Cargill Takarmány Zrt.
2015. július
Levél partnereinknek
Tartalom 3.
Köszöntő
21. Új exkluzív takarmányáruház Ócsán
4.
Fejlesztések a disztribúcióban
22. Szakmai nap a fácánnevelésről
7.
XXII. Alföldi Állattenyésztési és Mezőgazda Napok, Hódmezővásárhely
24. Boltavató és csirkeosztás Gyömrőn
8.
Mobil értékesítői díj – 2015.
9.
26. A BOZOKA-MIX Kft. ünnepélyes
Boltos Akadémia 2.
Kecelen
25. Sertésmeeting Csorna, 2015. május boltnyitója Zalaegerszegen
12. UNI®-nyitány a Cerealia-Mix Kft.-nél 27. Az orosz Purina®-csapat látogatása 14. Csibeszezon az Aviformnál 16. Hízómarha-szimpózium Kiskunhalason
17. VI. Bodoglári Traktoros Fesztivál és Falunap
19. Új exkluzív Purina® takarmánybolt Battonyán
Magyarországon
29. Függelék – Az orosz Purina®-csapat látogatása Magyarországon
30. Purina® Oroszországban 32. Sikersztori Oroszországban 35. Almával töltött kacsa - Specialitás Oroszországból
20. Második Ócsai Juhászfesztivál
Purinfó, a Cargill Takarmány Zrt. lapja. Készült 2500 példányban. Felelős kiadó: Maarten Welten
2
2015. július
Felelős szerkesztő: Matisz Zsófia E-mail:
[email protected] Szerkesztőség: 1134 Budapest, Váci út 37.
Tel.: 06-1-236-4500 Fax: 06-1-236-4501 www.purinatakarmany.co.hu
A Purina® és a Checkerboard a Nestle Purina PetCare vállalat védjegyei.
Kedves Purinfó-olvasó! A hőmérő már az egekbe szökött, mindenki a jól megérdemelt nyaralásra készül, de nem feledkezhetünk meg a hétköznapok kihívásairól sem, hiszen közeleg a betakarítás időszaka. Az előrejelzések alapján jó termésre számíthatunk. Nekünk, a Purinának fontos a jó takarmány-alapanyag, hogy biztosítani tudjuk a Purina® takarmányok folyamatos kiváló minőségét a jövőben is. Az idei UNI®-kampány során a törzsvásárlóink garantált ajándékokkal gazdagíthatják háztartásukat, emellett hasznos tippeket kaphatnak a csibenevelésről a megújult csibenevelő füzet segítségével. Habár még nincs vége, ugyanakkor elmondható, hogy a kampány segítségével tudtuk növelni a piaci részesedésünket, köszönhetően a törzsvásárlói programnak is. Örömünkre szolgál, hogy 2015-ben is folyamatosan gyarapodik a törzsvásárlóink száma, ugyanúgy, ahogy a rendszert használó boltosoké és a mobil értékesítőké is. Az előző újságunkban is olvashattak már az első Boltos és Dealer Akadémiáról, amelyet februárban rendeztünk meg. Az Akadémia második felvonására júniusban került sor, amelyen szintén szép számban jelentek meg partnereink, boltosaik és mobil értékesítőik. Felkészülve az előttünk álló sertésszezonra, ez volt a fő témánk, ugyanakkor szó esett az árazás fontosságáról és a kommunikációs mesterfogásokról. A Boltos Akadémia pontos részleteiről az újság hasábjain belül olvashatnak. Mint ahogy minden évben, április utolsó hétvégéje egyet jelentett az Alföldi Állattenyésztési és Mezőgazda Napokkal, amely idén már a 22. kiállítás volt Hódmezővásárhelyen. A Cargill 150 éves fennállásának tiszteletére egy új helyen, új standdal vártuk kedves partnereinket, amely minden résztvevőt – nem csak a partnereket, hanem a kollégákat, ismerősöket, barátokat is – lenyűgözött.
Másrészt mi, a Cargill munkatársai elköteleztük magunkat arra, hogy munkánkat becsületesen végezzük, vezérelveink betartásával. Biztosak vagyunk abban, hogy mindennapi munkánkkal, akcióinkkal és újdonságainkkal a jövőben is hozzá tudunk járulni ahhoz, hogy még sikeresebbek legyenek a Purina® termékek vásárlói, a boltosaink és a takarmányforgalmazó partnereink egyaránt. Jó egészséget és jó munkát kívánok! A nyaralóknak pedig jó pihenést, hogy feltöltődve, újult erővel láthassanak neki az új kihívásoknak!
Maarten Welten elnök-vezérigazgató
Az idén is szép számban jelentek meg mind nagyüzemi, mind takarmányforgalmazó partnereink a 150 évünk tiszteletére felöltöztetett standunkon, ahol ebben az évben a mobil értékesítők díjazása mellett, nagyüzemi partnereinkkel való kapcsolatunkat is ünnepeltük. Ahogyan már az előző számban is olvashatták, ebben az évben vállalatunk 150 éves jubileumát tölti, 150 éve járulunk hozzá az emberek sikereihez. Mi tesz minket egyedivé? Egyrészt az, hogy vevőközpontú vállalatként új piacokat hozunk létre és segítjük a meglévő piacok hatékony működését, olyan globális technológiával, innovatív megoldásokat kínálva, amely jólétet teremt a világ minden részén.
2015. július
3
Fejlesztések a disztribúcióban 2015. július 1-től jelentős változások léptek érvénybe a Purina® disztribúcióban. A bolti szegmensben bár 25%-os az országos részesedési arányunk, nem tettünk le célkitűzésünkről, hogy tovább növeljük az eladásunkat, piaci részesedésünket. Ugyanakkor a farmszegmensben a jelenlegi ismereteink szerint nem vagyunk még piacvezetők, ami igen komoly lehetőségeket rejt magában.
A jelenlegi eladásunkban még nagyon sok tartalék van, hiszünk a növekedésben, és ezért még több energiát, pénzt és időt fektetünk az üzletbe. Ahhoz, hogy a vásárlóink igényeit a két különböző szegmensben minél inkább megértsük, és valós értéket tudjunk teremteni, új megközelítést kell alkalmaznunk a jövőben.
Ezért változunk! SPECIALIZÁLÓDUNK (boltszegmens, farmszegmens)
Kisüzemi farmspecialisták fogják a piacon a Purina® farmtermék értékesítését támogatni.
Kisüzemi sertéstermelők
Sertésfarm-specialista Horváth Gábor nagyüzemi és kisüzemi sertésigazgató +36-30/645-2569
[email protected]
Kovács Viktor ®
Purina sertésspecialista +36-30/645-2577
[email protected]
Cargill Takarmány Zrt. 5300 Karcag, Madarasi út 0399 hrsz., Telefon: +36-59/507-221, Fax: +36-59/507-214 1134 Budapest, Váci út 37., Telefon: +36-1/236-4500, Fax: +36-1/236-4501; 7400 Kaposvár, Dombóvári út, Telefon: +36-82/529-150, Fax: +36-82/529-160; 8500 Pápa, Külső-Győri út 1/D, Telefon: +36-89/511-274, Fax: +36-89/511-275; E-mail:
[email protected] © Cargill®, Incorporated. All Rights Reserved.
4
2015. július
Kisüzemi tejelőtelepek, hízómarha-, báránytartók
Kérődzőfarm-specialista Bárány Péter nagyüzemi és kisüzemi kérődzőigazgató +36-30/645-2568
[email protected]
Sütő József ®
Purina kérődző specialista +36-30/645-2551
[email protected]
Szerencsi Tímea ®
Purina kérődző specialista +36-30/194-2676
[email protected]
Cargill Takarmány Zrt. 5300 Karcag, Madarasi út 0399 hrsz., Telefon: +36-59/507-221, Fax: +36-59/507-214 1134 Budapest, Váci út 37., Telefon: +36-1/236-4500, Fax: +36-1/236-4501; 7400 Kaposvár, Dombóvári út, Telefon: +36-82/529-150, Fax: +36-82/529-160; 8500 Pápa, Külső-Győri út 1/D, Telefon: +36-89/511-274, Fax: +36-89/511-275; E-mail:
[email protected] © Cargill®, Incorporated. All Rights Reserved.
A dealermanager pedig a boltszegmensben koordinálja:
A boltok, a mobil eladás és szezonális állatfajoknál a takarmány értékesítését.
