PEMASARAN INTERNASIONAL MINGGU KE SEBELAS BY. MUHAMMAD WADUD, SE., M.Si. FAKULTAS EKONOMI UNIV. IGM
MODEL POSISI KOMPETITIF STRATEGI BAGI PERUSAHAAN INTERNASIONAL
DOMINAN STRATEGI BAGI INTERNASIONAL MARKET LEADER STRATEGI BAGI INTERNASIONAL CHALLENGER STRATEGI BAGI INTERNASIONAL FOLLOWER STRATEGI BAGI INTERNASIONAL NICHE FIRM
SECARA UMUM POSISI KOMPETITIF BERDASARKAN
JUMLAH DIMENSI YANG BERPENGARUH TERHADAP : KINERJA PASAR INTERNASIONAL EX. PENDAPATAN
PENJUALAN, PANGSA PASAR, SERTA CITRA/MEREK PERUSAHAAN. KINERJA LABA INTERNASIONAL EX. INVESTASI, BIAYA MARGIN, HARGA DAN PRODUKTIFITAS. MENURUT BROWN & FLETCHER (1999) ADA 4 DIMENSI YAITU :
STRUCTURAL POSITION STRATEGIC POSITION MARKET POSITION RESOURCE POSITION
STRUTURAL POSITION, POSISI INI MENCAKUP EVALUASI TERHADAP
STRUKTUR INDUSTRI, STRUKTUR PANGSA PASAR DAN POSISI PANGSA PASAR PERUSAHAAN, KETIGA FAKTOR INI MEMBERIKAN GAMBARAN MENGENAI POSISI STRUKTURAL PERUSAHAAN DAN MENUNJUKKAN PELUANG DAN ANCAMAN DI MASA DEPAN (LIHAT BUKU PORTER) STRATEGIC POSITION, POSISI STRATEGI PERUSAHAAN TERCERMIN DARI CARANYA MENGHADAPI KEKUATAN-KEKUATAN PERSAINGAN DAN MENCIPTAKAN KEUNGGULAN KOMPETITIF. POSISI STRATEGI PERUSAHAAN TERBENTUK DARI TIGA ELEMEN YAITU COMPETITIVE STANCE, KEUNGGULAN KOMPETITIF, DAN MARKET COVERAGE.
COMPETITIVE STANCE (PERAN PERUSAHAAN APAKAH SEBAGAI PEMIMPIN,
PENANTANG, PENGIKUT ATAU PENCERUK PASAR. KEUNGGULAN KOMPETITIF ( PRODUCT LEADERSHIP, OPERATIONAL EXCELLENCE, DAN CUSTOMER INTIMACY. MARKET COVERAGE. BERKENAAN DENGAN SEGMEN PASAR YANG DILAYANI
MARKET POSITION, MENGACU PADA
PENGAKUAN DAN PERSEPSI PASAR RELEVAN TERHADAP POSISI PERUSAHAAN DI PASAR YANG DIMASUKI, MENYANGKUT KEBERADAAN DAN PRODUK PERUSAHAAN DIBANDINGKAN PARA PESAING RESOURCES POSITION, BERKAITAN DENGAN KEMAMPUAN PERUSAHAAN UNTUK MENDANAI DAN MELANJUTKAN STRATEGI YANG DIPILIH DALAM KAITANNYA DENGAN POSISI BERSAING.
ADA 2 STRATEGI YAITU : STRATEGI OFENSIF : INOVASI PRODUK, KEMASAN, DAN LAYANAN PENGEMBANGAN SEGMEN PASAR BARU REDEFINISI PASAR UNTUK MEMPERLUAS LINGKUP PASAR DAN
MEMPOSISIKAN PRODUK LEBIH DEKAT DENGAN PRODUK SUBTITUSI YANG LEBIH LUAS PENGEMBANGAN PASAR MELALUI STRATEGI VARIASI PRODUK DAN DISTRIBUSI UNTUK MENINGKATKAN PEMAKAIAN DAN KETERSEDIAAN PRODUK EKPANSI INTERNASIONAL UNTUK MENGURANGI PENGARUH PESAING GLOBAL STRATEGI DEFENSIF : MEMBLOK PESAING MELALUI BRAND FOR BRAND MATCHING, DISTRIBUTION
COVERAGE DAN STRATEGI HARG AUNTUK MENGURANGI PANGSA PASAR DAN POTENSI LABA MEREKA MENDAHULUI TINDAKAN PESAING DENGAN JALAN MENJADI YANG PERTAMA DALAM PRODUK BARU DAN ATAU SISTEM DISTRIBUSI TERTENTU. MENGUNAKAN REGULASI PEMERINTAH, TARIF KUOTA IMPOR ATAU COURT ACTIONS UNTUK MENAIKAN BIAYA PESAING.
TUJUAN PERUSAHAAN DOMINAN ADALAH : MEMPERKUAT PERSEPSI PASAR PEMIMPIN DOMINAN HARUS BERUSAHA MEMPERKUAT LEADER POSITIONNYA SEBAGAI STANDAR INDUSTRI DALAM BENAK KONSUMEN DI SEMUA PASAR YANG DILAYANI. MENGELOLA PASAR PERUSAHAAN DOMINAN MEMILIKI PELUANG TERBESAR UNTUK MENGELOLA PASAR DAN PERSAINGAN MELALUI INVESTASI DALAM INISIATIF2 BARU. MENGEMBANGKAN MARKET SENSING
DANCOMPETITIVE INTELLIGENCE PERUSAHAAN DOMINAN HARUS SELALU MEMAHAMI
SECARA CERMAT KEWAJIBAN2 SOSIAL, EKONOMI, DAN POLITIS BERKAITAN DENGAN DOMINANNYA.
