BAB IV Rencana Implementasi dan Kebutuhan Sumber Daya 4.1 Rencana Implementasi 4.1.1. Strategi Penentuan Posisi Pasar (Positioning)
Strategi Penentuan posisi pasar ini dilakukan dengan membuat image
Perusahaan Denmarx masuk ke dalam benak konsumen dan memberikan jaminan kualitas, dan kedua hal tersebut dapat dilakukan dengan cara: Penanaman image Perusahaan Denmarx Hal itu dapat dilakukan dengan membuat dus pembungkus dengan disain yang menarik dan mencantumkan slogan “Exclusive Moslems Wear” pada setiap dus pembungkus kemeja muslim (brand name: FAMILY), sedangkan untuk kemeja resmi mencantumkan slogan “Best Quality” pada setiap plastik pembungkus kemeja resmi (brand name: DENMARX). Adapun aktivitas dan jangka waktu yang diperlukan adalah sebagai berikut: Tabel 4.1 Pembuatan Dus Pembungkus
No
Aktivitas
Period of Time Jul-07 Aug-07 I II III IV I
Pencarian tempat pembuatan dus dan desain Memberikan sample dus dan 2 desain Persetujuan Bentuk dus dan 3 desain 1
PIC Doddy Pemilik pembuatan dus dan desain Bapak Deny
4 Mulai Produksi dus
Pemilik pembuatan dus dan desain
Pemakaian dus pada produk5 produk Perusahaan Denmarx
Bapak Deny
39
Pemberian Jaminan kualitas Jaminan diberikan dengan cara hanya memperbolehkan barang ditukar dengan barang kepada para toko yang menjadi langganan, tidak memperbolehkan untuk melakukan pertukaran barang dengan uang, serta hanya para toko yang diperbolehkan menukar barang dengan barang karena Perusahaan Denmarx tidak berhubungan langsung dengan end customer. Dengan adanya jaminan tersebut maka akan mempermudah para toko langganan dalam menangani keluhan para konsumennya tersebut, sehingga diharapkan para toko akan membeli produk‐produk dari Perusahaan Denmarx. Adapun aktifitas untuk pertukaran barang adalah sebagai berikut: Tabel 4.2 Pertukaran Barang No 1 2 3 4
Aktivitas Complain dari end customer ke Toko Pertukaran barang cacat dengan stock toko Complain dari toko ke Perusahaan Denmarx Pertukaran barang cacat dengan barang Perusahaan Denmarx
Timeline 1 bulan sekali
PIC Pemilik Toko Pemilik Toko Pemilik Toko Bapak Deny
4.1.2. Strategi Promosi (Promotion)
Strategi promosi ini dilakukan dengan cara melakukan pemasangan iklan
pada periode tertentu dan melakukan sales Promotion untuk produk‐produk Perusahaan Denmarx. Kedua hal tersebut dapat dilakukan dengan cara: Pemasangan iklan Pemasangan iklan dapat dilakukan melalui pemasangan spanduk‐ spanduk di toko‐toko langganan. Adapun aktifitas dan waktu yang diperlukan adalah sebagai berikut:
40
Tabel 4.3 Pembuatan Spanduk
No 1
Aktivitas
Period of Time Jul-07 I II III IV
Pembuatan Desain Spanduk
PIC Doddy Pemilik toko spanduk
2 Pembuatan Spanduk Pendistribusian Spanduk ke toko Pemasangan 4 Spanduk di toko langganan
3
Bapak Deny Pemilik toko
Pembuatan program sales promotion Program‐program sales promotion yang dilakukan adalah dengan pemberian discount sebesar 5% atau pemberian 1 gimmick tertentu seperti payung, gelas, dan piring untuk setiap pembelian 2 buah kemeja muslim “FAMILY” atau 3 buah kemeja resmi ”Denmarx” atau kemeja batik “Sultan”. Program ini diadakan pada “musim sepi” dengan tujuan untuk meningkatkan volume penjualan. Adapun detail pelaksanaan program sales promotion tersebut adalah sebagai berikut: Tabel 4.4 Sales Promotion
No
1 2
Aktivitas
Period of Time Jul‐07 Aug‐07 Nov‐07 Dec‐07
Pemberian discount 5 % Pemberian Gimmick
PIC Pemilik toko Pemilik toko
4.1.3. Strategi Penetrasi Pasar (Market Penetration)
Strategi Penetrasi pasar ini dilakukan dengan cara membuat kemasan
produk untuk kemeja muslim dan kemeja resmi yang menarik (detail perencanaan dan implementasi untuk pembuatan kemasan ini sudah dijabarkan pada bagian strategi penentuan posisi pasar), memperketat pengendalian 41
kualitas dan memberikan training kepada para penjahit setiap 3 bulan sekali. Kedua hal tersebut dilakukan dengan cara:
Memperketat Pengendalian Kualitas Pengendalian kualitas ini dilakukan terhadap bahan‐bahan kain yang akan digunakan dan hasil kemeja yang sudah dijahit, kedua hal tersebut dilakukan oleh pemilik perusahaan dan pegawai bagian packaging sehingga produk‐produk yang akan dijual ke konsumen benar‐benar produk tanpa cacat.
