemampuan (capable), keberhasilan (successful), penting (significant) dan berharga (worthy) (Coopersmith, 1967). a. Kemampuan (Capable) Individu yang memiliki harga diri tinggi merasa dapat menerima kritik dengan baik, mengekspresikan diri dengan baik, merasa yakin untuk mewujudkan tujuan dan keinginannya. Selain itu, individu juga tidak mudah terpengaruh dengan perkataan orang lain mengenai penilaian tentang dirinya baik secara positif maupun negatif


(Coopersmith, 1967). Sedangkan, individu yang memiliki harga diri rendah kurang mengekspresikan diri dan tidak mampu bertanggung jawab atas hasil negatif yang dilakukannya dan tidak memiliki keyakinan untuk melakukan sesuatu. Individu juga lebih memilih mengeluh dibandingkan berusaha mengatur apa yang harus dilakukan (Baron, Byrne & Branscombe, 2006). b. Keberhasilan (Successful) Individu yang memiliki harga diri cenderung berhasil dengan cara mandiri, dapat menunjukkan keberhasilannya, aktif, berhasil dalam bidang akademis maupun berhubungan secara sosial, dan dapat menyelesaikan permasalahan di lingkungannya. Selain itu, individu mampu melakukan sesuatu sesuai dengan aturan masyarakat sehingga dapat dijadikan panutan oleh masyarakat lainnya (Coopersmith, 1967; Santrock, 2007; 2012). Sedangkan individu yang memiliki harga diri yang rendah cenderung terfokus pada kelemahan mereka (Dodgson & Wood dalam Baron & Byrne, 2004), mudah tergantung pada lingkungan dan memiliki ketakutan dalam membangun hubungan sosial (Coopersmith, 1967). Selain itu individu cenderung lebih inferior atau merasa bersalah sehingga terlihat seperti orang putus asa dan depresi (Coopersmith, 1967; Santrock, 2007; 2012). c. Penting (Significant) dan berharga (Worthy) Pada aspek ini, individu yang memiliki harga diri yang tinggi cenderung memiliki arti bagi orang lain dan cenderung menunjukkan


diri. Individu mendapatkan rasa peduli, perhatian, dan mengungkapkan kasih sayang dari orang lain. Selain itu, individu melakukan sesuatu sesuai dengan aturan masyarakat sehingga individu diterima oleh lingkungannya (Coopersmith, 1967; Santrock, 2007; 2012). Sedangkan bagi individu yang memiliki harga diri yang rendah tidak memiliki arti secara tertentu bagi orang lain. Individu tersebut dinilai tidak berharga, dan tidak memiliki keberartian bagi orang lain. Individu yang rendah harga dirinya biasanya akan merasa ditolak dan merasa terasingkan dari lingkungan sosial (Coopersmith, 1967). Biasanya juga individu kurang dijadikan sebagai panutan bagi lingkungan (Brown dalam Passer & Smith, 2007) Menurut paparan di atas dapat disimpulkan bahwa terdapat empat aspek di dalam harga diri seseorang, yaitu kemampuan, keberhasilan, penting, dan berharga. Tabel 1 Tabel Spesifikasi Skala Harga Diri Kemampuan Keberhasilan

Penting dan Berharga

Kognitif Afektif Konatif

3. Harga Diri pada Remaja Putri Dalam penilaian diri, remaja menemukan dua sisi penilaian mengenai dirinya, yakni penilaian dengan harga diri yang tinggi dan


penilaian dengan harga diri yang rendah (Baron & Byrne, 2004; 2005). Remaja dengan harga diri yang tinggi dapat menguntungkan bagi dirinya sendiri. Banyak hal-hal positif yang dapat diterima baik dalam jangka pendek maupun dalam jangka panjang (Baron & Byrne, 2005; Passer & Smith, 2007). Sedangkan bagi remaja dengan harga diri yang rendah akan banyak memunculkan dampak negatif pada dirinya karena mereka tidak dapat menilai atau mengenal dirinya sendiri dan kemampuan dalam dirinya (Baron & Byrne, 2005). Individu mengalami penurunan harga diri ketika memasuki masa remaja. Akan tetapi, remaja putri cenderung mengalami penurunan yang cukup tinggi dibandingkan remaja putra (Santrock, 2012) sehingga beberapa peneliti menyatakan bahwa remaja putri berpotensi memiliki harga diri yang rendah dibandingkan remaja putra (Kling, Hyde, Showers & Buswell, 1999; Baron, Byrne & Branscombe, 2006). Remaja putri lebih rendah harga dirinya dibanding remaja putra karena remaja putri cenderung memiliki prasangka buruk akan suatu hal. Selain itu, remaja putri juga lebih suka menerima hasil tindakan yang diberikan dari orang lain daripada memulai tindakan sendiri (Baron, Byrne, & Branscombe, 2006). Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa harga diri remaja putri dapat dievaluasi dalam dua bagian, penilaian harga diri tinggi dan penilaian harga diri rendah. Harga diri yang tinggi dapat memberikan keuntungan bagi remaja putri sedangkan harga diri yang rendah


memberikan dampak negatif karena remaja putri cenderung berprasangka buruk sehingga kurang berani menunjukkan tindakannya. E. HUBUNGAN

ANTARA

HARGA

DIRI,

KONFORMITAS,

DAN

KECENDERUNGAN PEMBELIAN IMPULSIF 1. Konformitas sebagai Mediator Beberapa penelitian mengkorelasikan antara harga diri dengan konformitas (Cipto & Kuncoro, 2010; Sulistyowati, 2009; Nashihin, 2012), konformitas dengan pembelian impulsif (Sihotang, 2009; Astasari & Sahrah, 2009), dan harga diri dengan pembelian impulsif (Hadjali, Salimi & Ardestani, 2012; Djudiyah, 2002). Berdasarkan ketiga hubungan tersebut, harga diri memiliki korelasi negatif dengan konformitas dan juga pembelian impulsif, sedangkan konformitas memiliki korelasi yang positif dengan pembelian impulsif. Remaja putri yang memiliki harga diri yang tinggi, maka tingkat melakukan konformitas akan rendah karena remaja putri cenderung memiliki pribadi yang tidak mudah terpengaruh dengan orang lain mengenai pernyataan negatif maupun positif tentang dirinya. Mereka juga dapat mengekspresikan dirinya secara mandiri dan memiliki keyakinan untuk mewujudkan keinginannya sendiri (Coopersmith, 1967). Tindakan tidak melakukan konformitas dengan kelompok atau orang lain, maka kemungkinan untuk terjadinya pembelian impulsif semakin rendah. Sedangkan remaja putri yang memiliki harga diri yang rendah cenderung mudah bergantung pada lingkungan, tidak memiliki keberartian


sebagai individu, kurang dapat mengekspresikan diri, kurang yakin akan kemampuan dirinya, mudah terpengaruh dengan perkataan temantemannya, mudah terasingkan (Coopersmith, 1967), dan mudah mengeluh ketika tidak dapat melakukan sesuatu, serta lebih suka menerima hasil perilaku orang lain daripada memulai tindakan sendiri (Baron, Byrne & Branscombe, 2006). Remaja putri yang memiliki harga diri rendah cenderung melakukan konformitas agar dirinya tidak mengalami penolakan (Asch dalam Aronson, Wilson & Akert, 2005) dan dinilai negatif (Lin & Chen, 2012) oleh kelompok acuan. Remaja putri bersedia melakukan apapun yang menjadi aturan dari kelompok tersebut (Sears dkk, 1985). Konformitas yang dilakukan oleh remaja putri pada kelompok acuan dapat bersifat positif maupun negatif, tergantung dari tujuan kelompok acuan. Konformitas positif seperti meluangkan waktu berkumpul bersama anggota kelompok untuk belajar bersama atau berorganisasi, berpakaian yang serupa dengan kelompok (Santrock, 2002), membeli aksesoris bersama (Natalia, 2009). Sedangkan konformitas negatif meliputi menggunakan kata-kata yang kasar, mencuri, merusak (Santrock, 2002), mengolok-olok orang lain (Levianti, 2008), pembelian impulsif (Lin & Chen, 2012), berkelahi (Rambe dalam Hafiyah, 2009), minum minuman beralkohol, geng motor (King, 2010). Namun demikian, biasanya remaja yang melakukan konformitas cenderung melakukan tindakan negatif (Santrock, 2002; King, 2010). Oleh karena itu,


meningkatnya konformitas pada remaja yang memiliki harga diri yang rendah, maka kemungkinan untuk melakukan pembelian impulsif juga meningkat. Pembelian impulsif rentan terjadi saat remaja putri berbelanja bersama teman-temannya di sebuah toko karena remaja putri lebih sering menghabiskan waktu berbelanja (Lin & Chuang, 2005; Lin & Chen, 2012) bersama teman-temannya. Remaja putri cenderung membeli secara impulsif karena takut dinilai negatif oleh kelompoknya (Lin & Chen, 2012) Berdasarkan paparan diatas, maka dapat disimpulkan bahwa remaja putri yang memiliki harga diri yang tinggi cenderung tidak melakukan konformitas sehingga pembelian impulsif rendah. Sedangkan remaja putri dengan harga diri yang rendah cenderung melakukan konformitas sehingga pembelian impulsif meningkat. Pembelian Impulsif

Harga Diri

Konformitas

Gambar 1 Model Konformitas sebagai Mediator 2. Konformitas sebagai Moderator Berdasarkan struktur hubungan antara harga diri, konformitas, dan pembelian impulsif, kerangka kerja konformitas sebagai moderator menunjukkan bahwa pembelian impulsif terjadi dikarenakan adanya


interaksi antara harga diri dan konformitas. Oleh karena itu, hubungan antara harga diri dengan pembelian impulsif dimoderasi oleh konformitas. Hasil penelitian yang dilakukan oleh Rambe (dalam Hafiyah, 2009) menunjukkan tidak ada hubungan yang signifikan antara bentuk konformitas dengan tingkat harga diri yang dimiliki oleh individu. Tidak selalu pelajar dengan harga diri rendah menampilkan konformitas, begitu juga tidak selalu pelajar dengan harga diri tinggi tidak menampilkan konformitas (Hafiyah, 2009). Oleh karena itu remaja dengan harga diri yang tinggi maupun rendah dapat memiliki konformitas yang tinggi maupun rendah juga. Remaja putri yang memiliki harga diri yang tinggi dan melakukan konformitas, maka perilaku pembelian impulsifnya menjadi rendah. Hal tersebut dikarenakan remaja putri yang memiliki harga diri yang tinggi cenderung mampu membangun relasi secara sosial sehingga dapat melakukan penyesuaian yang baik dalam bersosial, mengikuti dan menyesuaikan aturan yang telah dibuat oleh lingkungan sehingga dapat dijadikan panutan oleh lingkungannya. Tidak hanya itu, remaja putri yang memiliki harga diri tinggi dapat menunjukkan identitas dirinya ketika bersama teman-temannya, merasa yakin pada dirinya, tidak mudah terpengaruh dengan orang lain, dan dapat menyelesaikan permasalahan (Coopersmith, 1967; Santrock, 2007; 2012). Oleh karena itu, remaja putri dengan harga diri yang tinggi memiliki kesempatan untuk memilih konformitas mana yang akan dipilih sehingga mereka tidak akan selalu


mengikuti konformitas yang negatif. Dalam hal ini, contoh konformitas yang positif seperti belajar bersama kelompok, berorganisasi (Santrock, 2002), membeli aksesoris bersama teman-teman (Natalia, 2009) atau pergi berkumpul dengan teman. Oleh karena itu, pembelian impulsif yang rendah bukan berdasarkan tingkat konformitas yang tinggi, melainkan berdasarkan tingkat harga diri yang tinggi pada remaja putri tersebut. Remaja putri yang memiliki harga diri yang tinggi dan memilih untuk tidak melakukan konformitas. Remaja putri ini memiliki pribadi yang tidak mudah terpengaruh dengan orang lain mengenai pernyataan negatif maupun positif tentang dirinya. Mereka juga dapat menerima kritik dengan baik, mengekspresikan diri sendiri secara mandiri, aktif, mendapatkan kasih sayang dan perhatian dari orang sekitar (Coopersmith, 1967). Berdasarkan pribadi yang telah disampaikan tersebut, maka kemungkinan untuk terjadinya pembelian impulsif semakin rendah. Hal tersebut didukung dengan adanya penelitian yang menjelaskan bahwa semakin rendah tingkat konformitas seseorang maka pembelian impulsif juga akan rendah (Sihotang, 2009; Astasari & Sahrah, 2009). Pembelian impulsif yang rendah bukan hanya karena tingkat konformitas yang rendah saja, melainkan juga dikarenakan remaja putri memiliki tingkat harga diri yang tinggi. Sedangkan remaja putri yang memiliki harga diri yang rendah dapat memilih untuk melakukan konformitas. Remaja-remaja putri ini cenderung mudah bergantung pada lingkungan, tidak memiliki keberartian


