SAM MasterClass Sales Acceleratie Management
13 maart 2012 Winnaars van morgen! Verkoop versterken in een veranderende markt AANGEBODEN DOOR HERTEK - UITGEVOERD IN PARTNERSHIP DOOR REDFOXBLUE
Sales Acceleratie Management
SAM MasterClass
Aangeboden door Hertek - uitgevoerd in partnership door RedFoxBlue Haal meer uit uw markt, uw klanten en uw verkoop! Juist nu het kan en moet! Klanten komen niet meer vanzelf. In deze tijd moet met scherpe focus het verschil gemaakt worden. Verkoop professionaliteit en klantrelatie centraal! Slim investeren in de harde wetmatigheden van verkoop. Herken en erken dat hier ook voor u winst te behalen valt. Op weg naar betere resultaten in klanten winnen en behouden. Presteer meetbaar beter op het winnen en behouden van klanten……
Voor wie? Deze MasterClass is bedoeld voor leidinggevenden in de sector Installatietechniek die verantwoordelijk zijn voor het behalen van verkoopsucces. Indien u een van de volgende factoren herkent (welke voortkomen uit 11 jaar ervaring en ruim 50 praktijkcases uit de industriële omgeving), dan gaat deze SAM MasterClass u zeker voordeel opleveren: (1) We besteden simpelweg te weinig tijd aan verkoop…… we moeten ‘leren’ verkopen “Wat zou 20% meer u aan extra omzet opleveren?”
Tijdens deze SAM MasterClass krijgt u sowieso: (2) Klanten eisen advies en rendement op hun invester• Inzicht in hoe de vijf harde wetmatigheden in ing, maar worden bewerkt met een technische doelgroepen sales voor u kunnen werken product & prijs gedreven aanpak • Tips voor het winnen van nieuwe klanten en beter “Hoeveel prospects en klanten behouden bestaande klanten verliest u per jaar en wat kost u dat?” • Tips voor het creëren van kansen… meer leads……. slimmer dan……. (3) Nauwelijks zicht op de meest kanalen hitrates • Tips vanuit praktijkcases renderende doelgroepen (bewezen aanpak) “Bent u actief op uw meest rendabele • Compact werkboek met praktische klanten en prospects?” modellen en direct toepasbare tips (4) Verkoop” heeft lage prioriteit in de directiekamer (“trucje, vies, niet nomarktdruk proposities Sales Acceleratie Management.. dig……..”) maatwerk voor u! “Verkoop en klantmanagement is een vak en Laat de wetmatigheden voor u werken verdient prioriteit!” Met Sales Acceleratie Management (SAM) geeft u op korte termijn een impuls aan uw resultaten (omzet, winnen klanten, be(5) Managers sturen hun teamleden nauwelijks op “verkoop houden klanten, lagere verkoopkosten). en klant management U legt het fundament voor blijvend verkoopsucces. De basis is “Wat als sturing en coaching hierop WEL tot een kerntaak een uitgekiende intensivering van uw commerciële inspanningen gaat behoren?” met focus op de navolgende vijf wetmatigheden in sales: (6) Er is vreselijk veel onbenut potentieel (verkoop door 1. De ene klant of prospect is meer waard en kansrijker enkelen) dan de andere……. dus……. “Iedereen met klantcontact kan bijdrage leveren….. wat kan dat wel niet opleveren?” 2. Het ene verkoopkanaal levert meer rendement op dan het andere……. dus…….
€
3. Verschillende klanten kopen om verschillende redenen……. dus…… 4. Meer resultaten (marktdruk) levert meer omzet…….. dus……. 5. Betere kwaliteit klantcontact levert altijd meer op……. dus……
Coaches ……… the best in sales inclusief uw eigen tafelcoach! Hertek werkt al 4 jaar succesvol samen met RedFoxBlue, toonaangevend als het gaat om fundamentele veranderingen naar blijvend verkoopsucces.Vooral ook in de industriële omgeving.Vanuit deze samenwerking zijn de 2 oprichters bereid u deze dag te inspireren. Paul van Hek MBA Director & Senior Partner RedFoxBlue
Blijvend verkoopsucces vereist het vermogen om scherp inzicht in kritische succes- en faalfactoren te krijgen en te houden. Paul is in staat uw drijvende krachten achter blijvend verkoopsucces haarscherp te analyseren. Zijn analytische vaardigheden en brede werkervaring op zowel directieniveau als binnen tal van succesvol afgeronde verandertrajecten staan borg voor kwaliteit, doelgerichtheid en pragmatisme. Paul is medeoprichter van RedFoxBlue en grondlegger van de “sales acceleratie management” aanpak vanuit ruim 300 praktijkcases. Marco Scheele MscBA Director & Senior Partner RedFoxBlue
Marco is medeoprichter en directeur van RedFoxBlue. Hij verstaat de kunst om op een positief confronterende manier de automatische piloot van managers en groepen medewerkers uit te schakelen. En hen, op vaak onorthodoxe manier, te prikkelen tot “nieuw gedrag” in lijn met de gekozen doelen en verkoopstrategie. Hard op resultaten en met hart voor mensen! Daarnaast krijgt u eenmalig een ervaren RedFoxBlue tafel coach die samen met u en enkele andere tafelgenoten u heel praktisch zal ondersteunen. Uiteraard pakken ze na de masterclass graag 1 op 1 met u door op het waarmaken in uw eigen praktijk.
