SZAKDOLGOZAT. Bálint Eszter 2006

SZAKDOLGOZAT

Bálint Eszter 2006. 1

Budapesti Gazdasági Főiskola KÜLKERESKEDELMI FŐISKOLAI KAR Gazdaságdiplomácia és Nemzetközi Menedzsment SZAK Nappali tagozat Public Relations szakirány

CÍM

KOMMUNIKÁCIÓS STRATÉGIA A TAHITIAN NONI INTERNATIONAL NEMZETKÖZI SZINTŰ TERJESZKEDÉSÉBEN

Budapest, 2006 . december 10. Készítette: Bálint Eszter

2

TARTALOMJEGYZÉK: I., TÉMAVÁLASZTÁS INDOKLÁSA .......................................................................................... 5 II. ALAPFOGALMAK MEGHATÁROZÁSA: ............................................................................ 7 II.1., NONI ( MORINDA CITRIFOLIA)............................................................................................... 7 II.2., TAHITIAN NONI INTERNATIONAL........................................................................................... 8 II.3., WELLNESS ........................................................................................................................... 11 II.4. NETWORK MARKETING , MULTI LEVEL MARKETING .......................................................... 12 II.4.a.További kulcspontok a Network Marketing üzlet megértéséhez: .................................. 15 II.5.,ACCESS MARKETING ............................................................................................................ 19 III. A MORINDA VÁLLALAT FELÉPÍTÉSE: ......................................................................... 21 III.1., LEÁNYVÁLLALATAI: .......................................................................................................... 21 III.1.a.,Tahitian Noni International........................................................................................ 21 III.1.b.,Tahitian Noni Cafes.................................................................................................... 23 III.1.c.,Stephen's Gourmet ...................................................................................................... 23 III.1.d.,Pure Fruit Technologies ............................................................................................. 24 III.1.e. Johnny Lingo Movies .................................................................................................. 25 III.2.,A VÁLLALAT TULAJDONOSAI: ............................................................................................. 27 ................................................................................................................................................ 27 III.2.a.,Kerry Asay – a Morinda WWH Elnöke....................................................................... 27 III.2.b. John Wadsworth.A Morinda WWH gyártási részleg elnöke....................................... 28 III.2.c.,Kim Asay. A Morinda WWH pénzügyi, jogi és munkaügyi részleg elnöke................. 28 III.2.d.,Steven Story. A Morinda WWH fejlesztési részleg elnöke........................................... 28 III.2.e.,Kelly Olsen – A Morind WWH értékesítési részlegének elnöke .................................. 28 IV. A TAHITIAN NONI INTERNATIONAL TERMÉKCSOPORTJAI: ............................... 29 ..................................................................................................................................................... 29 IV.1.,ORIGINALS TERMÉKEK:....................................................................................................... 29 IV.1.a., Tahitian Noni Juice.................................................................................................... 29 IV.1.b., Tahitian Noni Levél tea.............................................................................................. 30 IV.1.c., Tahitian Noni Levél szérum ....................................................................................... 30 IV.1.d., Tahitian Noni Mag olaj.............................................................................................. 31 IV.1.e., Rostkeverék ................................................................................................................ 31 IV. 1.f., Magas proteintartalmú ital........................................................................................ 31 IV.1.g., Gyümölcskoncentrátumok.......................................................................................... 32 IV.1.g.g.1.Egészséges izületekért...................................................................................................... 32 VI.1.g.g.2.Szív-és érrendszeri problémákra való kivonat.................................................................. 32 IV.1.g.g.3.Nyugalom és relaxáció ..................................................................................................... 33 IV.1.g.g.4.Koncentráció és memória fokozó koncentrátum .............................................................. 33 IV.1.g.g.5 Energiatöbblet és Teljesítményfokozás ............................................................................ 33 IV.1.g.g.6.Eredeti gyümölcskivonat .................................................................................................. 34

IV.2.,TE POEMA KOZMETIKUM CSALÁD ....................................................................................... 34 IV.3.,MOEA TESTÁPOLÁSI TERMÉKCSALÁD ................................................................................. 36 IV.4.,EQUINE ESSENTIALS ........................................................................................................... 36 V.5., TAHITIAN NONI TRIM PLAN 40- FOGYÓKÚRÁS TERMÉKCSOMAG ........................................ 37 IV.5.a., Alapcsomag................................................................................................................ 38 IV.5.b., Bőrkiegyensúlyozó krém ............................................................................................ 39 V.,A TAHITIAN NONI INTERNATIONAL ÉRTÉKESÍTÉSI POLITIKÁJA: ..................... 41 V.1.,AZ MLM SZISZTÉMA MEGJELENÉSE A TNI RENDSZERBEN .................................................. 41 V.2. A TNI KIFIZETÉSI RENDSZERÉNEK ALAPJA: AZ AUTOKARTON PROGRAM ............................ 41 V.3. A TNI JUTALÉKRENDSZERE ÉS AZ 5 FÉLE BEVÉTELI LEHETŐSÉG .......................................... 44 V.4.,MIT TAKAR AZ ELNEVEZÉS: SIKERÚT PROGRAM?................................................................. 47 VI., A TAHITIAN NONI INTERNATIONAL TERMÉKSTRATÉGIÁJA:............................ 55

3

VI.1., A TERMÉKSTRATÉGIA FŐ PILLÉREI:.................................................................................... 55 VI.2., TERMÉKPOZÍCIONÁLÁS ...................................................................................................... 56 VI.3., MI ’A KÜLÖNBSÉG? ........................................................................................................... 57 VI.4., MIÉRT ÉRDEMES A TAHITIAN NONI INTERNATIONAL CSAPATÁHOZ TARTOZNI?................. 58 VII., A KOMMUNIKÁCIÓS STRATÉGIA ELEMEI TAHITIAN NONI INTERNATIONAL-NÁL: ............................................................................................................ 59 VII. 1.,TAHITIAN NONI INTERNATIONAL MEGJELENÉSE A NEMZETKÖZI SAJTÓBAN :.................... 59 VII. 2.:AZ ÉRTÉKESÍTÉS ÖSZTÖNZÉS SPECIÁLIS ESETE A TNI-NÁL:.............................................. 62 VII. 3.,KIÁLLÍTÁSOKON , VÁSÁROKON VALÓ MEGJELENÉS .......................................................... 63 VII. 4.,BELSŐ PUBLIC RELATIONS ............................................................................................... 64 VII .5.,MÁRKAÉPÍTÉS ................................................................................................................ 65 VII. 6.,KÖZÖSSÉGI KAPCSOLATOK ............................................................................................... 66 VII. 7. SZPONZORÁLÁS ÉS MECENATÚRA ..................................................................................... 67 VIII., ÖSSZEFOGLALÁS ............................................................................................................ 68 IX., KIFEJEZÉSEK, RÖVIDÍTÉSEK, HIVATKOZÁSOK ..................................................... 71 X., FELHASZNÁLT SZAKIRODALOM.................................................................................... 75

Ábrák jegyzéke: 1.ÁBRA : A FRANCIA POLINÉZ SZIGETVILÁG ....................................................................................... 7 2. ÁBRA A NONI GYÜMÖLCS ................................................................................................................ 8 3.ÁBRA A TAHITIAN NONI JUICE......................................................................................................... 9 4.ÁBRA HIPER NÖVEKEDÉSŰ VÁLLALOK ........................................................................................... 10 5.ÁBRA NOVEL FOOD ENGEDÉLY ...................................................................................................... 22 6.ÁBRA TAHITIAN NONI CAFE TOKIO ............................................................................................... 23 7.ÁBRA PURE FRUIT TECHNOLOGIES ................................................................................................ 24 8.ÁBRA JOHNNY LINGO LEGENDÁJA ................................................................................................. 25 9.ÁBRA A TNI MEGALAPÍTÓI ............................................................................................................ 27 10.ÁBRA A NONI GYÜMÖLCS FELHASZNÁLÁSI LEHETŐSÉGEI ............................................................ 29 11.ÁBRA TE POEMA KOZMETIKUMCSALÁD ....................................................................................... 34 12.ÁBRA EQUINE ESSENTIALS........................................................................................................... 36 13.ÁBRA A TNI JUTALÉKRENDSZERE................................................................................................ 45 14.ÁBRA SIKERÚT PROGRAM............................................................................................................. 47 15.ÁBRA VILLÁMSTART MUNKAFÜZET ............................................................................................. 48 17.ÁBRA KITÜNTETÉSEK ................................................................................................................... 59 18.ÁBRA TAHITI TRADEWINDS.......................................................................................................... 64 19.ÁBRA MÁRKAÉPÍTÉS .................................................................................................................... 65 20.ÁBRA TNI A NEGYEDIK HELYEN .................................................................................................. 68 21.ÁBRA MÁRKAÉPÍTÉS ESZKÖZEI .................................................................................................... 69

4

I., Témaválasztás indoklása „Kevesebb, mint öt olyan vállalat létezik a modern történelemben, amelynek a növekedése a Tahitian Noni International hiper növekedéséhez mérhető.”1 A Tahitian Noni Internatoinal multinacionális, jelenleg a 4. leggyorsabban növekvő amerikai nagyvállalat, melynek a tevékenysége 72 országra terjed ki, így lehetőségem van arra, hogy egy olyan vállalatot mutassak be, amelyik ötvözi a globalizációs és a lokalizációs termékstratégiát is. A TNI alapját a Francia Polinéz szigetvilágban termő noni gyümölcs adja, melyből ez a vállalat készített a világon először emberi fogyasztásra alkalmas egészség megőrző és helyreállító gyümölcslevet, és a mai napig ezen piaci szegmens 95%- át uralja. Tudnunk kell, hogy a 21.század trendjósai abszolút kiemelik a wellness jelentőségét a világon. Ennek több oka is van. Az emberekben egyre inkább tudatosodik az, hogy mindennapi élelmiszerekkel mennyi káros anyagot, mérget visznek a szervezetükbe, így egyre inkább divatossá válik a bio-élelmiszerek fogyasztása. A gyógyszerek mellékhatása szintén köztudott, gyakorlatilag egy betegségre már nem is elég egy gyógyszert bevennünk, hanem rögtön kell egy második, harmadik is, ami az első gyógyszer mellékhatását valamelyest közömbösíti. A sok stressz, idegesség, mozgásszegény életmód mind hozzájárul ahhoz, hogy az emberek átlagéletkora egyre csökken, és rengeteg az újfajta megbetegedések száma. A Noni egy abszolút természetes, érintetlen környezetben termő gyümölcs , melynek hatóanyagai gyógyító, roboráló hatással vannak az emberi és az állati szervezetre egyaránt. A Tahitian Noni Juice nem tartalmaz hozzáadott tartósítószert, állományjavítót, színezéket. Egy teljesen tiszta gyümölcsléről van szó, amelyet úgy gondolom mindenkinek érdemes megismernie. A Tahitian Noni International a Morinda Inc. leányvállalata.

Griffin Hill Consulting 20041

5

A TNI felépítése teljesen újszerű, gyakorlatilag az egyetlen vállalat a világon , amelyik ötvözi a közvetlen, hálózati értékesítési modellt a kiskereskedelmi értékesítéssel, ezáltal egy forradalmian új access marketing rendszert hozva létre. A TNI tevékenysége megjelenik Tahitian Noni Cafe láncolathoz kapcsolódva szerte a világon, továbbá Stephen Spilberg-gel leszerződve a filmgyártás is elősegíti azt, hogy minél több emberhez jusson el a noni és a TNI története. Annak ellenére, hogy csak 1996. júliusában alakult meg a cég, az USA-ban 17%os lefedettsége van a Tahitian Noni International márkának és az összforgalom világszerte meghaladja a 3 milliárd dollárt. Tudatos termékstratégia, erőteljes márkaépítés ,folyamatos kutatási munka és hatékony továbbképzési rendszer biztosítja a vállalat egyre nagyobb növekedését nemzetközi szinten. Magyarországon 5 éve van jelen a cég. 2004. júliusáig TNI access rendszeren keresztül lehetett hozzájutni a termékekhez. Tavaly augusztus 1-én megalapították a TNI Magyarország Kft.-t, ami hivatalosan a TNI magyarországi leányvállalata ,ezzel együtt pedig Budapest lett a Kelet-Európai régió központja is. Azt gondolom ez a vállalat, a termékstratégia, maga a márkaépítés és persze a noni is érdemes arra, hogy szakdolgozatom témája legyen.

6

II. Alapfogalmak meghatározása: II.1., Noni ( Morinda Citrifolia)2 A Noni gyümölcs története 2000 évre nyúlik vissza. A polinéz népek ősei ekkor hagyták el Délkelet-Ázsiát, hogy új földek után kutassanak. A felfedezők hosszú útjuk során magukkal vitték szent növényeiket is, amik az életben

maradásukhoz

voltak

szükségesek. 1.ábra : A Francia Polinéz szigetvilág

Ezek az úgynevezett kenu növények : a kókusz, a pandanusz, a tárógyökér és a nagy becsben tartott noni, amely az egészség megőrzését szolgálta és az istenek ajándékának tartották. A noni, szanszkrit néven „ashyuka” azaz „hosszú élet”az ősi ayurvédikus gyógyításban is fontos szerepet töltött be. Az írásos emlékek szerint a noni gyümölcs egyensúlyba hozza az emberi szervezetet, és harmóniát biztosít. A felfedezők meghonosították a szent növényeket Francia Polinézia vulkanikus szigetein, ahol a kiváló talajnak, a tiszta levegőnek és a flóra természetes adottságainak köszönhetően a noni vadon is bőségesen termett. A tahiti őslakosok a noni cserje minden részét felhasználták, a gyümölcsét, a levelét, a magját, sőt még a kérgét is. A noni gyülölcs felhasználásáról szerzett ismereteket az őslakosok nemzedékről nemzedékre adták tovább. 1769-ben, amikor James Cook kapitány utazásai során felfedezte Francia Polinézia szigeteit ,feljegyzéseket készített ,melyekben említést tesz a noni széleskörű felhasználásáról.

2

Neil Solomon MD,PhD – The Noni Solution-2004-es Kiadás-Direct Source Publishing

7

2. ábra A noni gyümölcs Az 1950-es években a modern tudomány is felfedezte a nonit, mely Prof. Dr. Ralph Heinicke-nek köszönhető. Dr. Ralph Heinicke kutatóként működött Hawaiin, amikor megbizonyosodott a Noni gyümölcs bámulatos hatásáról és kitűzte a célt, hogy a Noni farmakológiailag aktív hatóanyagát felkutassa. Több mint 45 évet töltött az általa felfedezett, és xeroninnak nevezett alkaloida működésének tanulmányozásával. A xeronin egy viszonylag kis alkaloida, amely fiziológiailag igen aktív, az emberi test sejtjeinek helyes működéséhez pedig elengedhetetlen. Dr. Heinicke kutatásai során észlelhető mennyiségű pro-xeroninra, a xeronin előfutárára bukkant. A pro-xeronin szabadjára engedi a tiszta xeronint a belekben, amikor egy bizonyos enzimmel lép reakcióba, amely szintén megtalálható a Noni gyümölcs levében. Dr Heinicke feltevése szerint a szabad xeronin molekuláris szinten fejti ki hatását, és a sérült sejteket gyógyítja. Elsődleges funkciója a specifikus proteinek merevségének és formájának szabályozása, állapítja meg Dr. Heinicke. Mivel ezek a proteinek különböző feladatokat látnak el a sejten belül, érthető, hogy a Noni Juice hatása hihetetlenül széleskörű fiziológiai reakciókat produkál.3 II.2., Tahitian Noni International Mikor Dr Ralph Heinicke felfedezte a noniban rejlő hatóanyagot, még nem tudta, hogy a világ számára lesz-e gazdasági haszna vagy sem , mert Hawaii-on a noni cserjét büdös szaga miatt folyamatosan irtották,így egyre kevesebb volt belőle. Kutatási eredményeit több szaklapban 3

folyamatosan publikálta. John

Ralph M. Heincke Ph.D.-The Xeronine System – 2001-es kiadás Direct Source Publishing

8

Wadsworth,

táplálkozástudós

ezen

írásokra

lett

figyelmes

és

elkezdte

tanulmányozni a nonit. Pár hónap múlva elhatározta, hogy ellátogat a noni őshazájába, Francia Polinéziába, hogy kiderítse van-e elegendő mennyiség a noni gazdasági szintű felhasználásához. Az érintetlenül hagyott több száz paradicsomi szigeten rengeteg vadon termő noni cserjét talált. John Wadsworth visszatérve Amerikába megosztotta felfedezését barátjával ,Steven Storyval ,aki szintén elismert fehérjekutató szakember. Több év kutatómunkával

sikerült

kidolgozni

azt a

teljesen

egyedi

és

mostmár

szabadalmaztatott ízesítési és gyártási folyamatot, amely segítségével az egyébként büdös noni gyümölcs emberi fogyasztásra alkalmassá vált .A Tahitian Noni Juice 89%-ban áll Morinda Citrifoliából, 11%-ban pedig antioxidánsokban gazdag áfonyát , kanadai bogyót és vörösszőlőt adtak hozzá, melyek egyben ízesítik és tartósítják is a gyümölcslevet. A Tahitian Noni Juice teljesen mentes mindenféle mesterséges tartósítószerektől, színezékektől és egyéb adalékanyagoktól. A két táplálkozástudós először már létező nagy network

marketing

cégeknek

mutatta

be

felfedezését, ám egyik vállalat sem látott potenciális lehetőséget a termékben. Ekkor határozták el, hogy saját vállalkozást alapítanak. Tőkeerős és tapasztalt üzlettársakra volt szükség, így csatlakozott Kerry Asay és Kim Asay testvérpár az induló vállalathoz.. 3.ábra A Tahitian Noni Juice Mindketten több éves tapasztalattal rendelkeznek a hálózati marketinges értékesítés terén, és éppen új lehetőséget kerestek. Még egy emberre volt szükség, ő Kelly Olsen, akinek marketingtudása nélkülözhetetlen lett volna egy ilyen ígéretes jövő előtt álló termék értékesítési stratégiájának létrehozásában. 1996. júliusában Kelly Olsen, Kim Asay, Kerry Asay, John Wadsworth és Stephen Story megalapították a gyümölcs latin neve, a Morinda Citrifolia után, a Morinda nevű vállalatot.

9

A Morinda, a Tahitian Noni International anyavállalata egy kis raktárban indult útjára a Utah állambeli Lindonban. Annak idején a raktár előtt hosszú sorok várakoztak a Tahitian Noni Juice-ra, ami az első hónapban 3, 5 millió dolláros, az első évben pedig, 33 millió dolláros forgalmat produkált, azonban még sok minden szervezésre várt. A Tahitian Noni International a termelési és értékesítési folyamat egyik fázisát sem adta ki kezéből, szigorúan ellenőriz mindent a gyümölcs leszedésétől a gyártásig. Ezáltal tudja biztosítani a Tahitian Noni termékek egyedülálló kiváló minőségét. Tahitian Noni International növekedésére és sikerére: 4 ¾ Havi Bevétel 40,000 USD értékesítési bevétel ¾ az elsõ hónapban 1 millió USD ¾ a negyedik hónapban 5 millió USD ¾ a kilencedik hónapban 10 millió USD ¾ 1998 júniusa - 2. születésnap 15 millió USD ¾ 1999 márciusában 25 millió USD ¾ 1999 májusában (még mindig kevesebb, mint 3 év működés után) 30 millió USD ¾ 1999 decemberében 35 millió USD ¾ 2001 márciusában (kevesebb, mint 5 év működés után) 40 millió USD ¾ 2003 júniusában 41 millió USD ¾ 2003 szeptemberében 2 milliárd USD halmozott értékesítési bevétel Hiper-növekedésű vállalatok Google Fed Ex

500 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0

A végösszegek az inflációval kompenzálva

Intel Tahitian Noni International

TNI Pepsi

Sony

Marriott

Coke

Nike

Starbucks Nestle Reebok Disney Xerox McDonald's

Microsoft

IBM

Pepsi

Boeing Wal-Mart

Wal-Mart

Microsoft

Boeing

Nike, Inc.

