Zusammen wachsen Samen groeien

Zusammen wachsen Samen groeien

Inhalt/Inhoud 3

Vorwort/Voorwoord

4 -  5

Aus Sicht der Bürgermeister und Bankvorstände Vanuit het oogpunt van burgemeesters en bestuurders van banken

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Zahlen, Daten, Fakten – das Projekt in der Statistik Cijfers, data, feiten – het project 2 connect Business in getallen

8 - 9

Von der Anbaufläche bis in den Zoo – das Projekt in Bildern Van atelier tot zorgcentrum – het project in beeld

10 - 11 Von Hindernissen, Perspektiven und Chancen – Unternehmer im Gespräch Over hindernissen, kansen en perspectieven – Ondernemers in gesprek 12

Best-Practice-Statements/Best Practice statements

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Steilvorlage aus den Niederlanden – ein Best-Practice-Beispiel Voorzet uit Nederland – een voorbeeld van Best Practice

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Kooperation im Cluster/Samenwerking binnen clusters

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Die EnergieRegion.NRW – ein Expertennetzwerk EnergieRegion.NRW – een netwerk van experts

16 - 17 Mehr Effekt mit Multiplikatoren – „Netzwerker“ äußern sich zur grenzüberschreitenden Kooperation Meer resultaat met het sneeuwbaleffect – ‘Netwerkers’ over grensoverschrijdende samenwerking 18 - 19 Tipps für Unternehmer/Tips voor ondernemers 20 - 21 „Auf ein Wort“ mit der Projektleitung De projectleiders aan het woord 22

Schon gewusst? – Kuriose Fakten aus D und NL Wist u dat? – Een paar gekke weetjes uit NL en D

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Den Nachbarn im Blick… − Bericht von Helge Drafz De buren voor het voetlicht… − Een verslag van Helge Drafz

24 - 25 Durchstarten dank Begleitung – Unternehmer schildern ihre Erfahrung mit 2 connect Business Sneller starten door begeleiding – Ondernemers vertellen over hun ervaringen met 2 connect Business 26 - 27 Freie Fahrt für Innovationen – Interview mit Sjaak Kamps Ruim baan voor innovaties – Interview met Sjaak Kamps 28 - 29 Science meets Business: Vom Labor in die Praxis Science meets business: van laboratorium naar de praktijk 30

Gemeinsam innovativ – Kurzvorstellung Wissensallianz Rhein-Waal Samen innovatief – De Kennisalliantie Rijn-Waal in het kort

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Credits

Vorwort

Durch die gezielte Anbahnung und

Unterstützung von Kooperationen zwischen deutschen und niederländischen kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) in der Euregio Rhein-Waal hat das Projekt 2 connect Business einen wesentlichen Beitrag zur Belebung der grenzüberschreitenden Konjunktur geleistet. Den KMU in der Grenzregion wurden

Voorwoord

neben individueller Beratung und Unterstützung auch praxisorientierte Informationen angeboten. Aus unHet project 2 connect Business heeft serer Sicht war die finanzielle Unterstützung bei der Entwicklung geschäftlicher Aktivitäten im Nachbarland für de weg vrij gemaakt voor samenwerking tussen Nederlandse teilnehmende KMU hierbei ein wichtiger Impuls. Dadurch konnten viele Unternehmen ermutigt werden, den Blick en Duitse mkb-bedrijven in de Euregio Rijn-Waal en hen hierbij doelgericht auf das jeweilige Nachbarland zur Erschließung neuer Märkte zu richten. Darüber hinaus stand ein umfassendes ondersteund. Het project heeft hierdoor een wezenlijke bijdrage geleverd aan de stimuAngebot an flankierenden Maßnahmen bereit, wie etwa Informations- und Matchmaking​-Veranstaltungen sowie ein lering van de grensoverschrijdende conjunctuur. Mkb-bedrijven in de grensregio kregen naast Online-Informationsportal. Dass niederländische Unternehmer von deutschen Beratern betreut wurden und umgekehrt, individueel advies en ondersteuning ook praktijkgerichte informatie aangeboden. De financiële bijdrage war sicherlich ein bisher kaum verbreitetes Angebot, das sowohl von den Unternehmen als auch von den handelnden aan de ontwikkeling van zakelijke activiteiten in het buurland vormde hierbij vanuit ons oogpunt een beBeratern sehr gut angenommen wurde. Auf diese Weise konnten die Unternehmen gezielt auf Aktivitäten im jeweilangrijke impuls. Daardoor konden veel bedrijven worden aangemoedigd om de blik op nieuwe markten in het ligen Nachbarland vorbereitet werden. Die Projektpartner haben hervorragende Arbeit geleistet, die KMU mit betreffende buurland te richten. Daarnaast bood het project aanvullende diensten, zoals informatie- en matchmaHilfe der assoziierten Partner über die gebotenen Möglichkeiten zu informieren. Es kann festgehalten king-bijeenkomsten en een online informatieportaal. De advisering van Nederlandse ondernemers door Duitse werden, dass dieses Projekt zu einer Intensivierung der Zusammenarbeit und des Handels in der adviseurs en vice versa was relatief nieuw, en werd zowel door de ondernemers als de betreffende adviseurs Grenzregion geführt hat und sicherlich auch weiter führen wird. Wir wünschen uns, dass zeer gewaardeerd. Op deze manier konden bedrijven doelgericht worden voorbereid op activiteiten in het sich der Erfolg des Projektes 2 connect Business ebenfalls in Aktivitäten buurland. De projectpartners hebben de mkb-bedrijven met behulp van de aangesloten partners uitsteim Rahmen des zukünftigen INTERREG V A-Programms kend geïnformeerd over de geboden mogelijkheden. Met recht mag worden geconcludeerd dat dit widerspiegeln wird. project tot een intensievere samenwerking en handel in de grensregio heeft geleid en in de toekomst nog zal leiden. Wij hopen dat het succes van het project 2 connect Business zich ook zal weerspiegelen in de activiteiten van het toekomstige INTERREG V A-programma.

Andreas Kochs Programm-Management INTERREG Euregio Rhein-Waal Programma-management INTERREG Euregio Rijn-Waal

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Aus der Sicht der Bürgermeister und Bankvorstände Vanuit het oogpunt van burgemeesters en bestuurders van banken Das Projekt 2 connect Business hat sich auf die Förderung konkreter Kooperationen zwischen Unternehmen fokussiert. Wie aber steht es um die Finanzierung grenzüberschreitender Investitionen? Und wie gestaltet sich das Miteinander zwischen den Nachbarn aus der übergeordneten Perspektive? Fragen, die an dieser Stelle einige Bürgermeister und Bankvorstände aus dem Gebiet der Euregio Rhein-Waal beantworten.

Theo Brauer

Bürgermeister von Kleve Burgemeester van Kleve

Für die Stadt Kleve mit einer direkten Grenze zu den Niederlanden spielen enge Kontakte und gute Verbindungen ins Nachbarland eine sehr wichtige Rolle. Im Laufe der Jahre haben sich eine enge Verbundenheit und eine sehr gute Zusammenarbeit ergeben. Neben direkten wirtschaftlichen Beziehungen sind für den Klever Einzelhandel vor allem die vielen niederländischen Kunden von besonderer Bedeutung, weswegen auf Kreisebene eine enge Abstimmung bei der Positionierung zur geplanten PKW-Maut stattfand. Die Stadt Kleve und die Wirtschaftsförderungsgesellschaft der Stadt Kleve mbH haben in den vergangenen drei Jahren eine Reihe von grenzüberschreitenden Veranstaltungen durchgeführt: Im Jahr 2012 fand erstmalig das „Grenzüberschreitende Unternehmensbesuchsprogramm“ in Kooperation mit der Industriele Kring voor Nijmegen en omgeving (einer Unternehmervereinigung industrieller Betriebe) statt. Ziel des Programms war und ist, direkte Kontaktmöglichkeiten zwischen deutschen und niederländischen Unternehmern zu schaffen. Dafür werden Besuche in deutschen und niederländischen Betrieben organisiert. Besucht wurden die Firmen De Boer Machines Nederland B.V. in Wijchen und Colt International GmbH in Kleve. Dieses Besuchsprogramm wurde im Jahre 2014 fortgeführt. Diesmal in Kooperation mit der Gemeinde Wijchen. Besucht wurden die Firmen Banken Champignons in Wijchen und die KHS GmbH in Kleve. Insgesamt waren 208 Teilnehmer aus verschiedenen Branchen mit dabei. Im Jahr 2013 wurde eine gemeinsame „Bustour“ entlang der Gemeinden Kleve, Emmerich, Doetinchem und Montferland angeboten, um ihre jeweiligen Stärken kennenzulernen und Kooperationsmöglichkeiten auszuloten. Seit dem Jahre 2012 unterstützt die Wirtschaftsförderungsgesellschaft der Stadt Kleve mbH das internationale Logistiksymposium EMMMO. Ein besonderes Highlight für Kleve im Jahre 2013 waren natürlich die Deutsch-Niederländischen Regierungskonsultationen mit Besuch der Bundeskanzlerin Angela Merkel und des niederländischen Ministerpräsidenten Mark Rutte im Museum Kurhaus Kleve. Zudem ist die Wirtschaftsförderung Kreis Kleve GmbH an dieser Stelle zu erwähnen: Sie organisiert ebenfalls regelmäßig Veranstaltungen mit grenzüberschreitendem Charakter und hat sich bei 2 connect Business aktiv als Partner eingebracht. 4

Het project 2 connect Business was gericht op de totstandkoming van concrete samenwerking tussen bedrijven. Maar hoe zit het eigenlijk met de financiering van grensoverschrijdende investeringen? En hoe kijken vertegenwoordigers van gemeenten uit beide buurlanden hier tegenaan? Vragen, die enkele burgemeesters en bestuurders van banken uit de Euregio Rijn-Waal graag wilden beantwoorden.

Voor de stad Kleve, die dicht tegen de Nederlandse grens aan ligt, zijn nauwe contacten en goede betrekkingen met het buurland uitermate belangrijk. De afgelopen jaren is een hechte band en zeer goede samenwerking ontstaan. Behalve de puur economische relatie spelen vooral de Nederlandse klanten een belangrijke rol voor de winkeliers uit Kleve. Op Kreisniveau werd dan ook nauw samengewerkt bij de positionering ten opzichte van de tolplannen van Alexander Dobrindt, de Duitse minister van Verkeer. De stad Kleve en de Wirtschaftsförderungsgesellschaft der Stadt Kleve mbH organiseerde de afgelopen drie jaar een reeks van grensoverschrijdende bijeenkomsten. In 2012 werd voor het eerst het ‘grenzüberschreitende Unternehmensbesuchsprogramm’ in samenwerking met de Industriële Kring voor Nijmegen en omgeving (een ondernemersvereniging voor industriële bedrijven). Het doel van de reeks bedrijfsbezoeken was, en is, om Nederlandse en Duitse ondernemers met elkaar in contact te brengen. Hiervoor werden bijeenkomsten bij Nederlandse en Duitse bedrijven georganiseerd. Er werd een bezoek gebracht aan De Boer Machines Nederland BV in Wijchen en Colt International GmbH in Kleve. In 2014 werden deze bedrijfsbezoeken voortgezet. Ditmaal in samenwerking met de Gemeente Wijchen. Ondernemers brachten een bezoek aan Banken Champignons in Wijchen en KHS GmbH in Kleve. In totaal namen 208 geïnteresseerden uit verschillende branches deel aan de bijeenkomsten. In 2013 vond een gezamenlijke bustour plaats langs de gemeenten Kleve, Emmerich, Doetinchem en Montferland, om elkaars sterke punten te leren kennen en om te kijken of er samenwerkingsmogelijkheden zijn. Sinds 2012 ondersteunt de Wirtschaftsförderung van de stad Kleve het internationale logistieksymposium EMMMO. Een bijzonder hoogtepunt voor de stad Kleve was natuurlijk de Duits-Nederlandse regeringsconsultatie met bezoek van bondskanselier Angela Merkel en premier Mark Rutte in Museum Kurhaus Kleve. Bovendien moet hier de Wirtschaftsförderug Kreis Kleve GmbH worden genoemd: ze organiseert eveneens regelmatig bijeenkomsten met een grensoverschrijdend karkakter en was een actieve partner voor het project 2 connect Business.

Wilfried Röth

Vorstand der Sparkasse Kleve Bestuurder van de Sparkasse Kleve Wie läuft es in der grenzüberschreitenden Finanzierung von Investitionen? Dazu Wilfried Röth, Vorstand der Sparkasse Kleve: WR: „Wir stellen fest, dass niederländische Banken sehr zurückhaltend in der Kreditvergabe geworden sind. Das war vor der Krise anders, hat sich aber ins Gegenteil gewandelt. Eine solche Kreditklemme gibt es bei uns nicht. Das führt dazu, dass niederländische Unternehmen, die in Deutschland investieren, sich in erster Linie an deutsche Finanzinstitute wenden. Eine konkrete Zusammenarbeit mit niederländischen Banken ist aus unserer Sicht jederzeit möglich, findet derzeit aber nicht statt. Damit bei niederländischen Investitionen in Deutschland auch juristisch und steuerrechtlich alles einwandfrei läuft, empfehlen wir die Einschaltung entsprechender Spezialisten.“ Hoe worden grensoverschrijdende investeringen gefinancierd? Hierover vertelt Wilfried Röth, bestuurder van de Sparkasse Kleve: WR: “We hebben gemerkt, dat Nederlandse banken zeer terughoudend zijn geworden in het verstrekken van kredieten. Dit was voor de crisis anders, maar de situatie is totaal omgeslagen. Een dergelijke kredietstop is er bij ons niet. Dit heeft tot gevolg dat Nederlandse bedrijven die in Duitsland investeren, zich in eerste instantie op Duitse financiers richten. Een concrete samenwerking met Nederlandse banken is wat ons betreft altijd mogelijk, maar vindt momenteel niet plaats. Om in het geval van Nederlandse investeringen in Duitsland alles op juridisch en fiscaal vlak vlekkeloos te laten verlopen, adviseren wij om experts in te schakelen.“

Herman Kaiser

Hubert Bruls

Arnheim liegt keine halbe Stunde Autofahrt von Deutschland entfernt, zwischen Amsterdam und Düsseldorf. Auf der Straße ist das Ziel schnell erreicht, seit einigen Jahren existiert zudem eine direkte Bahnverbindung nach Düsseldorf. Die Voraussetzungen zur Zusammenarbeit sind also gegeben. Trotzdem richtet sich der Blick noch zu wenig nach Deutschland. Bürgermeister Herman Kaiser aus Arnheim: „In Arnheim setzen wir uns dafür ein, dies zu ändern. Dabei sind wir als Gemeinde aktiv und ziehen mit Ausbildungseinrichtungen und Wirtschaft an einem Strang. Gemeinsam besuchten wir die Hannover-Messe und führen Projekte im Modebereich durch. Auch im Bereich des öffentlichen Personennahverkehrs besteht eine gute Zusammenarbeit. Ein schönes Beispiel ist das Projekt Trolley 2.0., in dem Trolleybusse mit Akkus fahren, die zwischendurch über die bestehenden Oberleitungen aufgeladen werden. So bringen wir zusammen Dinge auf den Weg.“

