PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2008

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

ANALISIS HUBUNGAN GAYA HIDUP DAN PENDAPATAN DENGAN KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FASHION PLANET SURF Studi kasus pada konsumen produk fashion Planet Surf Malioboro Mall Yogyakarta

SKRIPSI Diajukan untuk memenuhi salah satu syarat memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma

Oleh: M. Fransiska Purwaningsih 032214097

PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2008

i


ii


iii


MOTO DAN PERSEMBAHAN

Kebanggaan kita yang terbesar adalah bukan tidak pernah gagal, tetapi bangkit kembali setiap kali kita jatuh. - Confusius Bangkitlah hati ku! Berjalanlah bersama sang fajar karena malam telah berlalu. -Kahlil Gibran

Karya ini kupersembahkan untuk: 1. Tuhan ku Yesus Kristus, karena pertolongan Nyalah skripsi ini bisa diselesaikan. 2. Keluarga yang selalu mendukungku dalam menyelesaikan skripsi ini. 3. Teman- teman serta orang-orang yang mendukung dan menyayangi ku.

iv


v


vi


ABSTRAK ANALISIS HUBUNGAN GAYA HIDUP DAN PENDAPATAN DENGAN KEPUTUSAN PEMBELIAN TERHADAP PRODUK FASHION PLANET SURF Studi kasus pada konsumen produk fashion Planet Surf Malioboro Mall Yogyakarta M. Fransiska Purwaningsih Universitas Sanata Dharma Yogyakarta 2008 Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah gaya hidup dan pendapatan berhubungan dengan keputusan pembelian baik secara parsial maupun secara simultan. Penelitian dilakukan di Planet Surf Malioboro Mall pada bulan Oktober sampai November 2007. Populasi penelitian ini adalah seluruh konsumen toko Planet Surf, sampel penelitian ini berjumlah 100 responden. Teknik pengambilan data menggunakan teknik kuisioner. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis korelasi product moment, uji t dengan taraf signifikan α = 0,05 , dan Uji F dengan taraf signifikan α = 0,05 . Hasil penelitian dengan uji t menunjukkan semua variabel independen memiliki hubungan dengan keputusan pembelian. Hasil penelitian dengan uji F menunjukkan bahwa semua variabel independen secara simultan berhubungan dengan keputusan pembelian konsumen. Pada koefisien determinasi menunjukkan hubungan antara gaya hidup dan pendapatan dengan keputusan pembelian sebesar 0,66%.

vii


ABSTRACT AN ANALYSIS ON THE CORRELATION BETWEEN LIFE STYLE AND INCOME TOWARDS CONSUMER DECISION MAKING OF PLANET SURF FASHION A Case Study on the consumer of Planet Surf Malioboro Shopping Mall Jogjakarta

M. Fransiska Purwaningsih Sanata Dharma University Yogyakarta 2008

The purpose of this research was to know whether the life style and income related with consumer decision making partially or simultaneously. This research was carried out at Planet Surf Malioboro Shopping Mall Jogjakarta in October-November 2007. This research population was all of the consumer of Planet Surf. The sample size of this research was 100 respondents. The sampling technique used was Incidental Sampling Method. Data were collected through distributing questionnaires. Data analysis technique used were Product Moment correlation, t-test (two-tile) with level of significance α = 0,05, F-test with level of significance α = 0,05. The result of research with t-test indicated that all of the independent variables related with consumer decision making. F-test result indicated that all of the independent variables simultaneously related with consumer decision making. The determination coefficient of indicated correlation between life style and income with consumer decision making was 66%.

viii


KATA PENGANTAR

Puji dan syukur kepada Tuhan yang Maha Esa atas berkat dan rahmatnya, maka penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini. Penulis menyusun skripsi dengan judul Analisis hubungan antara gaya hidup dan pendapatan dengan keputusan pembelian produk fashion Planet Surf. Skripsi ini merupakan salah satu syarat kelulusan untuk memperoleh gelar sarjana Ekonomi pada program studi Manajemen, jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta. Pada kesempatan ini penulis tidak lupa menyampaikan ucapan terima kasih yang tulus kepada: 1. Tuhan Yang Maha Esa atas segala berkat dan rahmat-Nya sehingga skripsi ini bisa selesai. 2. Bapak Drs. Alex Kahu Lantum, MS selaku dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma. 3. Bapak Drs. Hendra Poerwanto G. M. Si selaku ketua jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Universitas Sanata Dharma. 4. Bapak Drs. Marianus Mochtar Modesir, M. M selaku dosen pembimbing I yang telah memberi arahan, bimbingan, kritikan, saran, masukan, serta bantuan yang tak terhingga banyaknya selalu proses penyusunan skripsi ini. 5. Bapak Drs. Hg. Suseno TW, M. S selaku dosen pembimbing II yang juga banyak memberi arahan, bimbingan dan masukan selama penulis menyelesaikan skripsi ini.

ix


6. Bapak Terry Prasetya selaku Area Manager Planet Surf yang bersedia memberi ijin penelitian kepada penulis. 7. Karyawan Planet Surf Malioboro Mall yang mau menerima dan membantu penulis selama proses penelitian. 8. Charlie yang selalu ada untuk mendampingi dan mendukungku. 9. My best friend (Henny dan Elvi) yang selalu ada untuk mendampingiku. 10. Orang tua dan kakak-kakak ku yang selalu mendukung dan mencintaiku. 11. Seluruh karyawan sekretariat Fakultas Ekonomi Universita Sanata Dharma yang telah banyak membantu dan melayani semua kebutuhan penulis baik selama kuliah maupun selama penyusunan skripsi ini. 12. Responden dan semua pihak yang tidak mungkin bisa disebutkan satu persatu

yang telah memberikan bantuan baik moril maupun materiil

kepada penulis. Penulis menyadari skripsi ini masih jauh dari sempurna, oleh karena itu dengan kerendahan hati penulis mohon kerelaan pembaca untuk memberi kritik, saran yang sifatnya membangun bagi terciptanya kesempurnaan skripsi ini. Atas perhatiannya penulis mengucapkan banyak terima kasih ( M. Fransiska P)

x


DAFTAR ISI

Halaman HALAMAN JUDUL............................................................................................. i HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ................................................... ii HALAMAN PENGESAHAN............................................................................... iii HALAMAN PERSEMBAHAN ........................................................................... iv PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ............................................................... v ABSTRAK ............................................................................................................ vi ABSTRACK ........................................................................................................... vii

KATA PENGANTAR .......................................................................................... viii DAFTAR ISI ......................................................................................................... x DAFTAR TABEL ................................................................................................. xiv DAFTAR LAMPIRAN ......................................................................................... xv BAB I PENDAHULUAN ..................................................................................... 1

A. Latar Belakang ..................................................................... 1 B. Rumusan Masalah ................................................................ 3 C. Batasan Masalah ................................................................... 4 D. Tujuan Penelitian ................................................................. 4 E. Manfaat Penelitian ................................................................ 4 1. Bagi Perusahaan ............................................................................... 4 2. Bagi Penulis .................................................................................... 5 3. Bagi Universitas Sanata Dharma ..................................................... 5

xi


F. Hipotesis ............................................................................... 5 G. Sistematika Penulisan ........................................................... 5 BAB II LANDASAN TEORI ............................................................................... 7

A. Pengertian Gaya Hidup ........................................................ 7 B. Identifikasi Gaya Hidup ....................................................... 15 C. Tipikal Konsumen Gaya Hidup ........................................... 16 D. Pendapatan ........................................................................... 17 E. Perilaku Konsumen .............................................................. 20 1. Pengertian Perilaku Konsumen ........................................................ 20 2. Faktor-faktor yang mempengaruhi Perilaku Pembelian .................. 21 3. Perilaku Pembelian .......................................................................... 22

F. Tipe-tipe Perilaku Keputusan Pembelian ............................. 22 BAB III METODE PENELITIAN ....................................................................... 26

A. Jenis Penelitian...................................................................... 26 B. Tempat dan Waktu Penelitian ............................................... 26 C. Subjek dan Objek .................................................................. 26 1. Subjek Penelitian ............................................................................. 26 2. Objek Penelitian ............................................................................... 27

D. Populasi dan Sampel ............................................................. 27 1. Populasi ............................................................................................ 27 2. Sampel ............................................................................................. 27

xii


E. Variabel Penelitian ................................................................ 28 F. Teknik Pengukuran Variabel ................................................ 28 G. Data ....................................................................................... 30 1. Data Primer ...................................................................................... 30 2. Data Sekunder .................................................................................. 30

H. Metode Pengumpulan Data ................................................... 30 1. Kuesioner ......................................................................................... 31 2. Metode Observasi ............................................................................ 31 3. Wawancara....................................................................................... 31

I. Teknik Pengujian Instrumen ................................................. 31 1. Analisis Validitas ............................................................................. 31 2. Analisis Reliabilitas ......................................................................... 32

J. Teknik Analisa Data ............................................................. 33 BAB IV GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN ............................................... 39

A. Sejarah Perusahaan ............................................................... 39 B. Visi dan Misi ......................................................................... 39 1. Visi.................................................................................................... 39 2. Misi .................................................................................................. 39

C. Culture................................................................................... 40 D. Struktur Organisasi ............................................................... 42 E. Produk-produk yang dipasarkan ........................................... 42

xiii


BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ............................................. 43

A. Analisis Profil Responden .................................................... 43 B. Pengujian Instrumen Penelitian ............................................ 46 1. Pengujian Validitas .......................................................................... 47 2. Pengujian Reliabilitas ...................................................................... 48

C. Analisis Data ......................................................................... 50 1. Hipoteis pertama ............................................................................... 50 2. Hipotesis kedua ................................................................................ 52 3. Hipotesis ketiga ................................................................................ 54

D. Pembahasan........................................................................... 57 1. Hipotesis pertama ............................................................................ 57 2. Hipotesis kedua ................................................................................ 57 3. Hipotesis ketiga................................................................................ 58 BAB VI KESIMPULAN, SARAN, DAN KETERBATASAN PENELITIAN ...................................................... 59

A.Kesimpulan ......................................................................... 59 B. Saran ................................................................................... 59 C. keterbatasan ........................................................................ 60 DAFTAR PUSTAKA

xiv


DAFTAR TABEL

Tabel II.1

Dimensi AIO

Tabel II.2

Empat tipe perilaku pembelian

Tabel III.1

Interpretasi Koefisien Korelasi Product Moment

Tabel V.1

Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin

Tabel V.2

Karakteristik responden berdasarkan usia

Tabel V.3

Karakteristik responden berdasarkan pekerjaan

Tabel V.4

Karakteristik responden berdasarkan pendapatan atau uang saku

Tabel V.5

Karakteristik responden berdasarkan frekuensi belanja dalam setahun

Tabel V.6

Karakteristik

responden

berdasarkan

jumlah

uang

dibelanjakan pada sekali belanja Tabel V.7

Hasil uji Validitas variabel independen gaya hidup

Tabel V.8

Hasil uji Validitas vaiabel dependen keputusan pembelian

Tabel V.9

Tingkat Reliabilitas berdasarkan nilai alpha

Tabel V.10

Hasil uji Reliabilitas variabel independen gaya hidup

Tabel V.11

Hail uji Reliabilitas variabel dependen keputusan pembelian

xv

yang


DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran I

Surat IjinPenelitian

Lampiran II

Kuisioner

Lampiran III

Hasil Kuisioner

Lampiran IV

Tabel frekuensi profil responden

Lampiran V

Analisis Validitas dan Reliabilitas

Lampiran VI

Analisis Data

Lampiran VII

Distribusi t dan nilai-nilai r Product Moment

Lampiran VIII

Distribusi F

xvi


BAB I PENDAHULUAN

A. Latar belakang Masyarakat konsumen Indonesia mulai tumbuh beriringan dengan globalisasi ekonomi yang ditandai dengan menjamurnya pusat perbelanjaan bergaya seperti shopping mall, industri mode atau fashion, industri kecantikan, kawasan huni mewah, apartemen, real estate, gencarnya iklan barang-barang mewah, kegandrungan terhadap merk-merk asing, dan berbagai tawaran gaya hidup melalui iklan televisi. Globalisasi industri media mancanegara mulai masuk ke Indonesia sejak akhir tahun 1990-an. Banyaknya majalah-majalah mode dan gaya hidup yang terbit dalam edisi khusus bahasa Indonesia menawarkan gaya hidup yang tidak mungkin terjangkau oleh kebanyakan masyarakat. Majalahmajalah yang diperuntukkan bagi pria dan wanita kelas menengah ke atas ini menanamkan nilai, cita rasa, dan gaya yang terlihat jelas dari kemasan, rubrik, cover, dan slogan yang menawarkan fantasi hidup seperti “Be Smarter, Richer, & Sexier!”. Begitu juga berkembangnya industri penerbitan majalah remaja yang menjadi target pertumbuhan industri gaya hidup. Majalah anak muda ini banyak menawarkan gaya hidup dengan budaya selera diseputar perkembangan tren busana, problema gaul, shopping, dan waktu luang.

1

acara mengisi

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI 2

Dalam abad gaya hidup, penampilan adalah segalanya. Perhatian terhadap penampilan sebenarnya bukanlah hal yang baru dalam sejarah. Urusan penampilan atau presentasi diri ini sudah lama menjadi perbincangan sosiolog dan kritikus budaya. Erving Goffman, misalnya dalam The Presentation of Self in Everyday Life (1959), mengemukakan bahwa kehidupan sosial terutama terdiri dari penampilan teatrikal yang diritualkan, yang kemudian lebih dikenal dengan pendekatan dramaturgi (dramaturgical approach). Yang dia maksudkan adalah bahwa kita bertindak seolah-olah di atas sebuah panggung. Bagi Goffman, berbagai penggunaan ruang, barangbarang, bahasa tubuh, ritual interaksi sosial tampil untuk memfasilitasi kehidupan sosial sehari-hari. Gaya hidup merupakan ciri sebuah dunia modern atau biasa juga disebut modernitas. Maksudnya adalah siapapun yang hidup dalam masyarakat modern akan menggunakan gagasan tentang gaya hidup untuk menggambarkan tindakannya sendiri maupun orang lain. Gaya hidup adalah pola hidup seseorang di dunia yang diekspresikan dalam aktivitas, minat, dan opininya (Kotler, 2002:192). Dalam kehidupan sehari-hari kita dapat menerapkan suatu gagasan mengenai gaya hidup tanpa perlu menjelaskan apa yang kita maksud; dan mungkin sulit menemukan gambaran mengenai hal-hal yang merujuk pada pada gaya hidup. Oleh karena itu, gaya hidup membantu memahami apa yang orang lakukan, mengapa mereka melakukannya, dan apakah yang mereka lakukan bermakna bagi dirinya maupun orang lain.