sebagai individu, kurang dapat mengekspresikan diri, kurang yakin akan kemampuan dirinya, mudah terpengaruh dengan perkataan temantemannya, mudah terasingkan (Coopersmith, 1967), dan mudah mengeluh ketika tidak dapat melakukan sesuatu, serta lebih suka menerima hasil perilaku orang lain daripada memulai tindakan sendiri (Baron, Byrne & Branscombe, 2006). Remaja putri seperti ini cenderung akan melakukan konformitas agar dirinya mendapatkan kenyamanan bersama temantemannya sehingga cenderung lebih berani melakukan suatu hal (Gunarsa & Gunarsa, 2009). Biasanya, remaja yang melakukan konformitas cenderung melakukan tindakan negatif (Santrock, 2002; King, 2010) dan berdampak negatif (Constanzo dalam Worchel & Cooper, 1979) terlebih pada mereka yang memiliki harga diri rendah karena mereka tidak ingin mengalami penolakan secara sosial (Asch dalam Aronson, Wilson & Akert, 2005) dan dinilai negatif (Lin & Chen, 2012) oleh kelompok acuan. Remaja putri bersedia melakukan apapun yang menjadi aturan dari kelompok tersebut (Sears dkk, 1985). Oleh karena itu, dengan meningkatnya konformitas pada remaja yang memiliki harga diri yang rendah, maka kemungkinan untuk melakukan pembelian impulsif juga meninggi. Pembelian impulsif meningkat tidak hanya dikarenakan tingginya konformitas saja melainkan rendahnya harga diri remaja putri juga meningkatkan pembelian impulsif. Sedangkan remaja putri yang memiliki harga diri yang rendah dapat memilih untuk tidak melakukan konformitas sehingga pembelian


impulsif yang dilakukan juga akan rendah. Hal tersebut dikarenakan remaja putri yang memiliki harga diri yang rendah cenderung tidak yakin akan diri sendiri, kurang yakin dalam melakukan sesuatu, kurang dapat bertanggung jawab ketika melakukan tindakan yang yang berdampak negatif, selalu mengeluh (Baron, Byrne & Branscombe, 2006), cenderung lebih inferior, memiliki ketakutan dalam berelasi dengan sosial, kurang dapat mengekspresikan diri, kurang berarti dimata orang lain, kurang dijadikan panutan dan adanya penolakan dari lingkungan (Coopersmith, 1967; Brown dalam Passer & Smith, 2007) sehingga mereka memilih untuk tidak melakukan konformitas dan pembelian impulsif kemungkinan tidak terjadi. Selain itu, beberapa penelitian konformitas dan pembelian impulsif menunjukkan korelasi yang positif. Dalam hal ini berarti jika konformitas seseorang rendah maka pembelian impulsif akan rendah juga (Sihotang, 2009; Astasari & Sahrah, 2009). Berdasarkan penjelasan mengenai konformitas sebagai moderator, maka dapat disimpulkan bahwa remaja putri dengan harga diri yang tinggi, tingkatan konformitasnya tidak memiliki pengaruh terhadap pembelian impulsif sehingga pembelian impulsifnya rendah. Di sisi lain, remaja putri dengan harga diri yang rendah, tingkatan konformitasnya dapat mempengaruhi meningkat.

pembelian

impulsif

sehingga

pembelian

impulsif


Harga Diri

Konformitas

Pembelian Impulsif

Harga Diri * Konformitas

Gambar 2 Model Konformitas sebagai Moderator F. PERTANYAAN PENELITIAN Berdasarkan penjelasan dinamika penelitian, maka muncul pertanyaan apa peran konformitas dalam struktur hubungan antara harga diri dengan pembelian impulsif pada remaja putri ?


Harga Diri Tinggi

Konformitas Rendah

Pembelian Impulsif Rendah

Konformitas Tinggi

Pembelian Impulsif Tinggi

Harga Diri

Harga Diri Rendah

Gambar 3 Framework Penelitian Konformitas sebagai Mediator


a.

Harga Diri Tinggi Pembelian Impulsif Rendah Konformitas Tinggi

b.

Harga Diri Rendah Tinggi Pembelian Impulsif Tinggi Konformitas Tinggi

c.

Harga Diri Tinggi Pembelian Impulsif Rendah Konformitas Rendah

d.

Harga Diri Rendah

Konformitas Rendah

Pembelian Impulsif Rendah

Gambar 4 Framework Penelitian Konformitas sebagai Moderator


BAB III METODOLOGI PENELITIAN

A. JENIS PENELITIAN Penelitian ini termasuk jenis penelitian korelasi yang menghubungkan antara variabel independen dengan variabel dependen. Peneliti ingin melihat korelasi dari harga diri dengan konformitas, konformitas dengan pembelian impulsif, dan harga diri dengan pembelian impulsif. Berdasarkan struktur hubungan tersebut, peneliti juga ingin mengetahui peran dari konformitas dalam hubungan antara harga diri dengan pembelian impulsif. B. IDENTIFIKASI VARIABEL Variabel dependen

: Impulsive Buying (Pembelian impulsif)

Variabel independen

: Harga diri dan Konformitas

C. DEFINISI OPERASIONAL 1.

Impulsive Buying (Pembelian Impulsif) Pembelian impulsif adalah suatu pembelian yang dilakukan secara spontan atau tiba-tiba tanpa adanya perencanaan atau pertimbangan sebelumnya. Biasanya pembelian impulsif terjadi karena adanya stimulus tertentu sehingga pembeli dapat melakukan pembelian secara cepat dan biasanya berujung pada penyesalan. Aspek-aspek yang digunakan dalam penelitian ini adalah aspek kognisi dan afeksi. Pada aspek kognisi, individu yang melakukan pembelian

impulsif,

kurang 51

mampu

mempertimbangkan

dan


merencanakan sesuatu ketika melakukan pembelian. Sedangkan aspek afeksi menjelaskan bahwa pembeli melakukan pembelian impulsif karena memiliki perasaan senang dan gembira ketika menginginkan suatu barang untuk dibeli serta memiliki kesulitan untuk meninggalkan keinginannya itu. Tetapi, setelah melakukan pembelian, biasanya muncul rasa penyesalan Pembelian

impulsif

akan

diukur

menggunakan

skala

kecenderungan pembelian impulsif seseorang yang dibuat oleh peneliti berdasarkan aspek dari pembelian impulsif. Kecenderungan yang dimaksudkan adalah seberapa sering pembelian impulsif remaja putri dilakukan. Semakin tinggi skor pembelian impulsif yang dimiliki, maka semakin tinggi kemungkinan terjadinya pembelian impulsif. Sebaliknya, semakin rendah skor pembelian impulsif, maka kemungkinan melakukan pembelian impulsif semakin rendah. 2. Konformitas Konformitas ialah tindakan yang dilakukan atau diyakini seseorang berdasarkan norma sosial agar dapat diterima secara sosial. Konformitas tetap

dilakukan

meskipun

bertentangan

dengan

keyakinan

yang

dimilikinya. Konformitas biasa terjadi dikarenakan adanya tekanan dari kelompok acuan. Aspek-aspek yang digunakan dalam penelitian ini adalah keyakinan seseorang pada orang lain dan menunjukkan perilaku yang sama dengan orang lain agar dapat diterima secara sosial. Aspek


konformitas ditentukan berdasarkan poin penting dari berbagai definisi mengenai konformitas. Konformitas akan diukur dengan menggunakan skala konformitas yang dibuat berdasarkan aspek yang telah ditentukan oleh peneliti. Semakin tinggi skor konformitas yang dimiliki, maka kemungkinan terjadinya konformitas semakin tinggi dan semakin rendah skor konformitas, maka semakin rendah pula tingkat konformitasnya. 3. Harga Diri Harga diri merupakan suatu sikap penerimaan individu terhadap kemampuan, keberhasilan, merasa penting dan berharga pada dirinya sendiri baik secara positif maupun secara negatif. Aspek-aspek harga diri ditentukan berdasarkan poin-poin penting dari definisi harga diri. Masing-masing aspek dibuat berdasarkan komponen sikap yaitu kognisi, afeksi, dan konasi. Harga diri akan diukur menggunakan skala yang dibuat berdasarkan aspek-aspek dari harga diri oleh peneliti. Semakin tinggi skor harga diri maka semakin tinggi pula harga diri yang dimiliki seseorang, sebaliknya jika skor harga dirinya rendah, maka harga dirinya semakin rendah pula. D. SUBJEK PENELITIAN Subjek penelitian ini adalah remaja putri berjumlah 160 orang. Kriteria sampel yang dipilih adalah remaja putri yang memiliki usia berkisar antara 12 tahun sampai 21 tahun dan minimal memiliki teman dekat. Kriteria memiliki teman dekat dapat diketahui dengan cara menyediakan formulir identitas diri


yang harus diisi oleh subjek pada lembar awal skala penelitian, seperti inisial, usia, apakah memiliki teman dekat atau tidak, dan berapa jumlah teman dekat yang dimiliki. Jenis pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah non- probability sampling yang berarti tidak semua populasi memiliki kesempatan yang sama untuk menjadi sampel (Purwanto & Sulistyastuti, 2007). Pengambilan sampel dilakukan di pusat perbelanjaan yang ada di Yogyakarta. Teknik pengambilan sampel menggunakan incidental sampling yaitu sampel yang terpilih dikarenakan memiliki kriteria yang sesuai dengan penelitian dan berada pada situasi dan waktu yang tepat (Prasetyo & Jannah, 2005). E. METODE PENGAMBILAN DATA Metode pengambilan data dilakukan dengan menggunakan skala yang tersusun menjadi tiga skala yaitu skala harga diri, konformitas, dan pembelian impulsif. Dalam penyajian ketiga skala tersebut, alternatif jawaban netral (N) tidak diberikan karena peneliti ingin meminimalisir kemungkinan responden menjawab netral. Jika alternatif jawaban netral diberikan, tidak semua responden akan memilih pernyataan netral sebagai karakteristik pribadinya melainkan sebagai penolakan atau pertahanan diri dari item-item yang disediakan (Friedenberg, 1995). Oleh karena itu peneliti mengkhawatirkan adanya center disarable effect yang mana semakin banyak pilihan netral yang dipilih, maka data akan semakin tidak informatif (Azwar, 2012). Ketiga skala


tersebut disajikan menjadi satu kesatuan booklet skala. Adapun perincian skala yang digunakan dalam penelitian ini sebagai berikut 1. Skala Pembelian Impulsif Skala ini berisi 28 pernyataan yang terbagi atas pernyataan favorable dan pernyataan unfavorable. Dalam penelitian ini, subjek akan diminta untuk memberikan tanda pada empat alternatif jawaban yaitu “Sangat Tidak Sesuai” (STS), “Tidak Sesuai” (TS), “Sesuai” (S), dan “Sangat Sesuai” (SS). Penilaian untuk jawaban STS adalah 1, TS adalah 2, S adalah 3, SS adalah 4. Sedangkan item unfavorable diberikan skor 4 untuk STS, 3 untuk TS, 2 untuk S; dan 1 untuk SS. Jumlah item yang dipakai pada aspek kognitif dan afektif berbeda satu sama lain. Aspek afektif memiliki jumlah item yang lebih banyak dibandingkan aspek kognisi. Hal tersebut dikarenakan pembeli yang melakukan pembelian impulsif lebih didominasi oleh aspek afeksi daripada aspek kognisinya (Verplanken & Herabadi, 2001). Berikut distribusi blue print skala pembelian impulsif : Tabel 2 Blue Print Skala Pembelian Impulsif Aspek Item Favorable

Total

%

Unfavorable

Afeksi

8

8

16

55,6

Kognisi

6

6

12

44,4

14

14

28

100

Total


2. Skala Konformitas Skala ini berisi 40 pernyataan yang terbagi atas pernyataan favorable dan pernyataan unfavorable. Dalam penelitian ini, subjek akan diminta untuk memberikan tanda pada empat alternatif jawaban yaitu “Sangat Tidak Sesuai” (STS), “Tidak Sesuai” (TS), “Sesuai” (S), dan “Sangat Sesuai” (SS). Penilaian untuk jawaban STS adalah 1, TS adalah 2, S adalah 3, SS adalah 4. Sedangkan item unfavorable diberikan skor 4 untuk STS, 3 untuk TS, 2 untuk S; dan 1 untuk SS. Dalam pemberian jumlah item pada blue print skala konformitas, jumlah item yang diberikan pada tiap komponen sama banyak karena tiap komponen tidak memiliki sesuatu yang dominan untuk menunjukkan tingkat konformitas seseorang. Berikut distribusi blue print skala konformitas : Tabel 3 Blue Print Skala Konformitas Item Komponen Favorable Unfavorable Keyakinan terhadap orang lain

Total

%

10

10

20

50

Menunjukkan tindakan yang sama dengan orang lain

10

10

20

50

Total

20

20

40

100


3. Skala Harga Diri Skala ini berisi 54 pernyataan yang terbagi atas pernyataan favorable dan pernyataan unfavorable. Dalam penelitian ini, subjek akan diminta untuk memberikan tanda pada empat alternatif jawaban yaitu “Sangat Tidak Sesuai” (STS), “Tidak Sesuai” (TS), “Sesuai” (S), dan “Sangat Sesuai” (SS). Penilaian untuk jawaban STS adalah 1, TS adalah 2, S adalah 3, SS adalah 4. Sedangkan item unfavorable diberikan skor 4 untuk STS, 3 untuk TS, 2 untuk S; dan 1 untuk SS. Dalam pemberian jumlah item pada blue print skala harga diri, tiap komponen objek sikap memiliki jumlah item yang sama disetiap aspek sikap (kognisi, afeksi, dan konasi). Persamaan jumlah item ini dikarenakan setiap komponen objek sikap tidak memiliki dominansi tertentu dalam menunjukkan harga diri seseorang. Berikut distribusi blue print skala harga diri : Tabel 4 Blue Print Skala Harga Diri Komponen Objek Kognisi 6 Kemampuan

