Marktanalyse rapport Voorbeeld klanten

Marktanalyse rapport Voorbeeld klanten

Gemaakt door: Rino Both Bedrijfsnaam: D&B SLiM testomgeving - Olbico Datum: 8 mei 2015

1. Inhoud 1. Inhoud 2. Inleiding 3. Beschrijvingen van de selectie, markt en gebruikte filters 3.1. De gekozen selectie 3.2. De gekozen markt 3.3. De gekozen filters 4. Uitleg van de analyses 5. De analyses 5.1. Sales & Marketing analyses 5.1.1. SBI activiteit 5.1.2. Datum oprichting 5.1.3. Aantal medewerkers 5.1.4. Provincie

slimprospecteren.nl - de online tool voor Sales & Marketing professionals

2

2. Inleiding Hier volgt het markt analyse rapport over de gekozen selectie Voorbeeld klanten. Dit rapport bestaat uit 3 onderdelen: • • •

Beschrijvingen van de selectie, markt en gebruikte filters Uitleg van de analyses De analyses

3. Beschrijvingen van de selectie, markt en gebruikte filters 3.1. De gekozen selectie Er is gekozen voor de volgende selectie: Voorbeeld klanten.

3.2. De gekozen markt Er is geanalyseerd tegen de volgende markt: Voorbeeld gedefinieerde markt.

3.3. De gekozen filters Er is gekozen voor de volgende filters: • • • •

SBI activiteit Datum oprichting Aantal medewerkers Provincie

Tegen de gekozen selectie en markt worden de bovenstaande filters afgezet. Per filter vindt er een analyse plaats. In de volgende paragraaf wordt uitlgelegd hoe deze analyse per filter plaatsvindt.


3

4. Uitleg van de analyses Per gekozen filter vindt er een analyse plaats. Deze analyse wordt weergegeven in een tabel. Hieronder volgt de uitleg behorende bij de verschillende variabelen.

Filter: De variabele waarop gefilterd wordt.

Selectie: Het aantal bedrijven binnen uw selectie verdeeld per element op basis van de gekozen variabele. Bijvoorbeeld het aantal klanten in uw bestand met SBI code ‘Restaurants (56101)’

Markt: Hiermee zet u het aantal bedrijven in de markt tegenover elkaar af op basis van de gekozen variabele. Bijvoorbeeld het aantal bedrijven in uw markt met SBI code ‘Restaurants (56101)’

Marktaandeel: Hiermee zet u op basis van de gekozen variabele het aantal bedrijven in uw klantenportefeuille af tegen het aantal bedrijven in de markt. ((Selectie/Markt)*100%) U krijgt inzicht in het percentage van bedrijven waarmee u zaken doet, afgezet tegen het totaal aantal bedrijven in uw (zelf gedefinieerde specifieke) markt.

% Selectie: Het aantal bedrijven binnen uw selectie verdeeld per element van de gekozen variabele en uitgedrukt als percentage ten opzichte van uw gehele selectie. Bijvoorbeeld 6,25% van de klanten in uw bestand heeft SBI code ‘Restaurants (56101)’. De som van de elementen is altijd 100%.

% Markt: Het aantal bedrijven binnen uw markt verdeeld per element van de gekozen variabele en uitgedrukt als percentage ten opzichte van uw gehele markt. Bijvoorbeeld 2,18% van de bedrijven in uw markt heeft SBI code ‘Restaurants (56101)’. De som de elementen is altijd 100%.