2015. július
5
BŐVÍTJÜK A PURINA ® ÉRTÉKESÍTÉSI CSAPATÁT:
3 asszisztens, 8 dealermanager, 4 kisüzemi kérődzőspecialista, 3 kisüzemi sertésspecialista és 7 vezető fogja a magyarországi Purina disztribúció munkáját támogatni.
A farmszegmensben: Bárány Péter kérődző-, és Horváth Gábor sertésnagyüzemi-, és kisüzemi igazgató irányításával dolgoznak a specialisták.
A boltszegmensben: - Pálfi Csaba vezeti/felelős az exportértékesítésért Szlovákiában és Romániában 2 menedzser kolléga munkáját irányítva, de a magyarországi disztribúció fejlesztésében is jelentősen támogatja csapatunkat.
Tóth György és Szondi Miklós regionális dealermenedzser vezető lett, a junior dealermenedzserek munkáját fogják támogatni. Reméljük, hogy ebben az új felállásban nagyon sok sikert fogunk közösen elérni! Várjuk építő észrevételeiteket, javaslataitokat.
Zimonyi Zoltán Purina disztribúcióigazgató
6
2015. július
XXII. Alföldi Állattenyésztési és Mezőgazda Napok, Hódmezővásárhely Az idei évben már a huszonkettedik kiállítás volt Hódmezővásárhelyen, amelyen a Cargill, mint minden alkalommal, képviseltette magát. Ez a kiállítás azonban más volt, mint a többi: ebben az esztendőben ünnepli a Cargill fennállásának 150. évfordulóját.
Az esemény a közös reggeli elfogyasztása után, Maarten Welten vezérigazgatói köszöntőjével folytatódott. Ezt követően Zimonyi Zoltán kereskedelmi igazgató adta át a partnereinkkel való sikeres együttműködésünket szimbolizáló üvegplaketteket. A tavalyi évhez hasonlóan a Cargill magyarországi állati takarmányozási üzletága mellett a Cargill gabona olajosmag ellátási lánc divíziója is képviseltette magát a rendezvényen, így a nagyüzemi specialistáink és ágazati igazgatóink mellett ők is tárgyalásokat folytathattak a pénteki és szombati napon is a standunkon.
Ebből az alkalomból fakadóan egy teljesen új helyen, a II. csarnok mellett találtak meg minket a kiállításra látogatók. Nem csak a hely, hanem a standunk is a megszokottól eltérő volt, amely minden résztvevőt; partnereinket, barátokat, ismerősöket lenyűgözött. A standunkat az elmúlt 150 év legfontosabb eseményeit bemutató díszítéssel öltöztettük fel, emellett a Cargill alapítójának, William Wallace Cargillnak az életnagyságú makettjével is találkozhattak, és nem utolsó sorban fotózkodhattak a faházunkba látogatók. Ebben az évben is szép számban jelentek meg nagyüzemi és takarmányforgalmazó partnereink a standunkon, különösen igaz volt ez a pénteki napra. A napot – 150 évünk tiszteletére – egy kisebb ünnepséggel kezdtük, amelyre néhány nagyüzemi partnerünket invitáltuk meg.
Már hagyománnyá vált, hogy a vasárnapi napon a Purina® márkát jelenítjük meg kisüzemi vevőink számára, ez idén sem volt másképp. Ezen a napon tartottuk meg az előző évekhez hasonlóan a mobildíj-átadónkat, amely során a 2014-es év 12 legeredményesebb mobil értékesítőjét díjaztuk egy kis ünnepség keretében. Az eseményt Zimonyi Zoltán nyitotta meg, majd Cziffra Kolos, Purina® disztribúcióigazgató egy kis ajándékcsomagot adott át a mobil értékesítőknek, ezzel is megköszönve az elmúlt évi munkájukat. Biztosak vagyunk abban, hogy a kiállítás során sikerült a már meglévő kapcsolatainkat még jobban elmélyíteni, és emellett új együttműködéseket is létrehozni. Köszönjük minden kedves látogatónknak, hogy jelenlétükkel megtisztelt minket a standunkon, és bízunk abban, hogy a jövőben is vendégül láthatjuk őket, mint partnerünket ezen az eseményen. Matisz Zsófia stratégiai marketing- és technológiaasszisztens
2015. július
7
Mobil értékesítői díj – 2015. Az előző évekhez hasonlóan idén is a hódmezővásárhelyi kiállításon kerültek átadásra a 2014. évi mobilértékesítői díjaink. A tavalyi átadáson a futball világbajnokság hatására megválasztottuk a legkiemelkedőbben teljesítő 11 mobil értékesítőt. A nemzetközi márkastratégiánkhoz igazodva ez évben is, a „thrive azaz gyarapodás” jegyében telt a kiállításunk, a 150 éves jubileumunk ünneplése mellett. Ennek köszönhetően az idén már nem 11, hanem a 12 legkiemelkedőbb mobilost díjaztuk. A kiállítás vasárnapi napján 10 órától gyülekeztek a meghívott mobil értékesítők és dealereik a Cargill új helyen lévő faházában. Örömmel fogadtuk az ismerős arcokat az ünnepségen, ugyanakkor megelégedettséggel töltött el minket, hogy újak is bekerültek a nyerő tizenkettes csapatba.
A legkiemelkedőbben teljesítő mobil értékesítők 2014-ben: Tóth Attila - Böszörményi Bt. Csizma Zoltán - Böszörményi Bt. Kerezsi Zsolt - Böszörményi Bt. Raffai Attila - Pátzay Bt. Raffai Zoltán - Pátzay Bt. Drótos Gábor - Matisz és Társa Bt. Farkas Imre - Rainer Zsolt. Jávorszky Roland - Bodócs József Tóth Jenő - Bozoka-Mix Kft. Devecz József - Bozoka-Mix Kft. Szeleczki Zsolt - Tápcenter Kft. Kovács Ferenc - Molnár Zoltán Ezúton szeretnénk megköszönni a mobil értékesítők egész éves munkáját, amellyel komoly mértékben hozzájárultak a közös sikerünkhöz, kiemelkedő teljesítményükkel bizonyítva elkötelezettségüket a márkánk iránt. Sok sikert kívánunk az elkövetkezendő időszakhoz és az előttünk álló feladatokhoz.
Matisz Zsófia stratégiai marketing- és technológiaasszisztens
8
2015. július
Boltos Akadémia 2. Ahogyan már az előző újságunkban is olvasható volt, az idei évben többször is megrendezésre kerül a Boltos és Dealer Akadémia nevű rendezvényünk. A második esemény június 15–17. között volt, amelyen szép számban jelentek meg dealereink, az ő boltosaik és a mobil értékesítőik is. A rendezvénynek három helyszín adott otthont: Hajdúszoboszló, Kecskemét és Siófok. A februári rendezvényt egy kérdőív kitöltésével zártuk, ahol felmértük a résztvevők igényeit arról, milyen témákról szeretnének hallani, mi az, amiről érdemes lenne tanulniuk. Ennek alapján szerveztük a júniusi Akadémiát, így a program során beszéltünk a sertés állatfaji ismeretekről, a háztáji sertéstakarmányozásról Purina® takarmányokkal, illetve Fórizs László, áruhitelezési menedzser a K+E árazás c. előadását is meghallgathatták a résztvevők. Ezen az Akadémián külsős előadónk dr. Mészáros Aranka volt, a Szent István Egyetemről, aki a résztvevők számára viselkedés- és kommunikáció-elméletet, valamint gyakorlatot tartott. A napot Zimonyi Zoltán kereskedelmi igazgató nyitotta, aki kihangsúlyozta az Akadémia fontosságát, illetve, hogy miért fontos a folyamatos tanulás. Az első előadáson Kováts Viktor sertésspecialista beszélt a sertés állatfaji ismeretekről, ezen belül is kiemelte a sertés megfelelő környezeti adottságait, azaz beszélt az itató és az etető jó elhelyezéséről, a meleg biztosításáról. Ezen felül ismertette a választás nehézségeit, és ezek csökkentésének lehetőségeit, a malacnevelés folyamatát, illetve a hízók tartásának lehetőségeit. Viktort minden helyszínen más előadó követte, Hajdúszoboszlón Mile Miklós szenior dealermenedzser, Kecskeméten Szondi Miklós, regionális dealermenedzser vezető, míg Siófokon, Tóth György, regionális dealermenedzser vezető tartotta meg a Háztáji sertéstakarmányozás c. előadást.