Sikap Afeksi 6

Total

%

Konasi 6

18

33,3

Keberhasilan

6

6

6

18

33,3

Penting dan Berharga Total

6

6

6

18

33,3

18

18

18

54

100


F. VALIDITAS DAN RELIABILITAS ALAT UKUR 1. Validitas Skala Validitas tes adalah tingkat kemampuan tes mengukur atribut yang hendak diukur (Sarwono, 2006). Alat ukur yang memiliki validitas yang tinggi berarti alat ukur tersebut dapat menjalani fungsi ukur atau akurat dalam melakukan pengukuran yang ingin diukur (Azwar, 1999). Kategori validitas yang digunakan dalam penelitian ini adalah validitas isi (content validity) yang memiliki kemampuan untuk menilai isi skala yang terdiri dari beberapa aspek dan komponen objek untuk mendukung konstrak teoritik yang hendak diukur (Azwar, 2012). Penilaian item mengalami proses penilaian yang kompeten dengan menggunakan metode expert judgement (Azwar, 2012) melalui dosen pembimbing skripsi. Penilaian ini bertujuan untuk melihat kesesuaian item dengan apa yang ingin diukur. 2. Seleksi Item Seleksi item dilakukan berdasarkan daya diskriminasi item yang menghasilkan koefisien korelasi item total (rix). Item yang akan dipilih adalah item yang memiliki kualitas yang baik, yaitu ≥ 0,30 sedangkan item yang memiliki kualitas yang tidak baik, tidak dapat digunakan dalam skala atau digugurkan. Akan tetapi, jika jumlah item yang lolos seleksi tidak sesuai dengan yang diinginkan, peneliti dapat menurunkan kriteria menjadi 0,25 asalkan tidak ≤ 0,20 (Azwar, 2012).


a. Skala Pembelian Impulsif Berdasarkan hasil uji coba terhadap 102 responden, skala pembelian impulsif memiliki 20 item yang lolos seleksi dari 28 item awal dengan koefisien korelasi item total (rix) ≥ 0,25. Distribusi item dapat dilihat sebagai berikut : Tabel 5 Distribusi Item Skala Pembelian Impulsif ASPEK ITEM

TOTAL

FAVORABEL

UNFAVORABEL

Afeksi

1, 2*, 5*, 6, 11, 15, 19, 24

3*, 4*, 7, 9, 13*, 18, 22, 26*

16

Kognisi

8, 14, 16*, 20, 25, 27

10*, 12, 17, 21, 23, 28

12

28

28

28

Total

Keterangan: item yang dicetak tebal dan berbintang (*) adalah item yang gugur. b. Skala Konformitas Berdasarkan hasil uji coba terhadap 102 responden, skala konformitas memiliki 20 item yang lolos seleksi dari 40 item awal dengan koefisien korelasi item total (rix) ≥ 0,230. Distribusi item dapat dilihat sebagai berikut :


Tabel 6 Distribusi Item Skala Konformitas ASPEK

ITEM

TOTAL

FAVORABEL

UNFAVORABEL

Keyakinan terhadap org lain

1, 5, 9, 13*, 17*, 21, 25*, 29, 33, 37*

2*, 6*, 10*, 14*, 18, 22*, 26, 30, 34, 38*

10

Menunjukkan tindakan yang sama dengan orang lain

3*, 7*, 11, 15, 19*, 23, 27*, 28, 31, 35

4*, 8, 12*, 16*, 20, 24*, 32*, 36, 39*, 40

10

20

20

40

Total

Keterangan: item yang dicetak tebal dan berbintang (*) adalah item yang gugur. c. Skala Harga Diri Berdasarkan hasil uji coba terhadap 102 responden, skala harga diri memiliki 37 item yang lolos seleksi dari 54 item awal dengan koefisien korelasi item total (rix) ≥ 0,25. Distribusi item dapat dilihat sebagai berikut : Tabel 7 Distribusi Item Skala Harga Diri KOMPONEN ASPEK

TOTAL KOGNITIF AFEKTIF

KONATIF

F

10, 27*, 36

4, 22, 30*

7, 16*, 25

U

1, 19*, 45

13*, 39, 48

33*, 42, 51

F

11, 20, 28

5, 14*, 23*

8, 17*, 34

31, 40, 49

43*, 52, 54

Kemampuan

Keberhasilan U

2*, 37*,46

18

18


F Penting dan berharga

U

TOTAL

3, 12, 21

6, 15, 24

35, 44*, 53

29, 38, 47

32, 41, 50*

9*, 18*, 26*

18

18

18

18

54

Keterangan: item yang dicetak tebal dan berbintang (*) adalah item yang gugur.

3. Reliabilitas Reliabilitas menunjukkan konsistensi dan stabilitas nilai hasil suatu skala pengukuran (Sarwono, 2006). Koefisien reliabilitas (rxx’) berada dalam rentang angka antara 0 – 1,00 yang berarti semakin mendekati angka 1,00 maka alat pengukuran tersebut semakin reliabel (Azwar, 2012). Reliabilitas yang digunakan dalam skala ini adalah koefisien Alpha Cronbach melalui penghitungan menggunakan SPSS 16.0 for Windows. a. Skala Harga Diri Koefisien skala harga diri sebelum dipilih item yang baik α = 0,862 sedangkan koefisien skala setelah dipilih 37 item yang baik menghasilkan α = 0,885 ini dikatakan reliabel karena konsistensi nilai skala mendekati 1,00 b. Skala Konformitas Koefisien skala konformitas sebelum dipilih item yang baik α = 0,754 sedangkan koefisien skala setelah dipilih 20 item yang baik menghasilkan α = 0,765 ini dikatakan masih reliabel karena konsistensi nilai skala ≥ 0,700


c. Skala Pembelian Impulsif Koefisien skala pembelian impulsif sebelum dipilih item yang baik α = 0,799 sedangkan koefisien skala setelah dipilih 20 item yang baik menghasilkan α = 0,838 ini dikatakan reliabel karena konsistensi nilai skala mendekati 1,00 G. METODE ANALISIS DATA Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi karena penelitian ini memiliki dua variabel prediktor yaitu harga diri dan konformitas yang dikaitkan dengan variabel terikat yaitu pembelian impulsif. Adapun tahapan analisis yang digunakan untuk membuktikan model mana yang lebih sesuai dengan data adalah sebgai berikut : 1. Model Konformitas sebagai Mediator a. Meregresikan variabel konformitas pada harga diri Harga Diri

Konformitas

b. Meregresikan variabel pembelian impulsif pada konformitas Konformitas

Pembelian Impulsif

c. Meregresikan variabel pembelian impulsif pada harga diri Harga Diri

Pembelian Impulsif


d. Meregresikan variabel terikat pada dua variabel prediktor

Harga Diri Pembelian Impulsif Konformitas

Pada model ini, konformitas dikatakan mediator apabila hasil regresi dari harga diri dan konformitas, konformitas dengan pembelian impulsif, harga diri dengan pembelian impulsif, dan kedua prediktor dengan pembelian impulsif harus signifikan (p ≤ 0,05). Jika hasil regresi menunjukkan signifikansi terhadap semua tahapan, maka dapat dikatakan model penelitian adalah mediator (Baron & Kenny, 1986). 2. Model Konformitas sebagai Moderator Pada model moderator, tahapan yang dilakukan tidak sebanyak mediator, akan tetapi ada satu langkah yang harus dilakukan pada model ini yaitu mengalikan variabel harga diri dengan konformitas. Setalah itu, lakukan regresi pada keseluruhan variabel prediktor, termasuk variabel baru (hasil perkalian harga diri dan konformitas) dengan variabel terikat yaitu pembelian impulsif secara bersamaan.


Harga Diri

Konformitas

Pembelian Impulsif

Harga Diri * Konformitas

Konformitas dikatakan moderator apabila keseluruhan variabel prediktor dan variabel terikat diregresikan menghasilkan signifikansi p ≤ 0,05 . Selain itu, perlu juga diperhatikan secara khusus mengenai hasil regresi bagian coefficients table pada SPSS bahwa hasil variabel perkalian antar variabel prediktor harus menunjukkan signifikansi (p ≤ 0,05). Apabila dari hasil regresi tersebut menunjukkan adanya nilai yang signifikan, maka dapat disimpulkan model penelitian adalah moderator (Baron & Kenny, 1986) Peneliti akan melihat mana diantara kedua model ini yang memenuhi persyaratan mediator atau moderator menurut Baron dan Kenny (1986). Jika keduanya memenuhi syarat, peneliti akan melakukan analisis structural equation modeling untuk memperoleh nilai Akaike pada tiap modelnya. Model yang lebih baik adalah model yang memiliki nilai Akaike lebih kecil.


BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. PERSIAPAN PENELITIAN Sebelum melakukan penelitian, peneliti mempersiapkan blue print penelitian untuk menentukan jumlah item pada skala penelitian. Setelah itu, peneliti membuat item untuk setiap variabel berdasarkan definisi operasional yang sudah disiapkan. Peneliti melakukan konsultasi pada professional judgement yaitu dosen pembimbing skripsi agar alat ukur layak untuk diuji coba (try out). 1. Uji Coba Alat Ukur Setelah melakukan beberapa kali revisi, alat ukur siap diuji coba. Uji coba dilakukan pada tanggal 23 - 30 April 2013 dan dilakukan secara insidental yaitu mencari subjek yang sesuai dengan kriteria penelitian. Adapun kriteria penelitiannya adalah subjek remaja putri yang berusia 12 sampai 21 tahun. Subjek uji coba alat ukur sebanyak 120 subjek tetapi 18 subjek gugur karena tidak menjawab semua pernyataan skala penelitian. Setelah mendapatkan 102 subjek uji coba, peneliti melakukan uji validitas dan reliabilitas alat ukur menggunakan alpha cronbach. Berdasarkan uji validitas item yang dilakukan, skala harga diri memiliki 17 item yang gugur dari 54 item sehingga terdapat 37 item yang lolos seleksi untuk dijadikan skala penelitian. Skala konformitas memiliki 65


15 item yang gugur dari 40 item, akan tetapi untuk mengimbangi tiap komponennya ada 5 item digugurkan sehingga terdapat 20 item yang lolos seleksi. Sedangkan skala pembelian impulsif memiliki 8 item yang gugur dari 28 item sehingga terdapat 20 item yang lolos seleksi. 2. Perizinan Sebelum dilaksanakan penelitian, peneliti meminta surat perizinan penelitian pada Fakultas Psikologi untuk melakukan penelitian di berbagai pusat perbelanjaan di Yogyakarta. Setelah itu, peneliti melakukan perizinan penelitian pada beberapa pusat perbelanjaan di Yogyakarta. Akan tetapi, setelah 3 minggu menunggu dan melakukan follow up, hanya Galeria Mall yang memberikan tanggapan dan ijin untuk melakukan penelitian. Pihak Galeria Mall memberikan ijin penelitian di setiap lantai Galeria Mall tetapi tidak masuk ke dalam beberapa store yang ada di Galeria Mall. Pelaksanaan penelitian diijinkan tiga hari mulai tanggal 17 – 19 Mei 2013 pukul 14.00 – 19.00 WIB. B. PELAKSANAAN PENELITIAN Penelitian ini dilaksanakan di sebuah pusat perbelanjaan Galeria Yogyakarta pada tanggal 17 – 19 Mei 2013 pukul 14.00 – 17.00 WIB. Dalam pelaksanaan penelitian ini, peneliti dibantu oleh beberapa rekan yang tersebar di setiap lantai gedung Galeria Mall. Subjek yang dilibatkan dalam penelitian ini adalah beberapa pengunjung yang tergolong remaja putri dan berusia 12 sampai 21 tahun. Peneliti memberikan skala pada subjek yang dirasa memiliki


kriteria yang sesuai dan berada pada situasi serta waktu yang bersamaan dengan pelaksanaan penelitian. Pada hari pertama pelaksanaan penelitian, peneliti menghampiri subjek yang dirasa sesuai dengan kriteria penelitian. Setelah itu, peneliti mencoba menanyakan hal seperti usia atau tingkatan pendidikan calon subjek. Ketika kriteria yang dimiliki subjek sesuai dengan kriteria penelitian, maka langkah selanjutnya adalah peneliti meminta izin pada subjek untuk mengisi skala penelitian. Jika subjek setuju maka subjek mulai mengisi skala penelitian dari awal sampai akhir dengan diberi panduan terlebih dahulu. Akan tetapi, jika subjek tidak bersedia, maka peneliti tidak memberikan skala penelitian. Setelah tiga jam melakukan penelitian pada hari pertama, jumlah subjek yang didapatkan sebanyak 112 subjek. Akan tetapi, peneliti mencoba menggolongkan berapa banyak skala yang diisi oleh subjek remaja putri awal dan subjek remaja putri akhir. Hasilnya, peneliti mendapatkan 35 subjek remaja awal putri dan 77 subjek remaja akhir putri. Berdasarkan penggolongan skala yang didapatkan di hari pertama, peneliti melakukan penelitian di hari kedua dengan memfokuskan subjek penelitian pada remaja awal yang berusia 12 sampai 16 tahun. Prosedur penelitian sama seperti pelaksanaan penelitian hari pertama. Setelah berjalan tiga jam, peneliti mendapatkan 33 subjek. Akan tetapi ketika digolongkan ke dalam kelompok masa remaja, hanya 15 subjek yang tergolong remaja awal putri dan 3 tergolong remaja akhir putri. Subjek penelitian secara keseluruhan sebanyak 50 subjek remaja awal putri dan 80 subjek remaja akhir putri.


