STRATEGI MEMASUKI PASAR GLOBAL
PEMASARAN INTERNASIONAL MINGGU KE ENAM BY. MUHAMMAD WADUD, SE., M.Si. FAKULTAS EKONOMI UNIV. IGM
POKOK BAHASAN FAKTOR PERTIMBANGAN UTAMA MODE OF ENTRY EXIT STRATEGY LATIHAN SOAL
FAKTOR PERTIMBANGAN UTAMA
SALAH SATU KEPUTUSAN YANG TERKAIT ERAT DENGAN PEMILIHAN NEGARA TUJUAN PEMASARAN ADALAH KEPUTUSAN MENGENAI CARA MELAKUKAN OPERASI DI PASAR GLOBAL YAITU MELAKUKAN EKSPOR, MENEGOISASIKAN KESEPAKATAN WARALABA (FRANCHISE) ATAU LISENSI, MEMBENTUK USAHA PATUNGAN ATAU MELAKUKAN INVESTASI LANGSUNG DI NEGARA LAIN DENGAN MEMBUKA WHOLLY OWNED SUBSIDIARIES. PEMILIHAN PASAR DAN MODE OF ENTRY MERUPAKAN KEPUTUSAN TERPISAH, KARAKTERISTIK NEGARA SPESIFIK DAN STRATEGI MEMASUKI PASAR DAN EKSPANSI PASAR BERPENGARUH SIGNIFIKAN TERHADAP PEMILIHAN MODE OF ENTRY
PEMILIHAN MODE OF ENTRY
SECARA GARIS BESAR TERDAPAT LIMA FAKTOR PERTIMBANGAN UTAMA DALAM PEMILIHAN MODE OF ENTRY YAITU : KARAKTERISTIK
NEGARA HAMBATAN PERDAGANGAN KARAKTERISTIK PRODUK TUJUAN PERUSAHAAN STRATEGI SELEKSI NEGARA
EKSTERNAL
INTERNAL
TUJUAN MANAJEMEN/ PERUSAHAAN
KARAKTERISTIK NEGARA : •UKURAN & PERTUMBUHAN PASAR • POLITIK DAN LINGKUNGAN •INFRASTRUKTUR EKONOMI DAN PASAR
HAMBATAN PERDAGANGAN & REGULASI PEMERINTAH : * HAMBATAN DAGANG LANGSUNG * HAMBATAN DAGANG TIDAK LANGSUNG
KARAKTERISTIK PRODUK
STRATEGI MODE OF ENTRY STRATEGI SELEKSI NEGARA : •KECEPATAN •TAHAPAN (SEQUENCE)
KARAKTERISTIK NEGARA
ADA 3 KATEGORI KARAKTERISTIK NEGARA YANG PATUT DIPERTIMBANGKAN DALAM PEMILIHAN MODE OF ENTRY YAITU :
UKURAN DAN PERTUMBUHAN PASAR YANG BERSANGKUTAN
RESIKO POLITIK & LINGKUNGAN
SEMAKIN BESAR SUATU NEGARA DAN UKURAN PASARNYA SEMAKIN TINGGI TINGKAT PERTUMBUHANNYA, MAKA SEMAKIN BESAR PULA KEMUNGKINAN MANAJEMEN MEMBERIKAN KOMITMEN SUMBER DAYA YANG BESAR PADA PENGEMBANGAN PASAR NEGARA TERSEBUT. MISAL MENDIRIKAN CABANG, PENJUALAN, USAHA PATUNGAN DLL HAL TSB HARUS DIHINDARI BIASANYA MANAJEMEN AKAN SANGAT BERHATI2 JIKA KEPUTUSANNYA MENYANGKUT INVESTASI SUBSTANSIAL BERUPA PABRIK DAN PERALATAN ATAU BILA AKTIVITAS TERTENTU MENCERMINKAN KOMPONEN KRUSIAL DALAM RANTAI NILAI.
INFRASTRUKTUR EKONOMI & PASAR
PIHAK MANAJEMEN JUGA AKAN MENGHINDARI JIKA HAL TERSEBUT BURUK, KARENA TERKAIT DENGAN BERBAGAI KESULITAN DAN BIAYA SUBSTANSIAL DALAM UPAYA MENGEMBANGKAN PRODUKSI , DISTRIBUSI & FASILITAS PENJUALANNYA.
