TÁRSADALMI MARKETING JELENE ÉS JÖVŐJE A MARKETINGTUDOMÁNYBAN ÉS GYAKORLATBAN
Dr. Piskóti István intézetigazgató Miskolci Egyetem Marketing Intézet
Marketing Oktatók Konferenciája - Miskolc 2012. Augusztus 30.
1
TÁRSADALMI MARKETING Kotler és Zaltman (1971) használta először a társadalmi, szociális megoldások elfogadtatására irányuló marketing programok tervezésére, realizálására, „A társadalmi marketing a marketing alkalmazása egy célcsoport befolyásolására annak érdekében, hogy önszántukból fogadjanak el, utasítsanak el, változtassanak meg vagy hagyjanak abba egyes problematikus viselkedéseket, ezáltal szolgálva az egyének, csoportok vagy a társadalom egészének javát.” (Dinya et.al.2004.85.o) Mit is kell tennie a társadalmi marketingnek? Magatartási, viselkedési módokat, formákat a jó érdekében megváltoztatni. A társadalmi marketingnek az a célja, hogy konstruktív megoldásokat fejlesszen ki a kívánt magatartásváltozás érdekében, tegye világossá a célcsoportoknak, hogy az új magatartás haszna nagyobb a magatartásváltozás fáradságánál. Szervezetek, intézmények (s azok együttműködésének (PI)) marketingstratégiájának és marketingaktivitásainak tervezése, szervezése, megvalósítása és kontrollingja, melyek közvetlenül vagy közvetetten társadalmi feladatok, problémák megoldására irányulnak. (Kotler-Lee 2009) 2
A marketing változási irányai Tradicionális marketing A marketing humán koncepciója
Közintézmények marketingje
A marketing társadalmi felelőssége
Társadalmi marketing
Öko-tudatos marketing
Generikus marketing
Marketingdeepening (elmélyítés)
Marketingbroadening (kiszélesítés) 3
(forrás: Wehrli 1981.51.o.)
Kettős megközelítés Intézményorientált perspektíva, amikor a szervezeti sajátosságokból indulunk ki a marketing kérdések tárgyalásában, így pl. – Közszolgáltató intézmények (vasút, posta, közüzemek, közösségi közlekedés) – Állami ill. államilag ellenőrzött (egészségügy., szociális szervezetek) – Politikai szervezetek, Kulturális és vallási intézmények, Alapítványok, Civil sz. Problémaorientált perspektíva esetén a megoldandó feladatokhoz rendelt tevékenység (sok szereplő, különböző tevékenységek stb.) marketingjéről van szó, azaz – Városok, térségek fejlesztése, lakóinak jóléte, területi marketing – Környezetvédelem problémái, Egészségmegóvás, rehabilitáció kérdései, – Munka világának humanizálása, Segélyezés problémái, – Szabadidő kérdései, Bűnözés csökkentése, megelőzése, – Oktatás és képzés fejlesztése – Kisebbségvédelem, – Kultúra és értékeinek védelme, fejlesztése. 4
Nonbusiness szektor közszolgálati szféra nonprofit költségvetési közüzemi szektor szektor szektor közintézmények közüzemek civil szervezetek közjavak megfizethető közös javak javak kollektív kollektív egyéni
vállalatok
költségvetés
Költségvetés +fogyasztó
adományozó, szponzor
fogyasztó
tevékenység célja szférához sorolás tulajdonforma
közhasznú
profitszerzés
közhasznú
profitszerzés
közszolgáltatási közszolgáltatási privát szféra szféra állami állami/vegyes magán
magán
működési forma
költségvetési intézmény
egyéni, társas vállalkozás
jellemzők szervezetei előállított javak kielégített igények fogyasztás finanszírozója
vállalat
alapítvány, egyesület, közhasznú társaság
üzleti szektor
magánjavak egyéni
privát szféra
5
Civil társadalom Társadalmi önszerveződések = Civil szféra
Egyházak, Politikai pártok
Nonprofit szektor Informális csoportok, Baráti társaságok, körök Társadalmi mozgalmak
Civil nonprofit szektor Magánalapítványok
Állam/önkormányzat közeli nonprofitok (kvázi nem kormányzati szervezetek)
Egyesületek Egyesületekhez hasonlóan Közalapítványok szabályozott egyéb társadalmi Köztestületek szervezetek (klub, kör, társulás, Közhasznú társaságok szövetség, érdekképviselet, szakszervezetek) Nonprofit intézmények
Forrás: Nárai, 2008. 12. o. 6
A társadalmi marketing beavatkozások modellje
Mi az adott probléma? (Milyen akciók képesek csökkenteni a problémát?)