IBM

Marriott

McDonald’s

Sony

Disney

Xerox

Starbucks

Coke

Intel Fed Ex Google

52

48

44

©2004 Tahitian Noni International

40

36

Nestle

32

28

24

20

16

8

12

4

0

Reebok

40

4.ábra Hiper növekedésű vállalok

4

www.tahitiannoni.com - 2005.december .10. 14:12.

10

Elismerések: ¾ Utah állam legjobbja 2003 ¾ 2002 Inc 500-as ’lista 26. ¾ leggyorsabban növekvő vállalata ¾ 2004-ben a Griffin-Hill, egy független piackutató intézet Amerika egyik leggyorsabban növekedő magánvállalatának minősítette a TNI-t.

II.3.,Wellness A wellness egy viszonylag új fogalom. Először . 25 évvel ezelőtt jelent meg az USA-ban és a betegség angol szavának (illness) ellentétét jelenti. A wellness fő célja egy egészséges életvitel kialakítása. A wellness olyan életforma, amely az egészség megtartásához szükséges tudás megszerzésével, az egészségi állapot kedvező befolyásolásával, a test, a lélek és a szellem optimális állapotát kívánja elérni. A wellness fő jellemzői: tudatos egészségmegőrzés, rendszeres testmozgás, egészséges táplálkozás, káros szerek kerülése, rendszeres ellazulás és stresszkezelés, környezetbarát szemléletmód. A wellness 4 alapvető elemre támaszkodik az egészséges életvitel kialakításakor: 1. a tudatos táplálkozás: itt elsősorban az élelmiszerek tudatos és okos felhasználásáról van szó, mely táplálkozástudományi ismereteken alapul. 2. a tudatos mozgás: itt a mozgás rendszeressége és tudatossága áll az előtérben. 3. a mentális terület: aktív lazító és stresszoldó programok, mint pl. a Tai Chi & Oi Gong vagy passzív elemek, mint a szauna, fürdők, masszázs stb. 4. a környezethez és az élvezeti cikkekhez való viszony: a környezetvédelem és a természeti termékek tudatos felhasználása, valamint a különböző élvezeti cikkekről való lemondás (pl. cigaretta) tartozik ide. A Tahitian Noni International a wellness iparágban van jelen, amely egy 200milliárd

11

dolláros iparág, ezen belül pedig a folyékony egészség megörző italgyártásban vesz részt. Az utóbbi években egyre inkább tudatosodik az emberekben, hogy nagyon fontos odafigyelni

az

egészségükre,

ha

hosszú

kiegyensúlyozott

életet

akarnak

élni.

Magyarországon is megfigyelhető ez a tendencia, egymás után nyílnak a wellness szállodák, különböző egészség-házak,bio boltok , sőt most már wellness utazásokra is elmehetünk. A wellness iparágon belül a Tahitian Noni International, mint már említettem a folyékony egészség megőrző ital gyártására pozicionálta magát. Gondoljuk csak végig! 10-15 évvel ezelőtt még alig néhány ember palackozott ásványvizet. Ma már a bevásárló központokban külön részleget találunk a különböző ásványvizeknek, hiszen minden család ezt fogyasztja. Eddig ha egészség megőrzésről, vitaminokról, és ásványi anyagokról volt szó, általában az emberek többségének tabletták és kapszulák jutottak eszébe. Ezért forradalmian új ez az egészség megőrző ital, hiszen minden szükséges vitamint, antioxidánst és egyéb fontos hatóanyagot tartalmaz likvid formában. A Tahitian Noni Juice meghatározó szereplője a wellness iparágnak, és ismertsége egyre csak nő szerte a világon. II.4.Network Marketing , Multi Level Marketing "Inkább számítok 100 ember erőfeszítésének 1%-ára, mint a saját erőfeszítéseim 100%ára" 5 "A világ leggazdagabb emberei hálózatot keresnek és építenek - mindenki más munkát keres"6 Mi a Multi Level Marketing? A Multi-Level Marketing szószerinti fordításban annyit jelent: többszintű értékesítés. Az Angliában, 1965-ben létrehozott szakmai szervezet, a Direct Selling Association a MultiLevel Marketingre a következő definíciót adta: " Fogyasztásra szánt javak értékesítési módszere, amely szerint független termékforgalmazók hálózata az árut közvetlenül magánszemélyeknek, otthonukban vagy a munkahelyükön adják el, személyes figyelmességgel."7

5 6

Robert T Kiyosaki – Gazdag Papa, Szegény papa 2004-es kiadás-Bagolyvár Könyvkiadó Robert T.Kiyosaki- A Cashflow négyszög 2004-es kiadás-Bagolyvár Könyvkiadó 7

P.Clothier: MLM. London, 1992-es kiadás – Direct Source Publishing

12

A Network marketing pedig a közvetlen értékesítés egyik fajtája, mely magyarra lefordítva hálózati értékesítést jelent. A hálózati és többszintű értékesítés elnevezés onnan ered, hogy egy MLM cég forgalmazói úgy kapcsolódnak össze egymás alatt több szinten, mint egy képzeletbeli háló. „A hálózati vagy többszintű értékesítés azt a tevékenységet jelenti, amikor különböző termékeket forgalmazunk, miközben más embereket megtanítunk arra, hogyan tehetik ők is ugyanezt.8” Tehát ez azt jeleni, hogy , nemcsak terméket kínálunk, hanem üzleti lehetőséget is. A hálózati értékesítés egy másik rövid definíciója: „Azt ajánljuk és javasoljuk, ami bevált nekünk, s az eladások után juttatásokat kapunk”9. Az ajánláson nemcsak a termék ajánlását, hanem az üzleti lehetőség bemutatását is értjük. A network marketing 2 pillérre épül: ¾ szájreklámra és ¾ hálózatépítésre. A szájreklám azért fontos, mert a személyes kapcsolat ereje egyre meghatározóbbá válik a fogyasztók befolyásolása esetében, és amíg a szájreklám ereje nő, a hagyományos reklámeszközök ereje csökken. A hálózatépítés jelentősége pedig abban rejlik ,hogy a forgalmazók nemcsak a saját eladásuk után, hanem az alattuk lévő csoport forgalma után is jövedelemben részesülnek, és ez passzív jövedelem megteremtését eredményezi . A network marketing vállalatok forgalmazóinál a cég összefonódik az egyének személyiségével, hiszen a személyes eladás során a saját üzletüket kötik meg, magánvállalkozóként keresik fel ismerőseiket, nem pedig egy különálló cég ügynökeiként, alkalmazottjaként. Tehát a network marketing cégek személyes eladásának számos egyedi jellemzője van : A hálózati értékesítéssel foglalkozó cégek forgalmazói nem ügynökökként lépnek fel, hanem magánvállalkozóként. Saját kapcsolati tőkéjükkel dolgoznak.

8 9

Nógrádi Bence: Mikor Leszel Milliomos- 2003-as kiadás- Rhino Training Kft Nógrádi Bence : Mikor Leszel Milliomos – 2003-as kiadás-Rhino Training Kft

13

A forgalmazók a vevőket sokszor már régebb óta ismerik, közös múltjuk van, így a személyes tárgyalás, sokszor inkább baráti beszélgetésként jelenik meg. Sokszor előre nem tervezett egy-egy megkeresés, ajánlat. Terméktől függően létrejöhet akár a sípályán, edzőteremben, vagy, bárhol ahol együtt vagyunk ismerőseinkkel és felvetődik valamilyen a termékhez vagy üzlethez kapcsolódó téma. Az előre eltervezett személyes üzletkötés is bárhol megtörténhet, nincs helyhez (pl. bolt), sem alkalomhoz kötve, csak a forgalmazókon múlik, hogy ők mely helyzeteket tartják alkalmasnak. A megtervezett bemutatókat a legtöbb esetben többen tartják: a forgalmazó és a szponzora. A Network Marketing cégek működésének mozgatórugója a hálózatépítés. A tájékoztató előadásokon nem csak a termékek eladása a lényeg, hanem az újabb forgalmazók regisztrálása is. A fő cél az, hogy az elégedett vevőkből független disztribútorok váljanak, akik saját maguknak rendszeresen megveszik a terméket, és tapasztalataik alapján továbbajánlják azt és az üzleti lehetőséget. A

hálózatépítésben

a

nagy

jövedelem

lehetősége

nem

az

egyszeri

termékeladásban rejlik, hanem a csoportépítésben, hiszen a forgalom után jár a jutalék. Az üzlet célja nem az, hogy egy ember egyedül nagy mennyiséget értékesítsen, hanem, hogy mindenki egy keveset adjon el, vagy vásároljon magának, de azt folyamatosan tegye. Ebben az üzletben csak az lehet sikeres, aki másoknak is segít, hogy sikeres legyen. A Network Marketingben a legfontosabb, hogy hozzásegítsük az alattunk lévő forgalmazókat, hogy sikeres hálózatépítők legyenek Azok a forgalmazók, akik csak rövidtávon gondolkodnak és csak maguk alá léptetik be az embereket, de a meglévőket nem tanítják, nem képezik, nem lesznek sikeresek hosszú távon.10

10

Robert G. Allen :A Network Marketing pénzcsináló gépezet – 2003-as kiadás Bagolyvár Könyvkiadó

14

II.4.a.További kulcspontok a Network Marketing üzlet megértéséhez:11 1.,Az MLM nem játék, hanem egy sikeres alternatív értékesítési forma, amelyet tervezni kell. Az értékesítés tárgyától függően két alapvető típusa alakult ki. A rendszeresen elhasználódó fogyasztási cikkek havi nullázódó rendszer alapján, a tartós fogyasztási cikkek és szolgáltatások (pl. biztosítás) pontgyűjtő rendszerben működnek. Míg az előbbi egy kellően nagy törzsvásárlói kör kialakítása után szinte magára hagyható, addig utóbbinál folyamatosan új ügyfelek behozása szükséges (elsősorban továbbajánlással).A jó MLM rendszer kritériumai: kiváló áru, ill. szolgáltatás, tőkeerős cég, jó ösztönző rendszer, képzett munkatársak. 2.,Az üzletépítés alapelve a másolódás, duplázódás révén logikusan felépített számtani sorozat, amellyel félelmetes hatás érhető el. Nagyon fontos a rendszeres személyes munka minden időintervallumban (beléptetés+ személyes forgalom), hogy a jó példa másolódjék. Egy üzlet akkor arányos és jövedelmező, ha amilyen széles, olyan mély. A mélység az üzlet stabilitását biztosítja, a szélesség, pedig a pénzt. Hibát követünk el, ha bármelyik szempontot elhanyagoljuk. Aki csupán 1–2 lábon áll, az hiába jut fel magasabb szintekre, csak nagyon kevés pénzt fog keresni. Aki viszont a mélységépítést elhanyagolva csak az egyre újabb és újabb munkatársak beléptetésével foglalkozik, annak a rossz példa másolódásával gyorsan összeomlik a hálózata. 3.,Nagyon fontos, hogy üzlet felépítését bizonyos időszakonként rendszeresen felrajzoljuk és áttekintsük a fejlődést, és megtervezzük a munkát, hiszen ebben az üzletben tízszer annyit kell dolgozni, mint az ember gondolná, de ha okosan csinálja valaki, ezerszer annyit lehet keresni, mint az ember gondolná. 4.,Az MLM üzletben az áruk, szolgáltatások ajánlása mellett a legfontosabb tevékenység az üzlet többszörözése üzlettársak által. A szponzorálás új társak beszervezését és segítését jelenti. A szponzor – az értelmező szótár szerint – olyan személy, aki kezesként felelősséget vállal, vagy kezeskedik egy bizonyos személyért vagy dolgokért. A felelősségvállalás már ott kezdődik, ha valakit a névlistánkra felírunk (vagy nem írunk fel). Szponzor az, akinek legalább egy üzlettársa van. Szponzorált akkor lesz valaki, ha a szponzora segítségét elfogadja. 11

John Kalench:MLM sikerkalauz-1998-as kiadás-Bagolyvár Könyvkiadó

15

Az információ a szponzorvonalon áramlik oda-vissza. A szponzor-szponzorált kapcsolat különleges viszony: az emberi kapcsolatokon túl kőkemény anyagi érdek is összefűzi a partnereket. A jó szponzor nem „főnök”. Ő nem toboroz, hanem meghív. Nem beszervez, hanem támogat. Nem követel, hanem tanácsot ad. Nem nevel, hanem tanít. Nem fegyelmez, hanem példát mutat. A jó szponzor az, akinek távollétében is jól működik az üzlete, de azért csoportja tagjainak hiányzik. 5.,Az MLM üzlet építésének kiforrott szabályai, meghatározott lépései vannak. Érdemes ezeket követni, mert bármelyik lépés hiánya vagy az egyes lépések felcserélése problémákat okozhat. Nulladik lépésnek tekinthető, mivel még az üzleten kívül kell megtennünk: válaszolni magunknak, hogy egyáltalán miért kezdjük el az üzletet. Meg kell találnunk az okokat és saját céljainkat, hogy belépésünket megalapozzuk, és a külső motivációk nélkül működő üzlet nehéz időszakaiban szilárd belső motivációra támaszkodhassunk. A döntéshozatalt és a belépést követő munka első fázisa ebben az üzletben a tőke, azaz a névlista összegyűjtése és folyamatos bővítése. Fontos, hogy üzletember módjára, felelősségteljesen állítsuk össze ezt a névsort, és ne próbáljunk dönteni mások helyett. A második lépés megmondani a listánkon szereplő személyeknek, hogy gondoltunk rájuk. Ez a megkeresés, amelynek a telefon a legjobb eszköze. Ez a rövid, néhány mondatos meghívás a legtöbb embertől hatalmas erőfeszítést követel. Sokat segíthet a szorongás leküzdésében ez a kazetta. A harmadik lépés, az üzleti bemutató, sohase történjék telefonon vagy véletlen találkozáskor. A bemutatásnak meg kell adni a méltó körülményeket. A bemutatás történhet egy embernek, szemtől-szembe, vagy egy ismerősökből álló csoportnak, de meghívhatjuk barátainkat profi üzleti bemutatóra is. A bemutatás részben a termékekre, részben az üzletre vonatkozik, és sokféle módja lehetséges. Ügyelni kell arra, hogy jól csináljuk; a példa itt is másolódik! Az üzleti bemutató után a jelöltet kicsit magára hagyjuk, hogy ő maga döntsön. Bármilyen korrekt információt kapott is, biztos, hogy maradnak még benne

16

kérdések. Ezeket az esetek többségében nem nyíltan szokták feltenni, hanem kifogásokba csomagolva. A negatív kijelentések mögött többnyire kérdés húzódik. A bemutatót követő beszélgetésen – az üzletépítés negyedik lépéseként – az a célunk, hogy a bizonytalanságot eloszlassuk. „Az ellenvetés nem más, mint egy lehetőség, munkaruhába öltöztetve”. A sikeres kifogáskezelés alapja azoknak a kifogásoknak a kezelése, amelyek bennünk merültek fel saját üzletünkkel szemben. Először önmagunkkal kell rendben lennünk. 6.,A legtöbb kifogás sokszor ismétlődik ebben az üzletben, így előre fel lehet rájuk készülni, de előfordulhat olyan is, amelyet még soha nem hallottunk. Kezelésüknek vannak azonban aranyszabályai, módszerei, amelyeket jó, ha mindig fejben tartunk. A multi-level üzlet a kifogásokra épül; úgy is nevezik, hogy az ellenvetések kezelésének az egyeteme: minél jobban kezeli valaki a kifogásokat, annál sikeresebb lesz. 7., A motiváció: az emberek olyan fajta befolyásolása, amely az ő érdekükben történik (ellentétben a manipulációval, amely a befolyást gyakorló személy érdekeit szolgálja). A hagyományos munkahelyen többnyire külső motivációk irányítanak – például a főnöktől való függőség. Az MLM-ben ez hiányzik, itt mindenki saját magát kell motiválja, és mindenkinek más a motivációja. Mi nem motiválunk embereket, hanem saját magunkat motiváljuk, és ha a motivációnkkal másokat helyzetbe tudunk hozni, akkor ő is kész lesz arra, hogy saját magát motiválja. 8.,A hagyományos vállalatnál főnökök vannak, az MLM üzletben vezetők. Ebben a vállalkozásban a belépés pillanatától kezdve vezetőként kell gondolkodni: először csak saját magunk, később egyre több ember vezetőjeként. Úgy kell viselkednünk, hogy minden, amit teszünk, másolódik, és saját üzletének mindenki saját maga a felső korlátja. A vezetésnek vannak kritériumai; ezek közül a legfontosabb, hogy a vezető milyen példát mutat. Jellemző az is, hogy milyen emberekkel veszi körül magát. A profi vezető nem halogat: felelősségteljesen elvégzi azokat a munkákat is, amelyeket nem élvez. Saját üzletének mindenki maga a vezetője. A szponzora nem arra való, hogy helyette megcsináljon dolgokat, de ő sem csinál meg semmit a szponzora helyett.

17

9., Az attitűd vagy hozzáállás egyfajta gondolkodásmód, amely meghatározza az üzletünk, sőt az egész életünk minőségét. Egy idézet: „A képességedtől függ az, hogy mit tudsz megtenni, a motivációdtól az, hogy megteszed-e, a hozzáállásodtól, hogy milyen jól teszed, amit teszel.” A hozzáállás olyanfajta elkötelezettség az üzlethez, amely anélkül látszik az emberen, hogy megszólalna. Belső érzés, amely a viselkedésben megmutatkozik. Ellenséggé vagy baráttá tud tenni embereket. A hozzáállást meg lehet változtatni, de a rossz hozzáállást eltakarni nem lehet Nem a körülmények, a hozzáállás teszi boldoggá vagy boldogtalanná az embert. 10., Az MLM üzlet az emberekre gyakorolt hatásból áll. Negatív példánktól mások nem lesznek sikeresek, ezért az a küldetésünk egy ilyen üzletben, az a legtöbb, amit társainkért tehetünk, hogy sikeresek legyünk. A siker minden embert motivál. Az, hogy kinek mi jelent sikert, mindenkinek a saját mércéjétől függ. Fontos, hogy minél magasabbra állítsuk ezt a mércét, magunkkal szemben legyenek a legnagyobb elvárásaink. Amíg nem mi vagyunk a legjobb ember saját üzletünkben, addig baj van. Nevezzük ki magunkat a legjobb embernek, haladjunk az élen, és akkor a többiek (nem mindenki, de elég sokan) majd követnek. 11.,Nagyon fontos az önfegyelem és az okos hozzáállás. Tisztán kell látni saját üzletünk jövőképét, és ki kell alakítani a saját munkamódszerünket. Olyan példát mutassunk,amely jó, ha másolódik. A jó példa ereje átsegít a nehéz időszakokon is. Soha ne panaszkodjunk, dolgozzunk némán – az eredmények magukért beszélnek. Merjünk változtatni is, ha kell. Legyünk hatékonyak. Fontos, hogy állandóan tanuljunk – az általunk megtermelt pénz legalább tíz százalékát fektessük saját magunkba. Ennek meglesz mind a külső, mind a belső látszata. Fontos, hogy az üzlettársaink mit gondolnak rólunk – ha jól gondolnak ránk, az őket is motiválja. Nem attól leszünk sikeresek, hogy társaink mit csinálnak, hanem a társaink lesznek attól sikeresek, hogy mi mit csinálunk. A tehetség csak kis része a sikernek, a többi a példamutatáson múlik. 12., A Multi-Level üzlet a kommunikáció egyeteme, az üzleti siker az emberekkel (elsősorban a munkatársakkal és a vásárlókkal) való kommunikáció milyenségének a függvénye. Gyakori a csoportos kommunikáció (pl. az üzleti bemutatók), de ez a tevékenység elsősorban a személyes kommunikációra épül. A speciális érdekviszonyokkal összekötött szponzor és szponzorált a személyes

18

konzultációk alkalmával tudja emberi és üzleti kapcsolatait erősíteni. A konzultáció jelenti azt a köldökzsinórt, amelyen keresztül az üzlettársakat szellemileg folyamatosan táplálni lehet. A szponzorral való konzultáció nem egyszerűen beszélgetés, annak mindig konkrét célja van, arra tudatosan fel kell készülni – tényanyaggal és okos kérdésekkel. A szponzorral azért fontos konzultálni, mert ő felülről, más aspektusból látja a mi üzletünket, és az ő érdeke is az, hogy jó, előrevivő tanácsokat adjon. A legfontosabb egy jól áttekinthető, részletes konzultációs lap előkészítése, amelyen világosan látható hálózatunk jelenlegi állapota, és elmagyarázhatók az üzlettel kapcsolatos terveink és célkitűzéseink is. A szponzor mindezek (valamint lehetőleg előzetesen átadott kérdéseink) alapján megmondja, hogy ő mit csinálna, hogyan lépne tovább a helyünkben. II.5.,Access Marketing A TNI és a Morinda az access marketing révén lehetővé teszi a forgalmazók számára, hogy teljesítményük arányában részesedjenek a cég hálózati és hálózaton kívüli profitjából, mely olyan mintha részvényük lenne a vállalatban. A 2003-as vezetői konferencián jelentették be , hogy a Morinda WWH igazgatótanácsa új bónuszalapot hoz

létre, amelyet ezek a további üzleti

vállalkozások látnak el pénzzel. 1. Minden olyan vállalkozást, amelyet az anyacéggel (Morinda WWH) közösen indítanak, beletartozik e tervbe. 2. Az új vállalkozást teljes egészében a Morinda WWH finanszírozza. 3. Amikor elindulnak a vállalkozások, folyamatosan tájékoztatják

a

forgalmazókat a fejlődésről, hogy ők is tudjanak a Morinda WWH egyre szélesedő terjeszkedéséről. 4. Bizonyos követelményeket állítanak fel ezen vállalkozások számára, amelyeket teljesíteni kell, mielőtt bármilyen pénzügyi hozzájárulást tesznek a forgalmazók felé: a. A vállalkozásnak ki kell fizetnie a Morinda WWH kezdeti tőkebefektetését.

