“Samen ondernemen, samen waarde creëren”
Introductie
Inhoud Dienstverlening; Werkwijze; Mensen.
Dienstverlening (1) Consultancy; Compliance & Controlling; Advisory.
Dienstverlening (2) Consultancy
Onze consultancy is erop gericht het potentieel van de onderneming om waarde te creëren, te vergroten. Dit kan nodig zijn in diverse situaties: de onderneming heeft financiële problemen; de onderneming verkeert in insolventie; de onderneming belandt in een nieuwe groeifase; de onderneming wil naar een exit toewerken; de onderneming wil kapitaal en financiers aantrekken, et cetera. Vanuit onze financiële achtergrond en ervaring staan wij naast de ondernemer en/of het management. Daarbij stellen wij een gedegen business- of turnaroundplan op en vinden het belangrijk direct betrokken te zijn bij de executie van dit plan. Compliance & Controlling Complementair aan onze consultancy opdrachten kunnen wij met geavanceerde tools managementrapportages verzorgen. Wij zien in de praktijk doorgaans onvoldoende kwaliteit in de managementrapportages en dat deze zich vaak beperken tot traditionele cijferopstellingen. Wij leggen het accent op begroten, plannen van de liquiditeit, rapporteren over de business en haar kritische prestatie indicatoren. Als resultante van onze betrokkenheid kunnen wij aanvullend de compliance werkzaamheden verzorgen (jaarafsluiting, samenstellen van het audit-dossier, et cetera) waarmee we een brug slaan tussen de onderneming en haar accountant.
Dienstverlening (3) Advisory
Een onderneming kan behoefte hebben aan de opinie van een onafhankelijk deskundige. Dit kan nodig zijn bij een strategische heroriëntatie, het in kaart brengen van diverse scenario’s en de daarbij te verwachten uitkomsten, haalbaarheidsanalyses, een financieringsaanvraag maar ook het begeleiden van een opvolgingstraject of het uitbrengen van een second opinion.
Werkwijze (1) Focus:
Laketown richt zich in principe op (Nederlandse) MKB-ondernemingen met een omzet variërend van € 2,5 mio - € 150 mio (afhankelijk van de branche). Consultancy: Met onze consultancy richten wij ons onder andere op de volgende situaties:
De onderneming groeit hard en heeft financieringsproblemen;
De onderneming heeft behoefte aan strategische heroriëntatie;
De onderneming streeft naar een exit en de te verzilveren premie is onvoldoende;
De prestaties van de onderneming lopen terug;
De onderneming is in verval geraakt;
De onderneming kampt met interne problemen;
De onderneming is in financiële problemen gekomen en heeft liquiditeitstekorten;
De onderneming kampt met (plotselinge) vraaguitval.
Werkwijze (2) Balans gezond maken: Zonder faillissement
Balans vóór saneren
Balans ná saneren
● Regelingen treffen met:
Activa
Activa
crediteuren
● ● ● ●
Eigen vermogen Vreemd vermogen
Eigen vermogen (evt. herkapitaliseren)
banken
Regelingen
fiscus
Vreemd vermogen
Overbodige activa desinvesteren Eventueel sale en lease back Schuldsanering
Desinvesteren activa
aflossing
Eventueel herkapitaliseren
Met faillissement
Balans vóór faillissement
Balans ná failissement
● Akkoorden met:
Eigen vermogen
Activa
Leveranciers
Vreemd vermogen
Activa
Eigen vermogen Nieuw
Klanten
Vreemd vermogen
Werknemers
Nieuw
Bank Curator
● Nieuw kapitaal ● Aantrekken nieuwe financier
Boedel / faillissement
Werkwijze (3) P&L saneren gericht op het creëren van waarde
Het is onze ervaring dat waarde gecreëerd kan worden als de focus op de juiste onderdelen van de organisatie wordt gelegd. Dit betekent dat wij de activiteiten van de onderneming analyseren, de lekken in het schip dichten (verlieslatende activiteiten wegsaneren) en de omzetbasis kritisch analyseren op de bijdrage die daarmee geleverd wordt. Daarbij is het belangrijk de kennis in de organisatie optimaal te gebruiken en de juiste mensen op de juiste plek te zetten. Uiteraard worden, indien nodig, overbodige kosten gesaneerd. Businessplan
P&L vóór saneren
● Analyse rol management
Directe kosten
zonodig versterken
● ● ● ●
P&L na saneren Brutowinst / toege voegde waarde
Verbetering toegevoegde waarde Ongezonde omzet afstoten
Overhead
Kostenstructuur aanpassen op Resultaat (winst)
Operatie verbeteren Bezetting en capaciteit verbeteren
Overhead
KPI's definiëren Managementinformatie Prestatie monitoren en vergelijken
Resultaat (verlies)
Brutowinst / toege voegde waarde
Product/marktcombinatie
gesaneerde omzet
● ● ● ● ●
Directe kosten
Werkwijze (4) In welke fase zit de onderneming?