Kinek kell cselekedni a probléma megoldásában? (célcsoportok, érintettek, egyének, piackutatás)
Miért akarnak cselekedni? (price-mix?) (tudás, előnyök, akadályok, saját hatékonyság, értékek társadalmi nyomás, ) Hogyan/hol tudnak cselekedni/viselked ni? (place-mix?) közösségi források, partnerségek, milyen termék-kínálat, Milyen lépéseket kell tenni? (termék vagy magatartás-mix) a célcsoportreleváns akciók leírása,
Hogyan mondjuk el mit, miért, hol, hogyan? (promotion-mix?) (média, kiscsoport, POP, képzés stb.)
Politika/szabályozá s ami befolyásolja a cselekvést állami keretek, jogalkotás, ösztönzők,
(Kirby 1995).
7
Kutatási kérdéseink az alábbiak voltak: milyen társadalmi problémákat, s milyen fontosként értékel a lakosság, milyen az egyéni érintettségük az egyes problémák kapcsán, milyen egyéni és más szervezeti felelősséget, lehetőséget éreznek azok kezelésében, mi jellemzi e kérdésekben tájékozódási szokásaikat, milyen tudatos magatartás, civil szervezeti aktivitás jelenik meg a lakosság részéről a problémák kezelésében, milyen szerepe van az értéknek a cselekvésben, magatartásban, s a társadalmi problémák megoldásának milyen akadályait érzékelik a megkérdezettek? 8
Magyarország legfontosabb társadalmi problémái spontán említés után Munkanélküliség: munkahiány, foglalkoztatás hiány, munkahely, munkahelyteremtés, kevés munkahely,…
41,4%
Szegénység: éhezés, éhínség, vízhiány, hajléktalanok, kéregetők, stb.
31,8%
Bűnözés, vandalizmus, terrorizmus, háborúk
24,9%
Kisebbség, cigányok, romák, etnikum
22,5%
Politika, kormány, korrupció
13,7%
Gazdaság: elmaradottság, adósság, kamatok, adók, válság, stb.
12,9%
Megélhetés: bérek, fizetés, árak, rezsi, segély, pénztelenség, stb.
10,7%
Egyenlőtlenségek: területi, társadalmi, nemek közti, faluváros közti, országok közti, regionális, gazdasági, etnikai, n
9,4%
Egyéb: más értékek, családi problémák, irigység, emberek kizsákmányolása, stb.
7,8%
Egészségügy: helyzet, rendszer, ellátás, stb.
7,7% 0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
100,0%
9
Az összesen 19 nevesített problémakör hat, kimutatható faktorba rendeződik egy külső, távolinak értékelt probléma-csoport (éhezés-ivóvíz, háború, járványok, etnika-vallási konfliktusok), egy életmóddal kapcsolatos negatív jelenségkör (egészségtelen életmód, alkohol- cigaretta-kábítószer problémák, környezet, bűnözés, kisebbségi ügyek) a területi, térségi problémák faktora, majd a kulturális értékekkel kapcsolatos tényezők, illetve az egyéni törekvéseket akadályozó tényezők (oktatási-képzési feltételek, szabadidő-eltöltés problémái). (Kaiser-Meyer-Olkin’s Measure of Sampling Adeyuacy: 0,775; significance level of the Bartlett’s Test of Sphericity: 0,000, Total Variance Explained: 60,9%) 10
Társadalmi problémák súlyossága Magyarországon Szegénység és egyenlőtlenségek növekedése
4,37
Bűnözés növekedésének hatásai
4,33
Munkafeltételek romlása, munka világának elembertelenedése
4,25
Alkohol, cigaretta, kábítószer fogyasztás és hatásai
3,88
Környezetszennyezés és pusztítás hatásai
3,76
Kisebbségi ügyek, kisebbségvédelem
3,73
Egészségtelen életmód, elkényelmesedés következményei
3,68
Területek, térségek egyenlőtlensége, elmaradottsága
3,63
Oktatás, képzés nehezedő elérhetősége, romló feltételei
3,60
Alacsony születésszám
3,42 1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
11
A társadalmi problémában való érintettség kérdése Szegénység és egyenlőtlenségek növekedése
16,7%
83,3%
Bűnözés növekedésének hatásai
20,6%
79,4%
Környezetszennyezés és pusztítás hatásai
25,7%
75,2%
Munkafeltételek romlása, munka világának elembertelenedése Egészségtelen életmód, elkényelmesedés következményei
27,0%
71,0%
35,7%
64,3%
Alkohol, cigaretta, kábítószer fogyasztás és hatásai
59,6%
Kisebbségi ügyek, kisebbségvédelem
61,3%
Területek, térségek egyenlőtlensége, elmaradottsága
40,4% 41,7% 41,7%
58,3%
