KOMPETITIF. Jurnal Fakultas Ekonomi Universitas Tridinanti Palembang DAFTAR ISI

KOMPETITIF Jurnal Fakultas Ekonomi Universitas Tridinanti Palembang

DAFTAR ISI Pengaruh Inflasi,Suku Bunga Bank Indonesia,Harga Minyak Dunia dan Cadangan Devisa Terhadap Indeks Harga Saham Gabungan (IHSG) Msy.Mikial,SE.MSi.Ak.CA __________ ______________ _____ 1-13 Analisis Perhitungan Harga Pokok Produksi Pada PT Dwi Jaya Maju Perkasa Palembang Rizal Effendi,SE.Msi________ _____ ___________ 14-24 Pengaruh Gaya Kepemimpinan dan Supervisi Terhadap Kinerja Guru di SDN 1 Talang Kelapa Amrillah Azrin,SE.MM ______________ ___ _25-37

Pengaruh Tingkat Pencapaian Pendidikan Terhadap Pertumbuhan Ekonomi Kota Palembang. Nina Fitriana,SE.MSi________________

_________ 38-64

Pengaruh Motivasi dan Kepemimpinan Terhadap Kinerja Pegawai Koperasi Beringin Jaya Palembang Salman,SE.MP_________ _______ ___ _65-74

Analisa Pengaruh Pertumbuhan Penjualan Dan Aktiva Lancar Terhadap Harga Saham Pada Perusahaan Industri Barang Konsumsi Di Bursa Efek Indonesia (BEI) Meti Zuliyana,SE.MSi ___________________

______________

__75-87

Pengaruh Pemberian Kredit Terhadap Tingkat Pendapatan Usaha Kecil dan Menengah (Ukm) (Studi Kasus Pada PT Bank Mandiri Persero Tbk ) Rosalina Pebrica Mayasari,SE.MSi ______ ____ 88-97

Penerapan Biaya Standar Terhadap Pengendalian Biaya Tenaga Kerja Langsung Pada PT Armada Gatra Palembang Liliana,SE.Msi_______ ______________ _98 -107

Pengaruh Gaya Kepemimpinan dan komunikasi Interpersonal Terhadap Kinerja Dosen Ekonomi Universitas Tridinanti Palembang Agustina,M.SE.MSi ________________ _ 108 –132 Pengaruh Daya Tarik Iklan Dan Frekuensi Penayangan Iklan Terhadap Intensi Pembelian Happy Call Lejel Home Shopping. Sri Nova Rina,SE.Msi__________ ______ ___133-149

Jurnal Kompetitif

Universitas Tridinanti Palembang

PENGARUH DAYA TARIK IKLAN DAN FREKUENSI PENAYANGAN IKLAN TERHADAP INTENSI PEMBELIAN HAPPY CALL LEJEL HOME SHOPPING Sri Nova Rina *) [email protected]

ABSTRACT This research to assess The influence of advertising appeal and frequency of ads impact the intention to buy Happy Call Lejel Home Shopping (case study on Kelurahan Paku Sengkunyit. Population and sample in the study on Kelurahan Paku Sengkunyit, the sampling is determined by its own researchers use sampling techniques simple random sampling totaling 98 people, the analysis method used is Quantitative Methods using regression logistic analysis. = -8.612 + 1.338 + Results of the analysis explains is 1.363. The coefficient of determination Nagelkerke R Square of 0.833. The value show total contribusy follow explain independent variabel various dependent variabel. So this variation totaling can explained means that 83,3 % actually influenced by the independent variable on advertising appeal and frequency of ads (who for detection or no). While the remaining 11,7% is influenced by other variables outside variables mentioned in this study. Keywords : Advertising appeal, frequency of ads, the intention to buy. Pemberian informasi tentang

A. PENDAHULUAN Dalam

era

globalisasi

produk

tersebut

dapat

dilakukan

persaingan bisnis semakin dinamis,

melalui berbagai bentuk program

kompleks, dan serba tidak pasti,

komunikasi pemasaran diantaranya :

bukan hanya menyediakan peluang

penjualan perorangan, iklan, promosi

tetapi juga tantangan. Begitu pula

penjualan, pemasaran sponsorship,

tantangan

publisitas,

yang

dihadapi

oleh

komunikasi

di

tempat

perusahaan-perusahaan untuk selalu

pembelian (Shimp, 2003: 5). Dari

mendapatkan

berbagai

cara

terbaik

guna

program

komunikasi

merebut dan mempertahankan pangsa

pemasaran tersebut, iklan merupakan

pasar.

salah satu cara yang paling umum

Setiap

perusahaan

dalam

industri ini berusaha untuk menarik

digunakan

perusahaan

untuk

perhatian (calon) konsumen melalui

mengarahkan komunikasi persuasif

pemberian informasi tentang produk.

pada target audiens. Media ini dirasa

*) Dosen Fakultas Ekonomi UNBARA Vol. 3 No. 2 Edisi Juli - Desember 2014

133

Jurnal Kompetitif


paling efektif dalam mempengaruhi

Mereka dapat menarik perhatian atas

konsumen

pesan iklan ditengah banyaknya iklan

untuk

melakukan

pembelian.

lain.