Gaya hidup berkaitan dengan bagaimana seseorang membentuk image di mata orang lain, berkaitan dengan status sosial yang disandangnya. Untuk membentuk image inilah, dibutuhkan simbol-simbol tertentu yang sangat berperan dalam mempengaruhi perilaku konsumsinya. Simbol yang di maksud adalah jenis benda yang harus dimiliki dan yang lebih penting adalah mereknya. Selain gaya hidup, faktor sumber daya dalam hal ini adalah pendapatan juga sangat mempengaruhi keputusan pembelian seseorang. Dimana tingkat pendapatan sangat menentukan daya beli seseorang. Orang yang berpendapatan tinggi cenderung mengkonsumsi barang-barang dengan merk terkenal, sedang orang yang dengan penghasilan pas-pasan membeli barang berdasar apa yang dibutuhkan. Banyak pemasar menggunakan konsep gaya hidup dan faktor sumber daya sebagai dasar untuk memahami perubahan nilai konsumen dan bagaimana

hubungannya

dengan

keputusan

pembelian

seseorang.

Berdasarkan uraian di atas maka penulis tertarik untuk mengambil topik “ANALISIS

HUBUNGAN

ANTARA

GAYA

HIDUP

DAN

PENDAPATAN DENGAN KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FASHION PLANET SURF”.

B. Rumusan Masalah Pengambilan

keputusan

pembelian

setiap

konsumen

berbeda,

tergantung dari gaya hidup dan tingkat pendapatan masing-masing. Gaya


hidup itu sendiri bertujuan bagaimana seseorang ingin dipersepsikan oleh orang lain dalam masyarakat berkaitan dengan status sosialnya. Berdasarkan masalah tersebut maka penulis merumuskan masalah sebagai berikut: 1. Apakah gaya hidup berhubungan dengan keputusan pembelian? 2. Apakah pendapatan berhubungan dengan keputusan pembelian? 3. Apakah gaya hidup dan pendapatan secara simultan berhubungan dengan keputusan pembelian?

C. Batasan Masalah Untuk mempersempit dan membatasi produk atau barang apa saja yang menjadi bahan penelitian maka penulis meneliti produk pakaian Planet Surf dan faktor yang diteliti adalah gaya hidup

dan tingkat pendapatan

dengan keputusan pembelian konsumen produk fashion Planet Surf malioboro Mall.

D. Tujuan Penelitian Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar hubungan antara gaya hidup dan pendapatan dengan keputusan pembelian konsumen produk fashion Planet Surf Malioboro Mall.

E. Manfaat Penelitian 1. Bagi Perusahaan


Sebagai masukan dalam memasarkan produk ke konsumen melalui riset konsumen kemudian dari riset ini bisa ditentukan segmentasi pasar, target pasar, serta strategi pemasaran yang efektif. 2. Bagi Penulis Sebagai penerapan ilmu yang telah didapat di kampus dalam kegunaannya sebagai pembanding teori yang di dapat di bangku kuliah dengan pelaksaan penelitian pada konsumen. 3. Bagi Universitas Sanata Dharma Hasil penelitian ini diharapkan akan memperkaya khasanah kepustakaan dibidang perilaku konsumen bagi Universitas Sanata Dharma.

F. Hipotesis Hipotesis adalah perumusan sementara mengenai suatu hal yang dibuat untuk menjelaskan hal itu dan dapat menuntun penyelidikan selanjutnya (Umar, 2001:104). Berdasarkan perumusan masalah maka penulis merumuskan hipotesis penelitian sebagai berikut: 1. Ada hubungan antara gaya hidup dengan keputusan pembelian. 2. Ada hubungan antara pendapatan dengan keputusan pembelian. 3. Secara simultan terdapat hubungan antara gaya hidup dan pendapatan dengan keputusan pembelian.


G. Sistematika Penulisan Keseluruhan penulisan skripsi ini terdiri dari 6 bab dengan pembahasannya sebagai berikut. Dalam bab pendahuluan akan dikemukakan Latar Belakang Masalah, Batasan Masalah, Rumusan Masalah, Hipotesis, Tujuan Penulisan, Manfaat Penulisan dan Sistematika Penulisan. Dalam bab ke 2 yaitu Landasan Teori dikemukakan secara rinci studi pustaka yang berisi teori-teori yang mendukung analisis permasalahan, dan membahas pengertian perilaku konsumen, gaya hidup dan pendapatan. Dalam bab ke 3 yaitu Metodologi Penelitian dikemukakan tentang jenis lokasi dan waktu, objek dan subjek, variabel penelitian, teknik pengumpulan data, teknik analisis data, teknik sampling dan pengujian hipotesis. Dalam bab ke 4 yaitu Gambaran Umum Perusahaan dikemukakan tentang sejarah berdirinya perusahaan, visi dan misi, culture, struktur organisasi serta produk-produk yang dipasarkan. Dalam bab ke 5 yaitu bab yang berbicara mengenai Hasil Penelitian dan Pembahasan dikemukakan tentang analisis profil responden dan pembahasan dari hasil perhitungan data. Sedangkan dalam bab ke 6 atau penutup dikemukakan Kesimpulan, keterbatasan penelitian dan saran dari penulis yang diambil dari analisis dan pembahasan yang mungkin berguna sebagai bahan masukan bagi perusahaan maupun bagi pembaca.


BAB II LANDASAN TEORI

A. Pengertian Gaya Hidup Media massa sangat kuat didalam memberikan pengaruh pada gaya hidup seseorang karena banyak hal yang bisa diperoleh dari media massa tersebut. Media massa pada saat ini dalam hal isinya sudah mulai mempengaruhi gaya hidup sebagian remaja kita, hal ini dikarenakan adanya faktor psikologis, pendidikan konsumtifisme yang dapat membuat orang untuk terus bermimpi. Gaya hidup adalah pola hidup seseorang yang diungkapkan dalam kegiatan minat dan pendapat seseorang. Gaya hidup melukiskan “keseluruhan orang” tersebut yang berinteraksi dalam lingkupnya. (Philip Kotler, 1995: 215). Untuk memahami hal ini maka kita dapat mengukur dimensi-dimensi utama konsumen yaitu dimensi AIO. Dimensi yang pertama ialah Activities yang meliputi pekerjaan, hobi, belanja, olahraga, kegiatan sosial. Dimensi yang kedua ialah Interests yang meliputi makanan, mode, keluarga, rekreasi. Dimensi yang ketiga ialah Opinions yang meliputi mengenai diri mereka sendiri, masalahmasalah sosial, bisnis, produk. Beberapa perusahaan berusaha untuk mengembangkan klasifikasi mengenai gaya hidup. Yang paling banyak digunakan ialah values and lifestyles buatan SRI Consulting yang membagi konsumen menjadi delapan kelompok berdasarkan dua dimensi utama yaitu dimensi orientasi diri dan dimensi sumber daya. Dimensi orientasi diri menggambarkan pola sikap dan kegiatan yang

7


membantu seseorang memperkuat identitas sosialnya. Terdapat tiga orientasi diri berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh values and lifestyles yaitu: 1. Konsumen berorientasi prinsip membeli berdasarkan kriteria abstrak atau ideal dan bukan perasaan, emosi atau keinginan yang diterima oleh masyarakat. 2. Konsumen berorientasi status berusaha mendapatkan posisi sosial yang jelas dan membeli berdasarkan pendapat orang lain. 3. Konsumen berorientasi tindakan didorong oleh keinginan atas kegiatan, variasi dan pengambilan resiko. Dimensi sumber daya terbagi-bagi di dalam pendapatan, pendidikan, kesehatan, kepercayaan diri, tenaga dan faktor-faktor lain. Klasifikasi gaya hidup menurut VALS 2, yaitu terdapat 8 segmen konsumen VALS 2: (Kotler & Amstrong, 2001: 208) 1. Actualizers : orang-orang yang sukses, modern, aktif, siap bekerja keras dengan pengakuan diri yang tinggi dan sumber daya yang melimpah. 2. Fulfileds (berorientasi prinsip) : dewasa, merasa puas, memiliki informasi, reflektif dan yang paling jelas berpendidikan. Mereka adalah konsumen konservatif dan praktis yang menginginkan nilai, daya tahan dan kemanfaatan dalam produk yang mereka beli. 3. Believers (berorientasi prinsip). Ini adalah orang-orang yang konservatif dan konvensional dengan kepercayaan yang konkrit berdasarkan pada nilai-nilai tradisional: keluarga, gereja, komunitas, dan negara. Sebagai konsumen


mereka adalah konservatif dan biasa diduga, menyukai produk-produk Amerika dan merk-merk yang sudah mapan. 4. Achievers (berorientasi status). Orang-orang dalam segmen ini sukses dan berorientasi kerja dan berusaha mengendalikan kehidupannya. Mereka menilai struktur, prediktabilitas, stabilitas, dan menyukai produk dan jasa yang sudah mapan. 5. Stivers (berorientasi status). Mereka mencari informasi, definisi diri dan pengakuan dari dunia di sekeliling mereka. Mereka sangat memperhatikan opini dan pengakuan dari orang lain. Stivers bersifat impulsive dan mudah merasa bosan. 6. Experiencers (berorientasi tindakan). Mereka adalah orang-orang yang antusias, impulsive, dan suka memberontak yang menginginkan variasi dan kegembiraan. Mereka menyukai latihan fisik, olah raga dan kegiatan sosial dan merupakan konsumen yang antusias terutama terhadap pakaian, musik, film bioskop, dan makanan cepat saji. 7. Makers (berorientasi tindakan). Ini adalah orang-orang yang praktis dan mandiri dengan keahlian konstruktif. Mereka tinggal di dalam lingkungan keluarga tradisional, pekerjaan praktis, dan rekreasi fisik, tidak begitu berminat pada hal-hal lain. 8. Strugalers. Mereka miskin, kurang terampil, berpendidikan rendah, beranjak tua, dan sangat mengkhawatirkan kesehatan. Mereka sering putus asa, pasif dan sangat memperhatikan keamanan.


Gaya hidup merupakan faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku seseorang dalam memilih dan mengambil keputusan untuk prinsip hidupnya karena itu gaya hidup seseorang dapat menjadi simbol prestise dalam sistem stratifikasi. Faktor-faktor yang mempengaruhi gaya hidup seseorang meurut Wirth adalah: (Daldjoeni, 1982: 71). 1. Jumlah manusia Semakin banyak manusianya semakin bermunculan kegiatan-kegiatan dan lembaga-lembaga baru yang dibuat manusia. 2. Kepadatan Kepadatan ini yang mendorong kegiatan-kegiatan seleksi seperti kebugaran, time zone, dan arena permainan. 3. Heterogenitas Munculnya relasi yang segmentasi orang yang mengenal seseorang tak secara utuh lagi, akan tetapi perhatian tertentu saja. Ini disebabkan segmentasi bersifat universal heterogenitas, yang mengakibatkan munculnya gejala

universal

heterogenitas

yang

mengakibatkan

munculnya

depersonalisasi, yakni lunturnya kepribadian di mana ia menjadi penting secara individual saja. Gejala ini dalam proses selanjutnya akan menuju pada impersonalitas dari masyarakat modern. Banyak faktor yang mempengaruhi pemilihan sebuah gaya hidup diantaranya adalah latar belakang budaya, agama, pendidikan, lingkungan sosial, tingkat kesejahteraan, sarana dan prasarana, atau wilayah tempat tinggal sering ikut menentukan pilihan seseorang atas gaya hidup tertentu (Intisari, 2005: 4).


Menurut Redana (Ecstacy Gaya Hidup, 1997: 181) suatu perubahan gaya hidup dalam sebuah kebudayaan masyarakat melalui media masa (komunikasi) di mana media komunikasi merupakan bagian terpenting sebagai bagian dari wujud kebudayaan masa. Dalam dunia kebudayaan masa, konsumen memasuki, didatangi, atau terpaksa menerima berbagai lingkungan budaya lain secara perlahan atau cepat membawa mereka menjadi masyarakat transtruktural. Tawaran gaya hidup yang “wah” akan mendekonstruksi atau mengubah kebudayaan beserta pengertiannya lewat gemerlap iklan dan sihir-sihir program televisi, dan bukan melalui indoktrinasi kaku, pamflet, propaganda, pidato, penataran, atau yang lainnya. Menurut Redana (dalam Ibrahim, 1997: 181) perubahan dalam kebudayaan masa tersebut dapat terjadi semboyan secara besar-besaran dan perang besar-besaran untuk mendewakan kekuatan uang, kekuatan materi, dan perpacuan yang bukan saja menjadi orang kaya tetapi bagaimana tampil dan dihormati sebagai orang kaya, ini dapat dilihat pada: 1. Tingkat konsumsi. Yang dikonsumsi masyarakat pada level ini bukan lagi berdasarkan nilai guna, nilai pakai, tetapi sesuatu yang disebut simbol. Simbol citra atau image menjadi sangat penting sehingga informasi dari media komunikasi tidak lagi sebagai alat atau modal tetapi sebagai produk. Adanya rumah produksi tidak lagi memproduksi barang tetapi memproduksi informasi tentang barang, citra tentang barang, sehingga dalam dunia seharihari mereka yang telah dikuasai simbol akan memproduksi dan