A prezentálók egy kis ismétléssel kezdődtek az előző Akadémiára utalva, majd a Purina® sertéstakarmányokat mutatták be, illetve a késztakarmányok, a koncentrátumok, a premixek előnyeit, lehetőségeit. Az előadás a július 16-tól kezdődő sertéskampány bemutatásával zárult. Felmerültek olyan igények vállalatunk felé, hogy a koncentrátumokhoz bekeverési javaslatot adjunk meg a vásárlók számára. Ezt nem csak százalékos arányban, hanem egy 10 kg-os vödröt és egy 1 kg-os takarmányadagoló kanalat alapul véve is megadtunk, a legmegfelelőbb felhasználás érdekében. Egy rövid szünetet követően Fórizs László áruhitelezési menedzser dobta fel a hangulatot a K+E árazás c. előadásával. Mindjárt az elején egy kis versenyt hirdetett a jelenlévőknek: az előadása során el fog mondani egy félmondatot: „olyan, mint kormánykerék nélkül autót vezetni”. Aki meghallja, leghamarabb jelentkezik, és elmondja az egész mondatot, kap egy ajándékot. Természetesen a hallgatóközönség az egész előadás alatt nagyon figyelt, hogy felismerje ezt az ominózus mondatot. László a prezentáció során kitért arra, hogy egy új típusú szemlélet szükséges az árazásban: elsődlegesen költség alapon kell árazni, majd a költségelven megállapított árazás által kapott árakat a piaci kritériumok figyelembevételével lehet finomra hangolni, de úgy, hogy a jövedelmezőséget egyetlen pillanatra sem lehet figyelmen kívül hagyni. A prezentációban sok szó esett arról, mennyire fontos a korrekt árazáshoz a vállalkozás költségeinek precíz ismerete. A fix- és a változó költségek pontosan mérhetőek, kontrollálhatóak és tervezhetőek, nem túlzás azt állítani, hogy e költségek ismerete nélkül az igazi, költségalapú árazás elképzelhetetlen. Aki a költségei ismerete nélkül próbál meg árazni, az ahhoz hasonló, mint ha az illető kormánykerék nélkül próbálna meg autót vezetni. Egy finom ebédet követően dr. Mészáros Aranka egy 15 perces csapatépítő jellegű játékra invitálta a jelenlévőket, amelynek célja az ebéd utáni energetizálás, a kapcsolatfelvétel változó párokkal, valamint a délutáni kommunikáció és viselkedés témára való ráhangolódás volt.
2015. július
9
Ezek után került sor a Viselkedés és kommunikáció előadásra, melynek több mondanivalója közül is a legfontosabbak: a kommunikáció alapjainak áttekintése, embertípusok, a velük való kommunikáció és a testbeszéd alapjai, hogyan kezeljünk testbeszéd alapján az embereket. Az utolsó részekben a dealerek pénzügyi feladatokat oldottak meg László segítségével, majd Zimonyi Zoltán a disztribúcióban történő fejlesztésekről tájékoztatta őket. Ezzel párhuzamosan Aranka segítségével a boltosok és mobil értékesítők megismerkedtek az „én-üzenetek” és az „értő figyelem” technikájával.
10
2015. július
A feladatok mindhárom napon nagy érdeklődést váltottak ki, a résztvevők gyakorolták a konfliktusok megelőzését biztosító önfeltáró, és az igényközlő én-üzenetet, a nemet mondás 3 részes én-üzenetét, és adtak pozitív visszajelzéseket is egymásnak. Köszönjük a jelenlévőknek, hogy részvételükkel megtiszteltek minket a 2. Boltos Akadémián. Bízunk abban, hogy sikerült új ismereteket szerezni a rendezvény során, és pozitív élményekkel gazdagodtak a csapatépítő játékok alatt. Matisz Zsófia stratégiai marketing-és technológiaasszisztens
2015. július
11
UNI®-nyitány a Cerealia-Mix Kft.-nél 2015. március 20-án, Csávolyon is elindult hivatalosan az UNI®-kampány. Bohner Zoltán, a Cerealia- Mix Kft. ügyvezetőjének hívására szép számban tisztelték meg a rendezvényt a takarmányforgalmazó partnereink. Az est két előadás köré lett felépítve. Első előadásomban bemutattam a törzsvásárlói rendszer szemszögéből megközelítve a vevőlojalitás fontosságát, majd a rendszer sokoldalúságáról is beszélgettünk. Bemutattam néhány sikeres akciót, és kiemeltem, hogy a jó piacismeret, a vevői igények pontos felmérése segíti a sikeres törzsvásárlói akciók szervezését, ami a vevőink megelégedését szolgálja. A második előadás a 2015. évi UNI®-kampány bemutatásáról szólt. A Cerealia- Mix Kft. területén évről évre nő azon viszonteladók száma, akik csatlakoznak a törzsvásárlói rendszerhez, így egyre több vevőnket tudjuk megajándékozni hűségéért. Boltosaink örömmel fogadták a kétszeri 1 hetes 10% kedvezményes akciót a kampány keretében, valamint bemutattam az ajándékokat, amikért az UNI® takarmánybérlettel lehet versenybe szállni.
12
2015. július
Az est további részében – immár hagyomány szerint – Zoli édesapja, Józsi bácsi által főzött marhalábszár-pörkölt mellett beszélgethettünk. Ezúton is köszönet a finom ízekért! Boltosaink, a dealerünktől ajándékba kapott, egy csávolyi vállalkozás termékeit vihették haza. Köszönöm a Cerealia- Mix Kft. dolgozóinak a szervezést és a lebonyolítást! Mindenkinek sikeres UNI®-szezont kívánok!
Szondi Miklós regionális dealermenedzser vezető
2015. július
13
Csibeszezon az Aviformnál Megérkezett a várva várt csibeszezon Kiskunfélegyházára, az egyik legnagyobb partnerhez, az Aviform BKI.-hoz. 2015. 04. 30-án, a Móra utcai telephelyükön a szezon eddigi legnagyobb csibeosztása történt. Közel 200 partnert szolgáltak ki ezen a napon, akik nem csak csibét, de hozzá a csibetápot is megvásárolták. A dealer, a Sági Farm Kft. folyamatosan szolgálta ki a vásárlókat, a törzsvásárlókat, és készítették a törzsvásárlói kártyákat azoknak, akik most léptek be ebbe a rendszerbe. A vevők elégedetten vették tudomásul, hogy a bolt erre az időszakra kérte a 10 % kedvezményakciót, és mind emellett volt, aki több zsák vásárlása után, helyben hozzájutott az azonnali ajándékhoz (porcelán tál).
14
2015. július
Egész délelőtt sorakoztak a vevők a dobozokkal, a ládákkal, és folyamatosan rakodtak a gépkocsikba. A dealer arról is gondoskodott, hogy mindenkinek a járművébe bekerüljön a vásárolt takarmány. A sorban állás közben volt alkalmunk megkérdezni a vevőket, és örömmel állapítottuk meg, hogy elégedettek az UNI® takarmányokkal és az Aviform BKI csibéivel. Többen elmondták, hogy évek óta itt vásárolnak, és amíg csibét fognak nevelni, mindig visszatérnek. Mindenkinek jó csibenevelést kívántunk. Csanda János szenior dealermenedzser
2015. július
15
Hízómarha-szimpózium Kiskunhalason Május 27-én, Kiskunhalason, a Csipkeházban került megrendezésre az első Kiskunhalast és vonzáskörzetét magába foglaló Hízómarha-szimpózium.
A rendezvény szervezését az indokolta, hogy ezen a vidéken kimagaslóan nagy számban élnek olyan termelők, aki kis- és nagyobb gazdaságaikban nevelik, hizlalják a szarvasmarhákat. Főként a marhahizlalásban a környéken legerősebbnek számító Zsana községből érkeztek gazdák a szimpóziumra. A rendezvény délelőtt 10 órakor kezdődött. A megjelent gazdákat Szondi Miklós regionális dealermenedzser vezető köszöntötte, ő konferálta fel a szakmai és üzleti előadókat is. Kiemelte, a Cargill 150 éves történelme során mindig arra törekedett, hogy a partnerei kiváló minőségű termékekhez jussanak hozzá, ez így van ma is, ezért nagyon sok az innováció, a fejlesztés a vállalatnál. Elsőként dr. Szendi Róbert, a Cargill Takarmány Zrt. állatorvosa tartott nagysikerű előadást a „ A hízómarhatartás állategészségügyi kérdései” címmel. Érintette a borjúkori megbetegedések okait, és a lehetséges védekezési lehetőségeket.
