4. előadás. Nemzetközi marketing. Célkitűzések Földrajzi környezet hatása a nemzetközi marketingre

2014.03.02.

4. előadás 4. témakör: Földrajzi, politikai és jogi környezet

Nemzetközi marketing 4. előadás

Dr. Bíró-Szigeti Szilvia, BME-MVT

1

2

Földrajzi környezet hatása a nemzetközi marketingre

Célkitűzések • Megérteni a földrajzi tényezők szerteágazó és összetett hatását a nemzetközi marketingre. • Rendszerezni a nemzetközi üzleteket kísérő politikai kockázatokat és kiválasztani a megfelelő kockázatkivédési (-minimalizálási) technikákat. • Megérteni a jogrendszerek különbségeit és választani a jogviták megoldásának (megelőzésének) módjai között. • Feltérképezni mindazokat a konkrét jogszabályokat, amelyek befolyásolhatják a nemzetközi marketinget. Dr. Bíró-Szigeti Szilvia, BME-MVT


Földrajzi környezet megismerése Kultúra megértése

Vállalati magatartás

3


Exportügyletek kialakítása


4


• Klíma és időjárás:

• Adott ország földrajzi fekvése:

– Klíma: hosszú távú • Klíma előrejelzések (felmelegedés vagy éppen lehűlés?) – Klímahasználat Magyarországon – autó, lakás – Klímahasználat: Brisbane (8%), Atlanta (80%)

– Land-locked countries = tengerparttal nem rendelkező országok • Magasabb szállítási költséggel rendelkező országok hátrányban.

• Hibrid autók gyártása, károsanyag kibocsátás

– Pacific countries = Csendes-óceánnal érintkező osrszágok

– Időjárás: rövid távú

• Leggyorsabban fejlődő régiók itt találhatóak.


5


6

1

2014.03.02.



• Adott ország topológiája (síkság és magas hegyek viszonya)

• Környezetvédelem:

– Példa: Chile. Észak-dél (1500 km) szállítási szempontból „rövidebb”, mint Kelet-nyugat (150 km). – Termékfunkciók (megkövetelt adaptáció): • • • •

extrém hőmérséklet, humiditás, sótartalom, hegy- és vízrajz. „Trópusi kivitel” Országon belüli óriási különbségek (pl.: Ghána) Diesel autók: volt Szovjetunió és Kanada

– Disztribúciós rendszer megtervezése: infrastruktúra, koncentrált módon élő (izolált) lakosság, szállítás. Dr. Bíró-Szigeti Szilvia, BME-MVT

• Veszélyes hulladékok elszállítása és tárolása fejlett országból fejletlen országba. • Külföldi termelőegység létesítésénél a beruházó kevésbé figyel a környezeti hatásokra, mint „otthon” • Üzleti lehetőségek a környezetvédelemben: tisztító berendezések iránti kereslet megnőtt.

7



8


• Ember által épített környezet: – Vasúti szállítás: sínek közti távolság (volt Szovjetunió és Európa) – Európai kereskedelem még mindig zömében észak-dél irányú és nem nyugat-kelet irányú (autópályák hiánya)

• Természeti erőforrások: – Nagy szóródás az egyes országok között – Alacsony energiafogyasztású termékek előnye – Erőforrások (biztonságos) beszerzésének tervezése termelőegységek beszerzése esetén. Dr. Bíró-Szigeti Szilvia, BME-MVT

– 1990-es évek: a „környezet „évtizede: nemzeti, vállalati és egyéni konszenzusok létrejötte a környezet védelme érdekében = üzleti érdek. – Minden országot elsősorban a saját környezete érdekli, régiónként és országonként jelentős eltérések.

9


• Energia: – Országonként (kultúránként) nagy szóródás – Világviszonylatban: az energia 60%-a olaj és gáz elégetéséből keletkezik. – Egy főre jutó energiafogyasztás világviszonylatban – Gazdasági és demográfiai növekedés a harmadik világban hatás? – Szegény országok mennyiért jutnak energiához? – Árprognózisok készítése Dr. Bíró-Szigeti Szilvia, BME-MVT

10


• Élelmiszer:

• Lakosság száma, népsűrűsség, urbanizáció foka:

– Áringadozások:

– Lakosság nagysága teszi önmagában vonzóvá egy piacot (gyógyszer, élelmiszer, ruházati cikk) – Magyarország: jelenleg alacsony export-szint Kínába és Indiába – Világ lakosságának 40%-a városokban él

• Régiónként hatalmas különbségek • Klímaváltozás vs rövid távú profitmotiváció

– Kukoricatermelés az EU-ban – Fehérjehiány várható: • Megoldás: vegetáriánus életmód?