mendistribusikan simbol tersebut sehingga mengklaim bahwa kebenaran hanya satu adanya. 2. Orang rela membayar atau mengongkosi dengan mahal untuk kepentingan citra seperti produk-produk tertentu, makanan tertentu, bergaya tertentu, rekreasi tertentu. Dengan perubahan terutama pada gaya hidup tertentu ada ongkos sosial yang harus dibayar dalam arti seberapa banyak orang atau kelompok yang harus menderita dan menyingkir dari kemakmuran demi membiayai satu kelompok tertentu. Perubahan yang terjadi di atas merupakan perubahan yang mutakhir di Indonesia, bagaimana orang dilatih dan terobsesi dengan persoalan gaya hidup. Bukan hanya perempuan, lelaki pun pergi ke salon untuk merawat kuku. Sekolah yang disebut sekolah kepribadian merupakan sekolah yang melatih bagaimana orang-orang bisa makan sup dengan sopan dan akhir-akhir ini menjamur. Belum lagi fitness center yang merebak sampai ke kampung-kampung dan urusan diet untuk menjaga kelangsingan dan sebagainya. Pentingnya citra atau image cukup menyolok manifestasinya yang terjadi pada perubahan kebudayaan yaitu terjadinya jor-joran iklan, disain, aksesoris, toko dan plasa yang bukan main gemerlapnya, sehingga nyaris tak ada subkultur tandingan (counter sub cultur) yang secara terprogram dan disadari hendak dihadapkan pada iklan konsumentifisme dari kebudayaan material itu. Pada umumnya gaya hidup remaja masa kini bertujuan untuk sekedar memberikan hiburan dan menunjukkan bahwa identitas dirinya berbeda dengan


yang lainnya, gaya hidup yang sering banyak dicontoh / ditiru adalah gaya hidup kota yang muncul dari produk kebudayaan popular seperti: 1. Majalah-majalah trend remaja yaitu : Gadis, Hai, Aneka, Kawanku, dan lainlain. 2. Film-film import yang begitu mudah didapat dalam bioskop, tv maupun VCD 3. Musik-musik barat beserta konser-konsernya yang selalu dilihatnya secara berkelompok atau individu 4. Novel-novel atau bacaan ringan 5. Aktivitas kelompok, seperti jalan-jalan di mall serta ikut senam aerobik dan lain-lain. Hal tersebut di atas dinamakan komunikasi masyarakat yang sekarang ini sedang berkembang, tetapi pada saat menyampaikan segala kebudayaan yang populer tersebut sebagai cermin dari masyarakat tidak memasukkan kenyataan, bahkan lebih banyak merefleksikan bayangan-bayangan yang diinginkan oleh masyarakat tersebut (Ibrahim, dalam Abar, 1998: 224). Dalam penelitian ini penulis menggunakan indikator gaya hidup yang berhubungan dengan gaya berpakaian. Pengertian gaya (fad) berpakaian adalah gaya dalam cara berpakaian yang masa berlakunya bersifat sementara, dan berjangka waktu pendek. Gaya lahir dari keinginan untuk memperoleh dan mempertahankan status seseorang yang lain.

Gaya akan hilang dengan sendirinya bila tidak lagi


dipandang sesuatu yang baru. Semua ragam gaya berkembang dengan cepat selama dua atau tiga bulan kemudian menghilang. Pengertian mode (fashion) adalah gaya dalam cara berpakaian yang massa berlakunya bersifat sementara, kurang penting, jangka waktunya lebih singkat daripada gaya, serta kemunculannya cenderung bersiklus (Horton dan Hunt, 1992: 186). Mode lahir dari keinginan seseorang untuk menghias dirinya agar memiliki daya tarik seksual yang lebih memikat. Mode hanya penting dalam masyarakat yang bersistem kelas sosial, pada masyarakat yang homogen (tidak berdeferensiasi) tidak terdapat perbedaan mode karena semua orang berdandan dan berperilaku hampir sama. Mode hanya penting pada kelas sosial yang terbuka. Orang-orang kelas sosial menengah yang aktif adalah orang-orang yang paling memperhatikan mode. Penyebaran mode tidak selalu berawal dari kalangan elit, kemudian ditiru oleh kalangan kelas bawah tetapi dapat berawal dari tiap kelas sosial. Penyebaran mode terjadi karena orang-orang ingin mengikuti mode terakhir, melengkapi koleksi dengan berbagai macam model yang bersaing. Mode dapat nampak pada hampir semua aspek kehidupan yaitu kelompok tindak tanduk, kesenian, kesusasteraan, filsafat dan metodologi ilmu pengetahuan, tetapi tampak sangat menonjol pada aspek cara berpakaian dan cara berdandan. Mode tidak semata-mata menyangkut hal yang sepele atau hal yang aneh-aneh karena mode merefleksikan minat dan nilai-nilai masyarakat pada kurun waktu tertentu.


B. Identifikasi Gaya Hidup Klasifikasi gaya hidup tidak dapat dianggap berlaku secara universal antara negara yang satu dengan negara yang lain dapat berbeda, antara wilayah yang satu dapat berbeda dengan wilayah yang lain. Harry Susianto dalam penelitiannya dalam mengidentifikasi gaya hidup anak muda Jakarta mendapatkan hasil sebagai berikut: 1. Hura-hura Orang-orang yang selalu terlibat dengan orang lain, berjumlah 9%. 2. Hedonis Orang-orang yang mengarahkan gaya hidupnya atau aktivitasnya untuk mencapai kenikmatan hidup, berjumlah 2%. 3. Rumahan Orang-orang yang banyak menghabiskan waktunya di rumah, berjumlah 23%. 4.

Sportif Orang-orang yang cenderung berhati-hati dalam bertingkah-laku, berjumlah 21%.

5.

Orang untuk orang lain Orang-orang yang peka terhadap kebutuhan orang lain, berjumlah 15%.

Tabel berikut ini memperlihatkan dimensi-dimensi utama yang digunakan dalam mengukur elemen AIO.


Kegiatan Pekerjaan Hobi Kejadian sosial Liburan Hiburan Klub Masyarakat Belanja Olah raga

Tabel II.1 Dimensi AIO Minat Pendapat Keluarga Mereka sendiri Rumah Isu-isu sosial Pekerjaan Plolitik Masyarakat Bisnis Rekreasi Ekonomi Mode Pendidikan Makanan Produk Media Masa depan prestasi Kebudayaan

Demografis Umur Pendidikan Penghasilan Pekerjaan Ukuran keluarga Tempat tinggal Geografi Besar kota Tahap siklus hidup

C. Tipikal Konsumen Gaya Hidup Terdapat dua macam tipikal konsumen terhadap produk gaya hidup. Yang pertama ialah konsumen yang mementingkan kualitas ketimbang harga dan yang kedua ialah konsumen yang lebih mengutamakan citra ketimbang yang lainya. Pada masa sekarang ini di mana masyarakat menjadi lebih konsumtif menyebabkan pemasar berusaha untuk mempertajam segmen pasar yang dimasukinya sehingga muncul segmen pasar berdasarkan psikografis. Pada segmen pasar ini banyak orang membedakan antara riset psikografis dan gaya hidup (lifesyle). Tetapi gaya hidup (lifesyle) merupakan bagian yang dominan dari dimensi psikografis manusia. Sejalan dengan perkembangan gaya hidup tersebut pemasar juga mengembangkan konsep lifesyle branding, di mana produk dilihat lebih dari sekedar memberi manfaat emosional tetapi juga pernyataan diri (self-expressive-benefit). Pemasar dalam mengembangkan lifestyle branding bertujuan untuk:


1. Memperoleh keuntungan melalui pembentukan dan mempertahankan ikatan yang kuat, emosional dan jangka panjang dengan konsumennya. 2. Membangun lifesyle brand dapat bermanfaat saat meluncurkan produk baru karena biaya lebih murah. 3. Dapat mencapai ROI (Return On Investment) lebih cepat. 4. Pengguna yang loyal akan menceritakan kepada orang lain mengenai keuntungan penggunaan suatu produk.

D. Pendapatan 1. Pengertian Pendapatan Pendapatan yaitu jumlah barang dan jasa yang diperoleh dari hasil kerja seseorang. Jika kita memperhatikan lingkungan di sekitar kita, maka akan terlihat betapa sibuknya orang bekerja. Hal ini dilakukan orang agar memperoleh imbalan. Untuk memenuhi kebutuhan hidup suatu rumah tangga, maka sebuah keluarga harus berusaha agar memperoleh pemasukan sebagai sumber keuangan guna memenuhi kebutuhannya. Keduanya mempunyai pengertian yang sama yaitu besarnya arus uang dan barang masuk dalam suatu rumah tangga yang diperoleh dari sektor usaha baik formal maupun informal yang dinilai dengan satuan uang (rupiah).

2. Bentuk Pendapatan Menurut biro pusat statistik pendapatan dapat dibedakan menjadi tiga bentuk (Mulyanto S dan Hans Ever, 1982:92):


a. Pendapatan berupa uang b. Pendapatan berupa barang c. Pendapatan berupa uang dan barang Pendapatan berupa uang adalah segala penghasilan berupa uang sifatnya reguler dan yang diterima biasanya sebagai balas jasa atau kontraprestasi. Sumber-sumber utama adalah gaji dan upah serta lain-lain balas jasa serupa dari majikan, pendapatan bersih dari usaha sendiri dan pekerjaan bebas, pendapatan dari jumlah barang yang dipelihara di halaman rumah, investasi serta keuntungan sosial. Pendapatan berupa barang adalah segala penghasilan yang sifatnya reguler dan biasa akan tetapi tidak selalu berbentuk balas jasa dan diterima dalam bentuk barang dan jasa. Barang-barang dan jasa yang diperoleh dinilai dengan harga pasar sekalipun tidak diimbangi atau disertai transaksi uang oleh yang menikmati barang dan jasa tersebut. Demikian pula penerimaan barang secara cuma-cuma, penerimaan barang dan jasa dengan harga subsidi atau reduksi dari majikan merupakan pendapatan berupa barang. Untuk penerimaan barang yang disepakati sebagai pedoman adalah segala penerimaan yang bersifat transfer atau retribusi dan biasanya membawa perubahan dalam keuangan rumah tangga, misalnya penjualan barang-barang yang dipakai, pinjaman uang, hasil undian, warisan, penagihan utang, kiriman uang, menang judi dan lain-lain. Ketiga bentuk pendapatan tersebut dapat dirinci dalam kategori sebagai berikut (Sumardi dan Hans Dieter Evers, 1982:13) :


a. Pendapatan berupa uang 1) Dari gaji dan upah yang diperoleh a) Kerja pokok b) Kerja sampingan c) Kerja kadang-kadang 2) Dari usaha sendiri, yang meliputi a) Hasil bersih dari usaha sendiri b) Komisi c) Penjualan dari kerajinan rumah 3) Dari instansi yaitu pendapatan yang diperoleh dari hak milik rumah 4) Dari keuntungan sosial yaitu pendapatan yang diperoleh dari kerja sosial b. Pendapatan berupa barang 1) Bagian pembayaran upah dan gaji yang diwujudkan dalam beras, pengobatan, transportasi, perumahan, rekreasi dan sebagainya 2) Penerimaan uang yang bukan merupakan pendapatan, yaitu : a) Pengambilan tabungan b) Penjualan barang-barang yang dipakai c) Penagihan utang d) Pinjaman uang e) Kiriman uang f) Hadiah g) Warisan


h) Menang judi

E. Perilaku Konsumen 1. Pengertian Perilaku Konsumen Perilaku konsumen perlu diketahui untuk menentukan strategi pemasaran yang akan dijalankan supaya produk yang ditawarkan bisa tepat sasaran dan sesuai dengan target yang ingin dicapai. Analisis perilaku konsumen menyangkut kegiatan-kegiatan yang sulit diamati. Mempelajari perilaku konsumen tidak hanya mempelajari apa yang dibeli tetapi juga bagaimana kebiasaan dan dalam kondisi macam apa barang dan jasa itu dibeli. Pengertian tentang perilaku konsumen yang diungkapkan oleh ahli (James F. Engel, Roger D. Blackwell dan Paul W. Miniard, 1994: 3): Perilaku konsumen adalah tindakan yang langsung terlibat dalam mendapatkan, mengkonsumsi dan menghabiskan produk atau jasa termasuk proses keputusan yang mendahului tindakan ini. Sedangkan American Marketing Association mendefinisikan perilaku konsumen adalah pengaruh atau kognisi, perilaku, dan kejadian di sekitar kita di mana manusia melakukan aspek pertukaran dalam hidup mereka (dalam Amirullah, 2002: 2). Menurut David L. Loudon dan Albert J. Della Bitta, perilaku konsumen adalah proses pengambilan keputusan dan aktivitas individu


secara fisik yang dilibatkan dalam mengevaluasi, memperoleh atau dapat mempergunakan barang dan jasa (dalam Amirullah, 2002: 2). Dari definisi di atas ada dua elemen terpenting dalam perilaku konsumen

yaitu

proses

pengambilan

keputusan

yang

semua

ini

mencerminkan usaha konsumen dalam memenuhi dan memuaskan kebutuhannya. 2. Faktor-faktor yang mempengaruhi Perilaku Pembelian Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian adalah sebagai berikut: a. Faktor budaya 1) Budaya 2) Sub budaya 3) Kelas sosial b. Faktor sosial 1) Kelompok acuan 2) Keluarga 3) Peran dan status c. Faktor pribadi 1) Usia dan tahap siklus hidup 2) Pekerjaan 3) Keadaan ekonomi 4) Gaya hidup 5) Kepribadian dan konsep diri


d. Faktor psikologis 1) Motivasi 2) Persepsi 3) Pengetahuan 4) sikap 3. Perilaku Pembelian Menurut Philip Kotler (2002: 202) ada lima peran yang dimainkan orang dalam keputusan pembelian, yaitu: a. Pencetus: seseorang yang pertama kali mengusulkan gagasan untuk membeli suatu produk atau jasa. b. Pemberi pengaruh: seseorang yang dipandang sarannya mempengaruhi keputusan. c. Pengambil keputusan: seseorang yang mengambil keputusan untuk setiap komponen keputusan pembelian; apakah membeli, tidak membeli, bagaimana membeli, dan di mana akan membeli. d. Pembeli: orang yang akan melakukan pembelian sesungguhnya. e. Pemakai: seseorang yang mengkonsumsi atau menggunakan produk atau jasa yang bersangkutan.