Iklan adalah sumber informasi

Selebriti dipandang sebagai

utama dalam pengambilan keputusan.

individu

Kegiatan periklanan adalah salah satu

masyarakat dan memiliki keunggulan

alat promosi utama yang sering

kreatif atraktif yang membedakannya

digunakan

mengarahkan

dari individu lain. Kata-kata yang

komunikasi yang bersifat membujuk

diucapkan dan bahkan terkadang

kepada yang ditujunya, yang mana

hanya karisma dari seorang selebriti

kegiatan periklanan merupakan salah

mampu

satu faktor yang penting dan erat

untuk berhenti dan mengarahkan

hubungannya

kepadanya.

untuk

dengan

selera

dan

kepentingan konsumen. Perusahaan

yang

digemari

mempengaruhi

Menurut

Lee

&

oleh

seseorang

Johnson

harus memiliki

(2011: 179) daya tarik periklanan

cara kreatif dalam beriklan agar dapat

merujuk pada basis atau pendekatan

menarik perhatian konsumen dan

yang digunakan dalam iklan untuk

menciptakan

menarik perhatian atau minat para

preferensi

terhadap

merek. Salah satu cara kreatif dalam

konsumen

beriklan adalah dengan menggunakan

mempengaruhi

celebrity endorser. Menurut Belch &

mereka terhadap produk, jasa, atau

Belch

gagasan.

(2004:12)

Hermawati

dalam

untuk

perasaan-perasaan

Waktu televisi dibagi menjadi

Lestari Andjarwati selebriti yaitu

bagian-bagian hari. Terdapat tingkat-

pribadi (bintang film, penghibur, atau

tingkatan

atlet) yang dikenal oleh masyarakat

berbeda pada setiap bagian hari, yang

karena kemampuannya dalam bidang

tertinggi adalah prime time (8 hingga

tertentu

mendukung

11 malam atau 7 hingga 10 malam).

produk yang diiklankan. Selebriti

Fringe time adalah waktu periklanan

memiliki

untuk

jaringan tepat sebelum dan sesudah

power).

prime time, karena ini berada di

yang

menghentikan

dapat

dan

atau

Anik

134

Prayuana

Helena

dan

kekuatan (stopping

penonton

televisi

yang

Vol. 3 No. 2 Edisi Juli-Desember 2014

Jurnal Kompetitif


pinggiran waktu dengan tontonan

mulai

pemirsa tertinggi. Siang hari dan larut

peralatan dapur yang lengkap dan

malam cenderung memiliki khalayak

praktis. Tidak heran banyak para

yang lebih kecil dan tingkat harga

produsen peralatan dapur melakukan

periklanan

rendah

investasi besar pada pasar peralatan

ketimbang prime time dan fringe time

dapur. Pada tahun 2012 Lejel Home

( Lee & Johnson 2011: 272).

Shopping dengan produk Happy Call

yang

lebih

tergantung

pada

produk

Segala hal berbau Korea saat

merupakan produk peralatan dapur

ini sedang berjamuran di Indonesia.

yang terlaris. Happy call adalah alat

Contohnya musik, masakan, film

masak yang sangat terkenal di dunia

bahkan

berbusana.

yang merupakan TOP BRAND tahun

Tampaknya sudah tidak asing lagi

2012, sudah dipakai oleh 20 juta ibu

ditemukan sentuhan Korea seni musik

rumah tangga Korea dan puluhan juta

dan drama.

ibu rumah tangga di dunia (www.

hingga

gaya

Diawali dengan drama, film

Lejel.co.id. diakses 17/3/2013).

dan musik, kini demam Korea juga menjangkit

produk-produk

kebudayaannya.

Mulai

Begitu

juga

perlunya

dan

diterapkan strategi matang untuk

banyak

digunakan oleh Lejel Home Shopping

produk-produk Korea yang memasuki

dalam

pasar Indonesia. Demam Korea ini

pemasarannya

secara tidak langsung mempengaruhi

dengan

perkembanganya

produk-produk

memperkenalkan produk Happy Call

Korea memasuki pasar di Indonesia,

kepada khalayak luas. Iklan tersebut

tidak terkecuali produk Happy Call

bertujuan meningkatkan kesadaran

Lejel Home Shopping.

masyarakat terhadap produk yang

Sejalan dengan meningkatnya

melakukan

kegiatan

melalui

media

diluncurkannya

beriklan

televisi

tersebut

dalam

dengan

kebutuhan akan peralatan dapur yang

menampilkan iklan yang menarik

lengkap dan praktis, dewasa ini

perhatian.

