ÚVOD DO PŘEDMĚTU – SEZNÁMENÍ SE ZÁKLADNÍMI POJMY A PROBLEMATIKOU Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích Institute of Technology And Business In České Budějovice
Tento učební materiál vznikl v rámci projektu "Integrace a podpora studentů se specifickými vzdělávacími potřebami na Vysoké škole technické a ekonomické v Českých Budějovicích" s registračním číslem CZ.1.07./2.2.00/29.0019. Tento projekt je spolufinancován Evropským sociálním fondem a státním rozpočtem České republiky.
PODNIKATELSKÝ PLÁN • Definice ani obsah není jednotný • prohlášení, které analyzuje podnikání a podává i projekci možného vývoje podnikání do budoucna • akční návod podniku pro určitý časový horizont
PODNIKATELSKÝ PLÁN V PRAXI • Důležitý dokument pro: • rozšíření podnikatelské činnosti, • rozšíření výrobního portfolia, • zavedení nové výrobní řady, • rozšíření na jiné trhy (zahraniční i domácí).
KLÍČOVÉ OTÁZKY • Proč je podnikatelský plán připravován? • Pro koho je podnikatelský plán určen? • Co je očekáváno od podnikatele? • Jaké jsou cíle podnikatele? • Jaký je důvod psaní a účel podnikatelského plánu? • Chci být podnikatelem?
PODNIKATEL osoba, jež je zapsaná v obchodním rejstříku osoba podnikající na základě živnostenského nebo jiného oprávnění dle zvláštních předpisů osoba provozující zemědělskou činnost Podmínky: 18 let Bezúhonnost Způsobilost k právním úkonům Žádné nedoplatky vůči orgánům státní správy
PŘEDPOKLADY ÚSPĚŠNÉHO PODNIKATELE • cílevědomost, • schopnost vcítit se, • flexibilita, • inteligence,
• zodpovědnost, • podnikavost, • právní bezúhonnost, • svědomitost a vytrvalost samostatnost, • Schopnost:
• komunikační a manažerské dovednosti,
• nalézt podnikatelskou příležitost,
• odborné, technické a základní právní znalosti,
• učit se,
• Respektování okolní reality
• stanovovat cíle
• zvládat rizika a stresové situace • vyhledávat zdroje,
PODNIKATELSKÝ PLÁN
DŮVODY PSANÍ PODNIKATELSKÉHO PLÁNU • expanze výrobkových řad, • formulace vize, mise, • navázání vztahu s investory, • posouzení investičních akcí, • prezentace strategie, • realizace klíčových změn ve společnosti,
• rozhodnutí o ukončení podnikatelské činnosti, • stanovení cílů, • získání finančních prostředků, • zlepšení podnikatelského konceptu, • žádost o úvěr.
PRAVIDLA PSANÍ BUSINESS PLÁNU • Obsah, struktura ani grafická úprava nejsou jednoznačně dány • Základní pravidla: • • • • •
jednoznačnost, přesnost, přehlednost, stručnost a výstižnost, logické uspořádání, pravdivost informací, atd.
PODNIKATELSKÝ PLÁN Jak ano?
Jak ne?
• USP – unikátní prodejní výhoda
• Obecnost
• Potřeba
• Nepřesnost
• Originalita
• Nejednotnost grafiky, fontů, stylů
• Zdůraznění konkurenční výhody
• Zastaralost
• Grafická úprava ve stylu corporate design
• Nekompletnost analýz • Neochota investovat vlastní finance • Faux pas: • Gramatické chyby • Neexistující měny
ZÁKLADNÍ POJMY • Zkrácený podnikatelský plán • Plný podnikatelský plán • Elevator pitch • Executive summary • Non disclosure agreement
ELEVATOR PITCH • • • •
Prezentace ve výtahu Cca jednominutová prezentace Cca 150 slov Obsah: • • • • • •
Společnost Produkt Trh Diferenciace Kvalifikace Finance
EXECUTIVE SUMMARY • • • •
Výtah business plánu Píše se nakonec Nejedná se o úvod Základní body (vše stručný výtah): • • • • • •
název a adresa firmy a zakladatelů podnikatelský nápad a koncept cílová skupina, trh, konkurenční výhody strategie a její implementace manažerské dovednosti finance a předpokládaná rozvaha
ZKRÁCENÝ VS. PLNÝ BUSINESS PLÁN • Výtah – nikoliv však elevator pitch, popř. executive summary • Zkrácená písemná verze • Podnikatelský plán v menším rozsahu • Obdobné prvky a struktura • Důležité body nejsou sdělovány z důvodu utajení obchodního tajemství • V některých případech vyžadován non disclosure agreement