Szabadidő mértéke, értelmes eltöltése feltételeinek romlása
51,6%
Kulturális értékek rombolása, gyengülése
49,0% 0,0%
20,0% Igen
48,4% 51,0% 40,0%
60,0%
80,0%
100,0%
Nem
12
Értékek fontossága a megkérdezettek körében Biztonságban érezni magamat és megvédeni magamat minden támadástól és balszerencsés eseménytől (biztonság)
4,64
Sikeresnek lenni abban, amit csinálok és/vagy akarok csinálni (az eredményesség érzete)
4,39
A barátaimnak, a családomnak és annak a közösségnek, ahol élek legyen szüksége rám és fogadjon el engem (a valahová…
4,36
Büszkének lenni önmagamra és magabiztosnak lenni (önbecsülés)
4,33
Őszinte, igazi, mély barátság kialakítása és ápolása (meleg emberi kapcsolatok)
4,32
A lelki nyugalom megtalálása és a tehetség teljes kibontakoztatása (önmegvalósítás)
4,26
Élvezetes, szórakoztató és boldog élet élése - az élet élvezete (szórakozás és élvezet az életben)
4,01
Mások csodálatának és elismerésének elnyerése (elismerés/respekt)
3,93
Izgalmas és felvillanyozó dolgok, élethelyzetek - kicsit megborzongtató, de egyben stimuláló hatások- (izgalom,… 1,00
3,60 2,00
3,00
4,00
5,00
13
Kitől várja az adott probléma, gond megoldását?
14
Jelenlegi és tervezett önkéntes (civil) szervezeti tagság Egyházi szervezetek Sport szervezetek Humanitárius, karitatív szervezetek Művészeti szervezetek Szakszervezet Szakmai szervezetek Fogyasztói szervezetek Zöld szervezet Politikai párt 0,0% Aktív tagja vagyok
Inatkív tagja vagyok
20,0%
40,0%
Nem vagyok tagja, de szeretnék csatlakozni
60,0%
80,0%
100,0%
Nem vagyok tagja és nem is szeretnék csatlakozni
15
A társadalmi problémák megoldását akadályozzák tényezők Anyagi források hiánya
4,28
Anyagi, üzleti érdekek ereje
4,04
Hiányzó politikai szándék
3,97
Érintettek együttműködésének hiánya
3,89
Felelősök, feladatok meghatározásának hiánya
3,77
A média magatartása, hozzáállása
3,67
Szolidaritás, segítőkészség hiánya
3,66
Információk, tájékozottság hiánya
3,65
Az egyének, lakosság felelőtlensége
3,65
Külső, nemzetközi tényezők hatása
3,63
Tudás, képességek hiánya
3,6 1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
16
A lakosság társadalmi problémaérzékenységének és egyéni kezelési aktivitásának modellje Értékek fontossága -0,01
-0,04
+0,16
Tájékozódási szokások
+0,17
Társadalmi problémák súlyossága
+0,10
Egyén felelőssége
-0,06
(Civil) szervezeti tagság -0,08
+0,30
-0,03 +0,08 -0,10
Közvetlen érintettség
Akadályozó tényezők
+0,21
17
Eredmények … Az eredményekben látható, relatíve gyenge pozitív kapcsolat megerősíti azon feltételezésünket, hogy a vallott értékrend, értékek fontossága és az érzékelt problémák, s azok súlyosságának megítélése összefüggnek. A közvetlen érintettség és az érzékelt problémák súlyossága közötti, legerősebb kapcsolat jelzi, hogy leginkább a saját, a közvetlenül tapasztalt problémákra figyelnek, azok kezelésével foglalkoznak a megkérdezettek. Minél nagyobb a társadalmi probléma súlyossága, annál inkább érezhető az egyéni felelősség, s aktivitási szándék erősödése is, melyhez ugyanakkor nem kötődik erősebb civil szervezeti aktivitás. 18
Következtetések 1 A társadalmi marketing egyik legfontosabb feladata a különböző profit és non-profit szervezetek között értékek, értékközösségek kialakítása. A társadalmi marketing a belső értékek piacán tevékenykedik, ahol ugyanaz a cél még messze nem jelenti azt, hogy ugyanazt is akarják. Egyáltalán nem könnyű tehát a közös nevezőket megtalálni, éppen ezért annak érdekében, hogy a kompetens embereket, szervezeteket egy asztalhoz lehessen ültetni, precíznek kell lenni az értékek kezelésében, a magatartási sztenderdek meghatározásában. Az értékek irányítják a gyakorlati munkát, a tevékenységet, bizonyos dolgok elfogadását. Két értékstratégia alternatíva képzelhető el (Gromberg 2006): – olyan értékek keresése, mely a lehető legnagyobb nyilvánosság számára képviselhető, vagy – specializálódás egy értékcsoportra.