ketertarikan produsen pada peralatan

PT Lejel Home Shopping

dapur di Indonesia sangat besar,

merupakan

karena masyarakat Indonesia sudah

yang bergerak

Vol. 3 No. 2 Edisi Juli - Desember 2014

sebuah

perusahaan

di bidang layanan

135

Jurnal Kompetitif


penjualan yang menggunakan TV (Home Shopping) sebagai

Peran faktor variabel daya

media

tarik iklan dan frekuensi penayangan

utama dalam memasarkan produk -

iklan dalam memperkenalkan produk

produknya. PT Lejel Home Shopping

Happy Call ini mendapat porsi besar

telah memasang iklan produknya

untuk meningkatkan efektivitas iklan

dikurang lebih

dalam menarik perhatian konsumen

23

station

TV

diseluruh Indonesia. Selain itu PT

sehingga

Lejel

pembelian

Home

memiliki

Shopping

website

mempermudah untuk mengetahui terbaru,

juga

bisa

menarik

konsumen,

intensi seperti

dapat

diketahui Lejel Home Shopping telah

pelanggannya

melakukan berbagai iklan melalui

yang

produk-produk

penawaran-penawaran

khusus

berupa

potongan harga,

atau

promo-promo

khusus.

media

kecantikan,

peralatan

rumah

olahraga,

tangga,

dan

aksesoris atau fashion.

televisi

penayangan yang intensif. 1. Pengertian Periklanan Periklanan adalah alat penting yang digunakan untuk

oleh perusahaan

melancarkan

persuasif

Program-program

Dimana

tersebut menyiarkan dengan frekuensi

Produk-produknya meliputi produk kesehatan,

televisi.

terhadap

komunikasi pembeli

dan

Home

masyarakat yang ditargetkan. Pada

Shopping muncul di saluran TV

dasarnya periklanan merupakan salah

kabel.

satu bentuk khusus komunikasi untuk

Untuk

mendorong

pemesanan, sebuah nomor muncul

memenuhi

dilayar selama program talk show

Periklanan harus mampu membujuk

dimana pemandu program-program

konsumen

berbicara

sedemikian

langsung

dengan

fungsi

pemasaran.

supaya rupa

sesuai

berpikir dengan

penelpon. Program-program Home

strategi pemasaran perusahaan untuk

Shopping sering kali menerapkan

mendapatkan

demontrasi produk dan retorika

keuntungan.

hiperbola (Lee & Johnson 2011: 291).

penjualan

dan

Pengertian periklanan menurut Kotler (2005: 254) Periklanan adalah semua bentuk penyajian nonpersonal,

136


Jurnal Kompetitif


promosi ide-ide, promosi barang atau

1. Daya tarik humor dalam iklan

jasa yang dilakukan oleh sponsor

2. Pemakaian daya tarik rasa

yang dibayar.

takut 3. Rasa bersalah sebagai pemikat

1.1.

Fungsi-fungsi Periklanan

4. Pemakaian

Menurut Shimp (2003: 357) secara umum, periklanan mempunyai

lainnya yaitu :

5. Daya tarik musik iklan Sebuah jingle, musik latar, nada-nada populer dan aransemen klasik

a. Informing

(memberi

informasi)

c. Reminding (mengingatkan) d. Adding value (memberi nilai tambah)

menarik

iklan

kepada

konsumen,

menentukan tekanan emosional dan mempengaruhi

suasana

hati

para

pendengar. 2. Frekuensi Penayangan Iklan Pesan

Daya tarik iklan Daya

untuk

perhatian, dan menyalurkan makna

e. Assisting (mendampingi) 1.2.

digunakan

pesan

b. Persuading (mempersuasikan)

seksual

dalam periklanan

fungsi komunikasi yang penting bagi perusahaan bisnis dan organisasi

unsur

tarik

hendaknya

menurut

Shimp

(2003: 468) yang sering digunakan dalam iklan antara lain Daya tarik peran pendukung (endorser) dalam iklan

iklan

yang

disampaikan

baik

berulang-

ulang melalui medianya. Perulangan pesan

diradio

berkali-kali,

penayangan di televisipun demikian, kekerapan muncul dihalaman surat kabar, atau majalah disetiap waktu

Produk-produk dalam banyak iklan

mendapat

dukungan

(endorsement) eksplisit dari berbagai tokoh umum yang populer. Akan tetapi selain dukungan dari selebritis terkenal,

terkadang

secara

terselubung

sebuah

iklan

mendapat

dukungan dari non-selebritis.


terbit.