16
2015. július
Előadása nagy sikert aratott a hallgatóság körében, a szünetekben záporoztak Róbert felé a kérdések a vendégeink részéről. Második előadó Mázsár Miklós kérődzőtermék-fejlesztési menedzser kollégánk volt, aki „A Purina® takarmányok legújabb fejlesztései”-t ismertette a szimpózium résztvevőinek. A téma rendkívül megfogta az állattartó vendégeinket, az előadást többször megszakították a kérdésáradatukkal, melyre Miklós készségesen válaszolt. Kiemelte az ivóvíz fontosságát, ami a gazdaságosságot is befolyásolja a hizlalás során. Harmadik előadóként Kovács Péter junior dealermenedzser tartott termékismertetőt „A Purina® marhahizlalás termékei” címmel, teljes, szakszerű és átfogó módon. A gazdák megismerték előadásából a Purina® hízómarha-termékeit, amelyek mindenki számára megoldást nyújtanak a komplett premixektől, a koncentrátumokon át a késztápokkal bezáróan, teljes a paletta. Végezetül jómagam hirdettem meg a piaci igényeknek megfelelő négy Purina® hízómarha-termékre kiterjedő kéthónapos, 10%-os kedvezményt magába foglaló akciót. Ez nagy sikerre talált, a rendezvény után a gazdák felváltva kérdezgették és nyújtották be igényüket az akció érvényesítése ügyében. A rendezvényt a szervezők és előadók a gazdákkal együtt egy ízletes ebéd elfogyasztásával zárták, ahol további kérdések záporoztak a kollégák felé. Mindenkinek köszönöm a szervezésben nyújtott segítséget, az előadóknak a színvonalas előadásokat! Sikeres marhahizlalást!
Tallér László junior dealermenedzser
VI. Bodoglári Traktoros Fesztivál és Falunap Június 6-án, Bodogláron került megrendezésre a VI. Bodoglári Traktoros Fesztivál és Falunap. Az eseményt a Bodoglári Traktoros SE szervezte.
a Purina® takarmány színeiben. Így Hadnagy Lászlóné Mártika, Purina® takarmányforgalmazó ajándékutalvánnyal és sok más ajándékkal támogatta a tombolasorsolást. Mártika a Purina® sátorban Kovács Péter junior dealermenedzserrel és velem együtt mutatta be a modern állattartás takarmányait az érdeklődő vendégeknek. A traktorosok megvendégeltek minket a finom, általuk készített vadpörkölttel. Az est folyamán kiosztották a díjakat is az ügyességi versenyben résztvevők között, ahol Lajos barátunk felesége, Ildikó III. helyezést ért el. Gratulálunk Neki! Köszönjük Lajos a meghívást, jövőre is szívesen megyünk!
Tallér László junior dealermenedzser
A rendezvény délelőtt 10 órakor kezdődött, és több ezer vendég részvételével egészen késő estig tartott. Az egyesület látványos traktoros ügyességi feladatokkal tarkított programokat szervezett a gépeikkel megjelent vendégeknek. Mivel ez már a hatodik ilyen esemény volt, a rendezők sokéves tapasztalattal rendelkeztek, így egy rendkívül sikeres rendezvényt, egy igazi nagy színes forgatagot varázsoltak a színhelyre. Volt itt minden, kézművesek, réteskészítő, édességárus, fagyi, büfék. Több bográcsban rotyogott a pörkölt. A színpadon a fellépők színes műsoraikkal szórakoztatták a közönséget. Táncosok, zenészek cserélgették egymást késő estig. A szervezők tombolasorsolást is tartottak, ami hatalmas érdeklődésre tett szert. Nem is csoda, hiszen a fődíj egy MTZ traktor volt. A csapatunkat egy kedves barátunk és partnerünk, Racsmány Lajos és felesége, Ildikó kérte fel, hogy támogatóként és kiállítóként vegyünk részt ezen a napon
2015. július
17
18
2015. július
Új exkluzív Purina® takarmánybolt Battonyán Király Ferenc medgyesegyházi dealerünk új takarmányboltot nyitott Battonyán. A település jelentős forgalmat bonyolít le baromfi-takarmányokból. Ezidáig is 4 takarmánybolt volt a településen, melyből 3 forgalmazta a Purina® takarmányokat. A helyi viszonyok felmérése és egy kis piackutatás után, a dealerrel közösen úgy láttuk, hogy van még számunkra potenciál.
A helyi állattartók mellett jelentős a Romániából átjáró gazdálkodók száma, akik a baromfit és a sertést is szívesen szerzik be Magyarországon, és viszik mellé a jó minőségű takarmányokat. Úgy gondoltuk, hogy egy exkluzív bolt megnyitásával és a törzsvásárlói kedvezmény bevezetésével 20-25%-kal tudjuk növelni az eladásainkat. A bolt 2015. április 27-én nyitott, és az előzmények után nagy várakozással tekintettünk a májusi hónap forgalmára. A bolt megnyitása kapcsán, a dealer ötlete alapján elővettük az előző évekből megmaradt „szerencsekereket”, amit felújítottunk. Előkerült egy pár régebbi UNI®-ajándék, amely az évek során megmaradt az előző kampányokból, és a vásárlók ezekért pörgethetnek.
Az első napok tapasztalata alapján elmondhatjuk, hogy egyre nő az érdeklődés, és ezzel párhuzamosan a bolt bevétele is. A május hónap azt bizonyította, hogy érdemes volt megnyitni a boltot, és jó döntés volt, amikor – a félelmeket félretéve – a dealer erre az elhatározásra jutott. A tapasztalatok alapján csak azt mondhatom mindenkinek, aki hasonlóakban gondolkodik, hogy egy ilyen döntés, ha jól elő van készítve, csak sikert hozhat, és bátran vágjanak bele! Király Ferencnek gratulálok, sok sikert és sok bevételt kívánok a jövőre nézve. Csanda János szenior dealermenedzser
2015. július
19
Második Ócsai Juhászfesztivál Az előző évhez hasonlóan, az idén is május 1-jén került megrendezésre a juhászfesztivál Ócsán. Radics József és Rácz János, a fesztivál főszervezői, az első rendezvény során tapasztaltakat összegezve hónapokkal ezelőtt munkához láttak, hogy előkészítsék a már II. Ócsai Juhászfesztivált.
Kellemes, napsütéses időben élőzenével és a birkaételek főzőversenyével kezdődött meg az egész napos programsorozat. Az ünnepélyes megnyitóra 10 órakor került sor, amelyen felszólalt Hajduk Péter, a Magyar Juh- és Kecsketenyésző Szövetség képviseletében, Jakab István, az Országgyűlés alelnöke és a MAGOSZ elnöke, Pánczél Károly országgyűlési képviselő, valamint Bukodi Károly, Ócsa város polgármestere.
A szervezők az idén is változatos programokkal készültek a rendezvényre a látogatók számára. A juh fajta- és kézi birkanyíró bemutató mellett a vendégek megismerkedhettek olyan népi mesterségekkel, mint az ostorfonás és a fafaragás. De volt sajtverseny, borkóstolás, egészségügyi állapotfelmérés, illetve kirakodóvásár is. A gyerekeknek pónilovaglással, sétakocsikázással, ugrálóvárral, arcfestéssel, kézműves foglalkozásokkal, valamint állatsimogatóval kedveskedtek. Az egész napos jó hangulatról pedig a helyi fellépőkön kívül többek között Ihos József, Laci betyár és Bódi Csabi gondoskodott. A rendezvény támogatójaként az idei évben is meghívást kaptunk. A számunkra biztosított kiállítóhelyen Bodócs Dániel takarmányforgalmazó, Szabó József dealer üzletkötő és az új helyi exkluzív viszonteladói partnerünk, az Egerszegi család segítségével tájékoztattuk a szép számú érdeklődőt a május hónapban Ócsán újonnan nyíló takarmányPurina® boltról. Beszámoltunk a Purina® termékekről és a törzsvásárlói programunkról, valamint piackutatást végeztünk a helyi és a környékbeli lakosság állattartási szokásairól. Összességében idén is egy nagyon érdekes és hasznos napot sikerült eltöltenünk itt. Ezúton gratulálok a szervezőknek a rendezvény előkészítéséhez és lebonyolításához! Kívánom, hogy kezdeményezésük az elkövetkezendő években a térség egyik meghatározó hagyományőrző eseményévé váljon! Blaskó Zsolt junior dealermenedzser
20
2015. július
Új exkluzív takarmányáruház Ócsán Egerszeginé Balogh Krisztina és férje, Ervin fejében már korábban megfordult a gondolat, hogy egy saját vállalkozásba kezdjenek. Végül ez év januárjában meg is született az elhatározás, miszerint hamarosan lakóhelyükön, a Pest megyei Ócsán egy Purina® arculattal felvértezett takarmányboltot nyitnak. Tóth György regionális dealermenedzser vezető segítségével felvették a kapcsolatot a helyi takarmányforgalmazóval, a Bodócs családdal, és elkezdték ötletük megvalósítását.