F. Tipe-tipe Perilaku Keputusan Pembelian Ketika konsumen melakukan pembelian pada umumnya akan terjadi banyak perbedaan dengan konsumen yang lain. Hal ini terjadi karena melibatkan banyak pertimbangan pembelian dan lebih banyak konsumen. Jenis perilaku


pembelian konsumen dapat dibedakan menjadi empat berdasarkan derajat keterlibatan pembeli dan derajat perbedaan antara berbagai merek. (Kotler, 2001 : 202) Tabel II.2 Empat tipe perilaku pembeli Keterlibatan tinggi Keterlibatan rendah Perbedaan merek yang Perilaku pembelian yang Perilakupembelian signifikan kompleks mencari variasi Sedikit perbedaan merek

Perilaku pembelian mengurangi disonansi

Perilaku pembelian menurut kebiasaan

Keterangan tabel: 1. Perilaku pembelian yang kompleks Perilaku membeli konsumen dalam berbagai situasi bercirikan keterlibatan mendalam konsumen dalam membeli dan adanya perbedaan pandangan yang signifikan antara mereka yang satu dengan yang lain. Pembelian-pembelian dengan keterlibatan tinggi meliputi produk atau jasa yang secara psikologis penting bagi konsumen karena dapat memenuhi kebutuhan sosial atau pribadinya. Konsumen mengambil resiko sosial apabila keluarganya atau teman-temannya mengatakan bahwa pembelian tersebut tidak tepat selain itu juga resiko keluarga yang berhubungan dengan produk yang tidak memuaskan. Untuk menghindari hal-hal yang tidak diinginkan maka konsumen mencari informasi-informasi yang berkaitan dengan produk yang ingin dibeli sehingga dapat menimbulkan kesalahan pembelian. Pada umumnya konsumen akan melalui proses pembelajaran untuk mengembangkan kepercayaan mengenai produk tersebut sehingga akhirnya tumbuh kesetiaan pada suatu mereka tertentu (brand loyalty) dan


jarang berpaling untuk memilih produk yang lain. Dengan melihat hal tersebut para pemasar perusahaan harus menciptakan perbedaan-perbedaan pada produk yang dihasilkannya dengan cara menjelaskan keunggulan yang mereka miliki kepada konsumen, memotivasi penjual dan pembeli untuk mempengaruhi pilihan merek akhir. 2. Perilaku pembelian yang mengurangi ketidakcocokan (disonansi) Perilaku pembelian yang mengurangi ketidakcocokan ialah perilaku konsumen dalam situasi bercirikan keterlibatan konsumen yang tinggi tetapi sedikit perbedaan yang dirasakan di antara merek-mereka yang ada. Keterlibatan yang tinggi ini berdasarkan kenyataan bahwa pembelian terhadap suatu produk tersebut bersifat mahal, jarang dan beresiko. 3. Perilaku pembelian menurut kebiasaan Perilaku

membeli

konsumen

dalam situasi yang

bercirikan

keterlibatan konsumen yang rendah dan sedikit perbedaan yang dirasakan diantara merek-merek yang ada. Perilaku konsumen tidak melewati urutan keyakinan, sikap, perilaku yang biasa. Konsumen langsung mengambil suatu proses keputusan pembelian tanpa berpikir terlalu banyak karena sudah merasa percaya akan produk yang dibelinya

sehingga tampak bahwa

konsumen tidak mencari informasi mengenai produk yang ingin dibelinya dan tidak mengevaluasi kelebihan atau kekurangan produk tersebut. 4. Perilaku membeli yang mencari variasi Perilaku membeli konsumen dalam situasi yang bercirikan rendahnya keterlibatan konsumen tetapi perbedaan di antara mereka dianggap besar.


Konsumen tidak memiliki suatu kepercayaan terhadap salah satu atau beberapa macam merek. Pada umumnya konsumen mencoba-coba suatu produk yang baru, hal ini dapat dilihat dari banyaknya pengalihan penggunaan terhadap suatu merek tertentu oleh konsumen. Pengalihan mereka ini terjadi karena dengan alasan untuk mencari variasi lain yang ditawarkan produk lain, mungkin karena bosan atau ingin rasa yang berbeda bukan karena ketidakpuasan terhadap suatu produk. Proses keputusan pembelian: Identifikasi masalah

Pencarian informasi

Evaluasi alternatif

Keputusan pembelian

Perilaku pasca pembelian

Keterangan: 1. Identifikasi masalah Proses pembelian dimulai saat pembeli mengenali sebuah masalah atau kebutuhan. 2. Pencarian informasi Konsumen yang tergugah kebutuhannya akan terdorong untuk mencari informasi. 3. Evaluasi alternatif Konsumen membentuk penilaian atas produk dengan sadar dan rasional. 4. Keputusan pembelian Konsumen memutuskan jadi atau tidak melakukan pembelian. 5. Perilaku pasca pembelian: Konsumen akan mengalami level kepuasan atau ketidakpuasan tertentu.


BAB III METODE PENELITIAN

A. Jenis Penelitian Penelitian yang dilakukan oleh penulis ialah studi kasus yang mana penelitian tersebut memusatkan diri secara intensif pada individu yang memiliki kekurangan,

kelemahan,

ketidakseimbangan

untuk

diperbaiki

(Nawawi,

1998: 31). Dalam penelitian ini penulis melakukan penelitian kuantitatif bersifat studi kasus yang menggambarkan suatu keadaan atau mengungkapkan suatu masalah sesuai keadaan sebenarnya dari subjek yang diteliti yaitu hubungan antara gaya hidup dan pendapatan dengan keputusan pembelian produk fashion Planet Surf.

B. Tempat dan Waktu Penelitian 1. Tempat Penelitian

: Penelitian dilakukan di Planet Surf Malioboro Mall

2. Waktu Penelitian

: Oktober sampai November 2007

C. Subjek dan Objek 1. Subjek Penelitian Subjek penelitian dalam penelitian ini adalah konsumen produk fashion Planet Surf Malioboro Mall.

26


2. Objek Penelitian Objek penelitian adalah variabel-variabel yang menjadi perhatian pokok dalam penelitian. Dalam penelitian ini yang menjadi objek penelitian adalah keputusan pembelian pada konsumen produk fashion Planet Surf.

D. Populasi dan Sampel 1. Populasi Populasi menurut Sugiono ialah wilayah generalisasi yang terdiri atas: objek atau subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan

oleh

peneliti

untuk

dipelajari

dan

kemudian

ditarik

kesimpulannya. 2. Sampel Menurut Sugiono (Sugiono, 2001:73) sampel ialah bagian dari populasi yang menjadi sumber data yang sebenarnya dalam suatu penelitian, artinya sampel adalah sebagian dari populasi yang mewakili seluruh populasi dengan demikian sampel juga dapat dikatakan sebagai bagian individu yang diselidiki dan sebagian dari populasi yang karakteristiknya hendak diselidiki. Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan insidental sampling (incidental sampling methods ) yaitu pengambilan elemen-elemen yang dimasukkan kedalam sampel dilakukan secara kebetulan saja dengan catatan bahwa sampel tersebut bersifat representatif atau mewakili populasi. Konsumen yang diambil sebagai sampel adalah konsumen Planet Surf Malioboro Mall Yogyakarta yang


terdapat atau dijumpai dilokasi penelitian (Sugiono ,1999:77). Besarnya sampel yang diambil adalah 100 responden, hal ini berdasarkan atas pertimbangan-pertimbangan keterbatasan waktu, tenaga, dan dana sehingga tidak dapat mengambil sampel yang terlalu besar.

E. Variabel Penelitian Variabel adalah suatu karakteristik, ciri, sifat, watak, milik atau keadaan yang melekat pada beberapa subjek, orang atau barang yang dapat berbeda-beda intensitasnya, banyaknya atau kategorinya (Soehardi Sigit, 2003: 37). Variabel yang ada dalam penelitian ini adalah variabel independen dan dependen. 1. Variabel dependent: Keputusan

pembelian

yaitu

berbagai

pertimbangan

dalam

proses

pengambilan keputusan pembeli dimana konsumen benar-benar membeli produk. 2. Variabel independent: a. Gaya hidup yaitu pola hidup seseorang yang diekspresikan dalam minat, aktivitas, dan opininya. b. Pendapatan yaitu jumlah barang dan jasa yang diperoleh dari hasil kerja seseorang.

F. Teknik Pengukuran Variabel 1. Variabel bebas


a. Gaya hidup Variabel ini diukur dengan menggunakan skala likert yaitu memberi penilaian terhadap jawaban. Metode penilaian: Penilaian

Skor

SS

: Sangat Setuju

5

S

: Setuju

4

N

: Netral

3

TS

: Tidak Setuju

2

STS : Sangat Tidak Setuju

1

b. Pengukuran tingkat pendapatan Tingkat pendapatan diukur dengan menggunakan jumlah rupiah yang diterima oleh masing-masing konsumen selama periode tertentu (dalam hal ini bulanan) sebagai upah, gaji, sewa bunga, deviden, dan lain sebagainya. 2. Variabel terikat a. Keputusan pembelian Variabel ini diukur dengan menggunakan skala likert yaitu memberi penilaian terhadap jawaban.


Metode penilaian: Penilaian

Skor

SS

: Sangat Setuju

5

S

: Setuju

4

N

: Netral

3

TS

: Tidak Setuju

2

STS : Sangat Tidak Setuju

1

G. Data Data merupakan sejumlah informasi yang menjelaskan mengenai karakteristik dari suatu objek (orang dan benda) untuk keperluan penelitian (Widayat dan Amirullah, 2002: 65). 1. Data Primer Informasi yang diperoleh dari sumber pertama oleh peneliti yang berkaitan dengan variabel minat, hasil dari wawancara/pengisian kuesioner yang dilakukan oleh peneliti. 2. Data Sekunder Merupakan data primer yang telah diolah lebih lanjut, misalnya dalam bentuk seperti tabel, grafik, diagram, gambar dan sebagainya sehingga lebih informatif jika disgunakan oleh orang lain.

H. Metode Pengumpulan Data Penulis menggunakan metode penelitian analisis kuantitatif yaitu dengan mengumpulkan data, mengolah data, serta menganalisis data agar dapat tersusun sistematis, terarah dan sesuai dengan masalah penelitian.


Jenis-jenis metode pengumpulan data: 1. Kuesioner Kuesioner merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara memberi seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada responden untuk dijawabnya. 2. Metode Observasi Observasi meliputi kegiatan pencatatan pola perilaku orang, objek dan kejadian-kejadian dalam suatu cara sistematis untuk mendapatkan informasi tentang fenomena-fenomena yang diminati. Metode observasi dapat dilakukan secara terstruktur/tidak terstruktur, tersembunyi atau terangterangan. 3. Wawancara Metode wawancara merupakan metode yang memberi pertanyaan baik terstruktur maupun tak terstruktur kepada sampel dari populasi dan dirancang untuk memperoleh informasi dari responden.

I.

Teknik Pengujian Instrumen 1. Analisis Validitas Analisis validitas adalah suatu indeks yang menunjukkan sejauh mana alat ukur benar-benar cocok atau sesuai sebagai alat ukur yang diinginkan (Salamah Wahyuni 1993: 42). Analisis validitas menggunakan rumus korelasi product moment (Sugiono 1999: 182), yaitu:


r=

[n ∑ x

n ∑ xy −∑ x ∑ y

2

][

− ( ∑ x ) 2 . n ∑ y 2 −( ∑ y) 2

]

di mana: r = koefisien korelasi sederhana x = gaya hidup y = keputusan pembelian n = jumlah sampel Besarnya rxy dihitung menggunakan korelasi dengan taraf signifikansi 5%. Di mana jika rhitung > rtabel maka instrumen penelitian yang digunakan dinyatakan valid. 2. Analisis Reliabilitas Reliabilitas menunjukkan sejauh mana suatu alat ukur konsisten atau memiliki kemantapan dalam penggunaannya, baik ditinjau dari waktu kewaktu maupun dari kondisi satu dengan kondisi yang lain (Sumarni & Wahyuni, 2006:49). Menurut Umar (2003:87) semakin kecil kesalahan pengukuran, maka makin reliabel alat pengukur. Sebaliknya jika makin besar kesalahan pengukuran maka semakin tidak reliabel alat pengukur tersebut. Besar kecil kesalahan pengukuran dapat diketahui antara lain dari nilai korelasi antara hasil pengukuran pertama dan kedua. Ada cukup banyak teknik untuk mengukur reliabilitas dan salah satunya adalah teknik Alpha Cronbach yang digunakan dalam penelitian ini untuk mengukur tingkat reliabilitas dalam penelitian ini. Teknik Alpha Cronbach ini mencari reliabilitas instrumen yang skornya bukan 1-0, tetapi merupakan rentangan antara beberapa nilai, misalnya 0-10 atau 0-


100 atau bentuk skala 1-3, 1-5 dan 1-7 dan seterusnya dapat menggunakan koefisien alpha cronbach, adapun rumusnya seperti berikut: 2 ⎛ k ⎞ ⎛⎜ ∑σ b ⎞⎟ r11 = ⎜ ⎟ 1− σ t 2 ⎟⎠ ⎝ k −1 ⎠ ⎜⎝

Keterangan: r11

= Reliabilitas instrumen

k

= Banyaknya butir pernyataan

σt2

= Varian total

∑σ

2

b

= Jumlah varian butir

Untuk mengetahui daftar pertanyaan atau kuesioner (kumpulan dari item pertanyaan yang valid) reliabel atau tidak maka dilakukan pengujian terhadap koefisien reliabilitas Alpha Cronbach. Suatu daftar pertanyaan atau scale dinyatakan reliabel jika memiliki koefisien reliabilitas Alpha Cronbach > 0,60.