Artinya

dengan

demikian

mudah mengingatkan pada waktu tertentu,

halaman

tertentu,

iklan

tertentu akan muncul pada media. Pemakai

secara

refleks

cepat

mengingatnya. Penampilan berkalikali pada waktu yang sama dan dihalaman yang sama mengakibatkan

137

Jurnal Kompetitif


setiap orang mengingatnya (Liliweri,

ditujukan pada anak-anak tetapi

1992: 77).

menjadi

Waktu-waktu

lebih

berorientasi

dalam

kepada orang dewasa bilamana

periklanan televisi seperti halnya

waktu utama mendekat. Waktu

dalam radio sehari ini disebut sebagai

tambahan

bagian hari (day part). Menurut

ditujukan untuk para dewasa

Shimp (2003: 530) day part dibagi

muda.

di

larut

menjadi tiga bagian waktu yaitu

3. Intensi Pembelian

waktu utama (prime time), siang hari

Menurut

Anoraga

malam

(2000)

(day time), dan waktu tambahan

dalam Nurani & Haryanto, intensi

(fringe time) yang masing-masing

membeli atau niat beli merupakan

mempunyai kekuatan dan kelemahan

suatu proses pengambilan keputusan

tersendiri.

yang

oleh

konsumen

1. Waktu utama (prime time),

sebelum mengadakan pembelian atas

periode waktu antara pukul

produk yang ditawarkan atau yang

20:00 dan 23:00 atau antara

dibutuhkan oleh konsumen tersebut.

pukul 19:00 dan 22:00. Program terbaik

dan

termahal

Sedangkan intensi membeli menurut

Howard

(1994)

dalam

ditayangkan selama periode ini.

Nurani & Haryanto adalah sesuatu

2. Siang hari (day time), periode

yang berhubungan dengan rencana

yang dimulai dengan tayangan

konsumen untuk membeli produk

berita di pagi hari (subuh)

tertentu serta berapa banyak unit

berlangsung

pukul

produk yang dibutuhkan pada periode

16:30. Day time berisi program-

tertentu. Dapat dikatakan bahwa niat

program baik untuk dewasa

beli merupakan pernyataan mental

maupun anak- anak.

dari konsumen yang merefleksikan

sampai

3. Waktu tambahan (fringe time),

138

dilakukan

masa

sebelum

waktu

utama

dan sesudah (prime

time).

rencana pembelian sejumlah produk dengan

merek

intensi

tertentu.

membicarakan

Perilaku tentang

Awal fringe time dimulai pada

kepercayaan orang tentang apa yang

sore

konsumen

hari

dan

khususnya

maksudkan

untuk


Jurnal Kompetitif


melakukan sesuatu dalam tertentu.

Beberapa

situasi

yang berkaitan dengan daya tarik

peneliti

iklan, dan frekuensi penayangan iklan

membuktikan bahwa kualitas produk yang

tinggi

dengan

berpengaruh

perilaku

dan intensi pembelian.

positif

intensi.

Ada

hubungan yang kuat antara kualitas

B. METODE PENELITIAN 1. Ruang Lingkup Penelitian Ruang lingkup penelitian yang

produk dengan perilaku intensi dan berkaitan

dengan

rekomendasi

akan diteliti dari penelitian ini adalah bertujuan

sesuatu pada orang lain. Berdasarkan fenomena yang

untuk

menyajikan

gambaran secara terstruktur, faktual

telah dikemukakan maka penelitian

dan

ini akan meneliti tentang pengaruh

tentang pengaruh daya tarik iklan dan

daya

frekuensi

frekuensi penayangan iklan terhadap

penayangan iklan terhadap intensi

intensi pembelian produk Happy Call

pembelian Happy Call Lejel Home

Lejel Home Shopping

Shopping (Studi kasus di Kelurahan

3. Populasi dan Sampel

Paku Sengkunyit)

2.1.Populasi

tarik

iklan

Perumusan

dan

masalah

akurat

mengenai

Populasi

dalam

fakta-fakta

adalah

wilayah

penelitian ini adalah sebagai berikut :

generalisasi yang terdiri atas objek

Apakah daya tarik iklan dan frekuensi

atau subyek yang mempunyai kualitas

penayangan

dan

iklan

berpengaruh

karakteristik

terhadap intensi pembelian Happy

ditetapkan

Call Lejel Home Shopping ?

dipelajari

Tujuan penelitian ini adalah untuk

melihat

seberapa

besar

tertentu

oleh

peneliti

kemudian

yang untuk ditarik

kesimpulanya (Sugiono, 2005: 107). Populasi

yang

dimaksud

dalam

pengaruh daya tarik iklan terhadap

penelitian ini adalah di Kelurahan

intensi pembelian Happy Call Lejel

Paku Sengkunyit. Populasi dalam

Home

penelitian ini termasuk ke dalam non

Shopping,

kontribusinya

adalah

perkembangan

ilmu

sedangkan bagi

probability sampling. Alasan dalam

pengetahuan

memilih Kelurahan Paku Sengkunyit

:

dalam bidang manajemen pemasaran


sebagai

populasi

karena

pada

139

Jurnal Kompetitif

Kelurahan


tersebut

masyarakatnya

cara

pengumpulan

data

dengan

termasuk golongan menengah-keatas

memberikan daftar pertanyaan kepada

sehingga intensi pembelian Happy

responden

Call Lejel Home Shopping mampu

memberi

menjadi suatu tindakan pembelian

tersebut.

pada masa yang akan datang.