Seit jeher ist die Gemeinde Nijmegen in der Euregio Rhein-Waal aktiv. Hubert Bruls, Bürgermeister von Nijmegen, konstatiert, dass die Kooperation über die Landesgrenzen hinweg in den letzten Jahren immer mehr an Bedeutung gewonnen hat. „Wir stellen in der Grenzregion ein konstantes Wachstum bei grenzüberschreitenden Kooperationen und in den Bereichen Wohnen und Freizeit fest. Diese Entwicklung wurde in hohem Maße durch das Wegfallen der europäischen Binnengrenzen gefördert. Täglich pendeln ca. 20.000 Personen zwischen beiden Ländern, um im Nachbarland zu arbeiten oder zu studieren.“ Die Gemeinde Nijmegen hält gute Kontakte zu verschiedenen deutschen Städten wie beispielsweise Kleve und Duisburg – Kontakte, die die Gemeinde in der Zukunft noch weiter ausbauen möchte. So sind die Gemeinden von Duisburg und Nijmegen an einem euregionalen Projekt, das die Ermittlung der Kooperationen auf verschiedenen Politikfeldern zum Ziel hat, beteiligt. Laut Bruls setzt grenzüberschreitende Zusammenarbeit sowohl Geduld als auch eine ordentliche Portion Realismus voraus. „Die Grenze ist in den nationalen Vorschriften und den nationalen Gesetzgebungen deutlich spürbar, die beispielsweise auf dem Gebiet des sozialen Sicherheits- und Steuersystems ein Hindernis für Grenzpendler und somit auch für die grenzüberschreitende Arbeitsmobilität darstellt. Ich bin kein Befürworter davon, zu viel Energie in die Anpassung der Gesetzgebung zu stecken, sondern mache mich für die Suche nach pragmatischen Lösungen für diese Hürden stark. So könnte eine verbesserte Abstimmung zwischen dem UWV, den deutschen Arbeitsämtern, EURES und der SVB eine zugänglichere Informationsversorgung der Grenzpendler bewirken.“

Bürgermeister von Nijmegen Burgemeester van Nijmegen

Bürgermeister von Arnhem Burgemeester van Arnhem

Arnhem ligt op nog geen half uurtje rijden van Duitsland, in het midden tussen Amsterdam en Düsseldorf. Via de weg ben je er zo, en over enkele jaren is er een rechtstreekse treinverbinding met Düsseldorf. Kansen genoeg dus voor goede samenwerking. Toch is de blik nog te weinig op Duitsland gericht. Burgemeester Herman Kaiser van Arnhem: “In Arnhem zetten we ons in om hierin verandering aan te brengen. Dat doen we als gemeente, en we trekken daarbij samen op met het onderwijs en het bedrijfsleven. Zo bezochten we de Hannover Messe en doen we projecten op het gebied van mode. Ook is er op het gebied van openbaar vervoer goede samenwerking. Een mooi voorbeeld is het project Trolley 2.0, waarbij trolleybussen rijden op accupakketten, maar tussendoor worden opgeladen via de bestaande bovenleidingen. Zo timmeren we samen aan de weg.”

Jan Ummenthum

Vorstand der Rabobank De Liemers Bestuurder van Rabobank De Liemers Die Rabobank De Liemers ist eine niederländische Bank, deren Sitz sich in unmittelbarer Nähe zur deutschen Grenze befindet. Klopfen deutsche Unternehmer, die in den Niederlanden investieren möchten, eigentlich auch bei dieser Bank an? Jan Ummenthum, der Vorsitzende des Direktoriums der Rabobank De Liemers, bejaht diese Frage: „Deutsche Unternehmen wenden sich in der Tat auch an unsere Bank. Die Rabobank hat für diese Anfragen eine spezielle Abteilung eingerichtet, das „Inbound Desk“. Diese Abteilung bietet neben Finanzierungen das vollständige Dienstleistungspaket für die Niederlande an. Zudem haben wir unsere eigene Rabobank in Frankfurt, unter anderem um Tochterunternehmen unserer niederländischen Kunden in Deutschland zu begleiten. Kulturelle Unterschiede werden, weil Deutschland und die Niederlande so nah beieinander liegen, doch regelmäßig unterschätzt. Der „Kultur-Scan“ auf der Internetseite www.rabowereldwijd.nl gibt einen Einblick in die Kulturunterschiede zwischen beiden Ländern“. Een Nederlandse bank die vlakbij de Duitse grens is gevestigd, is Rabobank De Liemers. Kloppen Duitse bedrijven die in Nederland willen investeren ook wel eens aan bij deze bank? Jan Ummenthum, directievoorzitter van Rabobank De Liemers, antwoordt hierop bevestigend: “Duitse bedrijven benaderen inderdaad ook onze bank. Rabobank heeft hier een speciale afdeling voor ingericht, de ‘Inbound desk’. Deze afdeling biedt naast financieren het volledige pakket aan diensten in Nederland aan. Verder hebben wij onze eigen Rabobank in Frankfurt, onder andere om dochterbedrijven van onze Nederlandse klanten te faciliteren in Duitsland. Cultuurverschillen worden, omdat Duitsland en Nederland zo dichtbij elkaar liggen, toch regelmatig onderschat. De cultuurscan op de website www.rabowereldwijd.nl geeft meer inzicht in cultuurverschillen tussen de beide buurlanden.”

De Gemeente Nijmegen is sinds jaar en dag actief in de Euregio Rijn-Waal. Burgemeester Hubert Bruls van Nijmegen constateert dat het samenwerken over de landsgrenzen de laatste jaren steeds belangrijker is geworden. “We signaleren in de grensregio een constante groei in het grensoverschrijdend werken, wonen en recreëren. Deze ontwikkeling is in sterke mate gestimuleerd door het wegvallen van de Europese binnengrenzen. Dagelijks pendelen ongeveer 20.000 personen tussen beide landen om in het buurland te werken of te studeren.” De Gemeente Nijmegen onderhoudt goede contacten met verschillende Duitse gemeenten, zoals Kleve en Duisburg. Contacten die de gemeente in de toekomst verder wil uitbouwen. Zo zijn de gemeenten van Duisburg en Nijmegen betrokken in een Euregionaal project dat tot doel heeft de samenwerking op verschillende beleidsterreinen te verkennen. Volgens Bruls vereist grensoverschrijdende samenwerking geduld en een flinke dosis realisme. “De grens is sterk merkbaar in nationale weten regelgeving, die bijvoorbeeld op het gebied van het sociale zekerheidsstelsel en het belastingsstelsel een belemmering vormt voor grenspendelaars en dus voor de grensoverschrijdende arbeidsmobiliteit. Ik ben geen voorstander van het stoppen van (te) veel energie in het aanpassen van wetgeving, maar eerder van het zoeken naar pragmatische oplossingen voor deze belemmeringen. Zo kan een verbeterde afstemming tussen UWV, de Duitse Arbeitsagenturen, EURES en de SVB zorgen voor een toegankelijke informatievoorziening voor grenspendelaars.” 5

Zahlen, Daten, Fakten Cijfers, data, feiten Das Projekt 2 connect Business in der Statistik Het project 2 connect Business in getallen

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Was muss ein Wirtschaftsförderungsprojekt eigentlich leisten? Es muss den Rahmen und die Atmosphäre schaffen, in der Kooperationen angebahnt werden können. Es muss das Interesse am Nachbarland wecken, auf Chancen aufmerksam machen. Es muss Anstöße geben, eine Plattform bieten, konkrete Fragen beantworten, Kontakte vermitteln und Unternehmer miteinander bekannt machen. Das ist dem Projekt 2 connect Business ausgezeichnet gelungen, wie die Zahlen auf der rechten Seite belegen. Weit mehr als 2.000 Unternehmer wurden konkret erreicht.

Welke eisen worden er gesteld aan een project dat het bedrijfsleven ondersteunt? Het moet het kader bieden en een sfeer creëren, waarin nieuwe samenwerkingen kunnen worden aangegaan. Het moet interesse in het buurland opwekken, en op kansen attenderen. Een dergelijk project moet een opstapje vormen, een platform bieden, contactpersonen aandragen en ondernemers met elkaar in contact brengen. Daarin is het project 2 connect Business uitstekend geslaagd, zoals de cijfers op de pagina hiernaast laten zien. Concreet zijn meer dan 2.000 ondernemers bereikt.

Jetzt liegt es an den Unternehmen, die Chancen auch zu nutzen, die Kontakte zu erfolgreichen Geschäftsbeziehungen weiterzuentwickeln. Was aber, wenn sich noch Fragen ergeben? Wenn weiterer Beratungsbedarf entsteht? Kein Problem: Auch wenn das Projekt 2 connect Business jetzt offiziell zu Ende geht, so stehen doch alle Projektbeteiligten Unternehmern nach wie vor mit Rat und Tat zur Seite. Gerade im grenzüberschreitenden Business gilt: Lieber einmal zu viel fragen, als einmal zu wenig…

Nu is het aan de bedrijven om de kansen ook te benutten en de contacten uit te bouwen tot succesvolle zakelijke betrekkingen. Maar wat, als er nog vragen zijn? Als er behoefte is aan verder advies? Geen probleem: hoewel het project 2 connect Business nu officieel ten einde loopt, staan alle projectpartners en ondernemers nog steeds met raad en daad terzijde. Juist voor grensoverschrijdend zakendoen geldt: liever een keer teveel vragen, dan een keer te weinig…

Veröffentlichungen in der Presse perspublicaties

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Multiplikatoren bei Events betrokkenen bij events

binationale Veranstaltungen binationale bijeenkomsten

Unternehmersprechtage

224

126

760

2.240

25 de stap over de grens

50

verstrekte subsidies voor

Erschliessung des Nachbarmarktes

geförderte Beratungen zur

ondernemersspreekdagen

Beratungsgespräche adviesgesprekken

Veranstaltungsteilnehmer aus D und NL deelnemers aan bijeenkomsten uit D en NL

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Von der A nbaufläche bis in den Zoo. Van A telier tot Zorgcentrum. Unternehmensbesuche und Workshops im Überblick. Hier einige Een overzicht van bedrijfsbezoeken en workshops. Bei 2 connect Business stand die Praxis der deutsch-niederländischen Zusammenarbeit im Mittelpunkt. Wie organisieren die Branchenführer ihre Prozesse? Wie laufen die Vertriebswege? Wo gibt es Unterschiede zwischen Deutschland und den Niederlanden? Fragen, die im Rahmen zahlreicher Betriebsbesichtigungen beantwortet wurden. Die Energienutzung im Zoo, die Logistik im Schuhhandel, E-Commerce-Lösungen im Stahlhandel, die Produktion im Foodsektor, innovative Pflegekonzepte… die Teilnehmer konnten jede Menge spannender Eindrücke gewinnen. Im Folgenden einige Impressionen. Bij 2 connect Business stond de praktijk van Nederlands-Duitse samenwerking centraal. Hoe verlopen procedures bij de grote bedrijven uit de verschillende branches? Hoe functioneren hun distributiekanalen? Op welke gebieden zijn er verschillen tussen Nederland en Duitsland merkbaar? Vragen, die tijdens talrijke bedrijfsbezoeken werden beantwoord. Het energieverbruik in de dierentuin, de logistiek in een schoenenbedrijf, e-commerce-oplossingen in de staalhandel, de productie in de foodsector, innovatieve zorgconcepten… de deelnemers deden veel boeiende indrukken op. Hieronder een kleine impressie.

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Von Hindernissen, Perspektiven und Chancen Over hindernissen, kansen en perspectieven Mit und für Unternehmer – eine Gesprächsrunde an der deutsch-niederländischen Grenze Met en voor ondernemers: een gespreksronde aan de Nederlands-Duitse grens Fassadensanierer, Asphaltschneider und Fensterexpertin: 2 connect Business hat drei grenzüberschreitend tätige Unternehmer zu einem Kamingespräch mit einem deutschen und einem niederländischen Journalisten eingeladen. Als Kulisse diente die Homüsche Mühl, ein Hof direkt auf der Grenze zwischen Keeken und Millingen.

Van asfaltzager en kozijnexpert tot specialist in gevelonderhoud: 2 connect Business nodigde drie grensoverschrijdend actieve ondernemers uit voor een openhaardgesprek met een Nederlandse en een Duitse journalist. Decor vormde de Homüsche Mühl, een boerderij vlak aan de grens tussen Kleve-Keeken en Millingen.

Der Niederländer Geert Mulders von GW Gevelonderhoud/ Giebelsanierung BV aus Malden hat im Jahr 2012 den Schritt auf den deutschen Markt gewagt und zusammen mit einer deutschen Partnerin eine Niederlassung im grenznahen Kranenburg errichtet. Gefördert wurde er dabei von 2 connect Business. Nun ist er bei den Nachbarn angekommen, aber wie geht es jetzt für ihn und sein Unternehmen weiter? Wie kann er die deutschen Kunden erreichen? „Ich habe das Gefühl, dass die Menschen hier nicht so ein Bewusstsein für die Instandhaltung ihrer Häuser haben, wie das in den Niederlanden der Fall ist“, schätzt Mulders die Situation in Deutschland ein.

De Nederlander Geert Mulders van GW Gevelonderhoud/ Giebelsanierung BV uit Malden waagde in 2012 de stap over de grens en richtte samen met een Duitse partner een vestiging in Kranenburg, vlakbij de grens, op. Hij is aangekomen bij de buren, maar hoe gaat het voor hem en zijn bedrijf nu verder? Hoe kan hij de Duitse klanten bereiken? “Ik heb het gevoel dat de mensen hier niet zo´n oog voor het onderhoud van hun huizen hebben als in Nederland”, zegt Mulders over de situatie in Duitsland.