Jumlah tersebut masih kurang seimbang tiap penggolongannya. Oleh karena itu, di hari ketiga, peneliti mencoba mencari remaja putri awal sebanyak 30 subjek untuk mengimbangi jumlah subjek remaja akhir putri. Pada hari ketiga, peneliti hanya melakukan penelitian pada remaja putri awal untuk mengimbangi jumlah remaja putri akhir agar terjadi keseimbangan jumlah subjek antara remaja awal dan remaja akhir. Pelaksanaan penelitian dilakukan berdasarkan prosedur yang sama dengan hari pertama dan kedua. Setelah melakukan penelitian selama tiga jam, peneliti memperoleh 30 subjek remaja putri awal. Berdasarkan pelaksanaan penelitian yang dilakukan pada tanggal 17 – 19 Mei 2013 pukul 14.00 – 17.00 peneliti memperoleh 180 subjek, akan tetapi 20 subjek dianggap gugur karena tidak memberikan jawaban secara penuh pada skala penelitian. Alhasil, subjek penelitian yang dianggap memenuhi kriteria dan menjawab semua pernyataan dari skala penelitian sebanyak 160 subjek. C. HASIL PENELITIAN Seluruh jawaban subjek di-input ke dalam program Ms. Excel 2007 dan diubah menjadi skor yang sudah ditentukan berdasarkan pernyataan favorable dan unfavorable. Hasil skor yang diperoleh dimasukkan dalam program SPSS 16.0 untuk dilakukan analisis regresi.


1. Model Konformitas sebagai Mediator a.

Uji Normalitas Uji normalitas yang dilakukan bertujuan untuk melihat sebaran data normal atau tidak. Uji normalitas dilihat dari gambar normal p-p plots of regression standardized residual pada program SPSS 16.0. Uji normalitas perlu dilakukan sesuai tahapan regresi antara variabel terikat pada variabel prediktor. Berikut pembagian, gambar beserta penjelasannya : 1. Harga diri dengan Konformitas

Gambar 5. Grafik Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual Harga Diri dan Konformitas

Berdasarkan grafik Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual, data tersebar mendekati garis normal yang melintang sehingga dapat dikatakan bahwa asumsi ini terpenuhi atau dapat dikatakan data berdistribusi normal.


2. Konformitas dengan Pembelian Impulsif

Gambar 6. Grafik Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual Konformitas dan Pembelian Impulsif

Berdasarkan grafik Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual, data tersebar mendekati garis normal yang melintang sehingga dapat dikatakan bahwa asumsi ini terpenuhi atau dapat dikatakan data berdistribusi normal. 3. Harga diri dengan Pembelian Impulsif

Gambar 7. Grafik Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual Harga Diri dan Pembelian Impulsif


Berdasarkan grafik Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual, data tersebar mendekati garis normal yang melintang sehingga dapat dikatakan bahwa asumsi ini terpenuhi atau dapat dikatakan data berdistribusi normal. 4. Harga diri dan Konformitas dengan Pembelian Impulsif

Gambar 8. Grafik Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual Harga Diri dan Konformitas dengan Pembelian Impulsif

Berdasarkan grafik Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual, data tersebar mendekati garis normal yang melintang sehingga dapat dikatakan bahwa asumsi ini terpenuhi atau dapat dikatakan data berdistribusi normal.


b. Uji Homogenitas 1. Harga diri dengan Konformitas

Gambar 9. Scatterplot Harga Diri dan Konformitas Berdasarkan Scatterplot di atas menunjukkan adanya sebaran data yang bersifat acak dan tidak membentuk suatu pola megaphone. Oleh karena itu data dapat dikatakan homogen atau memiliki variasi variabel dependen yang sama untuk tiap nilai dari variabel independen. 2. Konformitas dengan Pembelian Impulsif

Gambar 10. Scatterplot Konformitas dengan Pembelian Impulsif Berdasarkan Scatterplot di atas menunjukkan adanya sebaran data yang bersifat acak dan tidak membentuk suatu pola


megaphone. Oleh karena itu data dapat dikatakan homogen atau memiliki variasi variabel dependen yang sama untuk tiap nilai dari variabel independen. 3. Harga diri dengan Pembelian Impulsif

Gambar 11. Scatterplot Harga Diri dan Pembelian Impulsif Berdasarkan Scatterplot di atas menunjukkan adanya sebaran data yang bersifat acak dan tidak membentuk suatu pola megaphone. Oleh karena itu data dapat dikatakan homogen atau memiliki variasi variabel dependen yang sama untuk tiap nilai dari variabel independen. 4. Harga diri dan Konformitas dengan Pembelian Impulsif

Gambar 12. Scatterplot Harga Diri dan Konformitas dengan Pembelian Impulsif


Berdasarkan Scatterplot di atas menunjukkan adanya sebaran data yang bersifat acak dan tidak membentuk suatu pola megaphone. Oleh karena itu data dapat dikatakan homogen atau memiliki variasi variabel dependen yang sama untuk tiap nilai dari variabel independen. c. Uji Linearitas 1. Harga diri dengan Konformitas

Gambar 13. Scatterplot Harga Diri dengan Konformitas

Berdasarkan gambar scatterplot di atas, sebaran data menunjukkan tidak ada pola non-linier. Pola non-linier adalah pola data yang menunjukkan pola U atau S. Oleh karena itu, hasil dari data antara variabel harga diri dengan konformitas adalah linier yang berarti terdapat korelasi antara harga diri dengan konformitas.


2. Konformitas dengan Pembelian Impulsif

Gambar 14. Scatterplot Konformitas dengan Pembelian Impulsif

Berdasarkan gambar scatterplot di atas, sebaran data menunjukkan tidak ada pola non-linier. Pola non-linier adalah pola data yang menunjukkan pola U atau S. Oleh karena itu, hasil dari data antara variabel konformitas dengan pembelian impulsif adalah linier yang berarti terdapat korelasi antara variabel konformitas dengan pembelian impulsif. 3. Harga diri dengan Pembelian Impulsif

Gambar 15. Scatterplot Harga Diri dengan Pembelian Impulsif

Berdasarkan gambar scatterplot di atas, sebaran data menunjukkan tidak ada pola non-linier. Pola non-linier adalah


pola data yang menunjukkan pola U atau S. Oleh karena itu, hasil dari data antara variabel harga diri dengan pembelian impulsif adalah linier yang berarti terdapat korelasi antara harga diri dengan pembelian impulsif. 4. Harga diri dan Konformitas dengan Pembelian Impulsif

Gambar 16. Scatterplot Harga Diri dan Konformitas dengan Pembelian Impulsif

Berdasarkan gambar scatterplot di atas, sebaran data menunjukkan tidak ada pola non-linier. Pola non-linier adalah pola data yang menunjukkan pola U atau S. Oleh karena itu, hasil dari data antara variabel harga diri dan konformitas terhadap pembelian impulsif adalah linier yang berarti terdapat korelasi antara kedua prediktor dengan pembelian impulsif. d. Analisis Regresi Konformitas sebagai Mediator Berdasarkan hasil regresi yang dilakukan sesuai tahapan menunjukkan bahwa harga diri menjadi prediktor yang tidak baik bagi konformitas (F(1,158) = 2,279, p = 0,133). Selain itu, perlu juga dilihat pada tabel coefficients terdapat korelasi negatif yang tidak


signifikan antar kedua variabel ini (B = -0,041, p = 0,133). Hasil regresi variabel pembelian impulsif pada konformitas menunjukkan bahwa konformitas dapat dijadikan prediktor yang baik bagi pembelian impulsif (F(1,158) = 21,154, p = 0,000). Selain itu, perlu juga dilihat pada tabel coefficients terdapat korelasi positif yang signifikan antar kedua variabel ini (B = 0,725), p = 0,000. Di samping itu, harga diri menjadi prediktor yang tidak baik pula bagi pembelian impulsif (F(1,158) = 0,187, p = 0,666) dan perlu juga dilihat pada tabel coefficients terdapat korelasi negatif yang tidak signifikan antar kedua variabel ini (B = -0,025, p = 0,666). Sedangkan untuk hasil regresi dari harga diri dan konformitas dengan pembelian impulsif, harga diri dan konformitas dapat menjadi prediktor yang baik bagi pembelian impulsif (F(2,157) = 10,515, p = 0,000) dan perlu juga dilihat pada tabel coefficients terdapat korelasi antara harga diri dan pembelian impulsif yang menunjukkan adanya korelasi yang tidak signifikan (B = 0,005, p = 0,930). Sedangkan korelasi antara konformitas dan pembelian impulsif menunjukkan adanya korelasi positif yang signifikan (B = 0,726, p = 0,000). Pada syarat model mediasi, semua tahapan regresi yang dilakukan harus menghasilkan parameter yang signifikan (p ≤ 0,05) kecuali hubungan harga diri dan pembelian impulsif ketika terdapat variabel konformitas dalam persamaan regresinya. Pada penelitian


ini, satu-satunya parameter yang signifikan hanya terdapat pada korelasi antara konformitas dan pembelian impulsif. Oleh karena itu dapat disimpulkan bahwa model mediasi dianggap tidak memenuhi syarat sehingga penelitian ini tidak menunjukkan peran konformitas sebagai mediator. 2. Model Konformitas sebagai Moderator a. Uji Normalitas

Gambar 17. Grafik Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual Model Moderator

Berdasarkan

grafik

Normal

P-P

Plot

of

Regression

Standardized Residual, data tersebar mendekati garis normal yang melintang sehingga dapat dikatakan bahwa asumsi ini terpenuhi atau dapat dikatakan data berdistribusi normal.


b. Uji Homogenitas

Gambar 18. Scatterplot Model Moderator

Berdasarkan Scatterplot di atas menunjukkan adanya sebaran data yang bersifat acak dan tidak membentuk suatu pola megaphone. Oleh karena itu data dapat dikatakan homogen atau memiliki variasi variabel dependen yang sama untuk tiap nilai dari variabel independen. c. Uji Linearitas

Gambar 19. Scatterplot Model Moderator Berdasarkan gambar

scatterplot

di

atas, sebaran data

menunjukkan tidak ada pola non-linier. Pola non-linier adalah pola data yang menunjukkan pola U atau S. Oleh karena itu, hasil dari data


antara variabel harga diri, konformitas dan hasil perkalian dari harga diri dan konformitas dengan pembelian impulsif adalah linier yang berarti terdapat korelasi antara variabel prediktor dengan pembelian impulsif. d. Analisis Regresi Konformitas sebagai Moderator Berdasarkan hasil regresi yang dilakukan variabel prediktor (harga diri, konformitas, dan harga diri*konformitas) dengan variabel terikat (pembelian impulsif) menunjukkan bahwa variabel prediktor dapat menjadi variabel yang baik bagi variabel pembelian impulsif (F(3,156) = 10,514, p = 0,000). Setelah itu, perlu juga dilihat pada kolom coefficients secara khusus untuk melihat efek

variabel

perkalian harga diri dan konformitas pada variabel dependen. Hasil analisis menunjukkan korelasi yang signifikan (B = 0,047, p = 0,003). Hasil analisis antara variabel harga diri dan pembelian impulsif menunjukkan korelasi negatif yang signifikan (B = -2,338, p = 0,003). Sedangkan hasil analisis dari variabel konformitas dan pembelian impulsif menunjukkan korelasi negatif dan signifikan pula (B = -4,525, p = 0,009). Berdasarkan hasil regresi variabel pembelian impulsif pada haga

diri*konformitas

tersebut

menunjukkan

parameter

yang

signifikan karena hubungan antara harga diri dengan pembelian impulsif ketika harga diri dikalikan dengan konformitas. Pada penelitian ini, hasil parameter yang signifikan dianggap memenuhi


syarat moderator. Oleh karena itu, penelitian ini menunjukkan peran konformitas sebagai moderator dalam struktur hubungan harga diri dan pembelian impulsif. D. PEMBAHASAN Berdasarkan hasil analisis yang telah dilakukan, penelitian ini menunjukkan bahwa syarat moderasi lebih terpenuhi dalam penelitian ini daripada model mediator karena nilai regresi pada variabel hasil perkalian dengan variabel pembelian impulsif signifikan sedangkan pada model mediasi, parameter yang signifikan hanya korelasi antara konformitas dengan pembelian impulsif. Hasil parameter model mediator, harga diri memiliki korelasi negatif yang tidak signifikan dengan konformitas. Hasil tersebut bertentangan dengan penelitian yang dilakukan oleh Cipto dan Kuncoro (2010), Sulistyowati (2009), dan Nashihin (2012) yang menunjukkan semakin tinggi tingkat harga diri seseorang maka semakin rendah tingkat konformitasnya dan sebaliknya, semakin rendah tingkat harga diri seseorang maka semakin tinggi tingkat konformitasnya. Sedangkan ada penelitian lain yang menunjukkan tidak ada hubungan yang signifikan antara harga diri dan konformitas. Rambe (dalam Hafiyah, 2009) menunjukkan tidak selalu harga diri yang tinggi tidak menampilkan korformitas dan tidak selalu harga diri yang rendah menampilkan konformitasnya. Jadi, hasil penelitian ini lebih mendukung hasil penelitian Rambe.