19

b. Az új üzletnek meg kell felelni a Morinda igazgatótanácsa által meghatározott nyereségi követelményeknek. 5. Amikor ezeket a követelményeket az új vállalkozás teljesítette, akkor az igazgatótanács meghatározza, hogy milyen mértékben járulnak hozzá az egyes vállalkozások a forgalmazók számára felállított bónuszalaphoz. 6. Az a cél, hogy megfelelő erőfeszítéssel minden forgalmazó kvalifikálhasson, és hogy a követelmény a Tahitian Noni Internationalban való tevékenységtől és részvételtől függjön. Jelenleg az alábbi vállalkozásokat indította el a Morinda WWH igazgatótanácsa, amelyek potenciális pénzforrásai lehetnek az új bónuszalapnak: Morinda Entertainment: Johnny Lingo legendája Tahitian Noni Café Pure Fruit Technologies Stephen’s International A Morinda közös vállalata a japán Meiji Foods vállalattal (Ezt a projektet John Wadsworth irányítja a Morinda WWH-nál. Ez az a projekt, melyben a japán Meiji Foods nevezetű élelmiszeripari óriással együttműködve egy új TAHITIAN NONI termékvonalat fejlesztenek, amelyet a japán kiskereskedelemben dobnak piacra.A japán boltokban már kapható nonis csokoládé, olvadós rágó, és joghurt készítmény is.)

20

III. A Morinda vállalat felépítése: III.1., Leányvállalatai: III.1.a.,Tahitian Noni International Ma a Morinda Worldwide Holdings (WWH) a Tahitian Noni International anyavállalata. Minden egyéb üzleti vállalkozás ma a Morinda Worldwide Holdings felügyelete alatt működik. Szervezeti felépítés: 8 általános piaci terület a világon: ¾ Japán ¾ Korea ¾ Kína: ide tartozik Tajvan, Hongkong és Kína. ¾ Délkelet-Ázsia: ide tartozik Tájföld, Szingapúr, Malajzia, Vietnám és Indonézia. ¾ Észak-Amerika: ide tartozik az Egyesült Államok, Kanada, Ausztrália és Új-Zéland is. ¾ Latin-Amerika: ide tartozik Mexikó, Venezuela, Kolumbia, Equador, Peru, Chile és Brazília. ¾ Európa: ide tartozik minden európai ország. ¾ TNI Access: Ehhez a csoporthoz tartozik minden nem megnyitott piac a világon. Minden régió számára kifejlesztettek egy marketing- és növekedési tervet, amelyben szerepelnek az új irodák, új termékek bevezetése, új piacnyitások és a különböző szinteken történő támogatás. Néhány példa: Észak-Amerika: 2004-ben az Egyesült Államokat régiókra osztották, amelyeket külön regionális igazgatóság irányít. Kanadát is bevonták ebbe a rendszerbe, és a közelmúltban csatolták ehhez a területhez Ausztráliát és Új-Zélandot is az ÉszakAmerikai igazgatóság irányítása alatt. Bejelentették a legújabb iroda és Tahitian Noni kávézó végleges helyét Atlantában, és ezzel párhuzamosan folynak az egyeztetések a dallasi és más helyszínekkel kapcsolatban.. 21

Japán: A közelmúltban nyitották meg a legújabb irodát Fukuokán, és keresik a megfelelő helyet Oszakában és Nagojában is és még számos másik helyen a közeljövőben. Kína: 2006-ben tervezik a régió első Tahitian Noni kávézójának a megnyitását Tajvanon és Hongkongban is. A legnagyobb hír Kína hivatalos megnyitása volt, amelyre Shanghai-ban, Beijingben, Hangzhouban és Guangzhouban található irodák megnyitásával egyszerre kerütl sor 2005 szeptemberében. Délkelet-Ázsia: 2004 júliusában hivatalosan is megnyitották Vietnámot. Ez igen nagy lendületet adott az egész régiónak. A közeljövőben tervezik Indonézia megnyitását, valamint olyan bázis létrehozását, amely alapja lehet India akár 2006ban történő megnyitásának is. Európa

:

a

világ

egyik

legdinamikusabban növekvő régiója. A TAHITIAN NONI Juice volt az első olyan noni termék, amely az EU-tól forgalmazási

engedélyt

kapott

Európában ( Európai Novel Food engedély 2003). Ezen engedély kiadása óta a forgalom az egekbe szökött. 5.ábra Novel food engedély 2006 januárjában nyílik meg a müncheni Noni Cafe.Az első irodát Oroszországban, Moszkvában 8-9 hónapon belül nyitják meg Latin-Amerika: Brazília az egyik leggyorsabban növekvő piac. 2005. áprilisában nyitották meg a brazil irodát és kávézót Sao Paolo-ban. TNI Access: Craig Richards új vezetésével igyekeznek a TNI Access rendszert forgalmazó-barátabbá tenni, hogy jobban meg tudjon felelni a forgalmazók igényeinek, amikor szerte a világon terjeszkedik a cég. Tahitian Noni kávézók fejlesztése:. Egy külön részleget állítottak fel a TNI-nál, amely a Tahitian Noni kávézók vezetésével foglalkozik. Megbíztak egy ismert

22

tervező céget, hogy véglegesítse a külső megjelenést, a grafikákat és a különböző hirdetéseket. Elkészült egy sablon, amelyet szó szerint el tudunk vinni bárhova a világon a Tahitian Noni kávézó megnyitásához.2006ban nyitnak Tahitian Noni kávézókat Brazíliában, Németországban, Tajvanon, Koreában, Hongkongban, Atlantában, Dallasban, Japánban, Norvégiában. III.1.b.,Tahitian Noni Cafes12 A Tahitian Noni Café küldetése: Elkötelezettek vagyunk a belső paradicsom iránt. Vásárlóink minden nap: a tahiti kávézóink belső paradicsomának nyugalmába menekülnek; személyesen tapasztalják meg a szájukon belüli paradicsom egzotikus ízeit; élvezik az egészséges szervezetükön belüli paradicsom nyújtotta életerőt. Ezen elkötelezettségünk szellemében szolgálunk fel különböző TAHITIAN NONI® Noni Tea alapú italokat, valamint egyéb TAHITIAN NONI® termékeket a

könnyű

és

egészséges

fogásaink

között.

6.ábra Tahitian Noni Cafe Tokio III.1.c., Stephen's Gourmet A Stephen’s Gourmet termékek már majdnem 12 éve vannak jelen az amerikai piacon. A cég ezidőalatt az egyik vezetőjévé vált a luxus minőségű forrócsokoládé, almabor és wassail (egyfajta ital fűszeres sörből és borból) terén. A nemzetközi forgalmazási jogok megszerzésével a Stephen’s International, LLC ezeket az 12

www.tncafe.com

2005. december 11. 14.15.

23

ínyenc termékeket hozzáférhetővé teszi a világ minden táján. Új termékeket is ki fognak fejleszteni, megszerezvén több élelmiszer alapú üzletet, és a cégen keresztül, egyéb azonosan sikeres táplálékot, és italt fognak bevezetni a piacra. Stephen Story, egyike a Morinda Inc öt alapító tagjának, világviszonylatban is elismert szakembere az ételvegyészetnek, termékfejlesztésnek, és ízesítési rendszereknek. John Wadsworh-tal együtt ők hozták létre a TAHITIAN NONI™ Juice szabadalmaztatott ízesítési rendszerét. Mivel mindig csak az elérhető legkiválóbb minőségű alkotóelemekkel dolgozik, a Stephen’s Gourmet® márkáját az igényes, ínyenc, minőséget kereső vásárlók széles köre találta meg, akik számára

csak

a

legjobb

jöhet

számításba.

Kakaóit

gazdag,

tömény,

luxusminőségűk miatt dicsérik. III.1.d., Pure Fruit Technologies A Morinda Inc. Igazgató Tanácsa, a Tahitian Noni International

anyacége,

megszerezte,

és

magába

olvasztotta az egészséges, egzotikus gyümölcsleveket feldolgozó és forgalmazó Pure

Fruit Technologies,

LLC-t.

7.ábra Pure Fruit Technologies A Pure Fruit Technologies, LLC, egy las vegas-i cég, amely az egészséges, egzotikus gyümölcslevek feldolgozására és forgalmazására szakosodott. Az újonnan, 2002-ben létrehozott Pure Fruit Technologies, egy MangoXan nevű termékkel lépett be a piacra, szabadalmaztatott recepttel, melynek alapanyaga mangosteen gyümölcs. "Tucatnyi

olyan

egészséges

gyümölcs

és

zöldségkészítményről

van

tudomásunk, melyek eddig még sohasem kerültek kereskedelmi forgalomba", mondta Kerry Asay, a Morinda Inc. igazgatótanácsának elnöke. 13

13

Kerry Asay 2005.03.04.

24

"Stratégiánknak megfelelően erre a robbanó piacra összpontosítunk egyre növekvő kínálatunkkal, ami a piacon forgalomba kerülő legjobb minőségű termékekből áll." John Wadsworth, alapító és a TAHITIAN NONI™ Juice eredeti megalkotója tervezte és hajtotta végre az üzleti "bekebelezést" a Morinda Inc. részére. A következőket mondta: "A Morinda kialakított egy egészséges, egzotikus gyümölcslé piacot. A TAHITIAN NONI™ Juice fajtájának történetében a legnagyobb sikerrel dicsekedhet. A Pure Fruit Technologies megszerzése egy természetes és stratégiai fontosságú lépése a Morindának, amely párhuzamos azon célkitűzésünkkel, hogy mind több és több új piacot mondjunk magunkénak világszerte." 14 A PFT márkanév megszerzése egy új vállalkozás, melyet az egyedülálló hozzáférési marketing modell keretein belül indítottak el, így a jövőben a disztribútorok is részesülhetnek teljesítményük arányában a vállalkozás profitjából . III.1.e., Johnny Lingo Movies A Johnny Lingo legendája film premierje 2003. augusztus 29-én indult Salt Lake Cityben, Phoenixben, Las Vegasban, Atlantában és Dallasban. Tartottak különleges bemutatókat, ahol az alapítók is jelen voltak Detriotban, Minneapolisban, Chicagoban, Indianapolisban, Houstonban, Albuquerque-ban, Jacksonville-ben, Miamiban, valamint Ft. Lauderdale-ben. Az eredmények bámulatosak voltak. 8.ábra Johnny Lingo legendája Azon az első héten 63 moziban játszották a filmet és a kimutatások szerint a 47. helyet foglalta el a premierlistán. A cég vezetői elégedettek voltak az első hét eredményeivel, a Johnny Lingo igazi hatása azonban csak az azt követő hetekben és hónapokban jelentkezett igazán. Mark Brode, az Innovation Group Film (a Johnny Lingo forgalmazója) elnöke megdöbbenve jelentette ki, hogy ”az a bámulatos dolog ezzel a filmmel, hogy a nyitó héten egyre erősebb lett, és a végén péntektől hétfőig 78%-os ugrás következett be a jegyeladásokban, ami a nyitó est 14

Kerry Asay 2005.03.04.

25

bevételének a duplája volt. Ez a legelképesztőbb dolog, amit az elmúlt 30 évben láttam a piacon. A szájról-szájra terjedő pozitív hírverés hatalmas sikert eredményezett a film indulásakor.” Ez a szájhagyomány útján keletkező energia, amelyről Mark Brode említést tett, nem csupán a filmet vitte sikerre, hanem olyan lendületet adott, amely közvetlen befolyást gyakorolt a terjesztők üzletvitelére. A Johnny Lingo legendája 21 héten keresztül szerepelt az Egyesült Államokban a mozik műsorán ¾ - A Johnny Lingo legendája több mint 150 városban volt látható. ¾ - A Johnny Lingo legendája több mint 250 moziban volt műsoron. ¾ - A terjesztők több mint 150 Tahitian Noni International estet szerveztek. ¾ - Mintegy 650 teltházas előadásra került sor. Ez a folyamat végig folytatódott, az utolsó két hét pedig kirobbanó sikert hozott. Az utolsó előtti héten 49 moziban játszották a filmet, amivel a 32. helyen végzett a cég az összehasonlításban - ez pedig a legjobb helyezés a Variety magazin listáján. Az utolsó hét pedig csupán 19 mozival is a 37. helyet hozta a listákon. E két hét alatt 110 ezernél is többen látták a filmet, és kerültek kapcsolatba a TAHITIAN NONI márkával. Novembertől pedig 2004. március végéig a Johnny Lingo legendája több mint 30 légitársaság járatain került vetítésre - ez pedig lehetővé tette, hogy még több ember láthassa ezt a remek filmet. A film elkészítése nem csupán a pénzről szólt. A cég igyekezett egy olyan szórakoztatással szolgálni a világnak, amely kihangsúlyozza a vállalati értékeket, az egészséget, a feddhetetlenséget, valamint a tiszteletet minden ember iránt. A Tahitian Noni International lehetőséget szeretett volna adni a családoknak, a vallásos csoportoknak és társaságoknak, amely szórakoztató és felemelő is egyben. A Johnny Lingo legendája elnyerte a Parent's Television Council (Szülők Televíziós Tanácsa) támogatását, valamint a Film Advisory Board (Filmes Tanácsadó Testület) kimagasló alkotásoknak nyújtott elismerését is. Ezek az elismerések segítették megismertetni a TNI céget az emberekkel. Ilyen pozitív fogadtatás után pedig nem meglepő, hogy az MGM

26

vállalat Nemzetközi Házi Szórakozatási Részlege megvásárolta a film nemzetközi TV, videó és DVD terjesztési jogát is. A Gold Retreat-en Hawaii-n Evelyn Shiu, az MGM képviselője, úgy nyilatkozott, hogy "izgatottak vagyunk az új filmmel, a Johnny Lingo legendájával kapcsolatosan. Ez lesz az egyik pillére az MGM Házi Szórakoztatási Részlegének, reményeink szerint összesen három Johnny Lingo családi filmmel."15 Malik Ducard, az MGM Házi Szórakoztatási Részlegének üzletfejlesztési igazgatója hozzátette, hogy "új célkitűzésünk miatt, mely szerint fejleszteni szeretnénk a gyermekek videó-tárát, az MGM Házi Szórakoztatási Részlege a tökéletes otthon egy ilyen családi film számára. Olyan márkát építünk ki ezzel, amely a házi szórakoztatási részlegünk zászlóshajója lesz.” Meglehetősen izgalmas dolog, hogy olyan hatalmas partnerrel dolgozik a TNI cég a film terjesztésében, mint az MGM. Nyilvánvaló, hogy a tapasztalatuk és profizmusuk hasznukra lesz majd. Nagyszerű film ez, remek üzenet és hatásos üzleti eszköz is. A Johnny Lingo legendája lehetővé tette, hogy a noni létezését és előnyeit lényegesen szélesebb potenciális vevőkör ismerhesse meg, mint bármely más hagyományos reklámmódszerrel.16 III.2.,A vállalat tulajdonosai:

9.ábra A TNI megalapítói III.2.a.,Kerry Asay – a Morinda WWH Elnöke Kerry Asay a Morinda Worldwide Holdings elnöke és az igazgatótanács elnöke is. 15 16

Evelyn Shiu Malik Ducard

27

III.2.b. John Wadsworth.A Morinda WWH gyártási részleg elnöke. John Wadsworth irányítja a gyártási részleget, amelyet Tropical Resources Internationalnak neveznek. A vállalat ezen része felügyeli az összes szüretelési, szállítási és gyártási folyamatot minden termék esetében. John felelős a vállalat minden Tahitival kapcsolatos ügyéért is. Ezen kívül ő felügyeli a vállalati létesítményeket. John a Pure Fruit Technologies vállalat elnöke is. Ez a cég 2002ben alakult egyedi gyümölcslevek internetes forgalmazására. III.2.c.,Kim Asay. A Morinda WWH pénzügyi, jogi és munkaügyi részleg elnöke Kim Asay felelős a Morinda WWH Pénzügyi, Jogi és Munkaügyi részlegéért. Kim ezen felül felel még a különböző jótékonysági akciókért, a kormányzati és társadalmi kapcsolatainkért, valamint a vállalati politikáért is. Mindezek mellett a Morinda WWH-t képviselve Kim irányít néhány hosszú távú kutatási projektet is, amelyeknek üzleti vonatkozása lehet a jövőben. III.2.d.,Steven Story. A Morinda WWH fejlesztési részleg elnöke. Stephen a Stephen’s International elnöke, amely szintén a Morinda WWH szárnyai alá tartozik. Ez a vállalkozás bizonyos minőségi élelmiszereket forgalmaz, mint például a Stephen’s Gourmet forró csokit is. Közel 1000 új élelmiszer, étel és ital kifejlesztése fűződik a nevéhez. Úttörő volt a világon elsőként megjelenő diétás rost készítmények kifejlesztése során, számos táplálékkiegészítő került ki a keze közül sportolók számára, olyan termékeket is kifejlesztett, amelyekkel a tej érzékenyek a tejet tudják pótolni szervezetük számára, továbbá számos ínyenc (gourmet) táplálékkal is találkozhatunk ma már a piacon, amely nem jött volna létre, ha nincs Stephen.

III.2.e.,Kelly Olsen – A Morind WWH értékesítési részlegének elnöke Tahitian Noni International elnöke , amely az eredeti üzlettel foglalkozik, és fő célja, hogy építse a márkát, új piacokat nyisson, és sikerre segítse a forgalmazókat. A Tahitian Noni Café 2003-ban alakult, ezt szintén Kelly Olsen irányítja a TNI keretein belül.