J. Teknik Analisa Data 1. Untuk menguji hipotesis pertama, yang menyatakan ada hubungan antara gaya hidup dengan keputusan pembelian, maka digunakan rumus koefisien korelasi product moment (Sugiono, 1999: 182) sebagai berikut:

r=

[n∑ x

n∑ xy −∑ x ∑ y

2

][

− ( ∑ x ) 2 . n ∑ y 2 −( ∑ y ) 2

]


di mana: r

= koefisien korelasi antara gaya hidup dan keputusan pembelian

X = gaya hidup Y = keputusan pembelian n = jumlah sampel Nilai koefisien korelasi dapat bervariasi dari –1 sampai dengan 1. r = 1 berarti kedua variabel tersebut mempunyai hubungan yang sempurna dan positif. Jika r mendekati 1 berarti hubungan kedua variabel sangat kuat dan positif. r = -1 berarti kedua variabel tersebut mempunyai hubungan yang sempurna dan negatif. Jika r mendekati –1 hubungan kedua variabel sangat kuat dan negatif. Langkah selanjutnya memberikan interpretasi koefisien korelasi dengan menggunakan pedoman sebagai berikut (Sugiyono 1999: 183):

Tabel III.1 Interpretasi Koefisien Korelasi Product Moment Interval Korelasi

Tingkat Hubungan

0,00 – 0,199

Sangat rendah

0,20 – 0,399

Rendah

0,40 – 0,599

Cukup kuat

0,60 – 0,799

Kuat

0,800 – 1,000

Sangat kuat


Untuk menguji signifikansi korelasi di atas dengan rumus uji t (Wapolle, 1986: 188). t=

r n−2 1− r2

Keterangan: r

= koefisien korelasi

n = sampel r2 = koefisien determinasi t

= nilai t hitung

Untuk menguji signifikansi r yaitu: a. Dengan menentukan hipotesis: H0 = Tidak ada hubungan antara gaya hidup dengan keputusan pembelian. H1 = Ada hubungan antara gaya hidup dengan keputusan pembelian. b. Menentukan level of significance: Level signifikansi sebesar 5% dan derajat kebebasan n-2. c. Perbandingan nilai t hitung dengan nilai t tabel dengan ketentuan: Jika H0 diterima maka t hitung < t tabel. Jika H0 ditolak maka t hitung > t tabel. 2. Untuk menguji hipotesis kedua, yang menyatakan ada hubungan antara tingkat pendapatan dengan keputusan pembelian maka digunakan rumus koefisien korelasi product moment (Sugiyono, 1999: 182) sebagai berikut:


r=

[n ∑ x

n ∑ xy −∑ x ∑ y

2

][

− ( ∑ x ) 2 . n ∑ y 2 −(∑ y) 2

]

di mana: r

= koefisien korelasi antara pendapatan dan keputusan pembelian

X = pendapatan Y = keputusan pembelian n = jumlah sampel Nilai koefisien korelasi dapat bervariasi antara –1 sampai dengan 1. r = 1 berarti kedua variabel tersebut mempunyai hubungan yang sempurna dan positif. Jika r mendekati 1 berarti hubungan kedua variabel sangat kuat dan positif. r = -1 berarti kedua variabel tersebut mempunyai hubungan yang sempurna dan negatif. Jika r mendekati –1 hubungan kedua variabel sangat kuat dan negatif. Langkah selanjutnya memberikan interpretasi terhadap koefisien korelasi dengan menggunakan pedoman pada Tabel III.1. Untuk menguji signifikansi korelasi di atas dengan rumus t (Supranto, 2001: 72). t=

r n−2 1− r2

Keterangan: r

= koefisien korelasi

n = sampel


r2 = koefisien determinasi t

= nilai t hitung

Untuk menguji signifikansi r yaitu: a. Dengan menentukan hipotesis: H0

= Tidak ada hubungan antara tingkat pendapatan dengan keputusan pembelian.

H1

= Ada hubungan antara tingkat pendapatan dengan keputusan pembelian.

b. Menentukan level of significance: Level signifikansi sebesar 5% dan derajat kebebasan n-2. c. Perbandingan nilai t hitung dengan nilai t tabel dengan ketentuan: Jika H0 diterima maka t hitung < t tabel. Jika H0 ditolak maka t hitung > t tabel. 3. Untuk menguji hipotesis ketiga, yang menyatakan ada hubungan antara gaya hidup dan pendapatan secara simultan dengan keputusan pembelian maka digunakan rumus koefisien korelasi ganda (Sugiyono, 1999: 182) sebagai berikut: Ry(1,2) =

r2 y1 + r2 y2 - 2 ry1ry2 r12 1−r12

2

di mana: Ry12 =

koefisien korelasi antara variabel gaya hidup dan pendapatan dengan keputusan pembelian


ry1

=

koefisien korelasi antara variabel gaya hidup dengan keputusan pembelian

ry2

=

koefisien korelasi antara variabel pendapatan dengan keputusan pembelian

=

r12

koefisien korelasi antara gaya hidup dan pendapatan dengan keputusan pembelian

Langkah selanjutnya memberikan interpretasi terhadap koefisien korelasi dengan menggunakan pedoman pada Tabel III.1. Kemudian untuk membuktikan bahwa hipotesis dapat diterima atau tidak diadakan pengujian hipotesis dengan tingkat signifikan 5%, untuk menguji signifikansi terhadap koefisien korelasi ganda digunakan uji F, yaitu:

Fh =

r2 ⎛⎜1 − R 2 ⎞⎟ ⎝ ⎠

k

(n − k − 1)

Keterangan: R = koefisien korelasi ganda k = jumlah variabel independen n = jumlah anggota sampel Kriteria pengujiannya adalah: a. H0 diterima jika Fhitung < Ftabel, berarti tidak ada hubungan uji signifikan dari variabel independen terhadap variabel dependen. b. H0 diterima jika Fhitung > Ftabel, berarti ada hubungan uji signifikan dari variabel independen terhadap variabel dependen.


BAB IV

GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

A. Sejarah Perusahaan

Planet Surf berpusat di Bali dan bernaung di bawah pimpinan PT. PLANET SELANCAR MANDIRI dengan alamat:

Jl. Mertasari No 7 Kerobokan – Kuta Bali 80361 (Kantor Bali)

Ruko Taman Palem Lestari Blok E 22-23, Cengkareng, Jakarta barat (Kantor Jakarta)

Pendiri sekaligus Owner Planet Surf adalah Bapak Bruno Tjahjono.

Untuk kota Yogyakarta, Planet Surf pertama kali berdiri di Galeria Mall Jl. Jend. Sudirman, pada 31 Januari 1997. Selanjutnya disusul dengan dibukanya cabang-cabang lain seperti Planet Surf Malioboro dan Plaza Ambarukmo.

B. Visi dan Misi

1. Visi

“Menembus Batas Meraih Bintang Di Dunia Surfing Indonesia”

2. Misi

a. Team Work Sinergy

39


Menyiapkan

struktur

organisasi

yang

jelas

dan

membangun

infrastruktur yang mendukung pencapaian Team Work Sinergy untuk memperoleh produktivitas yang maksimum.

b. On Time Information

Menyiapkan

infrastruktur

yang

menunjang

perusahaan

untuk

mendapatkan informasi yang dibutuhkan secara tepat waktu dan tepat guna.

c. Provide The Best

Mendorong dan melatih seluruh karyawan dan perangkat yang diperlukan untuk dapat memberikan pelayanan terbaik dan kecepatan serta ketepatan layanan terbaik.

C. Culture

Adapun culture Planet Surf adalah “HIGH FIVE”

1. Hard and Smart Working

Kami siap bekerja dengan tekun, teliti dan jeli.

Improvement:

Kami bertekad untuk selalu meningkatkan mutu dan cara kerja serta sumbang sumbang saran yang inovatif setiap saat.


2. Great Attitude

Kami mengutamakan kepentingan perusahaan diatas kepentingan individu, serta mendahulukan kewajiban sebelum menuntut hak.

3. Honest and Responsible

Kami menjunjung tinggi iman, kejujuran, dan bertanggung jawab dalam menyelesaikan pekerjaa.

4. Fight Like a Tiger Win Like Champion

Kami siap berjuang dengan semangat yang tinggi dan selalu berjiwa pemenang.

5. Integrity

Kami siap bahu-membahu dalam kerja sama tim untuk menyelesaikan pekerjaan dan pemecahan masalah.

6. Viva Vision and Mission

Kami siap terus-menerus memberi kontribusi yang terbaik untuk mencapai visi dan misi perusahaan.

7. Efficient, Effective and enterpreneur

Kami siap melaksanakan pekerjaan secara tepat sasaran dan efisien, menuju enterpreneur skill agar mandiri.


D. Struktur Organisasi

PT PLANET SELANCAR MANDIRI DIRECTOR

GENERAL MANAGER SALES, OPERATION & HRGA

GENERAL MANAGER FINANCE ACCOUNTING & IT

M REA

ERCHAINDI

HR & GA MANAGER

IT MANAGER

F INANCE &

E. Produk-produk yang dipasarkan

Planet Surf menawarkan berbagai jenis fashion seperti jeans, T-shirt, kemeja, dan berbagai aksesoris seperti dompet, topi, tas, belt, jam tangan, sendal, dan sebagainya. Produk yang ditawarkan ditujukan untuk segmen kelas atas, terdiri dari merk-merk seperti: Billabong, Hurley, Insight, Ripcurl, Roxy, Rusty, Spyderbilt, Volcom, Quicksilver, Globe, dan Planet Surf.


BAB V

ANALISIS DATA

A. Analisis Profil Responden Profil dalam penelitian ini dianalisis berdasarkan pengelompokkan responden dalam kategori-kategori seperti jenis kelamin, usia, jenis pekerjaan, dan pendapatan atau uang saku setiap bulan. 1. Profil Responden berdasarkan Jenis Kelamin Tabel V.1 Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin Jenis kelamin Responden Persentase Laki-laki 51 responden 51% Perempuan 49 responden 49% 100 responden 100% Total Sumber: data primer diolah Dilihat dari data yang diperoleh pengelompokkan berdasarkan jenis kelamin, yang berjenis kelamin laki-laki sebanyak 51 orang atau 51% dari 100 responden yang diteliti, sisanya sebanyak 49 orang atau 49% berjenis kelamin perempuan. 2. Profil Responden berdasarkan Usia Tabel V.2 Karakteristik responden berdasarkan usia Kelompok usia Responden Persentase Dibawah 20 tahun 25 responden 25% 20 sampai 25 tahun 51 responden 51% Lebih dari 25 tahun 24 responden 24% 100 responden 100% TOTAL Sumber: data primer diolah Pengelompokkan responden berdasarkan usia, responden yang masuk dalam kelompok usia kurang dari 20 tahun berjumlah 25 orang atau 25% dari 100

43


responden, responden yang masuk kelompok usia antara 20 sampai 25 tahun berjumlah 51 orang atau 51% dari 100 responden merupakan jumlah responden yang terbesar, dan kelompok usia lebih dari 25 tahun berjumlah 24 orang atau 24% dari 100 responden. 3. Profil responden berdasarkan pekerjaan Tabel V.3 Karakteristik responden berdasarkan pekerjaan Pekerjaan Responden Persentase Mahasiswa/pelajar 63 responden 63% Pegawai Negeri 2 responden 2% Pegawai Swasta 14 responden 14% Wiraswasta 14 responden 14% Ibu rumah tangga 7 responden 7% 100 responden 100% TOTAL Sumber: data primer diolah Pengelompokan responden berdasarkan pekerjaan, responden yang berstatus mahasiswa atau pelajar berjumlah 63 respoden atau 63%, responden yang bekerja sebagai Pegawai Negeri 2 orang atau 2% dari 100 responden, responden yang bekerja sebagai pegawai swasta berjumlah 14 orang atau 14% dari 100 responden, responden yang bekerja sebagai wiraswasta berjumlah 14 orang 22% dari 100 responden, dan responden ibu rumah tangga 7 orang atau 7% dari 100 responden. 4. Profil responden berdasar pendapatan/uang saku Tabel V.4 Karakteristik responden berdasarkan pendapatan atau uang saku Pendapatan Responden Persentase Kurang dari Rp.2000.000;00 40 responden 40% Antara Rp.2000.000;00 - Rp 4.000.000;00 58 responden 58% Lebih dari Rp.4000.000;00 2 responden 2% 100 responden 100% TOTAL Sumber: data primer diolah


Dalam penelitian ini dari data yang diperoleh bahwa responden

yang

pendapatannya kurang dari Rp.2000.000 berjumlah 40 responden atau 40% dari 100 responden. Jumlah responden dengan pendapatan antara Rp.2000.000 sampai Rp.4000.000 sebesar 58 responden atau 58% dari 100 responden. Dan kelompok pendapatan lebih dari Rp.4000.000 berjumlah 2 responden atau 2% dari 100 responden. 5. Profil responden berdasarkan frekuensi belanja dalam setahun Tabel V.5 Karakteristik responden berdasarkan frekuensi belanja Frekuensi responden Persentase Kurang dari 3 kali 31 responden 31% Antara 3 sampai 5 kali 46 responden 46% Antara 6 sampai 8 kali 20 responden 20% Lebih dari 8 kali 3 responden 3% 100 responden 100% TOTAL Sumber: data primer diolah Berdasarkan data yang diperoleh dari penelitian, diketahui bahwa jumlah responden yang berbelanja kurang dari 3 kali dalam setahun sebesar 31 responden atau 31% dari 100 responden. Responden yang menjawab kelompok frekuensi belanja antara 3 sampai 5 kali berjumlah 46 responden atau 46% dari 100 responden, responden yang berbelanja antara 6 sampai 8 kali dalam setahun berjumlah 20 responden atau 20% dari 100 responden. Dan responden yang berbelanja lebih dari 8 kali dalam stahun berjumlah 3 responden atau 3% dari 100 responden.


6. Profil responden berdasarkan jumlah uang yang dibelanjakan pada sekali belanja Tabel V.6 Karakteristik responden berdasarkan jumlah uang yang dibelanjakan pada sekali belanja Jumlah uang belanja responden Persentase Antara Rp 150.000;00 – Rp 300.000;00 53 responden 53% Antara Rp 301.000;00 – Rp 450.000;00 20 responden 20% Antara Rp 451.000,00 – Rp 600.000;00 13 responden 13% Antara Rp 601.000;00 – Rp 750.000;00 5 responden 5% Lebih dari Rp 750.000;00 9 responden 9% 100 responden 100% TOTAL Berdasarkan data diatas dapat diketahui bahwa jumlah uang yang dibelanjakan antara Rp.150.000;00 sampai Rp.300.000;00 sebanyak 53 responden atau 53% dari 100 responden. Kelompok jumlah uang belanja kisaran antara Rp.301.000;00 sampai Rp. 450.000;00 sebanyak 20 responden atau 20% dari 100 responden. Responden yang membelanjakan uang antara antara Rp.451.000,00 sampai Rp.600.000;00 berjumlah 13 responden atau 13% dari 100

responden,

kelompok

jumlah

uanga

yang

dibelanjakan

antara

Rp.601.000;00 sampai Rp.750.000;00 sebesar 5 responden. Dan responden dengan jumlah uang yang dibelajakan untuk fashion Planet Surf lebih dari Rp.750.000;00 berjumlah 9 orang atau 9 % dari 100 responden.