4

Marktpenetratie analyse: Met de marktpenetratie analyse krijgt u inzicht in uw huidige relatieve positie ten opzichte van de markt. De uitkomst wordt getoond als een getal en daarnaast grafisch weergeven. Als de uitkomst een positief getal is dan is er sprake van een over penetratie in die markt, dit betekent dat uw bedrijf in die markt beter scoort dan gemiddeld. Is de uitkomst een negatief getal dan is er sprake van onder penetratie in die markt. De marktpenetratie is het verhoudingsgetal tussen ‘% Analyse’ en ‘% Markt’ en wordt op de volgende manier berekend: • Wanneer ‘% Selectie’ (A) > ‘% Markt’ (B) dan A/B=C en C-1 = over penetratie. • Wanneer ‘% Selectie’ (A) < ‘% Markt’ (B) dan B/A=C en 1-C = onder penetratie. • Indien het 0 (gemiddeld) is dan is uw positie relatief gelijk aan de markt (of er staat geen waarde in de selectie). Op basis van deze resultaten krijgt u inzicht in de segmenten waarin u een onder- of over penetratie (vertegenwoordiging) heeft. Dit kunt u gebruiken om uw groeistrategie te bepalen. U bent nu in staat om met feiten onderbouwde beslissingen te nemen.

5. De analyses De analyses zijn verdeeld over 3 groepen, namelijk: • Sales & Marketing analyses • Risk Management • Specifieke analyses


5

5.1. Sales & Marketing analyses 5.1.1. SBI activiteit 1) Selectie SBI activiteit (top 10) Algemene burgerlijke en utiliteitsbouw (4120) Elektrotechnische bouwinstallatie (4321) Wegenbouw (42111) Installatie van verwarmings- en luchtbehandelingsapparatuur (43222) Projectontwikkeling (4110) Overige gespecialiseerde werkzaamheden in de bouw n.e.g. (43999) Loodgieters- en fitterswerk, installatie van sanitair (43221) Schilderen en glaszetten (4334) Grondverzet (4312) Dakdekken en bouwen van dakconstructies (4391) Overig Totaal

Selectie

%

791 309 171 170

32,75 % 12,80 % 7,08 % 7,04 %

143 131

5,92 % 5,42 %

129 119 97 50 305 2.415

5,34 % 4,93 % 4,02 % 2,07 % 12,63 % 100,00 %

2) Markt SBI activiteit (top 10)

Markt

%

Algemene burgerlijke en utiliteitsbouw (4120) Elektrotechnische bouwinstallatie (4321) Schilderen en glaszetten (4334) Loodgieters- en fitterswerk, installatie van sanitair (43221) Overige gespecialiseerde werkzaamheden in de bouw n.e.g. (43999) Installatie van verwarmings- en luchtbehandelingsapparatuur (43222) Grondverzet (4312) Bouwtimmeren (4332) Wegenbouw (42111) Projectontwikkeling (4110) Overig Totaal

3.494 1.351 1.109 1.074 634

28,35 % 10,96 % 9,00 % 8,71 % 5,14 %

627

5,09 %

527 472 468 346 2.223 12.325

4,28 % 3,83 % 3,80 % 2,81 % 18,04 % 100,00 %


6

3) Marktpenetratie Analyse

SBI activiteit

Selectie

Markt

Markt aandeel

% Selectie

% Markt

Marktpen. analyse

28

327

8,56%

1,16%

2,65%

-1,29

791

3.494

22,64%

32,75%

28,35%

0,16

Bouw van boven- en ondergrondse spoorwegen (4212)

2

2

100,00%

0,08%

0,02%

4,10

Bouw van kunstwerken (4213)

6

19

31,58%

0,25%

0,15%

0,61

Bouw van overige civieltechnische werken n.e.g. (4299)

6

11

54,55%

0,25%

0,09%

1,78

Bouwtimmeren (4332)

28

472

5,93%

1,16%

3,83%

-2,30

Dakdekken en bouwen van dakconstructies (4391)

50

323

15,48%

2,07%

2,62%

-0,27

309

1.351

22,87%

12,80%

10,96%

0,17

Grondverzet (4312)

97

527

18,41%

4,02%

4,28%

-0,06

Heien en andere funderingswerkzaamheden (43991)

15

43

34,88%

0,62%

0,35%

0,78

170

627

27,11%

7,04%

5,09%

0,38

Leggen van elektriciteits- en telecommunicatiekabels (4222)