19
Következtetések 2 A társadalmi marketing gyakorlata nem más mint egy tudatos stakeholdermanagement kell, hogy legyen. Lehetséges stakeholderek: belső – adott pl. non-profit szervezeten belüli stakeholderek, a társadalmi cél, teljesítmény célzottja, ügyfelek, privát támogatók, kooperációs partnerek, szabályozó szervezetek, állam, (kormányzati, önkormányzati szervezetek). Szolgáltatók, tanácsadók, koordinátor, széles nyilvánosság, kommunikációs csatorna, média, ellenfelek, ellenérdekeltek Meghatározó szerepe van a koordinátornak, integrátornak (civil szervezet, állam…) A társadalmi marketing stakeholder menedzsmentként kezelése, lépései – beazonosítás, kik és milyen vonatkozásban, tartalommal, formális és informális kapcsolatokkal bírnak az adott társadalmi kérdés, probléma vonatkozásában, – prioritások meghatározása, hiszen a korlátozott erőforrások következtében a társadalmim kérdések hatékony kezelése érdekében szükséges leginkább befolyásoló kritériumok meghatározása, s azok alapján pedig a kiemelt érintettek hozzárendelése, szerepének kijelölése, – érintettek szegmentálása – melynek célja, hogy a rendszerezéssel megkönnyítse az egyes célcsoportok kezelését, (státusz, politikai alapállás, ellene vagy mellette van a szervezet, mennyire aktív, passzív, milyen a kapcsolat szorossága, – stakeholder megértése, a motivációinak, elvárásainak, magatartásának az adott kérdéshez, 20 szervezetekhez való viszonyának beazonosítása.
Tervezés: Módosított hat-fázis modellt– mint kiinduló megoldás ((Gromberg 2006 109.o.)). 1.
2.
3.
4.
5.
6.
fázis
Előkésztés, a program, az akció kezdeményezése Teendő: feladat definiálása, mit-meddig kell elérni, milyen problémát megoldani, milyen esélyekkel fázis Feladatok meghatározása, helyzetelemzés Teendő: Identitás, misszió, akció pozicionálása, csoportok, meglévő kommunikációs utak azonosítása, Megvalósíthatósági elemzés: külső-belső elképzelések, vélemények, kooperációk, ellenfelek, gyengeségek, lehetőségek-kérdések összegyűjtése, hipotézisek, strukturált kérdések (Mind Mapping) SWOT, végső feladat-meghatározás. fázis Célok és stratégia Teendő: marketing-célok meghatározása, alapvető stratégia meghatározása, büdzsé, időterv, felelősségek. fázis Taktika, tervezés Teendő: taktikai történések tervezése, ötletek, kreációk, kommunikációs intézkedések tervezése, ellenőrzés kritériumai, intézkedési terv, Briefek elkészítése, tesztek, részletes költségtervek, médiatervezés, stb. fázis Realizálás előkészítése Teendő: szerződések megkötése, termelés és elosztás, média és szolgáltatok lekötése, operatív tervezés, minőségbiztosítás. fázis Akció lebonyolítása Teendő: akció lebonyolítása, ellenőrzés, visszacsatolás, változtatások reagálása. 21
Egy másik hat-fázisos megközelítés (Social Marketing CDCynergy) 1. fázis Probléma leírása, beazonosítása, problémaleírás és adatok értékelése, racionalitás összefoglalása, a stratégiai team, szervezetek, egyének összetételének vizsgálata, SWOT elemzés összefoglalása, 2. fázis Elemző, marketingkutatás megvalósítása kutatási terv elkészítése, (erőforrások megerősítése, szerepek vizsgálata, mechanizmusok, folyamatok értékelése) kutatási jelentés (válaszok az érintetti kör szegmentálására, előnyük és korlátok elemzése, versenymagatartás, stb.) 3. fázis Marketingstratégia megalkotása célcsoport meghatározás és magatartás, módszerek meghatározása, programerőforrás, büdzsé, beavatkozási-mix, 4. fázis Beavatkozások tervezése részletes program, szolgáltatások, kezdeményezések, munkatársak képzése, részletes munkaterv, kommunikációs terv, 5. fázis Monitoring és értékelés tervezése indikátorok meghatározása, monitoring módszerek, értékelési terv, 6. fázis Beavatkozások megvalósítása és értékelés intézkedések megvalósítása, visszacsatolás partnerekhez, stakeholderekhez, 22