ADA 3 BENTUK ; MEMPERLUAS PASAR KESELURUHAN, CARANYA DENGAN
MENCARI PEMAKAI BARU, MENGUPAYAKAN PEMANFAATAN BARU, MENINGKATKAN FREKUENSI PEMAKAIAN PRODUK MELINDUNGI PANGSA PASAR, CARANYA PEMIMPIN HARUS MENGANTISIPASI ATAU MEMPERBAIKI KELEMAHAN YANG BISA MEMBERIKAN PELUANG BAGI PARA PESAING, PEMIMPIN PASAR PERLU BERUSAHA MENURUNKAN BIAYA DAN HARGA SEJALAN DENGAN PERSEPSI PELANGGAN TERHADAP NILAI MEREK, PEMIMPIN PASAR HARUS SELALU BERINOVASI DALAM HAL PENGEMBANGAN PRODUK BARU, LAYANAN PELANGGAN, EFEKTIFITAS DISTRIBUSI, DAN PENEKANAN BIAYA. MENINGKATKAN PANGSA PASAR
STRATEGI YANG DILAKUKAN ADALAH : MENYERANG PEMIMPIN PASAR DAN PESAING LAINNYA
DALAM RANGKA MEREBUT PANGSA PASAR LEBIH BESAR MENGIKUTI PESAING DAN MEMPERTAHANKAN STATUS QUO (SEBAGAI PENGIKUT) PENANTANG PASAR INTERNASIONAL PERLU MEMUTUSKAN TIGA KEBIJAKAN STRATEGI :
TUJUAN STRATEGIK HARUS DITETAPKAN DENGAN CERMAT,
CARANYA BERUSAHA MENINGKATKAN LABA DENGAN CARA MENAIKKAN PANGSA PASARNYA PENANTANG PASAR HARUS MEMILIH PESAING YANG INGIN DITANTANG PENANTANG PASAR HARUS MEMILIH STRATEGI PENYERANGAN YANG TEPAT
STRUKTURAL DOMINASI OLIGOPOLI
STRATEGI PENANTANG PASAR : DIFF. TINGGI - PANGSA PASAR SEDANG - MARKET COVERAGE MODERAT
POSISI KOMPETITIF
PASAR
NON-DOMINAN
POSISI MANFAAT BESAR DAN HARGA MAHAL
SUMBER DAYA SUMBER DAYA DAN PROFITABILITAS MODERAT
SECARA GARIS BESAR ADA 4 MACAM KATEGORI STRATEGI
YAITU : IMITATION, PENGIKUT PASAR MENAWARKAN PRODUK YANG
SAMA DENGAN HARGA LEBIH MURAH ADDING FEATURES, FITUR TAMBAHAN SEMACAM INI BISA BERFUNGSI MENJADI DIFFERENSIATOR PRODUK YANG RELEVAN BAGI KONSUMEN STRIPPING DOWN, HAL INI MENCAKUP MENGURANGI ATAU MENGHILANGKAN FITUR2 TERTENTU SEHINGGA PENGIKUT PASAR HANYA MENAWARKAN PRODUK YANG LEBIH SEDERHANAN DENGAN HARGA LEBIH MURAH RANKING, STRATEGI INI BISA BERUPA STRIPPING DOWN ATAU ADDING FEATURES UNTUK MENGEMBANGKAN PRODUK YANG LEBIH COCOK BAGI SEGMEN PASAR YANG LEBIH KECIL
STRUKTURAL DOMINASI OLIGOPOLI
STRATEGI PENGIKUT PASAR - DIFF. RENDAH BY. RENDAH - MARKETCOVERAGE MODERAT
POSISI KOMPETITIF NONDOMINAN
SUMBER DAYA SUMBER DAYA DAN PROFITABILITAS
PASAR MANFAAT BESAR DAN HARGA MURAH
CARANYA ADALAH : PERUSAHAAN HARUS MENGEMBANGKAN
KETERAMPILAN DAN CUSTOMER GOODWILL SEDEMIKIAN RUPA SEHINGGA SANGGUP MEMPERTAHANKAN DARI SERANGAN PESAING UTAMA PERUSAHAAN HARUS MAMPU MELAYANI CERUK PASAR SECARA EFEKTIF.
PASAR :
STRUKTURAL DOMINASI MONPOLI ATAU OLIGOPOLI
MANFAAT BESAR/HARGA MAHAL ATAU MANFAAT KECIL/HARGA MURAH
STRATEGI PENCERUK PASAR : - DIFFERENSIASI TINGGI DAN BY. MAHAL ATAU DIFFERENSASI RENDAH DAN BY. REDAH MARKET COVERAGE KECIL
SUMBER DAYA : - SUMBER DAYA MODERAT ATAU KECIL
POSISI KOMPETITIF NON DOMINAN
PROFITABILITAS MODERAT ATAU KECIL