Peran konformitas sebagai moderator menunjukkan interaksi antara harga diri yang dimiliki remaja putri dengan tingkat konformitasnya untuk menghasilkan pembelian impulsif yang tinggi ataupun rendah. Melihat penelitian ini berkiblat pada hasil penelitian Rambe, maka dapat disimpulkan bahwa remaja putri dengan harga diri yang tinggi ataupun rendah dapat memiliki konfomitas yang tinggi maupun rendah pula. Remaja putri yang memiliki harga diri yang tinggi dan juga melakukan konformitas, kemungkinan pembelian impulsif yang dimunculkan rendah. Remaja putri dengan harga diri yang tinggi cederung mampu membina dan menciptakan suatu relasi sosial sehingga mereka mudah melakukan penyesuaian dengan baik dengan lingkungan sosialnya. Ketika lingkungan tempat mereka bersosial memiliki aturan yang disepakati, remaja putri dengan harga diri tinggi ini dapat mengikuti aturan yang berlaku sehingga keberhasilannya dapat dijadikan panutan atau contoh oleh teman-teman disekitarnya (Coopersmith, 1967). Disisi lain, remaja putri dengan harga diri yang tinggi juga memiliki keyakinan akan dirinya dalam menyelesaikan masalah sehingga mampu menunjukkan siapa dirinya (identitas diri) dan tidak mudah terpengaruh oleh arus atau orang lain (Santrock, 2007; 2012). Jadi, rendahnya pembelian impulsif tidak berdasarkan tingginya konformitas melainkan juga karena tingginya tingkat harga diri yang dimiliki oleh remaja putri. Ketika remaja putri memiliki harga diri yang tinggi, mereka memiliki kesempatan untuk memilih konformitas mana yang akan dipilih sehingga tidak semua konformitas yang dipilih selalu mengikuti konformitas negatif.


Remaja putri dengan harga diri yang tinggi dapat memilih untuk tidak melakukan konformitas karena mereka memiliki pribadi yang tidak mudah terpengaruh dengan orang lain dan arus baik positif maupun negatif. Selain itu, remaja putri ini banyak mendapatkan kasih sayang dan perhatian dari orang-orang disekitarnya (Coopersmith, 1967). Berdasarkan pribadi tersebut, kecil kemungkinan untuk melakukan konformitas sehingga kemungkinan terjadinya pembelian impulsif juga rendah. Jadi, rendahnya pembelian impulsif bukan karena tingkat konformitas yang rendah melainkan juga karena remaja putri memiliki harga diri yang tinggi. Sedangkan remaja putri yang memiliki harga diri yang rendah dapat melakukan konformitas karena pribadi mereka cenderung tidak memiliki keberartian diri dan sulit mengekspresikan diri, mudah bergantung pada lingkungan dan kurang yakin pada kemampuannya sendiri sehingga mudah terpengaruh oleh perkataan atau tindakan dari teman-temannya (Coopersmith, 1967). Rendahnya harga diri juga mampu membuat remaja putri lebih menyukai perilaku yang sudah ditentukan oleh orang lain daripada memulai tindakan sendiri (Baron, Byrne & Branscombe, 2006). Oleh karena itu mereka yang memiliki harga diri yang rendah memilih untuk melakukan konformitas agar dapat diterima atau tidak terasingkan dari lingkungannya (Hafiyah, 2009) dan menghindari penilaian negatif tentang dirinya (Lin & Chen, 2012) Kenyamanan yang diciptakan oleh remaja putri melalui konformitas dapat menciptakan keberanian dalam melakukan suatu hal (Gunarsa &Gunarsa, 2009), biasanya melakukan tindakan yang negatif (Santrock, 2002; King,


2010). Remaja putri bersedia melakukan apapun yang menjadi rules dari suatu kelompok tertentu (Sears, Freedman & Peplau, 1985) terlebih ketika mereka memiliki mood positif saat bersama teman-temannya maka pembelian impulsif dapat terjadi atau meningkat (Coley & Burgess, 2003). Remaja putri yang mudah terpengaruh oleh lingkungannya, memiliki kenyamaanan atas konformitas serta memiliki mood positif akan lebih mudah terbawa arus keadaan suasana di toko sehingga dapat meningkatkan kecenderungan pembelian impulsifnya (Coley & Burgess, 2003). Rendahnya harga diri remaja putri dan tingginya konformitas yang dimiliki, memunculkan kemungkinan kecenderungan pembelian impulsif yang tinggi pula. Namun, pada remaja yang memiliki harga diri yang rendah dan memilih untuk menarik diri atau tidak konform dengan teman-temannya, pembelian impulsif yang muncul cenderung lebih rendah. Pada remaja seperti ini, mereka cenderung merasa tidak cukup yakin akan potensi atau keyakinan pada dirinya sendiri sehingga mereka kurang yakin pula dalam melakukan suatu hal (Baron, Byrne & Branscombe, 2006). Remaja putri seperti ini juga memiliki kekhawatiran ketika harus berelasi dengan orang lain sehingga mereka kurang mendapatkan perhatian dari teman-teman sosialnya dan kurang dijadikan panutan. Di samping itu, remaja dengan harga diri yang rendah mendapatkan penolakan dari lingkungannya sehingga ketika mereka melakukan suatu tindakan yang berdampak negatif, mereka cenderung inferior (Coopersmith, 1967; Brown dalam Passer & Smith, 2007) dan kemungkinan pembelian impulsif tidak terjadi. Hal tersebut didukung oleh beberapa


penelitian yang menunjukkan adanya korelasi positif antara konformitas dengan pembelian impulsif, semakin rendah konformitas seseorang maka pembelian impulsif akan semakin rendah juga (Sihotang, 2009; Astasari & Sahrah, 2009). Hasil penelitian menunjukkan bahwa konformitas berperan sebagai variabel moderator. Dengan ini, implikasi dari penelitian ini adalah dengan melakukan tritmen peningkatan harga diri remaja putri. Tritmen penting diperhatikan pada remaja putri yang memiliki harga diri rendah dan memilih untuk konform karena dengan memperhatikan sasaran tritmen secara tepat maka pembelian impulsif dapat ditekan. Tritmen dapat dilakukan dengan cara melakukan pengembangan kepribadian untuk meningkatkan tingkat harga diri mereka sehingga mereka lebih dapat mengenal pribadinya dan dapat menyesuaikan diri untuk tidak mengikuti arus pergaulan yang sifatnya merugikan diri mereka (Rohmah, 2004). Tritmen lain yang dapat dijadikan alternatif adalah melakukan peningkatan harga diri remaja putri yang sudah memiliki tingkat konformitas yang rendah dan pembelian impulsif yang rendah. Tujuannya agar mereka lebih memiliki keyakinan pada diri mereka sendiri bahwa mereka berarti dan berharga sehingga mereka dapat menunjukkan identitas dirinya secara positif. E. KETERBATASAN PENELITIAN Penelitian ini juga memiliki keterbatasan, yakni dalam pengambilan sampel penelitian. Peneliti hanya mengambil satu tempat pusat perbelanjaan sebagai tempat pengambilan sampel. Hal ini dikarenakan waktu pengambilan


data yang terbilang singkat. Keterbatasan ini dapat mengakibatkan pengambilan sampel kurang meluas ke berbagai daerah untuk mewakili populasi remaja putri di Yogyakarta.


BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

A. KESIMPULAN Berdasarkan hasil analisis yang telah dilakukan, penelitian ini menjawab pertanyaan penelitian peneliti bahwa peran konformitas dalam struktur hubungan antara harga diri dan pembelian impulsif adalah sebagai moderator. Hasil tersebut dibuktikan dengan adanya korelasi positif yang signifikan pada parameter variabel hasil perkalian antara variabel harga diri dan konformitas terhadap variabel pembelian impulsif. Dengan kata lain, harga diri yang tinggi maupun rendah pada remaja putri tidak memiliki pengaruh pada rendah atau tingginya konformitas pada tingkat pembelian impulsif. Jadi, remaja putri yang memiliki harga diri tinggi dapat memilih untuk konform pada suatu hal yang positif dengan teman sebayanya, tetapi tingkat pembelian impulsif akan rendah. Di sisi lain, remaja putri yang memiliki harga diri yang rendah dan memilih untuk konform dengan teman sebayanya, maka pembelian impulsifnya akan tinggi. Berbeda halnya dengan remaja putri yang memiliki harga diri yang tinggi dan memilih untuk tidak konform dengan teman sebayanya, maka pembelian impulsif akan rendah. Sedangkan remaja putri dengan harga diri yang rendah dan tidak melakukan konformitas, maka pembelian impulsifnya juga rendah.

87


B. SARAN 1. Bagi Remaja Putri Bagi remaja putri yang memiliki harga diri yang rendah disarankan untuk meningkatkan harga diri yang dimiliki agar dapat melakukan penyesuaian diri dengan baik. Sedangkan bagi remaja putri yang memiliki harga diri yang tinggi disarankan untuk mempertahankan tingkat harga dirinya agar dapat membawa pengaruh untuk berperilaku yang positif (Rohmah, 2004). Remaja putri yang memiliki harga diri tinggi memiliki peluang lebih besar untuk memilih konformitas yang tidak dapat merusak pergaulannya, sehingga mereka dapat mengurangi kecenderungan pembelian impulsifnya. 2. Bagi Institusi Pendidikan Institusi pendidikan diharapkan dapat memberikan perhatian khusus pada remaja putri dengan harga diri yang rendah dan remaja putri yang memiliki konformitas tinggi. Sekolah dapat memfasilitasi remaja putri dengan memberikan pelatihan khusus mengenai peningkatan harga diri sehingga dapat menciptakan penilaian positif mengenai diri mereka sendiri (Rohmah, 2004). Ketika remaja putri dapat meningkatkan harga dirinya, mereka dapat berpikir positif ketika bertindak. 3. Bagi Orangtua Orangtua disarankan lebih memperhatikan anaknya khususnya remaja putri dalam pendampingan kepribadiannya. Pendampingan yang


dimaksudkan adalah memperhatikan harga diri yang dimiliki remaja putri agar mereka dapat berkembang sebagai pribadi yang positif 4. Bagi Peneliti Berikutnya Peneliti selanjutnya diharapkan untuk mengambil sampel lebih luas lagi untuk mewakili populasi yang ada di daerah Yogyakarta, misalnya melakukan penelitian di berbagai pusat perbelanjaan lebih dari satu tempat. Selain itu, peneliti selanjutnya disarankan juga melakukan pengkategorian sampel dengan menunjukkan seberapa besar remaja putri dalam penelitian memiliki harga diri, konformitas, dan pembelian impulsif yang rendah atau tinggi. Tujuannya agar dapat menjadi informasi tambahan mengenai seberapa buruk atau baik harga diri, konformitas dan pembelian impulsif yang dimiliki remaja putri sehingga tingkat penanganan atau tritmennya dapat disesuaikan. Di samping itu, peneliti juga dapat mempertimbangkan variabel lain yang dapat mempengaruhi remaja dalam melakukan pembelian impulsif seperti peluang tertipu oleh produk.


DAFTAR PUSTAKA

Affif. F. 1993. Psikologi Penjualan. Bandung: Angkasa Astasari, A. R., Sahrah, A. 2009. Hubungan antara Konformitas dengan Perilaku Membeli Impulsif pada Remaja Putri. Fakultas Psikologi. Universitas Wangsa Manggala Yogyakarta Azwar, S. 2012. Penyusunan Skala Psikologi. Edisi II. Yogyakarta: Pustaka Pelajar Baron, R. A., Byrne, D. 2004. Psikologi Sosial. Edisi Kesepuluh. Editor: Wisnu C. Kristiaji, Ratri Medya. Jakarta: Erlangga _____________2005. Psikologi Sosial. Edisi Kesepuluh. Editor: Wisnu C. Kristiaji, Ratri Medya. Jakarta: Erlangga Baron, R. A., Byrne, D., Branscombe, N. R.

2006. Social Psychology.

Eleventh Edition. United States of America Baron, R. M., Kenny, D. A. 1986. The Moderator-Mediator Variable Distinction

in

Social

Psychological

Research:

Conceptual,

Strategic, and Statistical Considerations. Journal of Personality and Social Psychology. Vol. 51, No. 6, 1173 – 1182 Baumeister, R. F. 2002. Yielding to Temptation: Self-Controi Failure, Impulsive Purchasing, and Consumer Behavior. Journal of Consumer Research. Vol. 28


Cipto., Kuncoro, J. 2010. Harga Diri dan Konformitas terhadap Kelompok dengan Perilaku Minum Minuman Beralkohol pada Remaja. Vol 5 (1), 75-85 Coley, A., Burgess, B. 2003. Gender Differences in Cognitive and Affective Impulsive Buying. Journal of Fashion Marketing and Management. Vol. 7 No. 3 pp 282 – 295 Coopersmith, S. 1967. The Antecedents of Self Esteem. W. H. Freeman and Company: San Frasisco Davis, R., Sajtos, L. 2009. Anytime, Anywher: Measuring the Ubiquitous Consumer’s Impulse Purchase Behavior. Vol. 4 No. 1 Djudiyah. 2002.