28

IV. A Tahitian Noni International termékcsoportjai:

10.ábra A noni gyümölcs felhasználási lehetőségei IV.1.,Originals termékek: IV.1.a., Tahitian Noni Juice17 A polinéz gyógyítók a noni felhasználásának számtalan módjáról beszélnek. Ez a misztikus gyümölcs volt hosszú, egészséges életük titka. A noni gyümölcsét hagyományosan egyensúlyt teremtő anyagként használták, hogy stabilizálja a szervezetet és biztosítsa az általános jó közérzetet. A TAHITIAN NONI Juice Francia Polinézia kulturális örökségének és hagyományainak tiszta szellemiségét hozza otthonába. A TAHITIAN NONI Juice összes alkotóeleme 100%-ban természetes. A gyümölcslét ma is éppen úgy készítik, mint az ősi időkben: tiszta, természetes noni gyümölcspépből nem pedig porból. A TAHITIAN NONI Juice javíthatja a szellemi teljesítőképességet és a figyelmet, ugyanakkor nagyobb fizikai teljesítményt is lehetővé tesz. Ezen felül a szervezet alábbi rendszereire is jó hatással van. Immunrendszer: A TAHITIAN NONI Juice-ban lévő hatóanyagok szabályozzák az immunrendszer működését, így a szervezet könnyebben képes legyőzni a fertőzéseket és a betegségeket. Keringési rendszer, izomzat, szövetek és sejtek: A TAHITIAN NONI Juice kiváló antioxidáns, mely semlegesíti a szervezetben az ártalmas szabadgyököket. Ezen felül növeli a szervezet általános energiaszintjét is. Emésztőrendszer: A TAHITIAN NONI Juice segíti az emésztést, valamint a tápanyagok hatékonyabb felszívódását.

17

Dr Neil Solomon : Tahitian Noni Juice : Mikor,mire,mennyit?-MediProm Kiadó 2003-as kiadás

29

A TAHITIAN NONI Juice a bőr és a haj számára nélkülözhetetlen anyagokat tartalmaz. Segít a hasznos anyagok bőrhöz való eljuttatásában is. IV.1.b., Tahitian Noni Levél tea A noni leveléből készül speciális eljárással. Az ősi polinézek évezredek óta főznek teát a noni növény leveléből, és nagyon pozitív tapasztalatokról számolnak be. Ők még kutatásokkal nem tudták alátámasztani a noni tea jótékony hatásait, ma viszont már tudjuk, hogy a noni leveléből készült tea intenzív antioxidáns hatással bír, nagyon jó a szív- és érrendszeri problémák kezelésére, és rendkívül nagy mennyiségű flavonoidot is tartalmaz. Mindezek védik sejtjeinket a káros sugárzások okozta elváltozásoktól. A TNI igen nagy gondossággal készíti elő az alapanyagot. A leveleket kézzel szedik le, és lehetőleg úgy, hogy a növény a legkevésbé sérüljön meg. Csak a legjobb levelek kerülnek szüretelésre, majd ezeket szortírozzák méret szerint. Alaposan megmossák, szárítják, végül enyhén megpirítják a leveleket. Más ismert teaféleségekkel ellentétben a noni tea alapanyagát semmilyen ízesítő és illatosító spray-vel nem kezelik, semmilyen kémiai anyag, és más adalék nem kerül hozzá. Ez a kiváló és kellemes ízű koffeinmentes tea kiűzi a toxinokat a szervezetünkből, rendkívül intenzív antioxidáns, megnyugtatja a szervezetet, igen jó gyulladáscsökkentő, a TNJ-hoz hasonlóan a szervezet egyensúlyi állapotát állítja helyre. IV.1.c., Tahitian Noni Levél szérum A noni levelét évezredek óta használják pl. lábgombásodás, vagy cukorbetegség kezelésére. A Tahitian Noni International cég most 1 millió dollár értékű kutatás és fejlesztés eredményeként kidolgozott egy olyan egyedülálló és szabadalmaztatott eljárást, amellyel ki tudják vonni a noni növény leveleiből a hasznos alkotórészeket. Régebben összetörték a leveleket, kókuszolajjal keverték és hónapokig érlelték. Bemasszírozva a bőrbe csodákra képes. Gyulladás gátló, bőrregeneráló, valamint bőrsimító. Erős, jellegzetes illata van. Hasznos a nap és szél káros hatásai ellen. Gombaellenes hatással is bír. Magas a karotin tartalma. Nincs fáradtságérzet, talpmasszázshoz kiváló. Gyorsan beszívja a bőr, a fájdalom gyorsan elillan.

30

IV.1.d., Tahitian Noni Mag olaj 1 db. 30 ml-es üveg megtöltéséhez 50 ezer noni magra van szükség. Az egész világon csak a Tahitian Noni International cégnek volt elég gyümölcse ahhoz, hogy ilyen terméket létre tudjon hozni. A noni magjából sajtolják, és az illatanyag biztosításához minimális kókuszolajat is kevernek hozzá. Az üveg pumpás kivitelű, szabadalmaztatott. A linol sav legjobb forrása, kiváló bőrnedvesítő, öregedéstgátló. Tartós védőréteget képes a bőr felületén képezni. Érzékeny, száraz bőrre ajánlják, erős bőr hidratáló hatású. Kiválóan és gyorsan felszívódik a bőr mélyebb rétegeibe. Egy alkalommal egyetlen csepp használata elég, hogy az adott bőrfelületen

a

bőr

nedvességvesztést

megakadályozza.

Antioxidáns

és

antibakteriális hatású. IV.1.e., Rostkeverék A TNI által kifejlesztett rost keverékből (Fiber Blend) 30-40 gr. elegendő a napi szükséges rost bevitelhez. Aromától mentes, bármely italba belekeverhető. Kutatások bizonyítják, ha valaki igen drasztikus rostszegény (10 gramm naponta) diétát folytat, 20 %-kal megnő a szív- és érrendszeri megbetegedések kockázata. A Tahitian Noni Fiber Blend termék 13 különböző nagyon fontos rost keverékéből áll, ideális diétát folytatók és más személyek számára egyaránt. Diétázó felnőtt számára elég 10 gramm Fiber Blend bevitele naponta úgy, hogy nem nő meg a kardiovaszkuláris betegségek kockázata. Nincs benne ízesítés és édesítőszer. Kiváló alapanyaga lehet számos ételünknek, ezáltal egészségesek maradhatunk. IV. 1.f., Magas proteintartalmú ital A tudományos kísérletek igazolták, hogy a Tahitian Noni Juice-t megfelelő protein bevitellel kombinálva még hatékonyabb egészség megőrzés érhető el, hiszen a Juice és a High Protein Drink ital szinergikusan felerősíti egymás hatását. A TNI cég által kifejlesztett magas protein tartalmú italpor rendkívül nagy mértékben tartalmaz esszenciális aminosavakat, és a legjobb minőségű protein található benne.Kiválóak a tapasztalatok erőteljes izommegterhelések esetén, így pl. sportolók számára kifejezetten ajánlott a fogyasztása.

31

IV.1.g., Gyümölcskoncentrátumok18 IV.1.g.g.1. Egészséges izületekért A porcok az ízületeinkben folyamatos terhelésnek vannak kitéve, így állandóan kopnak. Van egy anyag a szervezetünkben, a Glucosamine, amely elősegíti, hogy a porcok visszanyerjék eredeti állapotukat. Sajnos azonban a kor előrehaladtával a Glucosamine termelés lelassul, ezáltal egyre több időre van szükség ahhoz, hogy a porcok regenerálódjanak, ez pedig ízületi fájdalmakhoz vezet. A másik fontos elem az új porc ill. csontképződéshez a Curcumin. Mindkettő jelenléte elengedhetetlen ahhoz, hogy az ízületeink normálisan működjenek. A Glucosamin elősegíti a folyadékképződést az ízületeinkben, ha ez nem működik megfelelően, az nagy mértékű fájdalomhoz vezet. A Curcumin segíti felépíteni a porcokat a megfelelő méretre.

A

TNI

laboratóriumában

hónapokig

tartó

kísérletsorozat

eredményeképpen született meg a Healthy Joint termék, amelynek fogyasztása kifejezetten ízületi betegségben szenvedők számára ajánlott. Alapja a noni kivonat, emellett Glucosamine, Curcumin és Chondroitin kivonatot is tartalmaz. Ezzel a keverékkel a világon ma kapható legjobb termékhez juthatunk hozzá, ha ízületi problémákkal küszködünk. VI.1.g.g.2.Szív-és érrendszeri problémákra való kivonat Vezető halálokok között szerepel a szív- és érrendszeri megbetegedések. Az egészséges szív a hosszú élet egyik alapfeltétele. Megdöbbentően kevés idős polinéz ember szenved kardiovaszkuláris betegségekben, és a kutatók figyelmét is felkeltette. Vajon ezek az emberek a noni mellett milyen további gyógynövények kivonatával táplálkoznak? A TNI laboratóriumában hónapokig tartó kísérletsorozat eredményeképpen született meg a Healthy Heart termék, amelynek fogyasztása kifejezetten kardiovaszkuláris betegségben szenvedők számára ajánlott, a piacon ma elérhető hasonló készítmények között a legjobb eredmény érhető el a segítségével. Alapja természetesen a noni kivonat, emellett Hawthorn Berry, Guggul és Ginger (gyömbér) kivonatot is tartalmaz. A szív- és érrendszeri problémák megelőzésén túl természetesen kiváló antioxidáns, ezáltal megköti a szervezetünkben megjelenő káros szabadgyököket is. 18

Tahitian Noni International –Originals termékkatalógus

32

IV.1.g.g.3.Nyugalom és relaxáció Kutatások igazolták, hogy a nagy mértékben fennálló stressz számos egészségi problémához vezet, fokozza a szív- és érrendszeri megbetegedések kockázatát, és így magas vérnyomás alakulhat ki. A TNI laboratóriumában hónapokig tartó kísérletsorozat eredményeképpen született meg a Calm & Relax termék, amely elsősorban stresszoldó feladatra született. Alapja a noni kivonat, emellett St. Johns gyökeret és Passion virágkivonatot is tartalmaz. A kutatások azt igazolták, hogy a noni kivonatot ezekkel a gyógynövényekkel keverve érték el a legjobb eredményt a szervezet feszültségeinek oldására. A Calm & Relax gyümölcskivonatot célszerű Tahitian Noni levél teába keverve elfogyasztani, ekkor érhetjük el a maximális hatást. IV.1.g.g.4.Koncentráció és memória fokozó koncentrátum Nagyon

sok

ember

szenved

kisebb

nagyobb

emlékezetkieséssel,

memóriazavarral, és sokszor az a tapasztalat, hogy táplálékkiegészítők bevitelével az emlékezőképesség javítható. A TNI laboratóriumában hónapokig tartó kísérletsorozat eredményeképpen született meg a Mental Clarity termék, amely elsősorban a memóriazavarok kezelését hivatott megoldani. Alapja természetesen a noni kivonat. Az eddigi tapasztalatok azt igazolták, hogy ez a leghatékonyabb termék a világon memória problémák esetén. A termék a noni kivonat mellett Rhodiola, Gingko és Huperzine kivonatot is tartalmaz, ezek a speciális gyógynövények együtt nagy mértékben segítik az agy vérellátását. Kifejezetten ajánlott olyan helyzetekben, amikor nagy figyelemre van szükség, pl. vizsgák, vagy hosszú idejű autóvezetés esetén. IV.1.g.g.5 Energiatöbblet és Teljesítményfokozás A memória és a koncentráció zavara sok esetben a fáradtsággal is összefügg. Kutatások bizonyítják, hogy a mai civilizációs társadalmakban minden 5 férfiből egy, és minden 3 nőből egy vallja azt, hogy állandóan fáradtnak érzi magát. A noni kivonat mellett Eleutheroside, Shizandra és ázsiai Ginseng kivonatot tartalmaz. A kísérletsorozat eredményeképpen megállapították, hogy ez a legjobb összetétel erőnk mielőbbi visszaszerzéséhez, 50 %-kal nagyobb energiánk lesz, mintha csak TNJ-t vagy az Original-t fogyasztanánk. 33

IV.1.g.g.6. Eredeti gyümölcskivonat Az elmúlt századok során az ősi polinéziaiak a noni gyümölcsből pürét készítettek, és azt használták az egészségük megóvása érdekében. A Tahitian Noni Original az ősi hagyományokra épül, a Tahiti noni gyümölcs koncentrált pépes kivonata. Tartalmában és minőségében minden tekintetben 100 %-ban azt kapjuk, mintha

az

eredeti

Tahitian

Noni

Juice-t

fogyasztanánk,

ám

ebből

a

koncentrátumból sokkal kevesebb mennyiséggel is bevihetjük a szervezetbe a kívánt hatóanyag mennyiséget. IV.2., Te Poema kozmetikum család19 TePoemä™ mélytengeri gyöngyszemet jelent a Tahiti őslakosok nyelvén. A Tahitian Noni International cég most elhozza számunkra a kozmetikai készítmények legújabb generációját. A Tahitin élő hölgyek mindig is a csodálatos szépségükről voltak ismertek. Az ő ősi titkukat most mi is megismerhetjük ezen termékcsaládon keresztül. A modern élet, az UV sugarak káros hatásai, és a stressz is igénybe veszi nap mint nap bőrünket. Az eredmény gyakran: a bőr vörösödése és kis mikro-duzzanatok. A kozmetikai készítmények a legtöbb esetben sajnos csak a bőr felső rétegeiben hatnak, és nem számolják fel célirányosan a mikroduzzanatokat. A TePoemä™ arcápoló család minden tagja eredeti Tahiti recept alapján készült, elsősorban noni juice-ból, noni levél kivonatból és más Francia Polinéziában honos növények kivonataiból. Ezzel a Tahiti botanikusok által kifejlesztett és szabadalmaztatott ősi módszerrel egy csapásra felszámolhatjuk a mikro-duzzanatokat bőrünk mélyebb rétegeiben.

11.ábra Te Poema kozmetikumcsalád 19

Tahitian Noni International-Te Poema kozmetikum katalógus

34

Az egyes összetevők feladata: ¾ makadámia olaj - a próusok eltömítése nélkül segíti a bőr vízmegtartó képességét ¾ kukui mag olaj - az egészséges bőrhöz nélkülözhetetlen esszenciális zsírsavak remek forrása ¾ noni mag olaj - hidratája, és bársonyossá teszi a bőrt, emellett pedig gazdag esszenciális zsírsavakban is ¾ noni gyümölcs - tisztítja a bőrt és erős antioxidáns hatással bír ¾ motoi virág és gardénia - aromaterápiás hatásokkal bírnak ¾ monoi olaj - remek antioxidáns, melyet már hagyományosan is a gyógyító olajak egyik alapanyaga volt ¾ tamanu - három olyan lipidfajta gazdag forrása, melyek gyorsan felszívódó nedvességgel látják el a bőrt ¾ alga és tengeri hínár kivonata - fontos ásványi- és mikro-tápanyagokat tartalmaz ¾ E vitamin - elősegíti a regenerálódást és védelmet nyújt a sejteknek ¾ noni mag olaj - gazdag esszenciális zsírsavakban, hidratálja és antioxidánsokkal védelmezi a bőrt ¾ nonilevél kivonat és -nedv - segít a mikro-duzzanatok kialakulásának csökkentésében és ezek kártákony hatásainak ellensúlyozásában ¾ kókuszlé - megnyugtatja az érzékeny bőrt, és antioxidáns hatással bír ¾ gyömbér - növényi nyugtató tulajdonsággal bír ¾ tahiti bazsalikom - növényi tápanyagokkal frissíti a bőrt ¾ tengeri hínár - táplálóan nyugtató hatása van ¾ vörös alga - véd a környezeti ártalmakkal szemben ¾ tengeri moszat - gazdag vitamin és ásványi anyag forrás, segít csillogóvá, frissé és tisztává varázsolni a bőrt ¾ fekete fűz - a konjac gumóval közösen hatékonyan ellenőrzi a faggyútermelést és bőrnyugtató hatása is van ¾ moringa mag - elősegíti a bőr tisztulását ¾ pumello - egyensúlyba állítja a faggyútermelést

35

IV.3.,Moea testápolási termékcsalád20 A Spa kozmetikumok egyre népszerűbbek a testápolás területén. A Tahitian Noni International cég a Moéa™ Spa Care termékcsaláddal elhozza nekünk a testápolás legősibb generációját. A Moéä™ testápoló család minden tagja eredeti Tahiti recept alapján készült, a noni-, kukui-, macadamia-, szezám- és napraforgó magolajak, a mandula-, tamanu, pálma- és kókuszolaj, a természetes nádcukor és a magas ásványi anyag ill. E vitamin tartalomnak köszönhetően erősíti a kötőszöveteket, lágyan, észrevétlenül távolítja el a szennyeződéseket, izzadtságot a pórusokból, megakadályozza, hogy a bőr napközben kiszáradjon, vagy érzékennyé váljon, ami melegben, vagy megemelkedő páratartalom és légkondícionáló hatására hamar megtörténhet. IV.4.,Equine Essentials A Tahitian Noni Juice sikerén felbuzdulva a kutatók nekiláttak kifejleszteni egy terméket direkt állatok számára. Megvizsgálták a potenciális piacokat ezen a területen, és arra jutottak, hogy a lovas sport körül kialakult iparág a legalkalmasabb,

ahová

érdemes

egy

ilyesfajta

terméket

bevezetni.