B. Pengujian Instrumen Penelitian

Dalam penelitian ini pengujian instrumennya menggunakan pengujian validitas dan pengujian reliabilitas sebagai alat ukur terhadap 30 responden yang mengisi kuesioner bertujuan untuk mengetahui kelayakan suatu instrumen penelitian


yang digunakan sebagai alat ukur dalam penelitian. Pengujian dilakukan dengan menggunakan bantuan software SPSS 15.00 for windows sebagai berikut:

1. Pengujian Validitas Pengujian validitas ini dilakukan untuk mengetahui apakah pertanyaan yang digunakan variabel bebas dalam penelitian ini (gaya hidup) dalam kuesioner dapat diukur secara tepat atau tidak dengan menggunakan validitas instrumen ini, Uji validitas dilakukan dengan mengkorelasikan skor yang diperoleh dari masing-masing item dengan skor total dengan menggunakan teknik korelasi product

moment

dengan

tingkat

signifikansi

0,05.

Berdasarkan

hasil

pengujiannya menggunakan bantuan software SPSS 15.00 for windows dengan melihat tabel Item Total Statistic pada kolom Corrected Item Total Correlation (lampiran) dan rhitung terkoreksi dengan melihat tabel Correlations pada kolom total (lampiran V) sebagai berikut: Tabel V.7 Hasil Uji Validitas Variabel Independen gaya hidup Item r hitung r tabel Status pertanyaan 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

0,568 0,476 0,688 0,514 0,580 0,611 0,681 0,496 0,489 0,532 0,558

0,361 0,361 0,361 0,361 0,361 0,361 0,361 0,361 0,361 0,361 0,361

Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid


Berdasarkan hasil uji validitas di atas menunjukkan bahwa instrumen penelitian untuk variabel gaya hidup dinyatakan valid, dapat lihat bahwa hasil dari kesebelas item pertanyaan rhitung lebih besar dibanding rtabel atau rhitung > rtabel, sehingga instrumen dapat dipakai dalam penelitian, karena hasil pengukurannya mampu mengukur dengan tepat apa yang ingin dianalisis dalam penelitian ini.

Tabel V.8 Hasil Uji Validitas Variabel Dependen (keputusan pembelian) Item r hitung r tabel Status pertanyaan 1 0,361 Valid 0,626 2 0,361 Valid 0,588 3 0,361 Valid 0,572 4 0,361 Valid 0,700 5 0,361 Valid 0,397 6 0,361 Valid 0,496 7 0,361 Valid 0,384 8 0,361 Valid 0,432 Dari tabel di atas menunjukkan bahwa instrumen penelitian untuk variabel keputusan pembelian dinyatakan valid, dapat dilihat bahwa dari kedelapan item pertanyaan hasil rhitung lebih besar dibanding rtabel atau rhitung > rtabel, sehingga instrumen dapat dipakai dalam penelitian, karena hasil pengukuran mampu mengukur dengan tepat apa yang ingin dianalisis dalam penelitian ini.

2. Pengujian Reliabilitas

Pengujian reliabilitas adalah pengujian yang dilakukan untuk melihat apakah item pertanyaan yang digunakan dalam kuesioner reliabel atau tidak. Pengujian reliabilitas yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan membandingkan


alphahitung dengan nilai alpha sebesar 0,60, apabila alphahitung > nilai alpha 0,60 dan alphahitung bernilai positif maka item pertanyaan yang digunakan adalah reliabel dan begitu juga sebaliknya apabila alphahitung < nilai alpha 0,60 dan alphahitung bernilai negatif maka item pertanyaan yang digunakan adalah tidak reliabel. Tingkat reliabilitas diukur berdasarkan skala alpha dari 0 sampai 1, ukuran kemantapan alpha dapat dikelompokkan sebagai berikut:

Tabel V.9 Tingkat Reliabilitas Berdasarkan Nilai Alpha Alpha Tingkat Reliabilitas 0,00 s/d 0,20 Sangat Tidak Mantap 0,00 s/d 0,40 Tidak Mantap 0,00 s/d 0,60 Cukup Mantap 0,00 s/d 0,80 Mantap 0,00 s/d 1,00 Sangat Mantap Berikut hasil pengujiannya menggunakan bantuan software SPSS 15.00 for windows dengan melihat tabel Reliability Statistic pada kolom Cronbach’s Alpha Based on Standardized Items (Lampiran V).

Tabel V.10 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independen Gaya Hidup Cronbach's Alpha Based on Cronbach's Alpha Standardized Items N of Items 0,862 0,865 11

Berdasarkan hasil perhitungan dan pengolahan data pada tabel di atas, maka dapat dinyatakan reliabel karena nilai alphahitung > nilai alpha 0,60. Dalam analisis koefisien reliabilitas alpha

hitung

0,862 > nilai alpha 0,60, maka semua


item yang ada pada variabel gaya hidup adalah reliabel dan memiliki tingkat reliabilitas kategori sangat mantap. Tabel V.11 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independen Keputusan Pembelian Cronbach's Alpha Based on N of Cronbach's Alpha Standardized Items Items 0,808 0,808 8 Berdasarkan hasil perhitungan dan pengolahan data pada tabel di atas, maka dapat dinyatakan reliabel karena nilai alphahitung > nilai alpha 0,60. Dalam analisis koefisien reliabilitas alphahitung 0,808 > nilai alpha 0,60, maka semua item yang ada pada variabel keputusan membeli adalah reliabel dan memiliki tingkat reliabilitas kategori sangat mantap.

C. Analisis Data 1. hipotesis pertama: “Ada hubungan antara gaya hidup

dengan keputusan pembelian produk

fashion Planet Surf”. a. Menentukan H0 dan H1 H0 : Tidak ada hubungan antara gaya hidup dengan keputusan pembelian. H1 : Ada hubungan antara gaya hidup dengan keputusan pembelian. b. Mencari nilai korelasi untuk mengetahui hubungan antara gaya hidup dengan keputusan pembelian. Korelasi menunjukan hubungan antara dua variabel yaitu variabel x (keputusan pembelian) sebagai variabel independen dan variabel y (gaya hidup) sebagai variabel dependen.


Rxy =

[n∑ x

n∑ xy −∑ x ∑ y

2

][

− ( ∑ x ) 2 . n ∑ y 2 −( ∑ y ) 2

]

Berdasarkan hasil perhitungan, dapat diketahui bahwa nilai koefisien korelasi yang diperoleh sebesar 0,756. Dari hasil perhitungan tersebut dapat dikatakan bahwa antara gaya hidup dengan keputusan pembelian mempunyai hubungan yang positif. c. Untuk mengetahui apakah koefisien korelasi menunjukkan hubungan yang signifikan, maka dilakukan pengujian terhadap r tersebut dengan menggunakan uji t yaitu sebagai berikut:


Apabila thitung > ttabel maka terdapat hubungan yang signifikan, sebaliknya apabila thitung < ttabel maka tidak terdapat hubungan yang signifikan. Uji t dilakukan dengan menggunakan taraf signifikan 5% dan derajat kebebasan n-2. Dari hasil perhitungan diperoleh thitung

sebesar 11,4

sedangkan ttabel sebesar 1,9845 artinya nilai thitung > ttabel, hal ini menunjukkan bahwa nilai r yang diperoleh menunujukkkan hubungan yang signifikan. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa terdapat hubungan yang positif dan signifikan antara gaya hidup dengan keputusan pembelian. Dalam hal ini berarti H1 diterima dan H0 ditolak.

2.

Hipotesis kedua: “Ada hubungan antara pendapatan dengan keputusan pembelian terhadap produk fashion Planet Surf”: a. Menentukan H0 dan H1 H0 : tidak ada hubungan antara pendapatan dengan keputusan pembelian. H1 : ada hubungan antara pendapatan dengan keputusan pembelian. b. Mencari nilai korelasi untuk mengetahui hubungan antara pendapatan dengan keputusan pembelian. Teknik korelasi ini untuk menunjukkan hubungan antara dua variabel yaitu variabel x2 (pendapatan) sebagai variabel independen dan variabel y (keputusan pembelian) sebagai variabel dependen,


dicari dengan menggunakan rumus koefisien korelasi product moment sebagai berikut:

Rxy =

[n∑ x

n∑ xy −∑ x ∑ y

2

][

− ( ∑ x ) 2 . n ∑ y 2 −( ∑ y ) 2

]

Berdasarkan hasil perhitungan, dapat diketahui bahwa nilai koefisien korelasi yang diperoleh sebesar 0,734 Dari hasil perhitungan tersebut dapat dikatakan bahwa antara pendapatan

dengan keputusan pembelian mempunyai

hubungan yang positif. c. Untuk mengetahui apakah koefisien korelasi menunjukkan hubungan yang signifikan, maka dilakukan pengujian terhadap nilai r tersebut dengan menggunakan uji t yaitu:


Ketentuan: Apabila thitung > ttabel maka terdapat hubungan yang signifikan, sebaliknya apabila thitung < ttabel maka tidak terdapat hubungan yang signifikan. Dari hasil perhitungan diperoleh thitung sebesar 10,7 sedangkan ttabel sebesar 1,9845 artinya nilai thitung > ttabel, hal ini menunjukkan bahwa nilai r yang diperoleh menunujukkan

hubungan

yang

signifikan.

Dengan

demikian

dapat

disimpulkan bahwa terdapat hubungan yang positif dan signifikan antara pendapatan dengan keputusan pembelian. Dalam hal ini berarti H1 diterima dan H0 ditolak.

3. Hipotesis ketiga: “Ada hubungan secara simultan antara gaya hidup dan pendapatan dengan keputusan pembelian produk fashion Planet Surf”. a. Menentukan H0 dan H1 H0 : secara simultan tidak terdapat hubungan antara gaya hidup dan pendapatan

dengan keputusan pembelian produk fashion Planet Surf.

H1 : secara simultan terdapat hubungan antara gaya hidup dan pendapatan dengan keputusan pembelian produk fashion Planet Surf.


b. Mencari nilai korelasi untuk mengetahui hubungan antara gaya hidup dan pendapatan dengan keputusan pembelian. Teknik korelasi ini untuk menunjukkan hubungan antara tiga variabel yaitu variabel x1 (gaya hidup) dan x2 (pendapatan) sebagai variabel independen dan variabel y (keputusan pembelian) sebagai variabel dependen, dicari dengan menggunakan rumus koefisien korelasi ganda product moment sebagai berikut:

Untuk mengetahui apakah koefisien korelasi menunjukkan hubungan yang signifikan, maka dilakukan pengujian terhadap nilai R tersebut dengan menggunakan uji F yaitu:


Kriteria adalah: Apabila Fhitung > Ftabel maka terdapat hubungan yang signifikan, sebaliknya apabila Fhitung < Ftabel maka tidak terdapat hubungan yang signifikan.Dari hasil perhitungan diperoleh Fhitung sebesar 94,28 sedangkan ttabel sebesar 3,090 artinya nilai Fhitung > Ftabel, hal ini menunjukkan bahwa nilai r yang diperoleh menunujukkan

hubungan

yang

signifikan.

Dengan

demikian

dapat

disimpulkan bahwa terdapat hubungan yang positif dan signifikan antara gaya hidup dan pendapatan dengan keputusan pembelian. Dalam hal ini berarti H1 diterima dan H0 ditolak.


D. Pembahasan 1. Hipotesis pertama Berdasarkan analisa data diatas dapat disimpulkan bahwa ada hubungan yang positif dan signifikan antara gaya hidup dengan keputusan pembelian produk fashion Planet Surf. Nilai r yang diperoleh sebesar 0,756 dan koefisien determinasi = r2 = 0,5715, yang artinya bahwa keputusan pembelian produk fashion Planet Surf berhubungan dengan gaya hidup sebesar 57%. Keputusan pembelian konsumen dipengaruhi oleh faktor psikografis yaitu gaya hidup, dimana produk dilihat lebih dari sekedar memberi manfaat emosional tetapi juga memberi manfaat pernyataan diri (self- exprensive-benefit). Uji hipotesis yang diperoleh nilai thitung = 11,5 berarti hubungan tersebut positif dan signifikan karena nilai thitung lebih besar dari ttabel =1,9845. Dengan demikian H0 ditolak dan H1 diterima.

2. Hipotesis kedua Berdasarkan analisa data yang dilakukan diatas dapat disimpulkan bahwa ada hubungan antara pendapatan dengan keputusan pembelian produk fashion Planet Surf. Diketahui nilai r = 0,734, dan koefisien determinasi = r2 = 0,5387 yang artinya adalah keputusan pembelian produk fashion Planet Surf berhubungan dengan tingkat pendapatan sebesar 53%. Artinya jumlah uang yang diterima seseorang mempengaruhi pola konsumsinya, misalnya orang yang dengan pendapatan pas-pasan akan membelanjakan uangnya berdasarkan kebutuhan. Sedangkan orang yang mempunyai pendapatan tinggi cenderung


membeli barang-barang bermerk yang merupakan simbol status dan citra diri. Uji hipotesis yang diperoleh nilai thitung = 10,7 berarti hubungan tersebut positif dan signifikan karena nilai thitung lebih besar dari nilai ttabel = 1,9845. Dengan demikian H0 ditolak dan H1 diterima yaitu ada hubungan yang positif dan signifikan antara pendapatan dan keputusan pembelian produk fashion Planet Surf.

3. Hipotesis ketiga Berdasarkan analisis data diatas dapat disimpulkan bahwa ada hubungan yang positif dan signifikan antara gaya hidup dan pendapatan dengan keputusan pembelian produk fashion Planet Surf. Dapat dilihat dari nilai R = 0,812 yang artinya bahwa hubungan antara gaya hidup dan pendapatan dengan keputusan pembelian produk fashion Planet Surf adalah positif dan hubungannya sangat kuat. Hubungan tersebut dipengaruhi oleh aktivitas, minat, dan opini masingmasing konsumen yang membentuk gaya hidup tertentu, kemudian didukung oleh pendapatan atau daya beli konsumen sehingga mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Uji hipotesis yang diperoleh nilai Fhitung = 94,28 berarti hubungan tersebut positif dan signifikan karena nilai Fhitung lebih besar dari Ftabel =3,090 dengan demikian H0 ditolak dan H1 diterima yaitu ada hubungan yang positif dan signifikan antara gaya hidup dan pendapatan dengan keputusan pembelian produk fashion Planet Surf.