A várakozásoknak eleget téve, 2015.05.30-án, egy derűs, napsütötte szombaton, Ócsa központjában, a piaccal szemben található Zeolit tüzép udvarán nyílt meg Ervin tápboltja. A kellemes időjárásnak, az előzetesen kiküldött meghívóknak és a meghirdetett akcióknak köszönhetően az érdeklődők
folyamatosan érkeztek a takarmányáruház 10 órai hivatalos megnyitójára. A tulajdonosok a megjelent vendégek fogadására üdítővel és pogácsával készültek. A jeles esemény alkalmából a vásárlóknak különböző kedvezményeket biztosítottak, illetve egy, az interneten meghirdetett feladvány megfejtői között előnevelt csirkéket sorsoltak ki. A szüleikkel ellátogató gyerekeknek pedig barkácsolással és arcfestéssel kedveskedtek. Az új vevők az üzlet arculatáról és a kiszolgálás minőségéről elégedettségüket fejezték ki, többen a törzsvásárlói programba is regisztráltak. Az első nap tapasztalatait figyelembe véve igyekeznek vállakozásuk további gyarapításában. Terveik között szerepel a termékpaletta igény szerinti folyamatos fejlesztése és bővítése, ennek érdekében minden vásárló a kérését, az észrevételét, vagy a megjegyzését egy kihelyezett ötletdobozba teheti. Valamint szeretnék a beérkező rendelések kiszállítását a többi környező településre is kiterjeszteni. Gratulálok Krisztiéknek az eddig megtett úthoz, a kitűzött célok eléréséhez pedig sok sikert kívánok! Blaskó Zsolt junior dealermenedzser
2015. július
21
Szakmai nap a fácánnevelésről Kecelen A Cargill Takarmány Zrt. és a Perjési és Társa Kft. hagyományteremtő jelleggel indított el egy szakmai előadássorozatot a fácánnal kapcsolatos kérdések boncolgatására. A 2015. június 12-én tartott előadásokra több mint ötven érdeklődő gyűlt össze szerte az országból, az apróvad-gazdálkodás minden szegmenséből. Az idei évben a fácánnal kapcsolatos elő-, közép- és utónevelési módszerek bemutatása, a takarmányok beltartalmi sajátosságaira, a fácánspecifikus állategészségügyi kérdések megválaszolása, valamint a dúvadgyérítés szerepelt.
22
2015. július
Az előadások után gyakorlati bemutató következett a Perjési és Társa Kft. fácántelepén. A szervezők minden évben egy esemény megszervezését tervezik. Céljuk a helyes gazdálkodás, a vadásztatás, a jó minőségű produktum előállításának bemutatása és támogatása, valamint az apróvad méltó kezelésére történő figyelemfelkeltés a hazai vadgazdálkodási gyakorlatban. Perjési Nándor Perjési és Társa Kft.
2015. július
23
Boltavató és csirkeosztás Gyömrőn 2015. 04. 07-én került sor a Bodócs család már átalakított és Purina® boltarculattal felvértezett gyömrői takarmányáruházának hivatalos átadására. A 10 órai megnyitón Zimonyi Zoltán kereskedelmi igazgató mondott köszöntőt, majd a gratulációk fogadását követően a megjelent vendégeket egy sütemény és üdítő melletti kötetlen beszélgetésre invitáltuk.
Minden 2 000 forint feletti vásárlás után megpörgethették az ajándékokkal teli szerencsekerekünket, melyek között különböző értékű vásárlási utalványok, 3 kg-os Favorit kutyatáp és 10 kg-os UNI® takarmánykeverék foglalt helyet. Az akciónak köszönhetően újabb vásárlók is csatlakoztak a törzsvásárlói programunkhoz.
11 óra után, a vásárlók folyamatos áramlása közepette, kezdődött meg a csirkeosztás. Az elmúlt napok során 96 vásárló mintegy 5 240 darab napos- és 1 388 darab előnevelt csirkét jegyzett elő a mai napra.
Összességében egy hosszú, ám eredményekben gazdag napot tudhatunk magunk mögött. Ezúton gratulálok a Bodócs családnak az eddig elért kiváló eredményekhez, a kitűzött célok eléréséhez pedig sok sikert kívánok! Blaskó Zsolt junior dealermenedzser
A rossz idő ellenére a nap folyamán összesen mintegy 6 200 kg takarmány került értékesítésre, melyből 4 800 kg-ot a takarmányáruházban, 1 200 kg-ot pedig a kiszállítás során vásároltak meg. Az eladott teljes mennyiségből 4 840 kg-ot az előrendelt baromfikhoz kért Uni® takarmánykeverékek tették ki. A különleges nap alkalmából a törzsvásárlói kártyával rendelkező és a takarmányáruházba ellátogató vásárlók számára egyedi meglepetéssel is kedveskedtünk.
24
2015. július
Sertésmeeting Csorna, 2015. május Május közepén, Csornán került megrendezésre a sertésszeminárium-sorozat újabb rendezvénye, melynek aktualitását a magas toxinterhelésű kukorica adta. A meghívottak a Csepergő Kft. és Drobina Zoltán dealereink területén gazdálkodnak. A meghirdetett kezdési időpontban családias hangulat uralkodott a vendéglőben, ám kisebb késéssel ugyan, de végül szép számmal gyűltek össze a gazdák. Az előadásokon a termelők megismerhették a biztonságos takarmányozás alapvető feltételeit, a toxinok jelentette veszélyeket és a védekezés módjait. Betekintést nyerhettek a különböző takarmányok és takarmány-alapanyagok sajátosságaiba, azok élettani hatásaiba, és hogy használatuk miként befolyásolja a hizlalás eredményességét a különböző korcsoportokban. Természetesen receptúrajavaslatok is elhangzottak a legjobb eredmény elérése érdekében. A vendégek mindezek mellett megismerkedhettek a Purina® termékekkel is, fókuszba állítva a Purina® sertés extra süldőhízókoncentrátumot.
Kováts Viktor szemléletes előadásában termelési példákkal alátámasztva ismertette a termék használatának előnyeit, nyereséges használatát. Pihenésképpen egy bőséges és ízletes ebéd következett, kis kötetlen beszélgetéssel a résztvevők között. A szeminárium alkalmával egy kiemelt akcióval is kedveskedtünk a résztvevőknek, így segítve őket, hogy saját gazdaságukban szerezhessenek tapasztalatot a koncentrátum használatában. Ennek ismertetése ebéd utánra maradt, a találkozó utolsó mozzanataként. Az akciónak is köszönhetően a résztvevők szinte kivétel nélkül éltek is a lehetőséggel, hogy megtapasztalják a koncentrátumban rejlő lehetőségeket, és összevessék eredményeit az eddig használt takarmányokéval. A megrendelések összeírásával és a szállítások egyeztetésével véget is ért a meeting, és a résztvevők új ismeretekkel a tarsolyukban, elégedetten indultak haza. Gilicz Zoltán junior dealermenedzser
2015. július
25
A BOZOKA-MIX Kft. ünnepélyes boltnyitója Zalaegerszegen Egy év elteltével újabb exkluzív boltot nyitott a Bozoka-Mix Kft. Zalaegerszegen, a Munkácsy utcában. A gazdabolt egyéb más takarmányok mellett Purina® takarmányokat is forgalmazott a Bozoka-Mix Kft.-én keresztül. Németh Zoltán, a BozokaMix Kft. ügyvezetője tavaly vette át a bolt irányítását az előző tulajdonostól. Az idén lehetőség nyílt a megüresedő szomszéd épület bérleti viszonyát megszerezni, így a bolt egy tágasabb eladótérrel és parkolóval bővült. A beszállítói szerződések leteltével vált exkluzív Purina® takarmánybolttá. A bolt ünnepélyes megnyitójára április 14-én került sor. A nap folyamán betérő vásárlókat friss pogácsával, üdítővel vendégeltük meg, és tájékoztattuk őket a törzsvásárlói programról. Ennek hatására a nap folyamán 22 fővel bővült a törzsvásárlók létszáma. A megnyitó alkalmából - gyermekrajz-pályázatot /általuk elképzelt farm ábrázolása témában/ - és kutyaszépségversenyt hirdettünk meg. A rajzpályázatra 11 rajz érkezett, a betérő vásárlók szavazása döntött a sorrendről.