Hubungan antara Pemantauan Diri, Harga Diri,

Materialisme, dan Uang Saku dengan Perilaku Pembelian Impulsif pada Remaja. Skripsi (Tidak Diterbitkan). Yogyakarta: Fakultas Psikologi Universitas Gadjah Mada Feist, J. Feist, G. J. 2009. Theories of Personality. Seventh Edition. New York: McGraw-Hill Friedenberg, L. 1995. Psychological Testing. Design, Analysis, and Use. Massachusetts: United States Gasiorowska, A. 2011. Gender as a Moderator of TemperamentalCauses of impulse Buying Tendency. Journal of Costumer Behavior. Vol. 10. No. 2 Gerungan, W. A. 2009. Psikologi Sosial. Bandung: PT. Refika Aditama


Gunarsa, Ny. S. D., Gunarsa, S. D. 2009. Psikologi Remaja. Jakarta: Gunung Mulia Hadjali, H. R., Salimi, M., Ardestani, M. S. 2012. Exploring Main Factors Affecting on Impulsive Buying Behaviors. Journal of America Science 8 (1) Herabadi, A. G., Verplanken, B., van Knippenberg, A. 2009. Consumption Experience of Impulsive Buying in Indonesia: Emotional Arousal and Hedonistic Considerations. Asian Journal of Social Psychology 12, 20 – 31 Kacen, J. J., Lee, J. A. 2002. The Influence of Culture on Consumer Impulsive Buying Behavior. Journal of Counsumer Psychology, 12(2), 163– 176 King, L. A. 2010. Psikologi Umum: Sebuah Pandangan Apresiatif. Jakarta: Salemba Humanika Kling, K. C., Hyde, J. S., Showers, C. J., Buswell, B. N. 1999. Gender Differences in Self-Esteem: A

meta-analysis. Psychological

Bulletin, Vol 125(4) Lai, C. W. 2010. How Financial Attitudes and Practices Influence the Impulsive Buying Behavior of College and University Students. Society for Personality Research. 38(3). 373 – 380 Levianti, L. 2008. Konformitas dan Bullying pada Siswa. Jurnal Psikologi. Vol 6, No. 01


Lin, C. H., Lin, H. M. 2005. An Exploration of Taiwanese Adolescents’ Impulsive Buying Tendency. Spring. Vol. 40. No. 157 Lin, C. H., Chuang, S. C. 2005. The Effect of Individual Differences on Adolescents’ Impulsive Buying Behavior. Vol. 40. No. 159 Lin, Y. H. Chen, C. Y. 2012. Adolescent’s Impulse Buying: Susceptibility to Interpersonal Influence and Fear of Negative Evaluation. Social Behavior and Personality: 40, 3; ProQuest Sociology Monks, F. J., Knoers. 2002. Psikologi Perkembangan. Pengantar dalam Berbagai Bagiannya. Penerjemah: Haditono, S. R. Cetakan 14. Yogyakarta: Gadjah Mada University Press Mowen, J. C. Minor, M. 2002. Perilaku Konsumen Jilid 2. Jakarta: Erlangga Mulyono, F. 2012. Faktor Demografis dalam Perilaku Pembelian Impulsif. Jurnal Administrasi Bisnis. Vol. 8, No. 1: Hal 88 – 105 Myers, David G. 2012.

Psikologi Sosial Edisi 10. Jakarta: Salemba

Humanika Nashihin, S. A. 2012. Hubungan antara Harga Diri dengan Konformitas pada Aktivis Dakwah Kampus di Universitas Negeri Malang. Skripsi (Tidak Diterbitkan). Jurusan Psikologi, Fakultas Pendidikan Psikologi, Universitas Negeri Malang Natalia, D. 2009. Perilaku Membeli Aksesoris pada Remaja Ditinjau dari Konformitas Teman Sebaya. Skripsi (Tidak Diterbitkan). Semarang: Fakultas Psikologi, Universitas Katolik Soegijapranata


Pantecost, R., Andrews, L. 2010. Fashion Retailing and The Bottom Line : The Effects of Generaional Cohorts, Gender, Fashion Fanship, Attitudes and Impulse Buying on Fashion Expenditure. Journal of Retailing and Consumer Services, 17(1). pp. 43-52 Papalia, D. E., Olds, S. W., Feldman, R. D. 2008. Human Development. Jakarta: Salemba Humanika _____________2009. Human Development. Jakarta: Salemba Humanika Passer, M. W. Smith, R. E. 2007. Psychology: The Science of Mind and Behavior. Third Edition. New York: McGraw-Hill Pelupessy, D. C. 2009. Editor: Sarwono, S. W & Meinarno, E. A. Psikologi Sosial. Tim Penulis Fakultas Psikologi UI. Jakarta: Salemba Humanika. Hal. 57 – 59 Post, Industrial Vol 02. No. 07 Prasetyo, B., Jannah, L. M. 2005. Metode Penelitian Kuantitatif. Jakarta: PT. RajaGrafindo Persada Purwanto, Ph.D. E. A., Sulistyastuti, M.Si. D. R. 2007. Metode Penelitian Kuantitatif. Yogyakarta: Gava Media Rakhmat, Drs. Jalaludin. 2008. Psikologi Komunikasi. Bandung: PT. Remaja Rosdakarya Rochmah, E. Y. 2005. Psikologi Perkembangan. Yogyakarta Rohmah, F. A. 2004. Pengaruh Pelatihan Harga Diri terhadap Penyesuaian Diri pada Remaja. Indonesian Psychologycal Journal. Vol 1, No. 1


Rook, D. W. 1987. The Buying Impulse. Journal of Consumer Research,14, 189-199 Rook, D. W., Fisher, R. J. 1995. Normative Influences on Impulsive Buying Behavior. Journal of Consumer Reasearch. Vol. 22 Santrock, J. W. 2002. Life-Span Development: Perkembangan Masa hidup. Edisi kelima. Jakarta: Erlangga _____________2003. Adolescene Perkembangan Remaja. Editor: Wisnu C, Kritiaji, Yati Sumiharti. Jakarta: Erlangga _____________2007. Remaja. Edisi Kesebelas. Editor: Wibi Hardani. Jakarta: Erlangga _____________2008. Life - Span Development. Twelfth Edition. New York: McGraw-Hill _____________2011. Life – Span Development. Thirteen Edition. New York: McGraw-Hill _____________2012. Life – Span Development. Edisi Ketigabelas. Jakarta: Erlangga Sarwono, J. 2006. Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif. Yogyakarta: Penerbit Graha Ilmu Sarwono, S. W. 2004.

Psikologi

Remaja. Jakarta:

PT. RajaGrafindo

Persada _____________2007.

Psikologi

RajaGrafindo Persada

Remaja.

Edisi

Revisi.

Jakarta:

PT.


_____________ 2009. Pengantar Psikologi Umum. Editor: Eko. A. Meinarno. Jakarta: Rajawali Pers Sears, D. O. Freedman, J. L. Peplau, L. A. 1985. Psikologi Sosial. Jilid II. Michael Adryanto. (Penerjemah). Jakarta: Erlangga Setyawati, N. 2010. Hubungan antara Harga Diri dengan Perilaku Konsumtif pada

Remaja.

Skripsi

(Tidak

diterbitkan).

Universitas

Muhammadiyah Surakarta Sihotang, A. 2009. Hubungan antara Konformitas terhadap Kelompok Teman Sebaya dengan Pembelian Impulsif. Skripsi (Tidak Diterbitkan). Fakultas Psikologi Universitas Diponegoro Semarang Soesilowindradini, Dra.,MA. 1996. Psikologi Perkembangan (Masa Remaja): Surabaya : Usaha Nasional Stern, H. 1962. The Significance of Impulse Buying Today. Journal of Marketing Sulistyowati, B. D. 2009. Hubungan antara Harga Diri dengan Konformitas pada Remaja. Skripsi (Tidak Diterbitkan). Fakultas Psikologi Universitas Sanata Dharma Sunaryo, Drs. M.Kes. 2004. Psikologi untuk Keperawatan. Jakarta: Penerbit Buku Kedokteran EGC Taylor, S. E., Peplau, L. A., Sears. 2009. Psikologi Sosial. Edisi Kedua Belas. Jakarta: Kencana


Utami, F. A., Sumaryono. 2008. Pembelian Impulsif Ditinjau dari Kontrol Diri dan Jenis Kelamin pada Remaja. Jurnal Psikologi Proyeksi. Vol. 3 No. 1 Verplanken, B. Herabadi, A. 2001. Individual Differences in Impulsive Buying Tendency: Feeling and no Thinking. European Journal of personality. 15: S71-S83 Wade C. Tavris, C. 2008. Psikologi. Edisi ke 9. Jakarta: Erlangga Widyasmoro, T. T. 2009. Intisari. Jakarta: Kompas Gramedia Zebua, A. Nurdjayadi, R. 2001. Hubungan Antara Konformitas dan Konsep Diri Dengan Perilaku Konsumtif Pada Remaja Putri. Phronesis. 3, 6, 72-82


LAMPIRAN-LAMPIRAN


Yogyakarta, 18 Mei 2013

Lampiran A. Skala Pengukuran SKALA PENGUKURAN PSIKOLOGIS Digunakan untuk Penyelesaian Tugas Akhir

Kepada Yth. Teman-teman yang ikut berpartisipasi dalam penelitian ini Dengan Hormat, dengan ini saya

Disusun oleh :

Nama

: Bernadeta Feni Marettha

NIM

: 099114008

Fakultas Psikologi Universitas Sanata Dharma memohon bantuan kepada teman-teman untuk memberikan tanggapan terhadap beberapa pernyataan

Bernadeta Feni Marettha

yang telah disusun. Adapun kegunaan data ini untuk membantu menyelesaikan tugas akhir (SKRIPSI) saya. Semua tanggapan yang

099114008

diberikan oleh teman-teman akan terjaga kerahasiaannya. Oleh karena itu, saya berharap agar teman-teman dapat memberikan tanggapan benar-benar

FAKULTAS PSIKOLOGI UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA

sesuai dengan keadaan yang sebenarnya. Terima kasih atas kesediaannya untuk mengisi skala penelitian ini. Hormat saya,

2013 Bernadeta Feni Marettha


PERNYATAAN KESEDIAAN Dengan ini, saya menyatakan bahwa saya mengisi skala ini

IDENTITAS DIRI INISIAL

: ______________

idak dalam keadaan terpaksa dari pihak manapun akan tetapi dengan sukarela demi membantu erlaksananya penelitian ilmiah ini. Semua jawaban yang saya berikan merupakan murni yang saya alami bukan berdasarkan pada pandangan masyarakat pada umumnya dan saya mengijinkan bahwa dengan tidak mencanumkan nama sebenarnya maka jawaban saya ersebut dapat dipergunakan sebagai daa untuk peneliian ilmiah ini.

Menyetujui,

(……………………)

USIA : ______ tahun MEMILIKI TEMAN DEKAT / TIDAK MEMILIKI TEMAN DEKAT (coret salah satu) JUMLAH TEMAN DEKAT : ______ orang


(ketika ada kesalahan dalam menjawab, bisa memberikan tanda sama

Lampiran B. Skala Harga Diri

dengan (=) pada jawaban sebelumnya, lalu memberikan tanda silang (X)

PETUNJUK SKALA A Pilihlah dan tentukanlah jawaban mana yang paling sesuai dengan diri teman-teman yang sebenarnya pada setiap pernyataan. Usahakan semua pernyataan terjawab dengan cara memberikan tanda (X) pada

pada jawaban yang baru)

No.

salah satu dari empat (4) alternatif jawaban di bawah ini : SS

: apabila teman-teman Sangat Setuju dengan pernyataan

1.

Saya meyakini bahwa kemampuan yang dimiliki teman-teman lebih baik dari saya

2.

Banyak teman meminta pendapat saya ketika mereka mengalami kesulitan

3.

Saya senang memperjuangkan sesuatu yang menjadi tujuan hidup saya

4.

Saya bangga terhadap diri saya sendiri karena mampu menyelesaikan permasalahan yang ada dalam kehidupan saya

tersebut S

: apabila teman-teman Setuju dengan pernyataan tersebut

TS

: apabila teman-teman Tidak Setuju dengan pernyataan tersebut

STS

: apabila teman-teman Sangat Tidak Setuju dengan pernyataan tersebut

Teman-teman bebas menentukan pilihan yang sesuai dengan diri teman-teman sendiri, tidak ada jawaban yang benar ataupun salah karena jawaban ini mencerminkan diri teman-teman sendiri. Berikut contoh cara menjawab pernyataan : No.

Pernyataan

1.

Saya akan membicarakan kejelekan orang yang telah berbuat jahat dengan saya

STS

TS

S

SS

X

Pernyataan

5.

Saya merasa diri saya populer dibandingkan teman-teman lain

STS

TS

S

SS


No.

Pernyataan

STS

TS

S

SS 12.

Saya akan maju ke depan kelas 6.

untuk menjadi orang yang pertama presentasi

13.

Saya berani menjadi pemimpin 7.

8.

dalam suatu perkumpulan 14.

Saya puas dengan kemampuan saya sekarang ini

15.