• 2020-ra 60%-ra növekszik


11


12

2

2014.03.02.



• Urbanizáció:

• Konklúzió:

– Előny általában: jobb tanulási lehetőségek, egészségügyi ellátás, álláslehetőség, magasabb jövedelem.

– Sokszor az országon belüli eltérések fontosabbak, mint a nemzetközi eltérések. – Fejlődő országok lakóinak fogyasztása vs fejlett országok lakóinak fogyasztása – Városi fogyasztás vs falusi fogyasztás

• Új termékek térhódítása: pl. palackozott víz

– Hátrányok: bűnözés, munkanélküliség, légszennyezés. • Új termékek: rágcsáló irtás

– Megapoliszok közlekedési sajátosságaiból adódó termékkiszerelés és csomagolás

• Szuburbanizáció: – Emberek kiköltözése a belvárosból a kertvárosba. – Egyes termékek kereslete nő (fűnyíró, kerékpár) – „Csináld magad” mozgalom

• Reurbanizáció: visszaköltözés a belvárosba Dr. Bíró-Szigeti Szilvia, BME-MVT

13

Politikai környezet

– Adózási rendszer, vámszabályozás, valutáris kockázatok, importkorlátozások, árellenőrzés, munkaügyi szabályozás. – Mindez felerősödik konfliktus esetén. – Ún. kelet-nyugati kereskedelmi embargó

– Kormányzati rendszerek típusai nagyon széles skálán helyezkedhetnek el: • Abszolutista kormányzat (diktatúra) – A kormánynak a tetteiket egyáltalán nem kell indokolnia.

– Ez gyakorlatilag pedig megvalósíthatatlan.

– A kormányzati forma önmagában nem dönti el, hogy üzleti szempontból melyik célpiac a kockázatosabb. • Diktatúrák néha nagyobb biztonságot jelentenek a külföldi befektetőknek a piac és jogszabályok állandósága miatt.

– Üzleti előkalkulációhoz ismerni kell a célország politikai berendezkedését. • Anglia (politikai váltógazdálkodás), Olaszország: kormányválságok. 15



16


• A politikai kockázatok zöme valamilyen formában a tulajdont érinti. • Problémák köre: – Elkobzás: tulajdon ellenérték nélküli elvétele. Politikai okok

– Kisajátítás: köz érdekében ellenérték fizetése mellett vesznek el tulajdont. („Közös lónak…”) – Államosítás: kisajátítás vagy elkobzás. (napjainkban önkormányzatok) – Domesztikálás: tulajdonnak csak bizonyos elemeit célozza meg. Dr. Bíró-Szigeti Szilvia, BME-MVT

• Célpiac politikai berendezkedése:

• Közvetlen demokrácia

• Nyugati világ (USA szövetségesei) és a volt Szovjetunió tagországai között. • Tilos volt szocialista országoknak stratégiailag fontos termékeket eladni (informatika, gépészet, élelmiszer, gyógyszer stb.)

• Csempészés

14


• Politikai környezet nyugodt körülmények között is közvetlen hatást gyakorol a vállalatok üzleti tevékenységére.



17

• Domesztikálás: – Tulajdonjog (tőkerészesedés): kikényszerített vagy bizonyos preferenciák ellenében önkéntes átadás a hazaiak részére. – Rendelkezési jog korlátozása: vállalat vezetésére vonatkozó előírások vagy elvárások. (állampolgárság) – Helyi hatalom: külföldi termelővállalatokat köteleznek arra, hogy termékük bizonyos %-a hazai beszállítóktól származzon. – Exportkövetelmény: külföldi termelővállalat vállalja, hogy outputjának bizonyos százalékát külföldön értékesíti. Dr. Bíró-Szigeti Szilvia, BME-MVT

18

3

2014.03.02.


Politikai környezet • Kockázatot csökkentő lépések:

• A vállalat nem kapja meg a teljesítése ellenértékét.

1. Célpiac jó megválasztása (index). 2. Adott célpiacon belül jó partner megválasztása (politikai befolyás). 3. Termék és ágazat helyes megválasztása. 4. Beruházási bázis (résztvevők köre) kiszélesítése. 5. Marketingcsatornák felvásárlása. 6. Franchising. 7. Megtervezett domesztikáció (önkéntesen felajánlani, amit amúgy is elvárnának tőlünk).