Der Unternehmer Dirk van Gelder, Geschäftsführer von ABX Zaagmij aus Altforst, steht kurz vor dem Start auf dem deutschen Markt. So wurde bereits eine Niederlassung in Goch errichtet: Die ABX Fugenschneiden GmbH wird dort Anfang 2015 die Arbeit aufnehmen. Auch dieses Unternehmen erhielt Unterstützung von 2 connect Business. „Mein Vater hatte einen Artikel zu dem Projekt gelesen, daraufhin habe ich mich direkt bei der Kamer van Koophandel gemeldet“, berichtet van Gelder. Er sieht in Deutschland großes Potenzial: Das Verkehrsministerium plant für die kommenden Jahre zig Milliarden für die Straßensanierung ein. Seine Maschinen ermöglichen das schnelle Schneiden von Asphalt und Beton. Gaby Schoofs ist Geschäftsführerin von Schoofs Holzverarbeitung und Fensterbau aus Goch. Sie ist bereits seit mehreren Jahren auf dem niederländischen Markt aktiv. „Angefangen hat alles mit niederländischen Kunden auf deutscher Seite“, berichtet sie. „Von da an haben wir uns über Empfehlungen und Kontakte immer weiter auf dem niederländischen Markt etabliert“, erklärt sie weiter. Teilweise hat ihr Unternehmen bis zu 70 Prozent des Umsatzes auf niederländischer Seite erwirtschaftet. Mittlerweile jedoch sei der niederländische Markt eingebrochen. 10

Ondernemer Dirk van Gelder, directeur van ABX Zaagmij uit Altforst, is bijna klaar voor de stap naar de Duitse markt. Er is al een vestiging in Goch opgericht: ABX Fugenschneiden GmbH zal hier begin 2015 van start gaan. Ook dit bedrijf ontving subsidie van 2 connect Business. “Mijn vader had een artikel over het project gelezen en daarna heb ik meteen contact met de Kamer van Koophandel opgenomen”, vertelt van Gelder. Hij ziet in Duitsland groot potentieel: het ministerie van Verkeer heeft in de komende jaren miljarden euro`s voor wegenonderhoud gereserveerd. Met zijn machines kunnen asfalt en beton snel worden gezaagd. Gaby Schoofs is directrice van Schoofs Holzverarbeitung en Fensterbau uit Goch. Ze is al een aantal jaar actief op de Nederlandse markt. “Het begon allemaal met Nederlandse klanten in Duitsland”, vertelt ze. “Van daaruit hebben we met behulp van mond-tot-mond-reclame en onze contacten steeds meer voet aan Nederlandse grond gekregen, vervolgt ze. Het bedrijf behaalde ooit 70 procent van de omzet in Nederland. Inmiddels is de Nederlandse markt echter ingestort.

Hindernisse In der Gesprächsrunde berichteten alle drei Unternehmer von unterschiedlichen Hindernissen auf dem Weg ins Nachbarland. Stichwort Recht: „Auf niederländischen Baustellen benötigt man für unsere Mitarbeiter eine Entsendebescheinigung. Ohne die sind sie nicht versichert“, berichtet Gaby Schoofs. Wer das nicht wisse, könne bei einem Arbeitsunfall in große Schwierigkeiten geraten. Stichwort Zulassungen: Geert Mulders fühlt sich in seiner Arbeitsflexibilität ausgebremst. So muss er, wenn seine Mitarbeiter in Deutschland eine Fassade renovieren, einen deutschen Maurermeister hinzuziehen. „Das macht die Sache nicht einfacher.“ Stichwort Ausbildung: Gaby Schoofs suchte eine Mitarbeiterin, die Niederländisch spricht. Sie fand eine Deutsche, die in den Niederlanden eine Tischlerausbildung absolviert. Im Laufe der Ausbildung wechselte sie zu dem Unternehmen nach Goch – und hatte große Schwierigkeiten, dort mitzuhalten. Der Grund: „Die Lehrinhalte in den Niederlanden waren völlig anders.“ Chancen Die Unterschiede zwischen beiden Ländern bergen aber auch Chancen. Dirk van Gelder: „Wir haben große Erfahrung in der effizienten Arbeitsorganisation. Auf dieser Grundlage können wir dazu beitragen, dass Straßenbauprojekte in Deutschland wesentlich schneller abgeschlossen werden als bisher üblich.“ Gleichzeitig könne sehr platzsparend gearbeitet werden. Gaby Schoofs lobt die niederländische Entscheidungsfreudigkeit: „Die Niederländer wissen in der Regel schnell, was sie wollen und setzen das zügig um. In Deutschland wird oft erst lange geplant, bevor es wirklich losgeht.“ Ausblick Seit einigen Jahren schwächelt die Konjunktur in den Niederlanden. Für 2015 erwarten die Unternehmer aber eine leichte Verbesserung der Situation. Zumindest erste Anzeichen sprechen dafür, so haben sie übereinstimmend beobachtet.

Hindernissen In de gespreksronde vertelden alle drie de ondernemers over de verschillende obstakels op weg naar het buurland. Trefwoord wet- en regelgeving: “Op Nederlandse bouwplaatsen hebben we voor onze medewerkers een internationaal detacheringsformulier nodig. Zonder zijn ze niet verzekerd”, vertelt Gaby Schoofs. Wie dat niet weet, kan bij een ongeval op de werkplek grote problemen krijgen. Trefwoord vergunningen: Geert Mulders voelt zich in zijn flexibiliteit beperkt. Als zijn medewerkers in Duitsland een gevel renoveren, dan heeft hij altijd een meester metselaar nodig. “Dat maakt het werk niet eenvoudiger.” Trefwoord opleiding: Gaby Schoofs was op zoek naar een medewerkster die Nederlands spreekt. Ze vond een Duitse die in Nederland een opleiding tot meubelmaker had gevolgd. Gedurende het leer- en werktraject stapte ze over naar de vestiging in Goch – en had grote problemen om mee te komen. De reden: “De lesstof was in Nederland compleet anders.” Kansen De verschillen tussen de twee landen brengen echter ook kansen met zich mee. Dirk van Gelder: “We hebben veel ervaring in efficiënt werken. Op die manier kunnen we ervoor zorgen dat wegenbouwprojecten in Duitsland veel sneller worden afgerond dan tot nog toe het geval is.” Tegelijkertijd kan er heel plaatsbesparend worden gewerkt. Gaby Schoofs prijst de snelle Nederlandse besluitvorming: “Nederlanders weten in de regel snel, wat ze willen en gaan snel aan de slag. In Duitsland wordt vaak lang van tevoren gepland, voordat de werkzaamheden beginnen.” Vooruitzichten De conjunctuur in Nederland kwakkelt al een paar jaar. Voor 2015 verwachten de ondernemers echter een lichte verbetering. De eerste tekenen zijn in elk geval positief, daarover zijn ze het eens.

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Von der Theorie in die Praxis: Unternehmer, die den Sprung über die Grenze gewagt haben, können wertvolle Erfahrungen weitergeben. Im Folgenden einige Statements von deutschen und niederländische Unternehmern, die bereits grenzüberschreitend aktiv sind – Hinweise und Anregungen für Firmen, die noch überlegen, ob dieser Schritt für sie infrage kommt.

Van de theorie naar de praktijk: ondernemers, die de stap over de grens hebben gewaagd, kunnen waardevolle kennis doorgeven. Hieronder enkele statements van Nederlandse en Duitse ondernemers, die al actief zijn aan de andere kant van de grens - tips en suggesties voor bedrijven die nog twijfelen, of ze daadwerkelijk deze stap zullen zetten.

Best-Practice-Statements Best practice statements „Ich habe gelernt, dass man es in Deutschland ruhiger angehen lassen muss, nicht sofort den Geschäftsabschluss suchen darf. In Deutschland zählen langfristige Beziehungen und Qualität.“

„Deutschland hat sich für uns zum wichtigsten Absatzmarkt entwickelt. Daher wird auch unser Unternehmen immer ‚deutscher‘. Unsere Mitarbeiter sprechen fließend Deutsch, eine Mitarbeiterin stammt sogar aus Deutschland und das gesamte Marketing ist auf die deutsche Kundschaft ausgerichtet. Im Januar 2015 gründen wir eine GmbH in Emmerich.“

“Ik heb geleerd dat in Duitsland alles een langere aanloop heeft, dat je niet meteen spijkers met koppen kunt slaan. In Duitsland hecht men veel waarde aan langdurige samenwerkingen en aan kwaliteit.”

“Duitsland heeft zich ontwikkeld tot onze belangrijkste afzetmarkt. Ons bedrijf want dan ook steeds ‘Duitser’. Onze medewerkers spreken vloeiend Duits, een medewerkster is afkomstig uit Duitsland, en onze gehele marketing is op Duitse klanten afgestemd. In januari 2015 richten we een GmbH in Emmerich op.“

Donald Wiedemeyer

ist Aufsichtsratschef der KCI Group of Companies. Der Verlag mit Hauptsitz in Zutphen eröffnete 2006 eine GmbH in Kleve. is bestuursvoorzitter van de Raad van Commissarissen van KCI Group of Companies. De uitgeverij met de hoofdlocatie in Zutphen richtte in 2006 een GmbH in Kleve op. „Die Preisunterschiede zwischen Angeboten sind in Deutschland viel höher. Bei einem Auftrag von 30.000 Euro kann ein anderer Malerbetrieb 19.000 Euro anbieten. Das ist in den Niederlanden undenkbar. Dort sind die Preisunterschiede sehr gering. Deutsche Betriebe konkurrieren sich gegenseitig kaputt.“ “Het prijsverschil tussen offertes ligt in Duitsland veel hoger. Bij een opdracht van 30.000 euro kan een ander schildersbedrijf een prijs van 19.000 euro aanbieden. Dit is in Nederland ondenkbaar. Hier zijn de prijsverschillen zeer gering. Duitse bedrijven concurreren zich onderling kapot.”

Thomas Brendgen

führt einen Malerbetrieb in Gennep und einen in Kleve. Seit mehr als 20 Jahren wohnt er auch in den Niederlanden. is eigenaar van een schildersbedrijf in Gennep en een in Kleve. Hij woont al meer dan 20 jaar in Nederland. 12

„Wir hatten für einen niederländischen Bauunternehmer in Emmerich gearbeitet. Der war zufrieden und engagierte uns für einen Auftrag in den Niederlanden. Wenn man dort erst einmal etabliert ist und Qualität zu fairen Preisen liefert, dann wird man auch weiterempfohlen. In Holland erhalten wir unsere Aufträge vor allem durch Mund-zu-Mundreklame. Das ist typisch für die Niederlande.” “We hebben voor een Nederlandse aannemer in Emmerich gewerkt. Hij was tevreden en regelde voor ons een opdracht in Nederland. Als je naam daar eenmaal is gevestigd en je kwaliteit levert tegen eerlijke prijzen, dan word je ook elders aangeprezen. In Nederland komen onze opdrachten voornamelijk binnen via mond-tot-mond reclame. Dat is typisch Nederlands.“

Max Elbers

ist Geschäftsführer von Elbers Gerüstbau in Kranenburg. Das Unternehmen erwirtschaftete zwischenzeitlich 80 Prozent des Umsatzes in den Niederlanden. is directeur van Elbers Gerüstbau in Kranenburg. Het bedrijf behaalde ooit zelfs 80 procent van zijn omzet in Nederland.

Thierry Tieding

ist Geschäftsführer der Kroftman Structures BV mit Sitz in Babberich bei Zevenaar. is directeur van Kroftman Structures BV, gevestigd in Babberich bij Zevenaar „Ich erlebe Niederländer meist als weitaus weniger kritisch als Deutsche. Kunden dort suchen nicht gezielt nach Mängeln, um so eventuell den Preis zu drücken. Ich nehme sie durchweg als äußerst faire Geschäftsleute wahr. Zudem wird deutsche Wertarbeit hoch geschätzt.“ “Ik vind Nederlanders meestal minder kritisch dan Duitsers. Nederlandse klanten zoeken niet gericht naar foutjes, om eventueel de prijs te drukken. Ik ervaar ze doorgaans als zeer eerlijke zakenmensen. Bovendien hechten ze veel waarde aan de kwaliteit die Duitsers leveren.”

Eric Jansen

ist Geschäftsführer von Jansen Bedachungen in Kleve. 2008 hat er ein Tochterunternehmen in Nimwegen eröffnet. is directeur van Jansen Bedachungen in Kleve. In 2008 opende hij een dochteronderneming in Nijmegen.

Ambiance Fussballbilder und Veranstaltungen Ambiance Fussballbilder und Veranstaltungen

Steilvorlage aus den Niederlanden voorzet uit Nederland Warum nur im eigenen Land aktiv sein, wenn auch der deutsche Markt Chancen eröffnet? Der Niederländer Theo Tankink, Geschäftsführer von Ambiance Fussballbilder und Veranstaltungen, hat mit seiner Idee eine Marktlücke entdeckt: Er gibt Fußballsammelbilder von Amateurfußballern heraus und kooperiert dabei mit Supermärkten und Vereinen. Die Bilder sind dann samt Sammelalbum beim Einkauf erhältlich. Doch wie kommt einem so ein Geistesblitz: „Ich habe diese Aktion einmal gesehen und war sofort davon begeistert“, schwärmt Tankink. Er startete also im Oktober 2008 einen Versuch mit einem niederländischen Fußballverein – und das war ein voller Erfolg. Im Oktober 2012 erreichte Tankink die erste Anfrage von deutscher Seite, und zwar vom ReweMarkt in Rhede, unweit der Grenze zu den Niederlanden. Zusammen mit dem VfL Rhede wurden Fußballbilder zum Sammeln herausgegeben. Erfolg im Nachbarland Nachdem die Zusammenarbeit mit einem deutschen Supermarkt und Fußballverein gelungen war, machte Tankink sich Gedanken darüber, wie es wohl weitergehen könne. „Wenn wir unser Geschäft auch in Deutschland ausbauen möchten, brauchen wir deutsche Angestellte, die mit den deutschen Kunden kommunizieren können“, erläutert Tankink. Somit war klar, dass es auch in Deutschland eine Niederlassung seiner Firma geben müsse. Seit Januar 2013 befindet sich diese in Bocholt. Ganz so einfach wie man sich das vielleicht vorstellt, war es jedoch nicht. Zunächst mussten einige rechtliche und bürokratische Hürden „umdribbelt“ werden. Gespräche und Termine mit dem Finanzamt, mit der Bank für ein deutsches Bankkonto, mit der Handelskammer, mit dem Notar und mit einem Finanzberater nahmen insgesamt zwei bis drei Monate in Anspruch. Regionale Verbundenheit Auch in Kleve entfachte Tankink das Sammelfieber. In Zusammenarbeit mit dem Edeka-Markt im EOC waren die Fußballbilder des 1. FC Kleve erhältlich. Axel Schroff, Geschäftsführer von E-Center Schroff, erzählt begeistert, warum er die Aktion in seinen Markt geholt hat: „Die regionale Verbundenheit wird gefördert. Ich war angenehm überrascht, was für eine wahnsinnige Resonanz wir erfahren. Es ist eine regelrechte Sammelleidenschaft ausgebrochen, wir erhalten durchweg positive Reaktionen“, freut sich Schroff.