5. Metode Analisis Data

dengan respon

Analisis 2.2.Sampel

harapan atas

akan

pertanyaan

yang

digunakan

adalah analisis model logit, analisis

Karena jumlah populasi tidak

ini

digunakan

untuk

mengetahui

diketahui secara pasti maka sampel

seberapa jauh pengaruh daya tarik

yang digunakan sebesar 98 orang

iklan dan frekuensi penayangan iklan

dengan menggunakan teknik kuota

terhadap intensi pembelian.

sampling. Sampel ini merupakan

Regresi

logistik

(logistic

responden yang pernah melihat iklan

regression) sebenarnya sama dengan

Happy Call Lejel Home Shopping.

analisis

3. Operasionalisasi Variabel

variabel terikatnya merupakan dummy

Variabel-variabel yang akan

regresi

berganda,

hanya

variabel (0 dan 1). Regresi logistik

dianalisis dalam penelitian ini adalah

adalah

untuk menjelaskan daya tarik iklan,

digunakan ketika variabel dependen

frekuensi

dan

(respon) merupakan yang biasanya

intensi pembelian produk, dimana

hanya terdiri atas dua nilai, yang

variabel-variabel tersebut akan diukur

mewakili

dengan skala guttman Skala Guttman

adanya suatu kejadian yang biasanya

adalah skala yang digunakan untuk

diberi angka 0 dan 1.

penayangan

iklan,

jawaban yang bersifat jelas (tegas)

bagian

analisis

kemunculan

atau

yang

tidak

Menurut Supranto (2004: 326)

dan konsisten (Sarwoko, 2005: 24).

spesifikasi model logit adalah sebagai

4. Teknik Pengumpulan Data

berikut :

Untuk

memperoleh

data = α+

primer yang diperlukan, teknik yang digunakan

adalah

pengisian

kuesioner. Kuesioner adalah suatu

140

Dimana β1X1 +: β2X2 +e Li = Linear.


Jurnal Kompetitif


Pi

: Probabilitas bahwa responden mempunyai intensi pembelian Happy Call 1-Pi : Probabilitas bahwa responden tidak mempunyai intensi pembelian Happy Call X1 : Daya tarik iklan. X2 : Frekuensi penayangan iklan. β1, β2 : Besarnya koefisien dari masing-masing variabel. e : error term.

C. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN a. Menilai Kelayakan Model Regresi Perhatikan nilai goodness of fit test yang diukur dengan nilai Chi square pada bagian bawah uji Hosmer and Lemeshow’s :

Tabel. 1. Hosmer and Lemeshow Test Step Chi-square 1

1.919

Karena angka probabilitas adalah

df

Sig.

5

.860

b. Menilai Keseluruhan Model

0,860 > 0,05 maka HO diterima. Hal

Hasil

penelitian

ini

ini berarti model regresi binary layak

menunjukkan bahwa angka -2log

dipakai untuk analisis selanjutnya,

likelihood

karena tidak ada perbedaan yang

sebesar 122,318 seperti dilihat pada

nyata

tabel 2.

antara

klasifikasi

yang

(block

Number

=

0)

diprediksi dengan klasifikasi yang diamati.


141

Jurnal Kompetitif


Tabel 2 Iteration Historya,b,c

Iteration

-2 Log

Coefficients

likelihood

Constant

Step 0 1

122.345

.735

2

122.318

.770

3

122.318

.771

a. Constant is included in the model. b. Initial -2 Log Likelihood: 122.318 c. Estimation terminated at iteration number 3 because parameter estimates changed by less than .001.

Pada tabel diatas diperoleh

bahwa secara keseluruhan model

nilai -2log likelihood (block Number

regresi yang digunakan merupakan

= 1) sebesar 25,030 seperti terlihat

model yang baik karena penurunan -

pada tabel dibawah ini. Angka -2log

2log likelihood block 1 .

likelihood

tersebut

menunjukkan Block 1: Method = Enter Tabel 3 Model Summary

-2 Log

Cox & Snell Nagelkerke R

Step

likelihood

R Square

Square

1

25.030a

.629

.883

Berdasarkan hasil output pada

% angka tersebut menunjukkan total

tabel diatas, nilai Nagelkerke R

kontribusi

Square yaitu sebesar 0,883 atau 88,3

menjelaskan

142

variabel

bebas

keragaman

ikut

variabel


Jurnal Kompetitif


terikat. Sehingga total variasi yang

dipengaruhi faktor lain yang tidak

dapat dijelaskan melalui model yang

diteliti

seperti

terpakai adalah sebesar 88,3 % atau

kualitas

pesan

dengan kata lain, variabel daya tarik

(Liliweri, 1992 : 75).

iklan dan frekuensi penayangan iklan

c. Menguji Koefisien Regresi

mampu menjelaskan sebesar 88,3 % dari

total

terditeksi

variabel atau

menjelaskan

(baik

tidak)

yang

yang

variabel

ikut

terikat.