BAB VI KESIMPULAN, SARAN DAN KETERBATASAN PENELITIAN

A. Kesimpulan Berdasarkan hasil penelitian dan analisis data yang sudah dilakukan tentang hubungan gaya hidup dan pendapatan pada produk fashion Planet Surf, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut: 1. Berdasarkan hasil pengolahan data dari 100 responden, yang dominan adalah kelompok mahasiswa atau pelajar sebanyak 63%, laki –laki dan wanita, berusia antara 20 – 25 tahun, pendapatan atau uang saku antara Rp 2.000.0000;00 sampai Rp.4.000.000;00, dan jumlah uang yang dibelanjakan untuk fashion Planet surf antara Rp.150.000; sampai dengan Rp 300.000;00. 2. Berdasarkan hasil uji signifikan variabel yang mempunyai hubungan yang paling kuat dengan keputusan membeli adalah gaya hidup thitung 11,4 ≥ ttabel 1,9845 atau rhitung

pada p value 0,00 ≤ 0,05, dikarenakan produk fashion Planet Surf

menggambarkan identitas diri berdasarkan merk dan trend yang ditawarkan, sehingga konsumen melakukan pembelian berdasarkan manfaat pernyataan diri.

B. Saran Berdasarkan kesimpulan yang sudah ada, maka penulis mencoba memberikan saran yang sekiranya dapat dijadikan bahan pertimbangan untuk pemasar produk fashion Planet Surf. Pada penelitian ini gaya hidup merupakan variabel yang mempunyai hubungan yang

kuat dengan keputusan pembelian. Untuk itu

59


sebaiknya pihak pemasar dapat memperhatikan hal-hal berikut untuk dijadikan bahan pertimbangan dalam memasarkan produk fashionnya, yaitu: 1. Pemasar harus dapat mengembang konsep lifestyle branding, dimana sebuah produk dilihat lebih dari sekedar memberikan manfaat emosional tetapi juga memberikan manfaat pernyataan diri (self-expensive-benefit). 2. Peningkatan penjualan dapat dilakukan melalui segmentasi psikografis dan demografis, dengan target pasarnya adalah pelajar dan mahasiswa. Berdasarkan segmentasi diatas, pemasar dapat menentukan promosi yang tepat, untuk meningkat penjualan.

C. Keterbatasan Penelitian ini masih jauh dari sempurna, dan memiliki beberapa keterbatasan yang perlu diperhatikan seperti: 1. Keterbatasan kemampuan dari peneliti terutama disebabkan oleh belum adanya pengalaman peneliti dalam melakukan penelitian sebelumnya. 2. Responden sebagai sumber utama memiliki kemungkinan untuk melakukan kesalahan dalam mengisi kuisioner yang dikarenakan kurangnya konsentrasi. 3. Dasar teori yang digunakan sebagai landasan teori dianggap masih belum cukup untuk menjelaskan topik penelitian ini. Maka untuk penelitian mendatang diharapkan dapat memperluas wawasan dan dasar teori yang digunakan. 4. Berdasarkan pertimbangan waktu, tenaga dan biaya membuat penelitian terhadap obyek terlalu sempit dengan jumlah sampel yang terbatas.



LAMPIRAN I Surat Ijin Penelitian



LAMPIRAN II Kuisioner


Kuisioner bagian I ( identitas Responden) Berilah tanda silang pada jawaban yang anda pilih 1. Jenis kelamin: a. Laki-laki b. Wanita 2. Usia: a. Dibawah 20 tahun b. 20 – 25 tahun c. 26 – 30 tahun d. Diatas 30 tahun 3. Pekerjaan : a. Mahasiswa/pelajar b. Pegawai negeri c. Pegawai swasta d. Wiraswasta e. Ibu rumah tangga f. Lainnya 4. a. Pendapatan per bulan (untuk pegawai, wiraswasta) Rp ...................................... b. Uang saku per bulan (untuk pelajar/mahasiswa): Rp ......................................... c.

Uang belanja bulanan( untuk ibu rumah tangga): Rp .........................................

5. Berapa kali dalam satu tahun anda berbelanja fashion di Planet Surf? a. Kurang dari 3 kali b. 3 – 5 kali c. 6 – 8 kali d. Lebih dari 8 kali 6. Berapa rata-rata jumlah uang yang anda belanjakan pada sekali belanja? Rp ................................................


Kuesioner Bagian II (Pertanyaan tentang gaya hidup) Berikan tanda silang (x) pada jawaban Anda. Keterangan : SS

= Sangat setuju

S

= Setuju

N

= Netral

TS

= Tidak setuju

STS

= Sangat tidak setuju SS

NO

PERNYATAAN

1

Anda mempunyai kebiasaan berbelanja fashion di tempat-tempat bermerk seperti Planet Surf.

2

Jika anda tertarik pada salah satu fashion di Planet

Surf

membeli,

dan

berkeinginan

padahal

Anda

untuk tidak

merencanakan sebelumnya tetapi kebetulan anda

mempunyai

uang,

maka

Anda

langsung membeli produk tersebut. 3

Anda mengganti pakaian yang sudah dimiliki dengan pakaian baru yang ada di Planet

Surf

jika

pakaian

itu

sudah

ketinggalan mode. 4

Jika ada diskon di Planet Surf Anda mengganti pakaian yang sudah Anda miliki dengan mode yang baru.

5

Anda merasa bahwa dengan menggunakan fashion gengsi.

Planet Surf dapat

menaikkan

S

N

TS

STS


6

Anda merasa bangga menggunakan fashion yang trendy dan bermerk seperti fashion Planet Surf.

7

Anda membeli fashion di Planet Surf karena rasa gengsi agar sama dengan temateman.

8

Anda suka melakukan kegiatan belanja fashion

bermerk

yang

menjadi

trend

diantara teman-teman. 9

Motivasi Anda untuk membeli fashion Anda

maksudkan agar tidak

dibilang

ketinggalan zaman oleh teman-teman anda (supaya dibilang modis dan trendy). 10

Anda merasa perlu mengikuti penampilan masyarakat modern di kota besar yang modis dan trendy.

11

Menurut Anda dengan tampil trendy seperti teman-teman percaya diri.

akan

meningkatkan

rasa


Kuisioner bagian III (pertanyaan mengenai keputusan pembelian) Anda memutuskan untuk membeli fashion di Planet Surf karena : NO

PERNYATAAN

SS

1

Produk fashion Planet Surf penting untuk meningkatkan citra diri.

2

Menggunakan

fashion

Planet

Surf

meningkatkan status sosial. 3

Produk fashion yang ditawarkan Planet Surf menggambarkan identitas diri.

4

Produk fashion Planet Surf mempunyai daya tarik yang terus menerus.

5

Motivasi anda membeli pakaian di Planet Surf agar tidak ketinggalan trend.

6

Produk

ini

menimbulkan

resiko

keuangan yang bisa diperhitungkan. 7

Produk fashion Planet Surf memiliki simbol-simbol kelompok rujukan.

8

Fashion ini menimbulkan daya tarik emosional.

Terimakasih

S

N

TS

STS


LAMPIRAN III Hasil Kuisioner


No. J usia p Resp K kr j 1 1 3 4 2 2 2 4 3 1 2 4 4 1 2 3 5 2 2 3 6 2 2 3 7 2 2 1 8 1 3 2 9 2 3 4 10 1 2 1 11 1 1 1 12 2 1 4 13 1 1 3 14 2 2 1 15 2 2 1 16 2 1 4 17 1 1 1 18 1 3 3 19 2 3 5 20 1 2 3 21 2 2 1 22 1 2 1

pndptn

3000000 2500000 2500000 2000000 1000000 3500000 3500000 5000000 1500000 2500000 2000000 2500000 2000000 1500000 3000000 2000000 2000000 1500000 1000000 4000000 2500000 2000000

frek blj 1 2 2 1 3 1 1 2 2 2 1 3 2 1 4 4 1 2 2 2 2 2

uang blj

Rp500.000 Rp400.000 Rp700.000 Rp300.000 Rp200.000 Rp450.000 Rp300.000 Rp250.000 Rp750.000 Rp350.000 Rp200.000 Rp350.000 Rp250.000 Rp300.000 Rp300.000 Rp500.000 Rp200.000 Rp1.000.000 Rp700.000 Rp1.000.000 Rp250.000 Rp300.000

1 2 3 4

gaya hidup (x2) 5 6 7 8 9

5 5 4 4 4 3 5 3 3 3 4 2 4 3 5 5 4 3 3 4 2 4

4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 3 4 5 3 4 4 3 5 4 4

3 4 4 3 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 4 4 4 4 3 2 4 3

4 3 4 3 3 4 4 3 2 2 3 2 4 3 4 3 3 4 3 3 3 3

3 3 5 3 3 3 4 3 2 3 4 3 4 3 5 4 4 3 4 4 4 4

4 3 4 4 2 4 4 4 4 5 4 4 4 4 5 5 5 4 3 5 4 3

4 4 3 4 2 4 4 4 3 3 3 3 2 3 4 5 3 4 3 5 3 3

5 3 3 4 2 4 3 4 3 4 3 4 2 3 4 3 3 4 1 3 3 2

3 3 3 3 3 5 4 3 3 3 4 3 4 4 3 4 3 4 2 4 3 4

TOT 10

11

3 4 4 4 3 4 3 5 4 4 5 2 4 3 3 5 3 4 2 5 4 4

4 3 5 4 4 4 4 5 4 5 4 3 4 3 5 4 2 4 3 4 4 4

42 38 43 40 32 42 43 42 35 40 41 33 39 37 47 45 38 42 30 44 38 38

keputusan pembelian 1 2 3 4 5 6 7 8 4 4 4 4 3 4 4 5 3 3 4 4 4 3 4 3 4 3 2 5 4 3

4 4 4 3 3 4 4 4 3 4 4 4 3 3 4 2 3 3 2 5 4 4

4 4 4 3 3 4 5 5 4 3 3 3 2 3 3 3 4 3 2 4 4 4

5 3 5 4 3 5 5 5 4 3 5 4 3 4 4 4 5 4 4 5 5 5

5 4 3 4 3 5 5 4 4 4 3 4 4 3 4 5 3 4 4 5 4 3

4 4 3 4 3 4 4 4 3 4 5 2 4 3 3 4 4 4 4 5 5 5

4 4 4 4 3 4 4 5 3 3 4 3 3 4 4 5 3 4 3 4 4 4

5 3 5 4 3 4 5 5 4 5 4 4 5 4 5 2 4 4 3 5 3 4

TOT

35 30 32 30 24 34 36 37 28 29 32 28 28 27 31 28 30 29 24 38 33 32


23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47

2 1 2 1 1 2 1 2 2 1 1 2 2 2 2 1 1 1 2 2 2 1 1 1 2

1 2 1 2 1 2 1 2 3 3 3 2 1 1 2 2 2 1 2 3 2 3 2 2 2

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 1 3

2500000 5000000 3500000 3000000 1250000 1700000 1500000 1000000 2500000 2000000 2000000 4000000 1000000 2000000 1000000 1000000 1500000 2500000 1000000 1500000 1700000 2000000 2000000 2500000 1500000

1 1 1 1 1 2 2 1 3 1 4 2 2 1 1 2 3 2 3 3 2 1 3 3 3

Rp200.000 Rp400.000 Rp400.000 Rp350.000 Rp250.000 Rp150.000 Rp150.000 Rp170.000 Rp300.000 Rp500.000 Rp200.000 Rp170.000 Rp150.000 Rp200.000 Rp350.000 Rp250.000 Rp300.000 Rp200.000 Rp350.000 Rp250.000 Rp150.000 Rp150.000 Rp170.000 Rp250.000 Rp400.000

4 4 5 4 2 3 2 2 4 4 5 5 3 4 3 4 3 4 3 4 5 4 4 4 4

5 3 5 4 2 3 3 3 4 4 5 4 3 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 5 4

4 3 5 5 2 4 2 2 3 3 4 4 3 3 2 1 2 4 2 3 2 4 3 4 4

5 4 5 5 4 4 2 3 5 3 3 4 3 3 2 2 3 4 3 4 3 5 3 4 4

5 4 4 4 3 3 3 3 4 3 4 4 3 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 3 4

4 4 5 4 3 3 2 3 4 4 4 5 3 4 3 3 4 5 4 4 4 4 3 4 4

4 3 4 5 2 4 3 2 4 4 3 4 2 4 4 3 3 3 3 3 3 3 4 5 3

5 3 3 5 3 3 3 1 4 4 3 5 2 4 4 3 4 4 3 5 4 3 4 4 4

4 5 4 4 3 4 2 3 5 3 3 5 3 5 3 3 4 4 2 3 3 4 4 4 3

4 5 4 5 3 4 2 3 4 3 4 5 4 5 3 4 3 4 3 2 3 3 4 4 4

5 4 5 4 3 4 4 2 4 3 5 4 4 5 4 3 4 5 4 5 4 3 4 5 4

49 42 49 49 30 39 28 27 45 38 43 49 33 45 35 33 38 45 34 40 38 41 41 46 42

3 4 5 5 2 4 3 3 4 4 4 5 3 4 4 5 3 4 4 4 4 3 4 5 4

4 4 5 3 3 3 4 3 4 4 4 3 2 4 4 3 3 5 4 4 3 3 4 4 4

5 5 4 4 4 3 4 3 4 4 4 4 3 4 3 5 4 4 3 5 2 3 3 5 5

5 5 5 5 4 4 4 2 5 3 5 5 4 5 3 4 4 3 5 4 3 4 3 4 3

5 4 3 5 2 4 3 2 5 4 3 5 3 5 3 4 4 4 3 4 4 4 4 5 4

5 5 5 5 3 4 3 3 4 4 5 4 3 4 3 4 3 4 5 4 4 4 4 3 3

3 4 4 3 3 4 3 3 3 4 3 5 2 3 4 3 3 5 4 4 3 5 4 4 4

5 5 4 4 4 4 4 3 5 3 3 5 3 4 4 3 4 5 4 4 5 5 3 4 3

35 36 35 34 25 30 28 22 34 30 31 36 23 33 28 31 28 34 32 33 28 31 29 34 30


48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71

1 2 1 1 2 2 1 1 1 2 2 1 2 1 1 2 1 2 2 1 1 1 2 1

2 1 3 1 3 2 2 3 1 2 2 3 2 2 1 3 1 3 1 3 2 2 2 1

1 1 4 1 5 5 1 1 1 1 5 4 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 4

2500000 2000000 2000000 2500000 1000000 2000000 3000000 1500000 1000000 2500000 750000 750000 1700000 2000000 1000000 2000000 2500000 2500000 2000000 2500000 1500000 2000000 1000000 1500000