Investering en inschrijving
Inschrijven Inschrijven voor deze 1-daagse SAM MasterClass is eenvoudig: ga naar www.hertek.nl/dealerdag en schrijf u direct in!
brengen. De masterclass is inclusief lunch en diner, consumpties, documentatie, praktijkcases en coaching in kleine groepen.
Enige voorwaarde voor een dag met maximaal rendement: U geeft leiding aan een organisatie (directie) of aan een commercieel team en bent in die hoedanigheid (mede)verantwoordelijk voor het winnen en/of behouden van klanten.
Verhindering Indien u onverwacht verhinderd bent, kunt u zich altijd laten vervangen door een collega, mits tijdig aan ons doorgegeven. Annulering is uitsluitend mogelijk tot 1 week voor de SAM MasterClass. Hierna wordt een bedrag van € 100,annuleringskosten in rekening gebracht.
Investering Als relatie van Hertek betaalt u geen € 295,- excl. 19% BTW maar gewoon € 0,-. Het is ook in ons belang (“win-win”) dat het u steeds beter gaat. We willen wel zeker weten dat u komt. Dus bij annulering na 1 week voorafgaand aan de masterclass zijn we zo vrij een klein bedrag (€ 100,- excl. 19% BTW) in rekening te
Informatie Voor meer informatie over deze SAM MasterClass kunt u contact opnemen met uw Hertek accountmanager via 0495-584111 of kijk op www.hertek.nl/dealerdag.
FUNDAMENTELE VERANDERING NAAR BLIJVEND VERKOOPSUCCES
Dagprogramma
Waar staat RedFoxBlue voor? RedFoxBlue begeleidt al ruim 11 jaar klanten naar blijvend verkoopsucces langs de wetmatigheden in sales. Tot stand gebracht door gedreven professionals met ruime directie en senior sales management ervaring. Met een aanpak die door klanten wordt omschreven als gepassioneerd, doorleefd en resultaatgericht. Waar mogelijk op basis van partnership met harde resultaatafspraken en beloning op basis van het gerealiseerde verkoopsucces. Wilt u meer weten over RedFoxBlue, haar klanten en haar professionals? Zie www.redfoxblue.nl
“We huurden jullie in toen we verliesgevend waren. Nu zijn we wereldwijd succesvol en daar heeft RedFoxBlue aan bijgedragen” Mark Kuper Commercieel Directeur Sparta Fietsen
POSTBUS 78082 1070 LP AMSTERDAM TELEFOON E-MAIL INTERNET
+31(0)88 520 5454 I N F O @ R E D F OX B L U E . N L W W W. R E D F O X B L U E . N L
9.30 ´Na de file´ ontvangst 10.30 ´De kern van Sales Acceleratie Management
Ruim 200 deelnemers gingen u al voor en waardeerden deze dag met een 8,1 enkele quotes:
“Zeer inspirerend en direct toepasbaar”
• Introductie van de vijf wetmatigheden in verkoop: doelgroepen, kanalen, proposities, marktdruk en hitrates. • Welke verkoopvraagstukken baren u zorgen? Wat zijn de oorzaken?
11.00 Doelgroepen Hoe kiest u de meest rendabele klanten en prospects? • Wat maakt een klant en prospect waardevol en kansrijk? • Bepaal uw waardevolle en meest kansrijke klanten en prospects. • Versnelde omzetgroei halen uit bestaande klanten en prospects. • Sparren over dit thema in kleine groepen, onder begeleiding van de RFB Coach.
11.45 Kanalen Hoe meer verkooprendement door een betere kanalenkeuze? • Verkoopkanalenselectie: de meeste rendabele kanalen per doelgroep. • Hoe benut ik mijn enorm potentieel aan mensen die contact hebben met klanten? • Hoe komt u tot optimalisatie (mix) van uw verkoopkanalen? • Sparren over dit thema in kleine groepen, onder begeleiding van de RFB Coach.