26
2015. július
Az első helyezett jutalma tablet, a második helyezett ajándéka egy roller, míg a harmadik díj egy társasjáték volt, melyeket a helyezettek kitörő örömmel vettek át Németh Zoltán ügyvezetőtől. A kutyaszépségversenyre három gazdi nevezte formás kutyusát, a zsűri szigorú pontozással értékelt, a kutyusok közül mind a három a dobogón végzett, így egyik sem ment haza jutalom nélkül. Az ebédről Németh Zoltán gondoskodott, remekül elkészített tejfölös nyúlpaprikása minden várakozást fölülmúlt, így éhes gyomor nem maradt. Az új exkluzív takarmánybolt nyitásával még több kistermelő jut hozzá a megbízható, minőségi Purina® és Ecomix takarmányokhoz, amelyek a jobb eredmények elérésével gazdaságosabb termelést jelentenek. Varga Tibor értékesítő munkatárs
Az orosz Purina-csapat látogatása Magyarországon A Purina® márka kevesebb, mint egy évvel ezelőtt jelent meg Oroszországban. A fejlesztési menedzserek számára nagy kihívást jelentett a disztribúciós hálózat kiépítése, a kiemelkedő minőségű takarmányok megjelentetése a vásárlók részére – eljuttatni a termékeket minden kis-és közepes méretű farmra, illetve a háztáji állattartók számára. Nagyon nehéz feladatnak bizonyult, ugyanakkor a magyar Purina® csapat és Máté Csaba felajánlotta segítségét az üzlet még jobb megértésében. Nagyon fontos volt számunkra megismerni azt, hogyan is működik maga a hálózat, milyen emberek vannak, és milyen kapcsolatoknak kell kialakulnia a csapaton belül ahhoz, hogy egy sikeres üzletet indíthassunk. Jamie Dolinchuk (vezérigazgató, CAN Oroszország) és Denis Kormachev (kereskedelmi igazgató, CAN Oroszország) segítségével 2015 márciusában az orosz Purina®-csapat látogatást tett Magyarországon, hogy megismerhessük egy jól működő és régóta jelen lévő disztribúció életét. Ella Vedeneeva (marketingmenedzser), Irina Sukhorukova (fejlesztési menedzser) és több dealermenedzser – Inessa Yudina, Vadim Sadovskiy és Anton Miroshnikov – töltött el Máté Csaba, Purina® stratégiai vezetővel (Kelet-Európa) néhány napot. Nagyon nehéz találni egy jobb idegenvezetőt, mint Csaba, hiszen ő jelen volt a magyarországi Purina® disztribúció kezdeteikor. 20 év kapcsolatai és fejlesztései során a Purina® takarmányüzlet Magyarországon nagyon sikeresnek bizonyult. Vadim Saovskiy mondta: „ez az a rendszer, aminek nincs gyenge pontja” – és teljes mértékben igaza volt. A Purina® Magyarországon tagadhatatlan vezető szerepet tölt be, ami a legjobb megoldásokat kínálja a kis- és közepes farmoknak, illetve a háztáji állattartóknak szerte az országban.
Ámulatba ejtett minket a magyarországi dealerhálózat. Nem számít, hogy első ránézésre ez az üzlet milyen könnyűnek tűnik, ugyanakkor speciális kommunikációra van szükség minden résztvevő számáról, kezdve a specialistáktól egészen a dealerekig, minden régióban. Az elmúlt 20 évben a vállalat bizalomteljes kapcsolatokat kötött a dealerekkel és azok al-dealereivel, ezért lehet ez az együttműködés ilyen sikeres. Informális, hosszú távú, erős kapcsolatot láthatunk közöttük, emiatt a Purina®-csapat megérdemli, hogy Purina®-családnak hívjuk. Amit biztosan megjegyeztünk és felírtunk magunknak az utazás alatt: ilyen barátságokat kell kötnünk a saját üzletünkön belül is, hiszen ha kialakul egy bizalmi kapcsolat és barátság, akkor hűséget kaphatunk. Mindenféle Purina® üzletet meglátogattunk, a nagyobbaktól kezdve, egészen a kisebb mobil autókig. Fél Magyarországot átutazva, Máté Csaba segítségével még Romániába is volt szerencsénk elutazni. Ez az utazás az orosz csapat számára nagyon hasznosnak bizonyult, hiszen ennek köszönhetően már látjuk, milyennek is kellene lennie ennek az üzletnek. Olyan boltokat is meglátogattunk, ahol a dealerek al-dealereknek adnak el nem csak Purina® takarmányokat, hanem más kiegészítő termékeket is, amiket a farmokon tudnak használni. Az ilyen partnerek a Purina® számára felbecsülhetetlenek, nem csak termékeket adnak el, hanem segítik a menedzsereket is. A dealermenedzserek semmilyen kontaktban nem állnak az al-dealerekkel, csak a dealerekkel, akik kisebb boltokkal dolgoznak együtt.
2015. július
27
Kiskereskedelmi üzletek találhatóak szerte az országban, és ugyanúgy működnek, mint egy átlagos bolt. Az emberek bármit megvehetnek, amire szükségük van, a kis kiszerelésű termékektől kezdve a 40 kg-os zsákokig. Van lehetőségük emellett még minden olyan terméket megvásárolni, amely egy kisebb farm számára elengedhetetlen. Leginkább a mobilhálózat tetszett nekünk. A mobil autók Purina® színekben, minden olyan faluban árulnak takarmányt az autóról, ahol nincs Purina® üzlet, de az embereknek szüksége van a kiváló minőségű takarmányokra. Ezek a bolttípusok szóba jöhetnek Oroszországban is. Az is tervben van, hogy egy nem exkluzív Purina® hálózatot hozzunk létre Oroszországban, amit raklap-programnak neveztünk el. Az átlagos kiskereskedelmi boltokban Purina® sarkokat hoznánk létre, piros-fehér mintával, Purina® termékekkel. A látogatás óta eltelt két hónapban 60 db ilyen bolt nyílt, és még körülbelül 200 van tervben. Ezek a számok is mutatják, hogy milyen fontos ezek jelenléte Oroszországban. Az utazás eredménye hamar megtérült. A megihletett csapat, akik már látták, hogyan is kellene a hálózatnak működnie, a Magyarországon megtanultakat az orosz piacra kezdték integrálni. A Purina® Oroszországban az utazás előtt és után teljesen más volt. Az utazás előtt összesen 7 bolt nyílt egy fél év alatt, míg az utazást követően 2 hónap alatt 17 új Purina® bolt várja a vásárlókat. „Ez a kis túra megmutatta nekünk, hogyan is néznek ki a Purina® dealerek” – Irina Sukhorukova – hogyan dolgoznak, hogyan fejlesztik üzletüket, építenek kapcsolatokat a dealermenedzserekkel, vásárlókkal és al-dealerekkel.” Amikor Vadim Sadovskiy visszaérkezett Oroszországba, elkezdte integrálni az al-dealerrendszert a régiójában, hogy egy jobb és fejlődő hálózatot alakítson ki. Ennek köszönhetően a Purina® az országban elkezdett növekedni, ugyanúgy, ahogyan a dealereink is. A legfontosabb az volt, hogy megtaláljuk a megfelelő dealert, aki aktív, fontos számára a növekedés a Cargill-lal együttműködve, és képes bizalomteljes kapcsolatokat létrehozni. Az orosz csapat nem csak dealereket látogatott meg, hanem a Cargill budapesti irodájában is találkozhatott több kollé-
28
2015. július
gával, mint például a marketingmenedzserrel, ami nagyon sikeresnek bizonyult. A magyar kollégák elmagyarázták a víziójukat, hogyan lehet a dealereket és ügyfeleket segíteni, beleértve a marketingtevékenységeket is. Purina® szabadegyetem, Purina® konferencia, dealertalálkozó – ez az, ahogy a Purina® a partnereit segíti. „A Purina® egyenlő az erős marketinggel." Csoportos meetingek, bolti anyagok, törzsvásárlói program – ez mind nagyon fontos” – mondta Anton Miroshnikov. A fentiek mellett ugyanakkor Magyarországon nem csak a Purina®-ról beszélhetünk. Maga az ország gyönyörű, harmonikus és nyugodt. A magyarok különleges emberek, nagyon kedvesek, szeretik az országukat. Az utazás során Máté Csaba nagyon sok érdekes történetet osztott meg velünk a Purina®-ról és a magyar történelemről. Gyönyörű házak, ízletes ételek, gyönyörű környezet – teljes mértékben le voltunk nyűgözve. Ez a kis kaland megmutatta számunkra, hogy a Purina® egy igazi család, ahol mindenki kész segíteni. Ezúton szeretnénk megköszönni a segítséget: Maarten Weltennek, Zimonyi Zoltánnak, Máté Csabának, Mile Miklósnak, Pálfi Csabának, és természetesen Horváth Péternek, Bartyik Balázsnak az üzleti és a marketing-betekintést. Nem utolsó sorban említeném Erdélyi Annamáriát is, aki sokat segített az országban tartózkodásunk során. Köszönjük a Purina® dealereknek, hogy segítettek az üzlet még jobb megértésében, és az egész magyarországi Cargill-nak, hogy jobbá teszik a világot. Már most látjuk az eredményét a látogatásunknak: a Purina® gyorsan növekszik Oroszországban, és reméljük, hogy még több dealert fogadhatunk a Purina® családunkban. Irina Sukhorukova fejlesztési menedzser – Oroszország