– Előre fizetés már szinte alig létezik… – Akkreditív jogügylet: banki kötelezvények – Bojkott (pl. Danone)

• Rizikóindikátor (BERI): egy ország politikai stabilitásának megállapítására. • Terrorizmus Dr. Bíró-Szigeti Szilvia, BME-MVT

19

Jogi környezet = = =

• Common law (angolszász jog): • Precedensekre épít. • Szabad bírói döntések, melyek később precedenseké válnak. • Előnye: rugalmas, újonnan jelentkező problémára vagy konstrukcióra gyorsan reagálhat a „jogalkotás”. • Hátránya: a vitás esetek kimenetelét nehéz előre jelezni.

angolszász jog európai jog iszlám jog


20

Jogi környezet

• A világon 3 alapvető jogrendszer működik: – Common law – Kodifikált jog – Saria


21

Jogi környezet


22

Jogi környezet • Két jogrendszer közti különbség:

• Kodifikált jog (európai jog):

– Szellemi tulajdon védelme (szabadalom és védjegy kiterjesztése):

• Gazdasági jogszabályozásra épít. • Előnye: könnyebb a vitás ügy kimenetelének előrejelzése • Hátránya: lassan idomul az üzleti élet új konstrukcióihoz, megoldásaihoz.

• Angolszász: első használó; kodifikált: bejegyzés. • Példa: Jordánia: McDonald’s étterem, Microsoft szoftver

– Kalózkodás: Cateora kutatása. – Vis major esetek kezelése: • Elháríthatatlan és részben elhárítható. • Példa: Vegyi üzem robbanása: szállító teljesítésre és késésből adódó károk enyhítésére kötelezett (?) • Angolszász: teljes kártérítés, kodifikált: csak a teljesítés


23


24

4

2014.03.02.

Jogi környezet

Jogi környezet

• Saria (iszlám jog):

• Jogviták típusai:

– Korán interpretációja, tehát vallási jog (nem világi) – Hatóköre igen széles: nem csak azt mondja meg, hogy mit nem szabad, hanem azt is, hogy mit kell tenni. – Iszlám tiltja a kamatszedést: • Uzsorának tekinti • Megoldás: hitel után nem kérhetnek a bankok kamatot, de arra kötelezhetik a hitel-igénybevevőt, hogy a hitel visszafizetése után értékpapírokat vásároljon a banktól magasabb névértéken. Dr. Bíró-Szigeti Szilvia, BME-MVT

25

Jogi környezet

– Vita kormányok között: • Hágai Bíróság

– Vita vállalat és kormány között – Vita vállalatok között

Szokványok alkalmazása

Melyik ország bírósága tárgyalja az ügyet, melyik ország jogszabályait használják ?

Nincs nemzetközi üzleti jog


26

„Marketing” jogszabályok • Nemzetközileg jelentős eltéréseket mutathatnak a különböző marketingtevékenységeket befolyásoló jogszabályok. • Fogyasztóvédelem erősödése: marketingjogszabályok szigorodnak. • Ralph Nader mozgalma: termék minőségi jegyeivel és a fogyasztók informálásával foglalkozik.

• Szerződés: elsődleges jogforrás. – Vitás esetekben melyik jogrendszert alkalmazzák, melyik bíróság előtt legyen a tárgyalás. • Hogyan rendelkeztek erről a szerződésben? • Hol kötötték ezt a szerződést? • Hol történt a teljesítés?

– A felek gyakran kerülik a peres eljárásokat.

A. Versenyjog: monopoltevékenység, gazdasági fölénnyel való visszaélés, kollúzió, fúzió és akvizíció kérdései. B. Terméket érintő jogszabályok: kötelező garancia, hibás áruk kicserélése, javítása, biztonsági előírások.

– Választott bíráskodás. – Békítés (mediáció). Dr. Bíró-Szigeti Szilvia, BME-MVT

27


28

„Marketing” jogszabályok • Reklám és értékesítés ösztönzés: direkt termék összehasonlítás sokáig tilos volt Európában, míg megengedett az USA-ban • Árazás: ún. fair trade törvény • Kiskereskedelmi egységek tevékenységének szabályozása: kiskereskedések nyitvatartási ideje, alkoholárusítás és fogyasztás ideje • Árukapcsolás: Példa: ajándék termék Franciaországban • Illegális nemzetközi kereskedelem: védett növények és állatok nemzetközi kereskedelme Dr. Bíró-Szigeti Szilvia, BME-MVT

29

Köszönöm a figyelmet!


30

5

4. előadás. Nemzetközi marketing. Célkitűzések Földrajzi környezet hatása a nemzetközi marketingre

Recommend Documents