12.30 Lunch en netwerken 13.30 Praktijkvoorbeelden
“Goede spiegel voor reflectie” “Meteen meer structuur in alle sales activiteiten”
• Wat kunnen we leren uit de praktijk? • Praktijkcases passeren de revue. Wat heeft Hertek zelf geleerd van deze aanpak?
14.15 Proposities Hoe bouwt u verkoopproposities die klanten raken? • Onderscheidende en verdedigbare proposities die waarde toevoegen aan uw klanten. • Op basis van welke koopmotieven en hoe klanten kiezen; het klantenpanel. • Leef uw klant en verzilver uw onderscheidende propositie. • Sparren over dit thema in kleine groepen, onder begeleiding van de RFB Coach.
15.00 Pauze 15.15 Marktdruk
“Nu duidelijk waar ik op moet focussen”
Hoe optimaliseert u de marktdruk per doelgroep/kanaal? • Hoe verbetert u de netto verkooptijd en het rendement op uw netto verkooptijd? • Het optimale ritme, vertaalt naar de dagelijkse praktijk van uw professionals. • Sparren over dit thema in kleine groepen, onder begeleiding van de RFB Coach.
16.00 Hitrates
“Verfrissend en duidelijk” “Vanaf nu altijd plan/do/check/act en ondernemersgeest!”
Hoe verbetert u op de verkoopmomenten van de waarheid? • Welke momenten van de waarheid bepalen direct uw verkoopsucces? • Maatregelen om beter te presteren op de momenten van de waarheid. • Sparren over dit thema in kleine groepen, onder begeleiding van de RFB Coach.
16.45 Sales Acceleratie in de praktijk Hoe begint u morgen? • Stel uw vragen en doe uw voordeel met de pakkende antwoorden en praktische implementatietips van Paul van Hek en Marco Scheele.
17.15 Afsluiting van de SAM Masterclass
• Netwerken, napraten en nagenieten onder het genot van een borrel en diner...
Voorwaarden
Locatie
Data Deze 1-daagse SAM MasterClass wordt gehouden op: - dinsdag 13 maart 2012
Landgoed Hooge Vuursche Hooge Vuursche Hilversumsestraatweg 14 3744 KC Baarn 035 5412541 www.hoogevuursche.nl
Investering Inclusief diner en lunch, consumpties, documentatie, praktijkcases en coaching in kleine groepen bedraagt de investering voor deze SAM MasterClass € 0,-. We willen wel zeker weten dat u komt; bij annulering minder dan een week voorafgaand aan de masterclass brengen we een bedrag van € 100,- (excl. 19% BTW) in rekening. Verhindering Indien u onverwacht verhinderd bent, kunt u zich altijd laten vervangen door een collega, mits tijdig aan ons doorgegeven. Groepsgrootte We gaan actief aan de slag in kleine groepjes van circa 6 deelnemers en een RedFoxBlue coach. In totaal gaan we aan de slag met circa 60 deelnemers. Informatie Voor meer informatie kunt u contact opnemen met uw contactpersoon binnen Hertek, of mail naar sam@ hertek.nl of bel 0495-584111.
Vanuit richting Amsterdam (A1) • Afslag Soest/Baarn Noord (afslag 10) • Richting Soest (N221) • Bij de rotonde tweede afslag (richting Soest) • Bij de verkeerslichten rechtsaf, richting Lage Vuursche/Hilversum (N415) Vanuit richting Amersfoort (A1) • Afslag Soest/Baarn Noord (afslag 10) • Richting Soest (N221) • Bij de rotonde tweede afslag (richting Soest) • Bij de verkeerslichten rechtsaf, richting Lage Vuursche/Hilversum (N415) Vanuit richting Utrecht (A27) • Afslag Hilversum (afslag 33) • Na +/- 500 meter rechtsaf, richting Lage Vuursche/Baarn (N415) • A.N.W.B. borden ‘Hooge Vuursche’ volgen (bij de kruising linksaf de ventweg op rijden) Openbaar vervoer vanaf Hilversum (Busdienst ieder half uur 7 minuten voor het hele uur en 7 minuten voor het halve uur.) • Met de trein naar NS-station Hilversum • Daarna met buslijn 70 (richting Amersfoort) • Uitstappen bij halte Roskam
POSTBUS 78082 1070 LP AMSTERDAM TELEFOON E-MAIL INTERNET
+31(0)88 520 5454 I N F O @ R E D F OX B L U E . N L W W W. R E D F O X B L U E . N L
FUNDAMENTELE VERANDERING NAAR BLIJVEND VERKOOPSUCCES