HAMBATAN PERDAGANGAN
DALAM BEBERAPA KASUS REGULASI PEMERINTAH MEMBATASI PILIHAN MODE OF ENTRY YANG TERSEDIA BAGI PERUSAHAAN ASING, KHUSUSNYA DALAM INDUSTRI STRATEGI SEPERTI TELEKOMUNIKASI, TRANSPORTASI DAN KOMPUTER. SEIRING DAN SALING KETERGANTUNGAN DAN SEMAKIN TERINTEGRASINYA PASAR GLOBAL BANYAK PEMERINTAH YANG MULAI MENGURANGI ATAU MENGHAPUS PEMBATASAN KEPEMILIKAN ASING. HAMBATAN DAGANG SEPERTI TARIF, KUOTA, PERATURAN BEA CUKAI ATAU REGULASI PRODUK AKAN MEMPENGARUHI MODE OF ENTRY. DALAM HAL INI HAMBATAN DAGANG ITU ADA 2 YAITU HAMBATAN LANGSUNG DAN HAMBATAN TIDAK LANGSUNG
HAMBATAN DAGANG LANGSUNG, SEPERTI PEMBATASAN IMPOR BARANG DAN KOMPONEN LUAR NEGERI (TARIF & KUOTA) MISAL MALAYSIA DAN BRAZIL TARIF PREFENSIAL ATAS KOMPONEN BELUM TERKAIT YANG MENDORONG PERAKITAN LOKAL HAMBATAN DAGANG TIDAK LANGSUNG, SEPERTI REGULASI PRODUK, PREFERENSI PADA PEMASOK LOKAL, PERATURAN BEA CUKAI DAN FORMALITAS SERTIFIKASI MENDORONG UPAYA MENJALIN KESEPAKATAN KONTRAKTUAL DENGAN MITRA BISNIS LOKAL.
KARAKTERISIK PRODUK
KARAKTERISTIK FISIK SUATUPRODUK ATAU JASA (SEPERTI RASIO BERAT/NILAI, KOMPOSISI, PERISHABILITY) MERUPAKAN FAKTOR PENTING YANG MENENTUKAN LOKASI PRODUKSI. PRODUK DENGAN RASIO BERAT/NILAI YANG RENDAH (JAM MEWAH) BIASANYA TERBUKA BAGI EKSPOR LANGSUNG, KHUSUSNYA BILA TERDAPAT SKALA EKONOMIS PRODUKSI SIGNIFIKAN APABILA PRODUK/JASA MENYAGKUT PROPRIETARY ASSETS (TEKNOLOGI, NAMA, MEREK, ATAU CITRA UNIK), MANAJEMEN SERINGKALI ENGGAN BERPARTISIPASI DALAM USAHA PATUNGAN, KHUSUSNYA BILA ADA RESIKO KERUGIAN POTENSIAL DALAM HAL KENDALI ATAS DITRIBUSI ATAU KUALITAS PRODUKSI, INFORMASI & TEKNOLOGI RAHASIA
TUJUAN MANAJEMEN
PERUSAHAAN DENGAN TUJUAN TERBATAS BAGI OPERASI INTERNASIONALNYA CENDERUNG MENYUKAI MODE OF ENTRY YANG MENUNTUT KOMITMEN MINIMAL.
PERUSAHAAN SEPERTI INI LEBIH SUKA MENGANDALKAN PERUSAHAAN ATAU AGEN MANAJEMEN EKSPOR ATAU MENERAPKAN STRATEGI LISENSI
SEBALIKNYA PERUSAHAAN DENGAN PENDEKATAN PROAKTIF DAN AGRESIF TERHADAP PERTUMBUHAN PASAR INTERNASIONAL AKAN LEBIH MENYUKAI STRATEGI MENDIRIKAN ORGANISASI PENJUALAN EKSPOR DAN BERALIH SECARA CEPAT KE MODE OPERASI SEPERTI USAHA PATUNGAN DLL
STRATEGI SELEKSI NEGARA
BILA SEBUAH PERUSAHAAN INGIN MEMASUKI SUATU NEGARA SECARA CEPAT AGAR DAPAT MEMANFAATKAN PELUANG PERTUMBUHAN PASAR, PILIHAN SEPERTI LISENSI, WARALABA, AKUISISI MERUPAKAN ALTERNATIF TERBAIK. CARANYA ADALAH DENGAN MEMFAATKAN FASILITAS PRODUKSI DAN JARINGAN DISTRIBUSI YANG SUDAH MAPAN SERTA PENGETAHUAN PASAR DAN KONTAK LOKAL.
DINAMIKA MARKET ENTRY FINANSIAL
MANAJERIAL
KOMITMEN SUMBER DAYA
LOKASI PRODUKSI
MODE OF ENTRY PENGENDALIAN
FLEKSIBELITAS
ALTERNATIF MODE OF ENTRY
MODE OF ENTRY
EKSPOR
KOTRAKTUAL
EKSPOR TIDAK LANGSUNG, EKSPOR BERSAMA, EKSPOR LANGSUNG
LISENSI-WARALABA CONTRAK MANUFAKTURING JOINT VENTURE
WHOLLY OWNED SUBSIDIARIES AKUISISI & GREENFIELD
EXIT STRATEGI
KEPUTUSAN UNTUK MENARIK DIRI DARI PASAR LUAR NEGERI TENTU SAJA DIDASARI OLEH BERBAGAI PERTIMBANGAN DIANTARANYA: RUGI TERUS SULIT MENEMBUS PASAR VOLATILITY PREMATURE ENTRY ALASAN ETIS PERSAINGAN REALOKASI SUMBER DAYA