12.ábra Equine Essentials Ezen a területen abszolút megvolt a kereslet egy direkt lovak számára kifejlesztett táplálék kiegészítőre, csak ez egészen mostanáig nem volt meg a piacon.Hónapokon keresztül ló táplálkozásügyi szakértők, állatorvosok, továbbá díjnyertes lótenyésztõk és szakértők gyűjtötték össze azokat a tapasztalatokat és adatokat, amelyek a Tahitian Noni Juice hatásait mutatták különböző lovakon. Az eredmény azt mutatta , hogy azoknak a lovaknak, amelyek rendszeresen itták a 20

Tahitian Noni International-Moea testápolási termékcsalád katalógus

36

Tahitian Noni Juice-t helyreállt az étvágyuk, az állatok kevésbé voltak idegesek, és sokkal kezelhetőbbé váltak. Ezek és további más eredmények vezettek el odáig, hogy a kutatók kifejlesztettek egy terméket speciálisan lovak számára : A Tahitian Noni Equine Essentials táplálék kiegészítõt. Ez az első folyékony táplálék kiegészítő termék kifejezetten lovaknak, amelyik Tahitian Noni Juice-t tartalmaz. A termék alap összetevője a gyümölcslé, amelyet még kiegészítettek Evitaminnal, szója - Lecitinnel és más vitaminokkal. Az Equine Essentials hatóanyagai stabilak, a folyadék nem igényel speciális tárolást. Mivel ez a táplálék kiegészítő folyékony állapotú és nagyon ízletes, könnyű a lovakkal megitatni. Az Equine Essentials hatásai : ¾ - segíti a lovak emésztését és a tápanyagok felszívódását ¾ - selymessé, fényessé és ellenállóvá teszi a lovak szőrzetét ¾ - segíti a hormonális egyensúly fenntartását, helyreállítását ¾ - segíti az enzimrendszer működését ¾ - fokozza a lovak teherbíró képességét, energikusságát ¾ - helyreállítja a lovak étvágyát , és a táplálék felhasználását ¾ - segít a lovak kezelhetővé tételében, azáltal, hogy nyugodtabbá és stressz mentessé teszi őket ¾ - fokozza a lovak teljesítő képességét és fizikai aktivitását

V.5.,Tahitian Noni Trim Plan 40- fogyókúrás termékcsomag A 40 év feletti hölgyek alkotják a legbefolyásosabb demográfiai csoportot a világban. Pl. csak Németországban 11 millió 40 év feletti nő él, ez több mint Magyarország lakossága. Ennek a korcsoportnak a 41 %-a túlsúlyos az egész világon. Senki sem készített eddig hasonló testsúly-karbantartó programot, amely kifejezetten ezt a célcsoportot célozta volna meg! A program kulcsa: azt vizsgálja: MIÉRT eszünk, és nem azt, hogy MIT eszünk. Mit tapasztalnak a 40 év feletti nők általában? Alvászavar, depresszió, szorongás, hőhullámok, hangulatváltozások és ami a legfontosabb: megemelkedett étvágy. A 37

TTP40 kulcselemei (fito-ösztrogének, proxeronin, szója-fehérjék, B6, B12 és E vitaminok, kalcium, esszenciális olajak, omega zsírsavak és folsav) egyaránt elősegítik, hogy a túlsúlytól megszabaduljunk és megszüntessük a változó kor ismert tüneteit. IV.5.a., Alapcsomag21 Az alapcsomag tartalma az európai piacon: -Cleanse beverage (tisztító folyadék új) Az alapcsomag 30 napra elegendő mennyiséget tartalmaz. A TTP40 program mindig egy erőteljes méregtelenítéssel kezdődik, a tisztító kúrát célszerű az első 3 napon keresztül megtartani, majd utána havonta egyszer megismételni. A tisztító folyadék alapja sűrített noni püré, emellett tartalmaz narancs, szőlő, ananász, alma, körte, áfonya és guava sűrítményt is. A, B1, B2, B3, B5, B6, B7, B12, C, D és E vitaminokban gazdag, ezáltal kiváló antioxidáns, segít a vérképzőszervek regenerálásában, és az emésztésben - Appetite Suppresant (étvágycsökkentő) A program alatt különféle nyomelemeket, vitaminkészítményeket is be kell vinnünk a szervezetünkbe. Ismert dolog, hogy a nőknél a menopauza időszakában a hormonális változások következtében jelentősen megnő az étvágy. Az étvágycsökkentő 90 db. kapszulát tartalmaz, napi háromszori étkezést feltételezve étkezések előtt fél órával kell bevenni 1-1 kapszulát. Magas rosttartalmú, telítettség érzést okoz, ezáltal kisebb lesz az étvágyunk. Csak természetes alapanyagokat tartalmaz, ezért maximálisan biztonságos. Legfőbb alkotórésze a noni gyümölcs kivonat, emellett Garcinia Cambogia gyümölcs kivonat, L-Carnitin és króm található benne nagyobb mennyiségben. - Calcium Plus (kalcium + vitamin komplexum) Szinte az egész világon a középkorú hölgyek csontritkulással küszködnek, ezért létfontosságú, hogy időben elkezdjék a megfelelő kálcium pótlás. A legtöbb kálcium kapszula vagy tabletta vivőanyaga olyan, hogy fogyasztása hosszabb 21

Tahitian Noni Inetnational: TTP40 termékcsalád bemutató katalógus

38

távon vesekövet okozhat. A TTP40 program Calcium Plus terméke speciálisan kifejlesztett rágható ostyákat tartalmaz, amely biztosítja a megfelelő kálcium bevitelt a szervezetbe. Kifejezetten jó ízű, segítségével csökkenthetjük a zsírfelszívódást is. Az ostyák a kálcium mellett TAHITIAN NONI Juice-t, D vitamint és magnéziumot is tartalmaznak - Omega 3, 6, 9 (zsírsavak) Fogyasztása lényeges az egészséges haj, bőr, körmök érdekében. Az Omega zsírsavak serkentik szervezetünkben a sejtmembránok működését, szabályozzák az egészséges koleszterint szintet. Fő összetevői: esszenciális zsírsavak, noni magolaj (ebben a kutatások 12 különféle zsírsavat azonosítottak, ezekből a legfontosabb a linolsav), halolaj (EPA és DHA tartalmú, amely segít az LDL koleszterinszintet alacsonyan szinten tartani), lenolaj (benne nagy mértékű omega 3 és 6 zsírsav található, erősíti az immunrendszert), borrágó fű olaj (omega 6 zsírsav), feketeribizli mag olaj (flavonoidok),ligetszépe virág olaj, E vitamin. - Hoa Mix (nyomelemek) Ezt a terméket kifejezetten az európai étkezési szokások figyelembevételével fejlesztették ki. Ez egy kapszula, amely biztosítja, hogy az összetevők a megfelelő időben és a megfelelő helyen szívódjanak fel az emésztőrendszeren belül. 16 különböző ásványi anyagot (kálcium, vas, jód, magnézium, cink, szelén, réz, mangán, króm, molibdén, vanádium stb.), továbbá számtalan növényi kivonatot (vörös lóhere virág, fekete Cohosh gyökér, szűzbokor bogyó /Chasteberry/, és körömvirág) is tartalmaz. A vörös lóherét a nyugati orvostudomány már régóta használja a gyógyszeriparban a menstruációs problémák kezelésére. Nagyon hasznos bio flavonoidokat tartalmaz. A fekete Cohosh gyökér adaptogén, még nem sikerült kideríteni, hogy miként fejti ki a hatását, de a tapasztalatok azt igazolják, hogy nagyon jó. IV.5.b., Bőrkiegyensúlyozó krém A progeszteron és az ösztrogén hormonszint egyensúlyának megváltozása fizikai és érzelmi változásokat okoz a menopauza időszakában a hölgyeknél. Ez a hormonális egyensúly felborulás vezethet a megszokottnál nagyobb étvágyhoz,

39

valamint hőhullámok kialakulásához. A Body Balance Cream elsősorban noni juice, noni magolaj, valamint fito ösztrogén tartalmú krém, amely emellett még napraforgó magolajat, pórsáfrány magolajat és nagy mennyiségű E vitamint is tartalmaz..

40

V.,A Tahitian Noni International értékesítési politikája: V.1.,A MLM szisztéma megjelenése a TNI rendszerben "A hálózati értékesítés ígérete sohasem a munka nélküli jövedelem volt. Az ígéret az, hogy ugyanakkora erőfeszítéssel és elkötelezettséggel a hálózati értékesítésre épülő üzlet bármely más vállalkozás értékének és nyereségének a többszörösét hozza."22 A Tahitian Noni International nemcsak egyedülálló termékei, gyártási technológiája és márkanév építése révén, hanem az üzleti koncepció területén is számos új sajátossággal rendelkezik. A Tahitian Noni International alapvetően hálózati értékesítésen alapuló cég, melyet kiegészít egy új, eddig a network marketing történetében egyedülálló rendszer, az access marketing. Azt, hogy miért éppen network marketing rendszert választottak az tulajdonosok a termékek értékesítéshez, Kelly Olsen, , röviden így fogalmazza meg: „A hálózatépítésben rejlő ígéret az, hogy ugyan azzal az erőfeszítéssel és elkötelezettséggel a hálózati értékesítésre épülő üzletben a hagyományos vállalkozás értékének és nyereségének többszörösét érhetjük el.”23 Karrierünk a Tahitian Noni vállalkozásunkban akkor kezdődik el amikor csatlakozunk a TNI-hoz. Saját vállalkozásunk beindításához 8500 Ft regisztrációs díj befizetésére, a céggel való szerződéskötésre és 120 pontnyi termék megvásárlására van szükség. A 120 pont 1 karton Tahitian Noni Juice esetében 38. 000 Ft,de regisztrálhatunk kozmetikai csomaggal,TTP40-nel és Equine Essentials lovas termékkel is. Ahhoz, hogy a cég által kínált összes jövedelemben részesülhessünk, és olcsóbban juthassunk hozzá a termékekhez, elengedhetetlen, hogy jelentkezzünk az AutoKarton programra. V.2. A TNI kifizetési rendszerének alapja: az AutoKarton program24 Az AutoKarton program a Tahitian Noni International Marketingtervének alapját képezi. Azt jelenti, hogy a forgalmazó kötelezettséget vállal arra, hogy 22

Kelly Olsen –Tahitian Noni International Kelly Olsen-Tahitian Noni International 24 Tahitian Noni International UK Kézikönyv 2004-es Kiadás 23

41

minden hónapban legalább 120 QPV értékű terméket vásárol. Az AutoKarton a forgalmazók sikerének egyik alapja, mely lehetővé teszi számukra, hogy optimális mennyiségű jutalékra és bónuszra tegyenek szert. A 20%-os személyes visszatérítés

és

a

VillámStart

bónusz

csak

az

AutoKarton

minősített

forgalmazóknak jár. Az AutoKarton Minősítés forgalom, és nem címbéli előírásokkal jár. Más szóval, az ezzel járó előnyöket csak abban az esetben élvezheti, ha valóban minden hónapban megvásárol 120 QPV-nek megfelelő terméket, és nemcsak egyszerűen AutoKarton aktív forgalmazóként van jelen. Az AutoKarton programot annak érdekében alakították ki, hogy a forgalmazók érdekei találkozzanak a gyorsan növekvő vállalat érdekeivel. A program jutalmazza azokat, akik folyamatosan havi 120 QPV értékű vásárlásokat hajtanak végre, és a forgalmazói minősítés olyan jól van kialakítva, hogy a forgalmazó mindig biztos lehet abban, hogy a növekvő vállalkozásában mindig valami csodálatos előny várja. A következőkben bemutatom a Tahitian Noni Jutalékrendszer néhány elemét; ezeket kizárólag az AutoKarton programban részt vevők élvezhetik:25 ¾ Speciális csökkentett ár a TAHITIAN NONI® Juice-ra (az AutoKarton forgalmazók számára egy karton juice csak 38000ft, míg azon forgalmazóknak, akik nem vesznek részt a programban, ugyanez 52000) ¾ 20% személyes visszaterítés minden, 120 QPV feletti személyes forgalomból minden hónapban ¾ Heti VillámStart Bónusz jutalék-kifizetés minden új személyesen szponzoráltnál ¾ Szervezeten belüli mentorváltoztatás privilégiuma (mentorváltoztatási szabályoknak megfelelően) ¾ Éves szerződésmegújítási díjtól való eltekintés ¾ Lehetőség az Outrigger, Fekete Gyöngy, és Club Marquesas Utazásokra szóló minősítés megszerzésére ¾ Személyes Hozzáférés a TahitianNoni.com laphoz , melyet csak a forgalmazók használhatnak ¾ Lehetőség a Fogyasztói Direkt Katalógusprogramban való részvételre 25

Tahitian Noni International UK Kézikönyv-2004-es Kiadás

42

¾ Lehetőség egyéb jutalékokra és bónuszokra a Jutalékrendszer keretein belül Az AutoKarton programhoz való csatlakozáskor minden forgalmazónak meg kell vásárolnia egy karton terméket. Ettõl semmi körülmények között nem lehet eltérni. Ez az első karton az első hónapra meghatározott értékesítési követelmény. A következőkben a forgalmazóknak minden hónapban egy minimális, 120 QVP értékű terméket kell vásárolnia. Az AutoKarton programban való részvételnek ez feltétele. Az

AutoKarton

programba

való

besorolás

és

visszahelyezés

napi

rendszerességgel történik, a 120 QVP értékű megrendelés a jelentkezéssel egy időben, az AutoKarton megrendelésekre vonatkozó fizetési nyomtatvány kitöltése formájában történik. Amennyiben egy forgalmazó jelentkezett az AutoKarton programra, a havi AutoKarton rendelésekre kifizetendő összeg automatikusan az adott forgalmazó részére megszabott, előre meghatalmazott fizetési formában (hitelkártya vagy csekkszámla) kerül levonásra. Amennyiben az AutoKarton megrendelések kifizetésére megadott hitelkártyán nincs a rendelésnek megfelelő összeg, vagy a csekkszámlán, melyről a Tahitian Noni International jogosult a rendeléseknek megfelelő összeget levenni, nincs elegendő fedezet, a Tahitian Noni International a rendelést és a kiszállítást automatikusan törli. Amennyiben két egymást követő hónapon keresztül nincs 120 minősítő pontnak megfelelő megrendelés, a forgalmazót a TNI automatikusan kizárja az AutoKarton programból. A programból történő kizárással a forgalmazó nem válik a továbbiakban jogosulttá különböző bónuszokra, jutalékokra és promóciókra, melyek előnyeit az AutoKarton programban részt vevő forgalmazók élvezhetnek. Feltételes Program Az AutoKarton programban való részvétel fenntartásához a forgalmazónak nem kell mást tennie, mint legalább 120 QVP értékû terméket rendelni minden hónapban.

A

forgalmazóknak

körülbelül

havi

gyakorisággal

megküldött

Nagykereskedelmi Katalógus tartalmazza azon Tahitian Noni International termékeket, amelyeket az adott idõszakban meg lehet rendelni. A minimum 120

43

QVP értékű rendelést minden hónap 15-éig le kell adni; ez a megrendelt mennyiség képezi az adott forgalmazó adott havi AutoKarton beszerzését. Abban az esetben, amennyiben nem történik rendelés vagy a 15-e előtti rendelés összege nem éri el a 120 QVP-t, a forgalmazó automatikusan a programban való részvételhez szükséges mennyiségű TAHITIAN NONI(r) terméket kap, és ennek az ellenértékét egy erre felhatalmazó fizetési felhatalmazás segítségével automatikusan levonja. Amennyiben nincs erre vonatkozó más rendelkezés, a megrendelt termékeket a megadott szállítási címre juttatják el. Feltétel nélküli Program Amennyiben az adott forgalmazó az egyéb megrendelésektől függetlenül minden hónapban (120 QPV értéknek megfelelő) TAHITIAN NONI terméket szeretne kapni, akkor ezt kérvényeznie kell a Forgalmazói Szerződésben vagy pedig az AutoKarton Változtatás / Jelentkezés formanyomtatványon a "Feltétel nélküli AutoKarton Program" rovatban. Az Autokarton program tulajdonképpen a network marketing lényegét testesíti meg a TNI-nél, tehát azt, hogy itt nem az a lényeg, hogy egy embernek nagy forgalmat bonyolítson egy személyben, hanem hogy mindenki egy minimális mennyiséget vásároljon, illetve adjon el. Lényegesen egyszerűbb 100 embernek megkeresni 100 vevőt és eladni nekik egy terméket, mint 1 embernek megtenni ugyanezt. Ez a hatástöbbszörözés elve. A TNI AutoKarton programja segít abban, hogy a disztribútorok hálózata folyamatos, másolható tevékenységet folytasson, mindig aktív maradjon, és így példát mutasson a többieknek. A másolható tevékenység, a duplikálódás, a hatástöbbszörözés, a hálózati értékesítésen alapuló üzlet sikerének kulcsa. V.3. A TNI jutalékrendszere és az 5 féle bevételi lehetőség A TNI jutalékrendszerét úgy alakították ki az alapítók, hogy a forgalmazóknak folyamatosan 53%-ot fizet vissza a cég, visszatartás nélkül. A visszatartás azt jelenti, hogy ha a forgalmazók láncolatában valaki esetleg nem veszi meg a havi 120pont értékű terméket és így nem minősül arra, hogy megkapja a jutalékot az adott hónapban, akkor a cég nem magának tartja meg a nem teljesítő forgalmazó

44

jutalékát, hanem megkeresi a következő kifizetésre jogosult forgalmazót és így feljebb csúszik a kifizetési láncolat.

13.ábra A TNI jutalékrendszere A TNI-nál pontosan 5 féle jövedelemlehetőség létezik: 1.) Alapjutalék (Unilevel). 45%-os kifizetés 8 mélységben, visszatartás nélkül. A TNI minden jutalékra jogosító vásárlás 45%-át fizeti ki elosztva a hálózat tagjaira. A 45% 8 mélységben történő elosztását a mellékelt ábra mutatja. A százalékok kifizetési mélysége aszerint változik, hogy milyen szintet ért el egy forgalmazó. Aki 3-nál kevesebb embert regisztrált be a céghez, az forgalmazóként kap kifizetést. Aki legalább 3 embert regisztrált a céghez, az már Korall szintű forgalmazónak minősül, és a Korall szintnek megfelelő jutalékok érvényesek rá. Az ábra szerint is, egy Korall forgalmazó az első mélységéből 1%, a második mélységéből 5%, a harmadik mélységéből 5%, a negyedik mélységéből 6% kifizetést kaphat. Jade szintet akkor éri el egy disztribútor, ha 3 személyesen szponzorált Korall csoportja van és teljesíti a havi 4800 pont (40X120 pont=4800 pont) forgalmat 6 szint mélységben. A Gyöngy szintet minimum 3 személyesen szponzorált Jade csoport és havi 24000 (200X120 pont=5X4800 pont=24000 pont) pontnyi forgalom jelenti. A Gyémánt szintet akkor éri el egy disztribútor, ha 3 személyesen mentorált Gyönggyel és szintén havi 24000 pontnyi forgalommal rendelkezik 6 szint mélységben. Az alapjutalék kifizetése passzív jövedelmet biztosít , folyamatosan ismétlődő bevételt minden hónapban. Ez a passzív bevétel oda koncentrálódik, ahol a legszélesebb a hálózatunk, hiszen a 8. mélységről ahol a legtöbb forgalmazónk van 8%-ot , az 1. mélységből pedig ahol csak a közvetlen alánk csatlakozottak vannak, 1%-ot kapunk. 45

2.) Kiskereskedelmi árrés. 26 Csak olyan forgalmazói jogviszonnyal rendelkező disztribútorok értékesíthetnek TAHITIAN NONI termékeket, akikkel a TNI-UK Szerződést írt alá. A termékeket a forgalmazó közvetlenül eladhatja, melyen extra nyereséget realizálhat. 1 üveg Tahitian Noni Juice ára 13. 000 Ft, melyen 3500 Ft haszon van. Minden kozmetikumnak ,testápolási terméknek megvan a kiskereskedelmi ára, amely általában 20-25 százalékkal magasabb mint az ár ,amennyiért a regisztrált forgalmazók hozzájuthatnak a termékhez.. A kiskereskedelmi árrés korlátozott jövedelmet jelent, hiszen korlátozottak vagyunk időben és energiában, és így a vevőkörünk nagysága is korlátozott. A network marketing üzlet az újabb és újabb elégedett vásárlókból épül fel. 3.) Személyes visszatérítés. A TNI minden 120 pont felett vásárolt termék után 20%-ot fizet vissza a termékek alapárából. Ez korlátozott jövedelem, rövidtávon segíti a forgalmazót, hogy elérje a hosszú távú célt. 4.) Villám Start Bónusz. Ez a bónusz azonnali jövedelmet jelent az új belépők vásárlásai után. A TNI 45%-ot fizet vissza az első 5 mélységből minden egyes új belépő vásárlásai után a belépéstől számított első 60 napon belül. A közvetlenül regisztráltak esetében ez azt jelenti, hogy a havi első megvásárolt karton után a szponzor 20%-ot kap, az afelett álló disztribútorok pedig, 5% ot, 5%-ot, 5%-ot, majd 10%-ot. Az új belépő második kartonja után természetesen ők kapják a 20%os kifizetést a Személyes Visszatérítés alapján. A szponzor 5%-ot, a felettük lévő 5%-ot, a felette lévő 5%-ot, és a felette lévő pedig, 10%-ot. Tehát megint megtörténik a 45% kifizetése, csak elcsúsztatva, a 20% kifizetése nem nálunk, hanem lejjebb, az új forgalmazóknál realizálódik. 5.) Globális Bónuszok. Az 53%-os kifizetés az Alapjutalékhoz adott globális bónuszokkal együtt áll össze: 45%+8%=53%. A Globális Bónuszok egy része az access marketinghez tartik.. A Globális Bónuszok összesen 8 százalékot jelentenek a cég jutalékalapot jelentő forgalmából. A jutalékokra jogosultak között a TNI forgalomarányosan osztja szét a Globális Bónuszokat. Tehát jövedelem a teljesítménytől függ ebben az esetben is. A 8% Globális Bónusz a következőképp 26

Tahitian Noni International UK Kézikönyv-2004-es kiadás

46

oszlik meg: 2% Növekedési Bónusz, 3% Örökbónusz (jogosultak rá a Gyémántot , vagy annál magasabb szintet elért disztribútorok), 3% Fekete Gyöngy Megosztott Sikerbónusz (csoportos bónusz). V.4.,Mit takar az elnevezés: Sikerút program? Egészen egyszerűen a Sikerút egy üzleti terv minden TNI terjesztő számára. A lépések különböző eredményszintet jelölnek. A lépések az elosztó pályájának legelején indulnak, amikor újonnan regisztrálja magát, és a célkitűzéseken és eredményeken keresztül minden vezetőnek jelölnek

egyértelmű ki

azon

utat

jövedelem,

jutalmak, ösztönzések, valamint elismerések amelyek

kivívása a

felé,

legnagyobb

jutalmakkal büszkélkedő céggé teszik

a

TNI-t

a

hálózati

marketing területén. 14.ábra Sikerút program Miért olyan fontos mindez? Minden vezető számára egyértelmű a képzési folyamat, amely teljesen egyforma az egész vállalaton belül. Minden előrelépés, ösztönzés, jutalom és elismerés a Sikerút programhoz kapcsolódik.