Pemberian Training Kepada Penjahit Pemberian training ini akan dilakukan dengan cara menyewa trainer yang ahli di proses jahit (membuka kursus menjahit), dan proses training ini akan diadakan setiap 3 bulan sekali selama 1 hari penuh (jam 08.00 – 16.00). Adapun detail pelaksanaan training sampai awal tahun 2008 (untuk selanjutnya akan dilakukan 3 bulan sekali) adalah sebagai berikut: Tabel 4.5 Pelaksanaan Training Period of Implementation Jul‐07 Aug‐07 Sep‐07 Oct‐07 Nov‐07 Dec‐07 Jan‐08
Setelah kedua hal di atas dilakukan maka langkah selanjutnya adalah melakukan promosi. Karena tanpa promosi, walaupun kualitas produk Perusahaan Denmarx sangat baik, tapi tidak akan diketahui konsumen. 4.1.4. Strategi Perluasan Pasar (Market Expansion)
Strategi perluasan pasar ini dilakukan dengan melakukan pemasaran ke
Pulau Sumatera, Jawa Tengah dan Jawa Timur untuk mendukung perluasan pasar tersebut maka ada 2 hal yang harus dilakukan Perusahaan Denmarx, yaitu:
Menambah tenaga kerja sales sebanyak 1 orang, sehingga proses penjualan dapat dibagi oleh 2 orang yaitu pemilik perusahaan dan
42
seorang sales.
Meningkatkan kapasitas produksi kemeja muslim dan kemeja resmi sehingga dapat memenuhi permintaan dari luar pulau, dengan penambahan kapasitas ini maka harus ada penambahan tenaga kerja untuk penjahit, sehingga harus ada invetasi tambahan untuk mesin jahit dan mesin‐mesin lainnya.
Untuk penambahan tenaga kerja sales sebaiknya dilakukan secepat mungkin agar proses penjualan ke Pulau Sumatera, Jawa Tengah dan Jawa Timur dapat dilakukan dengan cepat. Proses peningkatan kapasitas produksi sebaiknya menunggu hasil penjualan (untuk Pulau Sumatera, Jawa Tengah dan Jawa Timur) dari sales dan pemilik perusahaan, jika produk‐produk Perusahaan Denmarx laris di ketiga pulau tersebut baru dilakukan proses penambahan kapasitas dengan syarat kapasitas produksi sekarang tidak mencukupi permintaan tersebut. 4.2 Kebutuhan Sumber Daya
Kebutuhan sumber daya manusia, keuangan, teknologi, dan dukungan
lainnya yang diperlukan agar implementasi solusi bisnis tersebut bisa dilakukan, adalah sebagai berikut: Tabel 4.6 Daftar kebutuhan untuk Implementasi Solusi Bisnis
No
Activity
1 Dus pembungkus
2 Spanduk
3
Jumlah sesuai produksi kemeja 20 buah (sesuai jumlah toko langganan)
Kebutuhan Teknologi
Orang
Tempat Pembuatan dus
‐
Rp 1,500.‐/dus
Tempat Pembuatan Spanduk
‐
Rp 200,000.‐/spanduk
‐
‐
Rp 20,000.‐/ payung, Rp 7,500.‐ /gelas, Rp 10,000/piring
‐ ‐
1
Gimmick 100 buah/ bulan (gelas, payung, piring)
4 Pemberian Training 5 Penambahan Sales
1 orang trainer 1 orang
43
1
Keuangan
Rp 1,000,000.‐ / trainer Rp 1,500,000.‐/bulan
44