Saya dibutuhkan oleh temanteman

16.

Saya akan berjuang keras untuk sesuatu yang saya impukan

17.

Saya adalah orang yang dapat diandalkan

18.

Pendapat saya kurang didengarkan dalam sebuah diskusi kelompok

mewujudkan segala sesuatu yang diinginkan Kebaradaan saya dianggap

10.

penting oleh teman-teman dan keluarga

11.

Saya percaya bahwa keberadaan saya dapat diterima oleh temanteman

Saya adalah orang yang kreatif Saya percaya bahwa saya dapat

9.

Saya yakin bahwa saya dapat menjadi pemimpin bagi temanteman

Saya merasakan kasih sayang dari teman-teman dan keluarga

19.

Saya malu memulai pembicaraan dengan orang lain


No.

20.

21.

Pernyataan

STS

TS

S

SS

No.

Pernyataan

Saya disepelekan oleh temanteman

26.

Saya memiliki kekurangan lebih banyak dari pada kelebihan

Teman-teman mengikuti pendapat saya

27.

Saya merasa teman lain lebih disukai daripada saya

Kehadiran saya diharapkan oleh 22.

teman-teman jika ada suatu

28.

perayaan

mengerjakan tugas-tugas sebaik

29.

24.

30.

menyayangi teman lain dibandingkan saya

25.

Saya merasakan banyak kekurangan pada diri saya

tidak dapat menunjukkan potensi yang ada dalam diri

yang dikerjakan orang lain Saya berpikir teman-teman lebih

saya tidak kunjung selesai Saya merupakan orang yang

Saya pikir, saya mampu 23.

Saya mengeluh jika pekerjaan

Saya adalah orang yang bergantung pada orang lain Ada atau tanpa saya, tidak

31.

mengubah keputusan temanteman

STS

TS

S

SS


No.

Pernyataan

STS

TS

S

SS

Lampiran C. Skala Konformitas PETUNJUK SKALA B

32.

Saya mudah putus asa ketika tidak dapat menyelesaikan permasalahan

Pilihlah dan tentukanlah jawaban mana yang paling sesuai dengan diri teman-teman yang sebenarnya pada setiap pernyataan. Usahakan semua pernyataan terjawab dengan cara memberikan tanda (X) pada

33.

34.

35.

Saya takut masa depan saya suram


Saya memilih ditunjuk daripada mengajukan diri untuk maju presentasi di depan kelas

tersebut

Saya diandalkan dalam segala situasi

37.

Saya akan meninggalkan permasalahan yang ada pada diri saya daripada saya harus bersusah-susah menyelesaikannya

S

: apabila teman-teman Sesuai dengan pernyataan tersebut

TS

: apabila teman-teman Tidak Sesuai dengan pernyataan tersebut

Bila saya gagal dalam meraih sesuatu yang diimpikan, saya sulit untuk bangkit kembali

36.

: apabila teman-teman Sangat Sesuai dengan pernyataan

STS

: apabila teman-teman Sangat Tidak Sesuai dengan pernyataan tersebut

Teman-teman bebas menentukan pilihan yang sesuai dengan diri teman-teman sendiri, tidak ada jawaban yang benar ataupun salah karena jawaban ini mencerminkan diri teman-teman sendiri. Berikut contoh cara menjawab pernyataan : No. 1.

Pernyataan Teman-teman saya tidak menguntungkan bagi saya

STS

X

TS

S

SS


(ketika ada kesalahan dalam menjawab, bisa memberikan tanda sama

No.

Pernyataan

dengan (=) pada jawaban sebelumnya, lalu memberikan tanda silang (X)

Saya takut berbeda dengan teman-

pada jawaban yang baru)

No.

1.

Pernyataan

STS

TS

S

SS

6.

saya setuju pada sebuah keputusan Saya yakin pendapat banyak orang adalah yang terbaik Saya berani melakukan tindakan

3.

benar Saya menolak pembelian-

8.

pembelian asesoris yang tidak sesuai perencanaan ketika

teman tidak menyukainya

bersama teman-teman

9.

orang lain ketika membeli suatu barang

5.

Pendapat mayoritas tidak selalu

yang berbeda meskipun teman-

Saya lebih yakin dengan pendapat 4.

mengikuti apa yang teman-teman lakukan

Pendapat teman-teman membuat 7.

2.

teman lainnya sehingga saya

Saya meniru gaya teman yang dianggap menarik penampilannya

Pendapat teman-teman dapat mewakili pendapat saya Ketika pergi bersama teman-

10.

teman ke mall, saya membeli barang yang disukai oleh kebanyakan teman-teman saat itu

STS

TS

S

SS


No.

11.

Pernyataan

STS

TS

S

SS

No.

Saya dapat mendapatkan temanteman baru dengan mudah

Pernyataan Saya tidak percaya dengan

17.

pekerjaan yang dilakukan temanteman

Saya memilih diam dan 12.

sependapat dengan suara terbanyak

Saya mengikuti suatu kegiatan 18.

karena kebanyakan teman juga mengikutinya

Saya suka belajar bersama karena 13.

pengetahuan teman-teman lebih banyak daripada saya

Saya memiliki gaya sendiri yang 19.

berbeda dengan teman-teman lainnya

14.

Saya tidak yakin dengan pendapat teman-teman

Saya berani memilih barang yang 20.

Saya membeli baju yang dianggap 15.

bagus bagi orang lain meskipun saya tidak menyukainya Saya lebih nyaman jika bersama

16.

teman-teman dekat saya karena mereka melindungi saya

ingin dibeli meskipun temanteman tidak mendukung

STS

TS

S

SS


(ketika ada kesalahan dalam menjawab, bisa memberikan tanda

Lampiran D. Skala Pembelian Impulsif

sama dengan (=) pada jawaban sebelumnya, lalu memberikan tanda

PETUNJUK SKALA C Pilihlah dan tentukanlah jawaban mana yang paling sesuai dengan diri teman-teman yang sebenarnya pada setiap pernyataan. Usahakan semua pernyataan terjawab dengan cara memberikan tanda (X) pada

silang (X) pada jawaban yang baru)

No.


Suasana toko yang nyaman

: apabila teman-teman Sangat Sesuai dengan pernyataan

1.

tersebut S

: apabila teman-teman Sesuai dengan pernyataan tersebut

TS

: apabila teman-teman Tidak Sesuai dengan pernyataan

membuat saya semakin senang membeli barang yang tidak terpikirkan sebelumnya

tersebut STS

Pernyataan

Saya sangat bersemangat ketika

: apabila teman-teman Sangat Tidak Sesuai dengan

2.

pernyataan tersebut

melihat produk yang berdiskon dan membelinya

Teman-teman bebas menentukan pilihan yang sesuai dengan diri teman-teman sendiri, tidak ada jawaban yang benar ataupun salah karena jawaban ini mencerminkan diri teman-teman sendiri. Berikut contoh cara:

No. 1.

Pernyataan

STS

TS

S

4.

membuat daftar belanja

X

Saya tidak mudah tergiur dengan barang diskonan atau promo Ketika sudah berada di sebuah

SS

Saya senang berbelanja sesuai dengan yang saya lihat di toko daripada harus

3.

toko, saya membeli suatu produk diluar perencanaan saya sebelumnya

STS

TS

S

SS


No.

Pernyataan

STS

TS

S

SS

No.

Saya dapat meninggalkan barang 5.

6.

yang menarik di toko dengan

Pernyataan Saya membeli produk hanya

10.

yang sesuai dengan kebutuhan

mudah tanpa harus membelinya

saya

Ketika di toko, saya tertarik pada

Saya tidak mudah jatuh cinta

produk yang belum pernah ada

11.

sebelumnya dan saya akan

pada produk yang bagus sekalipun

membelinya Saya mudah tergiur untuk Barang-barang yang saya beli 7.

perhatian saya

sebelumnya

Saya akan membeli produk saat 13.

Saya segera membeli produk

itu juga ketika melihat produk yang menarik dengan potongan

miliki tidak memiliki manfaat

harga spesial

yang besar

9.

membeli produk yang menarik

ada dalam perencanaan saya

Kebanyakan barang yang saya 8.

12.

Saya akan menghindari barang14.

barang yang tidak ada dalam

yang saya sukai saat berada di

perencanaan saya ketika berada

toko

di sebuah toko

STS

TS

S

SS


No.

Pernyataan Saya dapat menahan keinginan

15.

saya untuk membeli produk yang disukai saat berada di toko

16.

Saya membuat daftar perencanaan sebelum berbelanja Saya merasa kecewa jika tidak

17.

dapat membeli produk yang menarik perhatian saya Berapapun harganya, jika saya

18.

ingin memiliki produk yang menarik hati saya saat itu, saya akan membelinya

19.

20.

Saya membeli produk secara tiba-tiba atau spontan Saya berpikir panjang sebelum membeli produk

STS

TS

S

SS ---Terima Kasih dan Tuhan Memberkati---


Lampiran E. Reliabilitas 1.

Skala Pembelian Impulsif Tahap 1

Case Processing Summary N Cases

Valid a

Excluded Total

% 102

100.0

0

.0

102

100.0

a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Reliability Statistics Cronbach's Alpha

N of Items .799

28

Item-Total Statistics Cronbach's Scale Mean if Item Deleted

Scale Variance if Corrected ItemItem Deleted

Total Correlation

Alpha if Item Deleted

A1

63.04

48.474

.412

.788

A2

62.77

51.820

.138

.799

A3

63.56

52.190

.028

.808

A4

63.71

51.774

.125

.800

A5

63.12

51.847

.090

.802

A6

63.01

49.277

.305

.793

A7

63.36

49.263

.341

.792

A8

63.27

47.449

.598

.780

A9

63.56

49.714

.396

.790

A10

64.10

53.198

-.051

.807

A11

63.31

49.128

.397

.789


A12

63.75

49.816

.397

.790

A13

64.18

52.582

.027

.803

A14

63.78

49.735

.317

.793

A15

63.42

49.375

.396

.789

A16

63.46

51.696

.076

.805

A17

63.71

50.685

.252

.795

A18

63.39

48.993

.371

.790

A19

63.29

47.398

.530

.782

A20

63.34

47.079

.527

.782

A21

63.42

48.523

.434

.787

A22

63.69

49.584

.408

.789

A23

63.58

49.197

.329

.792

A24

63.27

47.231

.514

.783

A25

63.87

49.558

.321

.792

A26

63.33

50.719

.209

.797

A27

63.47

47.578

.532

.782

A28

63.99

49.020

.380

.790

Tahap 2 Case Processing Summary N Cases

Valid a

Excluded Total

% 102

100.0

0

.0

102

100.0



N of Items .799

28




Total Correlation


A1

63.04

48.474

.412

.788

A2

62.77

51.820

.138

.799

A3

63.56

52.190

.028

.808

A4

63.71

51.774

.125

.800

A5

63.12

51.847

.090

.802

A6

63.01

49.277

.305

.793

A7

63.36

49.263

.341

.792

A8

63.27

47.449

.598

.780

A9

63.56

49.714

.396

.790

A10

64.10

53.198

-.051

.807

A11

63.31

49.128

.397

.789

A12

63.75

49.816

.397

.790

A13

64.18

52.582

.027

.803

A14

63.78

49.735

.317

.793

A15

63.42

49.375

.396

.789

A16

63.46

51.696

.076

.805

A17

63.71

50.685

.252

.795

A18

63.39

48.993

.371

.790

A19

63.29

47.398

.530

.782

A20

63.34

47.079

.527

.782

A21

63.42

48.523

.434

.787

A22

63.69

49.584

.408

.789

A23

63.58

49.197

.329

.792

A24

63.27

47.231

.514

.783

A25

63.87

49.558

.321

.792

A26

63.33

50.719

.209

.797

A27

63.47

47.578

.532

.782

A28

63.99

49.020

.380

.790


2.