A lépések pedig világos

célkitűzéseket, tiszta üzleti teljesítményszinteket biztosítanak a fejlődés irányának meghatározására, és pontos tevékenységeket írnak le, amelyekre figyelhetünk. ¾ 2004-ben 40.000 ember végezte el a villámstart képzést ¾ 2005. augusztusáig 57.000 ember végezte el a villámstartot,11.000 a coral képzést, és 3269 ember a jade képzést. ¾ Akik elmennek a villámstart képzésre , azok 425%-kal több embert szponzorálnak, mint akik nem vettek részt. ¾ Azok közül, akik egyszer végezték el a villámstart képzést ,azoknak 95%-a marad benne az Auto karton programban.

47

¾ Akik 2-szer végezték el, azoknál 97%os a megmaradási arány. ¾ Aki pedig 3-szor végzi el, annál 100%os a megmaradási arány. Mik a fontosabb tudnivalók? A Sikerút program a céghez történő csatlakozás első pillanattól lép életbe. Az első lépés a Fast Start Camp, amely minden Case Autoship-es terjesztőre vonatkozik. Ez a program lehetőséget nyújt a terjesztőnek, hogy elindítsa a saját karrierjét a TNI-nél A további lépésekezután következnek, és az összes teljesítményszintet érintik, nem csupán a legfelső vezetőkre korlátozódik. A legtöbb terjesztő számára a Coralról a Jade-re vagy a Jade-ről a Pearlre történő ugrás igen nagy kihívást jelent. A TNI Sikerút kézen fogva vezet minden terjesztőt azáltal, hogy egyenes utat jelöl ki a Jade-hez, a Pearlhöz és azon túl is. Minden csoportot úgy terveztek meg,hogy azon készségeket oktassa és képezze, melyek a következő szintekhez szükségesek. 15.ábra Villámstart munkafüzet A terjesztők többször is jogosultságot szerezhetnek arra, hogy részt vegyenek az Egyes fázisú képzéseken (Fast Start, Coral és Jade), így mindenki kellő ösztönzést kap és senki sem marad le. Minden lépés összefügg egy-egy eseménnyel, amely képzést, elismerést, célkitűzést, társasági összejövetelt és szórakozást tartalmaz. Ahogyan előre haladunk a folyamatban egyre komolyabb események következnek. Nincsen kvóta vagy korlátozás arra vonatkozóan, ki vehet részt ezeken.

Mindenki, aki jogosultságot szerez, eljut ide. Minden

tevékenység az ösztönzések, promóciók és események terén összhangban van a Sikerúttal, így elkerülhető a zavar, és hatékonyan lehet az üzletet építeni. A 2005-ös Nemzetközi Vezetői Konferencia New York City-ben került megrendezésre, a világhírű Radio City Music Hall épületében, a 2005-ös Vision Retreat pedig Monacoban volt. Minden év decemberében jelentik be a következő Nemzetközi Vezetői Konferencia és Vision Retreat helyszíneket.

48

a., A Sikerút képzés felépítése:27 1. A Sikerút képzés egy olyan program, melyet üzlet- és jövedelemépítési céllal terveztek. Minden lépést úgy határoztak meg, hogy TNI terjesztőként az első naptól kezdve eljuttasson pénzügyi céljai beteljesítéséhez.Minden lépéshez olyan követelmények tartoznak, melyek közvetlenül az olyan stabil üzlet kiépítéséhez kapcsolódnak, mely kiállják az idő próbáját. A hálózati marketing üzleti lehetőség. Ahhoz, hogy megértsük a stabil hálózati marketingben rejlő lehetőségeket, gondoljuk át a következő példát. Két ember elindít egy üzletet.

Az egyikük éttermet nyit, míg a másik a Tahitian Noni

International terjesztője lesz.

Az éttermet indító félnek igen nagy kezdeti

befektetésre van szüksége a helyiségek, a bútorok, a gépek, a készlet beszerzéséhez, valamint a munkaerő és a napi működés fedezéséhez. Az éttermet jól meghatározott üzleti terv alapján kell üzemeltetni, ügyelve arra, hogy a bevételi és kiadási teljesítmények összhangban legyenek. A tulajdonosnak hosszú órákon át kell dolgoznia a vállalkozás működtetéséhez. A Tahitian Noni International terjesztőre vonatkozó ígéret nem az, hogy az illető erőfeszítés nélkül hatalmas összeget kasszírozhat, hanem hogy ugyanez az erőfeszítés sokkal többet hoz a konyhára, és lényegesen alacsonyabb a kockázati tényező. Amikor valaki elindul a Tahitian Noni International karrierjében, van egy sikerformula, éppúgy mint minden más törvényes üzleti lehetőség esetében. Ha a Sikerutat követi, és a bizonyított teljesítmény-mérőkhöz hasonlítja magát, akkor olyan ösvényen marad, amely sikeres üzletet eredményez, és hosszú évekig jövedelmet biztosít. Az üzlet fázisokra tagolódik. ¾ Az 1. fázis az az időszak, amikor megfelelő alapokat alakít ki az ember az üzlethez. Az 1. fázis a kezdetektől egészen havi 2000 USD vagy a feletti jövedelemig visz el. ¾ A 2. fázis az, amikor a szervezet rohamosan terjeszkedni kezd. Az erőfeszítések főleg a szervezeti fejlesztésen és a vezetésen vannak. A 2. fázisban az üzlet már elérheti vagy meghaladhatja havi főállású jövedelmet. 27

Tahitian Noni International UK Kézikönyv-2004-es kiadás

49

¾ A 3. fázis az, amikor a jövőkép találkozik a valósággal. Ez a TNI karrier csúcsa. Ezen időszak alatt túl lehet lépni a pénzügyi szabadságon, és el lehet kezdeni vagyont építeni. Minden fázis saját jutalmakkal jár. Ne feledjük el, hogy ez nem verseny. Nincs kijelölve konkrét időhatár egy-egy cél vagy fázis eléréséhez. Az ember maga határozza meg, milyen ütemben és milyen álmok felé halad. Minden fázist a következő elemek határoznak meg: kvalifikáció, az üzletépítéshez

meghatározott

segítségével felmérhetőek a elismerések.

tevékenység,

teljesítmény-mérők,

melyek

fejlődés és a siker, valamint a jutalmak és

A Sikerút program olyan eseményeket tartalmaz, melyekre

meghívást lehet kapni. Mindegyik eseményt úgy terveztek meg, hogy megfeleljenek az egyes fázisokban lévő terjesztők konkrét igényeinek. A jutalmak gyarapodnak, ahogyan az ember fejlődik. TNI Sikerút. 1. fázis. Jövedelemépítés: Kezdőtől Jade-ig. ¾ 1. lépés. Fast Start Camp(Villámstart képzés) Részvételhez szükséges kvalifikáció: Case Autoship kvalifikáció. A Fast Start Camp az a hely, ahol minden új terjesztő elindul. Olyan képzésben lehet részt venni, amelyet képzett oktató tart a TNI kompenzációs terv kezdeti részeiről, valamint az üzletépítés kezdeti lépéseiről. A Fast Start Camp rendezvény gyakran kerül megrendezésre, és olyan gyakran lehet részt venni rajta, amilyen gyakran csak akar az ember. A Fast Start Camp rendezvényt a TNI irodában tartják, vagy azokon a területeken, ahol ez nem kivitelezhető, ott a terjesztők az interneten keresztül is részt vehetnek ebben, a Tahitian Noni weboldalon keresztül. ¾ 2. lépés. Coral Camp. Részvételhez szükséges kvalifikáció: Case Autoship kvalifikáció 480 vagy a feletti ASQV 4 szinten. Ismételt kvalifikáció: Továbbra is Case Autoship kvalifikáció, valamint újabb 480-as növekedés ASQV 4-en.

50

A Coral Camp célja: Intenzívebb képzés a juttatások rendszeréről, szervezés, előadások tartása, termék-tréningek felépítésének megtanulása .A Coral Camp egy egynapos képzés, amelyet szakképzett TNI vállalati értékesítési menedzser tart. A Coral Camp résztvevői kiváló képzést kapnak, mely szükséges a következő szintre való feljutáshoz. Remek lehetőség ez arra is, hogy más üzletépítőkkel ismerkedjenek meg és építsenek kapcsolatokat .Ahol nem áll rendelkezésre megfelelő irodai helyiség, ott a kvalifikációt szerzett terjesztők az interneten a Tahitian Noni International weboldalán vehetnek részt a Coral Camp rendezvényen. ¾ 3. lépés. Jade Camp A Jade Camp remek ösztönző jutalom az elért eredményekért.

Ez egy

háromnapos, két éjszakás rendezvény. A partnerrel együtt lehet meghívást kapni rá. A szállodai költségeket a Tahitian Noni International állja csakúgy, mint az étkezések egy részét. Részvételhez szükséges kvalifikáció: CAS, a hat hónap során bármelyik két hónap alatt érje el a személyes Jade vagy a feletti szintet, valamint halmozottan 15 000 vagy annál több egysége legyen ASQV 4-en a kvalifikációs időszakban .Kvalifikációs időszak: Félévente januártól júniusig; és júliustól decemberig. ismételt kvalifikációra van lehetőség Egy disztribútor összesen 4 alkalommal kvalifikálhat a Jade Camp-re, ha megtartja CAS és személyes szponzorálású Jade státuszát a hat hónapos időszak bármely két hónapjában, valamint halmozott ASQV 4-es értékét 5000 pontos lépcsőkben növeli a kvalifikációs időszak alatt. Gyakoriság: A Jade Camp általában évente kétszer kerül megrendezésre. Célkitűzése és haszna egy ilyen rendezvénynek:: A Jade Camp egy háromnapos, két éjszakás rendezvény. A Tahitian Noni International ingyenesen biztosítja a szállodát és az étkezés egy részét. A Jade Camp egy magasabb színvonalú élményt nyújtó esemény, melynek célja, hogy jutalmat jelentsen az elért eredmények után, és kifinomultabb képzést adjon a termékekkel és a vezetési ismeretekkel kapcsolatban. A résztvevők hasznos tapasztalatokat szerezhetnek más, sikeres terjesztőktől. 3. TNI Sikerút, 2. fázis

51

A főállásba való átmenet. Pearl és Diamond Pearl ¾ 4. lépés. Pearl Camp A Pearl Camp olyan jutalom, melyre minden terjesztő joggal vágyik. Ez egy all inclusive utazás a TNI két vállalati központjába Provoba, Utah államba. Részvételhez szükséges kvalifikáció: CAS, a 12 hónap során bármelyik négy hónap alatt érje el a személyes Pearl vagy a feletti szintet, valamint halmozottan 60,000 vagy annál több egysége legyen ASQV 4-en a kvalifikációs időszakban. Gyakoriság: A Pearl Campet évente egyszer tartják. Kvalifikációs időszak: egy naptári év. januárjától decemberéig, és minden forgalmazó csak egyszer vehet részt rajta. A Pearl Camp kiváló lehetőség arra, hogy a disztribútorok személyesen megnézhessék honnan is indult a vállalat és milyen jövőképpel rendelkezik. ¾ 5. lépés. Vision Retreat A

Tahitian

Noni

International

minden

évben

megjutalmazza

a

legeredményesebbeket egy meghívóval az évente megrendezésre kerülő Vision Retreat utazásra. Ez egy életre szóló esemény, melyet a világ különböző pontjain tartanak. A szállodát, a programokat és a legtöbb étkezést is a cég biztosítja a disztribútor és partnere számára. Részvételhez szükséges kvalifikáció: CAS, a 12 hónap során bármelyik négy hónap alatt érje el a személyes Pearl vagy a feletti szintet, valamint halmozottan 100,000 vagy annál több pontja legyen ASQV 4-en a kvalifikációs időszakban. Gyakoriság: A Vision Retreat utazást évente egyszer rendezik meg és a vezető terjesztők olyan gyakran vehetnek részt ezen, amilyen gyakran kvalifikációt szereznek rá. Az idei Vision Retreat ,Monacoban került megrendezésre, ahol bejelentették hol lesz a következő években ez a program: ¾ 2006 Waikoloa Village Resort Hawaii fő szigetén. ¾ 2007 Japán ¾ 2007 Svájc

52

¾ 6. lépés. Diamond Pearl Camp / Outrigger Klub Évente egyszer a TNI egy különleges csoportos eseményt rendez Tahitin. Ez egy 8 napos, 7 éjszakás all inclusive utazás két fő részére Tahiti illetve Moorea szigetére Francia-Polinéziába. Részvételhez szükséges kvalifikáció: CAS, a 12 hónap során bármelyik négy hónap alatt érje el a személyes Diamond Pearl vagy a feletti szintet, valamint halmozottan 100,000 vagy annál több pontja legyen ASQV 4-en a kvalifikációs időszakban. Kvalifikációs időszak:

Egy naptári év. januárjától decemberéig. A vezető

terjesztők maximum két alkalommal vehetnek részt az utazáson. Ismételt kvalifikációra van lehetőség, ha a forgalmazó benne van a CAS programban, a 12 hónap során bármelyik négy hónap alatt elérte a személyes Diamond Pearl Elite vagy a feletti szintet, valamint halmozottan 200,000 vagy annál több pontja van ASQV 4-en a kvalifikációs időszakban. Akik részt vettek a Black Pearl utazáson, azok nem kvalifikálhatnak újra. Legalább 3 naptári évet kell várni az első utazás után, amíg valaki újra kvalifikálhat. A rendezvény célja a Tahitian Noni International gyökereinek megismerése Francia-Polinéziában. Intenzív tréning a termékekről és a történetről. 4. TNI Sikerút, 3. fázis ¾ 7. lépés. Black Pearl Cruise. A kvalifikációt megszerző Black Pearlök részesülhetnek ebben az életre szóló élményben. Egy all inclusive luxus utazás két fő részére Francia-Polinéziában. Ez az esemény olyan tevékenységeket tartalmaz, melyekre csak egyszer az életben kerülhet sor Tahiti szigetén, valamint egy egyhetes tengeri luxus utazást a Tahitit körülvevő szigeteken. Részvételhez szükséges kvalifikáció: 4 negyedéven át megtartott Black Pearl kvalifikáció. A vezető terjesztők maximum két alkalommal vehetnek részt az utazáson. Ismételt kvalifikációra akkor van lehetőség, ha a disztribútor fellépett a követező Black Pearl szintre és azt megtartotta 4 negyedéven keresztül. Legalább két naptári évnek kell eltelnie az első Black Pearl utazás után, ahhoz hogy valaki

53

újra minősülhessen. Ezen az utazáson lehetőség van megismerni Francia-Polinéziát úgy, ahogyan a világon csak keveseknek sikerült . Egy életre szóló élmény. Ez, amit együtt élhetnek át a szintet elért forgalmazók a Tahitian Noni International alapítókkal, valamint más vállalati vezetőkkel. ¾ 8. lépés. Million Dollar Club / Career Achivement Ez egy elismerési szint, amit a forgalmazók akkor érnek el, ha 1.000.000 USD összesített jövedelemmel rendelkeznek a Tahitian Noni üzletükből .A Million Dollar Club tagjait minden évben a Vision Retreat programon és a Nemzetközi Vezetői Konferencián jelentik be. ¾ 9. lépés. Club Marquesas Mindazok, akik szervezetünk csúcsára törnek, végül megszerzik a Club Marquesas tagságot. Akik elérik ezt a szintet, egy különleges utazáson vesznek részt, melynek során újrajárják John Wadsworth utazását a francia-polinéz szigeteken, eljutva végül a Maquesas-szigetekre. Ez is egy életre szóló élmény, amelyet a legkiemelkedőbb vezetőknek tartanak fenn. Részvételhez szükséges kvalifikáció :a Black Pearl szint 7 vagy annál több személyesen szponzorált Diamond Pearlell 4 negyedéven keresztül. Minden disztribútor csak egyszer szerezhet kvalifikációt. ¾ 10. lépés. Global TNI Executive Ez a Tahitian Noni International legfelső elismerési szintje. A Global Executive szinttel rendelkezők különleges ellátásban részesülnek minden eseményen, beleértve az első osztályú utazást és szállást. A Global TNI Executive részt vehet minden Sikerút rendezvényen, amin csak akar (előzetes bejelentés szükséges). A Global TNI Executive szintet elérőket a Vezetői Konferencián jelentik be..

54

VI., A Tahitian Noni International termékstratégiája: VI.1., A termékstratégia fő pillérei: ¾ 1. A noni történetében vannak a vállalat gyökerei. A TNI lehető legerősebb helyzetben van, hiszen teljesen egyedül építette ki a noni iparágat. A világ a Morinda és a Tahitian Noni International által ismerte meg a nonit. ¾ 2. Termékstratégia három alappilléren nyugszik. A noni gyümölcse, levele és magja olyan fontos és egyedülálló jótékony tulajdonságokkal rendelkezik, melyeket tudatni kell minden emberrel. Ezek az alkotóelemek szó szerint minden a TNI által kifejlesztett és értékesített termék építőkövei. Ezzel biztosítják, hogy márka és történetük ereje folyamatosan növekedjen. ¾ 3. A Termékk eredeti kutatásokon és eredeti fejlesztésen alapulnak.28 A TAHITIAN NONI Juice ereje abban rejlik, hogy ez volt az első a piacon. Valóban egyedülálló terméket, amely teljes mértékben a Morinda vállalat tulajdona . Ezt az örökséget folytatták az olyan termékekkel, mint a TAHITIAN NONI Noni Leaf Serum (levél szérum), Seed Oil (mag olaj), Noni Leaf Tea (tea), Premium Reserve (Ínyenc szirup), Fiber Blend (rostkeverék) és így tovább. Ezek a termékek mind hasonló tulajdonságokkal bírnak, mint a TAHITIAN NONI Juice: ¾ Egyediek. ¾ Az elsők a piacon. ¾ Virtuális monopóliumot képeznek. ¾ Szabadalmak, saját tulajdonú formulák és ipari titkok védik őket.

¾ 4. A Termékstratégia a termékeknek a marketing tervhez és az értékesítési rendszerhez való kapcsolásának bizonyított módszerén alapul.

