Strategi Pemasaran Pada PT. Promankasa Holcim Lisa Vania 35213008 3DD01 Dosen Pembimbing : Dr. Misdiyono, SE., MM
LATAR BELAKANG • Pemasaran (Marketing) = keuntungan. • Industri semen di Indonesia tumbuh pesat penjualan semen = 54 juta ton pada tahun 2012. • Materi utama laporan kerja praktik ini yaitu mengetahui dan mengidentifikasi strategi pemasaran PT. Promankasa Holcim.
Tujuan Kerja Praktik •
Memperoleh informasi mengenai penjualan Semen Holcim.
•
Menerapkan ilmu yang telah didapatkan selama perkuliahan.
•
Mengetahui strategi pemasaran produk Semen Holcim.
•
Mengetahui kendala - kendala dalam memasarkan produk Semen Holcim.
•
Memiliki peluang orientasi studi lapangan bagi program studi manajemen pemasaran Universitas Gunadarma untuk mempersiapkan diri dan
menumbuhkan minat dalam kaitannya dengan penyusunan tugas akhir atau LKP (laporan kerja praktik) sebagai syarat kelulusan.
PEMBAHASAN PT. Promankasa Holcim merupakan distributor tunggal semen holcim dalam pemasarannya meliputi wilayah Bogor dan Banten yang melayani kurang lebih 1300 ritel (toko bangunan) dan kontraktor.
STRUKTUR PT.PROMANKASA HOLCIM
ADMINISTRASI 1. LALA KEUANGAN 2. YUGA SUCIN 3. LANI KEPALA CABANG BANTEN KEPALA GUDANG
KEPALA CABANG BOGOR
SUVENDI KHOU SUKIANTO
FERRY
SALES
MARKETING KEUANGAN DAN ADMINISTRASI ENDANG
1. SOMAD 2. SIRAJUDIN 3. SUPRIYADI
MARKETING
KOLEKTOR
SISTEM DISTRIBUSI •
Merupakan
kegiatan
pemasaran
yang
memperlancar
dan
mempermudah penyampaian produk dan jasa dari produsen ke konsumen atau melalui perantara. •
Sistem Distribusi Langsung
SISTEM DISTRIBUSI •
Sistem Distribusi Tidak Langsung
KEGIATAN KERJA PRAKTIK No
Tanggal
1
03-04 September 2015
Kegiatan Kerja Praktik Memperkenalkan diri dan mendapat pengarahan di PT. Promankasa Holcim.
Penjelasan mengenai program-program untuk 2
07-09 September 2015
menunjang peningkatan penjualan semen dan loyalitas pelanggan.
3
10–15 September 2015
4
16-21 September 2015
5
22-24 September 2015
6
25 September 2015
Melakukan kunjungan ke pelanggan atau beberapa toko bangunan. Penjelasan dan penerapan strategi pemasaran PT. Promankasa Holcim.
Membuat laporan diwebsite salesforce.
Pengambilan data.
Product
Price Bauran Pemasaran 4P Place
Promotion
PRODUK
Berat 50 kg
Berat 40 kg
HARGA Berikut daftar harga penjualan Semen Holcim pada PT. Promankasa Holcim yaitu: 1. Semen Holcim kemasan 50 kg harga Rp. 60.000 per sak. 2. Semen Holcim kemasan 40 kg harga Rp. 48.000 per sak. Pengiriman produk ke pelanggan menggunakan truk dengan berat 8 ton (berat Semen Holcim 50 kg = 160 per sak + berat Semen Holcim 40 kg = 200 per sak dan berat 16 ton (berat Semen Holcim 50 kg = 320 per sak + berat Semen Holcim 40 kg = 400 per sak).
TEMPAT Jangkauan yang didistribusikan oleh PT. Promankasa Holcim untuk toko bangunan atau pelanggan yaitu Kota Bogor dan tiga Kabupaten Serang, Pandeglang, dan Lebak sedangkan untuk pendistribusian ke beberapa proyek di se-Jabodetabek.
Lokasi Pabrik Holcim
Lokasi Gudang Holcim
PROMOSI
Warna Kartu Anggota
MiniMix
SpeedCrete
MobileLab
Iklan
Pemasaran Langsung
Bauran Promosi Penjualan Pribadi
Promosi Penjualan
Kelebihan Produk Semen Holcim dengan Persaingan Semen •
Semen Holcim
Memiliki S-Particle (mengisi pori – pori dinding rumah agar terlihat sempurna). •
Semen Padang
Memiliki kelebihan kedap air. •
Semen Merah Putih
Memiliki kelebihan ukuran butir pasir yang unik sehingga mudah larut dalam air.
•
Semen Tiga Roda
Produk adalan utama = produsen semen putih di Indonesia.
PERSAINGAN HARGA
Perbandingan Daftar Harga Semen Berat
Semen
Semen
Semen
Semen
Holcim
Padang
Merah putih
Tiga roda
40 kg
Rp. 48000
Rp. 50000
Rp. 52000
Rp. 58000
50 kg
Rp. 60000
Rp. 63000
Rp. 63000
Rp. 70000
PERSAINGAN LETAK LOKASI
Lokasi Pabrik Semen Holcim
Lokasi Pabrik Semen Tiga Roda
PERSAINGAN STRATEGI PROMOSI
Kartu Jelajah Holcim
Kartu Mitra Semen Tiga Roda
Kesimpulan:
• • •
Strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT. Promankasa Holcim sudah baik dan tepat dalam menjangkau segmentasi pasar. Bentuk kegiatan promosi melalui iklan, pemasaran langsung, penjualan pribadi dan promosi penjualan. Adanya kendala dalam bauran pemasaran 4P pada Semen Holcim.
Saran:
•
• • •
Bagi PT. Promankasa Holcim tetap mempertahankan strategi pemasaran kepada toko bangunan atau pelanggan. Bagi peneliti berguna menambah ilmu dan wawasan dalam mengelola suatu bisnis di perusahaan besar. Bagi peneliti berikutnya, semoga memberikan manfaat dan peluang membuka suatu bisnis. Bagi kompetitor, walaupun adanya persaingan, PT. Promankasa Holcim tetap memperluas penjangkauan lokasi dan informasi kepada pelanggan.