Alan Andreasen (2006.25.o.) a „Social Marketing in the 21st Century” könyvében írja: „A társadalmi marketingnél arról van szó, hogy a világot mindenki számára jobbá tegyük, nem csak a beruházók vagy az alapítványi elnökök számára”. A társadalmi marketing kiemelkedően fontos sajátossága, hogy továbbfejleszti a „hagyományos” vállalati marketing gyakorlatát is, hiszen a társadalmi értékek, kérdések, a társadalmi felelősség kezelése nem külső vállalásként, áldozatként jelenik meg egy cégnél, hanem az üzleti érdekek szolgálatának szerves részévé, hatékonyságnövelő gyakorlattá válik, építve az egyébként is szükséges hálózati együttműködés kiszélesítésére, s ez által kifejlettségében jogosan illeszthető a marketing „mefferti” fejlődési vonulatába. 23
A marketing tartalmi fókusza
A MARKETING FEJLŐDÉSI FOKOZATAI TÁRSADALOM
Társadalom orientáltság Hálózatiorientáltság
HÁLÓZAT KÖRNYEZET
Környezetorientáltság
VERSENYTÁRS
Versenytársorientáltság Kereskedelemorientáltság
KERES KEDELEM
Felhasználó/vevőorientáltság
Disztribúcióorientáltság
FOGYASZTÓ
VÁLLALKOZÁS
1950-es π-marketing
1960-as 1970-es 1980-as 1990-es 2000-es 2010-es évek
M, mint M, mint M, mint értékesítési domináns vezetési funkció szűk keresztmetszet funkció
Stratégiai Marketing
M, mint piacorientált vállalatvezetés
Individuális hálózati, kapcsolatmarketing
coopetition integrált, társadalmi 24 marketing
A marketing változási irányai Tradicionális marketing
Közintézmények marketingje
A marketing humán koncepciója A marketing társadalmi felelőssége
Társadalmi marketing
Generikus marketing
Öko-tudatos marketing
Marketing-deepening (elmélyítés)
Marketing- broadening (kiszélesítés)
Integrált társadalmi marketing 25
(forrás: Wehrli 1981.51.o.)
Desztináció-fejlesztő, márkarendszert építő kompetencia központ Önkormányzat
Vendéglátók
HOTELEK Civil szervezet
Utazási iroda
KOORDINÁCIÓ
ATTRAKCIÓGAZDA
TDM mint kompetencia-központ TERMELŐK
Rendezvény szervezők Közlekedés, szállítás
π-marketing
Oktatási kutatási intézmény
Egyéb szolgáltatók
City kompetencia-központ (stakeholder-management) kialakítása1 Önkormányzat Polg.Hivatal
Fejlesztő cégek
Kormányzati hivatalok, szervek
City-Partner City kompetencia-központ
Termelő-, szolgáltató vállalkozások Szakmai, civil szervezetek, együttműködések
…
Kulturálissport szervezetek
Marketingszolgáltatók, média Belváros lakossága képviselői Oktatásitudományos intézmények
1 a nemzetközi példák, szakmai modellek alapján kidolgozva (pl. Hamburg, stb.)
27
Tudáshálózat a hamburgi sportért Szolgáltatók, orvos, építész, jogász
Ki és továbbképzés a sport és más képzőhelyeken
Rendezvény és médiaügynökségek
vállalkozások
Képzés, sportjog, rendezvénymenedzsment, várostervezés, építészet, turizmus, sporteszközök
Hatóságok
KOMPETENCIAKÖZPONT Projektek Rendezvények Tájékoztatás Főiskolákk+f
EÜ-intézmények Sportiskolák szakképzés
Média, Kiadó. TV
28
KÖSZÖNÖM A FIGYELMET !
[email protected]
29