Sedangkan sisanya, sebesar 11,7 %

kualitas iklan

produk,

dan

harga

Dalam penelitian ini uji wald untuk menguji signifikansi konstanta dan variabel independen (Widarjono, 2010: 180).

Tabel. 4. Variables in the Equation

Step 1a

B

S.E.

Wald

df

Sig.

Exp(B)

X1

1.338

.452

8.779

1

.003

3.813

X2

1.363

.415

10.789

1

.001

3.910

Constant

-8.612

2.345

13.460

1

.000

.000

Pada kolom Sig/significance, dengan

variabel intensi pembelian Happy

uji wald yang terlihat pada bagian

Call Lejel Home Shopping.

akhir

d. Penafsiran dan prediksi

output,

terlihat

bahwa

konstanta, variabel daya tarik iklan dan

frekuensi

penayangan

iklan

adalah signifikansi secara statistik (lihat angka Sig). Pada konstanta sebesar 0,00 variabel daya tarik iklan 0,03 dan frekuensi penayangan iklan 0,01 dimana ketiganya dibawah 0,05. Dengan

demikian,

model

regresi

layak untuk di gunakan memprediksi


Persamaan

regresi

binary

(logistic regression) dapat dilihat pada Variables in the Equation. Hasil output

untuk

persamaan

regresi

binary dapat dilihat pada tabel di atas. Berdasarkan

tabel

di

atas

dapat dilihat konstanta sebesar -8,612 koefisien variabel daya tarik iklan

143

Jurnal Kompetitif


(X1) sebesar 1,338 dan frekuensi

Happy Call Lejel Home Shopping

penayangan iklan (X2) sebesar 1,363.

naik masing-masing sebesar 3,813%

Untuk

dan 3,910% dengan asumsi variabel

lebih

regresi

jelasnya

logistik

persamaan

adalah

sebagai

lain tetap.

berikut:

Berdasarkan

persamaan

regresi logistik diatas kita juga bisa = -8.612 + 1.338X1 + 1.363X2

melakukan prediksi. Misalnya daya tarik iklan dan frekuensi penayangan

Nilai koefisien regresi logit

iklan (X1=1, X2=1) diasumsikan

(B) sulit diinterprestasikan secara

daya

tarik

iklan

dan

langsung.

penayangan

iklan

rendah,

Untuk

menginterprestasikan melakukan pangkat

dari

maka

kita

probabilitas yang memiliki intensi

B

atau

pembelian produk Happy Call Lejel

eksponensial

dan

Home

antilog

maka

frekuensi

dari

Shopping,

dapat

dihitung

koefisien logit. Nilai antilog koefisien

sebagai berikut :

B ini bisa dilihat dalam kolom Exp

Z = -8.612 + 1.338(1) + 1.363(1) = -

(B)

5,911

yang

dalam

penjelasan

sebelumnya merupakan odds ratio. Odds ratio untuk daya tarik iklan dan frekuensi penayangan iklan masing-masing sebesar 3,813 dan 3,910. Karena koefisien B positif dan datanya merupakan kualitatif yang dikuantitatifkan maka nilai tersebut dapat diartikan bahwa jika daya tarik iklan dan frekuensi penayangan iklan

Hasil

perhitungan

di

atas

naik satu satuan (%) maka rasio

dapat diinterprestasikan bahwa nilai

kemungkinan

prediksi

intensi

pembelian

probabilitas

individu

terhadap produk Happy Call Lejel

terhadap intensi pembelian produk

Home Shopping dan tidak memiliki


intensi pembelian terhadap produk

sebesar 0,0026 (0,26%) sedangkan

144


Jurnal Kompetitif

probabilitas


individu

yang

tidak

artinya

bahwa

model

logistik

memiliki intensi pembelian terhadap

dianggap

produk Happy Call Lejel Home

mengelompokkan kasus kedalam dua

Shopping sebesar 1– 0,0026 = 0,9974

kelompok baik yang tidak memiliki

(99,74%).

intensi

e. Menilai Keakuratan Prediksi


Secara Menyeluruh


Berdasarkan

tabel

baik

pembelian

dalam

maupun

yang

5.10

Sedangkan keakuratan prediksi yang

dijelaskan bahwa hasil penelitian ini

tidak memiliki intensi pembelian dan

menunjukkan

Overall

yang memiliki intensi pembelian

Percentage sebesar 95,9 %. Hal ini


menunjukkan

Home

angka

bahwa

keakuratan

prediksi menyeluruh sebesar 95,9%

Shopping

masing-masing

sebesar 96,8% dan 95,5%.