42

182

23,08%

1,74%

1,48%

0,18

Leggen van rioleringen, buizen en pijpleidingen; aanleg van bronbemaling (4221)

30

88

34,09%

1,24%

0,71%

0,74

129

1.074

12,01%

5,34%

8,71%

-0,63

Metselen en voegen (43993)

11

185

5,95%

0,46%

1,50%

-2,30

Natte waterbouw (4291)

30

60

50,00%

1,24%

0,49%

1,55

Onbekend

1

2

50,00%

0,04%

0,02%

1,55

Overige afwerking van gebouwen (4339)

9

111

8,11%

0,37%

0,90%

-1,42

37

203

18,23%

1,53%

1,65%

-0,08

131

634

20,66%

5,42%

5,14%

0,05

1

6

16,67%

0,04%

0,05%

-0,18

Projectontwikkeling (4110)

143

346

41,33%

5,92%

2,81%

1,11

Schilderen en glaszetten (4334)

119

1.109

10,73%

4,93%

9,00%

-0,83

Slopen van bouwwerken (4311)

29

152

19,08%

1,20%

1,23%

-0,03

5

261

1,92%

0,21%

2,12%

-9,23

Stukadoren (4331)

14

191

7,33%

0,58%

1,55%

-1,67

Vlechten van betonstaal (43992)

11

57

19,30%

0,46%

0,46%

-0,02

171

468

36,54%

7,08%

3,80%

0,86

2.415

12.325

19,59%

100.00%

100,00 %

Afwerking van vloeren en wanden (4333) Algemene burgerlijke en utiliteitsbouw (4120)

Elektrotechnische bouwinstallatie (4321)

Installatie van verwarmings- en luchtbehandelingsapparatuur (43222)

Loodgieters- en fitterswerk, installatie van sanitair (43221)

Overige bouwinstallatie (4329) Overige gespecialiseerde werkzaamheden in de bouw n.e.g. (43999) Proefboren (4313)

Stratenmaken (42112)

Wegenbouw (42111) Totaal


Marktpen. weergave

7

5.1.2. Datum oprichting 1) Selectie Datum oprichting

Selectie

%

7 t/m 12 maanden 1 t/m 4 jaar 5 t/m 9 jaar 10 t/m 19 jaar 20 t/m 49 jaar 50 t/m 99 jaar 100 jaar en ouder Totaal

6 109 202 521 1.445 127 5 2.415

0,25 % 4,51 % 8,36 % 21,57 % 59,83 % 5,26 % 0,21 % 100,00 %

2) Markt Datum oprichting

Markt

%

7 t/m 12 maanden 1 t/m 4 jaar 5 t/m 9 jaar 10 t/m 19 jaar 20 t/m 49 jaar 50 t/m 99 jaar 100 jaar en ouder Totaal

123 913 1.926 3.668 4.895 658 114 12.297

1,00 % 7,42 % 15,66 % 29,83 % 39,81 % 5,35 % 0,93 % 100,00 %


8


Datum oprichting

Selectie

Markt

Markt aandeel

% Selectie

% Markt

Marktpen. analyse

7 t/m 12 maanden

6

123

4,88%

0,25%

1,00%

-3,02

1 t/m 4 jaar

109

913

11,94%

4,51%

7,41%

-0,64

5 t/m 9 jaar

202

1.926

10,49%

8,36%

15,63%

-0,87

10 t/m 19 jaar

521

3.668

14,20%

21,57%

29,76%

-0,38

20 t/m 49 jaar

1.445

4.895

29,52%

59,83%

39,72%

0,51

50 t/m 99 jaar

127

658

19,30%

5,26%

5,34%

-0,02

5

114

4,39%

0,21%

0,92%

-3,47

2.415

12.297

19,64%

100.00%

99,77 %

100 jaar en ouder Totaal


Marktpen. weergave

9

5.1.3. Aantal medewerkers 1) Selectie Aantal medewerkers 5 t/m 9 10 t/m 19 20 t/m 49 50 t/m 99 100 t/m 199 200 t/m 499 500 t/m 749 750 t/m 999 1000 en meer Totaal

