WAAROM EEN MEDIABEDRIJF INBOUND MARKETING MOET OMARMEN YF BRODALA 13 OKTOBER 2014
DALLAS ANTWERP CONTENT OFFER
1. STATUS QUO !
2. NIEUWE ROL MEDIABEDRIJF !
3. WAT IS INBOUND MARKETING? !
4. WAAROM MEDIA INBOUND MOET OMARMEN !
5. INBOUND METHODOLOGIE
1
STATUS QUO
HET AANKOOPPROCES IS FUNDAMENTEEL VERANDERD
PRE-INTERNET
VANDAAG
▪Consument: Relatief
▪Consument: Goed geïnformeerd
ongeïnformeerd
▪Aankoopproces: Hybride &
▪Aankoopproces: Lineair
ongestructureerd
▪Marketing Playbook: Intrusief
▪Marketing Playbook: Thought
(cold calls en reclame)
leadership door content creatie
DE TRADITIONELE
CONSUMENT Op zoek naar de laagste prijs
DE NIEUWE
CONSUMENT Op zoek naar toegevoegde waarde
Wacht op oplossing
Creëert eigen oplossing
Op zoek naar producten Op zoek naar ervaringen Vertrouwt marketing berichten Passieve ontvanger Lineair media-gebruik
Pluist de kleine lettertjes uit Actieve co-creator Always connected
DE ADVERTEERDER ZOEKT ROI VAN ZIJN MEDIA & MARKETING INVESTERINGEN
BEKIJK HIER DE GETAILLEERDE VISIE
DE TRADITIONELE MEDIA-AANPAK STAAT ONDER DRUK ★
GESPENDEERDE TIJD OP TRADITIONELE MEDIA DAALT
★
NIEUWE EN GROTE COMPETITIE (FACEBOOK, TWITTER, BLOGGERS, …)
★
ADVERTEERDERS ZIJN SLIMMER GEWORDEN
★
ROI IS BELANGRIJKER GEWORDEN DAN DE BOODSCHAP AN SICH
★
ROI VAN EEN MEDIACAMPAGNE WORDT AFGEMETEN OP DE SALES RESULTATEN
2
NIEUWE ROL
MASSACOMMUNICATIE MAAKT PLAATS VOOR GESEGMENTEERDE BOODSCHAPPEN
HET TRADITIONELE MEDIABEDRIJF EVOLUEERT NAAR EEN INBOUND MEDIA BEDRIJF MET 3 NIEUWE ROLLEN ★
Sellping: de adverteerder helpen door naast traditionele pakketten ook inbound pakketten aan te bieden om zijn sales resultaten te halen.
★
Content Reseller: het gebruik van content om de geïnteresseerde kijker, lezer of luisteraar te segmenteren en in de juiste context en met de juiste content hem/haar te begeleiden in de zoektocht naar een oplossing voor zijn probleem.
★
Lead generator: een lead generator voor de adverteerder. Naast het versterken van de boodschap worden mediabedrijven ook de leverancier van de kopers.
3
WAT IS INBOUND MARKETING?
INBOUND MEDIA COMPANY WAT IS INBOUND?
“Don’t interrupt what people want to consume, be what they want to consume”
WAT IS INBOUND MARKETING? Inbound marketing focust op het creëren van waardevolle content die de juiste mensen naar je website brengt. Daar kunnen ze op hun eigen tempo meer leren over jouw producten en diensten, en ontdekken wat jij concreet voor hen kan betekenen.
INBOUND IS EEN NIEUWE SCHOOL VAN MARKETING DIE VERTREKT VANUIT DE CONSUMENT. Gevonden worden door kwalitatieve leads door in te zetten op relevante content (landingspagina’s, blog artikels, social media berichten) die geoptimaliseerd is voor search en social media.
Bestudeer welke content je klanten verder helpt in je sales funnel en gebruik die context om je content op grote schaal te personaliseren.
INBOUND MARKETING IN HET KORT Marketing die vertrekt vanuit de oprechte interesse van de consument in plaats van hem te onderbreken tijdens zijn bezigheden.
4
INBOUND METHODOLOGIE
HET BEGELEIDEN VAN DE CUSTOMER JOURNEY MET EEN CONCREET CONVERSIE OBJECTIEF
CONNECT
CONVERT
CLOSE
CHERISH
BRAND JOURNEY CUSTOMER JOURNEY Strangers
Visitors
Leads
Customers
Promoters
5
WAAROM MEDIABEDRIJVEN INBOUND MOETEN OMARMEN
“Een mediabedrijf is geen ad hoc leverancier van een community maar een empathische negotiator die een goed gevoel aan alle partijen biedt.”
HOE KAN JE CONTENT GEBRUIKEN IN FUNCTIE VAN LEAD GENERATION VOOR JE ADVERTEERDER? ★
DOOR EEN DOORGEDREVEN INBOUND MARKETING STRATEGIE TE IMPLEMENTEREN IN JE ORGANISATIE
★
DOOR DE ANGST OPZIJ TE SCHUIVEN EN TE DURVEN INNOVEREN IN EEN NIEUW SALES PROCES
AUDIENCE
Convert site traffic to known contacts, understand their interests and engage them
ADVERTISER
Help advertisers publish targeted messages to audience based on their interest
INBOUND TOOLS STEP 1
Keywords Social Media Email
STEP 2
Contact Database Contact Timelines CTA’s Landing Pages Forms
STEP 3
Smart Content Social Media Email Media Company Assets
Publishers see more revenue
per audience member Audience stays active and engaged with content.
INBOUND TOOLS
CONNECT STRANGERS
CONVERT CONTACTS
ENGAGE AUDIENCE
CREATE
DALLAS ANTWERP Free trials Case Studies Whitepapers
STEP 4
PROMOTE
Emails Social Media Media Company Assets
STEP 5
CONNECT
CTA’s Landing Pages Forms
STEP 6
CONTENT
CONTENT OFFER
OFFERS
ADVERTISER TO AUDIENCE
Publishers sees increase in
revenue from advertisers Advertiser sees quality leads with purchase intent.
STEL JE VOOR DAT JIJ DE MARKETEER VAN EEN AUTOMERK BENT. BIJ WIE GA JE KOPEN? EEN MEDIA SALES REP DIE JE DIT
OF EEN MEDIA SALES REP DIE JE DIT
AANBIEDT
AANBIEDT
▪100.000 dagelijkse website bezoekers
▪100.000 dagelijkse website bezoekers
▪15.000 impressies per
▪5.000 bezoekers die in de komende 6
▪CTR 0,1%
maanden een wagen gaan kopen ▪25K-40K verwacht te spenderen een nieuwe wagen ▪60% woont in Limburg en Antwerpen
DALLAS ANTWERP CONTACT
WIL JE MEER INFORMATIE OVER INBOUND EN HOE JOUW MEDIABEDRIJF MEER ROI KAN GENEREREN? !
CONTACTEER: YF BRODALA
[email protected] 0032-473/275336
THANK YOU