Függelék – Az Orosz Purina®-csapat látogatása Magyarországon A magyarországi út előtt két dolgot előre eldöntöttem: 1. Bármit is látok ott, a legtöbbet kell tanulnom belőle: maximum tudás, maximum megértés és maximum gyakorlati tapasztalat. 2. Mindent meg kell tennem annak érdekében, hogy Oroszországba vigyem a lehető legtöbb tudást, amit a Purina® modellről megtanulhatok, mindent, ami segíteni tudja a Purina® üzlet megfelelő jelenlétét Oroszországban. Mi is az, amit Magyarországon láttam? Amit az országban láttam, az az igazi vevőfókusz. A legmélyebb elégedettséget láttam a piacon a vásárlók részéről. Rengetek féle terméket – közepes és prémium típusban –, mindenféle árkategóriában. Kiegészítő termékek, premixek, aminosavak, nyalósók, savanyítók, vitaminok, mind-mind Purina® márkanév alatt! Különböző kiszerelésű termékeket a 2,5 kg-ostól egészen a 40 kg-os termékig. A Purina® takarmányboltokban minden állatfaj számára megtalálhatóak a termékek a háztáji és a professzionális szinteken is. És még ettől is több! Ezekben a boltokban például még munkaruhát, bögrét is találtam. A Purina® egy rendszer gyenge pontok nélkül.
rendszernek. Minden egyes kapcsolatnak megvan a meghatározott jellemzője: dealer, al-dealer, partner, ahol mindenki autonóm, ugyanakkor bizonyos kötelezettségek megtartásával jár. Láttam a Cargill-tól jövő igazi és erős támogatást is: modern marketingeszközök, a dealerek és dealermenedzserek közös kiemelkedő együttműködése, a teljes átláthatóság és becsületesség. Amiket Magyarországon láttam, teljesen eltérnek az orosz helyzettől. Amit biztosan tudok: nincs túl sok időnk! El kell kerülnünk azt, hogy hibát véthessünk. Aktívnak, gyorsnak, rugalmasnak kell lennünk, minden akadályt leküzdve. Köszönjük a magyarországi csapatnak, hogy megtanulhattuk, milyen is egy jól működő Purina®-hálózat és Purina®-család!
Vadim Sadovsky dealermenedzser - Oroszország
Sikeres és profitábilis üzleteket láttam. Olyan üzleteket, ahol az eredmények magukért beszélnek. Azok az emberek, akik ezeket az üzleteket vezetik, egy dologban közösek: mind felelősségteljes és vezető emberek. Ez lehetővé teszi számukra, hogy önálló aktivitásokat végezzenek a saját területükön: kontrollálni az al-dealereiket és partnereiket, erős üzleti kapcsolatokat létrehozni és fenntartani egy egységes árpolitikát. Nagyon jól koordinált munkát végeznek a saját területükön. Minden értékesítési elemét láttam a Purina®
2015. július
29
30
2015. július
2015. július
31
Sikersztori Oroszországban Andrey Vorman – Purina® hivatalos takarmányforgalmazó az észak-kaukázusi térségben 2015. március óta.
Ma már tudom, hogy a nyulaim segítettek abban, hogy a Purina®-val megismerkedhessek.
Andrey, meg tudnád mondani, hogyan jött az ötlet, hogy takarmányok eladásával foglalkozz?
Miért választottad a Cargill-t partnerként, voltak-e kétségeid, és mi befolyásolta a végső döntésedet?
Eleinte takarmányvásárló voltam, hiszen amatőr szinten nyulak tenyésztésével foglalkoztam. Emellett volt egy üzleti vállalkozásom a feleségemmel; fehérnemű- és harisnya-nagykereskedelemmel foglalkoztunk. A 2014-es válságot követően az értékesített volumenünk drámaian csökkent, nem láttam jövőt ebben a szegmensben, ugyanakkor nagyon sok ember akart a környékünkön takarmányokat vásárolni. Ez eléggé nehézkes volt akkor, ebből is látszódott, hogy van kereslet az állati takarmányok iránt. Ez egy új területet jelentett számomra is, ahol kipróbálhatom magam. Felkerestem a Provimi weboldalát az interneten, ahol egy telefonszámot találtam a moszkvai irodához.
Nem akarok túl érzelgős lenni, de mindent egybevetve: nagyon hálás vagyok a Cargill minden egyes dolgozójának. Teljes mértékben támogattak, és produktív visszajelzéseket adtak számomra. A Cargill egy nagy multinacionális vállalat. Amikor Moszkvában részt vettem az első Purina® dealertalálkozón, találkoztam a Cargill üzleti vezetőivel, nem csak az állati takarmányozási divízión belül, illetve más országokból érkezőkkel is. Éreztem a vállalati értékeket és az egységet közöttük. Ma már én is ennek az egységnek a része vagyok, közös oldalon állunk, ami nagyon inspiráló! Köszönjük szépen, örülünk a visszajelzésnek a munkánkkal kapcsolatban! Mesélj nekünk néhány dolgot a vásárlóidról! Milyenek a Purina®-vásárlók? Miért téged választanak, mint takarmányszállítót, miért a Purina® takarmányokat választják?
Hol hallottál először a Purina® takarmányokról? Provimi takarmányokkal etettem a nyulaimat, amelyek minősége teljes mértékben megfelelt számomra. Ugyanakkor a Stavropol régióban (Dél-Oroszország) nem volt hivatalos forgalmazója ezeknek a termékeknek. Nagy potenciált láttam ebben, ezért hívtam fel a moszkvai központi irodát. A Purina®-ról először Vadim Sadovskiy-val beszéltem, aki Purina® fejlesztési menedzser a Cargill-nál a déli régióban, amikor meglátogatott Pyatigorskban, és a termékekről beszélgettünk. Ha jól értem, van egy saját nyúlteleped, ugye? Igen, először körülbelül 200 választónyúllal dolgoztam. A hobbim egy kisebb bevételt adott számomra, de rájöttem, ha komolyan szeretnék ezzel az üzlettel foglalkozni, befektetésekre lesz szükségem, amire nem sok időm volt.
32
2015. július
Manapság minden új számomra, ugyanúgy, mint a vásárlóim számára is. A legtöbbjük háztáji állattartó, vagy kisebb családi farmokkal rendelkeznek. Megosztom velük az ötletemet, miszerint minden orosz farm – nem számít, hogy kis vagy nagy telepről beszélünk – nyereségesen működhet, és jó tulajdonságokkal rendelkezhet. Nincs szükség arra, hogy takarmányösszetevőket keressünk, vagy keverjük őket – minden kész: a Purina® takarmányok természetesek és hatékonyak. A vásárlóim száma minden nap növekszik; már egy Purina® fan klubot is alakítottunk! Mindezek mellett 4 al-dealerem is van, akiket meghódítottam a piros-fehér színvilággal, azaz a Purina®-val. Mit tartalmaz az ajánlatod a vásárlók számára? Miután úgy döntöttem, hogy kiskereskedelmi üzletet kezdek, a vállalkozásom igen sokrétű: egy kisebb mezőgazdasági komplexumot építettem, hogy megértsem a takarmányozás alapelveit, az állattartást, és az állattartás gyakorlati problémáit is. Ezt mindazért, hogy ne csak pusztán teoretikus legyek, hanem egy gyakorlatias emberré váljak, és úgy tudjam segíteni a vásárlóimat. Vettem egy nagy inkubátort, így a vásárlóim takarmányok mellett kacsákat és csirkéket is vásárolhatnak, tehát egy helyen vehetik meg a takarmányokat és a baromfikat is. Minden nap próbálok tanulni, állatorvosi szakkönyveket bújok, ügyfelekkel találkozom. Az emberek mindig hálásak a törődésem és a tippjeim miatt. Ha a vásárlóim sikeresek, akkor érzem a befektetett időmet és energiámat az üzletben, és ettől vagyok boldog.