28

www.tahitiannoni.com 2005.december 10. 18:16

55

A Tahitian Noni International nem egyszerűen csak bevezeti a termékeket a piacra. A termékstratégia a noni gyümölcs történetével, a TNI márkanévvel indul, ami a noni alkotóelemeinek jótékony hatásán alapul.A termékek meghatározott piaci rétegre összpontosítanak, tökéletesen illeszkednek TNI a marketing tervébe, és az egyedülállóan kialakított értékesítési rendszerébe. Az Originals termékcsalád tagjait úgy alkották meg , hogy 100%-os CV-vel kínálhassák őket, ha valaki egy egész kartonnal vásárol belőle. Az árképzési stratégia kedvezményes árat biztosít az AutoKarton programban résztvevő forgalmazóknak. Az Equine Essentials program további előnyöket kínál azon forgalmazóknak, akik elvégzik a speciális Equine Essentials szakértői képzést. A kombinált AutoKarton, vagyis a TAHITIAN NONI Juice és a Tahiti Trim Plan 40 összevonása olyan QV jutalmakat kínál, melyekkel könnyebb elérni és megtartani a kitűzött minősülési szinteket. Az elkövetkezendő években további újításokat vezet be a cég, mint például különleges mintacsomagokat, amelyeket a jelentkezéskor lehet majd megvásárolni, hogy az új forgalmazó még kedvezőbb áron, mégis 100%-os CV-n jusson hozzá a termékek széles skálájához. . ¾ 5 Az összpontosítás és elkötelezettség biztosítja, hogy a Tahitian Noni International termékei nemzedékeken keresztül piacvezetők maradjanak. Azóta,hogy közel 10 évvel ezelőtt elindult a TNI , a tulajdonosok elkötelezettek maradtak aziránt , hogy a világon piacvezetők lesznek a noni kutatás, a termékfejlesztés és az újítások terén. Egyetlen más vállalat sem fektetett be annyit ezeken a területeken, mint a Tahitian Noni International. VI.2., Termékpozícionálás „Amikor valami olyan fontos dologról van szó, mint az egészség, úgy gondoljuk, hogy csak a legjobb lehet elég jó”29. A Tahitian Noni International sikerének hatására versenytársak százai jelentek meg a piacon, de senki nem éri utol a vállalatot a termékminőség területén. A noni elemi tápanyagainak megőrzése érdekében a gyümölcsöt a megfelelő módon kell leszüretelni, csomagolni, szállítani és feldolgozni. A minősített Tahitian Noni International szüretelők megtanulták, hogyan gondozzák a noni fák környezetét, 29

John Wadsworth

56

hogyan táplálják a talajt, és hogyan szüreteljék a gyümölcsöket. Az egyedülálló, Hat Lépéses Minőségbiztosítási Rendszerünk a folyamatot a kezdetektől a végtermékig ellenőrzi.30 ¾ 1. A gyümölcsöt először a képzett szüretelőik ellenőrzik ¾ 2. Majd a nonit minden szigeten a szállításért felelős szakemberek is átnézik. ¾ 3. A gyümölcsöt a Tahiti központi szigetére történő megérkezéskor a gyűjtőállomáson is ellenőrzik ¾ 4. A püré tisztaság alaposan megvizsgálják. ¾ 5. Az ízesítőanyagok ellenőrzése a specifikációknak történő megfelelés érdekében történik. ¾ 6. A végtermék 400 különböző alkotójára kiterjedő kutatási és elemző munka független laboratóriumokban zajlik. VI.3., Mi ’a különbség? 31 ¾ A Tahitian Noni International-nál nincsenek kölcsönvett termékötletek. A forgalmazók azért olyan sikeresek, mert minden egyes termék egyedülálló. ¾ Az üzleti lehetőségek egyszerűek, koncentráltak és megduplázhatóak. ¾ . A forgalmazók a lehető legnagyobb térítést kapják az erőfeszítéseikért cserébe, és egy olyan Jutalékrendszert, amely mindig fizet és megjutalmazza azokat, akik hálózatot építenek. ¾ A siker biztosítása érdekében a forgalmazóknak hozzáférésük van a legjobb számítástechnikai rendszerhez, telefonos támogatást kapnak, kommunikációs eszközök, irodalom és egyéb eszközök állnak rendelkezésükre. ¾ Folyamatosan fejlesztenek, és kiaknázatlan módszerek segítségével új piacokat hódítanak meg. Teljes terjedelmében mozgó képük a Johnny Lingo Legendája valamint a TAHITIAN NONI Kávéházak is jól szemléltetik, hogy a horizontot folyamatosan szélesítik. ¾ A Forgalmazók a messze Tahitin élő emberek életére is hatással vannak lehetőséget nyújtanak nekik arra, hogy magasabb színvonalon tudjanak gondoskodni a családjukról. A noni lett Tahiti vezető exportcikke, ezáltal a gazdaság is komoly fejlődésnek indult.

30 31

www.tahitiannoni.com 2005.12.10.15:36 Tahitian Noni International UK Kézikönyv-2004-es kiadás

57

VI.4.,Miért érdemes a Tahitian Noni International csapatához tartozni?32 ¾ Senki nem ismeri jobban a nonit mint a TNI Ez a cég volt az első ,aki létrehozta ezt az iparágat. ¾ Francia Polinézia területén terem a tápanyagban leggazdagabb, legtermészetesebb formájában bő hozamú gyümölcs az egész világon. ¾ Minden, a szüret technológiájától kezdve a juice létrehozásáig teljesen szabadalmazott. ¾ Hat lépésből álló rendszerük körültekintően ellenőrzi a fától az palackozásig terjedő teljes folyamatot. ¾ A gyümölcsök 90%-a vadon terem, a fennmaradó 10%-ot kis, családi gazdaságokban termelik. A TAHITIAN NONI® Juice nem tartalmaz tartósítószereket, cukrot, és mesterséges ízesítőanyagokat. ¾ A TAHITIAN NONI Juice teljes egészében Morinda citrifolia gyümölcsből készül, nem pedig szárított gyümölcsből vagy gyümölcsporból, mint az más vállalatoknál megszokott. ¾ Kizárólag olyan tevékenységeket folytatnak, melynek során a Tahiti Nui szigetvilág meg tudja őrizni eredeti, érintetlen állapotát. ¾ Minden üveg TAHITIAN NONI Juice esetében pontosan visszakövethető, melyik szigetről, annak melyik részéből származik és ki szüretelte. ¾ Az újrarendelési arány ámulatba ejtően magas. A TAHITIAN NONI Juice mind az egészséges üdítőitalok, mind a noni termékek piacán a vezető márkák között van. ¾ A világon egyedül a TNI rendelkezik olyan laboratóriummal, amely kizárólag a noni tanulmányozására szolgál. ¾ Kizárólagos kapcsolatot tartanak fenn a világhírű Morinda citrifolia szakértőkkel, Dr. Ralph Heinicke-vel és Dr. Anne Hirazumi Kimel. Ezen különlegességek biztosítják a Tahitian Noni International vezető szerepét a konkurenciaharcban. Az első kilenc év során az értékesítés árbevétele meghaladta a 3 milliárd USD-t.

32

Tahitian Noni International UK Kézikönyv-2004-es kiadás

58

VII., A Kommunikációs stratégia elemei Tahitian Noni International-nál: VII. 1.,Tahitian Noni International megjelenése a nemzetközi sajtóban : Egyrészt annak a megtiszteltetésnek köszönhetően, hogy a TNI cég alapítói 2004. február 11-én New York-ban az ENSZ Székházában vehették át az INCC díjat, másrészt a hihetetlen méretű fejlődés kapcsán számos ismert rádiós és televíziós

hírcsatorna

közvetített

hosszabb-rövidebb

összefoglalót

2004.

februárban a TNI körüli eseményekről. Bekerült a cég többek között a CBS rádiósés televíziós csatorna "Market Watch" (Üzleti és Befektetési) műsorába, mely műsort Amerika szerte a televízióban országos szinten 40 millió, a rádióban 15 millió, ill. az interneten 25 millió ember néz, illetve hallgat rendszeresen. Japánban bekerült a Tahitian Noni Juice

az

egyik

legnagyobb

példányszámú helyi modell magazinba (HEART), ahol egy nemzetközileg ismert modell számol be arról, hogy számára miért is fontos a Tahitian Noni Juice fogyasztása. 17.ábra Kitüntetések ¾ Cikk jelent meg a First For Women Magazine, ¾ Womens Health (Női egészség), ¾ Diet and Weight Loss (Diéta és fogyás), ¾ Fitness and Nutrition (Fitnesz és táplálkozás) rovataiban, Arlene Olsen (Kelly Olsen felesége) kapott felkérést egy interjúra ettől a magazintól a Tahiti Trim Plan 40-nel kapcsolatban. Ez a magazin 1,4 millió példányban jelenik meg. Az üzleti magazinok színe-java is felkérte a cég képviselőit egy-egy interjúra. Ezek közül talán a legrangosabb a Forbes (Neves üzleti magazin), a világ egyik legbefolyásosabb üzleti / befektetési magazinja. 1 millió példányban jelenik meg 2 hetente. Felkereste a TNI céget az AP (Associated Press) hírszolgálat is, amely az

59

Egyesült Államokban 1700 újságot, 6000 rádió- és TV adót, illetve 112 országban 8500 újságot, rádió- és televízió állomást szolgál ki. Interjút közölt a TNI cég marketing igazgatójával a Financial Times (Nemzetközi üzleti kiadvány) is. Ez a gazdasági szaklap naponta 500 ezer példányban jelenik meg. Ugyancsak interjút készített Kelly Olsennel a WSIA-FM reggeli műsor (Műsorvezető: Carl Sabatino). Cikk jelent meg a cég őrületes növekedéséről a Barrons c. lapban. Ez egy neves üzleti kiadvány, amely a vállalati felsővezetőket, pénzügyi igazgatókat és a pénzügyi / üzleti világot célozza meg. 290 ezer példányban jelenik meg hetente. Viszontláthattuk a cég növekedési adatait a Fast Company c. lapban, ez a magazin üzleti vezetőknek szól. TV Több mint 10 millió nézőhöz jutott el a vállalat hét csatornán, többek között a CNBC, az MSNBC, a CNN, a The Weather Channel, a Fox National, a Bloomberg News, valamint a WB11 Morning News műsorán. Internet Az interneten való megjelenéseinket szinte számba sem lehet venni. A TePoemáról kiadott sajtóközleményünket megjelentette a Yahoo News, a CBS MarketWatch, a Canada.com, a Press Enterprises, a Quote.com, a Syracuse.com, az NBC6.com, a WPRI, a Yahoo UK & Ireland, a Dallas Morning News, a Hispanic PR NewsWire, a KLFY, a KAIT 8, a EE Times, sőt még a Forbes.com is. Nyomtatott sajtó Több mint 2.3 millió olvasóhoz jutott el a TNI el olyan csatornákon keresztül, mint a Daily News, The New York Sun, The Rose Sheet és a West Side Spirit. A The Rose Sheet különösen nagy jelentőséggel bírt.Olyan nagy befolyással rendelkező kereskedelmi magazin ez, amely a szépségiparra hatással bíró fontos tudományos felfedezésekről tudósít.

60

Magazinok A modernmom.com az egyik legismertebb, felnőtt nőkhöz szóló amerikai internetes oldal. A szépség rovatban olvashatunk pl. a TePoema bőrmegújító krémről: ¾ -A Thaiföldi POWER NETWORK magazin 2005/szept.06-i számában írt összefoglalót az új kozmetikai termékekről: ¾ -A Mexikói Beauty Express a 2005 .szeptemberi számában foglalkozik a TePoema egyik termékével: ¾ -A német BUNTE magazin a 2005. aug.18-i számának szépségápolás rovatában foglalkozott a Moéa Nádcukros bőrradírral: ¾ -Az amerikai Woman's Day magazin 2005.szeptemberi számában foglalkozott a Moéa termékekkel: ¾ -A CATALINA a latin nők TOP magazinja, ebben a TePoema bőrvilágosító emlulzióról készítettek összefoglalót: ¾ -Az amerikai Today's Chicago Woman magazin 2005. júliusi számában foglalkozott a Moéa termékcsaláddal: ¾ -A GO GIRL magazin 2005. júniusi számában foglalkozott a Moéa testápolóval ¾ -A ZINK magazin 2005. májusi számában pl. több kozmetikai márka bőrmegújító krémjét is összehasonlítja, és árban a TAHITIAN NONI TePoema Skin Renovation Cream-et hozza ki a legjobbnak 40 $-os árával. (La Praire - 110$, La Mer - 285$, Hydroderm - 79,95$, STRIVECTIN-50 - 59 $, Mo Skincare Dr.Denis Gross - 45 $): ¾ -New York legismertebb szépségápolási magazinja a BEAUTY NEWS 2005. májusi számában ír a Moéa termékekről ¾ -BEAUTY News a 2005. áprilisi számában a TePoema bőrvilágosító emulzióról készült összefoglaló:

Egyéb Jelenleg is több piacvezető médium képviselőjével dolgoznak együtt a vállalat Public Relations területért felelős szakemberei, hogy a TePoema és a többi Tahitian Noni termék történetét minél szélesebb körben elterjesszék.

61

Példaként említem, hogy egyedül a Ladies’ Home Journal c. magazin több mint 4 milliós olvasótáborral rendelkezik. El kezdték kiépíteni a kapcsolataikat ezzel a magazinnak, illetve a Ser Padres, a Budget Living, az ePregnancy, a Fitness, a UTHealth, valamint a Parents magazinnal is.

VII.2.:Az értékesítés ösztönzés speciális esete a TNI-nál: ¾ -hollywoodi nyereménysorsjegyek Világkonferencia Hollywoodban

2006. márciusában: Ezen a konferencián

ünnepeli majd meg a vállalat 10 éves fennállását, melynek során számos hatalmas termékindítással, új akciókkal, valamint a nyereményjátékunk csúcspontjával emelik az esemény izgalmát. Ha valaki szeretne nyereménykártyát kapni, akkor az adott hónapban AutoKartonos forgalmazónak kell hogy legyen, és szükséges hogy legalább egy új személyesen regisztrált munkatársa is legyen az adott hónapban.Vagy a) az addigi legjobb ASQV4 értékét növelje 480 ponttal, vagy b) az addigi legmagasabb havi bevételénél 200 dollárral többet kell teljesítenie. Ha valamelyik feltételnek megfelelt, akkor máris kap egy kaparós sorsjegyet, amivel nem csupán azonnali nyereményekre tehet szert, hanem a nyeremények beváltásával egyidőben automatikusan bekerül a Hollywoodban rendezendő hatalmas sorsolásba is, ahol összesen több mint 1.5 millió dollár értékű nyeremány talál majd gazdára.A főnyeremény pedig 250.000 dollár egyetlen TNI forgalmazó számára. ¾ Tahiti Dream Line/ Tahiti Álom Vonal – Ez egy toborzó forródrót amelyet a TAHITIAN NONI Juice és a Tahitian Noni International által ajánlott üzlet iránt érdeklődők hívhatnak, mi több, játékra regisztrálhatnak ,amelyen ingyenes utat nyerhetnek Tahitire. Ugyanakkor információkat is kérhetnek és regisztrálhatnak forgalmazónak . Az első olyan Tahitian Noni International rendszer, amely azon emberek felkutatására irányul, akik csatlakozni szeretnének a Tahitian Noni International csapatához. A forgalmazók a rendkívül hatékonyan működő Tahiti Dream kártyák közül választanak. Minden egyes kártya erős marketing üzenetet közvetít, és kétszemélyes jutalomutazás lehetőségét is felkínálja Tahiti szigetére.

62

Közvetlen fogyasztói katalógus. Minden ember nagyon szereti a katalógusból történő vásárlás szabadságát. A Közvetlen fogyasztói katalógus lehetővé teszi a forgalmazók számára, hogy a fogyasztóknak és a potenciális vásárlóknak figyelemfelkeltő Tahitian Noni termékkatalógust küldjenek. A katalógusokból történő értékesítések automatikusan a küldő forgalmazóhoz kacsolódnak. VII. 3.,Kiállításokon , vásárokon való megjelenés 2005. végétől a világ számos országában speciális TAHITIAN NONI Juice bemutatópultok kerültek egy-egy adott város forgalmasabb csomópontjában elhelyezésre a termék népszerűsítése céljából. Jelenleg az USA-ban 24, Kanadában 16, és további három ilyen pult található Hong-Kong-ban, Mexikóban és Szingapúrban. A TNI tervei szerint a jövőben minden olyan országban, ahol TNI iroda működik, hasonló pultok megjelenése várható. Magyarországon a Tahitian Noni International Nemzetközi

Vásáron,a

Szépség-Egészség

jelen volt a Budapesti

kiállításon

valamint

több

sporteseményen is megjelent kiállítóként. A Budapesti Nemzetközi Vásárom én is ott voltam a cég képviseletében és azt tapasztaltam, hogy egyre több ember érdeklődött a Tahitian Noni Juice iránt. Azt mondhatom, hogy Magyarországon a noni gyümölcs ismertsége az utóbbi egy évben jelentősen emelkedett, és ez a folyamat az új iroda megnyitásával még inkább fokozódni fog. Az Equine Essentials elnevezésű lovaknak készült folyékony táplálék kiegészítő megjelenése lovas berkekben köztudottá vált már hazánkban is. Ez nagy részben a disztribútorok gyors és kitartó munkájának köszönhető. A Tahitian Noni Equine Essentials Amerikában olyan gyorsan elterjedt és bevált, hogy versenyeken ma már látványosan azok a versenylovak nyernek, amelyek Tahitian Noni Equine Essentials-t fogyasztanak. A 11-szeres világbajnok Charmaiyn James is 11. világbajnoki címét az Equine-nak tulajdonítja . Egy még Németországba is most érkezett új termék a Tahitian Noni Canine Essentials, amelyet kifejezetten kutyák számára fejlesztettek ki. A jelenség hasonló az amerikai lóversenyiparhoz, az ausztráliai agárversenyeken sorra azok a kutyák

63

nyernek, amelyek Canine-t fogyasztanak. A Tahitian Noni Juice-t is számos olimpikon fogyasztja, mert a noniban lévő xeronin serkenti a mellékvese szteroid termelését. A termék maga nem tartalmaz szteroidot, ezért a Sportkórház dopping szempontjából bevizsgált termékeinek listáján is szerepel, mint fogyasztható táplálék kiegészítő . VII.4.,Belső Public Relations A belső PR kiindulópontja www.tni.com internetes oldal belső felülete, amely minden regisztrált disztribútor számára elérhető. A központi oldal eddig több mint 15 nyelven olvasható, és minden lényeges információt tartalmaz a vállalatról, a termékekről és az üzleti lehetőségről. A honlap több mint 500 oldalból áll videókkal és hanganyagokkal bővítetve. Az oldalra havonta átlagosan 4,5 millió látogató érkezik. A honlapnak napi 100.000 látogatója van. A yahoo és a google internetes keresőprogramokon napi átlag 10.000keresés van a noni szóra. A disztribútorok számára a bejelentkezés fülre kattintva egy teljes belső oldal nyílik meg, amely kifejezetten az üzletépítésben nyújt segítséget. A jade plus szolgáltatással több mint 20 MB szabad tárhelyet , 40 féle statisztikai elemzést, képeslap küldő szolgálatot és sok más segítséget biztosít a vállalat a forgalmazók számára. A belső PR második alapköve a havonta megjelenő Trade Winds magazin, amely azon túl hogy bemutatja az újdonságokat, új termékeket, tartalmazza az új katalógust,

nagyon

jól

használható

eszköz

az

üzletépítéshez. Esztétikus, jól összeállított kiadványról van szó, amelyet bemutatókon is lehet használni, hiszen tömören tartalmazza a legfontosabb és legújabb stratégiákat .

18.ábra Tahiti Tradewinds

64

Havonta érkezik hírlevél a vállalat elnökétől Kelly Olsentől , melyben minden hónapban leírja a fejlődési mutatókat, összefoglalja az adott hónap eseményeit, és bemutatja mi várható a közeljövőben a vállalattal és a termékekkel kapcsolatosan. A Tahitian Noni Times egy kéthetente megjelenő elektronikus hirlevél általános újdonságokkal, kimondottan a Premier Leader Előadói által szerkesztve, a világ minden vezető forgalmazója számára. Fontos szerepet játszik a hálózatépítési munkában a már elkészült két film, az Eredet és Küldetés(Origin and Destiny) és a Találd meg a helyed !( Find your place!).Az első film 46percben mutatja be a Tahitian Noni International történetét a noni gyümölcs felfedezésétől kezdve a vállalat jelenéig.A második film a forgalmazókról szól, bemutatja hogyan is dolgoznak a világ különböző pontjain a Tahitian Noni International disztribútorok, mi motiválja őket és mik a további céljaik.