Tabel 5. Classification Tablea Predicted INTENSI PEMBELIAN Observed

0

Percentage

1

Correct

Step INTENSI

0

30

1

96.8

1

1

3

64

95.5

PEMBELIAN Overall Percentage

95.9

a. The cut value is .500

f. Pembahasan

iklan

terhadap

intensi

pembelian

Hasil analisis pada penelitian


ini menunjukkan bahwa ada pengaruh

Hal analisis ini sesuai dengan teori

positif dan signifikan antara daya

yang menjelaskan bahwa daya tarik


periklanan merujuk pada basis atau


145

Jurnal Kompetitif


pendekatan yang digunakan dalam

kualitas

iklan untuk menarik perhatian atau

(Liliweri, 1992 : 75).

minat para konsumen dan atau untuk mempengaruhi

pesan

iklan

dan

harga

Hasil penafsiran dan prediksi

perasaan-perasaan

odds rasio daya tarik iklan dan

mereka terhadap produk, jasa, atau

frekuensi penayangan iklan masing-

gagasan (Lee & Johnson, 2011: 179).

masing sebesar 3,813 dan 3,910

Dan melalui

pemasangan

media

iklan

televisi

secara

mempunyai arti bahwa jika prediksi daya

tarik

iklan

dan

frekuensi

geografis memiliki jangkauan yang

penayangan iklan naik satu satuan

sangat luas. Iklan televisi dapat

(%) maka rasio kemungkinan intensi

menjangkau khalayak sasaran dengan

pembelian terhadap produk Happy

strategi efek pengulangan positif yang

Call Lejel Home Shopping dan tidak

dimilikinya,

pengulangan


suatu pesan iklan dapat dengan


mudah di ingat.

Shopping naik masing-masing sebesar

dimana

Nilai Nagelkerke R Square

3,813% dan 3,910% dengan asumsi

yaitu sebesar 0,883. Angka tersebut

variabel lain tetap. Dengan kata lain

menunjukkan total kontribusi variabel

semakin tinggi daya tarik iklan dan

bebas ikut menjelaskan keragaman

frekuensi penayangan iklan terhadap

variabel terikat. Sehingga total variasi

suatu produk maka semakin tinggi

yang dapat dijelaskan melalui model

rasio kemungkinan intensi pembelian

yang terpakai adalah sebesar 88,3 %

dan sebaliknya semakin rendah daya

atau dengan kata lain, variabel daya



iklan terhadap suatu produk maka

iklan mampu menjelaskan sebesar

semakin rendah rasio kemungkinan

88,3 % dari total variabel (baik yang

tidak memiliki intensi pembelian

terditeksi

sebuah

atau

menjelaskan

tidak)

yang

produk.

Sedangkan

nilai

terikat.

prediksi probabilitas individu yang

Sedangkan sisanya, sebesar 11,7 %




diteliti

Home Shopping sebesar 0,9974.

146

seperti

variabel

ikut

kualitas

produk,


Jurnal Kompetitif


Hasil penelitian ini didukung

dapat dijelaskan melalui model

oleh hasil peneitian Nofrianti (2012)

yang

tentang analisis pengaruh citra merek,

88,3% atau dengan kata lain,

persepsi harga dan daya tarik iklan

variabel daya tarik iklan dan

terhadap minat beli konsumen pada

frekuensi

produk air minum dalam kemasan

mampu

(AMDK) galon merek Aqua (studi

88,3% dari total variabel (baik

kasus

kota

yang terditeksi atau tidak) yang

penelitian

ikut menjelaskan variabel terikat.

menunjukkan faktor daya tarik iklan

Sedangkan sisanya, sebesar 11,7%

(β3 = 0,290) menjadi faktor terbesar


yang

beli,

diteliti seperti kualitas produk,

kemudian citra merek (β1 = 0,243),

kualitas pesan iklan dan harga

sementara faktor persepsi harga (β 2 =

(Liliweri, 1992 : 75).

pada

Semarang).

mahasiswa Hasil

mempengaruhi

di

minat

0,214) menjadi faktor terendah yang

terpakai

adalah

sebesar

penayangan menjelaskan

iklan sebesar

3. Hasil penafsiran dan prediksi odds

mempengaruhi minat beli.

rasio daya tarik iklan dan frekuensi

D. SIMPULAN DAN SARAN

penayangan iklan masing-masing

Simpulan

sebesar

1. Berdasarkan estimasi model regresi

mempunyai

3,813

dan

arti

3,910

bahwa

jika

logistik dapat dikemukakan bahwa

prediksi daya tarik iklan dan

intensi pembelian konsumen dalam

frekuensi penayangan iklan naik

membeli dan tidak membeli Happy

satu

Call Lejel Home Shopping di

kemungkinan intensi pembelian

pengaruhi oleh variabel daya tarik


iklan dan frekuensi penayangan

Home Shopping dan tidak memiliki

iklan.