Waarom alleen in het eigen land actief zijn, als er ook op de Duitse markt kansen liggen? De Nederlander Theo Tankink, directeur van Ambiance Evenementen BV, ontdekte met zijn idee een gat in de markt: hij geeft voetbalplaatjes van amateurvoetballers uit en werkt daarbij samen met supermarkten en verenigingen. Deze zijn dan inclusief verzamelalbum in de winkel verkrijgbaar. Hoe kom je op zo´n idee? “Ik had de actie een keer gezien en was meteen enthousiast”, vertelt Tankink. Hij deed vervolgens in oktober 2008 een test met een Nederlandse voetbalvereniging en dit werd een groot succes. In oktober 2012 kreeg Tankink de eerste Duitse aanvraag van de Rewe supermarkt in Rhede, vlak over de Nederlandse grens. Samen met VfL Rhede werden er voetbalplaatjes uitgegeven. Succes in het buurland Na de geslaagde samenwerking met Rhede ging Tankink nadenken over eventuele vervolgstappen. “Als we meer in Duitsland aan de slag willen, dan hebben we Duits personeel nodig dat contact onderhoudt met de Duitse klanten”, zegt Tankink. Al snel was duidelijk dat er ook een Duitse vestiging nodig was. Sinds januari 2013 is deze in Bocholt te vinden. Het was alleen niet zo simpel als men wellicht denkt. Eerst moesten er een aantal juridische en bureaucratische hobbels worden overwonnen. Gesprekken en afspraken bij de Duitse belastingdienst, met de bank voor een Duitse bankrekening, met de Handelskamer, met de notaris en een financieel adviseur namen in totaal zo´n twee tot drie maanden in beslag. Regionale verbondenheid Inmiddels heeft er ook een actie met voetbalplaatjes van de 1. FC Kleve plaats gevonden, in samenwerking met Edeka. Axel Schroff, directeur van E-Center vertelt waarom hij de actie naar zijn supermarkt heeft gehaald: “Het is goed voor de regionale verbondenheid. Ik was aangenaam verrast over het ongelofelijke aantal reacties dat we kregen. Het heeft geleid tot een regelrechte verzamelwoede, we krijgen alleen maar positieve feedback”, vertelt Schroff blij. 13

Kooperation im Cluster Samenwerking binnen clusters Stärker in der Gruppe: Unternehmen organisieren sich traditionell in Branchenverbänden oder Businessclubs, Netzwerken oder Sponsorenvereinigungen. Gemeinsam vertreten sie die Interessen bestimmter Branchen oder Regionen. Als übergeordnete Netzwerke haben sich mittlerweile die Cluster etabliert. Sie verbinden die bestehenden Initiativen und verknüpfen sie mit Forschung und Lehre, bündeln die vorhandene Kompetenz, um die großen Herausforderungen anzugehen und Lösungsstrategien zu entwickeln. Innovationen, Industrie 4.0, Fachkräftemangel oder grenzüberschreitende Kooperationen – das sind die Arbeitsfelder der Cluster. Im Rahmen des Projekts 2 connect Business konnten sich grundsätzlich alle kleinen und mittelständischen Unternehmen aus dem Gebiet der Euregio Rhein-Waal kostenlos beraten und fördern lassen. Doch einige Branchen standen dabei besonders im Fokus. Angelehnt an die von der niederländischen Regierung festgelegten „Top-Sektoren“, die von der Provinz Gelderland als besonders förderungswürdig anerkannten Branchenschwerpunkte sowie die von der Landesregierung NRW definierten Leitmärkte, arbeitete 2 connect Business mit den Clustern aus den folgenden Branchen verstärkt zusammen: • Material- und Umweltwissenschaften • Energiewirtschaft • Green Technologies • Produktionstechnologien • Logistik • Kreativwirtschaft • Bio- und Medizintechnologie • Food

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Samen sterker: bedrijven organiseren zich traditioneel in brancheverenigingen of businessclubs, netwerken of sponsorverenigingen. Zij vertegenwoordigen de belangen van bepaalde branches of regio’s. Clusters fungeren als overkoepelende netwerken. Zij koppelen bestaande initiatieven, zoeken aansluiting bij onderzoek en onderwijs en bundelen kennis om oplossingen te zoeken voor grote vraagstukken. Innovaties, industrie 4.0, het gebrek aan vakpersoneel of grensoverschrijdende samenwerkingen: dit zijn de werkterreinen van de clusters. In het kader van het project 2 connect Business konden in principe alle mkb-bedrijven uit de Euregio Rijn-Waal zich gratis laten adviseren en ondersteunen. Speciale aandacht ging echter uit naar bepaalde branches, die door de Nederlandse regering als ‘topsectoren’ zijn aangewezen. Ook de provincie Gelderland en de deelstaatregering van NRW willen innovaties in deze sectoren maximaal stimuleren. Daarom werkte 2 connect Business nauw samen met de clusters uit de volgende branches: • Milieutechnologie • Energie • Maakindustrie • Logistiek Creatieve industrie • • Health • Food

Die EnergieRegion.NRW – ein Expertennetzwerk EnergieRegion.NRW- een netwerk van experts Het cluster EnergieRegion.NRW is een energieplatform dat door de regering van de deelstaat Noordrijn-Westfalen in het leven is geroepen. Het is een netwerk van alle partijen uit de sector energie, afkomstig uit alle schakels van de energieketen. Hierbij ligt de focus op de nationale en internationale positionering van de regio en de kennis en vaardigheden van de energiebranche. Ein Beispiel aus dem 2-connect-Business-Cluster Energiewirtschaft ist das Cluster EnergieRegion.NRW, das von der Landesregierung Nordrhein-Westfalens ins Leben gerufen wurde. Es vernetzt alle Akteure im Energiebereich – vom Anfang bis zum Ende der Wertschöpfungskette. Dabei liegt der Fokus auf der nationalen und internationalen Positionierung der Region sowie der Kompetenz und Exzellenz der Energiebranche. In acht Netzwerken bündelt das Cluster Unternehmen, Verbände, Hochschulen und Forschungseinrichtungen Nordrhein-Westfalens, die in den Bereichen Kraftwerkstechnik, Brennstoffzelle und Wasserstoff, Biomasse, Kraftstoffe und Antriebe der Zukunft, energieeffizientes und solares Bauen, Photovoltaik, Geothermie und Windkraft tätig sind. Das Cluster dient allen Partnern als Kommunikationsplattform und Kooperationsbörse, soll aber auch zur Schaffung von Innovationen anregen. Als Anreiz führte das Cluster zwischen 2007 und 2013 die Förderwettbewerbe „Energie. NRW“ und „ElektroMobil.NRW“ durch, bei denen zukunftsweisende Ideen eingereicht und – im besten Fall – gefördert wurden.

Het cluster bundelt acht netwerken van bedrijven, instituten, universiteiten en kennisinstellingen in Noordrijn-Westfalen, die actief zijn op het gebied van krachtcentrales, brandstofcellen en waterstof, biomassa, brandstoffen en krachtbronnen van de toekomst, duurzaam bouwen met behulp van zonne-energie, zonnepanelen, geothermie en windkracht. Het cluster fungeert als communicatie- en samenwerkingsplatform voor alle partners, maar stimuleert ook de ontwikkeling van innovaties. Als extra drijfveer zette het cluster tussen 2007 en 2013 de subsidieprogramma’s ‘Energie.NRW’ en ‘Elektromobil.NRW’ op, waar bedrijven hun innovatieve ideeën konden indienen en waarvoor ze (in het beste geval) ook subsidie kregen. Het clustermanagement is in handen van EnergieAgentur.NRW. Deze werkt samen met vakmensen die actief op bedrijven en kennisinstellingen afstappen en de een met advies ter zijde staan en de ander met mogelijke samenwerkingspartners in contact brengt. Bovendien organiseert het cluster regelmatig netwerkbijeenkomsten, workshops en seminars, waarbij het netwerken tussen ondernemers en andere deelnemers centraal staat. In het kader van 2 connect Business kon het contact met de Stichting kiEMT verder worden verdiept. De organisaties praten momenteel over een verdere intensivering van de samenwerking.

Als Clustermanagement fungiert die EnergieAgentur.NRW. Sie arbeitet mit Fachleuten zusammen, die aktiv auf Unternehmen und Forschungseinrichtungen zugehen und zum einen beratend zur Seite stehen und zum anderen Kooperationen auf den Weg bringen. Zudem organisiert das Cluster Netzwerkveranstaltungen, Workshops und Tagungen, bei denen aber auch das Networking zwischen Unternehmer und anderen anwesenden Akteuren im Vordergrund steht. Im Rahmen von 2 connect Business konnte der Kontakt zur niederländischen Stichting kiEMT intensiviert werden. Beide Organisationen befinden sich in Gesprächen zur weiteren Vertiefung der Zusammenarbeit.

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Mehr Effekt mit Multiplikatoren Meer resultaat door sneeuwbaleffect Stakeholder und ihre Ansichten zur grenzüberschreitenden Zusammenarbeit Stakeholders en hun kijk op grensoverschrijdende samenwerking

Marie-Theres Sobik Handwerkskammer Düsseldorf

„Eine weitere Intensivierung der Zusammenarbeit zwischen Kommunen, Institutionen und Unternehmen auf beiden Seiten der Grenzen ist wichtige Voraussetzung, um noch immer bestehende grenzüberschreitende Probleme zu beseitigen und nicht ausgeschöpfte Potentiale zu nutzen. Das heißt: eine noch stärkere Vernetzung der Akteure in der Euregio Rhein-Waal, um vor allem KMUs den grenzüberschreitenden Geschäftsverkehr beidseitig zu erleichtern. Damit können Wettbewerbsfähigkeit gestärkt und Herausforderungen, wie z.B. der demographische Wandel, bewältigt werden.“

Angel Alava-Pons GFW Duisburg Dr. Thomas Hanicke Niederrheinische IHK

“Als gevolg van de Europese binnenmarkt zijn bureaucratische hordes op het gebied van export en juridische verschillen binnen het bedrijfsleven grotendeels verdwenen. Maar praktische problemen zoals het vinden van de juiste bedrijfspartner of het omgaan met culturele verschillen zijn nog steeds aan de orde. Dit zal ook de komende jaren het geval zijn. Daarom zullen we bedrijven die starten met het exporteren van goederen en diensten naar het buurland ook in de toekomst blijven helpen om deze hordes te overwinnen.” „Durch den europäischen Binnenmarkt sind bürokratische Hürden im Exportgeschäft und rechtliche Unterschiede im Wirtschaftsleben weitgehend abgebaut. Es bleiben aber mancherlei praktische Probleme, etwa den richtigen Geschäftspartner zu finden oder mit den kulturellen Unterschieden in verschiedenen Ländern umzugehen. Diese werden uns auch in den nächsten Jahren begleiten. Hier wollen wir weiterhin mithelfen, diese Hürden gerade für neue Einsteiger im Exportgeschäft überwindbar zu machen.“

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„Ich würde mir eine verstärkte Kooperation bei den aktuellen Trends Energiewende, Umwelt, Bedeutung der Kreativwirtschaft, Entrepreneurship, Technologie und/oder demographischer Wandel wünschen. Das sind Themen, die in beiden Ländern diskutiert werden und wo es sehr interessante Menschen und Unternehmen gibt, die sich damit beschäftigen. Es ist definitiv überlegenswert, diese Akteure zusammenzubringen.“ “Ik zou het een goede zaak vinden als er op het gebied van duurzame energie, milieu, het belang van de creatieve sector, ondernemerschap, technologie en/of demografische verandering nauwer wordt samengewerkt. Dit zijn thema’s, die in beide landen onderwerp van discussie zijn, en waar veel interessante mensen en bedrijven zich mee bezighouden. Het is zeker interessant om deze partijen samen te brengen.“

“Het is belangrijk dat de samenwerking tussen gemeenten, instellingen en bedrijven aan beide zijden van de grens verder wordt geïntensiveerd, om zo bestaande grensoverschrijdende problemen uit de weg te ruimen en nieuwe kansen te benutten. Met andere woorden: een sterker netwerk van partijen binnen de Euregio Rijn-Waal, om de grensoverschrijdende zakelijke activiteiten van vooral mkb-bedrijven aan beide zijden van de grens te vergemakkelijken. Op deze manier wordt hun concurrentiepositie versterkt en kunnen hordes, zoals demografische vergrijzing, worden overwonnen. “

Harry Webers Stichting kiEMT „Der Osten der Niederlande und Nordrhein-Westfalen haben einander auffallend viel zu bieten: vom Wissensaustausch auf dem Gebiet von Rohstoffen, anspruchsvoller Energieund Umwelttechnik bis zu neuen Formen der Zusammenarbeit und grenzüberschreitendem Unternehmergeist.”

Jeroen Bos Kamer van Koophandel “Er liggen voor Nederlandse ondernemers nog veel kansen in Duitsland. De Kamer van Koophandel ondersteunt ondernemers in het midden- en kleinbedrijf bij het benutten van deze kansen. Projecten als 2 connect Business en andere INTERREG-projecten in onze regio dragen sterk bij aan het vinden van partners in ons buurland. Door de samenwerking tussen Nederlandse en Duitse projectpartners komt meer kennis en een groter netwerk ter beschikking van ondernemers. Daarom leveren wij graag een actieve bijdrage aan deze projecten.“

Michael Düchting

EntwicklungsAgentur Wirtschaft Wesel „Aufgrund des weiter wachsenden internationalen Wettbewerbsdrucks sind vor allem für mittelständische Unternehmen grenznahe Kooperationschancen als Einstieg in internationale Märkte von hoher Bedeutung. Hierzu ist es im Rahmen der Euregio Rhein Waal notwendig, die Markttransparenz ständig weiter zu optimieren und nachhaltige grenzüberschreitende Strukturen und Plattformen zur Kooperationsförderung auszubauen.“ “Als gevolg van de groeiende internationale concurrentie zijn samenwerkingspartners in het buurland vooral voor mkb-bedrijven van groot belang als opstapje naar internationale markten. Een nog transparantere markt is daarom noodzakelijk binnen de Euregio Rijn-Waal. Ook duurzame grensoverschrijdende structuren en samenwerkingsplatformen moeten verder worden uitgebouwd.”

„Für niederländische Unternehmer gibt es in Deutschland noch viele Chancen. Die Kamer van Koophandel unterstützt Unternehmer aus kleinen und mittleren Unternehmen, diese Chancen zu nutzen. Projekte wie 2 connect Business und andere INTERREG-Projekte in unserer Region tragen stark dazu bei, Partner in unserem Nachbarland zu finden. Dadurch, dass niederländische und deutsche Projektpartner zusammenarbeiten, steht den Unternehmern mehr Knowhow und ein größeres Netzwerk zur Verfügung. Deshalb leisten wir zu diesen Projekten gerne einen aktiven Beitrag.“

“Oost-Nederland en Noordrijn-Westfalen hebben elkaar opvallend veel te bieden: van kennisuitwisseling op het gebied van grondstoffen, hoogwaardige energie- en milieutechnologie tot nieuwe vormen van samenwerking en grensoverschrijdend ondernemerschap.”