VII.5., Márkaépítés A TNI küldetése, hogy kiváló vállalat legyen, nem csupán az , hogy kiállja az idő próbáját Cég

jövőbeli

sikerének

négy

alapeleme: 19.ábra Márkaépítés ¾ -Sikerút képzés ¾ - Termékstratégia ¾ -Terjeszkedés ¾ -Márka építés

Márka jelenlegi ismertsége az USA-ban : 17,1%-os a lakosság körében. A Tahitian Noni Juice forgalmának 69%-a MLM-en keresztül kerül értékesítésre. 65

¾ Jelenlegi adatok szerint Norvégiában minden 152.ember iszik nonit, ¾ Japánban minden 457.ember, ¾ Taiwanon minden 536.ember, ¾ Hong Kong-ban minden 555. ¾ USA-ban minden 929. ember Tahitian Noni Juice fogyasztó. A Tahitian Noni Juice Márka felépítésének alapkövei: ¾ -Úttörőszerep ¾ -Egészséges életmód ¾ -Innováció-újítások ¾ -Minőség ¾ -Növekedés A TNI kommunikációs és PR stratégiáját a Hill and Knowlton nevű cég alakította ki. Az egyik legjelentősebb PR esemény a Tahitian Noni International történetében 2005. februárjában volt New York-ban. Az új kozmetikai termékvonal bemutatása megismertetése céljából Manhattan központjában a Time Square-en kialakítottak egy kisebb korcsolyapályát és Katherina Witt világhírű korcsolyázónő 10 tahiti táncossal

korcsolyázott fél órán keresztül tahiti

fűszoknyában, virágfüzérrel a nyakában. Az esemény odavonzotta a világsajtó képviselőit, így számos újságcikkben, tv adásban hírt adtak a Tahitian Noni International új kozmetikai termékeiről és magáról a vállalatról. Én is jelen voltam ezen a nagyszabású PR eseményen .Ebben az évben éppen február végén rendezte meg a cég a minden évben sorra kerülő több napos világkonferenciáját, ami a Radio City Music Hall-ban volt. Több mint 4000 ember vett részt ezen a konferencián New Yorkban a világ 64 országából, így mindenki részese lehetett a korcsolyás bemutatónak is.

VII.6.,Közösségi kapcsolatok A Tahitian Noni International megkapta az ENSZ ICCC világszervezet elismerését .Az ENSZ ICCC világszervezete 2004. február 11-én "Szociálisan 66

Érzékeny Nagyvállalat" különdíjban részesítette a TNI vállalatot, valamint az 5 alapítót. Ezzel a bizottság elismerte a Tahitian Noni International erőfeszítéseit, mellyel a cég a helyi lakosság életkörülményeit javítja, egy olyan termék fejlesztésén és forgalmazásán keresztül, ami több ezer év óta a polinéz kultúra szerves része . E termék most világszerte érezteti gazdasági, egészségügyi és szociális hatását. A TAHITIAN NONI Juice a közelmúltban lett a Tahiti Nui szigetek gyűjtőnevén Francia Polinézia-legfontosabb exportcikke. Ezen felül a vállalat olyan kezdeményezéseivel, mint az Outrigger program jelentős eredményeket ért el a kultúrák közötti párbeszéd, az ösztöndíjprogramok, valamint iskolák, egészségügyi létesítmények és helyi gazdaság fejllendítésének területén Francia Polinéziában és azon kultúrákban és közösségekben, ahol a noni gyümölcsöt termesztik, továbbá ahol a TAHITIAN NONI Juice-t és termékeket fejlesztik és előállítják. A Tahiti Noni Juice- a Magyar Természetgyógyászok Szövetségének ajánlásával kapható.A Magyar Természetgyógyászok Szövetsége és elnöksége egyhangú

határozatával

támogatja,

és

engedélyezi

a

"Magyar

Természetgyógyászok Szövetsége ajánlásával" felirat, valamint a Szövetség emblémájának a használatát a Tahiti Noni Juice terméken. A Morinda citrifoliából készült gyümölcslé megfelelt mind a hivatalos, mind az általunk támasztott természetgyógyászati követelményeknek. VII.7., Szponzorálás és mecenatúra A New York-i Nemzetközi Vezetői Konferencián esett szó azokról a hatalmas erőfeszítésekről, amelyeket a Tahitian Noni International tett a szökőár sújtotta területeken élők megsegítéséért más humanitárius szervezetekkel karöltve. ¾ - A 2004es év végén a Tsunami áldozatainak hozzátartozói számára nagy összegű segítség érkezett a TNI-től. ¾ -Japánban a Tahitian Noni International cég tagja lett a Japán Vöröskereszt Szövetségnek (Japanese Red Cross Society), ¾ -2005-ben a Katrina hurrikán következtében hontalanná vált tízezrek megsegítésére adott nagy összegű adományt a TNI, sőt jelentős segítséget küldtek az Amerikai Vöröskereszt felé is. 67

VIII., Összefoglalás A Tahitian Noni International egyedülálló a network marketing cégek között, hiszen nemcsak egyszerű márkát épít, hanem világmárkát. A márkához egy imázs kötődik

A végeredmény – A világ leggyorsabban növekvő magán és állami vállalatainak listája 1) 2) 3)

4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) 11) 12) 13) 14) 15) 16) 17) 18) 19) 20)

az

emberek

fejében,

és

akárhányszor meglátnak egy erős márkanevet, nem kell elmagyarázni

Google Federal Express Intel

Tahitian Noni International Sony Wal-Mart Nike Microsoft Marriott McDonald’s Disney Boeing Pepsi IBM Starbucks Xerox Coca-cola Reebok Nestle Proctor and Gamble

újra és újra, hogy miért jó nekik az adott termék vagy szolgáltatás, mert érzik, pontosan tudják, felismerik.

Az elemzést végezte: Griffin Hill Consulting

©2004 Tahitian Noni International

41

20.ábra TNI a negyedik helyen A márkanév a Tahitian Noni International esetében a gyökerekre, 2000évre vezethető vissza. A cégnek van eredete, és ez az ami a vállalat arculatát egységesen és teljesen meghatározza. A termék, a márka, és a történet mellett, abban is különbözik a TNI a többi network marketing cégtől, hogy megalkotta a network marketing rendszer 21. századi forradalmasított változatát, az Access marketinget. Az Access marketing világújdonság, azon túl, hogy a TNI hálózati marketing rendszere is egyedülálló. A TNI vállalat olyan jövőképpel rendelkezik, mellyel én még soha találkoztam egyetlen más cég kapcsán sem. A cég alapítói nem bizonytalankodva, reménykedve tekintenek a jövő felé, hanem pontosan számokban kifejezve tudják előre, hogy melyik évben mi fog megvalósulni abból, amit elterveztek. Tisztában vannak azzal, hogy ők a noni iparág megalkotói és minden a mai napig is az ő kezükben van . A TNI elnöke, Kelly Olsen, sokszor hangsúlyozza: „Egy vállalat sikere, sohasem a véletlenen múlik, hanem tudatos tervezésen.”33 Ez a tudatos tervezés hatja át a termékektől kezdve a marketingkoncepcióig és a forgalmazók képzéséig, motiválásáig az üzlethez kapcsolódó minden területet és egy egységes egészet alkot, melyben minden ember megtalálhatja a helyét és tervezheti a jövőjét. A Tahitian Noni márka építését azzal segíti elő a Morinda 33

Kelly Olsen

68

anyavállalat, hogy minden olyan országban ,ahol a Tahitian Noni Internatinal hálózati értékesítésben elér egy bizonyos meghatározott forgalmat a vállalat cégközpontot, irodát és Tahitian Noni Cafét nyit. A Tahitian Noni Café-k teljes mértékben tükrözik a cég nemzetközi arculatát és azt, hogy gyökereik a francia polinéz kultúrához vezethetők vissza . Aki nem hallott még a vállalatról, a termékekről a független forgalmazóktól, az utcáról betérve megismerheti a történetet, a márkát, a tahiti hangulatot és egészséges ételeket és italokat fogyaszthat. A Tahitian Noni Café kiváló eszköz arra, hogy az emberek fejében a wellness

és

az

egészség

összekapcsolódjon a Tahitian Noni márkanévvel.

21.ábra Márkaépítés eszközei Egy másik hasonlóan erős márkaépítő eszköz a márkajelzés hagyományos kereskedelemben kapható élelmiszereken való megjelenítése . Eddig még csak a japán közértekben lehet kapni Tahitian Noni logoval ellátott joghurtot, azonban 5 éven belül a magyarországi áruházakban is lesznek ilyen termékek. A jövőben egyre több kávézó fog nyílni szerte a világon és egyre több ország áruházainak polcain találkozhatunk Tahitian Noni termékekkel, amely lehetővéteszi, hogy azok az emberek is megismerjék a Tahitian Noni márkanevet, akik eddig még soha nem hallottak róla. Fontos megjegyezni, hogy a TNI cég fő bázistermékeinek : a Tahitian Noni Juicenak és egyéb táplálék kiegészítőknek, kozmetikumoknak és a jövőben létrejövő termékeknek a forgalmazása mindig a hálózati értékesítésben fog maradni.. A TNI folyamatosan kutatja a noni gyümölcsöt magát, keresi

azoknak a

termékeknek az előállítási lehetőségét , melyekkel a vállalat egyre több területen lesz képes minőségi, megbízható és egészséges termékeket nyújtani a világnak. A TNI tehát sok szempontból kiemelkedik nemcsak a network marketing, hanem a többi hagyományos értékesítési rendszerben működő cég közül, azáltal, hogy a 69

tudatában van a kezében lévő kincsnek, a noni gyümölcsnek. A TNI eredete és küldetése azon alapszik , hogy a cég mélyen tiszteli a természetet, a tahiti kultúrát és ezeket a gyökereket táplálva a legmegbízhatóbb és legmagasabb minőségű termékek és üzleti eljárások révén kínálja az egészséges életmódot a világ különböző országai számára. A Network marketinget önmagában a TNI elnökei a XX. század vállalkozásának, az Access marketinget pedig a XXI. század vállalkozásának tartják. Azt jósolják, hogy az Access marketingből származó bevétel hamarosan túl fogja nőni a Network marketingből származó bevételt. Az, hogy mit jelent a jövőnket a TNI-nél Access marketing vállalkozásba fektetni érzékletesen mutatja az a példa, hogy ma mennyi pénzünk lenne abban az esetben , ha annak idején, 1986-ban Microsoft részvényt vásároltunk volna, és figyelembe vesszük, hogy a cég részvényei mára 6. 000%-kal érnek többet, mint akkor. Ha például 1992-ben Starbucks részvényt vettünk volna, az ma 900%-kal érne többet számunkra. Ha ugyanígy a Coca-Cola részvényeit figyeljük meg, akkor az 1958-as évekhez képest a részvénye értéke 5. 800%-kal nőtt. A Tahitian Noni International , a Microsoft, a Starbucks és a Coca-Cola abban egyezik meg , hogy mindegyik vállalat erős márkanévvel rendelkezik, amely megkülönbözteti őket a piacon lévő más szereplőktől, valamint mindegyik cégnek stabil ,jól meghatározott jövőképe van és új iparágat hoztak létre . TNI cég 10 évvel ezelőtt 1996-ban indult , mára pedig minden 2. másodpercben valaki, valahol a világon vásárol egy Tahitian Noni Juice-t.

70

IX., Kifejezések, Rövidítések, Hivatkozások CAS: Case Auto Ship –AutoKarton program NCAS: Non Case Autoship (nem Autokartonos fogyasztó) PFC: Preferred Customer (Kiemelt fogyasztó) PRCV: Personal Rebate Commisionable Value (Személyes Visszatérítés Jutalékalapja) RP: (Retail Profit)-Kiskereskedelmi haszon UNLV: Unilevel Royalty (Alapjutalék) QV: ( Qualifying Value) Minősítő pont – Minden jutalékra jogosító Tahitian Noni termékhez hozzárendelt pontérték. Például egy karton TN juice QV-értéke 120pont. QPV: Személyes minősítő pont-azon pontok összessége, amelyeket egy bizonyos forgalmazó személyes vásárlásai eredményeként gyűjtött össze egy adott hónapban. CV: (Commissionable Value)-Jutalékalap: az éppen aktuális ,helyi pénznemben kifejezett nagykereskedelmi áron alapul. A CV az az érték, amelynek alapján a jutalékokat vagy bónuszpontokat számolják. BPB: Black Pearl Bonus –A Tahitian Noni International egy úgynevezett Fekete Gyöngy Megosztott Siker Bónuszt is beépített a jutalék rendszerébe, hogy további juttatást biztosítson azoknak a forgalmazóknak, akik a csapatmunka eredményeképpen erős alsóvonalat építettek ki nyolc szinten. A bónusz összege a TNI világszerte,az adott negyedévben elért CCV értékének 3 százaléka. A bónusz negyedévenként kerül kifizetésre, nincs meghatározott összege.

71

FSB: Fast Start Bonus – Villámstart jutalék TPB: Top Performer Bonus (Növekedési bónusz):A Tahitian Noni International Növekedési bónusz alapja egyedülálló lehetőség azon forgalmazók megjutalmazására ,akik jelentős mértékben növelik forgalmukat az első 6 mélységben. Ez a bónusz alap 2 százaléka a teljes vállalat havi konvertált jutalékalapjának CCV ,ami az egyes országok jutalékalapjának amerikai dollárban kifejezett összege. Jogosultság feltétele: Részvétel az Autokarton programban ,Jade vagy magasabb kifizetési cím elérése és a QV6érték növelése az előző hónaphoz képest legalább 35 százalékkal. IB: Infinity Bonus (Végtelen Bónusz) A Végtelen Bónusz összege 3 százaléka annak a CCV értéknek, amelyet a cég teljes hálózatának 10.szintjénél mélyebb szintjein világszerte összesen elértek, és a bónuszalapnak nincs meghatározott összege A bónuszkeret elosztása a Gyémánt Elit, Dupla Gyémánt és Tripla Gyémánt kifizetési címmel rendelkező forgalmazók között történik. A bónuszt havonta fizetik és a CCV20 arányában osztják szét a jogosultak között. A Gyémánt Elitek a CCV20 értékének 25százalékát, a dupla Gyémántok a CCV20értékének 50százalékát, a Tripla Gyémántok a CCV20értékének 100százalékát veszik figyelembe. A bónuszra jogosultak száma nincs korlátozva. ASQV4: (Auto Ship Qualifying Value 4 ) Az a ponérték, amely az első négy mélységben lévő Autokarton programban lévő forgalmazók vásárlása után alkul ki. Hivatkozások: Dr. Scott Gerson: „Ayurvédikus gyógyítóként a természet erőire hagyatkozom. A Tahitian Noni Juice ezeket az erőket egyesíti egyetlen gyümölcslében. A legizgalmasabb számomra mégis az a rengeteg kutatási eredmény, amely a Tahitian Noni Juice kapcsán napvilágot lát.”

72

Dr. Bryant Bloss: „A Tahitian Noni Juice az egyetlen élelmiszertermék, amely az egyensúly elvét állítja az egészség középpontjába. Örömmel és büszkén ajánlom a Tahitian Noni Juice-t, a világ legígéretesebb természetes élelmiszerét, amely fordulatot jelent abban a küzdelemben, amit az egészség és a kiegyensúlyozott élet megteremtéséért folytatunk.” Dr. Anne Hirazumi-Kim: „Az a célom, hogy sok ember életét tegyem jobbá e különleges növény, a noni segítségével. Számomra ez nem is igazán munka, hiszen a Tahitian Noni Juice-zal foglalkozni hihetetlenül izgalmas feladat.” Dr. Mian-Ying Wang: „Egy uncia Tahitian Noni Juice néha többet ér, mint egy halom gyógyszer. Aki úgy véli, hogy drága, gondoljon bele, mibe kerül ma betegnek lenni. Megelőző hatása és antioxidáns aktivitása miatt a legelképesztőbb terméknek tartom, amivel valaha is találkoztam. Bárkinek nyugodt szívvel ajánlom” Dr. Orlando Pile belgyógyász: „A Tahitian Noni Juice lehetőséget ad nekem, hogy betegeimnek a hagyományos gyógyítás mellett holisztikus kezelést nyújthassak. Az eredmények ámulatba ejtők, néha még a csoda fogalmát is kimerítik.” Kelly Olsen „Ha úgy gondoljátok, hogy az első hét évünk lenyűgöző volt, nézzétek meg a következő hét évet.” INC 500 idézetek „A Tahitian Noni International a leggyorsabban növekvő magánvállalat az elmúlt 20 évben az Inc 500-as listán szereplő cégek között, ha az alakulástól számított első öt évet nézzük.” [az elmúlt 20 évben több mint 9000 vállalat szerepelt az Inc 500-as listán.] Griffin Hill Consulting

73

„2004-ben a következtetés változatlan: a Tahitian Noni International folyamatosan megelőzi Inc 500-as listán szereplőket az alapítás óta tapasztalt bevételi növekedés terén.” Griffin Hill Consulting „2004-ben még mindig a Tahitian Noni International a leggyorsabban növekvő magánvállalat az elmúlt 20 évben az Inc 500-as listán szereplő cégek között, ha az alakulástól számított első öt évet nézzük.” Griffin Hill Consulting Növekedéssel kapcsolatos idézetek „A Tahitian Noni International minden idők egyik leggyorsabban növekvő magánvállalata a világon.” Griffin Hill Consulting „Nincs talán 10 olyan vállalat sem az egész világtörténelemben, amely felérne a Tahitian Noni International első hat évében tapasztalt bevételi növekedéséhez [az összeolvadásokat és felvásárlásokat nem számítva]” Dr. Scott Baird, CEO Griffin Hill Consulting „A magánvállalatok 2003-as listája alapján, amely a Fortune 500, a Global Fortune 1000, valamint a Forbes 500 listákon jelent meg, és miután az inflációs korrekciót beleszámoltuk, amennyire általunk megítélhető a Tahitian Noni International lehet a negyedik leggyorsabban növekvő vállalat a modern történelemben [a Google, az Intel, valamint a Federal Express mögött].” [Ebből az okból kifolyólag arra a következtetésre jutottunk, hogy:] „Kevesebb mint öt olyan vállalat létezik a modern történelemben, amelynek a növekedése a Tahitian Noni International hiper-növekedéséhez mérhető.” Griffin Hill Consulting „A Tahitian Noni International története ritka jelenség a vállalkozások történetében.” Dr. Scott Baird, CEO Griffin Hill Consulting 74

X., Felhasznált szakirodalom Nyomtatott források: 1. –Dr. Neil Solomon,PhD.: Tahitian Noni Juice-Mikor,mire,mennyit? MediProm Kiadó Budapest,2003. 13-19.oldal 2. –Dr. Neil Solomon,PhD.: The Noni Solution( A noni működése) Direct Source Publishing Orem,Utah,2004. 11-69.oldal 3. -John Kalench : MLM sikerkalauz –Bagolyvár Könyvkiadó Budapest,1998. 13-23.oldal 4. - Moea testápolási termékkatalógus-Tahitian Noni International 2005. 5. Nógrádi Bence: Mikor Leszel Milliomos-Rhino Training Budapest,2004 45-60.oldal 6. -Ralph M.Heinicke,PhD. :The Xeronine System ( A Xeronine rendszer) Direct Source Publishing Orem,Utah 2001. 19-25.oldal 7. -Robert T. Kiyosaki : Gazdag papa,szegény papa Bagolyvár Könyvkiadó Budapest,2000. 145-163.oldal 8. -Robert T. Kiyosaki:Cashflow-négyszög Bagolyvár Könyvkiadó Budapest,2000. 16-32.oldal 9. -Robert G. Allen: A Network Marketing pénzcsináló gépezet Bagolyvár Könyvkiadó Budapest,2003. 28-31.oldal 10. -Tahitian Noni International UK Kézikönyv-2004-es kiadás 7-50.oldal 11. Te Poema kozmetikum termékkatalógus :Tahitian Noni International 2005. 12. TTP40 termékkatalógus – Tahitian Noni International 2005. Internetes háttéranyagok: http://www.tahitiannoni.com/hungary/hungarian/public/index.html?r=185 http://www.tahitian-juice.com http://www.incc.org http://www.tncafe.com http://www.tell-the-story.tv http://www.drinkandshare.com http://www.noni.com

75