Tudnál mesélni egy kicsit a mezőgazdasági komplexumodról? Van egy saját inkubátorom, egy kisebb baromfifarmom, hőmérséklet- és páratartalom-szabályozóval és egy szellőztető rendszerrel. Kacsákat, tojókat és brojlereket tartok, így a takarmányok hatásait (pl. testtömeg-gyarapodás) a saját farmomon tudom figyelni. Ez azt jelenti, hogy következtetéseket tudsz levonni, például, hogy melyik takarmány a legmegfelelőbb? Igen, ez az, amit csinálok. Körülbelül 100 baromfit tartok, és vizsgálom a teljesítményüket. Például, a további testtömeg-gyarapodást mérem a brojlereknél, a baromfik kondícióját mérem és értékelem. Amikor egy ügyfél takarmányozási problémával jön hozzám, biztosítani tudom arról, hogy szakmailag nem a takarmánnyal van hiba. A probléma lehet a környezeti körülményekben, a hőmérsékletben vagy a fénybeállításokban. Ez azt jelenti, hogy professzionális konzultációkat tudok tartani, amibe pl. a nyulak tenyésztése is beletartozik. Mára már majdnem mindent tudok a nyulak tartásáról. Az összes többit a vásárlóimmal együtt tanulmányozom, így a tejelő- és a sertéstenyésztést is. Nagyon sok terület, volumen és további beruházások kellenek ahhoz, hogy tejelőt és sertést is tudjak tartani. Kiegészítő termékeket lehet kapni nálad? Igen, köszönhetően a Purina®-nak, megismerkedtem sok érdekes emberrel, új barátságokat kötöttem, akik segítenek nekem. Az egyik ilyen új barátom egy tapasztalt állatorvos, aki mindenféle szolgáltatást nyújt a vásárlóim számára. Ajánlatokat tesz az állatok kezelésével kapcsolatban, és fenntartja az egészségüket. Emellett még nyúltartáshoz kapcsolódó felszereléseket is tudok a vásárlóimnak nyújtani.
A tervem, hogy a vásárlóim elsajátítsák, miért is fontos ezeknek a felszereléseknek a használata, és hogyan használják azokat a megfelelő módon. Van például automataitató vagy légkondicionáló berendezés is. Úgy gondolom, a farmerek nem csak kiemelkedő teljesítményű takarmányokat érdemelnek, hanem az ehhez szükséges megfelelő berendezéseket is. Ebben a régióban nincs más, aki ilyeneket tudna ajánlani számukra. Kérlek, mesélj el egy saját példát, hogyan nyithat valaki Purina® boltot? Minden nagyon egyszerű, két dolognak kell meglennie: a vágynak, hogy az üzletet fejlessze, és a kezdeti tőkének az üzlet indításához. Ezek után a vásárlók javasolják, mire van szükségük, és megosztják a problémáikat. Keresnünk kell azokat a helyzeteket, ahol segíteni tudunk nekik, és segítenünk kell megoldani a problémáikat. Az én titkom a sikerhez: hinni, és szeretni kell az üzletet, amit csinálsz! Andrey, hogyan értelmezed és méred a sikert? Számomra a siker az, amikor boldogan megyek dolgozni, amikor az ügyfeleimtől hívást kapok, mert ha valamilyen visszajelzést kapok arról, ahogyan dolgozom, az pozitív számomra. Szeretem, ha meghallgathatom őket, mert így tudom és ismerem a munkám gyümölcsét. Csak 3 hónapja, hogy 10 tonna takarmányt árultam, ez mára már körülbelül 100 tonna/hó körül van, 4 al-dealerrel és egy nagy értékesítési területtel. Megnövelted az eladásod tízszer annyira, mint ami volt, 3 hónap alatt ez egy nagyon jó teljesítmény! A legtöbb aldealer nem ismerte a Purina®-t, azonban az idő elteltével promóciókat alkalmazva és az értékesítésüket javítva tudták eladni a magas minőségű takarmányokat.
2015. július
33
Milyen terveid vannak a jövőre tekintve? Talán a területi lefedettség növelése vagy a választék növelése? Nagyon sok dolgot megtettünk már a csapatommal, de a legnagyobb rész most következik. Már épül egy nagy raktár Buddenovsk városában, a szövetségi autópálya Min. Vody–Makhachkala mellett. A legnagyobb tervem: szeretnék 4 nagy raktárt nyitni a Stavropol régióban. A távoli helyeken az al-dealereim segítségével fogjuk a vásárlók igényeit kielégíteni, amit természetesen ellenőrizni fogok, és a megfelelő választék kialakításáról konzultálni fogunk. E mellett még tervezek egy nagy raktárt KabardinoBalkariaban, ahol a baromfiüzletet fejlesztenénk. Már most sok hívást kapok a régióból, akik nem mindig tudnak eljönni takarmányért. Tehát a legtöbb bevételemet most az üzleti fejlesztéseimre fordítom.
Egy kicsit fennköltnek fog hangozni, de ez az első az életemben, amikor rátaláltam az életem kihívására. Szeretnék mindent magam körül pirossá és fehérré tenni, és a célom az, hogy minden kisebb városban láthassak egy Purina® boltot. Vásárlóként mondom ezt, hiszen emlékszem, milyen nehéz megtalálni a megfelelő takarmányt az állataimnak. Azt szeretném, ha mindenki tudná, hol tudja megvenni a megfelelő termékeket az állatai számára. A Cargill-lal való első megismerkedésem során, amikor a dealertalálkozóra megérkeztem, egy ideális munkamodell kialakításáról ábrándoztam. A Cargill-csapat a találkozón elmondta ezt a modellt, és ez teljes mértékben megfelelt számomra. Remélem, minden a szerint fog alakulni számunkra, én ezért dolgozom. Köszönjük szépen! Irina Sukhorukova fejlesztési menedzser – Oroszország
34
2015. július
Almával töltött kacsa - Specialitás Oroszországból A sült kacsa egy klasszikus őszi orosz kedvenc. Az almával töltött kacsa minden jelentős orosz receptkönyvben megjelenik, ami nem is csoda, hiszen maga az állat Oroszország egész területén nagy mennyiségben jelen van, illetve szokásos őszi hagyomány a kacsavadászat. Fogadjátok szeretettel a receptet Irina Sukhorukova, fejlesztési menedzsertől Oroszországból. Hozzávalók: • egy kacsa (kb.: 2,5 kg) • 500 gramm alma (savanyú vagy édes-savanyú) • 50 gramm áfonya • 10 db mentalevél (ízlés szerint) • 50 gramm méz • fél narancs • só • bors
1
2 Vágjuk apróra a mentalevelet, majd az alma magját szedjük ki, és kis kockákra vágjuk össze.
5
Rakjuk hozzá az áfonyát az almához és a mentalevélhez.
6 Varrjuk össze, vagy zárjuk be a kacsát fogpiszkálók segítségével.
3
Facsarjuk ki a narancs levét, körülbelül 50 ml narancslére van szükségünk. Adjuk hozzá a mézet és keverjük össze. Kenjük be a kacsát ezzel a narancslé-méz keverékkel.
4 Keverjük össze ezeket.
7
Rakjuk bele egy sütőzacskóba a kacsát, majd az egészet helyezzük egy tepsibe vagy egy jénai tálba. Az előmelegített sütőben 180°C fokon 2-2,5 óráig süssük.
2015. július
Mossuk meg a kacsát, és vágjuk le a zsírját. Sózzuk, borsozzuk (kívül és belül is), majd rakjuk bele az előbbiekben elkészített alma, mentalevél és áfonya keveréket.
8 Jó étvágyat kívánunk!
35
36
2015. július