Günter Gülker DNHK „Der immer engeren Vernetzung unserer Länder stehen noch immer bürokratische Hürden im Weg. Diese müssen beseitigt werden, etwa bei der grenzüberschreitenden Arbeitsmobilität. Ebenso wichtig ist es, länderübergreifende Netzwerke für unterschiedliche Themen auf- und auszubauen. An erster Stelle gilt das für den Ausbau der (digitalen) grenzüberschreitenden Infrastruktur.“ “Ondanks de intensievere samenwerking tussen Nederland en Duitsland, ondervinden de twee buurlanden nog steeds veel hinder van bureaucratische hobbels. Deze moeten uit de weg worden geruimd, vooral wat de grensoverschrijdende arbeidsmobiliteit betreft. De opbouw en uitbreiding van landenoverkoepelende netwerken is net zo belangrijk. Op de eerste plaats moet worden gewerkt aan de verbetering van de (digitale) grensoverschrijdende infrastructuur.” 17

Tipps für Unternehmer Tips voor ondernemers

Frank Wöbbeking

Lothar Claahsen

Johan Spijksma

„Setzten Sie Ihre Kommunikationsstrategie niemals eins zu eins im Nachbarland um. Wechseln Sie die Perspektive und passen Sie die Medienauswahl, die Qualitätskriterien und Ihre Werbemittel den Gewohnheiten der Nachbarn an.“

„Zur Vermeidung von Forderungsausfällen sollte sich jeder Unternehmer, der grenzüberschreitende Geschäfte tätigt, mit den „Spielregeln“ des Forderungsmanagements vertraut machen. Dafür sollte frühzeitig ein externer Spezialist herangezogen werden. So ist es beispielsweise fatal, existierende Geschäftsbedingungen eins zu eins zu übersetzen oder Vertragspartner nur mit dem ersten Buchstaben des Vornamens aufzunehmen.“

„Unternehmer nehmen den Schritt ins Nachbarland noch häufig zu sehr auf die leichte Schulter. Der Kontakt zu strategischen Partnern, die mitten im Markt stehen, ist von großer Bedeutung. Auch die Integration in ein Netzwerk ist sinnvoll, denn damit zeigt ein Unternehmer, dass sein Markteintritt langfristig angelegt und ein wichtiger Baustein für die Unternehmensentwicklung ist. Um die richtigen Zielgruppen in geeigneter Form zu erreichen, sollten Marketing-Botschaften auch in kultureller Hinsicht übersetzt werden.“

mediamixx GmbH

“Gebruik niet dezelfde communicatiestrategie voor het buurland. Wissel van perspectief en pas de mediaselectie, kwaliteitscriteria en reclamemiddelen aan de gewoonten en gebruiken van het buurland aan.”

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Inkasso Claahsen

“Om oninbare vorderingen te vermijden, zou elke ondernemer die grensoverschrijdend actief is op de hoogte moeten zijn van de spelregels van incassomanagement. Hiervoor moet op tijd worden aangeklopt bij een externe specialist. Zo is het bijvoorbeeld funest om bestaande handelsvoorwaarden een-op-een te vertalen of contractanten slechts met de eerste letter van hun voornaam te noteren.”

Niederländisch-Deutsche Handelskammer (DNHK) Nederlands-Duitse Handelskamer (DNHK)

“Ondernemers denken vaak nog te licht over het betreden van de markt in het buurland. Contact met strategische partners, die middenin de markt staan, is van groot belang. Ook het aansluiten bij een netwerk is zinvol, want hiermee toont een ondernemer aan dat de marktbetreding op de langere termijn gericht en een serieuze stap in de bedrijfsontwikkeling is. Bovendien dient er een culturele vertaalslag van de marketingboodschap en productinformatie te worden gemaakt om de juiste doelgroep op de juiste manier te bereiken.“

Steuern, Recht, Marketing und Forderungsmanagement: Beim Markteintritt im Nachbarland sind viele unterschiedliche Aspekte zu beachten – Fehler können teuer werden. Deshalb empfiehlt es sich, für bestimmte Bereiche Experten zurate zu ziehen. Im Folgenden einige Tipps von Spezialisten in der grenzüberschreitenden Arbeit. Fiscale en juridische regels, marketing en incassomanagement: bij de markttoetreding in het buurland moet met veel verschillende aspecten rekening worden gehouden. Fouten kunnen bedrijven duur komen te staan. Daarom is het verstandig om over bepaalde thema’s deskundigen te raadplegen. Hieronder enkele tips van experts op het gebied van grensoverschrijdend zakendoen.

Paul Ikink

Esther Tromp

Alexander M. Crämer

„Ein wichtiger Unterschied zwischen Deutschland und den Niederlanden besteht darin, dass die deutsche Gesetzgebung stärker die Debitoren schützt, während der Akzent in den Niederlanden auf dem Schutz der Gläubiger liegt. Daraus ergeben sich Unterschiede in der Geschäftskultur, über die man sich als grenzüberschreitend aktiver Unternehmer auf jeden Fall näher informieren sollte.“

„Seien sie sich dessen bewusst, dass der rechtliche Empfängerhorizont ihres ausländischen Geschäftspartners ganz anders sein kann. Eine offensichtliche kaufmännische Einigung kann dadurch später zu Missverständnissen und rechtlichen Differenzen führen. Besser ist es, abweichende gesetzliche Regelungen in rechtlicher Hinsicht vorher offen zu legen, damit man im Vorfeld einen Kompromiss vereinbaren kann.“

„Erfolgreiche Geschäfte in den Niederlanden setzen voraus, dass Unternehmer ihre Belange professional wahrnehmen. Dies beinhaltet die schriftliche Bestätigung von Absprachen und die Vermeidung sprachlicher Missverständnisse. Es ist zudem ratsam, Informationen über neue Geschäftspartner einzuholen, bevor geliefert wird. Bis zur vollständigen Bezahlung von Gütern sollte die Lieferung unter (verlängertem) Eigentumsvorbehalt erfolgen. Um Probleme zu vermeiden, wird empfohlen, eigene AGB für den niederländischen Markt zu entwickeln.“

GGN

“Een belangrijk verschil tussen Nederland en Duitsland is dat de Duitse wetgeving vooral de debiteuren beschermt, terwijl het accent in Nederland op de bescherming van de schuldeiser ligt. Het gevolg zijn verschillen in de zakelijke cultuur waarvan je als grensoverschrijdend werkende ondernemer in elk geval op de hoogte moet zijn.”

Boels Zanders Advocaten

“Wees u ervan bewust dat het juridische kader van uw buitenlandse zakenpartner kan verschillen. Een reguliere handelsovereenkomst kan hierdoor later tot misverstanden en juridische geschillen leiden. Het is verstandig om op de hoogte te zijn van deze afwijkende juridische regels, zodat men hierover in het voortraject een compromis kan sluiten.”

STRICK Rechtsanwälte & Steuerberater

“Succesvol zakendoen in Duitsland vergt van een ondernemer dat hij zijn zaken professioneel afhandelt. Dit houdt in dat hij zijn afspraken steeds schriftelijk bevestigt en taalkundige misverstanden probeert te voorkomen. Ook is het raadzaam, om voor levering alvast informatie over de nieuwe zakenpartners in te winnen en goederen voor de volledige betaling slechts onder (verlengd) voorbehoud te leveren. Om problemen te voorkomen verdient het bovendien aanbeveling om eigen Algemene Voorwaarden voor de Duitse markt te ontwikkelen.” 19

„Auf ein Wort“ De projectleiders mit der Projektleitung aan het woord

Interview mit Hildegard Bongert-Boekhout (Kreishandwerkerschaft Borken) und Ronald Cieraad (Kamer van Koophandel) Interview met Hildegard Bongert-Boekhout (Kreishandwerkerschaft Borken) en Ronald Cieraad (Kamer van Koophandel)

Drei Jahre 2 connect Business, rund 100 Workshops, Netzwerkveranstaltungen, Betriebsbesichtigungen und Unternehmersprechtage, Tausende deutsche und niederländische Teilnehmer, unzählige Beratungen…

Drie jaar 2 connect Business, circa 100 workshops, netwerkbijeenkomsten, bedrijfsbezoeken en ondernemersspreekdagen, duizenden Nederlandse en Duitse deelnemers, talloze adviesgesprekken…

Auf jeden Fall in Erinnerung bleiben wird mir… HB: …die thematische Vielfalt der Veranstaltungen und das überaus große Interesse der deutschen und niederländischen Unternehmer, einander kennenzulernen. RC: ...die Selbstverständlichkeit, mit der deutsche und niederländische Unternehmer miteinander in Gespräch kamen. Innerhalb einer Branche hat man sich immer etwas zu erzählen. Auch den unterschiedlichen Ansatz bei den Beratungen werde ich nicht vergessen. Wo Deutsche sehr konkrete Fragen zu – zum Beispiel rechtlichen Details − stellen, suchen Niederländer eher einen „Sparringspartner“ zum Ideenaustausch.

Wat me zeker zal bijblijven is… HB: …de grote verscheidenheid aan thema’s van de bijeenkomsten en de oprechte belangstelling van Nederlandse en Duitse ondernemers, om elkaar te leren kennen. RC: ...de vanzelfsprekendheid waarmee de Nederlandse en Duitse ondernemers met elkaar aan de praat raakten. Binnen een bepaalde sector had iedereen elkaar wel wat te vertellen. Ook de verschillende verwachtingen tijdens de adviesgesprekken zal ik niet snel vergeten. Waar Duitsers zeer concrete vragen over bijvoorbeeld juridische details hebben, zoeken Nederlanders een ‘sparringpartner’ om ideeën uit te wisselen.

Grenzüberschreitend kooperieren lohnt sich, weil… HB: …den Unternehmern mit einem „einheimischen“ Partner an ihrer Seite der Eintritt in einen neuen Markt direkt leichter gelingt. Die typischen und teuren Anfängerfehler lassen sich so leichter vermeiden. RC: …sich die niederländische und deutsche Herangehensweise wunderbar ergänzen. Zudem eröffnet die Zusammenarbeit den Zugang zu neuen Netzwerken und bündelt Erfahrung und Know-how, was einen Mehrwert für die Unternehmer in der gesamten Region bedeutet.

Grensoverschrijdend samenwerken is de moeite waard, omdat… HB: …de stap naar een nieuwe markt met een partner uit het buurland veel makkelijker verloopt. Veel voorkomende en dure beginnersfouten kunnen op deze manier makkelijker voorkomen worden. RC: …de Nederlandse en Duitse werkwijzen elkaar prima aanvullen. Bovendien kunnen nieuwe netwerken worden aangeboord en worden ervaring en kennis gebundeld, wat een meerwaarde betekent voor ondernemers uit de hele regio.

Das war gut: HB: Positiv war, dass die unterschiedlichen Projektangebote nahtlos ineinander übergingen. So konnten Teilnehmer in den Beratungsgesprächen auf Veranstaltungen aufmerksam gemacht werden. Aus den Veranstaltungen heraus bahnten sich Kooperationen an, die wiederum mit finanzieller Förderung unterstützt und gefestigt werden konnten. RC: Der branchenbezogene Ansatz des Projektes. Das war kurios: HB: Dass der Geschmackssinn diesseits und jenseits der Grenze – teils mit nur einem Abstand von wenigen hundert Metern − so unterschiedlich ist. So produziert Katjes zum Teil für den deutschen Markt andere Produkte als für 20

Dit is goed gelukt: HB: Het was fijn dat de verschillende projectactiviteiten naadloos in elkaar overliepen. Zo werden deelnemers tijdens de adviesgesprekken gewezen op de bijeenkomsten. De bijeenkomsten maakten de weg vrij voor nieuwe samenwerkingen, die vervolgens met behulp van subsidies konden worden ondersteund en gerealiseerd. RC: De branchegerichte insteek van het project. Dit was opvallend: HB: Dat de smaakbeleving aan beide zijden van de grens – soms op slechts honderden meters afstand – zo verschillend is. Zo produceert Katja voor de Duitse markt gedeeltelijk

den niederländischen Markt. In Deutschland bleiben die „Apenkoppen“ mit Bananengeschmack eher auf dem Präsentierteller liegen, während sie in den Niederlanden reißenden Absatz finden. RC: Dass durch das Projekt Leute miteinander in Kontakt kamen, die sich ohne das Projekt niemals kennengelernt hätten − und dabei Bezugspunkte und Gemeinsamkeiten entdeckten, die man vorher nie erwartet hätte. Das ist typisch deutsch: HB: Die Fax-Anmeldungen zu den Veranstaltungen. In den Niederlanden sind die Faxgeräte meistens schon lange eingemottet. RC: Dass zu Besprechungen Plätzchen auf dem Tisch stehen, an denen sich jeder bedienen darf. Bei uns wird die Keksdose meist direkt wieder geschlossen. Auch belegte Brötchen, die während einer Besprechung bereits ab 10 Uhr gegessen werden, kenne ich aus den Niederlanden nicht. Das ist typisch niederländisch: HB: Die Frage, ob es auch Kaffee gibt. Das „gesellige“ Element darf nie fehlen. RC: Die Unbefangenheit. Niederländer gehen auf eine Veranstaltung, ohne im Vorfeld eine bestimmte Erwartung damit zu verknüpfen oder im Detail zu über den Nutzen zu spekulieren. Sie lassen sich im Vergleich zu den Deutschen mehr auf die Situation ein.

andere producten als voor de Nederlandse markt. In Duitsland blijven de ‘Apekoppen’ met bananensmaak in de snoeppot zitten, terwijl deze in Nederland de winkel uit vliegen. RC: Dat mensen met elkaar in contact kwamen, die elkaar zonder het project nooit hadden leren kennen– en daarbij wederzijdse aanknopingspunten ontdekten, die men van tevoren nooit had verwacht. Dit is typisch Duits: HB: De aanmeldingsformulieren die per fax werden verstuurd. In Nederland zijn faxapparaten inmiddels hopeloos ouderwets. RC: Dat tijdens vergaderingen koekjes op tafel staan die iedereen mag pakken. Bij ons gaat de koekjestrommel meestal meteen weer dicht. Ook de belegde broodjes die tijdens een overleg al vanaf 10 uur worden geserveerd, heb ik in Nederland nog nooit gezien. Dit is typisch Nederlands: HB: De vraag, of de koffie klaar staat. Gezelligheid staat altijd hoog in het vaandel. RC: De onbevangenheid. Nederlanders gaan zonder verwachtingen naar een bijeenkomst en zonder vooropgezet

Die Euregio Rhein-Waal verbinde ich mit… HB: …einer großen Offenheit der in dieser Region lebenden Menschen. Diese hat dafür gesorgt, dass sich in der Region schon viele grenzüberschreitende Initiativen für die Unternehmerschaft etabliert haben, die für ein regelmäßiges Zusammentreffen sorgen. RC: ...dem „Zueinanderbringen“ von Unternehmen und Organisationen von beiden Seiten der Grenze, um so eine gemeinsame Region entstehen zu lassen. Die Zukunft der Region liegt in…. HB: …der weiteren grenzüberschreitenden Vernetzung der Branchen und der dazugehörigen Betriebe, so dass die allmählich entstehende Kultur der Zusammenarbeit zu einem Erfolgsfaktor in Sachen Wirtschaft wird. RC: …einer gezielten Weiterentwicklung der wichtigsten Branchen und der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Wissenschaft aus Deutschland und den Niederlanden. Dadurch müssen Alleinstellungsmerkmale für die Euregio Rhein-Waal geschaffen werden, mit denen sich die Region als Ganzes auf dem Weltmarkt besser positionieren kann.

plan. Ze laten het in vergelijking met Duitsers meer over zich heenkomen. De Euregio Rijn-Waal associeer ik met… HB: …de openhartigheid van de inwoners van de regio. Dit heeft ervoor gezorgd, dat er in de regio veel grensoverschrijdende initiatieven voor ondernemers van de grond zijn gekomen, waardoor er regelmatig wordt bijgepraat. RC: …het bij elkaar brengen van ondernemers en organisaties aan beide zijden van de grens, met als doel het tot stand brengen van een gezamenlijke regio. De toekomst van de regio ligt in… HB: …een nog intensievere koppeling van de verschillende branches en de bijbehorende bedrijven in de grensregio, zodat bedrijven samen kunnen werken aan zakelijk succes. RC: …een doelgerichte verdere ontwikkeling van de belangrijkste branches en van de samenwerking tussen het bedrijfsleven en de wetenschap in Duitsland en Nederland. Zij moeten gezamenlijk unique selling points voor de Euregio Rijn-Waal creëren, waarmee de regio zich als geheel beter kan profileren op de wereldmarkt.