Selectie

%

298 426 827 502 207 90 15 8 42 2.415

12,34 % 17,64 % 34,24 % 20,79 % 8,57 % 3,73 % 0,62 % 0,33 % 1,74 % 100,00 %

2) Markt Aantal medewerkers

Markt

%

5 t/m 9 10 t/m 19 20 t/m 49 50 t/m 99 100 t/m 199 200 t/m 499 500 t/m 749 750 t/m 999 1000 en meer Totaal

5.993 3.387 2.007 552 222 95 18 8 43 12.325

48,62 % 27,48 % 16,28 % 4,48 % 1,80 % 0,77 % 0,15 % 0,06 % 0,35 % 100,00 %


10


Aantal medewerkers

Selectie

Markt

Markt aandeel

% Selectie

% Markt

Marktpen. analyse

5 t/m 9

298

5.993

4,97%

12,34%

48,62%

-2,94

10 t/m 19

426

3.387

12,58%

17,64%

27,48%

-0,56

20 t/m 49

827

2.007

41,21%

34,24%

16,28%

1,10

50 t/m 99

502

552

90,94%

20,79%

4,48%

3,64

100 t/m 199

207

222

93,24%

8,57%

1,80%

3,76

200 t/m 499

90

95

94,74%

3,73%

0,77%

3,83

500 t/m 749

15

18

83,33%

0,62%

0,15%

3,25

750 t/m 999

8

8

100,00%

0,33%

0,06%

4,10

42

43

97,67%

1,74%

0,35%

3,98

2.415

12.325

19,59%

100.00%

100,00 %

1000 en meer Totaal


Marktpen. weergave

11

5.1.4. Provincie 1) Selectie Provincie Drenthe Flevoland Friesland (Fryslân) Gelderland Groningen Limburg Noord Brabant Noord Holland Overijssel Utrecht Zeeland Zuid Holland Totaal

Selectie

%

57 46 80 295 55 113 400 313 246 203 62 545 2.415

2,36 % 1,90 % 3,31 % 12,22 % 2,28 % 4,68 % 16,56 % 12,96 % 10,19 % 8,41 % 2,57 % 22,57 % 100,00 %

2) Markt Provincie

Markt

%

Drenthe Flevoland Friesland (Fryslân) Gelderland Groningen Limburg Noord Brabant Noord Holland Overijssel Utrecht Zeeland Zuid Holland Totaal

346 164 580 1.681 346 748 1.953 1.670 1.023 843 280 2.623 12.257

2,82 % 1,34 % 4,73 % 13,71 % 2,82 % 6,10 % 15,93 % 13,62 % 8,35 % 6,88 % 2,28 % 21,40 % 100,00 %


12


Provincie

Selectie

Markt

Markt aandeel

% Selectie

% Markt

Marktpen. analyse

Drenthe

57

346

16,47%

2,36%

2,81%

-0,19

Flevoland

46

164

28,05%

1,90%

1,33%

0,43

Friesland (Fryslân)

80

580

13,79%

3,31%

4,71%

-0,42

Gelderland

295

1.681

17,55%

12,22%

13,64%

-0,12

Groningen

55

346

15,90%

2,28%

2,81%

-0,23

Limburg

113

748

15,11%

4,68%

6,07%

-0,30

Noord Brabant

400

1.953

20,48%

16,56%

15,85%

0,05

Noord Holland

313

1.670

18,74%

12,96%

13,55%

-0,05

Overijssel

246

1.023

24,05%

10,19%

8,30%

0,23

Utrecht

203

843

24,08%

8,41%

6,84%

0,23

Zeeland

62

280

22,14%

2,57%

2,27%

0,13

545

2.623

20,78%

22,57%

21,28%

0,06

2.415

12.257

19,70%

100.00%

99,45 %

Zuid Holland Totaal


Marktpen. weergave

13

Marktanalyse rapport Voorbeeld klanten

Recommend Documents