Skala Konformitas


Valid a

Excluded Total

% 102

100.0

0

.0

102

100.0



N of Items .754

40



Total Correlation


A1

92.08

47.023

.478

.741

A2

92.97

48.207

.158

.753

A3

92.10

49.357

.040

.758

A4

93.13

48.964

.119

.754

A5

92.43

47.178

.293

.746

A6

92.63

49.523

.038

.757

A7

93.35

48.666

.153

.752

A8

92.54

46.944

.296

.746

A9

92.72

47.869

.233

.749

A10

91.92

51.578

-.237

.768

A11

93.09

47.131

.370

.743

A12

92.86

47.803

.195

.751


A13

92.34

48.861

.094

.756

A14

91.85

49.533

.054

.756

A15

93.11

47.364

.314

.745

A16

92.47

47.618

.211

.750

A17

92.94

48.947

.169

.752

A18

92.95

47.473

.239

.749

A19

92.47

47.915

.214

.750

A20

92.70

46.847

.287

.746

A21

92.43

46.248

.433

.740

A22

92.24

48.855

.143

.753

A23

92.98

45.267

.566

.733

A24

93.02

48.732

.229

.750

A25

91.99

48.247

.195

.751

A26

92.87

46.786

.330

.744

A27

92.91

47.764

.194

.751

A28

92.77

46.968

.387

.743

A29

92.13

47.459

.293

.746

A30

92.07

48.144

.278

.748

A31

93.21

47.116

.378

.743

A32

92.42

47.474

.250

.748

A33

91.75

47.850

.257

.748

A34

91.97

48.861

.230

.750

A35

92.89

46.473

.377

.742

A36

93.00

47.465

.332

.745

A37

91.64

49.996

-.030

.761

A38

92.79

48.165

.191

.751

A39

92.40

47.094

.247

.749

A40

92.95

46.800

.372

.743


Tahap 2

Case Processing Summary N Cases

Valid a

Excluded Total

% 102

100.0

0

.0

102

100.0



N of Items .754

40



Total Correlation


A1

92.08

47.023

.478

.741

A2

92.97

48.207

.158

.753

A3

92.10

49.357

.040

.758

A4

93.13

48.964

.119

.754

A5

92.43

47.178

.293

.746

A6

92.63

49.523

.038

.757

A7

93.35

48.666

.153

.752

A8

92.54

46.944

.296

.746

A9

92.72

47.869

.233

.749

A10

91.92

51.578

-.237

.768

A11

93.09

47.131

.370

.743

A12

92.86

47.803

.195

.751

A13

92.34

48.861

.094

.756

A14

91.85

49.533

.054

.756


A15

93.11

47.364

.314

.745

A16

92.47

47.618

.211

.750

A17

92.94

48.947

.169

.752

A18

92.95

47.473

.239

.749

A19

92.47

47.915

.214

.750

A20

92.70

46.847

.287

.746

A21

92.43

46.248

.433

.740

A22

92.24

48.855

.143

.753

A23

92.98

45.267

.566

.733

A24

93.02

48.732

.229

.750

A25

91.99

48.247

.195

.751

A26

92.87

46.786

.330

.744

A27

92.91

47.764

.194

.751

A28

92.77

46.968

.387

.743

A29

92.13

47.459

.293

.746

A30

92.07

48.144

.278

.748

A31

93.21

47.116

.378

.743

A32

92.42

47.474

.250

.748

A33

91.75

47.850

.257

.748

A34

91.97

48.861

.230

.750

A35

92.89

46.473

.377

.742

A36

93.00

47.465

.332

.745

A37

91.64

49.996

-.030

.761

A38

92.79

48.165

.191

.751

A39

92.40

47.094

.247

.749

A40

92.95

46.800

.372

.743


3.

Skala Harga Diri


Valid a

Excluded Total

% 102

100.0

0

.0

102

100.0

a. Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha

N of Items .862

54



Total Correlation


A1

148.01

127.495

.305

.860

A2

148.01

128.485

.198

.862

A3

147.60

129.134

.260

.861

A4

147.09

127.368

.334

.859

A5

147.39

125.330

.418

.858

A6

148.44

126.982

.336

.859

A7

148.31

127.326

.285

.860

A8

147.98

124.693

.487

.857

A9

147.75

132.588

-.087

.866

A10

147.67

125.353

.426

.858

A11

147.51

126.866

.365

.859

A12

147.50

127.955

.294

.860

A13

148.47

130.133

.049

.866


A14

147.56

129.120

.153

.862

A15

147.06

126.808

.333

.859

A16

147.58

131.454

.011

.863

A17

147.91

128.121

.191

.862

A18

147.72

132.146

-.057

.865

A19

148.60

130.045

.091

.863

A20

147.92

124.588

.543

.856

A21

147.52

127.618

.350

.859

A22

147.96

125.107

.383

.858

A23

147.85

129.038

.158

.862

A24

147.67

127.135

.442

.858

A25

147.13

126.964

.342

.859

A26

147.93

130.263

.093

.863

A27

147.80

130.397

.071

.864

A28

147.77

126.394

.485

.858

A29

147.65

127.755

.357

.859

A30

147.91

129.527

.118

.863

A31

147.81

125.480

.380

.858

A32

147.50

125.540

.467

.857

A33

148.09

127.547

.228

.861

A34

147.98

128.158

.289

.860

A35

147.71

127.952

.328

.860

A36

147.60

127.411

.333

.859

A37

147.87

127.221

.230

.861

A38

147.75

126.187

.456

.858

A39

148.48

125.381

.414

.858

A40

147.98

122.871

.562

.855

A41

147.91

125.071

.475

.857

A42

148.35

125.538

.340

.859

A43

148.12

129.768

.110

.863

A44

147.65

128.963

.241

.861

A45

147.67

123.512

.595

.855

A46

147.82

124.820

.432

.857


A47

147.93

127.985

.277

.860

A48

147.90

124.426

.428

.857

A49

148.14

120.892

.463

.856

A50

147.33

127.987

.227

.861

A51

148.13

125.716

.352

.859

A52

147.62

127.466

.316

.860

A53

148.07

124.560

.516

.856

A54

147.54

127.380

.254

.861


Valid a

Excluded Total

% 102

100.0

0

.0

102

100.0



N of Items .885

37



Total Correlation


A1

101.82

92.998

.280

.884

A3

101.41

94.086

.268

.884

A4

100.90

92.644

.332

.883

A5

101.21

90.581

.444

.881


A6

102.25

92.152

.349

.883

A7

102.13

92.627

.281

.884

A8

101.79

90.363

.485

.880

A10

101.48

90.826

.433

.881

A11

101.32

92.142

.370

.882

A12

101.31

92.396

.368

.882

A15

100.87

91.875

.356

.883

A20

101.74

90.256

.544

.879

A21

101.33

92.323

.406

.882

A22

101.77

90.414

.403

.882

A24

101.48

92.212

.470

.881

A25

100.94

92.412

.329

.883

A28

101.59

91.809

.485

.881

A29

101.46

92.825

.373

.883

A31

101.63

91.206

.363

.883

A32

101.31

90.732

.499

.880

A34

101.79

93.333

.286

.884

A35

101.52

92.609

.386

.882

A36

101.41

92.641

.335

.883

A38

101.57

91.357

.484

.881

A39

102.29

90.883

.417

.882

A40

101.79

88.977

.547

.879

A41

101.73

90.577

.483

.880

A42

102.17

91.071

.337

.883

A45

101.48

89.599

.572

.879

A46

101.64

91.283

.364

.883

A47

101.75

92.806

.311

.883

A48

101.72

90.503

.397

.882

A49

101.95

87.809

.419

.883

A51

101.94

91.145

.356

.883

A52

101.43

92.921

.296

.884

A53

101.88

90.303

.510

.880

A54

101.35

92.171

.288

.884


Lampiran F. Hasil Regresi Model Mediator 1. Konformitas pada Harga diri

Variables Entered/Removed

Model 1

Variables

Variables

Entered

Removed

HARGADIRI

b

Method

a

. Enter

a. All requested variables entered. b. Dependent Variable: KONFORMITAS

b

Model Summary

Model

R

1

.119

Adjusted R

Std. Error of the

Square

Estimate

R Square a

.014

.008

3.564

a. Predictors: (Constant), HARGADIRI b. Dependent Variable: KONFORMITAS b

ANOVA Model 1

Sum of Squares Regression

df

Mean Square

28.955

1

28.955

Residual

2007.445

158

12.705

Total

2036.400

159

F

Sig.

2.279

.133

t

Sig.

a

a. Predictors: (Constant), HARGADIRI b. Dependent Variable: KONFORMITAS Coefficients

a

Standardized Unstandardized Coefficients Model 1

B (Constant) HARGADIRI

Std. Error 53.550

2.961

-.041

.027

a. Dependent Variable: KONFORMITAS

Coefficients Beta

-.119

18.084

.000

-1.510

.133


Residuals Statistics Minimum Predicted Value

Maximum

a

Mean

Std. Deviation

N

48.00

50.07

49.10

.427

160

-11.953

12.503

.000

3.553

160

Std. Predicted Value

-2.577

2.275

.000

1.000

160

Std. Residual

-3.353

3.508

.000

.997

160

Residual

a. Dependent Variable: KONFORMITAS

2. Pembelian Impulsif pada Konformitas Variables Entered/Removed Variables

Variables

Entered

Removed

Model 1

b

Method

KONFORMITAS

. Enter

a

a. All requested variables entered. b. Dependent Variable: IMPULSIVEBUYING b

Model Summary

Model 1

R .344

Adjusted R

Std. Error of the

Square

Estimate

R Square a

.118

.112

7.108

a. Predictors: (Constant), KONFORMITAS b. Dependent Variable: IMPULSIVEBUYING

b

ANOVA Model 1

Sum of Squares

df

Mean Square

Regression

1068.948

1

1068.948

Residual

7983.827

158

50.531

Total

9052.775

159

a. Predictors: (Constant), KONFORMITAS b. Dependent Variable: IMPULSIVEBUYING

F 21.154

Sig. .000

a


Coefficients

a


B (Constant)

Coefficients

Std. Error

Beta

12.714

7.755

.725

.158

KONFORMITAS

t

.344

Sig.

1.639

.103

4.599

.000

a. Dependent Variable: IMPULSIVEBUYING


Maximum

a

Mean

Std. Deviation

N

39.52

56.91

48.29

2.593

160

-18.736

22.060

.000

7.086

160


-3.381

3.325

.000

1.000

160

Std. Residual

-2.636

3.103

.000

.997

160

Residual


3. Pembelian Impulsif pada Harga Diri Variables Entered/Removed

Model 1

Variables

Variables

Entered

Removed

HARGADIRI

b

Method

a

. Enter

a. All requested variables entered. b. Dependent Variable: IMPULSIVEBUYING

b

Model Summary

Model 1

R .034

Adjusted R

Std. Error of the

Square

Estimate

R Square a

.001

a. Predictors: (Constant), HARGADIRI b. Dependent Variable: IMPULSIVEBUYING

-.005

7.565


b

ANOVA Model 1

Sum of Squares Regression

df

Mean Square

10.722

1

10.722

Residual

9042.053

158

57.228

Total

9052.775

159

F

Sig. .187

.666

a

a. Predictors: (Constant), HARGADIRI b. Dependent Variable: IMPULSIVEBUYING

Coefficients

a

Standardized Unstandardized Coefficients Model

B

1

(Constant) HARGADIRI

Std. Error

Coefficients Beta

50.995

6.285

-.025

.058

t

-.034

Sig.

8.114

.000

-.433

.666



Maximum

a

Mean

Std. Deviation

N

47.62

48.88

48.29

.260

160

-23.198

27.079

.000

7.541

160


-2.577

2.275

.000

1.000

160

Std. Residual

-3.067

3.580

.000

.997

160

Residual


4. Pembelian Impulsif pada Harga Diri dan Konformitas Variables Entered/Removed

Model 1

Variables

Variables

Entered

Removed

KONFORMITAS, HARGADIRI

a

b

Method . Enter

a. All requested variables entered. b. Dependent Variable: IMPULSIVEBUYING


b

Model Summary

Model

R

1

.344

R Square a

Adjusted R

Std. Error of the

Square

Estimate

.118

.107

7.131

a. Predictors: (Constant), KONFORMITAS, HARGADIRI b. Dependent Variable: IMPULSIVEBUYING

b

ANOVA Model 1

Sum of Squares

df

Mean Square

Regression

1069.343

2

534.671

Residual

7983.432

157

50.850

Total

9052.775

159

F

Sig.

10.515

.000

a

a. Predictors: (Constant), KONFORMITAS, HARGADIRI b. Dependent Variable: IMPULSIVEBUYING

Coefficients

a


B (Constant)

Std. Error

Beta

12.108

10.379

HARGADIRI

.005

.055

KONFORMITAS

.726

.159


Maximum

Coefficients t

Sig.

1.167

.245

.007

.088

.930

.344

4.563

.000

a

Mean

Std. Deviation

N

39.52

57.00

48.29

2.593

160

-18.812

21.978

.000

7.086

160


-3.382

3.360

.000

1.000

160

Std. Residual

-2.638

3.082

.000

.994

160

Residual



Lampiran G. Hasil Regresi Model Moderator 5. Harga Diri*Konformitas dengan Pembelian Impulsif Variables Entered/Removed

Model 1

Variables

Variables

Entered

Removed

b

Method

MODERAT, KONFORMITAS,

. Enter

a

HARGADIRI

a. All requested variables entered. b. Dependent Variable: IMPULSIVEBUYING Model Summary

Model

R

1

.410

R Square a

Adjusted R

Std. Error of the

Square

Estimate

.168

.152

6.948

a. Predictors: (Constant), MODERAT, KONFORMITAS, HARGADIRI b

ANOVA Model 1

Sum of Squares

df

Mean Square

Regression

1522.574

3

507.525

Residual

7530.201

156

48.271

Total

9052.775

159

F 10.514

Sig. .000

a

a. Predictors: (Constant), MODERAT, KONFORMITAS, HARGADIRI b. Dependent Variable: IMPULSIVEBUYING Coefficients

a


B (Constant)

Std. Error

273.124

85.780

HARGADIRI

-2.338

.766

KONFORMITAS

-4.525 .047

MODERAT


Coefficients Beta

t

Sig.

3.184

.002

-3.192

-3.050

.003

1.721

-2.146

-2.630

.009

.015

3.819

3.064

.003



Maximum

a

Mean

Std. Deviation

N

34.98

62.76

48.29

3.095

160

-22.289

21.695

.000

6.882

160


-4.299

4.678

.000

1.000

160

Std. Residual

-3.208

3.123

.000

.991

160

Residual



Lampiran H. Surat Ijin Penelitian Galleria Mall

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Recommend Documents