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Schon gewusst? Wist u dat? Einige kuriose Fakten zum deutsch-niederländischen Business… Een paar gekke weetjes over Nederlands-Duits zakendoen…

Kapital und Kommunismus: Der gemeinsame Stammbaum von Karl Marx und der Philips-Gründer wurzelt in Nijmegen, genauer gesagt in der Grotestraat. Marx` Mutter Henriette (Mädchenname: Presburg) stammt aus der Stadt an der Waal. Ihre Schwester Sophie heiratete Lion Philips, den späteren Großvater von Gerard und Anton Philips, die 1891 das Glühlampen-Unternehmen gründeten, aus dem der bekannte Elektro-Konzern hervorging.

Kapitaal en communisme: de gemeenschappelijke stamboom van Karl Marx en de oprichter van Philips groeit in Nijmegen, preciezer gezegd in de Grotestraat. Marx´ moeder Henriette (meisjesnaam Presburg) is geboren in de Waalstad. Haar zus Sophie trouwde met Lion Philips, de opa van Gerard en Anton Philips. Zij richtten in 1891 het gloeilampenbedrijf op waaruit later het bekende elektronicaconcern voortvloeide.

Nie mehr ohne: Blitzkästen, Vanillevla und Klassik zum Mitklatschen sind niederländische Erfindungen.

Niet meer weg te denken: flitspalen, vanillevla en klassieke muziek voor het brede publiek zijn Nederlandse uitvindingen.

Wegweisende Idee: Das „Smart Highway“-Pilotprojekt des Designers Daan Roosegaarde und Bauunternehmens Heijmans bringt jeden Abend die N329 bei Oss zum Leuchten.

Idee van de toekomst: het ‘Smart-Highway’-pilotproject van de designer Daan Roosegaarde en bouwbedrijf Heijmans zet elke avond de N329 bij Oss met glow-in-the dark-verlichting in de spotlights.

Bier-Weltmeister: Wenn es um den Export von Bier geht, rangieren die Niederlande auf dem ersten Platz. Derzeit produziert das Land 1,2 Mrd. Liter Bier jährlich, 2/3 davon gehen in den Export. Im Bierkonsum liegt hingegen Deutschland weiter vorn, und zwar mit einem jährlichen Pro-Kopf-Verbrauch von 104 Litern gegenüber 75 Litern im Nachbarland (Stand: 2012). Telefonieren mit gutem Gewissen: In Amsterdam produziert das soziale Unternehmen „Fairphone“ faire und umweltfreundliche Smartphones. Müllvermeidung, die Verwendung konfliktfreier Rohstoffe und gerechte Arbeitsbedingungen stehen dabei im Vordergrund und sollen auch andere Unternehmen dazu anregen, über ihre eigene Produktion nachzudenken. Auf großem Fuß: In der Kleinstadt Vreden an der Grenze zu den Niederlanden befindet sich das Schuhhaus Wessels, das den Guinness-Rekord für den größten Konfektionsschuh der Welt hält – in Größe 69. Die angebotenen Übergrößen sind wiederum für viele Bewohner des Nachbarlandes interessant, denn Niederländer sind im Schnitt die größten Menschen weltweit. Offene Ideenschmiede: Im FabLab in Arnhem finden Studenten, Unternehmer und Designer alles, was sie für die Realisierung ihrer Ideen brauchen. Dank digitaler Maschinen wie 3D-Drucker und Laserschneider nimmt (fast) alles Gestalt an. Die „moderne Bastelecke“ lädt jedermann zum Experimentieren ein. 22

Wereldkampioen bier: op het gebied van bierexport staat Nederland op de eerste plaats. Momenteel produceert ons land 1,2 miljard liter bier per jaar, 2/3 daarvan is bestemd voor de export. Qua bierconsumptie loopt Duitsland echter voorop, en wel met een jaarlijks verbruik van 104 liter ten opzichte van 75 liter in het buurland (cijfers uit 2012). Bellen met een schoon geweten: in Amsterdam produceert de sociale onderneming ‘Fairphone’ eerlijke en milieuvriendelijke smartphones. Het voorkomen van afval, het gebruik van eerlijke grondstoffen en goede arbeidsomstandigheden staan daarbij centraal en moeten andere bedrijven stimuleren om na te denken over hun eigen productie. Op grote voet: in het stadje Vreden vlak over de Nederlandse grens ligt Schuhhaus Wessels, houder van het Guiness -record voor de grootste confectieschoen ter wereld, in maat 69. Het assortiment met speciale maten is wederom interessant voor Nederlanders, want zij zijn gemiddeld de langste mensen ter wereld. Openbaar experimenteerlab: in het FabLab in Arnhem vinden studenten, ondernemers en designers alles wat ze nodig hebben voor de uitvoering van hun ideeën. Dankzij digitale machines als 3D-printers en lasersnijders zijn de mogelijkheden (bijna) eindeloos. In de ‘moderne’ knutselhoek is iedereen welkom om te experimenteren.

Den Nachbarn im Blick… De buren voor het voetlicht… Journalist Helge Drafz schrieb den „Wirtschaftsticker“ auf www.2connectbusiness.de Hier berichtet er von den Eindrücken, die er dabei gewann:

Journalist Helge Drafz verzorgde het ‘economisch nieuws uit de regio’ op www.2connectbusiness.nl. Hij vertelt over de zaken die hem hierbij opvielen:

Was brauchbare Nachrichten aus dem Wirtschaftsleben des jeweiligen Nachbarlandes angeht, ist die deutsch-niederländische Grenze nach wie vor eine Grenze – mit Zaun und Schlagbaum. Mit dieser Feststellung begann ich vor zwei Jahren, Informationen aus der Grenzregion für Leser jenseits der Grenze aufzubereiten. Denn wer in Kleve, Wesel, Moers weiß etwas von Einkommensverhältnissen und Kaufkraft der Menschen in Nimwegen und Arnheim, von Konsumverhalten und Preisentwicklung? Wie geht es der Gastronomie dort und dem Einzelhandel? Wie sieht es mit dem Ladenleerstand in den Städten aus und wie mit der Nahversorgung in den kleinen Orten auf dem Land? Davon erfuhr bislang nur der, der gute Geschäftskontakte, Freunde oder Familie im Nachbarland hat. Also schrieb ich für deutsche Leser über die Folgen von Immobilienblase und Wirtschaftskrise drüben und berichtete für niederländische Leser über die Logistikbranche bei uns, über Verkehrsinfrastruktur vom Airport Weeze über die Betuwe-Route bis zu maroden Autobahnen. Und auch jede Menge gemeinsamer Themen gab es: ärgerliche Funklöcher im Grenzgebiet gehörten dazu und schlechte Bus- und Bahnverbindungen über die Grenze. Angenehmes wie Tourismus in Xanten und im Achterhoek und Ärgerliches wie Fracking, Mautpläne und Steuerflucht. Und manchmal sind Wirtschaftsnachrichten auch unfreiwillig komisch, wenn man sie zusammen liest. Dass zeitgleich die Nachricht kam, Niederländer sparten aufgrund der Krise auch beim Essen, und die Universität Wageningen mitteilte, dass man dort nun erforsche, ob Insekten als preiswerte Eiweißlieferanten für die Lebensmittelindustrie taugen, das war wohl wirklich nur ein Zufall.

Als het om interessant economisch nieuws uit het buurland gaat, is de Nederlands-Duitse grens nog altijd prominent aanwezig – met hek en slagboom. Met dit in het achterhoofd begon ik twee jaar geleden informatie uit de grensregio te verzamelen, voor lezers aan beide zijden van de grens. Want weten inwoners uit Kleve, Wesel, Moers wel iets van salarisverhoudingen en koopkracht van mensen uit Nijmegen en Arnhem, van consumentengedrag en prijsontwikkeling? Hoe gaat het daar met de gastronomie en de detailhandel? Hoe zit het met de winkelleegstand in de steden en met de levering van producten en diensten aan de kleine dorpen op het platteland? Hiervan wisten alleen diegenen die zakelijke contacten, vrienden of familie in het buurland hadden. Dus schreef ik voor Duitse lezers over de gevolgen van de instorting van de huizenmarkt en de economische crisis in Nederland. Nederlandse lezers gaf ik informatie over de logistieke sector in Duitsland, over de infrastructuur van Airport Weeze en de Betuwelijn tot aan de in slechte staat verkerende snelwegen. Maar er waren ook genoeg gemeenschappelijke thema’s: ergernissen over slecht mobiel bereik in het grensgebied en slechte bus- en treinverbindingen tussen beide landen. Leuke berichten over toerisme in Xanten en in de Achterhoek en ergernissen over fracking, tolplannen en belastingvlucht. En soms zijn economische nieuwsberichten ook onbedoeld komisch, als ze vlak na elkaar worden gelezen. Zo kwam gelijktijdig in het nieuws dat Nederlanders vanwege de crisis ook op eten besparen, en dat op de Universiteit Wageningen onderzoek wordt gedaan naar insecten als goedkoop eiwitrijk voedsel voor de levensmiddelenindustrie. Maar dit was echt puur toeval.

Helge Drafz

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Durchstarten dank Begleitung

Sneller starten door begeleiding Unternehmer berichten von Ihren Erfahrungen mit 2 connect Business Ondernemers vertellen over hun ervaringen met 2 connect Business Die richtige Unterstützung bringt Schwung ins grenzübergreifende Geschäft. Hier einige Beispiele für Unternehmen, die von individueller Beratung und/oder finanziellen Zuschüssen profitierten. De juiste ondersteuning zet vaart achter de zakelijke activiteiten over de grens. Hierbij enkele voorbeelden van bedrijven, die gebruik hebben gemaakt van individueel advies en/of een financiële bijdrage.

Okimono

Nachhaltig produzierte und einzigartige T-Shirts Duurzame en unieke t-shirts Het Arnhemse modemerk Okimono produceert duurzame t-shirts in samenwerking met diverse kunstenaars. Het bedrijf wil graag zijn vleugels uitslaan naar Duitsland en heeft hiervoor gebruik gemaakt van de subsidie van 2 connect Business. Eigenaar Gerrit Weeren: “We hebben een marktonderzoek uitgevoerd, de website aangepast en vertaald, een Duitse flyer en catalogus ontwikkeld en specifiek artwork voor Düsseldorf en Berlijn gemaakt.” Voor Düsseldorf en Berlijn is inmiddels een start gemaakt met twee specifieke t-shirtlijnen. “In 2015 willen we onze eerste conceptstore openen in Berlijn. In vier andere Duitse steden zijn we actief op zoek naar een partnerwinkel.” Die Modemarke Okimono aus Arnheim produziert in Zusammenarbeit mit verschiedenen Künstlern nachhaltige T-Shirts. Das Unternehmen möchte seine Fühler auch gerne nach Deutschland ausstrecken und hat deshalb die Förderung von 2 connect Business in Anspruch genommen. Geschäftsführer Gerrit Weeren: „Wir haben eine Marktuntersuchung durchgeführt, die Website angepasst und übersetzt, einen deutschen Flyer und einen Katalog entwickelt und spezielle Designs für Düsseldorf und Berlin erstellt.“ In Düsseldorf und Berlin sind mittlerweile zwei T-Shirt-Linien an den Start gegangen. „2015 möchten wir gerne unseren ersten Conceptstore in Berlin eröffnen. In vier anderen deutschen Städten suchen wir noch nach einem möglichen Partner.“

Gerrit Weeren 24

Biobäckerei Schomaker Grenzenlos gesunde Backwaren Grenzeloos gezond brood en banket Andreas Schomaker führt eine handwerkliche Tradition fort. Mit der familieneigenen Biobäckerei Schomaker mit Stammsitz in Rheurdt stehen er und seine Mitarbeiter für vollwertige, ökologische und gesunden Backwaren und außergewöhnliches soziales und ökologisches Engagement. Sein Ziel ist die Erweiterung des Kundenkreises über die Grenzen Deutschlands hinaus: „Mit der geförderten Übersetzung unserer Webseite und des Hausprospektes ins Niederländische ist die Basis dafür bereits gelegt. Im nächsten Schritt möchten wir regionale Naturkostläden in den Niederlanden und Belgien kontaktieren.“ Andreas Schomaker zet een ambachtelijke traditie voort. Met zijn familiebedrijf Biobäckerei Schomaker, gevestigd in Rheurdt, produceert hij gezonde en biologische bakkersproducten. Hij wil zijn klantenkring graag verder uitbreiden, ook aan de andere kant van de Duitse grens: “Met de vertaling van onze website en onze folder in het Nederlands, waarvoor we subsidie hebben ontvangen, is de basis hiervoor al gelegd. De volgende stap is nu om contact te leggen met regionale natuurwinkels in Nederland en België.”