intensi pembelian terhadap produk

2. Nilai Nagelkerke R Square yaitu

satuan

naik

kontribusi

3,813%

bebas

ikut

maka

rasio


sebesar 0,883 menunjukkan total variabel

(%)

masing-masing dan

3,910%

sebesar dengan

menjelaskan keragaman variabel

asumsi variabel lain tetap. Dengan

terikat. Sehingga total variasi yang

kata lain semakin tinggi daya tarik


147

Jurnal Kompetitif


iklan dan frekuensi penayangan

intensi pembelian mereka terhadap

iklan terhadap suatu produk maka


semakin tinggi rasio kemungkinan

2. Iklan yang ditampilkan untuk

intensi pembelian dan sebaliknya


semakin rendah daya tarik iklan

Shopping saat ini sudah bisa

dan frekuensi penayangan iklan

menarik perhatian konsumen dan

terhadap

sekaligus

suatu

produk

maka

dapat

mempengaruhi

semakin rendah rasio kemungkinan

konsumen untuk membeli produk


tersebut. Perusahaan Lejel Home

sebuah produk. Sedangkan nilai

Shopping

prediksi probabilitas individu yang

mempertahankan


pembuatan iklan produk ini dengan


tetap memperhatikan atribut-atribut

Home Shopping sebesar 0,9974 %.

yang akan digunakan untuk iklan.

harus

kualitas

Saran

Karena

Saran yang diajukan adalah sebagai

konsumen

berikut :

dengan jenis iklan yang telah ada.

1. Pada faktor daya tarik iklan lebih

Oleh karena itu dibutuhkan tim

diupayakan agar konsumen lebih

kreatif yang handal untuk membuat

mempunyai rasa suka dan tertarik

iklan-iklan baru yang bisa menarik

kepada bintang iklan Happy Call

perhatian konsumen.

Lejel Home Shopping. Hal ini dapat

dilakukan

menggunakan

dengan

akan

mungkin

merasa

bosan

3. Sebaiknya pihak perusahaan PT. Lejel

Home

Shopping

gencar

melakukan iklan melalui media

berbagai

televisi, bukan hanya di stasiun

kalangan seperti chef (koki) yang

Lejel Home Shopping dan televisi

terkenal

lebih

baru saja tetapi juga di stasiun-

perhatian

stasiun televisi swasta yang sudah

konsumen terhadap iklan yang

ada seperti GLOBAL TV, RCTI,

ditayangkan

SCTV dan televisi swasta lainnya.

yang berasal

sehingga

mampu

menarik

dan

akan

menimbulkan

Karena

148

tidak

iklan

lainnya

bintang

bukan

tetap

dengan

media

televisi


Jurnal Kompetitif

calon konsumen dapat melihat produk dan keunggulannya. DAFTAR RUJUKAN Faela Sufa. 2012. Analisis Pengaruh Daya Tarik Iklan, Kualitas Pesan Iklan, Frekuensi Penayangan Iklan Terhadap Efektivitas Iklan Televisi Mie Sedap (Survei Pemirsa Iklan Mie Sedap Pada Mahasiswa Kost di Sekitar Kampus Undip, Tembalang). Journal Of Management Volume 1, Nomor 1, Tahun 2012, Halaman 226-233. Universitas Diponegoro Semarang. Helena Hermawati Prayuana dan Anik Lestari Andjarwati. 2013. Pengaruh Penggunaan Celebrity Endorser Irfan Bachdim dan Event Sponsorship Terhadap Citra Merek Minuman Isotonik Pocari Sweat. Jurnal Ilmu Manajemen Volume 1 Nomor 1 Januari 2013. Kiki Nofrianti. 2012. Analisis pengaruh citra merek, persepsi harga dan daya tarik iklan terhadap minat beli konsumen



pada produk air minum dalam kemasan (AMDK) galon merek Aqua (studi kasus pada mahasiswa di kota Semarang). Perpustakaan FE. Universitas Diponegoro. Kotler, P. & Keller, K.L. 2007. Manajemen Pemasaran Edisi 12 Jilid 1. PT. Indeks Kelompok Gramedia. Jakarta. Lee, M. & Johnson, C. 2011. Prinsipprinsip Pokok Periklanan Dalam Perspektif Global. Kencana. Jakarta. Liliweri, Alo. 1992. Dasar-dasar Komunikasi Pemasaran. Penerbit PT. Citra Aditya Bakti. Bandung. Sarwoko. 2005. Dasar-dasar Ekonometrika. Penerbit Andi. Yogyakarta. Shimp, A. Terence. 2003. Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu. Penerbit Erlangga. Jakarta. Sugiono. 2005. Metode Penelitian Bisnis. CV. Alfabeta. Bandung. Supranto, J. 2004. Ekonometrika. Cetakan ke-1. Bogor : Ghalia Indonesia. www. Lejel.co.id. Diakses 17/3/2013. Pukul 13.20 WIB.

149

KOMPETITIF. Jurnal Fakultas Ekonomi Universitas Tridinanti Palembang DAFTAR ISI

Recommend Documents