3 2 3 2 2 3 2 2 2 1 2 3 1 1 3 1 2 2 1 2 1 2 1 2

Rp400.000 Rp250.000 Rp500.000 Rp250.000 Rp500.000 Rp1.000.000 Rp170.000 Rp150.000 Rp200.000 Rp350.000 Rp250.000 Rp300.000 Rp200.000 Rp400.000 Rp1.000.000 Rp300.000 Rp500.000 Rp500.000 Rp300.000 Rp400.000 Rp500.000 Rp150.000 Rp150.000 Rp1.500.000

5 4 5 4 3 4 5 2 3 4 2 2 3 4 3 4 4 5 3 4 3 4 3 4

4 5 5 4 3 3 5 3 4 3 2 3 4 4 4 5 4 4 3 3 3 5 4 2

4 4 4 5 3 4 5 3 2 3 3 4 4 4 3 4 4 5 4 4 4 5 3 2

4 3 4 4 4 4 5 3 2 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 3 4 3 3 3

4 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 2 4 4 3 3 4 5 4 4 4 3 3 4

4 4 3 4 4 3 5 3 3 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 5 4 4 3 4

5 3 4 4 3 4 4 3 2 5 2 2 3 4 3 4 4 4 3 5 3 4 4 3

4 3 3 3 3 4 4 4 3 4 2 3 4 5 3 4 4 5 4 4 4 3 2 3

3 4 3 3 4 3 4 3 3 4 3 3 5 5 3 3 4 4 4 3 3 4 3 3

3 3 4 4 4 5 5 4 3 5 3 2 4 4 4 4 5 4 4 4 3 4 3 3

4 4 3 5 4 4 5 4 4 5 3 2 3 4 4 3 5 4 3 4 3 3 2 4

44 40 41 44 38 42 51 35 32 45 30 30 42 46 37 42 44 48 40 43 38 42 33 35

3 4 4 5 3 4 5 2 3 5 2 3 3 4 3 4 5 4 3 4 3 3 3 3

4 4 4 5 4 4 5 3 4 5 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 3 3 3

4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 3 3 2 3 4 4

4 4 4 4 3 5 4 3 3 5 4 3 5 3 3 5 5 4 4 4 4 4 4 3

5 5 4 4 3 3 4 4 3 4 4 3 5 5 3 4 4 5 4 2 3 3 2 3

3 3 4 4 3 4 4 4 3 4 3 3 5 4 3 4 4 4 4 3 3 4 3 3

5 4 3 4 4 4 5 3 3 5 3 4 2 5 3 3 3 3 4 4 3 3 3 3

5 3 4 4 4 5 5 4 3 4 2 4 4 5 3 4 4 4 3 3 4 3 4 3

33 31 30 34 28 33 36 26 26 36 24 27 32 33 26 30 33 32 28 26 26 26 26 25


72 2

2

4

1000000

2

Rp1.000.000 3 4 3 3

3 3 2 2

3

3

3

32 2 2 3 2 4 3 4 4

24

73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96

1 3 2 2 3 2 1 3 2 2 2 1 2 2 3 2 2 3 2 1 2 1 2 2

3 3 1 1 4 1 1 3 3 3 4 1 5 4 5 1 3 5 1 1 1 1 1 1

1500000

1 2 2 2 2 3 3 2 3 1 2 2 3 3 1 2 3 2 2 2 1 1 1 2

Rp750.000 Rp500.000 Rp200.000 Rp500.000 Rp1.000.000 Rp400.000 Rp350.000 Rp150.000 Rp200.000 Rp400.000 Rp200.000 Rp300.000 Rp400.000 Rp350.000 Rp150.000 Rp200.000 Rp400.000 Rp200.000 Rp1.000.000 Rp500.000 Rp300.000 Rp150.000 Rp500.000 Rp500.000

3 3 3 4 5 5 5 5 3 3 4 3 3 4 5 3 4 5 4 4 3 3 3 4

3 4 3 5 4 4 4 4 4 3 4 2 4 5 4 2 4 4 4 3 3 4 3 4

3 4 2 4 4 5 4 3 3 4 5 2 4 4 4 4 3 5 4 4 4 3 3 3

3 3 2 4 5 5 4 3 3 4 5 3 4 5 5 3 3 5 5 4 3 3 2 3

35 36 29 44 48 46 47 36 38 34 43 32 40 46 45 34 41 50 43 40 37 38 36 41

25 25 24 34 39 34 36 34 31 28 31 26 26 36 38 28 30 36 34 28 24 26 27 35

1 2 1 2 1 2 2 2 2 1 1 1 2 1 2 1 1 2 2 1 2 1 2 1

1500000 1200000 2500000 3000000 2000000 2000000 1500000 1500000 1000000 1500000 750000 2000000 2500000 2500000 1500000 2500000 3000000 2500000 2000000 1400000 1500000 2000000 3500000

3 4 2 4 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 3 5

3 3 4 4 4 3 5 3 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4 3 3 3 5 4 4

3 2 2 3 5 4 4 4 3 2 3 2 4 4 5 2 4 5 4 3 4 5 4 3

3 2 3 3 4 4 4 3 4 2 3 2 4 5 3 2 4 4 4 3 3 3 4 3

4 3 3 4 4 4 5 2 4 3 4 3 3 3 4 4 3 4 4 5 4 3 4 4

4 4 2 4 4 4 4 2 4 3 4 4 4 4 4 4 4 5 3 4 3 2 4 4

3 4 3 5 5 4 4 3 3 3 4 4 3 4 3 3 4 5 5 3 3 3 2 4

3 2 3 4 5 4 5 4 4 4 4 3 3 4 5 3 4 5 4 4 3 3 3 5

4 2 3 4 5 4 5 5 4 3 5 3 3 4 5 4 4 4 4 3 3 3 3 3

3 2 4 4 5 4 4 4 3 3 4 3 4 5 5 3 4 4 4 4 3 3 4 5

3 4 4 4 4 5 4 4 3 4 3 4 3 5 4 3 3 5 4 4 2 4 5 4

3 4 2 4 5 4 4 5 4 4 3 3 4 4 5 4 4 5 5 3 3 3 2 4

3 4 2 4 5 4 4 4 4 4 4 3 3 5 5 4 4 5 4 3 3 4 3 4

3 3 3 5 5 4 5 4 4 3 4 3 3 5 4 3 3 3 4 4 3 3 3 5

3 4 3 5 5 5 5 4 5 3 4 4 3 4 5 4 4 5 5 3 4 3 4 5


97 98 99 100

2 2 1 1

1 3 2 3

1000000 1 2000000 1 2000000 1 2500000 4 Rp203.200.000

2 1 2 2

Rp250.000 Rp150.000 Rp700.000 Rp1.000.000

3 4 4 3

4 4 4 3

3 4 3 4

3 4 3 4

4 4 5 3

4 5 4 4

3 3 4 4

4 3 4 4 5 4 5 4

3 4 4 4

4 4 3 4

38 44 43 42 3988

3 4 3 4

3 3 2 4

ket : JK= jenis kelamin ( 1 = laki-laki, 2 = wanita) usia = (1=< 20 thn, 2= 20-25 thn, 3= 26-30 thn, 4= > 30 thn) pkrj=pekerjaan (1=mahasiswa/pelajar, 2=peg.negeri, 3=peg.swasta, 4=wiraswasta, 5=ibu Rmh tangga, 6=lainnya) frek blj=frekwensi belanja (1=<3 kali, 2=3-5 kali, 3= 6-8 kali, lebih 4=>8 kali)

4 4 2 4

4 3 4 3

4 4 3 4

3 4 4 4

3 5 3 4

5 4 3 4

29 31 24 31 3026


LAMPIRAN 1V Tabel Frekuensi Profil Responden


Frequencies Statistics N

Valid Missing

jenis kelamin 100 0

usia 100 0

pekerjaan 100 0

pendptn 100 0

frekuensi 100 0

uang_blj 100 0

Frequency Table jenis kelamin

Valid

laki-laki perempuan Total

Frequency 51 49 100

Percent 51,0 49,0 100,0

Valid Percent 51,0 49,0 100,0

Cumulative Percent 51,0 100,0

usia

Valid

< 20 tahun 20 - 25 tahun > 25 tahun Total

Frequency 25 51 24 100

Percent 25,0 51,0 24,0 100,0

Valid Percent 25,0 51,0 24,0 100,0

Cumulative Percent 25,0 76,0 100,0

pekerjaan

Valid

mahasiswa/pelajar pegawai negeri pegawai swasta wiraswasta ibu rumah tangga Total

Frequency 63 2 14 14 7 100

Percent 63,0 2,0 14,0 14,0 7,0 100,0

Valid Percent 63,0 2,0 14,0 14,0 7,0 100,0

Cumulative Percent 63,0 65,0 79,0 93,0 100,0


pendptn

Valid

1,000,000 1,200,000 1,250,000 1,300,000 1,400,000 1,500,000 1,700,000 1,800,000 2,000,000 2,250,000 2,500,000 2,700,000 2,750,000 3,000,000 3,500,000 3,700,000 4,000,000 4,500,000 5,000,000 6,000,000 7,000,000 7,500,000 Total

Frequency 4 2 1 1 3 5 5 1 17 1 16 1 1 13 13 1 4 2 6 1 1 1 100

Percent 4,0 2,0 1,0 1,0 3,0 5,0 5,0 1,0 17,0 1,0 16,0 1,0 1,0 13,0 13,0 1,0 4,0 2,0 6,0 1,0 1,0 1,0 100,0

Valid Percent 4,0 2,0 1,0 1,0 3,0 5,0 5,0 1,0 17,0 1,0 16,0 1,0 1,0 13,0 13,0 1,0 4,0 2,0 6,0 1,0 1,0 1,0 100,0

Cumulative Percent 4,0 6,0 7,0 8,0 11,0 16,0 21,0 22,0 39,0 40,0 56,0 57,0 58,0 71,0 84,0 85,0 89,0 91,0 97,0 98,0 99,0 100,0

frekuensi

Valid

<3 kali 3-5 kali 6-8 kali >8 kali Total

Frequency 31 46 20 3 100

Percent 31,0 46,0 20,0 3,0 100,0

Valid Percent 31,0 46,0 20,0 3,0 100,0

Cumulative Percent 31,0 77,0 97,0 100,0


uang_blj

Valid

150,000 170,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 500,000 700,000 750,000 1,000,000 1,500,000 Total

Frequency 12 4 14 11 12 8 11 1 13 3 2 8 1 100

Percent 12,0 4,0 14,0 11,0 12,0 8,0 11,0 1,0 13,0 3,0 2,0 8,0 1,0 100,0

Valid Percent 12,0 4,0 14,0 11,0 12,0 8,0 11,0 1,0 13,0 3,0 2,0 8,0 1,0 100,0

Cumulative Percent 12,0 16,0 30,0 41,0 53,0 61,0 72,0 73,0 86,0 89,0 91,0 99,0 100,0


LAMPIRAN V Analisis Validitas dan Reliabilitas


Reliabilitas dan validitas gaya hidup Reliability Statistics

Cronbach's Alpha ,862

Cronbach's Alpha Based on Standardized Items ,865

N of Items 11 Item-Total Statistics

Scale Mean if Item Deleted 35,80 35,90 36,17 35,73 35,60 35,53 35,97 36,20 35,93 35,67 35,50

gy_hdp1 gy_hdp2 gy_hdp3 gy_hdp4 gy_hdp5 gy_hdp6 gy_hdp7 gy_hdp8 gy_hdp9 gy_hdp10 gy_hdp11

Scale Variance if Item Deleted 28,717 31,403 28,764 30,340 31,490 29,706 29,068 29,476 31,306 29,747 30,259

Corrected Item-Total Correlation ,568 ,476 ,688 ,514 ,580 ,611 ,651 ,496 ,489 ,532 ,558

Squared Multiple Correlation ,466 ,439 ,751 ,550 ,609 ,603 ,602 ,572 ,570 ,604 ,496

Cronbach's Alpha if Item Deleted ,850 ,855 ,840 ,853 ,850 ,846 ,842 ,856 ,854 ,852 ,850

Reliabilitas dan validitas keputusan pembelian Reliability Statistics

Cronbach's Alpha ,808

Cronbach's Alpha Based on Standardized Items ,808

N of Items 8 Item-Total Statistics

Scale Mean if Item Deleted

Scale Variance if Item Deleted

Corrected Item-Total Correlation

Squared Multiple Correlation

Cronbach's Alpha if Item Deleted

kp1

27,00

12,759

,626

,486

,771

kp2

27,10

13,334

,588

,571

,778

kp3

27,03

12,999

,572

,482

,779

kp4

26,40

12,248

,700

,569

,758

kp5

26,83

13,661

,397

,277

,807

kp6

26,73

13,306

,496

,363

,791

kp7

27,00

14,828

,384

,280

,804

kp8

26,57

13,771

,432

,409

,800


LAMPIRAN VI Analisis Data


Correlations

gaya hidup

pendapatan

keputusan beli

gaya hidup 1

pendapatan ,684** ,000 100 100 ,684** 1 ,000 100 100 ,756** ,734** ,000 ,000 100 100

Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N

keputusan beli ,756** ,000 100 ,734** ,000 100 1 100

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Regression Variables Entered/Removedb Model 1

Variables Entered gaya hidup, pendapata a n

Variables Removed

Method .

Enter

a. All requested variables entered. b. Dependent Variable: keputusan beli

Model Summaryb Model 1

R R Square ,812a ,660

Adjusted R Square ,653

Std. Error of the Estimate 2,370

DurbinWatson 1,217

a. Predictors: (Constant), gaya hidup, pendapatan b. Dependent Variable: keputusan beli

ANOVAb Model 1

Regression Residual Total

Sum of Squares 1058,278 544,962 1603,240

df 2 97 99

Mean Square 529,139 5,618

a. Predictors: (Constant), gaya hidup, pendapatan b. Dependent Variable: keputusan beli

F 94,183

Sig. ,000a


Coefficients(a) Unstandardized Coefficients Model 1

B (Constant) pendapatan gaya hidup

Std. Error

12,213 1,94E006 ,354

a Dependent Variable: keputusan beli

Standardized Coefficients

t

Sig.

Beta

Tolerance

VIF

1,964

6,218

,000

Collinearity Statistics B

Std. Error

,000

,408

5,020

,000

,532

1,881

,060

,477

5,877

,000

,532

1,881


LAMPIRAN VII Distribusi t dan Nilai-nilai r Product Moment




LAMPIRAN VIII Distribusi F


PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2008

Recommend Documents