Andreas Schomaker

American Clay

Ökologischer und natürlicher Mauerputz Ecologische en natuurlijke muurpleisters

ABS Safety GmbH Absturzsicherung mit System Valbeveiliging met systeem

Bei der ABS Safety GmbH wurde der Aufbau einer zielgruppenspezifischen Fachpressearbeit in den Niederlanden gefördert. Ludwig Beckers, Geschäftsführer ABS Safety, berichtet: „Wir haben schon gute Vertriebspartner, wollten aber die Marke ABS Safety bekannter machen. Dabei ging es vor allem darum, Fachredakteure aus den für uns wichtigen Branchen Dachbau, Bau und Arbeitssicherheit auf unsere Aktivitäten hinzuweisen.“ Das Ziel des Unternehmens ist es, die bereits aufgebauten Kontakte zur Fachpresse auszubauen und zu vertiefen. „Mit der erstmaligen Teilnahme an der Fachmesse BouwBeurs 2015 zu Beginn des kommenden Jahres haben wir Gelegenheit, sowohl weitere Fachredaktionen als natürlich auch neue Kunden kennenzulernen und für uns zu gewinnen.“ ABS Safety GmbH ontving subsidie om zich meer op de doelgroepgerichte vakpers in Nederland te richten. Ludwig Beckers, directeur van ABS Safety zegt hierover: “Wij hebben al wel een goed netwerk met handelspartners, maar wilden meer bekendheid geven aan het merk ABS Safety. Hierbij wilden we voornamelijk vakredacteuren uit de voor ons belangrijke sectoren dakbouw, bouw en bedrijfsveiligheid wijzen op onze activiteiten.” Het bedrijf wil hiermee de reeds bestaande contacten met de vakpers uitbreiden en intensiveren. “Met onze eerste deelname aan de BouwBeurs 2015 begin volgend jaar willen we meer vakredacteuren leren kennen en natuurlijk ook nieuwe klanten ontmoeten en aan ons binden.”

Das Nimwegener Unternehmen American Clay produziert ökologischen und natürlichen Putz für die Bearbeitung von Wänden. Der Putz ist eine Alternative zu handelsüblichen zement-, kalk- und gibsgebundenem Putz, jedoch ohne Chemikalien. American Clay nutze den Zuschuss von 2 connect Business für die Erstellung einer deutschen Webseite und eines deutschen Folders. Frank Hagemans: „Diesen Folder nehmen mit auf einige deutsche Baumessen, um zu testen, wie das deutsche Publikum auf unser Produkt reagiert.“ Die Messen sollen zudem dazu genutzt werden, um Kontakte zu möglichen deutschen Partnern zu knüpfen.“ Het bedrijf American Clay uit Nijmegen produceert ecologische en natuurlijke pleisters voor de afwerking van muren. De pleisters bieden een alternatief voor de reguliere cement, kalk en gipsgebonden pleisters, maar dan zonder chemicaliën. American Clay gebruikte de subsidie van 2 connect Business voor het opzetten van een Duitse website en het maken van een Duitse folder. Frank Hagemans: “Deze folder nemen we mee naar een aantal Duitse bouwbeurzen om te polsen hoe het Duitse publiek op ons product reageert.” De beurzen worden daarnaast gebruikt als platform om contacten met mogelijke Duitse partners aan te knopen.

Ludwig Beckers

Christian Kadlec Norbert Kadlec

Kadlec & Brödlin GmbH

Schiffselektronik für die Binnenschifffahrt Scheepselektronica voor de binnenscheepvaart Schritt für Schritt haben die Schiffselektronik-Spezialisten Kadlec & Brödlin vor allem in den vergangenen 20 Jahren aus Duisburg-Ruhrort ihre Zusammenarbeit mit niederländischen Partnern erweitert. „Die Binnenschifffahrt endet nicht an der Grenze“, sagt Seniorchef Norbert Kadlec. „Wir können mittlerweile auf holländische Lieferanten nicht mehr verzichten, denn der deutsche Markt gibt die von uns benötigten Teile einfach nicht her.“ Umso wichtiger, bei regelmäßigen Geschäften über die Grenze hinweg keine Fehler zu begehen. Das Projekt 2 connect Business gab Sicherheit. Christian Kadlec: „Die Gespräche mit Experten waren extrem hilfreich. Vorher haben wir uns ständig gefragt, ob wir auch alles richtig machen. Es gibt nichts Schlimmeres, als die Umsatzsteuer nicht richtig zu behandeln.“ Stap voor stap hebben de specialisten in scheepselektronica Kadlec & Brödlin de afgelopen 20 jaar vanuit Duisburg de samenwerking met Nederlandse partners verder uitgebreid. “De binnenscheepvaart stopt niet bij de grens”, zegt directeur Norbert Kadlec. “Wij kunnen ondertussen niet meer zonder onze Nederlandse leveranciers, want op de Duitse markt zijn de door ons benodigde onderdelen gewoonweg niet verkrijgbaar.” Des te belangrijker, om bij zakelijke activiteiten over de grens geen fouten te maken. Het project 2 connect Business zorgde voor vertrouwen. Christian Kadlec: “De gesprekken met experts waren heel verhelderend. Vooraf vroegen wij ons regelmatig af, of we alles goed deden. Niets is erger, dan fouten maken in de omzetbelasting.”

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Euregio-Geschäftsführer Sjaak Kamps: Bilanz und Ausblick Euregio-secretaris Sjaak Kamps maakt de balans op en kijkt vooruit

„Frei Fahrt für Innovationen“ “Ruim baan voor innovaties” Das Projekt 2 connect Business geht zu Ende. Doch der deutsch-niederländische Geschäftsalltag läuft weiter. Was bleibt? Wie sind die Aussichten? Im Interview gibt Sjaak Kamps, Geschäftsführer der Euregio Rhein-Waal, einen Ausblick auf die nächste Förderperiode. Seit genau 25 Jahren werden INTERREG-Projekte durchgeführt. Wie haben sich die Projekte im Laufe dieser Zeit verändert? SK: Die Projekte richten sich inzwischen stärker auf Unternehmen, zielen auf die wirtschaftliche Entwicklung ab. Es hat eine Weile gedauert, bis Firmen überzeugt werden konnten, grenzüberschreitend aktiv zu werden. Welche Rolle hat in diesem Zusammenhang 2 connect Business gespielt? SK: Das Projekt hatte für Unternehmen eine sehr niedrige Einstiegsschwelle. Neu war, dass erstmals niederländische Experten deutsche Unternehmer beraten haben und umgekehrt. Auch die Betriebsbesichtigungen waren ein wichtiger Baustein. Der Dreiklang aus Information, Förderung und Praxisbezug hat sehr gut funktioniert. In diesem Projekt haben mehr niederländische Firmen Beratung- und Förderleistungen angefragt. Ist das ein Trend? SK: Wenn man die Entwicklung längerfristig betrachtet, lässt sich feststellen, dass das Interesse am Nachbarland die jeweiligen Konjunkturschwankungen widerspiegelt. Vor gut zehn Jahren war das niederländische Poldermodell das große Vorbild. Damals haben viele deutsche Handwerksbetriebe versucht, im Nachbarland Fuß zu fassen. In den vergangenen Jahren läuft die Konjunktur in Deutschland besser, so dass niederländische Firmen und Arbeitnehmer eher nach Deutschland kommen. Aber im Grunde ist es egal, wer stärker in welches Land vordringt. Auf jeden Fall sind Partner auf der anderen Seite der Grenze erforderlich – und das ist die Grundlage für grenzüberschreitende Geschäfte. Wie geht es weiter? SK: Wir setzen alles daran, im Rahmen von INTERREG V eine Fortsetzung der grenzüberschreitenden Wirtschaftsförderung zu ermöglichen. Immer mehr Unternehmen sehen Chancen auf der jeweils anderen Seite der Grenze. Für deren Unterstützung haben wir jetzt eine sehr gute Grundlage. Was können wir von INTERREG V erwarten? SK: Inhaltlich geht es vor allem um Innovation, um die Verbindung von Talenten mit Unternehmen, um Themen wie Produktentwicklung. Wir sind dafür die ideale Region: Mit mehr als zehn Universitäten und Hochschulen sowie 26

Het project 2 connect Business loopt ten einde. Maar het Nederlands-Duitse zakenleven stopt niet. Wat blijft? Hoe zijn de vooruitzichten? Tijdens een interview blikt Sjaak Kamps, secretaris van de Euregio Rijn-Waal, vooruit op de komende subsidieperiode. Al 25 jaar worden INTERREG-projecten uitgevoerd. Hoe zijn de projecten in de loop der tijd veranderd? SK: De projecten zijn inmiddels sterker gericht op bedrijven en de economische ontwikkeling. Het heeft een tijdje geduurd voordat bedrijven overtuigd raakten van het belang van grensoverschrijdende samenwerking. Welke rol heeft 2 connect Business hierin gespeeld? SK: Het project was voor bedrijven heel laagdrempelig. Nieuw eraan was dat Nederlandse experts voor het eerst Duitse ondernemers adviseerden en omgekeerd. Ook bedrijfsbezoeken vormden een belangrijk aspect. De drieklank van informatievoorziening, subsidie en prakrijkgerichtheid werkte uitstekend. In dit project dienden meer Nederlandse bedrijven adviesen subsidieaanvragen in. Is dat een trend? SK: Als je de langetermijnontwikkeling bekijkt, dan zie je dat de interesse in het buurland de conjuncturele schommelingen weerspiegelt. Ruim tien jaar geleden was het Nederlandse poldermodel het grote voorbeeld. In die tijd probeerden veel Duitse klusbedrijven in het buurland voet aan de grond te krijgen. De afgelopen jaren draait de Duitse economie beter, zodat Nederlandse bedrijven en werknemers eerder naar Duitsland komen. Maar het maakt eigenlijk niet uit, wie sterker doordringt tot welk land. Er zijn in elk geval partners aan de andere kant van de grens nodig, en dat is de basis voor grensoverschrijdend zakendoen. Hoe ziet de toekomst eruit? SK: We doen er alles aan om ook in het kader van INTERREG V grensoverschrijdend zakendoen en samenwerken te stimuleren. Steeds meer bedrijven zien kansen aan de andere kant van de grens. We beschikken nu over een uitstekende basis om hen te ondersteunen. Wat kunnen we van INTERREG V verwachten? SK: Inhoudelijk draait het vooral om innovatie, om de koppeling van talent aan bedrijven, om onderwerpen als productontwikkeling. Daarvoor zijn we de ideale regio: met meer dan

Forschungsinstitutionen wie Fraunhofer bieten wir einmalige Rahmenbedingungen. 65 Prozent des Budgets der nächsten Förderphase sind für die Stärkung der Innovationskraft vorgesehen, 35 Prozent für soziale und kulturelle Projekte.

tien universiteiten en hogescholen en onderzoeksinstellingen als Fraunhofer beschikken we over unieke randvoorwaarden. 65 procent van het budget uit de komende subsidieperiode is voor de versterking van innovatiekracht gereserveerd, 35 procent voor sociale en culturele projecten.

Wie hoch ist das Gesamtbudget? SK: Wir haben insgesamt für die Grenzregion zwischen Groningen und Roermond 222 Millionen Euro zur Verfügung. Das entspricht einer Steigerung um 60 Prozent gegenüber INTERREG IV.

Hoe hoog is het totale budget? SK: Voor de grensregio tussen Groningen en Roermond beschikken we over een budget van 222 miljoen euro. Dat is 60 procent meer ten opzichte van INTERREG IV.

Ein Kritikpunkt aus der Wirtschaft lautet, dass INTERREG-Projekte mit großem bürokratischem Aufwand verbunden sind. SK: Im Grunde ist der Aufwand gar nicht so hoch. Aber eins können wir schon jetzt sagen: Es wird in der nächsten Förderperiode leichter, INTERREG-Projekte zu beantragen und zu dokumentieren. Die Details werden derzeit noch festgelegt. Was ist Ihr Wunsch für das Jahr 2020? SK: Dann soll der geschäftliche Umgang zwischen niederländischen und deutschen Unternehmen genauso selbstverständlich sein wie zwischen Geschäftspartnern aus dem eigenen Land.

Een kritiekpunt uit het bedrijfsleven is, dat INTERREG-projecten gepaard zouden gaan met veel bureaucratische hindernissen. SK: Eigenlijk is het helemaal niet zoveel werk. Maar een ding kunnen we nu al zeggen: in de komende subsidieperiode wordt het eenvoudiger om INTERREG-projecten aan te vragen en te documenteren. De details worden momenteel nog uitgewerkt. Wat is uw wens voor het jaar 2020? SK: Dan moet zakendoen tussen Nederlandse en Duitse bedrijven net zo vanzelfsprekend zijn als de samenwerking tussen zakenpartners uit het eigen land.

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Science meets Business: Science meets business: Vom Labor in die Praxis

van laboratorium naar de praktijk

Im Spitzensektor Life Sciences & Health kooperieren Unternehmen intensiv mit Forschungseinrichtungen, um innovative medizinische Anwendungen zu entwickeln. Auf deutscher Seite der Euregio Rhein-Waal arbeiten auf diesem Gebiet zum Beispiel das Fraunhofer Institut IMS und die Hochschule Rhein-Waal Hand in Hand. Auf niederländischer Seite bietet der neue Novio Tech Campus in Nijmegen eine inspirierende Arbeitsumgebung für innovative Unternehmer. Aber wie stehen diese Institutionen zur grenzüberschreitenden Zusammenarbeit? Der brandneue Novio Tech Campus in Nijmegen ist eine „Brutstätte“ für innovative Unternehmer aus dem Bereich Life Sciences, Health & High Tech. Das erste einsatzfähige Gebäude von dem Campus, Gebäude M, öffnete im Oktober 2013. Es bietet Räume für Symposien, moderne Laboratorien und Büroräume. Im Gebäude sind inzwischen 20 Unternehmen ansässig. Das Unternehmen SMB Life Sciences stellt die Ressourcen auf dem Campus zur Verfügung und unterstützt Unternehmer in der Startphase. Auch auf deutscher Seite der Euregio Rhein-Waal tut sich auf dem Gebiet von Life Sciences eine ganze Menge. Hat der Novio Tech Campus schon nach Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit deutschen Partnern gesucht? John Schalken, Programmdirektor von SMB Life Sciences, berichtet: „In der Start-up-Phase ist es leider nicht dazu gekommen, nach Kontakt mit deutschen Partnern zu suchen, aber ich sehe sicher Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit deutschen Forschungseinrichtungen. In Kürze habe ich einen Termin mit der Wissensallianz Rhein-Waal, zu dessen Partnern auch die Hochschule Rhein-Waal gehört, um die Möglichkeiten von grenzüberschreitender Zusammenarbeit zu besprechen. Diese Allianz fördert den Austausch von Wissen und gemeinschaftlicher Forschung von Forschungsinstituten und der Wirtschaft in der Grenzregion.“ Niederländischer Diabetes-Chip in Deutschland hergestellt Dennoch sind auf dem Novio Tech Campus schon erste Formen deutsch-niederländischer Zusammenarbeit zu beobachten. Schalken verweist auf die Entwicklung des Glukosesensors für Diabetespatienten. Die niederländische Medizintechnik-Firma NovioSense, die ihren Sitz auf dem Campus hat, entwickelte in enger Zusammenarbeit mit dem Fraunhofer-Institut für Mikroelektronische Schaltungen und Systeme IMS in Duisburg ein ‘kontinuierliches Glukose-Messgerät‘. Dieser Chip, platziert unter dem Augenlid, misst konstant 28