Iedere onderneming kent een ontwikkelingscyclus en het is belangrijk vast te stellen in welke fase de onderneming zich bevindt, ofwel, “hoe laat is het?”. Is het 1 minuut voor twaalf of elf uur? Het tijdstip stellen wij mede vast door de liquiditeitsbegroting op te stellen. Kennis en netwerken
Inmiddels hebben wij een uitstekend netwerk opgebouwd met onder andere corporate finance adviseurs, insolventie- en arbeidsrechtadvocaten, accountants en fiscalisten, ICT specialisten, bankiers/financiers, private equity partijen. Indien de situatie dit vereist kunnen wij deze specialisten en partijen introduceren.
Werkwijze (5) Compliance & Controlling
Een goede planning van de business en een financieel dashboard om de onderneming te sturen is “key” om als organisatie succesvol te zijn en te leren. Wij zien in de praktijk dat hier vaak onvoldoende aandacht aan gegeven wordt. Het kan ook zijn dat de financiële administratie onnodig complex is ingericht en dat rapportages slechts op hoofdlijnen inzicht geven in de cijfers. Daarnaast zien wij vaak dat laat gerapporteerd wordt en daarmee op basis van verouderde informatie gestuurd wordt. Tevens is het belangrijk de jaarafsluiting goed te coördineren om de doorlooptijd van de jaarrekeningcontrole door de accountant te beheersen. Voor banken is het namelijk belangrijk dat de (gecontroleerde) jaarrekening tijdig wordt aangeleverd.
Mensen Erwin Ruder (1964) is actief als business consultant bij verschillende bedrijven. Vanuit zijn financiële achtergrond is hij betrokken bij het management, werkt daarbij analytisch en planmatig. Erwin heeft als partner bij Deloitte zeer veel branches leren kennen en is daarbij vaak actief geweest bij bedrijven met diverse problemen op financieel terrein. Naast zijn opleiding als accountant heeft hij verschillende andere opleidingen gevolgd waaronder een opleiding aan de business school IMD in Lausanne (Zwitserland). Mobiel: +31 (6) 11 00 2997 Email:
[email protected]
Curriculum Vitae Relevante opleidingen:
Relevante Werkervaring:
IMD Lausanne: 2008
Zelfstandig consultant: 2012 – heden
AA-opleiding (Accountant): 1999
CFO Slootweg: 2014 – heden
HEAO-BE: 1997
Deloitte (partner): 1998 – 2012
Hogere Zeevaartschool (stuurman): 1984
BDO 1995 – 1998
Daarnaast jaarlijks permanente educatie en gedurende mijn loopbaan verschillende management development trainingen.
Accounting / internal auditing 1991 – 1995
Projecten Verschillende recovery trajecten: herstel vertrouwen financiers, structureren rapportages / forecasting / latest estimates. Herstructurering financieringsstructuur / liquiditeitsplanning / -beheersing. Strategiebepaling. Begeleiding overnames. Etc.
Stuurman: 1984 – 1991
Nevenfuncties: Praktijktrainer accountants 2007 – 2012; Voorzitter: verkiezing ondernemer van het jaar Noord-Holland: 2007 – 2008 Penningmeester diverse verenigingen / stichtingen.