In de topsector Life Sciences & Health werken bedrijven in samenwerking met kennisinstellingen hard aan innovatieve medische toepassingen. Aan Duitse zijde van de Euregio Rijn-Waal timmeren bijvoorbeeld het Fraunhofer Instituut en de Hochschule Rhein-Waal op dit gebied aan de weg, aan Nederlandse zijde vormt de nieuwe Novio Tech Campus in Nijmegen een stimulerende werkomgeving voor innovatieve ondernemers. Hoe staan deze instituten tegenover grensoverschrijdend samenwerken? Een broedplaats voor innovatieve ondernemers op het gebied van Life Sciences, Health & High Tech, dat is de gloednieuwe Novio Tech Campus in Nijmegen. Het eerste bedrijfsverzamelgebouw van de campus, gebouw M, opende in oktober 2013 zijn deuren en bevat symposiumruimtes, kantoren en moderne laboratoria. In het gebouw zijn inmiddels 20 bedrijven gevestigd. SMB Life Sciences, dochter van het Radboudumc, exploiteert de faciliteiten op de campus en ondersteunt startende ondernemers in de vorm van begeleidingstrajecten. Ook aan Duitse zijde van de Euregio Rijn-Waal gebeurt er veel op het gebied van Life Sciences. Heeft Novio Tech Campus al samenwerking met Duitse partners gezocht? John Schalken, programmadirecteur van SMB Life Sciences, vertelt: “In de opstartfase is het er helaas nog niet van gekomen om contact te zoeken met Duitse partners, maar ik zie zeker mogelijkheden tot samenwerking met Duitse kennisinstituten. Zo heb ik binnenkort een afspraak met de Kennisalliantie Rijn-Waal, waar ook de Hochschule Rhein-Waal bij aangesloten is, om de mogelijkheden van grensoverschrijdende samenwerking te bespreken. Deze Kennisalliantie stimuleert kennisuitwisseling en gezamenlijk onderzoek tussen kennisinstellingen en het bedrijfsleven in de grensregio.“ Nederlandse diabetes chip in Duitsland geproduceerd Toch is er op Novio Tech Campus al wel degelijk sprake van Duits-Nederlandse samenwerking. Schalken wijst op het onderzoek naar de glucose sensor chip voor diabetespatiënten. Het Nederlandse bedrijf NovioSense, gevestigd op de campus, ontwikkelde in nauwe samenwerking met het

die Blutzuckerwerte aus der Tränenflüssigkeit. Für Diabetiker gehören die täglichen Stiche in den Finger mit diesem Diagnosesystem bald der Vergangenheit an. Produziert werden die Chips vom Fraunhofer-Institut, 2017 werden sie von NovioSense auf den Markt gebracht. Schalken: „Gestärkt von dieser positiven Zusammenarbeit wird SMB prüfen, inwieweit eine Erweiterung der Zusammenarbeit mit Fraunhofer möglich bzw. sinnvoll ist.“ Gemeinsam stark Der Leiter des Fraunhofer-inHaus-Zentrums, Volkmar Keuter, kann sich einen Ausbau der deutsch-niederländischen Zusammenarbeit gut vorstellen. Das inHaus-Zentrum aus Duisburg arbeitet zusammen mit 120 Wirtschaftsunternehmen an der Entwicklung von innovativen Technologien, Systemen und Produkten für Wohnhäuser und Nutzbauten wie Krankenhäuser und Büros. Keuter: „Sowohl in Deutschland als auch in den Niederlanden wird progressiv Forschung auf dem Gebiet von technischen Innovationen und energiesparenden Lösungen betrieben. Nur ist es manchmal aufgrund von hohen Kosten, strengen Regulierungen und des Fehlens von Fachpersonal schwierig, diese Produkte tatsächlich auf dem Markt zu positionieren. Die Niederlande und Deutschland können einander in dieser Hinsicht stärken und gemeinsam nach Lösungen suchen.“

Fraunhofer-inHaus-Zentrum in Duisburg een ‘continue glucose meter’. Deze chip, geplaatst onder het ooglid, meet continu de suikerwaardes in het traanvocht. Hierdoor behoort het dagelijks vingerprikken voor diabetici binnenkort tot het verleden. De chips worden bij het Fraunhofer Instituut geproduceerd en in 2017 door NovioSense op de markt gebracht. Schalken: “Gesterkt door deze positieve samenwerking gaat SMB na of verbreding van de samenwerking met Fraunhofer mogelijk/zinvol is.” Samen sterk Directeur Volkmar Keuter van het Fraunhofer-inHaus-Zentrum ziet een uitbreiding van de Nederlands-Duitse samenwerking wel zitten. Het instituut uit Duisburg werkt samen met 120 industriële bedrijven aan de ontwikkeling van innovatieve technologieën, systemen en producten voor woonpanden en utiliteitsgebouwen zoals ziekenhuizen en kantoren. Keuter: “In zowel Nederland als Duitsland vindt vooruitstrevend onderzoek plaats op het gebied van technische innovaties en energiebesparende oplossingen. Het is alleen soms moeilijk om deze producten daadwerkelijk in de markt te zetten als gevolg van hoge kosten, strenge regels en een terugloop van vakpersoneel. Nederland en Duitsland kunnen elkaar hierin versterken en samen zoeken naar oplossingen.“

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Gemeinsam innovativ Samen innovatief Die Euregio Rhein-Waal bildet eine starke Wirtschaftsregion, in der Unternehmer, Universitäten, Hochschulen und Forschungseinrichtungen auf beiden Seiten der Grenze an zahlreichen Innovationen arbeiten. Durch Kooperation und das Teilen von Wissen können die Parteien zu wirtschaftlichem Wachstum und vielversprechenden neuen Tätigkeiten beitragen. Die Wissensallianz Rhein-Waal hilft dabei, grenzüberschreitende Aktivitäten in Gang zu bringen und zu realisieren.

De Euregio Rijn-Waal vormt een krachtige economische regio waarin ondernemers, universiteiten, hogescholen en kennisinstellingen aan beide zijden van de grens werken aan tal van innovaties. Door kennis te delen en samen te werken kunnen al deze partijen bijdragen aan economische groei en veelbelovende nieuwe bedrijvigheid. De Kennisalliantie Rijn-Waal helpt om grensoverschrijdende business op te zetten en te realiseren.

Die Wissensallianz Rhein-Waal ist Partner von sechs Universitäten und Hochschulen und den Handelskammern in der Euregio Rhein-Waal. Sie möchte im Gebiet zwischen Wageningen und Duisburg, Emmerich und Eindhoven einen bedeutungsvollen Beitrag zur wissensbasierten Wirtschaft leisten. Dies verwirklicht die Allianz, indem sie Wissen in Innovation und wirtschaftlichen Vorsprung umsetzt. Die Aktivitäten der Wissensallianz Rhein-Waal richten sich vor allem an junge, forschungsintensive Unternehmen und unternehmerische Studenten. Sie unterstützt das Zustandekommen von neuen forschungsintensiven Produkten, die die Basis für den zukünftigen Wohlstand in der Region bilden könnten. Hunderte Studenten haben sich unternehmerische Fähigkeiten im internationalen Kontext angeeignet. Diese Studenten arbeiten mit dutzenden KMU-Unternehmungen in der Euregio Rhein-Waal zusammen. Mithilfe von inhaltlicher und finanzieller Unterstützung der Wissensallianz wurden bis jetzt sechzehn Innovationen entwickelt. Zu diesen Innovationen gehören zum Beispiel eine Audio-Video-Brille, die den Stress bei einem MRT-Scan beseitigt, ein Apparat für die kontinuierliche Überwachung der Wasserqualität und ein Flugzeug, das mehr Windenergie produziert als ein Windrad. Manche Innovationen wie die ReSnap Fotobücher, die innerhalb einer Minute fertig sind, wurden inzwischen erfolgreich auf den Markt gebracht. In Kürze folgen noch weitere Produkte wie ein personalisiertes Alarmsystem in Form von Schmuck. Die Wissensallianz ist stolz auf die in den vergangenen beiden Jahren erreichten Ergebnisse. Mit dem Beitritt der Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf hat die Wissensallianz Rhein-Waal ihre Ambitionen für die nächsten Jahre ordentlich hochgeschraubt. Besonders wünschenswert wäre es, wenn wir dabei die Projektaktivitäten von 2 connect Business in die Wissensallianz integrieren könnten.

De Kennisalliantie Rijn-Waal is een samenwerkingsverband van zes universiteiten en hogescholen en de Kamers van Koophandel in de Euregio Rijn-Waal. De Kennisalliantie Rijn-Waal wil een betekenisvolle bijdrage leveren aan de kenniseconomie in het gebied tussen Wageningen en Duisburg, Emmerich en Eindhoven. Dit doet de alliantie door kennis te vertalen naar innovatie en economische voorsprong. De activiteiten van de Kennisalliantie Rijn-Waal richten zich in het bijzonder op jonge kennisintensieve ondernemingen en ondernemende studenten. De Kennisalliantie ondersteunt de totstandkoming van nieuwe kennisintensieve producten, die de basis kunnen vormen voor de toekomstige welvaart in de regio. Honderden studenten hebben zich ondernemersvaardigheden eigen gemaakt in een internationale context. Deze studenten werken samen met tientallen mkb-ondernemingen in de Euregio Rijn-Waal. Een zestiental innovaties worden ontwikkeld met behulp van inhoudelijke en financiële ondersteuning van de Kennisalliantie. Tot deze innovaties behoren bijvoorbeeld een audio-video bril die de stress wegneemt in een MRI scanner, een apparaat voor continue bewaking van de waterkwaliteit en een vliegtuig dat meer windenergie oplevert dan een windmolen. Sommige innovaties zijn inmiddels succesvol op de markt gebracht, zoals de ReSnap fotoboeken die binnen een minuut klaar zijn. Andere producten staat dit binnenkort te wachten, zoals een gepersonaliseerd alarmsysteem in de vorm van een sieraad. De Kennisalliantie is opgetogen over de resultaten die de afgelopen twee jaar zijn behaald. Met de toetreding van de Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf tot de alliantie heeft de Kennisalliantie Rijn-Waal de ambities voor de komende jaren flink opgeschroefd. Het zou ideaal zijn als we daarbij de projectactiviteiten van 2 connect Business in de Kennisalliantie kunnen integreren.

Piet Boomsma

Projektkoordinator Wissensallianz Rhein-Waal 2020 Projectcoördinator Kennisalliantie Rijn-Waal 2020 30

Vielen Dank an…/Met dank aan… ABSRD B.V. ABX Zaagmij AFC  Consulting Group AG Agrobusiness Niederrhein e.V. Alliander Mobility Services B.V. Alpmann Fröhlich Rechtsanwaltsgesellschaft mbH Altcon Equipment American Clay Nederland AOK Rheinland/Hamburg ARN B.V. AVR - Afvalverwerking (Business Unit) B&W Energy BauGrund Süd GmbH Gesellschaft für Geothermie Biobäckerei Schomaker Bocholter Energie- und Wasserversorgung GmbH Boels Zanders NV Bureau Ketel Centrosolar Group AG Ceramic Fuel Cells GmbH Cluster Umwelttechnologien.NRW Cooking & More GmbH Crefact consultants CZ Deichmann SE Deutsch-Niederländische Handelskammer DHL Global Mail DNV Kema Döpik Umwelttechnik GmbH Duisburger Hafen AG EGLV EnergieAgentur.NRW Entsorgungs- und Servicebetrieb Bocholt EntwicklungsAgentur Wirtschaft Kreis Wesel Essent | RWE GCN Essent N.V. etc. training & consulting Euregio Gronau Euregio Rhein-Waal EVO B.V. Fabur Fachberatung Fachhochschule Münster FangAnDu - ProLogistic Food Valley NL Food-Processing Initiative e.V. Fraunhofer-inHaus-Zentrum Fraunhofer-Institut für Software- und Systemtechnik FRONIUS Deutschland GmbH Gemeente Arnhem Gemeente Nijmegen Gemeente Oss

Gemeente Renkum Gesellschaft für Wirtschaftsförderung Duisburg mbH GGN mastering credit Global G.A.P. Greenport Venlo (Stichting) GW Gevelonderhoud B.V. Handwerkskammer Düsseldorf Hauptzollamt Münster Havenbedrijf Rotterdam N.V. HealthValley Heinrich Deichmann-Schuhe GmbH & Co. KG Helge Drafz | Freier Journalist & Autor Hogeschool van Arnhem en Nijmegen HyET BV IF Technology B.V. Iglo B.V. Iglo GmbH Industrie- und Handelskammer Nord Westfalen Inkasso Claahsen Innovation City Management GmbH Intradus GmbH Jan Bert Kanon | vertalingen & redactie Kamer van Koophandel Katjes Fassin GmbH und Co. KG Kreishandwerkerschaft Duisburg Kreishandwerkerschaft Kleve Kreishandwerkerschaft Wesel LACH platform voor Achterhoekse zelfstandige professionals Landwirtschaftskammer Nordrhein-Westfalen LEC Liemers LINDUS Logistik Initiative Niederrhein Lutze Rechtsanwälte MBS Logistics GmbH mediamixx GmbH Mesys B.V. Mode Biënnale Arnhem MODINT GmbH NEDUBEX neXt Services & Hosting Simon Wanning NICTIZ - Nationaal ICT Instituut in de Zorg Niederrheinische Industrie- und Handelskammer zu Duisburg NovioTech Campus Oost NV NXP Semiconductors Netherlands B.V. Okimono Oost N.V. OutSmart Palio International

Partners for Innovation / FME PFIXX Solar Systems B.V. Provincie Gelderland Radboud in‘to Languages Regionaal Nijmeegs Centrum voor Technologie Rijkswaterstaat RWS Leefomgeving Rose B.V. Schoofs Holzverarbeitung und Fensterbau GmbH SMB Health & Life Sciences Spera Advocaten & Rechtsanwälte Stadsregio Arnhem Nijmegen Stichting KiEMT Stichting Sterkin STRICK – Rechtsanwälte & Steuerberater Südlohn-Oeding Marketing, Information & Tourismus e.V. Syntens ThyssenKrupp Steel Europe AG TNO Ubbink Centrotec Sustainable AG Universität Duisburg-Essen van Haren Schoenen BV Van Riet Material Handling Systems B.V. Veiling Rhein-Maas GmbH & Co. KG VLM-Aqua Wageningen UR Food & Biobased Research Waterbedrijf Vitens Waterschap Rivierenland Wim Bosman Holding B.V. Windtest Grevenbroich GmbH Wirtschaftsförderung für den Kreis Borken mbH Wirtschaftsförderung Kreis Kleve GmbH Wirtschaftsförderungs- und Stadtmarketing Gesellschaft Bocholt mbH & Co. KG Wirtschaftsforum Rees Wohn-Sorge-Zone Dinxperlo Wunderland Kalkar Zentralverband Gartenbau

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